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Los Autores .################################################################################### ################################################################################### ################################################################################### ################################################################################### ################################################################################### ################################################################################### ################################################################################# ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORALFACULTAD DE ECONOM�A Y NEGOCIOS##### PROYECTO DE INVERSI�N PARA LA COMERCIALIZACI�N DE PAN ARTESANAL EN LA V�A A SAMBOROND�NProyecto de GradoPrevia la obtenci�n del T�tulo de:Ingenier�a Comercial y Empresarial con Menci�n en Marketing y Comercio ExteriorPresentado porAlfredo Javier Arteaga CorderoEnrique Christian Guzm�n PeraltaJos� Gabriel Vel�squez Gonz�lez Guayaquil-Ecuador2010DEDICATORIADedicamos este proyecto de graduaci�n a Dios por ser nuestra gu�a y a nuestras familias y amigos por ser nuestra motivaci�n.

Primero y antes que nada. por estar con nosotros en cada paso. no hubiese sido posible su finalizaci�n sin la cooperaci�n desinteresada de todas y cada una de las personas que a continuaci�n mencionaremos. esposas. dar gracias a Dios. agradecer hoy y siempre a nuestros padres.AGRADECIMIENTOSEste proyecto. hijos y familia por estar presente y brind�ndonos su incondicional y necesario apoyo para seguir adelante. si bien ha requerido de esfuerzo y mucha dedicaci�n por parte de los autores. fortalecer nuestro coraz�n e iluminar nuestra mente durante todo el per�odo de estudio.Y as� mismo. Los Autores .

TRIBUNAL DE SUSTENTACI�N___________________________Econ. Olga Mart�nPresidente Tribunal_____________________________Econ. Pedro Gando Ca�arteDirector de Tesis .

ideas y doctrinas expuestas en este proyecto me corresponden exclusivamente. y el patrimonio intelectual de la misma a la ESCUELA SUPERIOR POLIT�CNICA DEL LITORAL�____________________________ Alfredo Javier Arteaga Cordero____________________________Enrique Christian Guzm�n Peralta____________________________Jos� Gabriel Vel�squez Gonz�lez .DECLARACI�N EXPRESA�La responsabilidad por los hechos.

7 .1 Balance de Maquinaria.7 .2 Clasificaci�n de la Demanda 27 2.2 Servicio a Domicilio 221.7 .3 An�lisis de Los Precios 3 02.1.6.1 Definici�n del Problema 3 62.1 Clientes Potenciales 24 2.4 Balance de Personal T�cnico 65 3 .1.3 .6.1 Resumen Ejecutivo del Proyecto 13 1.2 Amenaza de Nuevos Competidores 25 2.2 Reuniones de Trabajo 18 1.4 Amenazas 3 62.7 Planeaci�n de la investigaci�n 3 9 2.1 Definici�n del Producto 19 1.3 Debilidades 3 62.6 Objetivos Espec�ficos 17 1.9 An�lisis de las encuestas 4 12.4 .2 Promoci�n.1.7 .7 .7 .2 Objetivos 3 7 2.1 Fortalezas 3 5 2.7 .5 Objetivo General 17 1.3 Justificaci�n 15 1.1.1 Alternativa 1 663 .3 Fuentes Secundarias de Informaci�n 181.7 .�NDICE GENERALDEDICATORIA II AGRADECIMIENTOS IIITRIBUNAL DE SUSTENTACI�N IVDECLARACI�N EXPRESA V�NDICE GENERAL VI�NDICE DE CUADROS X�NDICE DE GR�FICOS XIICAP�TULO 1: INTRODUCCI�N 1.2 Determinaci�n del Tama�o y Capacidad 663 .1 Antecedentes del Estudio T�cnico 603 .4 Marco de Referencia 15 1.7 .3 Poder Adquisitivo de los Consumidores 282.6.1.10 Conclusiones 5 8CAP�TULO 3 : ESTUDIO T�CNICO3 .2 Oportunidades 3 62.6.6 An�lisis FODA 3 5 2.2.1 Base de decisi�n de compra de los clientes 27 2.2.2 An�lisis de La Demanda 27 2.2 Planteamiento del Problema 14 1.8.8.1.2.3 Rivalidad de la Competencia 262.2.1 An�lisis de La Oferta 24 2.7 Metodolog�a 17 1.5 Estrategia de Marketing 3 5 2.3 Balance de Maquinarias y Equipos 64 3 .4 .7 Investigaci�n de Mercado 3 6 2.7 .2.3 Alternativa 3 69 3 .3 Naturaleza Del Producto 23 CAP�TULO 2: ESTUDIO DE MERCADO2.6 Requisitos de la investigaci�n 3 82.2.7 . Comunicaci�n y Formas de Estimular el Inter�s 3 12.7 .8 Caracter�sticas del Producto 19 1.1.2 Alternativa 2 67 3 .5 Hip�tesis 3 82.7 .4 Comercializaci�n del Producto 3 12. Equipos y Personal T�cnico 603 .3 Distribuci�n 3 3 2.1 Investigaci�n de Mercado 17 1.2 Proceso T�cnico de Elaboraci�n del Pan 613 .8.7 .3 Determinaci�n de las Necesidades de informaci�n 3 7 2.4 .4 Estimaci�n de la Demanda 282.2.1 Producto y Marca 3 12.4 Evaluaci�n Econ�mica Financiera 19 1.5 Balance de Obras F�sicas 65 3 .1.8 Encuestas 4 02.4 Determinaci�n de las Fuentes de informaci�n 3 7 2.

4 .1 Estimaci�n de Costos 805 .3 Organigrama 7 4 4 .1 VAN � Valor Actual Neto 9 05 .2 Valor de desecho del Proyecto 87 5 .3 .1 Modelo CAPM 885 .2.2 Inversiones del Proyecto 84 5 .6 An�lisis de Sensibilidad Uni-Variable 9 1CONCLUSIONES 9 4 BIBLIOGRAF�A 9 6�NDICE DE ANEXOS 9 8ANEXOS 9 9 .3 .3 Ingresos del Proyecto 865 .4 An�lisis de Costo-Volumen-Utilidad 83 5 .3 Costos Fijos 82 5 .1 Misi�n 7 4 4 .5 .3 .5 Flujos de Caja 9 05 .2 TIR � Tasa Interna de Retorno 9 15 .1 Capital de Trabajo: M�todo del d�ficit acumulado 85 5 .3 PAYBACK 9 15 .1.4 Conclusiones del Estudio T�cnico 7 2CAP�TULO 4 : ESTUDIO ORGANIZACIONAL4 .4 Tasa de Descuento 885 .1 Descripci�n de Cargos del Equipo de Trabajo 7 5 CAP�TULO 5 : ESTUDIO FINANCIERO5 .1.1 Elementos B�sicos 805 .5 . Estudio de Localizaci�n 7 13 .1.2 Costos variables 81 5 .2 Visi�n 7 4 4 .1 Ingresos por Venta de Productos 865 .5 .1.

�NDICE DE CUADROSCuadro 1: Estimaci�n de la demanda 29 Cuadro 2: Precios referenciales en las panader�as del Sector 3 1 Cuadro 3 : Urbanizaciones en las que residen los encuestados 4 1Cuadro 4 : Resultados pregunta 1 Encuesta Pan Artesanal 4 2Cuadro 5 : Resultados pregunta 2 Encuesta Pan Artesanal 4 3 Cuadro 6: Resultados pregunta 3 Encuesta Pan Artesanal 4 4 Cuadro 7 : Resultados pregunta 4 Encuesta Pan Artesanal 4 5 Cuadro 8: Resultados pregunta 5 Encuesta Pan Artesanal 4 6Cuadro 9 : Resultados pregunta 6 Encuesta Pan Artesanal 4 7 Cuadro 10: Resultados pregunta 7 Encuesta Pan Artesanal 4 8 Cuadro 11: Resultados pregunta 8 Encuesta Pan Artesanal 4 9 Cuadro 12: Resultados pregunta 9 Encuesta Pan Artesanal 5 0Cuadro 13 : Resultados pregunta 10 Encuesta Pan Artesanal 5 1Cuadro 14 : Resultados pregunta 11 Encuesta Pan Artesanal 5 2Cuadro 15 : Resultados pregunta 12 Encuesta Pan Artesanal 5 3 Cuadro 16: Resultados pregunta 13 Encuesta Pan Artesanal 5 4 Cuadro 17 : Resultados pregunta 14 Encuesta Pan Artesanal 5 5 Cuadro 18: Resultados pregunta 15 Encuesta Pan Artesanal 5 6Cuadro 19 : Resultados pregunta 16 Encuesta Pan Artesanal 5 7 Cuadro 20: Balance de Maquinarias y Equipo 64 Cuadro 21: Balance de Personal 65 Cuadro 22: Balance de Obras F�sicas 65 Cuadro 23 : Determinaci�n del tama�o y capacidad Alternativa 1 67 Cuadro 24 : Determinaci�n del tama�o y capacidad Alternativa 2 69 Cuadro 25 : Determinaci�n del tama�o y capacidad Alternativa 3 7 1Cuadro 26: M�todo cualitativo por puntos Proyecto Pan Artesanal 7 2Cuadro 27 : Costos variables 82Cuadro 28: Costos fijos 83 Cuadro 29 : Inversiones varias 85 Cuadro 3 0: Inversiones inicial 85 Cuadro 3 1: Capital de trabajo 86Cuadro 3 2: Ingresos proyectados 87 Cuadro 3 3 : Balance de Maquinarias y Equipos 87 Cuadro 3 4 : Determinaci�n del Beta ponderado 89 Cuadro 3 5 : Flujos de caja 9 0Cuadro 3 6: Determinaci�n de Payback 9 1Cuadro 3 7 : Flujos de caja � An�lisis de Sensibilidad UnivariableIncremento de precio 9 2Cuadro 3 8: Flujos de caja � An�lisis de Sensibilidad UnivariableIncremento de cantidades vendidas 9 3 .

�NDICE DE GR�FICOSGr�fico 1: Logo PanExpress 3 1Gr�fico 1: Distribuci�n de los encuestados por urbanizaci�n 4 2Gr�fico 2: Resultados Pregunta 1 Encuesta Pan Artesanal 4 3 Gr�fico 3 : Resultados Pregunta 2 Encuesta Pan Artesanal 4 4 Gr�fico 4 : Resultados Pregunta 3 Encuesta Pan Artesanal 4 5 Gr�fico 5 : Resultados Pregunta 4 Encuesta Pan Artesanal 4 6Gr�fico 6: Resultados Pregunta 5 Encuesta Pan Artesanal 4 7 Gr�fico 7 : Resultados Pregunta 6 Encuesta Pan Artesanal 4 8Gr�fico 8: Resultados Pregunta 7 Encuesta Pan Artesanal 4 9 Gr�fico 9 : Resultados Pregunta 8 Encuesta Pan Artesanal 5 0Gr�fico 10: Resultados Pregunta 9 Encuesta Pan Artesanal 5 1 Gr�fico 11: Resultados Pregunta 10 Encuesta Pan Artesanal 5 2Gr�fico 12: Resultados Pregunta 11 Encuesta Pan Artesanal 5 3 Gr�fico 13 : Resultados Pregunta 12 Encuesta Pan Artesanal 5 4 Gr�fico 14 : Resultados Pregunta 13 Encuesta Pan Artesanal 5 5 Gr�fico 15 : Resultados Pregunta 14 Encuesta Pan Artesanal 5 6Gr�fico 16: Resultados Pregunta 15 Encuesta Pan Artesanal 5 7 Gr�fico 17 : Resultados Pregunta 16 Encuesta Pan Artesanal 5 8Gr�fico 18: Proceso t�cnico de elaboraci�n de pan 61Gr�fico 19 : Organigrama de Proyecto Pan Artesanal 7 5 .

se presentan las conclusiones obtenidas en base a los resultados de los estudios anteriormente descritos. as� como. constituye una necesidad insatisfecha para los residentes de este sector�.Una tradici�n que ha tenido un cambio muy notable es la compra del pan. estos residentes no se abastecen en panader�as tradicionales debido a las grandes distancias que tendr�an que recorrer para adquirir este producto reci�n horneado. o abastecerse de pan artesanal en grandes cantidades perdiendo as� la frescura que lo caracteriza. Payback y an�lisis de sensibilidad sobre las variables de precio y cantidad. Esto hace que los consumidores tiendan a adquirir pan empacado o �de molde� (previamente procesado) por su nivel de conservaci�n.Las distancias entre las ciudadelas y los lugares donde se concentra la venta del pan.Se establecer�n los ingresos. lo que conlleva al incremento del consumo de pan molde por su nivel de conservaci�n y la p�rdida de esta costumbre tradicional de la ciudad de Guayaquil.Para analizar este mercado se puede mencionar que la escasez en la producci�n del trigo a nivel mundial viene influenciada principalmente por la demanda de China e India.MARCO DE REFERENCIAEl principal elemento utilizado en la elaboraci�n del pan es la harina de trigo.Finalmente. En estos sectores a�n no se evidencia un desarrollo comercial completo. se establecer� la demanda potencial para el proyecto.Todos estos cambios en los h�bitos de consumo llevan a la p�rdida de la tradici�n de comer pan artesanal desviando su consumo a los panes previamente procesados o sustitutos del mismo.Tomando en consideraci�n la informaci�n adquirida por medio del estudio de mercado y el an�lisis de los resultados. De la misma manera. en especial residentes de la v�a a Samborond�n tienden a alterar sus h�bitos de consumo. muchas de las familias han decidido establecerse en urbanizaciones ubicadas en las afueras de la ciudad. sabor y sobre todo frescura del producto. que la producci�n de trigo se ha visto muy afectada durante los �ltimos a�os por la creciente crisis alimentaria mundial. los que se utilizar�n para el an�lisis financiero bajo los criterios del Valor Actual Neto. Tasa Interna de Retorno. motivo por el cual se hace necesario analizar el mercado donde se comercializa el trigo. identificar cual ser� la localizaci�n del centro de operaciones y distribuci�n m�s eficiente. el mismo que es inexistente por parte de la competencia y que se enfoca netamente a cubrir una demanda insatisfecha latente.CAPITULO 1: INTRODUCCI�NRESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTOEste proyecto presenta el an�lisis de factibilidad para la inversi�n en la comercializaci�n de pan artesanal a domicilio en la v�a Samborond�n. en cambio lo adquieren en centros de expendio de consumo masivo como Supermercados o grandes panader�as que se encuentran en la �nica zona de desarrollo comercial ubicada alrededor de la ciudadela Entre R�os y Centro Comercial Piazza Villa Club (Aurora). costos fijos y variables.JUSTIFICACI�NEl desarrollo de este proyecto tiene como finalidad determinar la alternativa de negocio m�s rentable para cubrir la necesidad insatisfecha de consumo diario de pan artesanal. Esto nos da lectura clara de que �la adquisici�n diaria de pan artesanal fresco. ya que en su mayor�a. La proyecci�n de las unidades a vender ser� el insumo para determinar la capacidad �ptima instalada y de producci�n. considerando el crecimiento urban�stico que actualmente evidencia este sector y los cambios en los h�bitos de consumo de pan de sus residentes. El servicio a domicilio es un factor clave para el �xito debido a que este servicio es inexistente en la competencia. constituyendo el 7 8% de su composici�n. inversi�n inicial y capital de trabajo para el horizonte del proyecto de 5 a�os.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMADebido al progreso econ�mico en la ciudad de Guayaquil. por factores climatol�gicos y por las fuertes regulaciones gubernamentales que han buscado fijar . pa�ses que est�n surgiendo como potencias mundiales y que est�n causando fuertes desajustes en la econom�a global. esta limitante es la clave del �xito para el proyecto ya que da cabida al servicio de entrega a domicilio. como la v�a a Samborond�n o v�a a la costa. lo cual es fundamental ya que se garantiza calidad.Este proyecto servir� para crear una nueva opci�n de compra del pan artesanal �calientito� mediante la entrega a domicilio. por lo que las familias. Con estas cifras se construir�n los flujos de caja.Una de las principales limitantes para el consumo del pan artesanal constituye las grandes distancias que deben recorrer los consumidores para adquirir pan artesanal fresco. Cabe indicar adem�s. por el incremento en la demanda. limita la compra del mismo a una o dos veces por semana.

Dada esta realidad.Determinar variables cualitativas y cuantitativas que inciden en el momento de la compra del pan. 3 89 en Quito el viernes 25 de Julio del 2008.Se seleccionar� el tipo de muestreo necesario para dise�ar la muestra acorde a las necesidades de la investigaci�n. debido a su precio.00 por saco de 5 0 kg. sus h�bitos de consumo y disposici�n a pagar. la cual presenta todas las caracter�sticas clim�ticas para la cosecha de este tipo de gram�nea. no existe mucha informaci�n respecto a su comercializaci�n en el mercado local (Guayaquil). NTE.La industria nacional harinera se abastece de trigo principalmente a trav�s de importaciones de pa�ses altamente productores como Canad�. El decreto fue publicado en el registro oficial No. aproximadamente el 9 8% de la oferta de trigo surge de las importaciones. medio alto y alto. entre los principales participantes del sector est�n: Tiosa. Estados Unidos y Argentina. ente regulador de las urbanizaciones en la zona Samborond�n hasta la Aurora). De esta manera. el gobierno ecuatoriano elabor� el decreto 1200. Ver Anexo 1A�n cuando este producto es muy sensible. una muestra de esto es que actualmente en la Superintendencia de Compa��as s�lo se han registrado 3 0 empresas que lo comercializan. Punto Caliente.El pan.Desarrollar un estudio de factibilidad de los modelos de negocio mediante el uso de herramientas financieras como VAN. el precio del quintal de harina de trigo ha sufri� un incremento del 65 % en el a�o 2008. Por esta raz�n su comercializaci�n. es consumido principalmente por familias de clase social media. entre otros. debiendo el Estado Ecuatoriano absorber el diferencial de precio en relaci�n con el costo de importaci�n m�s los costos de comercializaci�n interna�.. buscan proveerse de pan.Este proyecto busca incrementar el consumo de pan artesanal en el estrato social medio. el cual dicta las normas para la implementaci�n del subsidio a la harina de trigo. REUNIONES DE TRABAJOSe efectuar�n reuniones peri�dicas de trabajo con especialistas en el campo de panificaci�n y log�stica.el precio del saco de harina. Despu�s de haber realizado las encuestas. los cuales dar�n asesor�a para el desarrollo de este proyecto.Informes y publicaciones de .Se mantiene el precio de la harina de trigo para panificaci�n artesanal procedente de Argentina en US$22. esta investigaci�n servir� para determinar el mercado objetivo. gustos y costumbres de sus residentes. motivo por el cual. Panader�a California. es indiferente al estrato social o ubicaci�n geogr�fica en la que se desarrolle. No por esto descartamos que estos estratos sociales.Desarrollar una estructura administrativa que permita implementar una pol�tica de servicio y venta. en cualquier presentaci�n que se comercialice (empacado o artesanal). mientras que el restante 2% se obtiene de la producci�n local generada por la regi�n Sierra. Los objetivos de la investigaci�n son los siguientes:Describir en forma gr�fica los h�bitos del consumo de pan y determinar su frecuencia de ocurrencia. Desarrollar una estrategia de posicionamiento del producto y de fidelizaci�n del cliente. De la misma forma. describir su tama�o.OBJETIVOS ESPEC�FICOSConocer el perfil de los consumidores. en un primer plano. es un producto que forma parte de la canasta b�sica familiar. abastecimiento y distribuci�n log�sticamente eficiente. en dos tipos presentaciones:Empacado Pan artesanalEl pan empacado. como reci�n salido del horno y entregado en la puerta de su casa. Los consumidores. enfoc�ndolo en las urbanizaciones ubicadas en la V�a a Samborond�n mediante una propuesta de distribuci�n innovadora que permita a este consumidor acceder a un producto fresco. TIR y PAYBACK.METODOLOG�AINVESTIGACI�N DE MERCADO: Se realizar� una investigaci�n de tipo Concluyente/Descriptiva utilizando como fuente de informaci�n los datos obtenidos de los encuestados as� como datos de los secundarios externos para evaluar y seleccionar la l�nea de acci�n a tomar. el poder adquisitivo de los consumidores y las variables que determinan el precio. media alta y alta. para finalmente realizar el an�lisis estad�stico pertinente. y su primer art�culo dicta �Art�culo 1. se proceder� a la tabulaci�n de la informaci�n obtenida. Pronapan.FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACI�NSe utilizar�n las siguientes fuentes:Informes y publicaciones del FOSLAP (Federaci�n de Organizadores Sociales de la Puntilla. lo cual cubre una necesidad insatisfecha generada en este sector.OBJETIVO GENERAL Establecer el modelo de negocio m�s rentable para la venta y distribuci�n de pan artesanal en las urbanizaciones en la V�a a Samborond�n de acuerdo a las necesidades.Dise�ar una estructura de operaci�n. tiendan a consumir el pan artesanal.

garantizando al cliente recibir el producto �calientito� como reci�n salido del horno.Internet � Publicaciones. Payback y an�lisis de sensibilidad.An�lisis de inversi�n del proyecto.Informes y publicaciones del Banco Central del Ecuador.�ndices de precios al consumidor del INEN.# SHAPE \* MERGEFORMAT ####Pan franc�s: Pan crujiente de sal tipo baguette. que se ha elegido el sistema de distribuci�n a domicilio bajo pedido para que el producto mantenga su frescura y llegue caliente a su destino como reci�n salido del horno. de tal forma se garantiza la calidad y consistencia del pan en el tiempo.Libros de consultas. el cual genere un gran impacto en el mercado objetivo. se proceder� con la contrataci�n de motorizados.SERVICIO A DOMICILIOEl proyecto ofrecer� un novedoso y �nico servicio de entrega de pan a domicilio. como se menciona en las l�neas anteriores. NATURALEZA DEL PRODUCTOEl desarrollo de estrategias innovadoras en mercados actuales obliga a buscar nuevas formas de cubrir las necesidades de los consumidores de una manera r�pida.Determinaci�n de la tasa de descuento a trav�s del modelo CAPM. El modelo de negocio que se establece para el proyecto es tercerizar la producci�n en base a estas f�rmulas y dedicarse �nicamente a la tarea de hornear el pan llevando un control de la demanda.# SHAPE \* MERGEFORMAT ####Dulce: Suave pan espolvoreado con az�car blanca.Construcci�n de los flujos de caja Criterio de la tasa interna de retorno Valor actual neto. ser� el pan artesanal como elemento tangible y el servicio de entrega a domicilio a tiempo como el bien intangible que recibir� el cliente.# SHAPE \* MERGEFORMAT ####Integral: Suave pan elaborado con harina integral superfina y cereales. Para este fin. estudios y art�culos. es por eso.# SHAPE \* MERGEFORMAT ####Mixto (sal y dulce): Suave pan que combina masas de dulce y sal en un solo producto. Cada unidad motorizada tendr� un compartimento de almacenamiento t�rmico que preservar� su temperatura y consistencia. . Se busca desarrollar la distribuci�n del producto a trav�s de un servicio a novedoso. con el fin de medir la producci�n y los pedidos necesarios que se tendr�n que generar diariamente. el cual se ha reemplazado por pan procesado o productos sustitutos. Este es el caso de la compra de pan artesanal. las nuevas tendencias habitacionales buscan lugares alejados del ruido de la ciudad. fines de semana y feriados. Adicionalmente.EVALUACI�N ECON�MICA-FINANCIERAPara evaluar la viabilidad financiera de este proyecto se utilizar�n herramientas tales como: Presupuestos de ingresos y valor de desecho.An�lisis de costos: fijos y variables. Estas son las principales razones que motivan a impulsar la venta y distribuci�n eficiente de pan artesanal en las urbanizaciones de la v�a a Samborond�n y realizarlo de una manera no tradicional. CARACTER�STICAS DEL PRODUCTODEFINICI�N DEL PRODUCTOEl producto final. evitando variaciones en el sabor.An�lisis de costo � volumen � utilidad o punto de equilibrio. # SHAPE \* MERGEFORMAT ####Las f�rmulas ser�n probadas y se establecer� est�ndares en todos los productos a ofrecer. La gama de productos es limitada a un m�ximo de cinco tipos de pan y las variedades ser�n:Enrollado: Crujiente pan de sal. Se realizar� la distribuci�n a trav�s de horarios espec�ficos de entrega con respecto a d�as laborales. eficiente y de calidad. por tal motivo.An�lisis de capital de trabajo. ciertas costumbres arraigadas en la cultura de las personas se van perdiendo. los cuales ser�n debidamente uniformados con overoles de colores llamativos.

En conclusi�n el riesgo de ingreso de nuevos competidores a este negocio la consideramos media alta.CLIENTES POTENCIALESEl mercado potencial de este sector es interesante ya que el desarrollo de los planes urban�sticos es frecuente. el universo de clientes que estar�an dispuestos a consumirlos es muy amplio. ya que no existe ninguna oferta adicional por parte de los actuales integrantes del sector. es decir. El servicio ser� lo que diferenciar� a este proyecto de los dem�s competidores.En resumen. En cuanto a variedad y precios. Adicionalmente las dos cadenas de autoservicios Supermaxi y Mi Comisariato proveen pan industrializado y pan artesanal a este sector. las familias han optado por abastecerse . equipos y enseres. La localizaci�n es fundamental para el concepto del plan de negocios.AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORESLas variables que a continuaci�n se detallan. la mayor�a de panader�as son tradicionales e informales.RIVALIDAD DE LA COMPETENCIALa rivalidad entre competidores actuales en el sector de panader�as se basa principalmente en variedad de productos. pesan m�s en la decisi�n del consumidor premisas de precio. en la que existen una serie de ciudadelas donde habitan familias de clase media alta y alta. siendo estas dos �ltimas las que representaran la ventaja frente a otros integrantes del sector. ninguna tiene el servicio a domicilio. habr�n otras empresas interesadas en ingresar a participar en este mercado. los factores cr�ticos que se tomar�n en cuenta para medir la rivalidad a la que el proyecto se puede enfrentar al momento de incursionar en este nuevo negocio son localizaci�n y servicio. y existe libre acceso para la adquisici�n de materias primas. la rivalidad es elevada debido a que los competidores son numerosos y aproximadamente iguales en tama�o y en poder. por el concepto de pan fresco a domicilio ya que ninguna empresa lo est� brindando al momento. Dentro de la ciudad. precio y servicio. los clientes potenciales son todas las familias que residen y se proyectan a residir en urbanizaciones a lo largo de la v�a a Samborond�n. existe muy poca lealtad y no hay una identificaci�n de marca de pan artesanal. La competencia de negocios que atienden a un mismo sector estar� marcada principalmente por los siguientes variables: variedad. es decir. Por el ritmo de vida actual. la compra de pan de las familias de la v�a a Samborond�n esta sesgada hacia productos industrializados y que no ofrecen las caracter�sticas agradables de un pan artesanal. lo que tendr� que marcar la diferencia al favor del proyecto ser� una estrategia basada en el servicio porque la localizaci�n en el largo plazo podr�a ser f�cilmente sustituible. se han establecido bajo conceptos emp�ricos de peque�os negocios. as� mismo.La diferenciaci�n del producto en s� no est� arraigada en la mente del consumidor.Cabe destacar que todas estas panader�as venden sus productos en sitio. ya que existe la oportunidad. la tecnolog�a y el �know how� de producir pan est� al alcance de todos los participantes. se han identificado una serie de competidores quienes han ganado mercado en base a su ubicaci�n.CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADOAN�LISIS DE LA OFERTALa oferta de panes artesanales en el sector de Samborond�n es limitada y en la actualidad se cuenta con dos panader�as grandes como son: Pan Dorado y La Selecta. precios.La barrera de know how incide en la operaci�n log�stica de entrega la cual es compleja y de alto costo. Cabe recalcar que debido a la inexistencia del servicio a domicilio propuesto de distribuci�n en el mercado y el f�cil acceso a los productos. A pesar de eso. determinar�n el nivel de riesgo de nuevos competidores en el mercado objetivo utilizando esta nueva estrategia de servicio de entrega a domicilio:No se requiere recursos financieros excesivamente elevados para ingresar en este negocio. existe el compromiso de mantener la promesa de la oferta al cliente en cuanto al servicio de entrega a tiempo con un producto fresco. El mercado est� situado en el sector de la V�a a Samborond�n. esto sin tomar en cuenta el constante crecimiento demogr�fico de la zona de influencia. En esta zona.No existen desventajas significativas en cuanto a costos por escalas.La industria no presenta barreras de entrada en cuanto al servicio de atenci�n al cliente que actualmente prestan la mayor�a de los negocios. la inversi�n inicial es recuperable a mediano plazo. lo que hace pensar por el nivel de poblaci�n incremental que se est� dando. En este caso. existen adem�s panader�as peque�as como por ejemplo: Panader�a Buen Pan y la de la gasolinera Primax. servicios y localizaci�n. servicio y localizaci�n. por ejemplo.AN�LISIS DE LA DEMANDAEn la actualidad.

el precio no es una variable determinante del consumo.89 6 ##Fuentes del Rio# 3 4 1 # 4 # 1.008 # 2 #2. Por lo tanto. es decir. De acuerdo a lo establecido anteriormente.5 8%. pueden detallarse de la siguiente manera:Calidad e inocuidadUbicaci�n donde adquirir el productoComodidadVariedad y stockEstas cualidades fueron obtenidas en base a un grupo focal realizado a 10 personas que residen en la v�a a Samborond�n y que son consumidores habituales de pan.BASE DE DECISI�N DE COMPRA DE LOS CLIENTESLas cualidades que los clientes m�s valoran al momento de compran pan.5 28 # 2 #3 . Fuentes del R�o.una o dos veces por semana de este producto de primera necesidad.9 4 8 # 2 #3 .Se proyecta.Cuadro 1: Estimaci�n de la demandaNombre#Villas Habitadas## pers. Matices. Isla Sol. increment�ndose en 10% anuales.CLASIFICACI�N DE LA DEMANDAPara determinar y medir que factores afectan los requerimientos del mercado objetivo. alcanzar una market share del 2.04 5 familias con un mercado potencial de 4 8. sin embargo. se ha estimado el mercado potencial existente en n�mero de habitantes de este sector. Laguna Dorada. 1.088 ##Las Riberas# 3 82 # 4 # 1. por familia#Poblaci�n Actual#Consumo promedio#Consumo D�a Total##La Puntilla# 29 2 # 4 # 1. R�o Grande Parques del R�o. La Laguna. Mar�a Casa Gande# 7 0 # 4 # 280 # 2 #5 60 ##Vista al R�o# 3 6 # 4 # 14 4 # 2 #288 ##Matices# 4 87 # 4 # 1.. con esta primera etapa.000 # 4 # 4 . ESTIMACI�N DE LA DEMANDAPara el an�lisis del mercado potencial. Por tanto el incremento del precio no incidir� significativamente en la disminuci�n de volumen de ventas.Es por este motivo que se ha ideado suplir esta necesidad a trav�s de la entrega a domicilio de pan artesanal calientito como reci�n salido del horno y as� retomar esta costumbre de las familias guayaquile�as. ente regulador de las urbanizaciones en la zona Samborond�n hasta la Aurora.016 ##Lago Sol# 63 # 4 # 25 2 # 2 #5 04 ##La Laguna# 26 # 4 # 104 # 2 #208 ##Vista al parque# 7 4 # 4 # 29 6 # 2 #5 9 2 ##Sta. la demanda del pan artesanal excede a la oferta continuamente.000 ##Isla Sol# 7 0 # 4 # 280 # 2 #5 60 ##Parques del R�o# 13 6 # 4 # 5 4 4 # 2 #1. Los Lagos. Con este dato y suponiendo familias con un promedio de 4 personas por vivienda.7 28 ##La Joya# 7 5 6 # .3 60 panes diarios. el inicio de las operaciones de la empresa cubrir� como primera etapa las urbanizaciones Puntilla. el proyecto se basa en el reporte actualizado de viviendas en la zona de influencia al 3 1 de agosto del 2008 del FOSLAP .168 # 2 #2.3 64 # 2 #2.A�n cuando existe una oferta de pan en la v�a a Samborond�n. es decir. Cabe indicar que en el grupo de urbanizaciones de la primera fase prevista existe una poblaci�n aproximada de 6.168 ##Entrer�os# 1. Las Riveras.000 # 2 #8. Lago Sol. que existe una baja sensibilidad sobre el precio.25 0 panes diarios para el primer a�o. se ha clasificado la demanda proyectada como Insatisfecha y continua. el producto en su mayor�a es industrializado. Vista al R�o.3 3 6 ##Aquamarina# 60 # 4 # 24 0 # 2 #4 80 ##Villa Nueva# 60 # 4 # 24 0 # 2 #4 80 ##R�o Grande# 14 6 # 4 # 5 84 # 2 #1. Volare y Villa Club. Plaza Madeira.PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORESDebido a que la zona de influencia para comercializar el producto propuesto es un sector de estrato social alto y medio alto. Entre R�os. se estim� que el consumo medio por persona ser�a de 2 panes diarios lo que asciende a un consumo de 8 panes por vivienda. Aquamarina. Palmar del R�o. Santa Mar�a de Casa Grande. San Isidro.05 6 ##Laguna Dorada# 9 2 # 4 # 3 68 # 2 #7 3 6 ##Los Lagos# 110 # 4 # 4 4 0 # 2 #880 ##Palmar del R�o# 60 # 4 # 24 0 # 2 #4 80 ##San Isidro# 65 # 4 # 260 # 2 #5 20 ##Guayaquil Tenis# 25 2 # 4 # 1. una de las caracter�sticas principales del mismo como es la �frescura� se est� perdiendo. Villa Nueva. La Joya. Guayaquil Tenis. As� mismo.Federaci�n de Organizaciones Sociales de la Puntilla. Vista al Parque.

4 # 3 .18##Dulce#0. por eso se considera que tal como se encuentra la oferta en la zona de la v�a a Samborond�n el precio no representa una restricci�n.04 5 #�# 24 . est� comunicaci�n se tiene planeado efectuarla sobre la base de correo directo con el fin de llegar al target espec�fico en el sector de acci�n que se pretende abarcar y adicionalmente. ya que al ser el pan un rubro de valor no elevado la transacci�n monetaria generar�a p�rdidas de tiempo e incomodidades tanto para el que entrega el pan como para el cliente final.3 60 #########Ventas Diarias Proyectadas en panes####1. COMUNICACI�N Y FORMAS DE ESTIMULAR EL INTER�SLa estrategia de mercadeo y promoci�n ser� dise�ada de acuerdo al cliente objetivo.25 0 ##% de Participaci�n#####2. Tambi�n se concentrar�n esfuerzos en implementar nuevas formas de compra por parte del consumidor como el concepto de pre-venta con cupones (por ejemplo 5 o 10 �rdenes de 10 panes cada una) o alguna otra promoci�n de volumen. lo que ofrece el espacio suficiente para obtener buenos m�rgenes cubriendo lo que resulta m�s costoso en el modelo de negocio: la log�stica de entrega.9 7 6 ##�#�#�#�#�#�##Total# 6. Para que los clientes relacionen la marca se ha dise�ado el logo de la Empresa que se detalla a continuaci�n:Gr�fico 1: Logo PanExpress# Elaboraci�n: Los AutoresPROMOCI�N.4 4 0 # 2 #2. en cada pedido se .20##Mixto#0. d�a de los difuntos. demanda y minimizar tiempos de entrega (efecto cambio/suelto). se tiene previsto establecer un plan de promoci�n y pre-venta contin�o con el fin de generar los resultados esperados en el corto plazo y empezar a cumplir con la cobertura del servicio en otras zonas. dentro de la inversi�n inicial.Se trabajar� de una manera muy agresiva en este rubro para poder interiorizar el concepto de �entrega de pan artesanal fresco a domicilio�.180 #�#4 8.De la misma forma. entre otros. El precio del pan en sitio (locales de panader�as) en esta zona se encuentra en un promedio de 18 a 20 centavos de d�lar. Por cada pedido se entregar�n volantes con los cuales se mantendr� informados a los clientes de las novedades y promociones mes a mes. Se tiene contemplado para fechas importantes como Navidad. de manera que se pueda asegurar flujo.La estrategia en este sentido es transmitirle al cliente final la idea de que va a pagar el mismo valor del pan. El precio estar� en funci�n de los costos unitarios de la producci�n del pan m�s el costo de entrega a domicilio. ofrecer la variedad especial de pan acostumbrada en esas fechas.Adicionalmente para incentivar el inter�s de los clientes. Se tiene previsto incrementar adem�s la variedad de los productos.5 8% ##Fuente: Foslap al 3 1 de agosto del 2008AN�LISIS DE LOS PRECIOSMediante el an�lisis de sensibilidad de precios que se ha realizado con respecto a nuestro mercado objetivo se ha determinado que el precio del pan no es tan sensible como en otras zonas de la ciudad.18## Elaboraci�n: Los AutoresCOMERCIALIZACI�N DEL PRODUCTOPRODUCTO Y MARCAPanExpress es la marca que se desarrollar� con este proyecto de comercializaci�n de pan artesanal en la v�a a Samborond�n.880 ##Volare# 23 5 # 4 # 9 4 0 # 2 #1. se considera el gasto en magnetos de recordaci�n y volantes promocionales. con una calidad muy similar a las otras panader�as del sector y con un servicio a la puerta.04 8 ##Plaza Madeira# 3 60 # 4 # 1. de manera que todo el plan de comunicaci�n deber� ofrecer la informaci�n que el consumidor potencial necesite recibir. se elaborar�n volantes en las que se incluir�n cupones promocionales canjeables por productos complementarios para desayunos familiares o lunches para ni�os.880 ##Villa Club# 87 2 # 4 # 3 .4 88 # 2 #6. el proyecto continuar� con esta tendencia de precios justificada principalmente por la calidad en el servicio.Hay que tomar en cuenta que una de las variables que m�s afecta el comportamiento de los precios en este tipo de productos (de la canasta b�sica) es la regulaci�n del gobierno en cuanto a los precios de la materia prima (harina) o de los insumos (uso del gas dom�stico o industrial) que afectar�a enormemente el margen de comercializaci�n.20##Franc�s#0. d�a de Reyes.024 # 2 #6. cuando se desarrolle un nueva formula. que es justamente lo que se quiere garantizar con una m�nima inversi�n de capital inicial y el uso eficiente de la log�stica y los recursos disponibles.A continuaci�n se detalla el promedio de los precios de las principales panader�as de ubicadas dentro del mercado objetivo:Cuadro 2: Precios referenciales en las panader�as del SectorTipo de pan#Precio (USD)##Enrollado#0.20##Integral#0.

incluir� una muestra para degustaci�n gratuitaLos elementos promocionales ser�n muy
claros y siempre se har� predominar la marca y los detalles visuales con el fin de
que seamos plenamente reconocidos por los clientesDISTRIBUCI�NComo se ha mencionado
anteriormente, la distribuci�n del producto ser� a trav�s del canal de entrega a
domicilio y atenci�n en local. Al ser este canal de distribuci�n el principal
valor agregado dentro del modelo de negocio, ser� manejado en su totalidad por
PanExpress.El control de este canal ser� monitoreado por un administrador que ser�
contratado de acuerdo a nuestro plan de personal as� como motociclistas para
entrega y cobro quienes percibir�n beneficios adicionales a los que normalmente
recibe un simple cargo de mensajero, de manera que contemos con un excelente equipo
de entrega a domicilio, motivado y preparado para ofrecer un eficiente servicio al
cliente de acuerdo a los est�ndares fijados. Se procurar� mantener la continuidad
en el trabajo de este equipo de entrega con el fin de no perder la curva de
aprendizaje del personal contratado, ni la personalizaci�n que se desea sea
percibida por el cliente mediante la familiaridad de un rostro conocido en las
entregas diarias a domicilio.El proceso de log�stica para el env�o de �rdenes a
domicilio dise�ado se resume a continuaci�n:Recepci�n de pedidos: los pedidos
pueden ser de pre-venta o entrega inmediata. Los de pre-venta son los pedidos
recibidos con anticipaci�n que generalmente ser�n para las horas pico (desayunos o
meriendas). Los de entrega inmediata son los requeridos al momento en cualquier
horario. Los pedidos podr�n ser recibidos v�a telef�nica en el local.Organizaci�n
de pedidos y ruteo: se definen de acuerdo a los dos tipos de pedidos. Para los de
pre-venta se elabora listado de �rdenes y se asigna rutas con anterioridad. Para
los de entrega inmediata, se organizan salidas cada 3 0 minutos para cumplir con las
�rdenes.Preparaci�n y despacho de pedidos: se despachan las �rdenes y se entrega al
motociclista asignado.Distribuci�n de pedidos: se entregar�n en horas de la ma�ana
y se trabajar� la distribuci�n de acuerdo a la zona para poder garantizar entregas
a tiempo en el 9 5 % de los casos.Entrega y cobro: el motociclista ubica la direcci�n
y procede a la entrega y a la recaudaci�n correspondiente.Retorno y liquidaci�n:
regresa al local y liquida los valores recaudados. Se alista para las siguientes
entregas.

ESTRATEGIA DE MARKETINGOBJETIVOS#ESTRATEGIA##Posicionamiento de marca#Branding.- Se
realizar� el brandeo de la marca PanExpress incluyendo publicidad en el uniforme
del motorizado, en los cajones t�rminos y en los cascos. Adicionalmente se
realizar�n volanteos en puntos estrat�gicos de la v�a a Samborond�n en los que se
presentar�n los productos, sus caracter�sticas y
promociones.##Diferenciaci�n#Servicio a domicilio.- Se formar� una cuadrilla de
motorizados quienes entregar�n el producto a domicilio �como reci�n salido del
horno�##Incremento de ventas#Alianzas estrat�gicas con productos complementarios.-
Se desarrollar� alianzas estrat�gicas con compa��as que ofertan productos
complementarios para el desayuno para incentivar nuestras ventas.##Desarrollo de
productos#Introducci�n de nuevos l�nea de productos.- Se introducir�n nuevas l�neas
de productos como postres y derivados del pan##AN�LISIS FODAFORTALEZASEstrategia de
distribuci�n�El que pega primero pega dos veces�Personal altamente calificado en
conocimiento t�cnico, administrativo y de servicio al cliente.Calidad y frescura de
los productos ofertados.OPORTUNIDADESBrandear la marca en uniformes y en automotor.
R�pido posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores.Alianza
estrat�gica con proveedores de productos complementarios.DEBILIDADESPocas barreras
de entrada.Rotaci�n de personal de distribuci�n.La frescura del producto, carta de
presentaci�n de PanExress, es r�pidamente perecible.AMENAZASQue una panader�a de
renombre emplee la estrategia de distribuci�n a domicilio en la misma zona.
Regulaciones de precios en insumos del producto por parte del gobierno.Integraci�n
vertical de proveedores.INVESTIGACI�N DE MERCADODEFINICI�N DEL PROBLEMALa
adquisici�n diaria de pan artesanal fresco, constituye una necesidad insatisfecha
para los residentes de la v�a a Samborond�n, puesto a los peque�os establecimientos
de expendio de este producto y las grandes distancias que deben recorrer para
adquirir el mismo. Por los motivos expuestos, la investigaci�n de mercado ayudar�
a determinar los patrones de consumo de este sector y las variables relevantes
relacionadas a fin de implementar el proyecto.OBJETIVOSOBJETIVOS PRINCIPALESConocer
la disposici�n a recibir el pan a domicilio por parte de las personas que habitan
en la v�a a Samborond�n.Conocer los h�bitos de consumo en el desayuno por parte del
mercado objetivo.OBJETIVOS SECUNDARIOSDeterminar las variedades principales de pan
que se consume en el sector.Identificar los precios que est� dispuesto a pagar el
mercado objetivo.Determinar los horarios que se requiere la entrega de pan a
domicilio.DETERMINACI�N DE LAS NECESIDADES DE INFORMACI�NEl proyecto necesita la
siguiente informaci�n b�sica:N�mero de familias que habitan en la V�a a
Samborond�n.Disposici�n de pago.H�bitos de consumo del pan.DETERMINACI�N DE LAS
FUENTES DE INFORMACI�NFUENTES PRIMARIASComo fuente de informaci�n primaria se
cuenta con la realizaci�n una investigaci�n de mercado por medio de encuestas a los
habitantes de la v�a a Samborond�n con edades superiores a 25 a�os, los mismos que
son los que habitualmente realizan la acci�n y decisi�n de compra.FUENTES
SECUNDARIASLa fuente secundaria utilizada en esta investigaci�n de mercado para la
determinaci�n de la demanda es el reporte de viviendas habitadas en la V�a a
Samborond�n al 3 1 de agosto del 2008 del FOSLAP, Federaci�n de Organizaciones
Sociales de la Puntilla.HIP�TESISLas hip�tesis establecidas para este proyecto son
las siguientes:Ho: El 80% del mercado objetivo consumen pan en el desayuno.Ha: El
80% del mercado objetivo no consumen pan en el desayuno.Ho: El 80% del mercado
objetivo le interesa recibir el pan calientito a domicilio.Ha: El 80% del mercado
objetivo no le interesa recibir el pan calientito a domicilio.Ho: El 80% del
mercado objetivo prefiere consumir el pan artesanal.Ha: El 80% del mercado objetivo
no prefiere consumir el pan artesanal.Ho: El 7 0% de las familias que habitan en la
V�a a Samborond�n consumen hasta 10 panes diarios.Ha: El 7 0% de las familias que
habitan en la V�a a Samborond�n no consumen hasta 10 panes diarios.REQUISITOS DE LA
INVESTIGACI�NLa investigaci�n se realizar� en el sector de la V�a a Samborond�n,
mercado objetivo. Adem�s se buscar� entrevistar a las personas cabezas de los
hogares que son las que toman la decisi�n de compra.PLANEACI�N DE LA INVESTIGACI�N
Se realizar� la encuesta de h�bitos de consumo de pan artesanal los d�as 5 y 6 de
diciembre del 2009 en diferentes puntos de la V�a a Samborond�n como son: C.C.
Riocentro, C.C. La Piazza, C.C. Bocca, C.C. La Torre, gasolineras Primax y Farmacia
Pharmacy�s. La encuesta se llevar� a cabo desde las 9 a.m. hasta las 8 p.m. Se

estima que la duraci�n de la encuesta ser� de aproximadamente 3 minutos por
persona.Para calcular e#l# #n#�#m#e#r#o# #d#e# #e#n#c#u#e#s#t#a#d#o#s# #s#e#
#e#m#p#l#e#�# #u#n# #n#i#v#e#l# #d#e# #c#o#n#f#i#a#n#z#a# #d#e#l# #9 #5 #.#0#9 #5 #%#
#y# #e#l# #e#r#r#o#r# #p#a#r#a# #l#a# #m#u#e#s#t#r#a# #e#s# #d#e#l# #�# #=#
#4 #.#9 #0#5 #%#.# # #E#l# #t#a#m#a#�#o# #d#e# #l#a# #p#o#b#l#a#c#i#�#n# #3 #7 #,#2#8#8#
#p#e#r#s#o#n#a#s# #q#u#e# #h#a#b#i#t#a#n# #e#n# #l#a# #V#�#a# #a#
#S#a#m#b#o#r#o#n#d#�#n#,# #s#e# #c#o#n#s#i#d#e#r#a# #a# #e#s#t#a# #u#n#a#
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#p#a#r#�#m#e#t#r#o# #d#e# #0#.#5 #.###L#a# #m#u#e#s#t#r#a# #o#b#t#e#n#i#d#a# #a#l#
#a#p#l#i#c#a#r# #l#a# #f#�#r#m#u#l#a# #e#s# #d#e# #4 #0#0# #e#n#c#u#e#s#t#a#s#.###

#E#N#C#U#E#S#T#A#S####### .

0#�##Al realizar el an�lisis de la pregunta 1.5 #1. �nicamente el 6. el resultado constituye una premisa fuerte para la viabilidad de PanExpress.7 #100. respectivamente.5 #9 3 .5 #4 .3 #5 2.0# 10.0#100.5 ###Isla Sol#3 2#8.3 #5 8.3 % de las familias encuestadas consumen menos de 10 panes diarios en sus desayunos.3 #�#�##Total#4 00#100.9 #100.Gr�fico 2: Resultados Pregunta 1 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 2:Considera que el pan es un elemento b�sico e indispensable en su desayuno diario.0###Rinconada de Lago#24 #6.0###Biblos#12#3 .0#�## Elaboraci�n: Los AutoresGr�fico 1: Distribuci�n de los encuestados por urbanizaci�n # SHAPE \* MERGEFORMAT ####Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 1:Por lo general.0###Villa Club#24 #6.7 #100.3 #5 .1#89 .4 #100.7 %.2#7 4 .7 5 % de los encuestados desayuna en su hogar excluyendo a una peque�a poblaci�n del 9 .0#14 .0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresEl 9 3 .5 #82.3 % de los encuestados gustan del pan.Gr�fico 3 : Resultados Pregunta 2 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 3 :�Qu� tan amantes se consideran del Pan? Cuadro 6: Resultados pregunta 3 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Mucho#19 7 #4 9 .5 #100.25 %.1% de los encuestados considera que el pan es un elemento b�sico e indispensable en su desayuno diario.3 #5 .0#18.5 #�#�##Total#4 00#100.#A#N#�#L#I#S#I#S# #D#E# #L#A#S# #E#N#C#U#E#S#T#A#S###A# #c#o#n#t#i#n#u#a#c#i#�#n# se demostrar� por medio de gr�ficos estad�sticos y tablas de frecuencias.5 ###Las Riberas#5 6#14 .0#�##Missing#System#62#15 .8#25 .8#100.8#4 8.3 #88.0###Total#3 3 8#84 .5 #7 .8###Las Pir�mides#7 #1.0#6.5 #7 3 .3 % y 25 .0#9 4 .3 #7 5 .8#9 0.9 % considera elementos adicionales al momento del desayuno.3 #100.1###No#25 #6.3 #5 8.Cuadro 5 : Resultados pregunta 2 Encuesta Pan Artesanal#Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Si#3 3 8#84 .0###Bosques de Castilla#18#4 .0#3 .0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresLos integrantes de las familias que consumen en mayor cantidad pan son los adultos y los ni�os con el 5 5 .1#9 3 .0###Parques del Lago#9 #2.3 #5 5 .3 ###Poco#3 6#9 . Dentro de este target.2###De 5 a 10#88#22.Las encuestas se aplicaron sobre un total de 4 00 personas distribuidas entre las siguientes urbanizaciones:Cuadro 3 : Urbanizaciones en las que residen los encuestados###Urbanizaci�n#Frecuencia#Percent#Valid Percent#Cumulative Percent##Valid#Aquamarina#24 #6.3 #7 .5 ###La Joya#29 #7 .0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresEl 7 4 .1#7 4 . el .0#7 1.5 ###Entrer�os#7 2#18.5 #25 .0#�##Missing#System#62#15 .0#3 1.3 #4 6.0###Total#3 3 8#84 . por lo tanto.8###La Puntilla#21#5 .0#6.0#�# �## Elaboraci�n: Los AutoresLos resultados muestran que el 89 .3 ###Parques del R�o#3 0#7 .3 ###Medio#105 #26.8#5 5 .0###Total#4 00#100. los mismos que se utilizar�n para el an�lisis del proyecto.3 ###M�s de 10#87 #21.0#3 9 .5 #100. la cual no toma desayuno y o toma cerca o en sus lugares de trabajo.0###Total#4 00#100.Gr�fico 5 : Resultados Pregunta 4 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 5 : �Qu� cantidad de panes consume su familia diariamente? Cuadro 8: Resultados pregunta 5 Encuesta Pan Artesanal#Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Menos de 5 #163 #4 0. su familia toma desayuno en el hogar diariamenteCuadro 4 : Resultados pregunta 1 Encuesta Pan Artesanal#Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje Acumulado##Valid#Si#3 63 #9 0.0###Total#3 63 #9 0. Se puede notar que los adultos a�n mantienen el h�bito de consumo de pan y los ni�os lo consumen principalmente como lunch escolar.8###P�rtico del R�o#21#5 .5 #�#�##Total#4 00#100.Gr�fico 4 : Resultados Pregunta 3 Encuesta Pan Artesanal# Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 4 :�Qu� integrantes de su familia lo consumen en mayor cantidad? Cuadro 7 : Resultados pregunta 4 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Adultos#187 #4 6.5 #�#�##Total#4 0 0#100.3 #19 .0#9 . el 9 0. siendo que el 5 8.5 ###Los Lagos#6#1. los datos obtenidos de las encuestas tabuladas en el programa SPSS.0#6.8#5 5 .8#1.8#3 .0 #�##Missing#System#3 7 #9 .0###Laguna Dorada#15 #3 . S�lo 3 6 encuestados no gustan de este producto lo que equivale al 10.0#26.8#5 7 .5 #100.3 ###Adolescentes#65 #16.5 #13 .2#4 8.8###No#3 7 #9 .0#100.0###Total#3 3 8#84 .6###Ni�o s#86#21.0#8.3 #3 1.3 #6.0#6.4 %.0#�##Missing#System#62#15 .3 % de los mismos se consideran muy amantes del pan.3 #2.

M�s le gusta a 5 - .0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresDe todos los encuestados que adquieren pan en los locales comerciales ubicados en la V�a a Samborond�n.4 #100. es decir.2#5 6.5 #100.5 ###Cada 3 d�as#3 3 #8.3 #9 7 .5 #�#�##Total#4 00#100.3 #9 .2% de los encuestados respectivamente. �qu� tipo de pan consume? Cuadro 9 : Resultados pregunta 6 Encuesta Pan Artesanal#Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Molde#63 #15 . los consumidores se encuentran satisfechos con el producto.2#100.Gr�fico 6: Resultados Pregunta 5 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 6: Generalmente.2% requieren �nicamente de 5 panes o menos de abastecimiento diario.7 #100.6#9 2. �cada qu� tiempo usted se abastece de pan? Cuadro 12: Resultados pregunta 9 Encuesta Pan Artesanal �#�Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Diariamente#19 0#4 7 .0###Total#3 3 8#84 .8% y 11.5 #�#�##Total#4 00#100.0###Total#3 3 8#84 .0#7 .0###Total#3 3 8#84 .3 #7 2.5 #23 . Solamente el 23 .5 #100.5 #�#�##Total#4 00#100.3 #4 7 .0#�##Mi ssing#System#62#15 .8#18.0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresLos gustos de los clientes potenciales con respecto a las caracter�sticas del pan.8###Integral#3 8#9 .5 #100.1###Artesanal#260#65 . lo que demuestra que la "frescura" del producto es muy valorada e incide significativamente en la decisi�n de compra de este producto.0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresLa investigaci�n de mercado indica que el 5 6.2###Cada 2 d�as#5 5 #13 .5 #�#�##Total#4 00#100.8#82.9 ## #Se lo entregan en casa#24 #6.5 #�#�##Total#4 00#100. Dado que en este sector habitacional.0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresLa mayor�a de los encuestados adquieren el pan que consumen en panader�as con el 4 7 .0###Total#3 3 8 #84 .5 #5 6. deben adquirirlo cuando salen de sus urbanizaciones.2% se abastece diariamente del pan. Gr�fico 11: Resultados Pregunta 10 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 11: �Qu� tipo de pan prefiere consumir? Cuadro 14 : Resultados pregunta 11 Encuesta Pan Artesanal#Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Molde#7 8#19 .0###Total#3 3 8#84 .0#�##Missing#System#62#15 .0#�##Missing#System#62#15 .0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresEl pan artesanal es el tipo de pan preferido a consumir con el 7 6. normal o integral. variedad y caracter�sticas del pan que puede consigue ahora? Cuadro 13 : Resultados pregunta 10 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Si#3 29 #82.3 6% del total. la cual constituye el 81.8#16.5 #11.0#7 6.8#88. corresponden al 88.3 ###Panader�as#161#4 0.9 %.3 #9 7 .2###Semanalmente#60#15 .8#100.4 8.0# �##Missing#System#62#15 .5 #100.3 ###No#9 #2. considera como su primera opci�n el pan de molde debido a su r�pida y f�cil adquisici�n en este sector.Gr�fico 10: Resultados Pregunta 9 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 10:�Est� contento con el tipo. otra de las constantes al abastecerse de este producto son los supermercados de la zona con el 4 5 .3 #4 5 .3 % gusta del pan que consume.9 #100.6%. el 9 7 .Gr�fico 7 : Resultados Pregunta 6 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 7 :�De qu� caracter�sticas es el pan que usted consume? Cuadro 10: Resultados pregunta 7 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Normal#3 00#7 5 .3 %.1#100.3 #4 5 .0#�##Missing#System#62#15 .Gr�fico 9 : Resultados Pregunta 8 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 9 :Debido a las grandes distancias entre las urbanizaciones y los lugares de expendio de pan.1#23 . sin embargo.1%.6#18. la calidad no es ning�n inconveniente.8#81.3 #2.0#88.5 #100. Los consumidores de pan en la V�a a Samborond�n no cuentan con lugares de expendio del mismo cerca de sus domicilios por lo tanto.0#�##Missing#System#62#15 . existen panader�as de renombre.0#17 .6###Artesanal#27 5 #68.5 #100.5 #�#�##Total#4 00#100.Gr�fico 12: Resultados Pregunta 11 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 12:Favor colocar en escala de importancia sus preferencias respecto a los tipos de pan (1 .0###Total#3 3 8#84 .0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresLa preferencia por el pan artesanal es de m�s de cuatro veces sobre el pan de molde.Gr�fico 8: Resultados Pregunta 7 Encuesta Pan Artesanal# Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 8:�En qu� lugares usted compra el pan que consume? Cuadro 11: Resultados pregunta 8 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Supermercados#15 3 #3 8.

0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresPara los clientes potenciales encuestados.7 #9 7 .7 #100. son estas las horas en las que las familias habitualmente desayunan debido a sus diversas ocupaciones como son el trabajo.1#4 9 .8#4 5 .4 ###7 :00- 7 :3 0#66#16.0#�##Missing#System#62#15 .1#3 1.5 #100.0###T otal#3 3 8#84 . Para el 3 1. es muy importante tener el pan caliente y reci�n hecho en sus mesas a la hora del desayuno. con un 9 2.1#100.9 %.3 #3 1.Gr�fico 16: Resultados Pregunta 15 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 16:�A qu� hora le gustar�a que le entreguen el PAN en su domicilio? Cuadro 19 : Resultados pregunta 16 Encuesta Pan Artesanal�#�Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#6:00-6:3 0#9 3 #23 .0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresLas preferencias de consumo por tipo de pan obtenidas son: Enrollado con el 3 1.8#8.5 #27 .2###Mixto#69 #17 .3 #9 7 .5 #100.Al 9 7 .6###Integral#4 2#10.4 #100.3 #9 7 .8#3 1.0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresEl horario en que los consumidores preferir�an recibir el pan. Integral con el 12. hasta las 7 :3 0 a.0#�##Missing#System#62#15 .3 ###No#9 #2.m.1%.1% de los encuestados considera al pan como un elemento b�sico que no debe faltar en su desayuno diario.3 % de los encuestados les gustar�a recibir el pan calientito como reci�n salido del horno a domicilio.2###Pan franc�s#27 #6.0#�#�## Elaboraci�n: Los Autores Implementar el servicio a domicilio para la venta y comercializaci�n de pan artesanal constituye una necesidad importante no satisfecha para el sector objetivo puesto que el 9 7 .5 #�#�##Total#4 00#100. la tercera hip�tesis no se cumpli� puesto que los resultados estuvieron 3 .4 % y Pan Franc�s con el 8.3 #4 8. Dulce con el 28.9 #7 3 .8#28.5 #9 2.0###Total#3 3 8#84 . Gr�fico 13 : Resultados Pregunta 12 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 13 :�Cu�nto paga HOY por una unidad pan? Cuadro 16: Resultados pregunta 13 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Menos de 15 ctvs.Gr�fico 17 : Resultados Pregunta 16 Encuesta Pan Artesanal# Elaboraci�n: Los AutoresCONCLUSIONESAl analizar los resultados obtenidos en la investigaci�n de mercado para el proyecto de pan artesanal y sus respectivas hip�tesis. En base a este resultado.5 #�#�##Total#4 00#100. reflejado en el 68. Aun cuando el nivel socio econ�mico de este sector es alto y medio alto.8#68. la disponibilidad de pagar por una unidad de pan m�s de 25 ctvs.5 #�#�##Total#4 00#100. 2.4 %.m. Mixto con el 20.5 #�#�##Total#4 0 0#100.4 #100.1% por debajo del planteado.1###Dulce#9 5 #23 .5 #100.3 #68.9 % de los encuestados prefieren consumir pan artesanal a consumir pan industrializado.5 #12. a�n as� el porcentaje de . En este caso.7 % de la poblaci�n restante.Gr�fico 14 : Resultados Pregunta 13 Encuesta Pan Artesanal#Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 14 : �Qu� tan importante es para usted tener PAN CALIENTITO (Reci�n Hecho) a la hora del desayuno o cena? Cuadro 17 : Resultados pregunta 14 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Muy importante#23 1#5 7 .0# �##Missing#System#62#15 .#166#4 1.0#67 .1%. quisieran recibir el pan a la puerta de su casa y no tener que salir a comprarlo.5 #�#�##Total#4 00#100.9 % de los consumidores de pan artesanal pagan por este producto hasta 25 ctvs. el 9 7 .0#�##Missing#System#62#15 .9 ###M�s de 25 ctvs.5 #100.0#4 .8#2.0%.0###Total#3 3 8#84 . podemos concluir lo siguiente:El 9 3 .Menos le gusta).9 ###7 :3 0-8:00#16#4 . Esta aceptaci�n permite aceptar la hip�tesis n�mero dos. por unidad.Gr�fico 15 : Resultados Pregunta 14 Encuesta Pan Artesanal# Elaboraci�n: Los AutoresPregunta 15 :�Le gustar�a no tener que salir de su casa y recibir pan directamente en su casa? Cuadro 18: Resultados pregunta 15 Encuesta Pan Artesanal#Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Si#3 29 #82.0#2.3 #27 .4 #87 .5 ###6:3 0-7 :00#15 5 #3 8. escuelas y colegios y gimnasios.5 #19 ..3 % del total.0###Total#3 3 8#84 .3 #2.Cuadro 15 : Resultados pregunta 12 Encuesta Pan Artesanal #Opciones#Frecuencia#Porcentaje#Porcentaje V�lidos#Porcentaje Acumulado##Valid#Enrollado#105 #26.3 ###Normal#107 #26.#165 #4 1.7 #100.#7 #1.1#5 9 .3 % de los encuestados.1%. la cual establec�a un porcentaje del 80%.5 #100.0#� ##Missing#System#62#15 .3 #20.5 #4 9 .8#9 7 .0###Total#3 3 8#84 .1###Entre 15 a 25 ctvs. la hip�tesis n�mero uno se cumple a cabalidad puesto que sobre pasa el porcentaje establecido del 80%. es muy baja. El 7 6. es el comprendido de entre las 6:00 a. tener un el pan caliente no se constituye como prioridad.0#�#�## Elaboraci�n: Los AutoresActualmente.6###8:00- 8:3 0#8#2.

que al tener menos tiempo para desayunar. Este resultado confirma la hip�tesis planteada. lo que se est� convirtiendo en una costumbre.3 % de los encuestados consumen menos de 10 panes diarios por familia. ya que se consider� que cada familia consume un m�nimo de 4 panes diarios.preferencia del pan artesanal es muy alto en este sector. optan por adquirir pan de molde. Uno de los motivos que influyeron para que no se alcance la hip�tesis es el nuevo estilo de vida de los residentes encuestados. .El 7 4 .

se basa en la premisa de que se comprar� el pan pre-elaborado artesanalmente y el proceso de producci�n que se llevar� a cabo antes de distribuirlo.Ya definidos los procesos a implementar. el horneo y distribuci�n de pan artesanal manteniendo la frescura y temperatura de un pan reci�n hecho. . va a ser el de horneo. EQUIPOS Y PERSONAL T�CNICOEl estudio t�cnico para el proyecto de distribuci�n de pan artesanal en la V�a a Samborond�n. El modelo de negocios adoptado incluye exclusivamente la preparaci�n previo al horneo. Esto quiere decir que se subcontratar� el proceso de elaboraci�n del pan y todos los subprocesos que eso incluya. insumos y mano de obra. se debe detallar los costos asociados a dichos procesos. que representa la oferta de valor. Para estructurar una asignaci�n de costos eficiente se enumerar�n y describir�n cada uno de los procesos de producci�n del modelo de negocios y se desglosar� en cada uno los costos asociados por maquinarias.CAPITULO 3 : ESTUDIO T�CNICO O DE INGENIER�AANTECEDENTES DEL ESTUDIO T�CNICOBALANCE DE MAQUINARIA. equipos.

etc.GuantesUniformes Equipos de limpieza##Caracter�sticas t�cnicas de Horno Rotativo.5 00 #3 . tablero digital.Maquinarias y equipos#Mano de Obra#Insumos##Una mesa de acero inoxidable preparaci�n.Despu�s de transcurrida una hora en el que los panes reposan en el porta bandejas de pan preparado. En esta etapa se complementa al pan pre-elaborado con insumos necesarios para su final presentaci�n. El ayudante en todo momento deber� utilizar guantes para evitar contaminaci�n del producto. Posee un control de llamas que acciona un moderno sistema de seguridad contando el gas en el quemador. regulador autom�tico de humedad y temperatura. tres porta bandejas y dos paletas.GuantesGrapadoras y grapasUniformes con logos corporativos.Maquinarias y equipos#Mano de Obra#Insumos##Una mesa de acero inoxidable (pedidos)Dos veh�culos de reparto Dos cascos motorizados#Un administrador Un asistenteDos repartidores / cobradores motorizados#Fundas de papel pre impresas con logotipo corporativo.PROCESO T�CNICO DE ELABORACI�N DEL PANGr�fico 18: Proceso t�cnico de elaboraci�n de pan#Elaboraci�n: Los AutoresRecepci�n de pan pre-elaborado. el hornero deber� utilizar guantes en todo momento para as� evitar la contaminaci�n del producto.000 #10#1. El pan va a ser entregado en fundas pl�sticas y clasificadas por su tipo. tortas. f�cil mantenimiento. menor consumo de gas. de dulce. el ayudante va a armar las �rdenes de despacho. el hornero va a retirar el producto del congelador y los dispondr� en la mesa de preparaci�n.. panel de operaci�n �gil y simple..Estructura de acero inoxidable. Cabe se�alar que el porta bandejas debi� estar espolvoreado de harina y untado con mantequilla para que la masa del pan no se pegue a la lata.## BALANCE DE MAQUINARIA Y EQUIPOSEl Balance de Maquinaria y equipos para el proyecto est� conformado por dos veh�culos motorizados. El tiempo de horneo de los panes depender� del tipo de pan a entregar.000 #5 #5 00 ##Caseta t�rmica#2 #1. una vitrina. ya sea enrollado. Una vez que el pedio ha sido empacado. es decir que se unta yema de huevo a los panes enrollados. Para luego ser almacenado en los congeladores para su preservaci�n. mayor visibilidad interna.Maquinarias y equipos#Mano de Obra#Insumos##Un horno con capacidad para 3 00 panes por horneada PinzasDos porta bandejas#Dos horneros#Gas licuado de petr�leo. sistema de carga y cocci�n mediante carros porta bandejas. Mayor aislamiento t�rmico. Seg�n el plan de distribuci�n elaborado anteriormente por el administrador. La recepci�n de pan elaborado va a ser diaria y ser� despu�s de la hora pico de distribuci�n.. bizcochos. mixto.Dimensiones# FTT 3 00##Altura (mm)#2080##Ancho (mm)#105 0##Profundidad (mm)#14 5 0##Peso (Kg)#25 7 ##Capacidad (panes 5 0g)#3 00###Distribuci�n. empacarlo en una funda de papel con el logo corporativo.Una vez preparados los panes..Un porta bandejas#Dos horneros#GuantesAz�carHuevosBrocha para untarHarinaMantequilla## Horneo. un horno. el hornero con ayuda de las paletas retira las latas del horno y las almacena en el porta bandejas de panes horneados. merengues. Puede preparar.Maquinarias y equipos#Mano de Obra#Insumos##Un congeladorGavetas#Un asistente#No se utilizan insumos##Pre-horneo (preparaci�n).Los pedidos ser�n transportados en motos que tienen un caj�n t�rmico en la parte posterior con publicidad referente a nuestra marca. Un detalle de los costos que se incurrir�n por la adquisici�n de los mismos es como sigue:Cuadro 20: Balance de Maquinarias y EquipoM�quinas#Cantidad#Costo Unitario#Costo Total (US$)#Vida �til#Valor de Desecho###Veh�culos motorizados#2 #1. el hornero con ayuda de paletas inserta las latas el horno previamente calentado. el administrador va a asignar los pedidos a los motorizados (debidamente uniformados) para su distribuci�n. franc�s e integral y se le espolvorea az�car al pan de dulce y al pan mixto. Durante este proceso. un congelador. f�cil traslado. Una vez transcurrido el tiempo de horneo.Seg�n se establezca el plan de producci�n. dos casetas t�rmicas. integral o franc�s. vaporizador y tiempo de cocci�n programable con indicador sonoro al terminar cada proceso. el asistente va a ser el encargado de recibir el pan pre elaborado de acuerdo a la planificaci�n diaria.El ayudante con la ayuda de paletas va a trasladar los panes del porta bandejas de panes horneados a la mesa de preparaci�n de pedidos. sellarlo y adjuntarle el recibo. se los dispone por una hora en un porta bandejas antes de ser ingresados al horno. El tiempo promedio variar� de entre 4 5 y 7 5 minutos. dos mesas de trabajo. puerta de cierre herm�tico con visor hasta la �ltima bandeja con vidrio templado.En este proceso.000 ##Congelador#1 .000 #2. pizzas. pan. que consiste en preparar cada pedido..

05 0 de adecuaciones.600 por concepto de servicios b�sicos (US$3 00 mensuales) y a US$22.6 kg por horneada.000 unidades###N�mero de puestos#Remuneraci�n Anual####Unitario (USD)#Total (USD)##Administrador#1#6.600 ##Repartidor / cobro#2#3 .008.200 #10#600 ##Mesas de trabajo#2 #5 00 #1.25 0 unidades diarias y se incrementar� en 10% anual.800 por concepto de n�mina de empleados de acuerdo a lo establecido en el Balance de Personal.5 00 #10#1.800 ##Paletas#2 #20 #4 0 #10#20 ##Porta bandejas#3 #3 5 0 #1.#1.El costo unitario por materia prima de pan preelaborado es de US$0.600 #3 . por 3 0 d�as al mes.100 ## Elaboraci�n: Los AutoresDETERMINACI�N DEL TAMA�O Y CAPACIDADLa determinaci�n del tama�o y la capacidad de producci�n m�s apropiada para el proyecto requieren satisfacer la demanda esperada para los pr�ximos a�os.25 0 unidades diarias y se incrementar� en 10% anual.009 6.La demanda es cubierta hasta el per�odo 3 .Los costos fijos corresponden a US$3 . tasa promedio de consumo bancaria. 1 ayudante y dos repartidores / cobradores.19 0.La capacidad de producci�n est� limitada a 1.La proyecci�n se realiza por 5 a�os.5 00 #1.5 00 del segundo horno y US$1.83 0 ## Elaboraci�n: Los AutoresLos veh�culos motorizados de reparto ser�n de propiedad de la Empresa.800 ## Elaboraci�n: Los AutoresBALANCE DE OBRAS F�SICASUn detalle de las obras f�sicas que deber�n ser consideradas es el siguiente:Cuadro 22: Balance de Obras F�sicasRubro#Unidad de Medida#Cantidad#Costo Unitario (US$)#Costo Total (US$)##Adecuaciones local#m2#60 #3 5 #2. instalaci�n y otros equipos.La demanda est� cubierta para todo el per�odo de an�lisis. dos horneros.El costo del combustible por unidad de pan es de US$0.000 al a�o. de acuerdo a lo establecido en el Balance de Maquinarias y Equipos.000 #10#5 00 ##Vitrinas#1 #3 00 #3 00 #10#15 0 ##Horno#1 #1.080. para evitar inconvenientes en la distribuci�n por incumplimientos de asistencia del personal contratado.000 al a�o. de acuerdo a lo establecido en el Balance de Maquinarias y Equipos.El total de inversi�n inicial ser� US$17 . posterior al mismo �sta se encuentra insatisfecha.100 ##Inversi�n Total de Obras F�sicas#2. El costo se obtuvo en base a las especificaciones del horno que se va a comprar.El costo unitario de gas licuado de petr�leo por pan es US$0.200 #1.12. lo que equivale a 5 4 0 kg.Cuadro 23 : Determinaci�n del tama�o y capacidad Alternativa 1# Elaboraci�n: Los AutoresEl VAN de la Alternativa 1 descontada a la tasa de inter�s del 18%.000 #6. al mes es decir 12 tanques de 4 5 kg.05 0 #10#1. el cual consume 3 .009 6.600 al a�o.El costo unitario de gas licuado de petr�leo por pan es US$0. lo que equivale a 5 4 0 kg al mes es decir 12 tanques de 4 5 kg.El costo del combustible por unidad de pan es de US$0. 3 000 panes diarios por 3 0 d�as al mes por 12 meses al a�o. Se requieren 5 hornadas diarias.800 por concepto de n�mina de empleados de acuerdo a lo establecido en el Balance de Personal. Producci�n: 4 5 0. donde se incluye el costo de US$1.12.260 ##Inversi�n inicial en m�quinas#10.El total de inversi�n inicial ser� US$14 .La producci�n se obtendr� en base a la capacidad de un solo horno de pan con capacidad de 3 00 panes por horneada.La proyecci�n se realiza por 5 a�os. Se requieren 5 hornadas diarias.000 ##Hornero#2#3 .La producci�n se obtendr� en base a la capacidad de dos hornos de pan.200 ##Ayudante#1#3 .Alternativa 1En este escenario.000 #6.29 1. Se estima que cada moto utilizar� un promedio de US$5 diarios por 3 0 d�as por 12 meses por 2 veh�culos .6 kg por horneada. es de US$3 0. Se estima que cada moto utilizar� un promedio de US$5 diarios por 3 0 d�as por 12 meses por 2 veh�culos repartidores.El costo unitario por materia prima de pan preelaborado es de US$0. Se analizar�n tres alternativas y determinar el tama�o y capacidad m�s rentable para el proyecto basado en la evaluaci�n del Valor Actual Neto (VAN). A continuaci�n se detallan los costos que se incurrir�n por concepto de salarios:Cuadro 21: Balance de PersonalCargo#Vol. Los costos fijos corresponden a US$3 . las cuales se describen como un Administrador de local. con capacidad de 3 00 panes por horneada cada uno. se establecen las siguientes asunciones:La demanda inicial ser� de 1. que el proyecto tendr�.600 por concepto de servicios b�sicos (US$3 00 mensuales) y a US$22. 1. por 3 0 d�as al mes. el cual consume 3 .000 ##Total#�#�# 22. El costo se obtuvo en base a las especificaciones del horno que se va a comprar. es decir US$3 .09 0 #�#5 .Alternativa 2Las asunciones con las que trabaja la alternativa 2 son como sigue:La demanda inicial ser� de 1. adquiridos desde el inicio.5 00 panes diarios por 3 0 d�as al mes por 12 meses al a�o. La capacidad de producci�n est� limitada a 5 4 0.600 #7 .7 4 0.BALANCE DE PERSONAL T�CNICOEl proyecto demandar� 6 personas.008.

repartidores.600. . es decir US$3 .

La capacidad de producci�n est� limitada a 5 4 0. US$1.000 para las adecuaciones que requieren las instalaciones para el funcionamiento del horno nuevo.Alternativa 3 La alternativa 3 incluye las siguientes asunciones:La demanda inicial ser� de 1. cuando la demanda crece y no puede ser satisfecha por un solo horno. por 3 0 d�as al mes. Se incrementan US$3 .600.000 durante los dos primeros a�os de gesti�n duplic�ndose a partir del tercer a�o hasta el final del per�odo de estudio. Se estima que cada moto utilizar� un promedio de US$5 diarios por 3 0 d�as por 12 meses por 2 veh�culos repartidores.No se contar� con la contrataci�n de repartidores con veh�culos propios.600 por concepto de servicios b�sicos (US$3 00 mensuales) y a US$22. La alternativa elegida es la m�s rentable en el modelo de negocios aplicado. elaboraci�n. El costo se obtuvo en base a las especificaciones del horno que se va a comprar.El total de inversi�n inicial ser� US$14 . mientras que incrementa a 1. lo que equivale a 5 4 0 kg al mes es decir 12 tanques de 4 5 kg. el cual consume 3 .Los costos fijos corresponden a US$3 .La proyecci�n se realiza por 5 a�os. A continuaci�n detallamos las posibles opciones de localizaci�n a evaluar:Opci�n 1: La AuroraOpci�n 2: Entrer�osAdicionalmente detallamos los factores de localizaci�n considerados para la evaluaci�n del m�todo: Cercan�a de la fuente de abastecimientoCercan�a del mercadoCosto y disponibilidad de terrenoMedios y costos de transporteMano de Obra disponibleAgua.Se arrancar� el proyecto con la adquisici�n de un solo horno con capacidad para 3 00 panes por horneada y en el a�o 3 se comprar� un segundo horno para atender al incremento en la demanda anual.800 por concepto de n�mina de empleados de acuerdo a lo establecido en el Balance de Personal. 105 0 a tres porta latas y los US$1. Se adquirir� un segundo horno reci�n en el per�odo 3 .12. En el siguiente cuadro se ver� el desarrollo del m�todo cualitativo por puntos aplicado a nuestra empresa:Cuadro 26: M�todo cualitativo por puntos Proyecto Pan Artesanal# Elaboraci�n: Los AutoresDe acuerdo con este m�todo se escoger�a la localizaci�n La Aurora.6 kg por horneada.El costo unitario de gas licuado de petr�leo por pan es US$0.000 durante los per�odos entre 0 y 2.008. energ�a y otros suministrosPara realizar el an�lisis se ha considerado una escala predeterminada de puntos comprendida en calificaciones que fluct�an entre 0 a 10 donde las calificaciones de 0 a 5 se corresponden a valores menos favorables y de 6 a 10 calificaciones m�s favorables. es decir US$3 . con capacidad de 3 00 panes por horneada cada uno. Cabe se�alar que el modelo no incluye la preparaci�n del pan como tal.13 3 .Cuadro 24 : Determinaci�n del tama�o y capacidad Alternativa 2# Elaboraci�n: Los AutoresEl VAN de la Alternativa 2 descontado al 18% es de US$3 3 . .El costo unitario por materia prima de pan preelaborado es de US$0.La demanda incrementar� en 10% anual.19 0.CONCLUSIONES DEL ESTUDIO T�CNICOAl analizar el estudio t�cnico del proyecto de elaboraci�n y distribuci�n a domicilio de Pan Artesanal en la V�a a Samborond�n.09 6. de acuerdo a lo establecido en el Balance de Maquinarias y Equipos m�s la adquisici�n de otros equipos para aumentar otro horno en el a�o 3 . Se requieren 5 hornadas diarias.La Empresa se localizar� en la zona comercial de la Aurora principalmente por los costos y disponibilidad del terreno.5 5 0 de inversi�n.La producci�n se obtendr� en base a la capacidad de un horno de pan adquirido desde el inicio.5 83 .El costo del combustible por unidad de pan es de US$0.5 00 corresponden a la compra del horno dos.25 0 unidades diarias y se incrementar� en 10% anual.000 al a�o a partir del per�odo 3 hasta el final del an�lisis. la misma que representa la mayor rentabilidad para el proyecto. podemos concluir lo siguiente:El modelo de negocio incluye �nicamente los procesos de recepci�n del pan preelaborado. cercan�a de las fuentes de abastecimiento de materia prima (pan preelaborado) y otros costos asociados con servicios b�sicos. pre-horneo.La capacidad m�xima de la Empresa ser� de 5 4 0. la empresa adquirir� dos veh�culos de reparto. horneo y distribuci�n. por tener la mayor calificaci�n total ponderada otorgada a cada factor de localizaci�n.ESTUDIO DE LOCALIZACI�N Para evaluar la localizaci�n del proyecto se aplic� el m�todo cualitativo por puntos el cual nos indicar� cual es la mejor alternativa de ubicaci�n entre las posibles opciones que tenemos.Cuadro 25 : Determinaci�n del tama�o y capacidad Alternativa 3 # Elaboraci�n: Los AutoresEl Valor actual neto de la alternativa 3 es US$3 7 .080.La demanda est� cubierta para todo el per�odo de an�lisis.

responsable y honesto Buenas referencias personales y laboralesADMINISTRADORObjetivo. Preparaci�n de �rdenes de acuerdo a pedidos de clientes.Buenas relaciones interpersonales.Elaboraci�n de Estados Financieros.Realizaci�n de pedidos de materias primas a proveedores. las cuales ser�an empleados a tiempo completo y de acuerdo al planeamiento log�stico diario se efect�a la contrataci�n de terceros para labores de entrega propiamente. entre otros.AYUDANTE/SERVICIO AL CLIENTEObjetivo.Implementaci�n y seguimientos a procesos de control.Entrega de dinero recaudado al Administrador. entre otros) para su presentaci�n final.Persona con orientaci�n de servicio al cliente y experiencia en asistencia a la administraci�n.Proyectar una imagen de limpieza y pulcritud en cada instante del d�a..CAPITULO 4 : ESTUDIO ORGANIZACIONALMISI�NIntroducir exitosamente el m�s eficiente servicio a domicilio del mejor pan artesanal fresco en las ciudadelas que se encuentran en la v�a a Samborond�n. la captaci�n de nuevos clientes y la cobertura de nuevas etapas de la zona se evaluar�an las necesidades de incrementar el personal.Descripci�n de FuncionesRecepci�n y almacenamiento de materia prima.Llevar a cabo la contabilidad de la Empresa y temas tributarios.VISI�NSer reconocidos por entregar el mejor pan artesanal a domicilio en las ciudadelas que se encuentran en la v�a a Samborond�n. Conocimientos contables y tributarios.Horneo y monitoreo del tiempo de cocci�n del pan y otros. procesos de control y un buen manejo del personal a su cargo.Preparaci�n de productos especiales como postres.Descripci�n de FuncionesRecopilaci�n de �rdenes de pedido armadas y disposici�n de las misas dentro del veh�culo repartidor por orden de entrega.Retiro del pan horneado y otros productos y disposici�n de los mismos para su despacho. incorpor�ndole insumos (como az�car. Reparto de �rdenes de pedido.Elaboraci�n de rutas de reparto y asignaci�n de las mismas a los repartidores. huevo.Pago a proveedores.Recepci�n de pedidos telef�nicos.Con experiencia m�nima de 2 a�os en cargos similares. que realizar� la entrega del producto y cobro de la venta diaria.Liderazgo.. Econom�a o carreras afines. proactividad y capacidad de servicio al cliente.Regulaci�n de la temperatura del horno.Requisitos para el cargoSexo masculinoEntre 22 y 3 0 a�os de edadTitulo m�nimo de BachillerCon experiencia m�nima de 1 a�o en la elaboraci�n de pan artesanal y pasteler�aPuntual.. dulces.Requisitos para el cargoEntre 28 y 3 0 a�os de edad.Soporte operativo al Administrador.Recaudo de los valores producto de la venta de pan. Despacho de �rdenes a cada cliente.Supervisi�n del proceso de elaboraci�n y horneo del pan.Buenas referencias personales y laborales. Descripci�n de FuncionesPreparaci�n y limpieza de equipos de horneo.T�tulo o egresado en Ingenier�a Comercial.Las 6 personas propuestas ocupar�an los siguientes puestos:Hornero (2)Repartidor/Cobro (2)Administrador (1) Ayudante/Servicio al cliente (1)Considerando el crecimiento del negocio.Control de Inventarios.Requisitos para el cargoSexo indiferenteEntre 18 y 25 a�os de edad Titulo m�nimo de BachillerCapacidad de servicio al clienteBuenas relaciones .Respetar la puntualidad durante las jornadas laborales tanto con la organizaci�n como con nuestros clientes. Descripci�n de FuncionesEstablecimiento de la demanda.Gr�fico 19 : Organigrama de Proyecto Pan Artesanal# Elaboraci�n: Los AutoresDESCRIPCI�N DE CARGOS DEL EQUIPO DE TRABAJOEn principio se consideran necesarias 6 personas. brindando diariamente a nuestros clientes un excelente servicio a tiempo y un producto que sea de su completo agrado.Requisitos para el cargoSexo masculinoEntre 18 y 25 a�os de edadTitulo m�nimo de BachillerLicencia de manejo tipo ACapacidad de servicio al clienteBuenas relaciones interpersonalesPuntual. responsable y honestoBuenas referencia personales y laboralesREPARTIDOR / COBROObjetivo.Profesional con experiencia en manejo de peque�os negocios que cuente con conocimientos en contabilidad.Personal calificado con experiencia en el uso de hornos para panader�a y manejo de cocina.Cuadre de recaudaci�n por viaje. Los perfiles que nos proponemos buscar para el personal mencionado se describen a continuaci�n:HORNERO Objetivo.ORGANIGRAMAA fin de cumplir con nuestros objetivos hemos establecido las siguientes pol�ticas organizacionales:Saludar y despedirse cordialmente tanto de clientes como de compa�eros de trabajo..Establecer como prioridad la atenci�n y servicio a nuestro clientes.Atenci�n al cliente in situ.Personal con vocaci�n de servicio al cliente.Monitorear tiempo de reposo del pan y otros.Preparaci�n de la materia prima para el horneo.Mantener el �rea de trabajo limpia y organizada.

responsable y honestoBuenas referencias personales y laboralesLa remuneraci�n mensual percibida. valor promedio proyectado incluyendo todos los beneficios de ley. se detalla a continuaci�n para cada uno de los cargos: Hornero / Ayudante: US$3 00 Repartidor/cobro: US$25 0Administrador: US$5 00 Adicionalmente se ofrecer�n los siguientes incentivos y beneficios a los colaboradores:Bonificaci�n por cumplimiento de metasSeguro de SaludPago de utilidades .interpersonalesPuntual.

y se presentar�n durante un per�odo de tiempo a�n cuando no haya alguna actividad de producci�n. llegando a la conclusi�n de contar con la adquisici�n de un solo horno con capacidad para 3 00 panes por horneada y en el a�o 3 se comprar un segundo horno para atender al incremento en la demanda anual.El costo variable total por unidad producida de pan ser� de US$0. costo por unidad transportada de combustible y el costo de los insumos utilizados en el proceso de pre-horneo#..CAPITULO 5 : ESTUDIO FINANCIEROESTIMACI�N DE COSTOSELEMENTOS B�SICOSLa Empresa ha clasificado sus gastos en dos tipos: costos variables y fijos. Para atender la demanda proyectada se necesita realizar 5 hornadas diarias.9 % del total de los activos m�s un rubro fijo de US$15 0 de Gastos varios.002 por unidad.Costo Unitario de combustible... El costo unitario se lo obtiene a partir de las especificaciones t�cnicas del horno. con capacidad de 3 00 panes por horneada cada uno.6 Kg.La producci�n se obtendr� en base a la capacidad de dos hornos de pan.. La capacidad m�xima de la Empresa ser� de 5 4 0. El segundo horno reci�n ser� adquirido en el per�odo 3 . el pan sin hornear. la demanda crece y no puede ser satisfecha por un solo horno. El costo de la utilizaci�n de insumos ser� de US$0.Costo Unitario de Gas licuado de Petr�leo (GLP). al mes. los pagos de n�mina de los empleados de PanExpress y otros gastos generales y de administraci�n en que se deben incurrir para poder arrancar y mantener el negocio.080.000 panes durante los dos primeros a�os de gesti�n duplic�ndose . La estimaci�n de estos costos durante el per�odo de an�lisis de 5 a�os es:Cuadro 27 : Costos variables# Elaboraci�n: Los AutoresCOSTOS FIJOSLos costos fijos son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo a la actividad de producci�n.Agua.Para nuestro caso. los costos variables corresponden al costo unitario de materia prima (pan preelaborado). en el cual se utilizan insumos como huevo. 12 tanques de 4 5 Kg.Gastos de Administraci�n. es decir. costo por unidad producida de Gas licuado de petr�leo o gas dom�stico. no dependen de la cantidad de bienes o servicios producidos durante el mismo per�odo (por lo menos durante un mismo rango de producci�n). Luz y tel�fono.13 9 6.. Cuadro 28: Costos fijos# Elaboraci�n: Los AutoresAN�LISIS COSTO .000 unidades al a�o a partir del per�odo 3 hasta el final del an�lisis. Para la determinaci�n de los diferentes tipos de costos. Los costos fijos a diferencia de los costos variables.La capacidad de producci�n est� limitada a 5 4 0.- Corresponde al pago mensual de los servicios b�sicos a utilizarse en las operaciones.Corresponde al costo de la utilizaci�n del Gas licuado de petr�leo por unidad de pan producida. adquiridos desde el inicio. Dentro de los costos fijos se incluyen los pagos de servicios b�sicos como Agua.25 0 unidades diarias y se incrementar� en 10% anual a partir del segundo per�odo de an�lisis. El costo unitario se lo obtiene en base al consumo diario de combustible por veh�culo repartidor dividido para la demanda proyectada. luz y tel�fono.Corresponde a la remuneraci�n fija de los empleados que a continuaci�n se describe:Administrador (1)Horneros (2)Ayudante (1)Repartidores (2) Alquiler. se puede decir que los costos fijos var�an con el tiempo m�s que con la actividad. en el cual..Corresponde a la prima de seguro equivalente al 3 . 3 .VOLUMEN- UTILIDADPara la determinaci�n del tama�o y la capacidad de producci�n m�s apropiada para el proyecto se analizaron tres alternativas basado en la evaluaci�n del Valor Actual Neto (VAN). de consumo de gas por horneada.008 por unidad.000 unidades al a�o durante los per�odos 1 y 2.009 6 por unidad. entre otros para culminar la elaboraci�n del pan y comenzar con el proceso de horneo. Por otro lado. lo que equivale a 5 4 0 Kg. harina.Corresponde al costo por unidad del pan preelaborado. El costo promedio del producto es de US$0. En otras palabras.. az�car. los costos fijos son los que se detalla a continuaci�n:Salarios. por 3 0 d�as al mes.Corresponde al costo de la utilizaci�n de insumos durante el proceso de pre-horneo. es decir.Corresponde al costo de la utilizaci�n de combustible por unidad de pan distribuida. se asumen los siguientes supuestos:La demanda inicial ser� de 1.COSTOS VARIABLESLos costos variables se calculan �nicamente a partir de las unidades anuales producidas. Un detalle de los componentes de los costos variables es como sigue:Costo Unitario de materia prima.Corresponde al pago mensual por el uso de la infraestructura que se utilizar� como centro de producci�n y distribuci�n. mientras que incrementa a 1. El costo de utilizaci�n de combustible ser� de US$0. El costo de utilizaci�n del GLP ser� de US$0.12 por unidad.Costo Unitario de insumos.

que la Empresa necesita vender esta cantidad anualmente para que los ingresos obtenidos cubran por lo menos los costos fijos. por lo tanto. Para establecer los valores de desecho.a partir del tercer a�o hasta el final del per�odo de estudio.Cuadro 3 3 : Balance de Maquinarias y EquiposM�quinas#Cantidad#Costo Unitario#Costo Total (US$)#Vida �til#Valor de Desecho###Veh�culos motorizados#2 #1. de acuerdo a un nivel de riesgo espec�fico.13 9 6)PE = 3 1. respectivamente.Cuadro 3 2: Ingresos proyectados# Elaboraci�n: Los AutoresVALOR DE DESECHO DEL PROYECTOPara este proyecto.5 00 #3 . �ltimo per�odo de an�lisis. la tasa de descuento ser� el costo del capital propio o patrimonial (ke) que constituye la tasa asociada con la mejor oportunidad de inversi�n de . por lo tanto.22 � 0.200 #10#600 ##Mesas de trabajo#2 #5 00 #1.14 2 / 0. El incremento anual proyectado es del 10% anual.22).260 ##Inversi�n inicial en m�quinas#10.14 2 PE = Costos Fijos / Margen de Contribuci�nPE = 3 1. Seg�n la proyecci�n.5 00 #10#1.INGRESOS DEL PROYECTOINGRESOS POR VENTA DE PRODUCTOS Para calcular los ingresos por venta.0804 PE = 3 87 . la demanda va a incrementarse un 10% anual.09 0 ## Elaboraci�n: Los AutoresCAPITAL DE TRABAJO: M�TODO DEL D�FICIT ACUMULADOEl capital de trabajo se lo ha obtenido en base al m�todo de d�ficit acumulado m�ximo.13 9 6.000 ## Elaboraci�n: Los AutoresLos gastos de constituci�n est�n comprendidos por:Constituci�n de la Compa��aObtenci�n del Registro �nico del Contribuyente( RUC)Pagos de Tasas y permisos municipales Pagos al estudio Jur�dico y dem�s tr�mites legales. se utiliza la demanda proyectada en los pr�ximos 5 a�os multiplicada por el precio establecido para nuestro producto (US$0. se realiz� una investigaci�n de precios de los activos en menci�n luego de 5 a�os de uso y se estableci� como valor el promedio de los resultados.22 y US$0.200 #1.000 #10#1. se ha determinado el valor comercial de desecho de los activos que se dispone. Las variables que determinan el punto de equilibrio son los costos fijos anuales y el margen de contribuci�n que es la diferencia entre el precio unitario y el costo unitario del producto.000 panes.Cuadro 29 : Inversiones variasConcepto#Subtotal (USD)#Total (USD)##Gastos de Puesta en marcha#�#4 . motivo por el cual los ingresos tambi�n van a incrementarse en la misma proporci�n.000 #10#5 00 ##Vitrinas#1 #3 00 #3 00 #10#15 0 ##Horno#1 #1.Para el caso de PanExpress.000 #5 #5 00 ##Caseta t�rmica#2 #1.25 0 panes durante el primer a�o.000 panes.22 por panCosto unitario = US$0.000 ##Congelador#1 #1.14 2 / (0. y adicionalmente capital de trabajo. ser� 65 8. A continuaci�n se expondr� los diferentes tipos de inversi�n que deben ser incluidos en la elaboraci�n y evaluaci�n de los flujos de caja.800 ##Gastos de Constituci�n#1. es decir. La inversi�n inicial para la constituci�n de PanExpress ser� �ntegramente con fondos propios de los accionistas. Se ha determinado que se va a recibir todos los cobros en efectivo contra entrega de mercader�a sin descartar la posibilidad de aceptar posteriormente pagos con tarjetas de cr�dito.El precio de venta y el costo de venta son US$0.INVERSI�N DEL PROYECTO La mayor parte de las inversiones del proyecto se concentran en aquellas que se deben realizar antes del inicio de la operaci�n como en equipos y maquinarias.200 ##Total #6.El an�lisis del punto de equilibrio se basa en identificar el n�mero de unidades que debe vender una empresa para poder cubrir sus costos fijos.3 3 8 El punto de equilibrio para PanExpress es 3 87 .Si se estima que la demanda diaria es de 1. las variables para la determinaci�n del punto de equilibrio son: Precio = US$0.13 9 6 por panCostos Fijos = US$3 1. es decir.La inversi�n Inicial del proyecto se detalla como sigue:Cuadro 3 0: Inversiones inicialActivo#Valor (USD)##Equipos y Maquinarias#10.000 # ## Patente o Marca Registrada#5 00 #�## L�nea Telef�nica#200 #�## Obras f�sicas#2. la demanda total al final del quinto a�o.05 0 #10#1.100 #�##Gastos de Constituci�n##1.800 ##Paletas#2 #20 #4 0 #10#20 ##Porta bandejas#3 #3 5 0 #1.83 0 ## Elaboraci�n: Los AutoresTASA DE DESCUENTOLa tasa de descuento que debe utilizarse para descontar los flujos de efectivo futuros de un proyecto corresponde a la rentabilidad que el inversionista le exige a la inversi�n por renunciar a un uso alternativo de esos recursos.5 00 #1. una demanda anual 4 5 0.000 #2. siendo la proyecci�n anual de ventas 4 5 0.800 ## Obras Complementarias#2.09 0 #�#5 .84 5 panes.200 ##Total#16.09 0 ##Gastos de puesta en marcha#4 . El detalle del c�lculo es como sigue: Cuadro 3 1: Capital de trabajo# Elaboraci�n: Los AutoresDe acuerdo al c�lculo arriba expuesto la cantidad que se requiere financiar con capital de trabajo es de US$160.3 3 8 panes anuales.

En este caso se utiliza una prima de riesgo pa�s para Ecuador del 7 .# 0.# # #E#l# #c#o#e#f#i#c#i#e#n#t#e# #f#u#e# #o#b#t#e#n#i#d#o# #e#n# #b#a#s#e# #a#l# #p#r#o#m#e#d#i#o# #p#o#n#d#e#r#a#d#o# #d#e# #l#o#s# #b#e#tas de 8 empresas de abarrotes dentro del �ndice SP5 00 de Estados Unidos#.#0#7 ########## # # # ### # # # #E#l#a#b#o#r#a#c#i#�#n#:# #L#o#s# #A#u#t#o#r#e#s###L#a# #t#a#s#a# #d#e# #d#e#s#c#u#e#n#t#o# #q#u#e# #s#e# #a#p#l#i#c#a#r#�# #p#a#r#a# #e#l# #p#r#o#y#e#c#t#o# #P#a#n#E#x#p#r#e#s#s# #e#s# #1#7 #.66 # 0. la cual supera en 16.3 8%.17 # 0.A trav�s del m�todo de la TIR se evidencia la viabilidad del proyecto una vez que se la compara con su Tasa m�nima atractiva de retorno TMAR.#0#0#####r#p###7 #.62 # 8. producto de los 5 a�os de operaci�n de PanExpress.# 1.FLUJOS DE CAJAEn base a los supuestos y definiciones establecidas.PAYBACKEl . En base a la proyecci�n de los flujos de caja la TIR para el proyecto PanExpress es del 3 3 .# #�# #(#b#e#t#a#)# #e#s# #e#l# #f#a#c#t#o#r# #d#e# #m#e#d#i#d#a# #d#e#l# #r#i#e#s#g#o# #s#i#s#t#e#m#�#t#i#c#o#.03 ##THE GREAT ATLANTIC & PACIFIC TEA CORPORATION INC.89 #4 9 %# 0. 17 .# # #V#e#r# #A#n#e#x#o#s# #3 # #y# #4 #. PanExpress genera una rentabilidad de US$9 .###E#l# #C#A#P#M# #a#p#l#i#c#a#d#o# #a# #P#a#n#E#x#p#r#e#s#s# #e#s# #c#o#m#o# #s#i#g#u#e#:# ##T#a#s#a# #d#e# #D#e#s#c#u#e#n#t#o#######r#f###2#.5 7 #3 %# 0.4 3 %.20 #�# 0. TIR � TASA INTERNA DE RETORNOEs la tasa de descuento que iguala el valor equivalente de una alternativa de flujos de entrada de efectivo (ingresos o ahorros) al valor equivalente de flujos salientes de efectivo (egresos.#0#7 #%# #a#n#u#a#l#.28 # 0. Es decir que en el per�odo actual o tiempo 0.04 ##RUDDICK CORPORATION# 0. descontados a la tasa exigida por el proyecto del 17 .18 # 4 .# 0.9 6 # 0.67 0.# #r#m# #e#s# #l#a# #t#a#s#a# #d#e# #r#e#n#t#a#b#i#l#i#d#a#d# #e#s#p#e#r#a#d#a# #s#o#b#r#e# #l#a# #c#a#r#t#e#r#a# #d#e#l# #M#e#r#c#a#d#o# #d#e# #a#c#t#i#v#o#s# #r#i#e#s#g#o#s#o#s#.07 %. basados en el estudio de de prima de riesgo de mercado de Ross.#7 #8#####(#r#m# #-#r#f#)###9 #.###�#:# #C#o#r#r#e#s#p#o#n#d#e# #a#l# #c#o#e#f#i#c#i#e#n#t#e# #o# #f#a#c#t#o#r# #d#e# #r#i#e#s#g#o# #s#i#s#t#e#m#�#t#i#c#o# #d#e#l# #m#e#r#c#a#d#o#.06 ##VILLAGE SUPERMARKT INC.3 8 #2%# 0. El costo del capital propio por este m�todo est� dado por: Ke = rf ##############################################################+# #�# #(#r#m# ## #r#f# #)# #+# #r#p###D#o#n#d#e# #r#f# #e#s# #l#a# #t#a#s#a# #l#i#b#r#e# #d#e# #r#i#e#s#g#o#.4 9 #3 %# 0.# 2.07 % generan un Valor Actual Neto (VAN) de US$9 .3 1% a la TMAR.#6#2#####�###0#. Se utiliz� una prima de riesgo mercado equivalente al 9 %. rp: Corresponde a la prima de riesgo del pa�s en el cual se implementar� el proyecto. Westerfield y Jaffe publicado en el a�o 2002. La ponderaci�n se realiza tomando en cuenta la capitalizaci�n que posee cada empresa en el mercado.01 ##Promedio Ponderado#�# 18.61 #9 %# 0.#4 #3 #####K#e###1#7 #.67 0 cubriendo los costos variables y fijos y la rentabilidad m�nima exigida durante el per�odo de inversi�n.# 0. los flujos de caja a continuaci�n presentados son el resultado de la operaci�n de PanExpress durante los 5 a�os del horizonte de planeaci�n del proyecto:Cuadro 3 5 : Flujos de caja#Elaboraci�n: Los AutoresVAN � VALOR ACTUAL NETOLos flujos de caja.26 ##CASEY'S GENERAL STORES INC. es decir.04 #22%# 0. incluidos los costos de inversi�n). cifra obtenida en el Banco Central del Ecuador al 7 de enero del 2010.66 # 1.5 0 # 1.# 0.###r#f#:# #C#o#r#r#e#s#p#o#n#d#e# #a# #l#a# #t#a#s#a# #l#i#b#r#e# #d#e# #r#i#e#s#g#o# #d#e# #l#o#s# #b#o#n#o#s# #d#e#l# #T#e#s#o#r#o# #d#e# #E#s#t#a#d#o#s# #U#n#i#d#o#s# #a# #5 # #a#�#o#s###.04 ##WINN DIXIE STORES INC.9 7 #5 %# 0.MODELO CAPMPara la determinaci�n de la tasa de descuento de PanExpress se utiliza el modelo de Fijaci�n de precios de activos de capital o CAPM.# 0.7 8 ## Fuente: Yahoo FinanceElaboraci�n: Los Autores(rm � rf): Corresponde a la prima de riesgo del mercado del sector en donde opera PanExpress.3 0 ##WHOLE FOODS MARKET INC.riesgo similar.# #y# #r#p# #e#s# #l#a# #p#r#i#m#a# #p#o#r# #r#i#e#s#g#o# #q#u#e# #c#o#n#s#t#i#t#u#y#e# #e#l# #r#i#e#g#o# #p#a#�#s# #o# #E#M#B#I#.05 ##WEIS MARKETS INC. la misma que se detalla a continuaci�n:Cuadro 3 4 : Determinaci�n del Beta ponderado Empresas#Beta #Actual#Capitalizaci�n #Mercado (US Billions)#Peso#Beta #Ponderada##SAFEWAY INC.26 #7 %# 0.

22 a US$0. el proyecto genera un valor actual neto VAN de US$3 7 . El incremento del precio permite que el VAN y la TIR excedan en US$3 2. en el per�odo 3 se adquiere un segundo horno para satisfacer la demanda incremental anual en un 10%. El c�lculo del Payback es como sigue: Cuadro 3 6: Determinaci�n de Payback#Elaboraci�n: Los AutoresAN�LISIS DE SENSIBILIDAD UNI-VARIABLEEl an�lisis de sensibilidad univariable mide los resultados de un proyecto al modificar. debido a que solo se dispone de un horno.23 %.86%. correspondiente al valor inicial establecido en el proyecto.62%. .5 7 7 y 5 1. lo que resulta en una demanda anual de 5 4 0. Esta demanda se mantiene constante hasta el per�odo 2.03 en el precio de venta por unidad de pan y manteniendo el resto de variables constantes. respectivamente.24 7 y una TIR del 85 .25 . es decir. Para el an�lisis de sensibilidad univariable en el proyecto PanExpress. El precio de venta se estableci� en US$0. Los flujos resultantes son como siguen:Cuadro 3 8: Flujos de caja � An�lisis de Sensibilidad Univariable Incremento de cantidades vendidas# Elaboraci�n: Los AutoresComo resultado del an�lisis modificando la demanda y el precio. y manteniendo el resto de variables constantes. pasando de US$0.per�odo de recuperaci�n de la inversi�n PRI para el proyecto PanExpress se realizar� durante el quinto a�o de gesti�n. ante posibles escenarios financieros. que el margen por unidad de pan vendido se increment� en 7 . una �nica variable manteniendo las dem�s constantes. 25 0 panes m�s que el presupuesto inicial.24 %. Los flujos de caja resultantes de este an�lisis son:Cuadro 3 7 : Flujos de caja � An�lisis de Sensibilidad Univariable Incremento de precio# Elaboraci�n: Los AutoresComo resultado del an�lisis de sensibilidad aplicado al incremento en US$0. la variable que se afect� fue el precio de venta por unidad de pan.Se realiz� un an�lisis adicional de sensibilidad tomando en consideraci�n el incremento de la demanda diaria a 15 00 panes diarios.269 y una TIR del 86.22 por unidad. el proyecto PanExpress generar� un valor actual neto VAN de US$4 2.000 panes. a lo obtenido en el escenario original.

CONCLUSIONESEn base a lo analizado y expuesto anteriormente y considerando los
resultados obtenidos en los estudios de mercado, t�cnico y financiero se infiere lo
siguiente:Tomando en cuenta que el 9 7 .3 % de los encuestados desean recibir pan
artesanal caliente como reci�n salido del horno en su domicilio, el proyecto es
viable en cuanto a su demanda potencial.El modelo de negocios adoptado por el
proyecto incluye exclusivamente el horneo y distribuci�n de pan artesanal
manteniendo la frescura y temperatura de un pan reci�n hecho, que representa la
oferta de valor. La materia prima, es decir, el pan preelaborado ser� adquirido de
proveedores especializados en panificaci�n.Debido a la inexistencia de servicios de
esta naturaleza, al f�cil acceso a nuestro producto y que el sector demogr�fico
objetivo es de clase media alta y alta, el mercado est� dispuesto a pagar un precio
por encima del promedio del mercado.Para satisfacer la demanda incremental (10%
anual) y seg�n el an�lisis t�cnico, se ha considerado arrancar las operaciones del
proyecto adquiriendo un horno, incrementando con la compra de un segundo en el a�o
tres del an�lisis.La localizaci�n del centro de distribuci�n ser� en el sector de
la Aurora, debido a los costos y disponibilidad del terreno, cercan�as a la fuente
de materia prima y otros costos asociados a los servicios b�sicos son mucho m�s
convenientes que establecerse en una ubicaci�n diferente.Desde el punto de vista
del estudio financiero a trav�s del m�todo de la TIR se evidencia la viabilidad del
proyecto dado que la TIR supera en 16.3 1% a la TMAR; el per�odo de recuperaci�n de
la inversi�n se realizar� durante el quinto a�o de gesti�n y el an�lisis del Valor
Actual Neto (VAN) genera un saldo positivo de US$9 ,67 0.Las variables que mayormente
influyen en la evaluaci�n financiera del proyecto son el precio y las cantidades
vendidas de pan.En base a lo arriba expuesto, se puede concluir que el proyecto de
inversi�n para la creaci�n de una Empresa comercializadora de Pan Artesanal a
domicilio en la V�a a Samborond�n, PanExpress, es viable, rentable y ejecutable
bajo los par�metros establecidos durante el per�odo de estudio.

BIBLIOGRAF�ASapag - Chain, Preparaci�n y Evaluaci�n de Proyectos, Editorial McGraw
Hill (2000).Kotler/Armstrong, Fundamentos de Marketing, Editorial Prentice Hall
(2003 ).Kinnear /Taylor, Investigaci�n de Mercado, Editorial McGraw Hill (19 9 8).
Welsch (19 9 0), Planificaci�n y control de Utilidades, Editorial Prentice Hall.
Webster, A., Estad�stica Aplicada a los negocios y la Econom�a, Editorial McGraw
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la Puntilla FOSLAP (Agosto 2008).Idalberto Chiavenato, Administraci�n de Recursos
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Consumidor, Editorial Prentice Hall (19 9 7 ).# HYPERLINK "http://www.bce.fin.ec"
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"http://mef.gov.ec" ##http://mef.gov.ec# - Ministerio de Econom�a y Finanzas del
Ecuador.# HYPERLINK "http://www.ustreas.gov/offices/domestic-finance/debt-
management/interest-rate/yield.shtml" ##http://www.ustreas.gov/offices/domestic-
finance/debt-management/interest-rate/yield.shtml# - U.S. Treasury# HYPERLINK
"http://www.cesla.com/" ##http://www.cesla.com/# - Centro de Estudios
Latinoamericanos# HYPERLINK "http://finance.yahoo.com/"
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##http://www.inec.gov.ec/web/guest/inicio# - Instituto Nacional de Estad�sticas y
Censos del Ecuador.Tribunal Constitucional Registro Oficial N� 3 89 A�o II; Quito,
Viernes 25 de Julio del 2008.

�NDICE DE ANEXOS Anexo 1: Decreto Presidencial 1200
9 9 Anexo 2: C�lculo del Valor de Desecho 104
Anexo3 : Tasas de Inter�s de los Bonos del Tesoro de Estados Unidos
105 Anexo 4 : Riesgo Pa�s o EMBI
106

b).tribunalconstitucional..00 incluido el costo del distribuidor.nsf/0f9 9 4 4 f02cb4 9 4 9 c05 2 5 7 0ee005 f7 686/4 e4 9 c3 d20d05 ba3 3 05 25 7 4 9 0005 08fb4 ? OpenDocument" \l "N%C2%BA%201200#N %C2%BA%201200" #D�ctanse las normas para la implementaci�n del subsidio a la harina de trigo#N� 1200Rafael Correa DelgadoPRESIDENTE CONSTITUCIONAL DE LA REPUBLICA Considerando:Que de acuerdo con el art�culo 24 4 de la Constituci�n Pol�tica de la Rep�blica del Ecuador. y. se aplicar�n las siguientes medidas:a) El Banco Nacional de Fomento (BNF) se encargar� de entregar la harina importada de Argentina al sector industrial molinero del pa�s en el puerto de desembarque y desaduanizada.gov. establece como objetivos permanentes de la econom�a ecuatoriana.c) La asignaci�n de los cupos de distribuci�n de la harina argentina por parte del Estado a las industrias molineras.Que de conformidad con el numeral 10 del art�culo 24 4 de la Constituci�n Pol�tica de la Rep�blica del Ecuador.tribunalconstitucional.gov. constante en el oficio MF-DM-2008-3 3 4 6 de 10 de julio del 2008.Para la implementaci�n de venta de harina argentina.Que de conformidad con el numeral 20 del art�culo 23 de la Constituci�n Pol�tica de la Rep�blica del Ecuador. se expendan al consumidor a niveles de precios que les permita tener acceso a estos productos. dispuesta en el presente decreto. se fij� con car�cter de excepcional el precio de la harina de trigo para panificaci�n. las personas tienen derecho �a una calidad de vida que asegure la salud. el sector industrial molinero asume toda la responsabilidad y gastos log�sticos de distribuci�n de la harina argentina. debiendo el Estado Ecuatoriano absorber el diferencial de precio en relaci�n con el costo de importaci�n m�s los costos de comercializaci�n interna. el reparto equitativo de la riqueza. existe el informe favorable del Ministerio de Finanzas. alimentaci�n y nutrici�n�.b) Una vez desaduanizada.Anexo 1: Decreto Presidencial 1200TRIBUNAL CONSTITUCIONAL#Registro Oficial N� 3 89 A�o II#Quito.Se mantiene el precio de la harina de trigo para panificaci�n artesanal procedente de Argentina en US$22. las pastas y otros productos fabricados con harina de trigo.00 por saco de 5 0 kg. art�culo 5 4 de la Ley Org�nica de Defensa del Consumidor. bajo el mecanismo de focalizaci�n que ser� establecido por el Ministerio de Coordinaci�n de Desarrollo Social. el incremento y diversificaci�n de la producci�n para una oferta de bienes y servicios de calidad que satisfagan las necesidades de la poblaci�n.Que.Que la Constituci�n Pol�tica de la Rep�blica del Ecuador vigente.ec:/Proyectos/ROWAPP. corresponde al Estado otorgar subsidios espec�ficos a quienes lo necesiten.La distribuci�n de la harina de trigo importada de Argentina se realizar� a trav�s del sector industrial molinero y cubrir� el 15 % de la demanda mensual del mercado ecuatoriano. literales a). numeral 10 del art�culo 24 4 de la Constituci�n Pol�tica de la Rep�blica del Ecuador. que se expenda a las panader�as en todo el territorio nacional.Que es necesario asegurar que el pan.Este proceso . el mejoramiento de la calidad de vida de la poblaci�n.En ejercicio de las atribuciones que le confieren el numeral 9 del art�culo 17 1.nsf/0f9 9 4 4 f02cb4 9 4 9 c05 2 5 7 0ee005 f7 686/4 e4 9 c3 d20d05 ba3 3 05 25 7 4 9 0005 08fb4 ? OpenDocument" \l "N%C2%BA%201200#N %C2%BA%201200" #1200### HYPERLINK "http://www. se realizar� una vez determinadas las empresas que tengan experiencia y cobertura en el mercado nacional que se ajusten al mecanismo de focalizaci�n descrito en el presente decreto. para entregar a las panader�as artesanales establecidas bajo el mecanismo de focalizaci�n ya mencionado en el art�culo anterior.. los fideos.Art�culo 2. Viernes 25 de Julio del 2008FUNCION EJECUTIVA#DECRETO # HYPERLINK "http://www.. particularmente a sectores m�s pobres de la poblaci�n. y.Que mediante Decreto N� 604 -B.Art�culo 3 . disminuir los costos de producci�n de los productos de primera necesidad en procura de mantener los precios de los productos de la canasta b�sica en beneficio de las familias que m�s requieran disponer de una alimentaci�n que les garantice su soberan�a alimentaria.Que es necesidad imperiosa para el Estado. son deberes del Estado proteger los derechos de los consumidores. y. a la suma de US$ 22 por saco de 5 0 kg.Decreta:DICTAR LAS NORMAS PARA LA IMPLEMENTACION DEL SUBSIDIO A LA HARINA DE TRIGOArt�culo 1. a un precio final de US$ 22. vigilar que las actividades econ�micas cumplan con la ley. as� como regularlas y controlarlas en defensa del bien com�n.ec:/Proyectos/ROWAPP. ch) y f) del art�culo 11 de Estatuto del R�gimen Jur�dico de la Funci�n Ejecutiva. publicado en el Suplemento del Registro Oficial N� 17 0 de 14 de septiembre del 2007 .

El subsidio a la harina ecuatoriana ser� evaluado en un per�odo de 3 meses a partir de la firma del presente decreto. reporte que ser� respaldado con las copias de sus facturas y las de los distribuidores mayoristas. subintendentes y en general. todas las autoridades de control en materia de defensa del consumidor.Los comisarios.00 por saco de 5 0 kg. y. que se emplee el sector panificador.DISPOSICIONES GENERALESArt�culo 8. sin que influya en una modificaci�n del precio final de entrega establecido en el art�culo 5 del presente decreto de US$ 3 5 . debiendo el Estado Ecuatoriano absorber el diferencial de precio de US$ 7 . respecto de las industrias molineras con las cuales deber� proceder a suscribir los contratos de prestaci�n de servicios en el que se establecer� que el costo por concepto de distribuci�n de la harina ser� de US$ 4 .5 0 por cada saco en relaci�n al precio de venta. se aplicar�n las siguientes medidas:a) La distribuci�n y comercializaci�n de la harina de trigo producida en el pa�s para todos sus usos.Para la implementaci�n de venta de harina producida por el sector industrial molinero dispuesta en el art�culo quinto del presente decreto. intendentes. fabricantes de fideos y otras industrias de alimentos. se realizar� a trav�s de los propios canales y mecanismos de los industriales molineros. conforme a los niveles de precios del trigo importado y de los inventarios de cada una de las molineras. ser�n los encargados de monitorear peri�dicamente que la distribuci�n de harina argentina por parte de los molineros.. e) El Ministerio de Coordinaci�n de Desarrollo Social y el Ministerio de Coordinaci�n de la Producci�n (MCP). pastas y otros productos.Art�culo 9 .Art�culo 7 .Las industrias molineras deber�n mantener suficientemente abastecido el mercado nacional y garantizar las mismas caracter�sticas y est�ndares de calidad de la harina con los que se viene comercializando hasta la fecha. de manera que se pueda verificar el destino final de la harina.d) El Banco Nacional de Fomento utilizar� los sistemas y mecanismos existentes para la facturaci�n de la harina de trigo que se entregar� a las panificadoras.00 por saco de 5 0 kg. restado el valor de comercializaci�n de US$ 4 .5 0 por cada saco de 5 0 kg en el t�rmino m�ximo de siete d�as..Se fija con car�cter de excepcional el precio de la harina de trigo producida en el Ecuador. y.Art�culo 5 . para que el Ministerio de Finanzas proceda con la transferencia de recursos a las cuentas correspondientes de las industrias molineras por el valor de US$ 7 .d) El Ministerio de Coordinaci�n de Desarrollo Social y el Ministerio de Coordinaci�n de la Producci�n. en todo el territorio nacional y en el volumen necesario para cubrir el 85 % del mercado.b) La distribuci�n y comercializaci�n de la harina se realizar� considerando los cupos establecidos por el Ministerio de Industrias y Competitividad sobre la base de los vol�menes promedio de venta 2006 - 2007 . volumen y precio.estar� bajo la responsabilidad del Ministerio de Industrias y Competitividad y el Ministerio de Coordinaci�n de Desarrollo Social. incluida la fuerza p�blica.- La duraci�n del subsidio a la harina argentina tendr� validez hasta que se venda la totalidad de la importaci�n comprometida. cumpla con todas las disposiciones de beneficiario. que se encargar�n de instruir al Banco Nacional de Fomento. Por su parte el MIC emitir� el informe detallando las ventas y los valores a subsidiar a cada una de las industrias molineras.c) El sector industrial molinero reportar� quincenalmente al Ministerio de Industrias y Competitividad la harina distribuida por ellos directamente o a trav�s de los distribuidores mayoristas. destinada a la elaboraci�n comercial del pan. en el valor m�ximo de US$ 3 5 . volumen y precio.. artesanal e industrial.5 0 por cada saco. fideos.5 0 correspondiente a la distribuci�n de la harina.El sector industrial molinero reportar� semanalmente las ventas de harina al Ministerio de Coordinaci�n de Desarrollo Social y al Banco Nacional de Fomento y transferir� a la cuenta que disponga el Banco indicado los valores recaudados a US$ 22. en coordinaci�n con los industriales molineros. El sector industrial molinero depositar� en las cuentas que se�ale el Banco Nacional de Fomento los valores facturados a los panificadores. desplegar�n acciones para verificar el .Art�culo 4 . cumpla con todas las disposiciones de beneficiario.00 por cada saco de 5 0 kg. ser�n los encargados de monitorear peri�dicamente para que la distribuci�n de harina ecuatoriana por parte de los molineros. en un plazo de siete d�as de emitida la factura.. que se distribuya en sacos de 5 0 kg. para cuyo efecto el Banco Nacional de Fomento deber� exigir copias de las facturas de las ventas..Art�culo 6.

Oscar Pico Sol�rzano.f. Ministro de Industrias y Competitividad. enc�rguese a los se�ores ministros de Coordinaci�n de Desarrollo Social.. en San Francisco de Quito. Ministra de Finanzas. el d�a de hoy 10 de julio del 2008. Presidente Constitucional de la Rep�blica.f..Lo certifico.cumplimiento de los precios establecidos en el presente decreto.f.Art�culo 10.) Abg.Dado en el Palacio Nacional. Ministra Coordinadora de Desarrollo Social..DISPOSICION FINALArt�culo 11.) Nathalie Cely Su�rez. el Ministerio de Finanzas proceder� a asignar dichos montos en el Presupuesto General del Estado. de Industrias y Competitividad.f. Subsecretario General de la Administraci�n P�blica (E). sin perjuicio de su publicaci�n en el Registro Oficial.) Susana Cabeza de Vaca.De la ejecuci�n del presente decreto. sin perjuicio de la acci�n popular para denunciar cualquier infracci�n a las autoridades competentes. Ministra Coordinadora de la Producci�n. de Coordinaci�n de la Producci�n. Distrito Metropolitano.En base a los valores determinados en el presente sistema de subsidio.) Xavier Abad. .f. de Finanzas. el Ministerio de Finanzas deber� asignar los recursos que se requieran para la operaci�n y administraci�n del presente subsidio a cada una de las entidades correspondientes.Adicionalmente. que entrar� en vigencia a partir de la fecha de su suscripci�n.) Rafael Correa Delgado.Es fiel copia del original.f.) Wilma Salgado Tamayo.

Anexo 2: C�lculo del Valor de Desecho Para el c�lculo del Valor de desecho se realiz� el c�mputo de la depreciaci�n acumulada en base al Costo Total de Equipos (a).#El valor de desecho se obtiene de la resta de a depreciaci�n acumulada del Costo Total de Equipos.# .

Anexo 3 : Tasas de Inter�s de los Bonos del Tesoro de Estados UnidosFecha#1 mes#3 mes#6 mes#1 a�o#2 a�o#3 a�o#5 a�o#7 a�o#10 a�o##04 /01/2010#0.17 #0.4 1#1.3 6#3 .66#2.###M###N###O###P###R###`###a###�###�###�###�###�### �###C ##U ##� ##� ##� ##� ##� ##� ##��������sdsdsdsdsdWL�#########################h9 \##5 #�OJ##QJ##^J####h�Z###h9 \##OJ ##QJ##^J#####h9 \##5 #�CJ##OJ##QJ##^J##aJ####h:#�##h9 \##5 #�CJ##OJ##QJ##^J##aJ####h�#t ##h9 \##OJ##QJ##^J#####h9 \##OJ##QJ##^J###.#j#####h�#t##h9 \##5 #�CJ##OJ##QJ##U##^J##aJ ###1#j#####h9 \##5 #�CJ #OJ##QJ##U##^J##aJ #mH##nH##u####h�bn##h9 \##5 #�CJ #OJ##QJ##^J##aJ ###h#f�##h9 \##5 #�CJ$#OJ##QJ##^J##aJ$###h9 \##5 #�CJ #OJ##QJ##^J##aJ ###########*###+###.###L###M###O###Q###R###S###a###�###�###�###�###�############�## ##########�############�############�############�############�############�####### #####�############�############�############�############�############�############ �############################Z##kdc�###$##$#If#####T###�F##�0##�p#T###�############ #######� .05 #0.09 #1.18#0.65 #3 .07 # 0.01#########*###+###.08#0.4 5 #1.85 ##05 /01/2010#0.03 #0.

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