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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
AVANCE III

CURSO : EMPRESARIADO

PROYECTO : GIMNASIO CON CANCHA DE GRASS SINTÉTICA

PROFESOR : ALDERETE VELITA, JOEL JOAB

ALUMNOS :

CASTRO LEANDRO, ANTONY BRYAN ADMINISTRACION
0910752

TORRES VALENCIA, GIANCARLO ADMINISTRACION
1112070

GAILLOUR MERVIUS, ANDRES ADMINISTRACION HOTELERA
0910353

SEMINARIO, ITALA ECONOMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
0910683

LA MOLINA 2014

1

Índice

Capítulo I Resumen ejecutivo ........................................................................... 7

Capítulo II Información general....................................................................... 16
2.1. Datos de la empresa .............................................................................. 16
2.1.1. Razón Social ....................................................................................... 16
2.1.2. Nombre comercial ............................................................................... 16
2.1.3. Accionistas y Equipo ........................................................................... 16
2.1.4. Horizonte de Evaluación ...................................................................... 16
2.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ........................... 16
2.3. Definición del Negocio ............................................................................ 17
2.4. Descripción del producto o servicio ........................................................ 17
2.5. Oportunidad de Negocio ......................................................................... 19
2.5.1. Por el lado de la oferta ........................................................................ 19
2.5.2. Por el lado de la demanda ................................................................... 20
2.6. Estrategia genérica de la empresa ......................................................... 21
2.7. Visión y misión de la empresa ................................................................ 21
2.8. Análisis FODA del sector ........................................................................ 22
2.9 Modelo CANVAS de la idea de negocio .................................................. 23

Capítulo III: Análisis del Macro entorno ......................................................... 26
3.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de
habitantes (2014) .......................................................................................... 26
3.2. Entorno político-legal: Leyes o reglamentos vinculados al proyecto ....... 26
3.3. Entorno Económico ................................................................................ 27
3.3.1. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita
Población económicamente activa. (2009-2013) ........................................... 27
3.3.2. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo
País. (2009-2013) ......................................................................................... 28
3.4 Entorno Socio-cultural ............................................................................. 30
3.5 Entorno Tecnológico ............................................................................... 30

Capítulo IV: Cuantificación de la Demanda.................................................... 31
4.1 Investigación de Mercado (2014) ............................................................ 31
4.1.1. Investigación de mercado: Criterios de Segmentación.
Marco Muestral ............................................................................................. 31

2

4.1.2. Tipos de Investigación ......................................................................... 33
4.1.2.1. Exploratoria: Focus group y Entrevistas a profundidad ..................... 33
4.1.2.2. Cuantitativa-Descriptiva: Método de Encuestas. Formato
del cuestionario. Análisis de los resultados de las encuestas ........................ 40
4.2. Demanda Presente (2014: año cero) y Futura
(2015: año 01 - 2019: año 05) ....................................................................... 48
4.2.1. Estimación del Mercado Potencial ....................................................... 50
4.2.2. Estimación del Mercado Disponible ..................................................... 51
4.2.3. Estimación del Mercado Efectivo ......................................................... 53
4.2.4. Estimación del Mercado Objetivo ........................................................ 55
4.2.5. Cuantificación anual de la demanda .................................................... 56
4.2.6: Programa de Ventas Anual en unidades físicas por tipo
de producto y/o servicio ................................................................................ 57
4.2.7. Programa de ventas del primer año (2013), en porcentajes y
unidades físicas, desagregado en forma mensual, por tipo de
producto y/o servicio ..................................................................................... 59
4.2.8. Programa de ventas del segundo al quinto año (2015 al 2019), en
porcentajes, desagregado en forma mensual ................................................ 60
4.3. Micro Entorno (2014) (local y externo) .................................................... 62
4.3.1. Cinco fuerzas de Porter ....................................................................... 62
4.3.2. Competidores actuales: nivel de competitividad .................................. 62
4.3.3. Fuerza negociadora de los clientes ..................................................... 63
4.3.4. Fuerza negociadora de los proveedores.............................................. 63
4.3.5. Amenaza de productos sustitutos ........................................................ 63
4.3.6. Competidores potenciales barreras de entrada ................................... 63

Capítulo V: Plan de Comercialización ............................................................ 64
5.1. Estrategias específicas de lanzamiento del producto. ............................ 64
5.2. Mezcla de Marketing .............................................................................. 64
5.2.1. Producto .............................................................................................. 64
5.2.2. Precio (para mercado interno y/o externo) ........................................... 66
5.2.3. Plaza ................................................................................................... 67
5.2.4. Promoción ........................................................................................... 68

Capítulo VI: Estudio Técnico .......................................................................... 72

3

6.1. Tamaño del Proyecto: Capacidad instalada de maquinarias y
equipos. Tamaño Normal, Tamaño Máximo, Porcentaje de utilización de
la capacidad instalada ................................................................................... 72
6.2. Procesos ............................................................................................... 73
6.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción ................. 73
6.2.2. Requerimiento de mano de obra 2015-2019 ....................................... 76
6.3. Tecnología para el proceso .................................................................... 76
6.3.1. Maquinarias y Equipos ........................................................................ 76
6.4. Terrenos e Inmuebles............................................................................. 78
6.4.1. Descripción del Centro de Operaciones .............................................. 78
6.4.2. Plano con Proyecto: distribución de las máquinas y equipos ............... 79
6.5. Localización: Macro Localización y Micro Localización........................... 82
6.6. Diagrama de Gantt de implementación de la fase pre operativa ............. 83
6.7 Responsabilidad social frente al entorno ................................................. 84
6.7.1. Impacto ambiental ............................................................................... 84
6.7.2. Con los trabajadores ........................................................................... 84
6.7.3. Con la comunidad ............................................................................... 85

Capítulo VII: Estudio Legal y Organizacional ................................................ 86
7.1 Estudio Legal .......................................................................................... 86
7.1.1. Forma Societaria ................................................................................. 86
7.1.2. Registro de marcas y patentes ............................................................ 87
7.1.3. Licencias y autorizaciones ................................................................... 89
7.1.4. Legislación Laboral.............................................................................. 91
7.1.5. Legislación Tributaria .......................................................................... 93
7.1.6. Otros Aspectos Legales ...................................................................... 94
7.2. Estudio Organizacional........................................................................... 98
7.2.1. Organigrama Funcional ....................................................................... 98
7.2.2. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades ............. 98
7.2.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratación, Régimen Laboral,
Remuneración, Horario de Trabajo, Beneficios Sociales ............................... 99

Capítulo VIII: Estudio de Inversiones y Financiamiento ............................. 104
8.1. Inversiones 2014-2019 ......................................................................... 104
8.1.1. Inversión en Activo Fijo ..................................................................... 104
8.1.2. Inversión Activo Intangible ................................................................. 112
8.1.3. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado) ............... 118

4

.................2............1...1............................2.. Flujo del Servicio de la deuda.............................. Flujo de Caja Proyectado Operativo .................... 124 9.............. Ingresos por ventas: al contado...........2.........1.. 137 Capítulo XI: Evaluación Económico Financiera ............................ 141 11..... 133 10.................. 8..........................................2..........1........................ Amortización de Intangibles .2...........1.................... 129 9. Valor de Desecho Neto del activo fijo .......................... Presupuesto de Gastos de Administración .. Costo de Oportunidad (Ke) ..........1...... Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado (costeo absorbente) ...7....................2......2.. Ingresos anuales 2015-2019 ..... Flujo de Caja Económico proyectado ........2................1................ Costos y Gastos anuales 2015-2019 ...................................4................ 141 11...2............................................ ventas totales............1....................... Presupuesto de Mano de Obra Directa............... 126 9........ 133 10. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja ............1............ Costo de producción unitario y costo total unitario ................................ Egresos Desembolsables .......... 124 9..................... 142 11.................................1....... Flujo de Capital proyectado ................... 138 11............. 128 9.... 132 Capítulo X: Estados Financieros Proyectados 2015-2019 ......... Cálculo de la Tasa de Descuento .... 124 9........ 131 9......... exportaciones ....2...........................................1..4.............................2...5............6...............1.3.........................................................................2...................... Presupuesto de Costos Indirectos ........ Depreciación ..1............ Costos fijos y costos variables ...... 124 9....... 135 10............................... 123 9.......4...........1......2..... Financiamiento 2015-2019 ............................................. 131 9.2. Presupuesto de Gastos de Ventas ......................................... Egresos no Desembolsables .............................1..........1....................... 134 10.................................2........ Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) ... 142 5 ................ 123 9. 120 Capítulo IX: Estudio de Ingresos y Costos .....3................ 133 10.................................................2........... 125 9........ 138 11................................2........... 131 9.................2.......................................................................................................... Estructura de inversiones ................................1.........2.......... al crédito............... 131 9...... 120 8..........3................... Flujo de Caja Financiero ...2.................3.. 140 11.1.......3.. Costo de la deuda (Kd) ....2 Evaluación económico Financiera .... 137 10...................................4........................... Recuperación de Capital de trabajo... 123 9..1.....................................1 Indicadores de Rentabilidad ........ 136 10.............2.....

. Análisis de Sensibilidad unidimensional .............3........................................................... Análisis del Punto de equilibrio .....................2........................................ 156 6 ........................... 146 11.................................. 148 Capítulo XII: Conclusiones y recomendaciones ... 152 Anexos.........2........... 11.......................................

4. hasta artes marciales y rutinas de alto rendimiento). Oportunidad de Negocio. Estrategia del Proyecto La ejecución del proyecto se llevará a cabo aplicando una estrategia de diferenciación. Información General del Proyecto Razón Social: FitnessLife SAC Marca: Trainee Camp Ubicado en la ciudad de Lima. Economía y Negocios Internacionales 2. La actividad a la que se orienta: se brinda un servicio de gimnasio que incluye diferentes actividades relacionadas al deporte y al estar en forma. ya que buscará posicionarse en un determinado segmento del mercado: público de 7 . en el distrito de Los Olivos.Capítulo I – Resumen Ejecutivo I.Información General 1. fuerza. Unidad Ejecutora del Estudio Antony Bryan Castro Leandro. Administración Hotelera Itala Seminario. 3. incluye una cancha de grass sintético para jugar fulbito y poder hacer entrenamiento adicional de acondicionamiento físico. Administración Andres Gaillour Mevius. en la calle Jose Salazar 130. ya que en la actualidad para destacar en un deporte se busca trabajar habilidades especificas con otras actividades físicas que aporten y desarrollen de mejor manera algunos puntos como reflejos. potencia y velocidad en las diferentes partes del cuerpo. Factores de Éxito La idea de negocio surge al identificar que en el mercado de Lima no existía la oferta de un gimnasio que incluyera un servicio completo de actividades físicas que un deportista pudiese necesitar para mantenerse en la condición física óptima. esquina con Alfredo Mendiola. Las principales características que nos destacan sería la ubicación cercana a los centros comerciales de la zona y el servicio completo que se ofrece al tomar en cuenta un entrenamiento óptimo (desde lo básico más como ejercicios cardiovasculares y de musculación. Administración Giancarlo Warren Torres Valencia..

6. que cuide su apariencia física y le guste el deporte.289. Independencia y San Martín. El gimnasio cuenta con una página web actualizada y bien implementada donde dan a conocer sus servicios. auspiciadores y staff de profesores. Al ser el proveedor e instalador de la cancha ubicada en el tercer piso de nuestro local. implementado con máquinas de mediana calidad pero con un servicio personalizado por parte de su personal. 7. diferenciándose de la competencia por la diversidad de servicios que se ofrece dentro del mismo paquete. Mercado Proveedor Milenium Grass: Se dedica a la venta de grass sintético. con otros locales dentro de la ciudad de Lima. se tiene que mantener una relación con esta empresa para el mantenimiento de las máquinas y alargar su duración. por lo que el cliente tendrá libre disposición de elegir su rutina de manera personalizada con la asistencia de nuestros entrenadores personales. Se caracteriza por tener estandarizado sus servicios y contar con máquinas de alta calidad. Se invierte en las máquinas de gimnasio la cantidad de US$ 189. se tendrá que buscar crear una relación durante el tiempo de duración del proyecto. 5. y esta necesitar mantenimiento por el uso y renovación cada cierto tiempo. Fitness Pro: Lo tomamos como un proveedor importante al proporcionarnos todas las máquinas de nuestro gimnasio. Rivero Fitness Gym: Este gimnasio cuenta con los servicios básicos que se puede encontrar en los gimnasios de la zona. horarios. Inversión 8 . Competencia Gold’s Gym: Empresa con largo trayecto en el mercado nacional.21. Cuenta con los precios más altos en el mercado. Life Sport &Fitness: El gimnasio cuenta con una piscina dentro de sus instalaciones.entre 20 a 40 años pertenecientes al sector socioeconómico B-C del distrito de Los Olivos. por lo que también tiene un factor de diferenciación con los gimnasios ubicados en la zona.

764. Inversiones US$ Activo Fijo 219. promoción software y remodelación) y capital de trabajo.68 Activo Intangible 42.63 y está conformado por las inversiones en activos fijos tangibles (máquinas y equipos.991.66 Total 323.63 El monto total de la inversión inicial asciende a US$ 323.780. y el último año habrá una utilidad después de impuestos de US$ 117.29 Capital de Trabajo 61. Desde el primer año se trabajara con la capacidad máxima a utilizar en máquinas para poder ofrecer operativamente el aforo máximo a ocupar en el gimnasio.01. muebles y enseres). 9 .780.682. licencia inicial. activos fijos intangibles (gasto de constitución. marca. El primer año se generará una perdida después de impuestos de US$ -73. 8. Conclusiones Trainee Camp está conformado por un terreno de tres pisos en los que tiene 1026 m² disponibles para brindar el servicio de gimnasio a sus clientes.106.396.76.

78 Paquete 6 meses 485. entrenamiento de alto rendimiento y la chancha de futbol para el uso de los miembros. Definición del Producto Trainee Camp es un gimnasio que busca mejorar la vida de sus clientes a través de completas rutinas físicas que le permitan sentirse más a gusto consigo mismos y tener una mejor salud.12. trimestrales y de seis meses son de US$ 97.61 para cada uno respectivamente. 10.II. Usos y Beneficios Los servicios que brinda Trainee Camp están enfocados principalmente a ayudar al cliente a lograr una vivir de una manera más saludable y mejorar su aspecto físico. Precio del Producto o Servicio En US$ (sin Precios IGV) Paquete 1 mes 97. artes marciales (boxy jiu jitsu). entrenamiento cardiovascular. asesoría nutricional. Se busca formar una comunidad dentro del gimnasio por lo que se trabaja bastante las clases grupales y el uso de la cancha de futbol para unir a nuestros miembros inscritos y también puedan pasar un buen momento en nuestras instalaciones 11.Estudio de Mercado 9.78 y US$ 485.12 Paquete 3 meses 269. baile.. full body y danza árabe). US$ 269. clases grupales (steps. 10 . Se ofrece incluido dentro de los paquetes mensuales los servicios de entrenamiento de musculación.61 Nuestros precios en dólares sin IGV para nuestros paquetes mensuales.

3 meses y 6 meses) para el primer año. por lo que se tendrán clases de pruebas gratuitas.045 paquetes al quinto año. canchas de grass sintético y que se mantengan en la búsqueda de un servicio innovador y de alta calidad. la cual es 6. luego todos los años crecen a una tasa promedio de 7. asistan a gimnasios. La promoción de Trainee Camp se enfoca en dar a conocer el servicio que ofrecemos.029.2%. 11 . y se utilizara publicaciones en medios tradicionales y redes sociales. En este periodo se da un crecimiento al segundo año de 43. Pronósticos de Ventas En el horizonte de 5 años planteados para este proyecto se tienen proyectada la venta en primer año de US$ 382. Causando un crecimiento promedio del mercado objetivo entre años de 7.440. Nuestro lugar de venta sería el mismo gimnasio y en la página web. descuentos por conseguir que amigos se inscriban. Mercado Objetivo Para el primer año del proyecto.21. 13. Lo anterior traducido a paquetes a vender sería. Posteriormente sacaremos nuestro mercado objetivo con un crecimiento geométrico a partir de la tasa de crecimiento proyectada del PBI al 2014. Comercialización y Promoción Nuestras estrategias de comercialización se basan en ofrecer un servicio con una presentación impecable equipado con maquinas de la mejor calidad del mercado. también se dará merchandising para dar a conocer nuestro nombre y logo.28% de hombres y mujeres de los distritos de Los Olivos. y el último de US$ 686. hasta 3.84%.82%.36% dado a que el primer año se le asigna un menor porcentaje de ventas por ser el año de penetración en el mercado. respaldado por ser una marca 100% peruana al igual que todos sus colaboradores.12.695 paquetes (suma de todos: 1 mes. 14. que comprendan las edades entre 20 y 40 años.91. 1. que suelan realizar actividades físicas. Independencia y San Martín de Porres. nuestro mercado objetivo responde al 1.

38 590.78 unidad 6 meses 485.814.694.12 97. Futbol) 12 . cada vez mayor. tienen cada vez más fuerza.440. La demanda es A1.12 97. Jóvenes con A3. monitores no mucho entusiasmo y deportista más cómodo calificados. captar nuevos a su gimnasio clientes de los Trainee competidores. Atención D3.91 547. aprender.12 97.78 269. Capaces de A2.61 Ingresos (en US$) 382.61 485.644. La lealtad del cliente instalaciones. Servicio de D1. Nuevos en el O2.61 485. Identificación y Matriz FODA del Producto Empresa Fortaleza Debilidad Oportunidad Amenaza F1. Inversión inicial.14 636.61 485. Camp F3. F2. O1. Hay mucho personalizada. F4. Los polideportivos calidad.61 485. mercado. Nuevas D2.78 269. Acuerdos con hacer deporte ( clientes potenciales empresas. Otra visión de D4.029. Escases de O4. Al principio O3.12 US$/ 3 meses 269.12 97.21 15.78 269. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 1 mes 610 874 943 1017 1096 Paquetes 3 meses 945 1355 1461 1576 1699 6 meses 140 200 216 233 251 Precios 1 mes 97. con ganas de haciendo la naturaleza.65 686.78 269.

644.78 78. depreciación y amortización.870.711. III.133. El flujo financiero es la resta del flujo económico menos el servicio de la deuda.030.82 Flujo de Servicio de la 366.56 Flujo de Capital (277. menos el escudo fiscal de sus intereses.232.58 298.694.26 Flujo Caja Económico (277.123.21 Egresos US$ 379.44.461.925.11) 158. de ventas y operativos.029. Flujo de Caja Nuestros ingresos están conformados por el número de paquetes vendidos por su respectivo precio.426.53) Deuda Total Flujo de Caja 89.418.05) 7.58 298.85 96.616.24) 45.91 547.100.360.64 Utilidad Operativa 2.40 113.70) (3. gastos administrativos.418.201.81) (37604.189.75 60.85 96.713.14 636.85) (40118.96 546. La cuota anual constante es de US$ 42.005.853.Información Financiera 16.74 523.95) (7.65 504. Para hallar el Flujo de Caja Operativo de descontó el IR y el IGV.974.363.81 (15548. Flujo Económico en US$ Año 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Ingresos US$ .055.977.440.490.70) (5.418.35) (41664.198.123.06 39.73 85. Flujo Financiero en US$ Año 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Flujo de Caja Económico (277.00 56.38 590.133.586.16 487.22 257.870.853.030.72) (38773.55) (16. Nuestros egresos refieren al costo de ventas..99) (15. 382.24) 45.29 Financiero 13 .69 140.11 (19419.82 El servicio de la deuda está conformado por el préstamo del año 0 y el pago de las cuotas en los siguientes años.076.932. y posteriormente se le sumó la depreciación y amortización.65 686.70) (3.814.577.78 78.

08%.55 50% 19. El préstamo se realizará en el año 0.17.35% respectivamente.022. Inversión Inicial Los activos fijos tangibles forman el 68% de la inversión inicial debido al alto costo de la maquinaria para gimnasio que se está adquiriendo. Se hallaron también los costos de oportunidad.17%. tendrá 6 meses de período de gracia y será financiado en los siguientes 60 meses (duración del proyecto) a una TEM de 1. Tasa Interna de Retorno (TIR) 39% 14 . El capital de trabajo es el monto necesario para la adquisición de recursos para iniciar operaciones.991.55 50% Deuda 131. dando como resultado TIRE=15.29 13% Capital de Trabajo 59.81% y TIRF=56. que representa una TEA de 15%.876. el COK del accionista es 3.348.20 18% Total 322. Dentro del activo intangible está los gastos de constitución de la empresa y la remodelación del local alquilado.68 68% Activo Intangible 42. Financiamiento y Estructura del Capital El aporte de los accionistas cubre el 50% de la inversión en activos fijos e intangibles.682.876.90% y el WACC es 6. Financiamiento Monto (US$) % Capital Propio 131. Inversiones US$ % Inversión Activo Fijo 219. Indicadores de Rentabilidad Después de obtener nuestros FC Económico y FC Financiero hallamos la TIR para cada uno.16 100% 18.

15 . Conclusiones y Recomendaciones Financieras El proyecto requiere una alta inversión por el tipo de máquinas que se requieren para dar el servicio. se obtiene un flujo de caja financiero positivo hasta el quinto año. Después del primer año que las ventas se toman de una manera conservadora por el reciente ingreso en el mercado. el cual será financiado equitativamente entre los accionistas y una empresa financiera. El proyecto es rentable y viable.20.24. Recomendamos una estrategia de marketing aplicable con el público objetivo que se ajuste al presupuesto ya que uno de los factores críticos es cumplir con el mercado objetivo planteado. donde nos arroja un VAN de US$ 138192.

1.1.pdf 16 . grupo 931.2.1.2. Itala  Torres Valencia. Horizonte de Evaluación El presente estudio tendrá un horizonte de evaluación de 5 años.2. Nombre de la empresa. Nombre comercial: “Trainee Camp” 2. Actividad Económica. Giancarlo  Gaillour Mevius.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro. Accionistas y Equipo:  Seminario.1. tiene como valor agregado grass sintético. Andrés  Castro Leandro. Antony Bryan 2.1.1.gob. Horizonte de Evaluación 2. Razón Social: FitnessLife SAC 2.2.2.1. Código CIIU. 2. Actividad económica Servicio de un gimnasio con diferentes actividades relacionadas al deporte.4.1 1 http://www. 2.inei. Código CIIU Código 9311 Jerarquía  De acuerdo con el Código Internacional de Industrias Uniforme (CIIU) nuestra empresa se encuentra clasificada en la sección R división 93.Capítulo II – Información General 2.3. Partida Arancelaria 2. teniendo una vida útil indefinida. clase 9311 cuya denominación es “Gestión de instalaciones deportivas”.

ya que tiene como valor agregado una cancha de grass sintético la cual puede ser utilizada para diferentes deportes. de este modo se ayudará a la recuperación del músculo que se está trabajando. donde van a poder obtener información. Independencia y San Martín. Además contará con un nutricionista el cual realizará una valoración al inicio del programa con el fin de conocer el estado físico de cada usuario y hará un seguimiento sobre las medidas y peso corporal usuario durante el tiempo que cuente con el servicio. Es así como se halló la oportunidad de negocio de innovar en el servicio de los gimnasios y canchas de grass sintético. quienes lo ayudarán a realizar la rutina de entrenamiento con la técnica adecuada. siendo éste el valor agregado del gimnasio. Definición del Negocio La idea del servicio parte básicamente por el interés de innovar en el mercado de bienestar físico. que comprendan las edades de 20 a 40 años. 2.4. 17 . brindando una experiencia inolvidable. el cual se ha visto saturado por la variedad de gimnasios que se pueden encontrar. será el Internet y el mismo establecimiento.3. El objetivo de “Trainee Camp” es ofrecer una opción de salud y bienestar al usuario alterna a las comunes y más frecuentadas. de NSE B y C de los distritos de Los Olivos. Se recomienda alternar las máquinas con otro miembro entre serie y serie. promociones. La herramienta por la cual se tendrá interacción con el usuario durante la prestación del servicio. no obstante. “Trainee Camp” tiene como público objetivo a personas que les guste cuidar su aspecto físico y salud.2. también se observó que hay una creciente demanda en el arrendamiento de canchas de grass sintético. 2. aclarar dudas y cualquier consulta que tenga el público. Partida Arancelaria Debido a que nuestro servicio será prestado a nivel local no requerimos de la correspondiente partida arancelaria.3. Descripción del producto o servicio El gimnasio contara con los siguientes servicios:  Sala de musculación: Usted podrá acudir a uno de nuestros trainers.2.

Trainee Camp cuenta con lo último en tecnología en cuanto a equipos musculares se refiere. Para las damas tenemos un circuito especial de máquinas para ejercicios abdominales. La ventaja de usar estos equipos es que se trabajan más músculos en menos tiempo y esto es importante para quemar grasa simplificando el ejercicio y evitando el sobre entrenamiento. Todas nuestras máquinas están especialmente diseñadas para realizar los trabajos en forma correcta y efectiva protegiendo los ligamentos.  Zona de artes marciales: Box y Jiu Jitsu. piernas y glúteos. contamos con nutricionistas que podrás acceder a uno de los paquetes que tenemos para ti. inclinación. por ello. Además ayudan a desarrollar resistencia.  Programa de entrenamiento personal y monitoreo. espalda. espalda. resistencia. la distancia recorrida y las calorías quemadas. cintura. tonificar músculos y también reduce el Stress. mejorar el acondicionamiento aeróbico. articulaciones y tendones. En la actualidad tenemos máquinas de marca con prestigio internacional como son Fitness Pro y LegTech.  Zona cardiovascular: Los equipos cardiovasculares con que cuenta Trainee Camp están diseñados para todo tipo de nivel de ejercicio ya que se puede regular la velocidad. Esta asesoría. bíceps y tríceps.  Asesoría nutricional: El servicio de asesoría nutricional es un complemento indispensable a tu rutina de ejercicios para lograr los resultados que estás buscando. brazos y piernas y sus respectivos músculos. Nuestros equipos tienen sus respectivas instrucciones claramente impresas para facilitar su uso y pueden ser utilizadas por personas de edad temprana (18 años) hasta personas adultas que bordean los 60 años. 18 . Para los caballeros tenemos multiestaciones para diferentes ejercicios de pecho. hombros. realizada para determinar el estado y necesidades nutricionales de cada miembro en función a su rutina de ejercicios. Con estos equipos se pueden trabajar diferentes partes del cuerpo como son pecho. se pueden trabajar diferentes partes del cuerpo y durante el ejercicio puedes saber tu frecuencia cardiaca.

 Clases grupales: Baile, Step, Full Body y Danza Árabe

 Cancha de grass sintética.

2.5. Oportunidad de Negocio

Existen diversos factores por los cuales un gimnasio con un valor agregado se expone
como una posibilidad atractiva de negocio, ya que vemos gran progreso en el
incremento de la población activa al deporte y a la buena salud a nivel nacional.

2.5.1. Por el lado de la oferta

Se puede percibir que los gimnasios que hay en los distritos de Los Olivos,
Independencia y San Martín de Porres no están bien implementados para un sector
NSE B y C,. Hemos considerado 6 gimnasios como competidores directos por la
calidad de equipos, servicios ofrecidos e instalaciones (ubicación):

CUADRO N° 1
Gimnasios Competidores

Precio
Competencia Ubicación Mensual

Dr. Gym Av. Alfredo Mendiola 3551 2do - Piso, Los Olivos. S/. 130.00

Centro Comercial Mega plaza. Av. Alfredo
Gold’s Gym Mendiola 3698, Independencia. S/. 249.00

Rivero Cruce Av. Universitaria con Antúnez de Mayolo,
Fitness Gym Los Olivos. S/. 120.00

Súper
Gimnasio Av. Carlos Izaguirre 720, Los Olivos. S/. 139.00

Life Sport Centro Comercial Plaza Norte. Av. Alfredo
&Fitness Mendiola con Thomas Valle. S/. 220.00

Veras Gym Av. Antúnez de Mayolo 1573, Los Olivos. S/. 120.00

PROMEDIO S/. 163.00

Elaboración: Propia

19

En los distritos de los Olivos, Independencia y San Martín de Porres hay 11 canchas
de grass sintético similares a las cual ofreceremos en conjunto del servicio de
gimnasio, de las cuales solo 5 tienes una página web para promocionarse. El precio
promedio de alquiler por hora es de S/.77.00 en el día y S/.98.00 en la noche,
ofreciendo servicios de iluminación (en la noche), estacionamiento, camerinos y
baños, tribunas, y equipos para jugar futbol (chalecos y pelota).Las empresas mejores
posicionadas serían las siguientes:

CUADRO N° 2
Empresas mejores posicionadas

Precio
Competencia Ubicación Precio Día Noche

Complejo deportivo Av. Manuel Gonzáles Prada N° 269, Urb.
San Pio X "Villa los Ángeles", Los Olivos. S/. 100.00 S/. 130.00

Gol Plaza Av. Pacífico 431, Independencia. S/. 70.00 S/. 95.00

Mz. C Lt14 Km 19.5 Panamericana Norte
De Punta al Gol Urb. Molitalia, Los Olivos. S/. 70.00 S/. 80.00

Depor Center – Los Jirón Antonio Cabo - Cdra. 5, Urb. Trébol
Olivos Colegio Quiñones, Los Olivos. S/. 70.00 S/. 90.00

PROMEDIO S/. 77.50 S/. 98.75

Elaboración: Propia

2.5.2. Por el lado de la demanda:

Lima norte está albergando lo que sería el 51.4% de lo que sería la población limeña
(San Juan de Lurigancho, San Martín de Porres, Ate, Comas, Villa El Salvador, Villa
María del Triunfo, San Juan de Miraflores y Los Olivos). Entre los cuales, la zona 2 de
la distribución de zonas APEIM por niveles de Lima Metropolitana (incluidos el distrito
de Los Olivos, Independencia y San Martin de Porres) alberga el mayor porcentaje del
NSE B con un 18.7%, al cual estaríamos enfocándonos. En ella, según una encuesta
realizada por Ipsos en el 2012, el 10% de la población suele asistir regularmente a
gimnasios, de los cuales el 25% de ellos pertenecían al NSE B y C. 2También el 77%
de los jóvenes que viven en los distritos de Lima Norte acostumbran a hacer deporte
por lo menos una vez a la semana, dentro de los que el 7% aplican esa costumbre los

2
http://www.ipsos.pe/tienda_estudios/cuidado_personal

20

7 días a la semana, siendo el futbol el deporte más practicado con un 32% del total.
También el 7% de los jóvenes suelen consumir algún suplemento nutricional y el 3%
productos para reducir el peso.

Otra característica importante de la demanda en los distritos mencionados contienen
dos centros comerciales que concentran/atraen la mayor cantidad de gente,
eligiéndose en el 2013 el Mega Plaza como el preferido sobre el Jockey Plaza y Plaza
San Miguel con un 23% y en cuarto lugar el Plaza Lima Norte con un 8%, siendo
motivo de comercio y movilización de personas en la zona.

2.6. Estrategia genérica de la empresa: Nicho - Diferenciación

Según Porter, “La tercera estrategia competitiva pura, la estrategia de concentración,
se diferencia de las otras dos sobre todo porque está dirigida a atender las
necesidades de un grupo o segmento limitado de clientes. Una compañía concentrada
se dirige a atender un nicho de mercado en particular, el cual puede definirse
geográficamente, por tipo de cliente o por segmento de la línea de productos o
servicios.”3
Una vez seleccionado el segmento de mercado, la empresa ha elegido esta estrategia
de concentración mediante un enfoque de diferenciación por las características del
servicio puesto que es único en el mercado, esto se debe a que no se encuentran
gimnasios con cancha de grass sintética.

2.7. Visión y misión de la empresa

Visión:

“Ser reconocidos como el mejor gimnasio brindando a nuestros miembros bienestar y
una nueva experiencia gracias a la cancha de grass sintético, generando valor a
nuestra empresa por parte de las personas que forman parte de nosotros,
posicionándonos como la mejor opción de entretenimiento, salud, bienestar y
ejercicio.”

3
(Porter, 1982)

21

Misión:

“Inspirar a nuestros miembros a vivir un estilo de vida saludable mediante un conjunto
de servicios que fortalezcan la salud física y mental, a través de un programa
personalizado de entrenamiento, relajación, actividad en grupo y actividad física que
contribuya con su salud, por lo cual contamos con profesionales especializados en el
tema, así como instalaciones y un servicio de la mayor calidad.”

2.8. Análisis FODA

Fortalezas Debilidades

F1. Servicio de calidad. D1.Inversion inicial.

F2. Nuevas D2.Nuevos en el
instalaciones. mercado.
Análisis FODA:
F3. Atención D3.Al principiomonitores
personalizada. nocualificados.

F4. Otra visión de hacer D4. Escases de clientes
deporte ( Futbol) potenciales

Oportunidades Fortalezas/Oportunida Debilidades/Oportunid
des ades
O1. La demanda es
cada vez mayor. F3/O1/O2. A través de
un buen servicio se O1/D2. El crecimiento
O2. Capaces de captar conseguirá nuevos del mercado nos
nuevos clientes de los clientes del mercado permitirá lograr una
competidores. creciente. experiencia más
personalizada en la
O3. Jóvenes con F2/O3. Las nuevas atención, generando
mucho entusiasmo y instalaciones generan satisfacción en los
con ganas de una gran expectativa en clientes a través de los
aprender. los jóvenes trainers.
satisfaciéndoles sus
O4.Acuerdos con necesidades.
empresas.

22

La lealtad del ganarse la lealtad del deportistas que cliente a su gimnasio cliente. como también practican en el en los clientes de la parques. le guste el deporte y esté dispuesto a pagar por un servicio diferenciado. así como también el personal con el que se contara.  Directos: Tiendas Propias: En el mismo gimnasio se ofrecerá atención al cliente y se repartirá diversa publicidad como (trípticos con los servicios que ofrecemos y flayers). que cuide su apariencia física. A3.  Propuesta de Valor: La propuesta de valor que ofrecemos con nuestro gimnasio es la innovación. que proporcionara atención personalizada a los clientes.  Canales: Se tiene previsto utilizar canales directos e indirectos. ya que se está apostando por la integración de una cancha de grass sintético que permitirá atraer a nuevos clientes que vean una oportunidad de encontrar un lugar donde puedan realizar ejercicios y también acceder a la cancha de grass. 2. La visión de la D4/A3. Los polideportivos F4/A2. Se impulsara un tienen cada vez más empresa sobre los plan marketing de bajo fuerza.9 Modelo CANVAS  Segmento de Mercado: El segmento de mercado al que estamos dirigido es un público de entre 20 a 40 años pertenecientes al sector socioeconómico B-C. Hay mucho competencia. Amenazas Fortalezas/Amenazas Debilidades/Amenazas A1. deportista más cómodo haciendo la naturaleza. 23 . deportes que se practica costo para lograr en el gimnasio permitirá impactar a los A2.

por el uso de la cancha y las instalaciones. agua e internet. para que siempre estén en óptimas condiciones para su uso y la asesoría nutricional. también se contara con promociones o paquetes de 3 y 6 meses por la membresía. y los encargados de brindar mantenimiento a las máquinas de musculación y cardio (Fitness Pro). si así lo desea. 24 ..  Recursos Clave: Los recursos que nos ayudaran a diferenciarnos son nuestra fuerza de trabajo con personal capacitado física e intelectualmente. ya que son personas que usan mucho este medio para comunicarse.  Relaciones con los Clientes: Se brindara una atención directa en todo momento ya que contara con la supervisión de un entrenador.  Estructura de Costos: Los costos más significativos inherentes a nuestro modelo de negocio serán el sueldo de nuestro personal y el mantenimiento de las canchas. como también con el asesoramiento de un nutricionista que se encargara de orientarlo en los hábitos alimenticios.  Actividades Clave: Las actividades clave que requieren nuestra propuesta de valor son la calidad de servicio que brindemos y el mantenimiento de las canchas de grass. que es un valor agregado.  Flujos de ingresos: Al utilizar la estrategia de diferenciación. se está apostando por que el cliente pague por nuestro servicio una cuota de suscripción mensual. que se deterioran cada dos meses aproximadamente.  Asociaciones clave: Nuestros proveedores clave son la empresa encargada del mantenimiento continuo del grass sintético (Millenium Grass). Indirecto: Internet: Se utilizara las redes sociales para atraer a nuestro público objetivo (20-40 años). Otros costos serán luz. que brinden soluciones a la demanda del cliente y nuestra cancha de grass sintético.

25 .

4 http://www1.144.875.797.475. las defunciones y migraciones ocurridas en un determinado período.1.htm 6 http://www. Tasa de Crecimiento. y disminuye a causa de las defunciones y emigraciones”.Capítulo III – Análisis del Macro entorno 3. Ciudades importantes y Superficie Capital Lima Lima.60 Km5 Fuente: (INEI.135.inei. Trujillo. y de las inmigraciones.00 1. CUADRO N° 3 Capital.13 Fuentes: INEI Según INEI:”El crecimiento de la población es el resultado de la dinámica demográfica.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0046/C7-4.6 3.13 2013 30.13 2011 29.694.inei. Número de Habitantes. La población aumenta por efecto de los nacimientos.htm 5 http://www1. Cusco. 2012) CUADRO N° 4 Información Demográfica Número de Tasa de Año habitantes crecimiento (%) 2010 29. de la interrelación entre los nacimientos.461. Chiclayo.HTM 26 . Perú: Capital.00 1. Entorno político-legal: Leyes o reglamentos vinculados al proyecto Ley Nº 2688721 La presente Ley se encarga de regular las formas de constitución de las empresas mediante normas y disposiciones generales para toda organización las cuales están sujetas a un régimen legal especial. Tacna.pe/biblioineipub/bancopub/Est/LIB0170/N02/iecaa020.2.215.933. Piura. Ciudades Importantes. Ciudades Importantes Juliaca. Huancayo e Iquitos4 Superficie 1`285.00 1. Superficie.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0337/cap02.inei.00 1.gob.gob.gob. Arequipa.14 2012 30. es decir.

gob. Se utiliza para comparar estándares de vida entre países”.5 2.HTM 27 . el ingreso per cápita es: “Conjunto de remuneraciones promedio obtenida por los habitantes de un país en un periodo determinado.7 CUADRO N° 6 Población Económicamente Activa POBLACION ECONOMICAMENTE AMBITO AÑO ACTIVA SEGÚN GEOGRAFICO AMBITO GEOGRAFICO 2008 Lima Metropolitana 47225 2009 Lima Metropolitana 47851 2010 Lima Metropolitana 49424 2011 Lima Metropolitana 50301 2012 Lima Metropolitana 51372 Fuente: INEI Según el INEI: “Se define como PEA a la fuerza de trabajo. CUADRO N° 5 Ingreso Per Cápita IPC (Variación AÑO VAR.7 2.gob.7 2012 3.3.6 2013 2. (%) Promedio Anual) 2009 2.2 2010 1.pe/publicaciones/glosario/i.3.1.bcrp.9 0.1 2011 3. que puede estar en condición de ocupada o desocupada.html 8 http://www. generalmente un año. Perú: Ingreso per Cápita. Entorno Económico: 3.8 7 http://www. Población Económicamente Activa. interviniendo como factor en la producción de bienes y servicios”.inei.8 2.9 Fuente:BCRP Según el BCRP.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0185/CAP0301.4 4.3.

Tasa de interés.3. la tasa de inflación es: “Aumento continuo. que trae consigo aumento en el costo de vida y pérdida del poder adquisitivo de la moneda. Perú: PBI.4 Fuente: BCRP 9 http://www. Año S/.80% Fuente:BCRP CUADRO N° 8 Tasa de Inflación Histórica Anual Inflación Año (%) 2009 2.gob.) %) 2009 352584 1.50% 2012 431273 6. Tasa de inflación. PBI (Var.2 2011 7. la inflación se estima como el cambio porcentual del Índice de Precios al Consumidor”. sustancial y general del nivel de precios de la economía. Tipo de cambio.9 2010 1. CUADRO N° 7 Producto Bruto Interno PBI (mill.00% 2010 382380 8.7 2012 8. En la práctica.bcrp.html 28 .2.3.65 2013 2.00% 2013 456382 5.9 CUADRO N° 9 Tasa Activa Tasa activa promedio en US$ Año (TAMEX) 2009 9.pe/publicaciones/glosario/t.50% 2011 407052 6. Riesgo país.5 2011 3.86 Fuente: BCRP Según el BCRP.4 2010 8.4 2012 2.1 2013 8.

La incapacidad de pago puede originarse por diversas causas como: Caída de la disponibilidad de divisas.gob.75 2012 2.gob.83 2011 2.html 29 .64 2013 2.12 10 http://www.bcrp. etc. mayor es la probabilidad de que la misma ingrese en cesación de pagos o “default”. Suele expresarse en términos porcentuales y referirse a un período de un año”.10 CUADRO N° 10 Tipo de Cambio Tipo de Cambio Año (Soles/Dólar) 2009 3. la pasa de interés es: “Precio que se paga por el uso del dinero. el riesgo país es “Medida de la probabilidad de que un país incumpla las obligaciones financieras correspondientes a su deuda externa”.bcrp.11 CUADRO N° 11 Riesgo País (EXPRESADO EN PUNTOS BASICOS) Año Riesgo País 2009 179 2010 157 2011 216 2012 117 2013 177 Fuente: BCRP Según el BCRP.pe/publicaciones/glosario/r. Cuanto más crece el nivel del “riesgo país” de una nación determinada.78 Fuente: BCRP Según el BCRP. renegociación unilateral de los pagos. correspondiente al transado en el sistema bancario”.html 12 http://www.pe/publicaciones/glosario/t.gob.Según el BCRP.bcrp.01 2010 2. inestabilidad social. el tipo de cambio bancario es: “Tipo de cambio publicado por la Superintendencia de Banca y Seguros (SBS).html 11 http://www. inestabilidad política.pe/publicaciones/glosario/t.

Entorno Socio-cultural: La salud y el bienestar irrumpen con fuerza en el mercado peruano. La nueva generación de deportistas ya no suelen trabajar con mancuernas. entre otras. 30 . y en su lugar han adquirido máquinas de musculación y trabajo cardiovascular de última generación como las trotadoras. que hace que la gente se preocupe por mantenerse bien física. psicológica y socialmente. cintas de correr.5. Los gimnasios se han sumado a la revolución del bienestar y han dejado de ser centros para desarrollar los músculos. Por otra parte también ha aumentado la idea y vida saludable o estilo de vida. bicicletas. han ido perdiendo protagonismo en los gimnasios. 3. lo que conlleva a que el gimnasio se preocupe por contar con máquinas de última tecnología para satisfacer la demanda y cumplir las expectativas. y ahora la sociedad lo ve como una necesidad para poder tener una vida más saludable y ejercitada beneficiando a las empresas en este rubro.4. barras y discos.3. Entorno Tecnológico: En el negocio de los gimnasios la industria ha cambiado considerablemente en los últimos años.

Edad y Sexo: Hombres y Mujeres que comprendan las edades de 20 a 40 años.Capítulo IV – Cuantificación de la Demanda 4.1 Investigación de mercado: Criterios de Segmentación Criterios de Segmentación: Demográficos: a.1 Investigación de Mercados 4.1. b. Nivel Socioeconómico: B y C CUADRO N° 12 Nivel Socioeconómico B CUADRO N° 13 Nivel Socioeconómico C 31 .

Geográficos: El servicio se va a ubicar en Lima Metropolitana. son emprendedores. Independencia y San Martín de Porres. asistan a gimnasios.  Unidad de Muestra: Un habitante del sexo masculino y femenino. canchas de grass sintético y que se mantengan en la búsqueda de un servicio innovador y de alta calidad.  Elemento: Hombres y mujeres. Independencia y San Martín de Porres. que suelan realizar actividades físicas. Así mismo se tomó en cuenta que la ubicación donde se va a encontrar el servicio será cerca deMega Plaza que está muy cercano a los distritos mencionados. asistan a gimnasios. residentes de los distritos de Los Olivos. dentro de la Zona Norte donde se encuentran los distritos de Los Olivos. canchas de grass sintético y que se mantengan en la búsqueda de un servicio innovador y de alta calidad. canchas de grass sintético y que se mantengan en la búsqueda de un servicio innovador y de alta calidad. que pertenezcan a los NSE B y C. 32 . que comprendan las edades entre 20 y 40 años. asistan a gimnasios. que suelan realizar actividades físicas. que suelan realizar actividades físicas. de los distritos de Los Olivos. Marco Muestral:  Universo: Hombres y mujeres. se eligieron estos distritos. de 20 a 40 años. residentes de los distritos de: Los Olivos. ya que se concentra la mayor cantidad de habitantes de los niveles socioeconómicos a quienes nos estamos dirigiendo y es una zona donde buscan salir adelante. Independencia y San Martín de Porres. Independencia y San Martín de Porres.

así como captar sus percepciones. 33 .1. pertenecientes a los niveles socioeconómicos B y C de la denominada zona del cono norte o zona 2 de Lima metropolitana.2. preferencias y críticas de manera que podamos tener clara la forma en que vamos a enfocar nuestras estrategias a la hora de realizar la colocación del producto o servicio en el mercado. De la misma forma poder tener una idea sobre la intención de compra del servicio del gimnasio que tiene como valor añadido la cancha de grass sintética. tanto como hombres y mujeres. Los integrantes del Focus Group fueron personas entre los 20 a 40 años de edad. entre otros El Focus Group se realizó el 21 de Abril a las 11 am. así como establecer las preferencias en las diferentes actividades que presentan.2 Tipos de Investigación 4. los cuales se van a complementar con las encuestas. Análisis de los Resultados del Focus Group Meta Analizar el comportamiento del consumidor. Focus Group – Edad 20 a 40 años Moderador: Giancarlo Torres Valencia Se realizó un Focus Group debido a que este tipo de investigación permite reunir a personas con las características que se definieron como criterios importantes para lograr nuestro público objetivo. Guía de Pautas La finalidad es determinar el grado de aceptación que alcanzaría el lanzamiento del gimnasio en el mercado.1. con la finalidad de obtener opiniones y resultados más precisos. aportes. estuvo conformado por 6 personas.1 Exploratoria: Focus Group y Entrevistas a profundidad Focus Group Se realizaron dos Focus Group con 6 personas en cada uno.4.

Objetivo general Comprobar el impacto que tendrá en el mercado la aparición de un gimnasio con el valor añadido de una cancha de grass sintética. son muy dinámicas. 34 .  Saber el nivel de aceptación de los competidores actuales dentro del mercado de gimnasios.  Conocer la preferencia de los servicios que utilizan cuando van a un gimnasio. Esto debido a que la publicidad y a los años que poseen. Conclusiones: Luego de realizado el Focus Group se logró alcanzar las impresiones necesarias para concluir que comercialización del servicio de un gimnasio con valor añadido.  Conocer el nivel de aceptación del servicio en general en un gimnasio. Objetivos Específicos  Identificar la recordación espontanea de los gimnasios en general.  Identificar a los competidores reales que ofrecen este tipo de servicios en el mercado.  Determinar los precios por paquete en el servicio del gimnasio. También reconocen que Gold’s Gym es una marca muy reconocida en el mercado ya que son franquías y por consecuentes es una cadena de gimnasio que permite que la recuerden mucho más y especialmente por la publicidad y activaciones que realiza la marca.  Conocer la posibilidad de compra del servicio de un gimnasio con el valor añadido de la cancha de grass sintética. Gym de la zona del cono norte.  Identificar los factores que determinan la elección de una marca de gimnasios en el cono norte.  Conocer el punto de venta de preferencia por el consumidor para la adquisición del servicio. en especial Gold’s Gym. en segundo lugar Gym body’s y en tercer lugar Dr.  Conocer los hábitos de compra de los gimnasios. es atractivo en el mercado al cual estamos dirigidos. Se pudo concluir que las marcas de gimnasios que más recuerdan son en primer lugar el Gold’s Gym.

casi mayoría dijo que van interdiario al gimnasio si adquirieron un paquete y esto se da por la falta de tiempo o porque tienen un trabajo que no les permite ir todos los días. sugirieron un nombre en especial “trainee camp”. Las personas están conscientes que ejercitarse constantemente es muy beneficioso para la salud. el 100% de los asistentes afirmaron que definitivamente estarían dispuestos a comprar un paquete debido a que si brinda un mejor beneficio de los otros gimnasios tradicionales sin tener los efecto nocivos de los mismos se inclinarían en comprar nuestro servicio. los atributos y los beneficios que este tiene para el organismo sobre todo el valor añadido. Las personas sugieren que los servicios que se brindara en el gimnasio sean de alta calidad y de un buen performance de los entrenadores. Luego de haberles informado acerca del servicio. Además sugirieron cambiar de nombre al gimnasio no les gusta mucho la idea que la marca se llamara “fitness life”. Estos prefieren ir al gimnasio que se encuentra más cerca de su casa como también sugieren que un gimnasio debe estar en lugar muy concurrido. es por ello que normalmente asisten a un gimnasio para poder llevar una vida adecuada. Además. La frecuencia de compra de este servicio son mayormente por que adquieren un paquete que los gimnasios ofrecen como puede de un mes. excepto un joven que es consciente que no asiste al gimnasio por falta de tiempo.Todos los menores de 25 años coincidieron en que asisten más de una vez a la semana a un gimnasio por el motivo de estar siempre en forma por la juventud. sobre todo que las maquinas sean nuevas y sean de una buena marca para que no se tenga problemas al realizar el servicio. pero no necesariamente asiste todos los días. Buscar las formas más dinámicas para poder llegar a ese segmento de mercado es importante para que puedan recordar la marca. así como la forma en que se comunica los benéficos y atributos que tiene y da en el gimnasio. así como una campaña informativa para resaltar los beneficios del mismo. recalcaron que los precios del servicio y el valor agregado son los dos factores más importantes para la determinación de la compra. tres meses. seis meses e inclusive en algunos de un año como es caso del Gold’s Gym. 35 .

Así mismo. tanto hombres y mujeres. preferencias y críticas de manera que se pueda enfocar de manera clara las estrategias a la hora de realizar la colocación del servicio en el mercado. Definitivamente. Los integrantes del Focus Group fueron personas entre los 20 y 40 años de edad. 36 . así como captar sus opiniones. pertenecientes a los niveles socioeconómicos B y C. para el de tres meses 400 soles y por ultimo para el de 6 meses 700 soles. el tema de salud es muy importante para ellos más que las personas menores de 35 años y afirmaron que si existirá este servicio con el valor agregado de la cancha de grass sintética definitivamente lo comprarían. Moderador: Itala Seminario Se realizó un Focus Group debido a que este tipo de investigación permite reunir a personas con las características que se definieron como criterios importantes para lograr nuestro público objetivo. para poder tener una idea sobre la intención de compra del servicio de gimnasio que tiene como valor agregado una cancha de grass sintético. todos los asistentes opinaron estar dispuesto a probar el servicio del gimnasio siendo innovador y atractivo por el tema de salud. Independencia y San Martín de Porres). estuvo conformado por 7 personas. Con respecto al nombre sugirieron cambiarlo. sugirieron que para el paquete de un mes debe tener un precio máximo de 120 soles.Las personas menores de 25 años están dispuestas también a comprar y probar el servicio a través de un paquete. Sobre el precio en general. todos los participantes opinaron que los precio por paquete del servicio no debe ser tan elevado. En conclusión. El Focus Group se realizó el 22 de Abril a las 13:00 horas. sugirieron un nombre en especial “trainee camp”. aportes. no les gusta mucho la idea que la marca se llamara “fitness life”. así como también llevarse la mejor impresión desde que entran al lugar donde se encuentra el gimnasio también sugieren que debemos darle énfasis a la campaña de comunicación sobre mostrar el valor agregado. entre otros. de la denominada zona del cono norte o zona 2 de Lima Metropolitana (Los Olivos.

 Conocer los hábitos de los usuarios en los gimnasios.  Identificar el nivel de aceptación de los competidores actuales dentro del mercado de gimnasios.  Conocer la preferencia de los servicios que utilizan los por usuarios cuando van a un gimnasio. en segundo lugar el Life y en tercer lugar el Súper Gimnasio de la zona del cono Norte.  Conocer la posibilidad de compra del servicio de un gimnasio que tiene como valor agregado una cancha de grass sintético. Conclusiones: Luego de haber realizado el Focus Group se logró alcanzar las impresiones necesarias para llegar a la conclusión de que este proyecto sí es atractivo en el mercado al cual estamos dirigidos. 37 . Objetivos Específicos:  Identificar la recordación espontánea de los gimnasios presentes en dicha zona.  Determinar los precios por paquete. Objetivo General Comprobar el impacto que tendría en el mercado la aparición de un gimnasio que tenga como valor agregado una cancha de grass sintético.  Identificar los factores determinísticos para elegir un gimnasio en la Zona Norte. Se llegó a la conclusión de que los gimnasios que más recuerdan en primer lugar al Gold’s Gym.  Conocer la ubicación de preferencia por el consumidor para la adquisición del servicio.  Identificar a los competidores reales que ofrecen este tipo de servicios en el mercado existente.  Conocer el nivel de aceptación del servicio en general de un gimnasio. Esto se da gracias a la publicidad y a los años que poseen en el mercado.

Las sugerencias fueron que se tengan promociones más llamativas. entre otros. 38 . La gran mayoría compran un paquete de tres meses y seis meses. es por ésta razón que deciden asistir al gimnasio. algunos compran paquetes especiales que no contienen la libertad de utilizar todo l gimnasio. el 100% de los asistentes afirmaron que definitivamente estarían dispuestos a comprar un paquete debido a que si brinda un mejor beneficio de los otros gimnasios tradicionales sin tener los efecto nocivos de los mismos se inclinarían en comprar nuestro servicio. Respecto al nombre “Fitness Life” dijeron que era algo muy común. que todos los gimnasios tenían el mismo nombre. la gran mayoría.Observan que Gold’s Gym tiene una muy buena infraestructura. opta por comprar un paquete completo. las máquinas que tienen ahí son las mejores y lo programas son los adecuados a las necesidades. les preocupa mucho su figura. para fusionar la idea del gimnasio y la cancha de grass sintético. promociones por ser nuevos en el mercado. promociones para universitarios. los atributos y los beneficios que este tiene para el organismo sobre todo el valor añadido. el mismo concepto. es por esto que nos dieron la idea de que se llame “Trainee camp” “Field camp”. ya que encuentran promociones que se les hace más atractivas y decidan comprar ese paquete. Todos los participantes están seguros y afirman que ejercitarse de manera continua es un gran beneficio para la salud. mientras otros. su aspecto físico. La gran mayoría coincidió en que asiste al gimnasio más de dos veces a la semana porque tienen una rutina y quieren estar en forma. Luego de haberles informado acerca del servicio. para ter una vida saludable y sentirse bien consigo mismo. así al momento que escuchan el nombre no sólo piensan en un gimnasio.

así como también existe un alto consumo en los meses de mayo y junio. Entrevista a profundidad Entrevistado:Pablo Sánchez Cargo: Gerente General Empresa:Gold’sGym Lima Norte Correo: pablo. 39 . ¿cuáles?)  Frecuencia de membrecías (1 mes. 3 meses y 6 meses)  Numero de entrenadores (Numero por clientes)  Perfil de los clientes Se pudo concluir por medio de la entrevista que.sanchez@goldsgymperu.com Objetivo: Obtención de información sobre:  Pago con tarjetas de crédito (% de ventas. el pago con tarjetas de crédito en el gimnasio tiene un promedio del 20% y al contado el 80%. También se deducir que las frecuencias anuales de inscripciones de membrecías de los tres paquetes tiene esta relación: CUADRO N° 14 Frecuencia Paquete anual 1 mes 4 3 meses 2 6 meses 1 Fuente: Propia Otro punto muy importante es que la mayor demanda se da en las estaciones de verano y otoño.

4.1. en donde existían preguntas excluyentes y en otras la posibilidad de poder elegir más de una respuesta Muestra Esta información fue recogida a través de encuestas realizadas a personas hombre y mujeres de 20 a 40 años del NSE B y C que se encuentren viviendo en los distritos Los Olivos.96)^2x(0. Herramienta Se construyó un cuestionario que contiene preguntas cerradas y de opción múltiple.5x0.2 Cuantitativa-Descriptiva: Método de Encuestas Tamaño y cuotas Objetivos El objetivo de esta encuesta es saber cuál será la reacción del público objetivo en vista a un potencial lanzamiento de un gimnasio que incluya en sus instalaciones una cancha de grass sintético para desempeñar actividades deportivas.5) = 385 encuestas ( 0.2. 40 05 )^ . La fórmula que se empleó para determinar el tamaño muestral es la de Población Infinita. En el cuadro siguiente se explica el significado de los componentes de la ecuación: N Tamaño de muestra P Probabilidad de éxito Z Nivel de confianza Q Probabilidad de fracaso Al aplicar esta fórmula se pudo obtener este resultado N = (1. San Martin de Porres e Independencia.

CUADRO N°14 Cuota Los Olivos Independencia San Martin % 30% 26% 24% 21% 27% 24% 24% 25% 28% 25% 24% 23% 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 40 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 40 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 40 NSE años años años años años años años años años años años años B (53%) 18 15 14 13 9 9 9 9 31 27 27 26 C (47%) 15 13 12 11 8 7 8 8 27 24 23 23 Total 33 28 26 24 18 16 16 16 58 51 50 48 111 66 208 385 Elaboración: Propia 41 .5  Probabilidad de fracaso(q): 0. San Martin de Porres e Independencia. Se consideraron los siguientes valores:  Probabilidad de éxito(p): 0.5  Margen de error(e): 0.5 Unidad Muestral Hombre o mujer que reside dentro de la determinada Lima Moderna. conformado por los distritos: Los Olivos.

estamos realizando un estudio para la introducción de un nuevo producto al mercado..8% 2.9% Zona 5 38. Podría mencionar nombres de Abelardo gimnasios que recuerde en este Quiñones momento. y para terminar se realizan las preguntas de control para asegurarse que Cuestionario Nro.8% Canchas de Respuesta Grass sintético 2. (E: Respuesta múltiple) Complejo 4 51.A.4% Gym Bodys 6 25. pertenecen al segmento objetivo.9% 4. No (E: Fin de la encuesta) 13. Siéntase libre en dar su opinión. (E: físicas o deportes? Respuesta múltiple) 1.1% 5. Formato del cuestionario La encuesta está conformada por 19 preguntas: las primeras dos constituidas por preguntas filtro.2% Deportivo San Respuesta Pio X Gimnasios Otros 5 22.8% musculacion Gold’s Gym 8 71.8% 3.7% marciales Asesoria 2 23. No (E: Fin de la encuesta) 26.9% Cancha la 4 2 29.8% cancha de grass sintético? Perú S.. 1. Gym 5 27. la segunda parte se analiza los hábitos de compra y consumo.. ¿Qué servicios utiliza cuando va a VerasGym un gimnasio? (E: Respuesta Super Gimnasio 3 14. sombrear. Si 73.2% 2. Podría mencionar nombres de canchas de grass sintético que 42 . Buenos días/ tardes/noches. mi nombre es………………….0% gimnasio Artes 1 15. subrayar o colorear las respuestas seleccionadas 1.2% Dr.C. ¿Suele asistir a un gimnasio o Deport Center 1 29.1% única) Servicios del Respuesta J & M Gym 4 23. ¿Acostumbra a hacer actividades recuerde en este momento..4% nutricional Clases 3 19. PREGUNTAS PARA HOMBRES Y MUJERES DE 20 A 40 AÑOS DE EDAD QUE RESIDAN EN EL DISTRITO DE LOS OLIVOS.9% Perfect Line 7 21..3% cardiovascular Otros 9 10.9% grupales Gym Sala de 4 48. la tercera parte se establecen preguntas que se refieren al servicio ofrecido por Trainee Camp.soy encuestador(a) de la USIL (E: Mostrar carnet de identificación).6% Rivero Fitness 1 20.1% Colegio Jose 3 23. *Por favor marcar con un aspa. Si 86. Las respuestas que usted nos brinde se usarán únicamente con fines estadísticos.3% Gym Gimnasio 2 19.9% Otros 6 3.

¿Cuántas veces a la semana sintético?. Normal Canchas de 3. Nula Mensual Mensual 11. ¿Estaría interesado(a) en comprar que este servicio? estaría Gimnasio 1. 70 1 42. Seis meses 7. Tres meses 3. ¿Cuál sería el principal aspecto que tendría en cuenta al elegir un gimnasio y cancha de grass 12.3% a 220 5. Muy Alta 2. 171 3 consumiría 6.2% a 170 4. ¿Con qué frecuencia suele asistir 9. Definitivamente no lo consumiría 3. Tres veces 4. Más de 4 veces Marca 1 1 1 Porque lo 2 2 2 conozco 13. ¿Qué paquete adquiriría en el Trimestral Trimestral gimnasio? 1. Dos veces 3. No estoy seguro si lo De S/. 6. ¿Qué precio estaría dispuesto a de grass sintético incluida. Probablemente si lo consumiría De S/. ¿Qué probabilidad habría de que al gimnasio y cancha de grass utilice la cancha de grass sintético? sintético? 1. pagar por un mes? (E: Respuesta única) Precio 8. De los siguientes lugares ¿Dónde Precio 3 3 3 le gustaría encontrar este servicio? Calidad 4 4 4 (E: Respuesta múltiple) Infraestructura 5 5 5 Megaplaza 1 Servicio 6 6 6 Habish 2 Plaza Norte 3 Otros 4 Concepto del producto La empresa “Fitness Life” es la única en ofrecer un servicio de gimnasio con cancha 14. Nula Gimnasios Grass sintético Diaria Diaria 10. ¿En segundo y tercer usaría la cancha de grass lugar? sintético? (E: Respuesta única) 1. Una vez Aspectos 1ºL 2ºL 3ºL 2. ¿Qué probabilidad habría de que utilice el gimnasio? Semanal Semanal 1.1% 43 . Muy Alta 2.0% a 120 3.4% a pagar 2. Probablemente no lo De S/. Un mes Anual Anual 2.121 2 consumiría 8. Definitivamente si lo dispuesto consumiría 40. Normal Quincenal Quincenal 3.

30 1 S/. 60 1 S/. ¿Qué precio estaría dispuesto a 19. 40 2 S/.15. 670 1 DNI: a 720 De S/. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el alquiler de una hora en el horario del día de la cancha de grass sintética? Precio que Cancha de estaría grass dispuesto a sintético pagar S/. 50 3 18. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por seis meses? Nombre y Apellido: Precio que Edad: estaría Gimnasio dispuesto Distrito: a pagar De S/. ¿A través de qué medios le pagar por tres meses? (E: gustaría escuchar de nuestro Respuesta única) servicio? (E: Respuesta múltiple) Precio TV 1 que Radio 2 estaría Gimnasio Volantes 3 dispuesto a pagar Redes Sociales 4 De S/. 771 3 a 820 17. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el alquiler de una hora en el horario de la noche de la cancha de grass sintética? Precio que Cancha de estaría grass dispuesto a sintético pagar S/. 80 3 44 . 471 3 a 520 Datos Personales: 16. 370 1 Página Web 5 a 420 Otros 6 De S/.721 2 a 770 De S/.421 2 a 470 De S/. 70 2 S/.

8%. esto impacta positivamente a nuestro proyecto.4 % como servicio más utilizado cuando van al gimnasio. Conclusiones Luego de realizadas las 385 encuestas.  Se puede apreciar que la zona de musculación tiene el 48. seguido por la zona cardiovascular con el 38. Gym con 27. 45 .  Conocer que medios prefieren las personas para informarse sobre el servicio.Objetivos de la encuesta:  Conocer los hábitos de consumo del servicio.  Averiguar cuáles son los lugares de consumo.9% seguida por Dr.  De esa población encuestada el 86.  Hallar el mercado efectivo.6%.3%. siendo Super Gimnasio la marca con menos recuerdos en el mercado con un 14. presentación y variedad del servicio.  La cancha de grass sintética que más recuerdan es el Complejo Deportivo San Pio X con un 51.  La frecuencia de asistencia de los gimnasios de mayor porcentaje es diariamente con un 57.2% seguida por la cancha 4 con 29.9% respondió que a la vez que suelen asistir a un gimnasio o una cancha de grass sintética. de la población total encuestada.25% de los encuestados respondieron que si suelen hacer actividades físicas. logramos cuantificar los resultados que se muestran a continuación:  El 73.  Hallar el mercado disponible. seguida semanalmente con un 20.1%. siendo Colegio José Abelardo Quiñones la marca con menos recuerdos en el mercado con un 23.  El gimnasio que más recuerdan es el Gold’s Gym con un 71.8%.3%.  Conocer el tamaño.7%.

seguida quincenalmente con un 17.  El 62% de los que pasaron los primeros dos filtros estarían dispuestos a pagar mensualmente de S/.00.  En cuanto al uso de las canchas de grass sintético.25%.137. Este último se utiliza para hallar el mercado efectivo impactando positivamente a nuestro proyecto. por lo que sacando resultados. 46 . lo que va de acuerdo con un estudio realizado en el 2013 por Ipsos donde este centro comercial es el preferido entre el Jockey Plaza y Plaza San Miguel. el 50% de los encuestados solo la usarían semanalmente.  Hay una mayor preferencia para que el local del gimnasio de situé cerca al Mega plaza.  Sobre los resultados de los encuestados que estarían interesados en comprar este servicio se puede decir que tenemos un 42% de probablemente sí consumirían como el mayor al porcentaje.121 a S/. con lo que está dentro del rango que tuvo mayor elección. La frecuencia de asistencia a las canchas de grass sintética con mayor porcentaje es semanalmente con un 49. Nosotros como empresa buscamos que el cliente firme un compromiso a largo plazo con nosotros.02%. Significando un interesante porcentaje de interés en el servicio que se estaría ofreciendo.78% de que las personas que pasaron los primeros filtros asistan al gimnasio planteado en las encuestas. seguido por el de un mes que tiene la misma preferencia que el de seis meses.170. de lunes a jueves las canchas estarían vacías y se podrían utilizar para algún programa de ejercicios del mismo gimnasio. Con lo cual decidimos poner el precio mensual de S/. por lo que tendríamos que potencializar el paquete de seis meses con promociones o descuentos con el fin de incrementar la cantidad de personas suscritas a este plan.4% que definitivamente sí consumirían. y también apreciamos por la investigación cualitativa que se frecuenta su uso en los fines de semana. y un 40.  Según los resultados de la encuesta el paquete más pedido sería el de tres meses (con un 618%).  Hay una probabilidad de 63.

72% eligieron el rango de S/. Con esta decisión tratamos de sacar el mayor margen y tener el mayor porcentaje de personas dispuestas a pagar por los servicios ofrecidos.00 con un 48%.61 de S/.30. El 53.00. Con esta decisión tratamos de sacar el mayor margen y tener el mayor porcentaje de personas dispuestas a pagar por los servicios ofrecidos. con esta información determinamos el precio del paquete de 6 meses a S/. por lo que si nos guiarnos por este resultado no tendríamos margen de ganancias por este servicio y pudiese representar una perdida.00. su precio promedio es de S/.720.  Se averiguó que el precio más elegido fue el de S/.420. en segundo 47 .60. el cual también es un porcentaje relativamente alto.  Por orden de elección tendríamos que tener una fuerte interacción en las redes sociales ya que esta salió en un 64.00.470. su precio promedio es de S/.770. Otra razón para considerar este precio es que la competencia utiliza precios similares por los servicios que ofrece a sus clientes y estos ya han sido aceptados por ellos. que es la red social más manejada en el país y en los distritos mencionados. por lo que tener una cuenta en Facebook. nosotros no basaríamos el precio del alquiler de las canchas según las respuestas de esta encuesta ya que al fijarse en la competencia.724.  Se averiguó que el precio más elegido de las canchas de grass sintético en horario diurno fue el de S/. y el 36. una cantidad con una diferencia bastante grande que la sacada en la encuesta. con esta información determinamos el precio del paquete de 3 meses a S/. el cual también es un porcentaje relativamente alto.98.00 con un 58.00.77.15% eligieron el rango de S/.370 a S/.8%.421 a S/.  El 54.65 de S/. y saber interactuar correctamente con los clientes puede ser la clave del éxito (además de que es una herramienta sin costo).8%. Otra razón para considerar este precio es que la competencia utiliza precios similares por los servicios que ofrece a sus clientes y estos ya han sido aceptados por ellos. por lo que si nos guiarnos por este resultado no tendríamos margen de ganancias por este servicio y pudiese representar una perdida.670 a S/.721 a S/. y el 34.424. una cantidad con una diferencia bastante grande que la sacada en la encuesta. nosotros no hubiésemos basado el precio del alquiler de las canchas según las respuestas de esta encuesta ya que al fijarse en la competencia.

974 646.237 569.256 215. 4.911 214.752 Independencia 211.193 632.613 673.766 215.815 582.556 San Martín de 528.Elaboración propia Para realizar las proyecciones de los distritos objetivo que se muestran en el cuadro anterior.503 216.371 542.6%) en la cual se mencionó que sería importante no solo informar del negocio si no que se ofrecieran promociones para motivar la compra. luego de la evaluación del R2 se corroboró que no todos los cálculos de los distritos pueden realizarse con el método de regresión lineal.2.532 Independencia 215.027 312.051 317.323 216.670 355.406 556. por tercer lugar tendríamos la repartición de volantes (con un 33.149 Porres Fuente (INEI).895 323.471 Porres 2008 2009 2010 2011 2012 2013 X 7 8 9 10 11 12 Los Olivos 333.462 328.896 339.125 216. Demanda presente y futura Se cuenta con datos históricos obtenidos del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). CUADRO N°15 Población Total Histórica 2005-2014 Expresado en Habitantes 2002 2003 2004 2005 2006 2007 X 1 2 3 4 5 6 Los Olivos 299.723 212.795 620.90 y aplicar el método d regresión lineal. 48 . lugar estaría contar con nuestra propia página web (con un 34.191 659.101 360.913 213.90.028 344.654 San Martín de 607.941 216.711 215.8%) lo cual hoy en día es básico si quieres ser percibido como serio y que funcionas en la actualidad. los cuales se muestran en el siguiente cuadro resumen Estimaciones y Proyecciones del 2002 – 2013.280 349. es por este motivo que se utilizó el método de la tasa intercensal para el distrito de Independencia que fue el distrito que no excedió el 0. se obtuvo el respectivo coeficiente de determinación para analizar si exceden el 0.902 595.841 306.

738 711.392 San Martín de 685.9997 Aceptar Porres Fuente: Elaboración Propia En el cuadro del Coeficiente de Determinación se muestran los coeficientes de determinación hallados para cada uno de los distritos. siendo dos de ellos mayores a 0. se ha estimado la proyección de las poblaciones de los tres distritos durante los próximos 5 años. A continuación se muestran las proyecciones de la población según la metodología de regresión lineal para los distritos y la tasa intercensal para Independencia.692 377.9993 Acptar Independencia 0.90 por lo cual no se ha aplicado a todo el método de regresión lineal. CUADRO N°17 Tasa Intercensal .133 382. el plazo en el que se evaluará el proyecto. A Independencia se le tuvo que aplicar el método de la tasa intercensal.2095% 2013 215.019 218.726 Porres Fuente: Elaboración propia Como se puede observar. CUADRO N°18 Proyección poblacional 2015-2019 Expresado en habitantes 2014 2015 2016 2017 2018 2019 X 13 14 15 16 17 18 Los Olivos 366. CUADRO N°16 Calculo de Coeficiente de Determinación Distrito R2 = Coeficiente Calificación de correlación Los Olivos 0.017 393.563 218. 49 .729 750.933 219.459 Independencia 217.108 217.732 737.575 388.723 0.654 Fuente: Elaboración Propia A partir de ésta tasa se va a calcular la población para los años en cuestión. tales como los niveles socioeconómicos y edades.8531 Rechazar San Martín de 0.250 371. Luego de los datos calculados.735 724.475 218.Independencia Año Población Tasa 2002 211. sirviendo los criterios que nos ayudarán a cuantificar la demanda.741 698. se procederá a proyectar los mercados que son interesantes e importantes para el proyecto.

Independencia y San Martin de Porres.17% Porres Fuente: Elaboración Propia La fórmula planteada dio como resultado el mercado potencial que se expresa en el siguiente cuadro para el 2014 CUADRO N°20 Mercado Potencial 2014 Expresado en Habitantes Población 2014 B+C 20-40 MP 2014 Los Olivos 366.17% 151.80% 34.6% 59.1. Los indicadores a tomar en cuenta para segmentar este mercado son los niveles socioeconómicos B y C de dichos distritos.2% 43.81% 34.108 49.367 Independencia 217.250 66.9% 66.80% 34.798 San Martín de 685.741 64. y la edad que se encuentra entre los 20 y 40 años. Por lo tanto: Mercado Potencial = Población distrital * Nivel Socioeconómico A y B * Rango de edad 20-40 años Fórmula aplicada a cada distrito CUADRO N°19 Criterios de segmentación Expresado en porcentajes B C B+C 20-40 Los Olivos 22.2.03% San Martín de 5.832 Porres Fuente: Elaboración Propia Se realizó el mismo procedimiento para los siguientes años dando como resultado el mercado potencial proyectado: 50 . Los olivos.6% 47. es decir. ya que este segmento es donde más se encuentra la población de los sofisticados. Estimación del Mercado potencial Para estimar el mercado potencial de Trainee camp se segmenta la población total de cada año proyectado en este caso de los distritos de pertenecientes a las zonas norte de Lima.10% 35.2% 49.68% Independencia 2.68% 86.03% 36.2% 64.10% 35.80% 34. 4.

217 91.832 154.107 37. Para efecto del proyecto se procedió a desagregar las respuestas por distrito: 51 .220 Fuente: APEIM 4.2.465 163. POTENCIAL 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Los Olivos 86.798 36.9% del 73.710 157. CUADRO Nº 21 Mercado Potencial Por Distritos M. Como se puede observar la primera pregunta que se hizo en la encuesta estuvo enfocada en saber cuántas personas acostumbraban a hacer actividades físicas o deportes.8% respondió que no.2% respondió que sí y el 13.933 90.783 Independencia 36.367 87. Estimación del Mercado Disponible Para hallar el mercado disponible era necesario saber quiénes son las personas que acostumbran a hacer actividades físicas o deportes y a la misma vez asistan a un gimnasio o cancha de grass sintético. la segunda pregunta se enfocó en saber cuántas personas de las que efectivamente acostumbraban a realizar actividades físicas.2.343 166.185 San Martín de Porres 151. de las cuales el 73. Como se puede observar el 86.650 88. suelen asistir a un gimnasio o cancha de grass sintético.952 37.1% que no. por lo que en la investigación cuantitativa se procedió a hacer dos preguntas que ayude identificar a aquellas personas.587 160.030 37.500 92.2% respondió que sí acostumbra a realizar actividades físicas o deportes y el 26.875 36.

11% San Martin 133 83.75% 49.16% 37.367 62.44% 83.35% Total 282 Fuente: Elaboración Propia De esta manera se puede identificar cuál es el mercado disponible de cada distrito multiplicando los porcentajes de lo que dijeron que sí en la pregunto N°1 por los que dijeron que si n la pregunta N°2 y por último multiplicando estos dos porcentajes por el mercado potencial.832 76. Suele asistir a un gimnasio o cancha de grass sintético? Encuesta por Distrito Sí No Los Olivos 64 92.797 Independencia 36.89% 11.18% San Martin 208 76.44% 23. CUADRO N°22 Resultado de la pregunta N°1 de la encuesta Expresado en porcentajes 1.82% 18.65% 16.82% 88. ¿Acostumbra a hacer actividades físicas o deportes? Encuesta por Distrito Sí No Los Olivos 111 62.75% 7.56% Total 385 Fuente: Elaboración Propia CUADRO N°23 Resultado de la pregunta número N°2 de la encuesta Expresado en porcentajes 2.798 81.16% 92. Mercado Disponible = N° Habitantes Mercado Potencial x % Sí (Pregunta N°1) x % Sí (Pregunta N°2) Fórmula aplicada a cada distrito CUADRO N°24 Cálculo del Mercado Disponible 2014 Expresado en cantidad de habitantes MP 2014 P1 P2 MD 2014 Los Olivos 86.89% 26.84% Independencia 66 81.65% 97.25% Independencia 48 88.085 Fuente: Elaboración Propia 52 .762 San Martin 151.

931 26.3.818 26. Estimación del Mercado Efectivo Para hallar el mercado efectivo era necesario saber cuántas personas definitivamente comprarían el servicio. 53 .537 51.497 SAN MARTIN 97.285 INDEPENDENCIA 26.925 100.605 104.044 Fuente: APEIM Elaboración: Propia 4.4% compraría definitivamente el servicio. el resto no estuvo tan convencido o estuvieron convencidos de no comprar el servicio.La misma operación se realizó para los siguientes años: CUADRO Nº 25 Mercado Disponible Por Distritos M.765 102.762 26.445 106. Como se puede observar.2.017 52.874 26.797 50. de las personas que asisten a gimnasios y/o cancha de grass sintético. el 40. por lo que dentro del estudio cuantitativo se hizo una descripción básica del servicio para luego preguntarles a los encuestados que tan dispuestos estarían a comprar el servicio.277 52.757 53.085 98. DISPONIBLE 2014 2015 2016 2017 2018 2019 LOS OLIVOS 49.987 27.

118 17. CUADRO N°26 Resultado de la pregunta N°8 Expresado en porcentajes Def % Los Olivos 22 34.939 8.015 Fuente: APEIM Elaboración: Propia 54 . Mercado Efectivo = N° Habitantes Mercado Disponible x % Definitivamente sí (Pregunta N°8) Fórmula aplicada a cada distrito CUADRO N°27 Estimación Mercado Efectivo MD 2014 P8 ME 2014 Los Olivos 49.145 51.045 51.347 49. EFECTIVO 2014 2015 2016 2017 2018 2019 LOS OLIVOS 17.118 Independencia 26.881 18.447 San Martín 97.626 17.085 48.389 SAN MARTIN 47.447 48.958 8.33% San Martin 65 48.921 8.38% 17.996 9.87% 8.797 34.87% 103 Fuente: Elaboración Propia De esta manera se puede identificar cuál será el mercado efectivo de cada distrito multiplicando el porcentaje de personas que definitivamente comprarían el servicio en la pregunta N°8 por el mercado disponible antes hallado.135 18.372 17.38% Independencia 16 33.33% 47.944 INDEPENDENCIA 8.762 33.246 50.921 Fuente: Elaboración Propia La misma operación se realizó para los siguientes años: CUADRO Nº 28 Mercado Efectivo Por Distritos M.977 8.

4. por este motivo se procedió a agregar a la investigación cualitativa una pregunta sobre la compra del servicio de gimnasios Como se puede observar en el cuadro.2. Estimación del Mercado Objetivo Para hallar el mercado objetivo se decidió utilizar el gimnasio con menor participación en el mercado. por lo que se procede a multiplicar este porcentaje por el mercado efectivo antes hallado: Mercado Objetivo = Mercado Efectivo x Cuota Fórmula aplicada a cada distrito 55 . Se decidió enfocarse solo en el 1.1% se divide entre 11 ya que la cuota sería muy alta para tomarla como cuota límite del mercado objetivo. Super Gimnasio tiene un 14.28% del mercado efectivo y un con pequeño porcentaje de crecimiento para los siguientes años.1% siendo el gimnasio con menor participación en el mercado.4. Este 14.

03% Participación Proyectada 2018 6. 56 .348 Merc Objetivo 942 1. Cuantificación de la demanda Una vez obtenido el mercado objetivo es posible realizar la cuantificación de la demanda. para obtenerla se debe de multiplicar el mercado objetivo por la frecuencia de compra y la cantidad de compra.89% 7. Para poder realizar esta estimación se utilizaron una pregunta del cuestionario de la encuesta y una dela entrevista a profundidad ¿Cuántas veces al año se matricula en el gimnasio? ¿Qué paquete adquiriría en el gimnasio? Ventas por unidades = Mercado Objetivo * frecuencia de compra * cantidad de compra.8% CUADRO Nº 30 Mercado Objetivo 2014 2015 2016 2017 2018 2019 M. Efectivo Total 73.04% Participación Proyectada 2015 5.82% 7.003 78.486 74.79% Elaboración: Propia 4.275 1.41% Participación Deseada 2019 6.016 1. PBI 2014 según BCR) 6.831 77.35% Participación Proyectada 2016 5.2% TASA Participación Proyectada 2014 5. CUADRO N°29 Estimación Mercado Objetivo Tasa de crecimiento (proy.182 1.68% Participación Proyectada 2017 6.5.374 Crecimiento 7.2.658 75.175 79.096 1.84% 7.87% 7.

695 2.00% 19.00% Elaboración: Propia CUADRO Nº 32 Frecuencia De Compra Número de Veces que repiten al año Un mes 4 Tres meses 2 Seis meses 1 Elaboración: Propia CUADRO Nº33 Venta Anual Expresado En Número De Paquetes Total de ventas por año 2015 2016 2017 2018 2019 1. 57 .20% 100. Al ofrecer el servicio de gimnasio. tres meses y seis meses). los tipos de servicios que se ofrecerán serán por el tipo de paquete.430 2.25% Total 65. que será definido por la duración de contratación del servicio (1 mes.045 Elaboración: Propia 4.825 3.81% Seis meses 11.90% 18.30% 61.620 2.6 Programa de ventas Anual en unidades físicas por tipo de producto y/o servicio. CUADRO Nº 31 Cantidad De Compra CANTIDAD Promedio Cantidad Porcentaje Recalculado Un mes 13.2.94% Tres meses 40.

461 1. CUADRO Nº34 Programa De Ventas En Unidades O Paquetes Con Estacionalidad 2015 2016 2017 2018 2019 Un mes 610 874 943 1.699 Seis meses 140 200 216 233 251 3.045 Elaboración: Propia 58 .620 2.355 1.430 2.017 1.695 2.096 Tres meses 945 1.576 1.045Total 1.825 3.

86 75. el primer año hemos tomado en total un 75. Al ser una marca nueva.47 Elaboración: Propia En el primer año.00 98. se tomaran los primeros 6 meses de forma conservadora con un porcentaje de ventas de 5. lo que tomamos como un año de introducción en el mercado.86 70.00 98.72 48. distribuidas mensualmente. 59 .72 45.13 11.64% 5.86 70.80% 7.00 Seis meses 10.13 11.46 10.46 10.00% 6.38 75.63 63.46 10.64% 5.64% 5. por tipo de producto y/o servicio CUADRO Nº 35 Estacionalidad De La Demanda Mensual Expresada En Unidades O Paquetes (Primer Año) 2015 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre PORCENTAJE 5.64% 5.80% VTAS.63 48.24% de las ventas.22 63.47 14.46 10.86 70.2. la cual según nuestra investigación cuantitativa y cualitativa. la estacionalidad variará conforme a que se acerque la temporada de verano.86 70.22 63.86 70. aumentan las ventas. desagregado en forma mensual.38 75.22 Tres meses 70. 4.46 10.47 14.13 14.64%. en porcentajes y unidades físicas.38 98.72 45.46 11.72 45.00% 6.64% 5.72 45.63 48.00% 7.64% 6.80% 7.7 Programa de ventas del primer año.72 45. TOTALES 127 127 127 127 127 127 135 135 135 176 176 176 Un mes 45.

60% 9.4.2.17% 6.53% 7.88% 9.17% 9.50% 6.81% 7. CUADRO Nº36 Estacionalidad De La Demanda Mensual Expresada En Unidades O Paquetes (Segundo Año) 2016 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre PORCENTAJE 9.83% 7. en porcentajes. desagregado en forma mensual.17% 9.17% 9.88% 9.32% VTAS.32% VTAS.17% 9.50% 6.17% 6.17% 7.83% 7.88% 9.53% 7. TOTALES 240 240 240 170 179 188 197 205 199 259 259 244 Un mes 86 86 86 61 64 68 71 74 72 93 93 88 Tres meses 134 134 134 95 100 105 110 114 111 144 144 136 Seis meses 20 20 20 14 15 15 16 17 16 21 21 20 60 .81% 7. TOTALES 223 223 223 158 166 174 183 190 185 240 240 226 Un mes 80 80 80 57 60 63 66 68 66 86 86 81 Tres meses 124 124 124 88 93 97 102 106 103 134 134 126 Seis meses 18 18 18 13 14 14 15 16 15 20 20 19 CUADRO Nº 37 Estacionalidad De La Demanda Mensual Expresada En Unidades O Paquetes (Tercer Año) 2017 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre PORCENTAJE 9.17% 7.60% 9.8 Programa de ventas del segundo al quinto año.88% 9.

53% 7.81% 7.83% 7.88% 9.17% 9.60% 9.53% 7. TOTALES 259 259 259 184 193 203 213 221 215 279 279 263 Un mes 93 93 93 66 69 73 77 79 77 100 100 95 Tres meses 144 144 144 102 108 113 119 123 120 156 156 147 Seis meses 21 21 21 15 16 17 18 18 18 23 23 22 CUADRO Nº 39 Estacionalidad De La Demanda Mensual Expresada En Unidades O Paquetes (Quinto Año) 2019 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre PORCENTAJE 9.17% 6.32% VTAS. 61 .88% 9.88% 9. y aumentarían hasta llegar a octubre según la tasa variación del PBI en los últimos años y dando al final del año el 100% de las ventas anuales.50% 6.17% 7. CUADRO Nº 38 Estacionalidad De La Demanda Mensual Expresada En Unidades O Paquetes (Cuarto Año) 2018 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre PORCENTAJE 9. en enero.17% 9. febrero y marzo se sigue con un 30% de aumento en ventas por ser temporada de verano (información sacada de nuestras investigaciones cuantitativas y cualitativas).17% 9.32% VTAS.17% 9.50% 6.81% 7. las cuales regresan a su comportamiento normal en abril.88% 9.83% 7.17% 6.17% 7.60% 9. TOTALES 279 279 279 198 208 218 229 238 231 301 301 284 Un mes 100 100 100 71 75 79 83 86 83 108 108 102 Tres meses 156 156 156 110 116 122 128 133 129 168 168 158 Seis meses 23 23 23 16 17 18 19 20 19 25 25 23 Para el segundo año y años posteriores.

zona de musculación.  J&M Gym: Cuenta con servicio de nutrición y asesoramiento personal  Perfect Line Gym: Cuenta con amplias salas de spinning y clases grupales como full body y steps. -Super Gimnasio Productos Sustitutos -Academias de Baile (Chumbe) -Academias deportivas -Cirugías plásticas -Productos para bajar de peso (Herbalife) 4. 62 .  Rivero Fitness Gym: Cuenta con tiempo en el Mercado de los olivos. una cancha de grass -Perfect Line Gym sintetico. cuenta con actividades grupales. Es el más reconocido por la población de dicha zona. con sala de spinning.1 Cinco fuerzas de Porter Posibles entrantes -Gymdo -Aldo’s Gym Rivalidad del Sector -Gold's Gym Poder de Negociación del -Rivero Fitness Gym Cliente Poder de Negociación del proveedor -Gimnasio VerasGym -Poco poder de negociacion.  Super Gimnasio: es el gimnasio que tiene la menor participación del mercado.Gym existe un gimnasio que proveedores del grass y -J&M Gym tenga como valor agregado maquinas. porque no -Medio-Alto por los -Dr.3.2 Competidores actuales: nivel de competitividad Los competidores actuales en la zona son los siguientes:  Gold's Gym: es el gimnasio número 1 reconocido en dicho mercado. esto se debe a que las maquinas no son las mejores y las personas no se sienten muy cómodas en dicho ambiente.3 Micro Entorno 4. nutricionista.3.4.  Gimnasio VerasGym: Cuenta con atención personalizada. entre otros.Gym: Gimnasio nuevo en el sector.  Dr.

personal trainer. Aldo’sGym: Gimnasio con tiempo en el mercado. En cuanto a la cancha de grass es medio. vigilancia permanente y asesoramiento nutricional. también posee salas de musculación. aunque por otra parte nuestro gimnasio va dar una enseñanza diferenciada de otras y muy específica. Millenium grass. es el único gimnasio que atiende las 24 horas. 4. debido a que en el sector hay varias empresas que lo comercializan como Alfombras Perú. Perú Grass. así como también debe contar con un espacio amplio que permita un desplazamiento adecuado. estarían cuidando su cuerpo y su salud.3. son porque igual estarían realizando algún tipo de actividad física.3. JBL.3 Fuerza negociadora de los clientes El poder de negociación de los clientes es medio ya que existen muchos gimnasios y escuelas de artes marciales y baile para elegir.4.4 Fuerza negociadora de los proveedores Alto-Medio El poder que tienen los proveedores de un gimnasio es alto ya que no existen muchas empresas que se dediquen a la elaboración de máquinas de musculación. sauna y cafetería como servicios complementarios. cámaras de seguridad. esto hace que los clientes tengan poco poder y van a tener que elegir entre muy pocas. entre otras. cuenta en el sector desde 1995. cuenta con diferentes servicios como estacionamiento exclusivo. tienen un único local en San Miguel.3. también contamos con una cancha de grass con la que otros no cuentan. Forbex. Andes Turf.5 Amenaza de servicios sustitutos Los servicios sustitos que tomamos en cuenta. LPS Syntethic grass. Gymdo: Gimnasio especializado en artes marciales.  Academias de Baile (Chumbe)  Academias deportivas  Cirugías plásticas  Productos para bajar de peso (Herbalife) 4.3. 4. 63 . pero igual estarían siendo competidores indirectos.6 Competidores potenciales barreras de entrada Una de las principales barreras de entrada es que para poder instalar un gimnasio la cantidad de inversión necesaria es moderada ya que debe contar con capital para comprar la maquinaria y el equipamiento. No son gimnasios.

esto debido a que de acuerdo a las encuestas e investigaciones es el nombre que más prefieren los potenciales clientes.2 Mezcla de Marketing 5.1 Estrategias  Alta calidad: En lo que se refiere tanto a las máquinas y equipos como en la presentación del servicio.Capítulo V– Plan de Comercialización.  Acceso a mercados crecientes: Se considera mercados crecientes la preocupación por la salud y el buen estado físico de las personas.  Orgullo por el Perú: Al ser una empresa 100% peruano con colaboradores también completamente pertenecientes al territorio peruano se puede apelar a que el consumidor se sienta orgulloso de consumir el servicio.  Innovación: Es un servicio diferenciado en el mercado. por el cual el servicio sea de calidad y no atenten contra la salud del consumidor. la decisión final también se tomó con las apreciaciones de los socios del proyecto. 5. 5. En un mercado donde se está creando una marca que intenta transmitir una concientización del orgullo por el país y no las franquicias extranjeras. 64 .2. esto se debe a que no existe ningún gimnasio con cancha de grass sintética. Además el registro sanitario del gimnasio para dar una mayor garantía al público consumidor.1 Producto Marca: La marca del gimnasio será “Trainee Camp”.

Habrá televisión en el techo en frente de las máquinas de cardio. teniendo un cuadro en el lado de cada máquina permitiendo a los miembros a conectar los auriculares y sintonizar cualquiera de las estaciones de radio y televisión. bicicletas). También habrá dos de cada tipo de fuerza de la máquina de formación para ayudar a la circulación de los miembros de trabajo durante las horas punta. Trainee Camp ofrecerá una variedad de equipos de fitness para el entrenamiento de fuerza (artes marciales) y cardio (cintas para caminar. estas serán personas que están buscando hacer ejercicio en un ambiente no intimidante. El lema del club de ser una “Conciencia Libre”. El valor agregado será el servicio de la cancha de grass sintético 65 . máquinas elípticas.Diseño del Logo: Será un gimnasio orientado a mejorar la salud de la media persona consciente de la salud en la comunidad. El gimnasio encarnara la cultura de sus miembros. Contará con entrenadores personales disponibles. sin costo adicional. que forma parte del valor percibido.

pero al contar con una cancha de grass sintético. 5.60% 26 9 De S/. el cual seria de S/. CUADRO Nº40  Una vez investigados los competidores directos determinados por cercanía (Lima Norte) y similitud de servicios se puede determinar un rango de precios entre los S/.152.70 a 120 95 27.00% 137 49 Precio 270 97 66 .00 y los S/. al mayorista al productor y su equivalencia con el producto del proyecto.66.171 a 220 196 10. con lo que sacaríamos un promedio de S/. al ser menor al de dos de nuestros principales competidores.20% 20 7 436 100. pero el resultado de nuestras encuestas nos sacan un promedio ponderado de 136. 121 a 170 146 62.20% 91 33 De S/.00.25. 270. el Gold’s Gym y el Life Sport & Fitness. También con este precio. CUADRO Nº41 PRECIO X UN MES Promedio Precio Cantidad X % Ponderado En Dólares De S/.2 Precio  Precios de la competencia al consumidor. trataríamos de ingresar inmediatamente en el mercado y generar nuestro posicionamiento dentro de él. Con este precio no solo estaríamos dentro del rango de la competencia. si no que utilizamos el resultado de nuestra investigación cuantitativa para fijar el precio. el precio tendría que ser más alto.249.1.120.00 por membrecía mensual.

y para el segundo paquete saldría un resultado de 723. 471 a 520 496 10. 721 a 770 746 34.60% 84 30 100. 771 a 820 796 10. 370 a 420 395 53.2. pero contando con el valor agregado sería de S/.750.20% 51 18 100. esto es lo acostumbrado en los gimnasios actuales en el mercado. Nuestros servicios serían comercializados por medio de la página web y el mismo local de la empresa.00% 723 260 Precio 1350 486 5.00.65% 258 93 De S/. Trainee Camp para ofrecer sus servicios.62% 163 59 De S/. donde lo que hace la diferencia es la calidad de atención que se logre por parte del personal del gimnasio. los cuales van dirigidos hacia el consumidor final.18% 210 76 De S/. que al final sería S/.1350. utilizaría un canal de distribución directo. en donde se informará de los servicios y 67 .75% 381 137 De S/.15.670 a 720 695 54. CUADRO Nº42 PRECIO X TRES MESES Promedio Precio Cantidad X % Ponderado En Dólares De S/.  Para sacar el precio de los paquetes de tres y seis meses se hizo la misma operación obteniendo para el primero un precio de 423.3 Plaza Describir los canales de comercialización que operan en el mercado y seleccionar la forma de comercialización para el producto.74.00. 421 a 470 446 36.00% 424 152 Precio 750 270 CUADRO Nº43 PRECIO X SEIS MESES Promedio Precio Cantidad X % Ponderado En Dólares De S/.

que sería la ideal para fulbito 5 (personas por equipo) u otra actividad o rutina física que se desarrolle en el gimnasio y 6 bancas laterales. Para atender a los clientes utilizaremos un local alquilado en el distrito de Los Olivos. nuestro mayor objetivo en este aspecto será el de retener a la mayor cantidad posible de personas que hayan concurrido inducidas por cualquiera de las promociones.m. la oficina administrativa. 68 . 5. área de musculación con máquinas y con peso libre. y sábados y domingos de 5 a.m.  Merchandising: Se obsequiaran polos. hasta las 11 p.2. baños/duchas y lockers. llaveros y lapiceros con el logo de empresa.4 Promoción: Se utilizaran distintas formas de acercar las características del gimnasio a prospectos o clientes a través de:  Clases de prueba gratuitas  Descuentos por traer a otra persona  Promoción membrecía vip ( incluye el servicio de la cancha de grass sintética )  La mayor parte de las actividades promocionales tendrán una duración de 3 meses.m. El local contará con tres pisos que se detallaran a continuación:  Primer piso: área de recepción y de ventas. el resto del área para poner máquinas para ejercicios cardiovasculares. la oficina del nutricionista. de lunes a viernes.m. sus precios.  Segundo piso: salón para las clases grupales (baile. full body y artes marciales). hasta las 9 p.  Tercer piso: cancha de grass sintético de 25 x 15 metros. gorros. A tales efectos deberemos actuar coherentemente con este objetivo y ser conscientes de que es fundamental no abandonar el espíritu de servicio a nuestros clientes ni durante ni después de la promoción. el cual estará abierto de 5 a. y de promociones que puedan estar vigentes. área de box.

A continuación se presenta el flujo del proceso del servicio del gimnasio a nivel general. Diagrama de Flujo de Proceso de Comercialización: Se dará a través de nuestro local que estará ubicada en Los Olivos donde se brindara todos los servicios del gimnasio incluyendo la chancha de grass sintética. se hará uso de publicaciones a través de medios gráficos. revistas. panfletos. CUADRO Nº44 69 . etc. volantes. referente a la actividad a realizar.  La publicidad se dará con el objetivo de hacer conocer las virtudes de Trainee Camp en cuanto a servicios. equipos. personal. facebook y pagina web. Ahí será el único lugar donde los clientes podrán disfrutar del fitness del gimnasio.

mayones.  Música: El instructor (a) se encarga de seleccionar la música (cassets para poner en una grabadora) para lograr una mayor motivación de las personas por la clase. se escogen los materiales a utilizar en el día que pueden ser pelotas de gel. mismos que se pueden combinar de acuerdo a las rutinas. se presenta una explicación del proceso del servicio a nivel general:  Registro: El cliente al llegar a las instalaciones (10 minutos antes de iniciar la clase) debe presentar su gafete o credencial que le hace acreedor a tomar las clases en ese horario y en esa fecha. rodillas y cintura. ula-ula o bastones. ligas. y los tenis son indispensables para practicar aerobics ya que evita sufrir lesiones en tobillos. El encargado de la recepción recoge su credencial y le proporciona una ficha para recogerla al final de la clase.  Cambio de ropa: En el vestidor. la likra por tener una mayor elasticidad hace que el músculo tenga una mayor compresión. el algodón absorbe en cierta medida los olores y guarda la temperatura para evitar enfriamientos. así mismo le presta un candado para que guarde su maleta en un locker si así los requiere el cliente.  Calentamiento: El cliente inicia el calentamiento trotando alrededor del salón de clases moviendo brazos y cuello de manera circular para evitar posibles calambres a lo largo de la clase.  Materiales: De acuerdo al calendario previo de rutinas asignadas por el instructor. shorts.A continuación. El ritmo más usado es música moderna en inglés muy activa con una duración de aproximadamente 40 minutos para tener una rutina efectiva sin 70 .  Distribución: Los clientes se deben distribuir de acuerdo al espacio del salón: De acuerdo al número de personas que van a tomar la clase se colocan con un espacio aproximado de 2m2 por persona para poder trabajar con comodidad y con vista hacia el instructor que supervisa los movimientos de los usuarios mediante espejos colocados alrededor o en ciertas partes del salón. bandas para el cuello o muñequeras. el cliente puede ponerse la ropa adecuada para trabajar cómodamente (pants. leotardo. mancuernillas. ropa de algodón o likras y tenis).

 Rutina: El instructor (a) inicia la clase con la rutina de diario. Estas técnicas se combinan según las necesidades del cliente. el instructor (a) pone música más suave para relajar los músculos o para los ejercicios de abdomen y cintura. ya sea para fortalecer los músculos o para quemar las grasa de ciertas partes como el abdomen. abdominales y un poco de elasticidad para bajar el ritmo cardiaco. exhalar) y se hace uso de una música más tenue. las piernas.  Relajamiento: Acabadas las rutinas de alto impacto. interrupciones. 71 . el usuario puede pasar a las regaderas si el gimnasio cuenta con el servicio o simplemente se pasa a los vestidores para cambiarse. presentando al encargado de los vestidores la ficha correspondiente para evitar robos y posteriormente abandonar las instalaciones. que generalmente inicia con el uso del banco (subir y bajar con ritmos y estilos diferentes durante 30 ó 40 minutos efectivos) y se pueden combinar con el uso de materiales.  Fin de la clase: Con un aplauso se termina la clase y se colocan los materiales en su lugar si fueron tomados de las instalaciones.  Vestidores: Una vez finalizada la clase.  Recepción y Salida: El usuario recoge la credencial entregando la ficha y el candado que le dieron al registrarse y se retira de las instalaciones. glúteos y los brazos. En el gimnasio existen lockers o un estante adecuado donde son colocados estos para evitar su pérdida o su maltrato. se termina la clase con la práctica de sentadillas. Se regula la respiración (inhalar. Al finalizar las rutinas más pesadas de alto impacto.

Mercado Libre 4 Reloj de pared 1 72 . No se cuenta con maquinaria debido a que el gimnasio no es una empresa de producción y no requiere maquinaria.1. Dentro de las siguientes áreas se requieres los siguientes equipos: CUADRO Nº45 Área y Equipos Cantidad Proveedor Recepción y Ventas Laptop Toshiba C45-ASP4307FL 3 La Curacao Teléfono para mesa con speaker 3 Radioshack Impresora HP Deskjet 1515 1 La Curacao Servidor y router inalámbrico 1 Telefónica Minicomponente Samsung MX-F630 PE 1 La Curacao Administración y Nutrición Laptop Toshiba C45-ASP4307FL 2 La Curacao Impresora HP Deskjet 1515 1 La Curacao Balanza Digital medidor grasa corporal 1 Grafo Perú Teléfono 1 Telefónica Aspiradora 2 Reloj de pared 2 Camerinos Reloj de pared 2 Sala Cardiovascular Televisor DEX 32D1 32 HD DAEWOO 3 La Curacao Parlantes Behringer Ms16.1 Tamaño del Proyecto: Capacidad instalada de maquinarias y equipos.Capítulo VI Estudio Técnico 6. Porcentaje de utilización de la capacidad instalada.1 Tamaño del proyecto 6. Tamaño Normal. Tamaño Máximo.

Procesos 6.1. Inicio de rutina (pueden incluir una o más de las siguientes opciones): 2.1. 2.Mercado Libre 3 Reloj de pared 1 Cancha de Grass Sintético Parlantes Behringer Ms16.2. Actividades a desarrollar: 2. Calentamiento pre-rutina: Recojo de “hoja de rutina”.Mercado Libre 4 Reloj de pared 1 Elaboración Propia 6. se registra en recepción e ingresa a los vestuarios para cambiarse y dejar sus pertenencias en los respectivos lockers. mejorar condición cardiaca y trabajar músculos de la zona inferior. Gimnasio: 2. 2.Mercado Libre 4 Reloj de pared 1 Sala Musculación Parlantes Behringer Ms16.1.1.1.1.2. Cardiovascular:Trainer indica al usuario que maquinas utilizar para quemar grasa.2.1.2. Diagrama de flujo de procesos del servicio Descripción: 1. 73 . el personal trainer orienta al usuario para iniciar la rutina de calentamiento (zona cardiovascular). Entrada al gimnasio: El cliente ingresa al gimnasio. Fuente: Sala Grupal Minicomponente Samsung MX-F630 PE 1 La Curacao Parlantes Behringer Ms16.

2.1. vestuarios y afuera del mismo salón. 3. se encontrarán tres trainers en este nivel para orientar al usuario. Full body y baile: El instructor contará con el equipo de música para guiar a los usuarios en las coreografías para mejorar su nivel cardiaco y quemar grasa al mismo tiempo que se divierte con las canciones. 2. En esta zona se encontrarán las máquinas y zona de peso libre para trabajar zonas superiores. el cual se cubrirá con colchonetas especiales para practicar artes marciales.1. Salida del gimnasio: Después de acabar sus actividades en el local el cliente podrá ingresar a los camerinos para ducharse y cambiarse para empezar.3. seguir o terminar su día.2. Musculación: Se encuentra en el segundo nivel del gimnasio. Luego procederá a salir.2. Cancha de grass sintética: El cliente se podrá inscribir en la cancha en recepción en los horarios disponibles para jugar fulbito con otras 9 personas que podrán ser sus amigos u otros integrantes del gimnasio.2. medias e inferiores. En la cancha (tercer piso) se brindará chalecos y pelota para jugar fulbito y facilitar el entretenimiento de los clientes.2.1. miércoles y viernes a las 6 am y a las 9 pm): La rutina constará de 40 minutos en la cancha de grass sintético (tercer piso) buscando mejorar la potencia y fuerza de los que se inscriban en el área de recepción.1. pero se tendrán que registrar para estas en recepción. Este se dividirá en dos actividades principales: 2.2. 2. 74 . 2.1. La rutina concluirá con un estiramiento que se podrá realizar en la zona cardiovascular. Entrenamiento de alto rendimiento (lunes.3.2. 2.4. Área grupal: El horario del uso del salón cerrado del segundo piso estará publicado en tres lugares: recepción.1. 2. Además habrá un pequeño espacio afuera del salón adaptado para tener el saco y las peras de box para entrenar con los sacos y potencializar la fuerza de la zona superior.2. Estiramiento post-rutina: El usuario será guiado a terminar su rutina con 10 minutos de ejercicios cardiovasculares en el primer piso con el fin de relajar sus músculos y evitar molestias luego de salir del gimnasio. Jiujitsu y box: Los profesores contarán con el salón.1. pasando por recepción donde marcarán su salida y saldrá de las instalaciones.3.3.2.

CUADRO Nº46 75 .

3. la siguiente distribución corresponde a la mano de obra requerida para atender a los clientes durante la duración del proyecto: CUADRO Nº47 Cantidad Nombre del Puesto 2015 2016 2017 2018 2019 Gerente general 1 1 1 1 1 Nutricionista 1 1 1 1 1 Vendedores 2 2 2 2 2 Recepcionista 4 4 4 4 4 Entrenadores Full time 8 8 8 8 8 Part time 2 2 2 2 2 Limpieza y mantenimiento 6 6 6 6 6 Profesores de clases grupales Step 2 2 2 2 2 Baile 2 2 2 2 2 Danza árabe 1 1 1 1 1 Full body 2 2 2 2 2 Box 1 1 1 1 1 Jiu jitsu 1 1 1 1 1 Alto rendimiento 1 1 1 1 1 6. Tecnología para el proceso 6. Requerimiento de mano de obra 2015-2019 De acuerdo a los servicios ofrecidos y demanda proyectada.1.3.2. Maquinarias y Equipos CUADRO Nº48 Zona Musculación Cantidad Producto 2 Barra Olímpica Horizontal 1 Barra Olímpica Inclinada 1 Barra Olímpica Declinada 1 Peck Deck/Deltoide 1 Cross Over 1 Maquina Remo 1 Polea Alta 1 Polea baja 76 .6.2.

1 Barras con Dominadas 1 Hiperextensiones 1 Máquina para hombros 1 Máquina para hombros (Flys) 1 Banca Scott (Predicador) 2 Barra Z Olímpica 5 Barra Olímpica 2 Juego Mancuernas (v.pesos) 1 Extensión de Piernas 1 Flexión de piernas 1 Pantorrillera sentado Maquina Abductores y 1 Aductores 1 Jaula de sentadillas 1 Prensa 1 Banca Abdominal Regulable 3 Banca Libre Regulable 1 Porta barras 1 Discos para pesos Olímpicos 1 Portadiscos 1 Porta mancuernas Zona cardio Cantidad Producto 18 Trotadora 12 Caminadora Elíptica 12 Bicicleta estacionaria Área: Box/Jiu Jitsu Cantidad Producto 1 Soporte de Pera 1 Pera de Cuero 1 Soporte saco de box 1 Saco de Box Area: Baile/Full body/Steps Cantidad(m2) Producto 5 Pelotas de Pílate 5 Cuerda para saltar 10 Mancuernas 1 Kg 77 .

en el primero (398.02 1 Recepción 28.67 2 Camerinos 86.02 m2) se encontraría las áreas de recepción.88 Piso 3 375 Cancha de Grass 1 Sintético 375 Total 1026.1 1 Sala Clases Grupales 66. administración.59 1 Nutricionista 23.34 1 Box 26.4.88 1 Sala Musculación 159. Descripción del Centro de Operaciones Con respecto al centro de operaciones se cuenta con un área total construida de 1026. sala de clases grupales y de box.21 1 Sala Cardiovascular 225.12 78 . Áreas áreas Metros Piso 1 398.62 1 Ventas 23. CUADRO Nº49 No.65 1 Administración 10. nutricionista. y finalmente en el techo (275 m2) estaría ubicada la cancha de grass sintética. ventas.1 m2) se encuentran el área de musculación. en el segundo piso (253. camerinos y cardiovascular.4.6. la cual divide en tres pisos.28 Piso 2 253. Terrenos e inmueble 6.12 m2.1.

6.4. Plano con Proyecto: distribución de las máquinas y equipos Plano del segundo piso del edificio (primer piso del gimnasio) 79 .2.

Plano del tercer piso del edificio (segundo piso del gimnasio) 80 .

Plano del techo piso del edificio (tercer piso del gimnasio) 81 .

debido a que un excesivo alquiler incrementaría la estructura de costos del negocio. 82 .  Facilidad de accesos: La facilidad de accesos se refiere a la ubicación estratégica del gimnasio.6. ya que una ruta muy larga originaría retrasos en las distintas labores que realiza el cliente y generaría una perdida para la empresa. Adicionalmente se requiere ofrecerle seguridad a los trabajadores. clientes. nos ayuda a reducir tiempos. Es necesario contar con un recurso humano calificado para que el servicio se ejecute de manera eficiente. para que tanto trabajadores.3 Localización: Macro Localización y Micro Localización Macro Localización Las instalaciones de la empresa estarán ubicadas en el Departamento de Lima. Provincia de Lima. disponibilidad de mano de obra. Nuestra vía de acceso principal. y demás para que puedan concurrir a las instalaciones de la empresa.  Disponibilidad de mano de obra: La mano de obra se toma como factor indispensable debido a su importancia en el proceso del servicio. clientes y demás puedan llegar a las instalaciones de la empresa de manera sencilla. El contar con la Panamericana norte como vía de acceso facilita la comunicación entre nosotros y los clientes. Micro Localización Para seleccionar la ubicación exacta del local donde funcionará la empresa se tomaron en cuenta diversos factores como: cercanía a clientes.  Seguridad de la zona: La seguridad de la zona es importante ya que es necesario contar con una zona segura para que las operaciones no se vean afectadas por incidentes como robos.  Precio de alquiler: El precio de alquiler del local se toma como factor clave. A continuación se explican los distintos factores:  Cercanía a los clientes: La cercanía a los clientes es de vital importancia. pero el distrito de Los Olivos por ser la zona más comercial. Distrito de Los Olivos. Se escogió Lima por agrupar el mayor número de clientes potenciales del negocio. facilidad de accesos y seguridad de la zona. precio de alquiler. la Panamericana Norte.

4 Diagrama de Gantt de la Fase Pre – operativa CUADRO N° 50 Diagrama de Gantt de la Fase Pre – operativa 83 .6.

6.7. Por otro lado. opiniones. 6. Al ser una microempresa. además de otros que la propia empresa les brindará como bonos. 84 .7. Adicionalmente se celebrará con ellos las principales festividades del Año así como se respetara los feriados decretados por el estado. económico y ambiental por parte de las empresas. 6. plástico o vidrio. generalmente con el objetivo de mejorar la situación competitiva y su valor añadido. El cumplimiento de estas normas básicas es obligatorio para cualquier empresa por el solo hecho de llevar acabo su actividad. Contarán con los beneficios que la ley exige. el gimnasio en sí no cuenta con máquinas que contaminen a la mezcla del medio ambiente contribuyendo así al cuidado de este. así como escuchar sugerencias que sean de ayuda para la mejora del servicio de Trainee-camp. Cada dos meses se tendrá un evento con ellos para intercambiar ideas. La legislación laboral y las normativas relacionadas con el medio ambiente son el punto de partida con la responsabilidad ambiental.7. Es por esto que en nuestro mismo gimnasio ubicado en Los Olivos. Responsabilidad social La responsabilidad Social Empresarial en primer lugar la podemos definir como la contribución voluntaria y activa al mejoramiento social. incentivos etc. Tendrán oportunidad de hacer línea de carrera de acuerdo a su desempeño laboral por el tiempo trabajado. dando por supuesto su respeto y estricto cumplimiento.2 Con los trabajadores Nuestro staff de trabajadores en Trainee-camp será de gran importancia para la empresa. se dispondrá de diferentes contenedores de basura.1 Impacto ambiental Para Trainee-camp es muy importante el cuidado ambiental y contribuir a no contaminar el entorno. no orgánicos y otros productos que se puedan reciclar como papel. la comunicación será muy fluida y directa. La responsabilidad social de empresas va más allá del cumplimiento de las leyes y las normas. en los que se pueda colocar los diferentes desechos orgánicos.

como en los colegios en el mismo distrito de Los Olivos que más lo requieran.7.3 Con la comunidad Hoy en día son cada vez más las personas que consideran importante la responsabilidad social de las empresas. Por otro lado a mitad de año por fiestas patrias y todos los fines de año haremos un desayuno navideño en el gimnasio con los niños más necesitados. De esta manera se promoverá el trabajo voluntario de cada uno de los que forman parte de la empresa y se contribuirá a la promoción del desarrollo educativo en nuestro país.6. 85 . esperando y preocupándose que se comprometan no solo en cumplir con sus objetivos sino también con el desarrollo de la comunidad en la que se encuentran. Es por ello que Trainee- camp buscará afiliarse con alguna ONG del menor y así promover la participación de todos sus colaboradores al servicio y trabajo social.

Estudio legal Viabilidad Legal: La viabilidad legal trasciende los alcances del estudio reglamentario de cómo constituir y formalizar una empresa. No tienen existencia física como la persona natural. Las empresas en el Perú se encuentran reguladas por la Ley Nº 26887.A.1. Según el Artículo 1° de dicha Ley. las cuales pueden determinar que el marco legal haga viable el proyecto 7. Giancarlo • Gaillour Mevius. Itala • Torres Valencia. 14Aquellas organizaciones de personas naturales o jurídicas. la sociedad es definida como: "Quienes constituyen la sociedad. cumpliendo los requisitos legales y ajustándose a las necesidades de los accionistas. sean Personas Naturales 13 o Personas Jurídicas 14 .C. que la ley les concede existencia legal.1. pues se refiere al estudio de las normas y regulaciones existentes relacionadas a la naturaleza del proyecto y de la actividad económica que desarrollará. al ser humano o a la persona humana.Capítulo VII – Estudio Legal y Organizacional 7. para obtener una ganancia y repartirse los beneficios. Forma societaria El tipo de sociedad a escoger será la Sociedad Anónima Cerrada conocida comúnmente como S. es así que se conforma una persona jurídica de nombre FitnessLife S. También es necesaria la elaboración del Pacto Social. y el Estatuto que regirá las pautas de la persona Jurídica. A continuación se mostrarán las cuatro personas naturales que conforman la sociedad anónima cerrada con aportes iguales del 25% cada uno: • Seminario. Antony Bryan 13Se entiende por persona natural.1. Comercialmente se entiende como el contrato en que dos o más personas aportan en común bienes o industria. La ley establece que las sociedades pueden ser constituidas por cualquier persona. 86 .A. Son representadas por una o más personas naturales.". convienen en aportar bienes o servicios para el ejercicio en común de actividades económicas.C. Andrés • Castro Leandro. Ley General de Sociedades.

es por ello que registrarla convierte a FitnessLife S.  El nombramiento y los datos de identificación de los primeros administradores. de la misma forma el capital social estará conformado bajo el mismo modo. su domicilio. se indicará su nombre.1. 7. se incluirá su denominación o razón social. el pacto social debe contener obligatoriamente los datos de identificación de los fundadores. combinaciones de palabras. por un periodo de 10 años (que puede extenderse con renovaciones). Dichos accionistas son los miembros de la JGA (Junta general de accionistas). es fundamental para proteger a nuestro producto frente a posibles copias de otras empresas que pretendan aprovechar nuestro prestigio. el lugar de su constitución. domicilio. el aporte de activos será proporcional a la participación mencionada por cada accionista.  La forma como se paga el capital suscrito y el aporte de cada accionista en dinero o en otros bienes o derechos. Registro de marcas y patentes Marcas El tema de registro de marca15.  El estatuto que registrará el funcionamiento de la sociedad. En FitnessLife S.A. figuras. En caso sea persona natural. Y son los encargados de aprobar y desaprobar las decisiones e inversiones importantes que la plana gerencial decida implementar. 87 . imágenes. incluso formas determinadas de envases. letras. el nombre de quien la representa y el comprobante que acredite la representación:  La manifestación expresa de la voluntad de los accionistas en constituir una sociedad anónima  El monto del capital y las acciones en que se divide. símbolos. Si es persona jurídica.C en la única empresa autorizada para vender el serviciocon la denominación Trainee Camp. envolturas o de formas de presentación de los productos. 15 Puede estar conformada por una palabra. con el informe de valorización correspondiente en estos casos. Pacto Social Según el artículo 54 de la Ley General de sociedades peruanas.2.A. cifras o.C. estado civil y el nombre del cónyuge (de ser casado).

cuyo costo es equivalente al 14. Debe pagar el derecho de trámite. se podrá pedir la emisión de una sola orden de publicación que contenga todas las solicitudes. Adicionalmente. 4. 7. en la Unidad de Trámite Documentario. Indicar expresamente cuáles son los productos. caso contrario se emitirán órdenes de publicación independientes. presentar la descripción del mismo y adjuntar su reproducción (5 reproducciones de 5x5 cm y a colores si también se desea proteger los colores). Si el signo posee elementos gráficos. En caso de solicitar el registro de una misma marca en diferentes clases. Se le otorgará un plazo de sesenta (60) días hábiles para subsanar los incumplimientos 8. 9. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicación.99 nuevos soles). servicios o actividades económicas que desea registrar. y de reivindicarse la prioridad. Si el signo solicitado está constituido por un logotipo. para lo cual deberá presentar el documento en el que conste la 88 . Una vez aceptada la Solicitud de Registro. 5. 10. usted deberá acercarse a la Oficina del Diario Oficial “El Peruano” y solicitar la publicación por única vez (el costo de la misma debe ser asumido por el solicitante). adjuntar copia Certificada por la autoridad competente de la Primera Solicitud de Registro presentada o copia de la Certificación expedida por la Autoridad Competente (Exposiciones Oficiales). dentro de los 10 días siguientes a la presentación de las solicitudes.El proceso de registro se lleva a cabo en la oficina de Registros Distintivos en INDECOPI y es necesario seguir y cumplir una serie de requisitos: 1. 2. el solicitante debe realizar la publicación en el Diario Oficial El Peruano. 6. indicar cuál es el signo que se pretende registrar. indicar la Prioridad que se reivindica. El solicitante podrá ceder los Derechos Expectativitos sobre una Solicitud en Trámite. envase o envoltura debe adjuntarlo en un tamaño de 3x3cm. De ser necesario. El monto debe ser cancelado en las oficinas del Indecopi. así como cuál es la clase en la que se solicita dicho registró.534.86% de la UIT (S/. Se deben indicar los datos de identificación del solicitante 3. Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente. La respectiva Orden de Publicación o Notificación correspondiente le será entregada después de 15 días hábiles de haber presentado la solicitud de registro.

indicando el número de Certificado o. Cesión con firma debidamente legalizada. asimismo acompañar pruebas que acrediten el uso actual del nombre comercial para cada una de las actividades que se pretenda distinguir. 89 . Inscribir a los trabajadores en ESSALUD. en su caso. Según disposiciones legales.de bien propio de libre disposición o consentimiento del cónyuge. En los siguientes supuestos: a. b.1. tiene un plazo máximo de 15 días útiles desde la fecha en que dicha Resolución se notificó. Marcas Colectivas y Marcas de Certificación: adicionalmente se acompañará el Reglamento de Uso correspondiente. Inscripción en los Registros Públicos (Estos primeros tres pasos son únicamente para empresas con personería jurídica) 4. Cuando la Cesión sea efectuada por una persona natural. Elaborar la Minuta de Constitución 2. Licencias y autorizaciones Requisitos para formar una empresa en el Perú: Los pasos para constituir una empresa son los siguientes: 1. 7. Tramitar el REGISTRO ÚNICO DEL CONTRIBUYENTES (RUC) 5. 11.3. Escritura Pública 3. Lema Comercial: indicación del Signo al cual se asocia el Lema Comercial. del expediente de la solicitud de registro en trámite Nota: a. b. de ser el caso. el tiempo máximo para la evaluación de la solicitud y documentación entregada a la oficina es de 30 días hábiles contados a partir del vencimiento del plazo de oposición o 30 días desde que concluya el plazo otorgado para absolver los requerimientos realizados por la oficina con posterioridad al plazo señalado. se deberá presentar una declaración jurada –con firma legalizada. el solicitante quiere presentar un Recurso de Reconsideración o un Recurso de Apelación y/o Adhesión. Nombre Comercial: señalar fecha de primer uso y acompañar prueba que lo acrediten. Si después de notificada la Resolución.

Contar con autorización municipal vigente o constancia de trámite con giro afín al anuncio. 7. Los requisitos y costos se detallan a continuación: Requisitos 1. 2. CUADRO N° 51 Cuadro De Gastos De Constitución De La Empresa (Expresado En Dólares) Constitución de la empresa Costo soles s/. Legalizar los libros contables ante notario público. a fin de permitir una rápida identificación del centro de operaciones.elaboración de facturas 125 45 Inscripción a registros públicos 178 64 Legalización de libros contables 151 54 Licencia de funcionamiento Constancia de zonificación 36 13 Certificado de Defensa Civil 121 44 Licencia de funcionamiento definitiva 436 157 Trámites de SUNAT Impresión millar de gacturas con RUC 118 42 Marca de producto Búsqueda de marca 20 7 Registro de marca 535 192 TOTAL 2. Obtener la autorización del Libro de Planillas del MINTRA 8.460 885 Fuente: Municipalidad de Los Olivos La autorización a la cual FitnessLife SAC deberá recurrir es la de tipo publicitario. Autorización escrita del propietario. 90 . 3. Costo Dólares $ Elaboración de la minuta 292 105 Escritura Pública 365 131 Búsqueda de nombre 83 30 Trámite SUNAT. En caso de tratarse de una propiedad en Régimen de Unidades Inmobiliarias de propiedad exclusiva y propiedad común se requerirá autorización de la junta de propietarios y del propietario del local. 6. Solicitar permisos especiales en caso requiera su actividad económica. 9. Formulario de Solicitud Declaración Jurada de Avisos y Publicidad. Si no existe junta se presentará la aprobación mayoritaria de los copropietarios. Tramitar la licencia municipal de funcionamiento.

. debiendo considerarse entre otros: a) Ley de Jornada de Trabajo. sin franquicia alguna. Derecho Anuncios simples Hasta 5 m2 s/. 750.  Articulo 46..00 Tiempo de trámite: 7 días 7. Legislación laboral El personal de tiempo completo o permanente.00 nuevos soles (Sueldo mínimo). compuesto por el personal administrativo y el de servicio. El contrato se comunicará por tiempo indefinido y se formalizará por escrito. 8. Pago por derecho de trámite correspondiente. 6. no se aplicará la sobre tasa del 35%. La legislación laboral abarca ámbitos diversos. estará inscrito en planilla. Fotografía donde se instalará el elemento. mientras que el personal eventual o temporal. El descanso semanal obligatorio y el descanso en días feriados se rigen por las normas del régimen laboral común de la actividad privada. 294. Contar con Certificado de Factibilidad y Compatibilidad de Uso aprobado. 91 ..Remuneración no menor de S/.1. Horario y Sobre-tiempo  Artículo 45. Memoria descriptiva de las instalaciones eléctricas en caso de tratarse de elementos luminosos e iluminados firmado por profesional responsable.4. Contar con póliza de responsabilidad civil que cubra. será anotado en el régimen de recibo por honorarios de la empresa. 5.El descanso semanal obligatorio. 187.En los Centros de trabajo cuya jornada laboral se desarrolle habitualmente en horario nocturno.00 Anuncios luminosos Hasta 3 m2 s/. los riesgos que pudiera derivarse de la instalación o explotación del elemento por el período de vigencia de la autorización solicitada.  Artículo 47. 7. 4.

Ley de Consolidación de Descansos Remunerados de los Trabajadores sujetos al Régimen Laboral de la Actividad Privada. d) Legislación sobre Compensación por Tiempo de Servicios. el trabajador recibirá la asignación laboral máximo hasta 6 años después de cumplido los 18 años de sus hijos siempre y cuando se encuentre realizando estudios universitarios. entre otras. se encuentra dentro del Régimen de la Ley General de Sociedades. FitnesLife S. la remuneración del día de descanso será proporcional a la de los días laborables y se le abonara cada vez que se pague su sueldo al trabajador.C.  La compensación por tiempo de servicio es una vez al año y es equivalente a un sueldo.A. El importe de la indemnización por despido injustificado es equivalente a quince (15) remuneraciones diarias por cada año completo de servicios con un máximo de ciento ochenta (180) remuneraciones diarias. Rige lo dispuesto en el Decreto Legislativo 713 en lo que se le aplique. específicamente se encontrará dentro de la denominación de “Pequeña Empresa”. a quince días calendario de descanso por cada año completo de servicios. Artículo 48. tienen derecho a percibir la asignación familiar correspondiente al 10% del sueldo básico del trabajador aquellos empleados que tengan hijos menores de 18 años o que tengan hijos que se encuentren realizando estudios universitarios. se deposita 2 veces al año (mayo y noviembre) de dicho abono el trabajador puede disponer del 100% del mismo.. El trabajador tiene derecho a vacaciones anuales de 30 días calendario y a recibir descanso todos los días feriados calendario.  Artículo 49. se remunerará en un plazo de 30 92 . Las fracciones de año se abonan por doceavos.  El pago de utilidades a los trabajadores es siempre que la empresa cuente con más de 20 trabajadores de ser así.. Dentro de las características que establece este régimen tenemos:  El trabajador tiene derecho a 24 horas consecutivas de descanso como mínimo a la semana las que se otorgan preferencialmente los domingos. tendrá derecho como mínimo. El trabajador que cumpla el récord establecido en el artículo 10 del Decreto Legislativo 713.El despido injustificado.El descanso vacacional.  Los trabajadores tienen derecho a percibir 2 gratificaciones una por fiestas patrias y la otra por navidad. Aportes al SNP. b) Ley de Fomento del Empleo c) Ley de Formación y Promoción Laboral.

El monto a repartir entre los trabajadores será equivalente al 10% de las utilidades de la empresa y se dividirá el 50% entre la cantidad total de trabajadores en planilla y el otro 50% será pagado en proporción al sueldo que perciban y a las horas trabajadas cada uno de los trabajadores en planilla. días después de haber realizado la declaración jurada de la renta anual.1.A. CTS Los trabajadores que laboran más de cuatro horas diarias (que son todos) tienen derecho al pago de la compensación por tiempo de servicios (CTS). prestado por ESSALUD.53% del salario del trabajador. La modalidad de contratación será bajo el contrato de necesidades de mercado que da como máximo la contratación hasta de 5 años y el trabajador está sujeto a 3 meses de prueba pudiendo el empleador rescindir el contrato durante estos meses. ESSALUD Al trabajador aportará un total del 9% para poder contar con el servicio de Salud. 93 . dicho contrato será por un periodo de 6 meses. trabajo o de la aplicación conjunta de ambos factores). Se deberá efectuar pagos semestrales cada mes de Mayo y Noviembre equivalentes a un doceavo de la remuneración mensual multiplicada por cada mes trabajado en el semestre respecto del cual se hace el depósito. 7. AFP (Hábitad) La contribución FitnessLife S. entre otros: a) Ley de Impuesto a la Renta: El Régimen General del Impuesto a la Renta es un régimen tributario que comprende las personas naturales y jurídicas que generan rentas de tercera categoría (aquéllas provenientes del capital. Legislación Tributaria Legislación tributaria abarca ámbitos diversos.C es de 12.5. el cual será renovado si la empresa lo desea o prescindir de los servicios si es que el trabajador no cumple con los requerimientos en cuento al desempeño. debiendo considerarse.

efectuada en la Cuenta del Banco de la Nación con el código de inspección técnica correspondiente al Nº 04014. 7. Dado que FitnessLife S.C está obligada a llevar una contabilidad completa. 2.6. área construida y área ocupada.  Boletas de venta. Presentar la boleta de pago: original o copia legalizada. se ha optado por acogerse al Régimen de impuesto a la renta. Copia del plano de las instalaciones eléctricas. para lo cual el Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI) tiene los siguientes requisitos. El pago de impuesta a la Renta corresponde al 30% sobre las utilidades anuales y este se determina al finalizar el año. Otros aspectos legales Defensa Civil Es necesario tener en cuenta la seguridad de nuestro establecimiento.C. Presentar un Plan de Contingencia firmado por el Gerente General y el Encargado de Seguridad. al cual se le deberá adjuntar una Solicitud y Carta Poder: 1.A. Los comprobantes de pago que Fitnesslife S. 3. Copia del plano de Arquitectura de la distribución del centro de operaciones con equipamiento fijo o instalado. 5. 4. Copia de plano de ubicación del establecimiento del centro de operaciones.b) Ley de Impuesto General a las Ventas: 18% de las ventas mensuales con derecho a deducir crédito fiscal.A. FitnessLife S.A. especificando área terreno.C está facultado a otorgar son:  Facturas. efectuando una declaración en los 3 primeros meses del año siguiente de acuerdo al cronograma de pagos impuesto por la SUNAT.1. 94 .

10. Presentar cuadro de acabados donde se indiquen las características de los materiales en caso de incendio. Flujograma El proceso de adecuación de la nueva empresa al marco legal que rige su creación y operatividad debe ser reflejado en un flujograma. El encargado de la Inspección. Copia del Protocolo de medición de puesta a tierra (permite asegurar la correcta conducción de la descarga eléctrica del rayo). 6. 7. 8. hará una visita al local con el fin de que cuente con el equipamiento mobiliario e instalaciones que correspondan a los planos mostrados para el funcionamiento del local. para poder hacer una adecuada planificación sobre el proceso de implementación GRAFICO N° 52 Flujograma de constitución de empresa Elaboracion Propia 95 . 9. Presentar protocolo de pruebas y mantenimiento de los sistemas contra incendios. Copia del plano de las instalaciones sanitarias. Copia de la memoria descriptiva y especificaciones técnicas por cada especialidad de los puntos anteriormente mencionados.

U. elaboración y expendio en los autoservicios de alimentos y bebidas. por lo que se encarga de asegurar la calidad sanitaria e inocuidad de los alimentos y bebidas en las etapas de almacenamiento. del Ministerio de Salud.38.C. fraccionamiento. con carácter de Declaración Jurada. suscrito por el Representante Legal. Formulario y anexo (serán entregados previa presentación de análisis físico . además. b) Nombre o razón social. Dirección General de Salud Ambiental. El tramite tiene un lapso de siete días útiles y la vigencia del registro es por cinco años y tiene un costo de S/. Y las instrucciones para la inscripción del Registro sanitario son: Para iniciar el trámite de Registro Sanitario. dirección y país del fabricante. datos sobre los envases utilizados y el periodo de vida útil del producto en condiciones normales de conservación y almacenamiento. resalta los controles clave de higiene necesarios en cada etapa. La obtención de este certificado garantiza la higiene de los alimentos siguiendo la cadena alimentaria desde la producción primaria hasta el consumidor final. DIGESA señala que los productos y servicios puestos a disposición del consumidor no deben conllevar riesgo injustificado o no advertido para la salud o seguridad de los consumidores. Para poder realizar el trámite es importante presentar las condiciones de conservación y almacenamiento. 96 . Registro Sanitario El Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas Industrializados se encuentra a cargo de DIGESA. 623. domicilio y número de R. el interesado debe presentar: 1.químico y microbiológico). (adjuntar copia) del solicitante. consignando la siguiente información: a) Nombre o Razón Social.

fecha de vencimiento. e) Condiciones de conservación y almacenamiento. Únicamente se aceptará compósito para el análisis microbiológico y NO para el análisis Físico-Químico. Ej. Si el producto es importado la empresa debe adjuntar el Certificado de Libre Comercialización emitido por la autoridad sanitaria del país de origen (el Certificado tiene vigencia de 01 año a partir de la fecha de emisión. Ej. 3. de 10 gramos de capacidad. Resultados de los análisis físico . en orden decreciente.. lo que podrá figurar en etiqueta adicional. h) Sistema de identificación del lote de producción (detallar código creado por la empresa. cuando el producto lo requiera. g) Período de vida útil del producto en condiciones normales de conservación y almacenamiento. f) Datos sobre el envase utilizado. ejemplo: fecha de fabricación. g) Código o clave del lote. d) Nombre o Razón Social y dirección del importador. código bach. cuando el producto lo requiera con arreglo a lo que establece el Codex Alimentarius o la norma sanitaria peruana que le es aplicable. de los ingredientes y aditivos empleados en la industrialización del producto. considerando tipo y material. d) Relación de ingredientes y composición cuantitativa de los aditivos. etc. Luego de la revisión y V. 2. Cuando el producto es importado los informes de ensayo deben ser emitidos por el fabricante.).: temperatura ambiente. realizado por el laboratorio de control de calidad de la fábrica o por un laboratorio acreditado en el Perú. 5. f) Fecha de vencimiento. b) Declaración.B. La vigencia para ambos casos es de 01 año.) 4. en función al estudio de vida del producto en anaquel. congelado.: bolsa de polipropileno. c) Nombre o Razón Social y dirección del fabricante. en la Cuenta Corriente N° 0000-284319 del Banco de la Nación. etc.c) Nombre comercial y marca del producto o grupo de productos (indicar de manera general en el formulario y de manera específica en los anexos). Adjuntar etiqueta o proyecto de etiqueta del producto el mismo que debe indicar: a) Nombre comercial y marca del producto. número de lote. e) Código de Registro Sanitario (Indicar espacio donde será colocado).químicos y microbiológicos del producto terminado. alfanumérico. efectuar el depósito por concepto de pago. h) Condiciones especiales de conservación. etc. 97 .

16 Se requerirá también de la certificación de Buenas prácticas de manufactura (BPM) 7.1. 16 (DIGESA.2. dentro del Régimen Laboral Privado (D. Puestos de Trabajo: Tareas. Organigrama Funcional GRAFICO N° 53 Organigrama Funcional Gerente General Contador Nutricionista Personal de Staff de Personal servicio Entrenadores Operario Elaboración Propia 7.2. Estudio Organizacional 7. Será contratado mediante un contrato de modalidad “Por inicio o incremento de actividad”.2. para este trámite debe cumplir con las normas de etiquetado nutricional y de ventajas comparativas señalados en el Codex Alimentarius).2. Funciones y Responsabilidades  Gerente General (empleado): El Gerente se encargará de monitorear todo el funcionamiento de la empresa.L N° 728). i) Etiqueta nutricional para los alimentos de Regímenes Especiales (Incluye los productos light. se encargará de monitorear la rentabilidad estableciendo planes. adicionalmente será encargado directo del área de finanzas. 2013) 98 . Lo que respecta al área de finanzas.

registro y pago de PDT. y aconsejarlos acerca de su entrenamiento y rendimiento para alcanzar sus metas.  Nutricionista: Tiene a su cargo la responsabilidad de guiar en lo que respecta a los hábitos alimenticios a los clientes.  Contador: Se encargará de las labores contables de la empresa como: actualización de libros contables. balances y demás relacionados. Aspectos Laborales: Forma de Contratación.  Staff de entrenadores: Encargados de brindar asesoramiento a los clientes. Se le pagara por recibos por honorarios.3.A. se encontrarán en planilla.  Personal de servicio: Limpiar. donde se verificará la información personal y ciertas referencias que nos sean útiles. Además se analizará el puesto de trabajo específico y compararlo con las capacidades que tiene el postulante y así ver si la persona es capaz de realizar el trabajo. Horario de Trabajo. Consideramos importante la entrevista debido a que es una forma de conocer su desenvolvimiento expresivo y su actitud de servicio.  Operarios (empleado): Encargado de recepción y brindar orientación acerca de los diversos servicios y beneficios que ofrece nuestro gimnasio. mantenimiento de las áreas aparte de apoyo en actividades como el cambio de piso para la sala de baile y artes marciales. lo cual permitirá ofrecerles todos los beneficios sociales que les corresponden por ley. El proceso de selección se iniciará con el análisis de los distintos Currículum Vitae de los postulantes. controlando continuamente su evolución en lo que respecta a peso y niveles corporales de grasa e hidratación. 7.C. 99 . registro y pago de AFP Net.2. Beneficios Socia Forma de contratación Los empleados de la empresa Trainee CAMP S. Remuneración. Régimen Laboral.. Además se deberá entrevistar al postulante para verificar que el contenido de su Currículum sea verídico.

d) Con respecto al tema pensionario es una opción del trabajador y del conductor su incorporación o permanencia en los mismo. a) Cabe señalar que este régimen especial es de carácter temporal y tendrá una duración de 5 años a partir de la entrada en vigencia de la Ley 28015 que fue publicada el 03 de julio del 2003. definir vacaciones. b) Con respecto al Trabajo Nocturno se exonera del pago de la sobre tasa del 35% a las Microempresas que desarrollen sus actividades de forma habitual en dicho horario c) Tratándose de despido injustificado la indemnización por despido injustificado es equivalente a quince (15) remuneraciones diarias por cada año completo de servicios con un máximo de ciento ochenta (180) remuneraciones diarias. salario y beneficios. pero para el caso de las micro empresas se crea una régimen laboral especial y es justamente esta situación la que se busca controlar por medio del PDT 601. en el cual están todas las organizaciones pertenecientes al ámbito privado. remuneración por horas extras. El contrato es un documento legal donde además de especificar los detalles personales se deberá detallar los aspectos laborales en cuanto a definición de tareas a realizar. 100 . considerando que se presentan algunas características especiales establecidas en el título VI de la Ley 28015. Régimen Laboral La ley 28015 señalaba una categorización de las empresas en función de micro empresas y pequeñas empresas de acuerdo a dos criterios: número de trabajadores y nivel de ventas anuales. Una vez firmado significa que ambas partes han aceptado las condiciones del contrato y en caso algún conflicto ese será su argumento legal. horario de trabajo. En el tema laboral se entiende la existencia de una Régimen Laboral General. Las fracciones de año se abonan por dozavos.

30 días de vacaciones al año para los que se encuentren en calidad de contratados como trabajadores a tiempo completo por la empresa. b) El pago por el sistema de pensiones. Remuneración La remuneración se dará de acuerdo a la calificación y al cargo que se desempeña. con una frecuencia de pago mensual. 101 . c) El pago por el seguro social de salud o ESSALUD (9%). se tendrá en cuenta lo siguiente: a) El pago durante las vacaciones. En cuanto a los Beneficio Sociales a cumplir con los empleados que pertenezcan a Trainee Camp.

014 3.259 1.605 Total por año 37.906 49.673 20.439 180 1.197 Staff Entrenadores 2 270 540 68 472 49 629 1.53% 9% Básico X AFP ESSALUD Total Sueldos Cantidad Básico NETO CTS Gratificaciones Numero (Habitat)12.727 216 1.467 94.3% 9% Remuneración Gerente General 1 1.687 Personal de Servicio 6 288 1.079 7.101 113 1. CUADRO N° 54 Presupuesto De Sueldos Expresado En Dólares 12.469 2.835 806 10.450 17.936 Operacios (Empleados) 4 360 1.687 (M.914 127.518 17.510 155 2.957 1.259 129 1.T) Nutricionista 1 540 540 68 472 49 629 1.605 102 .499 Staff Entrenadores (T.878 20.899 17.021 311 4.015 9.679 2.147 8.453 433 3.482 13.914 127.C) 8 432 3.079 7.599 Total 22 3.029 6.259 158 1.122 7.453 24.770 107.

683 52 Jiu Jitzu 1 780 9.180 29.000 540 6.680 140 1.612 39 Baile 2 1.170 14.500 18.403 26 Alto rendimiento 1 390 4.201 103 . CUADRO N° 55 Recibo por Honorarios Expresado en Recibo por Honorarios Expresado en Soles Dólares Veces Recibo por Honorarios Cantidad Mensual Anual Mensual Anual Contador 1 1.040 421 5.367 35 Box 1 520 6.683 Profesores M.240 187 2.300 15.680 140 1.683 26 Danza Árabe 1 390 4.600 468 5.900 117 1.475 43 Step 2 1.680 140 1.050 26 Full body 1 390 4.727 Total por año 81.180 22.245 22 Full body (mancuernas) 1 325 3. Obra 63.360 281 3.

1.1. Inversiones 2013-2018 8. Inversión en Activo Fijo Considerando el análisis del servicio y también las herramientas necesarias para el área administrativa.875 Equipos 25. la inversión en activo fijo se divide en tres partes: (Para todas las inversiones en dólares se les está calculando un tipo de cambio de 2.936 Total 215.547 1.415 28.093 182.842 1.) CUADRO N° 56 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Activo Fijo Tangible Operacion Descripcion Costo con IGV Costo sin IGV IGV Maquinas 189.78 soles por dólar.867 3.748 2.018 183 Total 2.282 32.289 160.Capitulo VIII: Estudio de Inversiones y Financiamiento 8.201 1.1.662 1.561 281 Elaboración Propia 104 .311 236 Muebles 1.409 254 Muebles 179 152 27 Total 1.329 419 Elaboración Propia CUADRO N° 58 Inversión en Activos Fijos – Administración Expresado en Dólares y Activo Fijo de Administracion Descripcion Costo Soles Costo sin IGV IGV Equipos 1.804 21.811 Elaboración Propia CUADRO N° 57 Inversión en Activos Fijos – Ventas Expresado en Dólares Activo Fijo de Ventas Descripcion Costo Soles Costo sin IGV IGV Equipos 1.

25 1.295 1.70 1.006 181 1 Banca Abdominal Regulable 1.187 1.355 244 1 Flexion de piernas 1.2 0.6 1.10 2.5 1.00 0.65 1 1.00 1.079 915 165 1 Jaula de sentadillas 1. Operativos(maquinas) Zona Musculacion Cantidad Producto Largo Ancho Altura Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 2 Barra Olimpica Horizontal 2.5 1.80 2.511 1.33 863 863 732 132 1 Polea baja 1.00 1.7 1.50 342 342 290 52 1 Barra Olimpica Declinada 2.pesos) 1.518 2.599 1.40 1.2 432 432 366 66 1 Prensa 2.079 1.33 1.10 612 612 518 93 1 Polea Alta 1.2 252 755 640 115 105 .05 2.511 1.599 1.5 935 935 793 143 1 Pantorrillera sentado 1.5 1.2 1.1 1.60 0.10 2.295 1.15 0.00 252 252 213 38 1 Maquina para hombros 1.8 1.219 219 2 Juego Mancuernas (v.50 342 342 290 52 1 Peck Deck/Deltoide 1.187 1.70 1.75 1 450 450 381 69 2 Barra Z Olimpica 140 281 238 43 5 Barra Olimpica 288 1.30 0.65 100 450 450 381 69 3 Banca Libre Regulable 1.134 384 1 Extension de Piernas 1.5 0.280 230 1 Banca Scott (Predicador) 1.00 971 971 823 148 1 Cross Over 4.65 1.70 2.439 1.20 1.50 935 935 793 143 1 Maquina para hombros (Flys) 1.30 1.50 1.5 1.40 1.2 0.15 1.15 1.097 198 1 Barras con Dominadas 198 198 168 30 1 Hiperextensiones 1.40 1.00 1.259 2.6 1.295 1.40 1.097 198 1 Maquina Remo 1.40 1.70 1.6 1 378 378 320 58 1 Maquina Abductore y Aductores 1.30 306 612 518 93 1 Barra Olimpica Inclinada 2.295 1.

397 20.35 432 432 366 66 1 Portamancuernas 2.951 351 1 Portadiscos 0.676 3.302 2.1 Portabarras 0.65 1.75 1.85 0.25 0.95 0.9 0.302 1.722 Elaboración Propia 106 .8 504 504 427 77 Total 24.6 432 432 366 66 1 Discos para pesos Olimpicos 2.

778 4.470 1.7 1.043 108.153 Elaboración Propia CUADRO N° 61 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Operativos(equipos) Zona Alto Rendimiento Cantidad Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 446 Cesped 31 13.338 28.184 16.556 2.28 0.717 2.280 Total 164.058 23.338 28.777 92.739 25.109 752 Malla 3 1.593 287 4 Reflector 367 1.33 6.176 14.53 2. CUADRO N° 60 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Operativos(maquinas) Zona cardio Cantidad Producto Largo Ancho Altura Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 18 Trotadora 1.52 1.892 139.593 12 Caminadora Eliptica 0.280 12 Bicicleta estacionaria 0.62 0.246 224 Total 17.826 11.778 4.058 23.69 2.7 1.98 0.620 107 .880 1.

072 908 164 Elaboración Propia 108 . CUADRO N° 62 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Operativos(equipos) Area: Box/Jiu Jitsu Cantidad Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 1 Soporte de Pera 25 25 21 4 1 Pera de Cuero 288 288 244 44 1 Soporte saco de box 198 198 168 30 1 Saco de Box 306 306 259 47 94 Piso de Goma para artes marciales 25 2.367 2.183 2.006 361 Total 3.698 486 Elaboración Propia CUADRO N° 63 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Operativos(equipos) Area: Baile/Full body/Steps Cantidad(m2) Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 5 Pelotas de Pilate 29 144 122 22 5 Cuerda para saltar 5 27 23 4 10 Mancuernas 1 Kg 29 288 244 44 1 Radio 108 108 91 16 4 Parlantes 126 502 426 77 1 Reloj de pared 4 4 3 1 Total 1.

550 1. CUADRO N° 64 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Operativos(equipos) Zona Musculación Cantidad Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 3 Parlantes 126 377 319 57 1 Reloj de Pared 4 4 3 1 Total 380 322 58 Elaboración Propia CUADRO N° 65 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Operativos(equipos) Zona Cardio Cantidad Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 3 Televisor 251 754 639 115 3 Deco * 65 194 165 30 3 Rack 32 96 81 15 4 Parlantes 126 502 426 77 1 Reloj de pared 4 4 3 1 Total 1.314 236 Elaboración Propia 109 .

Ventas Expresado en Dólares Ventas(recepcion) Cantidad Equipos Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 3 Computadora 429 1.287 1. CUADRO N° 66 Inversión en Activos Fijos – Operación Expresado en Dólares Operativos(equipos) Camerinos Cantidad Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 2 Reloj de pared 4 7 6 1 8 Lockers (15 espacios) 241 1.928 1.547 1.069 372 CUADRO N° 67 Inversión en Activos Fijos .091 196 2 Teléfono * 18 36 30 5 1 Impresora 72 72 61 11 1 Router inalámbrico * 45 45 38 7 1 Radio 108 108 91 16 Total 1.311 236 Elaboración Propia 110 .634 294 2 Secadora de Manos 144 288 244 44 Total 2.442 2.

Ventas Expresado en Dólares Ventas ( rececpcion) Cantidad Muebles Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 2 Escritorios 43 86 73 13 2 Escritorio Recepción 486 971 823 148 4 Sillas 14 57 49 9 4 Sillas giratorias 22 86 73 13 Total 1. CUADRO N° 68 Inversión en Activos Fijos .201 1.018 183 Elaboración Propia CUADRO N° 69 Inversión en Activos Fijos -Administración Expresado en Dólares Administración (Nutrición) Cantidad Equipos Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 2 Computadora 431 863 731 132 1 Impresora 72 72 61 11 1 Balanza 40 40 34 6 1 Teléfono 18 18 15 3 2 Aspiradora 324 647 549 99 1 Cerradura 16 16 14 2 2 Reloj de pared 4 7 6 1 Total 1.409 254 Elaboración Propia 111 .662 1.

CUADRO N° 70 Inversión en Activos Fijos -Administración Expresado en Dólares Administración (Nutrición) Cantidad Muebles Producto Precio Unitario Precio Total con IGV Precio Total sin IGV IGV 1 Escritorio Admi 50 50 42 8 1 Escritorio Nutri 43 43 36 7 2 Silla giratoria 22 43 37 7 3 Silla 14 43 36 7 Total 179 152 27 Elaboración Propia 8.230 Constitución de la empresa(no afecto Igv) 429 429 0 Elaboración de la minuta 105 105 0 Escritura Pública 131 131 0 Búsqueda de nombre 30 30 0 112 .287 29.2.057 5. Inversión de Activo Intangible CUADRO N° 71 Inversión en Activos Fijos Intangibles Expresado en Dólares Activos Fijos Intangibles Descripcion Costo Dólares Costo sin IGV IGV Remodelacion 34.1.

646 4.279 165 Búsqueda de marca( no afecto al igv) 7 7 0 Registro de marca( no afecto al igv) 192 192 0 Planos 3D y Maqueta 1.372 247 Total Activo Intangible 44.079 915 165 Costo de Marketing 5.279 1.elaboración de facturas 45 45 0 Inscripción a registros públicos 64 64 0 Legalización de libros contables 54 54 0 Licencia de funcionamiento(no afecto igv) 213 213 0 Constancia de zonificación 13 13 0 Certificado de Defensa Civil 44 44 0 Licencia de funcionamiento definitiva 157 157 0 Trámites de SUNAT( no afecto al igv) 42 42 0 Impresión millar de facturas con RUC 42 42 0 Marca de producto 1.646 4.070 37.588 Elaboración Propia 113 .842 332 Software: Windows 8 435 369 66 Antivirus: NOD32 120 102 18 Software: Macrogym 1.785 861 Costos Tecnologicos 2.Trámite SUNAT.174 1.647 6.619 1.785 861 Gastos Pre-opeativos 5.

Freelance 2.Freelance 400 339 61 Gigantografía Diseñador . CUADRO N° 72 Gastos Pre.Freelance 150 127 23 Impresión volantes (2 millares) 236 200 36 Evento de Inauguracion 0 0 0 Alimenos y bebidas 350 297 53 Invitaciones y Courrier 250 212 38 Faciltadores y Recreadores 1.Freelance 200 169 31 Diseño volantes Diseñador .695 305 Diseño tríptico Diseñador .785 861 Elaboración Propia 114 .210 1.646 4. fotografía y edición del video promocional Diseñador .025 185 Total 5.Freelance 150 127 23 Diseño de Logotipo Diseñador .Operativos Expresados en Dólares Gastos Pre-Operativos ítem Proveedor Costo Dólares Costo sin IGV IGV Derecho de sitio 150 127 23 Diseño de página Web Diseñador .Freelance 150 127 23 Impresión tríptico (3000unid) Diseñador .Freelance 400 339 61 Filmación.000 1.

10 m 4 Unidad 1 5 Limpiador Chema 1 litros 40 Litros 7 281 115 . 45 x m² 44 m² 16 712 Rodoplast gris 8 mm x 2.Operativos Expresado en Dólares Precio Unidades Costo Total Concepto Cantidad Unitario de Medida Dólares Dólares Pintado: Mano de obra S/.359 Balde de 5 gl pintura Fiesta Color Fast 3 Unidad 24 72 Imprimante Rambo x 30 kg 1 Bolsa 6 6 Sellador Vencedor x 1 Gl 2 Gl 5 10 Instalación de puertas y drywall: Pared Drywall (con instalación) 25 m² 119 2.968 Mano de obra puertas 2 Unidad 4 7 Chapa de puerta 2 Unidad 16 32 Cerradura 2 Unidad 16 32 Puerta 2 Unidad 36 72 Bisagras 5" 6 Unidad 1 4 Enchapado en porcelanato: Porcelanato para pared (105 m2) 105 m² 9 906 Porcelanato para piso (97 m2) 97 m² 9 837 Bolsa de pegamento polvo 30 kg Topex 5 Bolsa 5 25 Bolsa de cruzetas Nefusac 37 Bolsa 2 91 Bolsa de fragua Celima plomo 1 kg 40 Bolsa 2 85 Mano de obra S/.3. CUADRO N° 73 Gastos Pre.00 x m² (105+ 1259.43 m² 1 1.

12 m2) 9. 45 x m² 9.12 m² 9 79 Bolsa de cruzetas Nefusac 5 Bolsa 2 12 Bolsa de fragua Celima plomo 1 kg 4 Bolsa 2 8 Mano de obra S/.10 m 2 Unidad 1 3 Limpiador Chema 1 litros 1 Litros 7 7 Desagüe 1 1/4 para lavatorio cromado 8 Unidad 4 34 Teromasilla 16 Unidad 1 17 116 .Instalación baños: Urinario color blanco Trebol 3 Unidad 46 137 Inodoro Bolando blanco 7 Unidad 36 252 Estanque Bolano blanco 7 Unidad 23 159 Lavatorio Bolano blanco 8 Unidad 10 83 Pernos de enclaje para piso 14 Unidad 1 12 Anillo de cera 14 Unidad 4 50 Tubo de abasto para inodoro 1/2*7/8*35cm 14 Unidad 3 48 Trampa P cromado para lavatorio 8 Unidad 6 45 Desagüe 1 1/4 para lavatorio cromado 8 Unidad 4 34 Teromasilla 16 Unidad 1 17 Tubo ABA 7/8 PVC metal 16 Unidad 3 52 Cinta teflón 8 Unidad 1 6 Llave para lavatorio cromado 16 Unidad 27 437 Jaboneras 8 Unidad 9 72 Terma electrica 80L 1 Unidad 191 191 Duchas: Porcelanato para pared (72.8 m² 9 628 Porcelanato para piso (9.8 m2) 72.12 m² 16 148 Rodoplast gris 8 mm x 2.

376 Total 34.993 Refuerzo estructural 253 m² 36 9.101 Iluminación: LED dicroico 3 w Eco 418 Unidad 6 2.287 Elaboración Propia 117 .Tubo ABA 7/8 PVC metal 16 Unidad 3 52 Cinta teflón 8 Unidad 1 6 Jaboneras 8 Unidad 5 43 Llaves cromadas para ducha 8 Unidad 6 46 Caño ducha 8 Unidad 12 95 Volado segundo nivel: Mano de obra demolición S/. 250 x m² 100 m² 90 8.69 m² 7 3.541 Alfombrado: Alformbra Arios gris 471.

161 1.839 Pago Credito (30 dias) 76.058 17.142 2.853 2.309 4.584 4.853 4.839 23.561 2.798 Gastos Administrativos 2.034 2.474 Total Egresos 21.058 17.561 2.071 1.142 2.337 18.546 21.309 4.584 4.034 2.930 6.80% Pago Contado 305.761 30.836 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 Gastos Operativos 17.64% 5.293 2.381 -5.64% 5.142 3.64% 5.058 17.839 23.237 17.419 2.761 21.595 -13.211 Mano Obra Directa 87.666 -12.708 1.930 6.584 5.087 Planilla Ventas 20.708 1.343 -4.275 7.922 28.241 2.309 4.546 22.142 2.237 17.058 23.708 1.708 1.561 2.237 18.960 Total Ingresos 17.761 21.058 17.147 Alquiler 4.561 2.708 1.275 7.309 4.142 2.853 2.561 4.142 2.087 2.64% 6.853 2.499 1.298 7.546 21.034 2. 118 .237 21.00% 7.761 21.00% 6.034 3.275 7.80% 7.930 6.437 Según lo recogido el capital de trabajo inicial sería de: $13.275 7.738 -4.708 1.853 2.356 2.058 17.058 17.718 21.411 2.546 21.275 7.930 6.337 18.275 7.930 6.761 21.807 7.166 -5.960 5.708 1.853 4.058 23.561 2.853 2.561 2.524 -4.505 -11.034 2.708 1.237 17.718 Flujo Caja Mensual -4.952 -5.3.513 376 376 376 376 376 376 376 376 376 376 376 376 Servicios 1.00% 6.159 6.666 dólares.930 Servicios 34.64% 5.275 11. Inversión en Capital de Trabajo CUADRO N° 74 Ingresos y Egresos mensuales Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Temporalidad 5.293 Alquiler 914 76 76 76 76 76 76 76 76 76 76 76 76 Servicios 377 31 31 31 31 31 31 49 31 31 31 31 49 Gasto de Ventas 2.034 2.237 17.807 Alquiler 83.853 2.337 23.708 3.930 6.1.275 7.853 2.761 21.034 2.142 3.930 6.058 17.237 17.034 2.034 2.761 21.930 6.034 3.930 6.561 4.423 29.524 -214 -214 -214 -214 -214 -8.761 21.798 29.309 4.546 21.275 11.761 30.211 17.406 4.142 2.8.038 -919 Flujo caja Acumulado -4.142 2.561 2.761 21.708 3.930 6.309 4.853 2.419 Planilla Administrativa 24.930 6.922 22.142 2.275 7.474 2.147 1.058 17.624 17.64% 5.647 22.561 2.161 6. dado que es el punto donde se presenta el número más bajo dentro del flujo acumulado.662 8.881 157 157 157 157 157 157 245 157 157 157 157 245 Publicidad 3.681 3.80% 7.

94 -1.79% -24.651.21 7.84% -21.665.60 KW inicial 2 547.65 7.694.591.440.16 Incremental -24.127.554.91 -13.66 Total Elaboración Propia 119 .644.82% -22.60 -13.665.14 7.58 -5.36 Incremental 4 636.925.50 -1.38 43.779.Con esta información se puede saber cuál es la inversión del capital de trabajo.57 Incremental 5 686.66 -1.36% -19.029.554. CUADRO N° 75 Capital de Trabajo Expresado en Dólares Años Ventas Incremento KW 1 382.99 Incremental 3 590.536.814. que se presentará en el siguiente cuadro.775.

638 141.186 6.600 138.099 223.563 134. Financiamiento Para el financiamiento se ha tomado en cuenta el 50% de la inversión.00%.545 133.877 1 1.655 Elaboración Propia 8.4.2.753 Pago 9.581 136.421 463 2 1.166 480 5 1.784 486 6 1.329 Tangible-Administracion 1.877 Total 733.617 131.549 1.566 474 4 1.17% Cuadro N° 78 Cronograma de financiamiento N° de Cuotas Pago Amortización Interés Deuda Escudo Fiscal 0 131. además la TEA será de 15.598 Total 263.842 281 1.422 491 7 3. El pago será mensual al contando.8.00% TEM: 1.811 182.866 3.753 40.093 32.1. Cuadro N° 77 Porcentaje Descripcion Valor Soles Valor en Dólares 50% Prestamo 366.588 36.549 Elaboración Propia TEA: 15.748 419 2.892 1.877 50% Propio 366. además del activo fijo e intangible también se le suman la inauguración.657 139.619 139.282 Tangible-Ventas 2.617 131.234 263. además de la elaboración del video comercial Cuadro N° 76 Estructura de Inversión de Intangibles Tipo Valor Dólares con Igv IGV Valor Dólares sin Igv Tangible-Operativo 215.984 469 3 1.530 497 120 . Estructura de inversiones Las inversiones.561 Intangible (inafecto al Igv) 885 0 885 Intangible(afecto al Igv) 43.

196 353 26.549 2.549 2.649 449 15 3.683 865 71.549 2.679 484 10 3.949 231 41 3.345 427 18 3.293 211 43 3.549 2.423 119.612 135.549 1.946 603 48.549 2.817 404 21 3.591 958 79.737 470 12 3.549 2.252 340 29 3.416 1.176 1.201 1.549 3.549 2.549 2.549 2.747 802 65.076 89.549 2.549 2.006 1.635 137.147 117 52 3.077 1.549 2.549 2.126 1.914 1.549 2.873 269 37 3.549 2.8 3.471 434 17 3.652 896 73.322 110.549 2.549 2.559 181 46 3.147 287 35 3.296 108.715 834 68.738 296 34 3.779 770 62.417 365 26 3.057 381 24 3.811 737 60.878 671 54.911 637 51.398 117.056 356 27 3.728 241 40 3.549 2.549 2.549 2.029 1.579 171 47 3.549 1.122 427 33.668 348 28 3.305 128 51 3.159 390 30.549 2.047 86.959 1.445 1.520 127.347 112.589 133.269 106.831 314 32 3.502 1.253 1.731 463 13 3.473 1.549 2.549 3.549 2.622 927 76.513 150 49 3.980 569 45.019 412 20 3.719 477 11 3.104 91.549 3.101 1.215 101.334 323 31 3.567 131.564 160 48 3.306 1.475 250 39 3.844 705 57.415 201 44 3.549 2.561 988 81.151 1.590 396 22 3.132 94.549 2.361 1.549 2.937 1.388 1.951 106 121 .448 121.017 84.242 103.549 2.280 1.053 1.549 1.982 1.188 99.549 3.549 1.050 499 39.549 2.549 2.549 2.227 1.549 2.086 463 36.549 2.549 3.807 331 30 3.195 419 19 3.015 534 42.337 389 23 3.543 129.751 373 25 3.504 191 45 3.549 2.525 278 36 3.549 2.549 2.373 115.532 1.615 490 9 3.333 1.138 221 42 3.702 456 14 3.472 123.549 3.427 139 50 3.160 96.573 442 16 3.189 260 38 3.496 125.300 305 33 3.

508 25 60 3.549 3.348 201 13.402 48 58 3.549 3.549 3.549 3.387 162 10.789 60 57 3.549 3.309 240 17.467 82 3.137 72 56 3.271 278 20.549 3. 53 3.549 3.427 122 6.975 37 59 3.718 95 54 3.549 3.447 83 55 3.508 41 0 12 Elaboración Propia 122 .233 316 23.

363 137.35% Credito Dic 24.406 109.045 55.030 547.515 509.231 84.Capitulo IX – Estudio de Ingresos y Costos 9.452 549. Ingresos anuales 2014.1.1.1.694 590.976 Ventas Credito 20% 76.024 365.440 Elaboración Propia CUADRO N° 80 Ingresos por Ventas Expresado en Dólares PROGRAMA DE VENTAS CONTADO Y CREDITO DÓLARES 2015 2016 2017 2018 2019 Venta Contado 80% 305.164 104.832 51.35% 3. 123 .576 98.881 dólares.815 686.539 118.34% 3.048 59.428 Tres meses 255.106 458.288 Ingresos Totales 357. existe una cantidad de cuentas por cobrar que ascienda a $ 96.815 Elaboración Propia Cabe resaltar que al final del periodo del año 2019.917 91.198 521.152 Estacionalidad Dic 2.975 121.285 425.784 112.2018 9.512 681.481 586. Ingresos por ventas El total de los ingresos por ventas se podrá ver expresado en el siguiente cuadro: CUADRO N° 79 Ingresos por Ventas Expresado en Dólares PROGRAMA DE VENTAS TOTALES DÓLARES 2015 2016 2017 2018 2019 Un mes 59.233 Seis meses 67.613 394. Que serán cancelados en los meses de enero del año 2020.774 97.779 Total 382.35% 3.624 438.734 106.156 472.644 636.35% 3.351 63.129 127.641 632.

901 2.D.802 Muebles 1.253 29. CUADRO N° 82 Valor de desecho Neto del Activo Fijo Expresado en Dólares Tangible Monto Dep. Costos y Gastos anuales 2014 – 2018 9.775.00 Recuperacion de KW 0.929 56.99 -1.651.57 -1.3.929 -18.665.16 0.60 -5. Contable V.) Impuesto V.00 0.00 0.003 0. El capital de trabajo se recuperará al final del proyecto.013 7.2. Acum V.716 -18. 124 .00 24.925. Recuperación del capital de trabajo.645 75.340 Con IGV 74.929 94.901 2. mientras que el mobiliario podrá tener una recuperación del 30%. Anual Dep.536. Los muebles y equipos al final del periodo se podrán vender a un 50% del valor de compra actual.00 0.1.013 0 2. CUADRO N° 81 Recuperación del Capital de Trabajo Expresado en Dólares 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Capital de Trabajo -13. lo que es de un total de $ 59.348 dólares. tal como lo expresa el siguiente cuadro. Maquinas 189.1.66 Elaboración Propia 9.N.Comercial Útil.18 IGV 18% 11. ya que existen gastos no desembolsables como es el caso de la depreciación o de la amortización de intangibles.645 94. Egresos desembolsables Los egresos desembolsables son todos aquellos en los cuales tiene que haber un gasto de dinero.380 138 690 690 552 -138 -138 414 Total 63.1.00 0.343 Elaboración: Propia 9.554. Valor de desecho neto del activo fijo.289 18. 9.2.786 Equipos 29.(Pérd.901 5.36 -1.2.

1.9.014 6.079 8.683 Jiu Jitzu 1 281 3.367 Box 1 187 2.050 Full body 1 140 1.906 56.453 433 3.683 Danza Árabe 1 140 1.104 Staff Entrenadores (M.636 Elaboración Propia CUADRO N° 84 Presupuesto de Profesores de clases Expresado en Dólares Step Profesores de Total Cantidad Sueldo clases Remuneración Step 2 468 5.079 8.021 311 2.612 Baile 2 421 5.245 Full body (mancuernas) 1 117 1.2.403 Alto rendimiento 1 140 1.53% NETO 9.727 125 .683 Total 22.766 Total 73.T) 2 270 540 68 472 49 315 1. Presupuesto de Mano de Obra Directa CUADRO N° 83 Presupuesto de Mano de Obra Directa Expresado en Dólares Presupuesto de Mano Obra Directa Sueldos Cantidad Básico Básico X Numero 12.1.00% CTS Gratificaciones Total Remuneración Staff Entrenadores (T.C) 8 432 3.766 Nutricionista 1 540 540 68 472 49 315 1.

78% Elaboración Propia 126 .363 96.453 26.1.007 3.3.53% NETO 9% CTS Gratificaciones Numero Remuneración Personal de Servicio 6 288 1. Presupuesto de Costos Indirecto En lo que respecta a los costos indirectos se observan la mano de obra indirecta y costos indirectos de fabricación. CUADRO N° 86 Presupuesto de CIF Expresado en Dólares Básico X Total Sueldos Cantidad Básico 12.333 93.363 96.727 216 1.363 96.363 Elaboración: Propia 9. CUADRO N°85 Presupuesto de Mano de Obra Directa Expresado en Dólares Año 2015 2016 2017 2018 2019 Mano de Obra 96.363 96.510 155 1.2.

459 263 Utiles de trabajo(10%) 63 75 13 Alquiler 83.236 1.021 127 .021 118. CUADRO N°87 Presupuesto de CIF Expresado en Dólares Concepto Total Anual Con IGV Diferencia del IGV Servicio Electrico(93.87%) 3.87%) 1.021 118.457 802 Agua(93.811 Elaboración Propia CUADRO N°89 Presupuesto de Costos Indirectos Expresado en Dólares Año 2015 2016 2017 2018 2019 Costos Indirectos 118.159 0 Utiles Limpieza(93.021 118.073 733 Total 91.451 4.688 93.021 118.223 1.777 4.87%) 3.159 83.

571 128 .53% NETO 9% CTS Gratificaciones Remuneración Gerente General 1 1.475 Concepto Total Anual Servicio Electrico(1%) 42 Agua(1%) 14 Telefono(20%) 197 Utiles de trabajo(20%) 127 Alquiler 914 Utiles Limpieza(1%) 38 Total 7.454 Personal de 1% Servicio 6 288 1.510 155 1.2.259 158 1.9.518 20. Presupuesto de Gastos de Administración Cabe resaltar que al contador se le paga con recibo por honorarios.007 3.727 216 1.259 1.453 281 Elaboración Propia Cantidad Mensual Anual Contador 1 540 6.4. CUADRO N° 90 Presupuesto de Gastos Administrativos Expresado en Dólares Básico X Total Sueldos Cantidad Básico Numero 12.101 113 734 2.1.

781 34.453 1.781 34.727 216 1. CUADRO N° 91 Presupuesto de Gastos Administrativos Expresado en Dólares Años 2015 2016 2017 2018 2019 Gastos de 34.781 34.510 155 1. Presupuesto de Gastos de Ventas CUADRO N° 92 Presupuesto de Gastos Ventas Expresado en Dólares Básico X Total Sueldos Cantidad Básico Numero 12.007 3.429 5% Elaboración Propia 129 .1.376 Personal de Servicio 5% 6 288 1.259 129 839 2.878 23.5.439 180 1.2.53% NETO 9% CTS Gratificaciones Remuneración Operacios (Empleados) 4 360 1.781 34.781 Administracion 9.

513 Publicidad 707 Utiles Limpieza(5%) 187 Total 7.376 32.376 Elaboración Propia 130 . CUADRO N° 93 Concepto Total Anual Servicio Electrico(5%) 205 Agua(5%) 67 Telefono(80%) 787 Utiles de trabajo(70%) 444 Alquiler 4.376 32.376 32.376 32.571 CUADRO N° 94 Presupuesto de Gastos Ventas Expresado en Dólares Año 2015 2016 2017 2018 2019 Gastos de Ventas 32.

929 94.814 8.253 0 29.2 Amortización CUADRO N°96 Amortización de Intangibles Expresado en Dólares Amortización de intangibles Expresado en Dólares Año 2015 2016 2017 2018 2019 Amortización de Intangibles 8.3.363 96.929 18.380 138 138 138 138 138 690 Totales 219.814 8.363 CIF 118. Costos fijos CUADRO N°97 Costos fijos Expresado en Dólares Costos Fijos Año 2015 2016 2017 2018 2019 Mano de Obra Directa 96.814 8.320 26.929 18. 9.363 96. Depreciación CUADRO N°95 Depreciación de Activos Expresado en Dólares Depreciacion Tangible Monto 2015 2016 2017 2018 2019 Dep.021 118.1.2. Egresos no Desembolsables 9.320 19.021 118.645 Equipos 29.021 118.2.2.814 9.067 124.2.683 26.320 26.253 7.2.363 96.021 118.348 9.021 131 .320 26.929 18.253 7.253 7.814 8.929 18.013 7.363 96.013 Muebles 1.2.289 18. Anual Maquinas 189.2.

363 96.568 2.382 2.363 96. 9.146.384 214. Costo total unitario: El costo unitario en el primero año es de s/.021 Costo Total 214.363 96.384 214.363 96.021 118.021 118.384 Paquetes a Vender (Promedio 1.768 mensual) Costo Unitario 139 97 90 83 77 132 .4.209 2.541 2.08 y en el último s/.75 CUADRO N°98 Costos Totales Unitarios Expresado en Dólares Año 2015 2016 2017 2018 2019 Mano de Obra Directa 96.363 CIF 118.384 214.67.021 118.384 214.2.021 118.

622 24.290 367.320 26.123 4.215 33. activos fijos y activos intangibles.814 8.653 74.487 Utilidad Antes de Impuestos -102.235 Gastos de ventas 24.235 35.741 37.148 500. 10.123 4.384 214. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado Es importante pues (toma en cuenta depreciación y amortización).954 48.1.586 88.235 35. se procederá a ponerlo en el flujo de caja operativo.411 24.729 Costo de Ventas 214.  La estructura de capital está dividida de la siguiente manera: 50% de aporte de accionistas y 50% de financiamiento.586 88. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas Para elaborar el Estado de Ganancias y Pérdidas y el flujo de caja se ha tomado en cuenta las siguientes premisas:  El horizonte de evaluación es de 5 años.754 464.746 Utilidad del Ejercicio -71.814 8.384 214.235 35.178 162.622 Utilidad Operativa -102.320 26.  El impuesto a la renta es del 30%.586 88.411 Gastos Publicidad 4.320 26.586 Servicios 35.123 4.2018 10.225 113.320 19.370 249.622 24.296 22.162 325. Este será pagado en los primeros 5 años del periodo de operación del proyecto.411 24.235 35.123 4.051 113.  La inversión total asciende a $263.741 133 . CUADRO Nº 99 Estado de Ganancias y Pérdidas Expresado en Dólares Estado de Ganancias y Perdidas Proyectado (costeo absorbente) Años 2015 2016 2017 2018 2019 Ventas 323.Capitulo X – Estados Financieros Proyectados 2014 .384 Utilidad Bruta 109.753 dólares.  El préstamo será para cubrir la inversión en el capital de trabajo requerido.814 Alquiler 88.357 51.2.919 26.384 214.877 dólares.814 8.487 IR (30%) -30.586 88.741 37.546 539.814 8.411 24.178 162.067 Amortización de Intangibles 8.345 Sueldos Administrativos 24.411 24.384 214.764 286.  El monto a financiarse será de $131.123 Depreciación 26.836 79.653 74.673 581.622 24.622 24.822 11.051 113.

24.520 80.411 24. El impuesto a la renta fue calculado en el estado de ganancias y pérdidas. ni la mano de obra directa. 4.150 37.520 80.657 2.586 Pago IGV .276 83. 37.890 87.411 Gastos de Ventas .150 380.890 87.586 88.919 215.099 15.150 37. 24.586 88.622 24.738 505.954 48.622 24.055 Credito Tributario -40.890 87.030 547. por último la liquidación de IGV se detalla en el cuadro siguiente: CUADRO Nº 101 Flujo de Caja Operativo Expresado en Dólares Flujo de Caja Operativo Expresado en Dólares Año 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Ingresos por ventas .442 94.251 487.644 636.919 215.586 88. -30. 1.619 80.865 Pago Alquiler . 215. CIF todos con IGV excepto la mano de obra indirecta.442 94.657 2.919 215.890 87.919 Sueldos Administrativos . 382.440 Costo de Producción .991 546.865 4.442 94.411 24.520 80.485 102.865 4.694 590. Flujo de Caja Proyectado Operativo Toma en cuenta los ingresos anuales y los egresos como materiales e insumos.824 140.087 134 .622 Gastos de Publicidad . 88.435 112.485 102.150 37. 15.586 88. CUADRO Nº 100 Liquidación del IGV Expresado en Dólares LIQUIDACION DEL IGV 2014 2015 2016 2017 2018 2019 IGV Ingreso de Ventas 58.055 10.099 55.296 22.919 215.055 TOTAL IGV A PAGAR 15.657 2.411 24.209 523.815 686.099 IGV Costos de Operación 2.956 85.865 4.098 97.657 Diferencia -40.779 59. ni gastos administración y gastos de ventas.657 2.141 104.055 Pago Impuesto a la renta .215 33.746 Pago Servicios .353 Total Flujo Operativo .711 IGV Inversiones 40.865 4.411 24.442 94.622 24.3.485 102.622 24.485 102.822 11.150 37.547 90.

34 Capital de Trabajo -13.16 Recuperación Kw 24.99 -1.76 -5.651.638.775.97 Intangible -43.60 -5.778.536. Flujo de Capital Proyectado El cuadro muestra el Flujo de capital proyectado a lo largo de los 5 años del proyecto.16 123.289.536.665.122.925. CUADRO Nº 102 Flujo de Caja de Inversión Expresado en Nuevos Soles Año 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Maquinaria -189.775. 10.21 Equipos -28.651.751.99 -1.36 -1.32 135 . utilizando para este último el método de máximo déficit acumulado.379.554.57 -1. además del requerimiento de capital de trabajo.66 VDN 99.677.925.36 -1.66 Total Flujo de Inversión -276.57 -1. Para hallar dicho flujo se ha calculado previamente el monto total de inversión en Activo Fijo tangible e intangible.64 Muebles -1.4.

5. se debe calcular el flujo de caja operativo. el cual es la diferencia de los ingresos por ventas menos todos los egresos relacionados con la elaboración de nuestro.910.96 136 .015.76 -5.536.057.189.925.10. CUADRO N° 103 Flujo de Caja Económico Expresado en Nuevos Soles Año 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Total Flujo Operativo 1.775.99 264.99 -1.57 -1.651.29 111.64 Total flujo de Inversión -276.667. Flujo de Caja Económico Proyectado Para hallar el flujo de caja económico.751.76 -4.36 -1.16 123. el cual es la suma del total de inversiones tanto en activos fijos tangibles.86 113.751.51 58.281.014.47 60.19 85.15 140.83 84. como en intangibles y capital de trabajo. y a este importe resultante se le suma el flujo de capital.337.32 Total Flujo Económico -276.652.677.016.

525.17 15.509. CUADRO Nº 104 Flujo de servicio de la deuda Expresado en Nuevos Soles Año 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Préstamo 131.99 264.7 Flujo de Caja Financiero El flujo de caja financiero proviene de la diferencia del flujo de caja económico menos el flujo de la deuda.543.76 -42.63 38.63 -38.652.49 37.01 137 .675.509. CUADRO N°105 Flujo de Caja Financiero Expresado en Nuevos Soles Año 2014 2015 2016 2017 2018 2019 - Flujo de Caja Económico -4.016.208. que viene a ser el 30% del interés anual.509.751.49 71.014.559.016.17 10.29 111.08 222. - Flujo de servicio de la deuda 131.239.461.83 84.38 -42.51 58.143. 10.76 Escudo Fiscal 5. El cuadro muestra el flujo de caja financiero proyectado a lo largo de los 5 años del horizonte del proyecto.340.80 . El préstamo será pagado en cinco años.80 -40. Flujo del Servicio de la deuda El flujo de servicio de la deuda refleja el importe que se paga anualmente que incluye la cuota.08 -40.96 276.478.675.79 145.478.91 -41.20 45. - Total Flujo de Caja Financiero 21.88 4.281.559.13 3.016.08 Cuota -21.76 . los intereses. comisión y otros gastos establecidos por la entidad financiera (Continental) y el escudo fiscal que se genera del interés cada año (beneficio tributario).802. .509.6.455.85 919.543.76 -42.015.49 -37.95 2.08 -15.68 19.91 -41.478.76 -42.543.969.58 Flujo de servicio de la deuda 131.729.265.478.

Cálculo de la Tasa de Descuento Cálculo de la tasa de descuento nominal (EEUU) con Beta Desapalancado: Para calcular esta tasa se utilizan valores que afectan directamente al mercado estadounidense. Todos los datos han sido tomados de la página web “Damodaran Online”17 al año 2013 y 2014.091 (0. estos son los valores de los bonos del tesoro norteamericano. El rendimiento de mercado de Estados Unidos es de 3.03680-0304)=10. Se ha tomado un Beta desapalancado promedio por el sector de la industria de 0. La fórmula para obtener la tasa de descuento nominal de Estados Unidos es la de CAPM. COK Nominal EEUU= Rf + B*(Rm-Rf) Dónde: Ke= Costo de oportunidad B= Besa Desapalancado Rf= Tasa libre de riesgo Rm= Rendimiento del mercado estadounidense Para hallar la tasa de descuento de Estados Unidos hemos tomado como variables a la tasa libre de riesgo de 3. lo que sale 1.Capítulo XI – Evaluación Económico Financiera 11.68%. COK Nominal EEUU = 0.0304+0.04%. 2013) 138 .091. Esta tasa 17 (Damodaran.44% Cálculo de la tasa de descuento real (Estados Unidos) con Beta Apalancado: Esta tasa es calculada considerando la variable inflación de Estados Unidos promedio de los últimos 10 años hasta el 2013.5%. el rendimiento del mercado y a su vez el riesgo sistemático (beta) que es obtenido del rubro similar al giro de nuestro negocio el cual es Business & Consumer Services .1.

Este índice es publicado a través del Banco Central de Reserva.015 La tasa de riesgo de Perú promedio de los últimos 10 años hasta el 2013 es de 1.promedio se halló de la información de Bureau of Labor Statistics del U.inflación) / (1 + inflación) ) Según la fórmula tenemos: COK REAL USA = 0.0880 + 0.0177 = 10. Para calcular esta tasa se utiliza la siguiente fórmula: COK REAL PERU = COK REAL USA + Riesgo país Perú Según la fórmula tenemos: COK REAL PERU = 0.015=8.77%. por diversos conceptos que consideramos apropiado: COK REAL DEL PROYECTO (d) = Tasa Real Perú + Riesgo del Proyecto COK DEL PROYECTO (d) = 10. Department Of Labor18.80% 1+ 0.1044 – 0.S. la fórmula a utilizar es la siguiente: COK REAL USA = ( (COK Nominal EEUU .S.57% 18 (U.57 % Cálculo del COK desapalancado real del Perú: Se ha considerado no incluir un porcentaje como riesgo del proyecto. Department Of Labor) 139 .

70/0. el cual tiene como fórmula: COK NOMINAL USA= Rf + B*(Rm-Rf) Ke= 3. COK REAL USA = ( (COK NOMINAL USA – inflación EEUU) / (1 + inflación USA) ) COK USA Real = 2.67% COK apalancado real USA: A partir de obtener el COK apalancado nominal se calcula el COK apalancado real.90% 140 . Costo de Oportunidad (Ke) El primer punto será apalancar la beta del proyecto a partir de los ratios de deuda/capital.11. Tiene la siguiente fórmula.30)*0.30) ?? =0. Se calculará las betas apalancadas para cada año de evaluación.98 COK apalancado nominal USA: A partir de la beta apalancada se obtiene el COK nominal apalancado de Estados Unidos.1.13% COK (apalancado)real Perú: Una vez que se obtiene el COK apalancado real de Estados Unidos se calcula el COK apalancado real de Perú. el cual está afecto al riesgo país.1.5746*(1+(1-0. COK REAL PERU= COK REAL USA + Riesgo País COK DE PROYECTO (a) = 3. porque cada año el ratio de deuda capital va cambiando. el cual esta afecto a la inflación de Estados Unidos. Para calcular la beta apalancada se utiliza la siguiente fórmula: ? ?? = ?? ∗ (1 + (1 − ?)*? ) ?? =0.

Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) El Costo promedio ponderado de capital se utiliza para descontar flujos apalancados y se incluye en la formula la relación deuda patrimonio que existe de la empresa. se utiliza la siguiente fórmula: CPPC= D x Kd (1.08% 141 . Para el cálculo del Costo Promedio Ponderado de Capital.118 x (1-0.1. se halló con la TEA.039 CPPC = 6.5 x 0.2.11.1.0286) -1 = 11.3.8% 11.3) + 0. (Kd) El costo de la deuda. Costo de la deuda. de la siguiente manera: Kd = 1+TEA *(1+ inflación Perú) -1 Kd = 1+0.5x 0.15 *(1+ 0.Tax) + C x Cok D+C D+C Dónde: COK = Costo de oportunidad apalancado real del proyecto ajustado C = Capital aportado por los accionistas D = Deuda financiera contraída Kd = Costo de la deuda financiera T = Tasa de impuesto a la renta CPPC = 0.

Para el cálculo del Valor Actual Neto Económico (VANE). Mide la rentabilidad del proyecto incluyendo la deuda.1 Indicadores de Rentabilidad Valor Actual Neto Económico (VANE) Se refiere al Van Neto de la inversión y del flujo económico del proyecto. entendido como el procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja financieros o del inversionista.677 Valor Actual Neto Financiero (VANF) El Valor Actual Neto Financiero. Este usa una tasa COK.IO + FCF1 + FCF2 + FCF3 + FCF4 + FCF5 (1+Cok)n (1+Cok)n (1+Cok)n (1+Cok)n (1+Cok)n 142 .11.2 Evaluación económica Financiera 11.IO + FCE1 + FCE2 + FCE3 + FCE4 + FCE5 (1+wacc)n (1+wacc)n (1+wacc)n (1+wacc)n (1+wacc)n Dónde: VANE= Valor Actual Neto Económico Io= Inversión Total Inicial FCE= Flujo de Caja Económico anual n= {1. es decir. Para el cálculo del Valor Actual Neto Financiero (VANF). sin incluir la deuda. 2. se utiliza la siguiente fórmula: VANF=. 3. descontados con la tasa CPPC(que usa el beta apalancado). usando un beta desapalancado. 5} WACC= Costo Promedio Ponderado de Capital VANE $78.2. se utiliza la siguiente fórmula: VANE=. 4.

Dónde: VANF=Valor Actual Neto Financiero In= Inversión del accionista en el proyecto FCF= Flujo de Caja Financiero anual n= {1. representa la tasa más alta que un inversionista podría pagar sin perder dinero.46% La regla de decisión asociada con este indicador para realizar una inversión o no. 2. con la inversión. el proyecto debe rechazarse.208 TIRE y TIRF.  Cuando la TIRE es igual a la tasa de descuento (WACC). 4. 5} COK= Costo de Oportunidad apalancado VANF $70. generando así que el valor actual neto o valor presente neto económico (VANE) sea igual a cero. es la siguiente:  Cuando la TIRE es mayor que el costo promedio ponderado de capital. Es la tasa que iguala los flujos futuros descontados. si todos los fondos para el financiamiento de la inversión se tomaran prestados y el préstamo se pagara con el flujo de efectivo en la oportunidad que este se va registrando. Así mismo. Tasa Interna de Retorno Económica La Tasa Interna de Retorno o Tasa Interna de Rentabilidad Económica (TIRE) de una inversión. 3. 143 . TIRE 16.  Si la TIRE es menor que la tasa de descuento (WACC). es indiferente llevar a cabo el proyecto. TIR modificado Tasa Interna de Retorno (TIR) Es aquella tasa de interés que hace igual a cero el Valor Actual Neto de un flujo de efectivo con la inversión. está definida como la tasa de rendimiento anual que genera este proyecto. conviene realizar el proyecto.

 Cuando la TIRF es igual al costo de oportunidad. éste no debe invertir. es indiferente realizar la inversión o no.  Si la TIRF es menor que el costo de oportunidad del inversionista. TIRF 20. Esta toma en cuenta el costo de la inversión y el interés obtenido por la reinversión del dinero. siendo la otra parte de la inversión financiada por fuentes externas al inversionista: para hallarlo se utiliza el flujo de caja financiero. TIRM La TIRM devuelve la tasa interna de retorno modificada para una serie de flujos de caja periódicos. La diferencia con la TIR es que la TIRM asume que los flujos se reinvierten al costo de capital del proyecto (COK). conviene realizar la inversión. o buscar cambiar la estructura de capital que lo favorezca.Tasa Interna de Retorno Financiera Representa la rentabilidad promedio del aporte de capital propio invertido. TIRM económica TIRME 15% TIRM Financiera TIRMF 26% 144 .58% La regla de decisión asociada con este indicador para realizar una inversión o no es la siguiente:  Cuando la TIRF es mayor que el costo de oportunidad del inversionista.

76 -$280.76 -$3.208.895.38 descontado Periodo de -$145.36 $74.76 -$4.83 $84.336. CUADRO Nº 107 Flujo Financiero PayBack (Descontado) Expresado en Dolares 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Flujo de Caja Financiero -$145.574.455.83 $77.51 $58.68 -$17. CUADRO Nº 105 Flujo Económico PayBack (Descontado) Expresado en Dolares 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Flujo de Caja -$276.752.676.660.091.970.75077711 PRD (años) = 4.866.17 $78.72 recuperación Elaboración Propia CUADRO Nº 106 Período de recuperación descontado (Discounted payback) $187.652.96 Económico Flujo Económico -$276.31 $21.87 $48.83 $84.29 $111.636.281.015.657.652.21 $64.59 -$89.669.99 $264.66 -$52.88 $134.42 -$167.99 $222.59 1 $89.525.68 -$162.751. Periodo de Recuperación descontado: Es el plazo de tiempo que se requiere para que los ingresos netos de una inversión recuperen el costo de dicha inversión.016.014.260.208.73 $47.68 -$19.016.296.281.751.431.95 recuperación Elaboración Propia 145 .57 $156.686.660.143.17 X = 0.74 $62.29 $111.479231426 meses Elaboración Propia El periodo de recuperación descontado económico es aproximadamente de 4 años y 5 meses.63 -$231.134.751.79 Flujo Financiero -$145.01 $58.208.990.89 descontado Periodo de -$276.438.479231426 5.42 $168.421.41 -$114.

07 Gasto de Ventas $ 24.59 CIF $ 118.925.8467719 PRD (años) = 3.90 Pago Servicios $ 35.48 Dado que el ratio de costo beneficio financiero es mayor que uno conviene realizar el proyecto.2. mediante la comparación de la inversión total con los ingresos esperados para la realización del mismo.22 Total $ 390. Análisis Beneficio/Costo (B/C) La técnica de análisis de costo beneficio.07 Mano de Obra Directa $ 96.27 Administrativos Gastos de Publicidad $ 3. 11. CUADRO Nº 109 Costo .570564325 meses El periodo de recuperación descontado económico es aproximadamente de 3 años y 6 meses.585.965.235.424.55 Elaboración Propia 146 .021.31 X = 0.752. Análisis del Punto de equilibrio CUADRO Nº 110 Costos Fijos . tiene como objetivo fundamental proporcionar una medida de la rentabilidad del proyecto.37 1 $52.Beneficio B/C del proyecto 1.411.28 B/C del inversionista 1.Expresado en Dólares Costos Fijos Sueldos $ 24. CUADRO Nº 108 Período de recuperación descontado (Discounted payback) $92.456.570564325 6.42 Pago Alquiler $ 88.2.362.

42 $ 54.728.93 $ 46.965.754.240.43 $ 581.672.89 $ 37.59 Utilidad del Ejercicio $ -9.88 $ 539.673.813.34 $ 8.99 Costos Fijos $ 390.114.16 $ 464.037.763.147. $ - Total Ventas .33 $ 148.55 $ 390.16 $ 464. $ .55 $ 390.38 Elaboración Propia CUADRO Nº 112 Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio Expresado en Dólares Año 2015 2016 2017 2018 2019 Ventas $ 323.545.047.728.88 $ 539.55 $ 390. $ .211.545.78 $500.68 $ 22.33 $ 89.33 $ 89.55 $ 390.241.33 Costo Variable $ .965.48 Utilidad Antes de Impuestos $ -14. $ .55 $ 390.965.965.545.965.965.32 $ 127.55 $ 390.754.15 $ 8.50 $ 22.99 $ 74.78 $ 500.965.965.894.140.99 Precio Paquete Promedio(mensual) $ 89.23 $109. $ .43 $ 581.16 $ 464. $ .768.965. $ .16 $ 464.880.569. $ - Costo unitario $ .88 $ 190.147.55 $ 390.580. $ .55 $ 390.994.65 $ 125.728.965.75 $ 88.182.673.55 $390.965. $ 390.521.234.78 $500.Costo Variable $ 323.965. $ .43 $ 581.55 $ 390.728. $ .55 $ 390.126.965.301.673.88 $ 539.78 $ 500.134.33 $ 89.74 $ 182.24 $ 35. CUADRO Nº 111 Estado de Resultados (Costeo Directo) Expresado en Dólares Año 2015 2016 2017 2018 2019 Ventas $ 323. 147 .55 Punto de Equilibrio en Unidades 4377 4377 4377 4377 4377 Elaboración Propia El punto de equilibrio ha no ido variando año por año.147.43 $ 581.147.707.44 Gastos Financieros $ 53.49 $ 52.33 $ 89.99 Costo Variable $ .754. $ - Utilidad Bruta $ 323.39 $ 73.97 IR (30%) $ -4.12 $ 18.55 $ 390.88 $ 539.673.55 Utilidad Operativa $ -67.754.965.545.99 Costos Fijos $ 390.55 Punto de Equilibrio en S/.965. esto se debe a que el costo variable unitario es estable.339.096.46 $ 27.

incluyendo el pago de la deuda hasta el quinto año. Análisis de Sensibilidad Unidimensional: a) Variables de Entrada Como variables de entrada elegimos las suposiciones que veíamos que iban a tener un efecto directo o indirecto en los indicadores de nuestro proyecto. que elevarían la cantidad invertida. Inversión Total Maquinas: Es la mayor inversión que se hace en el proyecto por lo que algún cambio en la cantidad podría afectar los resultados obtenidos. 3er. los ingresos.3. Remodelación: Esta gasto representa un gran porcentaje de la inversión en los intangibles y suele ser un gasto con una tendencia a variar por atrasos en la construcción o demora en las licencias. 2do. PBI 2014 según BCR): El crecimiento de nuestro mercado objetivo va según esta tasa. b) Variables de Salida VANE y VANF: Son para sacar la viabilidad de un proyecto. las detallamos a continuación: Gastos Pre-Operativos Publicidad: por el tamaño de la inversión y que influiría en introducirse al mercado y atraer potenciales clientes. B/C del Inversionista: Con este ratio se sabe cuánto el inversionista va a recibir en retorno por su dinero invertido. 4to y 5to Año: De esta cantidad dependerá cuánto se vende en el año. sin incluir la deuda. por lo tanto. 3 Meses y 6 Meses: Por promociones estos precios pueden variar. 148 . Paquetes Vendidos el 1er. B/C del Proyecto: Con este ratio se sabe cuánto el inversionista va a recibir en retorno por su dinero invertido. y se tiene que tener en cuenta para saber qué tanto va a afectar la rentabilidad del proyecto. 11. Tasa de crecimiento (proy. ya que se espera que la población a la que nos dirijamos crezca a la par al PBI. si es que el monto que se saca al terminar el proyecto es mayor al invertido inicial mente. Precio Paquete 1 Mes. Inversión Total Equipos: Es la segunda inversión de mayor porcentaje por lo que algún cambio en la cantidad podría afectar los resultados obtenidos.

Gráfico N°. Para administrar el riesgo. Sensibilidad: B/C del inversionista 149 . dejando estable el precio. el precio del paquete de los 3 meses es el que tiene una mayor influencia en las variables de salida elegidas (por arriba del 59. Como se puede ver en los gráficos de sensibilidad sacados de la simulación de Montecarlo. por lo que se tiene que mantener esta cantidad para obtener los resultados esperados.c) Variables criticas del proyecto: posibilidades de administrar el riesgo. Luego la variable de entrada que genera una sensibilidad promedio de 22. esto significa que una variación en este precio puede llevar al proyecto a un escenario bastante positivo como negativo. ya que de esta tasa nuestro mercado objetivo basa su crecimiento a través de los 5 años del proyecto. se puede evitar tomar el paquete de 3 meses para estas promociones.00%). ya que a veces se suelen hacer promociones para incrementar las ventas. PBI 2014 según BCR).1% en todas las previsiones sería la Tasa de crecimiento (proy.

Sensibilidad: B/C del proyecto Gráfico N°.Gráfico N°. Sensibilidad: VANE 150 .

Gráfico N°. Se introdujeron 13 variables de entrada (suposiciones) y 4 variables de salida (previsiones).000 pruebas a un nivel de confianza del 95. con el fin de buscar cuáles variables de entrada son las que al variar generan un mayor riesgo. 151 . Sensibilidad: VANF d) Simulación de Montecarlo La simulación de Montecarlo se hizo con el programa Crystal Ball.00% para sacar los escenarios de las variables introducidas y tener los gráficos de sensibilidad mostrados en el anterior punto. Se ejecutaron 1.

por lo que se tendrá un tiempo disponible para recuperar la inversión en caso se inicie un proyecto similar). De los cuales el 50% será aporte de los accionistas y el otro 50% será financiado por un préstamo a 5 años con un periodo de gracia de 6 meses. o De acuerdo al NSE objetivo. o Nuestra estructura de inversiones está definida por las inversiones en activos fijos tangibles e intangibles y el capital de trabajo inicial. Es recomendable tomar su trayectoria como guía para seguir sus pasos y superar su desempeño en el mercado. o La competencia directa identificada es leve pero hay marcas con gran renombre a nivel internacional. que llevan algunos años de consolidación a nivel nacional. sino que va dirigido al público de Los Olivos. que antes solo estaban al alcance de una población privilegiada dentro de Lima. o El Perú se encuentra en un momento de desarrollo económico y cultural. por lo que se puede aprovechar para posicionarse rápidamente en el mercado y extenderse con esa percepción de autenticidad en la mente de los clientes. como es el Golds Gym y el Life Sport & Fitness. y esto no solo se ve reflejado en el producto bruto interno. para que el mensaje pueda llegar sin ningún problema a su receptor y tenga un efecto de recuerdo en él. sino que cada vez los mismos estudios socio-económicos van mostrando diferentes actividades que las clases NSE B y C pueden alcanzar a consumir y volver parte de su vida cotidiana. las tácticas utilizadas en la promoción tienen que ser detalladas y bien enfocadas. 152 . En nuestro caso queremos acercarnos a nuestros clientes como un gimnasio de alta calidad (desde servicio hasta las maquinarias utilizadas) que no es exclusivo. San Martín e Independencia. como es el caso de gimnasios con una calidad elevada.Capitulo XII: Conclusiones y Recomendaciones Conclusiones: o En la actualidad no existe ningún gimnasio en la localidad con los mismos servicios que nuestro proyecto está proponiendo. Es importante mantener la ventaja competitiva que nos planteamos desde el inicio ya que estas pueden ser copiadas (aunque por el monto de inversión nuestra idea no es imitable inmediatamente.

lo cual al mismo tiempo el gimnasio estaría formando parte de la vida cotidiana del cliente y no solo estaría presente en la cabeza del cliente mientras que se encuentra en las instalaciones. o Buscar un papel protagónico dentro de la sociedad en la que ingresarás para generar desde un inicio una imagen positiva de la marca y poder crear una marca exitosa. ya que es una tendencia que los gimnasios generen una comunidad entre sus clientes a través de las páginas web de Facebook. o Además nuestra TIRE es mayor al WACC. demostrando una ética profesional de la marca y de sus colaboradores. o Tener presencia en las redes sociales. Hoy en día las empresas deben de tener en cuenta la responsabilidad social. ya que se obtiene un VANE positivo de US$ 122. Los indicadores que salieron como resultado a lo largo del proyecto fueron obtenidos en escenarios conservadores para evitar caer en supuestos favorables que luego podrían ser inalcanzables. así también se asegurará el seguimiento de las normas sanidad y seguridad en las instalaciones. o La promoción generada por medios tradicionales. lo cual será bien percibido por el cliente. redes sociales y su página web debe tener el mensaje de que somos un servicio diferenciado claro para poder ingresar a ser conocidos por el segmento al que buscamos enfocarnos. 153 . Recomendaciones o Con respecto a la mano de obra directa se debe ofrecer capacitación constante ya que necesitamos contar con una obra calificada para que se logre un servicio terminado con altos estándares de calidad. lo que nos indica que obtenemos una mayor rentabilidad al costo promedio ponderado del proyecto. Lo que se entiende como una inversión favorable para los accionistas.04.771. o Tras el análisis del flujo económico se concluye que es recomendable invertir en el proyecto.

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en el distrito de Los Olivos.  Presentación de cada uno de los participantes. ubicados en las zonas de influencia del proyecto. infraestructura. FASE DE CALENTAMIENTO  Presentación del moderador. de 20 a 40 años de edad. equipamiento. 2. Recuerda en estos momentos algún gimnasio que cuente con una cancha de grass sintético 5. Información General del mercado de deportivo. a nivel cualitativo. estado civil. 1. ¿Podrían mencionar con que palabras asocian el término “Gimnasio” y “cancha sintética”? ¿Por qué? Priorice su respuesta. Podrían mencionar ¿Qué canchas de grass sintético recuerdan en este momento dentro de la subregión del Cono Norte? Priorice su respuesta. 4. ¿Cuáles son las razones que los motivan a dirigirse al gimnasio? ¿Cuáles son las razones que los motivan a dirigirse a las canchas de grass sintético? Priorice su respuesta 6. que residan en hogares de NSE B y C. promociones y ofertas. otros. en qué consiste.  Explicación de cómo se desarrollara la reunión. dentro de la subregión del Cono Norte? Priorice su respuesta. nombre. ¿Qué factores consideran al momento de elegir un gimnasio? Priorice según concepto de imagen publicitaria. 3. precio. de aceptación de Fitness Life SAC. HÁBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO 156 .ANEXOS: ANEXO 1 FOCUS GROUP GUÍA DE PAUTAS “Estudio exploratorio. edad y distrito en el que residen. como será la participación de cada integrante del Focus y la importancia de sus respuestas para nuestro proyecto. calidad del servicio. ocupación. en el Cono Norte (Los Olivos)” Dirigido a: Hombres y mujeres. Podrían mencionar ¿Qué gimnasios recuerdan en este momento.

Full Body. ¿Estaría dispuesto a consumirlos? 2. ¿Con qué frecuencia asiste al gimnasio de su preferencia? ¿Con qué frecuencia asiste a una cancha de grass sintético? 3. ¿Cuánto gastan aproximadamente en el gimnasio? ¿Cuánto gastan aproximadamente en la cancha de grass sintético? 6.  Cancha de futbol sintética. Step. entre estas opciones? ¿Alguna sugerencia adicional?  Artes marciales: Muay Thai.  Asesoría nutricional. ¿Qué tipos de servicios preferirían en Fitness Life. Así mismo se plantea que la ubicación del gimnasio sea en el cono norte distrito de los Olivos. ¿Podría mencionar cuáles son sus actividades preferidas que realiza en el gimnasio de su preferencia? ¿Podría mencionar cuáles son sus actividades preferidas que realiza en la cancha de grass sintético? 4. ¿Frecuenta algún gimnasio? ¿Frecuenta alguna cancha de grass sintético? ¿Por qué? 2. ¿Cuántas veces al mes acude a una cancha de grass sintético? ¿Algunos meses de preferencia? 157 . ¿Suele comprar un paquete de servicio completo o un paquete por actividades específicas? 5. ¿Cuántas veces al mes acude al gimnasio? ¿Algunos meses de preferencia? 5. 4. 1. es decir el gimnasio y los diversos programas que ofrece y la cancha de grass sintético. ¿Ha frecuentado algún gimnasio por recomendaciones? ¿Ha frecuentado alguna cancha de grass sintético por recomendaciones? SOBRE EL PRODUCTO: PRESENTACION El concepto de nuestro negocio es la venta de nuestro servicio integrado. que es valorada por muchos deportistas. Jiu Jitsu  Zona cardiovascular  Clasesgrupales: Baile. ¿Cuáles serían los horarios más frecuentados? 3. Box. Tae Kwon Do. Si se ofreciera los servicios de Fitness Life en el distrito que se mencionó (Los Olivos). ¿Ha dejado de frecuentar un gimnasio por alguna mala experiencia? ¿Ha dejado de frecuentar una cancha de grass sintético por alguna mala experiencia? 8. Spinning.1. ¿En qué meses del año acude más al gimnasio? ¿En qué meses del año acude más a la cancha de grass sintético? 7.

2 Válidos No 103 26. ¿Estaría de acuerdo con la ubicación del gimnasio? 7 ¿Alguna otra actividad con la que le gustaría que el gimnasio contase? 8 ¿Les parecen adecuados los precios del gimnasio? 9. ¿Cuáles son sus propuestas finales relacionadas con lo discutido en la sesión? ANEXO 2 Análisis de los resultados de las encuestas Pregunta 1: ¿Acostumbra hacer actividades físicas o deporte? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado Si 282 73. ¿Podrían proponer slogan o logos para la empresa? 11.8 100.2 73.0 Total 385 100. ¿Qué tan llamativo es el nombre de la empresa? 10.0 100. ¿Podrían brindarnos propuestas adicionales relacionadas con Fitness Life? 12.8 26.6.0 158 .2 73.

Esta es la primera pregunta filtro que utilizamos para hallar nuestro mercado
disponible. Mediante ella buscamos saber quiénes son las personas que
acostumbran hacer actividades físicas o deportes, en base a los resultados se
determinó que casi el 74% acostumbran.

Pregunta 2:

¿Suele asistir a un gimnasio o cancha de grass sintético?
Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje
a e válido acumulado
Si 245 63,6 86,9 86,9
Válidos No 37 9,6 13,1 100,0
Total 282 73,2 100,0
Perdidos Sistema 103 26,8
Total 385 100,0

159

Esta es la segunda pregunta filtro que utilizamos para determinar el mercado
disponible, mediante ella identificamos a las personas que si asisten a un gimnasio o
cancha de grass sintético.

Pregunta 3:

% del N de
la columna
Rivero
20,3%
FitnessGym
Gimnasio
19,1%
Podría mencionar VerasGym
nombre de gimnasios Super Gimnasio 14,1%
que recuerde en este J&M Gym 23,0%
momento. Dr. Gym 27,7%
GymBodys 25,4%
Perfect Line Gym 21,9%
Gold´sGym 71,9%

160

Otros 10,9%

En esta pregunta se busca saber cuáles son las marcas de gimnasios que las
personas recuerdan o conocen, ya sea por qué alguna vez las han escuchado o
consumido. De esta manera podemos concluir cuales se encuentran posicionadas
en el segmento a la cual nos dirigimos, siendo la más conocida Gold’sGym con un
71.9%, ya que se encuentra en el mercado peruano por unos más de 25 años, es
por eso que las personas al escuchar la palabra lo relacionan con esta marca.

Pregunta 4:

% del N de
la columna
Deport Center Perú
29,8%
SAC
Podría mencionar Cancha la 4 29,8%
nombres de canchas
Colegio Jose Abelardo
de grass sintético que 23,8%
Quiñones
recuerde en este
momento Complejo Deportivo
51,2%
San Pio X
Otros 22,6%

En esta pregunta se busca saber cuáles son las marcas que brindan el servicio de
cancha de grass sintético que las personas recuerdan o conocen, ya sea por qué
alguna vez las han escuchado o consumido. De esta manera podemos concluir
cuales se encuentran posicionadas en el segmento a la cual nos dirigimos, siendo la
más conocida Complejo Deportivo San Pio X con un 51.2%

Pregunta 5

% del N de
la columna
Artes Marciales 15,2%
Asesoria
23,4%
Nutricional
¿Qué servicios utiliza Clases Grupales 19,9%
cuando va a un Sala de
48,4%
gimnasio? musculación
Zona
38,3%
cardiovascular
Otros 3,9%
En esta pregunta se busca saber qué servicios más utilizan cuando van gimnasio y
tuvimos que la sala de musculación es la más utilizado con 48.4%, seguida por la
zona cardiovascular

161

Pregunta 6:

¿Con qué frecuencia suele asistir al gimnasio y cancha de grass
sintético?: Gimnasios
Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje
a e válido acumulado
Diaria 147 38,2 57,6 57,6
Semanal 78 20,3 30,6 88,2
Quincenal 15 3,9 5,9 94,1
Válidos Mensual 11 2,9 4,3 98,4
Trimestral 3 ,8 1,2 99,6
Anual 1 ,3 ,4 100,0
Total 255 66,2 100,0
Perdidos Sistema 130 33,8
Total 385 100,0

¿Con qué frecuencia suele asistir al gimnasio y cancha de grass sintético?:
Cancha de Grass sintético
162

Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado Diaria 30 7.6 98.8 11.0 60.2 90.8 Anual 3 .0 Total 255 66.0 Pregunta 7: 163 .2 100.3 78.8 Semanal 125 32.2 Trimestral 22 5.8 Total 385 100.2 100.0 Perdidos Sistema 130 33.5 49.7 8.0 Válidos Mensual 31 8.8 Quincenal 44 11.8 11.1 12.8 1.4 17.

3 Calidad 33 8.3 11.1 39.5 8.9 Válidos Calidad 64 16.2 conozco Precio 58 15.8 Total 385 100.2 Servicio 20 5.2 Válidos Calidad 37 9.5 32.0 21.7 Infraestructura 25 6.5 100.0 Porque lo 54 14.6 32.0 Total 255 66.5 72.0 Total 255 66.2 100.2 92.0 ¿Cuál sería el tercer aspecto que tendría en cuenta al elegir un gimnasio y cancha de grass sintético? Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje válido acumulado Marca 83 21.8 100.2 32.6 conozco Precio 83 21.5 86.2 40.6 14.5 14.8 Total 385 100.8 Válidos conozco Precio 32 8.5 Porque lo 64 16.9 66.5 Servicio 9 2.5 53. ¿Cuál sería el principal aspecto que tendría en cuenta al elegir un gimnasio y cancha de grass sintético? Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje válido acumulado Marca 37 9.2 100.7 54.6 25.3 164 .1 22.6 25.0 11.6 12.6 32.1 12.1 80.3 12.0 Perdidos Sistema 130 33.0 Infraestructura 31 8.6 14.8 96.2 7.0 ¿Cuál sería el segundo aspecto que tendría en cuenta al elegir un gimnasio y cancha de grass sintético? Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje válido acumulado Marca 28 7.5 Porque lo 21 5.3 3.0 Perdidos Sistema 130 33.5 9.

0 Total 255 66.6 Servicio 47 12.8 Total 385 100.1 15. Infraestructura 39 10.2 100.0 Perdidos Sistema 130 33.4 100.0 Gráfico de barras 165 .2 18.3 81.

1 3.1 100.2 100.8 Total 385 100.2 90.0 Perdidos Sistema 130 33.4 40.0 82.4 consumiría Probablemente si lo 107 27. Pregunta 8: ¿Estaría interesado(a) en comprar este servicio? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado Definitivamente si lo 103 26.0 consumiría Total 255 66.3 96.4 consumiría No estoy seguro si lo 21 5.9 consumiría Definitivamente no lo 8 2.6 Válidos consumiría Probablemente no lo 16 4.0 166 .8 42.8 40.5 8.2 6.

ya que se buscar ser conservadores con la respuesta.1 Nula 20 5.9 100.7 100. ya que el servicio es una opción saludable e innovadora.0 167 .0 Total 253 65. Se obtuvo un 40.39%.8 Alta Válidos Normal 155 40.3 Total 385 100.3 61.8 30.3 92.2 7.3 30.0 Perdidos Sistema 132 34. se busca identificar quiénes dijeron que definitivamente estarían dispuestos a comprar este servicio.Después de haber informado a las personas acerca del servicio. Pregunta 9: ¿Qué probabilidad habría de que utilice la cancha de grass sintético? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado Muy 78 20.

8 31.8 63.0 168 .0 Total 385 100.83% de probabilidad muy alta de utilización de la cancha de grass sintético entre los encuestados. Pregunta 10: ¿Qué probabilidad habría de que utilice el gimnasio? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado Muy 162 42.1 4.Habría un 30.0 Total 254 66.0 100.5 95.3 Nula 12 3.1 63.7 100.8 Alta Válidos Normal 80 20.0 Perdidos Sistema 131 34.

3 61.0 Total 251 65.3 100.9 19.9 Tres meses 155 40.8 81.9 18.7 Válidos Seis meses 46 11.0 169 .0 Perdidos Sistema 134 34.0 19.78% de probabilidad muy alta de utilización del gimnasio entre los encuestados. Pregunta 11: ¿Qué paquete adquiriría en el gimnasio? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado Un mes 50 13.8 Total 385 100.2 100.Habría un 63.

5 78.El 61.5 91.5 8.75% estaría más interesado en adquirir el paquete a tres meses del servicio de nuestro gimnasio.0 veces Total 245 63.92%.4 51.4 Dos veces 65 16.6 100.4 Total 385 100.6 100.6 13.7 51.4 Válidos Más de 4 21 5.0 Perdidos Sistema 140 36. después le seguiría el de un mes con un 19. Pregunta 12: ¿Cuántas veces a la semana usaría la cancha de grass sintético? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado Una vez 126 32.0 Tres veces 33 8.0 170 .9 26.

5% encontrar este Plaza 21. Pregunta 13: % del N de la columna Megaplaza 56.9% ¿Dónde le gustaría Habich 26. ya que fue el lugar con mayor selección.43% de las encuestas botan que solo la utilizarían una vez a la semana. un 56.9%.9% En cuanto ubicación del local.3% servicio? Norte Otros 11. y como resultado obtenemos que un 51. Pregunta 14: 171 . a través de esta encuesta podríamos definir que tendríamos que ubicarnos cerca al Megaplaza.Esta pregunta es para fijar la frecuencia de uso semanal de las canchas de grass sintético.

170.0 Perdidos Sistema 131 34.1 420 De S/.6 27.121 y S/. 370 a 135 35.0 El 62.6 De S/.0 Total 385 100.8 170 Válidos De S/.2 89. 121 a 158 41.1 53.2 36. 471 a 26 6.171 a 26 6.2 100.0 520 Total 254 66.8 Válidos 470 De S/.6 89.20% estaría dispuesto a pagar por un mes de gimnasio entre los precios de S/.0 172 .0 Perdidos Sistema 131 34.1 53. Pregunta 15: ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por tres meses? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado De S/.0 100.0 100.2 27. 421 a 93 24.8 10.2 100.70 a 120 70 18.0 220 Total 254 66.0 Total 385 100.8 10.0 62. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un mes? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado De S/.

721 a 88 22.4 Válidos 770 De S/.7 720 De S/.0 Perdidos Sistema 131 34.1 54.370 y S/. 771 a 27 7.7 54. el 53.0 173 .0 100.0 820 Total 254 66. Pregunta 16: ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por seis meses? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado De S/.6 100.9 34.6 89.En cuanto al precio por el paquete por tres meses de membrecía para el gimnasio.0 10.670 a 139 36.420.0 Total 385 100.15% de las encuetas validas eligieron el rango entre S/.

0 Perdidos Sistema 135 35.8 Válidos S/.40 97 25.30 120 31.2 100.72% de los encuestados eligieron el rango de precios entre S/.720 para el paquete de membrecía de seis meses de gimnasio.0 174 .0 Total 250 64.0 S/.2 48.1 Total 385 100.9 100. Pregunta 17: ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar porel alquiler de una hora en el horario del día de la cancha de grass sintética? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado S/.670 y S/.6 13.50 33 8.2 38.0 48.8 86.El 54.

2 Válidos S/.30 por una hora diurna de alquiler.En esta pregunta se trató de averiguar el precio que los encuestados estarían dispuestos a pagar si es que la cancha de grass sintético se alquilara.2 58.60 147 38.8 58.0 175 .70 76 19.8 S/.0 10. Pregunta 18: ¿Qué precio estaría ispuesto a pagar por el alquiler de una hora en el horario noche de la cancha de grass sintética? Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado S/.4 89.8 100.0 Perdidos Sistema 135 35. y el 48% estaría dispuesto a pagar S/.1 Total 385 100.7 30.0 Total 250 64.9 100.80 27 7.

8% estaría dispuesto a pagar S/.8% Otros 7.En esta pregunta se trató de averiguar el precio que los encuestados estarían dispuestos a pagar si es que la cancha de grass sintético se alquilara.60 por una hora nocturna de alquiler. y el 58. y el 64. Pregunta 19: % del N de la columna TV 30. Edad EDAD 176 .8% nuestro servicio? Página Web 34.9% Radio 28.9% ¿A través de qué medio Volantes 33.6% le gustaría escuchar de Redes Sociales 64.0% En esta pregunta a los encuestados de qué forma les gustaría conocer nuestros servicios.8% por nuestra página web.8% respondía a través de redes sociales y el 34.

9 71.4 37 41 10.0 Total 385 100.4 29 14 3.1 24 18 4.3 8.6 10.9 4.4 23 26 6.2 5. Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado 20 12 3.8 6.3 79.9 26 20 5.1 27 18 4.6 100.6 95.1 3.6 1.9 6.9 84.2 30.9 47.6 38.0 100.7 4.4 4.2 35 32 8.9 4.6 2.9 10.8 95.5 36 19 4.6 3.6 3.1 3.7 21.8 39 6 1.1 38 3 .6 48.9 60.3 34 42 10.8 17.7 4.0 Válidos 31 6 1.4 10.1 30 19 4.8 25 12 3.6 97.6 32 26 6.6 42.0 177 .3 33 19 4.8 28 14 3.0 22 17 4.4 40 10 2.8 55.6 1.1 24.9 2.8 .9 4.1 3.8 6.7 34.1 21 11 2.

Distrito DISTRITO Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado INDEPENDENCIA 26 6.8 100.0 178 .2 Válidos SAN MARTIN DE 238 61.8 61.4 38.0 PORRES Total 385 100.8 6.4 31.8 6.0 100.8 LOS OLIVOS 121 31.

0 179 .4 51.NSE NSE Frecuenci Porcentaj Porcentaje Porcentaje a e válido acumulado B 198 51.4 Válidos C 187 48.4 51.6 100.6 48.0 Total 385 100.0 100.

180 .

ANEXO 3: Entrevista a profundidad: Pablo Sánchez Cargo: Gerente General Empresa: GoldsGym Lima Norte 1. baile. obviamente que disfrutan de un estilo de vida saludable y que quieren mejorarlo a través de programas de entrenamiento altamente calificados. 20% de ventas al crédito y bueno las principales tarjetas que los clientes suelen utilizar son visa y MasterCard. por ejemplo. 3. En este caso yo podría decir que se trabaja con un 15-20. step. el porcentaje es bajo. por ejemplo la clase danza árabe recién se han incorporado en nuestras clases por lo que aún no podemos tener un porcentaje de asistencias aproximado. ¿Quisiera saber sobre el perfil del cliente que asiste a este Gold’sGym? El perfil de nuestros clientes son hombres y mujeres. La que tiene más clases al día son Full Body y Step ya sea básico. ¿Sus clientes que se inscriben por un mes vuelven a inscribirse en el transcurso de un año? […]. así como en las de taibo también se observa un porcentaje bajo de asistencias por esto los horarios al día son pocos. 2. intermedio o avanzado. al igual que los que se inscriben dos o medio año. mayormente hombres. yo he trabajado en varios Gold’sGym donde el porcentaje de pago con tarjetas de crédito podía llegar a ser 40% de las ventas mensuales. Queríamos saber ¿cuál es el porcentaje de asistencias a las clases de full body. también tenemos promociones y ofertas para lograr que vuelva a inscribirse y se quede como un cliente regular. esto también varía dependiendo la hora. por lo general logramos que se vuelvan a inscribir un promedio de 4 veces adicionales. ¿Sabe cuál es el porcentaje de clientes que utilizan tarjetas de crédito para pagar este gimnasio? De verdad. nuestra fuerza de ventas tiene como objetivo que el cliente se inscriba durante más meses en su primera inscripción. desde los 20 hasta los 40 años. normalmente se llenan todos los cupos a la hora de empezar las clases. tenemos desde estudiantes hasta ejecutivos. generalmente con las promociones que tenemos y además con las autorizaciones que pueden tener nuestros vendedores para otorgar más meses a un menor precio. actualmente estamos 181 . danza árabe y taibo? Las clases grupales tienen una capacidad de 20 personas. por lo que tenemos que tener preparados promociones que mantengas interesados a los clientes. 4. En caso de que el cliente se inscriba solo un mes. estos horarios solemos hacerlos dependiendo que tantas personas los demanden.

¿Y los clientes que se inscriben 3 y 6 meses. si no porque tiene un pequeño porcentaje de ventas en respecto al total. […]. Y las inscripciones de 6 meses nosotros las contamos como únicas inscripciones. 182 . […] Logramos aumentar la capacidad del lugar en 56 personas. no porque no vayan a volver a inscribirse. 6. los que se inscriben 3 meses suelen renovar el mismo plan con los beneficios ya mencionados quedándose un promedio de 8 meses. Notamos que han ampliado su local ¿Qué les llevo a tomar esta elección? Fue una ampliación y remodelación que se dio para construir dos salas nuevas y la ampliación de los baños y el sauna. puede que se inscriban un mayor tiempo pero lo que se hace es ofrecer un plan de 6 meses ya que el cliente se vuelve constante. Las salas nuevas son para las clases de spinning y de las clases grupales. cuántas veces vuelven a inscribirse en el transcurso de un año? Bueno. 5. ofreciendo agregar los días que faltaste y no pudiste ir de la inscripción pasada a la nueva.

785.Anexo 4: Informe de Crystal Ball: personalizado Simulación iniciada el 12/06/2014 a las 02:00 p.xlsx]Punto 10 Previsión: VANE Resumen: El rango completo es de S/. -116.48 Pruebas/segundo (promedio) 2.000 pruebas.50 Después de 1.000 Velocidad extrema Monte Carlo Inicialización aleatoria Control de precisión activado Nivel de confianza 95. 4.87 El caso base es S/.303. el error estándar de la media es S/.549.108 Datos de Crystal Ball: Suposiciones 13 Correlaciones 0 Matrices de correlación 0 Variables de decisión 0 Previsiones 4 Previsiones Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.183. Prefs ejecución: Número de pruebas ejecutadas 1.131. m.52 183 . Simulación detenida el 12/06/2014 a las 02:00 p.085 Números aleatorios por segundo 27. m. 341.00% Estadísticas de ejecución: Tiempo de ejecución total (seg) 0.53 a S/.

4.4191 Mínimo S/. 4.62 70% S/.327.95 Mediana S/. 1. -116.121. 901.48 40% S/. 341.977. 340.85 a S/.66 Coeficiente de variación 0.752.84 80% S/. el error estándar de la media es S/.221.761. 263. 469.87 Previsión: VANF Resumen: El rango completo es de S/.131.) Percentiles: Valores de previsión 0% S/. 160. 143. 1.008.72 20% S/. 529. 340.50 Media S/.82 Después de 1.50 100% S/.53 Máximo S/.721.000 Caso base S/. 884.06 Sesgo -0. 306.39 Error estándar medio S/.0182 Curtosis 2.183.311.42 30% S/.097.868.315.53 10% S/.000 pruebas. Estadísticas: Valores de previsión Pruebas 1. 379.54 90% S/.131. 343.698.031.268.861. 426.183.83 50% S/.33 Varianza S/.150. 785.52 Previsión: VANE (contin.65 184 .61 60% S/. 785. -116.303.527.87 Ancho de rango S/.549.424.000. 213.734.41 Modo --- Desviación estándar S/.738. 20.60 El caso base es S/.

221.66 20% S/.328. 1.28 30% S/.121.85 Máximo S/.237.44 Sesgo -0. 24.360.994. Estadísticas: Valores de previsión Pruebas 1.85 10% S/. 1.365. 1.891.38 50% S/.28 Después de 1.19 100% S/.268.000 Caso base S/.816. 1.496.486. 1. 1.776.348.07 60% S/. el error estándar de la media es 0.327.03 a 5.60 Coeficiente de variación 0.0701 Curtosis 2.64 Modo --- Desviación estándar S/.74 Error estándar medio S/. 884. 876.97 El caso base es 4. 1.475.) Percentiles: Valores de previsión 0% S/.58 80% S/.88 Mediana S/.761.xlsx]Punto 11 Previsión: B/C del inversionista Resumen: El rango completo es de 3.287.047. 1.65 Previsión: VANF (contin.329. 884.899.1184 Mínimo S/.328.761.418.53 70% S/.60 Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE. 1.178.82 Media S/.60 Ancho de rango S/.977.02 185 . 1.95 40% S/. 157.44 90% S/. 4. 1.407.652. 1.532.221. 1.10 Varianza S/.195.121.000 pruebas.668.118.247.168. 1.

24 Sesgo 0. Estadísticas: Valores de previsión Pruebas 1.11 El caso base es 1.44 Después de 1.73 90% 4.94 Error estándar medio 0.88 30% 4. el error estándar de la media es 0.96 100% 5.31 Mediana 4.28 Media 4.16 50% 4.41 70% 4.1126 Mínimo 3.97 Ancho de rango 2.03 10% 3.28 60% 4.03 40% 4.29 Modo --- Desviación estándar 0.49 Varianza 0.000 Caso base 4.) Percentiles: Valores de previsión 0% 3.70 20% 3.73 Coeficiente de variación 0.2159 Curtosis 2.87 a 2.03 Máximo 5.97 Previsión: B/C del proyecto Resumen: El rango completo es de 0.02 Previsión: B/C del inversionista (contin.000 pruebas.01 186 .57 80% 4.

45 Modo --- Desviación estándar 0. Estadísticas: Valores de previsión Pruebas 1.1981 Curtosis 2.000 Caso base 1.11 Fin de previsiones Suposiciones Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.532 187 .56 80% 1.34 40% 1.39 50% 1.1399 Mínimo 0.01 Previsión: B/C del proyecto (contin.87 10% 1.20 Varianza 0.570 Suposición: Remodelacion Normal distribución con parámetros: Media 95.87 Máximo 2.696 Desv est 1.317 Desv est 9.49 70% 1.45 60% 1.xlsx]Activo TyI Suposición: Gastos Pre-Operativos Publicidad Normal distribución con parámetros: Media 15.20 20% 1.63 90% 1.73 100% 2.23 Error estándar medio 0.44 Media 1.) Percentiles: Valores de previsión 0% 0.11 Ancho de rango 1.75 Coeficiente de variación 0.04 Sesgo 0.45 Mediana 1.27 30% 1.

xlsx]Mercados Suposición: Paquetes Vendidos el 1er Año Normal distribución con parámetros: Media 1695 Desv est 1 Suposición: Paquetes Vendidos el 2do Año Normal distribución con parámetros: Media 2430 Desv est 1 Suposición: Paquetes Vendidos el 3er Año Normal distribución con parámetros: Media 2620 Desv est 1 Suposición: Paquetes Vendidos el 4to Año Normal distribución con parámetros: Media 2825 Desv est 1 Suposición: Paquetes Vendidos el 5to Año Normal distribución con parámetros: Media 3045 Desv est 1 188 .Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.

2% Desv est 0.Suposición: Precio Paquete 1 Mes Triangular distribución con parámetros: Mínimo 243.485.00 Máximo 1.215. 7. PBI 2014 según BCR) Normal distribución con parámetros: Media 6.00 Máximo 825.00 Suposición: Precio Paquete 6 Mes Triangular distribución con parámetros: Mínimo 1.173.41 189 .00 Suposición: Precio Paquete 3 Mes Triangular distribución con parámetros: Mínimo 675.00 Máximo 297.00 Más probable 270.734.00 Más probable 1.00 Más probable 750.350.12 Desv est S/.xlsx]Presupuesto Suposición: Inversión Total Equipos Normal distribución con parámetros: Media S/.6% Hoja de trabajo: [ULTIMO AVANCE.00 Suposición: Tasa de crecimiento (proy. 71.

224.Suposición: Inversión Total Maquinas Normal distribución con parámetros: Media S/.00 Desv est S/. 526.622.40 Fin de suposiciones Gráficos de sensibilidad 190 . 52.

191 .

Fin de gráficos de sensibilidad 192 .

ANEXO 5: Fragua Ploma Celima Limpiador multiusos Chema Clean 193 .

Porcelanato plomo Porcelanato blanco 194 .

100x45mm Alfombra Arios Gris claro 195 .Rodo Paso ADH Gr.

Adhesivo ceramico interior Topex Silicona vidrio y aluminio Topex 196 .

197 .Set papelero Ecole metal Fast fiesta colors blanco 20 Lt.

Jabon Elite institucional Pino industrial Karson galonera 198 .

PH Jumbo 300m Hojas Simple x4 Hude Escobon 1.30mt x 40 cm 199 .

Recogedor de basura Balde Kleine 200 .

Trapeador institucional

Aspiradora Thomas Junior 1516

201

Set de baño porcelana blanco

202

Caño de ducha

Espejo a medida

203

Led dicroico 3x Eco

Luz interior de techo

204

Tubo para ducha

Equipo completo de porcenala para el baño

205

Placa matix marfil doble

Toma corriente euro doble

206

Terma de 80 lt Urinario porcenala Trebol 207 .

Puerta HDF Lisa Blanca 208 .

Silla retraible estatica Silla giratoria 209 .

Minicomponente Sansung MX-F630/PE Laptop Toshiba C45-ASP4307FL 210 .

Impresora Hewlett Packard DESJET 1515 Monitores Ms 16 De estudio Activo Behringer 16 Wats 211 .

Televisor DEX 32D1 32’’ HD Daewoo Rack Giratorio negro 212 .

Escritorio Gama alta infinito en L Escritorio Gama alta infinito Largo 213 .

Cerradura Fixser manija bronce Tatami Pisos De Goma Para Artes Marciales 214 .

Caño Grifo Ahorrador 215 .