FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE ODONTOLOGÍA

CURSO:

ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS

TEMA:

INVESTIGACIÓN FORMATIVA: EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS

ALUMNAS:

 GUZMÁN VÁSQUEZ JACKELINE
 CERNA MORENO CLAUDIA

DOCENTE:

POEMAPE COBIÁN CARLOS

V CICLO

CHIMBOTE – PERÚ
2017

y luego fijar un precio en base a dicho promedio. mano de obra.) suman US$100. EL MÉTODO DE COSTOS: Consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio. EL MÉTODO DE PROMEDIO: Mientras que el método de promedio de mercado consiste en hallar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado (por ejemplo. es decir. FIJACIÓN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO: La fijación del precio de un producto es una de las decisiones más importante del marketing pues afecta directamente la rentabilidad de una empresa. Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos: el método de costos y el método de promedio de mercado. Por ejemplo. venta. el precio que le asignaríamos al producto sería de US$125. etc. Un precio demasiado alto podría significar poca demanda del producto. puede haber costos ocultos sobre todo en el caso de los servicios. el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio. acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet). .MARCO TEÓRICO: EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y. pero un precio demasiado bajo podría significar pocas utilidades. si los costos de producir y vender un producto (insumos. y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener. La desventaja de utilizar este método es que al determinar los costos de un producto se pueden obviar sin querer algunos. y queremos obtener un margen de ganancia del 25%. por tanto.

sino también una herramienta clave para la estrategia global de la empresa. podríamos optar por ponerle a nuestro producto el mismo precio. La fijación del precio de un producto no debe ser una decisión sencilla.Por ejemplo. Estrategia de precios y de Marketing En este caso. el producto tendrá un precio adecuado a su valor. aunque eso signifique. En este tipo de estrategia. si hemos determinado que el precio promedio de mercado para nuestro tipo de producto es de US$100. nuestra rentabilidad. a. por tanto. puede . b. o un precio mayor con el fin de crear la impresión de que nuestro producto es de mayor calidad que los de ésta. ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIÓN DE PRECIOS De todo lo que se ha dicho hasta ahora. un precio menor con el fin de ganarle mercado a la competencia. cabe deducir que la empresa necesita de forma inevitable determinar y definir una estrategia de fijación de precios. pues tal como mencionamos anteriormente. por ejemplo. sin embargo. Si una empresa está convencida de que su producto es superior en calidad. incluso. al de la competencia. El precio no es sólo una herramienta de obtención de beneficios. sino una que meditemos y analicemos bien. la fijación del precio viene determinada por la estrategia de Marketing (siempre sin olvidar que el objetivo es ganar dinero) El precio forma parte de esa estrategia y se entiende como un elemento más de la imagen del producto. Estrategia de precios y valor La empresa debe decidir si el precio y el valor del producto estarán igualados. estos métodos deben usarse solo como referencia. determina en gran medida nuestra demanda y nuestras utilidades y. El método de costos y el método de promedio de mercado son los principales métodos que existen para determinar el precio de un producto. ir contra la lógica económica de que un menor precio aumenta la demanda.

pero también otros factores. y. el valor que estaría dispuesto a pagar por él. nunca le asignemos un precio menor). especialmente aquellos relacionados con el consumidor que conforma nuestro mercado objetivo. sus beneficios y su marca. Se trata de centrar los esfuerzos competitivos en un sector generalmente pequeño (luego los ingresos no vendrán tanto del volumen de ventas como de los altos márgenes). Selección de Objetivos de Precio 2. por tanto. Estimación de la Demanda 3. además de los precios de la competencia. c. teniendo en cuenta su calidad. Elección del Precio Definitivo Al momento de fijar el precio debemos tomar en cuenta estos métodos. y siempre debemos saber cuál es el precio promedio de nuestro tipo de producto en el mercado (para que. por ejemplo. sus atributos. Análisis de Competidores 6. . Estimación de Costes 4. siempre debemos saber cuál es el costo de nuestro producto (para que. Selección de Método de Fijación 5. nunca nos alejemos mucho de él). por ejemplo. Estrategia de precios a medida En todo mercado existe un segmento especial al que una empresa puede dirigirse. Algunos de estos factores son:  SU PERCEPCIÓN SOBRE EL VALOR DEL PRODUCTO: el valor que el consumidor le da a nuestro producto. con unas exigencias muy determinadas pero dispuesto a pagar un mayor precio que a la competencia si se le da un servicio o producto casi hecho a medida. sus características. FIJACIÓN DEL PRECIO: 1.decidir que su estrategia de precios se ligue al valor del producto y establezca unos precios más elevados.

descuento por temporada (cuando el producto está fuera de temporada). o si se trata de un consumidor insensible a los precios que basa su decisión de compra. el pago de un porcentaje al contado y el resto al crédito. CONDICIONES DE PAGO: condiciones o plazo que tiene el cliente para pagar por el producto o servicio. tales como el producto o la plaza. y que también deberíamos tomar en cuenta al momento de determinarlo son: FORMAS DE PAGO: alternativas que tiene el cliente para pagar por el producto o servicio. o si se trata de un consumidor con alta capacidad económica que sí esté en condiciones de pagarlos. . descuento por volumen (cuando el cliente compra en cantidad). Ejemplos de condiciones de pago son el pago al contado. en otros factores tales como la calidad del producto.  SU CAPACIDAD ECONÓMICA: si se trata de un consumidor con poca capacidad económica que sea poco probable que pague precios altos. el precio es un elemento flexible que podemos y debemos modificar (ya sea subirlo o bajarlo) rápidamente de acuerdo a las circunstancias del mercado. Ejemplos de formas de pago son el pago en efectivo. el pago a través de depósito bancario. etc. SU SENSIBILIDAD A LOS PRECIOS: si se trata de consumidor sensible a los precios que basa su decisión de compra especialmente en éstos. A diferencia de otros elementos de la mezcla de marketing. especialmente a la oferta y demanda del producto (para lo cual siempre debemos estar atentos a éstas). etc. Ejemplos de descuentos son el descuento por pronto pago (cuando el cliente paga antes de lo estipulado). Algunos elementos que podríamos considerar como parte del precio. antes que en el precio. descuento por bonificación (cuando el cliente ofrece algún tipo de beneficio a cambio). el pago a través de transferencia bancaria. el pago a través de tarjeta de crédito. DESCUENTOS: reducciones del precio que se aplican con el fin de incentivar la venta del producto o servicio. el pago a crédito a 30 días.

por ejemplo. sus características. o que el producto se haga rápidamente conocido. y que la decisión o estrategia de fijar precios bajos es la mejor manera de competir. teniendo en cuenta su calidad. para luego subir los precios a medida que la demanda empiece a aumentar. podríamos optar por aumentar un poco nuestros precios y así aumentar nuestras ganancias. por ejemplo. si nuestro producto ha tenido una buena acogida y. Para finalizar. por tanto. aunque antes que utilizar esta estrategia que podría significar una reducción de nuestras utilidades. Antes que bajar los precios. podríamos optar por reducirlos y así incentivar las ventas.Por ejemplo. . así como los precios de la competencia (sean productos similares o complementarios). es preferible buscar una diferenciación en el producto como. con el fin de contar siempre con la posibilidad de reducir nuestros precios cuando sea necesario sin que ello signifique afectar o reducir la calidad del producto. una rápida acogida. por tanto. fijar precios bajos en ocasiones puede ser una buena estrategia. lo recomendable es utilizar otras estrategias tales como aumentar o mejorar la promoción del producto. comprando los insumos del producto en cantidad). BUSCAR SIEMPRE LA MANERA DE REDUCIR LOS COSTOS: siempre debemos buscar la manera de reducir nuestros costos (por ejemplo. nuestra demanda es baja. cuando introducimos un nuevo producto al mercado y le ponemos un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración. por ejemplo. su exclusividad. una buena atención al cliente. O. la demanda es alta. veamos algunos consejos relacionados con el precio: PONERSE SIEMPRE EN EL LUGAR DEL CONSUMIDOR: para determinar el precio de nuestro producto siempre debemos ponernos en el lugar del consumidor y preguntarnos cuánto es lo máximo que estaría dispuesto a pagar por él. Sin embargo. sus atributos y sus beneficios. si nuestras ventas han disminuido y. CUIDADO CON LOS PRECIOS BAJOS: se suele pensar que todo se basa en el precio. pero lo cierto es que esta forma de competir conlleva sus riesgos y lo hace vulnerable a uno.

VÍCTOR. Kent B. Reed K. Emilio de. MUÑIZ. . Estrategia y tácticas de precios. VELASCO. El precio. Pearson Educación. 1999. “Como fijar el precio óptimo”. – HOLDEN. Madrid. 2002. Ed. Thomas T. Variable estratégica de marketing. Madrid. NAGLE. 3. R. 2. MONROE. Para hacer más rentables las decisiones. CROS. Política de precios. Una guía para tomar decisiones rentables. Ed. Deusto. 1994. McGraw-Hill.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS: 1. 5. 4. México. McGraw-Hill. “Marketing en el siglo XXI” CEF.