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Ajegroup:

de Ayacucho
Empresas

para el Mundo
La familia Aaos decidi incursionar en el mercado extranjero, comenzando
con Venezuela, y ha llegado actualmente hasta el corazn de Asia.

Foto: deplu.go.id

C
mo ganarse la vida en una tie- la fortaleza de los hermanos Aaos, mente atacados por guerrilleros o
rra azotada por el terrorismo y oriunda de Ayacucho, y cuyos padres delincuentes, por lo que sus envos
el contraterrorismo y con gen- se dedicaban a la agricultura, sem- se volvieron muy espordicos. Viendo
te muy pobre, como era Ayacucho brando verduras, hasta que ellos de- que la demanda local no era cubierta,
en los aos ochenta?, se preguntaba cidieron entrar al pequeo mercado decidieron lanzar su propia gaseosa,
nuestro Nobel Mario Vargas Llosa en local de bebidas gasificadas. tras hipotecar su vivienda y reunir
un lcido artculo, publicado un tiem- 30 mil dlares. Jorge Aaos fue el
po atrs. El Nobel llegaba a la conclu- Efectivamente, los Aaos supieron encargado de elaborar la frmula de
sin de que la respuesta la tena la advertir que, debido al conflicto ar- esta nueva bebida local. As nace Kola
familia Aaos, cuya sagacidad con- mado, los ayacuchanos se haban Real, empezando a ser fabricada en el
sista en llegar a mercados empobre- quedado sin gaseosas. En la dcada patio de su casa, y embotellada y eti-
cidos como aquel y hacerlos florecer. de 1980, los camiones de gaseosas quetada por ellos mismos utilizando
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Su pluma no se equivocaba. Esa es provenientes de Lima eran continua- envases reciclados.


De esta forma comienza el xito para sin duda el ms importante. Con un produccin anual global suma ms
los Aaos, que fundan la empresa dominio del 38% del mercado, Kola de 3 mil millones de litros, y da em-
AJE (Ajegroup). Aunque su producto Real lidera las ventas de su empresa pleo directo a 10 mil personas en
nacional insignia es Kola Real, pues filial, Industrias San Miguel, cuyos utili- todo el mundo.
fue el que contribuy a su posicio- dades suman US$ 500 millones. Dado
Empresas

namiento inicial, la empresa desarro- que el mercado dominicano es un Cifras y nuevos proyectos
ll con los aos nuevos productos y gran demandante de bebidas, con un Las cifras corroboran que la corpo-
diversific su oferta, que van desde consumo anual per cpita de 78 litros racin peruana est camino de ser
aguas embotelladas, bebidas depor- por persona, tambin tienen fuerte una de las ms rankeadas del mun-
tivas, jugos y cervezas hasta sus ga- presencia en el negocio de aguas con do. En 2009, sum US$ 1,110 mi-
seosas. Hoy, el reconocimiento de sus la marca Cool Heaven, produciendo llones en ventas mundiales, y este
bebidas es de alcance mundial. Y es 1.5 millones de cajas anuales. ao la cifra est ya alrededor de US$
que, desde finales de los aos noven- 1,300 millones, lo que supone un
ta, Ajegroup decidi incursionar en La conquista de Asia entera tam- crecimiento superior al 15%. En un
el mercado extranjero, comenzando bin fue otro gran paso que se dio anlisis desagregado, Ajegroup po-
con Venezuela, y llega actualmente a partir de 2006, cuando Ajegroup see una participacin que flucta
hasta el corazn de Asia. concret su incursin en oriente al entre el 10% y 20% en los distintos
instalar una planta de produccin mercados que interviene, con dos
El imperio mundial de los Aaos de su bebida Big Cola en Chon Buri, excepciones, que son Repblica Do-
La sagacidad de los Aaos no co- Tailandia, pas que fue elegido como minicana, con un pico muy superior,
noce lmites. De hecho, la conquista su centro de operaciones, con una y Mxico, de crecimiento ms mo-
del mercado peruano solo signific inversin inicial de US$ 15 millones. desto. En el caso del mercado nacio-
el fin de una primera etapa. AJE tiene A travs de ella, pueden comercia- nal, su ndice de crecimiento flucta
como meta la conquista del mundo. lizar su producto en otros pases en 20% anual.
El dinero es una limitacin que nos asiticos, como Laos, Vietnam, Cam-
ponemos mentalmente, declar a los boya e Indonesia. Y recientemente, Y se vienen nuevos retos. En Tailan-
medios ngel Aaos, presidente del en noviembre pasado, Ajegroup ha dia se estrena el prximo ao una
directorio. El asunto es invertir, rein- comenzado su produccin en India, planta ms, con US$ 15 millones de
vertir, entregarse completamente las con una inversin de US$ 10 millo- inversin. Igualmente, China es una
24 horas del da, explica. El presiden- nes y contando con maquinaria de posibilidad real, pues los estudios
te de AJE seala que el problema de ltima generacin. Para ello, han de su legislacin y mercado ya se
los peruanos est en no tener sueos calculado una capacidad de des- vienen dando. De otro lado, se dar
porque siempre nos han inculcado pliegue similar a la de Tailandia. la inyeccin de US$ 10 millones en
que somos tercermundistas y pobres. Repblica Dominicana, para poder
En cambio, ellos nos proponen asumir La multinacional posee en total 24 abastecer a pases cercanos como
retos con mucha pasin. plantas en 12 pases, 120 centros Puerto Rico y Hait. Por otra parte,
de distribucin que llegan a alrede- en Brasil se iniciar la produccin de
Para ellos, el primer reto exterior fue dor de 15 pases y ms de 1 milln gaseosas, con una planta que tiene
Venezuela. Le siguieron Colombia y de puntos de venta. A su vez, su capacidad para 72 mil unidades
Ecuador, hasta llegar a Mxico. Este l-
timo fue quiz el mercado latinoame-
ricano ms difcil de ganar, no solo por
su tamao, sino, sobre todo, porque la
lucha con gigantes como Coca-Cola
Femsa fue frontal para ganar el mer-
Foto: traveldealsfinder.com

cado de mayor consumo mundial de


refrescos. Recientemente, han suma-
do en dicho pas una planta estrat-
gica en la zona norte para expandirse
ms y, sobre todo, para llegar a EE. UU. Ajegroup inicia operaciones en la India
En breve, Ajegroup llegar con sus diversos productos al segundo pas
Adems, Ajegroup llega tambin a ms poblado del mundo, pues ha puesto en marcha su planta en Patala-
Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y Re- ganga, India, que tiene una capacidad de produccin de 40,000 botellas
pblica Dominicana, con la actual po- por hora. De esta manera, Ajegroup ya comercializa sus productos en los
sibilidad de entrar a toda Centroam-
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dos estados ms industrializados del pas, Maharashta y Gujarat.


rica y el Caribe. El caso dominicano es
por hora, entrando as al mercado
sudamericano ms grande con la
misma tnica de bajos precios. Tras
la apertura de estas nuevas plantas
se calcula llegar a 1.6 millones de
nuevos consumidores en el mundo.

Para el caso peruano, donde se


cuenta con ocho plantas, el objetivo

Foto: ligadecampeones.com
inmediato es invertir en la remoder-
nizacin de estos centros, sin des-
cartar el ingreso a nuevas zonas que
carecen de un mercado dinmico
de bebidas, como en la selva perua-
na. AJE tambin reforzar su exitosa Messi y el Barza tambin promocionan
incursin en las bebidas energizan- sus gaseosas
tes o saludables, dado el buen nivel
de ventas de Free Tea. Y el ltimo golazo de AJE es haberse convertido en socio estratgico
del equipo de ftbol espaol Barcelona, aunque usted no lo crea. Como
La democracia segn los Aaos parte de su campaa internacional Piensa en grande, la multinacional
Desde que surgieron en Ayacucho, es, desde noviembre pasado, socio y auspiciador regional para Latino-
los Aaos tenan claro cul era su amrica del famossimo club espaol. Usted podr ver en imgenes a
pblico objetivo: la gente de menos Lionel Messi junto con campeones mundiales como Puyol o Iniesta en
recursos. Nadie est excluido de su publicidad y productos de la empresa, sea Big Cola en el extranjero o
oferta, pero ellos se focalizan prin- Kola Real en Per. El objetivo de la empresa es empoderarse en la retina
cipalmente en las clases bajas. Ellos y paladar de sus millones de consumidores en el mundo y poder llegar
creen en la democracia econmi- a ms gente an. Es su carta-pase para el xito mundial definitivo. El
ca, aquella donde nadie est ex- convenio de millones se firm en el mismsimo Camp Nou (Barcelona).
cluido de la torta del consumo. Es Este es el segundo patrocinio de este tipo que firma AJE, pues antes del
por eso que la empresa ofrece alta mundial sudafricano hubo uno similar con la seleccin inglesa para Asia.
calidad a bajo precio, lo que ellos
llaman el precio justo. Cmo lo
logran? Reducen el margen por Valores corporativos De otro lado, la organizacin
publicidad, concentran el presu- La proyeccin y motivacin de AJE se promueve en sus trabajadores
puesto en cuidar sus procesos plasman en sus principios institucio- valores que considera esencia-
productivos y gastan en su propia nales. Mientras su visin es convertirse les. Primero la pasin, que como
distribucin y embotellamiento. en una de las mejores multinaciona- afirma ngel Aaos, es un sen-
les del mundo para 2012, su misin timiento fundamental para la ac-
Este enfoque de desarrollo, que es ser la mejor alternativa en bebidas cin comprometida. Junto con
est pensado para generar pre- a travs de una cultura integral de ella, la unidad y la humildad
cios justos, es aplicado igual- crecimiento, que contribuya al bien- son baluar tes que permiten el
mente a todos sus productos, estar general de la sociedad. Todo es trabajo en conjunto y equili-
consiguiendo de esta forma de- posible cuando se piensa en grande, brado, generando solidaridad
mocratizar el consumo, haciendo puntualiza Lpez Driga, director de y una bsqueda continua de
que estos lleguen a personas que mercadotecnia de la empresa. superacin.
antes estaban excluidos del mer-
cado; as, la bebida ya no es un
lujo, y puede estar al alcance de Sus productos ms vendidos
todos, sin distingo de condicio-
nes, haciendo justicia en la eco- Kola Real: su marca de gaseosa ms antigua y popular en Per.
noma peruana y en cualquier Big Kola: su principal marca de gaseosa en los mercados extranjeros.
sociedad a donde llega AJE. Esta Cifrut: jugo envasado de distintos sabores, tambin de exportacin.
es la democratizacin que pro- Franca: cerveza suave, de incursin reciente en el mercado nacional.
mueve la organizacin y que tan Frea Tea: bebida saludable hecha a base de extracto de t verde y limn.
buenos resultados le ha dado. Frea Tea light: a base de extracto de t verde y limn sin preservantes ni azcar.
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