INTRODUCERE IN CADRANUL BANILOR - Ghidul unui tata bogat pentru libertatea financiara !

Autor: Robert T. KIYOSAKI - Editura AMALTEA – http://www.amaltea.ro/

Proverb Texan
“Majoritatea oamenilor se tem atat de mult sa piarda ceva, incat, toata viata fac tot posibilul sa nu aiba ce sa piarda ‘’

In care cadran te afli? Crezi ca ti se potriveste?
Esti liber din punct de vedere financiar? Cadranul banilor a fost scrisa pentru tine, in caz ca viata ta ajuns la o rascruce financiara. Daca vrei sa-ti asumi controlul asupra activitatii tale prezente, in ideea de a-ti schimba destinul financiar, cadranul te va ajuta in acest sens. Iata cadranul banilor : Iata ce reprezinta literele din fiecare sector: A – angajat L – liber profesionist P – patron I -- investitor

I

Fiecare dintre noi se plaseaza cel putin intr-unul din cele patru cadrane. Cadranul in care ne aflam e dat de locul din care ne vin banii. Multi dintre noi se bazeaza pe statele de plata, fiind deci angajati, in timp ce altii sunt proprii lor angajati. Angajatii si cei care lucreaza pentru ei insisi se afla in partea stanga a Cadranului banilor. Partea dreapta apartine celor care-si obtin banii din propriile afaceri sau din investitiile pe care le fac. Cadranul prosperitatii financiare prezinta cele patru tipuri de indivizi care alcatuiesc lumea afacerilor – ce sunt acesti indivizi si ce-i face unici. Acest lucru va va ajuta sa vedeti unde va situati in acest moment in cadran si, de asemenea, sa va definiti traiectoria spre locul in care ati vrea sa fiti in viitor, pe masura ce va alegeti propriul drum spre libertatea financiara. Daca libertatea financiara se afla in toate cele patru cadrane, calitatile practice ale lui „P” si „I” va vor ajuta sa va atingeti scopurile financiare mai repede. Un „A” plin de succes ar trebui, de asemenea, sa devina un „I” plin de succes. Ce vrei sa te faci cand o sa fi mare? Volumul acesta este, in multe privinte, partea a-II-a a cartii mele ‘’Tata bogat, Tata sarac’’. Pentru aceia dintre voi care nau citit Tata bogat, Tata sarac, mentionez ca ea vorbeste despre lectiile diferite pe care mi le-au dat cei doi tati ai mei in legatura cu problema banilor si cu alegererile pe care le faci in viata. Unul era tatal meu adevarat, iar celalalt tatal celui mai bun prieten al meu. Unul avea studii superioare, celalalt fusese exmatriculat din liceu. Unul era sarac, celalalt bogat. Ori de cate ori eram intrebat „Ce vrei sa te faci cand o sa fi mare?”, tatal meu cel sarac, dar cu studii superioare, imi recomanda: „Du-te la scoala, ia note bune, si gaseste-ti apoi o slujba sigura.” Imi recomanda un drum in viata identic cu al lui.

SCOALA

A L

P I

Sfatul tatalui sarac: tatal cel sarac imi recomanda sa devin un „A”- angajat bine platit; sau un profesionist „L”- liber profesionist bine platit, ca de exemplu, medic, avocat sau contabil. Pe tatal meu cel sarac il preocupa in foarte mare masura salariul constant, beneficiile si siguranta slujbei. De aceea el era un functionar guvernamental bine platit – presedintele Biroului de Invatamant din Statul Hawaii. SCOALA

Sfatul tatalui bogat -La polul opus, tatal meu cel bogat, dar fara o educatie solida, imi dadea un alt tip de sfaturi. El imi recomanda : „Dute la scoala, termina o facultate, dezvolta o afacere si ai grija sa devii investitor”. El imi recomanda un drum in viata, identic cu al lui.

8

A

Cartea mea descrie procesul mental, emotional si educational prin care am trecut, urmand sfatul tatalui meu bogat. Cui i se adreseaza cartea Aceasta carte e scrisa pentru cei care sunt gata sa schimbe cadranul in care se gasesc. Cartea este dedicata mai ales celor care fac parte in prezent din categoriile „A” si „L” si cocheteaza cu ideea de a deveni „P” sau „I”. Ea se adreseaza acelor persoane care sunt gata sa treaca dincolo de siguranta oferita de o slujba si sa inceapa sa-si realizeze libertatea financiara.
1

Nu este o cale usoara,dar premiul de la capatul calatoriei e pe masura calatoriei. Este o calatorie spre libertatea financiara. Cand aveam 12 ani, tatal meu cel bogat mi-a spus o poveste simpla care m-a orientat spre o mare avere si spre libertatea financiara. Asa a stiut tatal meu cel bogat sa-mi explice diferenta dintre latura stanga a Cadranului banilor – „A” si „L” – si latura dreapta – „P” si „I”.

Iata povestea:
A fost odata, demult, un satuc ciudat. Era un loc minunat sa-ti duci viata, cu o singura exceptie. Satucul nu avea apa decat daca ploua. Ca sa rezolve problema o data pentru totdeauna, batranii satului s-au hotarat sa faca o licitatie pentru a incheia un contract cu cineva care sa le aduca apa zilnic. Doua persoane s-au oferit sa-si asume sarcina, iar batranii au dat contractul amandurora. S-au gandit ca o mica competitie va mentine preturile scazute si vor asigura furnizarea regulata a apei. Ed, prima persoana care a preluat contractul, a dat fuga repede, a cumparat doua galeti galvanizate si a inceput sa faca curse de la si inspre lacul care se afla la departare de 2,5 km. A inceput rapid sa faca bani, trudind din zi pana-n noapte, carand apa de la lac in cele doua galeti si rasturnandu-le in rezervorul mare de ciment care se construise in sat. In fiecare dimineata trebuia sa se scoale inaintea celorlalti ca sa se asigure ca era destula apa pentru sateni, la orice ora ar fi avut nevoie. Muncea din greu, dar era fericit ca face bani si ca detinea unul din cele doua contracte exclusive din afacere. Bill, cel de-al doilea contractant, s-a facut nevazut o vreme. N-a stiut nimeni nimic de el luni intregi, ceea ce l-a facut fericit pe Ed, caci nu avea nici un fel de concurenta. Ed era singurul care facea bani. In loc sa-si cumpere doua galeti cu care sa se ia la intrecere cu Ed, Bill si-a facut un plan de afaceri, a infiintat o corporatie, a gasit patru investitori, a angajat un presedinte care sa-i faca munca si s-a intors in sat, sase luni mai tarziu, cu o echipa de constructori. In mai putin de un an, echipa sa construise o retea uriasa de conducte de inox care legau satul de lac. La marea ceremonie de inaugurare, Bill a anuntat ca apa lui e mai curata decat a lui Ed, Bill stia ca existasera reclamatii la adresa impuritatilor din apa adusa de Ed. Bill a mai anuntat ca poate furniza apa satului 24 de ore neantrerupt, 7 zile pe saptamana. Ed putea aduce apa numai in zilele saptamanii… el nu lucra si in week-end. Apoi Bill a anuntat ca va solicita cu 75% mai putin decat Ed pentru o apa de mai buna calitate si dintr-o sursa mult mai sigura. Satul s-a bucurat imens si a dat fuga imediat la robinetul de la capatul conductei lui Bill. Ca sa poata tine piept concurentei, Ed a scazut pretul cu 75%, a cumparat mai multe galeti, le-a pus capace si a inceput sa care cate patru galeti la fiecare drum. Ca sa poata oferii servicii mai bune, si-a angajat cei doi fii sa-l ajute in schimbul de noapte si in weekend. Cand celor doi baieti le-a venit vremea sa plece la colegiu, el le-a spus: - Sa va intoarceti repede, caci intr-o zi , afacerea asta va fi a voastra. Din anumite motive, cei doi nu s-au mai intors in sat dupa ce au terminat colegiul. Acum Ed avea angajati si probleme cu sindicatul, care-i cerea salarii mai mari, beneficii mai mari si voia ca sindicalistii sa nu care decat o galeata la un drum. Pe de alta parte, Bill intelesese ca daca acest sat avea nevoie de apa, existau si alte sate in aceeasi situatie. A refacut planul de afaceri si a pornit sa-si vanda sistemul de furnizare a apei cu viteza, volumul, pretul scazut si apa lui curata, satelor din intrega lume. Scoate doar un ban pe galeata de apa livrata, dar livreaza zilnic miliarde de galeti cu apa. Indiferent daca el munceste sau nu, miliarde de oameni consuma miliarde de galeti de apa, si toti banii obtinuti astfel curg in contul lui din banca. Bill a trait fericit pana la adanci batraneti, iar Ed a continuat sa munceasca din greu toata viata si sa aiba probleme financiare. Sfarsit. M-am condus dupa povestea lui Bill si Ed toata viata. Ea a fost alaturi de mine ori de cate ori trebuia sa iau o decizie. Ma intreb adesea: „ Ce fac: construiesc o conducta sau car galeti?” „ Ce fac: trudesc din greu sau muncesc inteligent?” Iar raspunsurile la aceste intrebari mi-au oferit libertatea financiara. Despre asta este cartea. Despre ce iti trebuie ca sa devii „P” sau „I”. Ea e pentru oamenii care au obosit sa care galeti si sunt pregatiti sa construiasca o conducta prin care sa le curga banii in propriile buzunare…. Si nu afara din buzunare.

Cartea este impartita in trei parti:
Prima parte a cartii cuprinde diferentele esentiale dintre oamenii din cele patru cadrane. Relateaza despre motivul pentru care unii se invartesc in anumite cadrane si se inpotmolesc acolo fara sa-si dea seama de asta. Va va ajuta sa va clarificati unde va aflati in Cadran azi si unde vreti sa va aflati in urmatorii cinci ani. Partea a doua a cartii este despre schimbarea personala. Vorbeste mai mult despre „cine” trebuie sa fii, decat despre ce trebuie sa faci. Partea a treia defineste cei sapte pasi pe care trebuie sa-i faci pe drumul catre partea dreapta a Cadranului. Va voi impartasii multe din secretele tatalui meu bogat despre calitatile necesare unui „P” sau „I” plin de succes. Va va ajuta sa va alegeti singuri calea spre libertatea financiara. Pe tot parcursul cartii voi insista pe importanta pe care o are inteligenta financiara. Daca vrei sa actionezi in partea dreapta a Cdranului, ca „P” si „I”, va trebui sa fii mai inteligent decat cei care aleg sa ramana in partea stanga ca „A” sau „L”.
2

Ca sa ajungi „P” sau „I”, e imperios necesar sa fii in stare sa controlezi directia in care curge fluxul tau monetar. Cartea e scrisa pentru cei care sunt gata sa aduca o schimbare in viata lor. E scrisa pentru oamenii care sunt pregatiti sa treaca dincolo de singuranta pe care ti-o ofera o slujba si sa inceapa sa-si edifice propria retea de conducte in vederea atingerii libertatii financiare. Ne aflam in zorii Erei Informationale, era ce ne ofera infinit mai multe ocazii decat oricare era in privinta recompensei financiare. Doar acei indivizi care detin calitatile din cadranele ”P” si „I” vor reusi sa identifice si sa puna mana pe acele ocazii. Ca sa obtii succes, ai nevoie de informatia oferita de toate cele patru cadrane. Din nefericire, scolile noastre au ramas inca in Epoca Industriala si pregatesc studentii doar pentru partea stanga a Cadranului. Daca incerci sa gasesti raspunsuri noi pentru a patrunde in Era Informationala, atunci cartea aceasta e scrisa pentru tine. A fost conceputa ca sa te ajute in calatoria spre Era Informationala. Cartea nu detine toate raspunsurile…. Dar va va impartasi toata intelepciunea pe care am dobandit-o in calatoria dinspre „A” si „L” spre „P” si „I” din Cadranul banilor. Daca esti gata s-o pornesti in calatoria spre libertatea financiara sau esti deja pe acest drum, atunci cartea e scrisa pentru tine. Nota: textul reprodus a fost extras din carte, de la pagina 9 la pagina 14.

CAPITOLUL 4
Cele trei tipuri de sisteme de afaceri
Nu uita ca, in drumul tau spre cadranul „P”, telul tau este de a detine un sistem si de a avea partenerii care sa puna in miscare sistemul pentru tine. Poti dezvolta sistemul afacerii tu insuti, sau poti cauta un sistem pe care sa-l cumperi. Gandeste-te la sistem ca la un pod care te ajuta sa traversezi in siguranta din partea stanga a Cadranului banilor in partea dreapta… podul care te duce spre libertatea financiara. Exista trei tipuri principale de sisteme de afaceri, mult folosite in ziua de azi. Ele sunt: 1. Corporatiile traditionale de tip C – in care iti dezvolti propriul tau sistem 2. Concesiunea (franciza) – in care cumperi un sistem deja existent si functionabil 3. Marketing-ul in retea – in care cumperi si devii parte integranta a unui sistem deja existent si functionabil. Vezi Network Marketing. Fiecare din aceste tipuri are propriile lui calitati si defecte, desi, in ultima instanta, toate fac acelasi lucru. Daca e manuit cum se cuvine, fiecare sistem te va inarma cu un suvoi constant de venituri, fara prea mult efort fizic din partea proprietarului…. odata ce e pornit si merge. Problema e sa-l pornesti si sa-l faci sa functioneze. In 1985, cand lumea ne intreba „De ce n-aveti nici macar o casa?”, eu si Kim raspundeam: „pentru ca ne construim un sistem de afaceri”. Sistemul nostru era un hibrid intre o corporatie traditionala de tip C si o concesiune. Dupa cum am mai explicat, cadranul „P” necesita cunoasterea ambelor sisteme si a oamenilor. Decizia noastra de a edifica propriul sistem a insemnat multa munca si efort. Eu mai mersesem pe calea aceasta inainte, dar firma mea falimentase. Desi mersese foarte bine ani de zile, a dat brusc faliment in al-5-lea an de existenta. Cand succesul a iesit in intampinarea noastra, nu eram gata inca cu un sistem adecvat. Sistemul a inceput sa se poticnesca desi aveam oameni care munceau din greu. Ne simteam de parca am fi fost pe un iaht normal din toate punctele de vedere, dar cu o spartura pe care noi nu eram in stare s-o descoperim. Ne straduiam cu totii sa vedem unde e, dar nu reuseam sa scoatem apa destul de repede ca sa vedem spartura si s-o astupam. Si chiar daca am fi gasit-o, nu eram siguri ca stiam s-o reparam.

INAINTE DE APARITIA CONCESIUNILOR
Cand tatal meu cel bogat a inceput sa-mi explice cum sa devin ,„P”, exista un singur tip de afacere. Genul de afacere la scara mare… o corporatie importanta care domina orasul. In orasul nostru din Hawaii, plantatia de zahar controla, practic, totul… inclusiv celelalte afaceri mari. Asadar erau marile afaceri si afacerile de tip L – cu mama si tata drept intreprinzatori, iar intre ele mai nimic. Sa lucrezi la nivelurile cele mai inalte in companiile de zahar nu era chiar telul unor oameni ca mine si ca tatal meu cel bogat. Minoritatile – japonezii, chinezii si hawaiienii – lucrau pe camp, fara a li se permite vreodata sa patrunda in birourile directorilor. Asa ca tatal meu cel bogat a invatat tot ce stia din incercari si greseli. Cand am inceput sa merg la liceu, am inceput sa auzim de ceva ce se numea „concesiuni”, dar n-a aparut nici una in oraselul nostru. Nu auzisem de McDonalds, sau de Kentucky Fried Chicken (KFC) sau de Taco Bell. Aceste nume nu faceau parte din vocabularul nostru pe vremea cand invatam cu tatal meu cel bogat. Cand au aparut primele zvonuri despre ei/ele am auzit ca sunt niste firme ,,ilegale, frauduloase si periculoase”. Normal, auzind aceste zvonuri, bogatul meu tata s-a si grabit sa ia avionul spre California ca sa verifice concesiunile, mai degraba decat sa verifice zvonurile. Cand s-a intors, tot ce a spus a fost: ,,Concesiunile stau sub semnul viitorului” si a inceput sa cumpere drepturile la doua
3

din ele. I-a crescut averea vertiginos, caci ideea de concesiune de-abia prindea contur, iar el a inceput sa-si vanda drepturile de concesiune altor persoane, ca sa aiba si altii sansa de a-si porni propriile afaceri. Cand l-am intrebat daca as putea sa cumpar si eu una de la el, mi-a spus simplu: ,,Nu. Ai ajuns prea departe cu studiile despre cum sa-ti edifici propriul tau sistem de afaceri; nu te opri acum. Concesiunile sunt pentru cei care nu vor sau nu stiu cum sa-si elaboreze propriul lor sistem. In plus, nu ai 250.000$ cat iti trebuie ca sa cumperi o concesiune de la mine”. E greu sa-ti imaginezi azi un oras fara McDonalds sau Burger King sau Pizza Hut la fiecare colt de strada. Si totusi, a fost o vreme, nu prea indepartata, cand nu existau. Iar eu sunt destul de batran ca sa-mi amintesc acele vremuri.

CUM INVETI SA DEVII „P”
Sunt trei feluri in care poti ajunge in cadranul „P” foarte repede: 1. Gaseste-ti un mentor. Mentorul meu a fost tatal meu cel bogat. Mentorul este o persoana care a facut deja ceea ce vrei tu sa faci…. si are succes. Chiar si cu un mentor si/sau cu ani indelungi de experienta, cea dintai metoda este munca intensa. Crearea propriului tau sistem necesita nenumarate incercari si greseli, costuri cu procedurile legale, si hartogarie. Toate astea se petrec in vreme ce tu incerci sa-ti formezi oamenii. 2. Concesiunile (franciza). O alta modalitate de a invata despre sistem este sa cumperi o concesiune. Cand cumperi o concesiune, cumperi un sistem de operare ,,incercat si probat”. Exista numeroase concesiuni excelente. Cumparand sistemul concesiunii, in loc sa creezi tu insuti un sistem, te poti concentra asupra formarii oamenilor cu care lucrezi. Cumparand sistemul, elimini una din marile variabile existente la momentul cand inveti sa devii „P”. Investitorii profesionisti inclina sa investeasca in sisteme deja verificate si studiaza persoana care le face sa mearga, atunci si tu trebuie sa faci la fel – daca vrei sa te consideri un investitor inteligent.

3. Marketing in reteaNetwork Marketing sau MLM numit si multi-level marketing.La fel cum s-a intamplat cu
concesiunea, sistemul legal a incercat, initial, sa considere ilegal marketingul in retea, si cunosc cateva tari care chiar au reusit sa-l scoata in afara legii sau sa-l restrictioneze brutal. Orice sistem sau idee noua trece, de obicei, prin aceasta faza in care e catalogata drept ,,ciudata si suspecta”. La inceput, si eu am crezut ca marketingul in retea este o chestie frauduloasa. Dar in timp, am studiat diferitele sisteme disponibile in Network Marketing si am observat cum multi prieteni au obtinut mare succes cu acest tip de „P”. Sistemul mai este denumit si Franciza de retea. Acum mi-am schimbat opinia! Dupa ce am renuntat la prejudecati si am inceput sa studiez marketingul in retea, am descoperit ca foarte multe persoane edifica cu sinceritate si tenacitate afaceri de succes bazate pe marketingul in retea. Cand le-am intalnit, am inteles impactul pe care afacerea lor o are asupra vietii si viitorului financiar al altor persoane. Am inceput sa apreciez foarte mult valoarea sistemului Network Marketing. Contra unui tarif de intrare rezonabil, de aproximativ 100$, oamenii pot face cumparaturi in interiorul sistemului existent si demara imediat propria lor afacere. Datorita progreselor tehnologice din informatica, aceste organizatii sunt complet automatizate, iar durerile de cap date de documente, procesarea comenzilor, distributie, contabilitate, si altele sunt aproape in totalitate rezolvate de sistemele de software ale marketingului in retea. Noii distribuitori isi pot concentra eforturile pe construirea propriei lor afaceri folosindu-se de facilitatile automatizate ale afacerii in loc sa se ingrijoreze la gandul batailor de cap pe care orice afacere de mica anvergura le provoaca in faza de inceput. Unul din vechii mei prieteni care a facut mai mult de un miliard de dolari din proprietati imobiliare in 1997 a semnat recent un contract de distribuitor in sistem Network Marrketing si a inceput sa-si construiasca propria afacere. Am fost surprins sa-l gasesc edificand cu atata sarguinta o afacere bazata pe Network Marketing, pentru ca stiu foarte bine, nu avea nevoie de bani. Cand l-am intrebat pentru ce, mi-a dat urmatoarea explicatie: --M-am dus la colegiu ca sa devin contabil (CPA-certified public accountant), si mi-am luat MBA in finante. Cand ma intreaba oamenii cum am reusit sa ma inbogatesc atat de mult, le spun despre tranzactiile de multe milioane de dolari cu proprietati imobiliare pe care le fac si de sutele de mii de dolari din veniturile pasive pe care le primesc anual de la proprietatile mele imobiliare. Observ atunci ca unii bat in retragere, jenati. Amandoi stim ca sansele lor de a investi milioane de dolari in proprietati imobiliare, cum fac eu, sunt aproape nule. In plus, neavand nici educatia necesara, nu au nici bani de investit. Asa ca am inceput sa caut o modalitate de a-i ajuta sa ajunga la acelasi nivel de pasive pe care lam atins eu din proprietatile imobiliare … fara sa fie nevoiti sa mearga la facultate sase ani de zile si sa-si petreaca alti 12 ani investind in proprietati imobiliare. Cred ca Network Marketing ofera oamenilor posibilitatea de a acumula venitul pasiv de care au nevoie in perioada cat invata sa devina investitori profesionisti. De aceea le recomand Network Marketing. Chiar daca au bani putini, pot investi ,,truda” timp de cinci ani, generand astfel venituri pasive mai mult decat suficiente pentru a incepe sa investeasca. Dezvoltandu-si propria afacere, au timp sa invete, si capital sa investeasca alaturi de mine in marile mele afaceri”. Prietenul meu s-a alaturat unei companii de Network Marketing ca distribuitor, dupa ce a studiat mai multe companii, si a pornit o afacere de marketing in retea cu oameni care
4

intentionau sa investeasca, intr-o buna zi cu el. Acum se descurca foarte bine cu afacerea lui de marketing in retea, la fel cum se descurca si cu investitiile. Mi-a spus: -- M-am apucat de ea, initial, pentru ca am vrut sa-i ajut pe oameni sa faca rost de banii necesari investitiilor, iar acum ma imbogatesc de pe urma unei afaceri total noi. Tine cursuri sambata, de doua ori pe luna. La prima intalnire, ii invata pe cursanti despre sistemele afacerilor si despre oameni, cum sa evolueze spre un „P” plin de succes. La a doua intalnire din luna, le preda cunostinte financiare si-i invata despre inteligenta financiara. Ii invata sa fie niste „P” priceputi. Numarul de cursanti creste rapid.

MODELUL RECOMANDAT DE EL ESTE ACELASI CU AL MEU

L
O CONCESIUNE PERSONALA
De aceea le recomand azi oamenilor sa ia in consideratie marketingul in retea. Multe concesiuni renumite costa un milion sau mai multe milioane de dolari. Marketingul in retea seamana cu cumpararea unei concesiuni personale, cu mai putin de 500$. Stiu ca Network Marketing inseamna multa munca. Succesul in orice cadran este, insa, munca si iar munca. Eu, presonal, nu creez nici un venit ca distribuitor intr-o firma de Network Marketing. Am studiat mai multe asemenea companii si planurile lor de compensatii. In timp ce-mi faceam munca de cercetare, m-am inscris la mai multe companii, doar pentru ca produsele lor erau foarte bune, iar eu le foloseam ca orice consumator. Si totusi, daca v-as putea recomanda o organizatie buna care sa va ajute sa va transferati in partea dreapta a Cadranului, ideea nu este atat produsul, cat instruirea pe care o ofera organizatia respectiva. Sunt organizatii de marketing in retea interesate doar sa le vindeti sistemul prietenilor vostri. Si sunt alte organizati interesate mai ales sa va instruiasca si sa va ajute sa obtineti succes. Din studiile mele asupra sistemului Network Marketing, am gasit doua lucruri importante pe care le puteti invata prin programele lor, doua lucruri esentiale pentru a devenii un „P” de succes: 1. ca sa obtii succes, trebuie sa inveti sa-ti invingi frica de a fi respins si sa incetezi sa te mai intrebi, ingrijorat, ce crede lumea despre tine. Am cunoscut nenumarate persoane care se abtineau sa zica sau sa faca ceva doar pentru ca se temeau de ce ar spune prietenii lor daca ar face altfel. Stiu asta pentru ca si eu am fost ca ei. Provin dintr-un orasel in care toata lumea stia totul despre toata lumea. Daca cuiva nu-i placea ce faceai, afla tot orasul, iar problema ta devenea problema tuturor. Una din frazele pe care mi le-am repetat tot timpul a fost: ,, Ce crezi tu despre mine nu ma priveste catusi de putin. Cel mai important lucru este ce gandesc eu despre mine”. Unul din motivele pentru care tatal meu cel bogat m-a incurajat sa lucrez la vanzari in Corporatia Xerox, timp de patru ani, a fost nu ca-i placeau lui copiatoarele, ci ca vroia sa-mi inving timiditatea si teama de a nu fi respins. 2. Sa inveti sa conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este cel mai greu lucru in afaceri. Oamenii pe care-i stiu ca au succes in orice afacere, sunt cei cu calitati innascute de conducatori. Capacitatea de a-i intelege si de a-i inspira pe oameni este un dar nepretuit. O calitate care se poate invata. Dupa cum am spus, trecerea dintr-un cadran stang intr-unul din dreapta nu inseamna atat ce faci, cat ce trebuie sa devii. Invata sa reactionezi la respingere, sa nu te lasi afectat de ce gandesc altii despre tine; invata sa conduci oamenii si vei gasi prosperitatea. Asa sustin eu orice organizatie Network Marketing care urmereste sa te dezvolte pe tine, ca individ, si nu sa te transforme intr-un vanzator. Eu as cauta organizatii care: • Sunt organizatii verificate, care au obtinut succes, cu un sistem de distribuire si un plan de compensari care s-au dovedit a fi un succes vreme indelungata; • Au ocazii de afaceri in care poti reusi, poti crede si pe care le poti impartasi celorlalti; • Au programe continue, pe termen lung , care sa te dezvolte pe tine, ca fiinta umana. Increderea in sine este vitala pe partea dreapta a Cadranului; • Au un puternic program-mentor. Vrei sa inveti de la lideri nu de la consultanti. Oamenii care sunt deja lideri pe partea dreapta a Cadranului vor ca si tu sa reusesti; • Au oameni pe care-i respecti si cu care te simti bine. Daca organizatia indeplineste aceste cinci criterii, atunci si numai atunci uita-te la produsul lor. Prea multi oameni se uita la produs si nu la sistemul afacerii si la organizatia din spatele produsului. In unele din organizatiile/companiile pe care leam studiat, sloganul era: ,,Produsul nostru se vinde singur. E usor.” Daca scopul tau este sa fi vanzator, sa fii„L”, atunci
5

produsul este cel mai important lucru. Dar daca intentionezi sa devii un „P” pe termen lung, atunci sistemul, educatia de-o viata si oamenii sunt mult mai importante. Un prieten si coleg de-al meu, familiarizat cu aceasta industrie, mi-a reamintit de valoarea timpului, unul din bunurile noastre cele mai de pret. O poveste de adevarat succes inrtr-o companie de marketing in retea este cea in care oferta ta de timp si munca intensa pe termen scurt rezulta in venituri pasive pe termen lung. O data ce ai construit o organizatie puternica, poti inceta munca, iar veniturile tale vor continua sa curga, provenind din consumul/eforturile organizatiei pe care ai construit-o. Cea mai importanta cheie a succesului intr-o companie de Network Marketing este, totusi, angajamentul pe termen lung din partea ta, cat si din partea organizatiei, de a face din tine liderul de succes in afaceri care vrei sa devii.

UN SISTEM ESTE O PUNTE CATRE LIBERTATE
Sa n-ai casa nu e o experienta pe care as vrea s-o mai traiesc inca o data. Cu toate acestea, pentru mine si sotia mea, experienta aceasta a fost de nepretuit. Astazi, libertatea si siguranta financiara nu se gasesc atat in ceea ce avem, cat in ceea ce stim ca putem construi cu increderea in celalalt. In tot acest timp am creat sau am ajutat la dezvoltarea unei companii de proprietati imobiliare, a unei companii petroliere, a uneia miniere si a doua companii de invatamant. In acest fel, procesul de invatare a modalitatii de creare a unui sistem a fost benefic pentru noi. Dar n-as recomanda procesul nimanui, decat daca tine cu tot dinadinsul sa treaca prin el. Pana acum cativa ani, posibilitatea de a obtine succes in cadranul „P” era la indemana doar persoanelor curajoase sau bogate. Eu si Kim trebuie sa fi fost curajosi, caci bogati categoric nu eram. Multi oameni raman blocati pe partea stanga a Cadranului tocmai pentru ca sunt de parere ca riscurile ce le implica dezvoltarea unui sistem propriu sunt prea mari. Pentru ei, e mai intelept sa ramana, sigur, fara dubii, in serviciu. In zilele noastre, mai ales datorita transformarilor tehnologice, riscul de a deveni un prosper proprietar al unei afaceri s-a redus simtitor … iar prilejul de a detine propriul tau sistem de afaceri a devenit disponibil , practic, tuturor. Concesiunile (franciza) si sistemul Network Marketing au indepartat partea dificila a dezvoltarii propriului tau sistem. Dobandesti drepturile unui sistem deja dezvoltat si verificat, dupa care singura ta preocupare e sa-ti instruiesti partenerii. Gandeste-te la aceste sisteme de afaceri ca la o punte. Puntea care-ti ofera o cale sigura de a trece din partea stanga in partea dreapta a Cadranului banilor … podul tau spre libertatea financiara. Nota : Capitolul 4 a fost extras din cartea Cadranul banilor, de la pagina 79 la pagina 89. Ambele extrase apar cu aprobarea Editurii AMALTEA. http://www.amaltea.ro/ FII UN INVINGATOR ! Invinsul este intotdeauna o parte a intrebarii… Invingatorul este intotdeauna o parte a raspunsului … Invinsul are intotdeauna o scuza … Invingatorul are intotdeuna un plan … Invinsul spune: Nu e treaba mea ! Invingatorul spune: TE VOI AJUTA ! Invinsul vede o problema in fiecare raspuns ! Invingatorul vede un raspuns in fiecare problema ! Invinsul vede mai multe capcane in fiecare avantaj ! Invingatorul vede un avantaj in fiecare capcana ! Invinsul spune: poate e posibil, dar e atat de dificil … Invingatorul spune: poate e dificil, dar e posibil … FII UN INVINGATOR !!! IMPORTANT !!! Daca esti interesat(a) de a face o schimbare radicala in bine in viata ta, si-ti doresti o cariera de succes in parteneriat cu un lider mondial de mare succes, prezent in 127 de tari, si vrei sa beneficiezi de instruire gratuita si suport in cariera, contacteaza-ma acum la 0754906120 flori_istrati@yahoo.com Flori Istrati– consultant & networker, Manager Conducator – companie internationala, nr. 1 mondial in cultivarea, producerea si distribuirea produselor naturale pt. sanatate si frumusete, pe baza de Aloe vera, acoperind aprox. 90% din piata mondiala de Aloe vera si 50% din piata mondiala de produse apicole.

6

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful