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PROGRAMA DE FORMACION.

NEGOCIACION INTERNACIONAL

NOMBRE

TUTOR FACILITADOR

TEMA DESARROLLADO.
RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

LA JAGUA DE IBIRICO(CESAR)
COLOMBIA

AO 2017
Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la negociacin internacional

Caso N. 1
La compaa Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportacin de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 aos vendindole su producto a la compaa Vietnams Tuan Hanh, ubicada
en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los
pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un
contendor R40HC que estar arribando a Haiphong en aproximadamente 35 das, pero en la maana
de hoy, sali la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran
las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicacin transfronteriza.
Explique qu tipo de riesgo se presenta con esta situacin y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
R// Se afectara la economa, empleo y comercio del pas en conflicto, y los productos que vendra
en camino; en este caso la negociacin no se podra realizar si no existe el intercambio que es pago
con la mercanca, tanto como el comprador como el vendedor con una carta de crdito estaran
asegurando sus intereses en la negociacin y seria cancelada en caso de incumplimiento entre las
partes.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportacin de Caf hacia Nueva Zelanda. El
comprador le informa que su medio de pago de esta mercanca es a travs de una carta de crdito,
como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha informacin al respecto, por lo
que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
Qu tipo de mtodo es?
La carta de crdito es el mtodo de pago ms seguro y conveniente para efectuar transacciones
internacionales.
carta de crdito: La carta de crdito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta
a un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una
entidad financiera ubicada en el pas de residencia del vendedor. La carta de crdito es el medio de
pago ms apetecido en las negociaciones comerciales a nivel internacional, puesto que presenta
condiciones de equilibrio y garantas para las dos partes. Al exportador ofrece la garanta de pago
respaldada por una entidad financiera colombiana y para el comprador la garanta del embarque de
la mercanca

En el caso de Colombia para que una carta de crdito sea vlida el vendedor debe cumplir con ciertos
requisitos denominados mtodos de pago de operaciones bancarias y cambiarias para
exportaciones colombianas y poseer documentos como: documento de transporte, factura
comercial, lista de empaque y letra de cambio.
Partes que intervienen.
ORDENANTE: es el importador o comprador de la mercanca, y es entonces quien solicita la apertura
del crdito documentario e instruye al banco emisor sobre las condiciones para llevarlo a cabo. Es
el obligado final a pagar, y deber reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe
ste.
BANCO EMISOR: es el banco sobre el que recae la obligacin principal para con el beneficiario, y el
que deber abrir el crdito documentario a favor de ste. Obra a pedido y bajo las instrucciones del
ordenante.
BENEFICIARIO: es el exportador o vendedor de la mercanca, y el que tiene el derecho de cobro en
funcin del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crdito. Es el receptor del documento
que sustenta el crdito, y el que recibir entonces una garanta de pago siempre que est en posicin
de presentar la documentacin requerida en los plazos correspondientes.
BANCO CORRESPONSAL: segn la responsabilidad que tenga, se llamar banco pagador si debe
entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago a la
vista); banco negociador, si estuviera encargado de descontar letra/s al beneficiario contra el
cumplimiento de sus obligaciones (pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s letra/s del
beneficiario para pagrselas al vencimiento o; banco avisador, si slo acta notificando al
beneficiario, de la apertura del crdito a su favor. Los usos y costumbres hacen que el banco
corresponsal pueda investir la figura de ms de un sujeto, por tener responsabilidades diferentes
(por ejemplo, puede ser banco avisador y banco negociador a la vez).
Ventajas que ofrece al vendedor.
LOS VENDEDORES: Asegura el pago de un banco internacional una vez que los trminos de la carta
de crdito se han cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercanca segn se acuerda.
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
Se reduce prcticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Proporciona a los vendedores fcil acceso a financiamiento una vez que la carta de crdito ha sido
emitida a su favor.
* Una vez que la carta de crdito est confirmada por un banco, el riesgo del pas, econmico y
poltico, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco est obligado a
pagar an si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los trminos
de la carta de crdito.
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crdito
como medio de pago.
Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa
y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transaccin, y el pago
de la misma mediante una carta de crdito.
El comprador o importador notificar al banco de su preferencia en su localidad que
emita un crdito a favor del vendedor o exportador.
El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas del
vendedor que notifique o confirme el crdito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas-
El banco notificador conformador, segn sea el caso, deber informar al vendedor
sobre la existencia de un crdito a su favor.
El vendedor debe acudir ante el banco en el cual est disponible el crdito a
presentar toda la documentacin que compruebe que el embarque de mercanca
ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de
acuerdo al vencimiento especificado.

Referencias bibliogrficas
http://www.monografias.com/trabajos15/cartas-de-credito/cartas-de-credito.shtml
https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-credito/