ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

GRUPO AJE

1. ¿Cuáles son las 3 principales estrategias utilizadas por el grupo AJE para ganar

posicionamiento?
Las estrategias utilizadas para ganar posicionamiento fueron:
 Diferenciación de producto. El grupo AJE utilizó en sus productos

presentaciones de alto litraje y bajo precio. La empresa uso presentaciones

de 2,600mlts en la marca Big Cola. Y unido a un precio asequible para la

mayoría de población, la respuesta de los consumidores fue positiva

llevando a la compañía al éxito en toda Latinoamérica
 Nicho de mercado de bajos recursos. El grupo Aje se enfocó en segmentos

del mercado de menor poder adquisitivo a través de productos de bajos

precios y buena calidad.
 Contribución significativa al valor del producto. El valor para el cliente está

en haber satisfecho a una demanda latente cuya capacidad económica no

permite la compra de gaseosas de mayor precio. La Big Cola se convirtió en

un producto nacionalista para los peruanos.

2. ¿Cuál fue el país en el que tuvieron una reacción negativa en el ingreso de sus

productos y por qué?

El país con el que tuvieron inconvenientes fue Tailandia, su fábrica costo alrededor de $12

millones y estaba ubicada en Bangkok, al inicio el grupo Aje tuvo un gran comienzo con

15000 y 20000 cajas y cada caja tenía una docena de botellas de 3.1 litro de la gaseosa, sin

la marca líder en el mercado en ese momento. ¿Cuál fue específicamente la misión propósito profundo que atendió el grupo AJE desde sus inicios? La misión propósito profundo que atendió el grupo AJE desde sus inicios fue de ofrecer una bebida gaseosa de alta calidad a los segmentos de la población de bajo recursos que no habían sido atendidos por Coca. es decir que no pensaron solo en lucrarse.Cola Company . . Gracias a esto AJE alcanzo su éxito. si no sintieron el deseo y soñaron con dar la oportunidad a estas personas de recursos limitados de poder disfrutar de algo que hasta ese momento Coca-Cola había dirigido solo a la clase medio- alta. Su misión entonces fue altruista.embargo el grupo Aje tuvo gran problema debido a que la cultura en Tailandia era de tomar otro tipo de bebidas como él Te. ya que esta ofrecía sus productos a consumidores con mayor poder adquisitivo. manteniendo siempre su política de precio justo en cualquiera de los países que se estableciera. 3.

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