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ASIGNATURA:

PLAN DE NEGOCIOS II
Tema: Precio
Resumen:

El precio es una carta de presentacin con el cliente y es importante estar en


sintona con la percepcin que el consumidor tiene sobre nuestro producto.

Establecer cual es la mejor estrategia de fijacin de precios es vital para una


empresa, ya que la determinacin del precio puede significar el xito o fracaso en
la incursin de un mercado.

Palabras clave: Precio, Mezcla de mercadotecnia, Estrategia de precio.


Todo necio confunde valor y precio
Antonio Machado
Contenido
Objetivo
Concepto de precio
Estrategias de fijacin de precio
Tcnicas de fijacin de precio
Relacin Precio Demanda
Fijacin de precio mezcla de producto
Bibliografa
Objetivo

Definir que es el Precio dentro de la mezcla de mercadotecnia.


Estudiar la relacin que existe entre el Precio y la demanda.
Conocer las diferentes estrategias y tcnicas de fijacin del Precio.
Precio
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio; la suma de valores que los
clientes intercambian por los benecios de
tener o usar el producto o servicio. (Kotler,
2013).

El precio es la cantidad de dinero u otros


elementos de utilidad que se necesitan para
adquirir un producto, (Stanton, 2007)
Consideraciones para la fijacin del precio
Costo del Precepcin del
Producto valor

Competencia y otros
Limite Inferior de los factores externos Limite Superior de los
precios (Estrategias de la precios
(No hay utilidad por competencia, (No hay demanda por
debajo de este precio) Naturaleza del encima de este precio)
Mercado)

$ $
Precio
Estrategias de Fijacin de Precios
Valor
Buen Valor
para el En costos
valor agregado
cliente
Precios con
Basada en Aumentar base en los
Combinaci caractersticas costos de
la y servicios produccin,
n correcta
precepcin para distribucin y
de calidad y
del cliente diferenciar las venta del
buen ofertas de la producto ms
dejando a
servicio a empresa a la una tasa de
un lado el
un precio vez que sta rendimiento
costeo del
justo. cobra precios justa segn el
producto. ms altos. riesgo y el
esfuerzo.
Descuento y
bonificacin

Por
Internacional
segmentos

Estrategia
de Ajuste
de Precios
Dinmica Psicolgica

Geogrfica Promocional
Tcnicas de Fijacin de Precios

Mrgenes

Punto de
Competencia
equilibro
Anlisis de la relacin precio -demanda
La curva de demanda muestra
el nmero de unidades que el
mercado comprar en un
determinado periodo a los
diferentes precios que una
empresa podra cobrar.
Elasticidad precio de la demanda
Demanda Inelstica
Demanda Elstica

Cuando la
Cuando la reduccin del Precio
reduccin o el unitario ocasiona un incremento
incremento del en el ingreso total, al producir un
Precio no tiene aumento notable en la cantidad
relacin directa vendida.
con el volumen
de ventas.
Lnea de
producto

Paquete de Productos
productos Fijacin de opcionales

Precios
Mezcla de
Producto

Productos
Subproducto
cautivos
Fijacin de precios para nuevos productos

Penetracin
de mercado

Descremado del
mercado
Referencias Bibliogrficas

Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007).


Fundamentos de Marketing. Mxico: McGraw-
Hill.
Kotler, F. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos
de Marketing. Mxico: Pearson Education
Fernndez, M. (2007). Manual para Elaborar un
Plan de Mercadotecnia. Mxico: McGraw-Hill.