Costuri mai reduse pentru activitatile de marketing prin outsourcing

10 August 2009 - 16 August 2009

Loredana NICULAE
Managing Partner
newAD Communication

Fiecare componenta a marketingului are un cost mai ales metodele promotionale, precum
publicitatea si administrarea unei forte de vanzari. Chiar si companiile care nu intreprind
activitati de marketing platesc un cost: acela de a nu profita de oportunitatile pe care le ofera
piata, si de a rata sansele de crestere. Multe dintre costurile de marketing sunt fixe si deci, pe
masura ce o afacere creste, poate distribui costurile de marketing astfel incat costul pe unitatea
de produs sa scada. Chiar si asa, costurile interne de marketing pot reprezenta un procent
semnificativ din veniturile totale ale unei companii.

Cost/Venituri este o valoare care trebuie mentinuta la un prag cat mai scazut pentru a obtine
economii de bani. in mod ideal, costurile trebuie reduse astfel incat sa reprezinte un procent cat
mai scazut comparativ cu veniturile. Externalizarea de marketing face exact acest lucru:
Daca o companie angajeaza un director de marketing, va plati sume mari de bani ca
salariu si beneficii. Desi acest director de marketing poate dezvolta o strategie de
marketing, compania tot va trebui sa aloce un buget considerabil pentru a externaliza
proiectele unor agentii de creatie, care sa le execute. De asemenea, toti angajatii au
nevoie de training de marketing, care necesita costuri importante.
Prin comparatie, personalul furnizorului de servicii externalizate de marketing nu
lucreaza cu norma intreaga pentru compania care isi externalizeaza serviciile, si, deci, nu
primeste un salariu intreg de la aceasta companie. Acesti oameni pot lucra pe baza unui
tariff orar, sau pe proiect, ceea de-a doua varianta fiind cel mai des intalnita.

Angajarea de personal cu norma intreaga este costisitoare, in vreme ce negocierea si contractarea

unor resurse externalizate este mult mai usor de controlat. Achizitionarea unor servicii
externalizate le ofera companiilor o mai mare libertate bugetara; prin contrast, odata ce angajeaza
pe cineva, companiile trebuie sa plateasca salarii si sa le dea de lucru acelor oameni, indiferent ca
este vorba de sarcini care sunt sub sau peste nivelul lor de calificare. Companiile nu au nevoie sa
angajeze o persoana, sau o intreaga echipa pentru un program specific de marketing; ele pot pur
si simplu sa externalizeze activitatile catre un expert. Astfel, ele nu mai suporta costurile ascunse
ale:
recrutarii
pregatirii
salariilor personalului
al operarii logistice a unui birou

De exemplu, o companie medie isi poate reduce surplusul de personal cu 40% prin externalizarea
functiei de marketing.