INDICE GENERAL

Pag.

INDICE GENERAL 1
PLAN DE NEGOCIOS 3
ANALISIS DEL SECTOR 4
I. FACTORES MACRO-ENTORNO 4
1) Demográfico. 4
2) Entorno Socio-Cultural 4
3) Entorno Económico 4
4) Entorno Natural 5
5) Entorno Politico-Legal 5
6) Competidores 6
7) Tecnología 6
8) Responsabilidad Social 6
II. FACTORES MICRO – ENTORNO 7
1) Proveedores 7
III. ANÁLISIS FODA 9
1) Fortalezas 9
2) Debilidades 9
3) Oportunidades 9
4) Amenaza 9
OBJETIVOS DEL MARKETING 10
Volumen de Ventas en Unidades 10
Participación de Mercado Local 10
ESTRATEGIA DEL MARKETING 12
I. Mercado Meta 12
II. Descripción del Mercado Objetivo 13
III. Posicionamiento del Producto 13
PRODUCTO 16
a. Característica del Producto 16
b. Diseño 17
c. Servicio 17
d. Marca 17
PRECIO
Estrategia de Precio 19
Precio a base de costos más margen de utilidad 19
DISTRIBUCIÓN 22
Canales de Distribución 22
Estrategias 22
ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS 23
Entrenamiento que requiere fuerza de Ventas 24
Definición de Territorios de Venta 24
Plan de Fidelización de Nuevos Clientes 24
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 26
1. Publicidad 26
2. Promoción al Consumidor 26
3. Personal de apoyo en Promoción y Puntos de Venta 26
RELACIONES PÚBLICAS DE LA ORGANIZACIÓN 28
CRONOGRAMA 30
BIBLIOGRAFÍA 31