PROPUESTA DE ESTRATEGIA PROSPECTIVA

Justificación

La empresa CERAMIL SINCELEJO es una Unidad Productiva, fabricante
de materiales de cerámica roja destinados a la construcción, como son
las tejas, ladrillos, complementos y otros. Su capacidad actual era
1.800.000 piezas por mes en el año 2016, siendo una de las pioneras en
la industrialización de la cerámica roja en el departamento de Sucre.
Utiliza como materia prima la arcilla, produciendo cerca de 25 ítems,
agrupados en dos grandes líneas: productos de la línea estructural
(Ladrillos) y productos de cubiertas y acabado (Tejas). Todos los
productos son elaborados en base a la misma materia prima y proceso
productivo, aunque en el caso de las tejas se necesita una operación
adicional. La tecnología aplicada permite fabricar productos por vía
húmeda y extrusión, cuyo proceso en forma general consta de cuatro
fases: preparado de la pasta, el moldeo, el secado y el quemado.
requiere ser competitiva en precios, por tanto es hacia este factor que
deben estar enfocadas las estrategias: podría inclinarse por igualarse o
atacar a la competencia, ofrecer descuentos especiales para lograr una
distribución masiva, establecer programas especiales para ventas
estacionales como la temporada de diciembre, reducir el precio de las
tejas y/o ladrillos y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un
mayor volumen de unidades vendidas, programar ofertas a los clientes,
por ejemplo a los constructores dadas las cantidades que adquieren,
establecer un programa de premios a los compradores individuales o
trabajar con las cadenas de almacenes para que el producto sea ubicado
en sitios preferenciales, establecer escalas de precios vía descuentos
según unidades de compra, organizar ofertas a través de las cadenas de
tiendas, de supermercados, etc, ofrecer un mejor margen de ganancias
o de descuentos en determinados ladrillos o tejas a fin de lograr una
mejor mezcla de sus ventas, ofrecer términos de pago más amplios por
compras en volumen u ofrecer descuentos por pronto pago.

En cuanto a los grandes inventarios aun almacenados la estrategia que
requiere es aquella enfocada a dichos productos, al respecto es
importante entrar a evaluar si dichos productos se pueden cambiar o

Desconocimiento del cerámicos a COBOCE CERAMIL. Muchas  Sistema de información de las empresas constructoras gerencial limitado e comprar el 100% de los productos insuficiente.mejorar. calidad y costo. con enfoques y técnicas modernas. MATRIZ DOFA Debilidades Oportunidades  Baja competitividad de la empresa  Ubicación y cercanía del mercado en precios. Fortalezas Amenazas  Reconocimiento de marca. hacerlos mas seguros. con oca capacidad de del producto. marca CERAMIL es sinónimo de  Riesgo de inventario. La  económica. segmento de la construcción. Equipos de transporte insuficientes o que no están adaptados para la tarea. competidores quitándoles un buena  Sistema de logística de distribución de los productos. los últimos años decrecieron las  Ausencia de un plan ventas la empresa continúa siendo estratégico.  Calidad de los productos: Dista de los estándares internacionales. parte de su cuota de mercado.  Posición de los productos.  Sólido patrimonio. oportunidad de rápida altamente elástica con respecto al entrega y mejores condiciones de precio. . abstinente. personal sobre el uso de las  . buena capacidad para moldeo. Desplazar a os ampliación.  Mezcla de productos: La oferta de asesoramiento. Capacidad limitada para secado y  Lograr crecimiento de la demanda quemado.  Capacidad de producción. por ejemplo cuidado del medio ambiente. Funcionarios que poseen herramientas informáticas. imagen de tradición. Permite cubrir la demanda y enfrentar incrementos modestos. solidaridad con la empresa. Aunque en almacén que no tienen salida. productos de la empresa es  Conservar la cuota de mercado. Renuencia a intentar reconocida. La demanda de al que está orientada. obsequiar los productos que están en inventario por la compra de aquellos de mayor rotación. Incremento de los productos en  Evolución del negocio. Situación de solvencia muy positiva. transferencia del conocimiento tácito y la experiencia acumulada. Genera cerámicas para la construcción es compensación. relanzar los productos con base en nuevas reglamentaciones. Para mantenerse como líderes en el  Capacidad de producción.