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INTRODUCCIN.............................................................................................................................3
UNIDAD I.........................................................................................................................................4
SISTEMAS DE FRANQUICIAS Y TIPOS DE FRANQUICIAS..................................................4
1. Concepto de franquicia.......................................................................................................4
2. Objetivo de la franquicia....................................................................................................4
3. Historia y evolucin de las franquicias...............................................................................5
4. Franquciante y Franquiciatario..........................................................................................7
5. Qu es franquiciable y que no?.......................................................................................10
6. Definicin del negocio para el franquiciante y para el franquiciatario..............................10
7. Ciclo y vida de las franquicias..........................................................................................11
8. La administracin de las diferentes etapas del ciclo de vida franquicias aplicada al
franquiciante y al franquiciatario..............................................................................................11
9. Ventajas y desventajas de un sistema de franquicias (franchising)...................................12
Ventajas....................................................................................................................................12
10. Tipos de franquicias......................................................................................................13
UNIDAD II......................................................................................................................................15
ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA Y EL MARCO LEGAL DE LAS FRANQUICIAS.........15
1. La marca...........................................................................................................................15
2. Saber hacer, know-how o Savoir faire..............................................................................15
3. El producto o servicio ofertado.........................................................................................15
4. El contrato de franquicia...................................................................................................16
5. Los pagos.........................................................................................................................18
6. Exclusividad territorial.....................................................................................................20
7. Aprovisionamiento...........................................................................................................20
8. Criterios para seleccionar una Franquicia.........................................................................21
9. Marco legal.......................................................................................................................22
UNIDAD III.....................................................................................................................................24
LAS FRANQUICIAS EN MXICO Y DISEO DE FRANQUICIA.........................................24
1. Reglas universales de las franquicias en Mxico..............................................................24
2. La asociacin Mexicana de Franquicias AMF..................................................................25
3. Anlisis de la administracin de algunas franquicias en Mxico......................................26
pg. 1
4. Plan estratgico de desarrollo...........................................................................................27
5. Manuales operativos de diseo de franquicias..................................................................27
CONCLUSION................................................................................................................................29
REFERENCIAS...............................................................................................................................30
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INTRODUCCIN
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UNIDAD I
Los sistemas de franquicias dan un acceso a un mayor capital humano y financiero dando
como resultado la eficiencia organizacional, los controles de gastos y el crecimiento que se
puede tener a corto plazo generando una competencia en el mercado segn sea el tipo de
franquicia que se quiera tener.
1. Concepto de franquicia
2. Objetivo de la franquicia
Toda franquicia debe cumplir con objetivos especficos para obtener un xito
constante dado que toda organizacin debe estar regida por objetivos y metas a
cumplir.
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Trabajar en el desarrollo estratgico.
Generar confianza en la empresa.
Realizar un uso eficiente de la tecnologa y de los recursos humanos.
Priorizar la relacin con el cliente, presentando nuestra oferta, conociendo
sus deseos y necesidades y generando un canal de informacin sobre su
grado de satisfaccin.
Crear un clima participativo de innovacin y aprovechamiento de las
oportunidades de negocio.
Invertir en formacin permanente aprovechando las nuevas tecnologas.
Aumentar la flexibilidad laboral.
Confiar en la descentralizacin, la delegacin y la iniciativa.
Reducir el coste relativo del trabajo poco cualificado y fidelizar al personal
capaz de generar valor.
las empresas que mantienen modelos de negocio que hoy en da, el propio modelo se
estructura de manera importante como los servicios o productos que vende, ya que, si la
gerencia de la empresa no cumple con los objetivos descritos, aunque pudiese contar con
una oferta interesante en un momento puntual, esta se ir alejando de las necesidades de los
clientes o perder capacidad de llegar a su pblico objetivo.
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1994 a la Ley de Propiedad Industrial donde conocemos actualmente a lo que se
define como una franquicia en su artculo 142.
80s
En la dcada de 1980 llega la primera franquicia extranjera a Mxico, McDonalds,
en octubre de 1985 inaugura su primer establecimiento en Distrito Federal.
Momento de crecimiento en el pas en donde un negocio comprobado como
McDonalds demostrara las posibilidades para emprender y crecer con una marca
bajo el sistema de franquicias proporciona.
Una de las primeras marcas mexicanas en comenzar a franquiciar su modelo de
negocio fue Dormimundo en 1989 mismo ao en el que nace la Asociacin
Mexicana de Franquicias (AMF) dedicada a impulsar el crecimiento y desarrollo de
las marcas.
90s
A principios de esta dcada se reconoce a la franquicia en la legislacin mexicana al
tomarla en cuenta en el artculo 142 de la Ley de Propiedad Industrial.
En enero de 1994, sale al mercado la primera edicin de 500 franquicias en Mxico
de Entrepreneur siendo un ao clave en la evolucin de las franquicias en el pas
debido a la entrada de varias marcas extranjeras dando la oportunidad de expandir
las opciones de los inversionistas mexicanos en el mercado.
1995
ao en el que la crisis econmica abre una oportunidad al sector de franquicias
demostrando que perduran an en tiempos difciles en el pas. De la misma manera
en que las empresas comienzan a establecerse rpidamente en Mxico, tambin lo
hacan las franquicias mexicanas al comenzar su expansin de manera internacional
en Estados Unidos, Chile, Espaa, entre otros.
1996
se superan las cifras esperadas de 650 marcas al contarse ms de 700 enseas para
la edicin de Entrepreneur de ese ao pero es hasta finales de la dcada de los 90s
en donde exista ya un gran flujo de entrada y salida de franquicias en Mxico que
se implantan las primeras franquicias bajo el concepto de baja inversin que se
podan adquirir desde los $40,000.00 M.N.
2000
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Para el 2001 la AMF estim que el sector de franquicias crecera en un 20%, siendo
la opcin preferida para los emprendedores e inversionistas. Dos aos despus surge
el concepto de franquicias sociales y el boom que existi con ellas en pases como
Brasil; siendo franquicias dedicadas a ayudar a las personas de bajos recursos
brindando apoyo, educacin y capacitacin tcnica a las personas que ms lo
necesitaban.
En el ao 2007 la franquicia mexicana El Fogoncito anuncia su expansin al
continente asitico y crecen las franquicias de Dormimundo, Bisquets Bisquets de
Obregn, Prendamex, Sushi Itto y otros que continan expandindose de manera
exitosa.
Surgen tambin las micro franquicias debido a la crisis econmica mundial con el
propsito de ubicarse en locales que no fueran muy grandes y en donde no se
necesitara de mucho personal para poder operar.
4. Franquciante y Franquiciatario
El franquiciante tiene derechos y obligaciones, las cuales debe respetar y seguir para
funcionar correctamente con su franquiciatario, quien tambin tiene derechos y
deberes que cumplir.
Si esta relacin se maneja de forma ordenada, clara y confiada, los negocios entre
ambos no tendrn conflictos que puedan llevar a un trmino de la sociedad.
Obligaciones del franquiciante
Debes disponer de una marca, producto o servicio debidamente registrado e
introducido en el mercado con xito probado y fcilmente transmisible.
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Debes tener un manual operativo que garantice el xito comercial y
econmico de la transaccin.
Es importante que la actividad que desarrollas no est basada en una
demanda temporal o moda pasajera.
Garantzale a tus franquiciatarios servicios permanentes de seguimiento,
comunicacin interna, investigacin, apoyo y marketing.
Derechos del franquiciante
El franquiciatario tiene que seguir estrictamente los mtodos y sistemas
marcados por el franquiciante.
El franquiciatario debe aceptar cules son los productos que puede vender y
cules no.
Se debe exigir que se mantenga la confidencialidad de las informaciones
transmitidas.
Hay que requerirle al franquiciatario que utilice los mtodos de gestin que
se le indiquen.
Se deben respetar las normas establecidas para el acondicionamiento y
mantenimiento del local
El franquiciatario debe respetar y utilizar los mtodos publicitarios y
promocionales para toda la red.
El franquiciatario tiene que respetar las fuentes de suministro homologadas y
los pagos a efectuar al franquiciante en las condiciones que se pacten.
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Puedes utilizar la marca, la imagen corporativa y el modelo de negocio de la
red de franquicias durante el tiempo estimado en el contrato.
Debes adquirir el Know-how de tu franquiciante y ste debe ser original,
especfico y actualizarse regularmente.
Necesitas asistencia preliminar para la puesta en marcha de tu
establecimiento. Esto puede concretarse mediante la entrega de "manuales
operativos o de funcionamiento" por parte del franquiciante.
El franquiciatario debe facilitar en lo posible la implantacin de los nuevos
establecimientos, para ello, la asistencia puede ampliarse incluso a la
seleccin del local ms adecuado, las instalaciones, estudios de mercado y
financiacin.
Todos los franquiciatarios tienen derecho a recibir asistencia
permanentemente por parte de la central, la cual deber constar en el propio
contrato de franquicia.
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El franquiciador describe el modelo de negocio de franquicia como:
La Operacin Diaria
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Las Ventas
Reposicin del Producto
Gestin
Ingresos en el Banco
Mantenimiento y Limpieza de las instalaciones
Supervisin de los Empleados
Previsin de Tesorera
Operaciones con Entidades Financieras
Pago del Royalty mensual a la Franquicia
Pagos a Proveedores
Abonos y Descuentos por Volumen de Compras
Previsin de Tesorera
La Contabilidad
Control de Gestin
Las Ventas
El Margen
Los Stocks
9. Ventajas y desventajas de un sistema de franquicias (franchising)
Ventajas
Garanta de independencia y de integracin en una red comercial claramente
apreciada e identificada por el pblico.
Adquisicin del know-how del franquiciador y conocimiento a priori de la
rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer.
Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que puedan
derivarse de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una
misma actividad operando bajo la misma imagen -condiciones de compra
ms favorables, rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y
comunicacin.
La notoriedad de la marca y la amplia experiencia del franquiciador
permitir un lanzamiento ms rpido y con mayores posibilidades de xito.
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Frecuentemente el franquiciador aportar ayudas financieras al franquiciado
para acometer las inversiones iniciales necesarias.
Asistencia al franquiciado en la realizacin de estudios de mercado,
localizacin de emplazamientos, formacin del personal, empleo de medios
publicitarios y promocionales, merchandising y decoracin del local,
aspectos tcnicos y de gestin, contabilidad e informtica.
El franquiciado podr explotar el know-how del franquiciador bajo unas
condiciones geogrficas preestablecidas ya que dispondr de una zona de
exclusividad territorial para la explotacin del know-how del franquiciador.
Mayor motivacin del franquiciado que la que tendra como empleado,
vindose incentivado por el xito y resultados de su propio establecimiento.
Las posibilidades de comunicacin y de marketing son muy superiores a las
que tendra el franquiciado actuando individualmente y con un coste muy
inferior.
Desventajas
La integracin en una red de franquicia representar tener que soportar unos
costes adicionales que no encontraramos en caso de apertura de un
comercio independiente, como son: canon de entrada, royalties de
funcionamiento y publicidad... Sin embargo, stos deben ser contemplados
como una inversin dirigida a la reduccin de riesgos.
El franquiciado tendr un margen reducido de creatividad ya que todos los
aspectos de la explotacin del negocio estarn predefinidos por el
franquiciador y estipulados en los manuales. Estar siempre sujeto a una
serie de normas establecidas.
Si el negocio consigue superar las previsiones de rentabilidad establecidas
por el franquiciador, es muy posible que el franquiciado comience a
cuestionarse la necesidad de pagar los royalties y termine por no aceptar de
buen grado las visitas peridicas del personal de control del franquiciador.
El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red, pueden
afectar negativamente a la imagen y reputacin de nuestro negocio.
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Pueden darse limitaciones para la venta o traspaso del negocio. El
franquiciador puede tener derechos de compra y de rescisin del contrato
segn las condiciones definidas en el mismo.
10. Tipos de franquicias
Se presentan la diversidad de franquicias las cuales presentan similitudes, pero estn
cimentadas por diversos mercados.
Franquicias segn el tipo de negocio:
Franquicias de detallistas o de retail (de comercio)
Franquicias de restauracin
Franquicias de servicios
Franquicias industriales
Franquicias segn el modelo de contrato:
Franquicia individual
Master franquicias
Desarrolladores de o rea Developers
Franquicias segn el tipo de franquiciado:
Franquicias de autoempleo
Franquicias de gestin o management
Franquicias de inversin
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UNIDAD II
1. La marca
Lo necesario e indispensable que toda empresa debe tener es una marca ya que esto
distingue el sentido de ser de la empresa.
Acorde a Economic Times, una marca es el nombre que se da a un producto o
servicio que adquiere una identidad por s misma. En el mercado de hoy, con miles
de productos y servicios que rpido adquieren cierto valor econmico, una marca se
identifica por la atencin que atrae. Una marca puede crear y esperar lealtad,
confianza, esperanza y un mercado atractivo dependiendo de cmo se promueva y
anuncie.
2. Saber hacer, know-how o Savoir faire.
Es un conjunto de conocimientos tcnicos y administrativos que son indispensables
para conducir un proceso comercial y que no estn protegidos por una patente, pero
son determinantes para el xito comercial de una empresa. As mismo es una
expresin anglosajona usada en el comercio internacional para designar los
conocimientos que no son siempre acadmicos e incluyen tcnicas, informacin
secreta de las estrategias de la empresa, datos privados de clientes y proveedores,
todo lo que sea conocimiento comn de una empresa y la diferencie del resto de sus
concurrentes. La palabra know how es una palabra compuesta que proviene del
idioma ingls que data desde el ao 1838 que significa "saber cmo o saber hacer"
con el uso de esta expresin se indica que una persona conoce como hacer las cosas
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por haberlas hecho previamente, es decir, a travs de la experiencia que proporciona
la habilidad o capacidad para hacer algo.
3. El producto o servicio ofertado
Es necesario analizar desde el punto de vista empresarial
Qu es un Producto?
Qu es un Servicio?
Concepto de Producto
El concepto de producto debe definir:
El pblico objetivo: a qu segmento del mercado va dirigido: hombres,
mujeres, pequeas empresas, etc.
Beneficios que aporta: qu necesidad de este pblico satisface.
Tipo de producto: clasificar el producto: un cosmtico o un producto
farmacutico; servicio imprescindible o accesorio, etc.
Nivel de precio: si ser un producto de bajo coste o de precio elevado, por
encima de la media del sector o en la media, etc.
Forma de utilizacin o consumo: cuando se usar, en que ocasiones, por
quien, donde,
Integracin en la gama de productos: es el producto coherente con el resto
de productos de la empresa?, es nuestro producto de consumo?, es de alta
calidad?, etc.
Todos estos son elementos que, para un producto tangible, forman el llamado
producto ampliado. El producto ampliado es todo aquello que el cliente recibe al
comprar un producto. Puede tratarse de otros bienes tangibles o de servicios
adicionales. Por ejemplo:
el embalaje del producto
la informacin sobre caractersticas y uso
la garanta
el servicio post-venta
el crdito financiero
4. El contrato de franquicia
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Todo contrato de franquicia debe contar con las siguientes especificaciones
primordiales.
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infraestructura, respecto del establecimiento en el cual el franquiciatario
ejercer las actividades derivadas de la materia del contrato; las polticas de
inventarios, mercadotecnia y publicidad, as como las disposiciones relativas
al suministro de mercancas y contratacin con proveedores, en el caso de
que sean aplicables;
Evaluacin y control de calidad: En este tipo de clusulas se establecen los
criterios, mtodos y procedimientos de supervisin, informacin, evaluacin
y calificacin del desempeo, as como la calidad de los servicios a cargo
del franquiciante y del franquiciatario.
Modernizacin y revisiones peridicas: Debe pactarse supuestos bajo los
cuales podrn revisarse y, si es necesario y cuando podrn modificarse de
comn acuerdo los trminos o condiciones relativos al contrato de
franquicia. Cabe sealar que es necesario determinar los plazos y los tipos
de modificaciones que se harn en caso de que existan mejoras al sistema
Requisitos y caractersticas para subfranquiciar: An que no es comn que
se pacten condiciones de subfranquiciar a favor del franquiciatario, cabe la
posibilidad, y la ley seala que el contrato deber contener estas
condiciones, en caso de que no existieran, es aconsejable establecerlo de
manera expresa dentro del contrato de franquicia.
Causales de terminacin o rescisin del contrato de franquicia: Es necesario
y muy conveniente sealar las causas en que se pueden desligar del contrato
tanto el franquiciante como el franquiciatario, ya que, al ser un contrato de
tracto sucesivo, se puede dar el caso de no ser posible que contine esta
relacin por diversas situaciones ya expuestas.
5. Los pagos
En el contrato de franquicia, el franquiciatario se hace acreedor a utilizar una marca,
una tcnica, una experiencia probada con eficiencia, dejando a un lado totalmente la
prueba y el error para concentrarse en una experiencia transmitida 100 % exitosa y
comprobada. A cambio, debe cubrir una serie de pagos, los cuales incluyen la cuota
de apertura, el pago de regalas y el pago de publicidad, entre otros,
Cuota de apertura
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Este pago tambin es conocido como canon de entrada o fee de franquicia. Se
define como el pago que debe realizar el inversionista y/o emprendedor para formar
parte de la red de una franquicia, que incluye el derecho de uso de marca y el
entrenamiento para comenzar a operar el negocio. La cuota de apertura la determina
cada empresa y vara segn el sector en el que opere y el valor de su marca.
Inversin inicial
Este monto cubre gastos relacionados con la implementacin, adaptacin o
remodelacin del local, equipamiento, mobiliario, inventario inicial y capital de
trabajo disponible.
Es fundamental contar con suficiente capital de trabajo disponible para operar un
mnimo de 6 meses o por el tiempo estimado en que se alcance el punto de
equilibrio.
Regalas
Este pago corresponde a la transmisin de la experiencia, el cual se paga conforme
el mismo contrato lo estipule y los beneficios seguirn mientras el mismo contrato
est vigente. Sin embargo, no en todos los sistemas se aplica este concepto. Es
importante sealar que existen marcas que no lo cobran, ya que se dedican a
comercializar sus propios productos o servicios y de ah es donde se genera la
ganancia principal del franquiciante. Existen dos tipos de regalas:
Regala fija: se cobra la misma cantidad de acuerdo a tiempos estipulados por el
franquiciante, puede ser mensual, bimestral, etc.
Regala porcentual: se determina de acuerdo a cierto porcentaje de las ventas de
cada unidad.
Generalmente el pago de regalas representa para el franquiciante el soporte para el
pago de estructura, de asistencia, de mejoras en tecnologa, procesos, etc. Por lo
tanto, el cobro y pago de las regalas es una obligacin cuyo incumplimiento podra
traer consigo la rescisin del contrato.
Cuotas de Publicidad
Este concepto cubre gastos relacionados con la promocin y difusin de los
productos y servicios que comercializa la marca. Es importante que las cuotas se
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realicen para que la franquicia contine invirtiendo en publicidad, en
posicionamiento de marca, expansin de la misma y en atraer nuevos clientes:
La cuota de publicidad institucional se paga directamente al propietario de la
franquicia. Esta cuota la pagan todos los integrantes de la red y es la que el
propietario utiliza para promocionar la marca a nivel mundial, como publicidad en
internet, patrocinio de eventos, patrocinio de equipos deportivos, anuncios en
grandes cadenas de televisin, etc.
La cuota de publicidad local es la inversin que hace cada franquiciatario para
promocionar la marca en su zona de operacin.
6. Exclusividad territorial
El propsito de la exclusividad territorial es proteger las ventas de tu negocio,
evitando tener que competir con otro franquiciado de tu misma red que se encuentra
geogrficamente cerca. Mediante la concesin de un territorio diferente a cada
franquiciado, el franquiciador reduce al mximo la competencia entre sus asociados
y maximizando la rentabilidad de cada establecimiento, y por consecuencia, de la
red en su conjunto.
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Con el tiempo, los franquiciadores han ido perfeccionando el proceso de toma de
decisiones, tratando de crear territorios que garanticen una entrada de ingresos
fuerte para sus franquiciados. Muchas veces buscan ayuda externa para este tema.
7. Aprovisionamiento
Normalmente, antes de proceder a la apertura de una franquicia en Mxico, se suele
impartir lo que podramos llamar la primera fase de la asistencia: soporte inicial (o
formativo). Este empieza por conocer a fondo la filosofa y la forma de trabajar de
una determinada cadena de franquicias en Mxico. De ah que esta etapa inicial
suela dividirse en dos tipos de adiestramiento:
Terico: donde se va a transmitir el know how (saber hacer) de la franquicia
en Mxico, su funcionamiento, posicionamiento en el mercado, diferencias
con los competidores, etc. Es una descripcin detallada de la franquicia en
Mxico.
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Comenzar a identificar las empresas de franquicia
Solicita informacin preliminar de los franquiciadores
Estudio
Contacta a los franquiciados existentes
Visita al franquiciador
Toma la decisin
En base a estos criterios se puede tomar una mejor decisin al momento de invertir el
capital.
9. Marco legal
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El Contrato de Franquicia deber informar por lo menos sobre los siguientes
puntos:
El punto geogrfico en la que el franquiciatario ejercer las actividades objeto
del contrato.
La ubicacin, al igual que la dimensin mnima y caractersticas de las
inversiones en infraestructura del establecimiento donde el franquiciatario
ejercer las actividades del contrato.
Las polticas, procedimientos y plazos respecto a los reembolsos,
financiamientos y otras contraprestaciones a cargo de las partes en los trminos
acordados al contrato.
Las polticas de inventarios, marketing y publicidad, al igual que las
disposiciones relativa al suministro de mercanca y contratacin con proveedores
en caso de que sean aplicables.
Los criterios y mtodos adaptados a la determinacin de los mrgenes de uso y
utilidad y comisiones de los franquiciatarios.
Las caractersticas de capacitacin tcnica y operativa del personal del
franquiciatario, as como mtodo o forma en la que el franquiciante le
proporcionara asistencia tcnica.
Los criterios, tcticas y procedimientos de supervisin, informacin, evaluacin
y calificacin del desempeo, al igual que la calidad de los servicios a cargo del
franquiciante y franquiciatario.
En caso de que se deba subfranquiciar, establecer los trminos y condiciones
convenientes de ambas partes.
Los principios para la terminacin del contrato de franquicia.
Los supuestos bajo los cuales podrn revisarse, y en casos, modificarse mediante
un comn acuerdo de trminos y condiciones relacionadas al contrato de
franquicia.
El franquiciatario no debe enajenar sus activos al franquiciante o a la persona
que esta designada el trmino del contrato, salvo pacto en contrario.
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El franquiciatario no debe de enajenar o transmitir al franquiciante en ningn
momento las acciones de su sociedad o hacerlo socio de la misma, a menos que
este lo desee.
La franquicia est compuesta de varios elementos como el Contrato de
Franquicia, la Marca Registrada, la Circular de Oferta de Franquicia (COF),
manuales de operacin, entre otros conceptos, los cuales contienen bastantes
requisitos legales administrativos que se deben efectuar y cumplir para que la
franquicia sea operada de una manera exitosa, emprendedora y con buenas
probabilidades de xito.
UNIDAD III
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Hay que tener en cuenta que en este juego el Franquiciante es el empresario y no el
Franquiciatario lo cual significa que por regla general el Franquiciatario deber
seguir las reglas y lineamientos del Franquiciante, aunque las opiniones y
experiencias de los Franquiciatarios deben ser tomadas en cuenta para mejoramiento
del negocio la voluntad que se debe seguir es la del Franquiciante, ya que l es el
experto en hacer funcionar el negocio y llevarlo al xito.
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algunos casos requieren experiencia previa y en otros dan mayor preferencia a la
inversin que puedan hacer ms que a su experiencia, un error comn.
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Participar, con organismos y asociaciones pblicas y privadas, en la promocin del
sector franquicias en el territorio nacional.
Representar a las franquicias ante el Gobierno y gestionar ante l acciones y
legislaciones que permitan mejorar las condiciones actuales en las que se encuentra
el sector de franquicias de nuestro pas.
Desarrollar un banco de estadsticas del sector.
Trabajar conjuntamente con otros sectores de la iniciativa privada en un plan
general de desarrollo, promocin y supervisin de programas privados y
gubernamentales que beneficien al sector de las franquicias.
Actualmente, la Asociacin Mexicana de Franquicias afilia a ms de 400 franquicias
asociadas, a las cuales representa y promueve dentro del sector franquicias, a nivel
nacional e internacional.
3. Anlisis de la administracin de algunas franquicias en Mxico.
Diagnstico de franquiciabilidad.
Estructuracin de Programas de Franquicias.
Planeacin Estratgica.
Estudios de Factibilidad de Mercado.
Proyecto de Franquicias Maestras.
Circular de Oferta de Franquicia y Contratos de Franquicias.
Tramitaciones y Registros.
Artculos de Franquicias en Mxico
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de publicidad en que se sustentar la base econmica del esquema completo de la
Franquicia.
5. Manuales operativos de diseo de franquicias
El Manual de Conceptualizacin de Franquicias es resultado del anlisis que una
organizacin establece para definir cmo va a franquiciar su negocio.
Se deber realizar un anlisis FODA (anlisis de las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) del concepto a franquiciar y determinar la visin, misin y
los valores del negocio a franquiciar.
La importancia de este manual es contar con la informacin necesaria para
determinar las inversiones futuras requeridas (equipamiento, obra civil, inventario,
etc.), para luego poder establecer los derechos de entrada, regalas comerciales y de
publicidad justa y competitiva.
Segn los escenarios de metas y resultados se obtendrn los supuestos mrgenes de
rentabilidad y tiempos estimados de retornos de inversin.
Por lo tanto, este manual de conceptualizacin de franquicias es la base para
presentar al futuro inversionista un negocio realmente estructurado, ya que en la
medida que se le presente al franquiciado mejores proyecciones y estimaciones se
reducirn los riesgos al fracaso y se lograr una mejor oferta.
El presente documento ayudar al empresario peruano que est en proceso de
implementar su red de franquicias, para que pueda realizar el anlisis
correspondiente de su negocio y poder estructurar las inversiones necesarias que le
permita franquiciar su negocio.
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CONCLUSION
Las franquicias tienden a expandirse en base a su evolucin es por eso que se necesita la
preparacin y el estudio del mercado con un tiempo destallado en el cual se conste la
capacidad que tiene este negocio de globalizar y que constituye una competencia enorme
siempre y cuando se lleve una buena relacin basada en la comunicacin entre las dos
partes ya que es de vital importancia pues de esto depende el futuro de la franquicia.
De acuerdo con la informacin obtenida las franquicias son un modelo de negocio exitoso
que ha ido creciendo con el tiempo. Actualmente casi cualquier negocio puede ser
franquciable y su xito depender de muchas variables para esto es importante conocer los
elementos y estrategias.
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REFERENCIAS
franquiciasdemexico.org.mx
www.franquiciasenmexico.com.mx
https://www.entrepreneur.com
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