COMERCIALIZACIN AGRICOLA SISTEMAS Y CANALES

CONSIDERACIONES INICIALES
la agricultura es una actividad econmica, un negocio, que,
independientemente de su escala y complejidad social, sobrepasa la
produccin primaria y es, por lo tanto, un sistema integral que
responde a las demandas de los mercados y a los requerimientos de
los consumidores, con una visin y estrategias de cadenas
agroalimentarias.
Los mercados locales, nacionales e internacionales son un elemento
clave para el xito de la agricultura. Durante los ltimos aos, en
muchos pases se ha dado un gran nfasis a dos aspectos de los
mercados: la bsqueda de un comercio ms libre y la promocin de
los mercados internacionales por sobre los mercados locales.
COMERCIALIZACIN AGROPECUARIA
Comprende una serie de servicios involucrados en el
traslado de un producto desde el punto de produccin hasta
el punto de consumo.
Son actividades interconectadas que van desde
la planificacin de la produccin, cultivo y cosecha,
embalaje, transporte, almacenamiento, elaboracin de
productos agrcolas y de alimentos, distribucin y venta de
los mismos.
 SERVICIOS ESPECIALIZADOS EN LA CADENA DE
VALOR DE PRODUCTOS AGRCOLAS
INSUMOS PRODUCCIN COMERCIALIZACIN SERVICIOS al CLIENTE
Investigacin y Investigacin y
desarrollo desarrollo
Empaquetado Comercializacin
Comercializacin e Servicios de
Almacenamiento Investigacin y
investigacin de extensin
distribucin desarrollo
mercado Alquiler de equipos
venta Servicios post-venta
Alquiler de equipos y y maquinaria
Logstica
maquinaria Certificacin y
Transporte
Servicios de extensin pruebas
Investigacin y
Etiquetado
desarrollo
 TENDENCIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) tiene el propsito de
proseguir la reforma del comercio agrcola, liberalizando el acceso a
los mercados, reduciendo las subvenciones internas y aboliendo las
subvenciones a la exportacin.
Los acuerdos comerciales regionales, incluidos los acuerdos
megarregionales, no contemplan aspectos del comercio agrcola,
como las subvenciones internas y las subvenciones a la exportacin,
por lo que no pueden reemplazar el proceso multilateral
 COMERCIO NACIONAL
incremento de los lazos econmicos internacionales es creciente
a nivel global, habindose extendido el comercio y a las
inversiones extrajeras,
Tradicionalmente exportador de materias primas, tiene en las
agro exportaciones una de las actividades comerciales ms
significativas en la balanza comercial, alcanzado un crecimiento
sostenido en los ltimos aos.
 COMERCIO NACIONAL
Los productos agropecuarios nacionales en el mercado
internacional rivalizan con suficientes competidores en un
medio de competencia perfecta, por lo que se acepta el
precio establecido por el mercado
Desde el punto de vista de ventajas comparativas, explicada
por la diferencia de costos. La tierra, el agua y el clima, aptos
para la produccin agropecuaria estaran sealando un
padrn de especializacin.
 SISTEMAS DE COMERCIO PARA LA EXPORTACIN
Se cuenta con "Comercio Exterior para el Agro", un servicio informativo dirigido a los
exportadores, productores, empresarios ligados al tema de la agroexportacin, especialistas
agrarios, investigadores y todos aquellos interesados, brindado el MiNAGRI.
presenta informacin relacionada a volmenes, valores, precios, pases destinos y de
procedencia del movimiento de exportaciones e importaciones de los productos agrarios.
Es una base de datos de acceso gratuito en la cual se puede encontrar informacin relativa a
(2000 a la fecha):

Comercio total (del mbito del comercio agrario del Per)

Rankings
Captulos del arancel
Subpartidas nacionales
http://sistemas.minagri.gob.pe/siscex/#
 SISTEMAS DE COMERCIO PARA EXPORTACIN
El Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX)
http://www.siicex.gob.pe
proporciona informacin actualizada y clasificada para fortalecer e integrar sus
negocios al mundo, la misma que est organizada por perfiles en los
siguientes mdulos
INTELIGENCIA DE MERCADO: Reportes nacionales e internacionales de
exportacin e importacin. Informacin de Mercado / Producto: Estudios,
perfiles y reportes. Precios Referenciales Internacionales. Ficha Pas:
Informacin general y comercio exterior.
PROMOCIN COMERCIAL
Directorio de Compradores Extranjeros: Sistema de Oportunidades de
Negocios: Demandas internacionales. Portal con informacin de embajadas y
oficinas en el exterior. Proyectos de Inversin
OFERTA EXPORTABLE
Directorio de Exportadores Peruanos, Informacin tcnica. Directorios de instituciones
y organizaciones facilitadoras del comercio nacional e internacional. Logstica.
Exportacin de Servicios. Regiones.
NEGOCIACIONES Y ACCESO A MERCADO
Acuerdos Comerciales y Negociaciones. Calidad, Normas y Regulaciones. Informacin
para el Negociador.
PROGRAMAS DE CAPACITACIN
Cursos presenciales y virtuales de los programas de promocin y difusin de la cultura
exportadora. Capacitacin en lnea, sobre exportaciones y al comercio internacional.
COMUNICACIN PERMANENTE
Contacto con promperu, negociador de mincetur en temas de acceso a mercados..
HERRAMIENTAS DE INTERACCIN
Boletines especializados, encuestas y mensajes de correo para estar siempre en
contacto.
CANALES DE COMERCIALIZACIN
Los canales de comercializacin cumplen con la funcin de facilitar la distribucin y
entrega de nuestros productos al consumidor final.
Los canales de comercializacin pueden ser directos o indirectos.
*Canales directos: cuando somos nosotros mismos los encargados de efectuar
la comercializacin y entrega de nuestros productos al cliente. Este tipo
de canal de comercializacin es adecuado para pequeas y medianas empresas
CANALES DE COMERCIALIZACIN AGRCOLA
CANALES DE COMERCIALIZACIN: CARNE
BLANCA
CANALES DE COMERCIALIZACIN DE
EXPORTACIN DE FRUTAS Y HORATALIZAS
CANALES DE COMERCIALIZACIN PULPA DE
MARACUYA
 DESAFIOS EN EL COMERCIO AGRICOLA NACIONAL
Capacidad de almacenamiento, Y ubicacin
La estructura de comercializacin agrcola
Elevado numero de intermediarios, influyendo en la reduccin de
precios de compra al agricultor y en la elevacin del precio de
venta al consumidor,
Sistemas de informacin requiere de organizacin y tecnologa
para un mayor amplitud en el alcance, informacin en tiempo real