Estratégia

Profa. Paula Esteban

São apresentadas a seguir situações vivenciadas por empresas. Discuta as situações apontando
se deveria, ou não, ser implementada a integração vertical em cada situação.

Obs. Para auxiliar a sua discussão projete o sistema/cadeia de valor.

1. A empresa ABX necessita de uma tecnologia nova e única para a sua linha de negócios. Não
existem tecnologias substitutas. A empresa ABX deve produzir essa tecnologia ou comprá-
la?

2. A empresa XPTO tem vendido seus produtos por meio de um distribuidor há algum tempo.
Tornou-se líder de mercado. Infelizmente, esse distribuidor não foi capaz de acompanhar a
evolução tecnológica, e os clientes estão reclamando. Não existem distribuidores alternativos
disponíveis. A empresa XPTO deve manter seu distribuidor atual ou iniciar a distribuição por
conta própria?

3. A empresa AZ fabrica seus produtos há anos. Entretanto, um desses produtos passou a ser
visto como uma commodity. Várias empresas são capazes de fabricá-lo pelo mesmo preço e
qualidade da empresa AZ. Mas não possuem a reputação da marca da empresa AZ no
mercado. A empresa AZ deve continuar a fabricar esse produto ou terceirizá-lo a uma dessas
outras empresas?

A empresa I deve investir sozinha nessas oito tecnologias? Deve investir em apenas uma delas? Deve firmar parceria com outras empresas que estão investindo nessas diferentes tecnologias? . No entanto.4. Atualmente. A empresa I está convencida de que certo tipo de tecnologia possui um potencial econômico real. não sabe com certeza qual versão dessa tecnologia dominará o mercado. existem oito versões concorrentes dessa tecnologia. mas apenas uma dominará o mercado no longo prazo.