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Orientacin al logro y resultados

La orientacin al logro y a los resultados es la capacidad para actuar con velocidad y sentido de
urgencia cuando son necesarias decisiones importantes para cumplir con sus competidores o superarlos,
atender las necesidades del cliente o mejorar a la organizacin.

Implica administrar los procesos establecidos para que no interfieran con la consecucin de los resultados
esperados.

Las personas dotadas de esta competencia, se hallan orientadas hacia los resultados y poseen una motivacin
muy fuerte para cumplir sus objetivos y sus exigencias, no vacilan en afrontar objetivos desafiantes y en
asumir riesgos calculados, recaban la informacin necesaria para reducir la incertidumbre y descubrir formas
ms adecuadas de llevar a cabo las tareas en las que se hallan implicados. Buscan informacin con respecto a
sus logros, es decir buscan una retroalimentacin y no solo a nivel econmico.

Quien cuenta con esta competencia cuenta con una determinacin para fijar las propias metas de forma
ambiciosa, por encima de los estndares

Implica otras competencias como responsabilidad y compromiso.

NIVEL DE CONSECUCIN DE CONDUCTAS ESPECFICAS


COMPETENCIAS
(NIVEL MEDIO)
Orientar las acciones llevadas a cabo en lograr y
superar los estndares de desempeo y los plazos
Habilidad de establecer los objetivos propios fijados.
considerando los posibles beneficios del
negocio o de la actividad. Trabajar con objetivos claramente establecidos y
realistas.
Habilidad para emprender acciones de
mejora, centrndose en la optimizacin de Disear y utilizar indicadores para medir y
recursos. comprobar los resultados obtenidos.
Mostrar inters por que la empresa reconozca los
resultados obtenidos, fruto del esfuerzo propio y
de sus colaboradores.
Trabajar hasta alcanzar las metas o retos
propuestos.
Exponer de forma clara los objetivos planteados a
sus colaboradores.
Evaluar de forma regular el grado de consecucin
de los objetivos.
Marcar los tiempos de realizacin de los trabajos y
controlar su cumplimiento.
Crear ambiente propicio para estimular la mejora
continua del servicio.
Mejorar la relacin entre los resultados obtenidos y
los recursos invertidos en trminos de calidad,
costo y oportunidad.
Test de personalidad "PAPI"
PAPI (Inventario de Personalidad y Preferencias) es uno de los test de personalidad ms
prestigiosos que utilizan las empresas en el proceso de seleccin de personal. Es un proceso de
evaluacin simple y cientficamente probado que ayuda a las empresas a evaluar el comportamiento
y estilos de trabajo de cada uno de sus empleados o futuros trabajadores.
PAPI constituye una herramienta cientfica clave para la seleccin, evaluacin y desarrollo de
profesionales, capaz de valorar los aspectos de la personalidad laboral que se relacionan con el
rendimiento y el xito profesional y con l, pueden reducirse las probabilidades de que las empresas
cometan errores en la seleccin de personal.
Este test fue diseado originalmente por el Doctor Max Kostick, profesor de Psicologa Industrial
del State College de Boston, a principios de la dcada de los aos 60. En 1966, PA Consulting
adquiri los derechos para comercializarlo en varios pases y, algo ms tarde, en 1979, se hizo con
los derechos para todo el mundo. En la actualidad, el PAPI es propiedad de Cubiks, consultora
especializada en gestin de Recursos Humanos, que desarrolla y comercializa esta herramienta. La
versin que ahora llega a Espaa ha sido revisada recientemente y est adaptada a la generacin
actual y a la poblacin espaola en el mbito de la seleccin y de la empresa. En su desarrollo han
participado tres profesores de Psicologa de la Universidad Complutense de Madrid - Jess Sanz,
Francisco Gil y ngel Barrasa. Para asegurar la eficacia de esta herramienta actualizada antes de
lanzarla al mercado, Actual ha realizado una prueba piloto, durante este verano, en importantes
empresas espaolas, entre las que se encuentran Iberdrola, Port Aventura, Repssol y el Grupo
Recoletos.
Actual Grupo, empresa especializada en gestin de Recursos Humanos, ha llegado a un acuerdo con
Cubiks, compaa britnica perteneciente a PA Consulting Group, por el que se convierte en el
distribuidor oficial en Espaa del PAPI. Se empez a distribuir en nuestro pas en 2000,
actualmente cuenta con 65 empresas usuarias y se realizan ms de 10.000 evaluaciones de
profesionales al ao con este sistema. Adems est disponible en nuestro mercado con un nuevo
formato on line actualizado.
A nivel mundial el test de personalidad PAPI cuenta con ms de 1.500 empresas usuarias y
anualmente se realizan en torno a 2.000.000 evaluaciones de profesionales, a travs de este sistema.
El nuevo PAPI
El nuevo PAPI consta de dos tipos de test: el PAPI-N (normativo), dirigido a procesos de seleccin,
y el PAPI-I (ipsativo), que se puede aplicar para una gran variedad de objetivos. Ambos se pueden
emplear para cualquier puesto de trabajo y para cualquier funcin, y son especialmente tiles a la
hora de evaluar a directores y otros profesionales.
- El PAPI-N consta de 126 preguntas que se refieren a los roles individuales (actitudes concretas o
lo que cada trabajador pone en prctica en su trabajo diario) y a las necesidades (lo que a cada
empleado le gustara hacer). Sirve para comparar a una persona con otras similares.
Por ejemplo: Valore de 1 a 7 los siguientes enunciados (1 significa totalmente en desacuerdo y 7
totalmente de acuerdo). El nmero que recoja debe reflejar hasta qu punto est de acuerdo o no con
cada enunciado.
- El PAPI-I recoge 90 pares de preguntas (de respuesta forzada) y tambin distingue roles y
necesidades. Es una herramienta idnea para dotar de feedback y coaching a los profesionales con
necesidades de desarrollo personal.
El PAPI mide siete factores de personalidad:
* Influencia: Evala en qu medida un individuo intenta influir en los dems y ejercer liderazgo. Es
el deseo de persuadir y controlar a los dems.
* Conciencia profesional: Evala de qu manera un individuo se enfrenta a su trabajo. Se refiere a
la organizacin del material, la planificacin, la preocupacin por el detalle y la necesidad de reglas
y de una supervisin estrecha en el mbito laboral.
* Mentalidad abierta: Evala la manera en la que un individuo responde a los cambios dentro de su
entorno, a la diversidad y a los diferentes modos de captar las cosas. Se refiere a la reflexin
conceptual, a la necesidad de cambio y a la perseverancia por alcanzar resultados.
* Sociabilidad: Evala en que medida un individuo juzga importante evolucionar dentro de un
grupo de personas. Se refiere a la necesidad de hacerse notar, de pertenecer a un grupo y a la
bsqueda de armona y de buenas relaciones.
* Dinmica de trabajo: Mide el tipo de reactividad de un individuo, es decir, el ritmo en el trabajo y
en la toma de decisiones.
* Temperamento: Evala cmo se siente de cmodo un profesional a la hora de tomar decisiones y
cmo controla sus emociones.
* Bsqueda del xito: evala en qu medida un individuo se implica activamente para triunfar,
avanzar en su trabajo y en su carrera profesional. Se refiere al afn por el xito, a la importancia
concedida a la cantidad de trabajo y al deseo de ser reconocido por sus superiores jerrquicos y la
organizacin.
Para Antonio Pamos, director de Actual, "cualquier proceso de seleccin y evaluacin debe hacer
referencia a tres factores: conocimientos, aptitudes y actitudes. En este contexto, el PAPI constituye
una herramienta objetiva para evaluar las actitudes y las motivaciones". En su opinin, "el PAPI no
es un producto que deba contemplarse de manera aislada, sino que forma parte de todo un
entramado de la gestin de Recursos Humano, constituye una fuerte apuesta en este campo y una
respuesta a las necesidades de nuestros clientes".
Barry Spence, CEO de Cubiks seala que "el reto de nuestra compaa es ayudar a los empleadores
de cualquier parte del mundo a descubrir las nuevas oportunidades que ofrece la gestin de recursos
humanos". "En los ltimos 25 aos, el PAPI ha demostrado, en muchos pases de todo el mundo,
ser una herramienta de incalculable valor en reas como la seleccin y el desarrollo. Por eso, estoy
encantado de que Actual vaya a ayudar a los clientes espaoles a sacar partido de esta herramienta
robusta y ms que probada".
A quin va dirigido?
A todas las empresas que quieran minimizar los errores en la seleccin de candidatos y que
apuesten por el desarrollo de sus profesionales. La capacidad que el PAPI tiene para predecir el
desempeo y el comportamiento de los trabajadores lo convierten en una herramienta clave para la
gestin de los Recursos Humanos.
Actual estima que en el prximo ao, ms de 100.000 personas pueden ser evaluadas en Espaa con
el PAPI.
Tarifa plana y servicio de consultora
Actual lanza al mercado el PAPI con el concepto de tarifa plana. Una vez las empresas hayan
adquirido la licencia para utilizar los test, podrn aplicarlos a un nmero indefinido de trabajadores.
Junto a la licencia, Actual ofrece dos jornadas de formacin, con objeto de que las compaas
conozcan todas las aplicaciones y las posibilidades que ofrece.
Soportes
Aunque el soporte tradicional del PAPI es el papel, tambin existe un software y versiones on line,
en consonancia con las actuales exigencias de la comunicacin, que ofrecen una amplia gama de
servicios adicionales.
Esta plataforma on line de evaluacin integral, permite acceder al PAPI-N y al PAPI-I y a una gran
variedad de guas de entrevista.
Las empresas, a travs de este nuevo sistema, pueden adaptar y modificar todos los productos de la
plataforma en funcin de sus necesidades, incorporando tambin su imagen corporativa tanto a las
pantallas como a los informes.
Otras ventajas que presenta esta nueva plataforma son, entre otras, su herramienta de administracin
de participantes que permite enviar de manera simultnea las invitaciones a mltiples candidatos
para realizar el test PAPI. Adems, existe la posibilidad de tener acceso limitado o ilimitado a las
evaluaciones e informes por parte de la empresa usuaria.
Enlace
http://canales.elcomerciodigital.com/empresa/noticias/011007c.htm
http://www.rrhhmagazine.com/inicio.asp?url=/noticias.asp?id=1022
http://www.acceso.com/display_release.html?id=2775