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2017
POLYCRISTAL S.A.S Julián Mesa – Juan Guillermo Rubiano

Negocios -Miguel Ángel Cuervo … †

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmentos de
¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Qué actividades clave requiere Valor Clientes Clientes
¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y ¿Para quién estamos creando valor?
nuestra propuesta de valor? ¿Qué valor estamos entregando a los clientes?
Entes financieros públicos y privados Identificacion de ubicación estratégica mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Adecuamiento de instalaciones de Ofrecemos al mercado materiales que Buscamos entablar con nuestros clientes una relación de Grandes y pequeñas constructoras de la región
Cooperación competitiva: Alianzas con fabricación y almacenaje satisfacen las necesidades de los consumidores Distribuidoras de vidrio templado del departamento
confianza fundamentada en la garantía de un producto de
competidores Contratacion de operarios de corte, para el ramo de la construcción y la arquitectura Marqueterias y vidrierias
rectificado, tratamiento térmico y calidad.
almacenaje con personalización y calidad, garantizando la Arquitectos Y Diseñadores de interiores
Promovedores para asegurar un Daremos asistencia/asesoría técnica para el adecuado uso y
Atencion al cliente seguridad de un vidrio producido con el mas aprovechamiento del producto.
suministro continuo Busqueda de proovedores e insumos Mercado masivo Nichos de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple
optimo nivel de tecnificación Estaremos siempre disponibles para resolver las inquietudes y
¿Quiénes son nuestros proveedores ¿Cuál problema estamos ayudando a resolver? dar respuestas a reclamos y sugerencias de nuestros
¿Nuestros canales?
clave? Satisfacer la demanda departamental de vidrio compradores
Alianzas estratégicas para la distribución a nivel departamental ¿Qué relaciones hemos establecido?
Distribuidores de vidrio flotado, del producto con un producto fabricado en la misma región.
Cuán costosas son?
¿Cuál necesidad estamos satisfaciendo?
preferiblemente de la ciudad de Bogotá y ¿Cómo se integran con el resto de
¿Nuestras relaciones con los Demanda de vidrio de seguridad aplicado en nuestro modelo de negocio?
sus alrededores las construcciones y diseño arquitectónico
clientes? Asistencia Personal
interior y exterior Asistencia Personal Dedicada
Al ser una empresa nueva, buscamos Auto Servicio
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros
socios clave? generar confianza con nuestros
clientes a través de un producto Propuesta de valor
Materia prima garantizado. Novedad, Desempeño, Costumización (Personalización)
Diseño
Activos Marca/Status
Capital ¿Nuestras fuentes de ingresos? Precio
Reducción de Costos Reducción de Riesgos
Venta indirecta a través de los Accesibilidad Conveniencia / Usabilidad

¿Qué actividades realizan nuestros socios clave? canales de dsitribucion del prodcuto
Distribución
Financiación

Motivaciones para realizar alianzas:

Recursos Clave Canales
Optimización de recursos y economía
Reducir riesgos e incertidumbre
Adquisición de recursos y actividades particulares en beneficio de la alianza

¿Qué recursos clave requiere ¿A través de que canales nuestros segmentos
nuestra propuesta de valor?
Infraestructura adecuada de clientes quieren ser alcanzados?
Maquinaria De forma directa, ofreciéndole nuestro
Talento humano y capacitado en diferentes especialidades producto personalmente
Capital propio e inversión
Tecnología Publicidad en prensa y radio
Desarrollo de página Web
¿Nuestros canales? Recomendación de nuestros clientes
Alianzas de distribución y publicidad, reconocimiento de la
¿Cómo los estamos alcanzando ahora?
marca
¿Nuestras relaciones con los clientes? ¿Cómo están integrados nuestros canales?
Buscamos generar confianza con Cuáles Funcionan Mejor?
nuestros clientes a través de un ¿Cuáles son los más rentables?
producto garantizado. ¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas
de nuestros clientes?

Estructura de Costos Fuente de Ingresos
¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio? ¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
Desarrollo de infraestructura Venta de materia prima para constructoras
Capital humano e intelectual Reciclaje de los rectificados
Servicio post-venta
¿Cuáles recursos clave son los más costosos?
Recurso humano ¿Cómo están pagando?
Maquinaria y equipo Efectivo
Tarjeta Debito y Credito
¿Cuáles actividades clave son las más costosas? Venta a crédito
Operación de maquinarias ¿Cómo prefieren pagar?
Gastos administrativos Cuotas
Actividades de instalación y mantenimiento de equipos

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