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Charla de actualización

:
INCOTERMS™ 2010
MBA. Jorge Oreamuno Díaz.
Consultor

9 de Febrero, 2011

OBJETIVOS

• Conocer la importancia de las reglas INCOTERMS™ dentro
del esquema comercial internacional y el alcance de dichos
términos dentro de una transacción comercial
internacional.

• Analizar las diferentes implicaciones contractuales y legales
derivadas del uso de una regla Incoterms específica.

• Conocer acerca de la última actualización de los Incoterms
que ha tomado vigencia a partir del 2011.

Derechos intelectuales CEM Consultores.
San José, Costa Rica. 2010

Las reglas INCOTERMS™

• Las INCOTERMS son un conjunto de reglas conocidas y
aceptadas internacionalmente, para la interpretación
de los términos de negociación más comunes en el
comercio internacional.

• Sirven para eliminar la incertidumbre asociada a las
diferentes interpretaciones que se pueden dar para
determinar las responsabilidades que asume cada una
de las partes involucradas en una transacción de
comercio internacional.

Derechos intelectuales CEM Consultores.
San José, Costa Rica. 2010

fue presentada en París. En su nueva versión. San José. son 11 reglas para la interpretación de los términos comerciales de una negociación. Derechos intelectuales CEM Consultores. Período de vigencia: 10 años La nueva versión empezó a regir el 1º de Enero de 2011. INCOTERMS: International Commercial Terms No se utiliza el término “incoterm” sino que se habla de una “regla Incoterms”. en Setiembre de 2010. 2010 . Son un conjunto estandarizado de reglas que fijan los derechos y obligaciones del vendedor y comprador. dichas reglas son fijadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) INCOTERMS™ Son emitidas desde 1936. Costa Rica.

ASPECTOS REGULADOS POR LAS REGLAS INCOTERMS: Derechos intelectuales CEM Consultores. Costa Rica. San José. 2010 .

Costa Rica. 2010 .Incoterms Incoterms 2000 2010 EXW EXW FCA FCA FAS FAS FOB FOB CPT CPT CIP CIP Incoterms 2010: CFR CFR Diferencias con la CIF CIF versión 2000. San José. DAF DAT DES DAP DEQ DDP DDU DDP Derechos intelectuales CEM Consultores.

Costa Rica.. Insurance & Freight (Costo. marítimo o fluvial.) • CFR: Cost and Freight (Costo y Flete) • CIP: Carriage and insurance paid to • CIF: Cost. • EXW: Ex Works (Ex fábrica) • FAS: Free alongside ship (Libre a costado de buque) • FCA: Free Carrier (Libre transportista) • FOB: Free on board (Libre a bordo) • CPT: Carriage paid to (Flete pagado hasta. 2010 .Clasificación de las Incoterms 2010 Reglas para transporte Reglas para cualquier tipo o medio de transporte. San José. (Flete y seguro pagado hasta…) seguro y flete) • DAT: Delivered at terminal (Entregado en terminal) • DAP: Delivered at place (Entregado en lugar) • DDP: Delivered duty paid (Entregado libre de derechos) Derechos intelectuales CEM Consultores.

CFR. marítimo o fluvial. CIP. DAT. 2010 . FOB. Derechos intelectuales CEM Consultores. Costa Rica. E que los productos han sido entregados igualmente. largamente sostenida costumbre de referir • Estas reglas se pueden utilizar aún cuando el punto de entrega a la “borda” del no se utilice transporte marítimo en buque. se omite la movilización de las mercancías. pueden ser utilizadas cuando cuando consten “a bordo” del barco. Este una porción del tránsito se realice en un es un ajuste realizado para actualizar las buque.Clasificación de las Incoterms 2010 Reglas para cualquier tipo o medio de transporte. San José. FCA. CIF: En este grupo de siete reglas Incoterms están ajustadas de reglas tanto el punto de entrega por parte manera que puedan ser utilizadas del vendedor y el lugar de destino al que independientemente del tipo de los bienes son transportados son AMBOS transporte o combinación de medios de puertos. transporte que se utilice para la • En esta versión 2010. sino que se aclara que se entiende ninguna porción del tránsito. Reglas para transporte • EXW. reglas a la realidad comercial moderna. CPT. DAP. DDP: Estas • FAS.

aprovisionamiento Derechos intelectuales CEM Consultores. trámites. varían. 2010 . Las nuevas contraposición a “embarcar las reglas corrigen ese punto. Por ej. deberes y obtienen la misma validez que tendencias mundiales en materia obligaciones. los medios •Las nuevas reglas toman en mundo. Tic@ específicos y claros sobre el tema. Comercio Trámites Cobertura de los internacional y Electrónicos. Costa Rica. generando un mercancías embarcadas”. Descargas y Cargos de Ventas dentro de aperturas por manejo en cadena de seguridad. San José. Elementos adicionales incorporados en las Incoterms 2010: •Nuevos bloques comerciales en el •En las nuevas reglas. mercancías”. siempre que de seguros. y en las reglas en que responsabilidades y obligaciones involucrado en su manejo. se volvían términos como el de “proveer las colaborar al respecto. en las nuevas reglas se nuevas reglas asignan solía ocurrir que al arribar la considera este hecho aclarando obligaciones a las partes de mercadería a terminal. seguros doméstico •Reflejando la alta preocupación •Normalmente son cargos •Cuando el vendedor no es quien actual por aspectos de seguridad incluidos en las tarifas de embarca la mercadería sus de las mercaderías y el personal transporte. eliminan fronteras y por electrónicos de comunicación consideración las nuevas tanto. terminal. en cargo duplicado. aquellos impresos. a pagar los costos. las obligaciones y las partes así lo acuerden o en derechos de las partes se han donde es acostumbrado o trasladado a artículos más mandatorio. las dicho cargo lo paga el vendedor.

Costa Rica. Especifique el puerto o lugar tan precisamente como sea posible. Recordar que las reglas Incoterms no proveen un contrato de compra-venta completo. 2010 . Derechos intelectuales CEM Consultores. San José.Recomendaciones para el usuario de las Incoterms™ 2010: Incorporar las reglas Incoterms 2010 en sus contratos de compra venta Siempre utilice la regla Incoterms 2010 adecuada a la negociación realizada.

Este término representa. 2010 . Derechos intelectuales CEM Consultores. En Fábrica (lugar convenido) • El vendedor pone la mercadería a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido. Costa Rica. ex-warehouse. etc. Ex-works (EXW) • También conocido como. (es decir. ex-mill. almacén. El comprador debe asumir todos los costos y riesgos. ex-factory.). fábrica. la menor obligación del vendedor. San José.

•Entrega de la mercadería y documentos necesarios Vendedor •Empaque y embalaje EX-WORKS ( EXW) •Pago de la mercadería •Flete interno (de fábrica al lugar de exportación) •Aduana (documentos. almacenaje. agentes ) Comprador •Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación) •Seguro •Gastos de importación (maniobras. impuestos) •Gastos de exportación (maniobras. requisitos. Costa Rica. 2010 . San José. permisos. almacenaje. agentes ) •Transporte y seguro (lugar de importación a planta) Derechos intelectuales CEM Consultores.

Costa Rica. el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se hará cargo de la mercadería. Free carrier (FCA) • (Franco Transportista . luego de realizar los trámites aduaneros de exportación *. Derechos intelectuales CEM Consultores. San José. 2010 . preferentemente el multimodal. • Este término puede usarse con cualquier modo de transporte.libre transportista) • El vendedor cumple con su obligación al poner la mercadería en el lugar fijado. • Si el comprador no ha fijado ningún punto específico. a cargo del transportista.

agentes ) • Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación) Comprador • Seguro • Gastos de importación (maniobras. Costa Rica. San José. impuestos) Derechos intelectuales CEM Consultores. permisos. almacenaje. permisos. requisitos. • Entrega de la mercadería y documentos Vendedor necesarios • Empaque y embalaje • Mercancía cargada para transporte • Aduana de exportación (documentos. agentes ) • Transporte y seguro (lugar de importación a planta) • Aduana de importación (documentos. 2010 . requisitos. impuestos) Free Carrier ( FCA) • Pago de la mercadería • Flete interno (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (maniobras. almacenaje.

Costa Rica. Derechos intelectuales CEM Consultores. CFR o CIF. Carriage Paid To (CPT) • Flete pagado hasta (lugar de destino convenido) • El vendedor entrega las mercancías al transportista y contrata y paga los costos de transporte necesarios para llevar la carga al lugar de destino designado. San José. el vendedor cumple con su obligación de entrega cuando provee las mercancías al transportista y no cuando los bienes llegan al lugar de destino. • En esta regla. 2010 . así como en CIP.

2010 . impuestos) • Flete internacional (de lugar de Carriage Paid To exportación a lugar de entrega en destino. permisos. (almacenaje. almacenaje. permisos. San José. Costa Rica. agentes) • Demoras • Transporte y seguro (lugar de descarga a planta) Derechos intelectuales CEM Consultores. incluye maniobras de carga y descarga) (CPT) • Pago de la mercadería • Seguro (si lo considera necesario) • Aduana de importación (documentos. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios Vendedor • Empaque y embalaje • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (maniobras. requisitos. requisitos. impuestos) Comprador • Gastos de importación. agentes ) • Aduana de exportación (documentos.

Carriage & Insurance Paid To (CIP) • Flete y seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) • El vendedor entrega las mercancías al transportista y contrata y paga los costos de transporte necesarios para llevar la carga al lugar de destino designado. • Asimismo. 2010 . el vendedor contrata la cobertura de seguro contra riesgo de pérdida o daño de las mercancías. El comprador sin embargo. Derechos intelectuales CEM Consultores. Coberturas adicionales deben ser negociadas y acordadas explícitamente. Costa Rica. debe tomar en cuenta que el vendedor se obliga a tomar un seguro únicamente con cobertura mínima. San José.

requisitos. permisos. requisitos. impuestos) • Gastos de importación. agentes ) • Aduana de exportación (documentos. Costa Rica. almacenaje. incluye maniobras de carga y descarga) Insurance Paid To • Seguro (cobertura mínima) (CIP) • Pago de la mercadería • Aduana de importación (documentos. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje Vendedor • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (maniobras. permisos. (almacenaje. 2010 . San José. Comprador agentes) • Demoras • Transporte y seguro (lugar de descarga a planta) Derechos intelectuales CEM Consultores. impuestos) • Flete internacional (de lugar de Carriage & exportación a lugar de entrega en destino.

sustituye a DAF. Costa Rica. • El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar. Derechos intelectuales CEM Consultores. impuestos y otras cargas para la importación al país de destino. y el pago de los trámites. derechos de aduanas. con excepción de traslados a otro lugar y los trámites aduaneros. 2010 . • Esta es una de las reglas nuevas introducidas en Incoterms 2010. San José. Delivered At Terminal (DAT) • Entrega en terminal (lugar de destino convenido) • El vendedor entrega las mercaderías al comprador en la terminal de carga adonde ha sido descargada por el transportista. DES y DEQ.

incluye maniobras de carga y descarga) Delivered At • Seguro (a su discreción. Costa Rica. almacenaje. requisitos. requisitos. (almacenaje. agentes) (DAT) • Demoras • Pago de la mercadería • Aduana de importación (documentos. impuestos) • Flete internacional (de lugar de exportación a terminal de importación en destino. permisos. 2010 . impuestos) • Transporte y seguro (terminal de descarga a planta) Derechos intelectuales CEM Consultores. agentes ) • Aduana de exportación (documentos. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) Vendedor • Gastos de exportación (maniobras. San José. Comprador permisos. desde el lugar de exportación hasta lugar de descarga) Terminal • Gastos de importación.

derechos de aduanas. Costa Rica. 2010 . Derechos intelectuales CEM Consultores. San José. Delivered At Place (DAP) • Entrega en lugar (lugar de destino convenido) • El vendedor entrega las mercaderías al comprador en el lugar de destino acordado. con la única excepción de los trámites aduaneros. y el pago de los trámites. • Esta es una de las reglas nuevas introducidas en Incoterms 2010. DES y DEQ. sustituye a DDU. • El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar. impuestos y otras cargas para la importación al país de destino.

• Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (maniobras. incluye maniobras de carga y descarga) • Seguro (a discreción. San José. 2010 . Costa Rica. requisitos. (almacenaje. impuestos) Derechos intelectuales CEM Consultores. impuestos) • Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación. requisitos. (DAP) agentes) • Transporte y seguro (lugar de importación a planta) • Demoras • Pago de la mercadería Comprador • Aduana de importación (documentos. Vendedor almacenaje. agentes ) • Aduana de exportación (documentos. permisos. desde el lugar de Delivered At Place exportación hasta lugar de descarga) • Gastos de importación. permisos.

Costa Rica. Derechos intelectuales CEM Consultores. San José. Delivered Duty Paid (DDP) • Entrega Derechos Pagados (lugar de destino convenido) • El vendedor entrega las mercaderías al comprador en el lugar de destino acordado. impuestos y otras cargas para la importación al país de destino. • El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar. 2010 . y el pago de los trámites. derechos de aduanas. incluyendo los trámites aduaneros.

incluye maniobras de carga y descarga) • Seguro (desde el lugar de exportación hasta lugar de descarga) Delivered Duty Paid • Gastos de importación. (almacenaje. impuestos) • Demoras Comprador • Pago de la mercadería Derechos intelectuales CEM Consultores. Costa Rica. San José. permisos. almacenaje. 2010 . impuestos) • Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación. agentes ) Vendedor • Aduana de exportación (documentos. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (maniobras. permisos. agentes) (DDP) • Transporte y seguro (lugar de importación a planta) • Aduana de importación (documentos. requisitos. requisitos.

Costa Rica. 2010 . El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación Derechos intelectuales CEM Consultores. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las mercaderías desde aquel momento. San José. Free alongside ship (FAS) • Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) • La responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.

agentes ) • Aduana de exportación (documentos. permisos. agentes ) • Transporte y seguro (lugar de importación a planta) • Aduana de importación (documentos. Comprador almacenaje. 2010 . requisitos. Costa Rica. impuestos) Free Alongside ship ( FAS) • Pago de la mercadería • Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación. requisitos. impuestos) • Demoras Derechos intelectuales CEM Consultores. San José. permisos. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje Vendedor • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (almacenaje. incluye maniobras de carga) • Seguro • Gastos de importación (maniobras.

Derechos intelectuales CEM Consultores. San José. • FOB no sería apropiado cuando las mercancías se entregan al transportista antes de que estén a bordo del buque. las cuales son típicamente entregadas en una terminal. con el flete excluido. ej. FOB Limón. Costa Rica. FCA sería la regla a utilizar. • Significa que la mercadería es puesta a bordo del barco con todos los gastos. por ejemplo cargas en contenedores. • Va seguido del puerto de embarque. En esas situaciones. 2010 . Free on board (FOB) • Libre a bordo. derechos y riesgos a cargo del vendedor.

Derechos intelectuales CEM Consultores. Este término puede usarse solamente para el transporte por mar o vías acuáticas interiores. Free on board (FOB) • La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías han sido descargadas dentro del buque en el puerto de embarque convenido. Exige que el vendedor despache la mercadería de exportación. 2010 . San José. Costa Rica. • El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto.

impuestos) • Demoras Derechos intelectuales CEM Consultores. Comprador almacenaje. incluye maniobras de carga) • Seguro • Gastos de importación (maniobras. 2010 . permisos. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje Vendedor • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (maniobras. San José. permisos. impuestos) Free on Board ( FOB) • Pago de la mercadería • Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación. requisitos. almacenaje. agentes ) • Transporte y seguro (lugar de importación a planta) • Aduana de importación (documentos. Costa Rica. requisitos. agentes ) • Aduana de exportación (documentos.

Cost and Freight (CFR) • Costo y Flete (puerto de destino convenido) • Es equivalente al FOB. • El riesgo de pérdida o daño de las mercaderías así como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega. Derechos intelectuales CEM Consultores. San José. solo que el vendedor debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. se transmiten del vendedor al comprador. 2010 . Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables interiores. Costa Rica.

almacenaje. incluye maniobras de carga) Cost & Freight ( CFR) • Pago de la mercadería • Seguro (desde el lugar de exportación) • Gastos de importación (maniobras. permisos. requisitos. 2010 . almacenaje. impuestos) • Demoras Derechos intelectuales CEM Consultores. agentes ) • Aduana de exportación (documentos. San José. permisos. impuestos) • Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje • Mercancía cargada para transporte Vendedor • Flete (de fábrica al lugar de exportación) • Gastos de exportación (maniobras. agentes ) Comprador • Transporte y seguro (lugar de importación a planta) • Aduana de importación (documentos. Costa Rica. requisitos.

Cost. Derechos intelectuales CEM Consultores. • CIF no sería apropiado cuando las mercancías se entregan al transportista antes de que estén a bordo del buque. En esas situaciones. las cuales son típicamente entregadas en una terminal. San José. por ejemplo cargas en contenedores. (CIF) • Costo. Costa Rica. 2010 . Insurance & Freight. Seguro y Flete (puerto de destino convenido) • El vendedor entrega la mercadería cuando esta ha sido descargada dentro del buque en el puerto de embarque convenido. CIP sería la regla a utilizar. • El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderías al puerto de destino convenido.

requiere acuerdo expreso con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional. (CIF) • El vendedor debe también contratar un seguro y pagar la prima correspondiente. a fin de cubrir los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la mercadería durante el transporte. Cost. San José. Si el comprador desea mayor cobertura. Insurance & Freight. Costa Rica. hasta un 110% del valor del contrato de compra- venta. 2010 . • El comprador debe observar que el vendedor está obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Derechos intelectuales CEM Consultores.

permisos. Insurance & hasta lugar de descarga) Freight ( CIF) • Pago de la mercadería • Gastos de importación. agentes ) • Aduana de exportación (documentos. 2010 . almacenaje. impuestos) • Demoras Derechos intelectuales CEM Consultores. agentes) • Transporte y seguro (lugar de importación a Comprador planta) • Aduana de importación (documentos. (almacenaje. • Entrega de la mercadería y documentos necesarios • Empaque y embalaje • Mercancía cargada para transporte • Flete (de fábrica al lugar de exportación) Vendedor • Gastos de exportación (maniobras. San José. requisitos. incluye maniobras de carga y descarga) • Seguro (desde el lugar de exportación Cost. Costa Rica. permisos. impuestos) • Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación. requisitos.

INCOTERMS™ 2010: Obligaciones según término contratado para la compra-venta internacional .

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