TEMAS A TRATAR EN MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN PARA UNIDADES

PRODUCTIVAS
Mercadeo y comercialización de unidades productivas rurales, dentro del programa de jóvenes
rurales emprendedores, tiene como finalidad complementar el conocimiento de los aprendices y
mostrarles que la comercialización va mucho mas allá de calcular cuanto se gana y/o cuanto
cuesta producir, como parte sito la clásica distinción de Levitt [1] entre el mercadeo y la venta,
parto de la visión moderna donde el cliente marca la pauta en el mercado en cuanto a lo que
quiere.

OBJETIVO.

Preparar planes de mercado a través de la información obtenida en el estudio de mercado para
lograr el éxito del plan en la venta.

Identificar adecuadamente las cuatro P (plaza, precio, producto y promoción) para alcanzar una
venta exitosa.

EL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA SE CENTRA EN TRES TEMAS CENTRALES.
1. Estudio de mercadeo.
2. Plan de mercadeo.
3. Venta.

LOS SUBTEMAS A DESARROLLAR QUE SE ENCUENTRAN COMPLETAMENTE LIGADOS
TRANSVERSALMENTE CON LOS TEMAS CENTRALES A DESARROLLAR SON LOS SIGUIENTES LOS
CUALES SON LOS TRATADOS EN CLASE.

1. Cliente.
2. Competencia.
3. Canales de distribución.
4. Fijación de precios.
5. Presupuesto de mercado.
6. Estrategias de venta.
7. Las 4p.

[1]
“La venta se enfoca en las necesidades del vendedor, en tanto que el mercadeo en las necesidades del comprador. La
venta está preocupada, con las necesidades del vendedor, en convertir su producto en dinero en efectivo,
mercadeándolo con la idea de satisfacer las necesidades del cliente por medio del producto y todo el grupo de cosas
asociadas a su creación, entrega y finalmente su consumo”(Levit).

Regional Cundinamarca
Centro de Desarrollo Agroempresarial - CHIA