SALURAN DISTRIBUSI

A. Pengertian Saluran Distribusi
Distribusi adalah suatu proses penyampaian barang atau jasa dari produsen ke konsumen
dan para pemakai, sewaktu dan dimana barang atau jasa tersebut diperlukan. Proses distribusi
tersebut pada dasarnya menciptakan faedah (utility) waktu, tempat, dan pengalihan hak milik.
Dalam menciptakan ketiga faedah tersebut, terdapat dua aspek penting yang terlibat didalamnya,
yaitu :
1. Lembaga yang berfungsi sebagai saluran distribusi (Channel of distribution/marketing
channel).
2. Aktivitas yang menyalurkan arus fisik barang (Physical distribution).

Faktor Yang Mendorong Suatu Perusahaan Menggunakan Distributor
• Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu
mengembangkan organisasi penjualan langsung.
• Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi
mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.

B. Fungsi Saluran Distribusi
Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka
perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan
pertimbangan yang baik. Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi Café WTS adalah :
 Information : yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk
merencanakan dan membantu pertukaran.
 Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk
yang ditawarkan.
 Payment, yaitu pembeli membayar tagihan langsung kepada penjual dan juga bisa melalui
bank atau lembaga keuangan lainnya.
 Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah
hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir.
 Financing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan
saluran distribusi.
 Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran
distribusi.

Saluran Distribusi Café WTS
1. Saluran distribusi barang konsumsi, diantaranya :
Produsen – Konsumen
Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena
tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui

Agar suatu kegiatan penyaluran barang dapat berjalan dengan baik (efektif dan efisien) maka para pemakai saluran pemasaran harus mampu melakukan sejumlah tugas penting yaitu:  Penelitian. yaitu melakukan pencarian dan menjalin hubungan dengan pembeli. jika pendistribusian kita tepat pada sasaran. yaitu penyediaan sarana transportasi dan penyimpanan barang. maka akan menuai hasil yang memuaskan untuk usaha kita.  Penyelarasan. dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan. Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung.  Disrtibusi fisik.  Café WTS menggunakan Saluran Langsung Yaitu. Startegi distribusi jasa Strategi distribusi jasa ini berpenaruh penting akan keberlangsungan usaha kita.  Promosi. dan dengan itu. . bagaimana cara kita mendistribusikan produk kita pada konsumen hal ini bertujuan utuk kepuasan penggan juga. pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah). yaitu melakukan pengumpulan informasi penting untuk perencanaan dan melancarkan pertukaran. penilaian dan pengemasan.  Pembiayaan. 2. penjual sebagai Cafe WTS dan pembeli sebagai konsumen yang akan memesan produk dari Cafe WTS ini langsung bertemu dan bertatap muka. yaitu pengembangan dan penyebaran informasi yang persuasive mengenai penawaran. yaitu penyediaan permintaan dan pembiayaan dana untuk menutup biaya dari saluran pemasaran tersebut. karena. yaitu mempertemukan penawaran yang sesuai dengan permintaan pembeli termasuk kegiatan seperti pengolahan.  Kontak.  Pengambilan resiko. yaitu melakukan perkiraan mengenai resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran tersebut. Pada kasus strategi distribusi jasa ini untuk penerapan pada Cafe WTS Lebih cocok memakai Saluran langsung. konsumen dapat berkomunikasi langsung langsung dengan karyawan secara langsung mendistribusikan pesanan dari produsen pada konsumen yang memesan.

Related Interests