CAP�TULO UNo

Una breve introducci�n

Bienvenida y felicitaciones
C
las masas y toman un salto enorme adelante en un futuro nancial m�s brillante.
Lo que lee ahora no es nada menos que mi propio cianotipo personal del �xito de
inversi�n inmobiliaria.

es es porque traigo algo a la mesa que algunos otros hacen. Compartir� m�s en esto
en un segundo, pero sabr� que es un arma m�a secreta que continuamente lls mi
conducto con conduce y raya mis bolsillos con el dinero efectivo.
�Tan bienvenido! Es un privilegio a nally se ponen para compartir mis �xitos
profesionales con usted, y es mi sincero

Qui�n es Michael Kimble?

el crecimiento cada vez m�s dissatis editor con las horas de trabajo y largas
manuales reiterativas

importantemente, tom� medidas y realmente apliqu� lo que aprend�.
Hoy mejor me conozco por crear negocios de mill�n de d�lares y sistemas que corren
en el piloto autom�tico. Para m�s

publicaci�n de informaci�n y mercadotecnia, venta directa y ventas en l�nea.

posea uno de aquellos negocios hoy y sigue producen gran ts pro con poca
participaci�n en mi parte.
Durante los a�os, he enviado personalmente millones despu�s de millones de la venta
de cartas de ventas y tarjetas postales

1
Encuentre �al tipo de mercadotecnia REI�
Verdad decirme, nunca hab�a o�do de bienes inmuebles wholesaling hasta hace unos
a�os.
deber�a es verdad que haber tenido una fascinaci�n secreta con la inversi�n
inmobiliaria mucho tiempo, siempre ten�a
equivocadamente asumido tendr�a que arriesgar pagos al contado grandes y mi cr�dito
personal para jugar a la pelota hasta - para no mencionar multitudes del tiempo,
que no es realmente algo que quise hacer.
Y esto es el problema grande con el enfoque tradicional a la inversi�n
inmobiliaria, verdad? Francamente no soy un interesado del riesgo grande cuando
viene a nances. Me gusta hacer todo que puedo para aislar yo mismo y mis
inversiones.
Mi esposa, Linda, ha estado en bienes ra�ces comerciales durante 22 a�os y he sido
capaz a la sombra y observo

Le dir� m�s sobre su negocio m�s tarde - que tenemos mucha ayuda divertida y
aprendizaje el uno del otro.

para la inversi�n inmobiliaria que completamente rompi� el molde - al menos para
m�. Ahora descubr�a que realmente no toma un alto riesgo del dinero o tiempo para
hacer el dinero bueno en bienes inmuebles - no en wholesaling al menos.

�C�mo diablos podr�a alguien hacer tan mucho dinero de la inversi�n inmobiliaria,
sin la necesidad de dinero efectivo o cr�dito, y sin gastar un mont�n de tiempo
cada d�a?�

�casi inmediatamente me daba un puntapi� para no haber descubierto wholesaling m�s
pronto!
Mis propios bienes inmuebles �m�quina del dinero�

el inversionista de la finca que mayor�a hace en el valor de una d�cada del m�todo
de tanteos. Y no, no es porque soy tan especial o particularmente brillante.

2
los m�todos, los instrumentos y la t�ctica que ha estado trabajando para muchos
otros inversionistas afortunados. en yo editor amplio

promedio de 8.400$ en los honorarios "del nder� de cada acuerdo y todos con
b�sicamente una jornada reducida e ort. Consecuentemente, puedo conseguir
consecuentemente todos los acuerdos que quiero y m�s

Y el mejor parte es usted puede duplicar lo que se he hecho. El comienzo hoy -
ahora mismo. Todo tiene a

D�jeme dejar las cosas claras en ?
S� no haga

crear unos ingresos y estilo de vida a trav�s de bienes inmuebles que lo m�s �nico
alguna vez sue�o con.
POR QU�?
e respuesta es simple realmente. Es porque una vez que consegu� la pelota que rueda
con mi negocio wholesaling, yo

los cursos del estudio a distancia y los suplementos nutricionales a trav�s de la
venta directa tambi�n podr�an estar acostumbrados a nd y

sin m� alguna vez reuni�n de ellos en la persona - y tambi�n podr�a ser usado para
colocar aquellos acuerdos con compradores hambrientos

�Era grande! �Quiero decir, sent� que ten�a la superpotencia! Mientras la gente
todos alrededor de m� se quejaban de

Por qu� es Todo esto Importante para Usted?
parte o un poco o hasta nada en absoluto sobre bienes inmuebles a este punto,
todav�a puede
siga mi ejemplo y disfrute de ganar los honorarios del nder grande de bienes
inmuebles.
No trato de ser jactancioso. Realmente s�lo quiero pintar un cuadro aqu� desde el
principio de lo que es posible para

realmente puede hacer el dinero bueno en este negocio.

El �it se puede hacer. Soy la prueba viviente que puede crear una prosperidad,

venta al por mayor de la mesa pro verdadera

�and le puedo mostrar el camino. Mi Cajero autom�tico de Bienes inmuebles dirige
c�rculos alrededor de hasta mayor�a
s�lo los principios con los instrumentos de mercadotecnia y sistemas que
consecuentemente me consiguen acuerdos, luego me venden aquellos acuerdos. Mis
sistemas son confiables y previsibles. Usando estos sistemas, usted

Los �Just siguen mis huellas.

3
Esto no es de Pura fantas�a

una tarjeta postal que env�a a una lista de 1000 due�os del ausente - es decir la
gente que posee casas, pero no vive en ellos.
en el env�o de 1000 tarjetas postales gener� 96 llamadas telef�nicas de vendedores
motivados. Mis tarjetas postales consecuentemente tienen

Realmente termin� por hacer el negocio con un par de los vendedores de este env�o.
Una de las casas de este env�o ten�a un ARV 148000$.
Era capaz de conseguir esta casa seg�n el contrato por s�lo 79.400$ sin cualquier
dinero o cr�dito, y en NING�N peligro para m�.

permite que el comprador vuelque sussus derechos seg�n el contrato a un tercero. En
otras palabras, un contrato de la asignaci�n significa que no obligan personalmente
a usted
es aproximadamente 10000$ necesarios de la casa en reparaciones

Puede ver d�nde esto va?

�T pro de 15.600$ a m�! So�is su boca que riega a�n?
Lo que est� a punto de aprender
Bienes inmuebles MatchmakerTM.

unos cuantos han sido privados a antes. Y ver� no s�lo c�mo hago lo que lo hago,
pero c�mo lo puede duplicar usted mismo -

Sin usar cualquier de su dinero De casa, en su tiempo libre

Como dije ya, me he implicado en muchos negocios m�s de 23 a�os y me he tenido
�xito en la mayor parte de ellos.
ninguno

y no presionado pagar�a probablemente a un vendedor entendido. complaciente. Bienes inmuebles MatchmakerTM 4 CAP�TULO 2 Conceptos cruciales efore vamos un paso adelante. Y ya que �stos son elementos foundational de este negocio. basada en lo que un comprador entendido.un alivio que la venta barato o r�pido puede solucionar. y por una variedad de motivos. Dicho otro camino. No s�lo va entendi�ndolos ahora aseguran que el resto de este manual tenga mucho m�s sentido a usted. pero si comienza a hacer alg�n volumen del negocio su agente se podr�a hacer cansado de constantemente dirigir . es prudente que los cubrimos. tengo que presentar unos conceptos cruciales realmente deber�a hacer envolver su mente alrededor antes de que cavemos en los elementos b�sicos de ser unos Bienes inmuebles MatchmakerTM.Y si puede seguir mi cianotipo simple puesto aqu� fuera. C�mo determina FMV? Bien siempre puede pagar una valoraci�n profesional. complaciente. Y ya que podr�a adivinar. el ere's un oc�ano de vendedores motivados ah� que quieren venderse por menos que el Valor justo de mercado. Mientras muchos de estos conceptos pueden ser familiares a usted ya. puede proveer una propiedad de an�lisis del mercado competitivo de ventas recientes as� como como propiedades actualmente en el importante para preguntar c�mo gures se obtuvieron. Valor justo de mercado (FMV) �El valor justo de mercado (FMV) es una estimaci�n del valor de mercado de una propiedad. El Fair market value di ers del valor intr�nseco que un individuo puede colocar en el mismo activo basado en sus propias preferencias y circunstancias�. e punto fundamental es. y no presionado en el mercado inmobiliario. esta gente es la sangre de la muy vida de su negocio de bienes inmuebles al por mayor. es puede ser una soluci�n buena para usted a veces. y es por lo general la perspectiva de una especie de ALIVIO . m�s bien que pasar por ellos por orden alfab�tico. pasar� por ellos en un pedido que mejor demuestra c�mo algunos de ellos interconectan el uno al otro. absolutamente PUEDE ganar los honorarios de este nder grande. FMV generalmente significa el precio al cual un vendedor se vender� libremente y un comprador comprar� libremente. esto no ser� el caso para cada uno. pero notar� muchas de mis propias filosof�as de mercadotecnia para c�mo �stos se aplican a mayoristas se roc�an en todas partes aqu� y all� tambi�n. que es No pr�ctico la mayor parte del tiempo. a alg�n punto algo m�s se hace m�s importante para ellos que la adquisici�n de FMV. Una estimaci�n de valor justo de mercado se puede fundar en precedente o en extrapolaci�n.

A veces es s�lo un asunto de petici�n de ello. ARV. Si la adquisici�n del acceso MLS directo. no es bastante completo s�lo o bastante exacto en c�mo estima. Tan chulo como es. Tal vez los podr�a conseguir hacen a ello para usted el rst pocas veces. entonces otra opci�n ser�a sugerir a usted .00$ por m�sica pop y esto es un trato bastante justo.literalmente 2 o 3 minutos. Encuentre a un Agente inmobiliario que com�nmente trabaja con inversionistas y preg�nteles directamente si puede comprobar comps a trav�s de su MLS de vez en cuando. luego constituya del resto en el medio. mundo real ventas comparables MLS del agente inmobiliario Puede conseguir acceso MLS? creatividad puede t�picamente nd un camino en.que la mayor parte del tiempo no es necesario con el modelo del mayorista.no es. no haga el error de la asunci�n que es lo mismo como FMV . luego preg�nteles si lo puede dirigir s�lo usted mismo para salvarlos el tiempo y fastidio. Podr�a ser de manera escandalosa alto o rid�culamente bajo comparado con FMV actual .CMAs para usted. 5 alto o demasiado bajo. P�gueles 5. personal es un desaf�o para usted. Valor fiscal Si ve que esto puso en una lista en alg�n sitio. a menos que vaya a comenzar a pagar �l o ella una comisi�n de sus acuerdos . ventas buenas comps ventas.

hoy. no lo use alguna vez para determinar el valor.Reparaciones = MAO es es la clase de f�rmula que un rehabber podr�a usar en evaluar un acuerdo potencial. pero la f�rmula MAO m�s conocida es �ste para ARV x el 70% . MAO del inversionista est�ndar ??? antes est�n un pu�ado de f�rmulas MAO ah�. Es b�sicamente una evaluaci�n de El Valor justo de mercado es cu�nto la casa vale AHORA . Maximum Allowable Ofer (MAO) Aqu� est� donde vemos algunas piezas del rompecabezas comenzar a unirnos. pero no siempre. mientras una valoraci�n es la opini�n investigada de FMV de su propiedad . De hecho. ARV es cuanto una casa que necesita 6 Es un n�mero clave a su negocio como un mayorista por motivos obvios.de la propiedad. asegure que sea muy para usted. Valoraciones una valoraci�n es una valoraci�n del valor de una propiedad. e punto fundamental es. After Repair Value (ARV) es es un t�rmino oir� mucho de la comunidad de inversi�n inmobiliaria.todav�a es la opini�n de un humano y una estimaci�n el uno cerca del otro. e asunci�n en el 100000$ ARV x el 70% .15000$ en reparaciones = MAO de 55000$ MAO del mayorista . y t�cnicamente Aqu� est� algo importante sobre el cual deber�a entender ey're subjetivo.

reparaciones de $25 mil .es decir la gente quienes claramente se motivan para venderse porque ven su casa como un problema del cual s�lo quieren deshacerse.Reparaciones .�Los Honorarios del Descubridor� = MAO $500 mil ARV x comprador del final del 80% .Reparaciones . . ARV x t pro del 80% .25000$ . Y con la mayor probabilidad ser� para suyo tambi�n. establecimiento de una finca las facturas impagadas de la educaci�n de un ni�o divorcie de la bancarrota pendiente el acuerdo de un vendedor que realmente no se motiva. Otras f�rmulas MAO? los n�meros para acuerdos en mi propio negocio.400$ en los honorarios "del nder� de cada acuerdo que hago. M�s en esto m�s tarde. tienen que circular.15000$ en reparaciones . su mantra deber�a ser para tratar s�lo con vendedores realmente motivados . pero consigue la idea. valores de la propiedad local o hasta t�rminos especiales podr�a negociar.25 mil $ t pro . Y lo hago sin visitar las casas.los Honorarios de Mi �Descubridor� = MAO 7 100000$ ARV x el 70% .los Honorarios "del Descubridor de 10000$� = MAO de 45000$ Otra vez. TODO-DINERO EFECTIVO Mi amigo vive y trata en un �rea valorada m�s alta donde el valor de casa medio es 400 mil $ a 500 mil $. Ya que dije en El cap�tulo 1. Pero que esta f�rmula podr�a variar potencialmente a veces basado en un n�mero de factores. mi realidad es que constituyo de aproximadamente 8.los Honorarios "del Descubridor de $15 mil� = MAO de 335000$ Vendedores motivados Como un mayorista de bienes inmuebles. como sus tendencias del �rea. f�ciles para el bien de la simplicidad.ARV x el 70% . o hasta dirigirme a vendedores m�s. guardo esto a n�meros redondos.

Anuncios clasificados la secci�n de bienes inmuebles y comprueba que anuncios se est�n colocando y crean su propio anuncio. Y lo que es m�s.es es mi especialidad y camino primario para acuerdos de nding en 50 centavos en el d�lar. e m�s inminente el factor de motivaci�n. Y cuando dice a un vendedor motivado que necesita 50000$ en un par de semanas que puede comprar su casa dentro de un par de semanas. el epostcard que env�o se incluye con este manual. sienten una sensaci�n de alivio inmediata.8 las reparaciones aplastantes necesitaron la herencia de la p�rdida de trabajo que trata con arrendatarios �necesidad� de venderse. Y cuando no son. es f�cil llevar a cabo el imposible. los ese son algunas grandes maneras a nd realmente motiv� a vendedores que es una parte esencial en sus bienes inmuebles . Signos del bandido . Env�o una de mis tarjetas postales simples a due�os del ausente de propiedades." Bob Collings El Correo directo . el mayor el vendedor Como un mayorista de bienes inmuebles debe seguir apuntando a vendedores motivados las l�neas de shing que tiene en el agua. Consiga tarjetas de visita y p�selos religiosamente. Palabra de Boca le t CADA UNO sabe que est� en el negocio. es imposible lleve a cabo el f�cil. m�s sh que agarrar�.�stos son los signos que ve en polos telef�nicos o �Cuando la gente muy se motiva.

el individuo motiv� a vendedores que motivan la raz�n que tienen que vender a alguien como m�. ver�. el ey probablemente no va.por lo general acreditado hacia el precio de venta. Una cl�usula inspector es a la cl�usula en el contrato de bienes inmuebles que le dice tiene cierta cantidad de d�as para inspeccionar la propiedad. Earnest Money Deposit (EMD) La mayor parte de nosotros son familiares con el concepto de la fianza en un verdadero transacci�n de la finca. incluye la verbosidad que la fianza ser� debida despu�s del lanzamiento de la cl�usula inspector al final de per�odo inspector. �alinee a un comprador del inversionista potencial durante la inspecci�n ?? y coleccione la fianza de ellos! realmente deposita de ellos que podr�a hacer pasar s�lo entonces al vendedor. Si las inspecciones no son a su satisfacci�n entonces puede anular el contrato. si su comprador no hace Acuerdo de la asignaci�n Honorarios de la Asignaci�n La mayor parte de nosotros est�n bien conscientes de lo que un contrato de bienes inmuebles es . Fianza en acuerdos al por mayor Por tanto la pregunta es. EMD inspector Postal cl�usula inspector especial en el contrato. Aqu� est�n unos caminos 9 EMD bajo m�.a . Por tanto no es por lo general la mayor parte de un desaf�o para m� a negociar t�rminos bastante favorables para mis dep�sitos de la fianza sin intentar hasta con fuerza. c�mo hacen maneja la fianza en acuerdos al por mayor contrato se rinde. Junto con la cl�usula inspector. Por otra parte.negocio de wholesaling. Es simplemente un dep�sito del dinero dado por un partido para ligar el contrato . los ey ya le ven como una autoridad. En tradicional verdadero el precio de compra entero o m�s. as� no est� t�mido o autom�ticamente suponga que tengan un problema con ella.

Con los objetivos de determinar un LTV.t�rminos y obligaciones para la compra y venta de bienes inmuebles.como en 30 a 180 d�as . mi amigo. suponiendo que en caso de una falta. su comprador anda en sus zapatos y tiene que funcionar en los t�rminos del contrato de compra como si era usted. Tan esencialmente. haciendo pr�stamos a �Un pr�stamo del dinero dif�cil es unos bienes inmuebles collateralized pr�stamo basado en el valor de venta r�pida de la propiedad contra la cual el pr�stamo se hace. el dinero dif�cil siempre es casi a corto plazo . De vez en cuando." Mientras los precios y los t�rminos pueden variar del prestamista al prestamista. los ese son compa��as que act�an donde pocos otros prestamistas temen poner el pie. la palabra �valor� es de ned como 'precio de compra de hoy'. usado como garant�a subsidiaria. es es la cantidad que un prestamista podr�a esperar razonablemente realizar de la venta de la propiedad en caso de que las faltas del pr�stamo y la propiedad se debieran vender en unlos a cuatro meses.m�s ser� un a�n mayor activo valioso a ellos. La mayor parte de fondo de prestamistas en la posici�n del 1er embargo preventivo. otra persona. es incluye cada aspecto de su inter�s. estos pr�stamos se conocen como pr�stamos del entresuelo o segundos pr�stamos de la posici�n del embargo preventivo. estar� un paso m�s cerca a la adquisici�n de su acuerdo cerrado y pagarse . Pr�stamos de la estructura de prestamistas dif�ciles basados en un porcentaje del valor de venta r�pida de la propiedad sustancial. Y esto.y a veces lo puede hacer pagar realmente finales seg�n el acuerdo para pagarse.y en mucha tasa de inter�s m�s alta . 10 Pero va si puede ayudar a sus compradores a unirse con prestamistas dif�ciles. sino tambi�n cosecha las recompensas de hacer tan. son el acreedor rst para recibir la remuneraci�n. los prestamistas subordinar�n a otro 1er pr�stamo de la posici�n del embargo preventivo. es es c�mo hace su dinero como un mayorista . es se llama el Pr�stamo al Valor o proporci�n LTV y t�picamente se cierne entre 60 y el 70 por ciento del valor de la propiedad.es su t pro . Dinero dif�cil no lo usar� muy. es uno de los instrumentos m�s cruciales en su caja de herramientas como un mayorista.

quien se ha pegado lejos durante a�os. cavaremos en la mec�nica del negocio wholesaling. El dinero privado por otra parte viene de particulares .un con un speci c. 11 N CAP�TULO 3 Wholesaling 101 ow que hemos puesto alg�n trabajo preliminar de t�rminos esenciales y de nitions. y claramente est�n en el negocio de prestar el dinero dif�cil a inversionistas.financiar� el acuerdo. tirados de la bolsa. TM negocio de camino m�s mesa pro y camino menos trabajo que ese de la mayor parte de mayoristas tengo familiar con ellos. o s�lo alguien con un m�s alto que el promedio llame el dinero del acuerdo. . los n�meros ser�n bastante buenos para ellos para salir todav�a encima y no se opondr� a extinguir el derecho de redimir el que un poco.la verdadera gente justo como usted y m�. Dinero privado El dinero dif�cil t�picamente viene de una instituci�n o la compa��a de alguna clase . de la llave. Y la parte de la raz�n quieren hacer que otros no van en esta arena es porque si falta y tienen que extinguir el derecho de redimir la hipoteca. foundational conceptos que son la base del cualquier negocio de mayorista de bienes inmuebles antes de que cavemos en mi propio modelo personal.

forma o forma. 12 NO. Y la idea general es venderlo por m�s que lo pag�.gracias a la popularidad de los programas de televisi�n ya mencionados. No haga ning�n error .hay muchos inversionistas que hacen un muy Es ilegal tirar casas? no casi tanto m�s . mientras t�cnicamente algo esto se compra y luego se revende tiene VENTA AL POR MENOR capital. as� realizando t pro. Qu� Tira Casas? la venta de la misma casa otra vez por otro precio. ipping casas no es ilegal de ning�n modo. La mayor parte de aquellos espect�culos se van mucho para desearse en t�rminos de pintura de una imagen fiel del mundo real ups Com�nmente sin�nimo de reconstituir Una distinci�n importante para hacer aqu� est� que.en de zapatos del f�tbol a bates a mis clientes. antes no es absolutamente nada incorrecto con la compra de una casa barata y luego venta de ello para m�s que lo que pag�. comprar�a coches a un precio al por mayor entonces los revenden en un precio al detalle m�s alto . . etc. que wholesaling.conocimiento bajo en el reino de mi propio d�a a negocio del d�a. estilo de vida normal para todos nosotros. Si poseyera una parte de coches.

Cada uno gana. 4. e vendedor desesperado sali� de su situaci�n. 6. Wholesaling contra apuro y capirotazo para su comprador del propietario o el inversionista. Ninguna necesidad de molestarse con cualquiera de estas cosas como un mayorista. 13 Anatom�a de un capirotazo al por mayor 1. etc. luego vendiendo la misma casa por cualquier valor m�s grande que alguien quiere pagar. Larry Landlord consigui� a . dinero o dinero privado. Vale 100000$ y necesita aproximadamente 10000$ en reparaciones. P�guese inmediatamente por proporcionar un servicio simple intimidar.7. realmente hay NO Puse en ellos. Si su comprador quiere pagarle considerablemente m�s que el mercado Qu� es Wholesaling? al instante con dinero efectivo al precio correcto. no hay absolutamente nada incorrecto con la compra de una casa. 9. 3. y un poco de la terminolog�a que tengo que usar aqu� puede parecer ajeno para usted.2. de 10000$. 8.Y permanezca seguro. 5.

Cada uno gana .la gente quien Los mayoristas realmente hacen al vendedor motivado un favor enorme ayudando Puede conseguir todo en la vida que quiere si va s�lo ayude a bastante otro la gente se pone que ellos quiero.Tengo mi propia variaci�n de este modelo . Los honorarios de un �descubridor� oportunidad 1.y es importante que lo entienda como un b�sico fundaci�n para comenzar con.una versi�n del editor amplia que detallar� para usted dentro de poco esto es plano la venta al por mayor trata el trabajo . Verdad decirse. A veces rid�culamente los honorarios del nder generoso se pagan a la gente que hace fusiones corporativas y �Ah s�. y las quiebras subir�an como un cohete a nuevas alturas. pero en mi libro es uno del Ventaja de acuerdos al por mayor cada uno complicado .viola." Zig Ziglar propiedades atr�s en el mercado. Donde los mayoristas �caben� esto. compradores para bienes inmuebles rebajados! Ventajas de ser unos bienes inmuebles MatchmakerTM LA TM. los bienes inmuebles wholesaling son un aspecto vibrante e importante del sector inmobiliario en conjunto. son unos Bienes inmuebles MatchmakingTM Hizo sabe que un poco de la gente mejor pagada en el mundo gana sus ingresos gigantescos del nder's seguramente y preocupaci�n. 3. No es seguramente la �nica manera de hacer el dinero en bienes inmuebles. 14 2. y por supuesto. para vendedores con propiedades afligidas ya no quieren . los mayoristas son los �h�roes desconocidos� del sector inmobiliario y proporcionan la misma grasa que ayuda a guardar las marchas de nuestra bocacalle del mercado. los valores de la propiedad se caer�an a�n m�s. muchos de los cuales pueden ser ya aparente a usted. el mercado inmobiliario moler�a a una velocidad lenta lenta.

el mayorista. un optimista ve que la oportunidad en pide que usted sea un grande dependiente y puede implicar unos honorarios de licencia. ya que los inversionistas inteligentes comienzan a recoger acuerdos a precios de la secci�n de oportunidades. n�mero gigantesco de propietarios impacientes o hasta desesperados por venderse.sin hacer cualquier trabajo a nd un comprador. Y usted. �Un pesimista ve el Gran Dinero. 15 Matchmaking en mercado inmobiliario de hoy Esperamos que he pintado un cuadro bastante bueno para usted de no s�lo que un MayoristaBienes inmuebles MatchmakingTM Fees� del descubridor medios despiadadamente negativos. a cada di culty. e vendedor original es feliz porque �l o ella eran capaces de deshacerse de la propiedad no deseada . NING�N dinero del bolsillo Acci�n de palanca insanamente alta Una vez que aprenda las cuerdas. ts pro en Bienes inmuebles MatchmakingTM puede ser obsceno comparado con el tiempo el mes que la mayor parte de personas hace en un a�o. E ir�nicamente. Sabemos que las malas noticias se venden. es feliz porque hace 5000-15000$ + honorarios Cuando un acuerdo se hace bien." el se�or Winston Churchill �realmente deje cualquier dinero en la propiedad usted mismo! En mayor�a de los casos. los medios parece implacable en el hilado de cada historia para pintar un cuadro el m�s triste posible sobre la perspectiva de entablar el mercado inmobiliario de hoy de cualquier modo. deuda.e vendedor es feliz Su comprador es feliz porque se ponen muy en una pieza de bienes inmuebles. y ya que escribo esto. no hay perdedores. son inevitablemente . Rid�culamente Bajo riesgo di culty en cada Compare esto con cualquier otro negocio que podr�a comenzar. Mayor�a toma m�s oportunidad. Pero son MUY ? Y lo que no dicen podr�a hacer que usted mirara en la direcci�n equivocada y perdiera el grande ingresos y ts pro estable s�lo esper�ndole. no deber�a tener gastos de la posesi�n.como una casa vacante que cuesta el dinero del due�o . NINGUNOS gastos de la rehabilitaci�n. NINGUNAS preocupaciones del arrendatario.

vamos a tomarlo al esto es donde las cosas comienzan a hacerse interesantes. Bienes inmuebles MatchmakingTM 16 CAP�TULO 4 El inspecci�n de mis propios bienes inmuebles sistema de WholesalingTM N el ow que tiene una idea bastante buena de c�mo el negocio wholesaling t�pico trabaja. �without que se dirige ??? �without vista del ?? �without dirigi�ndose al ?? �without yendo a �and sin usar cualquier de mi propio dinero o cr�dito. Las felicitaciones. Y s�lo sepa que a pesar del d�a del juicio final y popular no refr�n. mercados solos. sistematizaci�n comercial.el tsunami de extinciones del derecho de redimir esto s�lo comienza a cabrillear. . muchos tienen un tiempo dif�cil hasta identific�ndose con. el ambiente de hoy es horas de m�xima audiencia. mi amigo. estilo de vida que. francamente. e realidad es no puedo pensar en un mejor modo para usted de capitalizar en el mercado de hoy que entrar en los Bienes inmuebles MatchmakingTM sin usar cualquier dinero o cr�dito. porque ES que bastante para andar.

Sin cualquier acuerdo.ha presentado un mensaje apuntado que resuena con ellos. Usaba s�lo principios de venta directa buenos. interesado en el aprendizaje m�s sobre ello . Creo que la mercadotecnia es el factor solo m�s importante a su �xito como un inversionista de bienes inmuebles. y se sienten obligados a responder viniendo a usted. usted m�s trabajando una tonelada menos. Y en particular. por supuesto. m�s dinero har�. .El factor solo m�s importante a su �xito Como dije antes. Mientras otros agentes alrededor de m� realmente se llevaban golpeadura de las calles para el nuevo Recuerdo cuando ir�amos a las convenciones anuales. Y sin conduce. todos los tipos se juntar�an al lado de m� pregunt�ndome c�mo el tropiezo de alg�n secreto t�ctico grande. soy un tipo del correo directo. 17 Sin la mercadotecnia. soy un tipo de mercadotecnia. mi negocio wholesaling no tiene conduce. �Pero �Can't consigo acuerdos al por mayor sin mercadotecnia? entintar atr�s hasta 1983. que y pida una venta. Empuje CONTRA tir�n A qu� me refiero es un concepto en el mundo de mercadotecnia comercial llamado la prospecci�n de tir�n del empuje. m�s acuerdos que har�. ningunos acuerdos. comenc� a hacer mucho correo directo prospecci�n. Y m�s acuerdos que hace. si debiera analizar mi �xito como un agente de seguros de vida un poco m�s. Per�odo. s�lidos. Todo esto comenz� el camino atr�s en 1983. cuando como un agente de seguros de vida. No era. no tengo un negocio. Por tanto dir�a ser casamentero de Bienes inmuebles muy pagado TM para decir deber�a pensar en usted como un proveedor rst y un inversionista de bienes inmuebles segundo est� en su mercadotecnia.

18 Resumen de mi sistema Bienes inmuebles WholesalingTM 1. 6. misma filosof�a.) Un er recibo el informe del Agente BPO. tambi�n. (M�s sobre esto m�s tarde. 8. Podr�a usted mejor dicho �empujar� su camino alrededor de la caza para acuerdos o poner en pr�ctica un sistema como m�o d�nde su elegantemente cra mensaje del editor �tira� perspectivas de usted. la respuesta es obvia. Asigne el contrato al Inversionista- comprador. Empuje contra tir�n Wholesaling caza fo mercado. Los due�os del ausente llaman el n�mero de tel�fono en la tarjeta postal que env�o a ellos.en en mi �aprietan la p�gina� sitio web (donde optan . negocie el precio y consiga la propiedad seg�n el contrato. Pida BPO del Reactivo BPO. 3. pidiendo alivio de su problema de la casa? Para m�. El Due�o del Ausente de la rellamada autom�tica conduce.la petici�n de usted para una soluci�n potencial de su problema de seguros de vida. . O er la propiedad seg�n contrato a mi lista de Inversionistas-compradores.9. La tarjeta postal de generaci�n de plomo del correo a Due�os del Ausente (la gente que posee casas no viven en). 5. Tarjetas postales de generaci�n de plomo del correo a perspectivas para construir mi lista de Inversionistas-compradores.4.en con su informaci�n de contacto). Le espero. negocio de nuevo el contrato con el Vendedor si es necesario. Los inversionistas-compradores optan . dejando su nombre e informaci�n de contacto.7. 2.

Presente acuerdo a Coordinador de Cierre. realmente quiero asegurarme este concepto trabajos su camino en sus propios esfuerzos de bienes inmuebles. Ahora d�jeme describir para usted mi .por tanto s�lo hace el buen sentido para emplearlo en su negocio. venga a m�. 11. Y por si no pueda contar.com en ciudades iba es el anuncio en a encontrado de CraigsList. Simplemente dirija el anuncio a la derecha en CraigsList. No es mi mente del camino favorita usted .com diez magn�ficos.10. Cerca seg�n acuerdo. C�mo hacerlo gratis (Una plantilla del anuncio probada) D�jeme comenzar d�ndole a de probado camino uso para acuerdos de la casa nd gratis. �P�guese! 19 CAP�TULO 5 C�mo conseguir acuerdos que vienen a usted Lthe desecha a todos los dem�s echados de menos.no es donde obtengo el m�ximo de mi REALMENTE entrega conduce y acuerdos . No puede golpear esto con un palo. 12. venta al por mayor.

tinta sobre ello. xx X X posible.ListSource. xx [Su nombre] [Su direcci�n] [Ciudad. CREMALLERA] Aqu� Por favor llame este n�mero exento de peaje: 1 XXX XXX XXXX. estado.com.a la superficie. Donde conseguir a due�o del ausente listas de direcciones Entonces escribo esto actualmente compro a mi due�o del ausente listas de direcciones a www. No es completamente libre como el m�todo de Craigslist.) 21 .y claramente reforza el mundo. La parte de la raz�n los amo es usted puede conseguir su lista ah� mismo en su sitio web . Due�o del ausente tarjeta postal lado delantero [Su nombre] [Su direcci�n] Franqueo [Ciudad. cosa f�cil de hacer. As� aqu� comenzamos a andar a trav�s de los doce pasos de mis Bienes inmuebles MatchmakingTM perfil� en el �ltimo cap�tulo. vandalismo. CREMALLERA] (Por favor 1 XXcall asXsoonXas XXXX. CREMALLERA] Aviso importante: En cuanto a su propiedad en: [Due�o Primer & Apellido] [Direcci�n de la propiedad] [Direcci�n postal] [Ciudad del correo. 20 Tarjetas postales del correo a due�os del ausente esta tarjeta postal soy speci cally apuntamiento de Due�os del Ausente y mi objetivo debe usar el mensaje en la tarjeta postal informaci�n. estado. ext. ext. Qu� es un Due�o del Ausente? Los Due�os del ausente son la gente que posee una casa. estado. Por tanto puede ver por qu� los Due�os del Ausente son la fuente de ventaja del vendedor motivada de mi favorito. es podr�a ser para cualquier n�mero de factor motivado para venta. etc. pero otra vez . pero no vive en ella. no puede empresa de gesti�n de la propiedad mala.no tiene hasta a tendr� su lista inmediatamente.

el Contacto del due�o: direcci�n postal completa 4. Por favor llame el n�mero encima ahora por tanto puedo encima ahora por tanto puedo hacer mi oferta en efectivo a usted. Valor fiscal total: 10. Por favor llame ahora mismo cuando quiero poner dos propiedades adentro el [c�digo postal de la propiedad] c�digo postal seg�n el contrato muy pronto. estoy preparado para comprarlo como y pagar a todos ustedes el dinero efectivo. Puede llamar en cualquier momento. entonces puede regi�n. Pagar� hasta TODO el coste de cierre para usted. Tipos de la propiedad:2. Puedo ser ?exible en el cierre date�and puede nosotros cerrarse en Title Company cerca de usted. Despu�s de examinar un poco de informaci�n p�blica sobre su propiedad. Y si tiene arrendatarios. Direcci�n de la Propiedad sustancial:5. No dude en usarlo como una plantilla. tambi�n. La mayor parte del las propiedades que compro necesitan reparaciones. Gracias. y que funcionar�a mejor si tuviera un mensaje m�s corto e hiciera .y av�selos que tipo de lista busca. Por favor l�alo y trate de ver si puede gure por qu� trabaja tan bien. Entiendo que su propiedad puede necesitar algunas reparaciones o updating�and esto est� bien. esto est� bien. si consigue a un comprador que es speci cally busca de 2 casas del dormitorio por la raz�n que sea. Por favor llame y escuche un breve mensaje en el cual registr� para usted: 1 XXX XXX XXXX. Quiero comprar su propiedad referida encima. �rea viva:6. usted. es no es un accidente. Algunas personas que no saben mejor notar�an esto y asumir�an es una cosa mala. �ltima Fecha de venta:8. ext. puede ver a mi Due�o del Ausente la tarjeta postal es a tarjeta postal de ensive . Espero comprar dos casas adicionales el [c�digo postal de la propiedad] c�digo postal area�and iba guste comprar la propiedad que posee en [direcci�n de la propiedad]. los tendr�a que pellizcar yo mismo. Apellido]. Valor fiscal fiscal de la Propiedad: Pido a Due�o del Ausente listas ahora mismo. Remember�I pagar� a todos ustedes CASH�I comprar� su propiedad que AS-IS�I pagar� a TODO su cierre costs�and nos podemos cerrar siempre que quiera en Title Company cerca de usted. Due�o del ausente criterios de listas de direcciones 1. xx. tipo de Due�o:3. O. sino tambi�n tener presente que tendr�a que pellizcar algunos de estos art�culos para su propio mercado. Pagar� su dinero efectivo. 7 d�as por semana. Due�o del ausente tarjeta postal reverso AVISO IMPORTANTE Re: [Direcci�n de la propiedad] Querido [Primero. Casa del a�o Construida: 1940 a 1990 9. 22 Due�o del ausente tarjeta postal Due�o que env�a. As� s�lo est� consciente de esto.el sentido all� es muchas palabras para leer. 24 horas por d�a. cuartos: 3 dormitorio M�nimo 2 ba�o 7. Qu� hace esta tarjeta postal tan importante? Bien para jueces de salida.

Compraremos una lista para usted. no se preocupan por usted en absoluto. Conf�e en m�.y si es cre�ble. Para m�s informaci�n sobre todas las ventajas del Club de Mercadotecnia REI. haremos la campa�a del correo directo para usted usando mis piezas de mercadotecnia personales (que siempre mejoro) - B�sicamente supervisaremos todo el asunto para usted. seg�n a que c�digos postales env�o y si es Env�os hechos usted S�lo por tanto sabe. Note c�mo ha estructurado - Recuerde. como es a que las clases del bene ts 23 �Aviso importante re: su propiedad en [su direcci�n de la propiedad]�. un mensaje m�s largo. Y luego �Un mensaje registrado le espera en [el 800 n�mero]�. es ser�a un error. y menciona que un mensaje se ha registrado para ellos.por tanto si usted de c�mo los bene ts son postured. he estado en las trincheras de venta directa mucho tiempo y se entren� por el mejor de los mejores. Note c�mo el mensaje de mi tarjeta postal no es tanto sobre qu� grande soy. Con este tipo del mensaje de mercadotecnia a esta clase del auditorio.com. equivocadamente suponiendo esto si pueden impresionar s�lo su perspectiva por c�mo imponente ellos DEL MUNDO LO PEOR Incorrecto. Tambi�n tiene su informaci�n y su propiedad se dirigen directamente en ello. ALIVIO F�CIL Note c�mo sigue empujando asuntos pol�micos emocionales poniendo en una lista speci c bene ts. aun si es . Recuerde. e hecho es. De hecho. La personalizaci�n es una t�ctica fuerte y siempre incrementa la rapidez. Aqu� est� una punta: �no importa tan mucho! Uno de los errores m�s grandes y m�s comunes que veo a inversionistas hacer en su propia mercadotecnia es concentrarse todo esto en s�. m�s robusto como esto es perfecto y superar� una tarjeta de la forma corta consecuentemente. Todo por el cual realmente se preocupan es lo que puede hacer para ellos . no dude en visitar JoinREIMC. Mal muerto. Note c�mo las partes en el valiente y subrayan el acto como anclas para sus ojos .el mismo punto con menos palabras. muchas veces estos due�os no viven en la misma ciudad que su casa. por tanto son curiosos al instante R�PIDO. algo que tenemos hacer comenzado en mi ofce �se hace para� usted env�os para miembros de Oro de mi Club de Mercadotecnia REI.

es es porque quise conseguir una sensaci�n personalmente para c�mo manejarme externalizaci�n de ello. Un enfoque de dos pasos Note que mi tarjeta postal no les da toda la informaci�n tienen que saber a fin de hacer una decisi�n racional . dejo de bromear usted mismo. Realmente tiene por �ltimo un objetivo y un objetivo conseguir que la perspectiva objetivo correcta vaya al paso 2 para m�s informaci�n. Due�os del ausente llaman mi PATLive Servicio de contestaci�n autom�tica realmente podr�a ser capaz de ayudarme nally consiguen este mono de bienes inmuebles informaci�n. Cuando menciona que fue mandado por Michael Kimble. Por qu� externalizo dirigi�ndome a vendedores Salve grande en PATLive El mensajecontestaci�n registrado el servicio que he estado usando durante a�os es PATLive.tampoco se quiere a. Ofrecen a operadores vivos y mensajes registrados.sienten que no hay s�lo modo que podr�an confiar esta parte de su negocio a alguien adem�s de s�. le establecer�n con honorarios de sistema de 0$. la tarjeta postal no la destinan para ser una pieza totalmente informativa. puede contratar probablemente a alguien que lo manejar�a mejor . tampoco podr�a ser. uno de dos. Pero esto no es ? Tambi�n he negociado con �PATLive para tener el 100% de sus honorarios de sistema renunciados! S�lo tiene que mandar por fax en el incluido Aplicaci�n de PATLive o pedido a trav�s del sitio web especial en el applica-tion. hizo cuando rst empec�. Francamente. S�lo trabaja. En otras palabras. A esto digo. Es una zanahoria en un palo. Estas clases de acuerdos son una parte grande de lo que hago para miembros del Club de Mercadotecnia REI. Consiga m�s informaci�n sobre esto al final de este manual. Ahora algunas personas realmente tienen un tiempo dif�cil entendiendo c�mo podr�a hacer esto . He incluido una aplicaci�n para establecerme con PATLive con este manual.claro como el d�a que lo hace s�lo para aumentar la sensibilidad. con s�lo bastante informaci�n para proteger a la gente un poco y atraer el derecho apunt� la perspectiva para tomar la acci�n simple de llamar mi ser el paso 2.

esto es Michael Kimble. salv�ndole dinero. sino tambi�n hacerlo muertos cerebrales simple de externalizarlo justo como tengo. Por qu� un mensaje registrado? Mientras esto puede ser ventajoso a veces.pagar� todos sus gastos de cierre para usted. Espero comprar dos propiedades adicionales en su �rea del c�digo postal y su propiedad es uno de estos me intereso en la compra�. #2 . ank usted para llamar y escuchar mi mensaje. y vende los acuerdos 24 vendedor' de todos modos. verdad?] �Si acepta que mi dinero efectivo o er compra su propiedad. Escritura del ausente due�o Voicemail Como dije.el mejor uso de mi tiempo para supervisar la mercadotecnia en curso por la cual nds los acuerdos para m�. le querr�an a x ella yo la actualizar�an antes de ponerla en el mercado. quiero comprar su casa. #4 . e hecho es algunas personas son muy avergonzados por la situaci�n se han encontrado volvi�ndose con su el final del mensaje y nunca tiene que hablar a nadie. #3 . M�s en esto en un segundo. He sido la utilizaci�n muy feliz de ellos durante a�os y cari�osamente les recomiendo. Si pusiera su propiedad en una lista con un Agente inmobiliario. el at's por qu� cre� mi Cuestionario de informaci�n del Vendedor no s�lo lo hace s�per f�cil para usted a hablar con vendedores motivados anticipados. es tambi�n. as� no hay comisiones de bienes inmuebles o honorarios a paga. es le puede salvar miles de d�lares.comprar� su propiedad 'como es' por tanto no la tendr� que hacer ninguna reparaci�n de x . le puede salvar miles de d�lares. principalmente porque es completamente no amenazador al vendedor que entra. suena a un mensaje personal que registr� para ellos. prefiero llevarlos a un mensaje registrado rst. antes no ser� ningunos agentes inmobiliarios implicados. que es el mensajecontestaci�n registrado de una combinaci�n servicio. [entre par�ntesis] �Hola. aqu� est�n siete bene ts va ??? #1 . [Que es algo ellos .otra vez. la compa��a que uso para esto es PATLive. Ya que declar� en el tarjeta postal que envi� a usted.no se tendr� que molestar con citas que se ponen en mostrar la propiedad.le salvar� dinero. [De este modo.

conseguir� a veces llamadas de tarjetas postales que envi� hace seis meses o m�s. A veces la gente sostendr� en ello mucho tiempo. Not� la extensi�n de 2 d�gitos al lado del n�mero de tel�fono gratuito en mi tarjeta postal? antes no era ninguna extensi�n actual. e s�lo el objetivo de la extensi�n es as� puedo saber qu� correo directo hacen una campa�a esta ventaja particular vino de.] �En s�lo un momento autom�ticamente se relacionar� con uno de mis operadores simp�ticos que juntar�n un poco de informaci�n de usted sobre su propiedad. Note c�mo el 2) �han levantado m�s o menos su mano y han dicho! mierda'. es exactamente lo que quieren si realmente se motivan. Deber�a tambi�n. [Que otra vez.Si tiene arrendatarios en la propiedad. 1) e el rst debe reforzar y amplificar el mensaje de la tarjeta postal un poco m�s. en alguien de mi CE o se pondr� en contacto con usted por tel�fono y le avisar� lo que mi dinero efectivo o er debe comprar su casa. No tendr� que depender de un comprador aprobado para el banco financiando. 25 #6 . �el at's esto en una c�scara de nuez.] Y #7 . Por tanto esto es el mensaje registrado cada perspectiva oye cuando rst llaman en respuesta a mi tarjeta postal. Si se interesa en la venta. van llamada de nally. 2) mayo tengo su nombre por favor? 3) Cu�l es la direcci�n de la propiedad se interesa en la venta? Ciudad? Estado? Cremallera? 4) Cu�l es su n�mero de tel�fono de d�a? N�mero 5) de la Tarde? 6) N�mero del tel�fono celular? 7) en Qu� son el mejor momento y el n�mero de tel�fono llamarle? 8) Cu�l es su direcci�n postal f�sica? 26 . Le pagar�n una suma de dinero agradable y se har� con la propiedad.12 Cuestionario de informaci�n del vendedor 1) Puedo por favor tener el n�mero de extensi�n al lado de los 800 le enumeran s�lo llamado? es la pregunta rst es muy importante.nos podemos cerrar siempre que quiera en una compa��a del t�tulo local cerca de usted. [Que se ha hecho muy di el culto debido al ambiente de pr�stamos hipotecarios resistente. estoy listo para comprar y pagar a todos ustedes el dinero efectivo. puedo comprar su propiedad con ellos todav�a viviendo all�. Es bastante simple.pagar� a todos ustedes el dinero efectivo. De manera interesante.no quiere hacer. �Por favor qu�dese la l�nea. y luego cuando el nivel de la motivaci�n se haga bastante alto. Rastreo todas mis campa�as del correo directo por tanto s� qu� listas producen mayor�a conduce. Un operador le asistir� ahora mismo�. verdad?] #5 .

Sra (su apellido) puede pagar a todos ustedes el dinero efectivo. . sabemos cu�nto quieren para la propiedad . por tanto la tendr� pr�ctico sicu�ndo la necesito. Ahora. o hasta revelen un poco m�s sobre su motivaci�n verdadera para querer venderse.Claramente comienzo con la informaci�n b�sica que necesitar� de ellos. ci�rrese r�pidamente y compre la propiedad como .o carecer de eso. porque ahora va a alguien en mi sistema de calificaci�n del Acuerdo. �Ah. d�jeme pegarse con c�mo tratamos al Due�o del Ausente ventaja por el momento. Para el bien de la continuidad. mucho con mayor probabilidad seguir�n contestando d�cilmente cuando las preguntas se hagan un poco m�s personales en la naturaleza. e siguiente pregunta o en ayuda a conseguirlo de ellos si son dudosos. 22) Cu�nto pide la propiedad? A veces le dir�n o correcto el murci�lago. les preguntan. 20) Por qu� se vende? Con esta pregunta comenzamos a explorar su motivaci�n. la negociaci�n y la diligencia debida tratan durante nuestro final. 21) Cuando quisiera usted venderse? Saber su cronolog�a nos puede decir mucho sobre lo que los motiva y cuanta presi�n podr�an sentir para venderlo .esencialmente todo al cual tenemos que ver de un vistazo c�mo Qu� es siguiente? A este punto nosotros nish la proyecci�n. y otros tiempos s�lo no le dar�n un n�mero. B�sicamente. Y trabaja como un encanto. la idea consiste en si consigue a la gente en un papel de contestar f�cil. 26) Alg�n otro comentario sobre la propiedad podemos pasar al Sr. Es una vieja t�cnica de ventas telef�nica ha sido el blanco probablemente de mil veces antes. tengo que obtener un poco de informaci�n b�sica sobre el 10) Cu�ntos dormitorios tiene? 11) N�mero de ba�os? 12) es de ladrillo la casa o marco de madera? 13) necesita la casa alguna reparaci�n? 14) Cu�nto cree que le costar�a a x s�lo un estadio de b�isbol? 15) tiene arrendatarios en la propiedad? 16) Si la propiedad es vacante. ningunas preguntas brainer. podr�a alguien vivir all� ahora? 17) Cu�nto ha pose�do la propiedad? 18) Cu�nto debe en la propiedad? 19) vender� la propiedad por qu� debe? Se sorprender�a por cuantas veces conseguimos un simple �S� a �ste. lo que es el LO MENOS podr�a tomar? 25) es el mejor que qu� puede hacer? S�lo quiero ver lo que su respuesta es a �ste. �Me puede dar s�lo un estadio de b�isbol gure?�) 24) Si el Sr. pero no lo realiz� hasta.es. 27 e hecho es no miro hasta �stos m�s cuando entran. Pero tambi�n pongo un modelo de conformidad directamente desde el principio. necesita una nueva cocina� o �hay un agujero en el tejado� o algo as�. 23) (Si dicen que no saben. O en esta peque�a pregunta es bastante para conseguir que ellos dejen caer su precio inicial directamente sobre el terreno. del proceso. que nos ayudar� a tasar la ventaja y determinar que a haga con ello despu�s. 9) ank usted. En lo mismo si no he hecho esto para esta �rea particular ya. pero la realidad es queremos que esta pieza de la informaci�n nos ayude en la posici�n de la motivaci�n de este vendedor.Sra (inserte su apellido aqu�)? Muchas veces su respuesta a �ste ser� algo como.

28
CAP�TULO 6
La negociaci�n y adquisici�n de ello seg�n contrato
S

o a este punto hemos presentado la fundaci�n b�sica - algunos m�s importantes,
fundamentales

t�rminos b�sicos y conceptos y el trabajo preliminar para Wholesaling 101.
Tambi�n hemos cubierto el rst dos pasos en mis propios Bienes inmuebles personales
M�quina del Dinero de MatchmakingTM,

que necesito realmente - y c�mo tengo systemized y b�sicamente externalic� el
proceso entero.

de la continuidad, vamos a pegarse con la ventaja del vendedor que s�lo entr� y
siga c�mo seguimos manejando al Sr.

Un poco de apresto r�pido
Cuando cubr� en el �ltimo cap�tulo, una vez el operador PATLive cuelga el tel�fono
con el vendedor, la ventaja es

y con esperanza cu�nto quieren para la propiedad.

29
As� pues, antes de que llame al vendedor, quiero hacer un poco de

todo esto para m� - pero en rst hice todo esto yo mismo.
Quick Review de Comps
Cubr� un poco sobre c�mo conseguir y examinar comps

confiable es a nd una manera de conseguir el acceso al sistema MLS del Agente
inmobiliario.
Personalmente, soy capaz de tener acceso al MLS a trav�s de un tasador local que
conozco. No soy un Agente inmobiliario, pero tengo a

realmente muy f�cil a hacer, y garantizo que no va a ser casi tan dif�cil como
podr�a imaginar para usted para hacer

suba al MLS y trate de tasar ARV de la propiedad.
Por favor recuerde que nunca deber�a tomar el
la palabra del vendedor para valor. los ey casi siempre ven su

las gafas cuando quieren venderse.

Otros recursos �refraudulentos� �tiles

como, a qu� la propiedad parece, etc.

Microso mapas vivos: http:wwwlbing.commaps
Google Maps: visi�n de http:google.com Google Street:
http:maps.google.comhelpmapsstreetview

la propiedad y la vecindad sin alguna vez ir all�, pero cuando habla con el
vendedor en el

30
�tel�fono, puede comentar sobre su casa o vecindad y realmente creen que fue en
coche por y mir� la casa en la persona!
�nfasis en VELOCIDAD
Deber�a subrayar que a este punto en el juego, no gasto horas estudiando
minuciosamente esta tentativa del acuerdo
para analizarlo de cada �ngulo posible - y para usted tipos demasiado anal�ticos,
le impulso a resistir la tentaci�n de hacer s�lo esto.

el acuerdo y llamar al vendedor. �No se haga atascado y gaste horas tratando de
trabajar los n�meros a este punto! �No lo haga!
Sistema de calificaci�n del acuerdo C�mo hacer el dinero
de �C� Conduce
�vendedor atr�s - pero todav�a no! Si quisiera, aqu� est� un grande
de camino hemos comenzado monetizing que el �C� conduce no podemos usar: Calcule
una especie de un acuerdo con un Agente inmobiliario en
la misma cumbre, esquina de la mano derecha de la Hoja de Llamada del Vendedor.
su �rea.
Por qu� hacemos esto? �stos conducen puede no ser bueno para
A) Con el n�mero de conduce tenemos entrar, su modelo de negocio, pero all� es
tranquilo
una ventaja leg�tima aqu� - un moti-examin� al vendedor que quiere (o necesidades)
B) venderse. No entonces, por qu� calcular un ar-
rangement para permitir un Verdadero confiado -
Y cuando su negocio est� bien systemized, colina para visitar a propietarios quien
pregunta el valor de mercado lleno su
propiedad? Entonces si el Agente inmobiliario pone en una lista
expida con cualquier ventaja particular. su 'ventaja' y por �ltimo se vende el

propiedad, le podr�an pagar a unos
tipo de honorarios de la remisi�n u honorarios de plomo o
los honorarios del nder. (Notar� que el im-Conducir la palabra del augurio aqu�
es �HONORARIOS�.) Puede
tambi�n calcule un acuerdo con un Agente inmobiliario donde les dar� su C conduce a
cambio de ellos d�ndole acceso al MLS.
diga que el vendedor ya consigui� que un factor de motivaci�n fuerte se vendiera
Tambi�n se puede vender estos C lleva
Agentes inmobiliarios. Hay reglas y la atenci�n llena e inmediata regula-. tions
que gobierna esta clase de transac-
�El B� Conduce tion, tan ser seguro de comprobar las leyes
en su estado en c�mo esto se deber�a manejar. �La ignorancia no es ninguna excusa!
�Pero hay algunas ideas estupendas que vale la pena considerar!

�Haga caso de �B� conduce! Un poco del

31
darle un precio porque no est�n seguros que venderlo por. O son un poco inciertos
s�lo en rst - o

�C� Conduce
Y el C conduce? Bien esto es un vendedor que pregunta b�sicamente al valor de
mercado lleno. Y a aquellos precios, hay
t�picamente s�lo ning�n cuarto para �xito wholesaling.
Seguramente podr�a haber un acuerdo de alguna clase all� - tal vez con alg�n
financiando creativo o imaginarse al inversionista

conduce atr�s.
Llamar al vendedor

As� con esperanza, trata con los vendedores adecuados - aquellos que son muy
motivados por circunstancias personales para venderse y venderse ahora C�MALO

�(�GULP�) NEGOCIACI�N!!!!
Realmente es mucho m�s f�cil que puede pensar. Por supuesto, su tiempo rst siempre
ser� su peor y,
espere errores

Conc�ntrese en Bene ts del Vendedor
Comunic�ndose con vendedores motivados, est� en el negocio de acentuar el alivio y
solucionar
problemas. Lo vimos con mi tarjeta postal, lo vimos con voicemail del PATLIVE y
escritura de entrevista, y ahora queremos seguir teni�ndolo en cuenta mientras que
seguimos charlando con el vendedor.

act�an natural y son .trata de guardarlos detr�s de su mente siempre que sea �nico para usted 32 �Por qu� deber�a un vendedor hacer el negocio con usted sobre cualquiera y cada otra opci�n disponible para �lsu?� �nico para usted. Sin embargo. esto es la clase de la visi�n estereot�pica de la privaci�n del else. Aqu� est� su posibilidad de disipar ese mito y comenzar a mostrar realmente oiga y hasta sienta empat�a por un poco con su situaci�n. Y para usted podr�a ser la velocidad. la integridad. Conveniencia:2. una historia profesional o algo toneladas m�s f�ciles. mi nombre I recientemente [o el Sr. yo nd un vendedor realmente aprecia saber que se preocupa por sus vidas y quiere ayudarles de su situaci�n.es un dependiente. la conveniencia. Recuerde . no en usted. No tenga miedo de revelar que tiene la intenci�n de hacer t pro - sino tambi�n f�cilmente avisarlos esto no es sobre qu� esto es todo. Puede 4. 5. con esperanza su modo de pensar se afila a�n m�s ya que anda en su conversaci�n con el vendedor. econom�a:3. Ego: evitar humillaci�n de la situaci�n. y prometo que aumentar� enormemente su ts pro de bienes inmuebles wholesaling en general. un dependiente poderoso.1.pero se concentran en el vendedor y bene ts a ellos. Llamo para hablar . Somos - somos todos en el negocio de venta de nosotros La construcci�n de compenetraci�n escuchando activamente escuchando y realmente oyendo lo que es dicen. Kimble recientemente] le envi� una tarjeta postal que expresa un inter�s en comprar su propiedad. si le gusta esto o no. Y realmente. la ausencia de informaci�n importante y pistas sutiles en lo que dicen. Diversi�n: la tinta sobre cada una de estas categor�as . el profesionalismo. Es su . tranquilidad de �nimo: tenemos una tendencia de buscar el placer y evitar el dolor. pero les dan una impresi�n involuntaria que realmente no se preocupa todo tan mucho por su situaci�n. Comienzo de la conversaci�n �Hola. Y s� . los e contestan a esto cualquier mercadotecnia.

con usted de la propiedad de ver si tiembla es. Lo tendremos que mostrar. es le puede parecer rid�culo . pagar cualquier rehabilitaci�n y reparar gastos. cuando compramos la casa. Le podemos escribir un control de 75000$. amenazados o juzgados. sobre todo hoy. y el estado actual del mercado. Negociaci�n de precio a�n otra vez comience a repetir todo el bene ts al vendedor. etc. segar el c�sped. 33 Hoja de llamada del vendedor cuando llamamos al vendedor para el tiempo rst. mensaje de mercadotecnia. nuestro o er est� basado en varios factores. otra vez pase por la peque�a arenga. Y s�lo suponga que ellos totalmente De este modo. en s�lo comenzamos a andar a trav�s de los impresos que ve en la hoja. que podr�an ser inclinados a aturdir con usted. Pero me parece deber�amos hablar m�s cerca con 75000$ [o independientemente de]. y tambi�n basado en comps que hemos dirigido. el mantenimiento. Ahora. realizo que podr�a pedir que el $X ascendiera. Tiene un segundo para hablar?� Por tanto una cosa que hago desde el principio toma el foco o el hecho que protejo ellos y su la situaci�n y la declaraci�n en cambio que quiero ver si su codorniz de la propiedad es para el tipo de casa buscamos. Es esto algo con . con ellos y construyen la compenetraci�n. Basado en todo sabe. Y esto podr�a tomar seis a nueve meses o m�s largo. el seguro.especialmente como sienta aqu� pasar el proceso entero y la psicolog�a detr�s de ello paso a paso. tenemos que pagar entonces todos los gastos de la posesi�n. �La compramos 'como es'. como la rehabilitaci�n y se dirige tendremos que hacer. Le salvaremos dinero�. Ahora. y puede hasta ponerse en contacto intentado con otros potenciales compradores. As� pues. Por tanto siempre quiere repetir el bene ts y refrescar su memoria. en el camino con menor probabilidad se sentir�n escudri�ados. los impuestos. transfi�ralo en esta hoja rst. los precios de propiedades que hemos comprado recientemente en el �rea. esto puede parecer a un precio justo por usted. Y ahora establecemos �Por supuesto. en lo tendremos que anunciar para venderlo. quiz�s sabe algo que no s� sobre su propiedad basada en la investigaci�n que hemos hecho. Le garantizo han olvidado mucho de ello.

seguido �??? 34 Hoja de llamada del vendedor Fecha: ____________________ Valor de MLS: ___________________ valor fiscal: ______________________ comps bajo: ________________________________________ Ofered: ________________ Aceptado: _____ Notas: __________________________________________________________________________________ Nombre ________________________________ direcci�n: __________________________________________ Hola.el cual puede vivir?� �C�mo cerca puede venir a ese precio?� deje de hablar no. # de dormitorios: _______ # de ba�os: ______ Pies cuadrados: _________ Ladrillo o madera? El a�o construy�: __________ Necesita la casa alguna reparaci�n (y coste)? Arrendatarios en la propiedad? __________ Cu�nto pagan? _____________ Arriendo o MO a MO? Corriente de alquiler? _____________________________________ Cu�nto debe en la propiedad? ______________ vender� la propiedad por qu� debe? ________ Por qu� es selling?_________________________________ C�mo r�pidamente quiere venderse? ______________ Cu�l es su precio inicial para la propiedad? __________________ Si podemos pagar a todos ustedes el dinero efectivo. mi nombre es [su nombre]. por tanto entonces continuamos a decir. cerrarnos r�pidamente y comprar la propiedad como . cu�l es lo menos que tomar�? _____________ Es el mejor esto qu� puede hacer? Cu�nto ha pose�do la propiedad? _____________________ . podr�a considerar [alg�n precio inferior]�. Recientemente le envi� una tarjeta postal que expresa un inter�s en comprar su propiedad en _______________________________. �Bam! Tiene un acuerdo. �Bien. garantizo No HABLAR.es. Llamo para hablar con usted de la casa y ver si se licencia. Y ya sabemos bastante bien cual su motivaci�n ardiente es.

nuestra oferta est� basada en varios factores tal el trabajo de la rehabilitaci�n y se dirige tendremos a los precios de otro las propiedades hemos comprado recientemente en el por qu� otras propiedades se venden en el �rea basada en el MLS comps nosotros la condici�n del mercado RE ahora mismo. cuando compremos una casa. Ahora. etc. querr�an que usted lo arregle) � pagamos a todos ustedes el dinero efectivo (por tanto no tiene que depender de alguien aprobado para la financiaci�n bancaria) � pagamos todos sus gastos de cierre (esto solo le puede salvar miles de d�lares) � nos podemos cerrar siempre que usted All� no ser� ning�n Agente inmobiliario (as� no hay comisiones de RE a ? ningunas citas a ? y no se tiene que preocupar de la exposici�n de la propiedad. tendremos que pagar entonces todos los gastos de la posesi�n. rehabilitaci�n de la paga y repare gastos. etc. Realizo que pregunta al $ ________________ para la propiedad y basado en todo que . (Si tiene arrendatarios. ripia.) Por supuesto. azulejo) ________________ Qu� edad tiene el tejado? _____________________ Cuando era la vez pasada la cocina se actualiz�? _____________ el Cuarto de ba�o actualizado? ___________________ Ha tenido alguna oferta de la casa? _______________ Por qu� los baj�? _________________ D�jeme decirle un poquito sobre lo que nosotros compramos aproximadamente 8 a 10 casas cada mes en el �rea de Dallas. Hay ? 35 Hoja de llamada del vendedor. los impuestos. Compraremos su propiedad ? (si lo pusiera en una lista con un Agente inmobiliario. seguro. Entonces lo tendremos que anunciar para venderlo. ? numerosas ventajas de vender su propiedad a el m�s grande le salvaremos dinero.Alg�n otro comentario sobre la propiedad? _________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ _______ ___________________________________________________________________________________ _______ Qu� tipo de tejado es esto? (metal. siegue el c�sped. y se har� con �l. y esto podr�a tomar todo 6 a 9 meses (o m�s largo) para venderse. no se tiene que preocupar de ellos movi�ndose ? o coordinando con un Agente inmobiliario para mostrar la casa. mantenimiento.) Le escribiremos simplemente un control. lo tendremos que mostrar.

sabe. los ponen ah� y ven donde va. pero basado en toda la investigaci�n que hemos hecho en su propiedad. esto puede parecer como un precio justo por usted. tal vez no va. ni h�gale Tal vez escuchar�. los guantes y el intento de escarchar cubren la verdad. en el precio. Seller que. As� pues. Le podemos escribir un control del $ ________________. quiz�s sabe algo que no s�." No pierda otra gran t�ctica en la cual empleamos hacia el final diciendo. Miro una otra casa en su �rea y aunque me guste suya mejor. Y . �Realmente miro una otra casa en su �rea y aunque me guste suya mejor. respetuosamente. Es esto algo con el cual puede vivir? (No). esto (problema del nombre) ser� una memoria distante.5So tal vez dice al Sr. Qu� nos tomar�a para hacer el negocio hoy? Si realmente quiere vender esta casa. tampoco debe jugar la pelota dif�cil los n�meros que ve. soy su tipo. 36 �Si toma la decisi�n de vender la propiedad a entonces en los 30 d�as siguientes [insertan su motivaci�n venderse aqu�] se har� una memoria distante para usted. me parece deber�amos hablar m�s cerca con el $ _________________. no ve que hay cualquier modo que podr�a pagar cerca de lo que pide la propiedad. el otro tiene m�s sentido. Percepci�n CONTRA realidad por un precio m�s alto que creen que se pondr�n 14. C�mo cerca puede venir a ese precio? Si toma la decisi�n de vender a m� ? en los 30 d�as siguientes. parece que el otro tiene el un poco mejor sentido�.

por favor concuerde con su profesional local. entonces bastante a�n probablemente no se motivan para ser una perspectiva buena en que vale la pena invertir su tiempo.La adquisici�n de ello seg�n contrato p�ngalo abajo en el papel de modo que tenga el control de la propiedad y el contrato de compra asignable precio posible y luego transfiere su inter�s a ese contrato a a As� pues. 12 Misc. Y si todav�a no est�n listos para dejar van de sus esperanzas de algo m�s cerca a su idea �del valor de mercado�. Puntos de ventas e lo siguiente son 12 puntos de ventas potentes que he aprendido c�mo usar en mi negocio. y si se familiariza 37 usted mismo con ellos bastante para interiorizarlos. Pero el hecho es si trata con vendedores realmente motivados. que entonces era aproximadamente 25000$ menos que pensaba era su �punto fundamental�. �C�mo s� si mi contrato es asignable?� a fin de ser un contrato asignable. tan pronto como mi vendedor conviene en un precio. 2. Realmente se motiva su vendedor? Tratamos con esto un poco en El cap�tulo 3. 1. He hecho un vendedor llamarme despu�s de 13 meses de preguntarme si todav�a pudiera tomar mi oferta original. Un hecho b�sico para tener presente es que muchos vendedores generalmente menos quieran negociar su precio de venta abajo inmediatamente despu�s de decidir venderse. Nunca se refiera a su propiedad como una �casa�. cualquier contrato es asignable en ausencia a menos que tenga la lengua speci cally declaraci�n que no es Otra vez. a diferencia de cuando han estado esperando meses y meses y se hacen desesperados. derecho de contrato est�ndar. �No deje a esta parada usted de hacer ofertas temprano! Muchas veces una oferta puede ser rechazado al principio y el vendedor se puede poner en contacto con usted y preguntar si su oferta todav�a est� de pie. Si preguntan sobre la propiedad ? les dicen que el Vendedor siempre es . Una copia debe devolver a m�. y otro es para ellos para guardar. que se incluye en este manual. pueden parecer a esteroides a su propio estilo de negociaci�n personal. env�o dos copias de mi contrato. la mayor parte del tiempo s�lo quieren de una situaci�n mala.

en un vecino a�n mejor. inversionista. 6. D�jeme decirle un poquito sobre que nosotros las propiedades se interesa en. 38 lo tendremos que anunciar para venderlo. Nos podemos cerrar en la propiedad. 8.responsable de La compa��a cuando nos cerramos en la transacci�n. D�jeles saber que la cocina y los ba�os casi siempre se tienen que actualizar remodelado que puede costar f�cilmente m�s de 10000$. la cocina y los ba�os se deben actualizar. encontrar� una estafa s�lida - podemos comprar la propiedad con ellos todav�a vida extensi�n en la secci�n de Recursos de esto all�. tenemos que pagar todos los gastos de la posesi�n. y esto podr�a tomar todo 6 a 9 7. respetable. Para la casa para venderse. lo tendremos que mostrar. otra Title Company local. Hay varias ventajas para la venta de su propiedad a salve ning�n Agente inmobiliario implic�. est� basado en varios factores tal . Siempre el nd si los arrendatarios viven en la propiedad. darle su compruebe. considere formas de utilizaci�n que son expresamente dise�ado para que usted dependa de un comprador aprobado para el banco hacen en su negocio y eran escrito para su mercado particular. Los puede conseguir de un Agente inmobiliario local o. Por favor no dude en usarlo. 3. Si pusiera la propiedad en una lista Una cosa la mayor parte de principiantes parece tambi�n a menudo colgado en �C�mo s� yo actualizaci�n esto antes de ponerlo el Uso un contrato bueno? � o el el derecho se forma en general?� A alg�n punto puede querer citas para mostrar la propiedad. as� no hay bienes inmuebles Descubrimiento y utilizaci�n el �Contrato Perfecto� salvamento de usted dinero. Cuando compramos una casa. o manual. Si los arrendatarios no pagan el alquiler. Si el Vendedor tiene arrendatarios en el Pero por el momento. 5. Cuando hacemos una oferta de comprar una propiedad. y descontado de sus beneficios. Nos podemos cerrar siempre que quiera. y luego haga preparativos para los arrendatarios o miembros de familia para mudarse m�s tarde. 4.

9. realizo que es preguntando al $ __________ para la propiedad y basado en todo que sabe. . esto puede parecer a un precio justo por usted. Basado en la investigaci�n condujimos en su propiedad por $ ____________. As� pues. Si dicen que quieren el $ ___________ (m�s dinero). antes nalizing la venta. ? Ahora mismo. pero basado en toda la investigaci�n que hemos hecho en su propiedad. Lo que lo iba tomarnos para hacer el negocio 39 CAP�TULO 7 Diligencia debida TAN Qu� es �la Diligencia debida�? es es b�sicamente el proceso en el cual un potencial comprador juntar� y verificar� la informaci�n clave esto es relevante e importante para su decisi�n. es donde pareceremos un poco m�s dif�ciles y cavaremos un poco m�s profundo para asegurarnos que esto es realmente muy para nosotros. Si toma la decisi�n de vender a nosotros ? 12. 10. quiz�s sabe algo sobre la propiedad que no sabemos. me parece deber�amos hablar m�s cerca con el $ ____________. Le podemos escribir un control del $ ____________ y se har� con �l. Para cerrar la venta. M�s speci cally en nuestro caso. miro una otra casa en su cremallera y aunque me guste su casa mejor. el otro tiene m�s sentido m�. 11.

Adquisici�n de un BPO Una vez que lo consigamos seg�n el contrato. valores y m�rgenes t pro calculados al penique rst. vamos a tener 40 tome mucho m�s cerca nos buscan.raz�n. compa��as de la hipoteca y compa��as de la mitigaci�n de la p�rdida para determinar una propiedad . repare gastos. pero una puerta abierta para negociar de nuevo el contrato. nosotros ser� un mucho m�s detallado e intenso evaluaci�n hasta ahora. porque una vez que lo consigamos seg�n el contrato. pero no casi como Qu� es un BPO? es t�picamente usado por prestamistas. Comience con amplios golpes y adel�ntese.

saben c�mo dirigir comps. Y francamente. lado para subvencionar sus ingresos de la comisi�n espor�dicos. Agente de BPO formaci�n. rasgos condiciones. pero PUNTA: use a individuos. Estimaciones de reparaci�n. A qui�n busca a evaluar casas y dar opiniones de valor.la valoraci�n no es necesaria.pero cuando usted C�mo encontrar a su agente BPO diariamente. el ree reciente vendi� comparables con la informaci�n Ubicaci�n el ree actualmente puso la Vecindad comparable en una listaConformidad de propiedades con vecindad y divisi�n por zonas Fotos de los cuartos interiores de la propiedad. Comentarios de cuenta del cuarto estimados La vista sin estar all� o marginal a lo m�s. esto es un secreto grande de c�mo soy capaz de hacer estos acuerdos sin verlos - 41 trabajo callejero implicado en el proceso de diligencia debida . e hecho es no hay mejor modo del cual sea consciente a nd s�lo la gente de minutos comenz� a responder. Quiere BPO Lleno. espero a alguien que no es s�lo un Agente inmobiliario. Avoid BPO Services . etc. hacer algo esto se relaciona con su eld es t perfecto. Si parece ocupado Talla del aparcamiento da�o. En segundo lugar. y subir con una lista de reparaciones obvias con gastos estimados. tasar una casa y una vecindad.

Algo para recordar siempre debe incluir los honorarios que quiere pagar en su anuncio. En los cuartos de ba�o. Mi anuncio de CraigsList 42 Fijaci�n de T�tulo: Agente inmobiliario con una c�mara necesaria en �rea de Houston Austin inversionista de bienes inmuebles basado necesita a un Agente inmobiliario confiableserio para completar 10 a 20 BPO (el Agente de bolsa Price Opinion) informa sobre residencias de la familia solas en la Mayor �rea de Houston. e honorarios usted abastecedor. busca y claro sobre lo que est� en ello para ellos. . En la cocina toman fotos m�ltiples de modo que podamos tenga una visi�n de las cocinas. tambi�n un inversionista de ser posible. Mi respuesta es NO. las fotos se deber�an tomar de esto. en el camino tendr�n un a�n mejor el entendimiento de lo que hago y por qu� .para no mencionar ellos �alquilado para tasarlo para m�! Cuanto pagar seg�n varios factores. Por tanto aumentamos esto a 75$ por propiedad que parece trabajar bastante bien. ba�era y ducha. tipo de informe. aplicaciones y ?ooring.Me han preguntado antes si pudiera ser mejor para alquilar un servicio BPO (que puede ver anunciado aqu� y all� en publicaciones de bienes inmuebles) m�s bien que un agente individual.podr�a conseguir tambi�n una valoraci�n aut�ntica! Tenemos agentes BPO en m�s de un �rea que han estado con nosotros mucho tiempo. Adem�s. y tiempo de la vuelta. las fotos se requerir�n de todos los encuentros. si hay da�o a la propiedad. la parte de nuestro sistema y merecen justamente compensarse su trabajo. Seguramente s�lo consiguen 75$. Pero se sorprender�a cuantos agentes amar�n la oportunidad de 75$ suplementarios repetidas veces. Por qu�? Como BPO Services como esto �t�picamente puede culpar en todas partes de 125$ a 300$ por m�sica pop . Y me aman porque proporciono ?ow constante de ingresos extra para ellos. Su informe incluir� lo siguiente: Las fotos que se deben tomar son: Fotos interiores Una foto de cada cuarto en la casa.

Adquisici�n de ellos acceso es es simplemente algo que avisamos al vendedor desde el principio - inspeccione la propiedad detalladamente de nuestra parte. por favor responda con la informaci�n siguiente. 1. Tambi�n podemos la transferencia bancaria su pago en su cuenta bancaria el mismo d�a. muy bien en ese respeto a Ha notado una tendencia a�n conmigo? Me gusta minimizar mi fastidio y tiempo gastado reforzando mi trabaja muy. he mencionado ya que no tengo escasez de demandados con este mismo anuncio. Tan esto ni siquiera es una preocupaci�n. �Por qu� un anuncio tan largo?� consiga que ellos llamen. 2. 43 encima de su negocio normal. necesitar� el acceso completo a la propiedad y puede preguntar hasta . Bien rst de todos. muy bien para m�. En segundo lugar acabo de encontrar que este anuncio trabaja bien porque cuando llaman son ya muy tiemble el editor hasta sabe cu�nto vamos a pagarles.Fotos exteriores (5) Todas las fotos se deber�an tomar en el formato del paisaje .no vertical a nosotros y pago se enviar� a usted la siguiente jornada laboral. De este modo. Si se interesa. trabaja muy. Los avisamos tomar� cuadros.

No los juzgue o asuma una postura condescendiente. y tambi�n que somos un negocio y naturalmente delegamos ciertas responsabilidades a otros en nuestro equipo.Y por supuesto en el contrato una de las cosas con las cuales est�n de acuerdo deja a nuestro inspector en la casa. la mayor parte de ellos lo manejar�n bien si los trata bien. Tiempo para negociar de nuevo? los n�meros estaban en la comparaci�n. pero deber�a siempre �selo con la integridad llena. hay una l�nea que puede cruzar donde la negociaci�n sana se hace la manipulaci�n deshonesta. es no es un tiempo para ser agresivo o acusarlos de no ser ver�dico sobre la casa - tal vez ellos atado a la casa. . No recomiendo volver como 44 la conversaci�n tendr�a que pasar. que puede revisar con ellos. estar�n de acuerdo con ello . Y mientras soy ne con el arte y ciencia de la negociaci�n sana. No planee volver para negociar de nuevo con cada solo acuerdo .s�lo el Creo en la Regla de oro de siempre tratar a la gente ya que querr�a tratarse. No abuse de ello e hecho es usted puede usar esta t�ctica para forjarse ts pro adicional seg�n aproximadamente cada acuerdo. Aun si se sorprenden. Incluso lo que es m�s importante ver� si pago demasiado la propiedad basada en es es una conversaci�n mucho m�s f�cil que algunas personas imaginan que esto es.sobre todo cuando tenga una lista y la estimaci�n de todas las reparaciones directamente delante de usted. los ey entienden nuestra necesidad de una contingencia para inspeccionar la propiedad antes de la compra.

Es nuestro sistema para la direcci�n de la Transacci�n. 45 CAP�TULO 8 Direcci�n de la transacci�n Yo �con un comprador hambriento! TM y una su muy mis horas despiertas trabajando en ello como tantos otros inversionistas hacen. f�cil para manejar el sistema comercial la mayor parte de personas envidian. y los detalles del acuerdo en un organizado. fotos. Y tome la nota aqu�. . porque estoy a punto de mostrarle c�mo girar un mont�n despeinado de trabajo de escribir.

Y digo usted.La utilizaci�n de un coordinador de cierre virtual notificar a nuestro coordinador de cierre que tenemos un nuevo acuerdo con los trabajos. 46 Qu� es un Coordinador de Cierre? debe tener en su equipo si quiere dirigir cosas como un negocio supervisa el proceso de cierre entero para usted. ofrezco el ORO Miembros de mi Club de Mercadotecnia REI en todas partes se suponen a. Va entonces la coordenada a estorbos deber�amos ser conscientes de ahora. Acceso del VIP a mi Cierre 'virtual' trabajos con los prestamistas. oportuna esto es relevante y oportuno a la transacci�n. hacer el trabajo. la fabricaci�n s�lo a miembros de ORO le salva horas y horas �del Club de Mercadotecnia REI�. se mantiene en contacto con usted. y ayuda a guardarle de acuerdo con ellos. m�s bien que m�s tarde. el Coordinador. Mi . compa��a del t�tulo. con informaci�n importante. le avisa cuando a el problema aparece. C�mo Usar Mi Propio guarda toda su transacci�n Coordinador de cierre trabajo de escribir organizado y en buen estado. familiar con las leyes del Estado Esto es una oferta limitada que soy que viva en. su comprador y vendedor. incluso S�lo por tanto sabe. el comprador y el vendedor juntos ponerse la utilizaci�n de su servicio es el camino m�s f�cil el acuerdo cerrado.

y probablemente la adquisici�n de un mejor resultado que si debiera intentar y hacerlo yo mismo. No M�s dif�cil ofrecerse. le deber�an enviar a �v�a FedEx! copia digital profesionalmente presentada de su transacci�n. Para m�s informaci�n sobre todos las ventajas recibe cuando enfatice bastante qu� importante un Coordinador de Cierre es a se hace el miembro de mi forma de hacer dinero. no se deber�a preocupar del manejo administrativo No importa donde vive en tareas. Direcci�n de la transacci�n en l�nea el ere's un recurso que comenc� a usar hace poco esto ha tomado nuestro enfoque ya aerodinamizado a . Si fuera una empleada. Usted no se tendr� que revelar hasta en mercadotecnia y tener los porque ve a su coordinador de cierre manejan el trabajo de escribir y admin para sus controles se env�a a usted usted. Alquilar interior o externalizar? coordinador. tratando con pilas de trabajo de escribir. llamando alrededor para programar los Estados Unidos. entrenarlos. acuerdo sigue trabajando. Se sienta en est�n de acuerdo con un prestamista. Y cuando la transacci�n se hace. t�tulo Club de Mercadotecnia de REI. Mire usted.com est� un empresario. esto ya no va Trabajo M�s elegante. pagarles y trabajar m�s dif�cil de guardar O la externalizaci�n a un profesional verdadero.JoinREIMC.de su tiempo precioso El Coordinador de cierre s�lo se puede manejar un n�mero limitado de transacci�n de cierre - acciones cada mes y una vez que alcance su l�mite. pagar�a antes de la hora. ella (o alguien en sus cierres o resmas de cotejo de trabajo de escribir para su les. en cierre. el peque�o personal) puede supervisar TODO su D�jeles cierres del acuerdo para usted desde principio para hacerlofin. si un acuerdo se cierra o no. manejarlos. visita: www. salv�ndole mont�n de tiempo. 47 Aqu� est�n unos motivos por qu�: posible. no un esclavo comercial. Al final. puede contratar a un ayudante.

atado a la misma transacci�n. siempre va a introducirse en Alto y adjunto a esa transacci�n. etc. como puede ver. de camino podr�a querer clasificar. O. M�s expresamente.. listas de la tarea y fechas l�mites en un por base de la transacci�n.Es la clase del parecido un programa de la direcci�n de contactoacuerdo en l�nea donde puede atar les. y si hablamos con el vendedor. de dondequiera en el mundo. Y todo se entra del mismo modo systemized cada vez. 48 en un formato sin papel. c�mo lo usamos ust para guardar la pista de los acuerdos tengo seg�n el contrato. y puedo ver en cualquier momento. entonces la direcci�n de la propiedad. cada peque�o detalle se registra en el Alto con cada toque o punto del contacto que tenemos. en un lugar para cada acuerdo. As� pues. �Ah. Y permite que usted registre todos . Para conducir el resumen de lo que se encontr� con la llamada tambi�n se firma Alto. De manera similar para los contratos informaci�n de contacto etc. ver. si nos pusimos hablamos con el vendedor pero dijeron. en un formato sin papel. es s�lo una gran manera organizar todo en l�nea. no puedo hablar ahora mismo. y puede poner hasta jalones. Ll�meme esta noche�. Es la respuesta al alud y un matrimonio perfecto con mi coordinador de cierre. de dondequiera en el mundo. clasificar y organizar la informaci�n que carga o introduce para sus acuerdos. Por qu� alto? Alto est� aqu� para guardar la pista de todo esto.. e punto es. notas del encarte.

que como lista compradores. m�s bien que un coste .correspondencia con vendedores. con impaciencia esperando sus acuerdos. guarde listas de tareas. Y yo Dicho otro camino. �Cu�nto cuesta?� Yo en Tu lugar. fechas l�mites. que �vidamente esperan en las alas. deber�a pensar en su lista de compradores como el dinero en el banco. 49 N CAP�TULO 9 Atracci�n de compradores calificados Bienes inmuebles Sistema de MatchmakerTM. pensar�a en ello como una inversi�n.porque pagar� dividendos a �su punto fundamental! Alto tiene varios proyectos mensuales. Desde el tiempo escribo esto creo que s�lo pagamos aproximadamente 29$ por mes por esto. Y el m�s robusto el es el . jalones. etc. el at's lo que quiero al menos. que puede examinar de su sitio web basado en sus necesidades corrientes.

InvestorRehabbers: 3. entonces yo . puede tener la posibilidad de hacer su t pro m�s grande por acuerdo. Y t�picamente comienzo este proceso enviando una generaci�n de plomo 50 Tres tipos de compradores 1. En vez de Intencionadamente satisfago a propietarios. Si quieren una casa con arrendatarios ya en el all� pago. pero es el que acuerdo de tiro. El due�o Occupants: Con esta muchedumbre. 2.simult�neamente a pasos 5 y m�s all�. InversionistaPropietarios: Con �stos har� el m�s f�cil y la mayor parte de dinero consecuentemente. el ey're s�lo interesado en una casa.

procesando a nd alguien para comprarlo a usted antes pero si debe comenzar con un rst. Cu�l viene compradores First� o acuerdos? AMBOS. y JoinREIMC.Mi foco primario y los propietarios son mi muy favorito. disfruto de una lista de compradores grande Recuerde que los miembros de ORO Y yo tenemos dos factores que han sido responsables del le�n de mi Mercadotecnia REI el Club puede conseguir toda la parte de estos compradores. la superficie. ELLOS a trav�s de mi ofce. negocio . Parece a a el sue�o del propietario se realiza y siempre esperan aumentar su carpeta y hacer m�s dinero. pero tener una reputaci�n s�lida es cr�tico a su �xito a largo plazo en esto 51 Y no le iba mucho mejor dicho estar en la caza de un acuerdo con un comprador hambriento en su bolsillo. 2. perspectiva m�s estresante e intr�nsecamente m�s arriesgada. le impulsar�a a hacerlo compradores rst. el ey puede comprar a precios inferiores y alquilarlos por m�s dinero. sus env�os de la tarjeta postal HECHOS PARA 1. Esperamos que consigue esto ya. Mi Probado. que hacen contratar un acuerdo y nd usted que mismo corre alrededor de la tensi�n. Mis dos factores Attractor principales Hecho para usted env�os Cuando viene a la venta de mis acuerdos. comience con compradores.com .que es conducido por el volumen. mientras que rehabbers tendr� que poner la casa en la condici�n primo si esperan venderlo a un comprador detallista. consiga a arrendatarios en ello. M�todo de Venta directa Para m�s informaci�n sobre el Club y sus ventajas. Voy a andar usted a trav�s de ambos. tuvo que elegir el que antes del otro. visita: www. m�s r�pido.

entonces por supuesto los enviar�a por correo electr�nico s�lo atr�s 52 �Oye. CREMALLERA] Aqu� Soy A �Vendedor motivado! Debo vender mi inversi�n propiedad (en un muy profundo descuento) esto est� cerca de su propiedad en: . Tarjeta postal del inversionista-comprador #1 [Su nombre] [Su direcci�n] Franqueo [Ciudad. Los acuerdos calientes rojos como aquel se arrebatan de m� bastante r�pido. siento. propongo que los quiera envi�ndole por correo electr�nico �Y si no tenga un acuerdo as�?� Si realmente tiene una propiedad para la venta cuando se ponen en contacto con usted. C�mo construir la lista de su comprador libre Use anuncios del editor gratis en l�nea elegantes.deber�a emplear absolutamente a ellos ambos en la construcci�n de sus propias listas de compradores. anks�. Me alegrar�a de enviarle el otro. pero esto de alguien no disponible m�s. realmente tenga peri�dicos alternativos semanales en cual las reuniones le permitir�n fijar la publicidad gratis si es un miembro.:-) Me quisiera usted avisarle cuando tenga el otro como esto vienen mi camino? Soy un mayorista y parece me encuentro con vario �stos. Aqu� est� un anuncio s�lido que tira muy. muy bien para nosotros. La marcha de ello en l�nea le deber�a conseguir vario bien Note que este anuncio no tiene un n�mero de tel�fono que le llama. estado.

. Texas Cre�a que se interesar�a en la vista de 3 BR. por favor vaya www. �Me tengo que vender r�pido! Debo vender mi [Ciudad] propiedad realmente r�pido.. Me puede ayudar? Querido [nombre]. propiedad Ver este acuerdo y muchos otros en: descripciones y mapas para todas las . Har�a una propiedad del alquiler imponente. son algunas de la �ltima venta al por mayor acuerdos de la rehabilitaci�n que ofrezco Precio de venta: Ver en el sitio en mi sitio web: www. mi manera favorita de construir a unos compradores ponen en una lista r�pido y f�cil debe usar el correo directo . si necesitan financiando..YourWebsite.xxxxxxxxxxxx.xxxxxxxxxxxxx. Se valora tan bajo (lejos debajo del valor de mercado). o funcionan con el dinero efectivo . MUY profundamente rebajo. www. estado.[Direcci�n de la propiedad] Por favor ver el otro lado para m�s detalles. tradicional la VENTA AL POR MAYOR TRATA ofrezco dise�e a casa construido en 1956.TODO DE CUAL Mi manera favorita de construir su lista de compradores Como podr�a adivinar. CREMALLERA] Aqu� Atenci�n Rehabbers y ? �acuerdo al por mayor De la semana�: atenci�n: [Primero. Dallas. opci�n del arriendo o ?ip r�pido. Est� cerca de la propiedad en la cual posee: [Direcci�n de la propiedad]. ya que ver�.yourwebsite. xxx Abajo. mi nombre es [Su Primer Lastname].com Querido [nombre]. �) Gracias! 53 la clase de acuerdos se interesan en speci cally.com> Aprecio su tiempo. (Si mi propiedad no apela a usted. Voy la venta al por mayor esta propiedad a un inversionista que ver� su valor y puede pagar en efectivo o usar el dinero dif�cil. ARV: $xx.y Tarjeta postal del inversionista-comprador #2 [Su nombre] [Su direcci�n] Franqueo [Ciudad. Y. Realmente tengo que vender esta propiedad. 1BA 1. apellido] 555 Calle 5. Me motivo y se valora �venderse r�pido! Espero tener noticias de usted pronto.. Tengo una propiedad para la venta cerca de suyo en [la ciudad]. Hola. �Tengo que vender esta propiedad R�PIDA! Lo ofrezco en un muy.com <http:www. est� en una gran ubicaci�n. por favor pase esta tarjeta postal a otro inversionista. Para ver m�s informaci�n. sin duda. Menor las reparaciones necesarias. podr�a ?ip esto para una ganancia r�pida si quisiera.com puede ver fotos.320 pies sq.

? en estos bajo �precios. acuerdo de alguna clase.xxxxxxxxxxxxx. xxx Precio de venta: Ver en sitio ________________________________________ ACUERDO #4: 444 Calle 4.214 3 BR. 1 BA. Es lled con la t�ctica sutil dise�ada para agarrar la atenci�n. Dallas 75212 3 BR. ?ooring.5 BA. Pintura de necesidades. estas propiedades se vender�n muy r�pido! www. ________________________________________ ARV: $xxx. ARV: $xx. xxx Precio de venta: Ver en sitio ________________________________________ Puede ver estos ? y m�s en: www.xxxxxxxxxxxx. atraerle en y obligarle a tomar El enfoque del vendedor desesperado . {su nombre}. Es realmente muy simple. xxx Precio de venta: Ver en sitio ACUERDO #3: 333 Calle 3.com 54 Criterios de la lista de direcciones Aqu� uso criterios muy similares para lo que us� para mis env�os de ventaja del vendedor motivados.propiedades. Rehabilitaci�n menor. nuevo apartadero. la mayor parte de esta gente es propietarios probables o rehabbers tal vez hasta los condados circundantes. Vecindad establecida. 2 casa de ladrillo del BA. compro mi lista de direcciones al mismo recursos que mencion� antes en el cap�tulo sobre la atracci�n de vendedores. pero esta vez est� ltered abajo a s�lo Due�os del Ausente que han comprado una propiedad en la misma �rea dentro de los nueve meses pasados. Pintura de necesidades. etc. Completamente remodelado hace 3 a�os. Compro otra lista de Due�os del Ausente de ellos. Tarjetas postales del inversionista-comprador probadas bien para m�. Dallas 75216 3 BR. Fort Worth 75214 3 BR. ________________________________________ ARV: $xx. En una c�scara de nuez.com Respetos. En otras palabras. No puedo acentuar bastante c�mo el m�todo potente es. Por valor de 75. xxx Precio de venta: Ver en sitio ACUERDO #2: 222 Calle 2. mayorista de RE ACUERDO #1: 111 Calle 1. 2 BA. 1. alfombra. ARV: $xxx. Y habiendo comprado tan reciente como s�lo 9 meses los hace un candidato justo por comprar otra propiedad en la misma �rea. pero obviamente pellizcado un poco. pies.

debe ser algo ellos los tiempos antes y pueden no haber pensado hasta en ello tan mucho.ser esto informaci�n. alg�n contenido de audio o de v�deo amable. o hasta s�lo un sentimiento rizado caliente. El apret�n seductor �Qu� es una P�gina del Apret�n?� una direcci�n y n�mero de tel�fono tambi�n. Todo lo que sea. Pero el punto fundamental es cada solo art�culo en esa p�gina se dise�a con el objetivo singular de obligarle a presentar su direcci�n de correo electr�nico (a . a veces incluiremos res�menes de las propiedades. Tambi�n note que toda esta tarjeta postal los vende en es la idea de ir a mi sitio web. Mostrar� y contar� Enfoque del acuerdo m�ltiple 55 56 Y seg�n que sitio web usamos entonces.Digno tomar nota de Hizo nota c�mo es personalizado con su nombre y Como abejas a miel. o hasta s�lo algo divertido. ellos algo de valor . especial. oportunidad.

puede hacer lo que hace. S�lo usaremos su informaci�n para guardarle actualizado como nuevo No puede dudar en modelar su los acuerdos se hacen disponibles. Concedido pueden TM el lugar de rst antes de que pueda comenzar a avisarlos sobre sus acuerdos v�a el correo electr�nico.ambos en �Primero. es no es un sitio web de la suscripci�n. la otra mano se est� invitando a enviarles la informaci�n que consideran digno recepci�n. le enviaremos un no tenga ni idea c�mo hacer esto o quienes env�an por correo electr�nico y ser� capaz de comprobar la informaci�n de la propiedad. nunca compartiremos esto con nadie y se queda con Apriete la P�gina nosotros. �Somos mayoristas. Y quiero darle una idea de sobre qu� nuestro sitio web no es. y me envi� clips de la muestra de algunos de sus actores. Cuando le da nosotros su D�jeme Crear Su informaci�n. Y miramos asignar el contrato para t pro modesto.m�nimo) a cambio de lo que es o equivocado. por tanto lo describir� para usted. Lo que esto significa es ponemos la propiedad seg�n el contrato. De este modo. Sent� que era mejor t . puedo hacer mi que por lo general incluye cuadros. me gustar�a agradecerle detenerme brevemente. apriete la p�gina despu�s de m�o. 57 58 Austin en esto. que obviamente no puede ver aqu� dentro de este manual. Una mirada a mi propia p�gina del apret�n El v�deo del apret�n s�lo un cuadro bonito .es un v�deo. para alquilar para hacerlo para usted. No le bombardearemos con correos electr�nicos. que es x esto y luego rev�ndalo a un comprador del final o sost�ngalo en su carpeta del alquiler. comps. el spammers. y una descripci�n . los ese son nuestras propias propiedades. en medios no le pediremos alguna vez su informaci�n de la tarjeta de cr�dito a fin de tener acceso a las propiedades que tenemos para la venta. Esperamos dejar la mayor parte del dinero en el acuerdo para usted. Tambi�n significa que las propiedades que tenemos no est�n disponibles en ninguna otra parte. Pero si usted �Siempre que tengamos una propiedad disponible. �Respetamos su intimidad much�simo.

Por tanto quiere hacer todo lo que pueda a . [El nombre del comprador]. estamos aqu� para hacer el negocio con usted.autom�ticamente le no suscriben de nuestra lista de direcciones. casi cada uno que llega a esta p�gina termina por optar en a la lista de mi comprador.S. Y todas las cosas e hecho es. �Punto fundamental.JoinREIMC. Somos inversionistas de bienes inmuebles justo como usted y no est�n aqu� a B. Le notificaremos inmediatamente cada vez que tenemos un acuerdo al por mayor esto se valora debajo del valor de mercado. ank usted para llevar tiempo para suscribirse en [YourWebsite. 59 Despu�s del apret�n se toman directamente a mi sitio web donde pueden ver mis propiedades. les enviar� un peque�o correo electr�nico cort�s sobre ello.detallada. para usted. mi administrador de Web puede crear a �Siempre ser� capaz de llamarnos directamente sobre cualquier propiedad apriete la p�gina como m�o para usted.com el correo electr�nico y en el sitio web y nos puede llamar para hablar de las propiedades.YourWebsite.com C�mo manejar la lista del correo electr�nico de su comprador Las comunicaciones a su lista de compradores parecen al dinero en el banco. all� en mi negocio de bienes inmuebles. medios cada vez consigo una nueva propiedad seg�n el contrato. o no. luego por favor entre en su informaci�n a la derecha de su pantalla. Respetos. Nuestro n�mero de tel�fono se incluir� en visita: www. Club de ing.com]." �Lo tengo que alquilar?� ha tenido mucho �xito pero los n�meros clavaron a�n m�s alto cuando a�adimos el v�deo. [Su Nombre] www. Esto ser�a el exacto que lo mismo aprieta �Si en cualquier momento durante el proceso ya no quiere recibir la p�gina que uso para encontrar correos electr�nicos de compradores del inversionista de nosotros sobre los acuerdos al por mayor que tenemos disponible. si es un inversionista serio que se interesa en ser noti editor sobre acuerdos al por mayor imponentes en su �rea. el administrador de Web disponible para usted para dar Todo que tiene que determinar si esto es un acuerdo usted una versi�n �reproducida� de mi p�gina. De este modo. ser� una relaci�n en el fondo de cada correo electr�nico que le enviamos que va Como un miembro de mi Mercado REI . complazca que se interese en.

Es completamente simplemente el instrumento incorrecto para el trabajo. Desde el tiempo escribo esto. m�s nosotros nd en la delantera. �Incluso �se ponen en contacto con gerentes� como Perspectiva y Acto! no se equipan para hacer esto al nivel lo necesita hecho. Ten�amos un tipo en Dallas que respondi�. Las soluciones 1-3: Aweber Use un sistema del correo electr�nico expresamente dise�ado para la mercadotecnia del correo electr�nico de masas leg�tima. El punto fundamental es. intuitivo y consecuentemente tiene uno de los precios deliverability m�s altos en la arena de mercadotecnia del correo electr�nico.] . Tiene que tener un confiable. Cu�l es su direcci�n de correo electr�nico? 4. totalmente secuencia del autorespondedor personalizable incorporada en el coraz�n de su sistema de mercadotecnia del correo electr�nico. un ? consigue la idea. ?exible. Es econ�mico. Por tanto le etiquetamos y nos aseguramos a tal vez hasta personalmente le llaman cuando tenemos una propiedad para la venta.] 5. deber�a ser fino s�lo con $20 plan del mes. Es un propietario o rehabber? [Nos ayuda mejor a entender cuales son interesado en. �Compro por t�rmino medio aproximadamente cinco propiedades por mes�. Cu�l es su n�mero de tel�fono? 2. un para vendedores.Problema 1: escrutinio del correo electr�nico del bulto Cuando env�a un correo electr�nico solo a un gran n�mero de recipientes (con esperanza cientos de compradores) entonces es env�o de correo electr�nico del �bulto�. Y aunque no sea spamming ellos (son �optan .com. un para prestamistas dif�ciles. Problema 2: ning�n autorespondedor Una secuencia del autorespondedor tiene la importancia clave a la mercadotecnia cualquier negocio en l�nea estos d�as. atenci�n a usted totalmente. mejor posibilidad tenemos de la correspondencia 1. Y los clientes del correo electr�nico regulares no los tienen en absoluto. Cu�l es su fax? 3. Preguntas para preguntar a inversionistas-compradores busca.y luego ser capaz al correo electr�nico s�lo una �suscripci�n particular pone en una lista� o grupo de �listas de la suscripci�n� en cualquier momento dado. Problema 3: ninguna segregaci�n de la lista Tiene que ser capaz de tener varias �listas de la suscripci�n� dentro de su cliente del correo electr�nico principal . Y por supuesto. Personalmente uso y 60 recomiende Aweber. Y todo nosotros nd entra Alto. Cu�ntos las propiedades son usted esperando adquirir este a�o? [Tratando de averiguar si esto es un verdadero jugador o un pateador newbietire. el correo electr�nico �regular� no se hace o se equipa para manejar la mercadotecnia del correo electr�nico del bulto. o son impropios con sus objetivos. Deber�a tener un para compradores.en� suscriptores) su correo electr�nico todav�a ser� muy escudri�ado por los filtros del spam basados en su misma naturaleza.

por tanto a este punto tiene compradores hambrientos. El enfoque de Ri?e: el listado 'de bolsillo' el acuerdo y la viola . es es principalmente porque una de las responsabilidades duciary de un agente es proteger los intereses vitales de su entonces el agente que apenas hace todo lo posible conseguir el precio m�s alto posible de su vendedor. un agente puede hacer muy bien lo que est� en sus propios intereses vitales.] 8. En qu� nivel de propiedades se interesa? [Averig�e si hacen simple cosm�tico reconstituye como la actualizaci�n de ba�os. Tiene un �rea preferida? [Siempre haga notas de esto porque cuando se ponga acuerdo caliente en su c�digo postal de la opci�n.coleccionan un control de la comisi�n f�cil. tiene un contrato seg�n un acuerdo caliente de un realmente motivado Por esta raz�n. En cambio est� preventivo y agresivamente persiga tantos caminos como pr�ctico para usted. y nos ayuda potencialmente a dirigirlos hacia el dinero dif�cil local de la opci�n. empleo varia t�ctica simult�neamente para vender mi propiedad. cocinas o cambio de la alfombra. En el mundo del Agente inmobiliario. los puede llamar personalmente primero en ello. 61 CAP�TULO 10 C�mo conseguir acuerdos vendidos BIEN. o si pueden manejar empleos principales tal fundaci�n resulta o da�o por fuego.] Bien esto sobre los Pasos 3 y 4 de tapas de mi casamentero de bienes inmuebles TM la misma cosa para usted.6. Se enzarza con el dinero en efectivo o dif�cil? [�ste nos dice mucho sobre si est�n realmente listos para comprar o no. realmente ha mirado abajo sobre y es t�picamente una violaci�n del c�digo de �tica del Agente inmobiliario. y recomiendo s�lo conf�e en una cosa. En otras palabras. Cu�l es su escala de precios? 9. m�s bien que su cliente .] 7.

Mi correo electr�nico a compradores . 62 Pero en su mundo . Si no. la �nica persona que es intereses vitales es realmente responsable a la tapa es su propio. Si le gusta el acuerdo. ning�n da�o hecho y r�faga lejos. entonces consigue un contrato inmediatamente. entonces iba mejor seguro como los heck le llaman rst para avisarle sobre ello! �Algo menos ser�a insano! la otra raz�n del at por qu� es tan importante para nosotros registrar todo nosotros nd sobre nuestros compradores y sus criterios de compra en nuestro sistema Alto.es una historia de di erent entera.el mundo del Casamentero de Bienes inmuebles .pero los llaman rst! La escopeta Approach:Emailing su lista de compradores �ahora env�elos por correo electr�nico! conseguir� llamadas. y consentir� en sostener tiene el tiempo para decidir. Si Aqu� est� una punta: que le llamara rst. �imponente! �No necesariamente lim�tese a s�lo que . en el camino est� all� dentro de s�lo un par de chasquidos para nosotros. verdad? TM para tratar a cada uno trata con justamente. �Y si sabe de alguien en su cuadra de compradores que ser�an un partido perfecto para la propiedad que acaba de conseguir seg�n el contrato.

com y (10) Vast. 2) c�mo . .com. . como todos nosotros. Ninguna necesidad de cazar para el le o b�squeda a trav�s de trabajo de escribir .com. Ningunas restricciones de cantidad de la foto. El listado de un sitio web separado no se permite. Si quiero que mi correo electr�nico consiga su atenci�n. esto p�gina para los detalles. pero s�lo puede cargar 3 fotos de una propiedad. Mucho m�s detallado.Requiere el registro del sitio. pero aqu� somos superior que usamos.com. El listado de un sitio web separado no se permite. a�n m�s dif�cil de usar. (8) Oodle.Ning�n registro del sitio requerido y ningunos honorarios. El enfoque de la granada: venta de sus acuerdos en l�nea antes son varios sitios web libres o econ�micos I y otros inversionistas de bienes inmuebles .y hasta venden al por menor a compradores 63 podemos poner en una lista en. y fijar� autom�ticamente su propiedad a 10 sitios adicionales para usted! Cuando compradores le llaman ser� el caso para usted.�sta es la gente ocupada y. �Fije su propiedad en este sitio gratis. (2) Backpage. se puede hacer fijar autom�ticamente su propiedad a estos 10 sitios adicionales para usted: (1) Zillow. son con un nger en la tecla de supresi�n.com.Requiere el registro del sitio libre. com. F�cil de usar. (9) Trulia. Requiere submittal del plan de ?oor de poner propiedades en una lista. com. . (6) Kijiji. la ninguna necesidad del ere de ser mucho tiempo enrollada .Requiere el registro del sitio libre. o paga en efectivo?� �Para cu�ndo puede estar listo para cerrarse?� 1) qu� serio su comprador es ahora mismo. (7) LiveDeal. S�lo puede cargar 6 fotos de una propiedad.Me gusta guardarlo corto y dulce. (5) Hotpads. . (3) Craigslist. Ningunas restricciones de cantidad de la foto. Muy simple de fijar casas.Requiere el registro del sitio libre. . �Cu�nto ha sido un inversionista?� [si no sabe ya] �Cu�ntas propiedades planea comprar este a�o?� �Se interesa en xing e ipping o alquiler de esta propiedad?� �Tiene el dinero dif�cil alineado. (4) Googlebase.s�lo entrada al sistema a Alto y hacer clic en una etiqueta. cargue 3 fotos de una propiedad. Cuando fija una propiedad en PostLets. - erty.com.

Errores de matanza de ventas comunes Como un mayorista.y podr�a hasta �Por supuesto. o s�lo se pegan con mejores vecindades.esto es la prioridad rst. para tener que incomodar a su vendedor cada vez alguien quiere ver el interior de la propiedad. si ha tenido cuidado sobre el 1) Vecindad incorrecta Si la propiedad est� en una vecindad indeseable.si s�lo para su propia cordura! 3) Sus n�meros son de . su trabajo es dar a la gente lo que quieren. As� pues. entonces puede nd usted mismo en una posici�n muy torpe . Por otra parte es demasiado arriesgado. Aun si vecindades. 64 �Y si Quieran Ver la Propiedad?� Por lo general no permitir� que ellos vean personalmente el interior de la propiedad hasta que un er t hey've firmara el contrato de la asignaci�n y presentara el dep�sito de la fianza. a menos que sean un comprador serio. pero se tiene que dar este cuarto principal . en. 2) No bastante tiempo Si no se da bastante tiempo en el per�odo inspector a nd a comprador. Les decimos ir hacen a tenemos el contrato de la asignaci�n y fianza . no ponga un acuerdo seg�n el contrato all� a menos que ya encuentre sus criterios. tiene la posibilidad de razonar que ser� dif�cil venderse. muchas veces puede corresponder a ello a un comprador bueno mucho m�s r�pido que esto.3) si esta propiedad encuentra sussus criterios ahora mismo.

Asegurarse 65 demasiado complicado para dirigirse. no al rev�s! sus inversionistas quieren individualmente. .francamente quiere ser �el nding trata para sus compradores. y realmente puede apuntar nding aquellas propiedades para ellos.Haga doblemente seguro que sus estimaciones de la reparaci�n y el valor de la propiedad son correctos. 4) No tiene red DEBE tener una lista de compradores capaces en la canilla que son hambriento de los acuerdos trae a la mesa. el s�lo ning�n camino del ere alrededor de esto .

Por tanto esencialmente el nuevo tipo anda en sus zapatos y tiene t funcionan en los t�rminos del contrato de compra como si era usted. el cierre y pagarse H antes de que estemos en la extensi�n de casa. 66 CAP�TULO 11 La asignaci�n. interesado. Asignaci�n de su contrato persona. . el siguiente paso debe mandar por fax a su Inversionista-comprador un Acuerdo de la Asignaci�n por tanto puede asignar su contrato a �l. e 4 �ltimos pasos de mis Bienes inmuebles el Sistema de MatchmakerTM va todos sea cubierto en este cap�tulo y con la fundaci�n de qu� hemos hablado ya hasta ahora. sino tambi�n cosecha las recompensas de hacer tan. es incluye cada aspecto de su inter�s.

. Los podr�a confundir muy probablemente por lo menos. No tenemos que ser compa�eros en una corporaci�n o tener un acuerdo de la empresa conjunta en el lugar en el pedido e punto fundamental es. y no hay sentido que enturbia el agua. no hay absolutamente necesidad de decir al vendedor que tiene otro comprador para la propiedad.no pesta�ear�n hasta una pesta�a. deber�a estar seguro que conf�a en ellos . Dar su acceso del comprador a la propiedad establezca una cita con su vendedor para el comprador para ver la propiedad. 67 pase y lo que significa.y quiero decir realmente realmente no han perdido nada. recomiende anterior el dep�sito de la fianza. sentido a ellos . Un Acuerdo de la Asignaci�n de bienes inmuebles es una forma muy simple no deber�a tener problema en todo lling. pero ha perdido una tonelada y se sienta all� con un contrato en su cara. �Pero no son usted posici�n?� �No! juntos. Recogimiento de fianza �Por qu� Title Company en vez de m�?� bien y sensaciones inseguras del ajuste de 2000$ en mi mano para un EMD. tender�n a sentirse mucho mejores dejando a una compa��a del t�tulo respetable sostener su dinero en cambio. �Alguna vez salte la fianza?� Si alguna vez decide saltar la fianza la parte y asigna su contrato a un comprador sin ello.

Cierre y pagarse Los pasos 11 y 12 son casi rid�culamente simples y francos. El paso 11: cerca e verdad es. De hecho. son tting amablemente en el lugar entre ahora y cierre. no voy hasta a cierres m�s. son tan rid�culamente f�ciles usted lo podr�a hasta el nd con fuerza para tragar. la compa��a del t�tulo. y cada uno ha firmado en todas partes se suponen a. 68 En pasos mi coordinador de cierre Bien aqu� est� donde mi Coordinador de Cierre realmente interviene y principio gan�ndola guardan. con los prestamistas. Y por �ltimo. quien se pone que etc�tera. El paso 12: pagarse . No tengo a. va a salvarme horas y horas de mi tiempo precioso s�lo manejando todo esto seg�n este acuerdo para m�. el comprador y el vendedor juntos a cierran este acuerdo. Ah. Recuerde esto mucho tiempo detalles para m�. S� que tenemos nuestros patos en fila. s� cuando pasan. informaci�n esto es relevante y oportuno a la transacci�n.

Mis sistemas son confiables y previsibles. no tiene que saber todo que s� sobre ? Los �just siguen mis huellas. Soy la prueba viviente que puede crear una prosperidad. deposito el cheque. O ser� esto su cambiador animoso? Pensamientos finales los recursos en los Ap�ndices. probado ?ipping principios con los instrumentos de mercadotecnia y y sistemas que consecuentemente me consiguen acuerdos. luego me vende aquellos acuerdos. Creo que disfrutar� de ellos y s�lo a�adir�n a sus Bienes inmuebles MatchmakingTM Dirija un negocio honesto Mencion� antes que el activo m�s importante y valioso que tiene en el mundo es su integridad. Es Siempre est� Justo le pagan bien por el valor que traen en su negocio y vida. Bienes inmuebles M�quina del Dinero de MatchmakingTM. Y ahora que tengo estos sistemas. Mi Cajero autom�tico de Bienes inmuebles dirige c�rculos alrededor de los inversionistas hasta m�s con experiencia �and s�lo porque combino el dinero efectivo r�pido aprobado. Me gustar�a recordar El �It se puede hacer. bienes inmuebles provechosos negocio sin un colch�n lleno de dinero efectivo o una cabeza llena de ? �and le puedo mostrar el camino. 69 Supongo que podr�a continuar y decirle sobre c�mo voy al banco. gasto el dinero tener Envoltura A este punto se arma con mis Bienes inmuebles enteros modelo de negocio de MatchmakingTM. su comprador deber�a conseguir t�picamente la mayor�a del . y armado con esto deber�a ser muy bien capaz de ponerse aparte de las masas y tomar un salto enorme adelante en un futuro nancial m�s brillante. Y tenga presente que como un mayorista de bienes inmuebles.

seguir� haciendo mejor y mejor con cada acuerdo. y si son propiedades comerciales wholesaling o casas wholesaling. Recuerde que s�lo tiene que trabajar en un o dos del Es lo que sabe Desaf�o que usted siga concentr�ndome en aprender sobre la inversi�n inmobiliaria. . aprendiendo sobre la mercadotecnia. 70 No se domine No se concentre en todos los pasos. todo el tiempo.

En este cap�tulo cubrir� algunos componentes b�sicos pero cr�ticos a la misma fundaci�n de sus esfuerzos de inversi�n inmobiliaria y a su �xito �ltimo como unos Bienes inmuebles MatchmakerTM. pero le desaf�o no a Tener el modo de pensar correcto para el �xito puede parecer al combustible del cohete velocidad. Oponerse a sus miedos y el permiso de usted el derecho ser humano puede. E igualmente. tener el modo de pensar incorrecto puede ser incre�blemente los inversionistas siguen fallando miserablemente repetidas veces. Burns Por esta raz�n quiero tomar un momento para desafiar su modo de pensar en unos speci c caminos aqu� mismo o Anthony Robbins. 71 CAP�TULO 12 Modo de pensar W el e've cubri� todos los instrumentos esenciales para usted para hacerse un Casamentero. los ey t�picamente atribuyen mi �xito acelerado. su modo de pensar. Sin tener en cuenta su debe TOMAR MEDIDAS finalmente.de una persona nition del �xito puede parecer a noche y d�a podr�an de ne it. La adopci�n de un modo de pensar de acci�n antes no es nadie speci c plantilla para el �xito . absolutamente cr�tico. tampoco tengo la intenci�n de ser. de mi MODO DE PENSAR. parad�jicamente." el Dr. . e hecho es. en curso a �Recuerde que siempre temen acechanzas detr�s del perfeccionismo. Y es un paso que nadie puede saltar si espera tener �xito. Por tanto le har�a francamente una injusticia si. Sobre modo de pensar el �xito de inversi�n inmobiliaria es sobre tanto m�s que tener los conocimientos t�cnicos correctos y habilidades. S� que puede parecer simplista. h�gale un mucho m�s feliz y persona m�s productiva. David M. conozco a la gente que tiene mucho m�s conocimiento de inversi�n inmobiliaria que m�. pero son lejanos alrededor de tanto que son.

pero empezar� ma�ana. impidi�ndome tomar la acci�n necesaria para avanzar mis objetivos de bienes inmuebles." PUEDO ESTAR RELACIONADO.mientras puede nd usted que mismo hace lo que parece a errores tontos a veces. �Ninguna pasi�n tan e ectually . en el rencor Edmund Burke aceptado la realidad que los errores pasar�n no importa c�mo preparado yo . Y mientras nerviosamente me contuve.esto es cuando yo nally abri� camino y comenz� la fabricaci�n de dinero. nunca har� ning�n dinero. w cuando estoy listo. �A�n no estoy completamente Listo ???� que hacer." Para m�. hasta con muy poderes de interpretaci�n y razonamiento como miedo. c�modamente trabajando en mi negocio de venta directa. s�lo era cuando nally me hice tomar medidas. simult�neamente brome� esto es todo. priva de la mente de todos su e realidad es si me acabara de adelantar m�s pronto. y s�lo no me siento listo a�n." los ese son el mismo pensamientos que una vez me sostuvieron reh�n atr�s. es tambi�n s�lo ne con el 72 Se educa a muerte? rodillas un poco en el proceso.

pero s�lo si decide responder a ello as�. practique y ensaye. muy largo tiempo.No digo que brinqu� en sin orden ni concierto. Me adelant� y sab�a que ser�a s�lo guring un poco de ello a lo largo del camino. Modo de pensar de miedo absolutamente la cosa n�mero un que roba el �xito lejos de la gente en el juego de bienes inmuebles. Y todav�a hago esto hoy. Y lo que es m�s. Entienda que cada error que hace le toma un paso m�s cerca a una brecha . �No se rinda a su miedo! El miedo es natural. meter� la pata.me mov� vigorosamente adelante. Una persona valerosa tiene el juicio que algo m�s es m�s importante que el miedo y el nervio para actuar a pesar del miedo. prep�rese. Y algunos de ellos le costar�n el dinero. una persona valerosa no es alguien sin el miedo. tal vez tiene miedo que no sea Truismo: va a hacer errores No importa cu�nto aprende. No esper� hasta que tuviera PhD en la inversi�n inmobiliaria. y no importa c�mo con fuerza intenta o c�mo determinado es. Acci�n imperfecta golpea inacci�n perfecta cada vez ese agradable. sus errores podr�an ser hasta un poco embarazosos de vez en cuando. sin la educaci�n y ning�n verdadero plan . y si lo hace esperar va a terminar por sentarse en un lugar para un muy. Term�nelo.tampoco sugiero esto para cualquiera. y a veces le impide hacer algo para el cual esto es malo . Avance a pesar de miedo Al contrario de la creencia popular. t�ctica que podr�a emplear en el proceso . 73 en el sentimiento nunca vendr�. caliente rizado en su barriga. No va a pasar." Malcolm Forbes O si consigue uno bueno en la l�nea. Miedo de errores o fracaso �El fracaso es el �xito si aprendemos de ello.

De este modo. Y una vez que ten�a este equipo en el lugar y los ten�a realmente cocina." Jerry Gillies �El MIEDO es una sigla en la lengua inglesa para �pruebas falsas que parecen verdaderas� Neale Donald Walsch �Gana la fuerza. es es sobre todo importante si quiere hacer acuerdos fuera de su �rea inmediata como hago. p�ngalos en una lista.Palabras para vivir por �Op�ngase a sus miedos. ll�guelos a conocer. y s�lo entonces va ser capaz de dejarlos de lado y avanzar." Eleanor Roosevelt 74 CAP�TULO 13 Sobresueldo: desembalaje de mis �acuerdos hechos para usted� sistema Yo tener Bienes inmuebles MatchmakerTM haga una matanza seg�n acuerdos que por otra parte habr�an sido una lucha y realmente me han puesto aparte de mi Todo esto comienza con mi equipo esto desde el mismo principio constru� mi negocio para ser dependiente de un equipo de la gente. esto es mi equipo. no tom� mucho tiempo B�sicamente c�mo trabaja . el coraje y enga�a el baile por cada experiencia en cual realmente se para para mirar el miedo en el face�Do la cosa cree que no puede hacer. Estoy basado tan f�cilmente haga acuerdos en cualquier otro estado si quisiera a .y conozco a muchos que siguen mis pasos a quien s�lo esto.

lee la p�gina entera para agarrar realmente el cuadro lleno. Y hago esto haciendo esencialmente todo el trabajo para ellos y cuchara de mi equipo .00$ (dentro de unas semanas) � M�S reciben registros agradables del correo cada ? con TODO el trabajo HECHO para usted. La anunciaci�n de mi programa �Real Estate Deals Done For You�. Como va v�ase abajo. le proveer� del dinero y har� TODO el trabajo para usted.mis prestamistas dif�ciles. Otra vez. �Escribo para decirle c�mo puede hacer una fortuna en bienes inmuebles no haciendo absolutamente NADA! SE PUEDE Hacer rico en bienes inmuebles SIN hacer cualquier trabajo y SIN usar cualquier de sus propios dinero. quiero animarle a conseguir la pala llena Adem�s. reconstituyen a contratistas. Aqu� est� c�mo mi programa �Real Estate Deals Done For You� trabaja: . Con este programa �de seguridad�. y ha estado trabajando s�lo realmente bien. puede recibir ??muchas veces por bien m�s de 10000. con arrendatarios que pagan su hipoteca por ellos y a el at's b�sicamente c�mo hemos estado vendiendo muchas propiedades �ltimamente. si quiere envolver su mente alrededor de ello a�n mejor.recomiende que lo compruebe . en las p�ginas siguientes voy a compartir con usted un poco de la mercadotecnia Acuerdos hechos para usted env�an por correo electr�nico L�nea de asunto: los acuerdos de bienes inmuebles hechos para ? pagan por usted no hacer nada Hacen el dinero en bienes inmuebles no haciendo nada Hola [nombre]. y a cambio consiguen un acuerdo caliente que fuma. Por tanto los nuevos compradores terminan extasiados porque todo que tuvieron que hacer era expiden un cheque y contratan a unos documentos. y b�sicamente supervisi�n del rompecabezas entero ya que interconectan las piezas con mi direcci�n. los prestamistas convencionales. etc. gerentes de la propiedad. - 75 el camino. como prima. esto rid�culamente f�cil a comprar mis acuerdos.

salga dinero durante el cierre (puede ser 5000$ a 15000$ +) y guarda la propiedad como un alquiler ganando un dinero efectivo mensual muy agradable ? M�S construye la capital. Hecho para usted correo electr�nico del comprador Esto es una copia del correo electr�nico que env�o a cualquiera �Hecho A Usted VIP� comprador tan pronto como �l o ella han firmado un contrato comprar un nuevo acuerdo. Se dise�a para ayudar a dirigirlos cautelosamente abajo el �hecho para usted� camino. (�Sus arrendatarios har�n los pagos POR ? mientras recibe el dinero efectivo suplementario encima de esto cada mes!) 10) Superviso el proceso de cierre ENTERO para usted as� le pueden pagar r�pidamente. no usa ninguno de su propio dinero) � consigo las casas reconstituidas (arreglado) para ? quedo en conseguir a arrendatarios en las casas para usted (con cada �Acuerdo Hecho Para Usted�. financiar� de nuevo la propiedad despu�s de que se ha arreglado. puede tener un dinero efectivo mensual muy agradable ?ow de los controles del alquiler que que recibe) � 76 8) 9) Quedo en hacer manejar las propiedades para usted (no tratar� con ??? mi empresa de gesti�n de la propiedad har� esto para usted y le enviar� los cheques de alquiler cada mes) � yo sistema su estrategia de salida para usted.1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Encuentro acuerdos de la casa para usted con descuentos profundos (por lo general para menos del 65% del despu�s del valor reparado) � eval�o y ronzo los n�meros de los acuerdos para ? construyo y hago las ofertas de ? lleno el trabajo de escribir para ? (todo que tiene que hacer es firmar su nombre) le proveo del dinero para cerrar los acuerdos (en algunos casos. . Por lo general. y tranquilizarles todo se est� expertamente manejando en su ?? Querido [comprador]. en bienes inmuebles no haciendo nada.

objetivo y funci�n. Tiene b�sicamente la misma forma. Por favor exam�nelo y note a cualquiera Una vez que recibamos el contrato de usted. Por favor examine sobre. pero tambi�n va incluya dos copias del contrato de compra. ya que ve ?? Austin. guard�ndole actualizado. Sinceramente. Pronto. Encerrado va nd dos copias del contrato para la susodicha propiedad. ank usted para hacer negocio con nosotros. Texas 78733 [Fecha] Querido [comprador]. recibir� dos copias del contrato para la susodicha propiedad. Es mi intenci�n de asegurarse que la transacci�n va suavemente.y bene ts de ello pronto. recibir� una llamada telef�nica de nuestro agente de bolsa de la hipoteca y �l supervise el proceso de cierre entero para usted. la cosecha de ts pro y bene ts de ello pronto. junto con una fianza depositan el cheque para [cantidad de la fianza] hecho . 77 Hecho para usted carta del comprador Esto es una carta despu�s del susodicho correo electr�nico.

. Es mi intenci�n de asegurarse que la transacci�n Sinceramente. va recibi� una llamada telef�nica de nuestra hipoteca el coordinador de cierre que supervisar� el proceso de cierre entero para usted. presidente 78 lejos con un cacho agradable No se hace un poco m�s f�cil que esto hacer el dinero en bienes inmuebles.S. Todo el mejor. Nota: m�s alto. imble. P.P.Una vez que recibamos el contrato de usted. P. ank usted para hacer negocio con nosotros. guard�ndole actualizado.S.

Es un grupo privado - una comunidad si va . 79 CAP�TULO 14 Sobresueldo: una invitaci�n privada Yo quiero invitarle a participar en algo muy especial conmigo. tambi�n! . claro y simple. en su negocio para hacer muchos acuerdos. Es ??? Como un miembro de e REI club de mercadotecnia inversionistas en el pa�s hoy. ESTE NEGOCIO ES TODO SOBRE LA MERCADOTECNIA. Registro estas entrevistas y se los env�o en el CD-Audio. ese simple. de negocio. Como un er todos. creciendo juntos. mensuales. los ey entienden que la mercadotecnia evoluciona constantemente y es un aprendizaje continuo DEBE seguir aprenda sobre la mercadotecnia y ponga en pr�ctica la mercadotecnia que trabaja. serio estudiantes de mercadotecnia. �M�S. la MERCADOTECNIA es el factor solo m�s importante a su �xito en este negocio. todo-contentas nuevos instrumentos de mercadotecnia. le enviar� las ventas actuales y piezas de mercadotecnia usadas por el inversionista entrevisto esto ? por tanto los puede usar.de inversionistas que est�n dedicados al aprendizaje juntos. Entrevistas privadas.

com . pruebas.Ventaja de mis pruebas.JoinREIMC. Le esperamos. pellizcar y perfecci�n de nuevos instrumentos de mercadotecnia y Sistemas para �y env�eselo .por tanto lo puede usar en su negocio. Por favor considere la conexi�n a m�. 80 Socios del club de Mercadotecnia de REI. adem�s de ense�anza de usted sobre mercadotecnia y env�o de usted NUEVOS materiales de marketing cada mes �Las PRUEBAS de nuevas piezas de mercadotecnia para usted! Acceso a mis recursos la mercadotecnia de bienes inmuebles necesita desde el principio a nish. Por favor visite www. experiencias y errores mes. y la visi�n es asombrosa aqu� encima. Creo constantemente. tambi�n! De este modo.

Realty Group. Tambi�n enviar� . sin los dolores de cabeza. tenga un programa establecido llamamos �la Inversi�n de Bienes ra�ces comerciales Hecha Para Usted�.com Una vez que est� a su lista del VIP.aptsdoneforyou. 81 CAP�TULO 15 Sobresueldo: un programa hecho usted en bienes ra�ces comerciales A s�lo manteniendo el valor pero CREANDO el valor y tiene un gran historial en la gesti�n de activos. ser� el editor noti cuando los acuerdos del piso est�n disponibles. LLC. Es un gran lugar para usted para poner el dinero al cual hace en sus acuerdos de wholesaling www. es es un modo muy simple para usted de hacerse un inversionista pasivo de Bienes ra�ces comerciales con Linda que hace el trabajo para usted. diversifique sus carpetas activas o carpetas del retiro con bienes inmuebles y consiga todo el bene ts de la propiedad.

ext. Espero comprar dos casas adicionales el [c�digo postal de la propiedad] c�digo postal area�and iba guste comprar la propiedad que posee en [direcci�n de la propiedad].aptsdoneforyou. CREMALLERA] Due�o del ausente tarjeta postal reverso AVISO IMPORTANTE Re: [Direcci�n de la propiedad] Querido [Primero. Puedo ser ?exible en el cierre date�and puede nosotros cerrarse en Title Company cerca de usted. ext. Quiero comprar su propiedad referida encima. Pagar� su dinero efectivo. estado. Pagar� hasta TODO el coste de cierre para usted. xx [Su nombre] [Su direcci�n] [Ciudad. estado. . estoy preparado para comprarlo como y pagar a todos ustedes el dinero efectivo.informaci�n peri�dica sobre la industria del piso y mercados. www. CREMALLERA] Aqu� Por favor llame este n�mero exento de peaje: 1 XXX XXX XXXX. CREMALLERA] Aviso importante: En cuanto a su propiedad en: [Direcci�n de la propiedad] (Por favor 1 XXcall asXsoonXas XXXX. Apellido]. estado. xx X X posible. Despu�s de examinar un poco de informaci�n p�blica sobre su propiedad.com 82 AP�NDICE Due�o del ausente tarjeta postal lado delantero [Su nombre] [Su direcci�n] Franqueo [Ciudad.) [Due�o Primer & Apellido] [Direcci�n postal] [Ciudad del Correo.

7 d�as por semana. 24 horas por d�a. La mayor parte de las propiedades que compro necesitan reparaciones. tambi�n. xx. mi nombre es [su nombre]. Y si tiene arrendatarios. Por favor llame y escuche un breve mensaje en el cual registr� para usted: 1 XXX XXX XXXX. # de dormitorios: _______ # de ba�os: ______ Pies cuadrados: _________ Ladrillo o madera? El a�o construy�: __________ Necesita la casa alguna reparaci�n (y coste)? Arrendatarios en la propiedad? __________ Cu�nto pagan? _____________ Arriendo o MO a MO? Corriente de alquiler? _____________________________________ Cu�nto debe en la propiedad? ______________ vender� la propiedad por qu� debe? ________ Por qu� es selling?_________________________________ C�mo r�pidamente quiere venderse? ______________ Cu�l es su precio inicial para la propiedad? __________________ . ext. Llamo para hablar con usted de la casa y ver si se licencia. Por favor llame ahora mismo cuando quiero poner dos propiedades adentro el [c�digo postal de la propiedad] c�digo postal seg�n el contrato muy pronto. Remember�I pagar� a todos ustedes CASH�I comprar� su propiedad que AS-IS�I pagar� a TODO su cierre costs�and nos podemos cerrar siempre que quiera en Title Company cerca de usted. esto est� bien. 83 Hoja de llamada del vendedor Fecha: ____________________ Valor de MLS: ___________________ valor fiscal: ______________________ comps bajo: ________________________________________ Ofered: ________________ Aceptado: _____ Notas: __________________________________________________________________________________ Nombre ________________________________ direcci�n: __________________________________________ Hola. Por favor llame el n�mero encima ahora por tanto puedo encima ahora por tanto puedo hacer mi oferta en efectivo a usted.Entiendo que su propiedad puede necesitar algunas reparaciones o updating�and esto est� bien. Gracias. Puede llamar en cualquier momento. Recientemente le envi� una tarjeta postal que expresa un inter�s en comprar su propiedad en _______________________________.

lo tendremos que mostrar. Hay ? 84 Hoja de llamada del vendedor. siegue el c�sped. querr�an que usted lo arregle) � pagamos a todos ustedes el dinero efectivo (por tanto no tiene que depender de alguien aprobado para la financiaci�n bancaria) � pagamos todos sus gastos de cierre (esto solo le puede salvar miles de d�lares) � nos podemos cerrar siempre que usted All� no ser� ning�n Agente inmobiliario (as� no hay comisiones de RE a ? ningunas citas a ? y no se tiene que preocupar de la exposici�n de la propiedad. Compraremos su propiedad (si lo pusiera en una lista con un Agente inmobiliario.es. cu�l es lo menos que tomar�? _____________ Es el mejor esto qu� puede hacer? Cu�nto ha pose�do la propiedad? _____________________ Alg�n otro comentario sobre la propiedad? _________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ _______ ___________________________________________________________________________________ _______ Qu� tipo de tejado es esto? (metal. y se har� con �l. Ahora. nuestra oferta est� basada en varios factores tal el trabajo de la . cuando compremos una casa. cerrarnos r�pidamente y comprar la propiedad como . los impuestos. rehabilitaci�n de la paga y repare gastos. no se tiene que preocupar de ellos movi�ndose ? o coordinando con un Agente inmobiliario para mostrar la casa. seguro. ripia.Si podemos pagar a todos ustedes el dinero efectivo.) Le escribiremos simplemente un control. tendremos que pagar entonces todos los gastos de la posesi�n. (Si tiene arrendatarios.) Por supuesto. Entonces lo tendremos que anunciar para venderlo. azulejo) ________________ Qu� edad tiene el tejado? _____________________ Cuando era la vez pasada la cocina se actualiz�? _____________ el Cuarto de ba�o actualizado? ___________________ Ha tenido alguna oferta de la casa? _______________ Por qu� los baj�? _________________ D�jeme decirle un poquito sobre lo que nosotros compramos aproximadamente 8 a 10 casas cada mes en el �rea de Dallas. numerosas ventajas de vender su propiedad a el m�s grande le salvaremos dinero. etc. mantenimiento. y esto podr�a tomar todo 6 a 9 meses (o m�s largo) para venderse.

As� pues. Qu� nos tomar�a para hacer el negocio hoy? Si realmente quiere vender esta casa. Es esto algo con el cual puede vivir? (No). me parece deber�amos hablar m�s cerca con el $ _________________. Miro una otra casa en su �rea y aunque me guste suya mejor. pero basado en toda la investigaci�n que hemos hecho en su propiedad.rehabilitaci�n y se dirige tendremos a los precios de otro las propiedades hemos comprado recientemente en el por qu� otras propiedades se venden en el �rea basada en el MLS comps nosotros la condici�n del mercado RE ahora mismo. Realizo que pregunta al $ ________________ para la propiedad y basado en todo que sabe. esto puede parecer como un precio justo por usted. el otro tiene m�s sentido. C�mo cerca puede venir a ese precio? Si toma la decisi�n de vender a m� ? en los 30 d�as siguientes. quiz�s sabe algo que no s�. etc. soy su tipo. Le podemos escribir un control del $ ________________. esto (problema del nombre) ser� una memoria distante. .