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ELABORACIÓN DE LA PROYECCIÓN DE VENTAS DEL PRODUCTO

ASOCIADO AL PROYECTO

APRENDIZ:
NEREIDA ORTEGA JULIO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA
TECNÓLOGO EN GESTIÓN LOGISTICA
2017
ELABORACIÓN DE LA PROYECCIÓN DE VENTAS DEL PRODUCTO
ASOCIADO AL PROYECTO
(CREACION DE UNA EMPRESA TRANSPORTADORA)

Para la elaboración de proyección de ventas del proyecto se han tomado
varias referencias para poder diagnosticar, evaluar y proyectar el
comportamiento del mercado de acuerdo al CORE BUSINES.

Se toman referencias, como el promedio de envíos generados, ya sean sobres o
paquetes (mercancías) y así verificar cual es el producto que mas más
movimientos genera y así establecer un estándar, al validar la información
recopilada en archivos y bases de datos en Excel con histórico divido por meses,
de acuerdo a los envíos registrados en los centros de soluciones, y las solicitudes
de recogidas generadas en nuestro sistema de información, se puede evidenciar
que los productos a manera general que más movimiento tuvieron en los centros
de soluciones fue en envío de sobres con respecto al despacho de paquetes y
mercancías. Se trabaja la técnica proyectiva de promedio móvil para analizar las
ventas y despachos que se pueden esperar para el mes de Diciembre y así
generar un plan de contingencia que no afecte los tiempos de entrega y/o
despacho de los envíos, y poderle cumplir a nuestros clientes.
Se hacen diferentes encuestas para determinar varios aspectos

La primera encuesta está basada en determinar la competencia y clase de
servicios que presta, así como el cubrimiento y tiempos de entrega.

La segunda encuesta se basa en determinar la frecuencia con la cual hacen sus
envíos y de qué tipo, sobres-documentos, mercancías y paqueteo, para la cual
entrevistamos 100 personas.

Para lograr un resultado eficiente y claro se hicieron preguntas filtro como:

1. ¿Qué tipo de envíos suele despachar, sobres-documentos, o paquetes-
mercancías?
2. Con que frecuencia hace los despachos, diarios, semanales, mensuales, no
hace despachos.
3. ¿Prefiere usted economía o buen servicio?

Al tener el dato obtenido de las encuestas podemos analizar los resultados,

Obtenemos los resultados para cada pregunta,

Pregunta 1

Podemos concluir de esta encuesta que de 100 muestras tomadas un 78 % hace
envíos de sobres y/o documentos lo cual nos facilita determinar la estrategia
comercial, y poder calcular costos de operación, teniendo en cuenta que es más
económico el transporte de documentos que mercancías.
Pregunta 2

Analizando la segunda pregunta podemos obtener que el 65% de las personas
encuestadas requieren servicios a diario, podemos analizar que hay amplia
demanda de servicios diarios lo cual favorece nuestro negocio.

De los datos obtenidos en las encuestas podemos analizar las estrategias
logísticas que necesitamos para poder satisfacer nuestros clientes y poder hacer
de nuestro negocio, un negocio que genere utilidades considerables.

Podemos concluir que el fuerte del mercado está en el transporte de sobre y
documento, lo cual nos facilita la proyección de presupuesto y utilidades.
CUMPLE
Ítem DESCRIPCIÒN OBSERVACIONES
SI NO
El informe incluye la identificación y
01 argumentación de la técnica proyectiva
utilizada.
El informe refleja la correcta aplicación de la
02
técnica proyectiva.
La proyección lograda es coherente con el
03
proyecto.
En el informe se identifican correctamente los
04
costos logísticos asociados al proyecto.
La información utilizada para el análisis
05
estadístico es pertinente.
La información utilizada para el análisis
06
estadístico es actualizada.
El informe se ajusta a las normas INCONTEC
07
para la elaboración de ese tipo de escritos.