Planex Conchas de Abanico

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION-CONCHAS DE ABANICO
PARA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS
Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico
Curso:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
TEMA:
PLANEX CONCHAS DE ABANICO
CICLO:
VI A
INTEGRANTES:
Abrego Pea Joyner
Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

Universidad Privada San Pedro
INTRODUCCION
La Concha de Abanico uno de los tantos productos de Acuicultura dentro de nuestro
pas. Ella se caracteriza por ser un molusco filtrador de 2 valvas (es decir 2 placas ).Su
especie , conocida como ARGOPECTEN PURPURATOS , habita en zonas costeras ,en
profundidades que van entre los 5 metros hasta los 30 metros y bajo temperaturas
que varan entre los 13 y 28 C.
Lo interesante de esta especie es que se caracteriza por desovar durante el ao,

acentundose con el aumento de la temperatura martima. Actualmente, las
principales reas de cultivo de ese producto se dan en las costas de ncash, mientras
que en lima, en la zona de Pucusana.
El presente trabajo busca como principal punto dar a conocer los beneficios y los
diferentes tipos de productos que se puede producir para su comercializacin
extrajeran en diferentes puntos del mercado Mundial.

I RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Descripcin de la Empresa
AcuaPesca SAC Es una empresa peruana dedicada al cultivo, procesamiento y

comercializacin de la concha de abanico. Nuestro propsito consistes en lograr que
nuestros clientes se encuentren comprometidos con nuestro producto , sobre la base
de los ms altos estndares de calidad , teniendo como complemento especial la
presentacin del producto. Nuestro recurso humano es la pieza fundamental en la
sinergia de este proces, donde la responsabilidad y el compromiso juegan un papel
muy importante. Tenemos como compromiso llegar a ser la empresa nacional que
tenga la mejor capacidad de negociacin con el mercado europeo, logrando que
nuestra empresa se situ a la vanguardia del sector. De esta manera contribuiremos al
desarrollo econmico y social de nuestro pas,as como al fortalecimiento y
consolidacin del sector.
Acuapesca SAC est conformada por capitales peruanos y se caracteriza por ser
altamente insumidora en mano de obra.
1.2 Producto o Servicio de Negocio

En el Per la concha de abanico (Agropecten Purpuratos), es una de las especies ms
importantes y factibles de cultivar .Esto se debe a una tecnologa desarrollada y
conocida sobre esta especie,as como una demanda insatisfecha en el mercado
internacional.
La concha de abanico pertenece a la familia de los Pectinidos y tambin se le conoce

como: vieira, ostin, scallops (Peruvian Scallops).
Las conchas de abanico son un producto conocido internacionalmente como

Scallopos concentradas bajo sus distintos rubros (congelados, frescas o refrigeradas
y en conservas). Las mismas se comercializan con un precio internacional, en nuestro
caso najo el tipo de operacin exportacin, que vara entre 15 y 30 dlares por kilo y
mayormente la modalidad de compra del cliente son las del sellado al vaco. Sin
embargo las modalidades fluctan segn los deseos del cliente.
Los principales pases consumidores de scallops en el mundo son Japon ,EE.UU y

Francia ,siendo estos dos ltimos incapaces de satisfacer su demanda interna
mediante su produccin por lo que se ven en la necesidad de importar conchas de

abanico de pases productores de molusco bivalvos como:china,reino unido,

canada,Islandia,Australia,Per y Chile
Los beneficios de comer conchas de abanico estn dados por menor riesgo de
problemas al corazn desarrollo del cerebro, tendencia a la baja en la presin, mejorar
la funcin del rin y contrarrestar inflamaciones
Actualmente la Empresa se dedica a la produccin de los siguientes productos:
Concha de abanico tallo y coral (ROE ON SCALLOPS)

Concha de abanico tallo solo (ROE OFF SCALLOPS)
Concha de abanico tallo y coral con manto (ZAMBURIA)
Concha de abanico en una valva (HALFSHELL SCALLOPS)
Concha de abanico hidratada y rehidratada.
1.3Mercado Objetivo
ESTADOS UNIDOS
Nos centramos en unos de los pases de amplia poblacin (313,9 millones de
habitantes) y donde segn el sistema integrado de informacin de comercio exterior es
uno de los pases de mayor demanda en el consumo de conchas de abanico en el que
se ha llegado a invertir 66,537.03 millones de dlares y por lo que esta reflejado en un
42% de consumo de las conchas de abanico.
1.4Resumen del Presupuesto de Financiamiento
INVERSIN TOTAL DE CONCHAS DE ABANICO
Inversin en Activos Tangibles: US$ 342 752,00
Inversin en Activos Intangibles: US$ 8 520,00
Capital de Trabajo : US$ 85 500,00
Imprevistos : US$ 14 391,00
Inversin Total Inicial :US$ 451 163,00
1.5Decisiones de Financiamiento requerido
INVERSIN TOTAL INICIAL (requerimiento) US$ 451 163,00

II ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
2.1 Descripcin de la Empresa
a. Historia de la Empresa
La Empresa Acuapesca SAC cuya planta de procesamiento se encuentra ubicada
en el Distrito de Casma y cuya oficina central se encuentra en lima, la cual fue
fundada en Lima-Per en el ao 1990, la cual se encuentra a cargo como
representante Legal el Sr. Jorge Senz Fernndez quien tiene bajo su tutela 291.99
Hectreas de mar ,la cual administra para la crianza de las conchas de abanico. En
la actualidad la empresa viene desarrollndose en la baha de Guaynum la cual
esta ubicada en la Carretera Panamericana Norte Km.383.3 - Casma esta zona de
cultivo cuenta con ventajas de clima y concentracin natural de alimento para las
conchas de abanico (PLACTON) , siendo estas condiciones ideales para el cultivo de
la especie.
El cultivo integral abarca desde la produccin de la semilla y todas las fases

posteriores de crecimiento hasta la cosecha. Utilizamos el mtodo de crianza
suspendido, el mismo que se lleva a acabo en la crianza de conchas de abanico en
pases como Japn y chile con tecnologa de punta.
2.2 Idea del Plan de Negocio

a. Financiamiento requerido
Activos tangibles e intangibles
Comprendido por costos de terreno, de infraestructura, maquinarias, equipos,
costos de pre operacin, etc. Para este proyecto, estos costos result (US$
342 752,00 dlares) para activos tangibles y
(US$ 8 520,00 dlares) para activos intangibles.
Capital de trabajo
Constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos

corrientes, para la operacin normal del proyecto durante un cicloproductivo,
para una capacidad y tamao determinados. Este valor asciende a (US$ 85
500,00dlares.)
2.2 Propuesta de Plan de Negocin

El presente Plan de Exportacin de CONCHAS DE ABANICO tiene como mercado
objetivo a ESTADOS UNIDOS. pues segn El sistema integrado de informacin de
comercio exterior es uno de los pases con mayor demanda de este producto.
Este presente proyecto de exportacin de CONCHAS DE ABANICO , tiene como
denominacin ACUAPESCA SAC, empresa dedicada a la comercializacin de
Conchas de Abanico dirigida para las industrias de Estados Unidos. Este producto
natural estar muy bien presentado ya que cuenta con una variedad de peces
importados, amaznicos, etc.
III.Plan Estrategico Y Plan de

Organizacin
3.1. Anlisis del Sector
A. Descripcin del Sector
La maricultura, adems de ir de la mano con la preservacin y el repoblamiento del

recurso, ofrece enormes ventajas al permitir controlar los procesos naturales de las
conchas de abanico, sin alterarlos, pero sacando de ellos el mayor provecho posible,
obtenindose as favorables resultados tanto biolgicos como econmicos.
Segn estimaciones de la SNP, cada 100 hectreas de cultivo de conchas de abanico

demanda una inversin de US$ 2 millones, y produce cerca de 140 TM anuales,
generando empleos directos para ms de 200 personas.
Aunque el cultivo de conchas de abanico en el Per es relativamente joven, se estima
que en la actualidad su produccin ya habra superado a la de extraccin silvestre.
B.-Descripcin de la Competencia

La rivalidad entre las compaas dedicadas a la exportacin de conchas de abanico es

muy alta. Estas empresas siempre estn tentando a los compradores de la empresa
rival. La forma de lograr esto es ofreciendo volmenes de venta ms grandes que los
de su proveedor actual o por su stock ms variado de conchas de abanico. Esto tiene
un lmite, el cual es la capacidad de produccin del laboratorio de la empresa y la
disponibilidad de vuelos.
Representantes Legales Empresas Competidoras

Carlos Escalante Rodriguez FRIO CULTIVOS SAC
Carlos Alberto Goldin Burashi CARLOS ALBERTO
Jorge Luis Colunche SCALLOPS PERU SAC
Manuel Coronado Aguilar ALAS PERUANAS DEL MAR SAC
Ginette Esther DELISHELL SAC
Maximo Cesar Torres PREMIUN FISCH SAC
Marco Antonio Hidalgo INDUSTRIAS DE CONGELADO SA
Otros
3.2. Anlisis del Entorno
A .-EXTERNO: Anlisis PESTA
A.1.- POLITICO
Acuacultura y Pesca SAC recibe apoyo de los principales organismos pblicos

encargados de las exportaciones. Se encuentra inscrito en Promperu como
empresa exportadora de Conchas de Abanico. Asimismo, se encuentra
informacin detallada de sus exportaciones y acerca de la empresa en el
Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX), lo cual
contribuye a que personas interesadas en la compra de sus productos puedan
tener informacin de las empresas.
A.2.- ECONOMICO
Las exportaciones de conchas de abanico registraron una suma de US$

23,9 millones en el primer bimestre del ao 2014 lo que conlleva a
mostrar un porcentaje de 24,5% ms en relacin al mismo periodo del
2013 lo que esto produjo que el pas asia quien nos dirigimos a exportar
se alla convertido en el principal consumidor de conchas de abanico
incrementando su pedidos en un 18,7% (US$ 9 MILLONES)lo que nos
hace tener mayor confianza en exportar cantidades grandes de nuestro

producto Sim embargo los efectos del fenmeno del nio podran
afectar la produccin del sector en los prximos meses.
A.3.- SOCIALES
Si bien el inicio de la acuicultura de conchas de abanico se remonta a la
dcada del 70 -como parte de programas experimentales-, fue recin
en los 80 cuando adquiri enorme inters.
La presencia del fenmeno de El Nio en 1982-1983 increment
masivamente la poblacin de conchas de abanico, situacin que
conlleva la rpida explotacin del recurso con fines comerciales
(principalmente para el mercado externo).
Este hecho conllevo a que muchas empresas se interesen ms en el
cultivo y crianza de la concha de abanico lo que eso hiso producir como
punto principal mas trabajo para la sociedad y no solo eso sino que en el
mercado nacional comenzaron a innovar con el producto en diferentes
aspectos de la comercializacin resalando sus bondades de dicho
producto.
Uno de estos productos en el cual vemos reflejado las propiedades y
que cabe resaltar por la gran acogida que a tenido a travs del tiempo
desde su produccin es la CONCHA DE NACAR con mayor demanda en
el mercado natural lo que eso genera mas ingresos econmicos a
nuestro pas lo que hace que sigan produciendo y elaborando nuevos
productos con la CONCHA DE ABANICO.
A.4.- TECNOLOGICO
La tecnologa y los sistemas utilizados en la acuicultura han progresado

aceleradamente en los ltimos 50 aos. Varan desde unos muy sencillos hasta
otros de alta tecnologa (como los sistemas cerrados de produccin intensiva
para exportacin).
Se promover la produccin de peces ornamentales en ambientes controlados,
a fin de reducir la alta tasa de mortalidad durante el periodo transcurrido desde
su captura en el medio natural hasta llegar a los centros de produccin.
A.5.- AMBIENTAL

El Grupo Acuapesca SAC es una de las mas ecologas que y amigables con el
media ambiente ya que durante la produccin trata de cuidar en lo mayor
parte posible los recursos naturales que posee a su alrededor y esto esta
debidamente certificado por el FOS Friends Of The Sea.
El FOS es una organizacin con sede en Italia. El consejo en de FOS esta
formado por cinco expertos medioambientales y de productos pesqueros de
Europa,EE.UU y Canad.
Las normas y estndares de FOS se desarrollan y revisan por parte de ujn
rgano Tcnico (26 MIENMBROS) con representantes de la industria, grupos
ecolgicos y la comunidad cientfica.
B.- Interno: Autodiagnstico Empresarial
B.1 .- Gestin Administrativa
Iniciar los planes de manejo de recurso de conchas de abanico

Contactos con los importadores
planificar y realizar capacitaciones en varias temas: mtodos de captura
de las conchas de abanico , manejo en cautiverio, medicamentos,
reproduccin , capacidades empresariales
comenzar preparacin de material de marketing
B.2 .- Gestin Productiva y Logstica
La logstica para Las Conchas de abanico consiste en integrar las

funciones de produccin, comercializacin y distribucin fsica con el
flujo de informacin requerido en cada operacin, permitiendo a los
productores hacer un seguimiento preciso en todas las etapas y

garantizar la entrega en condiciones de calidad ptima, a buen precio y
a tiempo
Adquisicin y su control:
Es el elemento prioritario que descubre y detecta la necesidad, acta

accionado por el control de produccin y de inventario.
Almacenes:
El sistema logstico comprende desde su origen o fuente de
abastecimiento hasta su entrega al ltimo usuario. Reducir la alta tasa
de mortalidad durante el periodo transcurrido desde su captura en el
medio natural hasta llegar a los centros de estabulacin,
ACLIMATACION.
Inventarios y su control:
Los inventarios pueden ubicarse en varias bodegas de acuerdo a las
necesidades de los usuarios, debe ejercer un control correspondiente de
manera de lograr que los materiales sean los adecuados.( Los clasifican
segn :Tamao ,Coloracin, No presencia de enfermedades, Seleccin
de machos y hembras, Maduracin.
Medios de transporte y de manipulacin:
Las caractersticas claves de este aspecto son: Costo, rapidez de entrega

y calidad en el servicio que sirven para que el sistema evala su
eficiencia. Una vez capturados las conchas de abanico, son
seleccionados y contados, se colocan dentro de las instalaciones para
hacer el desvalve y luego pasar al proceso de codificacin de tallas para
que finalmente este a listo para congelar y mantenerlas listas para la
venta.
Comunicaciones:

Es conveniente considerar las necesidades de comunicacin y los medios

que para ello se requieren, de manera de estar en aptitud de enviar o
recibir informacin sobre materiales, precios, cantidades hacia sus
proveedores, clientes, distribuidores, etc.
B.3.-Gestin de Mercados Internacionales
B.4.-Gestin Econmica y Financiera
El concepto econmico est relacionado con los resultados, las

ganancias y las prdidas, los costos.
Lo financiero es todo lo relacionado con el movimiento concreto de

fondos, los ingresos (orgenes) o los egresos (aplicaciones).
- Elaborar facturas, recibos y documentos de cobro y pago de los

productos y de los servicios prestados, aplicando las normas mercantiles
y fiscales de facturacin.
- Gestionar el proceso contable y fiscal de la empresa, aplicando la

normativa mercantil y fiscal vigente y los principios y normas del Plan
General Contable.

- Determinar la rentabilidad de las inversiones y la solvencia y eficiencia

de la empresa, analizando los datos econmicos y la informacin
contable disponible.
3.3. Anlisis FODA
a. Matriz de Evaluacin de los Factores Internos
FORTALEZAS
Amplia experiencia en el cultivo.
Clima favorable en reas de las costas peruanas.
Disponibilidad de mano de obra abundante y barata.
Posicionamiento del per como pas pesquero.
Alta demanda en el mercado internacional.
Menores costos respecto a otras especies acucolas dado
que no requiere alimentacin artificial.
Alta productividad natural reflejada en el rpido
crecimiento al recurso.
DEBILIDADES
Creciente demanda de EE.UU.

Tendencia de una menor oferta exportable de chile.
Diversificacin de mercados de destino de las
exportaciones.
Mayor Habilitacin de zonas para la exportacin.
b. Matriz de Evaluacin de los Factores Externos
OPORTUNIDADES
Zona de crianzas limitadas.
Elevada informalidad en la cadena productiva-
Concentracin de las exportaciones en pocos destinos y
empresas.
Carencia de laboratorios para la produccin de semillas.
Conflictos entre agentes (artesanales ,acuicultores
,gobierno) ante carencia de un ordenamiento
territorial.
Conflictos en el desarrollo de la actividad y programas
de conservacin natural
.

AMENAZAS
Menores precios en el mercado francs.
Depredacin de bancos naturales.
Persistente oleaje irregular.
Mayor produccin de concha de abanico en Francia.
Mayor Presencia de productos japoneses en el
mercado europeo.
3.4. Plan Estratgico
MISION
Somos una empresa dedicada al cultivo y comercializacin de la
concha de Abanico para el mercado extranjero.
Nuestro propsito consiste en lograr que nuestros clientes se
encuentren comprometidos con nuestro producto, sobre la base de
los ms altos estndares de calidad, teniendo como complemento
especial, la presentacin del producto.
Nuestro recurso humano es la pieza fundamental en la sinergia de
ese proceso, donde la responsabilidad y el compromiso juegan un
papel muy importante.
VISION
El Grupo AcuaPesca SAC debe ser la empresa nacional que tenga la
mejor capacidad de negociacin con el mercado europeo,
obtenindose de esta manera rentabilidades sobre el promedio del
mercado logrando que nuestra empresa se site en la vanguardia
del sector. De esta manera El Grupo AcuaPesca SAC contribuir al
desarrollo econmico y social del pas, asi como el fortalecimiento y
consolidacin del sector.
OBJETIVOS GENERALES
La capacidad del personal ser la fuente de la ventaja competitiva.

Ser una empresa generadora de fuentes de trabajo.
Ser una empresa rentable que genere divisas a sus accionistas y al
pas.
Desarrollar todas las etapas del ciclo productivo de las conchas de
abanico.

comprendiendo desde la reproduccin, el levante y finalmente la

Comercializacin de las diferentes formas de venderlos.
Desarrollar una cultura exportadora y de competitividad.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
La empresa debe ser capaz de cumplir con la cantidad de conchas de

abanico hecho en cada pedido.
La empresa deber hacer todo lo posible para conseguir un buen
estado de salud de los productos enviados.
Trabajo en equipo por parte de todos los que constituyen la
empresa, para obtener los resultados deseados.
La empresa siempre dar capacitacin y supervisin continua del
trato que dan nuestros proveedores a los peces antes de enviarlos.
3.5. Plan Organizacional
A) Organigrama:
JUNTA DE SOCIOS
GERENTE GENERAL
SECRETARIA

PRODUCCIN FINANZAS Y MARKETING Y

CONTABILIDAD COMERCIALIZACIN
B) Equipo Planex Perfil
empresarial
Objetivo:
Identificar las fortalezas y debilidades y prever las amenazas y oportunidades
de las empresas exportadoras o potencialmente exportadoras.
Permite definir los mercado-objetivos, determinar las estrategias, actividades y
metas de exportacin, en funcin de la situacin actual de su empresa y las
oportunidades de mercado
Beneficios al Empresario:
Demostrar la viabilidad econmica y financiera de la idea de negocio.
Respaldar con un documento tcnico las solicitudes de financiamiento
a Bancos y organismos de desarrollo y cooperacin nacionales e
internacionales.
Atraer inversionistas
Contar con una gua para el seguimiento y la auto evaluacin de la
Actividad de la empresa en su conjunto.
C)Plan de Recursos Humanos
c.1. Tipo de Reclutamiento.-Su finalidad es escoger a los candidatos ms adecuados

para los puestos de trabajo definidos con anterioridad. Se identificarn los perfiles
ajustados a las necesidades de la empresa. Se establecern las entrevistas a realizar a
los candidatos, as como el tipo de contrato y duracin de los mismos. El empresario
debe realizar un plan de contratacin, que defina el tipo de contrato que vincula a
cada empleado con la empresa, las condiciones de las relaciones laborales y su coste.
c.2. Tipo de Seleccin.-Es conveniente organizar las tareas que realizar cada
empleado tanto cuantitativa (cuntas tareas) como cualitativamente (qu tareas). En
funcin de este resultado podremos definir el nmero de horas de trabajo necesarias
para desarrollar dichas tareas, establecer el nmero de empleados necesarios para
cumplir con cada funcin, el tipo de horario que debe aplicarse, etc. La finalidad es
conocer con detalle cuales son los puestos que se necesitan para asegurar el correcto
funcionamiento de la empresa y, en base a ellos, cubrirlos a travs de personas que
cumplan con los perfiles definidos.

A la hora de definir un puesto de trabajo tendremos que considerar:
La denominacin del puesto
rea o departamento al que pertenece
Ubicacin fsica (oficina, fbrica, tienda)
Misin del puesto
Funciones y responsabilidades
Personas dependientes a su cargo
Material y equipo a su cargo
Habilidades y cualificacin necesarias
Titulacin, estudios requeridos, nivel de idiomas
Formacin especfica del puesto de trabajo
Aos de experiencia profesional
c.3. Tipo de Induccin.-Son de suma importancia porque ayudan al nuevo trabajador a

su adaptacin en la misma. El objetivo principal de la induccin es brindar al trabajador
una efectiva orientacin general sobre las funciones que desempear en empresa. La
orientacin debe perseguir y estimular al nuevo empleado para que pueda integrarse
sin obstculos al grupo de trabajo de la organizacin.
c.4. Tipo de Capacitacin.-La importancia de la capacitacin en las empresas se basa

en el inters que se tenga por el crecimiento de la misma y el compromiso con sus
empleados.Se hace con fines de seleccin y busca brindar al nuevo personal los
conocimientos, habilidades o destrezas que necesita para el desempeo de su puesto

3.6 Plan Organizacional:
A.-Diagrama de Actividades
Transporte a planta
de las Conchas de
abanico.
Recepcin en Planta
de las Conchas de
Abanico.
Sala de
Desvalve
Recolector de Codificacin
de Tallas.
linternas de Plaqueo
para
Conchas. congelar.
Concha de
Abanico Listo para
ser congelada.

4.1. Estudio de Mercado Internacional
tendencia de consumo de productos o servicios
La aficin por las Conchas de Abanico cada vez va creciendo ms y mas a

nivel mundial, por lo tanto la demanda va aumentando y la mayora de conchas
de abanico que se destinan para este fin son extrados del medio, obligando a
los comerciantes de los productores de MARICULTURA a montar reproduccin
para evitar una futura extincin de estas.
b. Descripcin del Producto
c. Identificacin del Problema

c.1. Objetivo General
Desarrollar todas las etapas del ciclo productivo de las conchas de abanico,
comprendiendo desde la reproduccin, el levante y finalmente la
comercializacin.
d. Anlisis del Producto y Cartera de Productos

En el grafico de cosecha de conchas de abanico se puede apreciar la espectacular cada
de la cosecha de conchas de abanico, dicha cada fue del 53,19% pasndose de las
52.212 toneladas del ao 2011 a cosechar 24.439 toneladas el aos 2012.
Hasta septiembre del ao 2013 se haban cosechado 45.284 toneladas de cosechas de

abanico, cantidad 165.10% superior a lo cosecha en el mismo periodo del ao anterior
de esta manera a fines del aos 2013 se habra revertido la cada de la cosecha de
conchas de abanico ocurrida el ao 2012 de total cosecha a septiembre del 2013 ,
solamente el 0,07% fue destinado al mercado interno , el restante 99,93% fue
exportado.
El fuerte salto en la cosecha registrado en el ao 2010 explicado ntegramente por la

cosecha de la regin piura que paso de 3,967 a 44,581 TM el ao 2010. La cosecha de
la regin Ancash en dicho ao fue de 12,003 TM, el ao anterior de dicha regin haba
alcanzado a cosechar 12,936.
e. Seleccin del Mercado Objetivo
e.1. Anlisis de la Oferta

e.1.1. Mercado Objetivo
Situacin Econmica, Geogrfica y Poltica
Condiciones de acceso al mercado; aranceles, requerimientos tcnicos,
requisitos fitosanitarios, zoosanitarios, Vistos buenos, Rgimen de importacin
Distribucin fsica internacional, costos, rutas de acceso, medios de transporte
Canales de distribucin
e.1.3. Exigencias del Producto
Estados Unidos es un pas con el cual Per cuenta con un Tratado de Libre Comercio mas
conocido como el TLC , asi que en algunos productos de exportacin son poco el pago de los
aranceles por lo que esto nos lleva a poder decir que a pesar de dicho tratado aun al exportar
nuestro productos en este caso nos referimos a La Concha de Abanico que es el producto que
exportaremos que por el cual pagaremos nuestros debidos permisos para por que
traspasaremos la barrera aduanera porque utilizaremos el mtodo de Incoterms DAT .
e.1.4. Medios de Transporte

Para el transporte de las conchas de abanico aprovechables comercialmente, se usan

tinas plsticas y hielos especiales para que el producto puedan llegar en buen estado
. Luego estas cajas son introducidas en congeladores grandes de la empresa que la
acoge .En poca de inverno se introducen adems unas bolsas trmicas para mantener
en temperatura clida la concha de abanico.
4.2. Plan de Marketing
a)Producto.
El producto que se trata de vender son los moluscos bivalvos.Existe una variedad
moluscos vivaldos que se pueden vender en el extranjero, sobretodo si son nativos del
pas, ya que esto nos da una ventaja competitiva sobre otros pases.
b)Precio
La estrategia de precios a aplicarse para la comercializacin de conchas de abanico

ser tener los mismos precios del resto de compaas nacionales hasta que se logre un
posicionamiento en el mercado. Una vez obtenido clientes y haciendo nfasis en las
ventajas de nuestra empresa sobre los exportadores locales, podremos incrementar
nuestros precios
c)Plaza
El pas escogido por nuestra empresa para introducir nuestro producto es Estados
Unidos, debido a que la mayora de aerolneas tienen este pas como destino y realizan
casi siempre vuelos sin escala, lo que reduce el tiempo de los molusco bivalvos en las
cajas ayudando a mejorar la supervivencia .
d)Promocin
Siendo una empresa que est tratando con un mercado bastante competitivo, se han
considerado las siguientes formas de ingresar al mercado:
Promocionarse con los compradores actuales que estn siendo abastecidos por la
competencia, sea mediante internet a travs de e-mail, llamadas telefnicas o visitas
directamente a los compradores. Tambin podemos hacer invitaciones para que
nuestros posibles clientes visiten nuestras instalaciones y observen las ventajas que
ofrece nuestra empresa en la parte de produccin.

Proceso de la Exportacin de Concha

de Abanico
CAPTURA DE CONCHA DE ABANICO:
La pesquera de la concha de abanico se orienta principalmente hacia los individuos de

tallas mayores de 65 mm, pero en los desembarques se registran tallas desde 12
hasta 109 mm de altura de las valvas.
En la serie histrica de los desembarques de concha de abanico destacan los aos 1983
a 1985, en los cuales se extrajeron de 12 mil a 47 mil toneladas de este recurso.
Posteriormente, en 1998 1999 se desembarcaron de 20 mil a 30 mil toneladas,
disminuyendo en el 2000 hasta 7,400 toneladas. Los puertos que destacan por sus
mayores desembarques son Pisco y Paita.
ACLIMATACION:
Durante todo este periodo la CONCHA DE ABANICO es trasladados y manipulado en

forma emprica utilizndose por lo general permanganato de potasio, azul de metileno
u otro productos qumico sin un criterio cientfico para la desinsectacin del producto
adquirido y su adaptacin al lugar donde va a ser extrado para su utilizacin.
RECEPCION EN LABORATORIO:
La CONCHA DE ABANICO Son transportados como se menciona en el paso anterior

tras la llegada del producto y recepcin en el laboratorio.
CLASIFICACION:
Se proceder a clasificarlos segn:
- Tamao
- No presencia de enfermedades
- Seleccin de la Textura
-Sabor

EMBALAJE:
El agua de embarque debe poder ser controlado sin ninguna

d i f i c u l t a d e n s u c a l i d a d principalmente en el manipuleo del Ph, verificacin
de contenido de amonio, dureza y nitratos.
El agua podra estar en muy buenas condiciones pero la no

p o s i b i l i d a d d e m a n i p u l a r correctamente el PH podra llevar a un psimo
resultado de un embarque con alta mortandad llegar a destino simplemente por un
choque de diferente Ph en la Concha de Abanico
Estndares de calidad del producto

POLITICA DE CALIDAD
Somos un equipo de trabajo cuyas acciones diarias las ejecutamos con una elevada
vocacin de servicio a los Clientes en nuestra visin de empresa de categora mundial,
basadas en los siguientes principios:
1. INTEGRIDAD PERSONAL como expresin de disciplina, orden, respeto,

honestidad y entusiasmo.
2. CREATIVIDAD E INNOVACIN como parte de nuestro reto diario para el

mejoramiento contino.
3. PRODUCTIVIDAD en nuestro trabajo y en el empleo de los recursos materiales.
4. CONSCIENCIA en la prctica de un trabajo libre de errores y en el COMPROMISO leal

con la institucin y con las realizaciones de calidad
Nuestra Empresa busca brindar al pblico productos de calidad. Para poder lograr este
objetivo nosotros debemos fijar ciertos estndares de calidad que nos permitirn
saber que tan bueno es el producto que estamos ofreciendo. Entonces, los estndares
de calidad son puntos de referencia que nos servirn para fijar un mnimo necesario
de condiciones para que los rasgos y caractersticas de nuestro producto sean capaces
de satisfacer eficientemente las necesidades de los consumidores. Estos estndares
permitirn saber si se debe modificar o no algn aspecto con el fin de mejorar los
procesos y los productos que se brindan al pblico, estos estndares son los siguientes:

Calidad en procesos y productos:
La calidad de nuestro producto, es equivalente al nivel de satisfaccin que le

ofrecemos a nuestros consumidores, y esto est determinado por las caractersticas
especficas de nuestro producto.
Aspectos de nuestro producto que ms influyen en su calidad: Sin duda, los

principales criterios para alcanzar la calidad son:
Satisfaccin de las expectativas de los clientes.

Cumplimiento permanente de las normas.
Elementos de un sistema de aseguramiento de calidad: relacin cliente proveedor
Revisin del contrato.

Manejo de especificaciones tcnicas del proceso y servicio.
Control de insumos, productos o servicios proporcionados por el cliente.
Evaluacin de la capacitacin y experiencia tcnica del proveedor.
Inspeccin y prueba del proceso o servicio.
Sistema documental.
Revisin del contrato
Al establecerse una relacin cliente-proveedor, el punto de partida y cierre de los

acuerdos lo constituye el contrato. En l se concretan los intereses de ambas partes
por establecer una relacin de negocios y se establecen, en firme, los compromisos
bilaterales. Segn esta perspectiva, el contrato se convierte en el principal instrumento
de negociacin para ambas partes; manifiesta las necesidades ofertas, aptitudes,
capacidades y experiencia de los contratantes, y detalla las expectativas implcitas y
explcitas de cada una de las partes.
Registro de las especificaciones
La entrega de especificaciones tcnicas de los procesos son el modo en que el cliente

indica al proveedor qu tipo de servicios o procesos necesita, definiendo tolerancias, y
dems especificaciones que servirn de gua para el proveedor. Al llevar un registro y
control adecuado de estos requerimientos, se puede revisar en todo momento que se
est produciendo con exactitud lo que requiere el cliente. Adems estos registros

sern la base para aclarar cualquier duda o controversia que surja con el cliente
respecto a los requisitos acordados para el proceso de elaboracin.
Control de insumos, productos o servicios proporcionados por el cliente
Este requisito tiene el propsito de asegurar que los bienes que son propiedad del
cliente o que son suministrados por l para incorporarse a los servicios o procesos, se
manejen con base en un acuerdo previo de las condiciones de recepcin, manipulacin
y aprovechamiento ptimo. De esa manera se garantiza para ambas partes que no
habr desorden, desperdicio, prdidas innecesarias, negligencia o desinformacin
respecto del manejo de los bienes o servicios que se estn entregando a nosotros.
Capacitacin
Aunque cada empresa es libre de definir sus propios programas y requisitos de

capacitacin para sus empleados, es un hecho que el grado de capacitacin y
experiencia que tenga nuestro personal asegura al cliente la confiabilidad de los
procesos requeridos. Esta situacin es especialmente importante cuando se
subcontratan procesos especiales cuyos resultados no pueden verificarse por
inspecciones y pruebas, sin que se sustenten en la seguridad de que el personal que
realizar esos procesos est capacitado para hacerlo con eficacia y eficiencia.
La evaluacin de la capacitacin y experiencia no debe considerarse una intromisin;

sino una actividad indispensable para asegurar la calidad de un producto o servicio, as
como el primer paso en el establecimiento de programas de colaboracin mutua.
Inspeccin y prueba del proceso o servicio
La inspeccin y prueba tienen como fin verificar que los servicios o
procesos realizados cumplen con los requisitos especificados por los clientes, por lo
que su beneficio ms claro es garantizar para ambas partes que la prestacin del
servicio est cumpliendo con los requerimientos acordados, pero adems de ello el
proveedor puede obtener informacin valiosa sobre la eficiencia de su operacin.
Pruebas
En primer lugar, debe establecerse en el contrato las mediciones a realizar, los

mtodos que se seguirn, y el equipo y parmetros que se utilizarn.
En segundo trmino, debe tenerse especial cuidado en el mantenimiento y calibracin

contra patrones de unidad de medida certificados de los equipos de inspeccin,
medicin y pruebas. Por ltimo, es indispensable establecer un sistema para identificar

el estado de inspeccin y prueba de todos los productos o procesos, as como usar

tcnicas estadsticas para planear, controlar y hacer seguimiento de la calidad.
Gestin Exportadora
Condiciones de Pago
La modalidad de pago a acogerse ser la MIXTA es decir despus del acuerdo realizado
donde se establezca la cantidad, variedad del producto que requiere, exigiremos que
se nos deposite la mitad del importe de la mercadera y cuando llegue al destino nos
desembolsen la otra mitad del valor de la mercadera.
Medios de Pago
Se emplear la carta de crdito irrevocable confirmada porque es ventajoso para

ambas partes y es como se detalla a continuacin:
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El exportador no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de

pago al importador.
BENEFICO PARA EL
EXPORTADOR Se reduce prcticamente el riesgo generado por retrasos de pago.
El exportador puede decidir cuando el pago es satisfecho y enviar la

mercanca segn se acuerda.
Proporciona a los exportadores fcil acceso a financiamiento una

vez que la carta de crdito ha sido emitida a su favor.
Se pueden conseguir mejores trminos y precios.
El importador puede implementar una salvedad en la carta de

crdito tal como una inspeccin de la mercanca, control de la
calidad, establecimiento de la produccin y el horario de entrega.
BENEFICIO PARA EL
Facilitar financiamiento.
IMPORTADOR
Es ms seguro tratar con bancos que pagar por adelantado.
Protege al importador debido a que el banco solo paga al

Facultad
proveedor que cumple con los trminos de Ciencias
y condiciones Contables y Administrativas
especficas
adems de los documentos requeridos por el Universidad
comprador. Privada San Pedro
Documentos de exportacin
Los documentos que se deben de entregar al banco a solicitud del importador son:
Factura Comercial:
Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercanca en el pas

de destino. Dicho documento debe contener la descripcin y el valor de la mercanca.
Documentos de Embarque:
Documento de Embarque Martimo (Bill of Lading), contiene las declaraciones

concernientes al recibo de las mercancas, las condiciones segn las cuales se efecta
el transporte y la obligacin de enviar las mercancas al tenedor legtimo del
conocimiento de embarque en el puerto de destino.
Su emisin ser efectuada por la Ca. de Navegacin tan luego tengan en manos el
recibo de la carga. Para una perfecta emisin del conocimiento de embarque, el
exportador deber entregar a la Ca. de Navegacin los siguientes datos:
1. Nombre del exportador y lugar de origen
2. Nombre del importador y puerto de destino
3. Descripcin de las mercancas
4. Valor de las mercancas
5. Peso neto y bruto
6. Dimensiones y cabotajes de los bultos.
7. Debe indicarse una de stas descripciones de la mercanca:
8. SHIPPED ON BOARD, colocado a bordo
9. CLEAN ON BOARD, limpio a bordo

Plizas de Seguro:
Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una pliza de
seguro para la mercanca a favor del cliente.
Certificado de Origen:
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las

mercancas, permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de las
preferencias arancelarias que otorga el pas importador.
El documento se adquiere en la Asociacin de Exportadores ADEX, la Cmara de

Comercio de Lima y la visacin oficial se obtiene en la Cmara de Comercio de Lima.
Lista de Empaque o PackingList:
Emitida por el exportador, lista de datos relativos al producto para facilitar su

ubicacin y manipulacin, adems del nmero, descripcin, peso unitario y total.
Declaracin nica de Aduana:
Es un documento aduanero con el cual culmina el procedimiento de exportacin,

debiendo consignarse en este la informacin contenida en los dems documentos
comerciales.
Distribucin Fsica Internacional
Operado Puerto Traspo Importad

EXPORTADOR r de rte or
Logistico Origen Interno
Traspor Transport Puerto

Puerto
te e de
Nacion
Nacion Internacio Destin
al
al nal o
Envases, Empaques y Embalajes

a) Envase
Despus de estudiar el mercado y analizar varios tipos de envase optamos por un

contenedor de 50 cm de ancho, 80cm de largo y 60 cm por alto, lo cual nos da la
seguridad de que no se contaminar el producto y tendr oxigeno adecuado hasta la
llegada a su destino.
b) Empaque
Para los exportadores, es muy importante considerar el tipo de transporte que

utilizar y ver la normatividad al respecto, donde para el caso de los contenedores
deben venir en cajas apropiadas para el producto.
c) Embalaje
Es la proteccin de la mercanca durante el transporte nacional e internacional. Los

embalajes son fabricados con cartn corrugado para:
Proteger de posibles daos ocasionados durante el transporte y manejo de los

productos.
Anunciar, promover e identificar los productos, desde su origen hasta la
llegada al consumidor.
Almacenar hasta que los productos sean vendidos.

El transporte se llevar a cabo desde nuestra planta en camiones hasta el puerto del
Callao.
d) Contenedorizacin
Se realizar a travs de un contenedor de 20 pies el cual debe ser consolidado esto

debido a que la mercadera ser transportada en 5 pallet y un contendor de 20 pies
ocupa la mitad de la carga. Tipo de container.
Recorrido de la Mercadera
Se ha escogido va martima debido a que el producto puede soportar buen tiempo sin
tener cambios en su calidad o sabor y a su vez por ser ms econmico el transporte
por va martima.
INCOTERMS:
La exportacin se realizar con el Incoterm DAT porque en ello generaramos mayor

rentabilidad y garantizaramos menos riesgos al comprador con el nico fin de tener
un comprador fiel y que deposite nuestra confianza en nuestra empresa.

Estados Financieros

Anlisis Financiero y Plan Financiero

Anlisis Financiero
ANALISIS DE COMPOTAMIENTO VERTICAL ANALISIS DE TENDENCIA HORIZONTAL

2012 % 2013 % DEL 2012 AL 2013 %
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y equivalente de Efectivo S/. 6,578.00 23.22% S/. 9,867.00 23.80% S/. 3,289.00 50.00%
Cuentas por cobrar comerciales S/. 2,320.00 8.19% S/. 5,265.00 12.70% S/. 2,945.00 126.94%
Otras cuentas por cobrar S/. 1,100.00 3.88% S/. 1,810.00 4.37% S/. 710.00 64.55%
Existencias S/. 1,578.00 5.57% S/. 2,227.50 5.37% S/. 649.50 41.16%
Activos no ctes. Mant. Para la vta
Gastos pagados por anticipado
Total Activo Corriente S/. 11,576.00 40.87% S/. 19,169.50 46.23% S/. 7,593.50 65.60%
ACTIVO NO CORRIENTE
Inversiones financieras
Inversiones mobiliarias
Inmuebles, maquinarias y equipo . S/. 16,750.00 59.13% S/. 22,293.00 53.77% S/. 5,543.00 33.09%
(Neto de depreciacion acumulada)
Intangibles
Total Activo No Corriente S/. 16,750.00 59.13% S/. 22,293.00 53.77% S/. 5,543.00 33.09%
TOTAL ACTIVO S/. 28,326.00 100.00% S/. 41,462.50 100.00% S/. 13,136.50 46.38%
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
Sobregiros Bancarios
Obligaciones Financieras
Cuentas por pagar comerciales S/. 1,320.00 4.05% S/. 1,881.00 3.82% S/. 561.00 42.50%
Otras cuentas por pagar S/. 1,950.00 5.98% S/. 2,370.00 4.82% S/. 420.00 21.54%
Total Pasivo Corriente S/. 3,270.00 10.03% S/. 4,251.00 8.64% S/. 981.00 30.00%
PASIVO NO CORRIENTE
Obligaciones Financieras S/. 18,600.00 57.02% S/. 26,478.00 53.82% S/. 7,878.00 42.35%
Cuentas por pagar comerciales a L.P.
Impuesto a la renta diferido
Total Pasivo No Corriente S/. 18,600.00 57.02% S/. 26,478.00 53.82% S/. 7,878.00 42.35%
TOTAL PASIVO S/. 21,870.00 67.05% S/. 30,729.00 62.46% S/. 8,859.00 40.51%
PATRIMONIO NETO
Capital S/. 9,520.00 29.19% S/. 14,280.00 29.02% S/. 4,760.00 50.00%
Capital Adicional
Resultados no realizados
Excedente de Revaluacion
Resultados Acumulados S/. 1,227.38 3.76% S/. 4,192.45 8.52% S/. 2,965.07 241.58%
TOTAL PATRIMONIO S/. 10,747.38 32.95% S/. 18,472.45 44.55% S/. 7,725.07 71.88%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO S/. 32,617.38 100.00% S/. 49,201.45 118.66% S/. 16,584.07 50.84%

Anlisis Horizontal y vertical

ANALISIS DE COMPOTAMIENTO VERTICAL ANALISIS DE TENDENCIA HORIZONTAL
DEL 2013 DEL 2014
2013 % 2014 % 2015 % % %
AL 2014 AL 2015
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y equivalente de Efectivo S/. 9,867.00 23.80% S/. 18,750.00 30.81% S/. 22,560.00 30.90% S/. 8,883.00 90% S/. 3,810.00 20%
Cuentas por cobrar comerciales S/. 5,265.00 12.70% S/. 9,600.00 15.78% S/. 13,450.00 18.42% S/. 4,335.00 82% S/. 3,850.00 40%
Otras cuentas por cobrar S/. 1,810.00 4.37% S/. 2,075.00 3.41% S/. 3,600.00 4.93% S/. 265.00 15% S/. 1,525.00 73%
Existencias S/. 2,227.50 5.37% S/. 2,560.00 4.21% S/. 3,200.00 4.38% S/. 332.50 15% S/. 640.00 25%
Activos no ctes. Mant. Para la vta
Gastos pagados por anticipado
Total Activo Corriente S/. 19,169.50 46.23% S/. 32,985.00 54.21% S/. 42,810.00 58.64% S/. 13,815.50 72% S/. 9,825.00 30%
ACTIVO NO CORRIENTE
Inversiones financieras
mantenidas hasta su vencimiento
Inversiones mobiliarias
Inmuebles, maquinarias y .equipo S/. 22,293.00 53.77% S/. 27,867.00 45.79% S/. 30,200.00 41.36% S/. 5,574.00 25% S/. 2,333.00 8%
(Neto de depreciacion acumulada) S/. 0.00
Intangibles S/. 0.00
Total Activo No Corriente S/. 22,293.00 53.77% S/. 27,867.00 45.79% S/. 30,200.00 41.36% S/. 5,574.00 25% S/. 2,333.00 8%
S/. 0.00 S/. 0.00
TOTAL ACTIVO S/. 41,462.50 100.00% S/. 60,852.00 100.00% S/. 73,010.00 100.00% S/. 19,389.50 47% S/. 12,158.00 20%
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
Sobregiros Bancarios
Obligaciones Financieras
Cuentas por pagar comerciales S/. 785.00 1.44% S/. 1,200.00 1.57% S/. 2,016.00 2.09% S/. 415.00 53% S/. 816.00 68%
Otras cuentas por pagar S/. 8,897.00 16.29% S/. 12,800.00 16.70% S/. 15,300.00 15.86% S/. 3,903.00 44% S/. 2,500.00 20%
Total Pasivo Corriente S/. 9,682.00 17.72% S/. 14,000.00 18.27% S/. 17,316.00 17.94% S/. 4,318.00 45% S/. 3,316.00 24%
PASIVO NO CORRIENTE
Obligaciones Financieras S/. 26,478.00 48.47% S/. 28,700.00 37.44% S/. 32,500.00 33.68% S/. 2,222.00 8% S/. 3,800.00 13%
Cuentas por pagar comerciales a L.P.
Otras cuentas por pagar a L.P.
Impuesto a la renta diferido
Total Pasivo No Corriente S/. 26,478.00 48.47% S/. 28,700.00 37.44% S/. 32,500.00 33.68% S/. 2,222.00 8% S/. 3,800.00 13%
TOTAL PASIVO S/. 36,160.00 66.19% S/. 42,700.00 55.71% S/. 49,816.00 51.62% S/. 6,540.00 18% S/. 7,116.00 17%
0.00%
PATRIMONIO NETO 0.00%
Capital S/. 14,280.00 26.14% S/. 20,350.00 26.55% S/. 26,230.00 27.18% S/. 6,070.00 43% S/. 5,880.00 29%
Capital Adicional
Resultados no realizados
Excedente de Revaluacion
Resultados Acumulados S/. 4,192.45 7.67% S/. 13,597.45 17.74% S/. 20,450.00 21.19% S/. 9,405.00 224% S/. 6,852.55 50%
TOTAL PATRIMONIO S/. 18,472.45 44.55% S/. 33,947.45 44.29% S/. 46,680.00 48.38% S/. 15,475.00 84% S/. 12,732.55 38%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO S/. 54,632.45 131.76% S/. 76,647.45 100.00% S/. 96,496.00 100.00% S/. 22,015.00 40% S/. 19,848.55 26%

ANLISIS DEL ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

Estado de Prdidas y Ganancias
Anlisis vertical
ESTADO DE RESULTADO ESTADO DE RESULTADO
INTEGRAL ( POR NATURALEZA) INTEGRAL (POR FUNCION)
ANAL. DE TEND. ANAL. DE TEND.

ANALISIS DE COMPOTAMIENTO VERTICAL ANALISIS DE COMPOTAMIENTO VERTICAL
HORIZONTAL HORIZONTAL
DEL 2013 DEL 2013
2012 % 2013 % % 2012 % 2013 % %
AL 2014 AL 2014
VENTAS NETAS DE PRODUCTOS S/. 24,560.00 100% S/. 47,401.00 100% S/. 22,841.00 93% VENTAS S/. 24,560.00 100% S/. 47,401.00 100% S/. 22,841.00 93%
PRODUCCION ALMACENADA(O DESALMACENADA) S/. 14,300.00 58% S/. 25,016.00 53% S/. 10,716.00 75% COSTO DE VENTAS S/. 14,300.00 58% S/. 25,016.00 53% S/. 10,716.00 75%
TOTAL PRODUCCION S/. 10,260.00 42% S/. 22,385.00 47% S/. 12,125.00 118% UTILIDAD BRUTA S/. 10,260.00 42% S/. 22,385.00 47% S/. 12,125.00 118%
CONSUMO: GASTOS DE VENTAS S/. 4,246.00 17% S/. 9,837.47 21% S/. 5,591.47 132%
COMPRA DE MAT. PRIMAS Y AUX. S/. 620.00 2.5% S/. 798.00 2% S/. 178.00 29% GASTOS DE ADMINISTRACION S/. 4,289.39 17% S/. 6,558.32 14% S/. 2,268.93 53%
COMPRA DE SUM. DIVERSOS GASTOS FINANCIEROS
(+-) VARIACION DE : UTILIDAD DE LA OPERACIN S/. 1,724.61 7% S/. 5,989.21 13% S/. 4,264.60 247%
MATERIA PRIMA Y AUXILIARES
SERVICIO PRESTADOS POR TERCEROS S/. 7,320.00 30% S/. 14,125.00 30% S/. 6,805.00 93% OTROS INGRESOS DE GESTION
VALOR AGREGADO S/. 3,560.00 14% S/. 9,058.00 19% S/. 5,498.00 154% UTILIDAD ANTES DE DEDUCC. Y PARTIC S/. 1,724.61 7% S/. 5,989.21 13% S/. 4,264.60 247%
CARGAS DE PERSONAL S/. 956.00 S/. 1,982.51 4% S/. 1,026.51 107% PARTICIPACIONES
GASTOS DE TRIBUTOS IMPUESTO ALA RENTA S/. 517.38 2% S/. 1,796.76 4% S/. 1,279.38 247%
EXCEDENTE(O INSUFICIENCIA) S/. 1,870.00 8% S/. 7,075.49 15% S/. 5,205.49 278% RESULTADO DEL EJERCICIO S/. 1,207.23 5% S/. 4,192.45 9% S/. 2,985.22 247%
BRUTO DE EXPLOTACION
OTROS GASTOS DE GESTION S/. 133.00 0.5% S/. 883.04 2% S/. 750.04 564% OTROS RESULTADOS INTEGRALES
ESTIMACIONES Y PROVISION DEL EJERCICIO DIFERENCIA DE CAMBIO DE INVERSIONES
OTROS INGRESOS DE GESTION PERMANENTE EN ENTIDADES EXTRANJERA
RESULTADO DE EXPLOTACION S/. 1,737.00 7% S/. 6,192.45 13% S/. 4,455.45 257% GANANCIA EN REVALUACION DE ACTIVOS
INGRESOS FINANCIEROS INMOVILIZACION NO FINANCIEROS
OTROS INGRESOS DE GESTION APLICACIN A RESULTADOS ACUMULADOS
GASTOS FINANCIEROS S/. 12.38 0.05% S/. 203.24 0.4% S/. 190.86 1542% POR DEPRECIACION DE ACT. REVALUADOS
0%
RESULTADO ANTES DE PARTIC. E IMPUESTOS S/. 1,724.62 7% S/. 5,989.21 13% S/. 4,264.59 247% TOTAL OTROS RESULTADOS INTEGRALES
DISTRIB. LEGAL DE LA RENTA TOTAL RESULTADO INTEGRAL
IMPUESTO ALA RENTA S/. 517.39 2% S/. 1,796.76 4% S/. 1,279.38 247%
RESULTADO DEL EJERCICIO S/. 1,207.23 5% S/. 4,192.45 9% S/. 2,985.21 247%


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PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION-CONCHAS DE ABANICO

PARA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

Lo interesante de esta especie es que se caracteriza por desovar durante el ao,

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

AcuaPesca SAC Es una empresa peruana dedicada al cultivo, procesamiento y

1.2 Producto o Servicio de Negocio

La concha de abanico pertenece a la familia de los Pectinidos y tambin se le conoce

Las conchas de abanico son un producto conocido internacionalmente como

Los principales pases consumidores de scallops en el mundo son Japon ,EE.UU y

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

abanico de pases productores de molusco bivalvos como:china,reino unido,

Actualmente la Empresa se dedica a la produccin de los siguientes productos:

Concha de abanico tallo y coral (ROE ON SCALLOPS)

1.4Resumen del Presupuesto de Financiamiento

INVERSIN TOTAL DE CONCHAS DE ABANICO

Inversin en Activos Tangibles: US$ 342 752,00

Inversin en Activos Intangibles: US$ 8 520,00

Capital de Trabajo : US$ 85 500,00

Imprevistos : US$ 14 391,00

Inversin Total Inicial :US$ 451 163,00

1.5Decisiones de Financiamiento requerido

INVERSIN TOTAL INICIAL (requerimiento) US$ 451 163,00

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

El cultivo integral abarca desde la produccin de la semilla y todas las fases

2.2 Idea del Plan de Negocio

Constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos

2.2 Propuesta de Plan de Negocin

III.Plan Estrategico Y Plan de

A. Descripcin del Sector

La maricultura, adems de ir de la mano con la preservacin y el repoblamiento del

Segn estimaciones de la SNP, cada 100 hectreas de cultivo de conchas de abanico

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

La rivalidad entre las compaas dedicadas a la exportacin de conchas de abanico es

Representantes Legales Empresas Competidoras

3.2. Anlisis del Entorno

A .-EXTERNO: Anlisis PESTA

Acuacultura y Pesca SAC recibe apoyo de los principales organismos pblicos

Las exportaciones de conchas de abanico registraron una suma de US$

hace tener mayor confianza en exportar cantidades grandes de nuestro

La tecnologa y los sistemas utilizados en la acuicultura han progresado

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

B.- Interno: Autodiagnstico Empresarial

B.1 .- Gestin Administrativa

Iniciar los planes de manejo de recurso de conchas de abanico

B.2 .- Gestin Productiva y Logstica

La logstica para Las Conchas de abanico consiste en integrar las

productores hacer un seguimiento preciso en todas las etapas y

Es el elemento prioritario que descubre y detecta la necesidad, acta

Medios de transporte y de manipulacin:

Las caractersticas claves de este aspecto son: Costo, rapidez de entrega

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

Es conveniente considerar las necesidades de comunicacin y los medios

B.3.-Gestin de Mercados Internacionales

B.4.-Gestin Econmica y Financiera

El concepto econmico est relacionado con los resultados, las

Lo financiero es todo lo relacionado con el movimiento concreto de

- Elaborar facturas, recibos y documentos de cobro y pago de los

- Gestionar el proceso contable y fiscal de la empresa, aplicando la

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

- Determinar la rentabilidad de las inversiones y la solvencia y eficiencia

3.3. Anlisis FODA