40 D�AS A �XITO EN INVERSI�N INMOBILIARIA

INTRODUCCI�N

si quiere empezar en bienes inmuebles concentr�ndose en actividades simples durante
un per�odo de 40 d�as, este libro se escribe expresamente para usted. No es una
pregunta de si este plan para el �xito trabajar� - si sigue estos planes de
acciones fielmente, tendr� �xito. �C�mo sabr�? Trabajar� para encontrar acuerdos
buenos en bienes inmuebles, hacer ofertas y fabricaci�n de dinero del principio.
Comience con el modo de pensar que el fracaso no es una opci�n. No hay volver; una
vez que aprenda algo, lo sabe. A trav�s de mis seminarios y cintas, he hablado a
cien mil inversionistas de bienes inmuebles, de principiantes a pros. Pase lo que
pase el nivel de experiencia, cada uno me pregunta las mismas preguntas: �Qu�
deber�a hacer esta semana? �C�mo puedo empezar? �o (para el pros) C�mo me puedo
enfocar? La informaci�n en este libro le ayudar� a enfocarse, ponerse yendo y dejar
de preocuparse o preguntarse, ��Qu� hago ma�ana? �Qu� hago la pr�xima semana?�

Yo

�Qu� determina su �xito?
Cualquiera puede seguir estas ideas y hacerse un inversionista. No tiene que
experimentar o una licencia. No tiene que ser hasta un agente de bienes ra�ces.
S�lo requiere estas tres cosas: deseo, tiempo y compromiso.

Deseo

Su �xito en la inversi�n inmobiliaria es determinado por su deseo. Debe tener ya el
deseo, o no leer�a este libro. La pregunta es: �Qu� desea? La sujeci�n que es el
foco del D�a 1.

xv
INTRODUCCI�N

Tiempo

Cualquier negocio en el cual est� requiere que usted dedique el tiempo. Recomiendo
dedicar entre 5 y 10 horas por semana trabajando en su negocio de bienes inmuebles.
Esto es exactamente c�mo este Plan de 40 d�as se dise�a para trabajar. Si quiere
dedicar consecuentemente al menos cinco horas por semana a bienes inmuebles durante
las pr�ximas seis semanas, conseguir� resultados.

Compromiso

El tercer requisito es el compromiso. Creo que la mayor parte de personas fallan en
cualquier negocio, pero sobre todo en bienes inmuebles, porque lo intentan durante
s�lo dos semanas con un foco de media jornada. Despu�s de unas llamadas
telef�nicas, deciden que este camino particular hacia la riqueza no trabaja. Cuando
comenc� en la inversi�n inmobiliaria, decid� asumir un compromiso de cinco a�os, de
media jornada. Me dije que examinar�a la situaci�n en la se�al de cinco a�os y
decidir�a si seguir. Por supuesto, seis meses m�s tarde, tuve ganas de marcharme,
generalmente porque no ten�a los sistemas en el lugar que tendr� despu�s de leer
este libro. Hoy, me alegro de que no me march�. En la se�al de 12 a�os, hice m�s
dinero de un acuerdo que hice el a�o pasado que hice durante los dos primeros a�os
enteros estaba en bienes inmuebles. Como en la marcha de cualquier negocio, se
mejorar� cuando va. Realice que no tiene que saber que todo all� debe saber sobre
bienes inmuebles o ser superagudo. Tampoco tiene que tener mucho dinero o cr�dito
para empezar. Lo principal se debe pegar simplemente con ello.

Un estudiante m�o en San Diego se hab�a estado interesando superficialmente por la
inversi�n inmobiliaria durante siete meses, pero no hab�a adoptado los planes de
acciones que hab�a presentado. En vez del siguiente este plan simple, la arregl�
propio, intentando esto y esto. Despu�s de andar con paso lento a lo largo durante
casi 30 semanas, todav�a no hab�a encontrado un acuerdo y se frustr�. Ped� que ella
se pegara con ello un poco m�s largo. �Sigui� mi sistema m�s estrechamente,
encontr� un acuerdo a trav�s de un corredor de bienes ra�ces, comprado, arreglado,
y vendi� una casa e hizo 80.000$! Recientemente compr� una segunda casa de la
inversi�n y har� probablemente $180.000 - esto est� en su bolsillo. �Cree que se
alegra de que se peg� con estos proyectos?

xvi
Introducci�n

Disipaci�n de dudas
�Se pregunta si la inversi�n inmobiliaria realmente trabaja o si le conviene?
Probablemente conoce a la gente que ha hecho mucho dinero en bienes inmuebles - la
mayor parte de ellos por casualidad porque compraron una casa y se dobl� en el
valor. Considere esto: Si esta gente hiciera el dinero en bienes inmuebles por
casualidad, s�lo en su propia casa sin la hasta tentativa, entonces tiene una
posibilidad de hacer un poco de verdadero dinero en bienes inmuebles. Me pregunto
sobre la gente que compr� una casa para vivir en, hizo 100.000$ en tres a�os en
ella, y todav�a gaste 50 horas por semana en un trabajo que no les gusta. �Por qu�
no pasan m�s tiempo para bienes inmuebles y menos tiempo en empleos que no les
gustan? Aun si ve el potencial en la inversi�n inmobiliaria, podr�a decidir que no
quiere ser un inversionista de bienes inmuebles. Tengo noticias para usted. Est� en
bienes inmuebles, si quiere ser o no. Tiene que vivir en alg�n sitio. Compra o una
casa por usted o paga el alquiler. �Entonces, por qu� no al menos aprenden c�mo
hacer el dinero en su inversi�n m�s importante? Despu�s de leer y completar los
ejercicios en este libro, sabr� c�mo comprar su propia casa por al menos el 20 por
ciento debajo del valor de mercado. El veinte por ciento en una casa de 200.000$
significa que salvar� 40.000$. Si hace esto cada cinco a�os, los d�lares tienen
sentido. Si alquila, considera el arriendo optioning, que alquila con la opci�n de
comprar. As�, no tirar� todos sus d�lares de alquiler. �Ahora mismo, si alquila por
1.000$ por mes, qu� tiene que mostrar para ello al final de a�o? Doce cheques
anulados. No ha recibido ninguna reducci�n de impuestos, ninguna porci�n de la
propiedad y poca ventaja a cambio de su dinero ganado con el sudor de la frente.
Puede cambiar esto. �Si tantas personas hacen el dinero en bienes inmuebles por
casualidad, cu�ntos puede hacer si lo hace a prop�sito? En el mercado de hoy, la
gente me pregunta si hay una burbuja de bienes inmuebles - y un tiempo cuando esa
burbuja se podr�a reventar. Les gusta hablar ellos mismos de hacer la inversi�n
inmobiliaria. Dicen que los bienes inmuebles son demasiado arriesgados. Los precios
son demasiado altos. No deber�an entrar. A menudo, sufren de la par�lisis del
an�lisis. Pero considere esto: Como puede hacer el dinero en bienes inmuebles sin
destinar su propio dinero, no hay casi riesgo del mercado. Por ejemplo, hago
wholesaling, el que significa que encuentro la propiedad por un precio bueno, la
pongo seg�n el contrato y la vendo antes de que me tenga que cerrar en la venta. No
me preocupo si el mercado sube o abajo siguiente cuarto. En wholesaling, estoy en y
antes de que el siguiente cuarto venga. Si reconstituye casas, puede comprar,
convenir y vender una casa en aproximadamente seis

xvii
INTRODUCCI�N

meses. Con este enfoque, no se preocupa por lo que el mercado har� en dos o tres
a�os. Si realmente arrienda opciones (es decir alquiler con la opci�n de comprar),
se cierra en su precio de compra cuando hace el acuerdo. Si el mercado sube, tiene
una oportunidad de vender y hacer mucho dinero. Si, por otra parte, el mercado
disminuye, no le obligan a ejercer su opci�n de comprar la propiedad. S�lo se va
despu�s de que el arriendo aumenta y reduzca su riesgo del mercado para el cero.

Factores de riesgo
M�s bien que tasar lo que su riesgo es para entrar en bienes inmuebles, tase lo que
su riesgo es para no entrar en bienes inmuebles. Esto es la verdadera pregunta.
�Qu� ha sido su riesgo durante varios a�os pasados si no ha estado comprando bienes
inmuebles? Mucho. Con la mayor probabilidad, los valores de bienes inmuebles
seguir�n elev�ndose. Si se queda en ciertos mercados para la carrera larga, siempre
har� probablemente bien. Si est� en la bolsa o mercado inmobiliario y compra
acuerdos buenos cada mes, no se preocupar� si el mercado disminuye el pr�ximo a�o.
El pr�ximo a�o, todav�a compra, por tanto se beneficia de aquellos precios menos
caros. Compare bienes inmuebles con la bolsa. Los accionistas que infunden p�nico
cuando el mercado disminuye podr�an vender todas sus reservas. Haciendo esto, se
cierran en sus p�rdidas. Si se hubieran agarrado a aquellas reservas durante cinco
a diez a�os, el valor de su inversi�n probablemente habr�a vuelto a un nivel m�s
alto. Del mismo modo, con bienes inmuebles, si los inversionistas pueden colgar en
el bastante mucho tiempo, el tiempo fijar� casi cualquier problema.

Hace muchos a�os, compr� alg�n duplexes no una parte tan buena de Nashville.
Result� ser un acuerdo malo porque pagu� demasiado dinero por ellos. Pagu� el valor
de mercado lleno de lo que val�an entonces. Estos duplexes necesitaron m�s trabajos
de reparaci�n que hab�a realizado, sin embargo, y no sorprendentemente, el primer
a�o o dos los pose�, no hice ning�n dinero debido a reparaciones caras. Entonces,
la vecindad se mejor�, la gente comenz� a arreglar sus propiedades y mi acuerdo
malo casi triplicado en el valor. El tiempo fij� este error y puede fijar casi
cualquier error que hace.

xviii
Introducci�n

Si tiene objetivos a corto plazo, entra y del mercado usando wholesaling, arrienda
optioning y reconstituir. Con estos enfoques, no se tiene que preocupar de qu� el
mercado har� a�os ahora. Si sostiene propiedades para el largo plazo y lo hace
correctamente, por el siguiente este Plan de 40 d�as, no tendr� mucho riesgo del
mercado porque siempre compra, siempre es capaz de colgar en, y el tiempo fijar�
casi cualquier problema.

�Por qu� inversi�n inmobiliaria?
Como un inversionista de bienes inmuebles, tiene su propio negocio - un negocio que
puede hacer una ganancia generosa. Cuando est� en el negocio, siempre compra y
vende algo. Su ganancia depende del volumen de ventas o el coste de cada art�culo.
Por ejemplo, como un camarero en un restaurante, sol�a conseguir una punta basada
en el precio de la comida del cliente. Despu�s de trabajar en un establecimiento de
la 10 comida de $ donde mi punta media era 1,50$, me hice elegante y trabaj� en un
mejor restaurante en el cual la mayor parte de comidas cuestan 40$, levantando mi
punta media a 6$. Aument� mis ganancias casi cinco veces, y todav�a tomaba un plato
de la comida a la mesa. Es s�lo que la comida era m�s cara. Hac�a la misma cantidad
de trabajo, pero hac�a m�s dinero. De un modo similar, puede trabajar m�s elegante,
no m�s dif�cil, en bienes inmuebles, recogiendo m�s dinero haciendo acuerdos con
art�culos del billete alto. La inversi�n inmobiliaria tiene varias ventajas a otros
negocios.
Apreciaci�n

Los precios de la apreciaci�n son generalmente el 3 por ciento al 6 por ciento por
a�o, el que significa aproximadamente cada 10 a�os, una propiedad se dobla en el
valor. �Cuando debe el tiempo entrar en bienes inmuebles? �Hoy!
Ventajas fiscales

La gente rica se concentra en una cosa b�sica - d�lares limpios. Este libro
proporciona la informaci�n sobre algunas consideraciones fiscales generales ya que
empieza en la inversi�n inmobiliaria.
xix
INTRODUCCI�N

Si trabaja para una compa��a o corporaci�n, probablemente no consigue ninguna
amortizaci�n fiscal workrelated; van a su empleador. Sus exenciones ser�an sus
hijos, donaciones caritativas e inter�s hipotecario en su casa, que es su deducci�n
impositiva m�s grande. Pero si posee su propio negocio, realizar� varias ventajas
fiscales. (Consulte con su contable sobre varios derechos tributarios que se
aplican a usted.) Puede amortizar casi cualquier gasto relacionado con su negocio.
Como el due�o de un negocio de bienes inmuebles, tambi�n puede amortizar la
depreciaci�n y el inter�s hipotecario. Otro beneficio fiscal incluye la utilizaci�n
de un 1.031 IRA de cambio, autodirigido libre de impuestos o plan de jubilaci�n
para comprar y vender bienes inmuebles, haciendo posible no pagar ningunos
impuestos o aplazar impuestos sobre sus ganancias. Lo que es m�s, como un
empresario, puede comenzar un plan de jubilaci�n independiente, amortizando hasta
40.000$ (seg�n una escala m�vil) de las ganancias de su primer a�o directamente de
la cumbre. Vaya a mi sitio web en www.sheminrealestate.com para conectar con
compa��as que le pueden comenzar con un plan de jubilaci�n. No se afilian conmigo
estas compa��as, tampoco saco ganancia de ellos - s�lo creo que son recursos buenos
para usted, como han sido para m�.

Deuda o acci�n de palanca

Tomar� a pr�stamo probablemente fondos para comprar bienes inmuebles. La idea no es
comprar bienes inmuebles sin ning�n dinero; debe comprar bienes inmuebles sin usar
sus fondos personales. �Qu� otros negocios puede comenzar y ha financiado por otra
gente? Muy pocos.

Alquiler cubre gastos

Sus gastos para mantener la propiedad son generalmente cubiertos por alquileres que
colecciona para propiedades que sostiene con el tiempo.

Oferta y demanda

Cuando posee la propiedad, tiene el suministro, y su propiedad estar� en la
demanda. Por supuesto, tiene que analizar el mercado para entender c�mo el
principio de la oferta y demanda trabaja en su lugar.

xx
Introducci�n

Cuando primero entr� en bienes inmuebles, cre�a que hab�a s�lo una manera de hacer
el dinero: Preste dinero para comprar una propiedad, arreglarla y alquilarla. Los
arrendatarios pagan su deuda y gastos, y la propiedad aprecia. �Qu� tan grande
constructor de la riqueza! Pero esta estrategia tambi�n requiere el funcionamiento
con arrendatarios y hacerse un gerente de la propiedad. Si puede colgar en all� con
el tiempo, realizar� una ganancia y finalmente construir� la riqueza que quiere.
Sin embargo, sin falta considere la proporci�n de la recompensa al trabajo. Ir para
mayores ganancias puede requerir mucho m�s trabajo. Por eso tengo otra regla de
business:The m�s personas implicadas, m�s complicado todo es. Esto significa m�s
arrendatarios que tiene, m�s trabajo tendr�. Ve, la casa actual o doble nunca llama
para pedirme algo; es la gente que vive en la casa o doble quienes llaman y exigen
la mayor parte de mi tiempo. Lo mismo es verdad para usted y su tiempo. No confunda
la propiedad de la propiedad con la direcci�n de la propiedad. La propiedad de la
propiedad es para qu� va; la direcci�n de la propiedad es lo que vuelve m�s a la
gente loca. Del mismo modo, aunque reconstituir propiedades se puede convertir en
un negocio provechoso, maneja a los contratistas que vuelve m�s a inversionistas
locos. Aseg�rese que tiene sistemas buenos en el lugar para manejar a su gente y
procesos.

Alto vuelva en inversi�n

Con tres marcha de motores de la riqueza, su vuelta posible en la inversi�n es
alta, o, ya que me gusta decir, infinito. �stos son sus motores: posee propiedades
que aprecian, realizar� ventajas fiscales, y usar� el dinero de otra gente para
hacer todo esto pasar. Todo esto lleva a posibilidades ROI interminables.

Modos de hacer el dinero en bienes inmuebles
Las siguientes secciones le dan ideas ampliadas para la fabricaci�n de dinero en
una variedad de caminos.

xxi
INTRODUCCI�N

La compra, Alquiler y/o Reconstituir Propiedades

Puede construir su negocio de inversi�n inmobiliaria comprando la propiedad del
alquiler y hacer reconstituye. Muy recomiendo contratar a un gerente, sin embargo,
de modo que no se implique en los detalles cotidianos. En cambio, maneja al
gerente.
Wholesaling

A la propiedad al por mayor, encuentra mucho, la pone seg�n el contrato, la anuncia
por m�s dinero que paga, luego se cierra en ella con el comprador al mismo tiempo
que se cierra en ella con el vendedor original. Wholesaling tiene ventajas claras:
ninguna compra, no prestar dinero y ningunas transacciones con arrendatarios o
contratistas.
Arriendo Optioning

Esto implica arrendar una propiedad con la opci�n de comprarlo en un precio fijo,
debajo del valor de mercado. El arriendo optioning se ha hecho cada vez m�s
popular. Hace veinte a�os, pocos coches se estaban arrendando; hoy aproximadamente
la mitad de los coches en el camino se arrienda. El arriendo optioning puede
contestar muchos problemas. Por ejemplo, la gente independiente que no puede tener
derecho a una hipoteca puede el alquiler a propio su casa y nuevos residentes
pueden el alquiler a propio mientras llevan tiempo para instalarse una nueva �rea.

Dinero hacer corretaje

Como un agente de bolsa, se hace el intermediario para la gente que tiene el dinero
y la gente que necesita el dinero, y ordena que unos honorarios los re�nan, como la
mayor parte de bancos hacen. �Ver las semejanzas? Los bancos toman el dinero de la
gente que abre ahorros y cuentas corrientes, les paga una baja tasa de inter�s por
el uso de su dinero, luego se vuelve y presta ese mismo dinero en mucha tasa de
inter�s m�s alta. Como un prestamista dif�cil, toma el papel del banco. Presta el
dinero en la propiedad, asegurada por bienes inmuebles, y se paga por reunir
acuerdos. Despu�s de aproximadamente 10 a�os en el negocio, muchos inversionistas
de bienes inmuebles afortunados se hacen prestamistas dif�ciles.

xxii
Introducci�n

Consulta

Una vez que haya estado en el negocio durante unos a�os, la gente le pide el
consejo. Como un consultor, puede cobrar una tarifa horaria o un porcentaje de las
ganancias si ayuda con un acuerdo.

Direcci�n de la propiedad

Una vez que aprenda a manejar la propiedad del alquiler, lo puede hacer para otra
gente. Los gerentes de la propiedad culpan del 5 por ciento al 10 por ciento del
alquiler grueso, m�s varios honorarios.

Corredor de bienes ra�ces

Los corredores de bienes ra�ces ganan comisiones de ayudar a la gente a comprar y
vender bienes inmuebles, aunque no sea lo mismo que como es un inversionista de
bienes inmuebles. Hay ventajas de ser un agente (ganando comisiones, acceso a una
oficina de bienes inmuebles y poniendo en una lista servicios y capacidad de
dirigir an�lisis de ventas comparables), pero decid� que fueron enormemente pesados
m�s que por estas desventajas: licenciando requisitos, honorarios, contratos largos
y mucha regulaci�n. Adem�s, los agentes no pueden pagar los honorarios del
descubridor a la gente que no es corredores de bienes ra�ces, mientras los
inversionistas pueden.

Hipoteca hacer corretaje

Puede comenzar su propio negocio de corretaje, o se puede afiliar con agentes de
bolsa y recibir unos honorarios de la remisi�n de cada acuerdo que env�a a su
camino.

Establecimiento de afiliaciones

Puede hacer conexiones con empresas constructoras o afiliarse con contratistas,
compa��as del t�tulo y agencias de cierre para conseguir unos honorarios de la
remisi�n de cada trabajo que env�a a su camino. O puede comenzar su propia compa��a
para proporcionar estos servicios. Para

xxiii
INTRODUCCI�N

todas las afiliaciones, ser seguro de verificar las legalidades en su �rea y
revelar sus afiliaciones por escrito a cada uno implicado en lo que hace.

Desarrollo de tierra

Compre la tierra, a�ada divisi�n por zonas y alcantarillas, quiz�s hasta casas, y
luego venda todo por mucho m�s que lo pag�. Dos de los negocios m�s jugosos en el
mundo compran el whisky por la botella y lo venden por el tiro, y compran la tierra
por el acre y lo venden por la parte. Los desarrolladores de bienes ra�ces hacen
mucho dinero porque en vez de hacer un acuerdo a la vez, tratan con m�ltiplos.

La presentaci�n de seminarios y la escritura de libros

Cu�ndo ha ido a un seminario dado por un experto, se ha preguntado alguna vez, ��Si
esta persona hace tanto dinero en bienes inmuebles, por qu� vende libros y cursos y
hace seminarios?� S�lo puedo hablar para m�, pero la causa principal escribo libros
y seminarios de plomo consiste en que me gusta hacerlos. Sugiero que nunca haga
nada que no le guste hacer. Aunque realmente haga un poco de dinero de mis libros y
seminarios, hice m�s dinero de un acuerdo de bienes inmuebles el a�o pasado que
hice de todos mis libros y ventas de curso en los cinco a�os pasados. Y tengo tres
libros de bienes inmuebles m�s vendidos. Adem�s, tomo casi todos los beneficios de
mis libros y cursos, y los dono directamente a la caridad. Por eso tan me motivo -
porque me gusta ayudar a la gente de tantos modos como puedo. Otra vez, es m�s
f�cil hacer m�s dinero de una casa de 200.000$ que de un libro de 20$.

Compra de preconstrucci�n de propiedades

Cuando compra propiedades preconstruidas, deja un dep�sito antes de que algo se
construya. Suponga que se ha contra�do para comprar una casa preconstruida y el
revelador levanta los precios dentro de un a�o. Puede vender su contrato por m�s
que lo asegur� para. En esta �rea de la inversi�n, sobre todo prec�vase de la
oferta y demanda. Tambi�n reconozca que hace amarrar la capital en su dep�sito. Lo
m�s importante de todos, a
xxiv
Introducci�n

minimice su riesgo, aseg�rese que se siente c�modo tratando con el
constructor/revelador con el tiempo.

�Qu� tipo de propiedades?
�Deber�a invertir en viviendas unifamiliares, duplexes, bloques de pisos,
condominios, centros comerciales, edificios de oficinas, tierra o remolques? Este
Plan de 40 d�as ha trabajado en casi cada comunidad con cada tipo de la propiedad.
Guarde los ojos de su inversionista abiertos. Recuerde, de alguien yendo a comprar
esa propiedad que considera; de alguien yendo a vender esto; de alguien yendo a
moverse en ello. La permanencia estrecho, profundamente, y enfocado trae el �xito
en cualquier negocio. Es competitivo ah�. La mayor parte de inversionistas
seleccionan un o dos tipos de la propiedad y un �rea geogr�fica para especializarse
en. Comenc� a especializarme en viviendas unifamiliares y duplexes en cierta �rea
de Nashville, Tennessee, y ha trabajado bien para m�. Tengo un amigo que se
especializa en edificios del piso peque�o; el otro que s�lo hace la preconstrucci�n
en condominios; el otro que s�lo hace la nueva construcci�n en Las Vegas; el otro
que s�lo hace peque�as propiedades comerciales en su �rea. Muy recomiendo que se
quede estrecho, profundamente, y enfocado para guardar sus posibilidades
ilimitadas.

Esto es su plan de 40 d�as
Recuerde, el plan que est� a punto de seguir est� basado en un de 5 horas a la
semana de trabajo de 10 horas (es decir si trabaja 5 d�as por semana, 2 horas por
d�a en bienes inmuebles, esto es 10 horas por semana). La pregunta es esto: �tiene
10 horas por semana para dedicar a la construcci�n de un nuevo negocio? Casi cada
uno hace. Si su vida est� llena ya con una familia y trabajo, lo deber�a tomar un
poco m�s despacio y dedicar s�lo cinco horas por semana. El alcanzamiento del �xito
le tomar� un poco m�s largo, pero todav�a puede tener �xito en bienes inmuebles
usando este enfoque. Tal vez se implica ya en la inversi�n inmobiliaria. �Grande!
Si trabaja en ello de jornada completa, puede seguir este plan de �xito
completamente r�pido - quiz�s pasar por ello en 20 d�as en vez de 40. Si se siente
pegado, use este plan de reenfocar y regresar en la pista. Este plan de acci�n
asegurar� que se concentre en actividades que le traer�n �xito y recompensas
financieras.
xxv
INTRODUCCI�N

El primer paso debe destinar al Plan de 40 d�as firmando abajo: ___________________
(su nombre) ____________________, destino al siguiente estos planes de acciones
durante d�as ___. Fecha inicial _________________

La nota del autor
Este libro est� lleno de ideas que han trabajado para otros y pueden trabajar para
usted, tambi�n. Por favor s�lo use las ideas que se siente absolutamente c�modo
con. Todo el negocio, incluso bienes inmuebles, deber�a consistir en transacciones
mutualmente ventajosas. Ayude a otros y debe ganar, tambi�n. Para aquellos lectores
que piensan un poco del material en esto registra simple o b�sico, mi pregunta a
usted es esto: �practica estos m�todos? �Son por lo general los procedimientos
simples que le traen la mayor parte de �xito! Inversi�n feliz.

xxvi
D S� 1

Objetivo de ponerse, la parte 1

el efore cavamos en �el c�mo� de la inversi�n inmobiliaria, piense en �el por qu�.
�D�nde quiere estar tres a�os de ahora? �Cinco a�os de ahora? �Diez a�os de ahora?

B

�Qu� le motiva?
El determinante n�mero un de su �xito en la inversi�n inmobiliaria es su deseo: su
motivaci�n como reflejado en sus objetivos y su plan. Muchas personas creen que el
�xito en la inversi�n inmobiliaria depende de su entendimiento de contratos, leyes
y conceptos financieros. No creo esto. La gente m�s afortunada que he encontrado
tiene mucho deseo. Nada los par�. De hecho, muchos de los inversionistas
superafortunados realmente no saben todo sobre la inversi�n inmobiliaria. Muchos no
son familiares con muchos conceptos que llegar� a conocer en este libro, como el
wholesaling, optioning del arriendo, sociedades an�nimas, avanz� el an�lisis o los
tipos diferentes de los contratos. Ellos simplemente
1
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

tenga mucho deseo; salen y hacen cosas pasar; no se preocupan de ello - s�lo siguen
trabajando su plan de acci�n. Cuando comenc� en la inversi�n inmobiliaria, no sab�a
estas cosas tampoco. Pero hice bastantes actividades para experimentar bastantes
�xitos. La parte m�s importante de su carrera de inversi�n inmobiliaria es el deseo
y la motivaci�n - si ha estado en bienes inmuebles durante 10 a�os, o comienza
s�lo, o ha gastado los 10 a�os pasados s�lo pensando en empezar.

�D�nde consigue su consejo?
Como empieza realmente a hacer las actividades de bienes inmuebles y aplicar este
Plan de 40 d�as, sugiero que comparta sus deseos y motivaciones con la gente. Est�
preparado para todas las clases de respuestas, porque los conseguir�.
Probablemente, tiene la gente en su vida que apoya lo que hace, y otros que le
ridiculizan pase lo que pase; unos tienen un sentido del humor y har�n la diversi�n
de sus ambiciones mientras todav�a los otros no har�n caso de ellos, creyendo que
son s�lo m�s de sus sue�os. Para la diversi�n, tome el comentario de la persona m�s
esc�ptica, an�telo, y luego, seis meses a un a�o de ahora, cuando se haya cerrado
seg�n su primer acuerdo y haya sido la fabricaci�n de dinero, les haya dado un poco
de su dinero. S�lo d�les un control de 500$, diciendo, �Se ri� de m� cuando dije
que entraba en bienes inmuebles. Bien, s�lo hice un acuerdo e hice 7.000$�.
Entonces, ver lo que dicen. Se sobresaltar�n. De repente, se har�n interesados en
la inversi�n inmobiliaria. La mayor parte de personas consiguen el consejo de tres
grupos de personas. Es importante que sepa esto ya que busca la ayuda que construye
su negocio. Agr�pese Uno incluye a la gente que no tiene absolutamente pista lo que
hablen de, pero amen dar al consejo. Lamentablemente, �sta es la gente (a menudo
miembros de familia) de quien conseguimos la mayor parte de nuestro consejo. Aman
decir cosas como, �Esto no trabaja. Est� loco. Esto es otra timo�. Tienen muchas
cosas negativas de decir, pero no han hecho ninguna inversi�n inmobiliaria ellos
mismos. As� pues, cuando oye su consejo, mentalmente los pone en el Grupo Un y no
presta ninguna atenci�n a lo que dicen. El grupo Dos se arregla de la gente que ha
intentado algo, ha fallado miserablemente y ama decirle sobre ello. Podr�an decir,
�Compr� un curso de bienes inmuebles a un programa de televisi�n. �Intent� bienes
inmuebles, y no trabajan, as� no haga lo hace!� Esto es cuando les pregunta,
��Cu�nto se peg� con ello?� Averiguar� probablemente ellos
2
Objetivo de ponerse, la parte 1

nunca hasta lea el curso. Esta gente me recuerda de un amigo que se ha divorciado
cuatro veces y todav�a ama dar el consejo de relaci�n. Tan notan cuando su consejo
viene de alguien en el Grupo Dos, y no preste mucha atenci�n. El grupo Tres, el
�ltimo grupo conseguimos nuestro consejo de (y el grupo m�s peque�o), se arregla de
expertos. Aquellos son la gente que ha estado haciendo algo con �xito durante m�s
de cinco a�os. Espero por eso que compr� este libro - porque quiere el consejo de
un experto. He estado invirtiendo en bienes inmuebles durante m�s de 12 a�os, y la
gente me considera un experto. Todo lo que haga, aseg�rese que presta la atenci�n
s�lo al consejo del Grupo Tres - los expertos.

Haga que trabajos
Como lanza su carrera de inversi�n inmobiliaria, note lo que trabaja para usted. Le
desaf�o: Si una cosa trabaja, haga m�s de ella. Voy alrededor del condado, y
encuentro a la gente que no sigue esto aparentemente filosof�a de sentido com�n.
Por ejemplo, un tipo dijo, �Llam� a mi corredor de bienes ra�ces, y encontr� un
acuerdo. �Hice 80.000$!� ��Le llam� otra vez?� �No�. ��Se dirige a �l m�s?� �No�.
��Ha conseguido alg�n otro reactivo que trabaja para usted?� �No�. Es la naturaleza
humana. Todos nosotros hacemos algo que trabaja realmente bien, y luego nos
marchamos. �Por ejemplo, ha estado alguna vez en una relaci�n, lo termin�,
conseguido implicado con alguien m�s y realizado qu� bien el primer era? Dej� de
hacer algo que trabaj� en mi quinto a�o en bienes inmuebles. Hab�a sido propiedades
wholesaling a un precio de aproximadamente un una semana. Hice mucho dinero. Era
incre�ble. No luchaba con contratistas; no tuve que tratar con arrendatarios. Mi
cantidad de trabajo disminuy�. Ten�a el ocio. Entonces, el pr�ximo a�o, entr� en la
direcci�n de la propiedad. Ten�a 18 empleados y estaba ocupado todo el tiempo. Era
estresante. Mi compa��a estaba muy bien, pero no hicimos ning�n dinero. De todos
modos, hice esto durante dos a�os. Y yo wholesaled s�lo un pu�ado de propiedades
durante aquellos a�os, porque estaba tan ocupado haciendo algo que realmente no
trabaj� bien. De este modo, si hace algo que trabaja, haga m�s de ello.
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Advertencia: la gente ama complicar cosas. Quieren t�cnicas avanzadas y se imaginan
maniobras. Le podr�a dar 300 p�ginas de la informaci�n avanzada. Pero hace los
fundamentos que hace el dinero. El problema consiste en que la mayor parte de
personas est�n poco dispuestas a hacer los fundamentos. Qu�dese con el simple. Haga
las cosas simples, y tendr� �xito.

Marque un punto
Le animo a hacer el ejercicio siguiente para demostrar c�mo su mente trabaja y c�mo
lo puede poner para trabajar para usted en definir sus objetivos. Relajarse.
Contemple la pared. Sin mover sus hombros o estirar su cuello, parezca tan lejano a
la izquierda como puede. Mentalmente marque el punto en la pared. Mire adelante.
Entonces otra vez, sin mover sus hombros o estirar su cuello, mire a la derecha por
lo que puede. Mentalmente marque el punto en la pared. Recuerde aquellos puntos.
Vuelta adelante otra vez. Haga la misma cosa otra vez, pero esta vez puede mover su
cuerpo. La vuelta en todo a la izquierda, moviendo sus hombros, dando vuelta por lo
que puede, y mentalmente marcar el punto que puede ver en la pared. Mire adelante
una vez m�s. Esta vez, parezca abandonado otra vez, guardando sus hombros de todos
modos, como hizo la primera vez. Note el punto que mira. �Es m�s lejos que el
primer punto? �Cu�l es la diferencia entre los dos? Define un objetivo m�s alto. Su
mente subconsciente realiz� que podr�a ver m�s lejos que hizo la primera vez. Esto
es la �nica diferencia. Su subconsciente hace un registro de todo que dice, haga y
recoja. Use esta actividad que estira la mente en su objetivo de ponerse. Defina su
objetivo hoy, luego despu�s de hacer bienes inmuebles por su parte a tres meses,
vuelva, examine su objetivo y note cu�nto m�s lejos ve. Incluido en estos 40 d�as
al �xito es la oportunidad de encontrar la mayor parte de otros inversionistas de
bienes inmuebles afortunados. Llegar� a conocer a la gente justo como usted, que no
ten�a experiencia en bienes inmuebles; eran s�lo principiantes en cierta ocasi�n, y
ahora crean mucha riqueza. Sus perspicacias le ayudar�n a realizar su potencial.

4
Objetivo de ponerse, la parte 1

El sistema secreto
Comparto con usted un sistema secreto para hacerme un inversionista de bienes
inmuebles afortunado. Necesit� siete a�os para descubrirlo. La mayor parte de
personas hacen bienes inmuebles hacia atr�s. Tratan de entender lo que van a hacer
con la propiedad antes de que hasta tengan una propiedad. Pero el secreto es esto:
En primer lugar, encuentre a un vendedor motivado. No importa lo que va a hacer con
la propiedad (venta al por mayor, fije y venda, arriende la opci�n, el alquiler).
En cada caso, tiene que encontrar mucho. La fabricaci�n de dinero en bienes
inmuebles depende de esto. En segundo lugar, analice el acuerdo. En tercer lugar,
una vez que sea un acuerdo, inmediatamente contr�lelo poni�ndolo seg�n el contrato.
Entonces, tiene el tiempo para entender c�mo usar� su acuerdo de hacer el dinero.
Esto es el sistema de tres partes. La mayor parte de personas se preocupan del
final antes de que hagan el principio. Se analizan de todo.

Actitud correcta - ningunas emociones
La inversi�n inmobiliaria es un negocio, pero no tiene que ser uno emocional. Trate
de quitar todas sus emociones de sus actividades. Son s�lo bienes inmuebles; nadie
morir� si estropea (a diferencia de la realizaci�n de la cirug�a a coraz�n
abierto). S� que es la naturaleza humana para preocuparse. Pero realice que los
empresarios m�s afortunados quitan sus emociones haciendo transacciones. Sugiero
que no se haga adjunto a la propiedad. No se haga adjunto a la vecindad. Los bienes
inmuebles son s�lo n�meros y contratos y sistemas. Si sigue trabajando el sistema,
comprar� finalmente alguna propiedad. Si no cree que m�, se pueda mantener ocupado
de preocupaci�n y an�lisis. Aseg�rese de una cosa: la Preocupaci�n le paralizar�.

La Administraci�n de la peque�a empresa hizo un estudio de todos los motivos a los
cuales la gente sucede en el negocio. Consider� la educaci�n, el fondo, la
experiencia, la familia, donde vivieron, y que tipo de negocio comenzaron. El
estudio concluy� que el determinante n�mero un del �xito era el deseo. El deseo, la
motivaci�n y los objetivos son todos los lados diferentes de la misma cosa.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Todo el �xito toma es la actitud mental correcta - realizaci�n que los bienes
inmuebles son s�lo un negocio, y conduce s�lo transacciones comerciales. No permita
que usted emocionalmente se ate a las propiedades o los acuerdos. Y recuerde, no
tiene que saber que todo empieza.

�D�A 1 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Anote lo que le motiva. Recuerde, no hay respuestas incorrectas. Todo lo que desee
es correcto. �Por qu� se interesa en bienes inmuebles? �Qu� le motiv� para comprar
este libro y aprender m�s sobre bienes inmuebles?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Aqu� est�n algunas
respuestas comunes a estas preguntas: haga m�s dinero, ser mi propio jefe, hacerse
econ�micamente independiente, ser capaz de tomar m�s vacaciones, deshacerse de mi
jefe, decir a mi jefe que me voy y me siento bien sobre ello, creo la riqueza para
generaciones futuras de mi familia, construyo ahorros del retiro, tomo el control,
compenso p�rdidas en la bolsa. Todo lo que su respuesta es, an�tela en una tarjeta
y m�rela cada d�a.

6
Objetivo de ponerse, la parte 1

En el ejercicio encima, podr�a haber anotado, �Quiero hacer m�s dinero�. Esto es
un objetivo excelente; no hay nada incorrecto con la fabricaci�n de m�s dinero. La
pregunta es esto: �Qu� va a hacer con el dinero? As� pues, si anot�, �Quiero hacer
m�s dinero�, ser m�s espec�fico y anotar exactamente lo que va a hacer con �l. �Por
ejemplo, va a pagar alguna deuda, tomar un viaje, comprar un juguete? Todo lo que
sea, an�telo. _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Ahora es tiempo de
hacerse espec�fico sobre cuanto dinero quiere hacer. Est� realista. Si empieza
s�lo, tal vez quiere hacer 10.000$ suplementarios a 20.000$ a 150.000$ este a�o. O
2.000$ por mes suplementarios. Vuelva a los detalles. �Qu� har� con ese dinero, si
pudiera trabajar la jornada reducida y hacer poco mil de d�lares por mes
suplementario? �Qu� har�a con su dinero efectivo suplementario? �C�mo cambiar�a su
estilo de vida? Anote que diferencia que har�a para usted y su familia.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Despu�s, encuentre
un ejemplo espec�fico de un factor de motivaci�n - a qu� su �xito parecer�a
exactamente. Por ejemplo, si su objetivo es tomar unas vacaciones con su familia,
entonces encuentre un cuadro de la ubicaci�n de la isla y f�jela en su cocina o
cuarto de ba�o. Si se motiva para hacer m�s dinero, anotar la cantidad y describir
para qu� el dinero es. Mire su declaraci�n escrita a menudo. Quiz�s quiere comprar
un nuevo coche. Localice un cuadro de su coche del sue�o, ponga ese cuadro sobre su
escritorio y m�relo cada d�a. La determinaci�n que la motivaci�n le recordar� de
por qu� entra en bienes inmuebles.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Recuerde, su determinante n�mero un del �xito es su deseo, su motivaci�n. Este
recordatorio visual le animar� semanas calle abajo. Si tiene un momento malo, no se
haga frustrado. S�lo rele�do que la tarjeta con su objetivo escrito en ello y
mirada al cuadro de lo que quiere. Se motivar� otra vez para seguir yendo. Le
encender� de nuevo.

8
D S� 2

Objetivo de ponerse, la parte 2

el ou've anotado su deseo principal, lo que le motiva. El siguiente paso se debe
dirigir a un problema com�n. Muchos inversionistas de bienes inmuebles afortunados
nunca se recompensan. Guardan la fabricaci�n de dinero, pero nunca realmente
disfrutan de ella. As� pues, hoy, explorar� su d�a perfecto del juego. Despu�s de
esto, prever� su d�a perfecto del trabajo.

Y

Su d�a perfecto de juego
Podr�a decir a usted que se supone que este libro es sobre la inversi�n
inmobiliaria. �Por qu� hacemos toda esta materia delicada-feely? Como tiene que
saber cuando ha alcanzado el �xito. Si saltara a lo largo del D�a 1 ejercicios,
vuelva y h�galos. Son muy importantes. Sus ideas pueden comenzar a fluir si lee
c�mo unas otras personas han descrito sus d�as. El d�a perfecto de Felicia comienza
con lectura de la Biblia, entrenamiento,

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

y la comida de un desayuno de frutas frescas. Entonces, consigue un tratamiento del
balneario del Mandar�n Oriental en Miami, Florida. Despu�s de una siesta de una
hora, consigue otro tratamiento del balneario. Entonces, come un almuerzo especial
de pescado fresco y verduras cocidas al vapor, preparadas delante de ella por un
jefe de cocina privado. El almuerzo es seguido de un masaje de pies. Anda en la
playa durante la tarde. Cualquier vuelta de su paseo es calculada por otro
tratamiento del balneario del cuerpo lleno. Sigue esto antes de un per�odo de
meditaci�n. Un �ltimo tratamiento del balneario termina el d�a. �Qu� costar�a esto?
Volar al balneario, 300$. Una noche en un hotel agradable, 200$. Un masaje bueno,
150$. As� pues con tratamientos del balneario m�ltiples y jefe de cocina privado,
Felicia puede tener su d�a perfecto por aproximadamente 2.000$. Para comenzar a
hacer este sue�o una realidad, Felicia tiene que anotar esto. Entonces, tiene que
guardar lo que escribi� a la vista para la motivaci�n. El paso final viene despu�s
de su primer acuerdo de bienes inmuebles. Se debe pagar primero. Si hace 8.000$,
tomar� 2.000$ para disfrutar de su d�a perfecto del juego. �Cuando haga, adivine
qu� querr� hacer? Har� m�s acuerdos de bienes inmuebles y subir� con otro d�a
perfecto del juego. El problema m�s grande con inversionistas de bienes inmuebles
que hacen mucho dinero consiste en que est�n tan ocupados trabajando en su negocio
que nunca toman ning�n tiempo libre para disfrutar de las frutas de sus trabajos.
Necesita un fuerte compromiso pagar a usted primero y juego; tendemos a pagar a
cada uno m�s primero. Por supuesto, se tiene que asegurar que sus cuentas se pagan.
Pero sin falta recomp�nsese. Asume un compromiso grande de usted y su tiempo entrar
en la inversi�n inmobiliaria. Lo puede hacer pasar, pero recordar por qu� entra en
bienes inmuebles en primer lugar. Espero que se debiera divertir y hacer el dinero.
Una vez que consiga el balanceo, tome un d�a de juego cada vez finaliza dos a cinco
acuerdos. H�galo la parte de su plan de �xito. Le prometo que estos d�as le
ayudar�n a relajar y limpiar su mente. Como consiguiente, ser� capaz de hacer a�n
m�s acuerdos cuando vuelva.

Su d�a perfecto de trabajo
La mayor parte de personas s�lo brincan en bienes inmuebles sin pasar el tiempo
explorando sus objetivos. Viajo en todo el pa�s y pregunto a miles de
inversionistas de bienes inmuebles, �Lo que es su

10
Objetivo de ponerse, la parte 2

�plan? �Cu�les son sus objetivos?� La mayor parte de ellos dicen, �voy s�lo a
entrar en bienes inmuebles, y algo bueno va a pasar�. Bien, esto no es un plan
malo. Es mejor que los proyectos de la mayor parte de gente, que no son ningunos
proyectos en absoluto. S�lo van al trabajo, ven la tele y van al sue�o. No quieren
hacer algo diferente. No recoger�n un libro, vaya a un seminario o tome un riesgo.
Por eso alabo a cualquiera que diga, �Mi plan es entrar en bienes inmuebles y algo
qu� buena voluntad pasa�. Es diferente. Ha recogido este libro y quiere intentar
algo. Est� en el 3 primero por ciento de la poblaci�n. La mayor parte de personas
pasan por la vida que hace la misma cosa repetidas veces sin objetivos o proyectos.
Son negativos; dudan de todo. Pero hace el esfuerzo de aprender algo nuevo. Sigue
un plan de �xito. �Felicitaciones! Pero vamos a hacer un a�n mejor plan. Todo en su
vida resulta del pensamiento. Todo en su vida es una idea. La casa vive en el
resultado del pensamiento de alguien. El coche que conduce comenz� como una idea.
Alguien pensaba en un coche, lo dibuj�, lo construy� y lo hizo una realidad. Su
negocio de bienes inmuebles es algo en el cual piensa; es sabio para pensar en su
�xito en ello. Tal vez no ha estudiado esto detenidamente completamente para usted.
Tome unos minutos al cuadro en su mente lo que le gustar�a llevar a cabo. Esto es
lo que gastar� el D�a 2 hacer.

Examine, prevea de nuevo, vuelva a escribir
Despu�s de que aprende el Plan de 40 d�as entero para el �xito en la Inversi�n
inmobiliaria, es importante volver y examinar. Sin falta visite de nuevo sus
objetivos y los d�as perfectos del trabajo y juego, porque podr�a realizar que
tiene mucho m�s oportunidad que hab�a imaginado primero. Con cualquiera y todos los
l�mites levantados, puede aspirar a�n m�s alto. Haga el repaso de sus objetivos una
parte regular de su rutina de trabajo. Examine sus proyectos cada pocos meses,
actualiz�ndolos si es necesario. Comenzar� a conseguir el �xito, y sus objetivos se
pondr�n m�s emocionantes y divertidos. Si hace 2.000$ a 8.000$ por mes hoy y
comienza a hacer 20.000$ por mes a trav�s del �xito en la inversi�n inmobiliaria,
su estilo de vida y objetivos cambiar�n probablemente.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Durante los cinco primeros a�os estaba en bienes inmuebles, nunca pens� en ninguno
de este objetivo de ponerme o pensamiento avanzado. Mi negocio funcionaba muy bien
en Nashville, Tennessee. Trabajaba entre 50 y 75 horas por semana y me sent�a
acentuado. Un d�a, decid� parar todas mis actividades y analizar mi negocio. Le�
varios libros y me encontr� con esta idea sobre la creaci�n de un d�a perfecto de
juego y trabajo. As� pues, un d�a, sal� en un miembro y decid� trabajar siete horas
en vez de diez. Ve, hab�a limitado mi imaginaci�n. Entonces, le� unos libros m�s y
prev� de nuevo mis d�as perfectos de trabajo y juego. Descubr� que mi d�a perfecto
del trabajo se ampli� a hacer mi negocio de dondequiera, ser capaz de viajar
constantemente, vida por la playa, y tener ayudantes maneja detalles del negocio
del cual no disfruto, como contabilidad y contabilidad. Har�a acuerdos por todas
partes de los Estados Unidos y en algunos pa�ses extranjeros. Mis ingresos se
doblar�an, permiti�ndome donar a la instituci�n ben�fica y ayudar a la gente.
Cuando anot� todo que quise, pareci� poco realista. Entonces dos a�os m�s tarde, me
traslad� a la Playa del Sur, Florida, y hoy hago mi visi�n una realidad. Vivo por
la playa con una visi�n del oc�ano. Tengo ayudantes que manejan los detalles en los
cuales no soy bueno. Hago acuerdos de bienes inmuebles por todas partes de los
Estados Unidos. Mis ingresos se han m�s que duplicado. Y aunque trabaje mucho
algunas semanas, viajo constantemente y tomo mucho tiempo libre - por lo general
dos meses por a�o. Hace unos a�os, habr�a pensado teniendo todo este imposible.
Pero creo si anota sus sue�os y piensa en lo que realmente quiere pasar, aun si no
espera que sus sue�os se realicen, van. Visite de nuevo sus objetivos y m�relos a
menudo.

Muchos de mis estudiantes hacen m�s de 25.000$ por mes. Le puedo asegurar que sus
objetivos y los d�as perfectos del trabajo y juego han cambiado mucho con el
tiempo. Podr�a hacer bastante dinero para contratar a alguien para preocuparse. A
algunas personas les gusta preocuparse. �No por qu� pagarles para hacerlo para
usted? �Seguramente, h�galo un objetivo de tener bastante dinero que puede
contratar a alguien para decirle c�mo tener m�s diversi�n!

12
Objetivo de ponerse, la parte 2

La mente es un instrumento potente
Definiendo sus objetivos, no olvide de prestar su atenci�n al trabajo. Aqu� est�n
dos ejemplos de personas que hicieron. En mis formaciones del campamento militar de
tres d�as, los estudiantes tienen mucho tiempo para hacer el objetivo intensivo de
ponerse. La mayor parte de participantes declaran un objetivo realista de hacer
3.000$ suplementarios a 5.000$ por mes haciendo bienes inmuebles. Esto los
obtendr�a m�s ingresos en un a�o que la familia media de cuatro hace anualmente.
�No mal para un trabajo a tiempo parcial! En uno de mis campamentos militares el
verano pasado, Brad vigorosamente defini� su objetivo mensual en 30.000$ por mes.
No ten�a experiencia en bienes inmuebles. Pero despu�s de aprender sobre
wholesaling y arriendo optioning, era confidente que podr�a hacer tan mucho desde
el principio haciendo acuerdos de bienes inmuebles de jornada completa. Los otros
participantes se rieron. Hab�an gastado todos tres d�as aprendiendo sobre la
inversi�n inmobiliaria, oyendo sobre �xitos - y todav�a cre�an que era imposible
hacer tan mucho un mes de conseguir - va. Le advert�, tambi�n, sugiriendo que
podr�a querer ser m�s conservador y permitir que m�s tiempo se ponga all�. Brad
en�rgicamente cumpli� con su objetivo, declarando que, despu�s de permitirse tres
meses para conseguir cosas que van, plane� hacer 30.000$ por mes. ��Por qu� no?�
desafi�. Despu�s de tres meses en la inversi�n, Brad me llam�. En vez de hacer
30.000$ ese mes, hab�a hecho 42.000$ de wholesaling una propiedad. Ocho meses m�s
tarde, Brad ha estado haciendo consecuentemente entre 30.000$ y 50.000$ por mes. Ya
que comenz�, no hubo un mes ha hecho menos de 30.000$. Hoy, su promedio se arrastra
a�n m�s alto. Es propiedades de alta cualidad wholesaling y hacer opciones del
arriendo de alta cualidad. Es fascinante para mirar a la gente definir objetivos y
encontrarlos. Otro ejemplo es una mujer que vino a uno de mis seminarios y dijo que
su �nico objetivo era hacer 5.000$ en bienes inmuebles. Eso es. �Es esto un
objetivo malo? �No! Todo lo que sus objetivos son, tienen raz�n para usted. Le
pregunt� por qu� quiso hacer 5.000$. Contest�, �Bien, realmente no tengo que hacer
tan mucho. Si hiciera 3.000$, ser�a feliz�. Por tanto defini� su objetivo a�n m�s
alto que lo que quiso. Se acababa de hacer divorciada y era una mam� sola. Dijo que
su exmarido nunca los tom� durante vacaciones por tanto su objetivo era tomar a su
hijo de 10 a�os durante unas vacaciones al Gran Ca��n. Ocho semanas despu�s del
seminario, encontr� una peque�a casa en Tennessee, wholesaled esto, e hizo 5.800$
en la ganancia. Dos semanas m�s tarde, ella y su hijo se fueron en avi�n al Gran
Ca��n. Llam�

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

m� del borde del ca��n, que grita con la alegr�a, dici�ndome hab�a encontrado su
objetivo. Gastaron una semana apretada que all� toma paseos del helic�ptero, yendo
de arriba abajo el ca��n en mulas, y tiene buen tiempo. Su hijo nunca hab�a sido
durante unas vacaciones en su vida. Vinieron a casa, y nunca hizo otro acuerdo de
bienes inmuebles. Es una profesora y no ten�a tan mucho inter�s a bienes inmuebles.
Ese viaje era su objetivo. Y orgullosamente lo encontr�.

Definir objetivos graduales
Soy un creyente grande en motivaci�n y objetivo de ponerme, tanto a corto plazo
como a largo plazo. Pero nada de eso le ayudar� a menos que haga algo para hacerlo
pasar. Estos 40 D�as al �xito ser�n fundamentales en la realizaci�n de sus
objetivos. Le dice que hacer hoy. Esto es su pregunta m�s importante: �Qu� va a
hacer hoy? �Qu� va a hacer ma�ana? �Qu� va a hacer la pr�xima semana? Sus objetivos
se tienen que extender m�s all� cuanto dinero va a hacer para incluir las
actividades que le ayudar�n a hacer su objetivo del final. Este libro andar� usted
a trav�s del c�mo de la inversi�n inmobiliaria, paso a paso.

�D�A 2 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Tome tres minutos para anotar cual su d�a perfecto del juego ser�a. �Si tuviera
dos d�as y 2.000$ suplementarios para soplar s�lo y divertirse, qu� har�a? M�s
detalle anota, mejor.
14
Objetivo de ponerse, la parte 2

�D�nde ir�a? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� har�a?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qui�n ir�a con
usted? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� comer�a?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Anotan cual su d�a
perfecto del trabajo ser�a. Suponga que ha estado en bienes inmuebles durante unos
a�os. Es muy importante tomar unos minutos ahora mismo para crear este cuadro.
Piense en posibilidades ilimitadas. Podr�a creer que puede vivir y trabajar en s�lo
un lugar, o hacer s�lo un cierto tipo de bienes inmuebles o hacer s�lo una cierta
cantidad de dinero. Preg�ntese, ��Por qu�?� �No pido que usted sea poco realista o
soy un so�ador loco, aunque no haya nada incorrecto con esto tampoco! D�jese sue�o.
�A qu� parece su d�a?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ D�nde est�?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Con quien trabaja?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cu�nto dinero hace?
�_______________________________________________________________ Qu� tipo de bienes
inmuebles posee? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� tipo de
acuerdos sigue trabajando?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

16
D S� 3

Construcci�n de su equipo

tarta que piensa en su equipo comercial. Lamentablemente, la mayor parte de
inversionistas de bienes inmuebles son un equipo de uno. Son empresariales, como
Rambo que est� de pie en el campo con una ametralladora en su mano y el ej�rcito
ruso entero que viene a �l con tanques y aeroplanos. Es solo, y cree que es por
usted. �No es! Por eso quiere construir su equipo.

S

Miembros del equipo que comparten su creencia
Est� sin falta la gente que elige tienen la experiencia en el tipo de acuerdos que
quiere hacer - la gente que ha trabajado con inversionistas. Por ejemplo, algunos
corredores de bienes ra�ces le dir�n que es ilegal a la propiedad al por mayor (no
es). He cubierto ya los tipos de personas de las cuales conseguimos el consejo.
Busca a la gente del Grupo Tres, los expertos que realmente han hecho de qu� habla.
Construya su equipo a trav�s de referencias buenas. Pregunte a inversionistas de
bienes inmuebles afortunados en su �rea para remisiones. Vaya a
www.sheminrealestate.com, para una lista de bienes inmuebles
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

asociaciones en todo el pa�s, para encontrar a otros inversionistas. Elija a la
gente que es pros o la gente nueva al negocio quienes tienen hambre y quieren
crecer y trabajar con usted.

Presente su negocio
Antes de hacer llamadas, tenga su plan listo de modo que se pueda comunicar
claramente qu� serio es sobre la construcci�n de su negocio. Postura su negocio de
un modo fuerte, positivo. La mayor parte de inversionistas suplican. Llaman a un
miembro del equipo potencial y dicen, �Golly, caramba, pienso en hacer un poco de
inversi�n inmobiliaria, y no s� lo que hago. �Pero por favor trabaje conmigo?
�Socorro!� Esto no parece impresionante. �Qui�n quiere entrar en el negocio con un
pleader? Use su objetivo de ponerse y planee que tipo de negocio preve. As� pues,
si comienza y quiere hacer 10 acuerdos por a�o, decir que la persona a contactar,
�soy un nuevo inversionista de bienes inmuebles, pero tengo un plan, y voy a hacer
10 acuerdos este a�o. Amar�a trabajar con usted. Tal vez me puede ayudar a comprar
o vender propiedades. ��Se interesar�a en la construcci�n de un negocio a largo
plazo? Estoy dedicado a hacer esto durante 5 a 10 a�os. Esto es muchas casas.
Construyo un gran negocio, y busco a unas personas buenas para trabajar con. �Se
interesa?� La mayor parte de personas responder�n positivamente a esto.

Construya un negocio a trav�s de remisiones
Mi enfoque comercial consiste en que ayudo a la gente. Si otra gente tiene un
problema, les puede ayudar. Si no tienen un problema, no les puede ayudar. Si
encuentra a la gente que quiere vender sus casas, pero no se motivan bastante para
incorporar una ganancia para usted, m�ndelos a un corredor de bienes ra�ces con el
cual ha acompa�ado. Su corredor de bienes ra�ces le puede ayudar a ayudar a la
gente. Obviamente, m�s les ayuda, m�s le ayudan. Pensar�n en usted cuando se
encuentren con un vendedor motivado. Si trata a la gente bien, comenzar�n a
llamarle con acuerdos. Esto es c�mo encuentro casi todos mis acuerdos ahora. Se
necesitan aproximadamente tres a cinco a�os para ponerse a este punto; por eso
recomiendo que destine a hacer esto durante al menos cinco a�os antes de que decida
si es
18
Construcci�n de su equipo

trabajo para usted. En cualquier negocio, el 60 por ciento al 80 por ciento del
negocio viene de remisiones. Piense en que cuando llame a la gente y trabaje con
ellos. Tenga cuidado de ellos, y tendr�n cuidado de usted.

�Qui�n deber�a estar en su equipo?
Ahora que comienza un negocio de inversi�n inmobiliaria, siempre busca tres cosas:
vendedores motivados, compradores y fuentes del dinero. Cada miembro del equipo
hace m�s de una cosa para usted. Adem�s de sus especialidades, pueden ser fuentes
de estas tres cosas que siempre busca. Les ayuda a construir sus negocios, y le
ayudan a construir su negocio.

Corredor de bienes ra�ces

Los corredores de bienes ra�ces pueden fregar el MLS para acuerdos y dirigir
an�lisis de ventas comparables. Son una fuente de compradores, vendedores motivados
y la gente con el dinero: las tres listas que querr� construir para cultivar su
negocio. Para encontrar a agentes acompa�ando con, pregunte a unas personas en su
asociaci�n de bienes inmuebles, mire el peri�dico y llame a dos a cinco corredores
de bienes ra�ces que parecen ser activos. Preg�nteles, ��Trabaja con
inversionistas?� Una vez que encuentre a un agente que hace, entonces encontrar� el
resto de su equipo.

Agente de bolsa de la hipoteca

Los pr�stamos del inversionista son m�s dif�ciles que pr�stamos convencionales.
Tener un agente de bolsa de la hipoteca en su equipo puede ser una ventaja grande.

La gente con el dinero

Encuentre a la gente que tiene ingresos f�cilmente verificables (W-2, m�s bien que
aut�nomo) y toma a pr�stamo fondos de ellos o usa su cr�dito. Todo lo que no tenga,
encuentre a alguien que lo tiene.
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No Se preocupe, est� Feliz que soy un worrier. �Es? �Despu�s de ir al colegio de
abogados, fui de ser worrier normal a ser paranoide! Entonces, aprend� que hay otra
manera de mirar cosas. Hace unos a�os, not� a un hombre joven de aspecto en el
gimnasio al cual fui en Nashville. Pareci� realmente feliz y siempre sonre�a. Por
otra parte, siempre me preocupaba de mi negocio de bienes inmuebles - lo que podr�a
pasar, lo que no podr�a - y no me pod�a concentrar. Finalmente, me acerqu� a este
tipo y dije, �he notado que parece tan feliz todo el tiempo. �Cu�l es su secreto?�
Dijo, ��Qu� edad cree que soy?� Dije, �Aproximadamente 28, no puede ser un d�a m�s
de 30. De hecho, espera ser aproximadamente 25�. Dijo, �tengo 54 a�os�. Le hice
sacar su permiso de conducir para demostrarlo; pareci� imposible. Dijo, �le dir� mi
secreto: No me preocupo�. ��C�mo podr�a esto ser?� Discut�. ��Siempre hay algo para
preocuparse de!� Explic�, �Hace muchos a�os, entend� algo. Algo del cual fuera a
preocuparme, si pudiera hacer algo sobre ello, lo har�a y luego no me preocupar�a.
Si no hubiera nada que podr�a hacer sobre ello, la preocupaci�n no ayud�. Por lo
tanto, nunca me preocupo�. Y era un guarda de seguridad en un banco. No ten�a un
gran trabajo, tampoco hizo una tonelada del dinero. �Qu� hace la mayor parte de
personas hacen? Traste y preocupaci�n. Conjetura que si no puede hacer nada sobre
ello, lo menos puede hacer es preocuparse. O quiz�s podr�a hacer algo sobre ello,
como recogen el tel�fono y llaman a un experto para hacer una pregunta. Pero en vez
de hacer esto, gastar� una semana preocup�ndose. O todav�a mejor, preguntar� a la
gente que no tiene pista de lo que hablan de (Grupo Un) para su consejo, por tanto
le pueden ayudar a preocuparse. �De aqu� en adelante, dejar� de preocuparse de
algo? Al menos trate de hacer menos inquietante.

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Construcci�n de su equipo

Agente del Agente/Cierre del Agente/Dep�sito del t�tulo

Tener un agente del t�tulo familiar con usted y su negocio puede ser provechoso
durante el cierre, sobre todo cuando hace wholesaling.

Abogado de bienes ra�ces

Un abogado de bienes ra�ces le ayudar� a guardar lo que gana, protegi�ndole de
pleitos potenciales. Su abogado establecer� sus corporaciones y revisar� sus
contratos, acuerdos del compa�ero y otros documentos antes de que los firme.

Contable

Una de las sorpresas m�s grandes para m� en bienes inmuebles es la cantidad de
trabajo requerida mantenerse al corriente del dinero que fluye en y - donde viene
de y donde va. Como la mayor parte de inversionistas que comienzan, trat� de
hacerlo solo. Era un peque�o desastre. Recomiendo poner un sistema en el lugar.
Abra una cuenta bancaria separada para guardar sus transacciones comerciales aparte
de fondos personales. Tenga una carpeta separada para cada propiedad. Quickbooks
puede funcionar bien para presupuestos o alquilar un servicio de contabilidad
profesional. D�les sus recibos a lo largo del a�o; entonces en el tiempo fiscal, su
vuelta estar� lista. Aseg�rese sus contables propios bienes inmuebles, tambi�n, y
entienda lo que hace. Se mantendr�n al corriente de las leyes mejor. Elija uno
bueno a trav�s de una fuente de la remisi�n en la cual conf�a. Casi cada uno que
conozco quien ha tenido �xito en la inversi�n inmobiliaria durante m�s de siete
a�os ha sido a trav�s de una auditor�a de IRS llena. Deber�a tener archivos buenos
y estar listo. Podr�a pensar contratando a un profesional para manejar su
contabilidad, contabilidad, y los impuestos le costar�n el dinero, pero realmente
le salvar� dinero. Recuerde, si todo que hizo fuera encuentran uno m�s acuerdo con
esa pr�rroga, el servicio val�a la pena. El coste de pagar a la persona no es
importante; mire a costa de no tener el

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

ayuda profesional correcta: tensi�n, agravamiento, no teniendo archivos buenos, y
tiempo perdido para encontrar acuerdos.

Tasador

A veces, querr� contratar a un tasador para manejar sus transacciones suavemente.

Contratista

Cuando analice acuerdos, necesitar� a un contratista para asignar un coste para
cualquier reparaci�n necesaria. Use a un contratista, m�s bien que un inspector de
casa. Aunque los inspectores de casa proporcionen un servicio importante cuando
compra su propia casa, no son eficaces con sus objetivos en la inversi�n
inmobiliaria. Si contrata a un inspector de casa por 300$ a 500$, todo que consigue
es un informe que dice cuales los problemas son. Esto es la informaci�n buena, pero
necesita un n�mero. Tiene que saber cu�nto costar� para fijar los problemas. As�
pues, cuando compra la propiedad por su negocio, contrata a un contratista que s�lo
no puede encontrar los problemas, pero tambi�n le puede dar un recibo que detalla
los gastos para repararlos.

Empresarios

Elija a la gente aguda para participar en su junta directiva o consultar con usted.
S�quelos para almorzar una vez al mes. D�gales que comienza un negocio y le
gustar�a su entrada valiosa. La gente ama ayudar a otra gente. Preg�nteles,
��Podr�a dirigir unas ideas por usted? Ser�a muy apreciativo de su tiempo. Tal vez
calle abajo ser� capaz de pagarle cuando mi negocio crezca. Realmente le respeto.
�Me ayudar�a?� Los empresarios buenos ser�n capaces de mirar lo que hace, y en 30
minutos o sobre la comida, ser�n capaces de darle unas ideas que literalmente
podr�an cambiar su negocio entero. Ser� probablemente un poco de la mejor consulta
que conseguir� alguna vez. Y realmente los hace un favor, d�ndoles la oportunidad
de ayudar a alguien.

22
Construcci�n de su equipo

Fui al presidente del banco m�s grande en mi ciudad, alguien que realmente no
conoc�a, y ped� que �l me ayudara con mi negocio. Sentar�a conmigo cada tan a
menudo durante 30 minutos y preguntar�a, ��Qu� hace? �Por qu� no hace esto? Vaya
encuentran a esta gente. Ac�rquese aqu� - compra la propiedad; vende la propiedad�.
Realmente ayud� a mi negocio.

Corredor de seguros

Tendr� que llevar el seguro apropiado de sus propiedades y su negocio.

Otros inversionistas de bienes inmuebles

Encuentre a los tres inversionistas m�s activos en su ciudad y t�melos para
almorzar. De hecho, esto es su plan de acci�n durante el D�a 3. Son compradores
grandes; comprar�n algo que pueda encontrar. Como buscan acuerdos, encontrar�n
acuerdos que no quieren - se los pueden dar. En tercer lugar, tienen el dinero.
Podr�an financiar acuerdos para usted. La gente siempre me pregunta c�mo entr� en
bienes inmuebles. Era completamente por casualidad. No ten�a deseo o inter�s en
estar en bienes inmuebles. Es decir hasta que encontrara a un se�or en Nashville,
Tennessee, quien ten�a muchas propiedades del alquiler. No ten�a educaci�n formal o
fondo en bienes inmuebles. Le encontr� en su oficina rechoncha. No ten�a un
ordenador. Todav�a no hace. Pero ten�a m�s de 100 casas en Nashville, pagada por, y
su capital propio estaba en los multimillones. Hac�a entre 500.000$ y $1 mill�n por
a�o de sus propiedades del alquiler. Cuando le encontr�, abri� su libro mayor ra�do
y me mostr� todas las propiedades que hab�a acumulado durante los 20 a�os
anteriores. No comenz� en bienes inmuebles hasta su mediados de a�os cincuenta, por
tanto principiantes todav�a tiene el tiempo. Al principio, trabaj� realmente con
fuerza, pero durante los siete a�os pasados, hab�a estado tomando vacaciones de
siete meses cada a�o. Esto es cuando dio vuelta a m� y pregunt�, ��Robert, c�mo es
su trabajo?� Dije, ��No tan bien como suyo!� Reconoc� esta ocasi�n de oro. Por
tanto pregunt� si podr�a hablar con �l m�s sobre la inversi�n inmobiliaria. Le tom�
para almorzar. Gast� dos horas conmigo, dici�ndome lo que hizo. Entonces encontr� a
otros inversionistas, los tom� para almorzar y aprend� lo que hicieron. Esto es
c�mo empec�.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Comienza su negocio; tiene que pedir a la gente la ayuda. D�gales que construye su
negocio y busca acuerdos. Si pregunta a bastantes personas, los encontrar�. Incluso
vaya a los inversionistas m�s ocupados en su ciudad, la gente que hace 200 acuerdos
por a�o, y dicen, �comienzo s�lo y me gustar�a conseguir algunos acuerdos�. Se
podr�a sorprender; s�lo podr�an hacer pasar algunos acuerdos a usted. Hace poco,
doy en arriendo optioned cinco propiedades a David en Nashville. Ahora, sab�a
exactamente lo que aquellas propiedades val�an, pero le dejo arrendar la opci�n
ellos de m� por casi ning�n dinero abajo en 78 centavos en el d�lar. De este modo,
por ejemplo, uno de los duplexes val�a 100.000$, y le dejo tenerlo por 78.000$. Le
di t�rminos. Ahora los maneja, los alquila y hace el dinero. �Por qu� hizo yo, un
inversionista incondicional, sazonado, arriendo la opci�n ellos con tales t�rminos
generosos? Hay s�lo una raz�n lo hice para David y no hice para nadie m�s.
Pregunt�. Dijo, �Oye Robert, comienzo en bienes inmuebles; tiene un manojo de
propiedad. �Tiene alguno que quiera pelar?� Quise trabajar con David porque no me
interes� en las cinco propiedades m�s. Los hab�a comprado debajo del mercado cinco
a�os antes, los hab�a alquilado y quise venderlos debajo del mercado para evitar
ponerlos en una lista, pagando a comisiones, y espantando a mis arrendatarios. E
hice el dinero. As� pregunte a la gente. D�gales que busca acuerdos. En la escuela,
si hace muchas preguntas, la gente cree que es mudo. Ahora que es un adulto, pedir
de la ayuda es un signo de fuerza. La mayor parte de personas quieren ayudar. S�lo
tiene que preguntar. �Necesita el dinero? Pregunte a la gente si le ayudar�n a
financiar un acuerdo. �Necesita el cr�dito bueno? Pregunte a la gente que ya lo
tiene, si puede usar su cr�dito y partir el acuerdo. Si busca acuerdos de bienes
inmuebles, llame a otros inversionistas y preg�nteles. Llame a empresarios para
pedir el consejo en el comienzo de su negocio. �Qu� quiere? �P�dalo! Esto es su
tarea.

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Construcci�n de su equipo

�Es dinero la ra�z de todo el mal?
Aqu� est� una de las declaraciones m�s citadas incorrectamente de la Biblia: �El
dinero es la ra�z de todo el mal�. Esto no es la cotizaci�n exacta. Es realmente
�el amor del dinero es la ra�z de todo el mal�. Significa amar el dinero por el
dinero. Se tiene que preparar mentalmente si va a hacer mucho dinero. Podr�a
cambiar. La gente alrededor de usted podr�a cambiar de su actitud hacia usted.
�Est� preparado para esto? Mucha gente no es. Tome unos minutos para examinar sus
ideas sobre el dinero y riqueza. �D�nde vienen de? Considere la palabra �dinero�;
�qu� viene a la mente? Considere la palabra �riqueza�; �qu� viene a la mente?
Considere la palabra �rica�; �qu� viene a la mente? Considere la palabra
�propietario�; �qu� viene a la mente? Anote sus ideas. Las respuestas de los otros
a estas palabras incluyen: hacer lo que quiere y cuando quiere; vida f�cil; de
camino se supone que es; abundancia; riqueza interior y externa. En el lado
negativo, la gente piensa teniendo los medios de la riqueza de tener �amigos�
parecen del maderaje prestar dinero; la responsabilidad del dinero; avaricia;
dinero que pasa sus dedos como el agua; la p�rdida lo que tiene; la adquisici�n de
ello el camino f�cil; slumlord; el apretamiento del �ltimo d�lar de cada propiedad
del alquiler; s�lo suerte muda clara. Le prometo esto. Una vez que comience la
fabricaci�n de dinero en bienes inmuebles, la gente dir� que s�lo tiene suerte. No
realizan el tiempo que gast� aprendiendo y hacer - mirar acuerdos durante 80 horas
antes de que encontrara que acuerdo afortunado. El examen de sus ideas sobre el
dinero y riqueza es importante porque despu�s de que entre en bienes inmuebles,
comenzar� la fabricaci�n de dinero y se podr�a hacer hasta muy rico.

�Qu� vale su hora?
�Cu�nto cree que su hora vale? La mayor parte de personas se cr�an creyendo que su
tiempo vale 7$ a 14$ por hora. Muchas personas cuyos padres trabajaron en un
trabajo de la direcci�n que hace 40.000$ a 60.000$ por a�o creer que esto es cual
su a�o es

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

valor. S�lo tiene un activo en su vida - tiempo. �C�mo va a gastarlo? �Y qu� espera
conseguir para ello? Como comienza su propio negocio, determina lo que su hora
vale. Si cree que vale 10$ por hora, esto es lo que har�. Har� actividades en su
negocio de bienes inmuebles que apoyan ese precio, como pintura, drywalling, y
limpieza. No hay nada incorrecto con esto si lo tiene que hacer al principio de su
negocio, pero tener presente lo que su hora vale. Si decide que su hora vale 200$,
no pasar� el tiempo para actividades que no apoyar�n ese precio. En vez de pintar y
limpiar alfombras, encontrar� acuerdos. Esto es donde el verdadero dinero es.
Constantemente recu�rdese lo que su hora vale. Compruebe su actividad y preg�ntese
lo que costar�a para contratar a alguien m�s para hacerlo. Por ejemplo, si hace la
pintura usted mismo, averigua para cu�nto puede contratar a un pintor. �Diga que
son 10$ por hora - entonces por qu� hace la pintura? Tal vez no le gusta la
contabilidad. �Para qu� puede contratar a un contable bueno? La mirada lo que hace,
lo que su hora vale, y donde consigui� sus ideas de lo que su tiempo vale.

�Qu� talla - peque�o, medio, o grande?
�Quiere un peque�o negocio, un negocio medio o un gran negocio? Tenga presente que
peque�os negocios hacen poco dinero, los negocios medios hacen el dinero medio, y
los grandes negocios hacen el dinero grande. �Cambia de opini�n esto? As� d�jeme
preguntarle un camino diferente: �quiere hacer el dinero grande? Durante muchos
a�os, ten�a un o dos corredores de bienes ra�ces que buscan acuerdos para m�. Hoy,
tengo aproximadamente 25 corredores de bienes ra�ces que buscan acuerdos para m�.
Tengo ocho personas de la hipoteca con que hago el negocio - buscan ah� acuerdos
para m�. Es lo mismo con otra gente en mi equipo. No se haga sobreampliado
directamente de la puerta. Quiere comenzar enfocado, estrecho, y profundamente.
Pero tenga un objetivo del final. �Cu�nta gente quiere buscar acuerdos para usted?
�Si un corredor de bienes ra�ces le encuentra un acuerdo cada seis meses, por
ejemplo, entonces no por qu� conseguir seis reactivos que buscan acuerdos para
usted?

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Construcci�n de su equipo

�D�A 3 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Comience a pensar en quien va a estar en su equipo y comenzar a encontrarlos. A lo
largo de los 10 a 20 d�as siguientes, construir� su equipo ya que completa las
otras actividades. Encuentre a otros inversionistas de bienes inmuebles. �C�mo?
Vaya a su asociaci�n de bienes inmuebles local. Mire en el peri�dico, en la secci�n
llamada Propiedades de la Inversi�n. Encuentre a tres a cinco inversionistas que
han estado haciendo bienes inmuebles durante m�s de cinco a�os. Inv�telos a
almorzar. Preg�nteles una serie de preguntas: �C�mo empez�?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� tipo de bienes
inmuebles hace? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� har�a
diferentemente? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� recomendar�a
para alguien como m� que comienzo s�lo o lo hago jornada reducida (cualquier su
situaci�n es)? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Piden
recomendaciones de abogados, contratistas, etc�tera.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Qu� contratos usa? P�ngalos en una lista.
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cu�l es la parte
m�s dif�cil de su negocio?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Si tienen el
problema encontrando acuerdos, tal vez les puede ayudar a encontrar acuerdos y
venta al por mayor a ellos. Recuerde, siempre construye lista de su vendedor, lista
del comprador y fuentes de lista del dinero. Uno de los obst�culos m�s grandes para
el �xito en bienes inmuebles es el dinero. Los inversionistas que encuentra podr�an
acompa�ar con usted para comprar propiedades. Encuentre e invite para almorzar un
inversionista cada semana.

28
D S� 4

Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

ongratulations en establecer un modo de pensar apropiado. Comienza a pensar en su
equipo y encuentra a la gente. Es tiempo de encontrar a un vendedor motivado. �Esto
es sobre qu� es todo! Como comienza a buscar acuerdos, aprender� primero todos los
modos de encontrar a vendedores motivados - esto es c�mo encuentra un acuerdo -
entonces seguir� las actividades diarias por tanto no tiene que pensar o
preocuparse de resultados. Finalmente, aprender� c�mo analizar los acuerdos que ha
encontrado y los ha puesto seg�n el contrato.

C

�Qu� hace a un vendedor motivado?
La llave a la fabricaci�n de dinero en bienes inmuebles compra la propiedad debajo
del valor de mercado. �Qu� motiva a la gente para vender bienes inmuebles por
debajo del mercado? No s�, y no importa. Hace unos a�os, dej� de tratar de entender
por qu� la gente hace cosas. La gente no tiene sentido. Cuanto tiempo hacen gasta
preocup�ndose y pensar en por qu� la gente hace
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�las cosas o no hacen? No es un uso muy bueno de su tiempo. Vamos a conseguir algo
del camino ahora mismo. La gente puede ser muy extra�a. �Por qu� no hacen m�s
personas hacen la inversi�n inmobiliaria? No s�. �Por qu� fuma la gente
cigarrillos? No tengo ni idea. �Por qu� no lleva la gente sus cinturones de
seguridad? Me pega. Lo que la gente hace y no hace no tiene mucho sentido, as� no
pase su tiempo tratando de entenderlos. �Qu� motiva a algunas personas para vender
su propiedad por debajo del mercado? Aunque seguramente no tenga sentido de hacer
as�, la gente lo hace. Lo he hecho - venta de cinco duplexes para el 22 por ciento
debajo del mercado. No soy tan avaro. Soy contento de dar a alguien m�s muy. Hice
el dinero. Soy contento de conseguir el 78 por ciento. El punto es, no se preocupe
de ello. Los nuevos inversionistas de bienes inmuebles se preocupan, diciendo, �El
mercado inmobiliario ha subido. Se dobla en algunas ciudades en los cinco a�os
pasados. Es muy caro. La burbuja de bienes inmuebles va a reventarse. �Hay all�
realmente alg�n acuerdo dejado?� S�, siempre hay los acuerdos para encontrarse.
�Cuando dejar� la gente de tener problemas financieros? Nunca. �Cuando dejar� la
gente de divorciarse? Nunca. �Cuando dejar� la gente de morir? �Cuando comenzar� la
gente a manejar su propiedad del alquiler perfectamente? �Cuando dejar� la gente de
transferirse del estado o necesidad tener de moverse r�pidamente? �Cuando dejar�n
de necesidad tener de pagar deudas r�pidamente, despu�s de entrar sobre sus
cabezas? Nunca, nunca, nunca. �As� pues, cu�ndo dejar� all� de ser acuerdos en
bienes inmuebles? Nunca. Todos estos problemas pueden motivar a la gente para
vender sus bienes inmuebles debajo del valor de mercado. Los precios de la
extinci�n del derecho de redimir est�n a sus niveles superiores alguna vez. Aquella
gente perder� sus casas si no se venden antes de que los prestamistas extingan el
derecho de redimir la hipoteca en ellos. Su cr�dito se arruinar�. Esto es la
motivaci�n. Por primera vez en muchos a�os, algunos bancos y las compa��as de la
hipoteca son shorting sus hipotecas. Esto significa que dejan a las hipotecas
pagarse para menos que lo que prestaron. Esto no ha sido com�n desde la Depresi�n.
�Por qu� hacen esto? Alguien hizo un an�lisis y descubri� que el descuento de ellos
ten�a m�s sentido que el cuidado de ellos en sus libros. �Tiene sentido esto? No
s�. Pero esto es lo que los bancos quieren hacer. Siempre habr� vendedores
motivados debido a muerte, divorcio, problemas financieros, direcci�n de la
propiedad mala, contribuciones territoriales, direcci�n del dinero falso, la
necesidad de moverse r�pidamente, y reparaciones que son necesarias (a menudo no
tan costoso como el due�o corriente piensa). Si tiene un contratista bueno en su
equipo, puede determinar el grado de reparaciones necesarias. La casa puede tener
realmente mala cara, pero limpiar� bien en una fracci�n del coste esperado.
30
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

No demasiado hace mucho, miraba una pieza de bienes inmuebles en Nashville. Esta
propiedad particular era una casa ejecutiva flamante, hermosa, de cinco
dormitorios, de tres ba�os en cinco acres. F�cilmente val�a 650.000$. El anuncio de
peri�dico dijo, �Se debe vender. Haga la oferta�. Pregunt� lo que le gustar�a
conseguir para ello. Dijo, �me gustar�a 1$�. Me re� y dije, ��No, realmente, por
qu� quiere vender su casa?� Otra vez, dijo, �Si me da un contrato por 1$, lo
firmar�. ��Por qu�?� �Me hago divorciado. Tengo que dar a mi ex esposa la mitad, y
no puedo esperar a lanzar cincuenta centavos a ella�. Por tanto escribimos un
contrato por un d�lar. El juez no lo acept�, pero realmente acept� un contrato por
340.000$. �Por qu� quiso el hombre vender su casa por un d�lar? �Tuvo sentido? Hizo
a �l.

Un tiempo, alguien pr�cticamente me dio una casa. Lo hered� y no lo quiso. Vivi� en
Nueva York y ahora posey� una propiedad en Tennessee, que pensaba era un puesto
avanzado del oeste. Pidi� que yo tomara la propiedad - no pod�a entender c�mo la
gente vivi� al sur de Washington, D.C. vendi� la propiedad a m� por 20 centavos en
el d�lar, s�lo porque no lo quiso. Era una molestia a �l. El primer acuerdo que
hice en la Playa del Sur, Florida, era con un se�or que me vendi� un condominio del
�tico en el 30 por ciento debajo del mercado. Su �nica motivaci�n era que ten�a
demasiado dinero. Posey� casas en Venecia, Nueva York y California, y se deshizo de
�ste como un viejo par de zapatos. S�lo no se preocup�. Hasta incluy� el
mobiliario, que val�a 150.000$. Dijo, �S�lo t�melo; no lo necesito�. Alguien dijo
que me hice afortunado en ese �tico. Seguro hice - despu�s de mirar a 50 de ellos.
�Cu�nta gente quiere visitar 50 �ticos? �Cu�nta gente quiere o�r 49 �no es� y
todav�a haga uno m�s llamada? En el cincuenta, me hice afortunado. Le prometo, si
se pega con ello y busca el bastante mucho tiempo de vendedores motivado, se har�
afortunado tambi�n. Se acaba de poner para ir ah� y hacer la actividad.
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Qu� son extinciones del derecho de redimir?
Una manera de encontrar a vendedores motivados es cavar en el mercado de la
extinci�n del derecho de redimir. Las extinciones del derecho de redimir pasan
cuando la gente no puede hacer los pagos a una deuda, y el prestamista les dice que
va a tomar la propiedad de pagar la deuda. Estos pr�stamos son asegurados por
bienes inmuebles. Las extinciones del derecho de redimir tambi�n pueden pasar
cuando la gente no paga sus cuentas y un acreedor consigue un embargo preventivo o
juicio contra sus bienes inmuebles. Esta gente va a perder su propiedad. Hay dos
modos de comprar extinciones del derecho de redimir: preextinciones del derecho de
redimir y ventas por impuestos impagos. Las preextinciones del derecho de redimir
son acuerdos de la gente que consigui� una carta del banco, diciendo que el
prestamista est� a punto de la extinci�n del derecho de redimir, a menos que hagan
los pagos ausentes. Esto es uno de los mejores mercados de la extinci�n del derecho
de redimir para trabajar en porque el due�o todav�a posee la casa. Hasta que el
momento cuando el juez golpea su mazo que finaliza la extinci�n del derecho de
redimir, la gente todav�a lo puede vender. Por supuesto, las deudas se tienen que
pagar - puede ser el que para pagarles. Las ventas por impuestos impagos son de la
gente que olvid� de pagar sus impuestos, como contribuciones territoriales.
Comprando la propiedad en ventas por impuestos impagos, entienda donde la ley de
impuestos est� en el pedido de deuda en la propiedad (ver la subdivisi�n siguiente
para la explicaci�n). En el pedido de deuda, pagan al gobierno siempre primero,
para reclamar impuestos federales, contribuciones territoriales y otros embargos
preventivos federales de agencias como la Administraci�n de Control de Drogas
(DEA), Ministerio de la justicia y Oficina de Alcohol, Tabaco y Armas de fuego. Una
vez que un acreedor extingue el derecho de redimir la hipoteca, toda la deuda
debajo de ello se borra. Al mismo tiempo, cualquier deuda encima de ello permanece
y se debe pagar.

Pedido de deuda

Est� consciente que hay un pedido de deuda. Digamos va a comprar una casa por
500.000$. Toma a pr�stamo 400.000$. Esto es su primera hipoteca. Los banqueros le
dicen que puede conseguir una l�nea de la equidad contra su propiedad y le prestan
50.000$, de modo que pueda ir durante vacaciones, hacer reparaciones o ir a la
escuela. Esto es su segunda hipoteca. Despu�s, digamos pag� a un contratista para
hacer algunas reparaciones en la casa y luego entr� en una lucha con �l, por tanto
no pag� la cuenta. Puede poner un embargo preventivo contra su propiedad, decir
10.000$, para el trabajo que hizo. Esa deuda se hace tercera en la l�nea. Entonces,
entra en una ruina de coches, hace da�o a la gente, y no tiene bastante seguro para
pagar las cuentas m�dicas. La otra gente le demanda, y su abogado gana a
32
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

juicio de 100.000$ contra usted. No tiene 100.000$ en el dinero efectivo, por tanto
ponen un embargo preventivo contra su propiedad. Esto podr�a continuar y sin cesar.
Podr�a tomar a pr�stamo m�s dinero de otra gente y apilar la deuda en la casa.
�Qui�n va primero por orden de los embargos preventivos? El gobierno. Siempre
pagar�n al gobierno. As� pues, si debe ciudad o condado o impuestos de estado -
ir�n primero sobre todo las otras deudas. Si no ha pagado sus impuestos federales,
el IRS puede colocar un embargo preventivo contra su casa que falla a todos los
otros. Digamos, por ejemplo, no pag� sus contribuciones territoriales, y la ciudad
coloca un embargo preventivo contra su casa - es primero en la l�nea. Es una
agencia gubernamental. Si extingue el derecho de redimir la hipoteca en la casa,
entonces alguna otra deuda contra la casa se borra. Si las contribuciones
territoriales se pagaran, pero el banco con la primera hipoteca de 500.000$
extingue el derecho de redimir la hipoteca porque no se pag�, entonces todos los
embargos preventivos debajo de esto se borrar�n. Digamos han pagado a cada uno
excepto el $ la hipoteca de 50,000 segundos. Si el poseedor extingue el derecho de
redimir la hipoteca, cada deuda debajo de esto se borra, pero la propiedad todav�a
tiene una hipoteca de 400.000$ y 50.000$ en los cuales esto se est� extinguiendo el
derecho de redimir. He trabajado en una casa con siete hipotecas. Era el tercero
que se estaba extinguiendo el derecho de redimir en. Puede comprar cualquier
hipoteca no se est� pagando y luego extinga el derecho de redimir la hipoteca.
Siempre que compre una hipoteca, anda en los zapatos del vendedor.

Agencias gubernamentales
Hay otras agencias gubernamentales que pueden tener un inter�s a la propiedad de la
gente, como la Administraci�n de Control de Drogas que va despu�s de traficantes de
droga o el Ministerio de la justicia que va despu�s del delito administrativo, por
ejemplo. Se puede especializar en extinciones del derecho de redimir en cualquier
�rea. Recuerde, busca a vendedores motivados. Si el IRS tiene un embargo preventivo
contra la casa de alguien, ese due�o se podr�a motivar para venderse. Si el DEA ha
puesto a la gente en la c�rcel para medicinas de transacciones y obliga a los
due�os a subastar su casa, se pueden motivar. Puede comenzar a conectar a la red
con la gente en las agencias gubernamentales y preguntar si saben de alg�n acuerdo
de bienes inmuebles. Se podr�a re�r esta idea lejos, pero considerar lo que un
acuerdo vale. Si lo encuentra una casa por valor de 100.000$ por 60.000$ y venta al
por mayor por 80.000$, entonces har� 20.000$. Algunas personas trabajan todo el mes
o todo el a�o s�lo hacer 20.000$. Conozco a un polic�a que encabeza un equipo del
MANOTAZO que rompe laboratorios de-cristal-meth. Los miembros de su equipo tratan
con la gente que hace drogas ilegales en su
33
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

casas. Su riesgo m�s grande cuando entran y detienen a esta gente que hace
medicinas, adem�s de pegarse un tiro, consiste en que la casa podr�a volar porque
usan productos qu�micos muy vol�tiles. Siempre tienen otro equipo que espera fuera
por si el primer equipo se explote. Este oficial y su equipo han roto m�s de 300
laboratorios crystalmeth con este trabajo peligroso. Adem�s de ser un polic�a, mi
amigo es un inversionista de bienes inmuebles en el lado. Encuentra la mayor parte
de sus acuerdos a trav�s de su trabajo del d�a. Por supuesto, revela todo por
escrito, de modo que no haya conflicto de intereses. Despu�s de un busto, vuelve a
la gente implicada y hace una oferta de la casa que era una vez un laboratorio
meth. Entonces �l ventas al por mayor esto, haciendo de 15.000$ a 25.000$ seg�n
cada acuerdo. S�lo se retir� de la polic�a a la edad de 39 a�os porque ha hecho
tanto dinero de sus acuerdos de bienes inmuebles. Una de mis mejores fuentes de
acuerdos se ha hecho polic�as. Ll�guelos a conocer. Si los polic�as o los bomberos
mandan el negocio a usted y usted venta al por mayor la casa, les pagan los
honorarios de un descubridor generoso.

C�mo encontrar extinciones del derecho de redimir
YO YO

Compa�ero con polic�as o bomberos para encontrar acuerdos. Llegue a conocer a la
gente en la oficina fiscal, tribunal de la extinci�n del derecho de redimir y otras
agencias gubernamentales. Cuando encuentran un acuerdo, los animan a llamarle. Mire
en el peri�dico local y legal para extinciones del derecho de redimir.

Yo

C�mo trabajar extinciones del derecho de redimir
�Ha pensado alguna vez en ir a una venta por impuestos impagos? D�jeme darle
algunas pistas. En cada ciudad, hay cientos y a veces los miles de personas que no
pagan sus impuestos. Entonces, la ciudad subasta su propiedad. A veces, consigue la
propiedad; a veces no hace. Pero consigue un embargo preventivo contra la
propiedad. Aqu� est� c�mo trabaja: Si una casa vale 500.000$, con un embargo fiscal
de 7.000$ y la compra en una venta por impuestos impagos, puede conseguir la casa
por 7.000$. Las leyes en cada ciudad y estado son diferentes, por tanto antes de
que ofrezca en una venta por impuestos impagos, averig�e exactamente lo que
consigue. En algunas ciudades y estados, si paga la ley de impuestos, usted
34
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

Nunca compre o tome un inter�s a una propiedad sin dirigirse a un agente de seguros
del t�tulo para asegurarse que puede conseguir el seguro del t�tulo y el t�tulo
claro. Muchas personas han comprado propiedades en ventas por impuestos impagos y
han aprendido despu�s que nunca pueden conseguir el t�tulo claro. Si compran una
propiedad, realmente la poseen, la pueden alquilar y vivir en ella, pero nunca la
pueden financiar de nuevo o conseguir una hipoteca en ella porque no pueden
conseguir el seguro del t�tulo. Esto significa que nunca lo pueden vender porque el
nuevo comprador no puede conseguir una hipoteca. Esto es el modo que algunas leyes
de extinciones del derecho de redimir fiscales se han escrito. Hay modos de limpiar
el t�tulo archivando un pleito y acudir a los tribunales. Ha llamado una acci�n del
t�tulo tranquila. Se complica, pero se puede hacer. S�lo tenga cuidado. Antes de
que compre cualquier propiedad, en todas partes, por cualquier precio, aseg�rese
que consigue el t�tulo claro y puede conseguir el seguro del t�tulo.

consiga la propiedad. En otros, tiene que esperar un a�o para ver si el propietario
original lo paga (esto se llama correcto de la amortizaci�n), que en algunas �reas
es dos a�os. En otras �reas, no puede conseguir el t�tulo claro. En vez de
preguntarse o preocuparse de ello, haga un par de llamadas telef�nicas. Su trabajo
como un inversionista de bienes inmuebles es quedarse concentrado en la ayuda de la
gente y fabricaci�n de dinero. Mientras puede pasar mucho tiempo estudiando los
detalles t�cnicos y terminolog�a implicada, y las diferencias en las leyes que
cambian alguna vez de cada ciudad y estado, se tiene que concentrar en el resultado
final. Llame a un abogado del t�tulo local y pregunte, ��Consigo la propiedad?
�Puedo conseguir el seguro del t�tulo?� Es importante determinar si puede hacer un
poco de dinero seg�n el acuerdo.

Recuerde, casi todos los pr�stamos y los embargos preventivos son negociables. Si
nunca pide un descuento, nunca conseguir� el que. As� pues, antes de que pague
cualquier pr�stamo o embargo preventivo, pida un descuento. Cualquier tiempo que
haga a una pregunta, hay s�lo tres respuestas que puede conseguir: s�, no, o tal
vez. As� pregunte, pregunte, pregunte.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

En ciudades principales, las ventas por impuestos impagos se han hecho muy
competitivas. Muchos inversionistas ofrecidos en estas propiedades. Mi estrategia
es esto: Vaya a peque�as ciudades, qui�n sabe d�nde. Hay verdaderas oportunidades
en peque�as ciudades, lejos del concurso.

Ventas judiciales
�Cu�ndo va a una venta judicial, qui�n m�s est� all�? Compradores, vendedores y la
gente con el dinero. La red y llega a conocer a esta gente. Compran acuerdos,
venden acuerdos, y pueden pasar acuerdos. Podr�a encontrar hasta un acuerdo en la
venta. D�jeme decirle un secreto sobre extinciones del derecho de redimir. Cuando
vaya al juzgado, ver� a 100 personas en los pasos del juzgado del centro de la
ciudad. Las mismas 5 o 10 personas siempre compran las propiedades, como un peque�o
club de la persona enterada (en que deber�a entrar - siempre hay el cuarto para uno
m�s). Digamos mir� una casa que pareci� ser muy. Cree que vale 200.000$. Se est�
extinguiendo el derecho de redimir en, y alguien ofrece 190.000$ en ello.
Averiguar� que es por lo general el banco que ofrece ese alto porque prestaron
190.000$. Todos los dem�s en la venta judicial encoger�n probablemente sus hombros,
se disgustar�n y se ir�n a casa. Cuando se sobrepuja, nunca se marcha, y nunca se
disgusta. En cambio, ac�rquese a los compradores y pregunte lo que van a hacer con
la propiedad. Como en el ejemplo encima, llame el banco que lo compr�. Los
banqueros podr�an decir, �Prestamos 190.000$ en la propiedad, pero ahora la tenemos
que verter. Haga una oferta�. Por tanto ofrece 110.000$. Tal vez lo toman. Tal vez
no hacen. En otro ejemplo, un inversionista podr�a comprar una propiedad en una
venta por impuestos impagos a la venta al por mayor esto. Ese inversionista podr�a
realmente la venta al por mayor esto a usted, tan p�ngase en contacto con el
comprador y pregunte. Entonces averig�e lo que este inversionista quiere comprar e
ir lo encuentran. Esa persona se podr�a hacer su nuevo mejor cliente. Siempre es
conectado a una red, siempre encontrando a compradores. Los acuerdos m�s grandes
vienen de conectar a la red - alguien que encontr� en una extinci�n del derecho de
redimir, alguien que encontr� en una reuni�n de bienes inmuebles, un amigo le tom�
para almorzar. Si no quiere hacer esta parte del negocio, encuentre a alguien que
hace.

36
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

�D�A 4 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Vaya al juzgado, encuentre al registrador de hechos y haga los empleados mostrarle
c�mo hacer una b�squeda del t�tulo. No recomiendo que haga estas b�squedas
consecuentemente. Esa actividad no le har� ning�n dinero. Pero h�gase familiar con
ellos y el proceso que emplean. �Qui�n le ayud� en el juzgado? Guarde en el
contacto con ellos, porque le podr�an dar conduce. Vaya a una venta judicial.
Encuentre a la gente. Consiga nombres y n�meros. Averig�e quien compra. �sta es la
gente con el dinero. Se podr�an hacer sus fuentes del dinero. P�ngalos en una lista
aqu�. Comprador ____________________ Comprador ____________________ Comprador
____________________ Comprador ____________________ Comprador ____________________
N�mero de tel�fono ___________________ N�mero de tel�fono ___________________
N�mero de tel�fono ___________________ N�mero de tel�fono ___________________
N�mero de tel�fono ___________________

Pregunte lo que los compradores har�n con las propiedades, y tomar notas aqu�. Tal
vez vender�n sus propiedades a usted en el futuro.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Qu� otros tipos de propiedades buscan estos futuros compradores potenciales?
P�ngalos en una lista aqu�.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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D S� 5

Extinciones del derecho de redimir, la parte 2

�lthough puede ir al tribunal para encontrar acuerdos de la extinci�n del derecho
de redimir, no por qu� ir directamente a la fuente? En vez de esperar ventas
judiciales, puede comprar la propiedad extinguida el derecho de redimir a las
propias compa��as financieras.

A

Compa��as financieras
Hoy, llamar� compa��as financieras. Saque sus P�ginas Amarillas y busque Compa��as
financieras de la Hipoteca. �stas son las compa��as financieras de la hipoteca del
C-grado y B-. Hacen pr�stamos del riesgo m�s alto, con el pr�stamo a los valores
inferior. Tienen nombres que incluyen las palabras �Associates�, �Beneficiosas�,
�Cr�dito Comercial�, llamar a unos cuantos. Llame los n�meros de tel�fonos y pida a
los gerentes. D�gales que busca acuerdos en bienes inmuebles. Pregunte si tienen
alguna propiedad ahora o si hay cualquier propiedad que posean de nuevo pronto.
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Estas compa��as hacen pr�stamos m�s arriesgados que bancos e hipotecan compa��as.
La gente que prestan no para hacer tiene el cr�dito perfecto, por tanto a menudo
las compa��as terminan por devolver mucha propiedad. A veces, las vueltas de la
propiedad se manejan en la localidad, a veces regionalmente, y a veces en escala
nacional. Pida que estos prestamistas le env�en una lista de todas las propiedades
que devuelven. Si se ha puesto en contacto con una compa��a que maneja sus
reposesiones en escala nacional, algunas propiedades estar�n en su estado, mientras
unos estar�n en otros estados. La mayor parte de inversionistas botan la
informaci�n en cuanto a la propiedad en otros estados. �No usted! Use el mismo
an�lisis tras aquellas propiedades del estado que iba para local, y cuando
encuentra un acuerdo, llame la asociaci�n de bienes inmuebles local, suba a
Internet, encuentre que yo Compra anuncios de Casas en esa �rea. Haga un par de
llamadas telef�nicas a la fuente un comprador local para el acuerdo que ha
encontrado. Tengo wholesaled dos propiedades as� en otros estados. Nunca hasta vi
las propiedades. Us� el mismo sistema: Haga el an�lisis, ponga la propiedad seg�n
el contrato y venta al por mayor esto a un inversionista local.

Ventas judiciales
Si va a una venta judicial a comprar una propiedad, necesitar� el dinero efectivo y
una carta de cr�dito. Si el gobierno o el banco extinguen el derecho de redimir la
hipoteca y venden la propiedad en el juzgado o en una venta judicial, una vez que
pone un contrato en, generalmente tiene de 0 hasta 10 d�as para entregar el dinero
efectivo. Si no tiene mucho dinero, encuentre a un compa�ero con el cr�dito bueno o
mucho dinero efectivo, o vaya a un prestamista dif�cil. (Tendr� la tarea durante el
D�a 25 para encontrar a prestamistas dif�ciles y otra gente con el dinero
efectivo.) Otra manera de encontrar a la gente con el dinero es notar quien compra
la propiedad en la venta judicial. Tienen el dinero efectivo o el cr�dito, as�
ll�guelos a conocer.

�Por qu� iba la gente en una venta judicial querer dirigirse a usted? Como les
puede ayudar. Averig�e lo que quieren. Si compran la propiedad, averiguan lo que
buscan, as� calle abajo, si localiza la propiedad que encaja sus criterios, lo
puede vender a ellos.

40
Extinciones del derecho de redimir, la parte 2

Todo esto se trata del dinero
Vamos a cortar a la persecuci�n. Puede comprar una propiedad a trav�s de t�rminos
del due�o, opci�n del arriendo, o wholesaling, todos sin usar su propio dinero o
cr�dito. Pero la persona que tiene el m�s en efectivo conseguir� las mejores
ofertas. Es tan simple como esto. Si se acerca a vendedores y les dice que puede
encontrar los t�rminos del due�o o pagarlos en seis meses a un a�o, o que tiene
compa�eros que pueden, podr�an firmar un contrato con usted - o no. Pero si alguien
se acerca y dice, �le pagar� el dinero efectivo por su propiedad. �Me puedo cerrar
ma�ana�, qui�n va a conseguir el mejor acuerdo? El dinero efectivo es el rey. As�
pues, si no lo tiene, encuentre a alguien que hace. Consiga el acceso a ello a
trav�s de un compa�ero, un socio o un prestamista dif�cil. Recomiendo que encuentre
todos los tres. Cuando se encuentre con esto muy, querr� ser capaz de cerrarse
r�pidamente.

Advertencia
Aunque el trabajo de ventas judiciales y muchos de mis estudiantes hagan muchos
acuerdos de descubrimiento del dinero a trav�s de ellos, generalmente no me gustan
ellos por tres motivos: son muy competitivos, necesita mucho dinero efectivo, y no
puede inspeccionar la propiedad. S� muchos otros modos de encontrar acuerdos. Pero
algunas personas aman trabajar extinciones del derecho de redimir, y seguramente
hay acuerdos para encontrarse.

�D�A 5 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Hoy, llame ocho a nueve compa��as financieras. �Tienen alguna propiedad, o
poseer�n de nuevo pronto alguna propiedad qu� podr�a comprar? Compa��a
__________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n de la
Propiedad ______________________________________________
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Compa��a __________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n
de la Propiedad ______________________________________________ Compa��a
__________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n de la
Propiedad ______________________________________________ Compa��a
__________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n de la
Propiedad ______________________________________________ Compa��a
__________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n de la
Propiedad ______________________________________________ Compa��a
__________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n de la
Propiedad ______________________________________________ Compa��a
__________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n de la
Propiedad ______________________________________________ Compa��a
__________________________ N�mero de tel�fono ________________ descripci�n de la
Propiedad ______________________________________________

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D S� 6

El viernes registro

s� 6 podr�a aterrizar en la primera semana, segunda semana, o hasta tercero semana
despu�s de que comienza su negocio, seg�n el paso en el cual va. Pero ya, ha estado
haciendo bienes inmuebles durante cinco d�as. Todav�a busca acuerdos, pero hay algo
importante para tener cuidado de. Independientemente del d�a en el cual esto sale
para usted, tiene que hacer las actividades en lo que llamo su viernes Especial.

D

El viernes especial
Puede escoger un d�a adem�s del viernes - pero tiene que hacer esto una vez por
semana. No hay opci�n. Cada viernes, gaste 30 a 40 minutos para retroceder y
examinar con cuidado su negocio entero. Esto significa la revisi�n tanto sus
presupuestos comerciales como dom�sticos. Est� consciente de lo que entra y lo que
sale cada semana. Por supuesto, si empieza s�lo, puede tener mucho dinero que sale
y ninguno entrar - a�n. Pero todav�a
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Hacer esto se dirige al asesino n�mero un de negocios: carencia de flujo de fondos.
Muchos negocios hacen el dinero, pero no tienen el flujo de fondos apropiado para
guardarlo yendo. Sin el flujo de fondos bueno, no tienen un coj�n o la capital para
aguantar unas semanas de ingresos pobres en su negocio. De repente, un negocio
bueno puede ser fuera del negocio. A causa de esto, puse el tiempo aparte cada
viernes y miro la declaraci�n del flujo de fondos para mi negocio.

rastr�elo. Si no es capaz, contratar a un contable para hacerlo, porque necesita
una declaraci�n semanal de lo que entra y sale de su negocio. Puede huir de mirar
su informe financiero cada semana porque podr�a ser tan deprimente. Pero creo que
uno de mejores motivators es la desesperaci�n. Le consigue movimiento y
pensamiento. Mirada a informes financieros tanto para su presupuesto personal como
para su negocio de bienes inmuebles, y sabr� donde sus finanzas est�n de pie.

Rastreo de su tiempo
Digamos tiene un negocio de bienes inmuebles, y contrata a alguien para hacerlo
funcionar por 50.000$ por a�o. Despu�s de que ha trabajado durante dos meses,
verifica su progreso y pregunta, ��Qu� ha estado haciendo?� �No s�, dice. �Le he
pagado�. �S�, s�. He cambiado los cheques�.

Me entreno como un abogado. Trabaj� para un bufete de abogados para un verano. Esto
es tanto como podr�a tomar. Pero realmente aprend� algo muy interesante de
abogados: la importancia de rastrear su tiempo. Cuando trabaja para un bufete de
abogados, los compa�eros le hacen rastrear su tiempo en incrementos de siete
minutos. Quieren saber lo que ha estado haciendo, y esto es c�mo pasan la factura a
los clientes. Facturan sus llamadas telef�nicas en incrementos de siete segundos.
Saben lo que cada uno hace y donde el dinero viene de.

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El viernes registro

Ha estado ocupado hablando por el tel�fono con sus amigos y jugando juegos en el
ordenador, pero no ha estado haciendo ning�n dinero. �Qu� har�a con ese empleado?
Le hab�a puesto sobre el aviso. �Bien, si no lleva a cabo nada con el tiempo gasta,
se tendr� que poner en el aviso, tambi�n! Seguramente espero que rastree su tiempo,
de modo que sepa lo que realmente se hace hecho. El rastreo de su tiempo es el
negocio bueno. De aqu� en adelante, rastree su tiempo, rastree lo que le hace
dinero, y rastree su flujo de fondos. Haga esto cada viernes. �C�mo puede mejorar y
hacerse m�s eficiente si no sabe qu� hace, c�mo pasa su tiempo, o si hace dinero?
Escudri�e su propio uso del tiempo como iba un empleado. Rastree su tiempo cada d�a
y total esto cada viernes. Es una disciplina. Lo tiene que hacer. Llene su lista de
comprobaciones (ver el plan de acci�n al final de este cap�tulo para una copia).
Mirar hacia atr�s, se asombrar� de c�mo pasa su tiempo. �Una vez, gast� 30 minutos
buscando sujetapapeles! Realmente he gastado una hora buscando un CD. Podr�a pasar
el tiempo haciendo la lavander�a, ver la tele, doblando el papel - hacer algo
excepto el trabajo. Puede estar muy ocupado sin ser productivo. As� conc�ntrese en
su tiempo productivo - tiempo que le ayudar� a encontrar a vendedores, compradores
y dinero - tiempo que hace acuerdos pasar. Los inversionistas de bienes inmuebles
m�s afortunados en el pa�s gastan probablemente hasta 15 horas por semana haciendo
la actividad productiva. Por favor no me consiga incorrecto. �Est�n ocupados 40
horas por semana, pero cu�nto de esto es el tiempo realmente productivo? A

�Cu�l es la verdadera raz�n deber�a entrar en la inversi�n inmobiliaria? Considere
lo que una hora vale cuando pasa el tiempo con su familia y amigos, tendiendo a
b�squedas espirituales, y haciendo otras cosas realmente disfruta. Estas horas son
inestimables. Cada hora gasta trabajando, no puede gastar haciendo lo que es
realmente importante para usted. Por eso tiene que hacer mucho dinero durante el
tiempo trabaja. Quiere pesar el tiempo gasta trabajando contra el coste de no hacer
lo que realmente quiere hacer. Esta cuesti�n no es sobre el coste de lo que hace,
pero sobre el coste de lo que no hace. Esto es lo que es importante. H�galo contar.
Haga su dinero en menos numerar de horas y liberar el tiempo para el resto de su
vida.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

fracci�n de ello, y me refiero a la gente que hace de 100.000$ a 400.000$ por a�o.
�As� pues, si gasta 15 a 20 horas por semana enfocadas y productivas, adivine
cu�nto dinero puede ser capaz de hacer con el tiempo? Un gran n�mero podr�a ser muy
realista. Un estudio sobre vendedores concluy� que en los a�os 1920, el dependiente
medio gast� 11 a 15 horas por semana haciendo actividades de ventas productivas.
�En el a�o 2000, despu�s de toda la formaci�n de ventas, las nuevas t�cnicas de
ventas y el desarrollo se han implementado, adivinan cu�nto tiempo la mejor gente
de ventas gast� una semana en actividades de ventas productivas? Sobre la misma
cantidad. �Puede imaginar si aquella gente gast� 20 horas por semana
productivamente? �Qu� podemos concluir de esto? En primer lugar, no se sienta mal
si no es superproductivo. Probablemente todav�a est� encima del promedio. En
segundo lugar, trate de ser un poquito m�s productivo, y ser� cabeza y hombros
encima del resto. Imagine si podr�a gastar s�lo m�s cinco horas por semana en la
actividad productiva, cu�ntas veces m�s grande y mejor su negocio ser�a. Adem�s de
esto, ya que hace el dinero, contratar� a otros para realizar m�s de estas
actividades. Reforzar� su tiempo.

Cinco primeras prioridades
Uno de los instrumentos m�s provechosos que he usado es esto: cada ma�ana, gasto
los 15 primeros minutos haciendo una lista de mis cinco primeras prioridades de
llevar a cabo ese d�a. Muy recomiendo que haga esto, tambi�n. La mayor parte de
personas se despiertan, golpean la marcha de la tierra y reaccionan a lo que viene
su camino. Los anillos telef�nicos, corren alrededor de la ciudad y tienen cuidado
de la gente, y de repente, el d�a ha ido y no han llevado a cabo nada que
quisieran. As� pues, cada ma�ana, o la noche antes, anote las cinco primeras cosas
definidas que quiere llevar a cabo. Por supuesto, incluya en esa lista estos planes
de acciones para el �xito: vaya a la venta judicial, llame a corredores de bienes
ra�ces - todo lo que su tarea es para ese d�a. Tome unos minutos, planee su d�a,
ponga sus prioridades por escrito y aseg�rese que hace aquellas cinco cosas. Puede
usar un PDA, planificador, almohadilla de papel - independientemente de trabajos
del sistema para usted. La llave se debe asegurar que hace estas cinco prioridades.
46
El viernes registro

Limpieza de la casa financiera
Durante el D�a 6, comience a llenar su carta de productividad. Est� diligente.
Aseg�rese que hace aquellos presupuestos. Cada viernes, demanda de usted y su
contable para saber lo que el flujo de fondos del negocio es - lo que entra y lo
que sale. Cada mes y cada cuarto, haga un informe financiero; exam�nelo con
cuidado. Haciendo esto, se pondr� al final de a�o en vez de la motocross. Una vez
que entre en bienes inmuebles, su situaci�n financiera deber�a ser mucho mejor
despu�s de dos a�os. Espero que haga m�s dinero, trayendo m�s dinero efectivo, y
construyendo m�s capital propio a trav�s de su equidad de bienes inmuebles. Tome
una foto de vez en cuando con regularidad calle abajo. Siga comparando los n�meros.

�D�a 6 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Examine su informe financiero semanal para ver tanto su negocio de bienes
inmuebles como su presupuesto personal. Total el tiempo gast� para cada actividad
esta semana, y rellene el resto de la carta abajo. Carta de productividad
�La actividad Llam� los corredores de bienes ra�ces Llamados agentes de bolsa de la
hipoteca Fueron a la venta judicial que Conduce durante el Tiempo de Contabilidad
de d�lares pasado 30 minutos una hora dos horas cuatro horas Provechosas? �0 0 0 0
0 Agradable? �Soy bueno en ello? �Lo puede alguien m�s hacer?

0

0

al ratito

Bajo el t�tulo �Provechoso�, entre en sus ganancias actuales; el primer mes podr�a
tener todos los ceros, pero despu�s de seis meses a un a�o, ver� ganancias.

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D S� 7

Mirar el peri�dico

la base del �xito de los inversionistas de bienes inmuebles miente en el
descubrimiento de acuerdos buenos, m�s bien que ordinario. No se tiene que vestir
hasta hasta encuentran acuerdos buenos. S�lo agarre una taza de caf� y friegue el
peri�dico. �Qu� peri�dico? Aunque pueda mirar en el peri�dico principal de su
ciudad, los peri�dicos locales, regionales son a�n mejores. Son mucho menos caros
para hacer publicidad en. Busca a vendedores motivados, y esperan ahorrar el
dinero, por tanto a menudo eligen estos papeles para hacer publicidad en. Se pondr�
mucho m�s para su tiempo repasando peri�dicos locales. De todos modos, gaste unas
horas por semana mirando el peri�dico principal, tambi�n. �Muchos grandes acuerdos
est�n all�, secci�n despu�s de la secci�n, lista para ser encontrada - por usted!
Recuerde, busca a un vendedor motivado. A veces, los anuncios le contar�n
directamente, diciendo, �El vendedor motivado�, �Se debe vender�, o �Debe
liquidar�. Generalmente, deducir� la motivaci�n peinando las siguientes secciones.

T

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Mirar el peri�dico

Que buscar en el peri�dico
Para venta por anuncios del due�o

Si la gente trata de vender sus propiedades y no quiere implicar a un Agente
inmobiliario, tienen la motivaci�n fuerte para venderse. Tal vez no quieren pagar a
la comisi�n de un corredor de bienes ra�ces, o no tienen el tiempo para conseguir
un reactivo. Estos anuncios pueden llevar al descubrimiento muy r�pidamente, porque
puede negociar directamente con la persona que toma decisiones.

Arriendo con opci�n de comprar anuncios

�stos implican a inversionistas de bienes inmuebles que hacen opciones del
arriendo. Se pueden motivar. Pueden querer hacer los t�rminos del due�o. Es
definitivamente que vale la pena de encontrar a los otros jugadores en el mercado
que hacen opciones del arriendo. Cuando pide la venta por anuncios de la Opci�n del
Arriendo y el Due�o, aqu� est�n las tres preguntas que deber�a preguntar. �(1) son
vendedores motivados? �(2) Son ellos compradores? �(3) tienen dinero? Sondando para
respuestas a estas tres preguntas, ha triplicado su precio del �xito con cada
llamada.

Para anuncios de alquiler

Ya que los anuncios de Alquiler est�n entre mis favoritos para visitar. No digo que
esto es el �nico camino o la mejor manera de encontrar acuerdos, pero en cada
ciudad principal donde mis estudiantes han dicho que ningunos acuerdos existen,
puedo llamar de 50 a 100 anuncios de Alquiler y encontrar acuerdos. �Qui�n es
durante el otro final de un Para el anuncio de Alquiler? Un propietario o gerente
de la propiedad. La propiedad debe ser vac�a porque corren un al Anuncio de
Alquiler. Probablemente, los arrendatarios lo dejaron en el mal estado, y no
coleccionan el alquiler en ello. S�lo se pueden motivar. Adem�s, si son
propietarios, probablemente compraron la propiedad hace unos a�os, pagando la mitad
de lo que vale ahora. Aunque hayan o�do que su valor ha aumentado, en su mente,
todav�a vale lo que pagaron por ello. Por lo tanto, podr�an querer venderlo por
menos que el valor de mercado corriente. Digamos una casa por valor de 150.000$ y
el alquiler son 1.000$ por mes. �Significa esto que el propietario hace 1.000$ por
mes? No. Pasa mucho tiempo y

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

esfuerzo de tener cuidado de la propiedad. Lo maneja o paga a un gerente. Gasta
mucho dinero en reparaciones. Actualmente, es vac�o. Tan dirija los n�meros y haga
las preguntas siguientes:
YO YO YO YO YO YO YO YO

�Cu�nto ha sido vac�o? �Cu�nto ha gastado para reparaciones en los dos o tres a�os
pasados? �Cu�nto tiempo gasta yendo de ac� para all�? �Cu�nto tiempo gasta
preocup�ndose de ello? �Cu�nto tiempo gasta tratando de alquilarlo? �Cu�nto tiempo
gasta con trabajo de escribir y llamadas telef�nicas? �Es libre? �Puede viajar?
�Qu� vale su hora?

Entonces dirija los n�meros con el propietario. No colecciona 1.000$ por mes porque
ha sido vac�o dos meses este a�o, por tanto s�lo colecciona 833$ por mes. Tiene
todos estos gastos y dolores de cabeza. Indique, por ejemplo, que en los tres a�os
pasados, gast� 3.000$ fijando la propiedad, pint�ndolo, sustituyendo alfombras,
etc�tera. Esto es 250$ por mes. Con reparaciones y puestos vacantes, realmente s�lo
hace entre 500$ y 600$ por mes. En casi cualquier propiedad del alquiler, puede
tomar el 30 por ciento al 40 por ciento de la cumbre para vacante, direcci�n, y
reparar gastos. Esto es algo la mayor parte de libros de inversi�n y los seminarios
nunca le dicen. Puede ser una excepci�n. Puede tener una propiedad del alquiler
esto ha estado lleno todo el a�o y no ha tenido reparaciones. De ser as�, tiene
mucha suerte. Sobre unos 5 al per�odo de 10 a�os, todav�a tendr� que fijar cosas,
pintar, sustituir la alfombra o sustituir el tejado y calentador de agua. La
propiedad gerente toma miles y miles de d�lares. Despu�s de que indica que
realmente s�lo hace una fracci�n de lo que asumi�, se podr�a motivar para dejarle
asumir la propiedad, de modo que pueda salir del negocio del dolor de cabeza, salir
del negocio de reparaci�n, salir del negocio del arrendatario. Entonces ser�a libre
de viajar y perseguir sus aficiones. Conversaci�n con �l sobre hacer una opci�n del
arriendo o vender la propiedad. Haga una ganancia r�pida y circule. La mayor parte
de personas llaman 20 anuncios de Alquiler y s�lo alcanzan a una o dos personas.
Dejan un manojo de voicemails y nadie los llama. Despu�s de esto, se marchan.
50
Mirar el peri�dico

Quiero llamar al menos 100 Para anuncios de Alquiler. De 100 anuncios, por lo
general paso a aproximadamente ocho personas. Dejo voicemails con el resto, y entre
cuatro y ocho personas me llaman. Por tanto tengo suerte de conseguir el 10 por
ciento a la rapidez del 15 por ciento. La mayor parte de personas pierden el
inter�s y se marchan demasiado r�pidamente. Uno de mis acuerdos en Florida del Sur
result� de hacer 150 llamadas Para anuncios de Alquiler. S�lo cog� a 15 personas,
con rellamadas y salida de mensajes. Pero de las 15 personas, me un� con un
propietario que ten�a dos acuerdos y s�lo se hab�a cerrado en uno de ellos. Yo
wholesaled su condominio y 28.000$ hechos. Haga las matem�ticas: 28.000$ divididos
en 150 llamadas igualan 187$ por llamada. De camino miro el negocio es esto: no me
preocupo que llam� a 150 personas y la mayor parte de personas no me llamaron. Miro
lo que hago por llamada telef�nica. Ahora esto debe encontrar s�lo el acuerdo.
Entonces lo tuve que poner seg�n el contrato y encontrar a un comprador, as� hay
m�s trabajo implicado que la ronda inicial de llamadas. Y los acuerdos realmente
fracasan de vez en cuando; nada calcula perfectamente. Pero considere esto: �har�a
una llamada sabiendo que ganar�a 187$ para hacerla? Digamos a�n no es muy experto,
y usted 50$ por llamada s�lo medios. �Todav�a se interesar�a en la fabricaci�n de
una llamada de ganar 50$? �Hace actualmente 50$ para cada llamada telef�nica que
hace? De todos mis estudiantes que rastrean llamadas Para anuncios de Alquiler, el
menos exitoso del cual he o�do hace 30$ por llamada - y no sigui� mi sistema. De
todos modos, esto no es malo. Lamentablemente, la mayor parte de personas har�n
unas llamadas, no conseguir�n ninguna respuesta, decidir�n que esto no trabaja, y
marcharse. Considere esto: Si he hecho 149 llamadas y todav�a no he encontrado un
acuerdo, pero tengo la confianza que puedo hacer un promedio de 187$ por llamada,
har� el otro (o todo lo que la proporci�n de llamada es). El punto es esto: la
Vocaci�n vale su tiempo y esfuerzo. Rastree el n�mero de llamadas que hace, el
n�mero de respuestas que consigue, y la cantidad de dinero que hace. Prometo, si
pide anuncios de Alquiler en el pr�ximo a�o, encontrar� acuerdos. �Cu�les son las
dos cosas que los propietarios y los gerentes de la propiedad odian sobre su
propiedad? (1) alquiler que se Re�ne, (2) reparaciones de Fabricaci�n. Si los
arrendatarios siempre pagaran su alquiler a tiempo y no hab�a reparaciones, nadie
se quejar�a de la propiedad del alquiler. As� pues, cuando se dirige a
propietarios, tiene presente que est� aqu� para fijar problemas. D�gales, �Tengo un
programa. Tengo que ver si se califica - podr�a o no podr�a ser. Este programa le
conseguir� del negocio de reparaci�n y se asegurar� que consigue su alquiler a
tiempo, todo el tiempo. �Se interesar�a? Por favor llame�. (Deje su nombre y n�mero
de tel�fono.)
51
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

La mayor parte de principiantes en la inversi�n inmobiliaria llaman con una actitud
compungida. Quieren algo que el due�o tiene y no est� seguro que ser�n capaces de
conseguirlo. Tan usando la escritura en la p�gina anterior, es la adoptaci�n de una
postura. Les dice que tiene algo que no podr�an ser capaces de conseguir. Tiene que
ver si se califican, porque tiene los bienes: la informaci�n, el conocimiento y el
programa.

Para venta a trav�s de corredores de bienes ra�ces

Por lo general, si una casa es puesta en una lista por un corredor de bienes
ra�ces, los vendedores muy no se motivan. El corredor de bienes ra�ces ha hecho una
valoraci�n y dirige ventas comparables, aconsejando el vendedor poner la propiedad
en una lista para lo que vale - o a�n m�s. Sin embargo, estos agentes podr�an saber
de algunos vendedores motivados. Y recuerde, siempre construye su equipo de
expertos. Los agentes de bienes ra�ces son miembros del equipo valiosos por varios
motivos:
YO YO YO

Saben el mercado. Le pueden ayudar a tasar que propiedades valen. Le pueden ayudar
a encontrar a un comprador y vender una propiedad.

Legalizaci�n de un testamento, ventas de la finca, divorcios, bancarrota,
extinciones del derecho de redimir y anuncios de subasta

Se puede especializar en un o dos de estas �reas. Tomando atajos �ticos, sugiero
que averig�e quien trabaja en estas �reas en el juzgado y t�melos para almorzar.
D�gales que busca acuerdos en bienes inmuebles y que les pagar� los honorarios de
un descubridor. Las transacciones se hacen el registro p�blico, pero todav�a debe
respetar la confidencialidad del cliente. Lea anuncios sobre subastas pr�ximas y
acciones judiciales. Entonces asista a ellos.
YO YO

Podr�a encontrar un acuerdo incre�ble. Encontrar� a compradores que tienen el
dinero efectivo.

Dir�jase a cada uno all�, consiga la informaci�n de contacto y �sela para construir
su base de datos del comprador.
52
Mirar el peri�dico

Necrolog�a

�Si una necrolog�a est� en el peri�dico, qu� significa esto para usted? El difunto
por lo general deja bienes inmuebles, mobiliario, coches y miembros de familia que
viven por todo el pa�s. Podr�a hacer a los parientes un servicio escribiendo o
llamando ellos y refr�n, �Siento tanto o�r sobre su p�rdida, pero si tiene alguna
propiedad quiere eliminar r�pidamente, puedo ayudar. Me podr�a interesar en
asumirlo�. En muchos casos, la gente dice, �No queremos ensuciar con esta casa. Los
ni�os y los primos han superado el pa�s. S�lo tome la casa; nos hace un favor. S�,
sabemos que nos vendemos debajo lo que vale, pero no tenemos el tiempo para tratar
con ello. Hay demasiadas memorias all�. S�lo t�melo�.

Anuncios de la propiedad de la inversi�n

Los anuncios de la Propiedad de la inversi�n son para propiedades vendidas por
inversionistas y propietarios. Pueden no saber bastante sobre inversi�n o an�lisis
o propiedad gerente. Pueden perder el dinero en sus propiedades o decidir
retirarse. Averig�e sus situaciones; estos vendedores se podr�an muy motivar.

Despu�s de que un hombre rico en Nashville falleci�, Bill, mi amigo, ley� la
necrolog�a en el peri�dico y llam� a la viuda. Acababa de heredar 14 bloques de
pisos y 20 caba�as - propiedad con la cual no quiso tratar. Era contenta de
venderlos a mi amigo por 50 centavos en el d�lar. Ofreci� los t�rminos del due�o e
hizo mucho dinero. Tambi�n le hizo la pregunta m�gica: ��Tiene algo m�s que le
gustar�a vender?� Le tom� atr�s al granero, donde le mostr� 20 coches del
coleccionista su marido hab�a adquirido. Compr� a todos ellos por 50.000$ y vendi�
uno de los 20 para esa cantidad exacta. Los beneficios de los otros 19 eran la
crema pura encima. La lecci�n es esto: est� consciente, mire en el peri�dico y haga
esa llamada telef�nica. �Por qu� encontr� Bill todos aquellos acuerdos e hizo todo
ese dinero, mientras no hice? Como recogi� el tel�fono y pregunt�. Lament� que los
bienes inmuebles no fueran un poco m�s complicados que esto, pero no es realmente.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

La mayor parte de mis acuerdos se hacen con otros inversionistas. Entienden la
inversi�n. Entienden que tengo que comprar un acuerdo; saben que entiendo que
tienen que hacer poco dinero. No tratar�n de vender la propiedad por el precio
completo a otro inversionista. La mayor parte de inversionistas de bienes inmuebles
son la gente buena, y querr� llegarlos a conocer.

�Por qu� trabajo con otros inversionistas?
Preste la atenci�n especial a Compro anuncios de Casas, Arriendo con la Opci�n de
Comprar anuncios, Para anuncios de Alquiler y anuncios de la Propiedad de la
Inversi�n. Le llevar�n a otros inversionistas. Piense en otros inversionistas no
como el concurso, pero como sus compa�eros. Recuerde, siempre construye sus tres
listas: vendedores, compradores y fuentes del dinero. Los inversionistas son todos
los tres. 1. Son vendedores. Pueden encontrar acuerdos que no quieren (un acuerdo
puede estar en un �rea en la cual no se interesan, o pueden no tener bastante
dinero entonces). Quiere estar a su lista de la gente para llamar cuando realmente
tienen un acuerdo. 2. Son compradores. Encu�ntrelos, dir�jase a ellos, de modo que
cuando encuentra un acuerdo, los pueda llamar. Lo pueden comprar. 3. Son fuentes
del dinero. Se pueden interesar en una empresa conjunta o en el pr�stamo del dinero
para ayudarle a cerrar un acuerdo.

Vendedores son compradores disfrazados
Aun si un anuncio de la Propiedad de la Inversi�n anuncia la propiedad para la
venta, tambi�n le puede alertar a la gente interesada en la compra de la propiedad.
Por lo general, dirigen el anuncio porque van a comprar otro acuerdo, y quieren
vender un viejo acuerdo de hacer el dinero o aclarar su cr�dito para comprar el
nuevo. Otra vez, los anuncios de la Propiedad de la Inversi�n son fuentes de
compradores, vendedores y la gente con el dinero. Ll�melos.

El descubrimiento de inversionistas tomando para almorzar
Recuerde que uno de sus art�culos del plan de acci�n debe tomar a inversionistas
para almorzar. �C�mo encuentra a estos inversionistas? Adem�s del golpeado de su
asociaci�n de bienes inmuebles local, use anuncios como
54
Mirar el peri�dico

otra fuente de inversionistas. Llame a los anunciantes, d�gales que comienza en
bienes inmuebles y quiere aprender m�s. Por supuesto, preg�nteles si tienen el
tiempo para hablar. Est� respetuoso; las posibilidades son son la gente ocupada. Si
deja un mensaje voicemail, aseg�rese que deja un mensaje que los obligar� a
llamarle. Puede dejar su nombre y n�mero de tel�fono, pero si no saben hasta a
qui�n es, probablemente no van la rellamada autom�tica. En cambio, piense en algo
que se interesan en y unen con esto. Por ejemplo, podr�a tener la propiedad se
interesar�an en la compra, o quiz�s tiene un amigo en com�n. (Ver �mensajes del
Tel�fono de Salida� en el D�a 9 para m�s ideas.)

Env�o de cartas
Uno de mis estudiantes concentra su negocio en la escritura de cartas a miembros de
familia que se apenan despu�s de una muerte. Encuentra nombres de la necrolog�a en
el peri�dico. Trabaja. Ayuda a la gente a vender cosas r�pidamente y colocar la
finca. Las familias son muy apreciativas que alguien quiere venir y tomar todo
esto: casas, coches y mobiliario. Tambi�n puede proporcionar este servicio. Si hace
llamadas o env�a cartas basadas en la necrolog�a, por favor son muy sensibles.
Recuerde, trata con la gente que acaba de experimentar una muerte. La carta de mi
estudiante lee: �Entiendo que acaba de tener una p�rdida en la familia. Si hay
algunos bienes inmueble que le gustar�a vender, puedo ser capaz de comprarlos
r�pidamente. Por favor ll�meme�. Espere respuestas realistas. Si env�a la mejor
carta en el mundo, la rapidez media al correo directo es el 1 por ciento al 2 por
ciento. Aun si ofrece ladrillos de oro, riqueza ilimitada, p�rdida de peso o dinero
libre, todav�a s�lo conseguir� el 1 por ciento a la rapidez del 2 por ciento. Juega
un juego de n�meros. La mayor parte de personas no quieren enviar el volumen de
cartas que se requiere conseguir la rapidez necesaria. Muy recomiendo que gaste
unos minutos suplementarios para doblar su rapidez haciendo unas cosas simples:1.
la mano escribe la direcci�n, entonces conseguir� que m�s personas abran el sobre.
2. Incluya el mensaje siguiente en la letra valiente en el sobre: �Podemos Tener el
Dinero para Usted�. �Si recibiera un sobre que dijo que, lo abrir�a y leer�a la
carta? Con la mayor probabilidad. Un mensaje irresistible aumenta su tasa de �xito.
3. Aseg�rese que la primera l�nea de su carta se escribe de un modo poderoso.
55
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Para triplicar o cuadruplicar su rapidez, siga su carta con una llamada telef�nica.
En el fondo de la carta, escriba �Por favor espere una llamada telef�nica�. Cuando
llama y alguien pregunta a qui�n es y por qu� llama, puede decir, �esperan mi
llamada�. O puede decir, �es personal�. O hasta, �es un asunto legal�. Concuerde
con su abogado y s�lo haga lo que siente es legal, �tico, y honesto. Cuando la
gente no hace la rellamada autom�tica, deja un mensaje cort�s cada d�a hasta que
hagan. Si se tiene que dirigir a alguien, en vez de preguntarse o preocuparse,
recoger el tel�fono y marcar 7 a 10 n�meros. Piense desde el punto de vista de la
otra persona; trate de devolver la llamada telef�nica de todo el mundo dentro de
una jornada laboral. Si quiere estar en el 10 primero por ciento de cualquier
negocio est� en, s�lo llamar a la gente hace una gran diferencia.

�D�nde est�n los acuerdos?
Hay acuerdos en cada tipo de la vecindad, pero con mayor probabilidad encontrar� un
acuerdo en una vecindad esto est� en la transici�n, una vecindad esto se est�
arreglando. Una vecindad de ingresos lowto-moderada por lo general tiene m�s
acuerdos que la subdivisi�n flamante, de alta cualidad (aunque algunos acuerdos se
puedan encontrar en aquellas �reas, tambi�n). Recuerde, no tiene que vivir en o
amar la vecindad hacer el dinero. Se concentran en usted ayuda de la gente y luego
fabricaci�n de una ganancia. Si hace un acuerdo en un �rea donde no es c�modo,
sentir� r�pidamente m�s a gusto. Una vez que pase sus primeros pocos acuerdos,
realizar� que un acuerdo es un acuerdo, no importa donde es.

Aprendizaje del mercado inmobiliario
Pase por el peri�dico un par de veces una semana. Adem�s del descubrimiento de
compradores y vendedores, encontrar� mucha informaci�n del mercado. �Conoce a la
gente que ley� la secci�n de deportes en el peri�dico cada d�a? Despu�s de un mes o
dos, le pueden decir a los jugadores, cu�ntos pesan, donde fueron a la escuela y su
estad�stica. �Qu� pasar�a si aquella gente pasara tan mucho tiempo mirando la
secci�n de bienes inmuebles? Dentro de un mes, puede aprender los precios de casas
en �reas diferentes, cuales los alquileres son, a qui�n los Agentes inmobiliarios
son, cuales las provisiones y las actividades son. Puede aprender todo esto en la
secci�n de bienes inmuebles. Esto es c�mo aprende el mercado. Si es serio sobre la
inversi�n inmobiliaria, haga un h�bito de mirar el peri�dico. Gaste una hora, o
m�s, mirando los bienes inmuebles del domingo sec56
Mirar el peri�dico

tion durante al menos los 90 d�as siguientes. Tambi�n h�galo un h�bito de mirar la
secci�n de bienes inmuebles durante otro al menos un d�a de la semana, por lo
general un mi�rcoles o el jueves. Pero siempre mire el domingo. Adem�s de tener la
gran informaci�n sobre el mercado (tasas de inter�s, jugadores, vendedores y
compradores), el peri�dico tiene art�culos provechosos sobre hipotecas, intereses
hipotecarios, tendencias en bienes inmuebles y nuevo desarrollo. Si lee el
peri�dico con regularidad, se har� un experto en su mercado inmobiliario local.
Muchos peri�dicos tambi�n est�n disponibles en Internet, por tanto si se interesa
en otra ciudad o �rea, se hace en l�nea y comienza a leer su secci�n de bienes
inmuebles. Destine a la educaci�n de usted sobre su mercado inmobiliario - las
�reas diferentes y precios - por tanto reconocer� los acuerdos.

�D�A 7 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Hoy, busca a vendedores potencialmente motivados que pueden ser perspectivas.
Rodee los anuncios siguientes en su peri�dico: Para la venta por anuncios del
Due�o, el Arriendo con la Opci�n de Comprar anuncios, Para anuncios de Alquiler,
Para anuncios de venta, Hace la Oferta, Se debe Vender, Compro anuncios de Casas,
anuncios del tribunal, necrolog�a y anuncios de la Propiedad de la Inversi�n. �Qu�
peri�dicos usa? Tambi�n deber�a leer noticias de los compradores locales, diarios
de la ciudad grandes y peri�dicos legales. Ponga en una lista los peri�dicos que
freg� hoy. _______________________________________________________________ Nombres
e informaci�n de contacto de inversionistas encontr� en el peri�dico:
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________
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_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________
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�Qu� aprendi� sobre el mercado inmobiliario del peri�dico?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Lista corredores de
bienes ra�ces activos. _____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________

Ponga en una lista a los vendedores potencialmente motivados que encontr�, con su
informaci�n de contacto. Ma�ana, har� estas llamadas telef�nicas.
_____________________________ _____________________________
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D S� 8

Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 1

a la gente de ost no le gusta hacer llamadas telef�nicas. Se asocian con el fr�o
llama telemarketers hacen para vender algo que la gente probablemente no quiere
hasta. Pero en bienes inmuebles, llama a la gente que quiere vender algo. No se
preocupe sobre la fabricaci�n de la llamada; colocando el anuncio, el vendedor
anticipado le ha invitado a recoger el tel�fono. Si s�lo absolutamente no puede
poner llamadas telef�nicas de fabricaci�n, sin embargo, entonces encuentre a
alguien que es muy sociable, habla mucho y ama charlar. Puede escribir una
escritura y pagar a la gente adecuada para hacer las llamadas a usted. La belleza
del negocio encuentra modos de reforzar su tiempo. �Hay s�lo tantas llamadas que
puede hacer y s�lo tantas propiedades que puede mirar, no entonces, por qu� tener
otros que lo hacen para usted? Me gusta pagar a la gente honorarios de un
descubridor o comisi�n. Si encuentran una perspectiva, les pago un poquito. Si la
perspectiva se hace un acuerdo hecho y derecho y nos cerramos en una propiedad con
el tama�o bueno, les pago una comisi�n enorme. �Esto motiva muy! Creo que la mejor
manera de hacer llamadas telef�nicas es ser completamente honesta, que realmente se
puede desarmar. En todas partes de este libro, aprender� muchas t�cnicas de la
persuasi�n y negociaci�n. De hecho, la gente paga miles de d�lares para libros,
seminarios,
59

M
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

y cursos para aprender los principios contenidos en este material. Siga estas
ideas, y conseguir� valor similar y resultados. As� vamos a empezar.

Tel�fono que llama 101
Tiempo total

En primer lugar, tiempo total en su horario para concentrarse en hacer llamadas
telef�nicas. No intente a llamadas del bocadillo entre todas las otras cosas que
hace ese d�a. Haga la vocaci�n de una prioridad. Durante este d�a, D�a 8, toman 90
a 120 minutos para hacer llamadas telef�nicas. Apague todo lo dem�s, cierre la
puerta y conc�ntrese s�lo en hacer llamadas telef�nicas.

N�mero de llamadas

�Cu�ntas llamadas telef�nicas puede hacer en una hora? telemarketer profesional
puede hacer entre 30 a 50, por tanto puede hacer probablemente al menos 20 a 30. Al
menos, juego que como su objetivo, y ser seguro de rastrear a estos hace.

Reunir informaci�n

De su primera llamada, todo que quiere hacer es re�nen informaci�n. Esto es al
principio su �nica misi�n: reunir informaci�n.

T�cnicas para �xito por el tel�fono
Como un inversionista de bienes inmuebles que comienza y llama a la gente por
primera vez, es nervioso y excitado. La tarea parece dif�cil. Est� inseguro que
decir. As� aqu� est� c�mo van la mayor parte de conversaciones del tel�fono del
principiante: �Hola. Mi nombre es ______________________. Soy un inversionista de
bienes inmuebles. No s� lo que hago, pero tal vez tiene algo para la venta... �y se
motiva?� Sinti�ndose nervioso, hablan demasiado y no tienen la presencia de la
raz�n hasta para escuchar respuestas.
60
Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 1

No caiga a las trampas que hacen da�o a tantos principiantes. Para tener �xito por
el tel�fono, use estas t�cnicas: En primer lugar, relajarse. Tome unos suspiros
profundos y foco. En segundo lugar, recuerde que menos se preocupa, m�s dinero
har�. As� no se preocupe; divertirse. En tercer lugar, use la adoptaci�n de una
postura para retratarse como un profesional de bienes inmuebles ocupado. Esto es la
actitud que debe tener, si comienza s�lo o ha estado trabajando durante 10 a�os. En
cuarto lugar, cuando llamo por bienes inmuebles, la �ltima palabra que menciono es
bienes inmuebles. De verdad me intereso en la gente hablo con por tanto pregunto
sobre lo que hacen, donde viven, etc. Les dejo preguntar por qu� llam�. Entonces,
los bienes inmuebles se hacen �un a prop�sito� aparte, m�s bien que el foco de la
llamada. Quinto, construya la compenetraci�n, haci�ndolos sentirse c�modos con
usted y usted con ellos. Los estudios muestran que a la gente le gusta hacer el
negocio con la gente que les gusta. Sexto, corresponda a su estilo. He aprendido de
artes marciales que si quiere ganar una lucha o alguna clase del conflicto, use
cualquier energ�a que sus opositores usan contra ellos. No use su energ�a; use
suyo. Por ejemplo, si llama a alguien y dice, �Hola, mi nombre _________________ y
llamo por sus bienes inmuebles�, y es fuerte y abrupto, luego corresponda a su
estilo y hable en voz alta y r�pidamente, acertando al punto. O bien, si llama a
alguien que es tranquilo y pac�fico por el tel�fono y habla con una voz baja,
corresponda a este estilo con un comportamiento tranquilo, pac�fico y voz baja.

Y para abridores
�Ha recibido alguna vez una llamada de ventas cuando est� a punto de sentarse a la
comida? �Qu� hace? Se disgusta y trata de conseguir al visitante del tel�fono de
cualquiera camino puede. �No se caiga la v�ctima con esto! Aqu� est� uno de los
mejores modos de hacer llamadas, porque es muy honesto as� como eficaz: Llame y
diga, �Hola. Mi nombre es _____________. S� que no hace
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Sugiero que juegue con este estilo de la vocaci�n y se haga c�modo con ello hasta
que encuentre su propio estilo. Cuando respondo a un Para el anuncio de Alquiler y
alguien recoge el tel�fono, digo, �Hola. Robert de mi nombre. �C�mo se llama usted?
� Entonces pregunto, ��D�nde vive?� Por lo general me da el nombre de la vecindad.
Entonces pregunto, ��Cu�nto ha vivido all�?� Podr�a preguntar donde trabaja y
cuanto ha estado all�. A este punto, algunas personas dicen, ��Oye, espere un
minuto! �Por qu� llama? �Qui�n es usted?� Y dir�, �Ah, a prop�sito, visito un Para
el anuncio de Alquiler�. Nunca lo subo primero. Quiero construir la compenetraci�n
primero. El problema con la mayor parte de inversionistas que comienzan consiste en
que se preocupan demasiado mucho por los bienes inmuebles y adquisici�n de la
llamada hecha. En mi experiencia, ese enfoque har� da�o a usted. De este modo,
preoc�pese menos. Divertirse. Y de verdad inter�sese en la gente que llama. Para
reducir mi nerviosismo y tensi�n mientras estoy por el tel�fono, por lo general
hago algo m�s mientras hago las llamadas, tales que desnatan un libro o revista.
Tal vez le gustar�a el oleaje Internet. Esto le har� preocuparse un poquito menos y
hacer la vocaci�n un poco m�s agradable. Si se preocupa demasiado de hacer algo, se
puede hacer nervewracking.

con�zcame, y s� que probablemente no le gusta conseguir llamadas telef�nicas como
esto�. Entonces est� silencioso durante un minuto. Se acaba de dirigir exactamente
lo que piensan. Esto desarmar� a la persona a la cual se dirige. Entonces diga el
derecho frente, �mire usted, soy un inversionista de bienes inmuebles que comienza,
y no soy muy bueno en esto. Realmente no s� lo que hago�. Haga una pausa otra vez.
Entonces diga, �sin Embargo, trato de encontrar unos acuerdos buenos y se
preguntaba si contestar�a a unas preguntas. Ni siquiera les podr�a preguntar
correcto�. Este enfoque honesto, sincero desarma a la gente, los hace sentirse
c�modos, y consigue resultados buenos. No hay nada incorrecto con la gente
reveladora es nuevo en la inversi�n inmobiliaria y no sabe lo que hace. Pero,
caramba, intenta. Y si se relaja y divertirse, la gente que llama se relajar� y se
divertir�. O bien, si es nervioso y nervioso, la gente que llama ser� nerviosa y
nerviosa. As� d� lo que quiere conseguir. Si visita una extinci�n del derecho de
redimir, tiene presente que la gente implicada puede estar bajo la presi�n, en
desmentido y adquisici�n de muchas llamadas. En esa situaci�n, supongamos, �yo

62
Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 1

sepa que consigue muchas llamadas y muchas cartas, y la gente viene despu�s de
usted. No quiero nada, me relajo. �C�mo siente?� Dejan hablar. Pregunte si se
confunden sobre el proceso, si tienen cualquier pregunta, o si hay cualquier modo
que pueda ayudar. Aqu� est�n tres preguntas clave quiere responderse cualquier
propiedad por la cual llame. Si visita un Para el anuncio de venta preguntan 1.
�Por qu� se vende? 2. �Por qu� se vende? 3. �Por qu� se vende? La raz�n de tal
repetici�n consiste en que tiene que averiguar si realmente se motivan para
venderse. La primera vez que pregunta, la mayor parte de personas no le dir�n la
verdadera raz�n venden su propiedad. Tiene averiguan lo que el problema real es -
la motivaci�n seria detr�s de la venta de la propiedad. Por lo general, tiene que
preguntar ��por qu� se vende?� varias veces para destapar la raz�n verdadera. Y
hasta entonces, no podr�an tener una raz�n. Esto tambi�n es importante para saber,
porque busca a vendedores motivados. Busca a la gente que quiere vender sus
propiedades por el 15 por ciento al 30 por ciento debajo del valor de mercado. Si
no se motivan, no van a venderse con un descuento. As� pues, si contestan, �S�lo
queremos vender nuestra casa; tenemos mucho tiempo; no hay prisa; el corredor de
bienes ra�ces nos dijo que vale $1 mill�n y queremos conseguir esto para ello; no
tenemos raz�n particular de la venta�. Si esto es la verdad, aquellos vendedores
claramente no se motivan para venderse en el precio inferior al del mercado que
busca. Pero tambi�n le pueden decir, �Nos tenemos que mover del estado r�pidamente.
Tengo un nuevo trabajo y tenemos que estar en nuestra nueva ubicaci�n dentro de un
mes�. En este caso, probablemente muy se motivan para venderse. A menudo, la gente
dice que tienen que vender la casa porque necesitan el dinero. La mayor parte de
inversionistas de bienes inmuebles se paran ah� mismo, pero no har� ese error.
Seguir� haciendo preguntas. Pregunte, ��Para qu� necesita el dinero?� Si dicen que
tienen que pagar alguna deuda, preguntar cu�nto la deuda es. Sugiero que se
esfuerce por destapar la raz�n num�rica exacta por qu� venden su propiedad. �Se
sorprende que la gente realmente revele estos detalles de una primera llamada
telef�nica? Por eso las t�cnicas telef�nicas que construyen la confianza son tan
importantes. Tiene

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Me gusta decir que soy un doctor de bienes inmuebles porque mi foco debe ayudar a
la gente. Les digo que estoy aqu� para ayudarles a solucionar su problema si tienen
el que. Si no tienen un problema, ofrezco ayudarles a vender su casa de todos
modos. As� pues, si no se motivan y quieren vender su casa, los puedo mandar a un
corredor de bienes ra�ces o darles una idea c�mo vender su propiedad. Mi prioridad
n�mero un ayuda a la gente. Si no tienen un problema, no les puedo ayudar.

construir compenetraci�n. Adem�s de hacer preguntas, ser sincero y honesto sobre lo
que hace. Esto es la mejor manera de desarmar a la gente y hacerlos sentirse
c�modos. D�gales que es un inversionista de bienes inmuebles que espera comprar la
propiedad en debajo del mercado y est� aqu� para ayudar. A veces, la gente que
llama no se dirigir� a usted. Se pueden hacer disgustados y colgar. A alg�n punto,
la mayor parte de inversionistas se marchan y circulan, pero no va. Su plan de
reserva es extender a una oferta baja, decir el 60 por ciento del precio inicial.
Si el corredor de bienes ra�ces no le llamar� o la persona por el tel�fono no se
comunicar� con usted, extender� a otra oferta baja. Tenga presente que este proceso
entero se dise�a para encontrar a vendedores motivados. As� pues, si los vendedores
tienen su casa para la venta en un precio inicial de 600.000$, pegan un tiro a
ellos una oferta baja en 359.817$. Aprenda c�mo hacer ofertas sin riesgo. Su oferta
podr�a incluir los t�rminos siguientes: 75 d�as para cerrarse y un refr�n de
declaraci�n, �Este contrato es contingente despu�s de inspecci�n del comprador y
aprobaci�n antes del cierre�, o �Este contrato son contingentes para encontrar la
financiaci�n favorable�.

Cl�usula de la contingencia
Si comprara una casa por usted, su contrato tendr�a con la mayor probabilidad una
cl�usula de la contingencia declarando algo como esto: �Este contrato es
contingente para conseguir una hipoteca buena de un prestamista�. Si no pudiera
obtener la financiaci�n del

64
Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 1

Recuerde, aunque haya estado en bienes inmuebles durante m�s de 12 a�os y d� clases
c�mo hacer llamadas telef�nicas, casi nunca lo hago perfectamente yo mismo. Por lo
general excluyo algo. Despu�s de que cuelgo, recuerdo algo que deber�a haber
preguntado. �Saber ese sentimiento? Por supuesto, siempre puede llamar a la
persona. La vocaci�n de una segunda vez a menudo resulta ser mucho m�s f�cil. Por
favor entienda que esto no es una prueba. No tiene que hacer cada llamada
perfectamente. Puede perder la mitad de las preguntas y hacer la mitad de las cosas
incorrectas, pero s�lo haciendo la llamada - si hace bastantes de ellos - har� algo
pasar.

banco o compa��a de la hipoteca, o en privado, no tendr�a que comprar la casa,
porque incluy� la cl�usula de la contingencia en su contrato. �Cu�l es su riesgo en
el env�o de ese contrato? Ninguno. �Cu�l es su riesgo en no enviar esa oferta?
Podr�a perder un acuerdo potencial. Nunca sabe. Tambi�n podr�a incluir una l�nea en
el contrato que dice, �Esta oferta s�lo es buena para una jornada laboral� o �Esta
oferta s�lo est� bien durante 48 horas del recibo�. O puesto una fecha en la cual
la oferta expirar�. No haga una oferta sin l�mites determinados que no especifica
un tiempo para contestar; si da a la gente un tiempo ilimitado en el cual hacer
algo, nunca lo har�n probablemente. Si les da una semana, responder�n probablemente
durante el s�ptimo u octavo d�a. As� pues, cuando haga ofertas, no permita que
demasiado tiempo conteste. Para construir un mayor sentido de la urgencia, incluya
una carta adjunta que declara que hace ofertas de la mayor parte de otras
propiedades. Repita el margen de tiempo que estipul� del contrato: �Esta oferta
s�lo est� bien durante 48 horas del recibo�, por ejemplo. �Expira este viernes en
la medianoche, as� por favor responda�. Entonces, incluya su n�mero de tel�fono.
Cierre la carta con una nota que llamar�. Entonces lleve a cabo. Lleve tiempo para
hacer uno m�s llamada telef�nica.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Hoja de trabajo de An�lisis de la propiedad Cuando llama en respuesta a un anuncio
encontr� en el peri�dico durante el D�a 7, pregunte a la persona que contesta (y
probablemente coloc� los anuncios) las preguntas siguientes:
YO YO YO YO YO YO

�El nombre del vendedor _____________________________________________________ la
Direcci�n de la propiedad ____________________________________________ N�mero de
tel�fono ____________________________________________________ Por qu� se vende?
�_______________________________________________ Cu�nto ha estado tratando de
vender la propiedad? �_____________________ por Qu� compr� la propiedad?
__________________________________

(Si la persona dice, �no voy a decirle que, es personal�, responda, �Esto es fino,
es el registro p�blico, lo buscar� s�lo. No importa a m�. Recuerde, no se preocupa
tan mucho. Es s�lo el negocio.)
Yo

�Cu�l es la hipoteca? _____________________________________________

(Otra vez, si la persona no quiere contarle, ser tranquila sobre ello y decir que
no importa a usted; es el registro p�blico, lo buscar� s�lo.)
Yo

�Posee la propiedad esto est� en venta? S� o No

(S�lo negocie con la persona que toma decisiones. Se puede dirigir a alguien un
rato y descubrir que no es el due�o, pero el tercer primo que s�lo result� recoger
el tel�fono. No es la persona a la cual quiere dirigirse o negociar con; no puede
tomar una decisi�n.)
Yo

�Qui�n sostiene el derecho a la propiedad? _____________________________________

(Si el banco devolviera la propiedad la semana pasada pero la gente todav�a vive en
ello, entonces se dirige al representante del banco. El banco sostiene el t�tulo y
posee la propiedad.)
YO YO

�Qu� vale la propiedad? �________________________________________ C�mo subi� con
ese n�mero? ______________________________

(Est� sin falta que comparan manzanas con manzanas y naranjas a naranjas. Pueden
creer que su casa vale lo mismo como uno que vendi� abajo la calle. Pero si el que
abajo la calle es m�s nueva o m�s grande, tienen el precio incorrecto en mente. Si
todas las casas en la calle son sobre lo mismo, la cotizaci�n de precios puede
estar en el objetivo.)
66
Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 1

Yo

�Qu� reparaciones son necesarias? �Cu�nto costar�an? ___________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________

(Una vez que un acuerdo progresa, ser seguro de verificar estos gastos. Env�e a un
contratista para inspeccionar la casa. Pero en las etapas preliminares, cuando
averig�e si es un acuerdo que vale la pena perseguir, tenga presente que la mayor
parte de vendedores realmente saben que reparaciones son necesarias y cu�nto
costar�n. As� preg�nteles. Si dicen que ningunas reparaciones son necesarias, usan
mi sistema para ir de arriba abajo. Visualice la casa, comience encima y baje. �)
C�mo es el tejado? �C�mo es el techo? �Paredes? �Dormitorios? �Cuartos de ba�o?
�Cocina? �Suelo? �Escalera? �Fundaci�n? �Windows? �Patio?
Yo

�Para cu�ndo tiene que vender la casa? ______________________________

(Si dicen que no est�n en ninguna prisa - tienen dos a�os - no se motivan. Si, por
otra parte, dicen que lo tienen que vender dentro de 20 d�as o el banco lo
devolver�, ha encontrado a un vendedor motivado.)
YO YO YO YO YO YO

�Qu� edad tiene la casa? �_____________________________________________ Si los
pagos de la hipoteca est�n atrasados, por cu�nto? �______________________ Cu�nto
son los impuestos sobre ello? �______________________________________ Cu�l es la
cobertura de seguro en ello? �el _________________________________ para Cu�nto
alquilar�a la casa? el _________________________________ Y aqu� est�n la pregunta
de mill�n de d�lares: �tiene alguna otra propiedad para la venta?
____________________________________________________________

Llene una Hoja de trabajo de An�lisis de la Propiedad como esto en cada llamada que
hace. Aconsejo hacer todo su negocio de bienes inmuebles este camino, haciendo
llamadas y completando la hoja de trabajo cuando va.
�stos son dos n�meros importantes para saber cuando considera la compra de una
pieza de la propiedad: (1) lo que los vendedores compraron la propiedad por y (2)
cual la cantidad de la hipoteca corriente es. Generalmente, la gente no vender� su
propiedad por menos que lo que la compraron por o menos que cual la hipoteca es.
Hay unas excepciones, sobre todo cuando est�n en el problema financiero o cuando el
banco quiere hacer una venta en descubierto o rebajar la cantidad de dinero esto se
debe.

67
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Consiga que negocio venga a usted
En vez de su siempre sourcing y vendedores pr�ximos, es mejor hacerlos venir a
usted. Adem�s de remisiones en v�as de desarrollo, use su imaginaci�n de subir con
otros modos de hacer el negocio venir a usted. Uno de mis estudiantes, James, subi�
con este m�todo. Establece un seminario en una biblioteca local, acompa�ando con un
abogado de bancarrota bueno y agente de bolsa de la hipoteca. Hace publicidad en el
peri�dico local, �Si est� en la extinci�n del derecho de redimir, sobre perder su
casa, aprender sus derechos�. Conduce un 60-al seminario de 90 minutos y un pu�ado
de la gente se revelan. Por lo general consigue unlos a dos acuerdos de cada
seminario. Aqu� est� un anuncio de la muestra: Si est� a punto de perder su casa,
aprender sus derechos. Venga a este seminario libre. Ninguna obligaci�n. Siempre
que se dirija a alguien sobre una propiedad, siempre pregunte, ��Tiene alguna otra
propiedad qu� le gustar�a vender?� Pregunt� a esto de un se�or m�s viejo que hab�a
llamado en respuesta a un Para el anuncio de Alquiler. Ten�a la impresi�n que ten�a
una propiedad del alquiler que quiso vender con un descuento grande. Se motiv�
porque quiso retirarse. Entonces, ped� que una pregunta, ��Tenga m�s?� Dijo, �S�,
tengo otro 88�. Ofreci� venderlos a m� por 70 centavos en el d�lar. �Tir� 45 de
aquellas propiedades durante el pr�ximo a�o, haciendo un promedio de 8.500$ en cada
uno! Imagine cu�nto puede hacer haciendo esa pregunta durante los a�os.

Hace diez a�os, cuando comenc� en bienes inmuebles, los peri�dicos estuvieron
llenos de avisos de extinciones del derecho de redimir. Hab�a menos compradores, y
el mercado no estaba tan caliente como es ahora. Sol�a mirar cinco a ocho
propiedades y encontrar un acuerdo. Hoy, considero entre 50 y 150 propiedades de
encontrar un acuerdo. �Vale la pena todo este problema? Absolutamente. La �nica
cosa que los asuntos son lo que un acuerdo puede valer. Si encuentra una casa en la
escala de precios de 200.000$ y es capaz de hacerla el 10 por ciento para
wholesaling, esto es 20.000$ en su bolsillo. Por supuesto, esta proporci�n depende
de su experiencia, el �rea est� en, y el tipo de bienes inmuebles que mira. Rastree
el n�mero de llamadas telef�nicas que hace y su tasa de �xito. Si sigue siguiendo
estos proyectos de �xito, seis meses de hoy descubrir� que consigue una tasa de
�xito mucho m�s alta que era su primera semana.

68
Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 1

Inversionistas con experiencia: Si sigue este plan de acci�n de 40 d�as en su
negocio, sus resultados se podr�an doblar o tres veces. Suponga que un acuerdo vale
5.000$ a 100,000$ o m�s. Si hace esa llamada telef�nica suplementaria o env�a s�lo
uno m�s carta, aun si s�lo trabaja una vez, podr�a hacer una cantidad de dinero
enorme.

Como llama a la gente, acu�rdese de seguir construyendo sus tres listas:
compradores, vendedores y la gente con el dinero. Para aumentar su negocio, siempre
haga esta pregunta m�gica: �tiene algo m�s que quiera vender? Y siempre haga esta
pregunta: �conoce a alguien m�s que podr�a tener una propiedad para la venta, o
qui�n compra la propiedad, o qui�n tiene el dinero? Aproximadamente uno de cuatro
veces pide que, reciba una ventaja mandada. Los nuevos acuerdos de la mayor parte
de inversionistas vienen de remisiones, hasta el 60 por ciento al 80 por ciento de
ellos.

�D�A 8 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Su objetivo es gastar dos horas que hoy hacen llamadas telef�nicas de los contactos
que encontr� en el peri�dico. Puede hacer probablemente entre 20 a 30 llamadas
telef�nicas en una hora. Haga ese su precio objetivo. �Cu�ntas llamadas hizo?
�_______________________________________________________________ Cu�nta gente
alcanz�? _______________________________________________________________ Lista
cualquier acuerdo potencial.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
69
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ a Qui�n llamar�a
para ayudarle con un acuerdo inmediato si es necesario?
_______________________________________________________________ de aqu� en
Adelante, gaste al menos una hora por semana haciendo estas llamadas telef�nicas.
Si hace esto fielmente durante 30 semanas, algo pasar� seguramente. Por otra parte,
si hace llamadas telef�nicas durante 30 minutos s�lo una vez, no mucho en absoluto
pasar�.

70
D S� 9

Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 2

oday, hace m�s llamadas telef�nicas. Bloquee 90 minutos a dos horas y haga 20 a 30
llamadas telef�nicas por hora. Algunas de estas llamadas pueden pedir que la gente
almuerce para comenzar a construir su equipo. Algunos de ellos pueden deber
encontrar a aquellos inversionistas superafortunados. Todos ellos dar�n resultado.
Adquirir� experiencia, crecer� en el conocimiento o descubrir� acuerdos.

T

Gesti�n de tiempo
Por extra�o que pueda parecer, el 60 por ciento al 80 por ciento de su negocio se
puede manejar sobre el tel�fono. Encontrar�, sin embargo, que la gente pedir� que
usted se encuentre con ellos. Preg�nteles por qu�. Adopte la actitud que est� muy
ocupado; es un profesional. Tiene muchas llamadas telef�nicas hacer, muchas
propiedades de comprar, muchas ofertas de presentar. �As� pregunte a la gente por
qu� quieren encontrarse - por qu� puede no hacer el negocio sobre el tel�fono, por
el fax, o v�a el correo electr�nico?

71
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

He aprendido que el uso m�s efectivo de mi tiempo est� por el tel�fono buscando
acuerdos. Puedo hacer firmar hasta un contrato o cerrarme en una propiedad por un
fax o usando un servicio de mensajer�a. Evito ir en coche a trav�s de la ciudad y
atascarme en el tr�fico. El primer a�o o dos estaba en bienes inmuebles, no pens�
hasta en toda mi conducci�n, pero entonces comenc� a analizar c�mo pas� mi tiempo.
Calcul� que pegarse en el tr�fico comi� por completo el 80 por ciento de mi tiempo.
Iba en coche para encontrar a la gente que realmente no tuve que encontrar. Iba en
coche a la ferreter�a para recoger materiales, yendo en coche para recoger pedazos
de papel. �Ahora, uso el tel�fono, fax, correo electr�nico y servicios de
mensajer�a, ahorrando todo ese tiempo! �C�mo manejar� su tiempo?

Si toma a alguien para almorzar para construir su equipo, sin embargo, o trabaja en
un acuerdo de bienes inmuebles grande, entonces sigue adelante y lleva tiempo para
encontrarse en la persona. Pero trate de hacer la mayor parte de su negocio sobre
el tel�fono. H�gase sensible de su tiempo. Si va en coche a trav�s de la ciudad
para encontrar a alguien, que toma 30 a 40 minutos. Entonces gasta una hora o dos
en la reuni�n y m�s 40 minutos para conducir atr�s. La mitad de su d�a se va. �Qu�
podr�a haber hecho con esa media jornada? �Cu�ntas llamadas telef�nicas podr�a
haber hecho en el tiempo que gast� conduciendo?

La parte m�s frustrante de dirigir cualquier negocio alcanza a la gente. Esto es
verdad en bienes inmuebles, tambi�n. De este modo, �qu� deber�an sus expectativas
ser de coger de alguien? �Cero! �Si se pone en contacto con alguien, se deber�a
conmover! Si puede dejar un mensaje en voicemail, se deber�a excitar. Y si alguien
realmente le llama, deber�a sentir como si ha ganado la loter�a. En realidad, la
mayor parte de personas no recoger�n el tel�fono y rellamada autom�tica. Siga
haciendo aquellas llamadas y ponga sus expectativas al cero. As�, siempre
agradablemente se sorprender�.

72
Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 2

Una de las llaves a la inversi�n inmobiliaria persigue. Llame a la gente. Aseg�rese
que los alcanza. Ll�melos cada jornada laboral y deje un mensaje amistoso, positivo
hasta que ellos rellamada autom�tica. Si s�lo llama una vez, pueden olvidar de su
mensaje o extraviar sus notas. �Pero si llama varios d�as en fila, le llamar�n, si
s�lo hacerle dejar de llamar! Recuerde, los bienes inmuebles son competitivos. Si
no hace la rellamada autom�tica, alguien m�s llamar� en el interino. As� recoja el
tel�fono y haga aquellas llamadas.

Salida de mensajes telef�nicos
A menudo, no alcanzar� a la gente que llama directamente. En cambio, conseguir� su
voicemail o servicio de contestaci�n autom�tica. Esta gente no le conoce, y
probablemente no le llamar�n. Adem�s, la gente hace lo que viene el m�s f�cil, y
contestaci�n que una llamada es m�s f�cil que la fabricaci�n de la que. �C�mo los
tienta a hacer el esfuerzo de llamarle? Deja un mensaje irresistible. Y sin falta
declare su n�mero de tel�fono despacio, repiti�ndolo para el oyente para anotar. Si
llama por un Para el anuncio de venta, supongamos, �espero comprar dos o tres
propiedades de la inversi�n en los 10 a 20 d�as siguientes�. Esto les dice que es
serio, y construye la urgencia. Si llama un inversionista sobre un Para el anuncio
de Alquiler dicen, �espero alquilar algo muy pronto. Miro la mayor parte de otras
propiedades. Por favor ll�meme�. Si llama a corredores de bienes ra�ces,
supongamos, �me gustar�a comprar dos a tres casas en los 20 d�as siguientes, y miro
mucha propiedad. Por favor ll�meme�. Si deja mensajes mucho m�s irresistibles, no
s�lo su nombre y n�mero de tel�fono, conseguir� una mucho mejor rapidez. Cuando
deja un n�mero de tel�fono, direcci�n, o direcci�n sobre el tel�fono, habla
despacio y repite todo dos veces. Como registra este tipo de la informaci�n,
realmente lo anota ya que lo dice. Entonces sabe que habla con una velocidad que
permitir� que la otra persona anote su mensaje.

73
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�D�A 9 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Gaste una hora y media a dos horas haciendo llamadas telef�nicas de los contactos
que encontr� en el peri�dico. Recuerde, puede hacer probablemente entre 20 a 30
llamadas telef�nicas en una hora. Establecido que n�mero como su precio objetivo.
�Cu�ntas llamadas hizo? �______________________________________ Cu�nta gente
alcanz�? ____________________________________ Lista cualquier potencial trata aqu�:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ los Propietarios y
los inversionistas son la gente buena para dirigirse; puede aprender de sus �xitos
y sus errores. Para ayudarle a aprender, cuando visita los anuncios de la propiedad
de la inversi�n, preguntan los due�os las preguntas siguientes y anotan sus
respuestas: ��Cu�nto ha estado invirtiendo?� _________________________________
��C�mo le gusta la inversi�n inmobiliaria?� _______________________________
��empiezo, le podr�a invitar para almorzar?� ______________________ Al menos una
vez por semana, invite a un inversionista de bienes inmuebles afortunado para
almorzar. �A qui�n sacar� para almorzar esta semana? �_____________________________
la pr�xima semana? �_____________________________________________________ la semana
siguiente? ______________________________________________

74
Haciendo llamadas telef�nicas, la parte 2

�La semana despu�s de esto? ______________________________________________ Horario
estos almuerzos ya que hace sus llamadas de los anuncios. Nombre
______________________________ Nombre ______________________________ Fecha: Tiempo
de _______: Fecha de ______: Tiempo de _______: ______

Despu�s de que hace sus llamadas, anota estas tres cosas: �Qu� aprend� hoy? Tal
vez aprendi� algunos precios de mercado o encontr� a algunos jugadores activos en
bienes inmuebles en su �rea. Tal vez encontr� a algunos vendedores, compradores o
recursos. P�ngalos en una lista aqu�.
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ C�mo podr�a hacer
llamadas m�s eficazmente? �Hay all� algo que olvidara de decir? �C�mo podr�a dejar
un mejor mensaje? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ disfrut� de hacer
las llamadas? �Si no, c�mo podr�a conseguir que alguien m�s lo hiciera?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

75
D S� 10

Conduciendo por d�lares, la parte 1

el riving por d�lares es otra manera de encontrar a vendedores potencialmente
motivados. Escoja un �rea en la transici�n en la cual se interesa, paseo alrededor,
y busca casas con signos de la motivaci�n. �C�mo puede contar? Busque indicaciones
del abandono, como la alta hierba, propiedad mostrando la necesidad masiva de
reparaciones, la propiedad condenada se abrig� con la cinta amarilla - peor la
casa, mejor el acuerdo. Busque a los corredores de bienes ra�ces Para signos de
venta, Para la venta por signos del Due�o, y Para signos de Alquiler. Adem�s, m�s
peque�o el signo, mejor el acuerdo, porque nadie m�s lo ha visto. No s�lo puede
encontrar casas, tambi�n puede encontrar edificios comerciales o partes vac�as.
Anote toda la informaci�n. Entonces pase investigaci�n de haciendo de un poco
tiempo, porque si hace bastante, encontrar� acuerdos potenciales dentro de los 90
d�as siguientes. Otra vez, un acuerdo puede ser muy provechoso. Est� persistente.
Deber�a llamar y llamar y llamar para encontrar a los due�os. Principio llamando al
Registrador de Hechos, subiendo a Internet, y yendo a la oficina de registros
tributarios local a localizar a los due�os. Pida que un profesional de bienes
inmuebles busque propiedades en el ordenador MLS. Entonces llame o escriba a los
due�os una vez que los encuentre.
76

D
Conduciendo por d�lares, la parte 1

Busque indicaciones de abandono
Casas vacantes

�Si las casas parecen desiertas, o la hierba es alta y los arbustos crecidos
demasiado, podr�an posiblemente los due�os ser vendedores motivados? Absolutamente.
P�ngalos sobre su lista.

Para signos de venta

Ya que va en coche por d�lares, busca Para la venta y Para la venta por signos del
Due�o. Algunos de estos signos podr�an decir Hacen la Oferta. P�gueles la
concentraci�n suplementaria. Como todav�a va en coche a trav�s de vecindades,
aprendiendo sobre ellos, y encontrando acuerdos potenciales, se encarga de
encontrar a los corredores de bienes ra�ces que son activos en estas �reas.
Aprender� una cantidad enorme de hablar con ellos y de leer con cuidado los signos.

Para signos de alquiler

Si una casa es para el alquiler, puede localizar a un propietario muy motivado
cansado de la direcci�n de ello. Quiz�s compr� la propiedad hace 20 a�os por un
quinto de lo que vale hoy. Las mejores propiedades pueden ser vac�o. Llame por
�stos, tambi�n.

�D�A 10 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Gaste sus dos horas hoy yendo en coche por d�lares. Escoja una vecindad en
transici�n y paseo alrededor, lleg�ndolo a conocer, juntando direcciones. Encuentre
al menos 20 direcciones que puede anotar para descuidado, vacante, o condenado
77
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

casas. O busque con signos que dicen Para la venta, Para la venta por el Due�o, o
Para el Alquiler. �Cu�nto tiempo gast� yendo en coche por d�lares?
�______________________ Cu�ntas direcciones anot�? ____________________________
Lista al menos 20 direcciones:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pasan la
investigaci�n de haciendo del tiempo, luego se ponen en contacto con su conduce.
�Cu�ntas cartas o llamadas telef�nicas hizo? �_________________________ Cu�ntas
respuestas se puso? ___________________________________
78
Conduciendo por d�lares, la parte 1

�Es alguno del conduce la promesa? �C�mo podr�a potencialmente hacer dinero o
encontrar alg�n acuerdo de esta gente? ____________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Llenan una Hoja de
trabajo de An�lisis de la Propiedad para cada ventaja. (Ver el D�a 8 para la hoja
de trabajo.)

79
D S� 11

Conduciendo por d�lares, la parte 2

n D�a 11, va en coche por d�lares otra vez. Escoja la misma �rea, pero vaya a otra
parte. O escoja otra �rea y siga yendo en coche. A este punto, se puede concentrar
en casas con un perfil particular. Por ejemplo, mire casas vacantes o propiedades
con Para signos de Alquiler o Para signos de venta. Los gastos del tiempo
conduciendo a trav�s de un �rea y haci�ndose familiares con ello dar�n resultado en
la carrera larga. Recuerde, ha destinado a gastar una hora y media a dos horas cada
d�a en su negocio de bienes inmuebles. Si va en coche por d�lares para dos
sesiones, un total de tres a cuatro horas, va el alcance las vecindades y
determinar lo que pasa.

O

Ampl�e sus horizontes
Si est� en un �rea metropolitana principal, puede querer enfocar su investigaci�n
en un �rea cerca del borde de ciudad o hasta en peque�as ciudades cerca. Encontrar�
muchos op80
Conduciendo por d�lares, la parte 2

Horas de consulta del juego. Esto es m�s que una recomendaci�n; es el consejo
importante para usted y su familia. El problema m�s grande con inversionistas de
bienes inmuebles - y empresarios en general - consiste en que trabajan demasiado.
El trabajo puede ser adictivo. Si no pone horas de consulta, su vida familiar
sufrir�, su vida personal sufrir�, su vida espiritual sufrir�, y har� menos dinero
porque trabaja todo el tiempo. Tan horas de consulta del juego. Y at�ngase a ellos.
Haga el trabajo durante las dos horas que pone aparte, luego dejado y hace lo que
se supone que hace - disfrutan del tiempo con familia y amigos.

los portunity en las afueras de ciudades y las afueras son por lo general menos
competitivos que el centro de la ciudad. A este punto, vamos a ampliar sus
horizontes. S�lo puede pensar en casas y condominios y duplexes. Algunos de mis
estudiantes realmente han tomado la conducci�n por d�lares en tierras de labranza.
Lo han puesto seg�n el contrato y wholesaled esto. Uno de mis estudiantes hace
mucho dinero especializ�ndose en la caza de campos que �l ventas al por mayor a
corporaciones. El otro de mis estudiantes se especializa en campos de pr�cticas m�s
viejos y campos de golf en peque�as ciudades. Puede decidir buscar bloques de pisos
m�s peque�os o casas en la forma horrible. Depende de usted desarrollar su
especialidad basada en su investigaci�n e intereses.

Qu�dese seguro
Siempre es mejor conducir por d�lares con alguien que quiere ayudarle. (Adem�s, es
m�s diversi�n.) Mientras va en coche, la otra persona puede anotar direcciones para
propiedades que podr�a querer comprobar. Vaya en coche despacio y aseg�rese que
consigue la direcci�n correcta y n�meros de tel�fonos de los signos que ve. No
recomendar�a llamar a puertas. Podr�a ser peligroso; pueden haber vagabundos o la
gente en medicinas usando una casa vacante. En cambio, env�e cartas y haga llamadas
telef�nicas. Muchos due�os de estas propiedades pueden ser dif�ciles de encontrar.
Una manera de encontrarlos es preguntando a vecinos. A menudo saben lo que
contin�a. Otra t�ctica buena pregunta a trabajadores postales en la vecindad.
Pueden tener la informaci�n sobre la casa, donde el due�o es, y quien actualmente
vive all�. Pueden tener hasta una nueva direcci�n.
81
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�D�A 11 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Cuando gaste sus dos horas hoy yendo en coche alrededor, escoja vecindades
diferentes al principio y ll�guelos a conocer. Anote al menos 20 direcciones de
casas descuidadas, vacantes, o condenadas o con signos que dicen Para la venta,
Para la venta por el Due�o, o Para el Alquiler. �Cu�nto tiempo gast� yendo en coche
por d�lares? �______________________ Cu�ntas direcciones anot�?
____________________________ Lista las direcciones aqu�:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
82
Conduciendo por d�lares, la parte 2

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pasan la
investigaci�n de haciendo del tiempo en los vendedores, luego se ponen en contacto
con ellos. �Cu�ntas cartas o llamadas telef�nicas complet�? �____________________
Cu�ntas respuestas se puso? �__________________________________ Son alguno del
conduce la promesa? �C�mo podr�a potencialmente hacer dinero o encontrar alg�n
acuerdo de esta gente? ___________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Llenan una Hoja de
trabajo de An�lisis de la Propiedad para cada uno. (Ver el D�a 8 para la hoja de
trabajo.)

83
D S� 12

Agencias estatales, la parte 1

n D�a 12, todav�a busca a vendedores motivados, esta vez a trav�s de las agencias
de administraciones municipales y gobiernos estatales.

O

Es todo en el registro p�blico
Algunos inversionistas de bienes inmuebles se quejan del gobierno: el IRS,
tribunales, normas. Pero amo al gobierno. Como un inversionista de bienes
inmuebles, deber�a amar al gobierno, tambi�n, porque es dif�cil en la fabricaci�n
de trabajo cientos de miles de vendedores motivados y acuerdos buenos para usted.
Todos los tipos de tribunales existen para ayudar a crear a vendedores motivados
(aun cuando no creyeron que se motivaran). Mis agencias favoritas para encontrar a
vendedores motivados son el tribunal de c�digos y el tribunal de desahucio, as�
como los otros tribunales como tribunal de divorcios, tribunal de la legalizaci�n
de un testamento y tribunal de quiebras.

84
Agencias estatales, la parte 1

Fuentes de acuerdos
Tribunal de c�digos

Vaya a su oficina de la administraci�n del alojamiento local para averiguar fechas
programadas del tribunal de c�digos, donde los propietarios y los inversionistas
van para defender sus intereses. El tribunal de c�digos hace cumplir los c�digos y
puede publicar multas. Pueden condenar hasta casas y tenerlos bulldozed. Encontrar�
que los vendedores motivados vienen a estas salas de tribunal. Las medidas son
todos en el registro p�blico. La etiqueta para el d�a por lo general se fija fuera
del juzgado. Se puede dirigir a due�os mientras est�n all� y se encuentran con
abogados, propietarios y otros inversionistas que vienen. Las posibilidades son
encontrar� mucho. Vaya al tribunal de c�digos, y s�lo escuche en durante una hora o
dos. Encuentre a algunos due�os y abogados ya que bajan despu�s de recibir multas y
juicios para no hacer reparaciones. Pregunte si se interesan en deshacerse de la
propiedad. Pregunte si se programa que la casa es bulldozed la pr�xima semana. (No
quiere comprarlo el martes y verlo desaparecer cuatro d�as m�s tarde.) Use lo que
aprender� en la Propiedad

El valle, uno de mis estudiantes afortunados, es un estudiante de colegio de
jornada completa. Como usted, est� muy ocupado. Consigue una lista de las
violaciones de c�digos de la administraci�n del alojamiento y env�a una carta al
refr�n de due�os, �Entiendo que tiene el problema con la ciudad. Me podr�a
interesar en la compra de su propiedad de usted y ayuda de usted a deshacerse de
este problema. Ll�meme�. Por lo general consigue un o dos acuerdos de esa lista de
30 a 50 propiedades que est�n a la lista de c�digos. Despu�s de ponerlos seg�n el
contrato, dirige un anuncio en el peri�dico, diciendo, �Manitas Especiales�. Dirige
a potenciales compradores para conducir por la propiedad de comprobarlo. Entonces,
hacen ofertas. �l ventas al por mayor una casa cada mes, haciendo entre 7.000$ a
12.000$ por mes. Esto es todo que ha estado haciendo durante m�s de un a�o. Lo que
es interesante es que sus profesores del colegio probablemente gastaron 100.000$
para su educations, luego vaya a la universidad y escuela de posgrado durante 6 a
10 a�os y trabajo de sus t�tulos de m�ster y tesis del doctorado. El profesor medio
hace 40.000$ a 75.000$ por a�o. Por v�a del contraste, Dale es un estudiante de
jornada completa y hace m�s de 100.000$ por a�o wholesaling una casa un mes de la
lista de c�digos.

85
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

An�lisis (ver D�as 18 y 19) para asegurarse tiene mucho. Entienda los n�meros, y
estar seguro que es capaz de hacer las reparaciones. Tambi�n aseg�rese que tiene
bastante tiempo para vender la propiedad o hacer las reparaciones.

Tribunal de desahucio

Cada ciudad principal tiene un tribunal de desahucio ocupado. �Qui�n muestra all�
arriba? Arrendatarios, abogados, propietarios y gerentes de la propiedad. Cuando
los due�os tienen un conflicto en sus manos y tienen que acudir a los tribunales
para resolverlo, podr�an estar en el mercado para venderse por un precio bueno.
Cuando va al tribunal de desahucio, puede encontrar algunos grandes acuerdos, pero
garantiz� que encontrar� el mejor entretenimiento que cualquier comedia de
situaci�n de la TV. S�, el espect�culo puede estar triste, pero tambi�n entretiene
mirar a gerentes de la propiedad y los arrendatarios presentan sus casos, a veces
no muy elocuentemente, delante del juez. En muchos casos, los arrendatarios no han
pagado sus alquileres y se est�n desalojando. Los gerentes/propietarios de la
propiedad se motivan. No han recibido el alquiler durante varios meses y deber�an
tratar con el da�o a su propiedad. Muchos no tienen pol�ticas apropiadas y
procedimientos para manejar su propiedad. Claramente, la posesi�n de la propiedad
no calcula ya que lo quisieron a. En el tribunal de desahucio, tambi�n puede
conectar a la red con la gente que quiere conocer. Me gusta dirigirme a
propietarios, ver si son cansados de manejar sus propiedades y les gustar�a
venderse. Sugiero que tome para almorzar varios gerentes de la propiedad y los
abogados que los representan. Hago muchos acuerdos de gerentes de la propiedad que
he encontrado en el tribunal de desahucio. Ya que los gerentes de la propiedad
principalmente se interesan en la fabricaci�n de dinero, puede ofrecer asumir la
propiedad, manejarla para ellos, y todav�a pagarles sus honorarios de la direcci�n.
O si compra la propiedad, puede pagar al gerente de la propiedad una comisi�n. A
veces, los gerentes de la propiedad tienen cientos de propiedades dispersadas. Le
pueden ayudar a comprarlos, pero no querr�n venderlos si van a perder el dinero. Si
no quiere pasar el tiempo en el tribunal de desahucio, puede conseguir nombres,
direcciones y n�meros de tel�fonos de personas en la etiqueta. Como un registro
p�blico, la lista de desahucios se fija por fuera del tribunal de desahucio. Env�e
a aquella gente puso en una lista una carta que pregunta, ��Tiene alguna propiedad
que le gustar�a vender?� Entonces tome medidas para perseguir.
86
Agencias estatales, la parte 1

Tribunal de divorcios

Como los archivos del divorcio son p�blicos, realmente puede buscar archivos del
caso y ver lo que una pareja posee. Muchos divorcios tienen una casa que deben
vender, y a menudo quieren tomar un descuento s�lo para colocar los activos y salir
del matrimonio r�pidamente. Aconsejo llegar a conocer a algunos abogados del
divorcio, me mantengo en contacto con ellos y me revelo en el tribunal de
divorcios. Guarde sus ojos abiertos para posibilidades buenas en este local.

Tribunal de la legalizaci�n de un testamento

Puede mirar en los archivos p�blicos donde los activos de las personas muertas se
ponen en una lista y luego se ponen en contacto con los abogados y las familias
implicadas. Podr�a decir, ��Quisiera usted descargar estas propiedades r�pidamente?
Le puedo echar una mano�. �Cree que puede encontrar acuerdos as�? Apuesta.

Tribunal de quiebras

Gaste unas horas en el juzgado que mira archivos de bancarrota y busque
cualesquiera bienes inmueble implicados lo que se podr�a vender. Llegue a conocer a
la gente que trabaja all�. D�gales lo que hace. Le ayudar�n.

�D�A 12 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Su tarea debe gastar un par de horas en el juzgado. Llame su alojamiento local
cifra el departamento. El n�mero de tel�fono es ___________.
87
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Las propiedades de la lista que tienen cartas de c�digos de ellos.
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________ la gente de la
Lista se encontr� en el tribunal de c�digos y a��dalos a su base de datos:
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________ Encuentran el
tribunal de desahucio y se sientan en en la diversi�n. Trate de encontrar a al
menos cinco personas en el tribunal de desahucio. Ponga en una lista sus nombres e
informaci�n de contacto aqu�. ______________________________
________________________________ ______________________________
________________________________ ______________________________
________________________________ Encuentran el divorcio, legalizaci�n de un
testamento y tribunales de quiebras. Mire los archivos para ver si algunos bienes
inmueble se implican. Llegue a conocer a la gente que trabaja all�. D�gales lo que
hace. Se har�n la parte de su equipo y le ayudar�n a encontrar acuerdos. �Qui�n
trabaja en el juzgado en el tribunal de divorcios? �_______________________ Qui�n
trabaja en el tribunal de la legalizaci�n de un testamento?
�___________________________________ Qui�n trabaja en el tribunal de quiebras?
________________________________

88
D S� 13

Agencias estatales, la parte 2

gobierno potencialmente provee a muchos vendedores motivados para usted. Mucha
gente usa modos tradicionales de encontrar acuerdos buenos en bienes inmuebles.
D�jeme estar claro sobre esto: Todo el trabajo de m�todos. Puede escoger un o dos
m�todos, como extinciones del derecho de redimir, ventas en descubierto, ventas por
impuestos impagos, que conducen por d�lares, y hacer a cualquier de ellos trabajar
con la experiencia. Pero, el concurso estos d�as aumenta. Escoja otro tribunal o
agencia estatal para visitar. Adem�s de estos cubiertos durante el D�a 12, sus
opciones incluyen la oficina fiscal local para embargos preventivos IRS, ventas por
impuestos impagos de la propiedad local y tribunal ambiental.

T

Ventas por impuestos impagos y embargos preventivos IRS
Si la gente no paga sus contribuciones territoriales, el gobierno la entidad fiscal
exigir� el pago y forzar� una extinci�n del derecho de redimir fiscal. Puede
comprar la propiedad en una venta por impuestos impagos, o, en ciertos estados,
puede comprar un certificado de impuestos por la cantidad de los impuestos
traseros. Por
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Espere un minuto! �Ahora que la palabra est� en este libro, cada uno comenzar� a
ir al juzgado para buscar acuerdos, y no ser� una fuente tan buena m�s! �Se
preocupa de esto? Considere esto: Aunque mucha gente se excite con bienes inmuebles
y entienda c�mo hacerlo, hasta decir que lo har�n, la verdad es, la mayor parte de
personas no lo har�n. Espero que sea diferente y especial, y que saldr� y har�
algunas de estas cosas sobre las cuales lee. Seguramente hay concurso, pero hay
mucho cuarto para m�s. Aqu� est� m�s comida para thought:When que llamo sobre un
anuncio, siempre pregunto si alg�n otro inversionista de bienes inmuebles ha
llamado. La mayor parte del tiempo dicen, ��No!. Es el �nico�. Tan aseg�rese, hay
mucho cuarto ah� para usted. No est� entre aquella gente que aprende algo y se
excita, pero nunca realmente haga algo. Por eso este libro le da planes de acciones
graduales. Ahora puede salir y hacerlo pasar.

usando un certificado, consigue el inter�s de su dinero o de la propiedad. Algunos
certificados de impuestos pagan en todas partes del 10 por ciento al inter�s del 30
por ciento. La gente compra en ventas por impuestos impagos por dos motivos: (1)
esperan conseguir la propiedad para la cantidad de impuestos traseros debidos. Por
ejemplo, si una casa de 200.000$ tiene 8.000$ de contribuciones territoriales no
pagadas y va a una venta por impuestos impagos, los inversionistas quieren
comprarla por 8.000$, la cantidad de los impuestos traseros. Por supuesto, varios
inversionistas que ofrecen pueden levantar activamente el precio, pero todav�a
puede encontrar acuerdos buenos en ventas por impuestos impagos. (2) Muchas
ciudades, condados y estados por la exigencia de la ley que los impuestos debidos y
la oferta de la cantidad coleccionen una tasa de inter�s buena. En ciertas �reas,
cada autoridad fiscal tiene reglas y leyes para c�mo las ventas se dirigen. Unos
requieren hasta el 20 por ciento al inter�s pagado del 30 por ciento. Por ejemplo,
dice el due�o de una casa por valor de 200.000$ debe 8.000$ en impuestos traseros.
Ofrece 8.000$ con la intenci�n de adquirir la casa para la cantidad de impuestos
s�lo. Sin embargo, su ciudad tiene un derecho de un a�o de la regla de
amortizaci�n, el que significa que el propietario tiene un a�o para devolver todos
los impuestos e inter�s vencido, y puede redimir legalmente la propiedad. En este
ejemplo, diga que la tasa de inter�s de su �rea para embargos fiscales es el 20 por
ciento y el propietario le paga 8.000$ m�s el 20 por ciento para recuperar la casa.
Si el propietario no le paga dentro de un a�o, se pone para guardar la casa de
200.000$. Sin embargo, no puede vender esa casa hasta que el a�o aumente.
90
Agencias estatales, la parte 2

O bien, podr�a comprar propiedades por la cantidad del embargo fiscal. Tambi�n los
puede adquirir ofreciendo en ellos en una subasta de la venta judicial. Entre el
tiempo oye de una venta por impuestos impagos pendiente o extinci�n del derecho de
redimir y antes de que pase, se deber�a dirigir a los propietarios afectados. �Se
motivan para venderse? S�. �Son dif�ciles de dirigirse a veces? S�, porque la gente
tiene un mecanismo de defensa psicol�gico llamado el desmentido. A veces la gente
dice, �No, no quiero dirigirme a usted. Voy a ganar la loter�a. Alguien se revelar�
en mi puerta y me dar� un mill�n de d�lares. S� que va a pasar, as� d�jeme en paz�.
Seguramente pueden ser dif�ciles de hablar con, pero el m�s a menudo las cosas que
son las m�s dif�ciles de obtener son las m�s dulces. Tan trabajan estas extinciones
del derecho de redimir y ventas por impuestos impagos de la preextinci�n del
derecho de redimir.

Tribunal ambiental
La gente que deja demasiada chatarra en sus propiedades termina en el tribunal
ambiental. La gente de multas del juez para no quitar basura y no limpiar sus
patios. Los due�os de estas propiedades se pueden muy motivar para venderse. Vaya
los encuentran, consiguen sus nombres y se ponen en contacto con ellos despu�s,
porque se podr�an convertir en acuerdos buenos.

Fuentes avanzadas de acuerdos
Si tiene el problema encontrando acuerdos a trav�s de los m�todos tradicionales de
extinci�n del derecho de redimir y bancarrota, y es ya un inversionista de bienes
inmuebles con experiencia, procesa las dos siguientes fuentes.

Propiedades da�adas por el molde

Una de las �reas m�s calientes del pleito ahora mismo es el molde. En muchas �reas
del pa�s, las casas cultivan el molde; la gente se marea y no puede vivir en ellos.
Los numerosos pleitos y las declaraciones de da�os que implican el molde est�n en
los tribunales. Un inversionista de bienes inmuebles con experiencia se puede
concentrar en casas del molde. Puede alquilar firmas profesionales que garantizar�n
el retiro del molde. A veces, no es tan caro sacar el molde como podr�a pensar.
91
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Uno de mis estudiantes, Andrea, ha encontrado a un contratista que puede quitar el
molde econ�micamente. Encuentra a due�os de casas que tienen declaraciones de da�os
para problemas del molde. Estos due�os muy se motivan para venderse. Hace una
oferta basada en lo que la propiedad vale menos la su oferta de experto del molde.
Consigue acuerdos incre�bles comprando estas casas, fij�ndolos, y consiguiendo
cartas de la garant�a de contratistas que el molde se ha quitado y las casas se han
hecho sanas.

Propiedades da�adas por fuego o agua

Las casas con fuego o reclamos de da�os acu�ticos arreglan otra �rea para
especializarse en. El se�or que me comenz� en bienes inmuebles especializados en
casas que hab�an sufrido el fuego o el da�o acu�tico. A menudo, los due�os se
hab�an reunido en una declaraci�n de da�os grande, por tanto hab�an recibido el
dinero para una parte buena de la casa y estaban listos para moverse. Quisieron
vender la casa con un descuento profundo porque la casa se hab�a b�sicamente pagado
por a trav�s del establecimiento de seguros.

�D�A 13 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Su tarea debe gastar unas horas en el juzgado. �D�nde existen los libros del
embargo preventivo de la venta por impuestos impagos? Note sitios aqu�:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

92
Agencias estatales, la parte 2

Dir�jase al registrador de hechos, buscadores del t�tulo, abogados y bancos de
representaci�n de la gente e hipoteque compa��as. Tarjetas de visita de cambio.
Construya su base de datos. Pida que ellos no dejen pasar un ojo para acuerdos para
usted. A alg�n punto, los pone sobre su equipo. Ponga en una lista los nombres y
los n�meros de contacto de las personas que encontr� aqu�:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Visita el tribunal
ambiental. Ponga en una lista los nombres y los n�meros de contacto del cualquier
vendedor anticipado que encontrara aqu�.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

93
D S� 14

Gesti�n de redes, la parte 1

aqu� est�n s�lo tantas casas que puede mirar y s�lo tantas llamadas telef�nicas que
puede hacer. As� considere uno de los mejores modos de encontrar acuerdos: gesti�n
de redes. �Qu� los tipos de personas le pueden ayudar a encontrar acuerdos? Ha
le�do ya sobre algunos de ellos: los corredores de bienes ra�ces, contables,
planificadores financieros, tasadores, banqueros y agentes de bolsa de la hipoteca,
abogados, la gente que trabaja extinciones del derecho de redimir, fideicomisarios
de bancarrota, inspectores de casa, contratistas, reparan a la gente, trabajadores
de utilidad, trabajadores postales, polic�as y otros inversionistas. Pida que toda
esta gente busque acuerdos que querr�an pasar a usted. Lea en aprender por qu�
querr� a esta gente en su equipo.

T

Su equipo de bienes inmuebles
Corredores de bienes ra�ces

Los corredores de bienes ra�ces tienen el acceso a Multiple Listing Service (MLS) y
a compradores y vendedores, as� llegue a conocer a los agentes activos en sus �reas
apuntadas. Cuando bien
94
Gesti�n de redes, la parte 1

los acuerdos vienen su camino, llamar�n a alguien, y que alguien deber�a ser usted.
Aseg�rese que les pagan cuando encuentran acuerdos, de modo que guarde sus
relaciones de oro. A prop�sito, si uso a agentes y agentes de bolsa, pero no me
cierro en una propiedad con ellos, les doy un control para su tiempo hasta que me
encuentren algo. Guarda la relaci�n s�lida.

CPAs, contables, contables

Cuando la gente quiere hacer la planificaci�n financiera, colocar su finca, vender
alguna propiedad, levantar el dinero o salir del problema financiero, dan vuelta a
su contable confiado o planificador financiero. Estos profesionales a menudo ayudan
a clientes a eliminar su propiedad, as� ll�guelos a conocer y construya su red.

Banqueros y agentes de bolsa de la hipoteca

Los banqueros y los agentes de bolsa hacen pr�stamos a la gente de bienes inmuebles
y a menudo saben donde los acuerdos buenos son. Como tienen el acceso a fondos,
pueden ser capaces de financiar los acuerdos buenos que encuentra. Tambi�n conocen
la mayor parte de otros inversionistas y le pueden ayudar a ampliar su red.

Cuando la gente entra en el problema financiero - dirigi�ndose hacia bancarrota o
extinci�n del derecho de redimir - siguen un modelo previsible del comportamiento.
Corren a sus contables, hipotecan a agentes de bolsa y planificadores financieros.
En la desesperaci�n, podr�an llamar a un corredor de bienes ra�ces y decir, ��Puede
vender mi casa en tres semanas?� Como �ltimo remedio, llaman a un abogado de
bancarrota. A causa de este modelo, quiere construir una red de banqueros de la
hipoteca, corredores de bienes ra�ces, contables y abogados de modo que cuando la
gente desesperada llama, se los env�en. Les puede pagar el dinero efectivo por su
casa, vuelta r�pida esto, hacer el dinero usted mismo, y posiblemente pararlos de
quebrar.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Abogados

Los abogados manejan muchas cosas que pueden ayudar a su negocio, como ventas de la
finca, divorcio, bancarrota. Encuentre a varios abogados activos en su �rea y red
con ellos.

Contratistas

Todos los contratistas, grandes o peque�os, miran propiedades que tienen que
trabajar. Conocen a due�os, y algunos de aquellos due�os se motivar�n para
venderse. Tan p�ngase en contacto con cada contratista y repairperson que sabe y
dice, �Si me trae un acuerdo en el cual me cierro, le pagar� los honorarios de un
descubridor�.

Trabajadores de utilidad

Los trabajadores de utilidad - de la compa��a de gas, compa��a el�ctrica, empresa
de agua, etc�tera - andan y van en coche en vecindades cada d�a. Saben mucho sobre
casas, vecindades y la gente con la cual tratan. Podr�an ser capaces de decir,
�Oye, s� sobre una casa que necesita mucho trabajo. Recientemente tuvimos que
cerrar el gas (o el agua) lejos. Y aqu� est�n el due�o y la direcci�n�.

Trabajadores del correos

Los trabajadores a menudo postales saben m�s sobre usted y sus vecinos que piensa.
Saben quien se hace divorciado, quien se mueve, quien tiene que vender una casa. De
hecho, algunos inversionistas de bienes inmuebles afortunados son trabajadores del
correos. Pida que ellos le ayuden a identificar acuerdos buenos.

Polic�as

Los polic�as tienen un trabajo penoso en las vecindades. Aprenden sobre casas o
propiedades que se deben vender, sobre todo que s�lo cerraron porque some96
Gesti�n de redes, la parte 1

el cuerpo hizo algo travieso dentro. Los polic�as pueden ser capaces de se�alarle a
vendedores motivados.

Trabajadores de la cl�nica de ancianos

Nuestra poblaci�n se hace m�s vieja, y m�s personas se mueven en hogares de
ancianos, unidades de vida asistida y cl�nicas de ancianos. A menudo, la gente se
obliga a vender su propiedad y sus activos para tener derecho a la asistencia
financiera antes de entrar en una casa.

Asociaciones de bienes inmuebles

La mayor parte de ciudades principales tienen una asociaci�n de bienes inmuebles o
una asociaci�n del propietario. �Qui�n asiste a sus reuniones? Los inversionistas,
los propietarios y la gente que encuentra acuerdos buenos. Las asociaciones son
grandes fuentes de educaci�n, tambi�n. En www.sheminrealestate.com proporcionamos
una lista de asociaciones de bienes inmuebles. Red en sus reuniones, y encontrar�
todo que se tiene que hacer un inversionista de bienes inmuebles afortunado.

Otros inversionistas

Encuentra a esta gente a trav�s de asociaciones de bienes inmuebles y a trav�s de
Compro anuncios de Casas. Si un anuncio dice, �Prestamos el dinero en bienes
inmuebles� o �Compramos casas�, lleve a cabo porque estos inversionistas se har�n
su gente favorita. A veces, pueden encontrar m�s acuerdos que saben que hacer con;
pasar�n a unos a usted,

Uno de mis estudiantes anda en cl�nicas de ancianos para encontrar acuerdos buenos.
Traba amistad con los administradores, que le llaman y dicen, �la Sra Smith tiene
que vender su casa, y la familia no quiere tratar con ella. �Les puede echar una
mano?� Consigue muchos acuerdos buenos as�. No aprovecha la situaci�n; les ayuda
realmente. Y revela por escrito exactamente lo que hace.

97
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

De todos los modos de encontrar acuerdos buenos que he puesto en una lista aqu�,
mejor en mi experiencia ha resultado ser estos tres:1. compa��as financieras 2.
Propietarios descontentos 3. Otros inversionistas

y puede pasar m�s tarde a unos a ellos. De hecho, dir�a que el 80 por ciento al 90
por ciento de todos los acuerdos al por mayor que completo se acompa�a con otros
inversionistas. A veces, es posible hacer dos veces y triplicar capirotazos si hay
bastante margen en los acuerdos. Sin falta conecte a la red y encuentre a la gente
que est� en el negocio de la inversi�n. Af�lese con bueno, y su negocio crecer�.

Propietarios cansados

Si los propietarios no manejan su propiedad correctamente, van a tener dolores de
cabeza y tensi�n, y no har�n una ganancia. Se pueden incendiar. Se pueden motivar
para venderse. Le dar�n probablemente descuentos grandes para tomar el problema de
sus manos.

Pague un poco, haga mucho
Encuentre a tantas de estas personas como puede, y avisarlos trabaja en la
construcci�n de su negocio de bienes inmuebles. Si puede hacer tan legalmente y
�ticamente, pagarles cuando se cierra seg�n un acuerdo env�an su camino. Tengo
aviadores y naipes que dicen, �Si me ayuda a encontrar una casa y me cierro, le
pagar� el dinero efectivo de al menos 500$ durante el cierre�. Si yo venta al por
mayor una propiedad y hace 8.000$, les pudiera pagar 750$ o 1.000$. Presento los
naipes y aviadores a toda la gente puesta en una lista encima. Puede tomar a unos
cuantos para almorzar e ilustrarlos sobre lo que busca: las casas que necesitan
reparaciones, la gente que est� enferma de su propiedad, etc�tera.
98
Gesti�n de redes, la parte 1

Es la cosa m�s extra�a. Mucha gente en bienes inmuebles no ha entendido esto. Les
gusta ser avaros y no pagar a la gente que les ayuda. Por tanto hacen poco dinero
extra seg�n un acuerdo, pero no hacen muchos acuerdos. He descubierto uno de los
secretos m�s interesantes en el negocio: Si paga a la gente y hace lo que dice que
va a hacer, quieren seguir haciendo el negocio con usted. Un repairperson me ha
tra�do m�s de 30 acuerdos. Un corredor de bienes ra�ces me ha tra�do m�s de 40
acuerdos. Un inversionista del mismo tipo me ha tra�do m�s de 12 acuerdos. He
vendido m�s de 80 propiedades a otro inversionista. Me aseguro que siempre hace el
dinero seg�n cada acuerdo. En otras palabras, no aprieto cada �ltimo d�lar. En vez
de hacer 8.000$, s�lo hago 4.000$. Pero entonces es la fabricaci�n de dinero y
todav�a quiere hacer el negocio conmigo. Recomiendo que adopte esta filosof�a
comercial exitosa.

Red con cada uno puede. Avise a la gente busca acuerdos. Se asombrar�. A alg�n
punto, cada uno conoce a la gente que tiene que vender su propiedad justamente
r�pidamente y se puede motivar.

�D�A 14 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

�Qui�n deber�a estar en su red comercial? P�ngase en contacto con cinco a siete
personas con las cuales quiere conectar a la red. �Qu� tipo de respuesta consigui�?
Reg�strelo. P�ngase en contacto con el Contacto de Contacto _____________________
_____________________ _____________________
99

Respuesta _____________________ respuesta _____________________ respuesta
_____________________
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

P�ngase en contacto con contacto de contacto de contacto

_____________________ _____________________ _____________________
_____________________

Respuesta _____________________ respuesta _____________________ respuesta
_____________________ respuesta _____________________

100
D S� 15

Gesti�n de redes, la parte 2

escrito otro d�a que construye su red. Baje a la lista a partir del D�a 14 y
encuentre a m�s cinco a siete personas con las cuales le gustar�a conectar a la
red. Ll�melos. Encu�ntrese con ellos. T�melos para almorzar para educarlos sobre la
clase de acuerdos y vendedores que busca: las propiedades con signos de la
motivaci�n, tal en cuanto a la venta por signos del Due�o, casas que tienen que
trabajar - no s�lo cada casa que tiene un signo en el patio. Les puede dar una Hoja
de trabajo de An�lisis de la Propiedad para llenarse, si le gustara. Puesto por
escrito que si le traen un acuerdo se cierra en, les pagar� en absoluto piensa
tiene sentido en su negocio. Siempre siga ampliando su red. Siga repartiendo
aquellos naipes y aviadores, y pague a la gente r�pidamente. Sepa que la primera
vez les da un pu�ado del dinero efectivo, se har�n m�s ocupados y le encontrar�n
a�n m�s acuerdos.

S

Construya un c�rculo de la remisi�n
Si se dirige a alguien que est� en la extinci�n del derecho de redimir y no le
puede ayudar porque debe 200.000$ y su casa vale 190.000$, y el banco no rebajar�
101
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�la hipoteca, qu� hace? En vez de colgar en �l, se puede referir (no necesariamente
recomiendan) los propietarios desesperados en el problema financiero atr�s a
profesionales en su red. Estos profesionales le ayudan a encontrar acuerdos, y les
ayuda a construir sus negocios. Y ayuda hasta al propietario. Con el tiempo, esto
construir� su reputaci�n comercial. �Comenzar� a conseguir remisiones, y su negocio
crecer�, crecer�, crecer�!

�D�A 15 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

�Qui�n deber�a estar en su red comercial? P�ngase en contacto con cinco a siete
personas con las cuales quiere conectar a la red. �Qu� tipo de respuesta consigui�?
Reg�strelo. P�ngase en contacto con el Contacto de Contacto de Contacto de Contacto
de Contacto de Contacto _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ Respuesta _____________________
Respuesta _____________________ Respuesta _____________________ Respuesta
_____________________ Respuesta _____________________ Respuesta
_____________________ Respuesta _____________________

102
D S� 16

Negociaci�n, la parte 1

�ould que le gusta conocer c�mo doblar sus ingresos? �Si negociando, le puedo
mostrar c�mo salvar 1,00$, qu� tendr�a que hacer el funcionamiento en un trabajo
regular de salvar la misma cantidad? Aproximadamente 1,50$ a 2,00$ seg�n la ciudad
y estado donde vive, y la categor�a tributaria est� en. Puede doblar sus ingresos
aprendiendo c�mo ahorrar el dinero y negociando, tambi�n. Le aseguro, la mayor
parte de dinero har� alguna vez el testamento viene de la negociaci�n.

W

Fundamentos de negociaci�n de habilidades
1. Construya la compenetraci�n con otra gente. 2. Des�rmelos siendo bien parecido.
3. Averig�e cuales sus verdaderas necesidades son. �Cu�les son sus dolores?
103
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

4. Haga preguntas sin l�mites determinados. 5. Averig�e si aceptar�n menos que el
precio inicial.

Construya compenetraci�n

Cuando comienza a hablar con alguien de una propiedad, ser agradable. A la gente le
gusta hacer el negocio con la gente que les gusta. Para construir la
compenetraci�n, use el humor, est�, haga preguntas sobre ellos: donde viven, que
tipo de trabajo hacen, lo que es su situaci�n de la familia, lo que les gusta hacer
para la diversi�n. D�jeles hablar; s�lo haga preguntas.

Des�rmelos

Cuando va al grano, los desarma, el que significa los hacen sentirse c�modos. Hace
esto �marcando el paso� o prestando la atenci�n a la realidad de la gente, por
tanto todo lo que suponga est� en sus mentes, menci�nelo frente. Por ejemplo, si su
casa est� en la extinci�n del derecho de redimir, supongamos, �S� que mucha gente
le llama y le molesta. Est� probablemente bajo mucha tensi�n�. Esa declaraci�n
ayuda a desarmar a la persona que llama quien se para y piensa, �Espere un minuto.
Esta persona me entiende�. Hablando con un propietario, supongamos, �mire usted, S�
tiene que vender su casa r�pidamente, y s� que est� inseguro de lo que quiere
hacer. Probablemente no quiere hablar de ello o decirme esta informaci�n, pero
trato de ayudar�. Tome s�lo un minuto para pensar en que gente podr�a pensar, lo
que su verdadero dolor o problema son, y dir�jase a ello sincero. Pregunte por qu�
deben vender esta casa. �Qu� har�an con el dinero? Consiga detalles espec�ficos.

Intente este enfoque encantador la pr�xima vez que est� en un restaurante y
consigue una comida mala. Encontrar� que los gritos al camarero no servir�n porque
no es la persona que toma decisiones principal del restaurante, y los gritos no
consiguen por lo general a nadie en ninguna parte. En cambio, marque el paso la
realidad del camarero y diga, �S� que tiene muchas mesas para esperar en�. Aprenda
lo que su realidad es entonces. Esto le pondr� a gusto y har� m�s f�cil hablar de
su preocupaci�n.

104
Negociaci�n, la parte 1

Encuentre su dolor

Diga que visito un acuerdo de la opci�n del arriendo potencial. Trato de arrendar
la opci�n la propiedad del propietario, por tanto le preguntar�, ��Qu� no le gusta
aproximadamente la propiedad del alquiler?� Podr�a decir, �No me gusta coleccionar
el alquiler, soy cansado de las reparaciones, y nunca consigo ning�n ocio, no tengo
los fines de semana lejos�. Sondo adelante: ��Si no tuviera la propiedad y tuviera
un poco de dinero, qu� har�a?� Podr�a decir, �amar�a viajar, vaya pescando, pase
m�s tiempo con mi familia�. Averig�e lo que la gente realmente quiere. Entonces,
cuando vuelva para negociar, siempre indicar c�mo conseguir�n lo que quieren. Por
ejemplo, al propietario mencion� antes, dir�a, �Si podr�amos calcular esto, tendr�a
m�s ocio para tomar viajes, pescar y pasar el tiempo con su familia�. Averig�e lo
que realmente quieren y lo que realmente necesitan. La gente por lo general dice,
�S�lo necesito el dinero�. La mayor parte de inversionistas se paran all�. Pero no
usted. Va a hacerse un negociador experto y reunir informaci�n. Preg�nteles lo que
van a hacer con el dinero; entonces trabaje sus respuestas atr�s en la negociaci�n.

Haga preguntas sin l�mites determinados

Cuando viene el tiempo para preguntar cuanto dinero realmente quieren para la
propiedad, cumplen con esta regla: La primera persona que menciona un n�mero
pierde. As� pues, si ofrece 200.000$ en una casa esto vale 300.000$, lo menos para
el cual conseguir� esa casa es 200.000$, porque no puede bajar. �Y si hubieran
tomado 180.000$? No les ha dado esa oportunidad. Mi padre siempre dice que deber�a
estar en la mucho mejor forma porque siempre saco conclusiones precipitadas. Cuando
negocie, no brinque a ninguna conclusi�n o asuma algo. Qu�tese del proceso.

Si alguien me pregunta, ��Qu� quisiera usted comprar la casa por?� Nunca menciono
un n�mero. En cambio, les digo, �Mire usted, no me gusta negociar. No soy muy bueno
en ello�. Hablo despacio y pausa, luego digo, ��Sin la negociaci�n, cu�l es lo
menos que tomar�a para esta propiedad y ser�a bien?� Entonces soy silencioso. Ese
silencio es tan s�lo un segundo; otros tiempos, son hasta 20 segundos. La t�cnica
de negociaci�n m�s potente es el silencio.

105
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Si decidiera que la casa val�a 300.000$ y quieren 250.000$, la mayor parte de
personas dir�an, ��Esto es muy! �Lo tomar�!� Pero cuando negocie, no muestre
ninguna emoci�n. Nunca diga nada sobre la casa, bien o mala, porque es su casa.
Suponga que dijo, �Esto es una gran casa. Lo tengo que tener. Si pudiera conseguir
s�lo esta casa, mi carrera de la inversi�n realmente saldr�a�. Les dar�a demasiada
informaci�n. Su trabajo es reunir informaci�n, no presentarlo. O si dice, �Esta
casa es una pieza de chatarra. Es una vecindad horrible; no s� por qu� cualquiera
vivir�a alguna vez all�. No pagar�a m�s que 100.000$ para ello, aunque diga que
vale 300.000$�. Esto es muy grosero. Tenga presente que habla de su casa. M�s bien
que decir algo emocional, ser desinteresado. D�gales que mira varias casas y har�
muchas ofertas esta semana, por tanto realmente tiene que circular.

�Tomar�n menos?

Aqu� est� donde la negociaci�n comienza a parecer a en qu� la mayor parte de
personas piensan como la negociaci�n - el de ac� para all� bromas. Pero recuerde,
comenz� a negociar de su primero contacto como comenz� a construir la
compenetraci�n. Para seguir nuestro ejemplo, por lo general la gente vuelve con un
n�mero. Dicen que tomar�n 250.000$ para ello. Tal vez esto es un acuerdo decente
para usted. Pero no se haga excitado. En cambio, supongamos, ��Seriamente, cu�l es
lo menos que tomar�a y ser�a bien?� Hace la pregunta otra vez. D�les otra
posibilidad. Aproximadamente el 20 por ciento al 30 por ciento del tiempo,
reducir�n su n�mero. Entonces pregunte una tercera vez, ��Bien, realmente, sin la
negociaci�n, cu�l ser�a el absoluto lo menos tomar�a y ser�a bien?� Si se
disgustan, use otro instrumento de negociar llamado la realineaci�n de trama la
negociaci�n. Use el humor para difundir la situaci�n. Sonr�a y qu�tele importancia,
diciendo, �Le� este libro sobre la negociaci�n, y el autor dijo hacer la pregunta
tres veces. �Puede creer esto? Cre�a que era la clase del loco, tambi�n�. Risa y
sonrisa, tome un respiro, luego diga, �Por tanto lo que ser�a lo menos que tomar�a
para esta casa� e ir�a atr�s en la negociaci�n. Cuando se ponen al punto donde
dicen que esto es su precio del fondo, esto es cuando primero menciona un n�mero.
Ha llamado un n�mero de prueba. Vaya bajo, y uso

106
Negociaci�n, la parte 1

un n�mero impar para tirarlos. Por ejemplo, supongamos, �Pensaba m�s a lo largo de
las l�neas de 176.817$�. Podr�an decir, �Ning�n camino, quiero 235.000$�; o �Mire
usted, no hay modo que pueda hacer esto, pero le digo lo que, me tratar� de
230.000$�. O se podr�an hacer disgustados, sinti�ndose insultados en una oferta tan
baja. Si se hacen disgustados, enmarcan de nuevo la negociaci�n diciendo, �El tipo
en el libro dijo tirar un n�mero bajo. Est� loco. Siento sobre esto. �Hay all� algo
que pueda hacer?� A este punto, s�lo negocia el precio. M�s tarde, tambi�n
negociar� en t�rminos, cerrando gastos y tiempo y algo m�s que se podr�a implicar
con la venta de la propiedad. Si realmente bajan en el precio, considere que un
bot�n de reposici�n. Han reinicializado la negociaci�n entera, y comienza todo esto
otra vez. En su discusi�n, suba sus valores principales, lo que quieren hacer con
el dinero - independientemente de su dolor o el problema es, luego vuelva a la
negociaci�n. ��Cu�l es lo menos que tomar�?� Por supuesto, los tiene que leer bien.
Si le dicen no hacer esa pregunta otra vez, no le pregunte. A menudo, los precios
se colocan repartiendo la diferencia, tan estar abiertos para esa posibilidad. Una
vez que se haya decidido por unos honorarios, comience a negociar los t�rminos,
diciendo, �Bien, le pagar� 219.000$ por la casa, pero me gustar�a asumir s�lo los
pagos de la hipoteca. �C�mo es esto?� Despu�s de negociar en los t�rminos del
due�o, luego negocie los gastos de cierre y solicite que paguen a todos ellos.
Siempre pida esto. No puede conseguir que ellos est�n de acuerdo, pero si nunca
pregunta, nunca se pondr�.

�D�A 16 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Practique sus habilidades de negociaci�n. Hoy, durante el D�a 16, salga y compre
algo. Podr�a ser el almuerzo, la comida o algo en una tienda principal. Siga estas
instrucciones:
Yo

En primer lugar, encuentre a la persona que toma decisiones. Es por lo general el
gerente.

107
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

YO YO

En segundo lugar, construya la compenetraci�n. Congratule al gerente en el
restaurante o tienda. En tercer lugar, apele a la persona diciendo, ��S� que esto
es la clase del extra�o para preguntar, pero hacerle alguna vez hacen algo especial
para clientes buenos? �D�les un descuento o tenga alguna venta que contin�a pronto?
� Ver si puede negociar a�n mejores acuerdos. Su gobierno de aqu� en adelante es
ABN=Always Negociar. Si va a una tienda y salva en alguna parte de 30$ a 5.000$, es
el dinero en su bolsillo. Se asombrar� de cuantas veces la gente obedece y le da
m�s que imaginar�a. En cuarto lugar, haga esta pregunta sin l�mites determinados:
�Qu� hace para clientes buenos? Est� silencioso, y d�jeles contestar a la pregunta.
Quinto, cuando ofrecen algo, preguntan un poco m�s. �Esto es muy agradable. Gracias
por el postre libre. �Nos podr�amos poner dos?� �Ahora, no est� avaro, pero no por
qu� preguntar? Como dice en la Biblia, �Pregunte y deben recibir�. Del mismo modo,
mis reglas de la negociaci�n dicen, �Pregunte y podr�a recibir�. Si nunca pregunta,
nunca se pondr�.

Yo

Yo

Tarea: Negocie en primer lugar que va a comprar. �Qu� quiso?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� consigui�?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� aprendi�?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ C�mo sinti�? (�Era
nervioso? �Era la experiencia la diversi�n o la excitaci�n?)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

108
D S� 17

Negociaci�n, la parte 2

los ollow y aprenden de algunos mejores negociadores en el mundo: ni�os. Si no
tiene ni�os de su propio, encuentre a amigos que tienen ni�os entre la edad de 5 a
12 y les preguntan sobre la negociaci�n. El mayor regalo de negociaci�n que los
ni�os tienen es la persistencia. Nunca se marchan. S�lo pregunte a sus padres.

F

Cosa de coser y cantar
Pregunte a ni�os sobre la negociaci�n: �C�mo consiguen los juguetes que quieren,
c�mo consiguen su helado, c�mo se ponen para quedarse fallecidos? Encontrar� que
usan casi todas las t�cnicas de negociaci�n que fueron cubiertas durante el D�a 16.
Cuando los ni�os quieren algo, primero construyen la compenetraci�n por poner su
cara dulce. Sonr�en y dicen a sus padres algo gracioso, diciendo, �A prop�sito, me
preguntaba si podr�a conseguir el helado hoy�. �Si la madre no dice, qu� dice el
ni�o? Usa el siguiente instrumento de negociaci�n. Pregunta por qu�. Si dice, �como
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Mi hijo de 11 a�os pregunt� lo que hac�a en un fin de semana particular. Le dije
que iba a ense�ar la negociaci�n en un seminario de bienes inmuebles. Dijo,
��Negociando? �Con adultos? Esto es f�cil. Cada ni�o sabe c�mo hacer esto�. Le
pregunt� si tuviera alguna punta para compartir. Dijo, �Siempre ponga su cara mona.
Siempre pida m�s que quiere. As� pues, si quiere un Transformador, pide tres. Si no
dicen, preg�nteles por qu� cinco a siete veces. Entonces, si no le dejar�n tener
tres, pida dos. Si no le dejar�n tener dos, preguntar por su parte. Y si no le
dejar�n tener algo ahora, preguntar m�s tarde�. Entonces us� una de las t�cnicas de
negociaci�n m�s complicadas en el mundo, diciendo, �Si su mam� no se lo dar�, vaya
a su pap�. As� pues, si negocia con una persona que no le dar� lo que quiere, luego
vaya a alguien m�s, como el otro c�nyuge u otro due�o de la propiedad. Si puede,
volver y nunca dejar de negociar. �Entonces�, dijo, �cuando realmente consigue
finalmente una respuesta, si le dejan tener un juguete, vuelva a la solicitud
original y pregunte, '�entonces por qu� puedo no tener tres?' �� Ver esta
persistencia? Incre�ble. Gasta a la gente.

Le dije que no lo puede tener�, entonces el ni�o otra vez vuelve con el otro ��Por
qu�?� Por lo general preguntan por qu� a partir de tres a ocho veces. Negocian.
Entonces si la mam� se disgusta y amenaza con castigarle, el ni�o enmarca de nuevo
la solicitud - otro instrumento de negociaci�n. Pone su cara mona o comienza a
gritar o re�rse - todo lo que se aprenda conseguir� a su mam� de ese estado
emocional. Entonces va atr�s en la negociaci�n, ��Bien, podr�a tener el helado
ma�ana?� Esta persistencia definitivamente da resultado - para ni�os, al menos. As�
pues durante el D�a 17, consulte con un ni�o y su padre sobre su t�cnica. Despu�s,
salga en su comunidad y negocie por dos o tres cosas que va a comprar o usar.
Entonces aplique esto en su negocio de bienes inmuebles en cada transacci�n.
Negocie con sus contratistas, hipoteque a agentes de bolsa, corredores de bienes
ra�ces y vendedores.

Poli bueno / Poli Malo
Otra t�cnica de la negociaci�n debe usar al Poli Bueno / instrumento de negociaci�n
del Poli Malo. Esto es c�mo trabaja: negociando con vendedores quien quiere algo
que no quiere dar, supongamos, �tengo que concordar con mi compa�ero; es
resistente�; o diga,
110
Negociaci�n, la parte 2

Para el �xito, conc�ntrese en tres cosas:1. encuentre a un vendedor motivado. 2.
Consiga un contrato firmado (sin esto, no tiene nada). 3. Vaya al cierre. Aquellos
son sus tres focos. Si algo que hace no hace el adicional de estos tres pasos, es
probablemente una basura de su tiempo.

�Caramba, lamento que no le pudiera conseguir precio completo para su casa, pero mi
compa�ero no lo permitir�. Qu�tese del proceso, por tanto no se disgustan con
usted. Nunca es usted empujar. Es su compa�ero.

No rendirse
La gente puede decir que no negociar�n, pero van. D�les su n�mero de tel�fono.
Podr�a ser una semana o hasta un mes m�s tarde antes de que llamen, pero algunas
personas quieren negociar si algo cambia. No se rinda si la gente cuelga en usted,
tampoco. Espere 30 minutos a una hora, d�jeles enfriarse y llamarlos. Al paso su
realidad, diciendo, �Le conozco no le gusta negociar. No me gusta esto tampoco. S�
que es un poco inc�modo. Probablemente se disgust�. Siento mucho sobre esto. De
este modo, �qu� podemos hacer aqu�?� Y vaya atr�s en la negociaci�n. Recuerde, haga
callar y la paciencia puede ser muy eficaz. Tenga una carpeta en cada propiedad con
una hoja del acuerdo (nombre, direcci�n, informaci�n que encontr�). Examine estas
carpetas cada 30 a 60 d�as, llame a los vendedores o pegue un tiro a ellos una
oferta - hace alg�n tipo del contacto. Otra vez, la gente que no se motiva hoy se
podr�a hacer motivada calle abajo. Si no le gusta negociar, encuentre a alguien que
hace. Si conoce a alguien que es un grande negociador, alguien a quien le gusta ir
la busca de gangas en ventas de art�culos usados, alguien que es bueno en la
fabricaci�n de acuerdos, compa�ero con ella. Est� consciente del estilo de la
persona con la cual negocia. Si �l o ella est�n impacientes, tiene que m�s tener
cuidado. No quiere ser ofensivo o desarrollar cualquier conflicto. Parece que la
gente del momento se siente nerviosa o se siente inc�moda, tiene que hacer algo
para ponerlos a gusto. Recomiendo dejar la negociaci�n y
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

la conversaci�n de algo m�s (lo que hacen para una vida, lo que hacen para la
diversi�n), luego volviendo a la negociaci�n. En bienes inmuebles, he estado en
negociaciones donde alguien no negociar�a en absoluto. La persona dijo, �Quiero $1
mill�n. Eso es�. A ese punto, debe hacer una decisi�n comercial ir o rendirse. Otra
opci�n es escribir una oferta baja, pegar un tiro a ella y ver lo que pasa. Tambi�n
he estado en negociaciones sobre una pieza m�s grande de bienes inmuebles que
tomaron tres semanas de esta clase de la comunicaci�n. No era hasta la segunda
semana que aprendimos la verdadera raz�n que los vendedores vend�an - informaci�n
muy importante. Tenga presente que en la mayor parte de la propiedad comprar�, no
averiguar� por qu� los vendedores realmente se vend�an o lo que realmente tomar�an.
Siempre preg�ntese, ��Cu�nto dinero me fui en la mesa?� Ve, cuando negocia, re�ne
informaci�n. Si ha hecho una oferta de una propiedad y la oferta se acepta, la
�nica cosa que aprendi� consiste en que ofreci� demasiado. Realice que nada en sus
trabajos de toda la vida todo el tiempo. Prometo, sin embargo, que si nunca usa
estas habilidades, nunca trabajar�n. Si los usa todo el tiempo, trabajar�n un poco
del tiempo. Pero las recompensas pueden ser enormes. Como los acuerdos de bienes
inmuebles son art�culos costosos, usando principios de la negociaci�n, puede salvar
de 1.000$ a 100.000$. Vale la pena intentar la negociaci�n, aun si s�lo trabaja el
20 por ciento al 30 por ciento del tiempo sobre su carrera de inversi�n
inmobiliaria.

�D�A 17 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Hoy, negocie por dos o tres cosas que va a comprar. �Qu� le ofrecieron?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
112
Negociaci�n, la parte 2

�Qu� consigui�? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ C�mo lo hizo?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ C�mo sinti�?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ perdi� alg�n paso?
�Construy� la compenetraci�n y pregunt� �cu�l es lo menos que tomar�a� o �puede
hacer cualquiera mejor� tres veces? �Qu� podr�a hacer la diferentemente pr�xima
vez? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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_______________________________________________________________
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113
D S� 18

An�lisis de la propiedad, la parte 1

�l primero 17 d�as de estos planes de acciones se dise�aron para conseguir que
usted busque a vendedores motivados y aprenda c�mo dirigirse a ellos. Ahora tiene
que determinar si el acuerdo que ha encontrado est� bien.

T

�Qu� es muy?
Hace diez a�os, habr�a dicho cualquier propiedad que puede llegar al 30 por ciento
al 50 por ciento debajo lo que vale es muy. Pero los mercados siempre cambian. Se
han hecho m�s competitivos. Hoy, si puede encontrar una propiedad esto es el 20 por
ciento al 30 por ciento debajo del mercado, ha encontrado mucho. Del mismo modo, si
una propiedad se vender� por 100.000$ y la puede comprar por 78.000$ y ningunas
reparaciones son necesarias, esto ser�a un acuerdo decente. Algo siempre es fuera
de kilter en el mercado inmobiliario. Hace muchos a�os, hab�a muchas propiedades
para la venta (muchos vendedores motivados), pero no hab�a mucho dinero ah�
(compradores). Las buenas noticias eran que hab�a muchos acuerdos.
114
An�lisis de la propiedad, la parte 1

Las malas noticias eran que eran muy dif�ciles de venderse o era dif�cil encontrar
a la gente con bastante dinero compr�ndolos. Ahora mismo, el dinero y los
compradores est�n en la abundancia, pero los acuerdos no son. Las buenas noticias
son que cuando encuentra un acuerdo, es muy f�cil venderlo. Las malas noticias son,
los acuerdos son dif�ciles de encontrar. No deje a las generalidades del mercado
pararle de la inversi�n, pero seguramente darse cuenta de ellos.

�Lo sabr� cuando lo vea?
Va, porque usar� este sistema para analizar propiedades. Este mismo an�lisis se
aplica a cualquier tipo de la propiedad, si es una casa, condominio, remolque,
centro comercial o bloque de pisos. Hay b�sicamente tres n�meros que tiene que
saber:1. �qu� vale la propiedad hoy? 2. �Qu� costar�n las reparaciones necesarias?
3. �Para qu� puede conseguir la propiedad?

�Qu� vale la propiedad hoy?

�Es decir qu� pagar� alguien por ello? �C�mo determina esto? Si contrata a un
tasador, conseguir� tres a cinco ventas comparables de propiedades similares (cerca
en talla, ubicaci�n, escriba a m�quina) que se han vendido recientemente. Tambi�n
puede continuar Internet para espigar la informaci�n. Para relaciones a sitios de
la valoraci�n libres, vaya a www.sheminrealestate.com. Suponga que mira un de tres
dormitorios, de dos ba�os p�blicos. Tres casas como ello en esa misma calle s�lo se
vendieron por 450.000$. Esto significa que esta casa vale probablemente 450.000$,
tambi�n, tan estar segura que compara manzanas con manzanas. No, no puede comparar
una casa en la mejor vecindad a una casa de ocho millas de distancia en una
vecindad peor. Del mismo modo, no se puede comparar viejo con nuevo o grande a
poco. Mirada a todas las variables haciendo comparaciones. Francamente, no pongo
mucha reserva en ventas comparables. He visto propiedades comp en 800.000$, pero
nunca vi a nadie pagar m�s de 700.000$ por ellos. As� pues adem�s de la marcha
comps, verifique los precios con un profesional del mercado - alguien
115
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

quien compra y vende mucha propiedad en esa �rea. Por eso estos planes de acciones
le tienen continuamente construcci�n de su red con corredores de bienes ra�ces y
otros inversionistas. Si compra en un �rea particular y conoce a cualquier agente
que venda muchas casas en esa vecindad, llame y consiga sus opiniones sobre el
comps. Ser�n capaces de darle la pala y pueden decir quiz�s que el mercado es lento
ahora mismo y por lo tanto la casa no se vender� por el precio comp. O pueden tener
compradores que pagar�n m�s que el precio inicial porque es un mercado caliente.
Recomiendo que consiga todo por escrito. Consiga sus tres a cinco ventas
comparables, y luego tambi�n verifique el precio con un profesional del mercado
hasta que se sienta c�modo que puede vender esa propiedad por esa cantidad
particular.

�Qu� costar�n las reparaciones necesarias?

A este punto, s�lo analiza propiedades esa mirada bien. Han pasado ya su prueba
inicial. Se ha dirigido a los vendedores. Se motivan. El acuerdo parece bueno. No
hay muchas reparaciones. Por tanto lo ha puesto seg�n el contrato. Tendr� una
cl�usula de la contingencia en su contrato, por tanto no le obligan a comprarlo.
Ahora es el tiempo para hacer el resto de su diligencia debida, asegurarse que las
reparaciones costar�n lo que hab�a estimado. �C�mo averigua? Haga un contratista
mandado ir a la propiedad y darle una oferta realista. Pueden pasar un par de
cosas. El contratista puede encontrar que en vez de 10.000$ en reparaciones estim�,
ningunas reparaciones son necesarias. O podr�a encontrar m�s reparaciones en total
15.000$. O podr�a decidir que la propiedad se deshace y se necesitar�n 100.000$
para fijarlo. Los vendedores no sab�an el grado de las reparaciones necesarias, o
le mintieron. �Es esto un problema? No. S�lo vuelva y negocie de nuevo. No d�
acceso a la emoci�n a sus acuerdos de bienes inmuebles; la negociaci�n es s�lo
n�meros. Simplemente pida que los vendedores negocien de nuevo. Si no van, no es
todav�a un problema porque tiene esa cl�usula de la contingencia en su contrato, el
que significa que se puede alejar del acuerdo.

�Para qu� puede conseguir la propiedad?

La determinaci�n de esto consiste en donde sus habilidades de negociaci�n realmente
entran en juego. Estudie las t�cnicas de la negociaci�n perfiladas en D�as 16 y 17
y aplique lo que ha aprendido a este punto en su an�lisis de la propiedad.
116
An�lisis de la propiedad, la parte 1

Quiere que este n�mero importante sea el m�s bajo posible. Por eso es tan cr�tico
encontrar a un vendedor motivado.

�Y flujo de fondos y vuelta en inversi�n?
Valor, reparaciones y coste - aquellos son los s�lo tres n�meros tiene que empezar
en bienes inmuebles. Los inversionistas avanzados tambi�n podr�an mirar el flujo de
fondos y la vuelta en inversi�n (ROI). Pero hasta entonces, tiene que encontrar
mucho, antes que nada. �Y si los alquileres no suban o el mercado disminuye, y
compr� la propiedad por el precio completo? Probablemente no ser� capaz de
venderlo. No compre la propiedad que genera el flujo de fondos (el alquiler es
mayor que los gastos) s�lo para tener ese flujo de fondos. Esto es un libro sobre
la inversi�n inmobiliaria, no sobre la especulaci�n de bienes inmuebles. Aquellos
son dos cosas diferentes. No me gusta el riesgo, por tanto compro la propiedad el
20 por ciento al precio inferior al del mercado del 30 por ciento. Esta extensi�n
de la estrategia le protege aun si el mercado inmobiliario vacila, porque es
extra�o para el mercado bajar al 30 por ciento o m�s.

�D�A 18 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Encuentre a dos a tres contratistas mandados (mandado de inversionistas,
propietarios y otros ha sido conectado a una red con).
_____________________________ _____________________________
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117
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Encuentre que una manera de conseguir sales:You comparable puede hacer su
investigaci�n en Internet o usar su equipo - corredores de bienes ra�ces e
hipotecar a agentes de bolsa. �Qu� m�todo usar�?
_______________________________________________________________ Construyen su lista
de profesionales del mercado que trabajan en �reas espec�ficas. �sta es la gente
que puede llamar para verificar cual el valor de una propiedad particular es. �rea
del �rea del �rea del �rea del �rea del �rea del �rea del �rea del �rea
_______________________ _______________________ _______________________
_______________________ _______________________ _______________________
_______________________ _______________________ _______________________ Contacto de
Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de
Contacto _______________________ _______________________ _______________________
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118
D S� 19

An�lisis de la propiedad avanzado

y en el h�bito de analizar cada propiedad visita. Use esta Hoja de trabajo de
An�lisis de la Propiedad Avanzada en la p�gina siguiente.

G

Una manera de determinar lo que una casa vale es dirigir un anuncio y ver si atrae
a alg�n comprador interesado. Tambi�n he usado anuncios de fantasmas para
determinar los alquileres correctos y precios de venta en propiedades para las
cuales no he encontrado comps exacto. Si nadie visita el anuncio en dos semanas, ha
aprendido algo importante: lo ha valorado demasiado alto. Si su tel�fono cuelga el
gancho, entonces tiene alguna idea de lo que los compradores quieren. Los anuncios
de fantasmas s�lo dirigidos despu�s de que tiene la propiedad seg�n el contrato
completo de una cl�usula de la contingencia para protegerle.

119
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Nombre de la Hoja de trabajo de An�lisis de la Propiedad avanzado de vendedor
_____________________________________________________ Direcci�n de propiedad
_________________________________________________ Tipo de propiedad:
familia/multifamilia sola ______________ N�mero de unidades ______ Pies cuadrados
___________ Dormitorios __________ Ba�o ________ Peculiaridades o comentarios:
________________________________________________________________
________________________________________________________________ Por qu� los
vendedores se venden:
________________________________________________________________
________________________________________________________________ Su motivaci�n por
una escala de � 010 ____________ Cuanto se tienen que cerrar
__________________________________________ La deuda en la propiedad
____________________________________________ Los tres n�meros m�s importantes:1.
�por qu� se vender� la propiedad hoy? ___________________ Comp ____________
profesional del Mercado que verific� _______________ Comp ____________ profesional
del Mercado que verific� _______________ Comp ____________ profesional del Mercado
que verific� _______________ Comp ____________ profesional del Mercado que verific�
_______________ Comp ____________ profesional del Mercado que verific�
_______________ 2. Coste de reparaciones detalladas por contratista
___________________ 3. �El vendedor de precios vender� la propiedad por
_______________________ Adem�s, qu� t�rminos especiales o condiciones requiere el
vendedor? (�Por ejemplo, si puede conseguir al due�o que financia, qu� va el pago
al contado y pagos mensuales ser, para qu� alquilar� la propiedad, cu�nto cree que
tomar� para venderse, cuanto tomar� para alquilar?)
________________________________________________________________
________________________________________________________________ Uso esta hoja para
un an�lisis r�pido para ver si ha encontrado mucho.
120
An�lisis de la propiedad avanzado

�Tiene par�lisis de an�lisis?
Si toma demasiado mucho tiempo para analizar la propiedad, el foco como un rayo
l�ser en los s�lo tres n�meros realmente necesita: �Qu� vale la propiedad hoy? �Qu�
costar�n las reparaciones necesarias? �Para qu� puede conseguir la propiedad? El
minuto encuentra un acuerdo, suben a Internet. Entonces llame a sus amigos de
bienes inmuebles para conseguir aquellos tres a cinco ventas comparables y los
hacen mandar por fax o enviado por correo electr�nico. Todo esto deber�a tomar
entre unas horas hasta dos d�as. Este primer n�mero le dice lo que la propiedad
vale hoy. Para determinar el n�mero de reparaci�n, pregunte a los vendedores lo que
creen que las reparaciones costar�n; entonces env�e a un contratista mandado para
hacer una estimaci�n independiente. Esto tomar� unlos a tres d�as. �Una vez que
consiga el acuerdo seg�n el contrato, c�mo puede determinar cu�l el verdadero
precio de venta es? El minuto alguien firma un contrato con usted, inmediatamente
env�an a potenciales compradores. Esto es la �nica manera de averiguar realmente lo
que una propiedad particular vale. Me pongo en contacto con todos mis amigos de
bienes inmuebles, todos mis compradores y otros inversionistas de mi lista. Crear�
su propia lista de compradores tambi�n ya que visita anuncios en el peri�dico y
encuentra a la gente en su asociaci�n de bienes inmuebles. Env�eles y pregunte lo
que pagar�an por esta propiedad. Por ejemplo, puede creer que vale 500.000$ y tenga
comps en la mano para apoyar esa cantidad. Diga que lo tiene seg�n el contrato por
400.000$ y no necesita ninguna reparaci�n. Si al d�a siguiente, sus contactos
cultos van por y deciden que nadie probablemente pagar� m�s de 350.000$ por ello,
entonces tiene un problema.

La valoraci�n de la propiedad y la valoraci�n de propiedades son un arte, no una
ciencia. A menos que tenga 100 casas que son exactamente lo mismo que siempre se
venden, no puede determinar el mercado que valora exactamente. Esto es realmente
grandes noticias. �S�lo es porque los bienes inmuebles son un mercado imperfecto
que somos capaces de hacer una ganancia! Cada pieza de la propiedad tiene el 5 por
ciento al 10 por ciento - a veces hasta el 15 por ciento - factor del dulce de
az�car incorporado en el precio. Una casa se podr�a valorar en 300.000$, pero
alguien podr�a pagar 330.000$ por ella. Una propiedad se podr�a valorar por
600.000$, pero nadie pagar� m�s de 575.000$ por ella. Hay siempre un poco de la
deriva; nunca conseguir� un precio de mercado comparable exacto. Por eso la
inversi�n inmobiliaria se considera como un arte.

121
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

De �nico camino realmente le puede decir lo que una propiedad vale debe comprobar
el mercado. No espere o preg�ntese. No deje entrar la par�lisis del juego de
an�lisis. En cambio, recoja el tel�fono y marque 7 a 10 n�meros; consiga que
alguien le ayude. Cualquier tiempo se paraliza, toman medidas.

�D�A 19 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Encuentre dos propiedades de practicar sus habilidades de an�lisis en. Descubra lo
que valen, lo que las reparaciones son, y para qu� los puede conseguir. Llene su
hoja de trabajo. H�gase ventas comparables c�modas que encuentran. Entonces, cuando
el verdadero acuerdo suba, estar� listo para tomar medidas. 1. �Qu� dos propiedades
analiz�? Propiedad #1: ____________________________________________________
Propiedad #2: ____________________________________________________ 2. �Cu�les eran
los resultados? Propiedad #1: Valor __________ Reparaciones __________ Coste
____________ 3. �Cree que podr�an resultar ser acuerdos buenos? Propiedad #1:
____________________________________________________ Propiedad #2:
____________________________________________________ Si cree que tiene mucho
despu�s de que ha hecho su an�lisis, pero no est� seguro, siempre puede hacer esto:
En primer lugar, p�ngase en contacto con un corredor de bienes ra�ces y consiga su
opini�n. En segundo lugar, contrate y contrate a un tasador mandado, que culpa de
150$ a 500$ para hacer una valoraci�n en la propiedad. Propiedad 2: Valor
__________ Reparaciones __________ Coste ____________

122
D S� 20

Contratos

el control policial m�s grande que impide a la gente empezar y tener �xito en la
inversi�n inmobiliaria, al menos en sus mentes, es contratos. �Se excitan con la
propia propiedad, luego equiv�quese sobre preguntas sobre cu�les contratos usar, y
si no presentan el contrato correcto, y si algo pase - bien o malo? Usan todos
aquellos miedos y dudas, preocupaciones y maravillas, como excusas por no comenzar
a invertir. He encontrado a inversionistas que han encontrado acuerdos incre�bles
en el 60 por ciento bajo el mercado, pero quien cre�a que no ten�an el contrato
correcto, por tanto dejan al acuerdo escabullirse. No deje a esto pasar a usted.
Soy un abogado. En el colegio de abogados, y despu�s, gast� mucho derecho de
contrato de estudiando del tiempo. Tengo docenas de contratos: opciones del
arriendo, contrato para el hecho, contratos del comprador, contratos del vendedor,
contratos de un p�gina, contratos de 20 p�ginas, hasta contratos de 100 p�ginas.
Sin embargo, no pienso en contratos mucho porque mi foco est� en la fabricaci�n de
dinero, no en el trabajo de escribir. Y esto deber�a ser su foco, tambi�n.

T

123
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Si alguien viene a usted con un coche por valor de 50.000$ y se lo ofrece por
1,00$, pasar� el acuerdo porque no tiene el contrato correcto para comprarlo? Por
supuesto no. En los Estados Unidos, todo que tiene que hacer es escriben en un
pedazo de papel, �Comprar� su coche por 1,00$, y le dar� el d�lar ma�ana�. Entonces
firme y feche su nuevo documento, y tiene un contrato v�lido. Repito, no se
preocupe de contratos. Aprender� mis bromas del comercio, pero no los usa para
colgarse en el trabajo de escribir. Si un corredor de bienes ra�ces me dice que un
vendedor se vender� a m�, pero tengo que usar el contrato del reactivo, voy.
Prefiero usar m�o, incluso tantas cl�usulas como puedo, pero no dejar� a esto
impedirme hacer un acuerdo. Recuerde su foco: fabricaci�n de dinero. Esto tiene
prioridad sobre descifre, an�lisis y se demasiado implicarse con contratos.
Construya su equipo para incluir la compa��a del t�tulo y un abogado de bienes
ra�ces. D�jeles preparar sus contratos. Su trabajo es encontrar acuerdos buenos, la
gente de ayuda, y hacer el dinero.

El contrato de un p�gina
Guarde cosas simples y s�lo use un contrato de un p�gina. Realice que cuando trata
con vendedores motivados, trabaja probablemente con la gente deseosa. Tienen
problemas (�por eso son vendedores motivados!), y no quieren mirar un contrato de
la multip�gina. Su longitud y jerga legal pueden ser confusas y les pueden dar una
raz�n de reconsiderar y echarse atr�s. Si compra una pieza de propiedad,
seguramente incluir�n lo siguiente:

Cl�usula de la contingencia

S�lo necesita el que: �Este contrato es contingente despu�s de inspecci�n del
comprador y aprobaci�n antes del cierre�. Esto quita todo riesgo. En cualquier
momento antes del cierre, puede inspeccionar la propiedad, decir que no le gusta
esto porque no es lo que pensaba y sal�a de ello. No escriba un contrato en una
pieza de propiedad, sin embargo, a menos que crea que se cerrar� definitivamente en
ello. Esta cl�usula es s�lo su red de protecci�n si algo inesperado se equivoca.

124
Contratos

Revelaci�n apropiada

�Soy un inversionista de bienes inmuebles. Puedo revender su propiedad por la
ganancia. No represento usted o sus intereses�. Esto le podr�a proteger en caso de
la demanda judicial.

Asigne pago de cerrar gastos

�El vendedor pagar� todos los gastos de cierre�.

Fianza

Si cree que tiene que dejar la fianza, escribir a m�quina en �la fianza de 10$� y
estipular quien lo sostendr�.

Asigne riesgo

�El vendedor tiene el riesgo de p�rdida hasta la fecha de hecho�. Esto significa si
hay un fuego o el terremoto y se programa que se cierra en la propiedad ma�ana, no
est� en peligro. En cambio, los vendedores est�n en peligro en caso de un desastre
porque todav�a poseen la propiedad.

Nombres y fechas

Se requiere que para la gente �stos firmen el contrato.

Seguro del t�tulo y el t�tulo claro

Aseg�rese que hace los arreglos para ellos. He dise�ado contratos separados para
comprar y venderme. Si se interesa en mirar las formas t�picamente uso, vaya a
www.sheminrealestate.com o llame 888302-8018.

125
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�D�A 20 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Consiga que una copia de un contrato de un corredor de bienes ra�ces local use
como un modelo. L�alo. Aseg�rese que lo entiende. Consiga su contrato listo. Lo
hacen examinar por un abogado de bienes ra�ces local. Escriba a mano entre 10 y 20
copias de su contrato de modo que sea familiar con �l. Entonces estar� preparado
para usarlo el minuto encuentra a ese vendedor motivado.

126
D S� 21

Haciendo ofertas, la parte 1

ou've sido llamando por acuerdos y dirigi�ndose a la gente. Ahora es tiempo de
hacer algunas ofertas. Diga que ha encontrado que un vendedor motivado - extiende a
una oferta el 30 a 40 por ciento debajo del valor de mercado de la propiedad, todo
lo que sienta ser�a muy. Firme el contrato, f�chelo y env�elo v�a fax o correo.
Esto es el principio de un nuevo h�bito. Acost�mbrese al env�o de contratos
firmados. Antes de que env�e cualquier oferta, haga un abogado de bienes ra�ces
local examinar su contrato. Las leyes son diferentes en cada ciudad y estado. Tiene
que entender totalmente todas las cl�usulas en su contrato y hacerlos examinar por
un profesional.

Y

Fianza
�Tiene que incluir la fianza o un dep�sito de sus contratos? Mis abogados me dicen
que para un contrato para ser v�lido, tiene que tener dos partidos, una reuni�n de
las mentes (un acuerdo), y consideraci�n valiosa.
127
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Diga que escribe un contrato para comprar una casa por 1.000$. Entonces no necesita
la fianza porque el precio de compra es la promesa de la consideraci�n valiosa. Su
abogado local o peritos catastrales sin embargo, podr�a decir que tiene que dejar
la fianza o podr�an requerir que un dep�sito se sostuviera en una cuenta de
garant�a bloqueada a trav�s de una compa��a del t�tulo o un abogado.

�Son asignables contratos?
Por favor concuerde con su propio abogado, pero mi abogado me dice que todos los
contratos en los Estados Unidos son asignables (es decir los puede vender o
cambiarlos) a menos que digan que no son. Si se sintiera m�s c�modo, puede incluir
una declaraci�n en su contrato, diciendo, �Este contrato es asignable�. Esto
significa que si tiene un contrato para comprar una casa por 100.000$, y la casa
vale 150.000$, puede asignar o venderse, su contrato por 10.000$ a otro
inversionista. Ese inversionista ahora anda en sus zapatos. Tiene cualquier derecho
que tuviera seg�n ese contrato, incluso la capacidad de comprar la casa por
100.000$. Le dio 10.000$ para el derecho de hacerlo.

�D�A 21 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Extienda a cinco ofertas bajas. �Qu� propiedades?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
128
Haciendo ofertas, la parte 1

�Cu�nto ofreci� para cada uno?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cu�l era la
respuesta que recibi� para cada uno?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Entienden que si
extiende a ofertas bajas, no puede conseguir una respuesta en absoluto. Pero si
extiende a bastantes ofertas, se garantiza que algo pasar�.

129
D S� 22

Haciendo ofertas, la parte 2

oday, env�e 10 ofertas. Deber�a necesitar s�lo unos minutos para enviar a cada uno,
y no m�s que 30 a 60 minutos para enviar todos los 10. Puede escribir a m�quina los
detalles en su ordenador, rellenar los impresos, imprimirlos y enviarlos. Una
manera de encontrar a vendedores motivados es enviar muchas ofertas. Aun si no se
ha dirigido a la gente implicada, puede enviar ofertas de anuncios de peri�dico,
Para signos de venta, y Para signos de Alquiler. �Si los vendedores responden, s�lo
se podr�an motivar y est�n listos para venderse a usted!

T

130
Haciendo ofertas, la parte 2

�D�A 22 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Env�e m�s 10 ofertas y reg�strelos aqu�. �Qu� propiedades?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cu�nto ofreci� para
cada uno? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Cu�l era la respuesta que recibi� para cada uno?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

132
D S� 23

Haciendo ofertas, la parte 3

el hombre en mi ciudad, Hal, hace m�s dinero en bienes inmuebles que yo. �Por qu�?
Hace m�s ofertas. Es esto simple. Si nunca hace una oferta de una pieza de
propiedad, no conseguir� a ninguno. S�, porque gast� mi primer a�o en bienes
inmuebles que miran mucha propiedad y hacen muchos an�lisis. Nunca hice una oferta,
y mi negocio no fue en ninguna parte. Hoy, no tengo n�useas sobre el env�o de
ofertas m�ltiples cada semana, ni si usted. Si env�a bastantes ofertas, algo
pasar�. �Acepta alguna de sus ofertas? La mejor manera de aceptar sus ofertas es
dirigirse al vendedor motivado, negociar, y hacer el acuerdo verbalmente. Entonces,
escriba el contrato.

A

Registro de media jornada
Es m�s que a mitad de camino a trav�s de este programa de 40 d�as. Sospecho que no
hace probablemente todas las actividades incluidas en el libro porque la gente
nunca hace 100
133
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

el por ciento de lo que quieren hacer. Pero imagine durante s�lo un momento lo que
pasar�a si realmente siguiera estos planes de acciones durante dos horas por d�a
hasta ahora. Imagine lo que aprender�a, la gente que encontrar�a, las redes que
construir�a, la informaci�n que juntar�a. �Estar�a bien en su camino hacia el �xito
en su carrera de inversi�n inmobiliaria! A este punto, analice de nuevo su
compromiso. �Realmente se remite? �Hace las actividades que tiene que hacer?
�Piensa y se preocupa demasiado? �O disfruta s�lo de leer este libro tanto que ha
estado demasiado ocupado para ejecutar realmente alguno de estos proyectos bien
intencionados? Depende de usted hacerlo pasar.

�D�A 23 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

�Qu� es su compromiso a su negocio hoy? �Hace las actividades? �S� o No Cu�ntas
ofertas ha enviado? �____________________ Cu�ntas ofertas cree que deber�a enviar?
�Cada semana ________ cada mes ________ Cada cuarto ________ Cu�l ha sido su
rapidez? �__________________________________ Cu�ntos de sus ofertas se hacen
aceptados? �_________________________ hace dinero a�n? �Cu�nto?
�___________________________ C�mo podr�a encontrar m�s propiedades de hacer ofertas
de? Ponga sus ideas en una lista aqu�:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

134
Haciendo ofertas, la parte 3

�Cu�ntas llamadas telef�nicas ha hecho para perseguir sus ofertas? ________ Env�an
m�s 10 ofertas. Ponga en una lista las propiedades, precios y respuestas aqu�. �Qu�
propiedades? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cu�nto se ofreci�
para cada uno? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Qu� respuestas se recibieron?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

136
D S� 24

Protecci�n de usted

�el sombrero si la gente trata de mentir usted, estafa en usted o robo de usted? �Y
si firmen un contrato, luego no vender�n la propiedad a usted porque la han vendido
ya a alguien m�s? Gaste sus dos horas durante el D�a 24 concentraci�n en modos de
proteger a usted y su negocio de bienes inmuebles.

W

Qu�dese c�modo
La manera n�mero un de proteger a usted y su negocio es sentirse c�moda con la
gente con la cual hace el negocio. Si no se siente c�modo con la gente o no conf�a
en ellos, son cautelosos sobre hacer el negocio con ellos. La vida es demasiado
corta. �Por qu� deber�a hacer el negocio con alguien en que no conf�a cuando puede
pasar su negocio de haciendo del tiempo con la gente realmente se siente c�modo
con?

137
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Ponga todo por escrito
Ponga a cada uno de sus contratos por escrito. Sus acuerdos con sus miembros del
equipo tambi�n tienen que ser por escrito. Especifique c�mo va a pagarse, c�mo va a
pagar a la gente, etc�tera. Todo que consiente en hacer deber�a ser por escrito, de
las transacciones m�s simples al m�s complicado.

Registre sus contratos
Cuando los vendedores firman un contrato, se motivan. Si muy se motivan, podr�an
estar bajo la tensi�n emocional y financiera. Alguien podr�a venir dos d�as m�s
tarde, ofrecerles m�s, y esa persona podr�a firmar un contrato con ellos. Si venden
la propiedad a esa persona, entonces es, aunque tenga un contrato firmado. Puede
pasar. Ha pasado a m�. Una manera de protegerse es ponerse en contacto con su
t�tulo local o abogado de bienes ra�ces, o con su registrador local de hechos, y
hacer esa persona registrar una copia de su contrato. Esto tambi�n se llama una
declaraci�n jurada, un t�rmino legal para la carta. Esta carta dir�a algo como
esto: �Tengo la propiedad de la Sra Smith seg�n el contrato por 100.000$ y voy a
cerrarme el 31 de agosto�. La grabaci�n del contrato con el registrador de hechos
pone el mundo sobre el aviso que tiene un inter�s a la propiedad. De este modo, si
el vendedor trata de venderlo a alguien m�s, lo ha registrado ya y no pueden pasar
un t�tulo v�lido sin tratar con su inter�s a la propiedad. Hago esto en cada
propiedad siento que el vendedor se podr�a vender a alguien m�s. Puede querer
hacerlo en todas sus propiedades. Despu�s de que ha estado en el bastante mucho
tiempo de bienes inmuebles y ha tratado con bastantes vendedores motivados, uno de
ellos probablemente tratar� de vender su propiedad a alguien m�s despu�s de que lo
ha puesto seg�n el contrato.

�Deber�a incorporar?
Probablemente. La mayor parte de abogados y los contables recomiendan que los
inversionistas de bienes inmuebles abran una Sociedad an�nima, que es un tipo de la
corporaci�n. Tambi�n hay las C-corporaciones, S-corporaciones, las sociedades, las
sociedades de responsabilidad limitada y las �nicas propiedades. Recuerde,
independientemente del negocio se implica en e independientemente de la estructura
138
Protecci�n de usted

elige, es responsable de sus actividades, y se podr�a demandar para lo que hace. Si
un pleito se archiva contra usted y todo que posee est� de su propio nombre, sus
bienes muebles (p.ej., a casa, coche) as� como sus propiedades comerciales se
podr�an perder en un juicio contra usted. En los ojos de la ley, una corporaci�n
correctamente creada y mantenida es una persona separada. De este modo, si algunos
de sus bienes inmuebles est�n en una Sociedad an�nima o un contrato es en nombre
del LLC, sus p�rdidas se limitan con los activos que vienen bajo el paraguas de su
LLC. Recuerde, una corporaci�n que hace el negocio debe tener el seguro apropiado.
Por favor concuerde con su agente de seguros para asegurarse que su LLC
correctamente se asegura por las actividades que hace. �Deber�a manejar su seguro
usted mismo? Hace unos a�os, ten�a la cirug�a de la rodilla. Simplemente tuve que
tener alg�n cart�lago sacado; lo podr�a haber hecho probablemente yo mismo. �Se
sentir�a c�modo haciendo la cirug�a de la rodilla en usted? Dudo de ello. Hacer su
propio trabajo legal se puede considerar equivalente a hacer su propio trabajo
m�dico. Cuando tengo una operaci�n m�dica, quiero a un doctor profesionalmente
entrenado que expresamente se entrena en el procedimiento y ha realizado la
operaci�n muchas veces. Con el trabajo legal, hay muchos detalles y los cambios de
la ley para tener en cuenta. Por eso quiere que un abogado bueno, calificado se
asegure que la corporaci�n correctamente se establece y se mantiene. Una vez que lo
establecen, los abogados le instruir�n c�mo firmar sus documentos con el nombre de
la corporaci�n correcto. Tambi�n le guardar�n actualizado en el trabajo de escribir
anual requerido guardarlo v�lido. La gente que quiere salvar unos cientos de
d�lares haciendo sus propias corporaciones a menudo no tiene los acuerdos de
operaciones apropiados; no tienen la limadura apropiada; y no conducen la reuni�n
apropiada cada a�o y muestran los minutos apropiados. En otras palabras, no guardan
su libro de la sociedad en el pedido. Entonces, si estuvieron enfrente de un
pleito, un abogado bueno pedir� que ellos presenten estas cosas que no tienen. El
juez dir� que la corporaci�n es inv�lida, abandonando a la gente que quiso salvar
unos cientos de d�lares sin la protecci�n. Muy recomiendo contratar a un abogado
como uno de sus miembros del equipo para protegerle. Es importante encontrarse con
su contable as� como su abogado al decidir corporaciones porque las implicaciones
fiscales var�an para cada una de estas entidades. �Quiere cobrarse los impuestos
como un individuo, como una sociedad, como una corporaci�n?
139
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Sugiero que se encuentre con un contable calificado para determinar qu� ser�a el
mejor para usted en sus circunstancias particulares.

Servicios jur�dicos pagados por adelantado
He ahorrado mucho dinero en honorarios de abogados usando una compa��a nacional
llamada Servicios jur�dicos Pagados por adelantado. Es una compa��a de 30 a�os esto
se cambia en el NYSE y clasificado muy por revistas financieras. Los Servicios
jur�dicos pagados por adelantado hacen para cuentas legales lo que el seguro m�dico
hace para cuentas m�dicas. Por 26$ a 50$ por mes, gana el acceso a grandes abogados
a trav�s del pa�s. Una vez que se hace un miembro, nunca levantan sus precios, a
diferencia del seguro m�dico. Trabajando con Servicios jur�dicos Pagados por
adelantado, su c�nyuge y ni�os (hasta a�os 18 a 23, seg�n si est�n en el colegio)
tambi�n ser�n cubiertos. Soy un socio independiente con el Pagado por adelantado
Legal, y tambi�n un miembro feliz. Si se interesa en la averiguaci�n m�s sobre esta
compa��a, por favor vaya a mi sitio web en www.prepaidlegal.com \info\Shemin. All�
puede ver los diferentes tipos de ingresos ofrecidos y suscribirse si encuentra lo
que es correcto para usted. La compa��a requiere un contrato mensual, por tanto no
le obligan a largo plazo a este seguro. Muy recomiendo que lo intente, lo use y lo
guarde. Brevemente, aqu� est� que Servicios jur�dicos Pagados por adelantado
ofrece:

Consulta legal y consejo
Yo

Como el inversionista de bienes inmuebles, tendr� preguntas - sobre contratos,
derecho inmobiliario, hasta preguntas personales. Cualquier tiempo tiene una
pregunta legal, puede llamar a su abogado de Servicios jur�dicos Pagado por
adelantado y conseguir respuestas. Los profesionales en bufetes de abogados
afilados har�n llamadas y escribir�n cartas de su parte. Recibir� el servicio
jur�dico ilimitado para asuntos personales y unos servicios para asuntos
comerciales. Pida que Servicios jur�dicos Pagados por adelantado examinen contratos
o documentos antes de que los firme.

Yo

Yo

140
Protecci�n de usted

Voluntad completa

Aproximadamente el 70 por ciento de americanos no tiene una voluntad. Una buena
voluntad redactada por un mejor bufete de abogados le costar� de 200$ a 1.000$.
Esto se incluye sin cargo adicional en usted una vez que sea un miembro. De hecho,
es la primera cosa que los Servicios jur�dicos Pagados por adelantado har�n para
usted. Sus abogados tambi�n examinar�n su voluntad una vez al a�o para asegurarse
que refleja cambios de su vida. Por favor consiga una voluntad hoy; no quiere que
el sistema judicial de su estado determine c�mo su propiedad se dispersar� en su
muerte.

Representaci�n de tr�fico

Despu�s de un per�odo de espera de 15 d�as desde la fecha se une, tendr� la
representaci�n de Servicios jur�dicos Pagados por adelantado si consigue un billete
que se apresura o alguna otra violaci�n m�vil. Si de manera criminal se acusa (por
ejemplo, con homicidio sin premeditaci�n u homicidio vehicular), su seguro de
autom�vil no pagar� su defensa, pero voluntad Legal Pagada por adelantado. La
asunci�n de usted no se drog� o alcohol cuando el accidente pas�, este servicio
proporciona la defensa ilimitada.

Defensa legal
Yo

Durante el primer a�o del ingreso, es elegible durante 50 horas de la defensa
legal, que aumentar� a m�s de 200 horas por a�o. La defensa de auditor�a de IRS
cubre hasta 50 horas. Tambi�n puede llamar y hacer preguntas fiscales legales.
Recuerde, si trabaja en la inversi�n inmobiliaria, est� en una categor�a de
auditor�a alta. Cualquier servicio jur�dico no totalmente cubierto todav�a est�
disponible de Servicios jur�dicos Pagados por adelantado en una tasa de descuento
con su ingreso.

Yo

Yo

Escudo legal

La conexi�n a Servicios jur�dicos Pagados por adelantado le da el acceso a la
representaci�n legal 24 horas por d�a. (Si tiene adolescentes que van en coche,
tiene que tener esta cobertura.)

141
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Protecci�n de robo de identidad del cr�dito

Por 9,95$ por mes suplementarios, los Servicios jur�dicos Pagados por adelantado
(junto con Kroll) proteger�n su cr�dito y le enviar�n un correo electr�nico cada
vez que su cr�dito se comprueba, o tome medidas si alguien toma su n�mero de
seguridad social y abusa de �l. El robo de identidad es el delito m�s com�n que va
hoy. No se haga una v�ctima de ello. Consiga la protecci�n por s�lo unos d�lares
por mes con una de las mejores compa��as en el pa�s. Vaya a mi sitio web en
www.prepaidlegal.com \info\Shemin para suscribirse para Servicios jur�dicos de
PrePaid. He usado sus servicios durante a�os y he estado sumamente contento. Muchos
de mis estudiantes han salvado miles y miles de d�lares dando vuelta a los abogados
en Servicios jur�dicos Pagados por adelantado.

�D�A 24 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

�Es c�modo con la gente con la cual hace el negocio? �S� o No Est� all� alguien
con que tenga que dejar de trabajar? Llame a los individuos aqu�:
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ ha puesto sus
acuerdos con miembros de su equipo por escrito? Si no, tenga cuidado de esto hoy.
Encuentre al registrador de hechos en su comunidad y aprenda c�mo registrar un
contrato de modo que est� listo cuando el tiempo para entregar un contrato viene.

142
Protecci�n de usted

Gaste el D�a 24 consideraci�n si es tiempo de incorporar. Encu�ntrese con un
profesional entrenado para determinar la mejor entidad para su negocio (por
ejemplo, corporaci�n, corporaci�n del subcap�tulo S, LLC, etc.). Si posee la
propiedad del alquiler, considera el establecimiento de otro LLC para la direcci�n
de la propiedad, que es separada de la propiedad. Si tiene otros negocios o
riqueza, considera la segregaci�n de aquellos activos y actividades tambi�n.
Encu�ntrese con su abogado y contable para averiguar qu� entidades y los sistemas
de impuestos son los mejores para su situaci�n. Si se interesa en la averiguaci�n
m�s sobre Servicios jur�dicos Pagados por adelantado y hacerse un miembro, vaya a
mi sitio web en www.prepaidlegal.com \info\Shemin y suscr�base.

143
D S� 25

Financiando opciones, la parte 1

�la gallina encuentra una propiedad, qu� har� con ella? Muchas personas quieren ir
la ruta tradicional y comprar la pieza de la propiedad. Muy recomiendo que los
principiantes comiencen con wholesaling y arriendan propiedades optioning que
encuentran. Pero si compra la propiedad, querr� financiarla. As� pues durante el
D�a 25, comience a construir su capacidad de financiar y comprar propiedades.

W

Modos de financiar propiedad
Use su propio dinero efectivo

Puede tener mucho dinero efectivo. Puede haber hecho bien en la bolsa, vendi� una
casa o acumul� la riqueza en el negocio. Independientemente de su situaci�n,
recomiendo que no use su propio dinero efectivo. �Por qu� usan su dinero efectivo
cuando no tiene a? �Por qu� puesto esto en peligro?
144
Financiando opciones, la parte 1

Aunque aprenda modos de comprar la propiedad sin usar cualquier de su propio dinero
efectivo o cr�dito, muchos de ustedes todav�a har�n esa opci�n. Esto es bien. Lo he
hecho, y no veo nada malo con ello. Pero si encuentra ah� muchos acuerdos y usa su
propio dinero efectivo o cr�dito, se quedar� finalmente sin ello. �Por qu� puesto
su propio dinero efectivo o cr�dito en peligro? Aprenda c�mo dirigir su negocio con
O.P.M. (el dinero de otra gente).

Use su propio cr�dito

Puede tener el cr�dito excelente y ser capaz de conseguir una hipoteca buena de un
banco. Si esto es verdad, felicitaciones. Sin embargo, sugiero que evite usar su
propio cr�dito para comprar la propiedad porque tiene otras opciones.

Use la hipoteca existente

La mejor fuente para el dinero efectivo o financiando para una propiedad es la que
que esto est� ya all� - es decir la hipoteca. La mayor parte de propiedades ya
llevan una hipoteca. Tradicionalmente en bienes inmuebles, cuando compra una casa,
vende su casa primero para pagar su hipoteca. Entonces compra la casa de alguien
m�s, consigue una nueva hipoteca y pone su hipoteca en esa casa. Mientras tanto,
venden su casa, pagan su hipoteca, compran otra casa y consiguen una nueva
hipoteca. �Esencialmente qu� ha ocurrido? Una serie de hipotecas transferidas.
Parece a sillas musicales; los bancos trasladaron las hipotecas y ordenaron que una
parte entera de honorarios hiciera as�. Creo que la mejor hipoteca para tener es la
que esto est� ya en la propiedad que quiere comprar. Y si no hay hipoteca en la
propiedad, es a�n mejor porque la gente le podr�a dejar hacer los t�rminos del
due�o y hacer los pagos mensuales directamente a ellos. Este arreglo com�nmente se
manda a de estos modos: �la financiaci�n del vendedor�, �los t�rminos del due�o�,
�asumiendo una hipoteca�, o �contrato para hecho�. Usted y su abogado de bienes
ra�ces local o compa��a del t�tulo subir�n con la mejor soluci�n t�cnica de
financiar una propiedad. Deje a los profesionales preparar el trabajo de escribir
apropiado. Pero mientras aprende los t�rminos t�cnicos diferentes, no se haga
colgado en ellos. Su trabajo es concentrarse en encontrar acuerdos y fabricaci�n de
dinero.
145
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Cuando compro una propiedad, siempre trato de conseguir la propiedad de mi nombre.
Si el hecho permanece de los nombres de los vendedores y algo mal pasa (por
ejemplo, el IRS coloca un embargo preventivo contra ellos, divorcian de la pareja,
o se demandan), todos los repentinos que el derecho a la casa podr�a estar en el
peligro. Yo preferir�a tener el t�tulo de mi nombre y usted tambi�n.

Vamos a suponer que quiera comprar la casa y asumir pagos. Su compa��a del dep�sito
puede manejar t�picamente esto de dos modos diferentes:1. ponga el hecho en su
nombre, de modo que ahora posea la casa y tenga para pagar la hipoteca. 2. Guarde
el hecho del nombre del vendedor y ejecute un contrato para el hecho, que dice que
ha hecho un contrato y har� pagos especificados cada mes. Cuando realiza todas sus
obligaciones y hace todos los pagos ha consentido en hacer, se pone para tener el
hecho. Esto com�nmente se refiere como �consiguiendo los t�rminos del due�o�. Por
ejemplo, vamos a tomar una casa por valor de 100.000$ que tiene una hipoteca de
70.000$ excepcional en ello. Vendedores quieren venderlo a usted por 75.000$.
Podr�a asumir sus pagos (600$ por mes) en la hipoteca de 70.000$. Tendr�a que subir
entonces con 5.000$ (la diferencia entre el precio de venta y la hipoteca). Por
tanto podr�a usar su dinero efectivo en efectivo o de alguien m�s, o les podr�a dar
una nota por 5.000$ contra la propiedad. Se har�a una segunda hipoteca que podr�a
pagar con el tiempo - tal vez m�s de 1 a�o, 5 a�os, o hasta 20 a�os. Depender�a de
qu� bien un negociador es y qu� motivado los vendedores son - cu�nto necesitan esto
5.000$ en el dinero efectivo.

Paquete de identidad
�Por qu� le dejar�a la gente asumir su hipoteca? Bien, no querr�n si no conf�an en
usted. Por tanto muy recomiendo que cree un paquete de identidad que ayuda a darle
la credibilidad como un inversionista. �C�mo est� usted esto? Re�na una carpeta
agradable de su tienda de la letra local o tienda de la oficina que incluye su
cuadro, curriculum vitae, fondo, recomendaciones de
146
Financiando opciones, la parte 1

su l�der del Explorador, amigos, jefe, la gente ha hecho el negocio con, y
recomendaciones de la gente que ha ayudado en bienes inmuebles. Tome cuadros de las
casas sigue trabajando y los incluye. Si tiene el cr�dito bueno, podr�a querer
incluir una copia de su informe de cr�dito. Su paquete de identidad le permite
indicar que tiene el gran cr�dito, que hace lo que dice que har�, y que tiene un
historial de hacer los pagos. Incluya algo que aumente la confianza en usted y
preste las atenciones de la gente a gusto sobre su credibilidad. Cuando hace bienes
inmuebles, puede mostrar a vendedores anticipados su informaci�n comercial e
informaci�n personal. Tendr�n un poco m�s confianza en usted porque se presentar�
como un profesional. Otros negocios tienen paquetes de identidad. Recomiendo que
pase el tiempo y el dinero que crea uno muy profesional.

�D�A 25 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Durante el D�a 25, comience a reunir su paquete de identidad. Vaya marcando cada
componente cuando se complete. Su paquete de identidad deber�a incluir los
art�culos siguientes: el Art�culo Su Fondo del Curriculum vitae de cuadros
Recommendations Testimonials Pictures sumaria de casas ha trabajado en el Informe
de cr�dito, si son Otros art�culos buenos para construir la confianza de su cliente
Completada ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________

147
D S� 26

Financiando opciones, la parte 2

�los propietarios de gallina le dejan asumir su hipoteca, c�mo pueden comprar otra
casa? Despu�s de todo, sus nombres todav�a est�n en la vieja hipoteca. Su informe
de cr�dito todav�a les mostrar� necesidad teniendo de pagar la vieja hipoteca. Pero
si su compa��a del t�tulo produce un contrato que muestra que pagar� la cantidad de
la hipoteca cada mes, el vendedor de la propiedad puede tener derecho a una nueva
hipoteca mostrando al prestamista este contrato. Tanto usted como el vendedor son
cubiertos.

W

M�s modos de financiar propiedad
Use dinero efectivo de alguien m�s o cr�dito

Si tiene el dinero o cr�dito o no, otra manera de financiar propiedades es
encontrar a alguien que hace. Considere el acercamiento a tres a cuatro compa�eros
que se podr�an interesar en la inversi�n en bienes inmuebles, pero no tienen tanto
tiempo, energ�a o conocimiento como hace.
148
Financiando opciones, la parte 2

Hoy, mayor�a cada uno quiere invertir en bienes inmuebles. Mucha gente ha perdido
el dinero en la bolsa en los 5 a 10 a�os pasados y se ha hecho ahora interesada en
bienes inmuebles. As� desarrolle un plan de negocios incluir en su paquete de
identidad. Mu�streles que el plan y su actividad ponen en una lista. Vaya a tres a
cuatro personas y pregunte, ��Si encuentro un acuerdo, quisiera usted usar su
cr�dito, ni siquiera su dinero, conseguir el acuerdo? Entonces partiremos las
ganancias y estableceremos una situaci�n mutualmente ventajosa�. �Conoce a alguien
que se podr�a interesar en este tipo de la sociedad? �Cree que puede encontrar a
tres o cuatro personas que se interesar�an en el funcionamiento con usted de esta
manera? Comience a ponerse en contacto con tres a cuatro compa�eros del dinero
potenciales. Puede volver a su equipo comercial original para ver si alguno de los
miembros quiere hacerse sus compa�eros del dinero. Otro lugar para mirar est� en su
asociaci�n de bienes inmuebles local. Encontrar� a la gente all� que podr�a querer
considerar la inversi�n en algunos de sus acuerdos - si se acerca a ellos el camino
correcto. Pueden querer hasta comprar algunos de sus acuerdos.

Use a prestamistas dif�ciles

Otra manera de comprar una propiedad sin usar su propio dinero es trabajar con
prestamistas dif�ciles. Encu�ntrelos; est�n en su �rea. Hacen publicidad en sus
peri�dicos, y sus agentes de bolsa de la hipoteca podr�an saber de ellos. Son la
gente que hace pr�stamos de bienes inmuebles especiales. Prestan del 60 por ciento
al 75 por ciento del pr�stamo al valor en una propiedad. No se refieren por su
clasificaci�n crediticia; m�s se interesan en el valor de la propiedad, que usan
como la garant�a subsidiaria. Se pueden cerrar r�pidamente, pero cobran m�s puntos
e inter�s m�s alto que la financiaci�n tradicional a trav�s de un banco o hipotecan
la compa��a. Por ejemplo, muchos prestamistas dif�ciles culpan de 2 a 10 puntos, y
del 11 por ciento al 15 por ciento en el inter�s. Sus precios var�an de la regi�n a
la regi�n del pa�s, seg�n la fuerza del mercado. Recuerde, �stos son los
prestamistas de �ltimo recurso. Cobran m�s puntos e inter�s, pero pueden tomar
r�pidamente y f�cilmente decisiones. No mirar�n su cr�dito del mismo modo un banco
o hipotecar�n la compa��a hace, que puede trabajar en su favor.
149
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Plan de negocios
Durante el D�a 26, comience a escribir un plan de negocios muy simple esto es unlas
a cuatro p�ginas de largo. Puede usar ese plan de negocios mostrar que el dinero
potencial acompa�a las actividades que har�. Aseg�relos que tendr�n una primera
hipoteca en las propiedades, aseguradas por las propias propiedades, y que s�lo
comprar� acuerdos que son el 20 por ciento al 30 por ciento debajo del mercado. Ese
inversionista ser�a bastante seguro si sigue los sistemas puestos aqu� fuera, as�
como dirige ventas comparables y consigue verificaciones del mercado.

�D�A 26 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Su tarea para hoy debe encontrar a dos prestamistas dif�ciles que activamente se
implican en el pr�stamo del dinero de la gente. Tambi�n quiere encontrar a esta
gente porque son fuentes excelentes para encontrar a vendedores motivados y
compradores, as� como para prestar el dinero. Otra vez, todo es negociable.
Preg�nteles lo que quieren. No asuma nada; preg�nteles sincero. Prestamistas
dif�ciles: Nombre ____________________ Nombre ____________________ N�mero de
tel�fono: ____________________ N�mero de tel�fono: ____________________

Es tiempo de preparar su plan de negocios; h�galo de unlas a cuatro p�ginas de
largo. Incl�yalo en su paquete de identidad. �Qui�n quisiera usted ponerse en
contacto para ser sus compa�eros del dinero? P�ngalos en una lista aqu�.

150
Financiando opciones, la parte 2

Compa�eros del dinero: nombre ____________________ nombre ____________________
nombre ____________________ nombre ____________________ n�mero de tel�fono:
____________________ n�mero de tel�fono: ____________________ n�mero de tel�fono:
____________________ n�mero de tel�fono: ____________________

151
D S� 27

Su informe financiero

el ou podr�a creer que no tiene bastante dinero o cr�dito para comprar la propiedad
o conseguir un pr�stamo ahora mismo. Pero se podr�a sorprender; hay programas del
pr�stamo m�ltiples disponibles para inversionistas de bienes inmuebles. �No por qu�
hacerse preaprobado para un pr�stamo para ver qu� se podr�a permitir a comprar? Si
tiene �xito, tendr�a fondos disponibles por si acaso. Deber�a examinar tener fondos
disponibles por varios motivos:
YO YO YO

Y

Para preaprobarse as� puede comprar r�pidamente la propiedad correcta que viene
Para comenzar a conectar a la red con agentes de bolsa de la hipoteca y
prestamistas dif�ciles Para tomar un cuadro financiero de donde es ahora (despu�s
de que se implica en la inversi�n inmobiliaria, este cuadro parecer� mejor y mejor)
hacerle consciente de su propio financiero y situaci�n del cr�dito y comenzar a
tomar medidas correctivas si es necesario

Yo

Una vez que sepa su estado del cr�dito, se ponga en contacto con su abogado en
PrePaidLegal .com\info\Shemin si encuentra discrepancias o problemas. O bien, usted
152
Su informe financiero

Est� consciente de la diferencia en el sentido entre �la precalificaci�n� y
�preaprobarse� para prestar dinero de prestamistas tradicionales como compa��as de
la hipoteca y bancos. La precalificaci�n no significa mucho. S�lo significa, basado
en sus ingresos, creen que puede comprar una casa hasta cierto precio o manejar
cierto pago de la hipoteca por mes. La preaprobaci�n significa que ha ido a un
banquero o hipoteca al agente de bolsa que ha tirado su cr�dito y ha verificado sus
ingresos, de modo que est� listo para tomar un pr�stamo. Todo que tendr� que
completar la transacci�n es un contrato de ventas en una propiedad y quiz�s una
valoraci�n. As� preapru�bese m�s bien que se prelicenci�. La preaprobaci�n tiene un
valor mucho m�s sustancial.

puede aprender c�mo hacer el cr�dito se repara y comienza a fijarlo. Recomiendo que
consiga que una copia de su informe de cr�dito al menos cada seis meses
(definitivamente una vez al a�o) se asegure que ningunos problemas potenciales
est�n al acecho all�. Casi la mitad de todos los informes de cr�dito tiene alg�n
tipo del error en ellos.

�D�A 27 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Llene un informe financiero de su banco o contable, de modo que sepa exactamente
donde es en t�rminos de activos financieros y responsabilidades. P�ngase en
contacto con un agente de bolsa de la hipoteca bueno y un prestamista dif�cil y
solicite un pr�stamo por si acaso. Red con el agente de bolsa de la hipoteca y
prestamista dif�cil. Ver si tienen alg�n acuerdo o conocen a alguien que espere
comprar la propiedad. Ponga en una lista a la gente con la cual se puso en contacto
aqu�: _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

153
D S� 28

Wholesaling, la parte 1

el ere's una descripci�n r�pida de wholesaling: Primero pone una propiedad seg�n el
contrato, entonces lo vende a alguien m�s antes de que se tenga que cerrar. �Lo ha
comprado a�n? No. �T�ngale dinero prestado a�n? No. No ha usado ning�n dinero
efectivo o cr�dito. Lo ha puesto seg�n el contrato, que tiene a partir de 30 a 90
d�as para cerrarse (todo lo que estuviera de acuerdo con), y tiene una cl�usula de
la contingencia en el contrato, por tanto tiene una salida si no trabaja para usted
(por tanto tiene muy poco riesgo). Ahora controla la propiedad. Lo puede vender
(venta al por mayor esto) o quiz�s comprarlo usted mismo. Puede querer incluir la
frase siguiente en su contrato para hacerle sentirse m�s c�modo: �Puedo revender
esta propiedad por una ganancia. Puedo asignar el contrato�. Entonces ha revelado
lo que planea hacer por escrito. El minuto ha encontrado al vendedor motivado,
hecho su an�lisis, negoci�, y puso la propiedad seg�n el contrato, luego se vuelve
y lo vende antes de que se tenga que cerrar. De esta manera, es wholesaling a otros
inversionistas y otros compradores. Todo en este pa�s tiene un mercado minorista -
donde la gente compra y se vende en el precio completo - y un mercado mayorista -
donde la gente compra y se vende con el descuento. Bienes inmuebles tambi�n
154

H
Wholesaling, la parte 1

tiene un mercado mayorista. Adem�s de hacerse un doctor de bienes inmuebles, puede
ser un mayorista de bienes inmuebles.

Ande a trav�s de un acuerdo al por mayor
Aqu� est� un ejemplo de un acuerdo al por mayor. Encuentra una casa por valor de
200.000$, sin reparaciones necesaria. Lo consigue seg�n el contrato por 140.000$ y
tiene 45 d�as para cerrarse en la venta. Tiene el derecho de comprar la casa por
140.000$. El d�a el vendedor firma el contrato, dirige un anuncio en el peri�dico,
�Inversi�n especial. Gran casa. No durar�. Llame ahora�. Diga que consigue 20
llamadas del anuncio. Tiene comps en su carpeta, por tanto puede mandar por fax
sobre el comps a los visitantes. Tambi�n incluya las opiniones de lo que vale de su
profesional del mercado y la oferta del contratista - ahora parece a un verdadero
profesional. Diga a sus visitantes ir en coche por la casa (y no molestar a los
arrendatarios) y llamarle si se interesan en la compra de ella. D�gales ir por en
seguida porque va a venderse muy r�pidamente. Siempre d�gales que planea hacerlo
vender dentro de tres jornadas laborales. D�les un sentido de la urgencia. Suponga
paseos del visitante por la casa y le llama, diciendo, �Compro casas ah� todo el
tiempo, y no pagar�a m�s de 100.000$ por ella�. La segunda persona llama y dice que
compra ah� todo el tiempo y nunca paga m�s de 95.000$. Acaba de aprender que no
puede tener mucho. O tal vez su informaci�n es incorrecta. En su negocio, siempre
re�ne informaci�n. Si ha hecho su tarea correctamente y ha seguido el sistema, la
casa vale 200.000$. Suponga que otros inversionistas van en coche por, le llaman y
dicen, �Esa casa vale 200.000$; pagar�a 180.000$ por ello�. �Si alguien dice que
pagar� 180.000$, qu� hace despu�s? Si lo vende a esa persona inmediatamente, har�
40.000$. Sin embargo, olvidar�a uno de estos principios del plan de acci�n: ABN
(siempre negociar). Aqu�, hace la negociaci�n del rev�s porque es el vendedor. Diga
a la persona, �Quiero que usted tenga mucho. �Quiero que usted haga el dinero, pero
cu�l es mayor�a que podr�a pagar por esta propiedad y ser bien?� Podr�a decir,
�Bien, la valoraci�n est� en 200.000$ y creo que realmente vale 210.000$, pero le
digo lo que, no le pod�a pagar un penique m�s de 185.000$�. �Cu�nto m�s dinero
habr�a hecho, s�lo haciendo una pregunta? �5.000$! Tal vez saben algo que no sabe;
tal vez la casa vale 250.000$. Recuerde, la �nica cosa
155
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

esto le dir� lo que una casa realmente vale es lo que alguien quiere pagar por
ella. Entonces vuelve a la negociaci�n, ��Puede hacer un poco mejor, puede hacer un
poco mejor, puede pagar un poco m�s?� �No no puedo. 185.000$ son esto�. �Pensaba
193.817$�. �No, 185.000$�. Si est� de acuerdo, despu�s firma un contrato para
vender la propiedad en 185.000$. Ahora, es un vendedor. Da su contrato para comprar
esta casa por 140.000$ y su contrato para venderlo por 185.000$ a su compa��a del
t�tulo. Hacen todo el trabajo de escribir para el cierre, y recoge el control de la
diferencia. Una cosa que determinar� si ser� capaz de vender sus propiedades al por
mayor consiste en si ha encontrado mucho. Si es muy, alguien lo comprar� por m�s
que lo pone seg�n el contrato para. Si no es muy, no puede ser capaz de venderlo.

�D�A 28 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Durante el D�a 28, conc�ntrese en construir su lista de compradores. �C�mo
encuentra a compradores de la propiedad? Siempre puede dirigir un anuncio como
esto: propiedades de la inversi�n posibles. Se debe preaprobar o tener el dinero
efectivo. Llame ahora. Si ha estado haciendo las actividades hemos estado hablando
de - la vocaci�n de yo Compra anuncios de Casas, yendo a las subastas, yendo a las
reuniones de la asociaci�n de bienes inmuebles, almorzando con inversionistas
diferentes, encontr�ndose con sus agentes de bolsa de la hipoteca y
156
Wholesaling, la parte 1

banqueros y corredores de bienes ra�ces - deber�a haber comenzado ya a construir
una lista de compradores. Esto es una de sus bases de datos m�s importantes.
Siempre a�ada a y ponga a punto esta lista de suma importancia.

Nombre de la Lista de compradores
____________________________________________________________ Direcci�n:
__________________________________________________________ N�mero de tel�fono:
_____________________________________________________ N�mero de fax:
_______________________________________________________ Direcci�n de correo
electr�nico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y v�ndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): �__________________________________________________________________ Cu�ntas
propiedades quiere comprar? �_______________________________ Qu� �reas quiere
comprar? _____________________________________

Nombre ____________________________________________________________ Direcci�n:
__________________________________________________________ N�mero de tel�fono:
_____________________________________________________ N�mero de fax:
_______________________________________________________ Direcci�n de correo
electr�nico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y v�ndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): �__________________________________________________________________ Cu�ntas
propiedades quiere comprar? �_______________________________ Qu� �reas quiere
comprar? _____________________________________
157
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Nombre ____________________________________________________________ Direcci�n:
__________________________________________________________ N�mero de tel�fono:
_____________________________________________________ N�mero de fax:
_______________________________________________________ Direcci�n de correo
electr�nico: ______________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y v�ndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): �__________________________________________________________________ Cu�ntas
propiedades quiere comprar? �_______________________________ Qu� �reas quiere
comprar? _____________________________________ Nombre
____________________________________________________________ Direcci�n:
__________________________________________________________ N�mero de tel�fono:
_____________________________________________________ N�mero de fax:
_______________________________________________________ Direcci�n de correo
electr�nico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y v�ndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): �__________________________________________________________________ Cu�ntas
propiedades quiere comprar? �_______________________________ Qu� �reas quiere
comprar? _____________________________________ Nombre
____________________________________________________________ Direcci�n:
___________________________________________________________ N�mero de tel�fono:
_____________________________________________________ N�mero de fax:
_______________________________________________________ Direcci�n de correo
electr�nico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y v�ndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): �__________________________________________________________________ Cu�ntas
propiedades quiere comprar? �_______________________________ Qu� �reas quiere
comprar? _____________________________________
158
Wholesaling, la parte 1

Nombre ____________________________________________________________ Direcci�n:
__________________________________________________________ N�mero de tel�fono:
_____________________________________________________ N�mero de fax:
_______________________________________________________ Direcci�n de correo
electr�nico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y v�ndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): �__________________________________________________________________ Cu�ntas
propiedades quiere comprar? �_______________________________ Qu� �reas quiere
comprar? _____________________________________

159
D S� 29

Wholesaling, la parte 2

el tiempo del t para comenzar a pensar en hacer un acuerdo al por mayor inverso.
Aqu� est� c�mo trabaja. Llame a sus compradores y pregunte que tipo de propiedad
buscan. Hasta ahora, ha estado buscando a un vendedor motivado, analizando la
propiedad seleccionada, y poni�ndolo seg�n el contrato. Tambi�n puede hacer un
acuerdo al por mayor inverso, el que significa que encuentra al comprador primero.
Un comprador podr�a decir que le gustar�a comprar casas para convenir y venderse en
un �rea particular. Anote esa informaci�n. Con sus dos horas hoy, busque una casa
que encaja sus criterios. Ha encontrado a su comprador primero; ahora salga y
encuentre la propiedad. Llame a otros tres a cinco mayoristas (la gente con la cual
se ha estado poniendo en contacto a trav�s de los anuncios de peri�dico, Compro
anuncios de Casas, arriendo-optioning anuncios, reuniones en su asociaci�n de
bienes inmuebles, etc�tera). Pregunte lo que buscan. �Tienen m�s propiedad que
compradores? �Tienen m�s compradores que la propiedad? �Qu� necesitan? Pueden
conocer a la gente que comprar� cualquier rehabilitaci�n (una casa que puede
comprar, arreglar y vender) ahora mismo; pueden conocer a la gente que comprar�
cualquier pieza buena de la propiedad del alquiler que generar� el flujo de fondos.
160

Yo
Wholesaling, la parte 2

Cuando comenzaba en bienes inmuebles, un se�or en mi ciudad, Tom, oy� que compraba
duplexes. Detr�s entonces, uno podr�a comprar el ladrillo agradable duplexes en
cierta parte de Nashville por aproximadamente 60.000$ a 70.000$. Val�an 90.000$ a
100.000$. Me condujo alrededor, indicando unos duplexes y preguntando lo que
pagar�a por cada uno. Se�al� a uno y dijo, ��Robert, ver que doble ah�? �Qu�
pagar�a por esto?� Le dije, �Esto es un doble agradable. Pagar�a al menos 60.000$
por esto�. Indic� el otro, ��Robert, qu� pagar�a por ese?� �Esto es uno realmente
agradable, a�n mejor que el �ltimo. Pagar�a probablemente 65.000$ por esto porque
valdr�a 90.000$ al menos�. Tom me dej�, fue en coche atr�s al duplexes, machac� las
puertas y pregunt� a los arrendatarios que poseyeron o manejaron las propiedades.
Llam� a los due�os/gerentes y pregunt� por qu� vender�an el duplexes. Sab�an lo que
val�an, pero los hab�an comprado econ�micamente hace muchos a�os, por tanto le
dejan tenerlos por 55.000$ cada uno. Tom los negoci� y puso seg�n el contrato por
54.000$, llamados m� un d�a o dos m�s tarde, y dijo, ��Recuerde que doble que dijo
que pagar�a 60.000$ por? �Podr�a hacer un poco mejor?� Me acerqu� a 62.000$. �l
wholesaled un manojo de duplexes encontrando al comprador primero (m�), luego
comprando la propiedad.

Conozco a otros cuatro inversionistas en mi ciudad con quien he completado m�s de
100 acuerdos en los cuatro a�os pasados. Son serios, entienden el negocio, y tienen
fondos y compa�eros. Tambi�n tiene que encontrar a inversionistas dedicados como
�stos.

�D�A 29 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Tarea: Llame a algunos potenciales compradores de su lista, averig�e lo que
buscan, gastan dos horas y ven si puede encontrar algo que sus compradores podr�an
querer.
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Comprador: __________________ Propiedad que busca: ____________________ Comprador:
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__________________ Propiedad que busca: ____________________ Comprador:
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D S� 30

Wholesaling, la parte 3

�o asunto qu� camino decide cerrar un acuerdo al por mayor, qui�n controla el
cierre? La respuesta es simple: su abogado de bienes ra�ces mandado, respetado o
compa��a del t�tulo se ponen en contacto quien le aconseja sobre la mejor manera de
cerrar cada acuerdo. Deje al profesional decirle qu� m�todo es el mejor. Su trabajo
es encontrar un acuerdo, analizarlo, ponerlo seg�n el contrato, aseg�rese que la
gente es la fabricaci�n de dinero y va al cierre. Aqu� est�n los ejemplos de estos
tipos de cierres:
YO YO YO

N

Dos veces el cierre Cay� cerrando la Asignaci�n del contrato

Dos veces cierre

Compra la casa a Susie Seller por 200.000$ y la vende a Bill Buyer por 220.000$.
Bill trae sus 220.000$ al cierre a las 15:00. La compa��a del dep�sito
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

toma sus 220.000$ y da 200.000$ a Susie, porque esto es lo que quiso. Bill firma
una declaraci�n de cierre diciendo que compra la casa a usted por 220.000$.
Inmediatamente, el representante de la compa��a del dep�sito entra en el siguiente
cuarto, da a Susie sus 200.000$, y firma el contrato diciendo que vende la casa a
usted por 200.000$. Hay una diferencia de 20.000$. Puede poner esto en su bolsillo.
Esto ha llamado un cierre doble o simult�neo. Es importante que revele por escrito
tanto al vendedor como al comprador exactamente lo que hace. Por favor encu�ntrese
con su propio abogado local y ponga esta revelaci�n en su contrato. Tiene que
revelar lo que hace por escrito para protegerse porque, b�sicamente, vende algo que
no posee - a�n.

Cierre derrumbado

Bill Buyer trae sus 220.000$. El abogado lo toma y da 200.000$ a Susie Seller. Un
hecho se transfiere de Susie a Bill. Tambi�n hay una declaraci�n de cierre. La
espalda de la declaraci�n lee, �Honorarios de la asignaci�n (u honorarios al por
mayor, honorarios consultores, honorarios del descubridor u honorarios de
mercadotecnia) de 20.000$ a (su nombre)�. Esto sale de la declaraci�n de cierre.

Asignaci�n de contrato

Esto es probablemente la manera mejor y m�s limpia de cerrar un acuerdo. Dice al
comprador del final, Bill Buyer, �Tengo el derecho de comprar la casa de Susie
Seller por $200.000 - aqu� es el contrato. Le vender� mi contrato (no la
propiedad). Le vender� el derecho de comprar la casa por 20.000$. As� pues durante
el cierre, cuando trae 220.000$, entonces 20.000$ van a m�. La compa��a del t�tulo
asignar� mi contrato a usted por 20.000$, y da 200.000$ a Susie Seller. Es feliz
porque esto es lo que quiso, es feliz porque tiene una nueva casa, y soy feliz
porque ayud� a dos familias e hice un poco de dinero�. Cuando vende un contrato,
vende b�sicamente su derecho a la propiedad y la persona que lo compra a usted
pasos en sus zapatos.

164
Wholesaling, la parte 3

Aunque la asignaci�n del contrato sea el camino m�s limpio hacia la propiedad al
por mayor, puede encontrar problemas. Expresamente, toda la gente implic� (incluso
los corredores de bienes ra�ces) saben cu�nto hace seg�n el acuerdo. Y no importa
cuanto dinero se pueden hacer, a otra gente en bienes inmuebles no le gusta usted
hacer el dinero. Cuando hace un doble cierre, sin embargo, no tienen ni idea cu�nto
le est�n pagando. Evitar este problema, mucha venta al por mayor de mayoristas a
trav�s de una confianza de la tierra. Transfieren la propiedad o el contrato en una
confianza de la tierra, que a menudo se nombra por la direcci�n de la propiedad,
por ejemplo, 100 Confianza de la Tierra de Jones Street. Este arreglo les da una
medida de anonimato. Por tanto nadie sabe quien saca ganancia de la venta o cuanto
dinero viene su camino.

Mercadotecnia la propiedad
Digamos ha encontrado mucho y lo ha puesto seg�n el contrato. �Cuando toma medidas?
Inmediatamente. Aunque tenga 30 a 90 d�as para cerrar, comenzar a buscar a su
comprador en seguida. Dirija un anuncio, p�ngase en contacto con la gente a su
lista de compradores, reparta a aviadores alrededor de la vecindad, llame muchos
corredores de bienes ra�ces - ven si alguien comprar� la propiedad. Si una semana
va por y nadie muestra el inter�s, ha reunido informaci�n que algo es incorrecto.
Vuelva al vendedor original y use su cl�usula de la contingencia para salir del
contrato. No espere hasta el d�a veintinueve del contrato para decir tiene un
problema. Ha revelado ya que lo podr�a revender; tiene una cl�usula de la
contingencia en el lugar. Simplemente no puede hacer el acuerdo. No espere hasta el
�ltimo minuto y arriesgue de pintarse en una esquina. �Adivinar qu�? El problema
inverso tambi�n puede pasar. Cre�a que la propiedad val�a 280.000$ y lo ten�a seg�n
el contrato por 200.000$. Despu�s de corredores de bienes ra�ces que llaman y
compradores, descubre que la casa realmente vale 300.000$. Esto es un problema
agradable de tener, y ha pasado a m� m�s a menudo que el primer gui�n. El punto
debe comenzar la mercadotecnia inmediatamente. El fax, el tel�fono y el correo
electr�nico sus compradores ponen en una lista; anuncios dirigidos; p�ngase permiso
de poner un signo en el patio - no usan s�lo un m�todo de vender una propiedad; use
corrientes m�ltiples. Implican a corredores de bienes ra�ces; p�gueles una comisi�n
si traen a un comprador que se preaprueba. Vaya a su asociaci�n de bienes
inmuebles. Mano

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Entre el 50 por ciento y el 60 por ciento de todas las propiedades se venden un
signo en el patio. De hecho, la mayor parte de personas usan un signo de bienes
inmuebles est�ndar. Cuando vendo una propiedad, uso un signo de 8 pies o de 12 pies
o de 20 pies que puede ser visto por alguien que va en coche calle abajo en 80
millas por hora con un ojo cerrado. Puse fl�mulas sobre ello y reparto a aviadores
a cada uno en la vecindad. Sin falta consiga el permiso y alerte a los vendedores
que es la mercadotecnia la propiedad porque no quiere que ellos se sorprendan. A
veces no conseguir� el permiso; en aquellos casos, realmente tiene que trabajar sus
compradores ponen en una lista.

aviadores a cada uno, con el siguiente impreso en ellos: �Urgente. No durar�. Se
debe vender hacia el final de la semana�. Otra vez, si los n�meros son correctos y
el acuerdo est� bien, se vender�. Si no es muy, no se vender�. El ofrecimiento de
la financiaci�n tambi�n ayudar� a vender una propiedad, as� vaya a sus prestamistas
dif�ciles y pregunte cu�nto prestar�an en la propiedad. Despu�s de que hace esto,
puede decir a sus compradores que ya tiene la financiaci�n en el lugar. Tal vez
tiene un compa�ero que quiere presentar el 75 por ciento al 80 por ciento del
precio de compra de la propiedad a cambio del 11 por ciento pagado en el inter�s.
Tal vez ha negociado los t�rminos del due�o el acuerdo con el vendedor. Puede pasar
ese coste a su comprador. La vida es demasiado corta. Hay demasiado negocio ah�. Me
prefiero alejar y continuar a los tres siguientes acuerdos a tener la gente que me
queja y trastornar en m� - si tienen raz�n o incorrectos. Prefiero ser feliz que
correcto. Tenemos un refr�n en Tennessee: Los cerdos se hacen gordos, los cerdos se
matan. A m�, que quiero decir hay bastante negocio ah� para cada uno, as� no est�
avaro. A veces, es el mejor en una relaci�n o transacci�n comercial esto no trabaja
para sonre�r s�lo y alejarse, aun si tiene contratos y revelaciones. Tiene que
hacer su propia decisi�n comercial y hacer lo que piensa es el negocio bueno -
independientemente de lo que es �tico y le hace sentirse bien.

Una de mis pol�ticas comerciales y procedimientos nunca es implicarse en ninguna
transacci�n en la cual la gente no sea absolutamente feliz y satisfecha. Me he
alejado de unos acuerdos que me habr�an tra�do alto ganancias porque la gente era,
en mi opini�n, irracional e il�gica, trastorno y descontenta. Era contento de
alejarme.

166
Wholesaling, la parte 3

�D�A 30 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Siga wholesaling a otros mayoristas. Pregunte lo que necesitan, averiguan lo que
quieren. Salga y cons�galo. Otros mayoristas e inversionistas se har�n algunos de
sus mejores clientes y sus mejores amigos. Hoy, encuentre a tres a cinco
mayoristas, ll�melos - tal vez los toman para almorzar - y averiguar lo que
necesitan, de modo que lo pueda buscar, usando los sistemas que ha aprendido ya.
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________

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D S� 31

Arriende Optioning, la parte 1

la facilidad optioning es una gran manera hacer el dinero que invierte en bienes
inmuebles. Y si alquila su casa, podr�a querer pensar que el arriendo optioning
deja de tirar todos sus d�lares de alquiler.

L

C�mo trabaja una opci�n del arriendo
Arri�ndelo

Arrienda una propiedad para una cantidad de tiempo del juego, a partir de 1 a 20
a�os, por ejemplo. M�s largo, mejor - para usted. Arri�ndelo al precio de alquiler
m�s bajo que puede conseguir posiblemente.
Opci�n esto

Consiga una opci�n de comprar la propiedad en abajo cual el valor de mercado es, de
ser posible. Esto le da una opci�n de comprarlo. Sin embargo, no le obligan a
comprarlo. Si el
168
Arriende Optioning, la parte 1

el mercado sube, puede ejercer su opci�n de comprarlo y hacer mucho dinero. Si el
mercado disminuye, se puede alejar.

C�mbielo

Una vez que arrienda una propiedad con una opci�n de comprarlo, se puede volver y
alquilarlo-toown (o arrendar la opci�n esto) a alguien m�s para un pago mensual a�n
m�s alto. De este modo, si tiene el arriendo optioned esto por 1.000$ por mes y el
alquiler del mercado es 1.400$, se puede volver y arrendarlo por 1.400$ y hacer
400$ por mes. Si su precio de la opci�n para comprar la propiedad es 150.000$ y la
propiedad vale 180.000$, en cualquier momento, lo puede vender a alguien por
180.000$, ejercer o usar su opci�n para 150.000$, vaya al cierre y recoja su
control de la diferencia de 30.000$. El arriendo optioning es una manera excelente
de controlar la propiedad sin todo el pr�stamo o utilizaci�n del cr�dito. Puede
arrendar la opci�n la casa vive en, unas vacaciones a casa o propiedad de la
inversi�n. Tambi�n, cuando arrienda la opci�n, la parte del pago de alquiler va
hacia el precio de compra cada mes. Si paga 1.000$ por mes, podr�a negociar quiz�s
200$ a 300$ por mes de ese que va hacia el precio de compra. As� pues en un a�o, si
decide comprarlo, tiene � 12 de 300$ = cr�dito de 3.600$ hacia el precio de compra,
que podr�a cubrir su pago al contado y/o gastos de cierre. Es una manera excelente
de dejar de tirar sus d�lares de alquiler.

Ofrezca su programa
Para comenzar a construir su arriendo optioning negocio, persiga Para anuncios de
Alquiler, usando los sistemas hablados antes. Ver si puede encontrar a propietarios
motivados o gerentes de la propiedad que podr�an querer arrendar la opci�n la
propiedad o quiz�s hasta venderlo a usted. Dirija los n�meros con ellos para
indicar c�mo poco realmente hacen. Averig�e las dos cosas que a los propietarios no
les gustan y se dirigen a ellos. Por lo general, no les gusta coleccionar el
alquiler, tratando con las reparaciones, o sacrificando la libertad. Entonces gire
las mesas en ellos; ofr�zcales una oportunidad. D�gales que tiene un programa y
tiene que ver si se licencian. Su programa los asegura que siempre recibir�n sus
alquileres a tiempo. D�gales que es un inversionista de bienes inmuebles
profesional y pagar� su alquiler requerido a tiempo cada mes. En segundo lugar,
saldr�n del negocio de reparaci�n - todos aquellos poco, reparaciones preciosas que
los vuelven locos, el roto
169
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

servicios y fregaderos parados. Diga que tendr� cuidado de aquellas reparaciones
para ellos hasta primeros 300$ o 500$, o todo lo que la cantidad es apropiada.
Trate de arrendar la propiedad para 2, 3, 4, 5, tal vez 10 a�os con la opci�n de
comprarlo. Cuando consiga su opci�n, use sus t�cnicas de negociaci�n para encontrar
qu� motivado el vendedor es y consiga un descuento tan grande como puede.

�D�A 31 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Gaste una hora o dos vocaci�n 10 Para anuncios de Alquiler. Busca a la gente que
se interesa en el arriendo optioning su propiedad. Si hace 10 llamadas y nadie le
llama, haga m�s 10, y m�s 10, hasta que se haya dirigido a al menos dos o tres
personas. Los mensajes de permiso con el resto, de modo que pueda comenzar a
construir su negocio de la opci�n del arriendo. Registre las respuestas y persiga.
P�ngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________
Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________
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Arriende Optioning, la parte 1

P�ngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________
Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

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D S� 32

Arriende Optioning, la parte 2

emember, se ha concentrado en solucionar los problemas de la gente, pero se tiene
que asegurar que tienen un problema primero. Con el arriendo optioning, trata con
propietarios y gerentes de la propiedad que pueden ser cansados de los fastidios
cotidianos de tener cuidado de la propiedad. Durante el D�a 32, pase el tiempo que
con cuidado califica a sus perspectivas y se asegura que se pueden beneficiar de
sus ofertas de la opci�n del arriendo. Las preguntas siguientes dirigir�n su
discusi�n.

R

Haga preguntas
Haga preguntas para aprender lo que a los propietarios y los gerentes de la
propiedad con los cuales se pone en contacto no les gusta la propiedad del alquiler
aproximadamente gerente:
YO YO

�Les gusta ser propietarios? �Cu�nto tiempo gastan manejando la propiedad?
172
Arriende Optioning, la parte 2

YO YO YO

�Cu�nto dinero han gastado fijando la propiedad? �Cu�nto tiene alguna de sus
propiedades sidas vacante? �Se interesar�an en un programa, si se licencian, en qu�
podr�an salir del negocio, del negocio del dolor de cabeza? �Qu� har�an con su ocio
si no tuvieran que manejar su propiedad?

Yo

Aseg�rese que averigua esto.

Use las respuestas para negociar
Despu�s de que ha averiguado lo que no les gusta, comience a negociar. Esto es el
paso n�mero un. Revise los n�meros. Indique que lo arriendan por 1.500$ por mes,
por ejemplo, pero ha sido vacante, y han gastado mucho para reparaciones, por tanto
s�lo hacen 1.000$ por mes. El paso n�mero dos debe conseguir un poco de ese
alquiler como el cr�dito hacia la compra de ello - quiz�s 200$ a 400$ por mes. El
paso n�mero tres debe negociar el mejor precio de la opci�n, preguntando un
descuento tan grande como se puede poner para esa propiedad del alquiler a propio.

�D�A 32 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Llame m�s 10 anuncios de Alquiler. Si no alcanza a nadie, llame m�s 10, y m�s 10,
y m�s 10. Creo que en una semana, si es serio sobre el arriendo optioning, deber�a
hacer hasta 20 llamadas por d�a. Esto significa dentro de una semana, ha hecho al
menos 100 llamadas Para anuncios de Alquiler.
173
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Rastree las respuestas que consigue. P�ngase en contacto ____________________
Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________
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Arriende Optioning, la parte 2

P�ngase en contacto ____________________ propiedad ____________________________
respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

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D S� 33

Arriende Optioning, la parte 3

inter�s a una propiedad, tome medidas en este pedido:

W

henever compra o adquiere

1. Siempre trate de conseguir el hecho y los t�rminos del due�o, aun si va a
arrendar la opci�n �l. 2. Si no le dar�n el hecho, entonces trate de conseguir un
contrato para el hecho. Esto le da alg�n tipo de la porci�n de la propiedad. Si no
le dar�n a ninguno de aquellos, pida un arriendo con una opci�n de comprar. Todav�a
poseen la propiedad, pero la controla seg�n este acuerdo.

Cosas de buscar
En cualquier propiedad arrienda la opci�n, se protege por tener cuidado de las
cuestiones siguientes:
YO YO

Consiga que una b�squeda del t�tulo se asegure que puede conseguir un t�tulo claro.
Si hay una hipoteca en la propiedad, verifique que lo pagan.
176
Arriende Optioning, la parte 3

Yo

Aseg�rese que en cualquier propiedad tiene un inter�s a, tiene el seguro de su
nombre, porque ahora tiene un inter�s asegurable a la propiedad. Est� sin falta que
los impuestos se pagan.

Yo

�As� pues, si es el arriendo optioning o la adquisici�n de los t�rminos del due�o
en una propiedad, qu� es el mejor camino asegurarse que aquellos art�culos se
tienen cuidado de? Les paga. Paga la hipoteca, impuestos y seguro. Aseg�rese su
nombre o identidad corporativa se escriben en todo el trabajo de escribir. Si el
vendedor no le dejar� hacer esto, entonces puesto de un tercero que a cargo hace
los pagos - un contable, un banquero, un abogado - alguien conf�a. Si el vendedor
no permitir� que usted haga esto, entonces dejado ellos pagarlo, pero asegurarse le
env�an un recibo cada mes, por tanto puede estar seguro que estos pagos se est�n
haciendo. Si seis meses van por y los pagos no se han hecho, entonces su mucho se
podr�a hacer uno malo.

�D�A 33 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Otra vez, visite 10 Para anuncios de Alquiler, m�s 10 Para anuncios de Alquiler,
m�s 10 Para anuncios de Alquiler - hasta 50 Para anuncios de Alquiler usando sus
dos horas, hasta que coja a unas personas. Vuelva sobre su lista de la gente que
llam� a lo largo de los �ltimos d�as. Aquellos que no le llamaron, llaman otra vez.
Recuerde, una pol�tica y procedimiento que uso, y puede usar en su sistema de
acci�n, debe llamar a la gente cada d�a hasta que consiga una respuesta. Su
objetivo es conseguir un arriendo firmado, con una opci�n firmada. Entonces
registre esa opci�n.
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

P�ngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________
Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

178
Arriende Optioning, la parte 3

P�ngase en contacto ____________________ propiedad ____________________________
respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

179
D S� 34

Arriende Optioning, la parte 4

�ow encuentra Para propiedades de Alquiler de visitar? Mirando en el peri�dico,
conduciendo por d�lares, persiguiendo Para signos de Alquiler, telefoneando a
agencias del alquiler, y dirigi�ndose a gerentes de la propiedad que podr�an querer
trabajar un acuerdo (se aseguran que les pagan sus honorarios de la direcci�n y la
comisi�n).

H

La negociaci�n de su opci�n del arriendo
Preste la atenci�n a estas tres �reas claves cuando negocie una opci�n del
arriendo:1. cr�dito de alquiler 2. Reparaciones 3. Pago al contado
180
Arriende Optioning, la parte 4

Cr�dito de alquiler

Negociando su opci�n del arriendo, pregunte tanto dinero en la forma del cr�dito de
alquiler como posiblemente puede. Como un ejemplo extremo, el �ltimo acuerdo de la
opci�n del arriendo que hice, consegu� el 300 por ciento de mi pago del arriendo al
cr�dito hacia el precio de compra. Mi acuerdo implic� un condominio de alta
cualidad en la Playa del Sur, Florida, con un alquiler de petici�n de 3.000$ por
mes. Aqu� est� el contrato que calcul�: Para el primer a�o, cada mes que pago el
alquiler a tiempo, me pongo tres veces que - 9.000$ cada mes - como el cr�dito
hacia mi pago al contado para la compra del condominio. Tan m�s de 12 meses, esto
9.000$ ascender�n a 108.000$. �Por qu� consentir�a un vendedor en hacer esto? Bien,
estos vendedores compraron el condominio flamante por 450.000$ hace cuatro a�os y
se dobla en el valor. Hoy vale $1,2 millones. Realmente no se preocupan que van a
dedicar a 100.000$ en el cr�dito hacia el precio de venta porque hacen una fortuna
en la ganancia. Consiguieron un acuerdo incre�ble. �No conseguir� por lo general el
cr�dito del 300 por ciento en sus opciones del arriendo, pero por qu� pas� esta
vez? Como lo ped�. Deber�a conseguir al menos el 5 por ciento al 10 por ciento de
su pago del arriendo, el 20 por ciento al 30 por ciento si puede, yendo hacia el
precio de compra. Sin falta pregunte.

Reparaciones

La cl�usula de reparaci�n en su arriendo estipular� que usted, el comprador, ser�
responsable de primeros 300$ o 500$ de reparaciones. Ha vendido al propietario en
la ayuda de �l a salir del negocio de reparaci�n. Esto es c�mo lo hace. Pero no
quiere atascarse con hacer las reparaciones usted mismo. Cuando se vuelve y
arrienda la opci�n o el alquiler a propio a otra gente, van a ser responsables de
las reparaciones. Escribir� esto en su arriendo. Aseg�rese para preaprobarse y
precalificar a ellos; nunca salte ese paso.

Pago al contado

Los vendedores pedir�n un pago al contado cuando asuma la propiedad. Negocie un
pago al contado de la opci�n el m�s bajo posible. Indique que la propiedad necesita
181
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

las reparaciones y usted prefieren gastar el dinero extra para reparaciones. Pueden
solicitar alquiler de un o dos meses como el dinero de la opci�n. Trate de negociar
su salida de ello. Si se niegan, haga una decisi�n comercial sobre si completar el
acuerdo.

Protecci�n de usted
En sus consideraciones, tenga en cuenta que se tiene que asegurar que puede
alquilar de nuevo la propiedad arrienda la opci�n. Prot�jase dirigiendo un anuncio,
pidiendo similar Para anuncios de Alquiler, y dirigi�ndose a profesionales del
mercado ver cual el valor de mercado realmente es. Otra manera de reducir su riesgo
en una opci�n del arriendo es darse una contingencia de 30 d�as declar� como esto:
�Esta opci�n del arriendo es contingente en mi toma sobre la propiedad y tentativa
de ponerlo sobre mi programa durante 30 d�as�. Entonces an�ncielo o dir�jase a los
corredores de bienes ra�ces y gerentes para ver si lo puede alquilar. Si nadie
llama en 30 d�as, ejerce su contingencia o negocia de nuevo. Acu�rdese de revelar
todo que hace por escrito. Revele al vendedor original que lo puede alquilar de
nuevo, subarri�ndelo o rev�ndalo. �C�mo quisiera usted haber tenido cada propiedad
en su ciudad arriendan optioned hace 10 a�os en los alquileres y precios hace 10
a�os, y tienen una opci�n del arriendo de 11 a�os? �Qu� va a pasar a la propiedad
en su ciudad en los siguientes 5, 10, o 15 a�os? En el verdadero mercado, tengo
opciones del arriendo en varios t�rminos: durante 1 a�o, 2 a�os, 3, 5, 10,
etc�tera. Simplemente vaya ah� y haga el mejor puede. Es un juego de n�meros que
toma la invocaci�n de mucho de Para anuncios de Alquiler y dirigi�ndose a muchos
propietarios. Alg�n d�a, puede golpear hasta la prosperidad y encontrar a un
propietario que tiene m�s de una propiedad que es cansado de la direcci�n. Podr�a
ser capaz de arrendar la opci�n muchos de ellos inmediatamente.

�D�A 34 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Otra vez, visite 10 Para anuncios de Alquiler, m�s 10 Para anuncios de Alquiler,
m�s 10 Para anuncios de Alquiler - hasta 50 Para anuncios de Alquiler usando sus
dos horas, hasta que alcance a unas personas.
182
Arriende Optioning, la parte 4

Haga aquellas llamadas telef�nicas a aquellos que no le llamaron de su lista de la
gente que llam� a lo largo de los �ltimos d�as. Recuerde, una pol�tica y el
procedimiento que uso con eficacia son llamar a la gente cada d�a hasta que consiga
una respuesta. Su objetivo es conseguir un arriendo firmado, con una opci�n
firmada. Entonces registre esa opci�n. P�ngase en contacto ____________________
Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

P�ngase en contacto ____________________ propiedad ____________________________
respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

184
D S� 35

Arriende Optioning, la parte 5

aqu� est� otro lado del arriendo optioning - cuando se vuelve y encuentra el
arriendo optioners despu�s de que ha encontrado la propiedad.

T

La preparaci�n a dar en arriendo opci�n a arrendatarios
Sus consideraciones incluyen:
YO YO YO YO YO

Longitud de la Preaprobaci�n de Reparaciones del dinero de la opci�n de arriendo
Revelaciones
185
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Dinero de la opci�n

�Cu�nto dinero de la opci�n o dinero del pago al contado se deber�a reunir cuando
es el arriendo optioning una propiedad o venta de ello en los t�rminos del due�o?
Tanto como posible. Considere esto: Si alguien no tiene dinero para dejar, �l o
ella probablemente no ser�n un arrendatario bueno. Generalmente, quiere al menos
dos o tres meses del pago en adelanto del alquiler como el dinero de la opci�n. Si
el arriendo optioners no tiene un dinero efectivo de unos dos o tres meses
suplementarios, no podr�n probablemente pagar su alquiler a tiempo. Esto significa
que si entran en el problema, tendr� un problema. Si ha puesto el alquiler en
1.000$ por mes, querr� coleccionar 3.000$. Por supuesto, nunca les dice esto. Ha
aprendido de negociar t�cnicas (ver D�as 16 y 17) mencionar nunca un n�mero
primero. En cambio, pregunte cuanto dinero tienen que dejar. Sabe que le gustar�a
tener 3.000$ frente. Pero y si digan que tienen 8.000$. Entonces dice, �Podr�amos
ser capaces de calcular algo�. Se puede asombrar a quien puede atraer a su
propiedad de la opci�n del arriendo. Mucha gente que es el aut�nomo no cree que
tengan el cr�dito bueno, pero tienen mucho dinero efectivo. Algunos de ellos
quieren dejar mucho dinero porque quieren aparcarlo en alg�n sitio. Soluciona su
problema por el arriendo optioning la propiedad a ellos durante un a�o. Despu�s de
un a�o, si no lo compran, pierden su dinero de la opci�n. Tambi�n pierden su dinero
de la opci�n si no pagan el alquiler a tiempo cada mes. El dinero de la opci�n
entra en su bolsillo. Es el suyo. Le pagaron el derecho de comprar la propiedad.
Sin embargo, si realmente compran la propiedad, puede necesitar el acceso a ese
dinero efectivo para ir hacia el precio de compra o el pago al contado. Pero es su
dinero; no paga impuestos sobre ello hasta que la opci�n de comprar se ejerza o se
alejan de la opci�n. Recomiendo que lo sostenga y estar preparado para cualquier de
estos resultados. Siempre me gusta esto mejor cuando la gente compra la propiedad;
hace el verdadero dinero cuando lo vende.

Reparaciones

El arriendo optioners es responsable de hacer peque�as reparaciones en la
propiedad. Sin falta inspecci�nelo para asegurarse que hacen aquellas reparaciones
menos de 500$ o 1.000$, porque a veces descuidan esta responsabilidad. Si no hacen
las reparaciones, pierden su dinero de la opci�n.
186
Arriende Optioning, la parte 5

Preaprobaci�n

Me gusta animar homeownership, por tanto me esfuerzo por vender el arriendo
optioners la propiedad. Les env�o a un agente de bolsa de la hipoteca afilado para
preaprobarlos. Mientras la mayor parte de arriendo optioners no cree que puedan
tener derecho a un pr�stamo, muchos pueden. Hay muchos grandes programas del
pr�stamo disponibles hoy. Una vez que se hayan preaprobado, pueden comprar la
propiedad, que es lo que quiere. Entonces, puede cobrar en efectivo y circular al
siguiente acuerdo. Siempre preaprueban a sus compradores, aun si no creen que
puedan comprar. Esto tambi�n es una gran manera comprobar su cr�dito.
Longitud de arriendo

Cuando asumo una propiedad, quiero controlarla mientras posible. Cuando vendo o doy
en arriendo optioning la propiedad a alguien m�s, quiero dar a esa persona un
per�odo el m�s corto posible. Por lo general sugiero un a�o, aunque sea a�n mejor
tener s�lo seis meses. Entonces, despu�s de un a�o, tengo el derecho de renovar la
opci�n, hacerlos moverse o dejarles comprar la propiedad. Entonces, establec� un
segundo a�o. Despu�s del segundo a�o, tengo los mismos derechos. Sin embargo, no
creo que sea sabio dar en arriendo la opci�n mi propiedad a alguien durante cinco
a�os. �Por qu� har�a esto si no tengo a? Si un grande negociador quisiera arrendar
la opci�n una propiedad durante tres a�os o m�s, dir�a, �Grande. Pero voy a poner
en aumentos de alquiler autom�ticos y tener la propiedad van al valor de mercado
lleno de una valoraci�n, y me tiene que dar m�s dinero de la opci�n cada a�o�.
Aconsejo ponerme todo lo que pueda negociar por. Otra vez, no d� cosas lejos que no
tiene a. Y si va a darles suplementos, aseg�rese que le pagan por ellos de alg�n
modo.
Revelaciones

Acu�rdese de revelar todo que hace por escrito. Por ejemplo, si no est� seguro que
tiene un derecho claro a la propiedad, revela esto a su arriendo optioner.

Propiedad del alquiler del converso de arrendar opciones
Las opciones del arriendo tambi�n son una gran manera asumir la propiedad del
alquiler. Siempre que asuma una propiedad del alquiler, voy a los arrendatarios con
mi agente de bolsa de la hipoteca, les muestro el
187
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

las ventajas de comprar una propiedad, y les dicen c�mo se podr�an preaprobar. De
hecho, podemos tratar por lo general una preaprobaci�n ah� mismo y luego. A menudo,
pueden comprar la propiedad por menos que lo que pagan en el alquiler, tomando las
deducciones impositivas en la consideraci�n. Se hacen propietarios y comienzan a
construir la riqueza. Muchos tiempos cuando puse la propiedad del alquiler seg�n el
contrato, lo vendo o arriendo la opci�n esto inmediatamente a los arrendatarios. Es
una situaci�n mutualmente ventajosa.

�D�A 35 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Visite 10 Para anuncios de Alquiler, m�s 10 Para anuncios de Alquiler, m�s 10 Para
anuncios de Alquiler - hasta 50 Para anuncios de Alquiler usando sus dos horas,
hasta que coja a unas personas. Llame a aquellos que no le llamaron de su lista de
la gente que llam� a lo largo de los �ltimos d�as. Llame a la gente cada d�a hasta
que consiga una respuesta. Su objetivo es conseguir un arriendo firmado, con una
opci�n firmada. Entonces registre esa opci�n. P�ngase en contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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Arriende Optioning, la parte 5

P�ngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________
Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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_______________________________________________________________ Contacto
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D S� 36

Arriende Optioning, la parte 6

su es el sexto �ltimo d�a y que gastar� aprendiendo sobre el arriendo optioning en
este Plan de 40 d�as. Es tiempo de reunir todo que ha aprendido y ve c�mo hasta un
no por tanto el acuerdo bueno se puede hacer gran uno.

T

Un acuerdo en la fabricaci�n
Digamos ha arrendado optioned una propiedad por 1.500$ por mes. Vale 250.000$, y su
opci�n es comprarlo por 230.000$. Por tanto s�lo va a hacer 20.000$ seg�n este
acuerdo de la opci�n, que no es un muy muy. En cambio, se vuelve y da en arriendo
la opci�n la propiedad a una pareja por 1.900$ por mes y les env�a a una de sus
compa��as de la hipoteca afiladas. El representante de la compa��a le dice que
pueden comprar el derecho a la propiedad ahora; la pareja se preaprueba por
260.000$. Por tanto los vende la propiedad por 260.000$, reconociendo el 5 por
ciento alguna vez presente al factor del dulce de az�car del 10 por ciento en
valoraciones. (Por supuesto,

190
Arriende Optioning, la parte 6

Nunca alquile o arriende la opci�n una propiedad sin la primera marcha de un
cr�dito y verificaci�n de antecedentes penales en cada uno que esto va a vivir en
ello. (Cuando los candidatos firman la aplicaci�n, est�n de acuerdo con este
cr�dito y verificaci�n de antecedentes penales.) Tambi�n, concuerde con al menos
dos propietarios anteriores. De hecho, recomiendo hablar con tres propietarios
anteriores o alquilo servicios que protegen al arrendatario para hacer esto para
usted. Consiga que los arrendatarios paguen este servicio a trav�s de su tasa de
solicitud. Aseg�rese que protege, protege, protege y consigue muchas referencias.
Es mejor tener un lugar vac�o durante seis meses que tienen un arrendatario malo.

se consigue para ser un factor del dulce de az�car razonable porque la propiedad
realmente se debe valorar por 260.000$.) Una vez que tenga un comprador, est� listo
para pagar a los vendedores originales. Ten�a una opci�n del arriendo de tres a�os.
Recuerde que siempre pide un descuento, por tanto vuelve a los vendedores
originales y dice, �Ten�a tres a�os para dar resultado este dinero (siempre lo
excluyen, 2005, 2006, 2007) - por tanto ser�a el agosto de 2007. �Si consigo ese
fr�o, efectivo en sus manos un poco m�s pronto, qu� har�a para m�?� Ha preguntado
ya lo que van a hacer con el dinero efectivo cuando al principio se dirigi� a
ellos. Refi�rase atr�s a ese conocimiento. Preg�nteles si tener ese dinero efectivo
en la mano les ayudara a tomar unas vacaciones, paga por su retiro, moverse del
estado, vaya pescando - todo lo que les guste hacer. �Valdr�a esto algo a ellos?
Dir�n por lo general s�. Entonces pregunte, ��Cu�l es lo menos que tomar�a ahora
mismo al dinero efectivo de esta propiedad y ser�a bien?� No tiene que divulgar
esto est� listo para cerrarse ahora mismo. El vendedor podr�a decir, �Bien, seg�n
nuestro contrato iba a conseguir 230.000$, pero tomar� 225.000$�. Entonces vaya
directamente en su negociaci�n, preguntando si pueden hacer un poco mejor, lo que
es lo menos que podr�an tomar. Cuando deja de negociar, han consentido en tomar
220.000$. Despu�s va al cierre. Los compradores del final pagan 260.000$, y paga al
vendedor original 220.000$. Acaba de hacer 40.000$, 20.000$ suplementarios. Dobl�
su ganancia s�lo pidiendo un descuento.

191
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�D�A 36 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Visite 10 Para anuncios de Alquiler, m�s 10 Para anuncios de Alquiler, m�s 10 Para
anuncios de Alquiler - hasta 50 Para anuncios de Alquiler usando sus dos horas,
hasta que alcance a unas personas. Llame a aquellos que no le llamaron de su lista
de la gente que llam� a lo largo de los �ltimos d�as. Llame a la gente cada d�a
hasta que consiga una respuesta. Su objetivo es conseguir un arriendo firmado, con
una opci�n firmada. Entonces registre esa opci�n. P�ngase en contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________
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Arriende Optioning, la parte 6

P�ngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________
Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ la Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Hace un plan de la
opci�n del arriendo. �Cu�ntas propiedades quisiera usted arrendar la opci�n en los
pr�ximos seis meses? �_______ En el pr�ximo a�o? �_______ Qu� tipo de propiedad -
por ejemplo, unas vacaciones a casa, alquil�ndolo cuando no est� all� y utilizaci�n
de ello cuando le gustar�a?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� tipo de flujo
de fondos quisiera usted tener de sus opciones del arriendo?
_______________________________________________________________
193
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�Cu�ntos de ellos quisiera usted cerrarse en en un a�o?
�_______________________________________________________________ C�mo va a
encontrarlos? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pista sus llamadas
y respuestas. Aseg�rese que consigue mucha informaci�n del mercado por tanto se
pone muy.

194
D S� 37

La compra y la posesi�n de propiedad

la gente de ome quiere comprar la propiedad, creer en ello mucho tiempo y
alquilarlo. Es una gran manera construir la riqueza porque si ha comprado la
propiedad por el largo plazo, tiene arrendatarios que pagan su deuda. El proceso
del principio es m�s o menos igual como ha aprendido ya. Tiene que comenzar con un
vendedor motivado. Ha aprendido ya c�mo encontrar a vendedores motivados a trav�s
de Para anuncios de Alquiler, tribunal de desahucio, propiedad de la inversi�n para
la venta y corredores de bienes ra�ces. Puede aplicar estas avenidas al
descubrimiento de la propiedad de sostener. El siguiente paso implica comprar la
propiedad. Hay dos caminos:1. use su propio dinero. Puede, pero no lo recomiendo.
2. Use dinero de otra gente, t�rminos del due�o o finanzas creativas para comprar
la propiedad del alquiler.

S

195
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Con sus compa�eros, prestamistas dif�ciles y conocimiento de wholesaling, ahora
tiene la capacidad de asumir la propiedad de la gente y r�pidamente hacer el
dinero. O lo puede poseer y manejarlo, construyendo la riqueza a largo plazo.

Direcci�n de la propiedad
La parte m�s cr�tica de tener la propiedad del alquiler es la direcci�n. Muy
recomiendo que no maneje su propia propiedad. Es un esfuerzo de responsabilidad
alto. En cambio, pague a alguien del 7 por ciento al 10 por ciento para manejar su
propiedad. Necesitar� sistemas en el lugar para proteger a arrendatarios y
coleccionar el alquiler. Establezca un detallamiento del plan de negocios c�mo
manejar� la propiedad del alquiler. No confunda la propiedad de la propiedad y la
direcci�n de la propiedad. Nadie manejar� su propiedad as� como usted. Recomiendo
que ponga en pr�ctica mis sistemas landlording, pol�ticas y procedimientos, los
ponga en el lugar y maneje al gerente. Como si maneja su propiedad, se pegar�
contestando llamadas telef�nicas, haciendo reparaciones, y coleccionando el
alquiler. Esto tomar� la mayor parte de su tiempo - tiempo podr�a usar la llamada
m�s A anuncios de Alquiler, encontrando m�s acuerdos. Considere esto: �Y si fuera
capaz de comprar uno m�s casa cada a�o con el tiempo us� la propiedad gerente?
Tiene que pensar en el coste de su tiempo. Pienso poseyendo el largo plazo de la
propiedad del alquiler es un grande constructor de la riqueza. S�lo tiene que
reservar su tiempo para hacer las actividades que le hacen dinero.

Descubrimiento de propiedad del alquiler
Adem�s de todos los caminos ha aprendido ya a encontrar a vendedores motivados,
buscando la propiedad de comprar y sostener, intente estas estrategias adicionales:
Yo

Llame m�s 10 Para anuncios de Alquiler, buscando a la gente que le podr�a dejar
asumir su propiedad del alquiler. Dir�jase a tres corredores de bienes ra�ces.
D�gales que busca la propiedad de la inversi�n que generar� el flujo de fondos y
que puede comprar con un descuento. Llame a otros tres inversionistas que ha
encontrado a trav�s de la asociaci�n de bienes inmuebles. D�gales que busca la
propiedad del alquiler.
196

Yo

Yo
La compra y la posesi�n de propiedad
Yo

Refr�n de anuncios dirigido, �Propietarios de atenci�n y gerentes de la propiedad:
Salga del negocio del dolor de cabeza, ll�meme, asumir� su propiedad del alquiler�.
Reparta a aviadores en su asociaci�n de bienes inmuebles. Presente el refr�n de
signos, �Compro la propiedad�. Cada vez se dirige a propietarios, preg�nteles si
conocen a alguien m�s que tenga la propiedad que podr�an querer vender. Los
propietarios conocen a otros propietarios. Visite su asociaci�n del piso local. A
veces, hay peque�os propietarios all� que poseen casas, duplexes, y edificios del
piso peque�o. Encu�ntrelos y anuncie que se interesa en la compra de la propiedad.
Y como siempre, rastree sus actividades: �Cu�ntas llamadas telef�nicas hizo? �A
qui�n se dirigi�? �Cu�l era la respuesta?

YO YO YO

Yo

Yo

�Holding o Wholesaling?
�Deber�a invertir para el largo plazo o es wholesaling la mejor manera de generar
el dinero efectivo? La propiedad del alquiler, que es la inversi�n a largo plazo,
es un grande constructor de la riqueza. Muy lo recomiendo a alg�n punto. Pero nunca
va a hacer tanto dinero como piensa con la propiedad del alquiler. Cuando el
alquiler entra, y paga su hipoteca, impuestos, seguro y reparaciones, y se adapta
para la vacante - podr�a hacer alg�n dinero efectivo, pero no mucho. Hay s�lo dos
veces hace el dinero en bienes inmuebles: cuando vende la propiedad con un margen
de ganancias o cuando la financia de nuevo y saca un poco de su equidad en la forma
de fondos ajenos. La mejor manera de generar el dinero efectivo al principio es a
trav�s de wholesaling; arriendo optioning; y la compra, fijando, y venta.
Recomiendo que la mayor parte de personas comiencen wholesaling y arriendan
optioning. Entonces, cuando generan bastante dinero efectivo y tienen un coj�n en
efectivo grande, esto es el tiempo para entrar en la propiedad del alquiler. La
mayor parte de personas lo hacen hacia atr�s. Entran en la propiedad del alquiler,
y se atascan con problemas del flujo de fondos. Pero si tiene seis meses o un a�o
de pagos de la hipoteca en el banco, despu�s de que ha hecho y ha ahorrado el
dinero wholesaling y arrienda optioning un manojo de la propiedad, el abajo los
lados de la propiedad del alquiler no son una cuesti�n tan grande porque tiene un
coj�n en efectivo grande.
197
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

�D�A 37 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Durante este d�a, haga su compra y sostenga el plan. �Qu� tipo de propiedad del
alquiler quisiera usted?
�_______________________________________________________________ Cu�nto propiedad
del alquiler? �_______________________________________________________________
Cu�nto flujo de fondos necesitar�a un mes para guardarlos marcha?
�_______________________________________________________________ Cu�ntos las
propiedades quisiera usted tener este a�o? �_________ el pr�ximo a�o? �_________ En
3 a�os? �________ En 4 a�os? �_________ En 5 a�os? �__________ En 10 a�os?
�__________ en Qu� escala de precios mirar�?
�_______________________________________________________________ Si compra la
propiedad, qu� tipo de capital propio cree que podr�a tener, sabiendo que los
arrendatarios pagar�n la propiedad?
�_______________________________________________________________ C�mo va a
encontrar propiedades?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

198
La compra y la posesi�n de propiedad

�C�mo los financiar�?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

199
D S� 38

Gerentes de la propiedad

gerentes de la propiedad de ut en su equipo. Son una grande fuente de informaci�n
acerca de alquileres del mercado y condiciones del mercado, tal como c�mo
r�pidamente las cosas alquilan. Tambi�n son recursos excelentes para contratistas
buenos, reparan a la gente, abogados, compa��as del t�tulo y corredores de bienes
ra�ces. Y, por supuesto, son fuentes excelentes de acuerdos. Entrev�stelos; ver si
se licencian para manejar su propiedad calle abajo. La mayor parte de acuerdos que
he conseguido alguna vez de una fuente sola eran de un gerente de la propiedad en
mi ciudad. Manej� m�s de 400 propiedades y d�jeme comprar a 80 de ellos. Yo
wholesaled la mayor parte de ellos y guardado a unos cuantos. P�ngase en contacto
con cinco gerentes de la propiedad y guarde la pista de la rapidez.

P

200
Gerentes de la propiedad

�D�A 38 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

P�ngase en contacto con cinco empresas de gesti�n de la propiedad. �C�mo los puede
encontrar? Hacen publicidad en la secci�n de bienes inmuebles de los peri�dicos, en
asociaciones de bienes inmuebles, y en asociaciones del piso. P�ngalos en una lista
aqu�. _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Preguntan a
gerentes de la propiedad si conocen a la gente a quien le gustar�a vender su
propiedad. H�galo muy claro que quiere pagar todav�a sus honorarios de la direcci�n
y comisiones. Busca potenciales de la opci�n del arriendo y propiedad que puede
comprar, convenir y venderse; o compre y sostenga.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

201
D S� 39

Actividades de la revisi�n

escrito este d�a, como deber�a un d�a cada semana, examinando todas las actividades
que ha estado haciendo. Esto incluye todas las llamadas telef�nicas que ha estado
haciendo. Haga una nota sobre quien se ha estado dirigiendo y cuanto. �Qu�
resultados consigui�? �Qu� ha estado haciendo para hacer sus objetivos cobrar vida?

S

Haga lo que le gusta mejor
Conc�ntrese en actividades que le gusta mejor - aquellos que piensa le har� la
mayor parte de dinero. Por lo que estos que no le gustan, ven si los puede
eliminar. �A qui�n puede contratar para hacerlos para usted? Haga un an�lisis cada
viernes y ver cuanto tiempo gasta para estas actividades diferentes. �Qu�
(potencialmente) le hace la mayor parte de ganancia? Re�nase con su junta
directiva. Encu�ntrese para comida o almuerzo, y examine todas sus pr�cticas
empresariales. Pida a estos empresarios elegantes su consejo-
202
Actividades de la revisi�n

�de qu� deber�a hacer m�s de, menos? �Qu� suposiciones tienen que mejorar su
negocio? Y siempre, pregunte a toda la gente con la cual se topa si saben de alguna
propiedad, alg�n comprador o alguna gente con el dinero. Siempre busca acuerdos y
siempre pone a punto y aerodinamiza su negocio. A este punto, si tiene �xito o
respuesta buena, o alg�n problema o preguntas, por favor env�eme por correo
electr�nico usando el bot�n �Contact Us� en mi sitio web en
www.sheminrealestate.com. Av�seme c�mo estos proyectos de �xito trabajan para
usted.

Los tres determinantes de �xito
Ha trabajado casi a trav�s del Plan de 40 d�as entero para el �xito en la inversi�n
inmobiliaria. Tome un momento para examinar los tres determinantes del �xito: deseo
o creencia, conocimiento y acci�n persistente. Seis meses de ahora, si no consigue
lo que quiere de bienes inmuebles, miran estas tres cosas y determinan qu� falla.
Ese eslab�n perdido le contendr�. La forja de ello permitir� que usted se eleve.

Deseo o creencia

Si tiene bastante creencia o desea que vaya a hacer la inversi�n inmobiliaria y
tener �xito, tendr� �xito. Si no tiene bastante creencia o deseo, no tendr� �xito.
Como un ejemplo, considere a 100 madres que asistieron a uno de mis seminarios.
�Cu�ntos de ellos gustar�a seguir este Plan de 40 d�as para el �xito y aprender
c�mo a la venta al por mayor una propiedad de hacer 75.000$ suplementarios? Todas
las madres levantaron sus manos. Ahora, en el mundo real, s�lo dos a cinco
realmente wholesaled una propiedad. Aprendieron c�mo a la venta al por mayor una
propiedad, pero se hicieron ocupados y no lo hicieron. Digamos una persona
realmente mala secuestr� a sus ni�os y dijo, �Si no hace la venta al por mayor una
propiedad en 40 d�as, entonces algo realmente mal pasar� a ellos�. �Cu�ntos de
aquellas 100 madres iban la venta al por mayor una propiedad? Cada madre iba
probablemente la venta al por mayor cuatro casas, en 20 d�as, para guardar a sus
hijos seguros.
203
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

La �nica cosa que cambi� era su deseo o creencia. Si tiene bastante deseo, nada le
parar�. Si no tiene bastante, todo le parar�. As� vuelva hasta el D�a 1. �Cu�l es
su deseo? �Por qu� hace esto?

Conocimiento

�Sabe Bill Gates todo sobre ordenadores? No. Contrata a la gente que hace. El
secreto de mi negocio consiste en que mientras no s� todo, realmente s� quien
llamar. Si se topa con un problema, no se preocupe o preg�ntese sobre ello, llame a
un experto. Por eso construye su equipo. Deber�a tener expertos en todas las �reas
de bienes inmuebles en su equipo. Me puede llamar hasta al 888-302-8018.

Acci�n persistente

Si sigue ejecutando estos planes de acciones, aun si no sabe lo que hace, algo est�
obligado a pasar. Si no hace nada, nada pasar�. La acci�n persistente es el �rea en
la cual la mayor parte de personas fallan. Pero no va, si sigue proyectos de 40
d�as de acci�n en este libro. Voy al gimnasio varios d�as por semana. Cuando voy a
las 7:30, hay otras aproximadamente 20 personas que calculan entonces. La mitad de
esto 20 es empleados del gimnasio. Este gimnasio tiene miles de miembros, cada pago
80$ por mes. En el m�s reciente el 3 de enero despu�s de que las Resoluciones del
A�o nuevo se hicieron, una pareja que cien de personas hizo subir en el gimnasio.
�Tan se embal� podr�a entrar apenas en la puerta! Ten�an la creencia o deseo de
entrar en la mejor forma; tambi�n ten�an el conocimiento. �Entonces, por qu�
estaban all� s�lo 20 personas en el gimnasio unas semanas m�s tarde? Como cientos
de fabricantes de la resoluci�n carecieron del tercer determinante del �xito:
acci�n persistente. La mayor parte de personas intentan algo nuevo, como dejar de
fumar o evitar la cafe�na, durante dos o tres d�as. Esto no es el bastante mucho
tiempo para aumentar un h�bito. Si hace algo consecuentemente y continuamente
durante 40 d�as, se har� un h�bito. Esto trabaja para algo en su vida. Aseg�rese
que es persistente.

204
Actividades de la revisi�n

�D�A 39 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Mire hacia atr�s a sus revisiones del viernes y determine: �Qu� actividades hacen
todo lo posible? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� viene el m�s
f�cil para usted? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� le gusta lo
menos? �_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� es el m�s
dif�cil para usted?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu� piensa tiene la
mayor parte de potencial de la ganancia para usted?
�_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ C�mo tiene que
ajustar su negocio para tomar estas respuestas en cuenta?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

205
D S� 40

Crecimiento de su negocio

�el ou lo hizo! Alcanz� el D�a 40. A este punto, deber�a estar bien a lo largo en
su carrera de inversi�n. Deber�a hacer ofertas, dirigirse a la gente y la
construcci�n de sus vendedores motivados ponen en una lista, los compradores ponen
en una lista, y lista del dinero. Espero que comience a poner propiedades seg�n el
contrato o al menos consiga respuestas positivas. Ahora es tiempo de pensar en el
aumento de su negocio.

Y

�Publicidad - trabaja!
�C�mo deja a la gente saber que espera comprar casas, buscando acuerdos, y buscando
a compa�eros? �Distribuye a aviadores y naipes? �Dirige anuncios de peri�dico?
Tiene que comenzar a planear el presupuesto el dinero para la publicidad.

206
Crecimiento de su negocio

Invierta en su educaci�n
Obviamente quiere invertir en su educaci�n porque compr� este libro. Una vez que
tenga el dinero entrar, estar seguro para el dinero de presupuesto para su
educaci�n. Comience a asistir a talleres, comprando cursos, y yendo a seminarios.
Una parte buena de su educaci�n habla con otros inversionistas sobre el almuerzo.
Como en cualquier profesi�n, invierta en usted a trav�s de su educaci�n continua.

Haga que trabajos
Es tiempo de notar que trabajos y hacer m�s de ello. Si tuviera el �xito que se
dirige a cinco corredores de bienes ra�ces, dir�jase m�s cinco. Si tuviera el �xito
que pide anuncios de Alquiler, llame m�s 20. Si tuviera la gesti�n de redes de
�xito en los tribunales gubernamentales, vuelva all�. Si tuviera el �xito que va a
su asociaci�n de bienes inmuebles y conecta a la red con otros inversionistas,
aseg�rese que vuelve a sus reuniones.

�D�A 40 plan de acci�n depende de usted para hacerlo pasar!

Haga una lista de 10 �xitos que ha tenido. �Por ejemplo, consigui� alg�n feedback
positivo? �Pidiendo el trabajo de anuncios de Alquiler? �Encontr� a unas personas
que quieren invertir con usted? �Recupera llamadas de cartas que envi� o de la
gente se ha encontrado?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

207
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Se aseguran que
tiene la raz�n est� en la inversi�n inmobiliaria fijada en un lugar prominente en
su escritorio. Exam�nelo; vu�lvalo a escribir. Examine todas sus pr�cticas
empresariales. Vuelva a trav�s del Plan de 40 d�as para el �xito. Ver si perdi�
algo. �Qu� no ha hecho? �Hay all� algo que le gustar�a hacer otra vez?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Se arma ahora con proyectos de �xito simples de seguir para su carrera de inversi�n
inmobiliaria. Puede tener �xito si quiere bastante. Lo har�. S�lo recuerde, el
�xito es un paso a la vez, un d�a a la vez. �Inversi�n feliz!

208
SOBRESUELDO

C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
Heather Seitz

n agosto de 2001, le� un peque�o libro que cambi� el modo que mir� mis objetivos
futuros y financieros - y por �ltimo cambi� mi vida. Le� el libro en unas horas y
sab�a que era tiempo de hacer un cambio. En este momento termin� de leer, sab�a que
iba a invertir en bienes inmuebles para construir mi riqueza. La �nica cosa de la
cual carec� era el conocimiento y la confianza para ponerse yendo. Ten�a miedo de
tomar medidas. Quiz�s puede estar relacionado. He aprendido (el camino dif�cil) que
el miedo puede impedir a la gente tener �xito. Aunque el miedo se pueda revelar
desde muchos puntos de vista, es simplemente una forma de resistencia. (Si esto
est� relacionado con usted, vaya a www.yamon.net y consiga el informe especial
titulado �7 Puntas de �xito Cr�ticas para el NUEVO Inversionista de Bienes
inmuebles�. La utilizaci�n de estas puntas le ayudar� a vencer lo que le contiene y
reforzar� las caracter�sticas que tiene para ser un inversionista bueno.) Quiz�s se
sienta aqu� un a�o m�s tarde - o dos a�os o a�n m�s que ese - despu�s de que
decidi� que los bienes inmuebles ser�an su llave a la libertad financiera. Y
todav�a no es donde quiere ser. �Entiendo, y no es su falta! Cuando comenc� como un
inversionista, hab�a estado trabajando el freelance durante aproximadamente un a�o
despu�s de acontecimientos de 9/11. Exactamente una semana antes de esa fecha,
hab�a perdido mi trabajo porque la econom�a comenzaba ya a fallar. Despu�s 9/11,
rechac� �conseguir un trabajo�. Yo
209

Yo
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

usaba esto como mi oportunidad de hacer algo diferente pasa en mi vida. Hab�a
ganado una vida en el mundo corporativo, hab�a experimentado a qu� pareci� y sab�a
que no quise volver. Viv� de mes a mes, entrando sobre mi cabeza y a menudo no
sabiendo c�mo pagar�a mis cuentas. Pero ten�a un sue�o, mi �por qu�. Compr�
programas de la TV de noche, y rode� 50 anuncios diferentes en los peri�dicos del
domingo con el objetivo de un d�a recogiendo el tel�fono y llamando uno de los
n�meros all�. A�n esperando que la acci�n simple me paraliz�. Nunca marqu� ninguno
de aquellos n�meros. Creo que todas las cosas pasan a tiempo y que todas las cosas
pasan por unos motivos. De este modo, en el verano de 2002, trabajaba en un trabajo
a tiempo parcial aplicaciones del ordenador docentes (�y no soy un borde del
ordenador reformado!). Era a eso de las 8:30 un martes por la ma�ana cuando
consegu� una llamada telef�nica de un amigo. La casa de su hermano estuvo a punto
de entrar en la extinci�n del derecho de redimir, y no hab�a dicho a nadie hasta
ahora. Wow... �era esto la oportunidad hab�amos estado esperando o qu�! Bien, como
muchos nuevos inversionistas hacen, nos sentamos y �pens� en ello�. (Quiero
subrayar que en este negocio, no puede �pensar en ello� porque si hace, alguien m�s
viene y completa el acuerdo mientras todav�a piensa.) Esta casa familiar ten�a una
hipoteca de 67.000$ y una valoraci�n reciente en 125.000$, pero era necesario mucho
trabajo de la rehabilitaci�n. De todos modos, �parec�a a una cosa f�cil de la
inversi�n, verdad? Bien, mi amigo y yo no sab�amos la primera cosa de bienes
inmuebles y absolutamente se aterrorizamos, pero ten�amos la presencia de la raz�n
para reconocer una gran oportunidad. De este modo, como tiendo a hacer, me zambull�
en el acuerdo de cabeza. �Poco sab�a que estaba en mi camino hacia la fabricaci�n
de todos los errores que nuevo rehabber podr�a hacer posiblemente! En este
cap�tulo, quiero compartir los errores que hice y note c�mo los pas� creando
sistemas. Aquellos sistemas m�s tarde me permitieron correr m�ltiple reconstituye
simult�neamente con un cuarto del tiempo, esfuerzo y recursos que gast� para el
primer. En vez de gastar m�s de 40 horas por semana en mi reconstituye, ahora gasto
cinco o seis horas por semana desde el principio hasta el final.

Error #1: funcionamiento fuera de su �rea del mercado objetivo
La propiedad que compramos se localiz� cuatro horas de distancia de nuestras casas.
Una vez que su negocio se establece con sistemas duplicative en el lugar, puede ser
f�cil ampliarse en mercados adicionales. Pero al principio, p�guese con su �rea del
mercado apuntada. Deber�a estar bastante cerca a su casa que puede manejar el
proyecto de la rehabilitaci�n directamente, sobre todo seg�n sus primeros pocos
acuerdos.
210
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Una Nota del Lado sobre Descubrimiento de Acuerdos Cerca de 1 de Casa. Elija un
mercado objetivo, un tipo de vendedor para concentrarse (extinciones del derecho de
redimir, los due�os del ausente, divorciadas, expiraron listados, etc�tera). 2.
Elija un m�todo de comunicaci�n primario (correo directo, que conduce por d�lares,
publicidad, etc�tera). El correo directo no es un objetivo; es un m�todo de
comunicarse con su objetivo. 3. Elija una estrategia de salida (venta al por mayor,
venta al por menor, alquiler). Otra vez, esto es lo que va a hacer con sus
acuerdos; no es un foco.

Lleve tiempo para entender lo que su tolerancia es y qu� complicado tiene que estar
en el proyecto de la rehabilitaci�n. El acuerdo no deber�a estar en su traspatio
(aunque probablemente la abundancia exista), pero tenerlo cuatro horas de distancia
le costar� mucho m�s tiempo y dinero.
C�mo evitar error #1

La soluci�n es simple: Apunte un �rea espec�fica cerca de, y trabajo esto en
profundidad. Seguramente podr�a creer que su mercado se satura y que no hay
acuerdos dejados. Pero aqu� est� un secreto. �La gente siempre dice esto sobre su
propio mercado! Nadie est� contento con su suerte. En mi mercado, reconstituyo
actualmente un acuerdo que tiene 150.000$ en la equidad. Me preparo a cerrarme m�s
tres reconstituye, cada uno con entre ganancias de despu�s-de-que-reparaci�n de
40.000$ y 20.000$. �La calidad de gracias mi mercado se satura con otros
inversionistas! No consiga la busca alcanzada de pastos m�s verdes en otra parte.
Se sorprender� lo que est� disponible en su propio traspatio. Si mira en otra
parte, aplaza s�lo probablemente y hace excusas.
�Puede decidir hacer el dinero o puede decidir hacer excusas, pero no puede elegir
a ambos, tan deje de aplazar y elija el que!

Error #2: asunci�n de mantenimiento bueno sin hacer las inspecciones apropiadas
Como esto era la casa familiar de un amigo, s�lo supuse que hubieran sentido cari�o
bien por todo porque conoc�a a los due�os. �Nunca, alguna vez d� el mantenimiento
bueno por supuesto!
211
4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

En mi primera rehabilitaci�n, no sab�a hasta que comenzar con. Las cosas obvias
sobresalieron - como el apartadero de madera pudrido y el fondo que era verde con
el verd�n. Pero no sab�a para buscar o valorar los �peque�os� detalles - cosas como
la fontaner�a, tejado, el�ctrico, etc�tera. No ten�a una pista que mirar o a�n
donde mirar.

C�mo evitar error #2

H�gase familiar con los mayores de la rehabilitaci�n. �stos son los art�culos que
le pueden costar d�lares grandes seg�n un acuerdo, cosas que van de triunfo o de
fracaso un acuerdo y cosas que le pueden tomar directamente del juego de bienes
inmuebles. Seguramente no quiere hacerse un vendedor motivado usted mismo porque
entr� en un acuerdo malo. Los mayores de la rehabilitaci�n caen a estas cinco
categor�as:1. tejado 2. Estructura (fundaci�n) 3. 4 el�ctricos. Fontaner�a 5. HVAC
(calefacci�n, ventilaci�n y acondicionador de aire) �stos podr�an parecer
asustadizos, pero en realidad, poca educaci�n va un largo camino. Y el mejor tipo
de la educaci�n es transmite. Comenc� tomando viajes del autob�s con expertos que
ten�an la experiencia en estas �reas. Hice preguntas y me impliqu�. Tambi�n trabaj�
estrechamente con mi inspector de casa cuando tom� cada vez m�s reconstituye al
principio de mi carrera. Despu�s de que negoci� el contrato, siempre ped�a una
inspecci�n profesional. Esto realmente me ha ganado miles y miles de d�lares en mi
carrera. Despu�s simplemente tener un experto del tercero hacen la inspecci�n,
encontr� que siempre es casi posible negociar de nuevo el precio del contrato y
recibir el cr�dito de reparaciones. (Para puntas en c�mo hacer sus propias
inspecciones iniciales, visite andflipping.com www.fixing.)

212
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Error #3: negociaci�n del contrato
Como el vendedor de mi primera rehabilitaci�n era un miembro de familia de un
amigo, no ocurri� hasta a m� para negociar el acuerdo. �S�lo concordamos con todo
al vendedor necesario - o si digo querido! Le dimos su precio inicial y d�jele
conducir el acuerdo. Esta saga se hace a�n mejor. Hasta dejamos �l y su familia
viva en la casa durante los pr�ximos dos meses mientras lo reconstituimos y vivimos
en ello con �l. S�, lee esto correctamente. Nos movimos en la casa juntos con los
vendedores que estaban en la extinci�n del derecho de redimir.

C�mo evitar error #3

A m�nimo, considere estas cuatro cosas negociando sus contratos:1. precio.
Acu�rdese de preguntar, ��Es el mejor que puede hacer?� Nunca d� a vendedores lo
que preguntan en la primera negociaci�n. 2. Dep�sitos. Siempre d� los dep�sitos a
la compa��a del dep�sito o un tercero. Nunca d� fondos directamente al vendedor. 3.
Cierre. �Cuando es el cierre? Establezca una fecha firme. 4. Ocupaci�n. Viva seg�n
la regla llamada �dinero efectivo para llaves�. Esto nunca significa, alguna vez d�
a vendedores un penique solo hasta que hayan dejado la casa y ha asumido la
ocupaci�n.

Error #4: movimiento en su rehabilitaci�n
Como mencion�, viv�amos cuatro horas de distancia de la rehabilitaci�n, por tanto
no ten�amos demasiada opci�n de la vida all� en este caso. A�n, constantemente oigo
sobre estudiantes y otros inversionistas que planean moverse en su reconstituye
para ahorrar el dinero. Si piensa hacer esto, va a pasar m�s tiempo y conseguir
hacer m�s frustrado el acuerdo. Tambi�n con mayor probabilidad �sobremejorar�
(puesto en art�culos que no son necesarios con los objetivos de un inversionista)
si vive en el espacio.

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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

C�mo evitar error #4

�Esto de alguien f�cil - s�lo no lo hace en ninguna circunstancia! Sostendr� la
rehabilitaci�n y causar� la tensi�n innecesaria. Garantizo. Actualmente, uno de mis
estudiantes de bienes inmuebles vive en la casa que reconstituye. Jura que nunca se
ha tan frustrado y as� se ha acentuado, y es realmente enojado sobre cuanto la
rehabilitaci�n toma.

Error #5: sobremejoramiento de su propiedad de la rehabilitaci�n
Espero que ha le�do un libro, o va en el futuro, que le dice exactamente lo que
cada mejora har� para su vuelta en la inversi�n. Lamentablemente, tom� esta
informaci�n demasiado literalmente. Si dijera, �Aumentar� el valor en 1.000$
a�adiendo X encuentro�, entonces compr� ese encuentro. Hice esto hasta el final de
nuestra primera casa de la rehabilitaci�n. As� pues al final de proyecto entero,
cre�mos que nuestra casa val�a 168.000$ pero la vecindad no estuvo de acuerdo.
Ninguna de las otras casas (hasta estos en la mejor condici�n) se vend�a por m�s de
130.000$ a 150.000$. �Estoy seguro que sabe a qu� me refiero! Realice que a veces
el consejo en los libros es incorrecto. Los autores a menudo olvidan de excluir la
parte que dice, �Pase lo que pase hace a una propiedad, una vecindad todav�a tiene
sus limitaciones del valor de mejoras�.

C�mo evitar error #5

Aprenda a encontrar ventas comparables exactas. Siempre oir� que alguien le dir�
que su casa es �la m�s agradable en la calle� o �tiene todas las mejoras que los
dem�s no hacen�. Esto simplemente significa que la casa se ha mejorado demasiado
para la vecindad. Si va a hacer esa casa su propio, luego seguir adelante y
mejorarlo de un modo de primera clase. Pero si quiere volverse y revenderlo,
acu�rdese de mejorarlo hasta el nivel de est�ndares vecinos. Siempre use su mejor
juicio. Esto significa si tiene la opci�n de comprar un grifo de 20$, m�s bien que
un grifo de 129$, mientras la vecindad la apoya, vaya por 20$. Si hace la
rehabilitaci�n de un mill�n de d�lares, vaya para las mejoras. Ser�a sabio entrar
en otras casas para la venta en la vecindad de modo que pueda ver los est�ndares
contra los cuales su casa compite.
214
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Error #6: utilizaci�n de todo su propio dinero para financiar el acuerdo
Los nuevos inversionistas que tienen el dinero tienen m�s de una posibilidad de
entrar en el problema que aquellos sin dinero efectivo o cr�dito. Hice salvar un
peque�o dinero efectivo en mi cuenta bancaria y me puse a gastar todo esto para
rehabilitaci�n y gastos que creen, que me pusieron en una situaci�n financiera
extrema s�lo unos meses m�s tarde. �Hab�a violado una regla que vivo por
religiosamente hoy - nunca usan su propio dinero!
C�mo evitar error #6

Si el acuerdo est� bien, entonces no tiene que usar su propio dinero. La gente se
hace tan alcanzada de financiaci�n y financiaci�n, pero en realidad, si el acuerdo
est� bien, el dinero vendr�. Puede usar a un compa�ero del cr�dito, un compa�ero
financiero, o hasta l�neas de la equidad o tarjetas de cr�dito. Mi primera
rehabilitaci�n era el en general acuerdo que financi� con mi propio dinero. A
partir de entonces, encontr� a la gente que ten�a el dinero que no tra�a una vuelta
buena. Por lo general, les ofrecer�a el 10 por ciento apoyado por una nota o,
todav�a mejor, una segunda hipoteca en una propiedad. Despu�s de luchar con un
compa�ero durante un a�o porque no hab�amos atado un pr�stamo a bienes inmuebles y
simplemente dimos al inversionista un pagar�, me cargu� con devolver 30.000$ al
inversionista. De este modo, aun si el dinero est� disponible, todav�a prot�jase
con los instrumentos de seguridad apropiados.

Error #7: no tener acuerdos de la empresa conjunta en lugar con compa�eros
Me acuerdo de leer un libro en el cual el autor habl� de sociedades y recomend�
contra ellos. Dentro de poco a partir de entonces, un consejero, el entrenador y el
amigo me advirtieron contra sociedades. Sin embargo, cre�a que mis circunstancias
eran diferentes y que podr�a manejar mi sociedad en mi primer proyecto de la
rehabilitaci�n. �Estaba tan equivocado! Dentro de un ratito, mi compa�ero y yo
est�bamos en gargantas de cada uno. Nuestra primera experiencia de la
rehabilitaci�n arruinada tanto nuestro negocio como nuestra amistad.
C�mo evitar error #7

Lo que aprend� m�s tarde era que las sociedades en la naturaleza raramente
trabajan. Mejor su amistad o relaci�n son, peor resultar� al final. En cambio,
mirada
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

la alternativa de construir muchas empresas conjuntas. Esto le permite hacer
proyectos en una base del acuerdo por acuerdo. Hace un acuerdo, si calcula, hace al
otro y al otro etc�tera. As�, no es ligado por una sociedad, y no le obligan a
finanzas personales de cada uno. Cuando crece m�s que la relaci�n, simplemente
circula a nuevas empresas conjuntas. Realice que nunca habr� igualdad verdadera en
una sociedad comercial, as� proteja a usted y su compa�ero aspirante estableciendo
empresas conjuntas en cambio. Salvar� relaciones comerciales y amistades. (Para
descargar un acuerdo de la empresa conjunta de la muestra, visite www.yamon.net)

Error #8: no tener los acuerdos de los contratistas en lugar
Muchas personas dir�n novelas de terror sobre contratistas. Tambi�n tengo m�o desde
el principio (y en segundo lugar, y hasta tercero) tiempo alrededor. �Pero despu�s
de unas malas experiencias, dese� completamente un poco! Seg�n mi primer acuerdo,
los contratistas no se revelaron a tiempo, hicieron el trabajo pobre y rechazaron
terminar el trabajo. De hecho, al final de este trabajo, sus licencias fueron
llevadas por el estado. Seg�n mi segundo acuerdo, pagu� al contratista demasiado el
frente antes de que el trabajo fuera completo. Los trabajadores nunca terminaron el
trabajo y se hicieron descuidados con el trabajo que realmente hicieron.

C�mo evitar error #8

Ponga el acuerdo de un contratista simple en el lugar. Consiguiendo un acuerdo
bueno y teniendo un abogado local examinan el contrato, se puede proteger de
desacuerdos sobre cuestiones importantes. Siempre pida que sus contratistas
ofrezcan el trabajo en t�rminos de trabajo, materiales, y tiempo, y hagan su
selecci�n seg�n cada uno de aquellos factores. Entonces, incluya una pena si toman
m�s largo en el trabajo que el convenido fecha. La gente innumerable me ha dicho
que los contratistas no van para esto. Esto no es verdad simplemente. La llave es
que absolutamente debe hacer su contratista incluir un margen de tiempo en la
estimaci�n. Si el contratista le dice que el proyecto tomar� tres semanas y el
equipo tiene que trabajar m�s all� de cuatro semanas, entonces es absolutamente
aceptable que comienza a castigarlos en
216
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

una cantidad igual a sus gastos de la posesi�n diarios. Si el contratista trata de
discutir, simplemente decir, �Pero, el Sr. Contractor, me dijo que se necesitar�an
s�lo tres semanas, y le doy cuatro. �Dice que su oferta no era ver�dica?� En la
pr�ctica, por lo general doy al contratista una deriva de la semana debido a
circunstancias imprevistas, y tambi�n siempre incluyo una cl�usula en la cual las
tardanzas ambientales se excluyen del contrato. Por ejemplo, en Florida del Sur
durante la temporada de lluvias, no puede castigar a alguien si se necesita una
semana suplementaria para pintar una casa porque llueve. Los factores
meteorol�gicos son simplemente fuera del control de alguien. (Para averiguar c�mo
conseguir su propio Acuerdo de Contractor y hace un abogado examinarlo para usted
por menos de 30$, visite www.organizedrehab.com.)

Error #9: no construcci�n de una lista de compradores
Cuando reconstituir es completo, es simplemente demasiado tarde para comenzar la
mercadotecnia. Sol�a terminar mi reconstituye antes de que hasta fijara el Para la
venta entran el patio delantero y averiguado cuanto tiempo perd� innecesariamente.
C�mo evitar error #9

El momento deja la mesa de cierre, se dirige directamente a su suministro del
edificio almacena y compra un �Para la venta Por el Due�o� signo. Entonces
inmediatamente f�jelo en el patio delantero. Dice probablemente a usted,
�Seguramente no puedo dejar a nadie en la casa en esta condici�n�. Y es correcto.
Absolutamente no puede y no deber�a dejar a alguien en una casa que s�lo
parcialmente se reconstituye. Parece que me contradigo. Sin embargo, todo que tiene
que hacer es cort�smente explican que debido a objetivos de seguros, no puede dejar
a nadie en la casa hasta que las reparaciones se hagan, pero ser�a contento de
a�adirlos a su lista de compradores. Llamar� tan pronto como la rehabilitaci�n en
la casa se termina. Esta pol�tica le sirve de varios modos. En primer lugar, crea
una lista de la gente interesada que puede traer a trav�s de la casa al d�a que
est� listo para mostrarle. En segundo lugar, le da la oportunidad de conseguir la
informaci�n sobre las clases de compradores que se interesan en la casa. En tercer
lugar, proporciona una oportunidad de tomar a clientes que no tienen un inter�s en
comprar esta casa y los giran hacia otras propiedades que puede tener. Espera hacer
el dinero de otro acuerdo. Hay muchas otras ventajas para la construcci�n de una
lista de compradores. S�lo recuerde, es
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

importante para comenzar a vender durante el d�a se cierra en la propiedad. Muchos
rehabbers olvidan de calcular el tiempo que necesita para vender una casa, as�
reduzca sus gastos comenzando a venderlo inmediatamente despu�s de que lo compre.

Error #10: no adquisici�n del seguro correcto
Probablemente ya sabe que, antes de que se cierre seg�n un acuerdo, debe comprar el
seguro de la propiedad. Bien, no es completamente tan f�cil. La pol�tica de un
propietario normal no le cubrir� cuando la propiedad sea vacante o cuando una
rehabilitaci�n contin�a, porque mucho m�s riesgos se implican en el aseguramiento
de una propiedad esto es vacante, sobre todo uno que tiene trabajadores que entran
y.

C�mo evitar error #10

Encuentre la pol�tica del riesgo de una especie de constructor. Por lo general,
estas pol�ticas estar�n disponibles a trav�s de sus agentes locales, m�s que a
trav�s de compa��as de seguros grandes. Puede localizar a aseguradores a trav�s de
sus clubes de inversionistas de bienes inmuebles locales. (Para un directorio de
clubes, visite la secci�n de relaciones en www.yamon.net.) Aseg�rese que sus
pol�ticas cubren casas vacantes y que se est� reconstituyendo. Adem�s, busque
compa��as que prorratear�n los premios o le dejar�n pagar en ellos mensualmente.
Actualmente trabajo con dos agentes. Uno prorratear� si la propiedad se vende en
menos de un a�o, y el otro me permitir� s�lo para hacer pagos mensuales basados en
el precio de la pol�tica anual. Tambi�n, considere cualquier cobertura adicional
que podr�a querer. Por ejemplo, si vive en una zona de la inundaci�n, se podr�a
requerir que llevara el seguro contra inundaciones. O, durante ciertas temporadas,
como la temporada de huracanes por ejemplo, se podr�a requerir que llevara el
seguro del viento. Algunos de estos requisitos pueden ser dictados por el
prestamista y otros no. Use su mejor juicio.

Error #11: cierre en su propio nombre, no un nombre de la compa��a
A alg�n punto en las carreras de la mayor parte de todos los inversionistas,
inevitablemente cierran una casa en su propio nombre, quiz�s debido a la
financiaci�n o debido a la ignorancia.
218
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

C�mo evitar error #1 1

Si tiene una propiedad de su nombre, debe reunir una entidad comercial y hecho la
propiedad en la entidad. Es esto simple. S�lo establezca una entidad comercial
(Corporaci�n o Sociedad an�nima), y mueva la propiedad en esa entidad. Esto ayudar�
a protegerle de la responsabilidad e impedir a la gente tratar de demandarle. Aun
si cierra la propiedad en una entidad, tambi�n es una idea buena de tener una
especie de tutela de la ley. Me impliqu� con Servicios jur�dicos Pagados por
adelantado a fin de protegerme de pleitos, para hacer alguien leer rapidamente
contratos, etc�tera. (Para la informaci�n sobre este servicio, visite
www.yamon.net.)

Error #12: utilizaci�n de provisiones baratas
Tenga presente, no dije provisiones �baratas�; �dije barato! Si puede conseguir
provisiones de la buena calidad por precios baratos, entonces vaya para ello. Sin
embargo, hablo de entrar en una tienda de saldos y conseguir el contenedor de cinco
galones m�s barato de pintura que puede encontrar. Se puede re�r ahora, pero le
aseguro que si hace esto, vivir� para lamentarlo. Seg�n mi primer acuerdo de la
rehabilitaci�n, esto es exactamente lo que hice. Entr� y compr� dos contenedores de
cinco galones de pintura y cartilla barata. Bien, el trabajo tom� dos contenedores
de cinco galones de la cartilla y un total de cuatro contenedores de cinco galones
de pintura. A�ada en el factor del tiempo, y puede ver c�mo esto no era una
maniobra que salva el dinero.
C�mo evitar error #12

Aunque seguramente sea atractivo para gastar menos dinero para provisiones que
tiene a, puede costar usted m�s a tiempo y trabajo abajo la l�nea. Si est� en un
presupuesto ajustado, podr�a considerar alternativas creativas como la adquisici�n
de varios galones de ��ay!� la pintura mezcladas por equivocaci�n de su tienda de
suministro de casa alrededor de 5$ por gal�n. �stas son por lo general marcas de la
bastante buena calidad. Entonces, compre un balde de la basura de 25 galones y
mezcle a todos ellos juntos. Tendr� la mejor pintura de calidad en lo mismo, si no
un inferior, el precio que el �trato� pinta. Para otras cosas, busque tiendas
locales donde puede conseguir provisiones con un descuento. Por ejemplo, en muchas
ciudades, hay H�bitat para tiendas de la Humanidad donde puede recoger materiales a
precios reducidos. A menudo hay los mayoristas de cabinetry, alfombra, azulejo,
etc�tera donde puede conseguir que descuentos ayuden a sufragar algunos gastos.
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Al final de d�a, querr� pesar el pros y las estafas de tiempo, trabajo y
materiales. (�Sonido familiar? Ver Acuerdos del Contratista.)

Error #13: no planificaci�n de una estrategia de salida
Vamos a suponer que ha reconstituido una casa. Parece grande, est� en una vecindad
buena, pero no se vende s�lo. �Qu� hace? �P�nico? �Tensi�n? �Hacerse un vendedor
motivado usted mismo? �He estado aqu�, tambi�n! He hecho mis reparaciones y por un
motivos o el otro no sido capaz de mover la casa dentro de mi ventana de 90 d�as.
(Ajuste ese n�mero para su mercado.) Bien, infundir p�nico y acentuar le har�n nada
bueno. Tiene que mirar otras opciones. Mi primer acuerdo sent� gastos de la
posesi�n vacantes, que chupan de m� mes despu�s del mes durante casi seis meses. No
sab�a que hacer y no sab�a c�mo salir de ello. No ten�a una estrategia de salida.
Estaba listo para dejarle ir s�lo para recuperar mis gastos. La parte del problema
calculaba simplemente; lo ten�a en el mercado durante la �poca de vacaciones.

C�mo evitar error #13

Cada propiedad tiene sus desaf�os �nicos, pero aprendiendo lo que los m�todos est�n
ah� para mover propiedades y utilizaci�n de t�cnicas de financiaci�n creativas a su
ventaja, estar� delante de la curva. Cuando primero me encontr� sin una estrategia
de salida, termin� por tomar un curso de formaci�n de tres d�as. En este curso,
escuch� en en una secci�n sobre finanzas creativas. El instructor ofreci� la
estrategia despu�s de la estrategia, aunque algunos de ellos fueran directamente
sobre mi cabeza y los otros s�lo me aturdieron. Pero varios de ellos tuvieron
sentido, y vi c�mo los podr�a poner en pr�ctica seg�n el acuerdo que no era capaz
de mover por otra parte. A partir de ese tiempo en, realic� que la flexibilidad es
una de las caracter�sticas m�s importantes de un inversionista. Si algo no trabaja,
est�n preparados para intentar algo m�s. Realic� que tuve que pensar fuera de la
caja y mirada m�s all� de la opci�n de s�lo vender la propiedad completamente.
Haciendo tan, ten�a la propiedad seg�n el contrato para m�s que el precio inicial
dentro de tres d�as. Siempre, siempre tenga otra alternativa o dos a su
disposici�n. En reconstituye, en muchos casos, simplemente quiere tirar la
propiedad y dinero efectivo del acuerdo. Pero, en
220
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

algunos casos, que pueden no ser la mejor estrategia, tan miran sus alternativas.
Siempre est� abierto para la idea de financiar de nuevo y luego alquilar o arriende
optioning o vendedor que financia si la financiaci�n subyacente permite. La llave
aqu� debe ser creativa y no limitar su pensamiento sobre las posibilidades. Cuando
entra en un acuerdo, siempre tiene al menos dos a tres caminos.

Error #14: subestimaci�n de tiempo de retenci�n
Esto se hace cada vez m�s provocativo el mejor entra en este negocio, por extra�o
que pueda parecer, porque tiende a creer que puede mover cosas m�s r�pido. Sin
embargo, tambi�n puede ser una estimaci�n provocativa para subir con al principio
tambi�n - hasta asustadizo. Siempre sol�a creer que podr�a girar una propiedad en
45 a 60 d�as. La realidad era que por lo general podr�a hacer as� en
aproximadamente 90 d�as. Siempre hab�a que un acuerdo que s�lo no se vender�a
bastante r�pido.

C�mo evitar error #14

En primer lugar, haga su diligencia debida. Tiene que ver cuanto las propiedades se
quedan t�picamente el mercado en cierta �rea. Las casas valoradas por la mediana
mover�n t�picamente el m�s r�pido porque la mayor�a de la gente mira en esta escala
de precios. Las casas m�s alto valoradas a menudo se sentar�n en el mercado m�s
largo, esperando a ese comprador especial. Y con casas m�s abajo valoradas puede
ser m�s dif�cil calificar a sus compradores. Estas variaciones, por supuesto,
tambi�n variar�n del mercado al mercado, pero son una regla general de pulgar.
Despu�s de que tenga una idea en cuanto a cuanto de largo su casa estar� en el
mercado, ser� mejor capaz de estimar esta cifra. Tambi�n debe estimar de una manera
realista el tiempo para reparaciones (ver el Error #8). Si el contratista revisa el
presupuesto, deber�a ser cubierto en los gastos de la posesi�n. Pero es importante
tener el tiempo en cuenta para reparaciones. Si va a tomar 90 d�as para
reparaciones, obviamente no puede volcar la casa en 90 d�as. Y finalmente, deber�a
construir su lista de compradores en seguida. Este camino, cuando las reparaciones
se hagan, minimizar� su tiempo de retenci�n y aumentar� su potencial de la ganancia
(ver el Error #9).
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4 0 D�AS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Error #15: menosprecio sosteniendo gastos
Es f�cil alcanzarse en el entusiasmo de hacer un acuerdo, y es inevitable que
excluya algunos gastos involuntariamente. Lamentablemente, seg�n la situaci�n,
tales errores pueden costar usted varios cientos de d�lares por mes y miles de
d�lares sobre el proyecto. Quiz�s no pens� en todas las utilidades, por ejemplo.
Quiz�s est� en un condado o ciudad que tiene tipos diferentes de honorarios e
impuestos. Quiz�s ciertas cosas son o no se incluyen en varias cuentas.

C�mo evitar error #15

Los gastos de la posesi�n debe explicar y tener en cuenta son el�ctricos, agua,
basura, seguro, impuestos (aun si no son debidos mensual, todav�a son un coste que
reducir� sus ganancias), el servicio del c�sped, el retiro de la nieve, el servicio
del fondo, la asociaci�n de los propietarios (HOA) honorarios u honorarios de
mantenimiento, etc�tera. En algunas ciudades y condados, el retiro de desecho se
incluir� con el agua. En otros, no ser�. Si su propiedad es la parte de un HOA o en
un edificio del condominio, tambi�n habr� honorarios asociados con la propiedad.
Tiene que saber lo que aquellos honorarios cubren y de qu� ser� responsable
individualmente. Estas peque�as cosas tienen sentido y comenzar�n a costarle mucho
dinero cada mes.

Error #16: no rastreo de gastos apropiadamente
Es f�cil atrasarse en explicar sus propiedades. Los recibos se pierden. Las cosas
se extrav�an. No puede recordar si compr� este ventilador de techo por una
propiedad o el otro. Si est� en el acuerdo con un compa�ero de la empresa conjunta,
entonces el desali�o se puede hacer sobre todo sucio y hasta hacer da�o a su
relaci�n. Al final de acuerdo, no tiene ni idea exactamente lo que hizo en �l.

C�mo evitar error #16

Tiene que subir con una especie de sistema de rastreo que deja entrar en todos los
recibos m�s guarda copias de todos los recibos. Los puede grabar simplemente a una
hoja de papel en blanco y ponerlos en una tres carpeta de anillos.
222
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

�Por tanto cree que este esfuerzo es la exageraci�n? �D�jeme explicar las razones
de hacerlo un poco diferentemente! Cuando se vuelve y vende su propiedad en 83
d�as, el prestamista para su comprador va a hacerle una llamada amistosa en la cual
le preguntar� cort�smente por qu� hace una ganancia tan grande de un acuerdo de
200.000$. Entretanto, ha estado reconstituyendo la propiedad y cree que la ganancia
no es casi bastante. Digamos lo compr� por 150.000$ y lo vende por 200.000$ menos
de tres meses m�s tarde. Pero el banco ve una ganancia de 50.000$ de este acuerdo.
Usted y yo ambos saben que no hace en ninguna parte cerca de 50.000$ seg�n el
acuerdo. �Pero, en el mundo del pr�stamo, es culpable hasta no probado inocente! �Y
el cierre de gastos? �La posesi�n de gastos? �Pago de intereses? �Reparaciones? La
respuesta del banco a usted es �Bien, demu�strelo�. Si no lo puede demostrar, es la
fabricaci�n de dinero en sus ojos y el acuerdo no podr�a pasar. El objetivo del
banco es proteger los intereses del comprador, y no hay nada que pueda hacer sobre
ello excepto el vencido la impresi�n falsa del banco antes de que se haga un
obst�culo. Juntando todos los recibos y una hoja de c�lculo hecha una lista de
todos los gastos, los puede tomar simplemente de su carpeta o carpeta y mandarlos
por fax a la solicitud al prestamista. Esto, dentro de momentos, deber�a hacer la
cuesti�n marcharse. �Si la documentaci�n est� ya en un lugar, no le costar� tres a
cuatro d�as de creer que gastos juntan toda la documentaci�n, durante cu�l tiempo
el comprador se podr�a asustar y echarse atr�s! Si esto no es una raz�n bastante
buena, tengo m�s tres palabras para usted: Impuesto sobre la plusval�a. �Si puede
demostrar que incurri� en los gastos, no se cobra los impuestos en ellos! (Para
encontrar la informaci�n sobre rastreo de presupuesto y organizaci�n del proyecto
de la rehabilitaci�n, visite www.organizedrehab.com y www.fixingandflipping.com.)

Plan de acci�n

Ahora que sabe algunos errores m�s grandes que los nuevos inversionistas hacen
seg�n sus acuerdos, vamos a crear un plan de acci�n espec�fico pasar su primera
rehabilitaci�n. Siga estos 16 pasos.
1. Encuentre el acuerdo

Todos los bienes inmuebles comienzan con el acuerdo. Si no tiene un acuerdo,
entonces se aleja. Como mencion� antes, recomiendo que apunte un tipo concreto de
vendedor y trabajo
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desde all�. Hay muchos centros de la ganancia dentro de cada tipo de la categor�a
del vendedor motivada; si no lleva tiempo para aprender todos y cada centro de la
ganancia, podr�a dejar miles de d�lares en la mesa. �C�mo encuentra el acuerdo?
YO YO

Elija un tipo de vendedor para apuntar (preextinci�n del derecho de redimir,
desahucios, expir� listados, etc.). Elija un m�todo de comunicaci�n (correo
directo, publicidad, tel�fono, que conduce por d�lares). Elija una estrategia de
salida (venta al por mayor, rehabilitaci�n o alquiler). Si el acuerdo no encaja sus
objetivos, red con otro inversionista cuya estrategia realmente encaja.

Yo

Una vez que haya encontrado el acuerdo, rastr�elo as� sabe donde la mayor�a de sus
acuerdos viene de. La gente gasta tanto dinero en bienes inmuebles, a menudo no
teniendo una pista en cuanto a donde las ganancias van. Si consigue el 50 por
ciento de sus acuerdos del servicio del listado m�ltiple (MLS), pero gasta el 75
por ciento de su tiempo y recursos que env�an a la gente a una lista de la
preextinci�n del derecho de redimir, podr�a querer reconsiderar su estrategia. Para
m�s informaci�n sobre el descubrimiento de acuerdos y empezar, visite
www.thecompleteguidetogettingstarted.com.
2. Haga una inspecci�n inicial

Esto es cuando hace su propio paseo a trav�s de. Busca cualquier problema principal
y comienza a construir su presupuesto. Querr� tomar algunos instrumentos con usted
como lo siguiente: la Medici�n graba, para medir toda la Losa de puertas y ventanas
y dimensiones del cuarto de m�rmol, ver si los pisos son el nivel (si el m�rmol
dispara lejos en una direcci�n, puede tener un problema de la fundaci�n) el
Destornillador, para comprobar cualquier C�mara de puntos suave/h�meda, tomar fotos
iniciales a las cuales se referir� m�s tarde Para una lista completa, visitar�
www.fixingandflipping.com. Recuerde, esto es s�lo su inspecci�n inicial para
ayudarle a estructurar su oferta. Este n�mero, y a menudo hace, puede cambiar una
vez que tenga su inspecci�n profesional. Siempre puede negociar de nuevo m�s tarde.
�La acci�n es el primer paso! Nos acondicionamos
224
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

pensar en cosas durante nuestras vidas. Le animo a actuar primero y terminar luego
de pensar en el acuerdo m�s tarde.
3. Presente su oferta o contrato

Ahora que ha encontrado el acuerdo y ha completado su walkthrough b�sico, quiere
presentar su oferta. Preste la atenci�n especial a la fecha de vigencia, fecha
l�mite, y cualquier fecha clave y montos en d�lares que son una parte del acuerdo.
Recuerde, el contrato no es eficaz hasta que ambos partidos est�n de acuerdo con
todos los t�rminos y signo y fecha. Siempre marque la fecha de vigencia de modo que
tenga un registro exacto. Cuando el contrato entra en vigor, el reloj de la
rehabilitaci�n comienza a hacer tictac. Tiene en todas partes de 30 a 120 d�as para
cerrar esta cosa. Todo esto depende de su poder de negociaci�n y el contrato con el
cual finalmente est� de acuerdo. Sin embargo, la cuenta atr�s comienza, regardless
cuanto o corto que la cronolog�a podr�a ser. �No haga lo que la mayor parte de
inversionistas hacen a este punto! La mayor parte de inversionistas s�lo se paran y
esperan hasta el cierre. Le aseguro que si hace esto, va a perder mucho dinero
seg�n cada acuerdo que hace. Si toma los 30 a 40 d�as siguientes para conseguir
este movimiento del acuerdo, salvar� al menos 30 a 40 d�as del tiempo de retenci�n,
y el tiempo es el dinero, literalmente.
4. Re�na una nota

Haga esto de modo que siempre sea capaz de saber, en cualquier momento dado, cuales
sus fechas y fechas l�mites son. Seguramente no quiere entrar en el incumplimiento
de contrato porque no encontr� una fecha l�mite. O si usa su inspecci�n como una de
sus contingencias del contrato y lo pierde antes de varios d�as, podr�a perder su
dep�sito. (Puede encontrar estos documentos en www.organizedrehab.com.)
5. Establezca una inspecci�n profesional

Puede sentar all� el refr�n, �S� bastante sobre la contracci�n� o �he hecho ya mi
propio reconstituye�. Esto es fino. Probablemente tiene una idea buena de todo que
se tiene que hacer y una estimaci�n exacta de tales reparaciones. Pero vamos a
mirarlo desde el punto de vista de los vendedores. Es el comprador, el
inversionista. Probablemente un poquito se guardan ya si ha negociado abajo el
precio ya que el acuerdo comenz�. Ha venido finalmente a un acuerdo. En sus mentes,
que es su oferta. Es muy dif�cil para usted volver y negociar de nuevo.
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Ahora es el tiempo para sacar al �profesional� - un individuo neutro que dar� un
informe objetivo. He usado al mismo inspector para cada sola propiedad que hago en
mi �rea de la granja local. Me provee de un informe y las estimaciones de todos los
gastos. Devuelvo este informe a los vendedores y simplemente lo abro, diciendo,
�S�lo quiero mostrarle lo que volvi�. Entonces, me quedo tranquilo. No pido nada.
No intento y negocio de nuevo. S�lo les muestro el informe. Con s�lo una excepci�n,
he hecho el vendedor volver a m� y me digo que quieren dejar pasmado 2.000$,
3.000$, o m�s. Seg�n un acuerdo, quit� 15.000$ el precio del contrato simplemente
porque mand� por fax el informe. Ese un acuerdo pag� mis 50 siguientes
inspecciones. Si va a usar esta estrategia, entonces su informe debe tener
estimaciones de reparaci�n en el informe. (Para ver un informe de la muestra,
visite www.organizedrehab.com.)
6. Prepare su presupuesto

Ha hecho sus propias estimaciones y ha hecho entrar al inspector profesional.
Deber�a tener una idea bastante buena de lo que las cosas van a costarle a este
punto. Uso una aplicaci�n del software que es simple de usar. S�lo entro en las
dimensiones de un cuarto, y el software calcula mis gastos para azulejo, alfombra,
pintura, etc. Entro en el n�mero de encuentros o ventiladores de techo, y calcula
precios. Reun� esto porque no quise inventar de nuevo la rueda. Quise un sistema
que es f�cil de usar y duplicatable del acuerdo al acuerdo. Puede comprar o una
aplicaci�n preenvasada o crear la que usted mismo. (Para una hoja de trabajo de
presupuesto simple, visite www.fixingandflipping.com o www.organizedrehab.com.)
7. Prepare un plan de marketing de la propiedad

S�lo deber�an ser aproximadamente dos a tres d�as en el contrato ahora mismo. La
cantidad de tiempo m�xima invertida deber�a ser una semana, y la �nica raz�n de
tomar una semana consiste en que no pod�a programar a su inspector en seguida. La
mayor parte de inversionistas se tentar�n pararse a este punto, pero le animo a
llevar a cabo estos pasos. Como todav�a est� en la fase de diligencia debida, tiene
la oportunidad de destapar cosas adicionales y negociar de nuevo el contrato si
hace falta. Al principio, reun� un plan de la propiedad de conseguir un pr�stamo
del dinero dif�cil de un inversionista. Mi plan estaba en la forma de un informe de
12 p�ginas que hago seg�n cada acuerdo. Incluy� un resumen de proyecto, un resumen
del mercado espec�fico, un presupuesto, una cronolog�a �spera, comparable
226
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

ventas y un plan de vender la propiedad. El plan de marketing incluy� tres
potenciales de la ganancia separados del mejor de los casos al caso posible
probable al gui�n worstcase. Hacer este plan de marketing de la propiedad (PMP) le
obliga a analizar realmente el acuerdo y mirada donde todos sus d�lares se
gastar�n. Toma aproximadamente una hora para completar, pero le da un cuadro claro
del proyecto. Esa hora le salvar� tiempo durante la rehabilitaci�n y las fases de
mercadotecnia de cada proyecto. Resumir, haciendo este plan sirve tres objetivos
principales. 1. En primer lugar, le hace estrechamente evaluar el acuerdo sacando
el aspecto emocional y mirando datos estrictamente actuales. 2. En segundo lugar,
puede usar esta informaci�n para delatar la financiaci�n a prestamistas
potenciales. La mayor parte de prestamistas no requerir�n un informe tan extenso,
pero siempre es mejor tener y no necesitar que la necesidad y no tener. Tambi�n
muestra a prestamistas potenciales que trata esto como un negocio y que es un
profesional. 3. En tercer lugar, cuando decida comenzar a entrar en propiedades de
la multifamilia o bienes ra�ces comerciales, tendr� algo tangible para mostrar que
ha tratado su negocio como un negocio, m�s bien que como una afici�n del fin de
semana.
8. Encuentre financiaci�n

A este punto, est� listo para encontrar a un prestamista. Aun si tiene el dinero
efectivo para hacer el acuerdo usted mismo, encuentre a un prestamista que le
impedir� entrar en acuerdos malos. La mayor parte del tiempo, cuando hace
reconstituye, dar� vuelta a prestamistas dif�ciles que son prestamistas privados
con fondos disponibles para rehabbers. Seg�n su mercado y el prestamista, pagar�
entre 1 y 10 puntos el frente (1 punto = el 1 por ciento) y entre el 10 por ciento
al inter�s del 18 por ciento del dinero. Estos prestamistas prestar�n t�picamente
entre el 60 por ciento al 75 por ciento del ARV (despu�s de que repare el valor).
Si puede encontrar a un prestamista complaciente, entonces es seguro de estar
seguro que tiene un acuerdo con el cuarto para la ganancia. La financiaci�n puede
venir a muchas formas adem�s de prestamistas dif�ciles. En el curso de su negocio,
correr� en a prestamistas privados que le prestar�n dinero a mejores precios que el
dinero dif�cil, y estas relaciones por lo general se desarrollan con el tiempo.
Tambi�n puede encontrar a compa�eros de la empresa conjunta entrando seg�n acuerdos
con usted. Mucha inicial trata hice a prestamistas dif�ciles implicados para cubrir
la compra de la propiedad y compa�eros de la empresa conjunta para cubrir los
gastos de la posesi�n y las reparaciones. Reunir�a simplemente un documento con
otro individuo que pagar�a todas las reparaciones y
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posesi�n de gastos. Puede pagar un porcentaje o dar una propiedad del por ciento en
el acuerdo. No dude en hacerse creativo tratando con compa�eros de la empresa
conjunta.
9. Alinee a contratistas

En su contrato, incluya una cl�usula que le permite el acceso a la propiedad con un
aviso de 24 horas. No abuse de esto, pero �selo sabiamente para hacer entrar a sus
contratistas para dar estima y ofrece en los proyectos que se tienen que hacer. Al
principio, seg�n su �rea de la granja, llamada entre cinco y siete contratistas
para cada trabajo por tanto puede conseguir tres revelarse y encontrar el que con
el cual quiere trabajar. (Para relaciones para encontrar a contratistas locales,
visite www.yamon.net en la secci�n de relaciones.) No deber�an ser m�s que dos a
tres semanas en el contrato para alinear a un contratista, seg�n cuanto se tiene
que cerrar. Si tiene un contrato de 30 d�as, deber�a tener un contratista en
aproximadamente el D�a 14, por ejemplo. Re�na estimaciones r�pidamente y tome su
decisi�n antes del final. Recuerde, haga el contratista ofrecer tiempo, trabajo y
materiales. El �m�s barato� realmente no le podr�a costar lo menos en la carrera
larga. �Sobre todo estrechamente mire estimaciones del tiempo! Gastando unos d�as
alineando a contratistas, estar� listo para comenzar a reconstituir el d�a consigue
las llaves en su mano. �Puede ver c�mo esto le podr�a salvar d�as, hasta semanas,
de gastar gastos de la posesi�n?
10. Ponga su presupuesto sobre papel

Est� listo para poner el presupuesto sobre el papel. Ha hecho ya sus propias
estimaciones, que deber�an entrar cerca de donde los contratistas son, y realmente
puede detallar el presupuesto. Quiere saber donde su dinero va porque,
inevitablemente, gastar� m�s para su rehabilitaci�n que pensaba. Si aprende a
manejar el presupuesto bien, sabr� cuando se acerque en un �rea, y si y donde puede
reducir algunos gastos.
11. Alinee su seguro

No se ponga a la mesa de cierre s�lo para averiguar que olvid� de conseguir el
seguro. Sostendr� el cierre, o peor, tendr� una propiedad no asegurada. Puede
encontrar a agentes de seguros que asegurar�n propiedades vacantes pidiendo a
inversionistas locales recomendaciones, buscando Internet o llamando alrededor.
Tenga presente que muchas compa��as no asegurar�n la propiedad vacante.
228
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Alinee este seguro aproximadamente una semana antes del cierre. Y acu�rdese de
averiguar si puede pagar mensualmente bajo una pol�tica del maestro o si
prorratear�n la pol�tica y le creer�n atr�s si se cierra dentro de los pr�ximos 12
meses. Adem�s de su p�liza de seguros, consiga copias de la prueba del seguro de
sus contratistas. Deben tener su propio seguro de responsabilidad civil. Ninguna
discusi�n; esto no es una opci�n.
12. Vaya a cierre

Una vez que haya completado los pasos 1 a 11, est� finalmente listo para ir al
cierre. �Es un alivio verdadero de estar listo para ir y organizarse cuando anda
del cierre! Si toma estas medidas, entonces nunca se acentuar� o se dominar� como
se va. Tenga presente, sin embargo, que en muchos acuerdos, algo siempre sube esto
es fuera de su control antes del cierre. As� pues, aun si sigue cada uno de estos
pasos a la carta, todav�a es posible que algo suba en el t�tulo o que el vendedor
cambia de idea o cualquier n�mero de otras cuestiones que se podr�an levantar. �La
llave debe permanecer tranquila, chula, y coleccionada! Me acuerdo de entrenar a
uno de mis estudiantes a trav�s de un final del cual estaba listo para retroceder.
Realice que consigue grandes acuerdos debido a su capacidad de solucionar
problemas. Tome cada cuesti�n como un miniproblema y soluci�nela. Har� m�s acuerdos
que sus competidores si aprende a encontrar soluciones en vez de infundir p�nico
como un ciervo agarrado en faros.
13. Reconstituya la propiedad

Ha hecho todo el trabajo preparatorio, y el trabajo deber�a ser relativamente sin
costuras; a partir de este tiempo adelante, es s�lo un asunto de manejar la
propiedad. Hay pasos y las secuencias que puede seguir, pero el sentido com�n dicta
la mayor parte de ello. No pensar�a para instalar la alfombra antes de que pinte
las paredes o al paisaje antes de que traiga el contenedor, por ejemplo. (Ya que un
sistema completo en la direcci�n reconstituye desde el principio hasta el final,
visita www.organizedrehab.com y www.fixingandflipping.com.)
14. Documento, documento, documento

Tome fotos al principio, durante el progreso, y al final de rehabilitaci�n. Rastree
sus n�meros, y siempre sepa donde est� en el proyecto. �Esto le impedir� entrar
sobre su cabeza y guardar� la diversi�n de trabajo! Tendr� un documental en curso
de los acuerdos que hace, y puede mostrar a otros la historia entera de cada
propiedad.
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15. Eval�e el acuerdo

Esto no significa s�lo mirar los n�meros finales. Quiere saber donde est� de pie
econ�micamente, pero tambi�n quiere llevar tiempo y mirar lo que fue bien, lo que
no fue tan bien, y lo que era s�lo un desastre absoluto. Esto es el �nico modo que
puede hacer correcciones en el siguiente andar. Las cosas que fueron bien.
Rep�talos y perfecci�nelos. Las cosas que no fueron tan bien. Corr�jalos y
modif�quelos hasta que trabajen. Las cosas que eran desastrosas. No los repita
alguna vez. �Consid�relos lecciones aprendido!
16. Haga otro acuerdo

En el resumen, reconstituir puede ser mucha diversi�n, y tambi�n puede ser
provocativo. Las nuevas cosas siempre subidas en cada trabajo, pero muchas cosas se
quedan lo mismo. Estos detalles se pueden sistematizar y delegarse a alguien m�s.
El sistema de la rehabilitaci�n entero que he desarrollado vino de completar el
acuerdo despu�s del acuerdo. He pellizcado el sistema ligeramente una y otra vez
hasta que finalmente se hiciera algo que podr�a volcar a alguien m�s para poder.
Cuando primero encontr� a Robert Shemin, me acuerdo de sentarme en el cuarto y
mirarle hacer esta toda la mirada tan simple. Era un principiante entonces y me
asombr� s�lo de c�mo hizo todo esto parecer tan f�cil. De este modo, le pregunt� un
d�a, ��C�mo est� usted tantos acuerdos, diga, ense�e, escriba libros y cursos del
estudio a distancia, y tenga una vida?� Lo que dijo a m� se ha pegado conmigo
despu�s de ese tiempo. Me dijo varias cosas, pero considero estos tres el m�s
importante:1. ponga un horario y at�ngase a �l. Si sus horas de consulta son � 106,
cierre el tel�fono a las 18:00. Nada es tan urgente que no pueda esperar hasta
ma�ana. Se har� m�s hecho en menos tiempo si pone l�mites. 2. Re�na sistemas. Si
tiene un sistema, no tiene que pensar en ello. Lo que separa a inversionistas
afortunados de inversionistas mediocres (o aquellos que chirrian s�lo por) son
sistemas. La gente con sistemas los puede volcar a empleados, compa�eros, etc�tera,
y seguir con sus vidas. La gente sin sistemas se ata a sus negocios para el resto
de sus vidas. Ponga sus sistemas en el lugar, y

230
C�mo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

�al�jese! Soy capaz de gastar mis acuerdos de descubrimiento del tiempo, contratos
de negociaci�n y estructuraci�n de la financiaci�n - los detalles importantes. 3.
Nunca deje a la gente irse sin preguntar lo que puede hacer para ellos. Robert
realmente no dijo esto a m�, pero lo demostr� cuando primero me encontr�. Nunca
realic� el impacto de esto hasta que me sentara con algunos altavoces y un se�or
sigui� pidiendo otro algo gratis. Despu�s de aproximadamente 10 minutos, el primer
se�or dio vuelta a �l y dijo, �Tal vez deber�a ser m�s bien Heather. Nunca se va
sin preguntar si hay algo que pueda hacer. �Se pondr� mucho m�s as�!� Me acuerdo de
pensar en ese momento s�lo qu� importante esta lecci�n de Robert era a m�. �Varios
a�os m�s tarde, encuentro que para ser una de las cosas aprecio m�s sobre Robert,
su generosidad y su sinceridad genuina en la ayuda de la gente! Le impulso a tomar
medidas, poner en pr�ctica sistemas y comenzar a hacer acuerdos. El primer paso es
el m�s dif�cil, pero no se puede poner a sus objetivos sin tomar ese paso. Siga los
40 D�as de Shemin al �xito y depositar� registros de su cuenta bancaria en seguida.
Los recursos de web referidos en este cap�tulo son: www.yamon.net (informaci�n
general incluso relaciones, recursos, etc.) www.organizedrehab.com (reconstituyen
el sistema de gesti�n de proyectos que pone m�s dinero efectivo en su bolsillo aun
si nunca ha recogido un martillo antes; m�s r�pido, mejor, y con menos esfuerzo.)
www.fixingandflipping.com (aprenden a inspeccionar propiedades; averig�e que
buscar, c�mo determinar reparaciones principales contra reparaciones menores, y en
que pedido deber�a hacer sus reparaciones)