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Dentro de tapa

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 2

Secretos de la riqueza de velocidad del millonario EXPUESTOS
Despierte al genio financiero dentro de y finalmente aprenda los secretos del
millonario de los mundos ricos silenciosos

Mal Emery

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�La gente como usted hace el mundo dar vuelta. S�lo quiero besarle. Gracias�.
�Mal, c�mo dice gracias a alguien tan extraordinario como usted? No s�lo hizo un
impacto masivo a mi negocio, cuando vine a usted hace 12 meses, cre�a que hab�a
cortado mejor dicho mi garganta que sigo viviendo. Hombre, me ense�� algunas cosas
que pusieron las fundaciones para un negocio del d�lar multimillonario, y lo
hacemos pasar. No s� c�mo agradecerle. Y luego, para poner el glaseado sobre el
pastel, nos trae a Joel Bauer. �C�mo decimos gracias por esto? La gente como usted
hace el mundo dar vuelta. S�lo quiero besarle. Gracias.

Jennifer Elliot, integridad y Values.com, NSW naranja �a trav�s de la formaci�n
de hablar de Mal, realmente hice 30.000$ valer de ventas dentro de una hora�.
Primero encontr� a Mal Emery cerca de hace cuatro a�os ahora, y atr�s entonces era
una persona que comenz� en el negocio y no sab�a nada sobre la mercadotecnia. Ten�a
a�os de experiencia en ELLO y tecnolog�a de computaci�n, y hasta
telecomunicaciones. Incluso con todas mis habilidades, como un empresario, me
esforc� por conseguir hasta a los primeros clientes en nuestro negocio. Cuando
encontr� a Mal era capaz de ense�arme los puntos m�s finos de la mercadotecnia, y
lo que es m�s importante Respuesta Directa Mercadotecnia Emocional. Es a trav�s de
ese que me ha ayudado a desarrollar mi propio negocio y a m� personalmente, en
hacerse un estratega de medios. Ahora trabajo y hablo en la etapa, y a trav�s de la
formaci�n de hablar de Mal, he sido capaz de ir a seminarios y presente en
seminarios, y en el �ltimo hice en fron de un grupo realmente hice 30.000$ valer de
ventas dentro de una hora. Es a trav�s de la formaci�n asombrosa de Mal y su
capacidad de estar relacionado realmente conmigo y s� que puede hacer lo mismo con
usted que he sido capaz de hacer un cambio en mi negocio. Otra vez, gracias Mal.

David McMahon, soluciones de medios SA de Pty, Ashmore QLD
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��Mal es Absolutamente, sin Duda, Australia y la Autoridad de
Mercadotecnia Principal de Nueva Zelanda!�
He conocido a Mal Emery desde 2002, y he visto a un hombre transformar a la gente
librepensadora empresarial de Australia en empresarios del multimillonario. Soy una
de aquella gente, y quiero que usted sepa que Mal Emery es alguien que
absolutamente debe tener en su lista de mentoring. Unas cosas clave tiene que
saber. Mal es absolutamente, sin duda, Australia y la autoridad de mercadotecnia
principal de Nueva Zelanda. Pero va adem�s tambi�n. Mal se reverencia ahora
alrededor del mundo para sus talentos y su pensamiento avanzado innovador y
avanzado y ayuda de la gente no s�lo lo que propio Mal personalmente consigue en su
propia mercadotecnia, pero realmente transforme sus negocios y posteriormente sus
vidas. Ha sido un honor absoluto para m� de haber conocido a Mal mientras tengo, y
ser capaz de ofrecer esta oportunidad. Ahora, la puerta est� abierta para usted
para descubrir c�mo Mal Emery le puede ayudar a transformar su vida. No pierda las
oportunidades que Mal presenta a usted, afiliarse al grupo Platino o cualquier otro
programa que ofrezca. Cada centavo que he gastado con Mal y �l seguramente consigue
que yo gaste muchos de ellos muchos cientos de d�lares durante los a�os cada
centavo que he gastado con Mal ha absolutamente valido la pena. Esto es su
posibilidad de experimentar, Lo que m� y mi familia ha experimentado, gracias a Mal
Emery.

Jennie Armato, www.JennieArmato.com, Williamstown, VIC

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�He tenido clientes m�s nuevos que me puedo manejar realmente, para ser honesto�.
Hace un par de a�os buscaba remisiones y conduzco y ten�a el problema trayendo el
tipo de la gente que quer�a atraer. Habl� a Mal Emery, y a trav�s de la realizaci�n
de unas estrategias de comercializaci�n que ide�, de manera interesante gener� el
negocio que quise. Nuevos clientes, y he tenido clientes m�s nuevos que me puedo
manejar realmente, para ser honesto. De este modo, �si busca a una persona que le
puede ayudar a tomar su negocio del ordinario al extraordinario, Mal Emery
definitivamente el tipo y hacerle una llamada!

Glenn Korn, consulta de Korn Corp., Londenderry NSW

�En s�lo los cuatro primeros meses de la colaboraci�n, mi ganancia era 38% M�s alta
que el a�o al mismo tiempo pasado�.
Mal me ayud� a clarificar mi marca �nica y posici�n en el mercado, que me ha
establecido claramente como el #1 proveedor en ese mercado especializado. Como un
resultado directo del entrenamiento de Mal, me he invitado a decir y promoverme en
conferencias internacionales en el Reino Unido, Canad� y Singapur. Y los n�meros
hablan para s�: En s�lo los cuatro primeros meses de la colaboraci�n, mi ganancia
era 38% m�s alta que el a�o al mismo tiempo pasado. �Gracias, Mal!

Gihan Perara, primero ande, Washington

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�Desde Transacciones Con Mal, Nuestra venta media es ahora aproximadamente 80.000$
por cliente, m�s bien que 5.000$�.
Hola, Gary Fumeaux de mi nombre de Mejoras de la Ganancia Avanzadas. Somos una
organizaci�n de reducci�n de costos para ayudar a compa��as a ahorrar gastos
generales comerciales y gasto. Ahora, antes de que comenz�ramos a trabajar con Mal
Emery, sol�amos tratar principalmente con el peque�o a los clientes puestos la
talla del medio. Encontramos que nuestra venta media por cliente era
aproximadamente 5.000$, y ten�amos mucho trabajo de admin y mucho trabajo del
desorden para tener que tratar con cada d�a. Desde transacciones con Mal, Mal nos
ayud� a enfocar, y apuntar m�s claramente a qui�n nuestro cliente ideal era. Y
encontramos que nuestro cliente ideal es corporaciones realmente grandes. Ya que
nos movimos a transacciones con corporaciones grandes ahora necesitamos a menos
clientes. Nuestra venta media es ahora aproximadamente 80.000$ por cliente, m�s
bien que 5.000$. As� pues, lo que realmente ha significado para nuestras vidas es
que tenemos menos admin, menos desorden en nuestras vidas necesitamos a menos
clientes, tengo m�s tiempo para hacer y disfrutar de las cosas que disfruto de
hacer, y hacemos m�s dinero. Por tanto iba justo como decir �Gracias, Mal, para la
ayuda y la direcci�n que nos ha dado en el mejoramiento de nuestro negocio, y lo
que es m�s importante nuestro estilo de vida.

Gary Fumeaux, mejoras de la ganancia avanzadas, concordia, NSW

�De Funcionamiento 38 horas a S�lo 24 Horas�
�Con su en Un Entrenamiento y Mentoring fui del funcionamiento 38 horas por semana
abajo a s�lo 24 horas y aument� mis ingresos y rentabilidad. Me dio un gusto de lo
que significa ser econ�micamente aut�nomo�.

Michael Cornish, NSW

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�Mal, cambi� mi vida, si no salvado esto�
Hace aproximadamente seis a�os, encontr� a un se�or en la etapa en un dinero
exposici�n en el Puerto Querido. Su nombre era Mal Emery. Entonces, no me pod�a
permitir a comer, literalmente pasaba hambre, y era un electricista que lucha. Mal
me mostr� algunas estrategias que como un loco anot�. Y ya que le acabo de usar
despiadadamente tratando de conseguir m�s informaci�n de �l. Y me alegro de decir
que se compadeci� de m� y comparti� algunas de sus habilidades conmigo. Ahora, seis
a�os m�s tarde, 37 millones de d�lares o m�s de 37 millones de d�lares en ventas, 3
negocios del d�lar multimillonarios y la capacidad ahora donde he mostrado a otra
gente que estaba en un estado similar a m�, c�mo cambiar sus vidas y salvarse de
cerrar sus puertas. Ian Marsh de mi nombre, Mal, cambi� mi vida, si no salvado
esto. Nunca estar� capaz alguna vez de agradecerle bastante. Si quiere hacer una
diferencia en su vida, econ�micamente, y quiere tener una estrategia de reducci�n
clara de c�mo conseguir a clientes que atraviesan sus puertas, y hacen ganancias
buenas de aquellos clientes, y luego guardan a aquellos clientes para la vida, no
hay nadie m�s que deber�a contemplar, pero Mal Emery.

Ian Marsh, TradesmanProfits.com, Windsor NSW �t�ctica de generaci�n de la
ganancia�
Si tiene un negocio, o pensando comenzar un, el noone le da como mucho verdadero,
'en las trincheras', informaci�n profitgenerating como Mal Emery.

Brett McFall, QLD

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�Desde 2005 2007 hemos tenido aproximadamente un crecimiento del 91%. S�lo dejamos
esto a la mercadotecnia de Mal�
Nos afiliamos al grupo Platino de Mal Emery en el diciembre de 2005, y nos
gustar�a compartir unas percepciones de nuestro crecimiento y la historia de
nuestro negocio. Antes de esto ten�amos un cilindro muy exitoso negocio
reindustrial, que fue con severidad afectado por regulaciones gubernamentales.
Realmente da�� a la propia industria y casi destruy� nuestro negocio. Entonces
hab�amos desarrollado lo que pens�bamos era un producto excelente para solucionar
el problema, pero fall�. Encontramos a Mal en el diciembre de 2005, y con su ayuda
�ramos capaces de lanzar de nuevo nuestra nueva compa��a, con algunas estrategias
que nos permitieron doblar nuestras ventas dentro de 18 meses a nuestro grupo del
cliente, y en los �ltimos tiempos permitieron que nosotros hici�ramos proyectos muy
especiales como la persuasi�n de clientes corporativos principales con algunos de
aquellos ventas m�s de medio mill�n de d�lares. Que s�lo significa que ahora
tenemos un negocio muy viable, y un proceso que somos seguros ahora de licenciar a
otros nuevos acondicionadores de motor en todas partes de Australia quien, les ha
dado un camino adelante con un proceso muy provechoso. Ha sido una historia de
crecimiento incre�ble, desde 2005 2007 hemos tenido aproximadamente un crecimiento
del 91%. S�lo dejamos esto a los sistemas de mercadotecnia de Mal, el modo que
ense�a, la informaci�n que nos ha dado ha sido sensacional s�lo, y s�lo no podemos
agradecer a Mal Emery bastante. Pon�amos a 5 clientes de compra cada d�a laborable
el a�o pasado, que era ca�tico s�lo para tratar con, por tanto son obviamente
nuevas ganancias que encontramos. Por tanto �bamos justo como decir �Agradece a
Mal, ha hecho un maravilloso trabajo con nuestro negocio y nosotros s�lo muchas
gracias. �Le amamos mucho!�

Marque Selbst & Carl Smith, servicio de Allhead, Braeside VIC

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�Iba A Vender el Negocio, Pero Va Tan Bien Ahora Tengo los Pensamientos
La raz�n me afili� al grupo de Mal Emery consiste en que ten�a algunas cuestiones
con mi negocio, y contrat� a algunas personas para tratar de ense�arme salir de
algunas cuestiones que me tuve. Pero era fracasado. Pareci� que Mal ten�a los
remedios que realmente buscaba. Las cuestiones que ten�a con mi negocio eran que
s�lo no ten�a bastante volumen de ventas, la ganancia no estaba all�, perd�a el
inter�s y no pod�a retener al personal. Todas aquellas cosas despu�s de que me un�
con Mal, me puso a trav�s de un an�lisis de proceso gradual, y me puso a trav�s de
la prueba tambi�n porque los problemas comienzan de m� del due�o. Era capaz de
cambiar ese negocio y es un negocio muy exitoso. Al principio acompa�� a
Constructores Comerciales Streetsmart para conseguir el negocio listo para la
venta, pero tengo pensamientos si voy a vender ese negocio puramente porque el
negocio ahora hace tan bien. Le agradezco Mal ha hecho un trabajo brillante. Todo
me ha desafiado, me ha puesto a trav�s de la prueba, me ha hecho responsable, la
dice como es y se hace directo al punto. Me ha asistido enormemente y le agradezco
esto.

Sam Raslan, panader�a de Taza, Adelaide SA

�La pareja de Technophobic Descubre que el Perezoso Tripula el Camino hacia la
Riqueza y Haga los EE.UU de 250.000$ en 12 Meses en L�nea, luego Ret�rese�
Ahora hacemos el dinero en nuestro sue�o, d�a a d�a, viviendo un estilo de vida con
el cual antes s�lo alguna vez so�amos. Literalmente nos pellizcamos diariamente con
el entusiasmo. Mal prometi� la libertad financiera, y hemos conseguido esto porque
hemos dejado ahora nuestro feeforservice que consulta el trabajo. Esto no habr�a
sido posible sin Mal.
Dr. Daryl & Andrew Grant, QLD

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Estas Percepciones de la Riqueza de Velocidad De Acci�n inmediata 12

INTRODUCCI�N POR MAL EMERY

Hay un mensaje pol�mico me tengo que quitar mi pecho antes de que explote, a los
trabajadores dif�ciles honestos de Australia. Hizo sabe que... la nueva
investigaci�n asombrosa revela que cada d�a aproximadamente 41,09 nuevos
millonarios se crean en Australia. Esto es un NUEVO miembro del Club del
�Millonario Silencioso� cada 35 minutos. Este fen�meno se extiende m�s r�pido aqu�
mismo que la mayor parte de otros sitios en el planeta. Ahora, esta nueva
investigaci�n por Finance Professionals Capgemini & Merrill Lynch como declarado en
su �Informe de la Riqueza mundial de 2007�, revel� un poco de informaci�n asombrosa
incluso esto... Australia es una de las regiones crecientes m�s r�pidas para
millonarios en el mundo. Esto es las buenas noticias, ahora para las malas noticias
espantosas, las nuevas investigaciones muestran que s�lo el 19% de australianos
durar�a una semana en sus ahorros corrientes si perdieran su trabajo, el 45%
durar�a 4 semanas y s�lo el 23% durar�an m�s de 3 meses. Por tanto es
descaradamente obvio que el porcentaje enorme de australianos honestos trabajadores
dif�ciles se est� dejando y tiene poca o ninguna posibilidad de afiliarse al Club
del �Millonario Silencioso�. Entonces, por qu� es esto que el Club del �Millonario
Silencioso� se pone m�s r�pido que alguna vez y t�ngale alguna vez se pregunt� como
tengo... �Qu� hace la sima de diferencia tan amplia entre algunas personas?
Obviamente no es la inteligencia porque s� que mucho de realmente rompi� a la gente
elegante. No es el talento o la dedicaci�n tampoco porque conozco la mayor parte de
aquella gente que est� realmente pelada tambi�n. No es porque una persona ans�a el
�xito m�s que el otro tampoco. La diferencia est� en lo que cada persona sabe y
c�mo �l o ella ponen en pr�ctica ese conocimiento. Lamentablemente la mera posesi�n
del conocimiento no lleva con ello el �xito del fuego seguro, sin embargo el uso
efectivo del conocimiento correcto lleva con ello... �xito garantizado casi
ilimitado. As� aqu� est� lo que he decidido hacer para ayudarle a entrar en la
sincronizaci�n con el Club del �Millonario Silencioso� y reclamo su derecho de ser
rico. Tengo escogido a mano, pag� el rescate de un rey por y llam� a unos chips
para entrevistar el Club de vario �Millonario Silencioso� miembros, todos dentro de
las p�ginas de este libro. Sostiene en sus manos aqu� mismo lo que creo es uno de
los libros m�s informativos sobre el planeta entero. Aqu� est� por qu�. Cada uno
revel� sus estrategias solas m�s potentes, know-how relevante, dentro de secretos y
'bromas elegantes del comercio' para amontonar una fortuna usando una marca
particular de estrategias del asesino de creaci�n de la riqueza para el �xito con
la velocidad del urdimbre. Vamos a afrontarlo, las oportunidades abundan si sabe
c�mo aprovecharlos. Dentro de estas p�ginas sale el conocimiento mintiendo de c�mo
puede apilar la cubierta a su favor... y reclamar su derecho de ser rico. As� vamos
a empezar...

Mal Emery comprometido en elevaci�n de la riqueza financiera y bienestar de
sociedad a trav�s de excelencia empresarial y culpable de conspiraci�n para crear
capitalismo

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EL ART�CULO 1: CREACI�N DE LA MENTE DE MILL�N DE D�LARES SE PUSO
�Los millonarios comienzan en la mente�

Pat Mesiti es un empresario, un orador motivacional y quien evit� una infancia de
violencia y reacci�n negativa para cambiar su vida y desarrollar un negocio del
d�lar multimillonario que toca a la gente alrededor del mundo con un mensaje
potente de esperanza y prosperidad.

�Ve que los negocios no dejan de crecer, la gente hace. Si deja de crecer su
negocio se encoger�. Es su pensamiento�.
PAT MESITI

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En ntroduci M F�cil ing Mesiti, �el Sr. M Motivatio en�

Pat era bo orn en un wo orking familia italiana de la clase i en Bankstown n
Sydney. Fro om tan pronto como s puede el Pap� de la ascua reme en el editor de
experiencia h violento a casa. Cuando Mesiti estaba en n su adolescencia th �l
violencia un alcohol nd ah el anuncio empeor� dentro de th �l familia hom m� y �l
wa como forzado a b se separan. Eligiendo n para no aceptar t esto ya que sus lo ot
en la vida Pat hizo caso de f lo que era van oing en aproximadamente �l y h ten�a
una idea buena de rata pr de donde iba t para tomarle. Estall� t porque no quiso
que t fuera una v�ctima el m de su ow wn circumsta ances. Desde maki ing el i�n
decisi tiene tu urned su vida alrededor de comp pletely. Ah como ahora continuado a
levantar su propio tambi�n ha gastado su fa de la vida amily en un lovi ing y nurtu
uring alrededor nment y bu uild un negocio de mill�n de d�lares multim. �l la gente
elping e de todos los a�os a y professio ons para hacer c cambia al heredero th
propias vidas s. Tiene los grupos comerciales abiertos con palanca del supervisor
con su inspirar w ational storie es y positiv ve actitud, vivir una vida de
grandeza. Pat Mesiti no es s�lo un motivator, b, pero entrampar preneur, un autor y
un especialista de ventas s. Tiene ab �nico u bility para atraer muchedumbres w de
th housands como un altavoz, na s� el ejecutante r con su prac ctical inform� que d
mezclados con la ONU nbridled pasan sion y ener rgy. Pat es resumido por th hree
palabras...... DIN�MICO, ENTERTAINI ING Y UNF FORGETABLE E.

Ya que M�s Perspicacias de la Riqueza de Velocidad de Mal Emery Delive se
equivocaron a Su

SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Pat Mesiti
(Este cap�tulo es y transcripci�n no censurada y sin cortes de una presentaci�n
reciente de Pat en �C�mo Conseguir el Dinero, Prosperidad Y Abundancia�.) �Mi
nombre es Pat Mesiti y amo ver a la gente hacer el dinero�.

��Hay all� alguien interes� en la fabricaci�n de dinero�?

�Recientemente estaba por un viaje a los Estados Unidos y est�bamos de un viaje de
hablar y estaba con mi colega comercial Greg Owen ah� y est�bamos en este avi�n y
nos mejoramos a la primera clase porque necesit� el cuarto de la pierna. La sesi�n
delante de nosotros es estos 2 tipos aproximadamente 27 o 28 a�os. �Tienen la
barbilla esculpida, el 6 paquete abs y estos dos tipos j�venes est�n en camisetas y
suben a m� y dicen que es de Australia no son usted? Dije as� es. �Dijeron para qu�
est� aqu�? Dije que estoy en el hablar del viaje. �El tipo dijo sobre qu� habla?
Dije que hablo sobre el dinero y prosperidad y abundancia. Amo ayudar a la gente a
hacer el dinero y no tengo que pedir perd�n por �l.

�Y este idiota me mira y dice que el dinero no es tan importante para m�. �Dije que
est� pelado no son usted? �Cu�ntos de usted saben que alguien con el dinero nunca
dice el dinero no es importante que? �Es importante el dinero�?

�Entonces dice que consegu� cosas que el dinero no puede comprar. Dije los llaman.
Dijo que tengo la paz�.

��Ahora cu�ntos de usted aqu� estar�a m�s en paz con un par de millones de d�lares
en el banco?�

��Dije que tiene un tel�fono m�vil? Dijo s� hago. Dije escuchan la pr�xima vez que
consigue su cuenta de telefon�a m�vil lo que le quiero hacen para ir a su
transportista y decir que siento que no tengo dinero pero tengo mucha paz�.

Entonces dice, tengo el amor y el dinero no le puede comprar amor�.

�Dije me dejan decirle algo, aun si es feo como un perro y tiene el dinero alguna
mujer le encontrar� mono. �No es ese compa�ero adecuado? Tiene todas estas ideas
extra�as en su cabeza. Cu�ntos de usted aqu� quieren ver sus vidas

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�prosperar? �Sus ingresos van a otro nivel? �Sus relaciones van a otro nivel? �A
quien le gustar�a una relaci�n? Pero ve a mucha gente decir si s�lo hice m�s
dinero, si s�lo hiciera m�s dinero, si ganara la loter�a�.

�Conozco a un hombre que gan� $350 millones en la loter�a y la hizo volar en 2
a�os. Mike Tyson, Mike Tyson hizo los EE.UU de $400 millones en el boxeo. �Cu�ntos
de usted aqu� podr�a vivir de los EE.UU de $400 millones? Venido a Mal lo levantan
por favor. �Qui�n podr�a vivir de los EE.UU de $400 millones? �Si invirtiera el 10%
cu�nto le dar�a esto un a�o en el inter�s solo? �40, qui�n podr�a vivir de los
EE.UU de $40 millones? �Si es un idiota completo e invertido en el 1% cu�nto le
dar�a esto un a�o solo? �$4 millones, qui�n podr�a vivir de los EE.UU de $4
millones�?

�Mike Tyson est� sin blanca. De hecho, est� en un centro de rehabilitaci�n de
drogas�.

�Aqu� est� el problema, los ingresos de Mike crecieron pero no hizo�.

�Qu� tragedia. Si son ingresos creci�, es asombroso cuanta gente vienen a un
seminario como esto y buscan la idea o el �ngulo o algo ah� y seguros que sus
ingresos crecer�n un rato pero tarde o temprano sus ingresos o riqueza se encogen
al nivel de su pensamiento�.

�La riqueza de Mike Tyson creci� pero no hizo. �Y finalmente adivine qu� pasa�?

�Su riqueza no le guardar� donde su modo de pensar no le sostendr�. Tiene que
pensar rico. Ahora va cada uno hacer esto dice, cambia esto, toca esto, oye esto,
sobre todo nosotros Wogs nos gusta el dinero en efectivo�.

�Hablaba en unos bienes inmuebles que me encuentran hace un rato y hab�a un par de
tipos libaneses all� y uno de ellos dice a Pat Mesiti amo el modo que habla el
compa�ero. Viene y se dirige a mi equipo. No dije ning�n problema. Dijo cuanto
hacen culpa y le dije. �Entonces dijo cu�nto para el dinero efectivo? �No lo ama?
Ahora h�galo otra vez y diga cambian esto, se dan poco golpe en la cabeza. �Cu�ntos
creen que es un poco inc�modo cuando hace esto? Cambie esto, luego toque esto.
Tiene que hacer lo que ama y ama lo que hace�.
�Ver que tiene que tener una relaci�n emocional buena con el dinero. Mis algunas
personas de Dios que dice vienen a este seminario, vaya consiguen algunos libros,
vaya consiguen un programa y cuelgan en esa moneda del d�lar por tanto apretada la
moneda se ahoga. Aqu� est� el problema y por favor no sea ofendido por esto,
algunos de ustedes esperan la idea, la inversi�n o esto o esto y son todo el grande
y maravilloso. �Pero qu� pasa si esto crece y no hace�?

�Qu� tragedia�.

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�Cu�ntos de usted aqu� quieren m�s entonces tiene ahora mismo�.

�Digamos esto es usted, su �rbol de la vida. Tiene un �rbol muy flaco ahora fue
secuestrado por Jenny Craig. Ahora si digo algo que quiera o algo que le gustar�a
quiero que usted vaya me dan un grande s�.

�Quiero m�s dinero. �S�! Mejores ingresos residuales. �S�! Una casa m�s agradable.
�S�! Mejor coche. �S�! Mejor cara. No dijo s�. Pierda el peso. S�. La gente dice a
m�, intent� dietas y las dietas no trabajan. Las dietas trabajan la gente no hace�.

��A qui�n aqu� ha tratado alguna vez de perder el peso? D�jeme darle una punta. �A
quien le gustar�a perder el peso? Consiga un signo y escriba en la nevera no
interrumpen y luego dan un paseo. Esto se llama andando. �Es f�cil el andar a
hacer? La respuesta viene a, s�. �Es la lectura un libro f�cil a hacer? S�. Soy un
lector r�pido. Mis libros no ir�n un poco m�s r�pido que su capacidad de leerlos�.

He descubierto en la vida que lo que los millonarios pr�speros hacen y estoy en el
negocio de crear a millonarios si se interesa, no se r�a porque la gente no es.
Esperan s�lo el universo a traerles todo esto�.

�Cambie su pensamiento. Tengo mis cristales y van s�lo a tra�rmelo. Si cree que
tengo un puente agradable me gustar�a venderle. Cambie esto, el principio del
millonario en la mente. Arranca aqu�.

�Ver a mucha gente querer toda esta materia pero he descubierto lo que es m�s f�cil
a hacer la adquisici�n de un programa, consiguiendo alg�n material, aument�ndose,
leyendo un libro, consiguiendo el CD, yendo a un seminario como esto. �Cu�nto le
cost� para venir ac�? 1.500$ con viajes, le dir� lo que este seminario vale
probablemente decenas de miles de d�lares�.

�Y gracias a Dios para un hombre con la mentalidad de un millonario llamada Mal
Emery que se interesa no s�lo en la creaci�n de su riqueza, pero para usted.
Escuche soy un entrenador, no soy su madre�.

�Cuando est� ah� la formaci�n un entrenador no dice ah no hacen lo que hace subir
al amor al cual har� da�o. Un entrenador dice van otra vez, duele, vaya otra vez;
el Dolor es la debilidad dejando el cuerpo�.

�De todos modos, he descubierto en la vida que lo que es f�cil a hacer tambi�n es
f�cil a no hacer�.

��Qu� es f�cil a hacer? Despierte, ande a la espalda del cuarto, consiga algo
dentro de usted. �Cu�ntos de usted aqu� quieren acercarse a otro nivel? �Est�
seguro? �Es seguro? Quiere ver su prosperidad crecer, ingresos

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crezca, los negocios crecen. �Alguien dijo a m� c�mo comienza a un australiano en
el peque�o negocio? D�les uno grande y espere 6 meses y me incluyo�.

�Recientemente hablaba en una compa��a de servicios financieros y uno del estreno
de Australia que los tipos deportivos estaban all�. Comenc� a hablar y al final de
mi conversaci�n sube a m� y dice que el Sr. Mesiti me encendi�. Compa�ero, me
motiv�, me motiv�.

��Ahora si vengo y le motivo y es un idiota qu� he conseguido ahora? Tengo un
idiota motivado. �Cu�ntos de usted conocen a la gente as�? �Cu�ntos de usted se
sientan al lado de un�?

�Ahora este tipo si mencionara su nombre le conocer�a todo. Entonces, hab�a firmado
un acuerdo del d�lar multimillonario y dijo al Sr. Mesiti s� que ha trabajado con
tan y tan cifra deportiva y este modelo etc�tera y ha llamado un grupo de gente
entero que amar�a llamar pero no puedo y llam� a todos ellos y c�mo han florecido
sus carreras. �Dijo le iba consejero m�? Dije s� y le pasar� la factura por ello�.

�Ahora este tipo tiene un bolsillo lleno, pero una cabeza vac�a. Quiero que la
gente tenga una cabeza llena, coraz�n lleno, bolsillo lleno. �Se ha encontrado la
gente con un bolsillo principal y vac�o lleno no le tiene? Periodistas, no iremos
all�. Ha encontrado a la gente con una cabeza de bolsillo y vac�a llena�.

�D�jeme decirle a mi gente de fondo. Mi fondo durante muchos a�os era el Director
de 'el Centro de Rehabilitaci�n de drogas de Desaf�o para jovenes'. Ten�a un vivo
en el programa residencial y gradu� a 400 j�venes de adicciones a la hero�na,
dependencias de coca�na, cristal meth dependencias, dependencias de primera y lo
llama con una tasa de �xito del 86%�.

�Aquellos muchachos nunca alguna vez volvieron a medicinas y nunca tom� un centavo
del dinero del gobierno. Levant� todo esto yo mismo�.

�Lo que descubr� en ese programa es la misma cosa ense�o a la gente en riqueza y
abundancia�.

��Es serio sobre su abundancia? Ver que muchos tipos cre�an que el problema estaba
ah�. No el problema est� en aqu�. El problema no era las medicinas y su problema no
es el dinero. �Est� seguro? Esto no es un hombre pobre creciente. Si gana m�s de
100$ por semana est� en el 5 primero % de asalariados de ingresos en el planeta�.

��C�mo hago m�s dinero entonces? Espero mi golpe de suerte. Espero mi barco a
entrar. �Por qu� est� en la parada de autob�s entonces? Escuche muy con cuidado la
cosa interesante consiste en que la mayor parte de problemas, la mayor parte de
nuestros desaf�os aumentan aqu�.

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�La batalla m�s grande de la cual alguna vez afronta, la pobreza m�s grande aumenta
aqu�. �As� pues, si tiene un poco de silbido, golpe, gran idea financiera esta
semana terminan y lo tom� y sale y usted? �Crece�?

�Ve que los negocios no dejan de crecer, la gente hace. Y si deja de crecer su
negocio se encoger�. Es su pensamiento�.

�Los muchachos en mi programa era su pensamiento. Este tipo tiene un problema de
pensamiento. Cree que la motivaci�n le cambiar�, s�lo me motivar�. La motivaci�n no
le cambia. Mire si hace abajo la calle el camino incorrecto, no me necesita para
motivarle para ir m�s r�pido. Necesita a alguien para decir el cambio de la
parada�.

��Dije que me quiere al consejero usted? Dijo s� se�or. Dije bien vamos a calcular
donde es ahora mismo. As� calcule donde es ahora mismo. �Dije a �l, hijo de 10 c�mo
se tasa como un futbolista? Me mira y dice que calculo que soy sobre unos 8 de 10.
Dije que le he visto jugar�.

�Ahora venga a si es 8 de 10, s�lo le puedo conseguir un par de niveles. Ahora si
es 8 de 10 y le consigo hasta niveles, dije al hijo que esto es 10 de 10 y esto es
perfecto y no es una mujer�.

�Dije que calculo que es sobre unos 6 de 10. Ahora venga a si quiere ir de unos 6 a
unos 8, ver a la gente querer ingresos de 100.000$, d�lares de $2 millones unos
ingresos del a�o, mire esto con un modo de pensar de 5$. Benjamin Franklin dijo
vac�o su monedero en su mente y lo que est� en su mente llenar� su monedero. Poca
maravilla tantas personas est� pelada�.

�Este tipo quiere ir a otro nivel. Venga a si quiere ir de 60.000$ a 80.000$ a
100.000$ cuantos de usted saben que tiene que hacer algo diferente o al menos
mejor�. �Dice que jugu� para Australia. Dije s� y perdi� a Nueva Zelanda 34 - 0.
�C�mo podr�a alguien perder a un 3er pa�s mundial? Venga a. �D�nde est�n todos
nuestros amigos de Nueva Zelanda, me dan una onda? Dije al hijo calculo que son
aproximadamente unas 6 pulgadas.

�Dice bien. Dije la bien primera cosa que quiero que usted haga antes de que
firmemos cualquier contrato, el n�mero un quiero que usted entrene 30 minutos m�s
que cada uno m�s. Va el compa�ero puedo hacer esto, lo puedo hacer. �Me enciendo lo
puedo hacer! Ir� la milla suplementaria. Dije s�lo van el primer�.

�Ver algunos de ustedes aqu� querer ir la milla suplementaria, por qu� no hacen
s�lo sale la espalda a esa mesa y consigue alg�n material primero. Arranque aqu�,
no comience aqu�.

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�Voy a decir algo aqu�; la mente de Mal Emery vale mil millones. Su mente vale mil
millones, mi mente no iremos all�. Pero aqu� est� el acuerdo�...

�Tiene que aprender a aprender de los grandes no s�lo el accesible. Tiene que
aprender a aprender de los grandes�.

�Mal es uno de los grandes. Algunos oradores aqu� son algunos grandes. Pero tiene
que aprender. Bien esto es un poco arrogante. No me levantar�a aqu� si estuviera
pelado�.

�Este tipo dice que ir� la milla suplementaria. Dije el tren 30 minutos extra un
d�a. Dijo bien. Dije que el n�mero dos deja de salir y emborracharse en medio de la
semana. Va �eh!? Dije que el n�mero tres cambia a sus amigos. �Ahora por qu� dir�a
cambian a la gente de su amigo? �Soy una alegr�a matar? No�.

�Escuche muy con cuidado la calidad de su vida ser� determinada por aquellos que
son los m�s cercanos a usted. Cada relaci�n que tiene alimentar� o una fuerza o una
debilidad en usted�.
��Cu�ntos de usted aqu� quieren crear la riqueza para su familia, amigos y usted�?

�Entonces tiene que mirar sus asociaciones. �Por qu� es esto? Asociaciones
asimilaciones iguales�.

��Cu�ntos de usted tienen ni�os? �Cu�ntos de usted si su joven o muchacha vinieran
a casa con un nuevo mejor amigo que ten�a una esv�stica en su cabeza, 666 escritos
aqu� y mata a las madres tatuadas a su brazo, cu�nto de usted como un loco se
referir�a por los amigos de su hijo? �Y sus amigos? �Qu� le tienen lectura? �D�nde
le tienen yendo�?

�En la vida aprende de dos cosas errores y consejeros�.

�Uno de aquellos dos es m�s f�cil, consejeros. Hice subir a un tipo a m�
recientemente, d�jeme terminar esto primero. Dije cambian a sus amigos. �El n�mero
cuatro que dije d�nde est� su coche? Dijo aqu� y se�ala a este descapotable
Mercedes Benz flamante. Dije el punto a la parte m�s importante del coche. Se�ala
al motor. �Dije d�nde est� el Reproductor de CD? �Dije escuchan quiere subir otro
nivel�?

�Aqu� est� un poco del material de grandes Jim Roan, Brian Tracy, Zig Zigler, Mal
Emory, Pat Mesiti. �Dije la vuelta yo quiere rodar su m�sica de la madre lejos, ver
que algunos de ustedes conducen un coche escuchando sentimientos, nada m�s entonces
sentimientos y va a su cliente y su cliente dice, cambie la m�sica�!

21

��Por qu� es esto? Su mente funciona mejor seg�n el ambiente que crea. �Qu�
ambiente crea en su coche? �Cu�ntos de usted quieren una casa feliz? Quiere una
casa feliz pero es un harag�n miserable�.

��Todav�a me ama alguien ah�?

�Mire si quiere una casa feliz se hacen felices. Bien no me hace feliz. No me hace
feliz. Ciudadano, si tiene que mover m�s entonces una pulgada de donde tiene la
posibilidad de hacerse feliz, nunca va a hacerse feliz�.

�La felicidad no consigue lo que quiere; quiere lo que ya tiene�.

�Ha conseguido todo la riqueza, ha conseguido todo la abundancia, s�lo lo tiene que
asentar en alg�n sitio para conseguir una vuelta. Quiero lo que ya tiene�.

�D�nde est� toda la gente casada? No est� avergonzado. S�lo quiero un matrimonio
feliz. Bien h�gase feliz en el que que tiene. �Tiene sentido esto�?

�No est� ah�. Dije al cambio del tipo el ambiente alrededor de su mundo. Venga a
se�oras y se�ores su coche es la universidad de �xito. Su ordenador y todo ese
material puede poner en all�. �Cu�ntos de usted quieren aumentar su capacidad de la
riqueza aumentando su mente�?

�La gente dice que deseo la riqueza, Mal que har� que. La prueba de deseo est� en
la b�squeda. Nunca poseer� lo que est� poco dispuesto a perseguir�.

�El precio que quiere pagar por esa b�squeda determinar� el resultado de esa
b�squeda�.

��Dice que la gente y usted han o�do que dijo, cacahuetes de la gente de la paga y
consigue monos, verdad? Fui a ese seminario y la materia era tan cara�
�La educaci�n no es la ignorancia cara es�

�Estaba en un seminario que habla en una conferencia de bienes inmuebles hace un
rato y este tipo sube a m� y dice que el Sr. Mesiti amo a su compa�ero de la
materia. Realmente amo su materia, ayud� a mi compa�ero George a firmar un acuerdo
de $11 millones. Este tipo George trabaja para Primer Opp Nacional en Brisbane y
firm� un acuerdo de $11 millones estando en mi programa durante 3 meses despu�s de
2 a�os de no poner en una lista o vender una cosa. Su otro compa�ero estaba en
35.000$ por a�o, subi� a mi programa y despu�s de que 6 meses ganaban 186.000$ por
a�o�.

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�Mi materia trabaja si hace lo que digo. Si sigue instrucciones�

��Cu�ntos de usted aqu� est� en el negocio? Nunca promueva a nadie que no pueda
seguir instrucciones, principio malo�.

�Por tanto este tipo dice a m� al Sr. Mesiti amo a su compa�ero de la materia.
Amar�a conseguirlo pero no me lo puedo permitir. Estamos en el Casino de J�piter y
Mal, vamos all� abajo para beber en la barra y aqu� est� su hora feliz. Nunca he
visto a un tipo correr tan r�pido a la hora feliz en toda mi vida. Entonces en 6:00
eran dos bebidas por el precio de uno. Entonces le veo en la m�quina del bar y hace
esto, esperando hacerse afortunado. Sube al d�a siguiente al Sr. Mesiti amo su
materia. Su segunda conversaci�n es mejor que el primer y amar�a conseguirla pero
no me la puedo permitir�.

��Dije que fuma no le hacen hijo? Va s� c�mo hizo sabe. �Dije cu�ntos de aquellas
cosas fuma un d�a? Dice un paquete a veces dos seg�n mis niveles de la tensi�n.
�Ahora cu�nto cuesta una cajetilla de cigarros? 10$, son realmente m�s entonces 10
pero digamos 10$ porque soy un wog y no puedo contar�.

��Si gasta 10$ por d�a, cu�ntos d�as del a�o aqu� en Sydney? No es una gente de
pregunta de la broma. �Cu�ntos d�as en el a�o? 365, 10$ por 365 esto es 3.650$ por
a�o m�s su ching, ching h�bito hay m�s 3.000$ m�s su h�bito de bebida y el modo que
se los tomaba hay m�s 3.000$ esto aumenta 9.650$ por a�o en el humo�

�Dije al hijo suyo no es una pregunta de accesibilidad financiera, suyo es una
cuesti�n de prioridades�

��Cu�ntos de usted aqu� quieren prosperar? La vida prospera cuando las prioridades
cambian�

��Usted prioritize su mente? Escuche su mente, su mentalidad del millonario se
construir� y va o a construir una prisi�n o un palacio. Pero lo que pone en ello...
�Dije a este tipo el intento n�mero un 30 minutos m�s, parada n�mero dos que sale y
me y emborracha, reloj n�mero tres sus asociaciones, el n�mero cuatro llena su
coche de la materia buena, el n�mero cinco una novia! Va no puedo hacer esto soy un
jugador footie. Dije entonces se quedan medios�.

�Ahora me preocupo cu�ntas novias se consigue? No m�s poder con �l. Esto disminuy�
bien. No me preocupo cuantas novias tiene, que negocio es esto m�o. Dijo que quiso
subir otro nivel. �Me preocupo cu�nto bebe, no no mi negocio pero quiso acercarse a
otro nivel correcto? S�. �Me preocupo por sus amigos? No ninguno de mi negocio pero
dijo que quiso acercarse a otro nivel�.
�Aqu� est� la primera ley, la primera ley que gobierna la prosperidad y una
mentalidad del millonario es el cambio. �Si todo que cambia pero no hace qu�
cambios? Nada porque el cambio tiene que comenzar aqu� antes de que pase aqu�.

23

�Cu�l es su sue�o? �Me dirig�a a una se�ora en uno de mis programas y dije a Debra,
Debra qu� es su sue�o el querido? �Va no s� que me puede decir? Amor si aumenta una
niebla aqu� est� una niebla ah�

�Aqu� est� cuanta gente vive sus vidas� listas, fuego, apuntan. �Cu�les son sus
objetivos, cu�les son sus objetivos? Objetivos, no tengo ninguno. Probar� s�lo.
Entonces dibujamos un objetivo alrededor de los agujeros de la bala y vamos el ojo
del toro. No esto es el toro. �Cu�l es su sue�o�?

�Tengo un sue�o. Alimento a 6000 ni�os cada d�a. Hay 1.200 ni�os en un orfanato en
Afganist�n que alimento. �Afganist�n, por qu� ir�a all�? Como puedo, golpe correcto
bajo la nariz del Talib�n�.

�Tengo otro orfanato y cuidamos de 600 o 700 ni�os agonizantes del VIH. Realiza que
2 millones de ni�os mueren del VIH o contaminado por ese virus cada a�o. Estaba en
una iglesia diciendo la otra semana y dije que 2 millones de ni�os se infectan por
el VIH. �Ni�os! La mayor parte de ustedes no pod�an dar una mierda. Dije de hecho
algunos de ustedes la gente m�s se preocupa que use la mierda de la palabra
entonces es sobre los 2 millones de ni�os�.

��Cu�l es su sue�o? Todos los grandes cumplidores en la vida, ver que algunos de
ustedes buscan un camino, si puedo encontrar s�lo as�, lo que es el camino Mal,
s�lo d�me el camino�.

�Escuche le puedo mostrar, pero si no tiene una raz�n nunca encontrar� un camino�

��Qu� es su por qu�? S�lo quiero aprender a hacer el dinero. �Por qu�? No s� que
parec�a a una idea buena entonces. �Cu�l es su pasi�n? �Cu�l es su sue�o? �Todos
los grandes cumplidores en la vida, Martin Luther King el grande l�der de los
derechos civiles, tengo un sue�o! John F. Kennedy so�� que pusieran a un hombre
sobre la luna. Muri� pero el sue�o no hizo. Michelangelo 7 a�os en su espalda
pintando la Capilla Sixtina. Todos los grandes so�adores, artistas, Elvis Presley,
Bob Dylan, Michael Jackson all� es una historia para usted�.

�Sabe lo que amo en Am�rica, puede nacer un muchacho negro pobre y convertirse en
una muchacha blanca rica. Es un lugar asombroso. �Cu�l es su sue�o? �Sabe qu� amo
hacer a trav�s de mis programas? La gente docente c�mo so�ar. Algunos de ustedes
perdieron su sue�o. Busca un camino, incorrecto. Tiene que tener una raz�n
primero�.

��Siguiente actitud clave, cu�l es su actitud como hacia el dinero�?

��Bien lo amo! �Realmente? El dinero del hombre parece al abono, usted multitud
esto y apesta, exti�ndalo y hace la materia crecer�.

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�Ahora tiene que tener unos pero muchas personas no tienen una relaci�n buena con
el dinero. Comenc� un club llam� el Club del Modo de pensar del Millonario s�lo
para ense�ar a la gente c�mo sentirse bien alrededor del dinero. Completamente
francamente muchos de nosotros no se sienten bien alrededor del dinero. �Nuestra
actitud hacia nosotros, venga a, cu�l es su actitud como hacia usted�?

�Esto es usted. Ahora si digo algo que le guste me dan un grande s� quiero un
negocio m�s grande, s�, haga m�s dinero, s�, en menos tiempo, s�, mejor coche, s�,
m�s ingresos residuales, s�, ret�rese con el dinero en el banco, s�, construya un
Imperio enorme, s�. Y luego aqu� su subconsciente va no s�, soy de la Ciudad
Bancaria, podr�a ser peor soy de Tasmania. Su bien alguien tiene que ser desde
all�. Visite aqu� va s� y esto est� consciente, pero terminado aqu� en su
subconsciente realmente no lo cree. Ha llamado un virus�..

�Nos han ense�ado todos nuestro vivo los ricos se hacen m�s ricos y los pobres se
hacen m�s pobres y la clase media van de compras�.

�El dinero es la ra�z de todo el mal. No su no, es el amor del dinero esto es la
ra�z de todo el mal y no lo puede tener y amarlo�.

�Y algunas personas que lo tienen no lo aman, lo usamos. �Pero en su mente, d�nde
est�n todas las se�oras aqu� que conducen un coche manual? Las muchachas recuerdan
cuando primero comenz� a conducir su coche manual; pareci� a un canguro como esto
todo el tiempo. �Recordar esto? �Qui�n recuerda esto? Ahora puede entrar en su
coche, conducir el coche, conversaci�n por el tel�fono, poner su barra de labios y
decir al conductor de dos veredas a trav�s de usted. �Qu� conduce ese coche? Su
subconsciente�.

�Lo que respeta le avanza, lo que irrespeta aleja de usted. �La mente del
millonario, la mentalidad del millonario, viene a cu�ntos de usted quieren
construir un modo de pensar del millonario�?

��Qu� respeta? �Se respeta? �Respeta su negocio? �Respeta su desarrollo personal?
Puede tener m�s porque se puede hacer m�s�.

�Nunca aprender� de un libro que no lee, nunca aprender� del CD que no escucha y
nunca aprender� del consejero que no tiene�.

�En la vida he descubierto que nos recordar�n para dos cosas�...

El n�mero un los problemas solucionamos el N�mero dos estos creamos.

25

�Uno de aquellos dos le hace dinero. Sabe lo que los tipos como Mal y m� hacen,
solucionamos problemas�

��Despu�s su actitud, como qu� es su actitud? Algunas personas dicen que Pat Mesiti
no puedo realizar mis sue�os. �Voy por qu� no? No puedo hacer un millonario
oponerse. �Por qu� no? Han hecho da�o a m�. Cu�nto de usted aqu� se han hecho da�o,
defraudados, usados, abusados, maltratados, arrancados, minti�, enga�ado en,
vertido en, levante su mano por favor. El resto de usted se levanta y quiero
golpear la mierda de usted esta ma�ana�.

�La gente dice que no sabe mi pasado. Quiere hablar de da�os en el pasado, vamos.
Le podr�a guardar aqu� todo el d�a�.

�Hablaba en nuestro capital nacional, Canberra. Fui a la espalda del cuarto ya que
hago cada reuni�n y har� hoy, voy a la espalda de la mesa del libro y firmo libros
y hago la materia y esta muchacha sube a m� adornado en el negro de pies a cabeza.
�Su cara se pinta de blanco y tiene toda esta materia extra�a por todas partes aqu�
y sube a m� de la voz m�s extra�a y dice que me puedo dirigir a usted? �Dije seguro
qu� de ustedes quiere dirigirse a m� primero�?

�Tira sus armas hacia m� y sus armas totalmente se cortan y se acuchillan a piezas.
De la edad de 7 a 17 de ella abusaron sexualmente su padre del paso, hermano y t�o,
alg�n tiempo simult�neamente. Cuando Victoria entr� en mi mundo su objetivo entero
era matar a los hombres que hicieron esto a ella. �La podr�a culpar�?

�Pero aqu� est� el problema; el no perd�n es la inhabilidad del d�bil�.

�El no perd�n es un veneno que bebe para matar a alguien m�s. Y nos envenenamos. No
puede tener esto en su vida y prosperar�.

�Cuando Victoria entr� en mi mundo, su vida entera estaba llena de c�lera y
amargura. Pero podr�a ver, escuchar podr�a ver al millonario dentro de ella. �Lo
puede ver en usted�?

�Michelangelo podr�a ver a David en una roca. Esa roca fue desechada por 8
escultores pero Michelangelo podr�a ver algo. Ve que puedo ver algo en cada uno de
ustedes. M�reme, si s�lo me permite la posibilidad de esculpirlo si se interesa,
algunas personas no son�.

�Entr� en mi mundo y despu�s de unos meses que comenz� a florecer y cultivar.
Despu�s de aproximadamente 8 meses se hizo uno de nuestros l�deres. Finalmente, se
gradu� en nuestro equipo; gradu� a 76 muchachas de trastornos alimentarios, todas
las clases de drogadicciones y todo. Y hoy vive aqu� mismo en esta ciudad, un muy
exitoso poco

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empresario que prospera, dinero en el banco, 3 ni�os; no puede decir que es la
misma muchacha. �Ahora venga a, cu�l es su problema�?

�La gente dice que no entiende que paso por el infierno. Entonces no se pare.
Escuche su futuro ma�ana es donde su foco es hoy�.

�Si comenzara s�lo a aprender a concentrarse en el futuro, no gaste un momento para
su pasado a menos que tenga la intenci�n de vivir all�. �Cu�ntos de usted aqu�
tienen la intenci�n de ir a otro nivel? �Cuantos de usted quieren

�crear esa mentalidad del millonario en su negocio y su vida? �Es serio�?

��ltima llave, foco, cada uno dice el foco. Donde su foco es hoy, su futuro es
ma�ana�.

�Dir�a a mis muchachos en mi centro de rehabilitaci�n de drogas nunca dicen que es
un alcoh�lico convaleciente; nunca diga que es un drogadicto convaleciente. �Por
qu� es esto? Como nunca he encontrado una mariposa que dice que soy una oruga
convaleciente�.

�Escuche, su vida avanza su foco m�s dominante. �Cu�ntos de usted aqu� tienen
padres? Cu�ntos de usted aqu� tienen un padre y no importa si est�n vivos o
muertos. �Cu�ntos de usted aqu� alguna vez pensaban o dijeron que nunca voy a
parecer a esto en mi mam� o pap� o mi t�a? �Cu�ntos de usted aqu� descubren el m�s
viejo que consigue, sabe por qu� esto esto? Se hace como ello porque su mente no
puede pensar al rev�s�.
�Por tanto cree que no voy a parecer a esto, por tanto se hace esto�

��Si pudiera entrar s�lo en su mente y ponerme para pensar, actuar, anda, habla,
proyecta, foco como un multimillonario, se interesar�a�?

�Levante su mano si se casa. �Cu�ntos de usted oyen recuerdan cuando su marido
trataba primero de golpear en usted? El muchacho era �l enfocado. Abri� la puerta,
cerr� la puerta, record� el D�a de San Valent�n, hasta record� el cumplea�os de su
madre. �Entonces despu�s de unos meses de la dataci�n sue�a con la marcha a lo
largo de la playa a la c�mara lenta juntos y dice a usted que se casar� conmigo? Y
cosa diluida pobre va s�.

�Entonces contin�a una luna de miel y ahora se enfoca. Despu�s de 4 a�os del
matrimonio y 2 ni�os, se hace el regulador remoto m�s r�pido en Australia�.

�Canta a usted pone otro inicio de sesi�n del fuego, me cocinan alg�n tocino y
alubias, salen al coche y cambian los neum�ticos, zurcen mis calcetines y cosen mis
viejos jeans. Venga y vierta otro inicio de sesi�n del fuego y venga y d�game por
qu� me abandona�.

27

��Qu� espera, qu� descuida retrocesos, muchachas adecuadas? Ahora es su vuelta.
Antes de que se casara ten�a su v�deo de Jane Fonda, su m�quina ab y vaya no puedo
comer esto porque un momento en los labios est� para siempre en las caderas�.

�Entonces despu�s de 4 a�os del matrimonio y 2 ni�os se hace la reina del anillo de
espuma. La ley de la vida, lo que alimenta crece�.

�Hombres tenemos cuestiones. Mire hombres y mujeres son diferentes, no mejor o no
peores. Somos diferentes s�lo, lo afrontamos�.

�Las mujeres recuerdan todo, el 14 de mayo de 1984 en 6:00 no sac� la basura. Lo
perd�. Las muchachas cuando un tipo dice que no recuerda que no recuerda. Ver que
una mujer tan se avanza puede manchar un pelo rubio en su chaqueta de 300 yardas.
Un hombre no puede encontrar la mantequilla contempl�ndole en la nevera. La mujer
baja y encuentra la mantequilla y va no estaba aqu� cuando mir�.

�Diferente, como la cosa sexual entera. Hombres y mujeres son diferentes. Los
hombres parecen a un microondas inmediato. Venga al beb� oye vamos a conseguirlo
en. Es rezong�n toda la tarde, se sienta en la cama, hola beb�. �Qu� quiere? Ver
que las mujeres no parecen a microondas. Parecen a potes del c�ntaro. Encienda por
la ma�ana y listo por la tarde�.

�La fastidia aqu�, no consigue nada aqu�. Y la pr�ctica de mujeres retras� el
reembolso. Lucha con ella el lunes sobre su madre, el martes silencio, el mi�rcoles
el tipo va no me hago afortunado que mejor pido perd�n. Soy el beb� lamentable. Va
le perdono y piensa as�.

�El jueves que dice nos deja salir para comida ma�ana por la noche, el viernes por
la noche comida de la luz de la vela, el juego de la m�sica llegan a casa y va de
esta noche la noche. �Va al cuarto de ba�o, por qu� le hacen las mujeres hacen
esto? �Por qu� quita sus caras? �Entran con todos estos colores bonitos y salen y
va qui�n es usted? Entonces se arrima a �l y dice las palabras a ese punto que cada
hombre deber�a derribar s�lo e ir al sue�o. �Dice, miel podemos hablar? �Causa
quiere hablar del lunes�!

�S�lo quiere infligir tanto dolor como posible. Y cuartos de ba�o �Dios m�o! somos
tan diferentes. Para mujeres los cuartos de ba�o son una ocasi�n social. Se sientan
a la mesa y una se�ora va cualquiera quiere ir al cuarto de ba�o. S� vamos juntos.
�Puede imaginar si estoy a una mesa con Mal y un par de tipos y dije oye que Mal
quiere ir al ter conmigo�?

�Estaba en el Club Kiwanis la otra semana aqu� en Sydney. Me sentaba en el cub�culo
en el Club Kiwanis y me siento en all� y este tipo en el cub�culo que siguiente doo
dice hola. Dije hola. Dice �C�mo est� usted? Dije fino. Dijo que John cuelgo al
ciudadano al lado cree que trato de dirigirme a �l�

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�Venga a hablamos del foco, venga a quien quiere subir otro nivel, dejarme ver.
Reloj del foco esto�.

�As� pues, ahora van para la orientaci�n y la mujer tiene su lista. �El consejero
dice m�s cosas de las cuales quiere hablar? Ah s�, palabrer�as, palabrer�as,
palabrer�as. �Entonces nos ponemos al tipo, algo del cual quiera hablar? No sab�a
hasta que hab�a un problema�.

��Nada quiere hablar de? Bien hay una cosa a mi lista. Ahora venga a quiero que
cada uno en el punto de tres grite de qu� la cosa n�mero un el hombre quiere
hablar. Aqu� vamos 1, 2, 3, esto es el sexo correcto�.

�No s� lo que pas�. Antes de que se casara me quiso beb�. Entonces comi� el pastel
de boda y todo se acab�. �Qu� ponen en el pastel maldito�?

�Bien no es el pastel se�or es su foco. Ver antes de que se casara se dirigir�a a
ella y ahora habla en ella. Antes de que mirara dentro de su coraz�n y ahora todo
que hace es mirar como m�ximo y lo que no est� all�.

�Sol�a ser y ver que el problema no es lo que est� a la lista; el problema es hay
una lista�.

�Tantas personas hasta en este cuarto cuando viene a su riqueza tiene su foco en el
lugar equivocado. Tiene que comenzar a concentrarse en crear el palacio aqu�.

�Golpes de oportunidad, en la vida somos todos enfrentantes con oportunidades cada
d�a. Perd� esa oportunidad, bien hizo pero alguien m�s la recogi�. D�jeme ense�arle
c�mo maximizar, reforzar y crear oportunidades�.

�Elev�ndome m�s alto, hace 6 a�os pas� por una aver�a muy p�blica, muy hiriente
emocionalmente, marcialmente, mentalmente. Estaba en la depresi�n durante dos a�os
y no pod�a hablar. �Me podr�a imaginar no hablando durante 2 minutos? Aprend� m�s
en la adversidad entonces alguna vez hice en los tiempos buenos�.

�Entonces C�mo Tener un Modo de pensar del Millonario, este libro est� en cada
aeropuerto principal en Australia. Escrib� este libro ya que estoy harto de la
mentalidad del combatiente australiana media. Esto no es una naci�n de
combatientes; somos una naci�n de cumplidores�.

�D�jeme contarle una �ltima historia�.

29

�Este peque�o muchacho que conoc�a creci� con dos padres alcoh�licos. Su pap� le
har�a esperar fuera de bares. Dir�a al hijo quiero que usted espere aqu� 5 minutos,
voy a ir tienen una cerveza. Nunca fueron 5 minutos y nunca una cerveza. El peque�o
muchacho esperar�a fuera del bar y tan se asustar�a para moverse porque el padre
dir�a si se mueve desde all� cuando regreso voy a golpear la vida de usted. Por
tanto este peque�o muchacho esper� fuera e iba sucio �l mismo y mojado �l mismo y
el padre borracho saldr�a y ni siquiera notar�a�.

�Una ma�ana el padre pone su pantal�n y nota el dinero que falla de su bolsillo y
cree que el peque�o muchacho lo rob�. Entusiasma al muchacho en medio del invierno
y le lanza fuera, arranca su ropa y enciende la manguera de jard�n y le limpia con
una manga abajo en el fr�o glacial. Como tiembla en el fr�o, sale en un ataque de
rabia, agarra una cuerda del nil�n y comienza a dar golpes en el peque�o muchacho.
No haga alguna vez roba de m�. Con cada golpe el ni�o va el pap� que nunca robar�a
de usted. Entusiasma a la madre, corta las cejas se abren y la pone delante del
peque�o muchacho y dice si alguna vez toca mi dinero otra vez cortar� le gusta la
hice�.

�Este peque�o muchacho ir�a a la escuela y el profesor dir�a que ha hecho a su hijo
de la tarea? No ir�a olvid�. Nunca olvid�, record� cada d�a. Un d�a finalmente hizo
un poco de trabajo ordenado y el profesor decidi� enviarle a la oficina del
principal para conseguir una estrella de oro. Ver que entendi� una de la gran, gran
llave de la vida que es motivado por reconocimiento y recompensa. Pero el principal
le vio venir y no not� hasta que intent� con fuerza. S�lo agarr� su libro, lo lanz�
por la tierra y le peg� a trav�s de las piernas hasta que comenzaran a poner vira�.

�En 16 a�os de la edad se expuls� de la escuela para el comportamiento violento
para dar una paliza a un par de j�venes y prender fuego a uno de ellos por el fuego
en una estaci�n de tren. A la edad de 21 a�os porque nadie crey� en su sue�o que se
hizo una ruina f�sica, mental, emocional y espiritual. Ahora dijo que nadie cree en
mi sue�o. No tienen a, lo tiene que creer�.

�A la edad de 27 a�os el sue�o comenz� a venir al pase y a la edad de 35 a�os est�
de pie delante del Monumento sobre dirigirse a un tribunal de mill�n de personas
televisadas en 40 millones de casas. Y a la edad de 48 a�os que peque�o muchacho
que no pod�a leer y escribir, sus libros ha vendido 700.000 copias, sus planes de
estudios han ayudado a m�s de 2 millones de personas en el planeta a descubrir la
riqueza, la abundancia y la prosperidad. Y si no lo ha entendido a�n que peque�o
muchacho pone delante de usted hoy causan esto es mi historia�.

�Y estoy aqu� para decirle algo si mi vida puede prosperar as� puede suya�.

�La gente dice que es una historia tan triste. No es una historia triste es una
gran historia. �Sabe por qu� es una gran historia? Como si me hubieran dado mucho
m�s habr�a llevado a cabo mucho menos�.

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31

EL ART�CULO 2: SECRETOS DE MERCADOTECNIA DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD

�USANDO INTERNET COMO UN DIENTE EN LA RUEDA DE MERCADOTECNIA�

Internacionalmente reconocido ya que un fabricante del millonario Dan Kennedy ayuda
a la gente en aproximadamente cada categor�a del negocio a convertir sus ideas en
fortunas, aqu� habla de los 7 cambios m�s importantes, tendencias y oportunidades
en la mercadotecnia hoy

�La gente que se encuentra en el problema es aquellos que confiaron en Internet
como un medio exclusivo de hacer el negocio a un final o el otro o a ambos finales.
Por tanto la gente que trata de hacer todo su negocio en l�nea y generar todos su
conduce en l�nea, construyen un modelo econ�mico falso y no sostenible�.
DAN KENNEDY

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En Dan Ke ntroducing ennedy, General de Marke eting nius
Dan Ke ennedy es un m de hombre que necesitan ds ning�n introdu uction. Para
th dura 20 s� ars Dan tiene b sido produciendo ng y su uccessfully mercadotecnia
sus o poseen infopro oducts y �l otros elping para hacer el sam m� haciendo el m de
millones en el proceso de e. Hola es clientes incluyen el vendaval de Nighting
Conant C Corporation, G Guthy Renker Corporation ns y Hume e Publicaci�n. Basado en
F�nix en Dan estadounidense e est� en nternationally y reconocido como un milliona
aire fabricante �l la gente elping e en s�lo ab encuentro cada CA ategory de bu
usiness gira su intervalo de ideas a fortunas. El consejo del edy's de Dan Kenne c
se puede mover d con la facilidad f de una muy y fie diferente eld, industria o
profesi�n n a un nother con c �xito completo. Su ense�ar ching va allo ow businesse
es para atraer una inundaci�n de nuevos clientes w que t va sp aparcar una oleada
enorme en el flujo de fondos y anual. Es ahora la conducci�n c consultor en Marke
eting Directo, escritura de Copyw, Estrategias de la red del Interno s y Ganancia
soy Sistemas mprovement. Dan es el 'Profesor' o de ty bajado de nuevo �spero porque
el e's provocativo, sarc�stico y le dice lik ke �l es de un modo w que ning�n u
otra se�al keting 'gur�' d hace. el y se dirigi� a Da un sobre el 7 la mayor parte
de impo ortant cambian es, tendencias y oportunidad d ies en el tintineo del
mercado y Mal Emery ser elow somos h bastante afortunado para o�r sus comentarios
de c unos resultados nd de su calle probada rategies que han ayudado a millones de
personas f a pr roduce millio ons de d�lares en ingresos.

Ya que M�s Perspicacias de la Riqueza de Velocidad de Mal Emery Delive se
equivocaron a Su

SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Dan Kennedy
El cap�tulo siguiente es una transcripci�n de una conversaci�n telef�nica in�dita
con Mal Emery y Dan Kennedy en 'Los 7 Cambios M�s importantes, Tendencias Y
Oportunidades En la Mercadotecnia'
Por qu� deber�amos usar m�s de Una forma de medios

�Declarando mi propio caso y c�mo lo uso, uso la mercadotecnia aut�noma para
dibujar el tr�fico a mi sitio web y cuando los consigo all� tambi�n consigo sus
detalles por optar en el proceso donde capturo sus direcciones etc�tera y les env�o
un regalo en el correo. Es realmente una cinta de audio, de modo que trabajos muy
bien para m� y logre capturar a aquella gente y al mismo tiempo en mi publicidad
les doy varios modos de hacer el negocio conmigo. Los otros caminos, por supuesto,
son pueden solicitar un informe libre de un mensaje pregrabado de 24 horas�

�Lo tiene casi tan correcto como puede estar en circunstancias corrientes. Esto se
mezcla aut�nomo y en l�nea tanto en la delantera como en los servicios de fondo del
proceso. Queriendo decir en la adquisici�n de perspectivas y clientes usando fuera
de l�nea para conducir al en l�nea y asegur�ndose insiste en conseguir la
informaci�n de contacto llena no s�lo el correo electr�nico y hacer fuera de l�nea
persigue�.

�La gente que se encuentra en el problema es aquellos que confiaron en �l como un
medio exclusivo de hacer el negocio a un final o el otro o a ambos finales. Por
tanto la gente que trata de hacer todo su negocio en l�nea y generar todos su
conduce en l�nea, construyen un modelo econ�mico falso y no sostenible. Obviamente,
el coste de conseguir una ventaja en l�nea consigue entonces mucho menos una
ventaja fuera de l�nea. Pero no puede conseguir bastantes de ellos en l�nea en una
base continua a fin de sostener el crecimiento de un negocio. Adem�s, es muy
vulnerable cualquier tiempo todas sus perspectivas vienen de una fuente�.

�Al otro final del proceso, ya que indudablemente conoce a Mal, los problemas de
entrega en el correo electr�nico se multiplican como conejos que se reproducen en
esteroides�.

�Y en muchos aspectos se hace la propaganda de buz�n o problema del correo basura
que hemos tenido aqu� con la entrega de tinta y papel para muchos, muchos a�os. El
equivalente del transportista postal que tira la propaganda de buz�n en el
contenedor detr�s de la cafeter�a es ahora el problema en l�nea�.

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�AOL confiesa el a�o pasado a la no entrega del 68% de todo el correo electr�nico
que pas� por el sistema AOL, que arbitrariamente protegieron como el spam, vertido,
no notificando al remitente o quisieron al recipiente que se verti�. E
indudablemente dentro de que el volumen all� es alg�n positives falso. Hay materia
vertida como el spam que no es el spam�

�La mayor parte de personas ahora tienen todas las clases de archivos de la
desviaci�n para los cuales pueden golpear un bot�n suprimir y pueden verter todo
que el propio ordenador que su peque�o robot para ellos decidido es la chatarra y
esto dibuja alg�n positives falso�.

�Encima de todo esto, el desorden y zueco es imp�o s�lo y los m�s exitosos son los
clientes a a qui�n vende el m�s ocupado son m�s correo electr�nico que consiguen y
el m�s tentado son durante cualquier d�a ocupado dado para verter s�lo todo esto�.

�Por tanto hemos visto a la gente que es muy, muy fiable en la mercadotecnia en
l�nea y persigue de sus perspectivas y conduce en muchos resultados de disminuyendo
de sufrimiento de casos. Y otra vez, la posici�n peor de la vulnerabilidad aun si
su trabajo para usted en este momento es la dependencia de medios�.
�Veo a la gente que ha confiado en una forma de medios, el ejemplo m�s dram�tico es
tengo un cliente que tiene 600.000 personas a su lista del correo electr�nico y
tiene s�lo 3.000 direcciones f�sicas dif�ciles v�lidas�.

�Ahora mi opini�n es tiene 3.000 verdaderas perspectivas y clientes y el resto de
ella es cuestionable en este momento y le podr�a disolver de la superficie inferior
sin mucha advertencia�

�Los mayores �xitos son aquellos que usan esencialmente su modelo. Usan esta cosa
como una pieza del rompecabezas y no el rompecabezas entero y tienen por lo tanto
lo que llamo un modelo econ�mico sostenible�.

�Su coste de la adquisici�n conduce mezclado en l�nea y fuera de l�nea y su
fijaci�n de precios y todo su otro apoyo econ�mico, el promedio del coste del d�lar
de todas aquellas fuentes lo mismo con la mercadotecnia en los servicios de fondo�

�S�lo no quiero que el auditorio pierda esto�

�Esto era usted lanz� todos sus medios en un balde y no pidi� s�lo que medios
funcionaran de cierta moda y lo midieran y analizaran en consecuencia y lo
probaran. Realmente dice el modo que la gente lo deber�a hacer es ven sus medios,
su modo de conseguir a un cliente, su prospecci�n independientemente de que medios
usa como un balde del dinero�

35

1. Corto plazo contra pensamiento a largo plazo.

�La gran tentaci�n es digamos independientemente de la clase del negocio que
tenemos, tenemos una tienda naturista y encontramos que podemos conseguir a
clientes en esa tienda haciendo publicidad en el peri�dico local, haciendo
publicidad en una revista local, haciendo publicidad por la radio, haciendo el
correo directo por tarjetas postales y haciendo el correo electr�nico y conduciendo
a la gente a un sitio web�

�Almacene al due�o mira a cada uno y ve que 2 de ellos traen a clientes en la
tienda a un coste de 12,80$ por cliente y 2 de ellos traen a clientes en la tienda
a un coste de 62,80$. �Qu� su tentaci�n???�

�Para dejar de hacer las cosas que cuestan 62,80$ por cliente y s�lo hacen las
cosas que cuestan 12,40$ por cliente.

�En una base muy a corto plazo que podr�a parecer a un ganador financiero grande a
�l, pero sobre el largo plazo lo que va a encontrar que no puede conseguir
consecuentemente a bastantes clientes s�lo de los m�todos baratos�.

�Si construye su modelo econ�mico entero en ese coste, se llevar� finalmente a
matar. Mientras que el tipo realmente agudo lo que hace es usa a cada uno de
aquellos m�todos, algo que pueda traer a un cliente en la tienda. Toma el n�mero
peor, que dije era 62,80$, el mejor n�mero 12,80$ y �l el coste del d�lar hace un
promedio de ellos. Vamos a suponer que esto salga a 35$ a fin de conseguir a un
cliente en la tienda�

�Ahora usa el n�mero de 35$ para basar su fijaci�n de precios en y el modo que
construye sus paquetes y c�mo entiende va a financiar nuevas adquisiciones del
cliente�.

�Usando el d�lar cuesta el n�mero hecho un promedio, es capaz de usar m�s medios,
es capaz de usar todos los medios y si medios se secan no importa a �l y tiene la
mayor flexibilidad en la utilizaci�n de medios contra el otro medios si sus
circunstancias cambian�.

El mejor ejemplo es...

�Ahora mismo en este pa�s somos unos meses de distancia de unas Elecciones
presidenciales y en las 8 semanas pasadas de las cuales, va a ser muy, muy dif�cil
para cualquier clase de un comerciante local de comprar el tiempo de la TV en
cualquier tipo de honorarios razonables. Las campa�as van a comprar todo que hay a
la vista y pagar�n cualquier cantidad hay para ella�

�As� pues, si un comerciante era realmente dependiente por la TV, es fuera del
negocio durante 8 semanas. Mientras que si usa el enfoque s�lo describ�, puede
cambiar sus d�lares de mercadotecnia durante 8 semanas a las otras 6 cosas hace,
deja la TV de la matriz un rato y vuelve a �l cuando sus medios costaron vueltas al
normal�.

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�ES DEMASIADO F�CIL�

2. �Vivimos en un mundo donde el mercado cada vez m�s se fragmenta�

�En alg�n momento y supongo que la misma cosa pase all� y s�lo usar la TV como un
ejemplo, ten�amos 3 redes de la TV y se sent� para la tarde y aqu� escogi� NBC,
ABEC� o CBS y los pone y esto es lo que mir� para la noche. Ahora tenemos 500
canales de cable y hay un canal de cocina, un canal del golf y un canal hispano y
un canal Negro y un canal alegre y un canal del tenis etc�tera�.

�As� pues, como el fragmento de mercados, requiere al proveedor elegante, la
oportunidad es esto le da mucho m�s opciones de medios�.

�El requisito es usted tienen que ser capaces de usarlos en una manera econ�mica
que le da la mayor flexibilidad. Y esto no es, su nunca enfoque s�lo en el m�s
barato�.

�Uno de los otros errores es la gente no tienen �xito en un tipo particular de
medios�.

Mal otra vez hace el comentario que la gente se debe hacer muy competente en todos
los tipos de medios. Si no son nada bueno en la TV de en la radio se deben educar,
asistir a seminarios para mejorar sus habilidades. Como todas estas tensiones de
medios realmente trabajan. Cuestan un poco m�s y cuestan un poco menos pero tiene
que aprender a usarlos.

Puede luego seguir diciendo que �uno de los requisitos de ser un empresario y
posiblemente una de las diferencias entre ser un empresario ordinario y un
empresario es cuantas armas diferentes tiene a su disposici�n y c�mo capaz es capaz
de usarlos con eficacia�

�El tipo que va a la guerra quien realmente, realmente, es realmente muy competente
con un rifle pero nada bueno con un arma de mano y nada bueno con bombas y nada
bueno con un arco y flecha, se podr�a encontrar en situaciones donde el rifle es
in�til. Mientras que el tipo que es bueno en todos ellos, no importa si nieva,
lluvias, hay monta�as o tierra llana, no hace una diferencia�.
�Cada uno es corto visto y tiene estas visiones cortas de la historia donde piensan
lo que hacen van a ser capaces de hacer para siempre. Y para una variedad de
motivos y mencion� un, interferencia reguladora, cambios de leyes, cambios de
gastos que simplemente no es verdad�.

37

�De hecho, es una certeza virtual que todo lo que alguien haga hoy para hacer
publicidad, haga p�blico, promueva y venda su producto, servicio o negocio sin
embargo lo hacen hoy, no van a ser capaces de hacer esto el modo que son hoy 18 a
24 meses calle abajo. Y si no son realmente, realmente flexibles van a encontrarse
en el problema�

3. La palabra m�s potente en la publicidad es libre.

�Hay gur�es de mercadotecnia que intentan y dan las razones que esto es anticuado y
anticuado y que el consumidor es demasiado sofisticado para esto. Donde toda la
evidencia emp�rica permanece que es dif�cil ser libre como una oferta�

�Y cuando usa m�todos de mercadotecnia intrusos como el tel�fono o cuando pide la
informaci�n de perspectivas o clientes m�s all� lo que podr�an ser f�cilmente y
autom�ticamente contentos de dar, tan como el ejemplo dio de capturar una ventaja
en l�nea, pero no s�lo querer una direcci�n de correo electr�nico sino tambi�n
querer una direcci�n f�sica. O quiz�s quiere el mes del d�a de nacimiento o un poco
de informaci�n as�

�As� pues en uno de �stos caso cuando usamos la mercadotecnia intrusa o cuando
pedimos la informaci�n, su muy, muy elegante para regalar algo libre y para esto
para ser el foco de esa oferta porque difunde la irritaci�n sobre el intruso y esto
incentivizes suministro de la informaci�n que quiere�

��S� tiene el sentido perfecto no lo hace? Soy consciente de varios modelos yo
mismo as� y seguramente fax de emisi�n para el negocio financiero donde procuran
fondos para la gente que regala un informe libre c�mo golpear los bancos ha
trabajado muy con �xito usando esa tecnolog�a�.

�Tambi�n soy consciente de un modelo donde un v�deo se cre� de una presentaci�n
para un comercio de la parte y paquete de bienes inmuebles aqu�. Y lo que
b�sicamente hicieron era el v�deo su seminario introductorio y luego venda esto en
el peri�dico usando varios medios tambi�n�

�Tengo un cliente en el negocio de viajes que sigue hoy usando el fax de emisi�n de
masas para peque�os negocios sin relaci�n o permiso. Ahora en nuestro ambiente
regulador corriente esto es muy peligroso. Pero este cliente hace la opci�n de
seguir jugando el juego. Por tanto env�an entre 250 y 500 millones de faxes por
mes. Su modelo previo era para el fax para anunciar realmente grandes paquetes de
vacaciones, 3 d�as en Disneyland y un hotel y un coche para usar por 499$ que clase
de un fax del aviador�.

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�Y durante el a�o pasado sus problemas a consecuencia de hacer que se ha
multiplicado a un punto donde su insostenible, multas, pleitos, quejas, etc. tan el
problema vinieron a m� con es vamos a insistir en seguir usando esto medios pero
queremos reducir nuestros problemas sin reducir nuestra eficacia�.
�Tan el fax corriente los tengo la utilizaci�n no tiene ofertas de vacaciones de �l
en absoluto. Lo que ofrece es un informe libre y una cinta de audio libre sobre
c�mo pasar las vacaciones en Florida, Las Vegas o California por 10 centavos en el
d�lar. C�mo conseguir el secreto, grandes valores de vacaciones escondidos que s�lo
los agentes de viajes toman para sus propias familias.

�Y por tanto es una totalmente oferta gratis. Ahora las buenas noticias son 5 veces
m�s personas levant� sus manos y solicite que la informaci�n libre entonces
respondiera al fax anterior�.

�El factor de la cuesti�n jur�dica y queja ha sido reducido por 5 veces en la otra
direcci�n. Ahora las malas noticias son hay algunos costes de comercializaci�n
a�adidos ahora de reexpedici�n del informe y reiteraci�n conducir. Pero es un
ejemplo dram�tico de la diferencia entre una oferta gratis y no oferta gratis�.

�As� pues en ese modelo responden, llenando una forma directamente en el fondo del
fax y lo mandan por fax atr�s�.

4. Telemarketing

�Conozco en su propio caso a Dan, no ha decidido usar el telemarketing en el pasado
y esto es la gente que les telefonea directamente para tentarlos a hacer lo que
quiere que ellos hagan�

�Sin embargo, tambi�n estoy bien consciente que Ron LeGrand, por ejemplo, en el
negocio de informaci�n de bienes inmuebles y tambi�n Bill Glazer antes en su
mercado minorista y ahora en su negocio de informaci�n la ense�anza de los
detallistas c�mo mejorar su negocio es grandes abogados de esto, tanto de modo que
tales como Bill consiga el 50% de sus ventas en sus negocios minoristas, pienso,
del telemarketing�

�En vez de su personal reuni�n cuando los tiempos son tranquilos, tienen una
metodolog�a scripted para subir al tel�fono y hacer algo pasar�.

�As� pues, qu� es su tomar en el telemarketing a Dan?

�En primer lugar, espec�fico para esa cuesti�n con Bill los empleados de ventas en
sus tiendas llaman en su mayor parte a clientes presentes y pasados; no llaman
perspectivas fr�as. Y esto es una distinci�n importante�

39

�Tiene toda la raz�n aunque sea una lecci�n para toda la gente de peque�o negocio
es si alguien holgazanea girando sus pulgares que esperan a alguien a andar a
trav�s de la puerta ese tiempo se puede seguramente usar m�s preventivamente y
productivamente�

�Aqu� est� la clase del resumen de telemarketing y la raz�n siempre he resistido a
hacerlo es dos motivos...

Uno es pienso como una de las opciones del estilo de vida peores porque le obligo a
tener y manejar a la gente, aunque con la emisi�n de la voz como sabe alg�n
elemento de esto se pueda robotizar.

�Anula la colocaci�n entera se llevan la venta de la cosa que ense�o. As� pues,
como una opci�n del estilo de vida que mi preferencia siempre ha sido consiste en
si puede tramar un negocio que no lo necesita a fin de ser satisfactoriamente
provechoso tanto mejor.
Sin embargo en refr�n de esto...

�Casi nunca tiene una situaci�n comercial donde no puede enchufar el telemarketing
de manera rentable para aumentar ventas y ganancias. Tan puramente como una opci�n
econ�mica, tiene sentido en cada situaci�n�.

�Por tanto una persona s�lo tiene que pesar su buena voluntad de hacerlo. Todo por
supuesto tiene positives y negativas como esto hace. Por tanto no deber�a sacar una
conclusi�n y s� que no tiene personalmente, no deber�a sacar una conclusi�n
necesariamente de vigilarme porque tengo tal vez m�s entonces muchos empresarios he
puesto consideraciones del estilo de vida encima del dinero en muchos casos y he
tenido el lujo de hacer por tanto porque otras cosas han trabajado sumamente bien�.

�En algunos negocios, parecer�a a muertos cerebrales mudos para no incorporarlo. Y
si poseyera aquellos negocios, le asegurar�a que lo usar�a tambi�n�.

�Como unos medios en los Estados Unidos hemos tenido cambios legales muy recientes�

�Tenemos lo que se llama No Registro de Llamada en el cual los consumidores que no
quieren recibir llamadas de telemarketing se pueden poner en una lista y es el
emigrante ilegal para llamarlos�.

�Esto no afecta s�lo perspectivas fr�as; hasta afecta a sus propios clientes. Hay
una ventana del tiempo permitido despu�s de una transacci�n donde puede seguir
llamando a ese cliente y luego si otra transacci�n no ha ocurrido para comenzar esa
ventana otra vez no los puede llamar hasta m�s si est�n a la lista�

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�As� pues en muchos negocios esto ha sido una agitaci�n dram�tica, un cambio
radical en el modo que hacen el negocio y para unos un cambio traum�tico porque
conectando en bucle a nuestra conversaci�n previa hab�an permitido que se se
hiciera en exceso dependiente de ese medios solos�.

�Es relevante notar que hay discusi�n seria en nuestro Congreso sobre el
equivalente de esto para Internet, no lista del correo electr�nico y esto no es la
conversaci�n ocasional esto es serio�

Ya que aquellos residentes australianos Mal indican lo que las leyes son
actualmente est�n en la comparaci�n... �Lo que le puedo avisar c�mo trabaja aqu�,
esencialmente en mayo de este a�o ten�amos el Acto del Spam Electr�nico pasado.
Ahora la intenci�n de esto era borrar la mayor parte de estos problemas del correo
electr�nico que contin�an pero tambi�n abraz� la emisi�n de la voz, el
telemarketing, la emisi�n del fax y todo esto medios electr�nicos que mand�
tambi�n�.

�La distinci�n es esto, no hacemos a mi conocimiento tienen un bonafide optan la
lista a la cual alguien puede llamar en y hacer registrar su nombre en esto. Lo que
realmente tenemos es un acto de intimidad si le gusta as� dice cuando usamos
aquellos medios lo que nos obligamos a hacer es seguramente dan nuestro nombre,
direcci�n y detalles sino tambi�n les dan una oportunidad de optar con la persona
que se pone en contacto con ellos�.

�S� esto es esencialmente el modo que sol�a estar en los EE.UU antes de lo que
continu� durante este a�o civil pasado. Lo que creo es que y otra vez es una
tendencia importante de la cual hablamos aqu� est� y no quiero decir esto
irrespetuosamente aqu�, pero lo que pasa aqu� en el ambiente regulador parece
agarrar hasta otras partes del mundo 2 o 3 a�os m�s tarde�

�As� pues, si mira lo que contin�a aqu� y ve esto como posiblemente las reglas del
juego que tendr� que jugar antes de un a�o o dos calle abajo aqu� est� el mandato
que le da. Es doble�.

C�mo aprovechar esto antes de la regulaci�n:

�Uno debe arrancar su actividad con la manivela ahora y conseguir a tantos clientes
en su pliegue como es humanamente posible antes de que se haga m�s dif�cil y caro
para conseguirlos�

�Y dos hacen un gran trabajo de nutrir la relaci�n con los clientes que tiene de
modo que tenga el permiso de comunicar continuamente con ellos a cualquiera y en
todas direcciones quiere tambi�n. Quieren tener noticias de usted�.

41

�Hay un t�rmino que se ha hecho popular para esto, mercadotecnia del permiso y es
mi opini�n que ahora mismo esto es la estrategia buena�

�La tendencia es esto se har� el requisito y estar� en este circuito cerrado de si
no tiene el permiso de dirigirse a m�, no se puede dirigir a m�.

�El juego ha cambiado dram�ticamente. Ahora la cosa de recordar, por supuesto, los
empresarios afortunados otra vez realmente no son negativamente afectados por
cambios de reglas porque podemos ganar seg�n cualquier regla�

�As� pues, si sus 50 yardas o 100 yardas en el campo, 3 colinas, 4 colinas, 2
colinas, un realmente grande entrenador en jefe se adapta y todav�a puede entrar
all� y triunfo�

�Pero tiene que estar en una posici�n de flexibilidad como un proveedor y con la
econom�a de su negocio para hacer aquellos ajustes�

�S� es lo que llamo el deseo ser un t�ctico y no una v�ctima por lo que su negocio
se refiere� declara a Mal.

5. Correo directo y los desaf�os nos volvemos.

�Por tanto tenemos las mismas cuestiones con el correo directo y supongo la
adquisici�n de nuestros productos y servicios le�dos�...

�Las cajas de la carta van a estar llenas, al tiempo de una elecci�n pr�xima ya que
los pol�ticos rompieron todos los archivos la vez pasada y aunque nos prometieran
que el gobierno de entrada intentar�a y cambiar�a todo esto, la palabra es que van
a gastar m�s dinero entonces alguna vez posiblemente imaginaron, muchas veces sobre
lo que gastaron en el pasado�

��Por tanto como proveedores en todos los medios y correo directo incluido vamos a
competir con ese tambi�n, no son nosotros Dan? As� pues, lo que es su tomar en ese
un�... �Hay varias cosas buenas del correo directo hasta en circunstancias as�

�Uno es que tienden, espec�ficos para pol�ticos y campa�as pol�ticas, tienden a
usar esto menos entonces cualquier otro medio. As� hay mucho m�s del presupuesto
gastado para emisi�n, TV y radio, vallas publicitarias entonces hay algo m�s�.
En segundo lugar, el correo directo todav�a es un medio donde a diferencia de casi
cualquiera otro, donde se vende en un vac�o�.

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�Sentido si puedo conseguir que usted abra mi sobre o recoja mi doblado sobre la
pieza y lo abra, y yo es entonces durante sin embargo muchos minutos puedo mantener
su atenci�n un en un�.

�Lo que est� en el mont�n no importa a diferencia de ning�n lugar m�s�

�Si toma un anuncio del directorio telef�nico, todos sus competidores est�n all� al
mismo tiempo y si miro una p�gina hay 5 de ellos, publicidad en revistas,
publicidad en peri�dicos, ven m�s entonces una cosa al mismo vistazo y nunca se
hace un en una comunicaci�n�

�As� hay ventajas para el correo directo que siguen trabajando hasta en tiempos
cuando el ambiente m�s se desordena entonces otros�.

�Hay unos tipos como m� (Mal) quienes han viajado a los estados y han estado en sus
seminarios y lo usan extensivamente.

�La pregunta me preguntan y la cosa es parece que son graciosos sobre es el dinero
que gastan para el correo directo. Parece que se refieren por el coste a diferencia
de todo lo dem�s�.

��La otra cosa me preguntan todo el tiempo es qu� es su porcentaje de la vuelta?
Creo que esto es totalmente la pregunta incorrecta. Es m�s sobre... lo que el
porcentaje me hace dinero y ser capaz de medir si hago o no hago�.

�Mire el porcentaje de la respuesta en el correo directo es una cosa tan tonta de
hablar de como el n�mero de invitados a un sitio web, varias personas, la
circulaci�n de una revista, nada de eso hace ninguna diferencia porque esto no es
lo que depositamos en el banco y pagamos nuestras cuentas con. En el banco tratamos
en d�lares, as� no hay lugar en el resbal�n del dep�sito para el porcentaje de la
respuesta, hay s�lo un lugar por el dinero�.

�As� pues con toda la mercadotecnia, la �nica discusi�n leg�tima es la vuelta en la
inversi�n y rastrea el coste por ventaja y el coste por venta. Pero realmente si
realmente va a medir ROI no s�lo rastrea el coste por venta o el coste de la
transacci�n inicial si adquiere a nuevos clientes, realmente rastrea el valor del
cliente a largo plazo porque en muchos casos lo que es verdad es el cliente
adquirido por el correo directo resulta ser un mejor cliente, un cliente m�s
valioso con el tiempo entonces un cliente adquirido por cualquier otro medio�

�Probablemente porque son m�s cliente pensador y son un cliente ahora que se puede
comunicar con eficacia con repetidas veces porque la gente tiende a comprar el
mismo modo que al principio se vendieron�

43

��Tan el cliente que entra en su lugar del negocio, por ejemplo, por la televisi�n
y ahora quiere promover su venta de verano, c�mo les env�a un programa de
televisi�n o un anuncio de televisi�n?�

�Pero el cliente entr� en la tienda por el correo directo a qui�n conoce responder�
al correo directo, les puede enviar una tarjeta postal sobre la venta.

�As� hay muchas cosas que no son inmediatamente aparentes cuando comienza a
intentar y medir la vuelta en la inversi�n de medios diferentes�.

�Tambi�n refiri�ndonos atr�s a los lazos del coste hablamos antes en la
conversaci�n sobre el coste del d�lar hacer un promedio y no s�lo los medios m�s
baratos que usan�

�Tambi�n muchos empresarios porque no piensan a cambio en la inversi�n, ellos s�lo
piensan en t�rminos de gastos relativos. As� pues como aqu� lo oigo realmente m�s
sobre P�ginas Amarillas, gu�a telef�nica que hace publicidad entonces hasta hago
sobre el correo directo�

�Por ejemplo hace poco un miembro de uno de mis grupos que entrenan dijo que corto
mis P�ginas Amarillas que hacen publicidad en la mitad este a�o porque levantaron
los precios. �Dije qu� cost� para la p�gina llena antes? 8.000$. �Qu� va a costar
para la p�gina llena ahora? 9.800$. �Cu�nto le trajo el anuncio de la p�gina
amarillo en el negocio el a�o pasado? 26.000$. Por tanto va a cortar el anuncio en
la mitad porque levantaron el precio 1.800$ pero hizo 26.000$. Y la respuesta es
9.800$ es demasiado. Es demasiado caro�

�As� pues enviar 10.000 piezas es �x� y esto es demasiado caro. �Pero demasiado
caro comparado con qu�? Bien comparado con pegar un signo en el lado de mi coche.
�Bien qu� tiene que ver esto con el precio de arroz en China? Es comparado con la
vuelta en la inversi�n no comparado con un coste contra otro coste�

�Y tiene raz�n, en t�rminos de correo directo tienden a ser tontamente, tontamente
baratos sobre el rechazo usar los medios�

6. Acontecimientos que pasan importancia

�Puedo recordar que Bill toma esto y creo que hizo la emisi�n de la voz del
gobernador Terminator donde llam� a sus clientes detallistas con una oferta de
Arnold Schwarzenegger si le gusta un imitador y aprovech� el hecho que hab�a
realmente una elecci�n en. Y esto es algo que creo que nos hemos puesto todos para
aprender a hacer. �Creo que parece a ese principio de Robert Collier de entrar en
la conversaci�n que pasa ya en su mente, no es esto Dan??????�

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�S� y la tendencia consiste en que el foco del p�blico, la capacidad de
concentraci�n del p�blico su inter�s a cualquier cosa tiende a hacerse m�s corto y
m�s corto y m�s corto�.

�Y como proveedores que encomienda la respuesta r�pida que salta en la conversaci�n
que contin�a en su mente inmediatamente porque s�lo va a ser capaz de reforzarlo
para un per�odo corto del tiempo�

�Por tanto mira, ten�amos una cosa con creo que es de su parte del mundo, la Pasi�n
de Mel Gibson de la pel�cula de Cristo. Bien esto era la cosa en las noticias, la
controversia, el tema de conversaci�n, la cosa en cada uno es la mente s�lo para el
periodo de aproximadamente 6 semanas en el tiempo crucial alrededor de Easter�

�Y luego est� en la siguiente cosa. Y por tanto si no es, si fuera la mercadotecnia
una iglesia y no salt� inmediatamente en que era terminado antes de que hasta
supiera que pasaba�
�Por tanto la tendencia es un estallido corto del inter�s a cualquier cosa dada.
Pero inter�s enfocado profundo a s�lo una cosa a la vez. Por tanto tiene que tener
raz�n encima de esto�

�Por tanto otro ejemplo es a qu� se refiri� en California, recordaron que el
gobernador y nosotros ten�amos un grande de la elecci�n de memoria del t�rmino y
California ten�a como 500 y algunas personas raras que corren al gobernador. Era un
freak show del circo y varios famosos tras los cuales expulsa, Arnold
Schwarzenegger que es el ganador. Y esto pareci� cada uno es el foco durante
aproximadamente 10 d�as y durante aquellos 10 d�as podr�a hacer el verdadero heno
con �l�

�Uno de los ejemplos que dio, Bill hizo, pero si no estuviera en �l en 10 d�as no
se podr�a haber molestado tambi�n porque cada uno es el foco estaba en la siguiente
cosa�.

�Donde como si vuelve 5 o 10 a�os ten�a envergaduras de 6 meses donde las cosas se
quedaron en las noticias y siguieron habl�ndose de. Hoy sus 6 semanas para menos�

7. Los medios de difusi�n que son un t�rmino que pienso se refieren a radio y TV
que supongo y c�mo usar mejor la TV y la radio.

�Es no diferente que cualquier otro medio. El titular es la cosa principal de
conseguir la atenci�n de la persona a�n m�s. Y luego habla de curiosidad o
aspiraci�n de ellos y adquisici�n de ellos interesado. Entonces habla de la prueba
de lo que dice es verdad y por supuesto recomendaciones y cosas de esa naturaleza.
Y asegurarse tiene una llamada a la acci�n y una oferta en all� y por supuesto un
m�todo de respuesta y tal vez esto es un 1-800 o una ubicaci�n para ir tambi�n�

45

�La parte m�s importante para realizar sobre el n�mero 7 es esto es cambios de
medios, cambio de oportunidades, cambios de la tecnolog�a y los instrumentos que
tenemos que usar puede cambiar pero los principios no hacen�.

�Los principios de mercadotecnia son lo mismo y tan por la raz�n que sea los
proveedores tratan de comportarse diferentemente como usan medios diferentes. Por
tanto ve, por ejemplo, s�lo toneladas y toneladas de anuncios de la TV realmente
malos porque carecen de todas las cosas s�lo recit� a toda prisa esto tendr�a en
una pieza del correo directo o una pieza de la letra�

�Toda la televisi�n es esencialmente una carta de ventas tra�da a la vida. Las
buenas noticias son usted se ponen para tener cuadros y voz y las malas noticias
son usted tienen una envergadura corta del tiempo�

�Todo que una radio comercial es son unos anuncios clasificados tra�dos a la vida y
todos iguales los principios se aplican. Tiene que tener un titular; tiene que
tener una llamada a la acci�n, etc.�.

�Por tanto el punto m�s importante sobre todo esto no debe perder la vista de los
principios foundational de que trabajos en la mercadotecnia cuando se mueve de
medios a medios a medios y c�mo los nuevos instrumentos y los instrumentos
diferentes se hacen disponibles para nosotros�
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EL ART�CULO 2: SECRETOS DE MERCADOTECNIA DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD

�Es todo sobre la manada... Es todo sobre la lista, es todo sobre la gente que
nutre�...
El Persuasor del maestro Joel Bauer charla con Mal Emery sobre c�mo construir su
negocio a trav�s de la toma del cuidado �ltimo de sus clientes y construcci�n de
una marca personal.

�Nos vendemos todos, la gente le compra, hasta que realice esto fallar�
miserablemente�
JOEL BAUER

47

Introduc cing Joel Bauer, �T Maste de Pers La persuasi�n er�
Joel Bauer r se casa w con tres ni�os que residen ng en California. Joe Bauer 'El
Maestro de Persuasi�n n' ha construido la fa ame a trav�s de su capacidad �nica de
construir muchedumbres de d para el comercio sh c�mo los expositores y los
convierten en prosp complaciente pects para sus clientes c. �l el motor se equivoc�
la prosa de la versi�n conv ess, describi� d como un incred dible la haza�a de la
obediencia de masas que S. mus verse a o para creerse.

De una edad de 21 a 4 41 Joel crea al editor e infotainm producido los ment
presentan tations y ro oad espect�culos en n cambian sh c�mo pisos un nd en el
intervalo de acontecimientos corporativo ternationally.. Es el autor de bests venta
de libros tambi�n el creador de 4 sistemas para hacer con perso onal la
mercadotecnia ng, la marcaci�n, la pasi�n, informaci�n otainment, sp alcanzar su
punto m�ximo y f que finalmente se cierra g de th �l plataforma. Joel se retir� d
en la edad o de 43 howeve er ahora disfruta de passionatel ly presentando g
realizaci�n y otros de formaci�n. M�s de 20 millones de personas tienen experie
enced persua asion presentan tation includi ing compa��as e corporativas l como,
3M, CA pronto, Genera al Motors y la IBM d y ov ver 20000 pe eople tienen ser een
autorizan rojo por su perro callejero rrent libro C�mo a pe ersuade peop ple
quienes no quieren persuadirse. favo de Joel ourite cotizaci�n es �Tripula grea
certifican que el miedo es n que no es inad dequate, pero importante ser eyond
measur re� En el fo ollowing tipo pter conversaciones de Joel s a Mal Emery sobre
sus pensamientos t, m� ethods y si obligan techniq ques que gen nerate resultado
masivo m ts...

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SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Joel Bauer
Lo siguiente es una transcripci�n tomada de una conversaci�n telef�nica entre Mal
Emery y Joe Bauer en 'C�mo Conseguir que la gente Haga Lo que Quiere que Ellos
Hagan'

�... es todo sobre la manada, es todo sobre la lista; es sobre la gente que nutre.
Y mayor�a no los nutre. La �nica raz�n no hace el dinero consiste en si no tiene
cuidado de aquella gente y crea el valor masivo para ellos�.

�Yo justo como hacer esto y para la gente en esta llamada realmente me preocupo por
ellos generando ingresos. Me gustar�an ellos llevarse directamente de esta llamada
cosas muy utilizables, inmediatamente intergratable que pueden poner en pr�ctica,
t�cnicas y t�ctica que va a hacer una diferencia en su punto fundamental y
permitirles pasar m�s tiempo con sus ni�os, cual a m� es un poco m�s importante que
algo m�s. Tengo 3 ni�os y todo que hago est� basado en pasar m�s tiempo con ellos y
disfrutar de mi vida ahora y no esperar hasta m�s tarde cuando est�n tan ocupados
de sus propios ni�os�.

��Es todo sobre la autonom�a no es esto Joel? Mi autonom�a se diferenciar� de suya,
suya diferenciar� m�a y es lo que esta gente trata de crear en su vida y
seguramente una parte de mi proceso deb�a pasar mucho m�s tiempo con mis propios
ni�os y m�os son 27 y 29 ahora. Fui y visit� a mi hija anoche en su grupo de
licencia de la pizza y hace un infierno de un alboroto de pap�. Creo que es todo
debido a la relaci�n que era capaz de crear temprano. Por tanto estoy con usted en
ese un�

�Ahora la cosa a la cual se refiri� all� sobre tener m�s �xito y hacer m�s dinero,
es realmente lo que llamo la optimizaci�n Joel. El secreto de fabricaci�n del
dinero m�s potente que he descubierto alguna vez, alguna vez obliga palabras�

�En este caso, en una llamada telef�nica por ejemplo y s� que ha usado este mismo
proceso en tradeshows, no le cuesta m�s el dinero para decir las cosas de persuadir
a la gente a elegirle a diferencia de sus competidores�

�Quiero decir lo llaman manipulaci�n, lo llaman una negociaci�n si le gusta
cualquier modo que le gusta mirarlo seguramente quiere persuadirlos a elegirle
encima de su competidor. No s� nada que lo pueda hacer otro entonces palabras�.

49

�Ahora no s� si est�n en el papel, un anuncio de la TV, infomercial o todo lo que
m�s podr�a ser. El uno o el otro camino en absoluto estamos a punto de o�r a la
gente es mayor�a, una de las cosas m�s importantes que sabr� alguna vez y esto es
c�mo conseguir que la gente haga lo que quiere que ellos hagan�

��Por tanto puede compartir algunos de sus secretos con nosotros ahora Joel�?

El primer comentario de Joel es el que que representa sus ense�anzas en conjunto

�Quiero que la gente sepa que no hay nada que haga lo que no es transferible,
duplicatable, absolutamente replicatable porque mi proceso es uno muy simple�

�No requiere la educaci�n intrincada, no les requiere gastando mucho dinero y todas
las t�cnicas que uso son muy simples y directos y a�n generan resultados masivos�.

�Lo que realmente se tambalea es hay cosas simples que pueden hacer de esta
informaci�n que comenzar� a generar un resultado inmediato�.

�Vamos a hablar de un poco de aquella t�ctica�.

�Mi fondo era los cruceros. Era un mago. A la edad de 8 a�os ten�a una fascinaci�n
con el arte de magia y a diferencia de la mayor parte de ni�os no lo desist� y
colgu� en all�. Me permiti� manejar literalmente una tienda m�gica a la edad de 11
a�os y en 13 continu� los cruceros para L�neas de Crucero del Carnaval y
literalmente en 21 a�os termin� mi carrera de crucero realizando que hac�a una
tonelada del dinero en los barcos pero no era ninguna vida. Nunca iba a tener una
familia. Flotar�a literalmente alrededor del resto de mi vida�.

��Por tanto me pregunt� c�mo tomo estos juegos de habilidad qu� tengo, estas
habilidades de comunicaci�n como un director de crucero, como alguien que maneja
grupos grandes de personas, los guarda en un estado de �nimo muy positivo y los
hace generar una experiencia emocional asombrosa que recuerdan el largo plazo, c�mo
tomo estas habilidades y lo aplico en la tierra?�

�Con qu� sub� era la idea que un lugar que todas las compa��as van y la raz�n eleg�
corporaciones es que las compa��as siempre tienen un presupuesto presente. Lo llamo
un APB y que el presupuesto siempre presente que tienen que gastar para el
entretenimiento, para la mercadotecnia, de motivar a su gente, formaci�n de ventas,
formaci�n de la motivaci�n, formaci�n de la persuasi�n, van a ense�ar a su gente
ser un poco mejor�.

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��Realic� que el olvido de toda la formaci�n d�nde realmente van? Van para
introducir sus nuevas ideas en tradeshows y acontecimientos de ventas, nuevas
introducciones del producto�.

�Por tanto me acerqu� a la industria tradeshow corporativa por la vocaci�n
realmente fr�a a pie. Pas�, har�a una demostraci�n, realizar�a mi mercadotecnia
viva, mi informaci�n-tainment donde tomo su mensaje y genero un tono inmediato�.

�Me hice tan bueno en ello en marcha que ten�a Intel, Toshiba, Panasonic, Motorola,
Boeing, la m�s grande de la Fortuna 100 y 500 corporaciones en el planeta me
contrataban�.

�Hice esto para continuar 2 � d�cadas y generaba d�lares masivos porque hac�a una
cosa que cada uno en esta llamada quiere hacer y esto es generan m�s conduce y
convi�rtalos. Construya una lista m�s grande, tenga m�s personas que creen en lo
que hacen y crean el mayor valor para ellos�.

�Suspender�a la incredulidad toda la idea de la suspensi�n de la incredulidad. Nada
pasa hasta que dejen de dudar�

�Al principio vamos a afrontarlo, puedo amar a Mal Emery y puedo amar a la gente en
la llamada pero no conf�o en nadie hasta que haya tenido una relaci�n que ocurre de
nuevo con ellos donde s� que su palabra est� bien y nunca me defraudar�n�

�Por tanto la suspensi�n de la incredulidad no comienza con la confianza, comienza
con compenetraci�n y credibilidad�.

�C�mo conseguir a alguien en la compenetraci�n inmediata (credibilidad inmediata)
donde comienzan a interesarse por a qui�n es y le pregunta lo que hace para una
vida y en vez de recitar la ventaja diferencial, hacemos algo que llamamos la GAMA,
que es la Entrada de Emoci�n�

�Con estas t�cnicas podemos ense�ar a la gente c�mo hacernos los mejores oradores�.

�Mi historia en una c�scara de nuez es muy poca educaci�n, cantidad enorme de la
experiencia y lo que no ense�an en Harvard o Stanford o cualquier otra universidad
es exactamente lo que revelo�.

�Esto es lo que aprend� el camino dif�cil a trav�s de mis consejeros. Ten�a la
gente enorme en mi vida que produc�a n�meros masivos y simplemente los model� y
apliqu� sus juegos de habilidad�

51
�Todo del cual hablo viene de la experiencia directa. No hay teor�a aqu�, no hay
adivinaci�n y no les doy 15 modos de acercarme a una soluci�n. Les doy un camino y
un camino trabajar�n si lo hacen�

Esto es en qu� esta gente claramente se engrana para, por eso est�n aqu� supongo,
la manera de conseguir m�s dinero es ayudarles m�s clientes.

�As� pues, cu�l es la estrategia de ventas m�s potente, persuasiva con la cual se
ha encontrado alguna vez y c�mo va sobre la realizaci�n de ella?

La industria de televisi�n usa una t�cnica para producir $25 mil millones por a�o,
una t�cnica que el gobierno usa en la adquisici�n de pol�ticos elegidos, una
t�cnica que usa perfectamente y una t�cnica creo que puedo trepar hasta y no pienso
insultarle pero creo hasta que se ir� con un �ngulo diferente en esta t�cnica�.

�Esta t�cnica es la m�s importante en persuasi�n, comunicaci�n, ventas y
negociaci�n. Se llama la integraci�n de la recomendaci�n, la 3ra recomendaci�n del
partido o el t�rmino t�cnico son la prueba social�.

�Cuando alguien va a un sitio web de Mal Emery o relaci�n y oyen a la gente que
habla emocionalmente sobre el resultado que generaron de Mal Emery o de Joel Bauer,
inmediatamente comienzan a estar relacionados con uno de aquellos individuos y
verse�.

�Cada vez que hable de usted, realmente hace la cosa peor que podr�a hacer
posiblemente porque esto no convence a nadie. Si alguien m�s habla sobre nosotros
es al instante un admirador delirante, es un mecanismo de la remisi�n�.

�Sabemos a qu� esto parece cuando alguien pone un acuerdo directamente en su regazo
y no hay ventas implicadas. La gente cree en su antes de que hasta abra su boca.

�Las recomendaciones son el instrumento de la persuasi�n n�mero un y vienen a
muchas formas�.

�La t�cnica m�s potente y esto son la que que les da todo que s�lo indic� en un
tiro es la tecnolog�a y no quiero que nadie se asuste ahora porque voy a hablar de
la tecnolog�a, pero el tipo m�s simple�

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�Hago 18 cosas en un ordenador eso es que generan millones de d�lares por a�o en
ingresos y piloto autom�tico pasivo generaci�n de ingresos. La cosa m�s importante
que hago en un ordenador es soy capaz de tomar la informaci�n de una c�mara y
ponerla gratis y revelar� c�mo hacer esto aqu� mismo, directamente en la red gratis
y con el conocimiento pr�cticamente cero�.

�La primera forma es la recomendaci�n escrita Entonces la recomendaci�n de audio
Entonces tenemos la recomendaci�n de v�deo La recomendaci�n de audio/de v�deo
multimedia.

�Se pone una c�mara barata los o EE.UU de 80$ estadounidenses de 199$, no s� la
conversi�n precisa en el australiano y todo que necesita es una c�mara que hace 30
marcos por segundo. No quiere una c�mara de v�deo, quiere una c�mara de bolsillo�

�Las c�maras de v�deo intimidan cuando los saca con el destello grande y la talla.
Nadie quiere examinar una c�mara de v�deo pero cada uno no se opone si literalmente
se acerca y dice las cosas correctas y revisar� esto ahora mismo�...

�La primera cosa pregunto a alguien y hay s�lo un tipo de la recomendaci�n que le
har� dinero y esto es una recomendaci�n que es monetized�

�Ver que la mayor parte de personas son muy felices s�lo tener alguien dice que
Joel Bauer es grande. Me mostr� t�cnicas que autorizar�n mi vida. Esto es sin
sentido, esto es el regate. Aquellos son las recomendaciones que olvida�.

��Y si supiera exactamente que tipo de recomendaci�n para conseguir y exactamente
que decir generar esa respuesta exacta�????

��Y si pudiera conseguir que la gente dijera exactamente qu� quiso que ellos
dijeran y era la verdad? Entonces tendr�a algo. �Y Mal esto es qu� quiero revelar
aqu� mismo y esto es despu�s de tantos a�os de hacerlo el camino incorrecto d�nde
todav�a hac�a una tonelada del dinero y luego finalmente realizaci�n de la
Epifan�a, el golpe en el lado de la cabeza donde va c�mo es que nadie me ense��
esto? �Por qu�? Como no se ense�a ah�

�Lo ense�a que estoy seguro en gran parte pero es uno de los maestros de
mercadotecnia. Y no van a encontrar esta informaci�n en otra parte porque es tan
obvio que elude el sentido com�n�.

53

�Por ejemplo, Mark Rubel, un tipo en bienes inmuebles. Vino a m� y le ayud� con su
proceso, su comunicaci�n, sus palabras, su visuals, sus im�genes, su psicolog�a, su
flujo. Le ayud� a construir una presentaci�n y gener� d�lares de $1,72 millones en
menos entonces 6 meses ingresos adicionales encima y m�s all� lo que ten�a. Y esto
es un inmigrante de Croacia que vino a los EE.UU con menos 50$ en su bolsillo�

El proceso importante se llama, prueba social, la adquisici�n de la recomendaci�n
hace una cantidad de dinero enorme. De hecho sin ello trabaja en tal desventaja que
realmente podr�a fallar con todo lo dem�s en la posici�n si pierde esta parte de la
ecuaci�n y puede fallar miserablemente.

�As� pues, lo que le ense�� hacer deb�a ir a sus clientes que hab�an generado
ya�...

�Aqu� est� lo que hizo fue a los clientes que ya mostrado c�mo hacer extinciones
del derecho de redimir, ya les mostr� c�mo invertir en bienes inmuebles. Y dijo a
ellos sin hasta traer una c�mara, ninguna c�mara la c�mara est� en su bolsillo,
dice antes de que hasta saque la c�mara�...

��Se opondr�a a compartir conmigo exactamente c�mo siente sobre qu� he hecho para
usted y con usted y los resultados qu� ha generado�?

El dinero que pone en su cuenta bancaria, la cantidad de tiempo le gasta con sus
hijos y la cantidad de libertad ahora tiene en su vida�

�Aquellos son los 3 m�nimos comunes denominadores, dinero, tiempo con los ni�os,
m�s acci�n de palanca en su libertad personal�

�Si la gente no sabe que y les doy una ecuaci�n aqu�, es una f�rmula y la f�rmula
est� muerta en cada vez�.

�Si no sabe que preguntarles, ver que la gente no sabe que decir, la gente no sabe
hasta c�mo comenzar a decirle c�mo sienten que s�lo se congelan. As� pues, cuando
les da par�metros espec�ficos y dirige el proceso no los obliga a decir algo. Les
da una idea, comienzan a crear cuadros, la comienzan a emotionalize�.

La importancia de este formular es la recomendaci�n que recibe...

�As� pues, entonces usted ser tranquilos y dicen a Mal a consecuencia de s�lo 2 de
las t�cnicas me ense��, expresamente la integraci�n de la recomendaci�n y la
construcci�n de mi manada y una lista y hacer persiguen y nutrirlos y teniendo
cuidado de

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 54

ellos. He puesto ahora 560.000$ adicionales en mi cuenta bancaria en los 2 a�os
pasados encima y m�s all� lo que habr�a hecho. Trabajo ahora menos entonces alguna
vez antes y no trabajo m�s dif�cil, trabajo m�s elegante. Y Mal completamente
francamente si miro la inversi�n diminuta que hice en su informaci�n es una broma,
no gast� nada. Esto es una recomendaci�n buena porque es monetized. Tienen el
n�mero espec�fico que ponen en su cuenta bancaria que les ha permitido vivir una
mejor calidad de vida�

�La segunda forma de monetizing de una recomendaci�n es digamos alguien est� un
pat�logo del discurso o un t�cnico del masaje o un curador hol�stico, bien para
aquella gente su no el dinero, es el hecho que son ahora el dolor libre a
consecuencia del tratamiento a consecuencia de alguien s�lo toque de mis hombros en
6 sesiones ya no tengo el dolor, mis doctores no entienden c�mo soy el dolor libre
y soy capaz de disfrutar de mis hijos y hacer las cosas que no he sido capaz de
hacer en los 15 a�os pasados. Creo que el treater (nombre personal) ha salvado mi
vida. Esto es una recomendaci�n potente�

�As� pues, cuando va a juntar una recomendaci�n, quiere que ella sea espec�fica y
el m�s espec�fico y exigente que es y el m�s del coraz�n que su tripa desgarrador,
aqu� est� c�mo sabe que tiene uno bueno.

�Si siente que sus ojos comienzan a rasgarse, si comienza a hacerse emocional ya
que consigue la recomendaci�n sabe su que va a ser m�gico porque toda la venta,
toda la negociaci�n y toda la persuasi�n son el resultado directo de un principio.
M�s sentidos implicamos m�s dinero que hacemos�

�Es todo sobre emociones, la gente compra emocionalmente. Las recomendaciones le
permiten comunicarse directamente a su coraz�n�

- Puntas para capturar la recomendaci�n en c�mara -

�Lo que ahora hacen una vez que tengan una recomendaci�n emocional, alguien se
sent� con ellos, alguien libremente se expres� ahora dicen las palabras siguientes:

�No se opone si capturo... ahora ya usaron el t�rmino �no se opone� que es una
orden directa, es una orden introducida. Trato mucho en la ling��stica pero no lo
hago de una moda compleja. Les doy la f�rmula. Cuando est�n conmigo vivos en el
acontecimiento no van a creer la materia que revelamos all�. Van a colgar en cada
palabra porque todo que les muestro es inmediatamente utilizable�

�Durante mi presentaci�n actual, hago algunas cosas que nunca habr�n visto hecho
para demostrar que cada t�ctica realmente trabaja. Y esto es lo que realmente tira
a la gente.
55

�Cuando se sienta y tiene esa c�mara en su bolsillo ahora, Aseg�rese que tiene
bastante gigabyte y poder, nunca quiere quedarse sin el poder cuando una cosa que
consigue de alguien va a hacerle m�s dinero entonces cualquier otra t�ctica se ha
entrenado alguna vez�

�Cuando sacan esa c�mara ahora, no la sacan de repente s�lo. Le traen hasta el
borde de la mesa, si est�n de pie le traen hasta la espalda de su cuerpo y antes de
que lo suban dicen�...

�No se opone si capturo en mi peque�a c�mara de bolsillo el modo que siente porque
el modo que siente va a ayudarme a ayudar a m�s personas como le he ayudado�

�Quien va a decir no a usted cuando ya dijeron algo y todo que dice es me gustar�a
capturar esto para ayudar a m�s personas. No dir�an a la ayuda de m�s personas.
Esto es lo que es lo que los cierra de decir la palabra no�

�Digamos hay alguien ah� ahora mismo es flamante a Mal y no son familiares con la
estrategia de comercializaci�n�

�Esto es toda la nueva informaci�n para ellos y nunca han producido un resultado en
el negocio en el cual est�n. �c�mo pueden adquirir una recomendaci�n buena? Bien
pueden adquirir una recomendaci�n de car�cter sobre alguien que cree en ellos, un
amigo, alguien que trabaj� con ellos en un negocio, alguien que los educ� y puede
hablar de su tela moral o integridad�

Incluso esto es una recomendaci�n cre�ble que se puede usar en un sitio web, en un
hiperv�nculo, en una carta escrita. Se puede usar en su marca del correo
electr�nico donde su recomendaci�n se pone directamente en su correo electr�nico
del cual hablaremos m�s tarde gratis, que puedo demostrar aqu� mismo si tenemos el
tiempo.

�Por tanto recogen la c�mara y hacen clic en el juego pero hacen esto antes de que
la persona vea la c�mara. Una vez que la persona no dice que no me opongo, entonces
sacan la c�mara y no la sostiene delante de su cara que se concentra en ellos. Lo
sostiene en su pecho, nivel de su pecho derecho, lo sostiene con su mano derecha al
nivel de pecho donde puede ver al descubridor de visi�n en la espalda y puede ver
que est�n en el marco y los mira�

�Dice no se preocupan hasta de esta cosa, s�lo se dirigen a m� del coraz�n. No
tiene que hablar fuerte, s�lo hablar del coraz�n porque su mensaje es importante.
Va a permitirme inspirar a mucha gente, ayudar a mucha gente y posiblemente salvar
algunas vidas�

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�Esto es la llave; no sienten ahora que se est�n examinando. Y si lo ensucian s�lo
los hace repetir, ah s�lo seguir yendo y no se preocupa de ello. Si no parece bien
y parece bien, anota esto, si no parece bien y parece bien no lo uso. S�lo lo
suprimo. Quiero que usted parezca bien y parecer bien esto es lo que soy todos
sobre porque esto ayudar� a m�s personas entonces alguna vez antes�

�Recuerde que la mayor parte de personas no son actores y no est�n acostumbrados a
dirigirse. Su miedo n�mero un se comunica en la c�mara. Quiero que ellos tengan ese
1 o 2 ideas evidentes que emocionalmente se hacen cola ahora en y esto es lo que va
a hacer esto m�gico�

�Por otra parte, realmente los distrae. Siempre podemos a�adir los detalles como
nombre, l�nea del trabajo etc. debajo de ello en el t�tulo�.

�Ahora la belleza del v�deo Mal es usted puede tirar el audio del v�deo. Puede usar
el v�deo en su totalidad e indicar� c�mo hacer esto, donde no tienen que pagar nada
y lo pueden usar y hacerlo viral�

�Soy todos sobre el marketing de boca en boca donde hace el trabajo un tiempo y le
cuesta el cero y es capaz de ponerlo ah� y ahora millones de personas si deciden
puede tener acceso a ello y hablar de ello�

�Como sabemos, la palabra de la boca se hace una pesadilla positiva exponencial
geom�trica porque no tiene control de ello a cierto punto. La belleza de esto es
cada uno que ve que la recomendaci�n y esto traen la atenci�n a cierta cosa que es
la mercadotecnia o el proceso o la soluci�n y resulta ponerse de moda, he tenido
recomendaciones que se jugaron 223000 veces�

�Entonces mand� que la gente a mi sitio web de ventas y ventas entrara y no tuve ni
idea que esto era posible. Y esto es lo que sugerimos aqu� mismo, capturar esa
recomendaci�n de v�deo da a todos ustedes otras formas de la recomendaci�n�

�Ahora ha escrito porque lo puede transcribir, tiene el audio y el v�deo, tiene
todas las formas de la recomendaci�n y tiene la liberaci�n legal. Cuando miran en
esa c�mara o hablan a usted y ven que la c�mara est� all�, ning�n juez, ning�n
abogado en el mundo va a demandarle�

�Esto es la liberaci�n legal, saben que graba. Les pregunta y lo registra y hay
hecho ah� mismo. Y esto es una preocupaci�n principal porque mucha gente no quiere
firmar liberaciones�

�Es otro paso que los puede poner en un modo del miedo y cerrarlos a un punto
cr�tico�.

57

�La gente realmente entender� sobre qu� aquellos individuos son y lo que su pasi�n
es y entender� que realmente pueden estar relacionados con ella y pueden querer
invertir en ella tambi�n�

��Qu� hace con estas recomendaciones ahora?

�S� si pedimos que la gente ahora mismo pudiera ellos pensar en 3 personas que han
ayudado de alguna manera en la vida a alg�n nivel que la mayor parte de personas
pueden subir con 3 y puede subir con probablemente 20000 o 2000�.

�Podr�a enviar una masa que env�a a su lista porque ya indic� que el secreto m�s
grande consiste en si no tiene una lista, no tiene una manada, no tiene seguidores
de los cuales ha tenido cuidado y ha nutrido y ha creado el valor para, no tiene
negocio que sea su negocio�

�Mi lista activa es todo a m�. Aquella gente cree en m� porque nunca los defraud�,
nunca les he mentido, nunca he falsificado, nunca exager� y a consecuencia de que
han generado mucho m�s entonces ponen en�

��C�mo comienza a construir esa lista? Lo hace con recomendaciones�.
�D�ndoles algo de valor sin pedir algo a cambio, llamamos esa reciprocidad�.

�M�s da el m�s se pone. As� pues creando el valor aqu� para su gente, donde
realmente queremos que ellos aprendan algo, pero no tienen que comprar nada. No hay
dinero requerido aqu� y les da la informaci�n realmente preciosa�

�La gente vive experimentadamente a trav�s de las palabras y las acciones de los
otros. �Eso es! La gente vive del borde; toman sus decisiones basadas en lo que
alguien m�s hizo as� pueden estar relacionados con ello�

�Por tanto la recomendaci�n de v�deo se hace un 3 anuncio dimensional para los
resultados que genera. Ahora toma esa recomendaci�n y vamos a hacer 2 cosas con
ella. Vamos a ponerlo sobre la red mundial y vamos a ponerlo en sus correos
electr�nicos�

�Cada solo correo electr�nico que su gente ahora env�a va a tener el v�deo vivo que
juega gratis que no es un accesorio, su no introducido, su que no va a tomar
cualquier amplitud de banda, su que no va a consumir cualquier poder, su que no va
a costar algo�

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�As� pues, lo que hacemos aqu� est� vamos a tomar ese v�deo, tomar una
recomendaci�n o 3, d�jenos s�lo comenzar con uno y vamos a mostrarle c�mo girarlo
viral ahora mismo y hacerlo reventar en su correo electr�nico�

�Pone la viruta lo que' peca su c�mara en el ordenador o ata el cable de USB de la
c�mara al ordenador. No voy a hacerme m�s t�cnico entonces esto. Si no saben c�mo
hacer estas cosas pueden consultar con un ni�o de 11 a�os�.

�Cuando lo tapa en ello aparece como un disco duro bajo mi ordenador. Va a
arrastrar el v�deo de la viruta en su escritorio y eso es, hecho. Aplace la viruta
en la c�mara y se hace�

�Ahora va a su p�gina de inicio y dice el v�deo encima. Si hace clic en el v�deo y
sigue las direcciones, carga sus v�deos gratis. Establece una cuenta en 5 minutos,
no cuesta 5 centavos y nunca lo tienen que establecer otra vez. Es capaz entonces
de decir literalmente el programa, que es libre, donde el v�deo est� en su
escritorio y lo carga para usted�

�Genera algo y una vez que haya cargado le da una confirmaci�n, no hay nada t�cnico
sobre ello y cualquiera puede hacer esto�

�La gente que est� completamente desprovista de la tecnolog�a, cualquier clase del
conocimiento en absoluto, la gente que no puede enviar o recibir un correo
electr�nico, pueden hacer esto mientras tienen una conexi�n IP en casa o la
biblioteca o escuela. Literalmente toman la relaci�n que le da y esto se llama URL.
Esto es una direcci�n actual donde su v�deo ahora reside con sus recomendaciones
con la gente que delira sobre usted�

�Puede cortar ahora y pegar esa peque�a direcci�n en su correo electr�nico y puede
enviar ese correo electr�nico a cualquiera, lo puede poner sobre su sitio web y
cuando alguien hace clic en esa relaci�n en los juegos de v�deo dentro de unos
segundos ah� mismo en la pantalla y cuando lo cierran, va atr�s al correo
electr�nico�

�Sus correos electr�nicos son olvidables, intercambiables, son disponibles. La
mayor parte de correos electr�nicos miran lo mismo. Cuando la gente consigue un
correo electr�nico de m� lo abren constantemente al instante s�lo para averiguar lo
que es dentro de �l y no pongo ning�n accesorio en �l. Soy realmente capaz de poner
una fotograf�a o mi marca directamente en el correo electr�nico con el clip de
v�deo y no es m�s grande entonces era. �Con fuerza creer?... Simple�.

- La llave a todo esto se debe aprovechar de la emoci�n -

�Genere un JPEG con la gente y debajo de ello es un t�tulo. El t�tulo dice que Mal
Emery ha salvado mi vida. 223.000$ en ingresos adicionales y ahora trabajo 7 horas
por semana contra 69. Mi vida para siempre se cambia. Mal

59

gracias y mi familia le agradecen tambi�n. Con amor John Sullivan, Perth,
Australia. Debajo de esto es un clip de v�deo de este se�or en Perth, Australia que
delira sobre Mal con su familia all� emocionalmente involucrada en el v�deo que Mal
fij�

�No puedo impulsar a la gente bastante a hacer exactamente de qu� hablamos y
hacerlo inmediatamente ma�ana por la ma�ana, esta noche y comenzar a juntar
aquellas recomendaciones. S�lo cubrimos s�lo una t�ctica simple que hace una
diferencia masiva�.

�Ve que esta toda la idea de grabar de v�deo no es s�lo para la integraci�n de la
recomendaci�n pero es para construir la credibilidad�

�La gente entra en su correo electr�nico, no tienen ni idea lo que hace
necesariamente tampoco se llevan a ir a cualquer parte, pero si pudieran hacer clic
en una relaci�n que dijo lo que es hago lo que afecta el mundo alrededor de m� y el
chasquido en esa relaci�n y dice que me especializo en la ayuda de la gente como
usted y las familias como suyo encuentran, tienen derecho y poseen su muy propia
casa con poco o nada abajo y menos entonces cr�dito perfecto. Averig�e c�mo a
trav�s de una consulta libre. Llame este n�mero de tel�fono gratuito y ganar�
tiempo para usted, ning�n precio, porque es mi modo de devolver�

�Mi objetivo entero con su auditorio cuando los dejo es asegurarse que la gente
entiende a qui�n son, sobre qu� son y entienden el valor en lo que tienen que
ofrecer. Esto es un logro enorme�.

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EL ART�CULO 2: SECRETOS DE MERCADOTECNIA DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD

�Construya su negocio y libre usted mismo de la rutina diaria�
Si no ha descubierto el negocio de mundo real de Rich construcci�n de estrategias
trabaja actualmente demasiado con fuerza para una fracci�n de los ingresos que
deber�a ganar. En este cap�tulo Mal y Rich charlan sobre las estrategias que puede
aplicar para construir su negocio encuentran una estrategia que trabaja y at�ngase
a ello.

�Esto es la idea. Quiere ser un l�der del pensamiento, quiere ser alguien que est�
un poquito delante del mercado, que piensa delante del mercado y se relaciona con
el mercado diciendo que esto es donde va. Es la clase del parecido lo que hago hoy.
Y quiere ser que persona en cualquier lugar tiene alg�n deseo de estar en�
RICH SCHEFREN

61

Presentando a Rich Schefren �Entrenador A Los Gur�es de Internet g S n, h e s�.
Rich gradu uated de la ONU niversity como un sol mayor de la contabilidad que era
entonces se repite uited a Arthu S. de su Anderson trategic divisi�n de Plann ning
donde �l jum mped en la posibilidad c a tak ke en un defecto g ropa del negocio. �l
wa como s�lo 22 2 a�os de la edad e cuando a ook el clothi ing almacena en. El
negocio s hac�a $1,5 millones g en ventas c�mo br wever reak hasta wa como $3
millones. Dentro de 3 s� ars la tienda arrancaba con la manivela m�s de $6,5
millones mill�n de d�lares g s. Su siguiente bu usiness fue desde el principio de s
fresco al mill�n de $7,5 millones en ann nual ventas en menos de 4 ustedes o�dos
con s�lo y 7.500$ ser eing al principio invert�. Rich tiene estar een descrito de
la primera p�gina de la Wall Street W Jo ournal y w bien como figurando durante
semana de Newsw, En ntertainment t Esta noche, ABEC�, NBC etc�tera. De qu� p pone a
Rich en una 'liga hola es propio' es es uno de un sel lect pocos a o han cobrado en
efectivo d en successfu ully tanto en fuera de l�nea como en los mundos nline. Un
ejemplo o de esto era hola es primero informan a la naci�n pr roduct, en su primera
semana que gan� neto un a qui�n 287.000$ opping, desde entonces sus busine esses
han hecho en el exceso s de d�lares de $35 millones en ventas. el m de Su filosof�a
e �nica sobre 'C�mo t para construir verdaderos negocios b en l�nea' consigue el
dinero grande resu ults para su cli ients. Sus co ompany prov vides entrenando g al
en l�nea en ntrepreneurs s quienes quieren a o saben c�mo conseguir sus negocios b
S. trategically un nd por �ltimo y se escapa del m del diario g muelen. Esto es
ahora w donde la pasi�n de Rich es, en el compartimiento lo que tiene le earnt con
todo Internet de lucha marke �teres quienes quieren construir r w verdadero negocio
ses e impro ove su en cuanto el laicado de la vida en mismo tim m�. Rich
recientemente alcanz� p con Mal Em alegre y sha ared su aunque ghts en la situaci�n
e en l�nea corriente como s bien como ho ow para trabajar o en l�nea y de fline
simultan neously. Es todo sobre bu uilding busine esses, h�gase el Ming ric rico y
que se queda ch.

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SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Rich Schefren
Lo siguiente se toma de la presentaci�n reciente de Rich al 'Asesino Silencioso
Conferencia S�per' en Sydney Australia.

Lo que veo como actualmente continuando en l�nea y fuera de l�nea y lo que creo que
tiene que hacer para ganar. �Y ganando quiero decir construyen un negocio muy
exitoso y hacen mucho dinero!!!

�As� pues, lo que soy todos sobre construyen algo que consecuentemente trabaja y
trabaja durante muy largo tiempo. Y debido a esto, tomo un enfoque diferente�.

�As� pues, lo que voy a compartir con usted hoy es�

�Tengo un historial de ser exacto cuando hago suposiciones. Hace dos a�os, expliqu�
en un seminario que cre�a que iba a hacerse m�s sofisticado en l�nea y aquella
gente que construy� un negocio alrededor de su habilidad de mercadotecnia tendr�a
mucho m�s �xito y tendr�an una ventaja grande sobre otra gente. Y mucha gente me
tom� en esto y les ayud� a construir sus negocios�.
�Hay un se�or que sigue m�, Mike Filsaime, por ejemplo estaba en mi programa de
entrenamiento. Se afili� a mi programa de entrenamiento cuando hac�a
aproximadamente 15.000$ por mes y trabajaba de su casa. Entonces, alguien
probablemente en este cuarto podr�a haber competido con �l�.

�Era un tipo solo que s�lo trabaja de su casa. R�pido expida a hoy y pienso el a�o
pasado que realmente le gustaron $6 millones, por tanto esto es un poco m�s
entonces 15.000$ por mes. Son aproximadamente 500.000$ por mes y creo que ha hecho
hasta m�s ahora�.

�Y ahora tiene un personal de 20 y tanto y si quisiera competir con �l va a ser
mucho m�s dif�cil�.

�Le puedo dar tantas historias de guerra as� donde vi algo venir, se�al� a ello y
la gente que sigui� e hizo muy bien�.

63

�Esto es mi negocio corriente. Ganancias estrat�gicas y en nuestros 12 primeros
meses hicimos $7,5 millones�.

�As� pues, sobre qu� voy a dirigirme a usted hoy es c�mo hice esto y c�mo lo puede
hacer tambi�n�.

�Para comenzar con idolatr� a la gente como Dan Kennedy y Jay Abraham, leyendas de
respuesta directas con qui�n ahora trabajo y recibo recomendaciones de. Es muy
dif�cil conseguir recomendaciones de ambos genios sin embargo hice y esto lo que me
hace tan orgulloso de ellos�.

�Algunos de mis clientes que entrenan que podr�a reconocer incluyen, Mike Filsaime,
Jim Edwards, Gary Ambrose, Keith Baxter, Ryan Dice, Carl Goletti, Marlon Sanders,
todos estos tipos son proveedores muy bien conocidos o proveedores de Internet.
Todos estos gur�es estaban en mi programa de entrenamiento donde les ayud�
realmente a cultivar su negocio�.

�Pero esto es probablemente la cosa sobre la cual soy el m�s orgulloso. Hemos
aumentado los ingresos de las compa��as con las cuales hemos trabajado y le dije
que s�lo realmente comenzamos esta compa��a. Hemos aumentado ya las compa��as que
hemos trabajado con $270 millones�.

�Por tanto esto es bastante chulo. Es uno de los motivos por qu� soy una de la poca
gente que puede escribir a m�quina mi nombre en Google y encontrar� a veces 40.000
p�ginas sobre m�, a veces 100.000 p�ginas y muy con fuerza se presionar� para
encontrar una p�gina que dice algo negativo sobre m�.

�Entonces, por qu� se naci� esta presentaci�n? �C�mo pas� esto? �Por qu� hablo de
esto hoy?

�Bien tengo este programa donde entreno un grupo de gente y dos veces al a�o tengo
un seminario y en ese seminario su muy diferente entonces un seminario como esto.
Es s�lo para clientes y siempre ha sido as� al menos�.

�Lo que realic� cuando me preparaba para este seminario es que hab�a sido un a�o y
no pod�a creer que s�lo hubiera sido un a�o porque la compa��a hizo aproximadamente
$7,5 millones y fuimos de m� estando solo a tener como 15 o 16 personas en nuestra
oficina y un grupo entero de programadores que trabajan en Turqu�a�.

��De este modo, realmente quise analizar y entender c�mo es que era capaz de
hacerlo tan r�pido y tantas otras personas luchan? Por tanto bastante bien me
conozco por hacer mucha investigaci�n. Soy un muy la investigaci�n orient� a la
persona y de esa investigaci�n pensaba en ello y analic� lo que continuaba en el
mercado�.

�En una llamada con Jay Abraham, le dec�a sobre esta realizaci�n que hice y qu�
excitado era sobre ello. Y muy se excit� con ello y realmente puede hacer una
b�squeda en l�nea y ver� que hicimos una llamada juntos

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donde me entrevist�. Una vez cada 6 meses, hace una entrevista de sus clientes
privados y la solt� para el mundo para o�r�.

�Dijo que no puede hacer s�lo esto para sus clientes, tiene que hacer esto para m�s
personas porque realmente tienen que o�r esto. Y el Arrendajo ha sido un consejero
m�o por tanto estuve de acuerdo�.

�Escrib� que un documento llam� la Doctrina de la Edad de Atenci�n y tambi�n
bastante bien me conozco por escribir muchos documentos�.

�Como escrib� el Manifiesto del Negocio de Internet y esto era una serie, hice un
manojo de v�deos y esto era un nuevo informe llamado la Doctrina de la Edad de
Atenci�n. Lamentablemente, no me puse para terminarlo porque lo tuve que soltar
porque no servir�a para soltarlo despu�s del seminario. Por tanto lo solt� a mitad
terminado y dije a la gente que seguir�a la segunda mitad y la segunda mitad
realmente va a salir en aproximadamente una semana o dos�

�Vendimos el seminario en 5 d�as, los 5 d�as antes del seminario porque esto es
cuando lanc� el informe. Y 9 de 10 participantes dijo que era el mejor seminario al
cual han asistido alguna vez en sus vidas�.

�As� aqu� vamos, esto es Internet o quiero que usted suponga al menos que es
Internet. Quiero que usted suponga que la caja es su sitio web o su compa��a si es
aut�nomo�.

�Su clase del derecho solo, no hay nadie alrededor y hay s�lo mucha materia. Esto
es lo que pasa al proveedor en l�nea t�pico. Presentan un sitio web, se sienta en
medio del ciberespacio y realmente no lo hacen alguna vez ning�n dinero. S�lo se
sienta all�.

�Las malas noticias son que realmente el cuadro es a�n peor entonces el cuadro del
supermercado porque en el supermercado en los estados al menos hay aproximadamente
45.000 art�culos; en l�nea hay aproximadamente quinientos millones de sitios web y
15 mil millones de p�ginas�.

�Su trabajo es destacarse y crear una relaci�n con sus clientes�.

�Y esto no es f�cil a hacer, sobre todo con mucho consejo que se estaba presentando
una pareja hace unos a�os sobre s�lo encuentra un lugar que tiene una necesidad y
ll�nelo�.

�Por ejemplo Apple sali� con un tel�fono llamado el IPhone y la gente se alineaba
como d�as de antemano por tanto podr�an conseguir el tel�fono, muy diferente
entonces el supermercado. �C�mo pasa esto? Por qu� hace una compa��a

65
�consiga un grupo de gente tan excitado que salen con un producto y otras compa��as
s�lo sientan all� por s�? �Es el producto, la mercadotecnia? Se deber�a preguntar
que el tipo de la pregunta y piensa en ello�.

�Si sigue la estrategia com�n que es perseguida por la mayor parte de proveedores
va a terminar del acantilado�.

�Cuando hemos hecho revisiones y cuando otros gur�es de mercadotecnia de Internet
han hecho revisiones lo que encontramos es hay realmente mucha gente que acaba de
comenzar y luego disminuye a un n�mero muy bajo y luego vuelve como despu�s de 3 o
4 a�os�.

�Lo hace durante ese per�odo y hace mucho dinero o no hace. El mercado se est�
consecuentemente rellenando con la gente que comienza s�lo y algunos de ellos lo
har�n a trav�s de y con esperanza todos ustedes lo har�n a trav�s de si esto es lo
que decide que quiere hacer y si sigue mi consejo soy bastante confidente que va�.

�No s� qu� sofisticado usted los tipos son con la mercadotecnia o en l�nea pero si
ha estado alrededor para un poquito, no me sorprender�a o�r lo que trabajaba bien
una vez ya no trabaja tambi�n�.

�T�ctica de mercadotecnia, las bromas de mercadotecnia se hacen menos eficaces. As�
pues, cuando escrib� este documento, el �ltimo documento que saqu� que se llam� la
Doctrina de la Edad de Atenci�n, ten�a algunas creencia, creencia con lo que
continuaba actualmente y esa atenci�n, la atenci�n humana es uno de los recursos
m�s escasos que tenemos. Y era no siempre el caso y realmente la gente sol�a tener
la atenci�n suplementaria porque s�lo no ten�an esto muchas cosas de concentrarse�.

�Ahora es la parte de enfrente y esto cambia todo. Esto cambia la mercadotecnia,
que cambia c�mo si su negocio crece c�mo maneja a empleados, que hasta cambia c�mo
dirige su negocio y en qu� se concentra�.

�Sobrecarga de la informaci�n, hay tanta informaci�n salir ahora que es imposible
mantener. M�s informaci�n se crear� en un d�a entonces puede digerir en su vida
entera. M�s informaci�n sale en un peri�dico hoy entonces alguien hace 100 a�os se
expuso a en su vida, tan cantidades enormes de la informaci�n�.

�Interrupciones, fuimos de una edad de comunicaci�n a una edad de interrupci�n. El
hombre medio en los Estados Unidos se interrumpe cada 6 minutos. Se necesitan 15
minutos para entrar en un estado del flujo, en un estado enfocado. As� pues, si se
interrumpe cada 6 minutos es algo problem�tico�.

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�La paradoja de la opci�n, sol�amos creer que la opci�n estaba bien pero esto era
cuando ten�amos 2 opciones, 3 opciones o 4 opciones. �Qu� pasa cuando tiene 1.000
opciones u opciones de 2000? �C�mo sabe cu�l tel�fono comprar?

�Para m�, no quiero leer 3 revistas sobre cual el mejor tel�fono es, como esto no
es s�lo c�mo quiero pasar mi tiempo. Pero asumo porque hay tantas opciones que hay
un tel�fono perfecto para m�. Entonces cuando el tel�fono que consigo no es
perfecto, me disgusto. Esto es el modelo t�pico y esto se llama la opci�n de
paradoja. Demasiadas opciones realmente interfieren con la felicidad e interfieren
con la toma de decisiones�.
�En los Estados Unidos, hicieron este estudio y para cada 10 opciones adicionales
en un plan de jubilaci�n que ofrecieron a empleados, el 2% adicional no se
suscribir�a para el plan de jubilaci�n en absoluto y esto es el dinero libre. La
compa��a s�lo pone el dinero en el plan de jubilaci�n. Pero m�s opciones menos
probablemente realmente deb�an hacer algo para suscribirse por el dinero libre
porque no quisieron hacer un error�.

�Soluci�n publicitaria, la publicidad est� en todas partes. En urinarios, se tat�a
en la gente, las compa��as pagar�n. No puede evitar hacer publicidad. Dicen a
m�nimo que se expone a 3.000 mensajes comerciales por d�a. Tiene que mirar esto de
ambos lados, usted usted mismo y tambi�n las perspectivas o clientes que trata de
conseguir su atenci�n. �Si es 1 en 3.000 c�mo pasa? Y la tecnolog�a s�lo sigue
acelerando que pone la presi�n adicional en nosotros para aprender cada vez m�s a
quedarse actualizado�

�Por tanto todas estas cosas compiten por sus� opciones de atenci�n�, qued�ndose
actualizadas, tratando con la informaci�n, tratando con demasiadas interrupciones.
Todas estas cosas tiene que tratar con y m�s importantemente sus perspectivas y
clientes tienen que tratar con ello�.

�Ahora cada vez m�s la gente es en l�nea y son en l�nea donde siempre se
relacionan. No es por un tel�fono que es a trav�s de un poco de conexi�n de la alta
velocidad que se enchufan y esto cambia mucha materia�.

�Por tanto las demandas de atenci�n han explotado y si su negocio no puede mandar
la atenci�n tiene un problema�.

�Si presenta un sitio web y cree que s�lo porque el sitio web es all� arriba que de
repente va a hacer grande que est� equivocado. Y aun si tiene alguna forma de la
publicidad eficaz no ser� bastante�.

�Esto era un ganador del Premio Nobel y en 1971 dijo esto, por tanto debe haber
parecido s�lo hasta ahora delante en su pensamiento. Dijo lo que la informaci�n
consume es bastante obvio, consume la atenci�n de sus recipientes de ah� una
riqueza de la informaci�n crea una pobreza de la atenci�n. No hay bastante
atenci�n. Su atenci�n es finita�.

67

�Los estudios muestran que si va en coche y habla en el tel�fono celular, la
probabilidad de usted entrando en un accidente sube el 400%. La raz�n consiste en
que no tiene m�s atenci�n, no puede a�adir s�lo un poco. As� pues, cuando est� por
el tel�fono, pase lo que pase hace se lleva algo de su conducci�n. Por tanto todas
estas cosas se llevan la materia de usted y se llevan la materia de su cliente�.

�Rand Corp. que es una capacidad de investigaci�n establecida bastante bien
conocida en los Estados Unidos dijo que la atenci�n humana podr�a ser la limitaci�n
m�s restrictiva a la promesa de Internet�. �Aqu� est� mi creencia, mi creencia
consiste en que m�s atenci�n consigue m�s dinero que har�

�Realmente quiero mostrarle otra cosa que contin�a en l�nea�.

��Cu�nta gente aqu� es familiar con la Red 2.0? Sobre qu� iba a dirigirme a usted
es la atenci�n y m�s atenci�n consigue m�s dinero que hace y tengo un manojo de la
prueba sobre esto sino tambi�n demuestro que la atenci�n tiene el valor�.

�Por tanto una de cosas es que en Jap�n ahora tienen m�quinas vendedoras que no
cuestan nada y s�lo tiene que mirar la pantalla para el periodo del tiempo y
conseguir su bebida o bocado�.

�En los estados hab�a algo llam� la P�gina de inicio de Mill�n de d�lares. La
P�gina de inicio de Mill�n de d�lares fue comenzada por un estudiante de colegio
que decidi� que iba a vender un mill�n de pixeles en su sitio web de 1,00$ cada uno
e hizo e hizo un mill�n de d�lares mientras estaba en el colegio�.

�Vend�a s�lo la publicidad a un sitio que no ten�a raz�n de nadie de ir. �Pero por
qu�? Como ten�a la atenci�n de la gente ya, ten�a un poco de �mpetu�.

�Marla Maples, no podr�a saber a qui�n es, se agarr� durmiendo con Donald Trump
mientras todav�a se casaba. Inmediatamente despu�s de esto consigui� que 600.000$
pagados fueran un portavoz para esta compa��a llamada Ningunos Vaqueros de Excusa.
�Ahora por qu� har�an esto?

�Como ten�a la atenci�n de los medios en ese momento. Por tanto la compa��a crey�
que era una inversi�n buena�

�El que que sella el acuerdo aunque sea una mujer o una mujer m�s joven en los
Estados Unidos Paris Hilton tambi�n llamada�.

�Paris Hilton ha hecho durante los 4 o 5 a�os pasados al menos $5 millones por a�o.
Pienso el a�o antes de que hiciera $7 millones. �Por qu�? �Qu� hizo? Tiene la
atenci�n de la gente�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 68

�Como cuando va a Las Vegas y va a un club, no va porque quiere ir va porque
realmente consigue que m�s de 100.000$ pagados se revelen en el club esa noche
porque el due�o del club sabe que cuando se revele tan la prensa y cuando escriban
sobre ella el club har� esto mucho mejor�.

�As� cada vez m�s porque la atenci�n es tan dif�cil de ponerse y su tambi�n tan con
fuerza para guardar porque puede conseguir la atenci�n de alguien como gritando,
pero entonces si no hay valor all� para ellos divertir�n su atenci�n atr�s a lo que
hac�an�.

�Por tanto tiene que conseguir la atenci�n y luego tiene que sostener en ella. Por
tanto la materia de la atenci�n es muy deseable�.

�Por tanto sol�a ser y si compra alg�n libro cl�sico m�s viejo sobre copywriting en
la mercadotecnia van a prestarle una� atenci�n de la f�rmula�, inter�s, deseo y
acci�n. La premisa detr�s de esa f�rmula era que cada paso de ese proceso era m�s
dif�cil de ponerse�.

�Era el m�s f�cil conseguir la atenci�n, luego interesarlos era un poco m�s
dif�cil, deseo m�s dif�cil y acci�n el m�s dif�cil - Mi creencia y me he dirigido a
mucha gente sobre ello y est�n de acuerdo conmigo es que se tira ahora�.

�Es realmente una vez que tenga la atenci�n de alguien es mucho m�s f�cil conseguir
su inter�s, deseo y acci�n porque han tomado ya una decisi�n. No prestan s�lo su
atenci�n f�cilmente m�s. Por tanto la primera parte es la parte dif�cil y se hace
cada vez m�s m�s f�cil�

�As� hay 2 modos que la gente generalmente trata con cuestiones de atenci�n.

�Cualquiera que procesan y multitarea, tratan de hacer 2 cosas al mismo tiempo que
realmente se ha probado no ser eficaz en absoluto�

o

�Atenci�n parcial continua, que es tratan de prestar la atenci�n a muchas cosas al
mismo tiempo�.

�No s� si ha tenido alguna vez una llamada telef�nica con alguien que tambi�n
prestaba la atenci�n a alguien m�s pero esto es bastante frustrante y sabe que no
pueden hacer a ambos bastante r�pidamente�.

69

��As� pues, cu�ndo alguien presta la atenci�n a un manojo de cosas como la escucha
para algo sino tambi�n escribe a m�quina algo o habla por el tel�fono y contesta el
correo electr�nico, c�mo puede pasar a esa persona? �C�mo puede realmente conseguir
su atenci�n y conseguir que ellos comiencen a moverse en su direcci�n?�

�Por tanto mi creencia no es a corto plazo, a largo plazo, la capacidad de triunfos
de visibilidad�.

�Si se conoce, se ve que es un paso grande en la direcci�n correcta�.

�Aqu� est� un correo en el foro de mercadotecnia de Internet m�s popular llamado El
Foro del Guerrero y hablaban de la marcaci�n y si la marcaci�n realmente importa o
no. Tan una persona dijeron que la marcaci�n realmente importa y dieron el ejemplo
de si mirara a Jay Abraham, John Reese, yo mismo y Mike Philsein que podr�amos
soltar un producto y se garantizar�a venderse mucho s�lo porque ten�a nuestro
nombre en ello�.

�Esto es verdad, cualquier tiempo suelto un producto lo vendo muy bien. Pero si
suelto un producto mal�simo no vendo el pr�ximo muy bien�

�La marca parece a una promesa�

�Lo que tambi�n es interesante es esto si... Tengo que decir los Estados Unidos
porque todas las marcas grandes hoy que han nacido en los 10 a�os pasados se
pusieron all� sin la publicidad�.

��Google nunca hizo publicidad, Starbucks nunca hizo publicidad, verdad? No puede
anunciar su camino en tener una marca m�s�.

�Es demasiado caro y medios demasiado se diluye�.

�A qu� no prestan la atenci�n es viejos medios. Le mostrar� alg�n stats sobre
ello�.

�Los viejos medios mueren y esto es una tema de portada del Business week sobre el
mercado de masas desaparecido, el mercado de masas en los estados al menos
desaparece�.

�Aqu� est� el otro viejos medios, peri�dicos, y esto es una historia sobre c�mo New
York Times tuvo que despedir a m�s 500 personas, cortar espaldas.

�La TV est� muerta ya y s�lo conseguir� cada vez m�s a muertos adicionales. En

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 70
1965, el 35% de la gente podr�a recordar los anuncios que vieron al d�a siguiente,
ahora, bien antes de que hasta me ponga a ahora era el 9% en 2000 Por tanto
disminuy� enorme porque esto es la eficacia de publicidad por la televisi�n�.

�Hoy, s�lo un tercero podr�a llamar hasta un anuncio y hacerle los tipos se sienten
un poco superiores a americanos, el 21% no pod�a recordar hasta el programa de
televisi�n que miraron. Por tanto esto es el auditorio�.

�Revistas, disminuyen y se proyectan para seguir disminuyendo en todos los pa�ses.
Advertising Age dice que los medios de Viejo Mundo comienzan a sentir el dolor y
habla de c�mo ahora el dinero deja aquellos viejos canales y mueve tipos m�s en
l�nea y otros de la publicidad�.

�Por tanto esto es un �rea. La gente no pasa el tiempo o su atenci�n con viejos
medios del mismo modo�

�Otro lugar a la gente no le gusta gastar su atenci�n a... la gente que les miente.
S�lo el 14% de consumidores conf�a en cualquier publicidad en absoluto. Por tanto
la confianza se va, la publicidad est�.

�Sony se agarr� teniendo blogs falsos, haciendo puestos falsos de consumidores
falsos que hablan de sus maravillosos productos�

�Wal-Mart consigui� hacer agarrado la misma cosa�.

�Alimentos integrales, esto es una compa��a que muy se considera en los Estados
Unidos es una tienda org�nica extendida en todo el pa�s y tienen mucho �xito. El
director ejecutivo se agarr� fijando la materia sobre otro director ejecutivo bajo
un nombre falso y era un esc�ndalo grande�.

�McDonald's consiguieron hacerlo agarrado tambi�n, un blog sobre c�mo alguien
encontr� una Patata frita que pareci� a Abraham Lincoln, nuestro 16to presidente�.

�Tan todos �stos se han agarrado porque en l�nea se agarra, fuera de l�nea no
siempre se hace agarrado�.

�Por tanto tenemos algo en los Estados Unidos llamados No Registro de Llamada donde
puede firmar hasta lo hacen contra la ley para un telemarketer para llamarle. Bien
60 millones de personas cuando lo lanzaron contratado en los Estados Unidos�

�Esto es mucho. El 69% del consumidor quiere que el anuncio que bloquea la
tecnolog�a bloquee s�lo toda la publicidad, el 65% de consumidores siente que
constantemente se bombardean con la publicidad y el 56% no comprar� un producto si
sienten que es demasiado intruso en su publicidad�.

71

�Otra vez Advertising Age dice y esto parece, esto es la Biblia de publicidad en
los Estados Unidos. Cada uno en la Avenida Madison, la capital de la publicidad lee
esto... Dice, actualmente le dar�n 5 motivos de considerar algo apenas imaginable.
Un mundo de medios apocal�ptico postal considerablemente carente de la marca
haciendo publicidad ya que lo hemos sabido. �Bien bien si no prestan la atenci�n
all�, d�nde prestan la atenci�n?�

�Bien la gente presta la atenci�n a otra gente como s�. La gente presta la atenci�n
a expertos�.
�Esto es un derecho de reducci�n corto, si no quiero leer 3 revistas sobre un
tel�fono celular, si conozco a alguien que sabe mucho sobre tel�fonos celulares les
preguntar�.

�Soluciones de los problemas que experimentamos, comunidades en l�nea y contenido
en l�nea en el cual vamos a zambullirnos un poco m�s profundos�.

�As� vamos a hablar de Red 2.0 y Red 1.0�

�La red 1.0 era sobre ordenadores conectadores por todo el mundo y tecnolog�a de
fabricaci�n m�s eficiente para ellos para comunicarse�.

�La red 2.0 es sobre la gente que se une y y hace la tecnolog�a eficiente para la
gente y son�.

�As� pues en el pasado con la Red 1.0 era un camino canal, justo como cada otro
medio de emisi�n. Que el anunciante dir� al mundo exactamente sobre mi producto y
ellos con el tiempo me creer� si lo digo bastante a menudo, un camino�.

�Ahora la red es dos caminos y esto es sobre qu� la Red 2.0 es todo�

��As� pues, d�nde va la atenci�n en l�nea? �Qu� pasa la gente el tiempo haciendo en
l�nea?�

El 5% del tiempo buscan el 16% del tiempo compran el 79% hacen o el contenido, leen
algo, mirando algo, escuchando algo o se comunican con otros.

�La red 2.0 es sobre medios sociales y medios sociales est� sobre la atadura de
contenido y comunicaci�n juntos�.

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�Por tanto los blogs son un ejemplo de esto. Su contenido, fijo a mi blog y luego
la gente responde y ahora estamos en una conversaci�n. Esto es la parte de medios
sociales�

�Aqu� est�n s�lo unos cuantos la Red 2,0 sitios y hay literalmente los miles de
ellos tratando de unir a la gente de muchos modos diferentes. Tan medios se ha
hecho algo humano�.

�Pasamos cada vez m�s el tiempo mirando a otra gente y lo que han hecho�.

�Las barreras para la adquisici�n de la atenci�n han disminuido, como alguien puede
conseguir la atenci�n del mundo, alguien que tenga el acceso a ello pero el
concurso es m�s feroz entonces alguna vez antes�.

�Por tanto esto es un estudio muy interesante. P a soportes de P para par a Par, yo
y usted y en 2.003 personas esperamos que la gente como s�, como Amazonas diga a la
gente que compr� esto tambi�n compr� esto el 22% del tiempo�.

�Ahora 4 a�os m�s tarde el 68%, es el nivel superior de la confianza. En los
Estados Unidos confiamos en directores ejecutivos menos entonces confiamos en
abogados y legisladores, el 23%. La gente como nosotros es la fuente m�s de
confianza ahora�

�Por tanto la Red 2.0 es sobre la adoptaci�n de esto a trav�s de la subida del
medio social�.

�Por tanto es un ciclo. Encuentra algo, entonces lo comparte con otros, tiene una
discusi�n con otro y lo comparten con otros y luego algo se crea. Ha llamado un
afrecho. Puede tomar el contenido de sitios diferentes y juntarlos y es un ciclo�

�Si no es familiar con la Red 2.0 sugiero que se haga familiar con ella porque
realmente va a ser el modo que Internet va�... ��

Usted Tubo; Tubo es una Red 2,0 sitio.

El parpadeo que es de donde la gente puede poner sus fotos, todas estas fotos esta
presentaci�n vino del Parpadeo, fotos s�lo arbitrarias que encontr� b�squedas que
hacen que la gente hab�a fijado en sus �lbumes de fotos en l�nea que quisieron
compartir. Tan art�culos, podcasts, todas estas cosas diferentes,

Parte de diapositiva y Parte de Diapositiva realmente son chulas para alguien como
m� que hago presentaciones. La gente s�lo presenta sus presentaciones para mostrar
el mundo. As� pues, cuando pienso en el aprendizaje de un nuevo tema, la capacidad
de ver que un manojo de presentaciones de ese tema realmente reduce mi aprendizaje
de la curva.

73

�Entonces hay todos estos sitios sociales que le ayudan a encontrar el
contenido�... �

Hay Digg que es cuando encuentra una historia que le gusta y usted Digg �l puede
presionar un bot�n que dice que me gusta esta historia, esto es realmente
relevante, esto est� realmente bien. Sube en las encuestas. Si alguien m�s lo
encuentra y no les gusta esto pueden apretar no cavan y disminuye en las
encuestas�.

�As� pues, cu�ndo va a aquellos tipos de sitios sociales que marcan y hace
b�squedas encuentra la informaci�n muy pertinente� ��Por tanto qu� es el despu�s de
efectos de la Red 2.0? Bien esto es grande�.

�La publicidad no puede enga�ar a la gente m�s. No puede decir al mundo que es algo
que no es. Sol�a ser capaz de hacer esto�.

�Podr�a decir al mundo que era esto y nadie se dirig�a a nadie as� que se lo puede
llevar. Ahora la red es una comunidad y cada uno se dirige el uno al otro y por
tanto si hace esto se expondr�, que es por qu� aquellas compa��as se agarraron�.

�No puede enga�ar a la gente y no puede permanecer an�nimo porque se averiguar�. Su
mercadotecnia nunca puede derrotar una comunidad�.

�En la �ltima elecci�n o la elecci�n antes, las Elecciones presidenciales, Dan
Rather que era uno de los periodistas m�s respetados en nuestro pa�s perdi� su
trabajo porque supuestamente usaba algunos documentos que eran fraudulentos�.

��Qui�n averigu�?�

�La gente en l�nea, bloggers�.

�As� cada vez m�s nos trasladamos a un lugar donde si quiere tener un negocio a
largo plazo, la marcaci�n, la colocaci�n va a ser determinada por la gente que se
relaciona con su compa��a�.

Para mucha gente esto es una idea realmente asustadiza porque no proporcionan el
valor o no cumplen cuales sus promesas son.

�Su compa��a va a ser definida por la gente que se relaciona con ella y no por
usted decisi�n�.

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��Se cerr� esto alguna vez lo hacen realmente grande aqu�, ha llamado Kryptonite?
�S� bien por tanto siempre me preguntaba qu� pas� a Kryptonite? Bien una persona se
quej� que lo podr�a escoger con una pluma de Bic y la compa��a no respondi�. Por
tanto esta persona lo present� en Usted Tubo, un v�deo de �l escogiendo la
cerradura y aqu� est� lo que pas�. 10 d�as m�s tarde la compa��a tom� un �xito de
$10 millones en hacer una memoria llena del producto y nunca han sido lo mismo
desde�.

��Derecho de Dell? Hab�a un tipo por el nombre de Jeff Jarvis que posee una revista
llamada el Entretenimiento Cada semana. Compr� Dell Computer y ten�a un tiempo
horrible tratando con el servicio de atenci�n al cliente en India. Y cada vez trat�
de conseguirlo fijado hab�a otro problema. Pag� extra servicios especiales. No les
dijo que era s�lo despu�s de que ten�a bastante comenz� blogging sobre ello y hay
m�s de 100.000 p�ginas sobre Dell Hell, sobre el servicio malo�.

�Finalmente, supongo que puede ver lo que pas� al precio de acci�n durante ese
per�odo de tiempo, de un nivel m�s alto en 2005 en todo abajo. Y finalmente Dell
tom� medidas y ahora son muy el cliente algunas personas y enfocadas en la
comunidad blogging son algo esc�pticas pero veremos�.

�Cuando cada uno se relaciona no se puede llevar much�simo�

�Mucha mercadotecnia de Internet para el tiempo m�s largo estaba sobre bien s�lo
alquila ghostwriter mal�simo para escribir un producto y s�lo lo tira, s�lo lo pone
ah�.

�Bien se puede garantizar m�s o menos que no har� una segunda venta, derecho, que
es donde todo el dinero se hace pero tambi�n con el tiempo ni siquiera ser� capaz
de hacer la primera venta debido a la estructura de la comunidad y s�lo all� ser la
informaci�n ah�.

�Rupert Murdoch, le asumo los tipos saben a qui�n tiene raz�n. �Creo que es el
derecho australiano? Vale $7 mil millones y esto es lo que tiene que decir sobre lo
que contin�a, sus palabras�...

�Para encontrar algo comparable tendr�a que volver 500 a�os al nacimiento de la
prensa, el nacimiento de medios de comunicaci�n. La tecnolog�a cambia�.

�Ahora esto es el tipo que posee m�s medios entonces alguien m�s as� para �l para
decir esto, esto es un muy gran negocio, que es por qu� ha ido en l�nea
completamente un poco�.

75

�La tecnolog�a cambia el poder lejos de redactores, editores, el establecimiento y
ahora es la gente que toma el control, que es por qu� se movi� en l�nea�.

�Posee Mi Espacio, el sitio n�mero un en Internet�.

�Lo compr� por $580 millones y el a�o despu�s de que lo vendi� por $900 millones�.

�Es un tipo agudo. Pero las mejores compa��as con el tiempo m�s grandes lo
conseguir�n finalmente. McDonald's no va a hacer ese mismo error otra vez, Wal-Mart
no har� ese mismo error otra vez y traen m�s dinero en l�nea que significar� que
ser� m�s dif�cil en un a�o de ahora, 2 a�os de ahora ser capaz de comenzar un
negocio de Internet�.

�El negocio infomercial pareci� a esto a en los estados al menos. Hab�a un tiempo
cuando todo que ten�a que estar en el negocio infomercial era una c�mara�.

�Podr�a pegar un tiro a algo, rebajarlo a la estaci�n, jugarlo por la noche porque
no tuvieron ni idea que el tiempo val�a algo. Ahora si quiere entrar en el negocio
infomercial, le cuesta millones de d�lares�. �Por tanto ya no est� abierto para
nadie. Creo que con el tiempo Internet se har� m�s dif�cil de jugar en ya que las
compa��as mueven m�s dinero de TV, radio, peri�dicos, revistas y lo ponen en
l�nea�.

�Como la gente tiene capacidades de concentraci�n finitas y si compiten con mucho
dinero, si hace publicidad o no porque pueden alquilar muchos bloggers, pueden
contratar a la gente para crear el maravilloso contenido y ser� m�s dif�cil�.

�El concepto es lo que deber�a aspirar es lo que llamo un visionario viral�.

�Esto es la idea. Quiere ser un l�der del pensamiento, quiere ser alguien que est�
un poquito delante del mercado, que piensa delante del mercado y se relaciona con
el mercado diciendo que esto es donde va. Es la clase del parecido lo que hago hoy.
Y quiere ser que persona en cualquier lugar tiene alg�n deseo de estar en�

�Ahora mi experiencia en mi propia compa��a y todos los gur�es que ayud� consiste
en que esto es el m�s r�pido, el m�s f�cil, el m�todo del coste m�s bajo de
construir realmente un negocio que le puede conseguir enormemente rico�

�Creo que con el tiempo se har� m�s dif�cil. Pero ahora mismo porque la gente
realmente no ha entendido este paisaje de medios, su flor de la vida y lo puede
hacer. Puede ser un l�der del pensamiento y pensar en el futuro y saber donde el
mercado va pero tambi�n tiene un poco de mercadotecnia detr�s de ello de modo que
su mensaje salga�.

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�Si tiene aquellos dos entonces es un visionario viral y si es un visionario viral
tiene la influencia suprema en su mercado�

��As� pues, qu� es un l�der del pensamiento?�

�Vamos a hablar de esto durante un segundo. En un mundo del d�ficit de atenci�n
donde la atenci�n es la gente escasa contemplan a expertos porque buscan una
reducci�n corta a tomar una decisi�n�

�Tan Dan Kennedy, la persona que mostr� al principio, dice que la gente anda
alrededor con cordones umbilicales en la mano buscando un lugar para enchufarse,
decirme s�lo que hacer y lo har�. En ese modo percibido ya que un experto no es una
cosa mala�.

��As� pues, qu� es un l�der del pensamiento?�

�Un l�der del pensamiento es un experto reconocido�.

�No s�lo que usted mismo le reconoce como un experto, pero que los otros hacen. Los
otros le atribuyen un asimiento lleno y el entendimiento del mercado, con la
percepci�n penetrante de clientes, reconoce tendencias antes de las masas,
referidas en otros sitios web de pueblos si hablamos del en l�nea, tiene muchas
relaciones entrantes de otros sitios no asociados s�lo porque la gente sigue en qu�
piensan, de qu� hablan�.

�Introducen nuevas ideas en el mercado, que son adoptadas por el mercado�

�Y por tanto esto es el modelo�...

��C�mo puede ser un l�der del pensamiento?�...

�Tiene que escoger un �rea que ama y que est� bien al principio. Ser�a muy dif�cil
para alguien competir conmigo en mi �rea si no amaran lo que hicieron. S�lo quiero
pensar en todo esto que el tiempo, su dif�cil para m� se retiran de ello y
disfrutan de mi vida. Realmente tengo que usar la disciplina para esto�.

�Tiene que escoger algo que no se opondr�a a destinar el aprendizaje de toda la
vida porque las cosas cambian y va a tener que quedarse continuamente delante si
quiere seguir este modelo y pienso su como dije manera m�s r�pida, m�s cierta y m�s
barata de hacer mucho dinero y construir un negocio�

77

�Donde disfruta de extender la palabra, donde disfruta de decir a otros sobre lo
que ha descubierto, lo que encontr�, lo que piensa. Con un mensaje que fuertemente
cree en tanto de modo que aun si los otros discreparan con usted no cambiara su
opini�n. Y esto querr�a decir y escribir sobre ello un rato para establecerse sin
cualquier rentabilidad grande�

El mando del pensamiento es sobre el compartimiento de sus mejores ideas. Es sobre
estar delante de cada uno y luego compartir aquellas ideas. Lo que trato de hacer
con usted es la misma cosa exacta.

Por eso tengo una reputaci�n buena, por eso mi negocio ha crecido y por eso. Sigo
este modelo.

�Muchos proveedores de Internet aunque tengan oposici�n directa pensaban el
proceso. Tienen miedo de revelar sus secretos porque se preocupan que cada uno vaya
a arrancarlos�.

�Lo que no entienden es que la parte dif�cil no debe proteger su m�todo secreto; la
parte dif�cil es hasta despu�s de que la ha soltado al mundo para conseguir que la
gente la intente, lo considere hasta�.

�Por tanto esto estar� de pie en su camino si entra en la mercadotecnia de Internet
m�s entonces alg�n proceso del pensamiento. As� pues, si decide que quiere ser un
proveedor de Internet, s�lo aseg�rese si alguna vez cree que no deber�a soltar esa
idea porque puedo hacer mucho m�s dinero si lo guardara a m� que soy una receta
para no tener �xito�.
�Constru� mi negocio en el contenido libre. S�lo regal� algunas de mis mejores
ideas. Siempre que intento posible y ser distinto y �nico�.

�Tan haci�ndose un l�der del pensamiento, aqu� est�n algunos otros requisitos
exteriores que tenga que hacer�...

�Tiene al m�ltiplo su capacidad de tratar la informaci�n. Tiene que estar delante
de su mercado el que significa que tiene que saber m�s que hacen�.

�Cuando trabajamos no creemos que hayamos hecho ya el pensamiento�

�Es lo mismo como en deportes profesionales. Si conoce a alg�n atleta profesional,
s� que unos atletas profesionales y ellos no hacen su pensamiento en el concurso,
es demasiado tarde. Si parece a un jugador del F�tbol americano y piensa en el
campo, terminar� en el hospital�

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�Un sistema de gesti�n de conocimiento, hay tanta informaci�n ah� tiene que tener
un camino del parecido cuando tiene una idea buena de clasificarla. Cuando lee algo
que tiene un lugar para ponerlo de modo que sea accesible a usted m�s tarde�

Tiene que reforzar sus fuerzas y hacer algo porque a qui�n es le da una ventaja.

�Hacemos esta prueba con nuestros clientes y le da su modus operandi, c�mo va sobre
la soluci�n de problemas. Tan su ninguna sorpresa grande a alguien que trabaje
conmigo o m� que cuando tengo un problema me gusta hacer la investigaci�n y esto es
lo que los espect�culos de prueba y esto me dan una ventaja en lo que hago aqu�

�Una estrategia de aprendizaje eficaz, c�mo va sobre el aprendizaje y retener la
informaci�n. Puede escuchar la materia mucho m�s r�pido entonces cree que puede y
usted entender cada palabra�

�Escucho el audio entre 300 y el 400 por ciento la velocidad que normalmente es y
lo puede hacer tambi�n. Le garantizo que lo puede hacer en el 200% ahora mismo que
cortar�a su tiempo de estudio en la mitad�

�Tambi�n puede mirar el v�deo mucho m�s r�pido y no lo notar�a ninguno mientras el
tono se hace.

�A qu� parece cuando juega a sus fuerzas, quiero darle un ejemplo como una
experiencia visceral de la diferencia entre juego a sus fuerzas y no juego a sus
fuerzas�

�He tenido la experiencia de ambos y supongo que la mayor parte de nosotros aqu�
tengan. Cuando primero me impliqu� en l�nea trat� de hacer SEO y hasta ense�� que
unos seminarios con SEO con Steven Pierce y �ramos compa�eros. Su optimizaci�n de
motores de b�squeda, muy t�cnica, muy detalle orient� la materia. Parezco a m�s de
un pensador grande, quiero dejarme en paz y leerme y no quiero tratar de arreglar
alrededor y analizar el c�digo de un sitio web�.

�Steven lo pondr�a adentro como un minuto y todav�a tratar�a de arreglar la materia
2 horas m�s tarde y no disfrutaba del proceso. Esto era una muy verdadera
experiencia para m� de no hacer algo para el cual naturalmente me alambr�.

�Ver que las fuerzas son algo para el cual ten�a un talento natural�.
�No es s�lo algo que es innato pero es realmente algo que se cri� y trabaj� con.
As� con el tiempo ha trabajado con uno y no ha trabajado con los dem�s tan por lo
tanto que era dif�cil�

79

�Si est� en un negocio donde quiere ser un l�der y no se alambra para �l, va a
parecer a esto cada d�a y esto no es la diversi�n. �As� pues, c�mo determina sus
fuerzas?�...

�Lo que viene f�cil a usted, no tiene ni idea que no viene f�cil a otra gente.
Siempre ha venido f�cil a usted. Por tanto tiene que pensar en sus experiencias de
la vida y donde ha sobresalido y esto es muy importante porque se pondr� cerca de
ello pero tiene que preguntar a la gente que es se enzarzan con lo que creen que
sus fuerzas son y cuales sus debilidades son. Y conseguir� una mucho mejor idea de
ellos entonces se pondr�

�Si no es f�cil para usted no es una fuerza�.

�Lanzamiento del producto�.

��Quiero que usted imagine un cuarto atestado, la gente que habla, c�mo se pone
cada uno es la atenci�n? No es f�cil. Puede gritar, pero y si cada uno grite,
entonces no conseguir� su atenci�n�.

�Por tanto el lanzamiento del producto es sobre la entrada en un mercado con una
magn�fica entrada donde hace un impacto. Es un modo de enfocar mucho esfuerzo de la
gente para un per�odo corto del tiempo de modo que haga un impacto�

�La mercadotecnia que entrega el valor, consiguiendo a la gente tom� parte,
consigui�ndolos en una conversaci�n, marketing de boca en boca, consiguiendo otra
gente hacer pasar el mensaje porque cuando alguien m�s pasa el mensaje su mucho m�s
probablemente para recibirse porque no conf�an en usted hasta que le conozcan�.

�Moviendo la l�nea libre, esto es un concepto que tenemos en la mercadotecnia de
Internet sobre el m�s regala gratis el m�s se vender� y el m�s que la gente querr�
pagar�

�Estrategia de marcaci�n personal, tiene que entender lo que hace quiere conocerse
por porque en Internet todo es un registro permanente. �Tan usted mejor estar claro
sobre qu� es su personaje, qu� quiere percibirse como?�

�Mercadotecnia de varios canales, quiere estar en muchos sitios, reforzar medios
sociales de los cuales hablar� un poco m�s, optimize la compra�...

�Influya en su red, hay influencers ah� y hay modos de encontrarlos y en l�nea se
hace mucho m�s f�cil encontrarlos�.

�Busca sitios web de la autoridad m�s altos�.

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�Uno de los caminos m�s f�ciles es si va para hacer una b�squeda del blog y un
sitio llamado Technorati y le dir� la autoridad de cada blog y sabr� que un blog
que tiene la mayor parte de otra gente que conecta con ello es un sitio de la
autoridad m�s alto. Quiere conectar a la red con aquella gente�
�El movimiento de la l�nea libre, derecho de la materia libre, da a la gente m�s
libre entonces est�n acostumbrados y querr�n pagarle m�s y tambi�n comprar a usted
m�s pronto. M�s regala a m�s personas querr� comprar a usted�.

�Las casas discogr�ficas realmente se asustaron de la radio cuando primero vino a
la escena. Entonces realizaron que eran incorrectos porque realmente aument� ventas
incre�blemente. Si oyera una canci�n algunas veces, mucho con mayor probabilidad
comprar�a el �lbum entonces si nunca lo oyera antes�.

�Constru� mi compa��a entera en el contenido libre. Y le puedo decir que muchos
otros proveedores de Internet conocidos han hecho lo mismo�. Por tanto �stos son
los primeros 3, esto es la Trilog�a del Manifiesto. El primer despu�s de que lo
solt� hice $3,5 millones. Ese un informe de 35 p�ginas me hizo $3,5 millones. La
gente me dijo, hicimos una revisi�n, cobr� 5.000$ por 5 llamadas de la media hora
conmigo y tambi�n pasaron por mi sistema de aprendizaje electr�nico. No hago el
entrenamiento personal m�s pero lo hice atr�s entonces�.

�Era s�lo yo d�ndoles informaci�n realmente buena sobre la diferencia entre un
empresario y un buscador de oportunidad. Hay una realmente gran diferencia y los
buscadores de oportunidad se aplastan consecuentemente y veo todo esto el tiempo en
la mercadotecnia de Internet. Me molest� as� escrib� que el informe por tanto
podr�a educar a la gente sobre la diferencia�.

�Tan la gente, el 80% de la gente que se hizo mis clientes hab�a decidido cuando
leen que el informe libre tuvieron que trabajar conmigo y la cosa realmente
decepcionante para m� era el precio medio que hab�an decidido de antemano porque
estaban seguros que iba a la venta total e hizo, se vendi� bastante r�pidamente en
2 horas en las cuales todo ese dinero entr�. La decisi�n media era 10.000$ era lo
que querr�an pagar. S�lo cobr� 5.000$ por tanto dej� mucho dinero en la mesa�.

�Hice una nota mental, siguiente lanzamiento hacen una revisi�n sobre el precio.
Pero esto le muestra el poder de dar la materia de la gente pero no es s�lo ninguna
materia y voy a decirle que tipo de materia�.

�Hace aproximadamente 6 o 7 meses hice esto, transmit� en vivo a 10.000 personas de
un seminario que ten�a abajo en Florida. Era la primera persona para hacer esto y
nosotros maxed la compa��a que maneja Cisco y AT&T, su l�nea y parecieron ah no se
preocupan de ello�

81

�Los proveedores de Internet tienen la capacidad de mover a mucha gente a puntos
muy precisos en tiempos. Ponemos a 10000 personas, 10.000 personas me miraron hacer
una presentaci�n a mi seminario gratis. Me cost� como 25.000$ para hacerlo�.

�Entonces abr� mi programa de entrenamiento otra vez e hice $2,8 millones. Cuando
lanc� la Doctrina de la Edad de Atenci�n, 5 d�as m�s tarde si escribiera a m�quina
en la Edad de Atenci�n no necesariamente mis p�ginas pero p�ginas sobre m� eran
cada uno excepto uno y de los primeros 13 era 12 de ellos. En citas, es
probablemente menos ahora porque no creo que muchas personas hablen de ello, pero
si lo pone en citas el que significa que el partido exacto, �la Edad de Atenci�n�
hab�a ya 23.000 p�ginas sobre ello�.

��As� pues, qu� tipo de contenido?�

�Cuando estudi� el hipnosis, siempre que haga algo que me haga realmente apasionado
de ello y quiero estudiar con el mejor. As� pues, cuando estudi� el hipnosis misma
cosa. Quise estudiar con el mejor y realmente estudi� con el mejor y aprend� mucho
pero realmente no me gust� hipnotizar a la gente por tanto no lo hice muy mucho
tiempo�.

�Pero una de las cosas que era realmente interesante era que le dicen cuando el
cliente entra y le dice su problema, s�lo salude con la cabeza su cabeza, pero
realmente no escuche porque si supieran su problema todav�a no tendr�an el
problema�.

�As� s� cree que su problema es o creo que mi problema consiste en que s�lo no me
puedo controlar por la noche. El helado de That Ben & Jerry s�lo llama a m� y lo
tengo que comer. Es la falta de mi esposa porque lo trae en la casa y si no
estuviera en la casa no lo comer�a. Bien. Hay algo m�s profundo, hay algo que causa
esto�.

�La gente le dir� que la gente compra por motivos emocionales. Hemos o�do todos que
la gente compra de la emoci�n y no de la l�gica. Aqu� est� la cosa que la mayor
parte de personas no le dicen pero aprend� de uno de mis consejeros que la
necesidad emocional que causa esa compra nunca se marcha. Nunca es satisfecho por
la compra. Por tanto compro muchos libros. Probablemente le� aproximadamente 4 o 5
libros por semana y compro como 10 libros por semana. Parece a una obligaci�n, un
libro comprando la borrachera cada semana�.

�Hay algo que contin�a all� y no s� lo que es y realmente no quiero saber. Tengo
esta necesidad pero hay algo que contin�a. Y le garantizo que nunca voy a leer un
libro que va a solucionarlo. No voy a leer un libro e ir bien hecho no tengo que
leer m�s libros�.

�Que es por qu� el consejo que habla de consigue que un ghostwriter escriba algo y
toda esa clase de la materia es el m�s hacia atr�s forma de pensar sobre el
negocio�.

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�Como no es sobre la entrega en la primera compra y no consigue una segunda compra
y esta necesidad emocional que hizo que ellos compraran no se marcha�.

��Est� esto en cada caso? No porque a veces no compra por motivos emocionales. Si
tiene un neum�tico pinchado lo tiene que conseguir fijado, no es emocional a ese
punto. Pero la mayor parte de compras se hacen en una base emocional y la emoci�n
nunca se marcha�.

�Vamos a hablar de la sobrecarga de informaci�n�.

�Mi creencia consiste en que cuando tiene la sobrecarga de informaci�n hay un par
de cuestiones que contin�an en su vida y una de aquellas cuestiones para mucha
gente es valoran la informaci�n externa m�s entonces ellos mismos, su propia
informaci�n�

Ahora mientras tiene esa cuesti�n, mientras valora la informaci�n externa m�s
entonces valora su propia informaci�n generada siempre tendr� la sobrecarga de
informaci�n porque no importa. Tiene esta obligaci�n.

�Pero s� si escrib� un informe y tom� ese enfoque resonar�a con mucha gente e ir�a
viral y har�a que yo venda algo m�s. S�lo escribo informes y creo v�deos cuando
tengo algo para venderme. No lo hago cuando no soy�.
�Por tanto quise decirle 5 whys�

�Quiero hacer esto? �Bien por qu� quiere hacer esto? A causa de esto. �Por qu�
esto? A causa de algo m�s.

�Por qu� quiero perder el peso? Quiero perder el peso porque quiero ser un mejor
padre y tener m�s energ�a para mis ni�os. �Bien entonces por qu� es importante ser
un mejor padre? Creo que es importante ser un mejor padre porque los ni�os
necesitan a padres y quiero sentir bien sobre m�.

�Cinco whys se utilizan cuando trata de llegar a la raz�n m�s profunda. Y cuando
sube con una raz�n m�s profunda es el gancho�.

83

�Michael Masterson dice, la mayor parte de personas en el negocio de informaci�n
creen que venden la informaci�n. Nunca hemos cre�do que vendi�ramos la informaci�n;
vendimos ideas grandes que resuenan con la gente. Nadie quiere m�s informaci�n,
quieren una idea grande. Lo que le di en ese momento era una idea. No podr�a haber
sido una idea grande, podr�a haber sido una peque�a idea pero era una idea.

�Su mercadotecnia debe proporcionar el valor a su mercado objetivo�.

�Si debe recordar un concepto principal para la longevidad de su negocio ser�a
�ste�...

�Practico lo que predico. Puede ver toda la materia que he regalado gratis. La
raz�n regalo toda esa materia gratis consiste en si alguien compra a m� o no quiero
que ellos sientan que consiguieron el valor tan la pr�xima vez que tengo algo para
vender lo mirar�n al menos�.

�As� pues, cada vez soy la mercadotecnia algo, creo el contenido realmente
valioso�.

�Y por lo general hacemos bastante bien pero le dir� que mucho m�s gente lo lee
entonces lo compran o lo miran y esto es fino. Mi esperanza es est�n contentos con
ella as� le dar�n otra posibilidad la pr�xima vez�.

��Si grita s�lo y grita y da bombo publicitario, por qu� le deber�a gustar la
mirada a su materia la pr�xima vez? Y la longevidad de su negocio, como dije al
mismo principio de esta conversaci�n, he tenido mucho dinero y lo he perdido y me
promet� que nunca volv�a all�.

�Mientras entrega el valor en su mercadotecnia no creo que est� all�.

�Pero si no hace, con el tiempo parece al muchacho que grit� el lobo o todo lo que
esa canci�n infantil es. Recuerde lo que es el m�s importante para su negocio pasa
fuera de su negocio, sobre todo en esta nueva era, la conversaci�n que contin�a
sobre usted�.

�No tiene control de ello as� mejor entrega el valor en su mercadotecnia�.

�Llamo esto como la nueva sima de mercadotecnia. C�mo se vende debe ser congruente
con lo que vende. Si es congruente hay un mensaje para vender el partido y la gente
no se decepcionar� despu�s de que compraron a usted�.

�Tiene que pensar en consumidores no como su objetivo, pero como sus vendedores, su
personal de ventas para salir y ponerse m�s en unos medios mundiales y sociales
sociales�.

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�Por tanto intento y hago esto, intento y correspondo a lo que es me vendo con c�mo
vendo. Les doy la informaci�n similar. As� pues en su mercado, dondequiera que
decida quiere comenzar su negocio o si est� ya en un negocio y no importa no tiene
que vender la informaci�n podr�a vender algo y podr�a pensar s�lo en lo que es la
gente de problemas tienen y c�mo le puede pensar en ellos m�s profundamente porque
la mayor parte de personas no piensan en absoluto�.

�As� pues, si pasa el tiempo pensando en la cuesti�n, piense en la raz�n m�s
profunda y luego esto es el otro gancho...

�Si puede articular su problema mejor entonces ellos los tiene�.

��Consigue el tipo correcto de la atenci�n? Puede golpear a alguien con un ladrillo
y conseguir� su atenci�n pero esto es la misma cosa que usando exageraciones y
tipos con sabor a queso de la materia de la cual se avergonzar� aproximadamente un
a�o ahora�.

�No quiere golpear a la gente con un ladrillo y supongo que las leyes sean bastante
similares e ir� a la c�rcel ac�. Pero conseguir�a la atenci�n de alguien si los
golpea con un ladrillo�.

�As� pues, si tiene un negocio ahora c�mo va sobre la adquisici�n de la atenci�n de
su mercado?...

�H�gase un l�der del pensamiento para conseguir la atenci�n, mover la l�nea libre,
dar m�s entonces lo que alguna vez esperaron lejos, apoyo como de cerdo y voy a
hablar de esto en un segundo, PR y si tenemos una posibilidad hablar� de esto, ser�
diferente, tendr� algo diferente y �nico para decir. Es la misma raz�n llamo todos
mis documentos cosas extra�as. El m�s distinto es el m�s f�cil que debe recordar�.

�Haga una magn�fica entrada y esto es el lanzamiento del producto y el marketing de
boca en boca y la optimizaci�n de medios luego social�.

�Atenci�n de apoyo bien como de cerdo�...

�Cuando pensaba en este concepto de saltos a la atenci�n de otra gente realic� que
he hecho esto en cada negocio en el cual he estado�...

�En el negocio de la ropa ten�amos mucha clientela de la celebridad, mi tienda
estaba en Manhattan y Madonna y Eric Clapton y toda aquella gente hizo compras
all�. Tan cualquier tiempo vinieron a alguien llamado como las cr�nicas de sociedad
por tanto siempre est�bamos en las cr�nicas de sociedad. Y esto nos consigui� mucho
negocio�.

85

�Y no soy el �nico quien usa esto, esto es cabeza y hombros y reforzaron una
conversaci�n que debe haber pasado hace tiempo entre Brad Pitt y Jennifer Aniston.
Jennifer Aniston se quejaba de su caspa y por tanto todo el asunto es un anuncio,
es la misma materia�.

�Esto es una oferta que consigue la atenci�n; las ofertas pueden conseguir o la
atenci�n o no conseguir la atenci�n�.

�Las ofertas que consiguen la atenci�n tienen ciertas caracter�sticas�...

�Solucionan un problema apremiante urgente con una soluci�n �nicamente superior.
Por tanto es una mejor soluci�n y tambi�n es una soluci�n diferente que es
sostenida por tanta prueba como posible con una proposici�n atractiva que es
dif�cil de resistir�

�Si tiene una oferta como esto se pone. Una oferta es lo que conduce las ventas no
copian�.

�La copia es importante, es muy importante pero en la respuesta directa la lista es
la m�s importante, segundo es la oferta, el tercero es la copia y es mucho menos.
Pero la copia es la m�s f�cil a adaptarse que es por qu� es tan importante. Pero
las ofertas tienen mucho m�s poder con ellos�.

�La prueba que consigue la atenci�n, hay 3 tipos de la prueba�... (�Si puede tener
el tercer tipo de la prueba siempre vender� m�s�)

El primer tipo de la prueba es que lo hizo pero la mayor parte de personas tienen
un m� problema de la estima tan el hecho que hizo no significa nada para ellos.

Es usted ayud� a otra gente a hacerlo. Esto est� bien pero tal vez que la persona
era m�s elegante que m�. Mu�streme que ayud� a alguien que es m�s est�pido entonces
soy con menos recursos entonces m� y ahora tiene mi atenci�n. D�game que tom� a
alguna persona muerta cerebral que no pod�a hablar y los convirti� en un �xito,
ahora creo que lo puede hacer para m�.

�Por tanto no siempre digo que puede hacer esto, lo pongo s�lo ah� para usted de
modo que lo busque�.

Mercadotecnia de PR

�Esto es uno de los mejores modos de comenzar a vender su negocio en l�nea hoy�.

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�PR en los viejos tiempos porque sol�a tener agentes PR trabajan para m� como en
mis otros negocios y sol�a ser sobre la adquisici�n de la atenci�n medias porque
eran los porteros a la sociedad de la atenci�n de masas. Ya le dije que no parece a
esto m�s�.

�As� pues, ahora los comunicados de prensa son sobre el contacto con su auditorio y
su sobre la liberaci�n de ellos en una base frecuente porque realmente consiguen la
clasificaci�n muy buena si lo hace correctamente�.

�Deber�a hacer comunicados de prensa en una base consecuente al menos algunas veces
un mes�.

�Encuentre buenas razones envi�ndolos, crearlos para apelar el derecho a los
compradores a diferencia de antes donde apelaba a los periodistas�.

�Escriba liberaciones llenas de sus palabras clave en su copia, pero no vuelva a
hacer lo hacen�.

�Creo que PR es incre�blemente importante y por eso lo puse all�. Tambi�n creo que
blogging es incre�blemente importante si va a ser un l�der del pensamiento en su
espacio y tiene algo que ver en l�nea o informaci�n�.

�Pero deber�a tener un blog y deber�a fijar en una base frecuente y luego deber�a
intentar y red con otro bloggers importante en su espacio porque tienen la
autoridad, tienen la influencia�

�Y si va a ser un l�der del pensamiento y va a intentar y crecer su compa��a en
esta manera entonces relacionada con ellos ser�a una cosa muy buena�.

�El concepto de atenci�n, de qu� hablamos hoy era principalmente de un �ngulo de
mercadotecnia. Le puedo decir que es tan significativo en el crecimiento de su
negocio y c�mo dirigir un negocio y tambi�n en su propia vida personal�.

�Un negocio escalable es un negocio que puede crecer sin requerir la atenci�n
adicional de usted. Si ya que su negocio sigue creciendo sigue necesitando m�s
atenci�n de usted entonces no ser� escalable y exceder�.

�Los sistemas est�n en el lugar de modo que pueda prestar menos atenci�n. Si hace
algo el mismo camino repetidas veces finalmente lo aprende a trav�s del de memoria.
El objetivo en haber estructurado muy objetivos para sus empleados y enfoque cada
uno es la atenci�n a s�lo unos objetivos es incre�blemente importante estos d�as�.

Por tanto aquellos son 3 cosas por lo que la marcha de un negocio donde la atenci�n
es tan importante como c�mo la maneja.

87

�Hay generalmente m�s demandas de su atenci�n entonces puede satisfacer�.

�Esto establece una reacci�n en cadena que si la maneja bien realmente no le afecta
y si la maneja mal realmente le puede poner atr�s �xito. Si tiene un negocio y
gastamos 5 minutos juntos y ped� que usted identificara los 3 primeros desaf�os de
los cuales actualmente afronta en su negocio, ser�a capaz de subir con ellos en su
mayor parte�.

�Entonces si le pregunt� cuanto tiempo que gastaba se concentr� en aquellos, le
garantizo ser�a menos entonces el 15% o el 20% de su tiempo pero �stos son los
desaf�os grandes en su negocio�

�El que significa que los desaf�os m�s grandes en su negocio no consiguen la
atenci�n que merecen�.

�Por tanto la atenci�n es mucho m�s grande entonces de qu� s�lo habl� hoy. �Quiero
que usted aprecie s�lo que y s�lo tienen m�s de una conciencia como cuando las
cosas contin�an en su vida en cuanto a d�nde coloca su atenci�n? �Se merece? �Qui�n
sorbe su atenci�n?�

�Pero quise compartir esto con usted porque veo el impacto de la gente que lo
canaliza derecho y veo el impacto de la gente que no hace y me convenzo de que esto
es una de las diferencias principales en la gente afortunada y la gente que no
tiene �xito�

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EL ART�CULO 2: SECRETOS DE MERCADOTECNIA DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD
�Secretos a hacerse un empresario m�s bien que un empleado�

Ted Nicholas es un redactor publicitario del maestro y presentador. Se conoce como
el Hombre de 4 mil millones de d�lares que ha vendido esto en productos a trav�s de
su grupo de compa��as. En este cap�tulo Ted revela las perspicacias secretas que le
han llevado a un estilo de vida el sue�o m�s �nico con.

�En mi mente es mucho menos arriesgado y mucho m�s provechoso psicol�gicamente y
econ�micamente ser un empleador luego para ser un empleado. Su destino o fortuna no
est�n en sus manos como un empleado est� en el de alguien m�s. Creo que esto es una
manera arriesgada de vivir�
TED NICHOLAS

89

Intervalo troducin Ted Nicholas, ng �el Maestro Copywr �r riter�
Ted es un wo orld renowne autor del editor, co opywriter, sel lf editor, p p�blico
speake er y venta directa excepto xpert.

Ted comenz� d sus primeros senos del autob�s withou ut capital en t la edad de 21
a�os y desde entonces ha tenido 22 co ompanies. A oday Ted es el residente de
Puerto Rico de Nicholas Direc ct, Inc. su ow wn compa��a w que mercado ts sus
libros, audios unos v�deos nd, ne ewsletters, se eminars como nosotros ell como
otro en nformation p productos. �l h ha escrito 1 14 �xitos de ventas s y tiene
libros de pu ublished 53 b por othe er autores un nd sirve en t los Consejos de
numerosas corporaciones c f..

Como un consu ultant Ted tiene se proporcionado de s ervices a com mpanies en ne
temprano 100 diferencia ferent industr ries y cuando Ted ten�a s�lo 29 a�os fue
seleccionado w d por un grupo de le eaders comercial como un e de la mayor parte de
g excepcional t businessme en en el na ation e inv vited a la Casa Blanca W t para
encontrar al presidente P de t United St tates.

Ted curren ntly sostiene a mineros sem en el Euro ope y en th �l Sta. Unida ates en
la mercadotecnia t directa a y m� publicaci�n. En ttendees tienen hasta 7.500$
pagados de ve a att tienden y sienten l tienen gott diez mucho m�s entonces su m
del valor del dinero h.

Ted tambi�n pr roduces el bolet�n informativo n Su uccess Marke y, ezin libre ne
donde Ted d comparte secre ets de su mercadotecnia ect extrema succ m cess que de
loco �l un molino lionaire.

Tiene d�lares de m�s de $ $5,9 mil millones oduced pro en ventas dentro de no o
s�lo su propia compa��a, bu ut para sus clientes ar alrededor del wo orld tambi�n.
Si es e o aspira a o son un empresario, exe ecutive salesm hombre, p�blico sp
peaker, au uthor o copian a Ted N Nicholas ywriter advic el CE cambiar� su vida
para siempre.

Ted averigu� el sombrero wh temprano que toma a o hacen peopl le buy. �l ah como
gastado millio ons de d�lares s, probando wha en el trabajado y w w lo que no hizo.
Encontr� del m de sus pruebas t que era th �l palabras que t hizo di ifference en
una cualquier mercadotecnia. m

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SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Ted Nicholas
Tomado de una entrevista de 'Publicidad de Secretos de Ted Nicholas'

�Pensaba alg�n d�a si podr�a hacer alguna vez una vida escribiendo palabras, ser�a
un hombre feliz, feliz�.

�Despu�s de gastar varios a�os en el negocio, cuando ten�a 29 a�os ten�a 30 tiendas
y a�n mi emoci�n m�s grande en la vida deb�a escribir cartas al redactor y
publicarlos en peri�dicos y revistas�

Cuando ten�a 35 a�os, escrib� mi primer libro que se llam� C�mo a Form Your Own
Corporation Sin un Abogado de menos de 75$. Y felizmente que el libro ha sido un
�xito de ventas incre�ble con aproximadamente 2 millones de copias en la letra.
Est� el libro de venta m�s grande de su clase alguna vez�.

Sin embargo, cuando el libro se complet� no pod�a conseguir que un editor lo
publicara. Fui a 9 editores y todos ellos me bajaron y dijeron que nunca se
vender�a. Sab�a que se vender�a debido a mi experiencia como un empresario�.

�Sab�a que los empresarios parecieron a m� y no quisieron a si pudieran evitar un
honorario de abogados innecesario ser�an contentos de hacerlo. B�sicamente esto
empez� mi carrera de venta directa�.

�Trabaj� con dependientes, mayoristas, tiendas detallistas pero encontr� cuando
dirig� mi primer anuncio de 90$ en el Wall Street Journal en 1973 y recuper� 360$.
Realmente el m�s emocionante es el m�todo de venta directa que emple� entonces y
ahora con tantos clientes y mis propias compa��as�.

As� pues, en 1991, cre�a que intentar�a el retiro porque ten�a mucho tiempo... para
entonces muy me dot� del �xito, ten�a bastante dinero para retirarme y vend� mis
negocios por m�s dinero que podr�a gastar alguna vez�.

�En aproximadamente 3 meses me aburr� tanto con la vida del jubilado que mis amigos
comenzaron a venir a m� y pedirme el consejo de mercadotecnia porque me vieron como
un especialista de mercadotecnia porque mis negocios muy todos pesadamente se
vendieron y conocidos en los EE.UU y Europa tambi�n�.

�B�sicamente, comenc� a consultar con la gente y en 1991 tambi�n decid�...

91

�La cosa n�mero un que la gente necesita si quieren tener �xito es la informaci�n
sobre la mercadotecnia y ser un empresario afortunado�.

�Por tanto hice mi primer seminario. No sab�a que culpar por tanto culp� m�s
entonces que alguien m�s culp� en los EE.UU porque sent� que ten�a un mensaje mucho
m�s valioso entonces otros presentadores de mercadotecnia en el sentido que era un
empresario primero antes de que me hiciera un proveedor�.

�Mientras que la mayor parte de proveedores b�sicamente hacen su vida como
proveedores y no necesariamente empresarios. De hecho muchos de ellos por su propia
admisi�n son empresarios muy pobres�.
�En ese seminario cobr� m�s dinero que nadie m�s porque sab�a que iba a entregar
m�s valor y quien hizo me pongo como asistentes pero todos los campeones Ol�mpicos
del negocio que eran admiradores m�os o lectores de la mente y ellos b�sicamente
desde entonces acabo de hacer cientos de seminarios y de ser la consulta con
clientes por todo el mundo�.

�La mayor parte del mundo y s� es as� en Australia y los EE.UU, la mayor parte de
Europa la idea que a trav�s de la cultura que los padres tienen es que les
gustar�an sus ni�os conseguir una educaci�n la m�s buena posible y luego por �ltimo
conseguir un trabajo bueno�.

�No estoy en contra de una educaci�n buena y de hecho creo que est� muy bien
conseguir una educaci�n la m�s buena posible. Pero depende de c�mo define la
educaci�n�

�Lo que no me gusta la educaci�n aproximadamente convencional es que le ense�a o se
concentra en usted haci�ndose un empleado que trabaja para alguien m�s. Y lo que
quise animarlos a hacer deb�a mirar la alternativa al trabajo para y hacerse un
empleado�.

�En mi mente, su mucho menos arriesgado y mucho m�s provechoso psicol�gicamente y
econ�micamente ser un empleador luego para ser un empleado�.

�Cuando es un empleado, sobre todo en el mundo de hoy es sujeto al capricho de
alguien m�s, alguien m�s decide si trabaja, cuando trabaja, c�mo trabaja, su
sueldo, sus horas, sus responsabilidades etc�tera�.

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�Su destino o futuro son la clase de no en sus manos, pero en manos de alguien m�s.
Creo que personalmente esto es un muy arriesgado y una manera muy insatisfactoria
de vivir�.

�As� pues, mientras el esp�ritu emprendedor puede no ser para cada uno, creo que es
seguramente el caso que la mayor�a de la gente justo como la cual iba ver cada vez
m�s, un porcentaje m�s grande de la poblaci�n se hace independiente�.

�Muchas de tendencias de hoy se dirigen en esa direcci�n, como Internet donde puede
trabajar de la casa y proporcionar servicios a compa��as sin necesidad tener
necesariamente de estar en el edificio de alguien m�s y ser un llamado empleado�.

�Por tanto me gusta concentrarme en el esp�ritu emprendedor y me gusta disipar
tambi�n tanto como puedo los mitos sobre el esp�ritu emprendedor�.

�Mucha gente cree el mito su muy arriesgado y que es una clase muy arriesgada de la
ocupaci�n�.

�Personalmente me disgusta el riesgo enormemente. No soy un jugador.

Lo que me gusta es lo que llamo el riesgo calculado donde

Voy a hacer todo que puedo para crear una oportunidad de m� y mis clientes de tal
modo que proporciona la menor parte de cantidad del riesgo para m� y el potencial
m�s grande para la recompensa�.

�B�sicamente esto es el modo que estructur� todos mis negocios donde arriesgo
peque�o y lo que llamo el rollo grande. En otras palabras, dirijo en muchos casos
peque�os anuncios, peque�as t�cnicas de mercadotecnia que uso a fin de determinar
cuanta gente levanta sus manos en el inter�s y una vez que ese inter�s se muestra
entonces puedo capitalizar�.

�Primero me gusta crear un peque�o nivel de inter�s antes de que vaya adelante�

�Esto es el mensaje que me gusta traer... y el �nico tiempo que no digo en
absolutamente ning�n precio est� en escuelas y universidades. Me gusta hablar con
estudiantes, no s�lo mi propia familia y amigos y sus ni�os pero me gusta hablar
con j�venes y ofrecer una alternativa�.

�Demasiado, s� cuando crec�a nunca ten�a, excepto el ejemplo de mi padre como un
due�o de peque�o negocio, mis profesores y profesores b�sicamente quisieron que yo
consiguiera un grado, consiguiera un trabajo, trabajo para alguien m�s�.

�Esto era toda la idea. Su de los motivos abandon� la escuela cuando era en mi
primer a�o en la universidad porque sent� que realmente gastaba mi tiempo y esto
aprend�a c�mo ser un empleado y no un empleador�

93

C�mo empezar en el negocio de mercadotecnia de informaci�n.

�No hizo pone su primer anuncio en el Wall Street Journal atr�s en 1973; era el
anuncio de 90$ que le devolvi� 300$ m�s o menos.�

�S� el anuncio era para el primer libro que hab�a escrito�.

�C�mo al Libro de Form Your Own Corporation', 9 editores me hab�an bajado. Decid�
publicarlo yo mismo y en efecto hacerme un proveedor de informaci�n�.

�Todos ustedes la gente que me escucha ahora mismo si piensa en la mercadotecnia de
informaci�n, piensa en el canal correcto. Es el mejor negocio del mundo�.

�Esto era mi primer producto y comenc� con esos peque�os anuncios clasificados de
90$. Eran s�lo aproximadamente 25 palabras pero aquellas palabras eran palabras
m�gicas que hicieron que la gente llamara o escribiera para m�s informaci�n sobre
el libro, que es uno de los caminos secretos y voy a mostrarle c�mo puede hacer la
misma cosa�.

�Que 300$ que hice fueran 300$ m�s agradables que alguna vez gan�

�Por aquel tiempo hab�a formado todas estas otras compa��as en el caramelo y
negocio del helado y encontr� que cuando era un detallista en un negocio
convencional, tuve que producir primero el producto, mi caramelo y helado, luego
ofrecerlo para la venta en el mercado y luego conseguir�a a clientes a los que les
gust� esto volver una y otra vez. Pero tuve que financiar todo el asunto�

�Lo que me consigui� el m�s sobre la informaci�n y la venta directa de esa manera
estaba aqu� podr�a ofrecer mi producto en el mercado con una garant�a de devoluci�n
de dinero por supuesto, que soy una firma creen en, ofrecen mi producto y si a la
gente le gustara esto o lo amara lo guardaron.

�Entretanto, me hab�an enviado su dinero al producto antes de que lo recibieran. Y
cre�a que esto es fabuloso porque un empresario de peque�o negocio como m� porque
b�sicamente no ten�a dinero, 96.000$ endeudados y ning�n dinero en absoluto�.

�Ten�a aproximadamente 800$ en ahorros es con qu� comenc� y podr�a crear un negocio
internacional enorme que dirige estos peque�os anuncios por todas partes y la gente
me enviar�a el dinero antes de que entregara el producto�.

�Ahora s�lo no se pone un poco mejor entonces que como un proveedor del
empresario�.

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�Esto es el modo que quiere vender idealmente sus productos porque puede construir
un gran negocio y sus clientes financian felizmente el negocio sin usted necesidad
teniendo de salir y tomar a pr�stamo sumas de dinero enormes para crear esta clase
de la empresa�

�Esta forma de pensar es lo que un empresario de mercadotecnia realmente afortunado
tiene que hacer estos d�as. Piense en la adquisici�n de la mercadotecnia juntos
primero porque mientras el producto es de forma crucial importante tiene que tener
un gran producto o no puede tener �xito en ning�n campo�

�Su producto de informaci�n tiene que ser maravilloso por tanto la gente lo ama y
ventaja de �l�

�La asunci�n de esto es el caso, su tarea m�s grande consigue su mercadotecnia
juntos de modo que pueda conseguir que el tel�fono suene o el cup�n para entrar o
el correo electr�nico para enviarse o una combinaci�n de eso que es realmente el
mejor camino�.

�Consigue que la gente responda en el modo que prefieren responder pero lo hace de
tal modo donde piden b�sicamente el producto antes de que hasta lo produzca esto es
fant�stico�.

�Y muy pocas personas excepto dicen que las personas enteradas de venta directa
totalmente entienden esa idea�

�Me gusta esto mucho mejor tener todo este impacto en el mercado antes de que hasta
produzca el producto�

El proceso de m� publicaci�n de sus propios libros...

�Primera mirada a la publicaci�n convencional r�pidamente y luego miraremos m� la
publicaci�n� de la publicaci�n Convencional implica conseguir que un 3er partido,
un editor, publique el mercado y distribuya su libro.

�Creo que hay un libro bueno en cada uno�

�Esencialmente como un m� el editor aqu� es el modo que lo hago�

�En primer lugar, creo antes de que escriba una palabra del libro escribo un
anuncio para el libro�

�Oposici�n directa de lo que la mayor parte de escritores y los editores hacen.
B�sicamente crean el producto y luego se sientan con un dilema que cada uno tiene
cuando tienen un libro terminado�

95

�Escribo el anuncio primero porque entonces esto me obliga a estudiar detenidamente
mi libro propuesto desde el punto de vista del lector que es el �nico modo que su
libro tendr� �xito alguna vez si de alguna manera toca la mente del lector y el
coraz�n�

Vamos a hablar de la no ficci�n que son c�mo a libros, los libros de informaci�n
que estoy seguro su auditorio m�s se interesan en�.

��stas son las clases de libros que he escrito 14 �xitos de ventas y son todos c�mo
a libros de informaci�n. Por tanto escribo el anuncio y lo que entonces a menudo
hago es env�an el anuncio que escrib� a una peque�a lista de mis mejores clientes�.

�Ahora haga caso de usted no he escrito una palabra del libro. Pero env�o el
anuncio y si consigo a mucha gente que me env�a pedidos por el libro, hago lo que
se llama una oferta de la prepublicaci�n y si consigo muchos pedidos por el libro
que me da mucho est�mulo que estoy en el canal correcto�.

�Si nadie responde a mi carta, s� que deber�a volver al tablero de dibujo y no
gastar mi tiempo a este libro�.

�As� pues, despu�s de que termino el anuncio entonces estoy en una posici�n y
consigo el inter�s, mucho inter�s a mi libro adelante pr�ximo entonces que siento y
escribo un �ndice de materias fant�stico�

La mayor parte de libros, si entra en su librer�a local y mira el �ndice de
materias es tremendamente aburrido. Por tanto creo mi �ndice de materias como hago
un anuncio donde es emocionante�.

�Es emocionante porque como el t�tulo es crucial que el �ndice de materias sea
crucial. Si resulta estar en una gente de la librer�a miran el �ndice de materias
muy a menudo antes de que compren el libro�.

�Entonces me siento siguen y escriben el cap�tulo despu�s del cap�tulo hasta que
termine el libro�.

�Entonces la primera edici�n del libro normalmente estos d�as que saco en Internet,
lo hago una edici�n electr�nica. No lo imprimo hasta a�n porque est� disponible
electr�nicamente y es incre�ble a m�.

�Comenc� a vender mis libros en Internet en 1999 y he vendido cientos de miles de
copias de mis libros. Y todav�a cada vez pienso en ello parece a un milagro�.

�Mucha gente lo que hacen con mis libros es lo imprimen y luego perforan agujeros
en ello y lo ponen en cuadernos. Por tanto salgo primero con la edici�n electr�nica
de un libro y luego tengo simult�neamente muy dentro de poco a partir de entonces
con la edici�n atada del libro�.

Visite la tienda web de Mal Emery en www.MalEmery.com para averiguar c�mo puede
poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 96

�Entonces esencialmente el anuncio que cre� antes de que escribiera el libro a
menudo es la base de o es la campa�a de marketing exacta que uso cuando ofrezco el
libro a mi lista de direcciones entera�

�Entonces puse ese mismo anuncio tal vez Internet y en las revistas y peri�dicos
como un anuncio espacial y luego sigo en la mercadotecnia el libro y adelantamiento
y sacando mi libro a como muchos sitios que son apropiados para la mercadotecnia
del libro�.
�Adem�s del hecho que lo env�o a revisores y otros que pueden escribir revisiones
favorables y a menudo hacer a mis libros, soy contento de decir�

�Aquellas revisiones se hacen como el material de marketing libre para la venta de
los libros tambi�n�

�Escribo todos mis libros sobre la base de son libros perennes. En otras palabras,
no se fechan; no parecen a un libro para este a�o. Son un libro para siempre�.

�Todos mis libros tienen conceptos universales que se usan para siempre�.

�Esto es lo que tengo en mente, c�mo puede yo escribir un libro que va a durar para
siempre; los conceptos van a durar para siempre�

�Entonces puedo vender el libro para siempre y puede ayudar a la gente para
siempre. Por tanto esto es el modo que voy sobre la idea de m� publicaci�n�

�Lo que incorporo a mis libros es la experiencia en el mercado que trabaja y se
prueba y muestro ejemplos. Muestro c�mo el lector puede crear sus propias
variaciones de qu� hablo en el libro�.

�Siento que los 2 mejores modos de aprender en la vida son libros y viajes�

�La gente m�s sofisticada con la cual trato es�...

�Mis lectores del bolet�n informativo y el libro as� como la gente que viene a mis
seminarios porque son buscadores de informaci�n. La gente que viene a los
seminarios realmente quiere poner su tiempo, dinero y esfuerzo en el seminario.

�Por tanto son la gente admiro mayor�a porque toman medidas hacia la educaci�n de
s� en un camino que es realmente �til�.

97

�He conseguido tantas recomendaciones de la gente que asiste a mis seminarios, el
impacto a su carrera y sus vidas que esto es la parte de la raz�n que me guarda
yendo ayuda a la gente en desempe�ar un papel en sus vidas en cuanto a la
informaci�n que imparto�.

�Yo a menudo la gente quiere darme todo el cr�dito y no creo que merezca el
cr�dito, merecen el cr�dito de tomar la acci�n y tomar la informaci�n que ofrezco y
utilizaci�n de ello para construir sus propias carreras�

�Supongo que la mayor parte de los oyentes aqu� sean empresarios o quieran ser
empresarios�.

�Todos los oyentes son conversos al estilo de venta directa de la venta. Muy todos
se interesan en la mercadotecnia de respuesta directa y las t�cnicas que emplea
para vender sus productos o servicio�.

�Usted y Mal han sido grandes pioneros en Australia en sacar el mensaje sobre c�mo
la mercadotecnia de respuesta directa valiosa es as� la gente muy tienen suerte de
estar a su lista�.

��Quiere pasar algunas estrategias publicitarias qu� puede usar para vender sus
productos y servicios?�

�B�sicamente, lo que hago, la cosa n�mero un que la gente que escucha esta llamada
tiene que ser capaz de hacer para vender sus productos y servicios debe trabajar un
mensaje de ventas que consigue a alguien a no s�lo interesarse en la lectura de
ello, pero conseguir que alguien se siente y realmente coloque un pedido y expida
un cheque para su producto�

�Ahora que es m�s f�cil dijo entonces hecho porque en el mundo le gustar�a hacer
esto o gustar�a ser capaz de hacer esto. Y cuando pienso en ello, me siento aqu�
ahora mismo en Suiza ya que conducimos esta llamada que mira fuera en la nieve
Alpes franceses vestidos a trav�s de Lago de Ginebra creyendo que soy un tipo
bastante afortunado que soy capaz de vivir esta clase del estilo de vida�.

�Lo que voy a hacer cuando terminamos esta llamada es lo que hago b�sicamente cada
d�a y esto es escriben una carta de ventas para, en este caso resulta ser una
compa��a en la cual soy un compa�ero�.

�Una de mis muchas pasiones es la salud porque somos 10 a�os de distancia de
brechas y vamos todos a ser capaces de vivir para estar bien m�s de 100 y
probablemente 120 o m�s y Dios complaciente y excluimos accidentes, me gustar�a ser
una de esta gente. Por tanto muy personalmente me intereso en la salud�.

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�As� pues, cuando termino esta llamada, me siento aqu� en mi oficina que mira estas
monta�as hermosas y escribo esta carta de ventas y la gente est� encantada de
pagarme mucho dinero para hacerlo porque genero tanto dinero para ellos�.

��Por tanto no es esto una maravillosa manera de vivir su vida? Y cada uno que
escucha la llamada ser� capaz de hacer esto una vez que aprendan los modos
apropiados de comunicarse�.

�Tan b�sicamente lo que hago para cada producto es la misma cosa que cada oyente
tiene que hacer para su producto. B�sicamente tiene que crear un mensaje, aqu� est�
el modo que lo miro�...

�Tiene que crear un mensaje a fin de ser capaz de vender con eficacia su producto a
otro ser humano que es un forastero completo a usted, nunca o�do de usted, nunca
o�do de su producto y de alguna manera va a conseguir que ese individuo expida un
cheque y coloque un pedido�.

��Por tanto la primera cosa en la cual pienso consiste en c�mo puedo trabajar un
mensaje de ventas que va a ser emocionante y todav�a ver�dico y lleno de ventajas y
motivos irresistibles que alguien va a querer comprar el producto?�

��Entonces pienso en una vez que comienzo a trabajar en ese mensaje simult�neamente
pienso en d�nde voy a poner este mensaje?�

La TV de la Radio de anuncios del Espacio del Correo directo de Internet

�Depende del mercado. �Qui�n es el mercado para el producto? �La otra pregunta que
siempre pregunto yo mismo es qui�n es el mercado para este producto o servicio y
d�nde y c�mo los puedo alcanzar coste con eficacia?�

�Ahora el mejor camino para usted los oyentes pueden crear un mercado enorme para
sus propios productos es tener b�sicamente una lista grande que ha desarrollado de
su propio�.

�No importa qu� exitoso es, qu� bien est� en mirar fuera de listas de direcciones,
mirar revistas y peri�dicos y an�lisis etc�tera, la mejor lista que tendr� alguna
vez es la gente que ya ha comprado algo a usted o ha conseguido algo libre de usted
y le conocen y conf�an en usted y le aman�.

99

�Ahora uno de los motivos que tengo ezine libre en Internet con miles de
suscriptores por todo el mundo es porque permite a la gente que se interesa en el
trabajo de Ted Nicholas y se interesa en mi trabajo para intentar mi trabajo gratis
a ellos y pueden comparar lo que digo con alguien que elijan, cualquier otro gur�
de mercadotecnia o fuente de informaci�n�.

�Si encuentran que lo que he compartido con ellos trabajos para ellos de un modo
grande entonces naturalmente son muy receptivos de invitar a un seminario,
invit�ndose a comprar otro libro o bolet�n informativo o curso del estudio a
distancia que ofrezco�.

�Cuando se sienta all� se tiene que crear y encontrar una manera de sacar ese
mensaje a mucha gente�.

�Ahora personalmente me opongo, mis estudiantes m�s afortunados que son
multimillonarios son primeros estudiantes antes de que se hagan practicantes�.

Y b�sicamente lo que estudian es c�mo crear mensajes de ventas y luego utilizaci�n
de mi recomendaci�n en la elecci�n del lugar ponen el mensaje�.

�Mientras que mucha gente estos d�as quiere hacerse llamado Internet, quieren ser
grandes �xitos en Internet por tanto piensan en y se concentran en el lado t�cnico
de Internet que no es importante�.

�Mis estudiantes m�s afortunados entienden primero y estudian la ciencia de la
venta directa e Internet que es uno de los mejores modos de dirigir el mercado, se
implican�.

�Como puede contratar a la gente en muy el precio bajo que es los expertos t�cnicos
que le pueden ayudar con las p�ginas de Internet y mucha materia electr�nica�

Pero esto no es la cosa clave;

�La cosa clave saca un mensaje bueno a la gente�

�Y por tanto esto es c�mo lo miro y esto es c�mo recomiendo que otros proveedores
miren su negocio es a�...

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�Primero conc�ntrese en las reglas de venta directa y luego aplicaci�n de ello a
medios diferentes. A veces el correo directo es sin duda la mejor manera de
alcanzar su auditorio y si no intervienen otros factores, el correo directo por lo
general corre en una base del porcentaje aproximadamente 4 veces�...

�Si tiene una lista de la gente en Internet de digamos 20000 quien compr� algo y
tiene otra lista del correo directo quien compr� a usted, 20000 a la lista
aut�noma, la lista aut�noma por lo general tira aproximadamente 4 veces m�s que la
lista en l�nea porque la gente toma el tiempo m�s para leer cartas entran en el
correo etc�tera�.
�Es muy f�cil evitar lo que est� en electr�nicamente y no leen cada palabra�

�Si la gente me pregunta mi medio favorito, realmente no tengo un favorito
particular�.

�Quiero decir 5 o 10 a�os de ahora puede haber un poco de nuevo salto electr�nico
del sistema de sat�lites que es diferente entonces lo que tenemos ahora y puede
permanecer seguro mis mensajes estar�n all� si puedo alcanzar a clientes�.

�M�s se concentran en m� el mensaje entonces estoy en el medio si ve lo que digo�.

�el 90% del �xito con cualquier mensaje de venta directa sin tener en cuenta el
medio que usa es el titular�.

�La primera cosa que hago es enfoco mis esfuerzos en la creaci�n de un titular
fant�stico potente entonces un titular de la suscripci�n potente y fant�stico
porque esto es lo que la gente lee�.

�Si la gente no lee el titular, pueden girar f�cilmente la p�gina o lanzarle carta
lejos�.

�En Internet tiene que tener una l�nea de asunto fant�stica que act�a como un
titular. Y tiene que conseguir la atenci�n de la gente y si no consigue esa
atenci�n no va a ser capaz de vender su producto no importa qu� bien es, no importa
qu� bien su carta de ventas es�

�As� pues, mientras la mayor parte de redactores publicitarios y proveedores
escriben la carta primero y como un despu�s pensado escriben el titular, hago la
parte de enfrente�.

�Escribo por lo general para un anuncio de cualquier clase que hago a veces hasta
250 titulares antes de que escriba una palabra de la copia; si es un correo
electr�nico o una carta entrego a trav�s del correos�.

�Entonces la primera oraci�n�

101

�Esta secuencia de lo que escribe y cuando lo escribe es cr�tica debido a muchos
motivos psicol�gicos diferentes�. �B�sicamente quiere comenzar con su titular en su
carta de ventas y si es una pieza de correo va a entregar a trav�s del correos su
copia del bromista por fuera del sobre es cr�tica o si es un mensaje electr�nico su
l�nea de asunto es cr�tica�.

�Hay 3 cosas que tiene que tener�...

1.

�Tiene que tener por supuesto su copia�.

�Tiene que ser muy importante y tiene que encontrar ciertas reglas�.

2. �Tiene que tener la lista a la cual env�a�

�Mucha gente piensa si tiene una gran pieza de la copia escrita por alguien,
incluso m�, si es a la lista incorrecta no va a conseguir cualquier respuesta�.
�Escribo la mayor carta de ventas alguna vez escrita para alguien y trato de
inducirlos a comprar un aparejo de pescar que es perfecto para agarrar el bajo y la
persona nunca ha pescado en sus vidas, no importa qu� bien mi carta es no voy a ser
capaz de interesar a la persona porque su no su pasi�n, su no su inter�s�.

3. �La otra cosa en la cual me concentro es la oferta�.

��C�mo va a presentar su oferta de tal modo que excita a la gente bastante para
comprar los productos?�

�Pruebo ofertas todo el tiempo y veo los resultados. Por ejemplo, una oferta como
el 50% lejos puede ser importante, mitad de precio, pero a�n m�s importante
encontr� durante los a�os es 2 por el precio de 1. Donde los mismos ingresos
podr�an entrar a m� pero el camino expresa y coloca la oferta induce a m�s personas
a comprar el producto o apaga a la gente que no se interesan debido al modo que la
oferta es�.

�Por tanto tiene que tener su oferta, su lista y su copia en el equilibrio�

��Cu�l es el siguiente paso qu� va a hacer?�

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 102

�B�sicamente me siento y hago la prueba m�s peque�a que va a darme la mayor parte
de informaci�n y reacci�n. Sobre la base de esa prueba voy a ser capaz de decidir
si lo arranco con la manivela y voy a pruebas m�s grandes o vuelvo al tablero de
dibujo y vuelvo a escribir la carta o lo que hago de ese punto�.

�Por tanto voy a sentarme y ahora si hago el correo directo, por ejemplo, cuando
alquila una lista de direcciones muchos de ellos tienen 5.000 m�nimo del nombre
pero puede alquilar 5000 de 3 listas diferentes, por tanto va a probar 3 listas
diferentes en su primer andan�.

�Pero por lo general no env�o a 15.000. Lo que har�a es quiz�s toman la mitad,
2,500, de cada una de las listas por tanto mi env�o total ser�a 7.500 personas.
Tomar�a a las 7.500 personas y con cuidado cifrar�a mi cup�n de pedido de modo que
sepa donde y de cual lista mi lista vienen de. Lo enviar�a entonces a ellos�.

�Entonces en aproximadamente 30 d�as despu�s de que el env�o se deja caer lo que
hacemos es 30 viajes de un d�a con cuidado miramos los resultados porque tendr�a
aproximadamente la mitad de la respuesta que va a conseguir. Lo llamamos la fecha
que se dobla, 30 d�as m�s tarde�.

�Mira la fecha que se dobla y si parece realmente bien, en otras palabras, si se
hace doble los pedidos porque despu�s de los 30 primeros d�as va a hacer la gente
rezagarse en. Va a tener sobre dos veces m�s pedidos venidos a ese venido en los 30
primeros d�as antes de que el env�o se agote�.

�Si ese d�a que se dobla, si dobla las ventas potenciales en esa fecha y parece muy
provechoso digamos en 1 o 3 listas entonces est� en la gran forma�.

�Entonces vuelvo y entonces planeo salir en el siguiente env�o deja dicen para
15000 parecidos o 20000 a la lista (listas) donde he hecho una ganancia muy
agradable y tengo todos estos nuevos nombres en mi lista de direcciones. Entonces
despu�s de que hago ese proceso que esto es cuando ir�a desde all� a 100.000 a
250.000, muchos de mis env�os salen a 250.000 a 500.000 personas�.
�Por eso la gente cree que soy un jugador grande Dave porque piensan Dios hago
estos env�os enormes, debo ser un jugador grande. No soy un jugador en absoluto. S�
exactamente lo que mis pedidos van a ser antes de que env�e aquellos env�os
grandes�.

�Si la oferta se est� haciendo en Internet, puedo ser mucho menos, digamos no tan
preciso con mi l�piz, mi l�piz no tiene que ser tan agudo porque los nombres de
Internet al correo a ellos cuestan muy poco o nada�.

103

Por tanto puedo no conseguir el porcentaje de respuesta que entro en el correo
directo pero consigo una respuesta sin mucha inversi�n. Por tanto puedo salir a mi
lista y otras listas posibles para muy el precio bajo y luego puedo evaluar
b�sicamente de la misma moda�.

�Si consigo una respuesta enorme si es Internet o fuera de l�nea, no iba dentro de
m�s entonces 60 d�as har�a la oferta otra vez de exactamente el mismo modo porque
consigo aproximadamente el 50% de los pedidos consegu� la primera vez de una oferta
exitosa la segunda vez que salgo�.

�Recuerdan a la gente sobre el primer o casi compraron la primera vez que y muy a
menudo la repetici�n le puede ayudar. Tenga cuidado con la repetici�n de la palabra
porque la repetici�n en s� mismo no se vende. La repetici�n de una oferta que la
gente se excita con, repetici�n de esto puede ser un vendedor grande�.

�Pero en el contexto de tener la respuesta buena, la gran respuesta la primera vez
va a tener la respuesta buena la segunda vez. esto es esencialmente c�mo lo miro y
entretanto c�mo siempre pienso en ello es nueva carta de ventas y nuevos anuncios
que voy a probar contra que llamo el control�.

�Por tanto escribo una carta B y siempre pruebo un peque�o panel de la lista de
direcciones de digamos 2.000 a 5.000 personas de mi nueva carta de ventas que puede
o puede no exceder los resultados de la primera carta de ventas�.

�Si excede los resultados de la primera carta de ventas esto es hermoso porque
ahora tengo un env�o a�n m�s provechoso. Si iguala la primera carta estoy ahora en
la gran forma porque ahora puedo tener 2 cartas alternativas que puedo enviar. En
algunos anuncios siempre hay unos caen en la respuesta y siempre busco ese
siguiente grande, muy a menudo s�lo cambiando el titular�.

�A menudo voy en cada env�o que es un env�o de repetici�n es probar� un nuevo
titular en la carta y el sobre porque esto es la prueba m�s f�cil y m�s barata para
hacer�.

�Ted, ha sido grande dirigi�ndose a usted hoy. �Su informaci�n ha sido
inestimable!!�

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EL ART�CULO 2: SECRETOS DE MERCADOTECNIA DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD

�C�mo cambiar el mercado y generar el dinero efectivo�

Aprenda que la llave a la fabricaci�n de dinero del mercado consigue la direcci�n,
la estrategia y el cronometraje. �En el siguiente cap�tulo Carlo Castellano
mostrar� s�lo c�mo conseguir esto trifecta!

�No importa lo que las econom�as mundiales hacen, si sabe c�mo hacer el dinero
cuando un precio de las acciones sube, abajo o de lado deber�a ser capaz de hacer
el dinero en cualquier clima econ�mico�.
CARLO CASTELLANO

105

Introd ducing C Carlo Cas stellano, �Comerciando Strateg g idea esencial�
Carlo bega su carrera trabajadora en su upermarkets.. Finalmente le encontr� mself
employe editor por IGA. E trabaj� fo o un gentlema un que posey� dos contador ry
IGA tiendas que se localizaron durante una 1 hora driv ve a su casa en Melbourne y
su trabajo era el M s para ayudar a los negocios a o a cambiar d $1 mill�n n
p�rdidas del d�lar s en $1 mill�n hace ganancias ollar p por a�o. Carlo encontr�
que era spe que termina menos un nd menos tiempo w con su familia y un da s� vino a
th �l la conclusi�n n que perd�a ou w ut en la vida. de primer ste ep y editor
starte que investiga el mercado de acciones. W quiso ser ecome financ cially Tan �l
loco libre... Desde comienzan nning su cuidado eer como un profe essional
comerciante tiene edu ucated miles lly literales s de la gente en n el arte del
comercio de f, sha aring con el auditor diences su sy ystem que elps �l enga�a
sistently encuentra que tr exitoso lee y gen nerate corriente m�ltiple m del
milisegundo de ingresos e. Es ahora t el Jefe Inve estment Offic cer del
Comerciante r C�rculo. 'La nueva guerra rds de beco oming un comerciante afortunado
r es realmente son mazing. Diez ustedes hace unos o�dos ten�a d que ninguna idea
tha en el comercio abrir�a as� w o muchas puertas s para m� y terminar�a u que vive
una vida estyle ten�a o s�lo so�� d de'.

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SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Carlo Costellano
Lo siguiente se toma de la presentaci�n de Carlo a un acontecimiento de Mal Emery
reciente titulado 'Comercio el mercado para generar el dinero efectivo'.

�Mi nombre es Carlo Castellano como oy� y soy un comerciante esto es lo que hago.
Cambio el mercado. Cambio el mercado para generar el dinero efectivo. �Qui�n
necesita m�s dinero efectivo? Fant�stico, estoy en el cuarto correcto entonces�

�Ahora no siempre he sido un comerciante� yo

��Un d�a estoy en mi oficina, que trabaja para IGA pensaba a m� por qu� estoy en
este trabajo que trabaja todas estas horas y no pasa el tiempo con mi familia?
�Ahora por qu� hacemos esto? �Sabe alguien? Por el dinero, hacemos esto porque
necesitamos el dinero�.

�Y pensaba a m� tienen que haber formas de hacer dinero m�s f�ciles�.

�Ve que ten�a amigos que eran la fabricaci�n de dinero a trav�s de la inversi�n. No
cantidades enormes pero bastante conseguirlos por y pensaba a m� si pudiera
aprender a invertir, haga un poco de dinero de la inversi�n, tal vez lo que podr�a
hacer se deja este trabajo y tal vez consiga un trabajo que trabaja 2 o 3 d�as por
semana�.

��Ahora a quien le gustar�a hacer ese trabajo 2 o 3 d�as por semana? Y el dinero
que perd� yendo de la jornada completa a la jornada reducida que podr�a arreglar a
trav�s de la inversi�n. Pero mi problema estaba entonces en mi vida que nunca hab�a
invertido en nada�.
�No ten�a una pista sobre la inversi�n. �As� pues, qu� yo me comenc� leyendo libros
sobre la inversi�n, comenc� a asistir a seminarios de la inversi�n y despu�s de
leer todos estos libros y asistir a todos estos seminarios, adivine qu� hice? Nada,
absolutamente nada�.

107

�Una cosa que encontr� cuando le� estos libros y asist� a estos seminarios me
encontr� con un tema com�n y el tema com�n era este que cada libro que le� y cada
uno que escuch� pareci� que dijeron que su modo de invertir era la mejor manera de
invertir�.

��Ahora qui�n ha o�do esto antes? �Pero si cada uno dice que es su modo de invertir
el mejor camino invertir, cu�l es el mejor camino? Me aturdi�, por tanto no hice
absolutamente nada�.

�Por tanto s�lo segu� trabajando lejos en los supermercados�.

�Entonces un d�a un representante de ventas entra en una de las tiendas y hab�a
llegado a conocer a este representante de ventas completamente bien con el tiempo y
le dije c�mo quise invertir pero no sab�a que invertir en�.

�Dijo a Carlo por qu� no hacen intenta opciones comerciales. �Dije opciones, qu�
son opciones�?

�Un par de cosas que dijo agarraron mi imaginaci�n y uno de ellos era esto�...

�Carlo una vez que entienda c�mo cambiar opciones es posible hacer el dinero en el
mercado de acciones cuando un precio de las acciones sube, baja y va de lado�

�Pensaba es verdad tan porque todo que entend� sobre el mercado de acciones era
usted compran partes y suben y hacen el dinero. Pero si bajan va a perder. �Cre�a
que es verdad? �Y qu� significa esto�?

�Por tanto comenc� a pensar en ello y a m� lo que signific� era si entendiera c�mo
hacer el dinero cuando un precio de las acciones sube, disminuye o de lado deber�a
ser capaz de hacer el dinero en cualquier clima econ�mico. �Tiene sentido esto�?

�No importa lo que las econom�as mundiales hacen, si sabe c�mo hacer el dinero
cuando un precio de las acciones sube, abajo o de lado deber�a ser capaz de hacer
el dinero en cualquier clima econ�mico�.

�As� pues, lo que hice era comenzar a leer libros sobre el comercio de la opci�n y
comenc� opciones comerciales�.

�Ahora las opciones que comercian en Australia emprendieron el viaje de regreso a
finales de los a�os 70, 1976 realmente. Y atr�s a finales de los a�os 70 o a
principios de los a�os 80 si quisiera cambiar opciones tuvo que tener un agente de
bolsa del servicio completo. Y si su agente de bolsa dijo le compran tuvo que
comprar, si su agente de bolsa dijera le venden se tuvo que vender. M�s o menos
tuvo que hacer lo que su agente de bolsa dijo�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 108

�La raz�n de esto era esto, su agente de bolsa era el �nico quien ten�a la
informaci�n para ser capaz de tomar la decisi�n en que comprar y cuando comprar y
cuando venderse�.

�Pero ve lo que ha hecho el comercio accesible a todos nosotros es Internet�.

�A causa de Internet podemos mirar ahora las mismas cosas que miran. As� pues,
ahora podemos tomar las decisiones para nosotros sin necesidad tener de confiar
tanto en nuestros agentes de bolsa�.

�Pero mi problema cuando primero comenc� a comerciar era esto, todav�a trabajaba
cuando primero comenc� a comerciar y en el trabajo no ten�amos Internet porque esto
era unos a�os atr�s. �As� pues, c�mo iba a comerciar�?

�Bien ve cuando viene al comercio del mercado, muchas personas tienen muchas
teor�as pero soy de la convicci�n que si quiere hacer el dinero del mercado de
acciones tiene que escoger el derecho de la direcci�n. �Tiene sentido esto? Ver si
sabe c�mo hacer el dinero cuando un precio de las acciones sube, abajo o de lado,
es todo sobre escoger entonces la direcci�n correcta�.

�Pero lo que sol�a hacer es se van a casa por la noche porque no ten�a Internet en
el trabajo y sol�a irme a casa por la noche y hacer mi an�lisis�.

�Lo que realmente analizamos ya que un comerciante de opciones es el precio de las
acciones�.

�Qu� opci�n es es un derivado. Ahora lo que esto significa es esto se saca de algo
m�s. Y de qu� una opci�n se saca es el bien material actual�.

�As� pues, lo que pasa es cuando un precio de las acciones fluct�a tan el precio de
sus opciones. Por tanto sol�a irme a casa por la noche y hacer mi an�lisis.
Entonces lo que sol�a hacer es har�a mi an�lisis y escoger�a la futura direcci�n de
una reserva�.

�Por tanto tendr�a una forma de visi�n de que direcci�n una reserva particular ir�a
y me escribir�a una lista corta�.

�Pareci� a esto, por ejemplo, CBA espero que esto suba ma�ana. As� pues, lo que
har�a se pone una flecha justo como esto en un poco del papel�. Terminar�a cada
noche con una lista de 2 o 3 reservas que esper� entrar en cierta direcci�n al d�a
siguiente�.

109

�Entonces har�a con esa lista es la dar�a a mi esposa. Ve que mi esposa cuida en
casa de los ni�os durante el d�a. Ten�amos Internet en casa. Por tanto conseguir�a
que ella compruebe peri�dicamente el precio de las acciones y luego me mande por
fax los precios de las acciones para trabajar�.

�As� pues, cuando recib� ese fax, si el Banco de la Commonwealth subiera como
esper�, tocar�a a mi agente de bolsa y comprar�a la opci�n apropiada. Si Woolworth
bajara como esper� que traer�a a mi agente de bolsa otra vez y comprar�a la opci�n
apropiada�.

�Mi posici�n en IGA deb�a hacer s�lo mi dinero del jefe. En aquel momento le hac�a
millones de la causa de d�lares dirig� su negocio�.

�Ahora no me parar�a para el almuerzo porque cuando trabajo en algo puse el 150% en
lo que hago. �Qui�n m�s en el cuarto hace esto? La raz�n comenc� tan temprano y
llegu� a casa tan tarde era porque no dejar� nada que se tenga que hacer ese d�a
para el d�a siguiente. Me asegurar�a que se hizo ese d�a. Y no me parar�a para el
almuerzo. �Por qu� parada para almuerzo? Significa que llegar�a a casa
probablemente una hora m�s tarde. Por tanto comer�a mientras trabajaba�.

�Entonces realic� que no puedo hacer esto; no puedo trabajar para alguien que
piensa en m� de esa manera�.

�Esto era en el mes de mayo y dije que tengo que hacer la misma cantidad de dinero
del comercio, por tanto hacia el final del a�o he hecho tanto dinero de comerciar
que puedo dejar este trabajo y s�lo conseguir un trabajo que trabaja 2 o 3 d�as por
semana. Asum� ese compromiso a mi esposa, a mi familia, a m� que iba a hacer todo
lo que tomara�. ��Por tanto se puso al final del a�o y adivine qu� hice?
�Marcharse? No, dejar un trabajo es asustadizo. Cuando tiene una familia, tiene
compromisos, tiene deudas, dejar su trabajo es una cosa asustadiza de hacer�.

�Lo que hice era fui durante vacaciones de 3 semanas y en aquellas 3 semanas era
capaz de mirar el mercado siempre que quisiera tambi�n. Era capaz de mirarlo en un
modo que no me tuve que preocupar de alguien que revisa mi hombro y me rega�a. Y en
aquellas 3 semanas hac�a m�s dinero que comercia entonces cuando trabajaba. Dije a
mi esposa, puedo hacer esto. Voy a volver para trabajar el lunes y marcharme�.

�Ve que una cosa graciosa pasa a su psicolog�a. Cuando aprende c�mo usar el dinero
para hacer el dinero comienza a poner cosas en duda�.

��Si sabe c�mo usar el dinero para hacer el dinero por qu� trabaja para ello? Ahora
no me consiga incorrecto, no hay nada incorrecto con el trabajo para el dinero.
�Idea aqu� trabajo para el dinero? �S� pero sabe qu� la diferencia est� entre m� y
la mayor parte de ustedes? D�jeme explicarlo este camino�...�

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Haga tiene una pasi�n y guarda su mano si tiene una pasi�n en la vida. Ahora s�lo
guarde su mano si su pasi�n es su trabajo�.

�Ver que el comercio es mi pasi�n y se ha hecho mi vida. �Lo amo y quiere saber por
qu� es mi pasi�n? Ha cambiado mi vida�.

�Ve hace 15 a�os si alguien dijo a m� a Carlo un d�a que va a levantarse en la
etapa que habla de lo que hace para una vida, dir�a s� quien querr�a o�r sobre
supermercados. Hace 15 a�os no pod�a imaginar esto esto es cuanto ha cambiado mi
vida. Me ha permitido encontrar a la gente que nunca habr�a encontrado antes. He
encontrado a Mal y nunca habr�a encontrado a Mal si no hiciera esto y tantas otras
personas. Esto es cu�nto esto ha cambiado mi vida y es mi pasi�n�

��Por ejemplo, qui�n invierte en partes? Bien por tanto voy a desafiarle hoy porque
el modo que voy a mostrarle el modo que comercio es a corto plazo. Cuando invierte
en partes piensa el largo plazo y soy un comerciante a corto plazo. Realmente
invierto tambi�n. Invierto en partes, invierto en negocios, invierto en la
propiedad�.

�Invierto de muchos modos diferentes pero cambio el mercado y cambio el mercado
para generar el dinero efectivo. Cambio el mercado para generar el dinero
efectivo�.

�Ahora antes de que entre c�mo hace esto, me autorizo para hablar a usted hoy. Para
hablar sobre el mercado de acciones se tiene que licenciar en Australia. Ahora soy
y la parte de mi acuerdo de licencia, por tanto cualquier consejo general contenido
en esta presentaci�n no considera sus objetivos, su situaci�n financiera o
necesidades y deber�a considerar si su apropiado para usted. Si piensa en la
adquisici�n de un producto financiero deber�a consultar a nuestro gu�a de servicios
financieros, que est� en mi sitio web�.

�Ahora lo que esto significa es esto, las reservas se clasifican como un producto
financiero. Compra una reserva compra un producto financiero. Compra una opci�n
compra un producto financiero�.

�Hoy, voy a hablar de reservas; voy a hablar de opciones. Voy a hablar de comercios
hist�ricos que he hecho�

�Ahora en ninguna etapa son yo diciendo a usted, hoy salen y compran aquellas
reservas o el lunes salen y compran aquellas reservas. Como atr�s entonces cuando
realmente lo compr� era el momento oportuno para comprar. No significa que es el
momento oportuno hoy. Es esto bien con cada uno�.

111

�La otra cosa consiste en porque me licencio que tambi�n le deber�a dar un poco de
confianza porque me regulo. Hay cosas puedo y no puedo decir y lo que le deber�a
dar la comodidad porque no puedo decir nada que le enga�ar�a�.

�Ahora le dije que invierto en el mercado y tambi�n cambio el mercado. Ahora para
hacer el dinero del mercado tiene que ser capaz de hacer un poco de an�lisis. Hay
dos tipos�...

An�lisis T�cnico fundamental.

�Ahora lo que el an�lisis fundamental es es sobre la lectura de informes de la
compa��a, ganancias y declaraciones de la p�rdida, anuncios que salen. Tambi�n es
sobre el entendimiento de la econom�a, c�mo los factores diferentes dentro de la
econom�a afectan el mercado de acciones�.

��Si las tasas de inter�s suben c�mo afectar� esto el mercado de acciones? Ahora el
99% de las tasas de inter�s del tiempo sube y ca�das del precio de las acciones.
Las ca�das del mercado. �Ahora por qu� se cae? Se enamora de varios motivos pero
uno de los motivos es esto, ve si las tasas de inter�s suben lo que significa que
tiene que pagar m�s dinero en su hipoteca. Si tiene que pagar m�s dinero en su
hipoteca lo que esto significa es va a tener el dinero efectivo menos disponible
para gastar�

�Si tiene el dinero efectivo menos disponible para gastarlo medios para bienes y
servicios que significa que los negocios van a venderse menos bien y servicios. Si
venden menos bienes y servicios, van a hacer menos ganancia�.

��Ahora a quien le gustar�a invertir en una compa��a que va a hacer menos
ganancia�???

�Esto es la raz�n por qu� las reservas se caen cuando las tasas de inter�s suben.
Tambi�n compa��as que prestan dinero, prestan dinero para extensiones, para nuevas
exploraciones para todas las clases de cosas. As� pues, cuando las tasas de inter�s
suben realmente afecta su punto fundamental directamente�.

�Los fundamentos tambi�n entienden c�mo otros factores afectan el mercado. Por
ejemplo, cuando anuncian lo que las cifras de desempleo son esto es una cifra
importante�.
�La raz�n que es si el paro es bajo esto es una cosa buena para el mercado. �Por
qu� es una cosa buena? Como la gente est� en empleos y si est�n en empleos son la
fabricaci�n de dinero. �Y si son la conjetura de la fabricaci�n de dinero qu� van a
hacer con ello? G�stelo, de modo que las compa��as de medios hagan m�s ganancia�.

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��Su entendimiento c�mo, por ejemplo, a quien le gustar�a saber antes el mercado se
abre si va a abrirse alto o bajar? �A quien le gustar�a saber c�mo hacer esto? Es
realmente simple�.

�En el mercado australiano, tenemos el mercado de acciones, mercado de opciones,
mercados de autorizaciones pero tambi�n tenemos un mercado de t�tulos futuros.
Ahora el mercado de t�tulos futuros es el �nico mercado que cambia 24 horas por d�a
y llaman esto el SPI�.

�El �ndice del precio de las acciones es lo que significa. Ahora hay un d�a SPI y
SPI de noche. Lo que pasa es esto en la noche cuando nuestro mercado de acciones se
cierra; todos los mercados extranjeros est�n abiertos�.

�Ahora nuestro SPI est� abierto tambi�n. As� pues, si algo dr�stico pasa en el
mercado de los Estados Unidos o el mercado del Reino Unido nuestro SPI puede
reaccionar a ello. Nuestro mercado de acciones no puede porque nuestro mercado de
acciones se cierra. Pero el SPI puede reaccionar a ello porque est� abierto 24
horas por d�a�.

�Ahora lo que pasa es esto, si mira el Hoy Espect�culo en 6:15 por la ma�ana
siempre tienen una muchacha bonita en hablar all� de lo que los mercados
extranjeros han hecho. Tambi�n mencionar�n lo que el SPI ha hecho. Ahora si el SPI
le aumenta esperan que nuestro mercado se abra, si el SPI es abajo esperan que
nuestro mercado se abra abajo�. �Miro esto cada ma�ana s�lo para conseguir una
prenda en lo que puedo esperar pasar en nuestro mercado hoy. Ahora dije se abren o
abajo, no dije que cerrar�a o abajo. �Qui�n ha notado que a veces el mercado
aumentar� durante el d�a al inicio del d�a y la tarde que estar� abajo? �Qui�n ha
notado esto? �Sabe por qu�? Compruebe el mercado chino, el mercado chino est� el
mercado m�s fuerte en el mundo en este momento y se abren 3 horas despu�s de
nosotros. As� pues, cuando est�n abiertos y comienzan a bajar por lo general
arrastra nuestro mercado con ello�.

��stas son todas las cosas fundamentales�.

�Los fundamentos tambi�n entienden si una compa��a es barata o cara�.

��Ahora quiere saber c�mo determinar esto? Cada compa��a en el mercado de acciones
australiano tiene lo que llamamos una raci�n de PE, proporci�n de Ganancias de
Precios. Ahora cada compa��a tiene un y cuando primero aprend� sobre esto estaba
muy temprano en mi comercio. Llam� por tel�fono a mi agente de bolsa y dije que
quiero comprar una reserva. Dijo no lo compran. �Dije por qu� no? Y dijo que el PE
es demasiado alto. Dije lo que hace esto significa y dice si el PE es alto es
demasiado caro�.

�Si es bajo es barato, as� s�lo compran reservas con el PE'S bajo�.

�He aprendido desde entonces que una proporci�n PE le puede decir si una reserva es
cara o si es barato. Pero s�lo le puede decir si es caro o barato si tiene algo
para compararlo con�.
113

��As� pues, con qu� lo compara? Bien lo que el AS6 hace es �l reservas de clases en
sectores diferentes�.

��Tenemos un sector financiero por tanto qu� las compa��as hacen piensa est�n en el
sector financiero? Bancos�.

��Tenemos un sector de materiales, alguien sabe qu� clase de reserva est� en el
sector material? Extrayendo compa��as, compa��as del recurso. Ahora por tanto cada
reserva tiene una proporci�n PE, cada reserva se clasifica en un sector�.

�As� pues, si cada reserva realmente tiene una proporci�n PE hace tiene sentido
entonces que puede conseguir PE medio de ese sector�.

�Ahora por tanto si mira una reserva y tiene un PE de 10 y el sector PE es 20, una
de dos cosas va a pasar. El PE de la reserva va a subir m�s cerca a 20 o el PE del
sector va a caerse. Ahora uno de los caminos para el PE de la reserva para subir es
si el precio de las acciones sube�.

�Por tanto la regla b�sica es si mira el PE'S, cuando mira el control de PE de una
reserva el sector. Si es m�s bajo entonces el sector entonces su m�s barato
entonces el sector por tanto esto est� bastante bien. Si es m�s alto entonces
probablemente quiere esperar el precio de las acciones a caerse un poco�..

�Ahora esto es toda la informaci�n fundamental. Pero entonces hay an�lisis t�cnico.
Ahora cual el an�lisis t�cnico es, es sobre mirar cuadros y los cuadros que miramos
se llaman cartas�.

�Qu� carta hace es esto nos muestra el precio de las acciones hist�rico, por tanto
lo que pas� en el pasado�.

�Ahora cuando miramos estas cartas volvemos a tiempo y cuando volvemos a tiempo
buscamos modelos. Si ve un modelo aparecer en una carta particular para una reserva
particular y ve que el modelo que aparece vario tiempo y cada vez que el modelo
aparece digamos por ejemplo el arroz de la parte sube. �Si ese modelo apareciera en
el mercado de hoy en esa misma reserva qu� esperar�a que el precio de las acciones
haga�?

�Ahora si voy a invertir en el mercado baso mi an�lisis tras fundamentos y lo
sostengo con technicals. Si voy a cambiar el mercado lo baso en el technical's y
retrocedo si en fundamentos�.

�Ahora vamos a hablar del comercio del mercado porque necesita el dinero efectivo.
Cuando quiera generar el dinero efectivo cambiar� el mercado�.

�La primera cosa que quiero hacer es determinan una tendencia de una reserva�

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�Ahora tendencia de reservas, suben, abajo y de lado. Ahora trending reserva es
cuando el precio justo de reservas se mueve en esa direcci�n ascendente y forma
picos y artesas�.

�Lo que pasa con un trending la reserva es esto, el precio de las acciones sube y
la gente saca ganancia toman baja�.

�El precio de las acciones sube las ganancias de la gente toman baja y esto aumenta
trending. Mientras cada pico y artesa son m�s altos entonces los picos anteriores y
artesas entonces esto aumenta trending�.

�Si los picos y las artesas son m�s altos entonces anteriores lo que esto significa
es la tendencia con mayor probabilidad seguir�. Cuando una reserva est� en una
tendencia con mayor probabilidad seguir� la tendencia entonces van en contra de
ello�.

��Ahora por qu� van las reservas de arriba abajo el parecido esto o s�lo van
directamente�?? �Ver que una reserva no puede ir directamente o directamente abajo
para ning�n tiempo. Para hacer esto se necesita mucho �mpetu pero no puede sostener
esto directamente o abajo �mpetu para ning�n gran tiempo. Por tanto sube y la
ganancia toman baja, su ganancia toma baja�.

�Ahora mucha gente se asusta cuando compran una reserva y lo ven bajar. Aquellos
movimientos hacia abajo son un signo sano para un trending reserva que proporciona
los picos y las artesas son m�s altas picos entonces anteriores y artesas. Son un
signo sano; significa que la tendencia con mayor probabilidad seguir� en esa
direcci�n�.

�Ahora esto es una explicaci�n t�cnica de un trending reserva�

�Una explicaci�n simple es...

��Todo que tiene que hacer es ser capaz de mirar una carta y cu�ndo mira esa carta
ve el precio de las acciones en el lado de la mano izquierda del fondo y termina en
la derecha superior, qu� camino va�?

��Es bastante simple esto? Ahora mire esto es muy simplista, cualquier de ustedes
que son analistas t�cnicos que concordar�a todo esto es muy simplista lo que s�lo
dije. Pero nadie puede decir que lo que dije es incorrecto. Esto es un hecho, esto
aumenta trending� Ahora el punto que quiero hacer sobre el an�lisis t�cnico es
esto�...

�T�cnico se puede complicar pero tambi�n puede ser simple�.

115

��Qui�n nota aunque que cuando lee libros sobre el an�lisis t�cnico lo hacen
parecer complicado? S� no se tiene que complicar�.

�El an�lisis t�cnico puede ser simple, muy simple si quiere que �l sea. Nosotros
como la gente nos gusta complicar cosas porque figuramos si hacemos m�s deber�amos
hacer m�s. Pero en el comercio de ello no trabaja as�. Ahora tendencia de reservas
y ellos tambi�n tendencia abajo�.

�Abajo trending reserva es cuando el precio de las acciones de la reserva mueve en
esa direcci�n hacia abajo y otra vez lo que el que hace forma picos y artesas pero
esta vez tienen picos y artesas que son m�s bajas entonces los picos anteriores y
artesas y trending abajo�.

�A menudo hago la gente venir a m� y decir a Carlo compr� esta reserva y desde que
la compr�, ha hecho solamente disminuyen en el precio. �Me puede decir por qu�?

�La primera cosa que hago es mirar la tendencia y asombra con qu� frecuencia
encuentro a la gente que compra reservas que est�n trending abajo. �Cuando una
reserva est� en una tendencia con mayor probabilidad seguir� esa tendencia,
entonces, por qu� comprar�a algo que se cae al precio? A m� no tiene sentido pero
sabe que pasa cada d�a en el mercado�.

�Cada d�a alguien se vende y si alguien se vende entonces alguien tiene que
comprar. �Por qu� lo hicieron? Lo hacen porque tal vez consiguieron una punta
caliente, el precio bueno y su bajo, no pueden ir un poco m�s abajo. �Bien c�mo
bajo puede una reserva ir? Cero�.

�Una reserva seguir� su tendencia, m�s probablemente para seguir la tendencia
entonces van en contra de ello. La raz�n por qu� las reservas cambian tendencias
consiste por lo general en porque algo fundamentalmente ha hecho que ella cambie.
As� recuerde cuando una reserva siga tendencias con mayor probabilidad seguir�n la
tendencia entonces van en contra de ello�.

�Ahora esto es otro modelo. Por tanto tenemos trending reservas, abajo trending
reservas, reservas que van de lado y este modelo se llama un canal. Ahora esto era
el modelo que me ense�� que trending no se tiene que complicar.

�Ahora una cosa que le dir� sobre este modelo particular es esto, las reservas no
van de lado as� para siempre�.

�Finalmente se evadir�n de ese modelo; se evadir�n de ese canal. �La pregunta es
aunque si va a comprar una reserva esto haga esto y hay una verdadera posibilidad
que se pudiera evadir del canal qu� querr�a que la tendencia de la reserva sea?
Arriba, �entiende cada uno esto? Bien�.

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�As� pues con esta reserva particular la tendencia aument� y realmente se evadi� de
ese modelo en el lado. �As� pues, si posey� la reserva y estall� es lo que una cosa
buena? Est� seguro que es. Ahora una de las cosas que realmente me enoja es esto,
cuando viene al amor de la gente del mercado para tomar el consejo. No hay nada
incorrecto con la toma del consejo pero s�lo aseg�rese la persona de la cual toma
el consejo sabe de qu� hablan�.

�Tan no suponga que su agente de bolsa sabe c�mo comerciar�. �C�mo aprend� que esto
era esto, ense�� a un tipo c�mo cambiar unos a�os atr�s. Ahora ten�a un agente de
bolsa que le ayudaba y le ayud� a hacer mucho dinero pero el agente de bolsa
abandon� la firma. Por tanto asignaron a otro agente de bolsa a �l. Y me llama por
tel�fono aproximadamente 3 meses despu�s de usar a este agente de bolsa y dice a
Carlo este agente de bolsa me da este consejo y pierdo el dinero donde antes de que
fuera la fabricaci�n de dinero. �Dije qu� sabe sobre su agente de bolsa? �Va qu�
quiere decir? �Dije que le ha encontrado? Dijo no. �Dije que no ha encontrado a su
agente de bolsa? Si toma el consejo de alguien que deber�a conocer a qui�n esa
persona es�.

��Dije qu� edad tiene? La causa me dijo el nombre del tipo y yo realmente conoce a
este agente de bolsa. Pregunt� que edad tiene y dice ah que se consigue para ser a
su mediados de los a�os 40 que va por el sonido de su voz. Dije incorrecto, tiene
23 a�os. �Cu�nto sabe sobre el comercio? Me dijo que ha estado cambiando el mercado
durante muchos a�os y muy con experiencia. Dije que es 23 a�os de la edad; hace 6
meses le congratul� por el paso de sus ex�menes para hacerme un agente de bolsa.
�As� pues, cu�nto experiencia cree que realmente tiene�?

�Por tanto digo a la gente si van a conseguir que alguien les d� el consejo se
asegura que sabe a qui�n esa persona es y aseg�rese que son verdaderos. Aseg�rese
que practican lo que predican�.

�Si alguien alguna vez, alguna vez, alguna vez trata de forzarle en la puesta del
dinero en algo con el cual no sea c�modo hacen esta pregunta. �Va a comprar a unos
tambi�n? Piense en esto. E hice esa pregunta y no va no la compro yo mismo. Dije
muchas gracias, av�seme cuando sea. Y no me molest� otra vez para ese d�a. As� s�lo
aseg�rese la gente de la cual toma el consejo, aseg�rese que saben de qu� hablan�.

�Como nunca podemos dejar de aprender�.

�Ahora todos los comerciantes afortunados tienen sus sistemas m�s son diferentes
pero todos ellos tienen un sistema�.

�No entran s�lo en el dinero de lanzamiento del mercado en compra de una reserva y
esperanza su que va a subir. Tienen un modo met�dico de acercarse al mercado; un
modo met�dico de hacer su an�lisis que les dice cuando entrar y les dice cuando
salir�.

117

�Nunca deje de educarse�.

��Pero qu� conduce los mercados de acciones? Bien sus emociones de pueblos�.

�Dicen el miedo y la avaricia, pero lo que es cuando hay m�s suministro en el
mercado, cuando la gente trata de venderse el precio de las acciones se caer� y
cuando la gente trate de comprar precios de las acciones suben. Y esto est� basado
en sus emociones, en lo que piensan. Creen que el precio de las acciones va a
subir, por tanto comprar�n�.

�Ahora dije que miro modelos. Voy a compartir un par de estos modelos con usted�...

�Este primer se llama un bander�n�.

�Ahora he dibujado una l�nea de tendencia en esta reserva particular que va hacia
arriba all�, he dibujado otra l�nea de tendencia bajada. �Cuando mira aquellas dos
l�neas nota c�mo forman un modelo del tri�ngulo? �Ahora puede ver c�mo el precio de
las acciones se pone m�s cerca y m�s cerca al punto del tri�ngulo�?

�Tiene sentido que finalmente va a quedarse sin el punto, su que va a quedarse sin
ese modelo del tri�ngulo? Finalmente va no a haber m�s punto que el precio de las
acciones puede entrar. As� pues, finalmente se tiene que evadir de ese modelo�.

�Ahora que direcci�n esto es la cosa que no sabemos. No sabemos que la direcci�n y
nosotros no sabemos cuando pero m�s a menudo entonces no el precio de las acciones
estallar� en direcci�n de la tendencia�.

�Ahora la cosa interesante de este modelo particular es para ello para evadirse de
ese tri�ngulo el modelo necesita mucho �mpetu, se necesita mucha fuerza detr�s de
esto. Ahora para esa fuerza para ocurrir, lamentable cuando esa fuerza ocurre
normalmente tiene bastante fuerza para el precio de las acciones para seguir
entrando en la direcci�n para varios d�as�.

�As� pues, si deb�a comprar las opciones apropiadas durante el d�a que estall�
creen que tendr�a una sonrisa del o�do al o�do cuando se puso hasta el nivel muy
superior porque sus vueltas del porcentaje ser�an m�s de 50 y hasta la vuelta de
m�s del 100% posible sobre aquellos numera de d�as cambiando las opciones en esa
reserva�.

�Otro modelo se llama un tri�ngulo que sube�.

�As� pues, lo que tenemos aqu� est� la tendencia de la reserva aumenta y tenemos
una l�nea de resistencia. �Por qu� se llama esa l�nea roja una l�nea de
resistencia? Simplemente porque el precio de las acciones ha ido a ese nivel y no
pod�a ir un poco m�s alto. Encontr�

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 118

resistencia a ese nivel y baj�. Volvi� all� y otra vez encontr� la resistencia. As�
pues, otra vez cuando miramos la l�nea roja y miramos esta l�nea aqu� hay otro
tri�ngulo�.

�Ahora ha llamado un tri�ngulo que sube porque el precio de las acciones sube,
sube. Ahora como cualquier modelo del tri�ngulo cuando el precio de las acciones,
como su adquisici�n m�s cerca al lado de ese tri�ngulo finalmente su que va a
estallar�.

�No sabemos cuando, no sabemos qu� direcci�n pero m�s a menudo entonces no
estallar� en direcci�n de la tendencia. As� pues con esta reserva otra vez si
realmente comprara la opci�n apropiada durante el d�a estall�, lo sostuvo durante
unos d�as m�s, una semana y tanto otra vez vueltas del alto porcentaje.

��Pero qu� es una opci�n? Como dije que soy un comerciante de opciones, cambio
partes, cambio opciones. �As� pues, qu� es una opci�n�???

�Una opci�n es un acuerdo entre dos partidos que da a un partido el derecho, pero
no la obligaci�n de comprar o vender algo. Ahora tan su nada m�s entonces acuerdo,
no es nada que pueda ver f�sicamente en absoluto. Y hay dos tipos de opciones, las
opciones cambiadas del cambio es lo que cambio y hay llamadas y hay opciones de
venta�

Como un comerciante de opciones si compro una opci�n de compra lo que hago es
realmente compro el derecho, pero no la obligaci�n de comprar partes, el derecho,
pero no la obligaci�n de comprar partes a un precio de huelga en cualquier momento
durante la vida de la opci�n�

�Ahora con opciones lo que pasa es esto�...

�Cuando compro una opci�n de compra porque compro el derecho de comprar partes, el
AS6 dice que tengo que escoger un precio que tengo el derecho de comprar aquellas
partes en aunque nunca quiera a todav�a tengo que escoger un precio�.

�Ahora llaman ese precio el precio de huelga y golpean que los precios se ponen en
una lista, son puestos en una lista por el AS6 y s�lo tengo que escoger a uno de
ellos. Ahora en cualquier momento durante la vida de la opci�n, ahora las opciones
tienen una vida. No parecen a partes donde compra una parte hoy y lo sostiene hasta
el d�a muere. Mientras esa compa��a no ha ido se rompi� o combinado con otra
compa��a, aquellas partes todav�a estar�n all� siempre que vaya a morir. Las
opciones no parecen a esto, tienen una vida finita, tienen un d�a ya no existen.
Llaman ese d�a el d�a de vencimiento�.

119
�Ahora cambio opciones en partes de primer orden. No me intereso en el penique
partes terribles en absoluto; s�lo cambio partes de primer orden. Con estos las
acciones selectas comparten la mayor parte de ellos tienen opciones expiran cada
mes�.

�El banco de la Commonwealth tiene opciones que expiran para octubre, noviembre,
diciembre, etc. Ahora puedo escoger cualquier mes quiero que ellos expiren en hasta
5 a�os de antemano. Ahora no voy 5 a�os de antemano pero podr�a si quisiera
tambi�n�.

�Ahora todas las reservas que tienen opciones que expiran en el mes de octubre o
noviembre o diciembre y enero, todos ellos expiran exactamente durante el mismo
d�a�.

�Si quiere saber lo que ese d�a es usted miran el viernes pasado del mes y es el
d�a antes en la mayor parte de ocasiones. �As� pues, qu� expira generalmente d�a de
la semana opciones? Los jueves. Por ejemplo, para octubre la fecha de caducidad de
opciones es el pr�ximo jueves. Tan todas las reservas que tienen opciones que
expiran en octubre, todos ellos expiran el pr�ximo jueves�.

�As� pues, cuando compro una opci�n de compra, compro el derecho, pero no la
obligaci�n de comprar la reserva a un precio de huelga en cualquier momento durante
la vida de la opci�n�.

�Y el comprador de la opci�n de compra hace el dinero cuando la parte sube. As�
pues, lo que pasa es si compro una opci�n de compra en una reserva y el precio de
las acciones sube, bien entonces el valor de mi opci�n de compra subir� tambi�n.
Por tanto la idea consiste en si el valor de la opci�n de compra sube lo vendemos
por una ganancia. �Tiene sentido esto? Y si el precio de las acciones se cae el
valor de mi opci�n de compra se caer� y luego perder� el dinero. �Tambi�n tiene
sentido esto? Bien. Por tanto esto es opciones de compra�.

�Entonces lo que tambi�n hemos conseguido es tenemos opciones de venta�...

�Ahora si compro una opci�n de venta compro el derecho, pero no la obligaci�n de
vender partes a un precio de huelga en cualquier momento durante la vida de la
opci�n. Y el comprador de una opci�n de venta hace el dinero cuando el precio de la
parte disminuye�.

�As� pues, lo que pasa es esto. Si mi opini�n es la reserva va a caerse al precio
lo que puedo hacer es la compra una opci�n de venta. Si compro una opci�n de venta
en una reserva entonces que el precio de las acciones realmente se cae, el valor de
mi opci�n de venta va a subir. Tan las ca�das del precio de las acciones, la opci�n
de venta sube. Entonces vendo esa opci�n de venta por una ganancia. Pero si el
precio de las acciones sube entonces el valor de mi opci�n de venta se caer� por
tanto entonces voy a perder el dinero�.

�La llave con el comercio de llamadas y pone tiene que acertar en la direcci�n�

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 120

�Ahora cuando compra opciones los tiene que comprar en contratos, en muchos miles.
No puede comprar el que o dos o tres opciones. La raz�n de esto es hay algunas
reservas; puede comprar una opci�n para un centavo, dos centavos, tres centavos.
Ahora los AS6 no quieren muchas transacciones de 1 y 2 centavos que contin�an, por
tanto le hacen comprarlos en muchos miles�.
�Ahora esto es un comercio que hice recientemente�.

�La reserva es el BHP�

�Cada una de aquellas peque�as rayas en negro representa un d�a comercial. As�
pues, lo que pasa es esto, notar� que hay una peque�a l�nea a la izquierda el lado,
poca l�nea a la derecha. La l�nea a la izquierda lado es el precio inicial de la
reserva. Esto es el precio en el cual la reserva se abri� durante ese d�a
particular. La l�nea a la derecha es su cotizaci�n de cierre, esto es el precio los
precios de las acciones cerrados en. La cumbre de la l�nea es el alto precio se
cambia para el d�a y el punto fundamental es sus precios m�s bajos por los cuales
se cambia durante cada d�a particular. Y llaman esa carta una carta cercana baja
alta abierta�

Ahora durante este d�a particular aqu� el precio de las acciones se abri� alto y
baj�. Se ca�a. Form� una visi�n que esper� que esta reserva se cayera adelante.
�Por qu� form� esa visi�n? Bien un su abierto camino mi l�nea de tendencia, dos mi
indicador est� all� y no voy a en c�mo trabajan y las intrincaciones de ellos, pero
simplemente si se�alan abajo que espero que el precio de las acciones disminuya, si
se�alan que espero que el precio de las acciones suba�.

�As� pues, lo que hice durante ese d�a es esper� que el precio de las acciones se
cayera. �As� pues, qu� tipo de opci�n querr�a comprar? Una opci�n de venta�.

�Por tanto esto es la declaraci�n de mi agente de bolsa y lo que hice era compr�
algunas opciones de venta. Eran opciones de venta del BHP y no entrar� en todos los
detalles. El precio era 1,68$ cada uno. Por tanto las opciones son mucho m�s
baratas entonces el bien material. Compr� 3 y lo que 3 medios es 3 contratistas,
medios 3000 por tanto los tiempos de 1,68$ 3000 son 5.040$. Esto es cu�nto puse el
comercio�.

��As� pues, qu� pas� a la reserva entonces�?

�Dos d�as m�s tarde se hab�a ca�do 1,00$ por tanto ahora hab�a entrado en la
direcci�n que quise. �As� pues, qu� hice? Vend� las opciones; vend� los 3 contratos
por 2,06$ cada uno, 6.180$. Ahora esto es la ganancia de 1.100$. �Cu�ntos a la
gente le gustar�a hacer esto en un par de d�as? S� por tanto una vez que haya hecho
el an�lisis, una vez que est� en el comercio, s�lo lo dejo y espero la reserva a
hacer su cosa. Esto es la vuelta del 22% en 2 d�as. �Qui�n estar�a contento con
esto? Bien�.

121

�Tan aquellas dos estrategias llama y pone hacen el dinero cuando un precio de las
acciones sube y hace el dinero cuando un precio de las acciones disminuye pero
tiene que acertar en la direcci�n, esto es la llave con aquellas dos estrategias�

�Ahora cuando entiende opciones su posible para usar opciones con partes�.

�Ahora la estrategia que uso se llama una estrategia del derecho de la compra�...

�Cuando poseo partes uso opciones con mis partes y puede usar opciones en sus
partes a uno genera el dinero efectivo o hasta aumentar su producci�n en sus
partes. En vez de comprar s�lo partes y sostenerlos realmente puede hacer cosas
junto con opciones de aumentar sus producciones, aumentar sus vueltas�.

�Ahora cual una estrategia del derecho de la compra es�...
�Es esto, su reserva de la compra, vende opciones de compra. Ahora c�mo trabaja
parece a esto. Queremos comprar la reserva, digamos una reserva comercia en 12,70$
para hacer esta estrategia porque implica opciones y s�lo puede cambiar opciones en
el mil de partes tiene que ser capaz de comprar mil partes. As� pues, si no se
puede permitir 1.000 partes no dejan a esto preocuparle en este momento. �Tan mil
veces 12,70$ es cu�nto? 12.700$ que esto es cuanto invertir en la reserva. Por
tanto la estrategia es la reserva de la compra venden la llamada. Ver si posee una
reserva que puede cambiar las opciones en usted realmente pueden vender las
opciones de compra en aquellas reservas. Por tanto la estrategia es reservas de la
compra, venda la llamada�.

�Ahora como un comerciante de opciones si compro una opci�n de compra compro el
derecho de comprar partes�.

�As� pues, si vendo una opci�n de compra doy a alguien m�s el derecho de comprar
partes de m�.

�Ahora porque les doy el derecho de comprar partes de m�, escojo el precio de
huelga en el cual tienen el derecho de comprar aquellas partes. �As� pues, qu� hace
cree que cree que escojo un precio m�s alto o bajo entonces mi precio de compra?
M�s alto porque si van a comprarlos de m�, quiero que ellos me paguen m�s. Pero
entienda que esto tambi�n es una estrategia del flujo de fondos que le muestro
aqu�. Esto no es una estrategia para el aumento de capital, puramente para generar
el dinero efectivo�.

�Por tanto digamos esta reserva tiene precios de huelga en incrementos de 50
centavos, en 12,00$, 12,50$, 13,00$. Escoger�a una opci�n de compra de 13,00$ y
dir�a a mi agente de bolsa cuanto le podr�a vender esa opci�n de compra por. Podr�a
decir la mirada de Carlo podr�a ser capaz de vender esto por 70 centavos. �Tan
tiempos de 70 centavos 1000 es cu�nto? 700,00$. Que 700$ est�n en mi cuenta
bancaria 24 horas despu�s de mi agente de bolsa que ejecuta ese comercio�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 122

�Ahora con esta estrategia hay riesgos. �Quiere saber cu�les los riesgos son?� �?

��Durante el d�a de vencimiento de opciones si los precios de las acciones est�n
encima de 13,00$ por tanto sube voy a tener que vender mis partes por 13,00$ pero
es esto bien? Hago el dinero aqu� y hago el dinero en la venta de las partes. �Est�
bien esto o malo? �Siempre est� bien cuando hace el dinero, no es correcto que�?

�El otro riesgo es esto, digamos durante el mes el precio de las acciones fluct�a y
va de arriba abajo, de arriba abajo pero durante el d�a de vencimiento su todav�a
12,70$. Acaba de ir de lado. Pero lo que pasa es esto; en primer lugar siempre
guardo el dinero. �Todos ustedes entienden esto? Bien. Ahora lo que pasa es si el
precio de las acciones acaba de ir de lado he dado a alguien el derecho de comprar
mis partes en 13,00$. �Por qu� me pagar�an 13,00$ cuando pueden entrar en el
mercado abierto y comprarlos por 12,70$? No van. As� pues, lo que pasa ahora es
guardo el dinero y guardo las partes. Ahora el trozo chulo es me puedo vender m�s
los visitan el pr�ximo mes y haga m�s dinero. �Est� bien esto o malo? Est� bien�.

Ahora el tercer riesgo es esto, digamos esta compa��a sale con un informe y es
malo, verdadero malo y el precio de las acciones hace esto. Digamos ahora su
comercio en 5$, realmente ca�dos. Bien lo que pasa es esto, sabemos si el precio de
las acciones est� encima de 13,00$ durante el d�a de vencimiento el riesgo es esto,
precio de las acciones encima de 13$ sabemos que vamos a guardar este dinero,
vender las partes y hacer m�s dinero. El precio de las acciones va de lado, guarde
la parte, guarde el dinero y venda m�s llamadas otra vez el pr�ximo mes. �El precio
de las acciones cae a plomo ahora, por valor de 5$ qu� pasa? �No van a comprar las
partes de nosotros en 13$ cuando comercia en 5$, todos ustedes il�citos esto? Los
pueden comprar en el mercado abierto por 5$ su tonto para pagarnos 13$. As� pues,
lo que pasa, guardamos el dinero, guardamos las partes pero ahora no podemos vender
llamadas con un precio de huelga m�s alto entonces nuestro precio de compra.

�Si el precio de las acciones es 5$ nadie va a pagarnos por aquellas llamadas de
13$, van a ser sin valor. As� pues, ahora tengo una reserva con la cual no puedo
hacer nada, cielo proh�ben. �Y si aunque pudiera asegurar sus partes como usted
aseguren su coche? �Mire qui�n ha o�do del seguro del valor concordado de su coche?
�Y si pueda asegurar sus partes de un valor concordado? Puede, yo haberle dicho ya
c�mo hacerlo�.

��Si compro una opci�n de venta qu� me da el derecho de hacer? Venda partes. �As�
digamos digo a mi mirada del agente de bolsa que quiero comprar algunas opciones de
venta con digamos un precio de huelga de 10$ cu�nto van a costarme? Dir� que Carlo
mira el precio de las acciones es un largo camino de 10$ y su que va a costarle 10
centavos. Por tanto voy a comprar a 1000 de ellos porque poseo unas 1.000 partes,
tiempos de 10 centavos unos 1000 son 100$. De modo que ahora derribe a mi cifra
gorda a 600$�.

�Ya sabemos si el precio de las acciones est� encima de 13$ voy a tener que vender
mis partes por 13$. �Pero hago el dinero aqu� y hago el dinero en la venta, bien o
mala? �El precio de las acciones va de lado, guarde las partes, guarde el dinero,
venda m�s llamadas el pr�ximo mes y haga m�s dinero, bien o malo? Plomadas del
precio de las acciones, ahora tengo

123

el derecho de vender mis partes por 10$ porque tengo opciones de venta con un
precio de huelga de 10$. Si decido venderme deben comprar. Si el precio de las
acciones se cayera a 1$ y decido venderme deben comprar, garantizado, es un
contrato vinculante legal�.

�Ahora se podr�a preguntar quienes son ellos. Bien nunca sabr� y probablemente no
querr� conocer a cualquiera pero tienen que comprar, es un contrato vinculante
legal. �Como si se pregunta a qui�n son, cuando compra una reserva sabe a qui�n la
compra? No hace, es la misma cosa, no sabe a qui�n lo vende tampoco. Esto es un
contrato vinculante legal y si digo compran los deben comprar en la pulgada de 10$.

�Ahora tenga s�lo reduje mi riesgo. Esto es una de las estrategias m�s seguras en
el mercado�.

�Puede calcular su ganancia potencial, puede calcular su p�rdida potencial, pero
antes de que ponga cualquier dinero en el mercado. Esto es una estrategia que me
permiti� dejar mi trabajo. Ve cuando quise dejar mi trabajo, mi esposa se preocup�
porque todav�a ten�amos una hipoteca y mi esposa se preocup� que fuera a cambiar el
mercado, perder el dinero en el mercado, no tener unos ingresos, no yendo a ser
capaz la hipoteca y perder�amos la casa�.

�Ahora algunos de ustedes piensan s� 600$ no son mucho pero sabe lo que algunos de
ustedes en este cuarto en vez de comprar el valor de 12.000$ de la reserva se puede
permitir a comprar el valor de 127.000$ de la reserva. Entonces en vez de hacer
600$ podr�a hacer 6.000$ para el mes. Algunos de ustedes que conozco est�n en esa
posici�n ahora mismo. �Qui�n quiere ser econ�micamente libre? Algunos de ustedes no
realizan c�mo realmente se cierran es a ser econ�micamente libre. No lo realic�
hasta que aprendiera esta estrategia�.
��Quiere saber cu�l la otra cosa que amo en esta estrategia es? �Cu�ntas
direcciones puede un precio de las acciones ir? Hago el dinero si sube, hago el
dinero si va de lado, tengo 2 de los 3 cubiertos�.

��Pone esto las probabilidades m�s en mi favor? Esto es lo que amo en esto. Pero
algunos de ustedes piensan probablemente 12.000$ debo 127.000$, no me puedo
permitir esto. �A quien le gustar�a ver un mejor camino? Bien bien lo que estoy a
punto de mostrarle, no leer� sobre en ning�n libro, todav�a no de todos modos.
Podr�a escribir un, un d�a pero no leer� sobre ello en ning�n libro porque lo que
soy es soy un comerciante. Miro estrategias y siempre miro mejores modos de aplicar
estrategias�.

��Qui�n ha le�do alguna vez un libro sobre estrategias en el mercado de acciones,
trat� de aplicarlo y encontr� que es demasiado dif�cil hacer el trabajo? �Qui�n se
hace alguna vez esto? Algunos de nosotros en el cuarto. Soy un comerciante. �Miro
estas estrategias y digo bien c�mo puedo hacer esto mejor�?

�He estado ilustrando a la gente desde 2000 sobre c�mo cambiar el mercado y c�mo
generar el dinero efectivo usando estas estrategias�.

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��Un se�or dijo a m� por qu� no comienza su propio servicio de la recomendaci�n? Al
menos sabr� que es el sistema y si me dijera cuando entrar en un comercio al menos
entender�a por qu�.

�Ahora durante 12 meses hice solamente pensaba en ello y varia otra gente dijo la
misma cosa. �Por tanto fui al tipo que me licenci� y dije escuchan puedo recomendar
comercios? Va seg�n la licencia s� podr�a. Dije pero no quiero recomendar s�lo
comercios porque cuando viene al comercio del mercado uno de los huecos veo y si
escuchara a Paul con cuidado siempre habla de lugares. Y uno de los huecos que vi
era que no hay verdadero apoyo ah� a comerciantes de la opci�n�.

�No hay verdadero apoyo ah�. Por tanto dije que no quiero dar s�lo recomendaciones.
Quiero tomar a la gente que he ense�ado en el pasado y los tomo a un nivel donde
hacen consecuentemente mucho dinero del mercado. Esto es mi objetivo. �Dije pero no
puedo hacer esto solo, quiere comenzar un negocio juntos�?

Esto era 2 hace � a�os y comenzamos el C�rculo del Comerciante�.

�Ahora el C�rculo del Comerciante que comenzamos con dos personas y en 2 � a�os que
hemos cultivado a 34. M�s o menos de remisiones. �Por qu� crecimos por remisiones?
La raz�n era esto, mi objetivo y el objetivo del personal son hacen lo que podemos
para ayudarle a hacer el dinero porque si hace el dinero, si le ayudamos a hacer el
dinero sus amigos y familia van a querer saber donde aprendi� c�mo hacer esto�.

��Ahora si le ayudamos a hacer el dinero a qui�n va a enviarles tambi�n? Esto es la
idea�

�Por tanto trabajamos tan con fuerza como podemos para ayudar a la gente a hacer el
dinero�.

�Ahora una l�nea del margen por lo que me preocupo es uno de m�s f�cil que puede
conseguir. La raz�n de esto es no quieren saber cu�nto gana, no quieren saber algo
sobre usted econ�micamente mientras no quiere tomar a pr�stamo m�s entonces un
mill�n de d�lares. Todo que quieren saber es su nombre, direcci�n y n�mero de
tel�fono, a qui�n su corredor de bolsa es s�lo quieren la seguridad�.

�La seguridad podr�a estar en la forma de dinero efectivo, podr�a estar en la forma
de reserva y no todos los prestamistas del margen hacen esto pero nuestro
prestamista del margen le dejar� usar una opci�n de venta como la seguridad�.

��Qu� significa esto? �Significa esto, si compra una opci�n de venta con un precio
de huelga de 14$, si el precio de las acciones cae a plomo cu�l es el precio peor
por el cual le pueden garantizar vender aquellas partes? 14$ garantizaron porque
tiene esos 14$ garantizados valoran al prestamista del margen le prestar� 14$ por
parte. �A quien le gusta esa acci�n de palanca? �S�, por tanto si van a prestarle
14$ por parte, la pregunta es cu�nto dinero tiene que ahora poner en el comercio�?

125

�As� pues, si usa un pr�stamo del margen y le prestan 14$ por parte todo que
necesita es 7.998$ para entrar en este comercio. Ahora que 7.998$ incluyen el
inter�s del pr�stamo del margen porque es un inter�s s�lo pr�stamo. Tambi�n incluye
todas las comisiones de corretaje en ese comercio particular. Por tanto esto todo
se cuesta�.

�Ahora que tambi�n ver� que tiene la gorra de palabras en peligro. Esto tambi�n es
su peor de los casos. Si las plomadas del precio de las acciones debajo de 14$
entienden que la opci�n de venta protege el dinero de prestamistas del margen. As�
pues, si el precio de las acciones deb�a caer a plomo podr�a perder esto 7.998$�.

��Ahora si no est� contento con ese riesgo deber�a hacer el comercio? �No�!

��Pero si quiso hacer el comercio pero no estaba contento con ese riesgo qu� m�s
podr�a hacer? Compre menos�.

�Si compra menos la capital en peligro reducir�. Por tanto puede realmente con esta
estrategia la puede ajustar a cu�nto realmente quiere gastar para el comercio�..

��Ahora sabemos nuestro peor de los casos, cu�les son nuestras vueltas potenciales?
Nuestras vueltas potenciales son esto, si el precio de las acciones durante el d�a
de vencimiento acaba de ir de lado, entonces tenemos una vuelta all� de 1.942,00$,
el 24% en 3 semanas. �Qui�n estar�a contento con esto cuando un precio de las
acciones va de lado�?

�Si el precio de las acciones est� encima de 15,50$ durante el d�a de vencimiento
entonces terminar� por vender las partes as� hay corretaje en esto y va 1.905$,
vuelta del 23% en 3 semanas. �Qui�n estar�a contento con esto? �Bien caramba no
muchos de ustedes? �Qui�n estar�a contento con la vuelta del 23% en 3 semanas? Esto
es mejor�.

�Ahora quiere saber qu� pas� a la reserva? S� bien. El precio de las acciones
durante el d�a de vencimiento estaba encima de 16$ y cada uno consigui� lo que
llamamos ejercido, en otras palabras venden la reserva en 15,50$ e hicieron la
vuelta de 1.900$, el 23%. �As� pues, qui�n habr�a estado contento con esto otra
vez? Excelente�.

�Ahora el comercio exitoso no es sobre acertar en cada comercio, es sobre la
adquisici�n m�s correcto entonces incorrecto�.

�Pero una cosa que quiero que usted entienda es esto, cuando viene al comercio para
ser capaz de hacer esta materia, cuando viene al comercio el c�mo comerciar es
realmente la parte f�cil. El lado psicol�gico de cosas puede ser la parte m�s
dif�cil�.

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EL ART�CULO 2: SECRETOS DE MERCADOTECNIA DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD

�Haga gran dinero y flujo de fondos positivo de una cosa llamados bienes inmuebles�
�Qui�n quiere comprar una propiedad por s�lo 1,00$? Esto es que Pionero de bienes
inmuebles Rick Otton ense�a los a�os 1000 de personas cada a�o haci�ndolos millones
en el proceso. �En este cap�tulo comparte sus estrategias de bienes inmuebles
creativas por tanto puede construir su propio Imperio de bienes inmuebles!

�No me gustan bienes inmuebles. No tengo inter�s a edificios, mi inter�s es
conseguir las ventajas que los bienes inmuebles proporcionan sin los problemas
asociados con bienes inmuebles. Esto es todo sobre el cual soy�.

RICK OTTON

127

En Rick Otton ntroducin, ng �T Orig Pio ginal oneer�
Rick Otton n, 20 a�os ag van se cay� de th �l espalda de un programa de televisi�n
T en th �l Sta. Unida ates con Fox Network k. �Todav�a ser�a w w con ese programa
de televisi�n con th �l Fox Netwo ork excepto el canal 10 0 noticias lo pusieron
sobre las noticias en Au ustralia y Una migraci�n imm americana dirigi� ng m� y d
dijo la tonelada del Sr. Ott hay s algo wr rong con su TV sh c�mo. �Dije qu� es w
incorrecto con esto? Th oye dijo que h no tiene visado� �. Por tanto la TV s
espect�culo termin� d y se encontr� en n los ahorros y pr�stamos en Dallas, Texas
s, era un por riod de tim m� cuando el antes no eran ningunos bancos b en el estado
del sur s tes de los Estados Unidos. T Los bancos el Cnel transcurri� y no hab�a
bancos w s durante aproximadamente 4 a�os. Este re esulted en che eaper alojamiento
ng tan editor de uso de Rick su propiedad e creativa S. trategies a o consigue el
dinero f de la prohibici�n nks para otro yo art�culos a mak ke dinero efectivo para
ho ousing. Rick es pion original neer de la propiedad creativa s estrategias en no
s�lo Aust trala, pero en el Reino Unido, NZ un nd de co ourse los EE.UU.. Es
admiran al editor por la industria operty pro para su pos sitive dinero efectivo
flo ow y poco u o ning�n dinero y abajo pr roperty secciones de transacci�n. Un
hombre de d dedic� la visi�n es el fundador y director ejecutivo de 'Nosotros b
compran casas', operty pro aleading enterp palanca que Rick tiene w s ampliado en
mercados nto un por todo el mundo. Su �xito s tiene b sido consigui� d por la
chispa recogniz pr ropert ganancias el s se puede maximizar cuando n comienza a
crear strate egies estando relacionado g a los t�rminos s bajo que h pr roperty es
acq quired o d vendido. No es sim mply confiando o en las estrategias s conducidas
del precio. Va �l o�do rayo del portero de Rick c�mo se ells y cambian la propiedad
es u usando poco o ninguno de sus o posee el dinero a y c�mo �l estructuras e t
transacciones t para crear pos sitive dinero efectivo flo ow.

Vis la tienda web de Mal Emery en www MalEmery com para Averiguar sientan w

SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Rick Otton
Lo siguiente se toma de una presentaci�n reciente hablando 'de Los Secretos A la
Utilizaci�n de Bienes inmuebles Para Crear Un Flujo de fondos Positivo'

��Qui�n vino ac� este fin de semana porque quieren hacer un poco de dinero? �Qui�n
vino ac� porque quieren hacer un manojo m�s dinero? �Y qui�n en el cuarto cree que
los bienes inmuebles son un gran veh�culo de inversi�n�?

��Ah s� y qui�n es rico�?

�Es interesante. Hago esta misma pregunta completamente a menudo y la gente siempre
dice en pa�ses diferentes alrededor del mundo, s� los bienes inmuebles son un gran
veh�culo de inversi�n. �Qui�n es rico? Y es normalmente menos entonces el 1% del
cuarto�.

��Si los bienes inmuebles es el veh�culo de inversi�n la cosa que no trabaja son el
modo que hemos estado empleando los bienes inmuebles a fin de cosechar nuestras
ganancias�?

�Mi objetivo hoy en esta ventana corta que tengo es ense�arle un sistema que va el
cielo dispararse sus ingresos usando bienes inmuebles pero confiar� en 3 cosas�.

�Pr�cticamente no tiene previo en bienes inmuebles, no tiene dinero y no tiene
tiempo�.

��As� aqu� est� mi pregunta, si anduviera en un mercado inmobiliario y vamos a usar
Sydney como un ejemplo y no hab�a bancos y no pod�a prestar dinero, piensa el
precio de casas en Sydney si no pudiera prestar dinero, cree que los precios de
casas se caer�an? S�.

��Alguien quiere tener una conjetura en qu� porcentaje cree que los precios de la
vivienda se caer�an por si no pudiera prestar dinero? El 70% esto no es malo y en
Dallas, Texas ellos s�lo se cay� el 95%�.

�Cuando se cayeron el 95% era este camino, si fuera y dinero prestado para un
pr�stamo de bienes inmuebles eran 5 a�os en la c�rcel. El Gobierno federal estaba
muy preocupado por la banca�.

129

�Por tanto se tuvo que hacer algo creativo y no pod�a prestar dinero de un banco si
quisiera comprar bienes inmuebles. Pero entonces el problema era cosas conseguidas
barato. Dos casas adosadas del dormitorio, dos historia, dos garajes de coches, con
calor central y aire eran 600$. Los alquila a raz�n de 1.000$ por mes�.

Ahora mientras estuvo preparado para comprar una subdivisi�n, 3 casas del ladrillo
del dormitorio eran 1.500$ cada uno pero los tuvo que comprar en paquetes de 30.
Por tanto ten�a que crear algunos nuevos sistemas�.

��A prop�sito, si las casas consiguieron esto barato y podr�a comprar bienes
inmuebles de Sydney por 5 centavos en el d�lar encontrar�a una manera de comprar a
unos? S�. �As� pues, d�nde conseguir�a el dinero�?

�As� pues, lo que sol�amos hacer era realizamos que podr�amos prestar dinero para
comprar un autom�vil, por tanto sol�amos entrar y conseguir un pr�stamo de coche y
dar a la gente una casa libre. O bajar�a, conseguir�a un pr�stamo personal e ir�a a
la tienda musical y comprar�a el valor de 20.000$ de instrumentos y estar�a de pie
en el lado de la calle y vender�a el valor de 20.000$ de instrumentos por 10.000$ y
uso que para ir compran 3 o 4 casas. Y no toqu� hasta tambores�.

�Por tanto se hizo bastante creativo porque no hab�a otro camino, s�lo tuvo que
encontrar caminos. Por tanto sol�a sentarme y no sab�a nada sobre bienes inmuebles
pero tuve que encontrar caminos en un muy, ventana muy corta comprando tantos
bienes inmuebles en Dallas, Texas como podr�a. Como sab�a que un d�a los precios
volver�an hasta donde deber�an ser�.

�Ahora la subida con estas ideas locas basadas en el hecho que no hab�a sistema
bancario se hizo una peque�a empresa llamada Compramos Casas. Ahora actuamos en 4
pa�ses, Australia, Nueva Zelanda, los Estados Unidos y el Reino Unido. Somos la
organizaci�n de compra de la casa m�s grande en el mundo occidental�

�Todo esto comenz� de estas peque�as ideas donde s�lo entend� cuando no consigui�
ning�n dinero tuve que crear nuevos sistemas para comprar y vender casas. Por tanto
esto es la cosa. Y luego la pregunta a la cual vuelvo era, vamos a devolver el foco
a bienes inmuebles porque siempre que compre una pieza de bienes inmuebles nunca
compro una pieza de bienes inmuebles a menos que sepa por qu� estoy en ello�

�Si no s� donde la salida es nunca ando en la entrada�.

�Miro esto porque miro a la gente que compra los bienes inmuebles en Sydney hasta
2003 y miro a la gente que ha tra�do la materia en Perth y tratando de salir. Nadie
realmente sabe c�mo salir porque nunca entendieron donde la salida era cuando
anduvieron en la puerta principal�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 130

��La cosa es la pregunta es esto es grande que corremos todos alrededor de la
compra de los bienes inmuebles pero la pregunta es qu� para? Ver a mucha gente
comprarlo y voy a preguntarle tipos la misma raz�n. �Hacer qu�? �Para qu� es?
�Hacer qu�? Hacer el dinero. �Hacer qu�? Tenga un estilo de vida, muy interesante�

�S�lo tomamos esa conversaci�n entera de la l�gica a la emoci�n�.

�Aqu� est� el punto, la gente nunca hace nada en la vida para la l�gica, lo hacen
para la emoci�n. Pero m�s tarde encontrar�n la raz�n l�gica de justificar la
decisi�n emocional�.

�Ve que nadie realmente compra bienes inmuebles por el aumento de capital porque
nunca he sido capaz a�n de salir con un aumento de capital. Nadie hace nada por el
dinero, su lo que el dinero har�, es el estilo de vida. Lo que acabamos de hacer es
el movimiento una conversaci�n de la l�gica a la emoci�n. Como si no se siente bien
sobre lo que hace, no va a hacerlo�.

�De hecho si realmente llen�ramos basado en la l�gica, ser�amos todos solos. Por
tanto la gente compra casas. As� pues, si la gente lo compra por el estilo de vida
para ser capaz de hacer lo que quieren hacer cuando quieren hacerlo, tal vez no es
sobre el dinero�.

�No me gustan bienes inmuebles. No tengo inter�s a edificios, mi inter�s es
conseguir las ventajas que los bienes inmuebles proporcionan sin los problemas
asociados con bienes inmuebles. Esto es todo sobre el cual soy�.

�Quiero modos de sorber las ventajas de poseer los bienes inmuebles sin todas las
complicaciones que van con los ladrillos y mortero porque entend� esto esto es
probablemente lo que la mayor parte de personas buscan�.

�As� pues, si buscamos esta sensaci�n factor bueno de bienes inmuebles algunos de
nosotros lo tienen y algunos de nosotros no lo consiguen y voy a sugerir de que
o�mos en el cuarto hasta ahora cada uno no ha encontrado esto a�n�.

��As� pues, si miramos qu� la gente hace ahora, qu� son la mayor parte de personas
que hacen ahora mismo por el dinero? Funcionamiento. Trabaje mucho, consiga un gran
trabajo, trabaje mucho. El hombre le digo lo que s�lo trabajaba 22 horas por d�a y
mi padre sol�a decir que afloja, vaya 28, trabaje mucho, trabaje mucho�.

�Entonces lo que pasar�a es fui y compr� un par de propiedades porque el pap� dijo
compran un par de propiedades y luego lo que pasa es perd�a tanto dinero y dijo el
trabajo hijo m�s dif�cil porque en 72 a�os ser� capaz de pagarles. Pensaba grande.
Trabaj� mucho y luego sacaron anuncios grandes para apoyar mi dolor. Agarre esta
cerveza y me siento y me hago viejo y lo que pasar�a es volver�a por la noche y
miraba a todos estos tipos en mi edad ahora. Volv�an por la noche, trabajaban
mucho, trabajan en sus edificios hasta 10:00 por la noche y luego volver�an en,
gritar�an y agarrar�an el

131

el mando a distancia, que es el nuevo camino y consigue unas bebidas y se ahoga en
el alcohol hasta 1:00 por la ma�ana y luego se preparar�an a hacerlo otra vez�.

��Consegu� a un amigo, la miraba y dije qu� arregla la adquisici�n en 6 por la
ma�ana? Dice que me tengo que ir en 7. �Dije a qu� hora se tiene que poner para
trabajar? Va bien tengo que ir all� en 8. Dije pero no comienza hasta 9. S� pero si
entra all� despu�s 8 cada uno le mira como no hace la cosa correcta para la
compa��a. Por tanto se pone all� en 8. �Dije a qu� hora se tiene que ir? 7 y la
parte emocionante sobre su trabajo es se puede ir en 7 por la noche aunque se
supusiera que se iba en 5 pulgadas.

��Sabe qu� es realmente tr�gico sobre este todo trabajan mucho el mensaje que nos
pusimos? Hace 20 a�os todas las revistas femeninas salieron y dijeron que las
mujeres consiguen una carrera, consiguen todo este dinero y ser� capaz de encontrar
al tipo adecuado. �Bien adivine qu�? Todos se van; todos los tipos adecuados se
van�.

�S�lo hay sucio que se deja. Soy uno de ellos. As� aqu� est� la cosa, todos los
tipos buenos se van y el 38% de mujeres australianas no tendr� ni�os y su pena m�s
grande que tienen en su vida es que hicieron esta cosa entera, trabajan mucho,
consiguen la carrera, van a econ�micamente establecerse y golpe lo han perdido�.

�Son todos en IV medicinas que tratan de tener ni�os y el 38% no tendr� ni�os que
creen que se pusieron un vagabundo conducen y el dinero nunca estuvo all�. El
paquete entero no calcul� y el pa�s entero lo tiene incorrecto al grado�.

�Seg�n Sydney Morning Herald hace dos semanas, 900.000 australianos sufren alguna
clase de la depresi�n�.

�Wow y John Howard acaban de gastar $250 millones con cient�ficos australianos para
entender la depresi�n y c�mo afecta a la poblaci�n australiana. Y voy a insinuar a
usted que los 900.000 australianos que toman p�ldoras y sufren alguna clase de la
depresi�n su no porque han estado consiguiendo demasiado tiempo de la playa�.

�Cada uno quiere sentirse bien pero adivinar lo que el marido no es nunca a casa
m�s, la se�ora dice que tiene que guardar este estilo de vida, tiene que trabajar
m�s dif�cil. Por tanto el tipo trabaja 28 horas por d�a y finalmente viene a casa y
dice que nunca le veo, no es nunca a casa. De repente reparten y consiguen a otro
compa�ero y comienzan todo esto otra vez y luego conseguimos el ciclo del divorcio
entero�.

�Por tanto pensaba bien tal vez hay otro camino la causa miro esa cosa entera y
creo que la gente hace todo este dinero pero no se ponen para guardarlo�.
Visite la tienda web de Mal Emery en www.MalEmery.com para averiguar c�mo puede
poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 132

��Pensaba c�mo lo puedo hacer diferentemente? �C�mo puedo crear algunos sistemas
que hacen cosas un poquito diferentemente si quiero las ventajas ahora y no cuando
estoy en la silla de los viejos? Por tanto pensaba tal vez hay un camino diferente�

�As� pues, lo que quise hacer hoy es le presentan en algunos modos diferentes de
hacer cosas. Creo que los bienes inmuebles son un incre�blemente gran veh�culo de
inversi�n�.

��S�lo miro modos que la gente lo ha hecho y me pregunto soy que la manera m�s
eficiente de conseguir el dinero? No amo bienes inmuebles. �Me gusta qu� los bienes
inmuebles hacen para m� pero le digo qu� miro algunos sistemas que se han empleado
y miro aquellos sistemas y digo que me pregunto si esto es la manera m�s eficiente
de ponerse all�?

- Modos de comprar casas sin mucho dinero -

�Me gustar�a ense�arle algunos modos que puede comprar casas sin usar mucho dinero.
Y lo que creo que deber�a hacer, por tanto no vengo directamente del campo
izquierdo podr�a estar relacionado con algo que sabemos y si estamos relacionados
con algo que sabemos que puedo a�adir trozos suplementarios a �l y tendr� m�s
sentido a la gente�.

As� pues, lo que quiero hacer es quiero proponer que hagamos un ejercicio. Hacemos
un ejercicio donde decidimos que vamos a salir y comprar una casa en Sydney ma�ana
y si compramos una casa en Sydney ma�ana vamos a necesitar alguna materia, algunas
cosas, algunos componentes de comprar una casa que vamos a necesitar. Entonces, por
qu� no le hacen los tipos s�lo gritan lo que es algunas cuestiones o las cosas que
tenemos que tener a fin de comprar una casa en Sydney. �Qu� necesitamos?
Necesitamos un dep�sito, sello, legals, depositamos el pr�stamo, el trabajo, la
casa, la evaluaci�n, vamos a pararse all�.

�Ahora el dep�sito, sello, legals, me dej� preguntarle algo, decirme si cree que
esto es posible. �Cree que es posible que en Sydney pudi�ramos salir y es posible
que pueda comprar una casa sin un dep�sito? S�.

��Cree que es posible que pudiera salir en Sydney y comprar una casa sin pagar el
impuesto de timbres? S�.

��Cree que es posible que pudiera salir y comprar una casa en Sydney sin emplear a
un abogado? S�.

��Y creemos que es posible que pudi�ramos ir y comprar una casa sin necesidad tener
de firmar y conseguir un pr�stamo para ello? S�

��Es posible comprar una casa en Sydney, Australia sin usted tipos que tienen un
trabajo? S�.

��Puede comprar una casa sin la evaluaci�n? S�.

133

�As� pues, si pensamos su posible que podr�amos comprar una casa sin el dep�sito,
sin el impuesto de timbres, sin usar a estos tipos del abogado, sin necesidad tener
de conseguir nuestro propio trabajo y sin la evaluaci�n y sin necesidad tener de
firmar un manojo de la deuda del pr�stamo, dejarme preguntarle algo. �C�mo vamos?
�Las manos si tiene 50 casas hasta ahora�?

�Bien nos puedo mostrar probablemente 3 o 4 caminos y si tuviera m�s tiempo
probablemente 8 modos diferentes que realmente puede comprar casas y cambiar casas
con nada absolutamente nada, tal vez 1$, ning�n trabajo y nada de eso�

�Ahora quiero proponer algo a usted. �T�ngale tipos alguna vez sidos para gustar la
propiedad espect�culo de la exposici�n o alguna feria o algo d�nde consigue un
peque�o bolso de la muestra al principio y va a cada sola cabina y va esto es una
idea buena y pone el peque�o folleto en su bolso, entonces va a la siguiente cabina
y amor esto y pone el folleto en el bolso y anda en la feria a todos los peque�os
puestos y consigue los folletos y la materia libre y la pega en el bolso�?

��Entonces al final de espect�culo qu� pasa al bolso? Entra en el recipiente de la
basura tan pronto como hace huelga�.

El cerebro se hace de dos trozos. La espalda mord�a se llama el alymadala. El
frente se llama el l�bulo frontal. Ahora es lo que entra aqu� esto es realmente
fascinante. Ve en qu� tenemos aqu� est�n todas las escrituras, las escrituras de la
vida de c�mo hacer la materia, todo el proceso, todo que aprendemos en un camino de
un proceso y todo lo dem�s como ansiedad, preocupaci�n, m� duda y esto es la
materia que termina por subrayar que un cuerpo y para algunas personas nos pone en
un estado de la depresi�n y tomamos p�ldoras�.

�La siguiente cosa es y �ste, si quiere comprobar scripting, el scripting es una de
aquellas cosas que aprende y va directamente a la nuca y se queda all� y espirales
alrededor�.

�Cuando va al trabajo y el tipo va, oye Rick �C�mo est� usted? Bien. �C�mo es
Harry? Bien. Y cada uno anda por. Tan la pr�xima vez que el tipo anda en voy hola
Harry c�mo son usted y va bien�.

��Dice c�mo es Rick? Muerto. Ah bien. Mira cuantas veces se puede matar en su
propia oficina y la gente le congratular� por estar muerto porque es una escritura.
S�lo pasa por ellos y realmente no oyen lo que dice�.

�Cada uno cruza sus armas enfrente del modo que lo har�a normalmente ahora mismo.
Mirada a esto, miro un proceso del cuerpo que necesidad tiene de estudiar
detenidamente. Ve cuando los cruza el camino normal usted los tipos no piensan en
ello. Es un proceso que ha aprendido. Pero tan pronto como cambi� el proceso el
cerebro tiene que pensar en el nuevo proceso. Y aqu� est� lo que pasa�.

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�No comenzamos con nada en aqu�. Ahora cuando comenzamos a conseguir scripting y
procesamiento y comenzamos a aprender m�s materia que tambi�n tenemos en aqu� la
memoria del destello. La nuca comienza a llenarse. Conseguimos m�s procesos y m�s
caminos establecidos en c�mo las cosas son y c�mo los procesos se hacen y las
escrituras que van con ellos. Lo que pasa es esto comienza a llenarse hasta nos
ponemos a aproximadamente 50 y su dif�cil para poner nuevos procesos adentro. por
tanto por eso los empresarios son j�venes�

�Si alguna vez mirara a empresarios son tipos siempre j�venes porque los tipos
j�venes pueden aceptar el nuevo proceso. Pero lo que pasa es ya que pasamos por la
vida nos hacemos bastante llenos aqu� y es bastante dif�cil entrar en el nuevo
proceso�.

�La otra cosa en la cual tenemos aqu� esto es una ciencia interesante es la memoria
del destello. La memoria del destello consiste en cuando alguien hace 50 a�os fue a
Vietnam o WWII o algo as� y luego consiguen que ellos lo recuerden por la TV que el
tipo comienza a gritar y comienza a tener la cosa emocional que pasaba hace 50 a�os
porque cuando tira algo de aqu� y vuelve a vivir lo que pas� en su vida hace 10 o
15 a�os, ha llamado la memoria del destello�.

�Lo que esto significa es durante ese per�odo de tiempo cuando vuelve a vivir �l,
ha sacado su pasado de su subconsciente, entra en un estado de �nimo consciente.
Vuelve a vivir el emocional otra vez exactamente el modo que pas�.

��Qui�n ha tratado alguna vez de ir en alg�n sitio si es un tipo y saca el mapa y
su pap� va, hijo quiere que yo le muestre la reducci�n corta? Piensa el pap� no
tengo el tiempo para ir a Nueva Zelanda. Va hay una nueva ruta y van el hijo olvida
que la materia y yo le diremos que trabajos�.

�Mi conversaci�n de la madre sobre el proceso, mi madre hace una taza de t�. La
mam� hace una taza de t�; lo pone en el pote. �Sabe qu� tiene que hacer? Gire el
pote 3 veces. �Sobre qu� es que todos? Tengo que poner mis manos sobre el pote y
decir la parada que mueve el pote. No lo puedo cambiar. No lo puedo cambiar. Cuando
la puse en la tumba todav�a har� esto ya que su mano disminuye. No lo puedo
cambiar�.

�As� pues, con qu� trato es esto pero hay un camino porque no van a entender el
trozo delantero. S� lo que entra all� esto es el proceso y scripting y la ansiedad
y la tensi�n y la materia�.

�Bien aqu� est� el l�bulo frontal y el l�bulo frontal es realmente interesante. En
aqu� venido todas sus nuevas ideas, las ideas entran aqu�, inclinaci�n, motivaci�n,
todo el sentido de razonamiento y pasi�n. Esto es uno interesante y la pasi�n se
arregla de 3 productos qu�micos que arreglan la pasi�n�.

El endorphins

135

dibromene serotonin.

�Son la sensaci�n medicinas de la pasi�n buenas. Esto es cuando contin�a a un
corredor alto. La gente consigue a corredores alto porque comienzan a sorber esa
materia en el l�bulo frontal del cuerpo y s�lo bombea la materia buena en el
cuerpo�.

�Bien vamos a hablar de esto, cuando hable de nuevas ideas, haga nota cuando
alguien tiene una idea estupenda van ah la idea estupenda. As� pues, entonces lo
que pasa es creo que esto est� realmente bien por tanto toda la materia buena entra
aqu� y tengo que entender la pasi�n y los productos qu�micos naturales en el
cuerpo�.

�Entonces comenc� a ni�os j�venes aproximadamente 20 o 21 y van a restaurantes y
est�n enamorados el uno del otro. �Sabe qu� hacen? �Las mujeres pueden estar
relacionadas con esto, con qu� frecuencia ha encontrado su novia a un nuevo tipo y
va me dicen sobre ello? No s� nada sobre �l pero es tan so�ador. Y los mira en
restaurantes y miran el uno al otro. Y lo que realmente pasa aqu� est� consiguen a
una pareja joven en un restaurante. Tiene un par de cabezas directamente de sus
trozos delanteros, consigui� todo esto que va, toda esta pasi�n y ha llamado el
tr�fico de la mente�.

�El tr�fico de la mente es usted tienen �stos sienten medicinas buenas que
contin�an y por eso consigue a la gente que est� enamorada y luego realmente,
realmente se excitan y juegan con dedos de cada uno o miran el uno al otro
tiernamente y dicen todas aquellas peque�as cosas ligonas como el oso del abrazo
afectuoso y todas aquellas cosas de amor. Va al restaurante y puede ver a aquella
gente. Entonces por supuesto esto pasa durante aproximadamente un a�o, se casan y
directamente con la nuca�.

�As� pues, cuando puede vivir del frente de su vida principal est� bien. �La vida
es incre�blemente fant�stica pero adivine qu� pasa? Nos tenemos que entrenar c�mo
vivir de este trozo porque si vive de ese trozo hay otro tipo de medicinas que le
da la misma sensaci�n y esto es la coca�na, alcohol, hero�na, uppers, downers, LSD
y todo que otra mierda que la gente toma. �Por qu�?

�Causa tratan de poner artificialmente esto en el cuerpo. Pero aqu� est�n la cosa,
su cerebro, la materia que entra entra en el trozo incorrecto. �As� pues, c�mo fijo
esto�?

�Quiero estar en un nivel m�s alto natural, quiero cambiar el proceso, hago una
cosa simple. Todo que miro, algo, algo en absoluto que voy esto es bien. Acepto
todo esto. Esto era entonces y esto es ahora. Ver que no puedo negar esto�.

�Si niego que y lo supriman y fingen que no resulta que acent�a el cuerpo y termino
por tomar todas aquellas medicinas del valium. Por tanto digo que esto es bien que
era entonces y esto es ahora�..

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�Mi hermana tom� a pr�stamo 5.000$ de m� hace 10 a�os y nunca devolvi� m�, peque�a
hembra. Pero sol�a ir a la Navidad con la familia y me sentar�a all� y pasan
alrededor de los regalos y mirar�a a mi hermana que le va me deben 5.000$, me debe
5.000$ y no me ha pagado�.

�Me acentuaba hasta que aprendiera esta ciencia y dijera que esto es bien. Esto era
entonces y esto es ahora. Esto era entonces y me puedo adelantar ahora. Puedo
disfrutar ahora de la compa��a de mi hermana�.

�Puedo andar en cualquier pa�s y puedo cambiar el proceso. Puedo cambiar el proceso
porque no hay tropiezo de m�. Esto no existe. Todo entra a trav�s de aqu�. Puedo ir
adelante�.

�Entr� en Inglaterra hace 5 a�os y dijeron al Sr. Otton no hacemos lo que hace en
Australia. No hacemos esto aqu� en Inglaterra. Dije que s� que y por eso vine�.

�Dirige la adrenalina a trav�s de su cuerpo cuando se acerca a un sistema esto
tiene 200 a�os y dicen a usted aqu� est� c�mo tiene que ser. Digo por tanto es el
pa�s que ten�a el Imperio m�s grande en la palabra y en 94 a�os que le trajo al
Imperio m�s peque�o�.

�Entonces hay una otra cosa, tengo que cambiar el proceso pero me tengo que sentir
bien sobre ello, me tengo que sentir raz�n sobre ello. Todo atraviesa el frente,
las medicinas naturales cuidar�n de m� y estoy en un nivel m�s alto. �Ahora la
siguiente cosa es esto, ha o�do alguna vez alguien de una expresi�n llamada el alto
s�ndrome de la amapola? �Se ha preguntado alguna vez alguien c�mo vino al trabajo o
vino de? �Le gustar�a saber c�mo la expresi�n el alto s�ndrome de la amapola
ocurri�?

�Aqu� est� c�mo pas�; hace 200 a�os Inglaterra ten�a un limpiado de la venta de la
casa. Decidieron que barrer�an la casa y limpiar�an toda la basura. Consiguieron a
todos los talonadores, todo el druggies, todos los perdedores, toda la gente de
bienestar, toda la gente que ten�a bajo m� estima, toda la gente que resolv�a la
espalda de su cabeza, toda la mierda y los peg� en barcos y los rebaj� a
Australia�.

�Por tanto fui a Inglaterra y dije que investigar� esto para m�. Busqu� a mi
tatarabuelo y ahora levant� todos los archivos de embarque de cuando le enviaron
aqu� fuera. All� es John Otton sali� el 17 de marzo de 1830 y le dieron la vida en
Australia hasta que muriera. �Por qu�? Causa rob� un caballo�.

�Lo que miramos ahora es el guerrero pa�ses basados y condene pa�ses basados. Aqu�
est� lo que pasa, toda la gente que vino aqu� fuera lo que hicieron era se
preocuparon que s�lo tuvieran un tipo, una peque�a guardia, un soldado por 10
presidiarios. Realmente se refirieron por la colonia y que la colonia se podr�a
caer. As� pues, que

137

tuvieron que hacer era destruyen todos los tipos de m� estima, destruyen todo
entrepreneurialism y tuvieron que destruir todos m� pensamiento. Por otra parte los
presidiarios podr�an tomar la colonia joven�.

�Aqu� est� lo que hicieron�.

�Es un poco de un sabelotodo; es un poco inteligente porque habl�. Cuando habl� va
a la Playa Bandai durante 2 semanas y se divierte. �El resto de su equipo que se ha
todo encadenado juntos como esto usted tipos va todo a las Monta�as Azules y cavar�
ese camino a trav�s de y volver� en dos semanas y qui�nes hacen piensa va a tener
el mejor bronceado? Derecho. �Ahora qu� piensa el resto del equipo sol�a decir a
esta mujer que habl�? Deje de ser la alta amapola de la cual queremos salir aqu�.

�En realmente el hecho, si vuelvo a trav�s de los archivos de la historia
australianos, que hice y volv� al gobernador Phillip, �Un hombre se hab�a condenado
a transporte de 7 a�os y sin duda hab�a que su pena se hab�a cumplido ahora. Pero
cuando indic� esto a la fuerza al gobernador Phillip se dio 600 latigazos y se puso
en hierros durante m�s 6 meses en la colonia para su insolencia�. Son usted yendo a
hablar o son usted yendo a dejar de ser la alta amapola verdadera r�pido�.

�As� aqu� est� lo que pasa. �Tiene una situaci�n d�nde cada uno decidi� porque no
pod�a entender, ir� a Am�rica y dir�n en la cena qu� hizo esta semana, Rick? Dije
que compr� 47 casas. �Ir�n cu�nto le cost� esto? E ir� 3$ e ir�n el muchacho
maldito esto es imponente. �C�mo conseguimos un poco de esa acci�n�?

��Vuelvo a Australia y dicen qu� hizo esta semana a Rick? Digo que compr� 47 casas.
�Cu�nto le cost� esto? 3$. �Ah a qui�n arranc�? No lo pod�a entender. He estado
viviendo en el extranjero durante 20 a�os y volv�

�Cuando ten�a 14 a�os estaba en Misisip� con mi padre y ten�an aquellas peque�as
cosas que van todos alrededor y cortan toda la hierba. Dije al pap� fant�stico. Fui
y me puse una licencia del comercio exterior de importaci�n/exportaci�n y dije que
tomo a aquellos a Australia�.

�Sabe qu� mi padre dijo a m�? Bien el hijo, si fuera legal que alguien no lo
hubiera hecho ya antes de usted. Me pregunto donde todo este scripting vino de�.
��Ahora aqu� est� mi punto, encontr� que neozelandeses, tengo alg�n neozeland�s en
este cuarto? Wow el pa�s m�s empresarial en el mundo. �Sabe por qu�? Cuando
aquellos tipos fueron a Nueva Zelanda pagaron.

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�Ver que estaban en Inglaterra y eran los empresarios que dijeron la conjetura qu�?
Vamos a reunir nuestro dinero, bajar a ese mont�n de rocas llamadas Nueva Zelanda y
hacer un d�lar�.

��C�mo vamos a hacerlo? No tenemos una pista pero vamos a encontrar un camino
cuando nos ponemos all�. Qu� cabeza tan diferente del espacio era esto�.

�Haga realiza que m�s de un mill�n de australianos ha salido de Australia y ahora
viven en el extranjero. Wow s�lo m�s de un mill�n. John Howard el problema m�s
grande que tiene ahora mismo es la fuga de cerebros australiana. Alguien que sea
empresarial, alguien que haga el dinero sale del lugar. �Y adivine cuando vuelvan?
En 65 cuando damos a todos ellos la medicina gratis�.

�Algo m�s es esto; si quiere poner el alto s�ndrome de la amapola en un motor de
b�squeda, d�jeme decirle se�oras y se�ores sobre c�mo nos vemos. Esto es
decepcionante ser un australiano. El alto s�ndrome de la amapola es t�picamente
australiano y se sirve y se usa para reducir a aquellos que son superiores a
ellos�.

�Es usado para explicar por qu� la mayor parte de pol�ticos, algunos acad�micos y
el millonario ocasional mandan un nivel de la admiraci�n de la comunidad inferior a
ese de un encargado de limpieza de servicios. Tambi�n sol�a explicar por qu� en vez
de elogiar a alguien que conduce un coche de prestigio; algunos australianos
saldr�n y lo rasgu�ar�n con una llave�.

Le puedo mostrar a tipos un manojo de caminos ahora mismo para comprar casas por
1$. �Qui�n quiere saber?

�La primera cosa que va a hacer cuando quiere comprar una casa por 1$ es usted debe
crear un proceso y un sistema. El sistema es cualquier sistema�.

McDonald's cre� un gran sistema. Le conozco los tipos saben c�mo comprar una casa.
�S� qui�n sabe c�mo cocinar una hamburguesa? McDonald's sabe esto tambi�n. Todo que
hacen es le ense�an un sistema del cual se puede aprovechar de la cocina de
hamburguesas. La gente paga medio mill�n de d�lares por ese sistema. McDonald's
sabe que la gente sabe c�mo cocinar hamburguesas; s�lo crean sistemas por los
cuales la gente puede sacar ganancia�.

�Bien vamos a mirar un sistema bueno; un sistema debe tener un par de
ingredientes�...

�Un sistema exitoso se debe automatizar. Si un sistema exitoso no se automatiza no
captamos la idea. Un sistema se debe automatizar�

�Tambi�n debe usar muy poco de su dinero�

139

�Tambi�n debe tener muy poco riesgo�
�Tambi�n no puede afectar el estilo de vida porque esto es la cuesti�n que ten�amos
al principio. La gente compra las casas y deja pasar el estilo de vida. Tal vez es
todo sobre un sistema que crea el estilo de vida bueno. Y los sistemas deben
trabajar para alguien en cualquier econom�a en cualquier pa�s�.

�Compramos Casas sali� con una idea 20 a�os y me gustar�a sugerirlo a usted. Va la
cabeza topeta primero contra el modo que la mayor parte de inversionistas de la
propiedad piensan�.

��La mayor parte de inversionistas de la propiedad que entran en bienes inmuebles
piensan qu� est� en ellos para m�? Y siga gastando su vida entera que trata de
negociar lo que est� en ella para m�.

�Vamos a cambiar esto un poquito. Vamos a cambiar la declaraci�n del valor y
entender lo que hace la otra necesidad de la persona. Aqu� est� la cosa si da a
otra gente lo que necesita primero, lo que quieren primero siempre conseguir� lo
que quiere en ausencia�.

�Vamos a mirar esto. No trabajar� as� pero trabajar� mejor este camino. D�jeme
mostrarle una transacci�n, una transacci�n trabaja este camino�.

��Cree que hay gente ahora mismo en Australia qui�nes alquilan casas qui�n
preferir�a poseer una casa? �Cree que esto es posible? S� bien�.

�Por qu� no hacen grita a m� un par de motivos por qu� o lo que los ha parado hoy
de comprar una casa y por qu� son ellos todav�a alquiler�.

Ning�n Miedo del dep�sito es unas grandes Tasas de inter�s de la Apat�a modo de
pensar Incorrecto

�Haga sabe lo que es uno interesante, nuevos inmigrantes a Australia. Los aspiramos
en 20.000 cada pareja de la causa de meses que los australianos siguen moviendo en
el extranjero. Como los sorbemos en aquella gente no puede comprar una casa en
Australia durante al menos 2 a 3 a�os�.

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�As� pues de toda aquella gente que quiere comprar una casa, realic� algo, realic�
que hay un 7/11. Las manos si alguna vez hiciera compras en la tienda de la esquina
7/11. �Alguien alguna vez hecho esto? �Pag� m�s dinero? �Grande por qu� fue all�?
Conveniencia�.

�As� aqu� est� el punto, la gente siempre pagar� el precio si consiguen lo que
quieren cuando lo quieren. Ve que Southland Corporation 7/11 no le vende leche y
pan. Le venden conveniencia y le acusan 3 veces el precio y la gente pagan el
precio para conseguir lo que quieren cuando lo quieren�.

�As� pues, atr�s a mi ingeniero de la transacci�n, aqu� est� lo que averig��. Tengo
el 35% del pa�s incluso un grupo entero de inversionistas que quieren comprar
algunas casas m�s. �Tengo alg�n inversionista en este cuarto comprando bienes
inmuebles qui�n fue al banco para comprar otra casa y el banco dice que tiene
demasiado y no le prestar�a m�s dinero? Es esto s�lo m�.

�Bien el ingeniero de la transacci�n dice esto, este tipo quiere venderse y este
tipo quiere comprar. Pienso bien que quiere salir.... hacen conoce el a�o pasado a
tipos ten�amos 10.000 faltas de la hipoteca. �Realiza este pr�ximo a�o esperan que
ser�n 40.000 faltas de la hipoteca en Australia�?

�Actualmente tenemos el precio de la hipoteca m�s alto que falta que hemos tenido
en la historia de Australia. Cada uno se cae s�lo como moscas�.

�Ahora toda esta gente quiere venderse, quieren salir. No se lo pueden permitir y
no quieren estar en ello m�s. Han tenido bastante�.

�Toda esta gente quiere entrar. Vuelvo a hacer esta cosa aqu� llam� un alquiler
para comprar, alquilar para poseer. Toda esta gente quiere conseguir que el
alquiler posea. �Qu� es interesante? �Hizo alguien su censo el a�o pasado, el censo
en 2006? �Recuerda cu�l el censo era? Era una forma que el gobierno env�a a usted.
�Recuerda alguien cu�l la pregunta 56 era? �La pregunta 56 era usted compran su
casa con una hipoteca tradicional o compra su casa bajo un alquiler para poseer el
sistema�?

�La primera vez en la historia de Australia m�s personas compran ahora sus casas en
un alquiler para poseer entonces durante cualquier otro tiempo. Es ahora la parte
del censo�.

�Por tanto recojo esta casa y todo que hago es el tipo en el medio. Soluciono un
problema para esa persona y soluciono un problema para esa persona y si lo hago
correctamente consigo lo que quiero. Esa persona quiere salir y esa persona quiere
entrar. D�jeme andar usted a trav�s de esto muy r�pidamente�.

141

�No veo a tipos de casas, no tengo el tiempo. Nunca veo casas. Contin�o Internet y
aqu� est�. �Llamo por tel�fono al tipo y digo la tentativa de vender su casa? Dice
por supuesto que trato de venderme, no puede ver que est� en Internet. �Dije bien
cu�nto ha estado tratando de venderlo por? El agente ha estado tratando de venderlo
durante 3 o 4 meses. �C�mo va? No lo ha vendido a�n�.

��Qu� hace? Me he trasladado a Melbourne, compr� una nueva casa. Tengo mi casa en
Melbourne con la familia y tengo que aguantar esta cosa y trato de deshacerme de
ello en Sydney�...

��Por tanto dije qu� quiere para ello? Dijo bien que lo he tenido por 525.000$ y
tomar� ahora 450.000$ s�lo para salir de ello. �Dije por qu� tiene que salir de
esta cosa? Dijo que el hombre los pagos me mata. Tengo pagos en Sydney, tengo el
pago en Melbourne. �Dije cu�l es lo que es m�s importante la casa se marcha o los
pagos se marchan? Dijo que compa�ero quiero que los pagos se marchen�.

�Por tanto dije si le doy 450.000$ que quiere para esa casa pero no le puedo dar
450.000$ ahora mismo. �Lo puedo alquilar un rato y pagarle calle abajo cuando
consigo 450.000$? Dijo que el Sr. Otton no puedo hacer esto. El alquiler es s�lo
aproximadamente 300$ por semana y necesito aproximadamente 450$ por semana. Tengo
una hipoteca, tengo precios e impuestos y toda esta materia�.

��Dije me dejan preguntarle cu�nto alquiler le tendr�a que dar cada semana para
cubrir toda esa materia? Dijo bien la mirada si quiere pagarme 450$ por semana que
es 50% m�s alquiler que cubre toda esa materia y luego calle abajo cuando est�
listo me puede escribir el otro examina para ver 450.000$. Dije bien y le envi�
abajo mi forma. Le envi� abajo el facs�mile y lo devolvi� a m� 3 minutos m�s
tarde�.

�Ahora pienso bien y miro esta cosa y parece agradable hasta ahora. Por lo visto su
casa adosada totalmente renovada. �Llam� por tel�fono a un corredor de bienes
ra�ces y dije, perd�neme alquila propiedades�?

��Dijo que somos un corredor de bienes ra�ces Qu� cree que hacemos? Dije que tengo
esta propiedad y le necesito para alquilarla. �Dijo d�nde est�?�.

��Cu�nto alquiler quiere para ello? Dije que quiero 500$ por semana. Dijo 500$ por
semana, la materia all� arriba s�lo alquila por 300$ por semana. S� pero diga al
arrendatario si quieren pagar 500$ por semana, el alquiler va hacia la compra de la
casa�.

��Dijo que payasea? �Por tanto no es el alquiler fijo? No dije s�lo les dicen que
500$ van hacia la compra de la casa. Por tanto me envi� abajo uno de aquellos
peque�os acuerdos del listado del facs�mile. Lo firm� y lo devolv�.

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�Esa noche me llam� por tel�fono y dijo al Sr. Otton tengo 3 personas que quieren
la casa, al cual lo doy? Dije que esto es su trabajo, por eso consigue 118$�.

��Por tanto escogi� a la persona y dijo a prop�sito que olvid� de preguntarle una
cosa el Sr. Otton, cu�l es el precio de la casa? �Dijo que el dinero va hacia la
casa pero cada uno olvid� de preguntar cu�nto es la casa�?

�Dije sus 500.000$. �Dijo que es negociable en esto? �Dije por supuesto que soy
s�lo por qu� querr�an pagar m�s�?

�As� pues, al d�a siguiente lo clasific� y me envi� los papeles y dije los hacen
rellenar las formas y hacerlos devolver las formas a m�. Ahora devolvi� las formas
a m�. Ahora aqu� est� la cosa, estoy en aqu� y alquilo all� abajo 450$, esta gente
alquila de m� en 500$. �Dijo que se opone si coleccionamos el dinero y lo hacemos
para usted? �Pensaba la idea estupenda cu�nta va a acusarme? 12$, dije bien que
tiene el trabajo�.

�Ahora por tanto colecciona el dinero, a prop�sito d�jeme pararle ahora mismo. �El
tipo en Melbourne que posee esto, quiere alguien adivinar o quiere que yo le diga a
qu� el tipo parece? Nunca le encontr�. �Quiere alguien que yo le diga a qu� Sophie
el corredor de bienes ra�ces parece? Nunca la encontr�. �Quiere alguien que yo le
diga a qu� la persona parece qui�n est� en la casa? Nunca los encontr� pero le dir�
lo que realmente s�. Consegu� a esta gente que est� en esta cosa y hacen este
alquiler para comprar en 500$ y hago �ste aqu� abajo en 450$, pero adivino lo que
viene un d�a cuando dicen bien que le gastamos y digo muchas gracias�.

�Y para un grupo de gente nunca me he encontrado aqu� est� lo que pasa. 51.043,75$
entran en mi cuenta bancaria�.

��Consegu� alg�n pr�stamo bancario? No. �Adivine cu�nto impuesto de timbres pagu�?
Cero. �La gente que se acerc� y quiso poseer su propia casa, cu�ntos pr�stamos
bancarios necesitaron? Ninguno. S�lo hicieron el alquiler para comprar�.

��A prop�sito, cree que tienen que pagar el impuesto de timbres tampoco? No.
Estamos exentos no pagamos el impuesto de timbres. �A prop�sito, si hiciera 51.000$
no haciendo nada para 3 � minutos sent�ndose en mi escritorio, lo har�a otra vez?
Apuesta. Cre�a que esto era una idea buena tambi�n�.

��Tan adivinan qu�? En el mismo mes termin� por hacerlo 3 veces y termin� excitado.
Un d�a 140.000$ para la gente que nunca encontr� en casas nunca me he despedido de
Internet y consegu� 140.000$. Cre�a que esto era bien. Puedo hacer esto�.
�As� aqu� est� lo que pas�. El canal 7 me llam� por tel�fono y van Rick Otton lo
hace diferentemente entonces alguien m�s lo hace. �As� aqu� est� qu� pas�, dijeron
que podemos salir y ver c�mo todo esto trabajos? Dije que

143

�quiere hacer? Dijeron que vemos lo que hace; entendemos lo que quiere hacer.
Queremos tener como una suspensi�n del acantilado al final de serie para 2007 por
tanto la gente tiene un verdadero factor wow grande por tanto mirar�n la serie de
2008�.

��Dije cu�nto es toda esta matanza de usted para? Dijo que estoy en el agujero de
esta cosa; tengo que conseguir 280.000$ s�lo para gastar esa parte entera. �Maureen
c�mo r�pidamente quisiera usted todo esto desaparecer? Dijo si podr�a tomar esto de
mis manos ma�ana que ser�an grandes.

�No lo puedo hacer ma�ana pero necesitar� 30 minutos. Dentro de 30 minutos Maureen
me agradeci� much�simo. Nunca vio que casa otra vez y estoy en esta casa. En 30
minutos dije que mirar� despu�s de todo que, cuide de esto, cuide de esto, cuide de
la parte entera. Cuido de la casa por 280.000$�.

�Entonces puse un anuncio en el papel que dijo, quien quiere esta casa y pueden
entrar y arreglarlo. Ve que ya sab�a si la casa se arregl� val�a mucho m�s dinero.
Un grupo de gente entero apareci� y dijo que el hombre hace necesitamos un pr�stamo
bancario. No dije vienen y arreglan la casa y es el suyo. Un grupo de gente entero
anduvo en y tuve que elegir quien iba a querer esta casa por 340.000$�.

�25 personas alinearon abajo la calle y si viera el espect�culo pasamos por un
grupo de gente hasta que alguien arreglara esa casa por 340.000$. No necesitaron
ning�n dinero para entrar en esa casa. No necesitaron ning�n pr�stamo bancario para
entrar en esa casa. No pagaron ning�n impuesto de timbres para entrar en su primera
casa. Me tocaron hace 2 d�as y la casa vale ahora m�s de 400.000$. Fijaron esa casa
por 350.000$. Si la gente anduviera en una casa por 350.000$ e hiciera 60000 hacen
cree que son felices�.

As� aqu� est� mi pregunta, me he sentado all� y el problema con este ejercicio
entero era esto, dije a Maureen que cuidar� de esto por 280.000$. Le dije los tipos
pueden cuidar de esto pero lo tiene que arreglar y lo puede tener por 340.000$. Lo
arreglaron y vale ahora m�s de 400.000$. Hicieron un manojo entero del dinero. Hice
un poco de dinero�.

�El problema era no tuve que estar all�, era un sistema automatizado�.

�Si me voy bastante en ello para la siguiente persona y consiguen lo que quieren,
que es el alivio conseguido de Maureen del dolor de este problema entero de esta
casa, aquella gente hab�a estado tratando de comprar una casa durante 5 a�os y
viv�an con sus padres y no s�lo que hicieron 60.000$ e hicieron todo el asunto por
350.000$�.

�Hago algo m�s diferente. Ninguno de mis estudiantes paga el impuesto de timbres.
Ve que mir� muchos sistemas y muchas cosas que hacemos en Australia que hacemos
porque la han estado haciendo durante 200 a�os. Pero nadie se ha parado alguna vez
para mirar el sistema�

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 144
Cuando comenc� a sentarme con la gente en Australia y decir por qu� son haci�ndola
as� y no as� y la gente dir�amos a m� porque la gente de Rick ha estado demasiado
ocupada haci�ndola la vieja manera de pararse y mirar hacerla un camino diferente.
Mis estudiantes no pagan el impuesto de timbres. �A prop�sito, hay all� alguien en
este cuarto a quien le gustar�a comenzar a comprar casas sin pagar el impuesto de
timbres�?

�No hay nada en la legislaci�n que dice que los compradores que compran casas
tienen que pagar el impuesto de timbres�.

�En realidad, mis estudiantes no compran casas a menos que la paga del vendedor su
impuesto de timbres. No s�lo que este hombre es un neozeland�s. La mayor parte de
personas empresariales en el mundo. Comienzo a ense�ar a mis estudiantes si
comienza a decir a la gente qu� coche viene con la casa, el 5% se�alar� a uno de
sus coches y dir� que adivino que un. Mi estudiante tiene 12 coches. Esto es su 3er
de 4 BMWs. �Por qu�? Como el 5% de la gente que vende casas quiere - venderse las
casas no necesitan 3 coches y siempre dir�n que adivino que un, diciendo
simplemente qu� coche viene con la casa�.

�Ahora siendo empresarial que es y compra de sus casas por 1$ y tener ning�n
dinero, aqu� est� donde sus coches son. Tiene un coche en el aeropuerto de
Auckland, un en Queens Town, un en Christchurch y un en el aeropuerto de Wellington
de modo que cuando se pone a Nueva Zelanda tenga algo para conducir. Tiene sentido.
Es s�lo un modo diferente de hacer cosas�.

�S�lo puedo hacer lo que hago si doy a la gente lo que quieren�.

�Si doy a la gente lo que quieren consigo lo que quiero. Consigo el estilo de vida
y me pongo para hacer lo que quiero cuando quiero hacerlo. Es s�lo un cambio de
sistema. La vida es una caja de herramientas y algunas personas renuevan. Lo
consigo. Algunas personas renuevan y gastan un manojo del tiempo y un manojo del
dinero para hacer el dinero en la renovaci�n. Hago el dinero en renovaciones, s�lo
no lo hago�.

�Probablemente tengo 15 renovaciones que contin�an ahora mismo en casas nunca he
visto con ganancias que har� y ser� probablemente la pr�xima semana estoy en
Amsterdam. Pero no lo tengo que hacer mientras doy a la otra persona la
satisfacci�n emocional para lo que quieren y salgo en ello para lo que la gente
quiere de su vida. Como si pienso en la gente primero, siempre conseguir� lo que
quiero�.

Algunas personas hacen el desarrollo. No lo entiendo pero es grande. Por lo que me
preocupo, yendo al consejo esto es lo que un rat�n hizo y volvi� como un elefante.
Pero la cosa es no hago esto. Algunas personas hacen el desarrollo esto es grande.
Algunas personas hacen renovaciones. Realmente compro y sostiene tambi�n, el 20% de
mis propiedades es la compra y sostiene�.

145

�Mis propiedades son todos alrededor de Bandai, alrededor del Puerto de Sydney. Son
propiedades de crecimiento altas pero macizamente negativamente se engranan pero no
voy a la f�brica y pongo nueces sobre un cerrojo. Tendr� todas estas otras casas
que dan a la gente lo que quieren y crear� una cantidad masiva de la corriente de
ingresos para compensar todo mi engranar negativo por tanto me puedo poner para
hacer lo que quiero hacer�.

Insinuar�a a usted que los tiempos pasados de comprar casas cuando consigui� a toda
esta gente que no quiere ellos, los tiempos pasados de dejaci�n del 20%, que se
contrata para un manojo entero de la deuda, pagando el impuesto de timbres son un
realmente, realmente viejo camino�.

�Y algunas personas no conseguir�n esto y algunas personas realizar�n que el
adelantamiento si puede hacer su compra y sostiene por 1$ o por 10$ esto es el
camino del futuro. Tomando el viejo camino y amarrando todo su dinero efectivo s�lo
no lo consigo. No estoy demasiado seguro que esto es el modo que podr�a hacer
alguna vez el negocio�.

�La vida es una caja de herramientas y lo que hago es un poquito diferente�.

�Vendo una casa en 3 d�as. No creo que haya tenido alguna vez una casa en mis
libros m�s largos entonces 5 d�as�

�Un corredor de bienes ra�ces tomar� 3 a 4 meses. Nunca aprend� ese sistema. Por
tanto le ense�ar� los sistemas que aprend� cuando no fui a la escuela de bienes
inmuebles�.

�No estamos en el negocio de trabajo; estamos en el negocio del estilo de vida.
Estos tipos hacen 1,3$ a $5 millones cada a�o y nunca han visto ninguna de sus
casas. �C�mo se hizo esa foto tomada? Fui a Queensland y dije que los tipos me
invitan y me muestran lo que ha hecho. Dijeron que no estamos demasiado seguros.
�Dije qu� quiere decir? No estamos demasiado seguros donde cualquiera de nuestras
casas es y all� son tienen sus mapas que entienden donde las casas son que
compraron la causa nunca los han visto. Hacen $1,3 millones en casas que nunca
miran�.

�La mayor parte de mis estudiantes vuelven cada a�o porque s�lo quieren andar con
la gente que piensa as� y hace lo que hago. Mi acontecimiento tipos lo que le
ense�ar� es diferente. Nadie m�s ense�a lo que hago. Realmente creo se�oras y
se�ores que soy el mejor en el mundo en lo que hago, aunque no pueda hablar para
otros planetas�.

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Platino 2.0 entrenamiento del negocio del cerebro
Trabajo con Mal oneonone en su negocio como su mercadotecnia personal y entrenador
comercial.
El Platino 2.0 experiencia del Cerebro no es para cada uno. Debe ser
serio y tener un deseo ardiente de tener �xito.

Simplemente, el ambiente del Cerebro es sobre la fabricaci�n de dinero, mucha
de ella. Y en el proceso, descubra a qui�n es y donde quiere ser.

Para m�s informaci�n, vaya a: www.platinum2mastermind.com

147
EL ART�CULO 3: MERCADOTECNIA DE INTERNET MILLONES

�La fabricaci�n de dinero es capaz de escribir que un correo electr�nico y la
prensa env�an�

El Marr�n de Alejandr�a ha revolucionado el arte de la mercadotecnia del correo
electr�nico la gente docente c�mo construir sus listas y generar ingresos a trav�s
del poder de EZines.

�No sab�a exactamente c�mo iba a hacerlo pero s�lo sab�a que era lo que iba a
pasar. Por tanto tom� un salto grande de la fe. He o�do un refr�n cuando salta sus
alas aparecer�n y esto es la clase de lo que pas�.
MARR�N DE ALEJANDR�A

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 148

Introdu usando Alexandri Brown ia n, �E-z Que �zine een�
Alejandr�a un Marr�n, a.k.a a. �El Ezine e la Reina�, ah como r�pido se me hacen el
foremo ost autoridad y en la conducci�n sa ales v�a la publicaci�n del correo e m
g. Despu�s del m�stil cansado el ma arketing cs b�sico, encontr� el exacto en la
f�rmula nline un necesario para lanzar �l erself a ser ng el autor rity� desaf�an
nosotros e dicen a la celebridad y� en su lugar. �El a�o pasado r su negocio el s
trajo o sobre un m milliondollars s utilizaci�n del correo electr�nico y Enterrar
rnet y ella e s�lo trabaja unas horas un d�a, y ah como una r�faga en el hueco pr!
Ali tiene la abeja en patrocin� d por pies de Microsof, interviewe editor por Wa
toda la calle Jour rnal, y ha sido el editor del rasgo en En ntrepreneur M de
Revista y m innumerable de mercadotecnia bo ooks incluso Confesiones g s de
Internet de Shameles ss Pr romoters. Su premio dwinning oducts pro y pr rograms en
www.AlexandriaBrown.com w que el m tiene ahora t ense�� la playa thous del negocio
de la alameda sm s due�os c�mo w para usar el En nternet a GE y famoso y d
consiguen m�s ales sa. Ali tiene w trabajado con clientes en New York Times
ncluding D Digital, Revista de Adwe eek es, Libros Escol�sticos y D Dun & Bradst
treet, pero su pasi�n r sale es mintiendo en la exposici�n g entrepreneu urs c�mo a
cr comi� de nuevo *consis las corrientes del per�odo s de inc en l�nea vienen*
usando t su expertis se y pe ersonality. Yo ou can se suscribe para su semanario
FRE EE ezine �La Pistola directa Mar rketing� en www.AlexandriaBrown.com w m En t
reciente entrevistan w con Mal Emer ry Alejandr�a un Marr�n reve eals algunos h sus
m�todos a la adquisici�n de S. tarted tambi�n l como c�mo al m mantienen su r que
los ingresos en l�nea m� usando a Ema afligen.

Ya que M�s Perspicacias de la Riqueza de Velocidad de Mal Emery Delive se
equivocaron a Su

SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON marr�n de
Alejandr�a
Ali es uno de aquellos empresarios que tomaron la iniciativa de intentar algo que
no se estaba utilizando bastante bien, Internet. Vino de un fondo de trabajo duro
por sus d�lares que siempre implicaban trabajar para alguien m�s, nunca fue feliz.

Un d�a en las profundidades de desesperaci�n y pobreza Ali ten�a una idea luminosa
sobre la cual se sent� en su ordenador admitir el fracaso a su familia cuando algo
pas� en ese momento particular recuerda que �Pensaba a m� no he tocado hasta
Internet o correo electr�nico. Encuentro algunas perspectivas buenas pero no s�
c�mo perseguir, y este (correo electr�nico) parece c�modo. No me gusta llamar a la
gente o mostrar en su puerta. �Por qu� no los env�o por correo electr�nico?�

Era entonces Ali realiz� la importancia de correo electr�nico y su capacidad de
alcanzar a millones de personas por todo el mundo. Ali ten�a el conocimiento y la
informaci�n sobre no s�lo vida, pero negocio que realiz� que podr�a aclarar a la
gente con v�a estas revistas electr�nicas-zines o electr�nicas.

El electr�nico-zines podr�a ser usado para promover productos, negocios as� como
s�lo informar. Podr�a ser usado para promover aproximadamente algo, era una t�cnica
que podr�a y haber resultado ayudar a la gente por todo el mundo a promover todo lo
que tuvieran que en un precio bajo. Ali recuerda la sesi�n en su ordenador durante
ese d�a que rompe la tierra �Comenc� (lista del correo electr�nico) con 10 personas
y esto incluy� a mis padres y mi gato y envi� esto y una cosa asombrosa pas�, la
gente comenz� a leer y comenzaron a expedirlo alrededor. Mi lista comenz� a crecer
y quiero decirle a tipos a, no ten�a un sitio web, no ten�a una pista. Pero esta
peque�a misiva, este peque�o correo electr�nico extend�a la palabra sobre mi
negocio�.

Precisamente entonces comenz� a recibir llamadas de la gente que le pide ayuda, la
gente quiso que Ali ayudara a mostrarles c�mo vender con esto electr�nico-zine.
Encontr� que la gente am� el concepto, pero podr�a encontrar poca informaci�n sobre
el m�todo y c�mo aplicarlo. Esto es cuando Ali decidi� escribir un peque�o libro
electr�nico llamado �Negocio de aumento con su propio electr�nico-zine�, esto
realmente era el principio de Ali Brown conocemos hoy a la mujer que hab�a dejado
de vender su tiempo y hab�a comenzado a vender su conocimiento.

No era toda la 'navegaci�n lisa' para Ali y siempre hace la nota en su ense�anza a
trav�s de la cual cada vez tiene una ruptura verdadera primero debe tener una
aver�a grande y destaca esto s� todav�a pasa pero mira �stos

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 150

las aver�as como el universo �darle poco puntapi� en el trasero y decir que es
mejor que esto, su tiempo para subir y hacer una transformaci�n de modo que consiga
lo que merece�.

Ali ahora ense�a una perspectiva mucho m�s amplia de mercadotecnia y negocio
entonces electr�nico-zine sin embargo que es definitivamente el instrumento
principal que ense�a ya que es un m�todo SIMPLE, F�CIL y BARATO para cualquiera de
empezar la fabricaci�n de dinero en l�nea.

Hablando con Mal, Ali va en coche a casa que si no consigue la mercadotecnia abajo
nunca construir� la riqueza verdadera para su negocio. Hace el punto que lo que
dice es la mercadotecnia que es m�s importante que el dominio. En otras palabras no
importa si es un contable o un perro groomer si vende su producto o negocio con
eficacia que es m�s importante que ser el mejor en su profesi�n. Si puede vender su
producto en un camino que es diferente del concurso y esto atrae su p�blico
objetivo en ello es importante entonces usa cada poder de guardar a ese cliente y
por su parte construir la riqueza. En las ense�anzas de Ali muestra al individuo
c�mo usar su maestr�a y personalidad para crear corrientes consecuentes de ingresos
en l�nea. Destaca la importancia de distinguirse para ser una estrella de rock y
verse as� aun si cree que nadie le ve de esa manera. �Tiene que comenzar saliendo
s�lo y creyendo que sobre usted y luego el ambiente alrededor de usted se lo
elevar� hasta el partido� �stas son palabras clave dichas por Ali que tiene que
creer en usted porque si duda de usted tambi�n va cada uno alrededor de usted. Es
importante ser confidente e intencionado a ser capaz de crear la riqueza positiva.
Durante la discusi�n de Ali con Mal Emery hizo la menci�n especial del coraz�n de
su ense�anza, la base de su �xito - Sus 7 modos que el correo electr�nico le puede
ayudar a hacer m�s dinero. Son as�...

1.

Un ezine nos deja vende el que a muchos en vez de un a uno.

Muchos de nosotros cuando comenzamos un negocio somos el que a proveedores,
encontramos a la gente, dirigi�ndonos a ellos por el tel�fono, gesti�n de redes,
apret�n de manos, yendo a los desayunos y almuerzos y cosas as�. Haga un cambio y
comience a pensar en la mercadotecnia una a cientos, miles a decenas de miles.

Ahora damos por supuesto que puede hacer esto con el empuje de un bot�n su CORREO
ELECTR�NICO llamado. Sol�a tener que enviar cientos o miles de mailers y era mucho
trabajo. Pero con s�lo un empuje de un bot�n puede alcanzar a un mill�n de
personas. As� tenga presente que va a hacer mucho m�s dinero, use mucho m�s acci�n
de palanca cuando pueda vender a un grupo m�s grande de la gente.

151

2.

Electr�nico-zines le ayudar� a venderse m�s ya que es una posibilidad de mostrar no
s�lo dicen su producto, servicio o programa.

En Mal publicitario tradicional y trabaj� en una agencia donde realmente escribimos
anuncios que se jactaban s�lo. Somos el n�mero un; nuestro producto es el mejor,
etc. Bien un electr�nico-zine nos deja realmente pone su dinero donde su boca es y
puede escribir y dar muestras de la gente de su programa o producto.

Puede compartir recomendaciones, puede tener historias de �xito, puede contestar a
preguntas que la gente podr�a tener sobre su producto o servicio. Le da la
posibilidad de hacer lo que se llama educaci�n la mercadotecnia basada. Da a la
gente una muestra de lo que tiene que ofrecer antes de que la intenten.

3.

Posici�n electr�nica-zines usted como un experto.

Nunca dije que era el experto pero me vio, me percibi� como el experto y esto es
muy, muy importante. Cuando comparte la informaci�n buena sobre un tema y quiere
escoger el contenido que se relaciona con sus productos comerciales y la gente de
programas le levantar� en la cumbre de sus mentes.

4. El correo electr�nico es una gran manera quedarse en el contacto con
regularidad.

Puede enviar un correo electr�nico y creer que va a conseguir una respuesta grande
pero la repetici�n realmente es m�s importante. As� pues, cuando mira modos de
hacer esto a casi ning�n coste, el correo electr�nico es la respuesta perfecta. Y
lo que es grande sobre hacer un electr�nico-zine es esto es algo para el cual la
gente se suscribe. Su informaci�n buena, educa ellos, su informaci�n �til y no les
env�a s�lo promociones todo el tiempo, por tanto aman conseguirlo.

Realmente disfrutan de recibir su correo electr�nico. Es como si le han dado el
permiso de vender a ellos todo el tiempo.
5. Electr�nico-zines y correos electr�nicos son una gran manera extender la palabra
sobre su negocio GRATIS.

Estamos todos en esto juntos alrededor del mundo ahora y los correos electr�nicos
van de ac� para all� todo el tiempo. La gente expide para siempre correos
electr�nicos del inter�s de amigos, colegas de la familia etc. el camino perfecto
para usted electr�nico-zine o correo electr�nico para alcanzar el p�blico objetivo
perfecto.

6. Electr�nico-zines son una de las estrategias de comercializaci�n m�s eficaces
para conseguir a la gente a su lista.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 152

Tiene que capturar la informaci�n de contacto de tantas personas que visitan su
sitio web como posible si tiene un sitio web y no consigue a la gente a su lista,
mira el dinero salir con la puerta.

La raz�n por qu� es que el 99% de sus invitados de web no comprar� a usted. No se
pondr�n en contacto con usted, no le contratar�n, todo lo que trate de hacer no
van, van s�lo a mirar a usted y luego hacer clic lejos porque la comida est� lista
o un correo electr�nico s�lo apareci� o van a ir al siguiente sitio web, se va, es
la historia.

Tiene que hacer todo que puede para capturarlos mientras est�n en ese sitio. Ahora
hay muchos modos de hacer esto. Hay cursos electr�nicos, los informes libres y todo
esto pero trabajan maravillosamente cuando emparejado con un electr�nico-zine. El
Ezine es lo que le da el permiso de ponerse en contacto con esta gente en una base
regular.

Miran electr�nico-zines como la informaci�n provechosa y miran suscripciones como
una maravillosa cosa. Realmente es algo de valor que les da gratis. Y ver� sus
n�meros del suscriptor subir cuando ofrezca un electr�nico-zine. Realmente
recomiendo que tambi�n ofrezca a otra golosina que consiguen en seguida, como un
informe libre, ecourse o tal vez un programa de audio. los ezines son una de las
estrategias de comercializaci�n m�s eficaces para conseguir a la gente a su lista.

7. Vamos a dar gracias a E-zine/Email para ser tan inmediato, barato y f�cil.

Realmente damos por supuesto que podemos empujar un bot�n y enviar un mensaje a un
mill�n de personas si no queremos tambi�n a pr�cticamente ning�n coste. Realmente
es el factor principal que pone Email/E-zine delante de muchos otros instrumentos
de mercadotecnia. El SECRETO N�MERO 1 del ALI es DESARROLLAR LA LEALTAD CUSOMER

�La punta m�s grande que puedo dar es m�s peque�o secreto de usar el correo
electr�nico para construir la lealtad del cliente. Tambi�n es mi secreto n�mero un
para cortar realmente a trav�s del desorden porque la gente se domina cada d�a y
esto debe ser personal con sus lectores y parecer a su amigo�

Ali cree en la producci�n de la diversi�n en ella electr�nico-zines porque cuando
es y deja a su personalidad atravesarle entonces no tienen concurso. No hay otro
Ally Brown. No hay otro Mal Emery.

Cuando deja a su personalidad llegar, esto es lo que le hace completamente �nico,
que es su ventaja diferencial. Cree que es el toque personal que contrata a la
gente y los guarda comprando a usted para siempre.
153

Las puntas de conclusi�n de Ali a �xito electr�nico-zine y riqueza Consistant

Hay modos de asegurarse que tiene precios deliverability altos. El m�s importante
es a... Aseg�rese que trabaja con una empresa de gesti�n de la lista realmente
respetable o servicio de publicaci�n del correo electr�nico.

�Me despido de mucha gente que comienza barato o con servicios gratuitos y gasta su
tiempo. Tosa, su como lo que los EE.UU de 20$ empezar por mes con un servicio de
publicaci�n del correo electr�nico decente que manejar� su lista para usted y luego
le puede ayudar a determinar cuando haya problemas�.

�Cu�ndo la gente comienza y reflexionan que escribir sobre? Sugiero que haga un
poco de ingenier�a inversa. �Qu� trata de vender? �En qu� trata de colocarse como
un experto? �Qu� programas y productos ofrece? Sostenga desde all� y esto es donde
sube con ideas de puntas y contenido para compartir con la gente."

No tiene que escribir sus art�culos. Y las preguntas superiores que sus clientes y
clientes le preguntan ya y contestan un en cada uno electr�nico-zine. Si tiene s�lo
12 preguntas esto est� 3 meses del contenido ah� mismo que puede contestar a
preguntas. La gente ama listas y puntas, 5 primeras listas, errores que 5 primeras
personas de errores hacen en palabrer�as, palabrer�as, palabrer�as. Hay todas
clases de formatos que ense�o. Por tanto no tiene que ser un escritor bueno. Pero
el contenido siempre deber�a dar a la gente un gusto de lo que tiene que ofrecer.
Cuando mira el edificio de la lista, quiero darle este consejo antes de que
comience a buscar. Es tan importante estar CLARO en su mercado objetivo. Visito las
palabras de Dan Kennedy que declara �el quien es m�s importante entonces el que�.
Dir� que otra vez, el quien es m�s importante entonces el que. La mayor parte de
personas surgen con una idea a un producto o servicio y crean esto y luego van
buscando a la gente para comprarlo.

Deber�a entender a qui�n su auditorio es, escriba el electr�nico-zine para ellos,
comience a construir la lista y luego tiene el auditorio listo para comprar a
usted. Hice esto por casualidad porque cuando hac�a mi peque�o negocio consultor en
Nueva York, constru�a s�lo una lista y hac�a el bolet�n informativo y luego de
repente ese d�a varios a�os m�s tarde ten�a ese libro electr�nico para venderme y
bam ten�a una lista de varios miles de personas y las ventas comenzaron a entrar
porque ten�a la lista.

Y recuerde, en este sistema, no hay nada demasiado t�cnico, no hay nada aplastante
y son las mismas estrategias que uso o mi uso de clientes con el gran �xito.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 154

�Tengo clientes que hacen superior a 5.000$ por mes a 25.000$ por mes, d�lares
americanos. Y algunos de mis clientes este a�o golpean la se�al de mill�n de
d�lares. Por tanto �stas son las mismas estrategias que ense�o y la gente me dice
que nadie ha reunido la mercadotecnia de Internet en un paso a paso plan como
tengo. Por tanto realmente me alegro de compartir esto con cada uno�

155
EL ART�CULO 3: MERCADOTECNIA DE INTERNET MILLONES

�Sepa Seguro Que Su eBay Business Will Bring In At Least 1500$ A Day 7 Days A Week�
Matt y Amanda Clarkson son los �magos� del negocio de eBay. En este cap�tulo le
dirigir�n a trav�s de los caminos diferentes de los cuales puede generar el flujo
de fondos enorme del fen�meno de eBay.

��Es el verdadero sue�o con la mayor parte de personas no es esto? Haciendo algo
que ama y no cree hasta que sea su funcionamiento. Ahora trabajo menos que alguna
vez tengo, hago m�s dinero que alguna vez hice y me pongo para amar mi vida con
pasi�n y entusiasmo�

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 156

ESTERA & DE LA MA�ANA MANDA CL LARKSON

La introducci�n de Amanda y Ma Clark un att kson, �eBay Magicians T� El y
Si alguna vez r querido a k sabe c�mo pe diario n erson puede comenzar eBay bu
usiness desde el principio y t lo giran la pareja a en nto un Imperio del d�lar
multimillonario entonces ow de Una Australia wn Mate y Amanda son t o preguntan.
Amanda le earnt de un n que la edad temprana a o defiende para su rself y 11 a�os y
de la edad w iba la pera disapp en la lavadora w al m financiero nd dinero tha en
se hab�a ca�do o de su grasa thers mono s. Con el m de dinero ella fou und ella
woul ld compran lo ollies de la tienda local e t los toman ho ome los cortan m en
piezas m�s peque�as y los venden bac ck al fam mily fabricaci�n de una ganancia
agradable por tanto la compra, vendiendo el m ng la estrategia h ha sido con h ella
de una edad joven y. Amanda es s ahora un succe essful entrepr reneur a qui�n h ha
comenzado 7 negocios muy provechosos de scra atch. Su sk mata est�n en dir
reaccionan vendi�ndose, m de mercadotecnia y d por supuesto cu ustomer serv vicio
�stos tienen ve permiti� �l er para destapar r un mercado especializado en el m eBA
de Ay. En sus 31 primeros d�as en eBay Amand el da hizo ventas s excediendo de
31.400$ $. Usando sus habilidades s, pasi�n n y tenacidad ty 90 d�as d despu�s de
comenzar ng en eBAy A Amanda recei ived eBay y poder se eller estado un nd sostiene
un el 10 precio cercano del 00% e con su au uctions. Aman nda tambi�n es th �l el
fundador de f 'Usted th Ganado �l Oferta� un creador nd del primer gramo prog de su
ki ind para aparecer r en eBay. Mate comenz� su funcionamiento g carrera en CA
arpentry. Ha comenzado a comprar viejas mentas de apartm ng y ren novating ellos m
para hacer una ganancia un m y crear eq quity. Encontr� que la cosa de la equidad e
g se hizo cansada ya que hab�a la ack de la pieza c el dinero efectivo tan la gente
�l e girado a edificio de b, rey de trabajo en condiciones resistentes fo o 25,00$
por hora. Un da s� realiz� d hab�a ou ut all� acce essing el inte ernet y ma
millones que hacen un ace s. Era entonces n que wen nt a casa a Amanda y s dijo
�Que nosotros ne eed hac�amos som mething diffe erent�. Mal Emery y recientemente
spo oke a su frie termina a Amanda a y Cl larkson Mate quien compartir� con usted
el ke ey pr roducts que y puede vender o en eBay al m hacen el d�lar grande ks y
revelan s�lo c�mo el ey se puso su negocio Bayo eB comenz� como s bien como el
sonido met�lico de ayuda cada uno de y usted para hacer un consecuente yo ingresos
de eBay nosotros ebsite

Ya que M�s Perspicacias de la Riqueza de Velocidad de Mal Emery Delive se
equivocaron a Su

MILLONARIO SPEED WEALTH SECRETS EXPOSED WITH Matt & Amanda Clarkson
�Amanda y yo vamos a mostrarle los modos diferentes que la gente hace el dinero con
eBay.
�Hay varios caminos diferentes y hay bastantes mitos tambi�n cuando viene a eBay�

�La gente tiene este entendimiento que es un patio de chatarra y se puede hacer un
esclavo de ello. Seguramente le podemos mostrar su completamente diferente de esto.
Puede tener un negocio completamente automatizado y vamos a mostrarle esa parte
hoy�.

Tambi�n vamos a mostrarle c�mo puede comenzar a venderse en eBay sin la reserva. �A
quien le gusta la idea de hacer esto? Ser capaz de vender algo antes de que lo haya
pagado hasta,

�Qui�nes somos nosotros? Ahora s� que est� todos aqu� para averiguar c�mo hacemos
70.000$ por mes en EBay y su cliente habitual, su como el mecanismo de relojer�a.

�Entonces, por qu� est� tan bien EBay? �Qu� lo hace tan simple?

Bien la cosa buena es hay millones de personas ya all� y hacen compras ya. Conf�an
en ello, lo saben y una de las cosas que son tan grandes sobre eBay es han sido
capaces de vencer uno de los miedos m�s grandes que la gente tenga con la compra en
l�nea y esto sabe si va a ser seguro, si va a conseguir lo que paga. Y con eBay
usando el sistema de la reacci�n han vencido esto y lo han hecho tan abierto que
puede ver literalmente si tiene una mala experiencia o buena con la gente.

Hay unas personas all� que son educadores pero realmente s�lo hay el 5 primero % de
la gente que es la fabricaci�n de dinero y esto es donde cre�amos que esto es algo
que podemos hacer. Y esto es cuando brincamos en pies y todos.

�Qui�n es EBay?

�Lo que realmente nos gust� mucha gente cuando mira un negocio, Amanda cre�a que su
clase de la investigaci�n compraba zapatos y pensaba bien tal vez que deber�a hacer
un poco de investigaci�n y averiguar lo que es con EBay y c�mo hacen la gente
realmente hace el dinero con ello. Esto es lo que subimos con EBay en este momento
tiene 242 millones

Visite la tienda web de Mal Emery en www.MalEmery.com para averiguar c�mo puede
poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 158

usos certificados. Y EBay ellos mismos dice que si sumara esto como una poblaci�n
ser�a el 5to pa�s m�s grande en el mundo, toda esta gente que compran en EBay.

�B�sicamente con 70.000 nuevas personas que nos suscriben cada d�a, sab�amos como
proveedores de Internet el lugar que realmente ten�amos que ser cuando vino a ser
en l�nea era EBay porque esto es donde la gente era, esto es donde el tr�fico era.
Con 141.000.000$ gast�ndonos cada d�a para eBay que compara con $1 mil millones
gast�ndonos cada semana r�pidamente reconocimos nuestro potencial de fabricaci�n
del dinero�

�Una de las cosas de EBay que lo ha hecho tan exitoso es el hecho que es tan simple
hacer. Queremos algo que va a ser un negocio sostenible a largo plazo sin embargo
con gastos de inicio m�nimos. La cosa buena es usted no tienen que hipotecar la
casa para empezar en EBay�.

��As� pues, a quien le gustar�a un negocio que trabaja menos entonces 2 horas por
d�a ganando 70.000$ por mes? De hecho, no hacemos hasta esto ahora. Tenemos una
muchacha que lo hace a tiempo parcial, por tanto esto es c�mo automatizado lo puede
conseguir. De hecho, nuestro se puso a la etapa donde nuestro negocio tan se
automatiz� que me aburr� y por eso terminamos por estar en la etapa que aqu�
comparte nuestra historia�.

�Otra ventaja de eBay era su bajo riesgo S�per, la cosa peor que puede hacer es
venden sus CD por el precio incorrecto. Esto es realmente el peor de los casos
cuando viene a venderse al principio en EBay�.

�Aproximadamente cada uno que comienza en EBay al principio comienza del cuarto
libre y luego se ampl�an de all�. De qu� hablamos aqu� est� algo que es tan simple
de comenzar tal realmente bajo riesgo y con tal peque�a cantidad del dinero
efectivo, pero algo realmente puede a�adir para hacerlo en un activo tan vendible�.

Matt y Amanda reconocen que aqu� est�n 50.000 categor�as en las cuales se puede
vender en EBay.

�Ahora nos vendemos en una categor�a s�lo, as� todav�a hay 49,999 que no hemos
entrado hasta. Nuestro negocio que vuelca casi un mill�n de d�lares por a�o har�
f�cilmente esto en los pr�ximos meses. �Qui�n cree que esto ser� un activo vendible
si decidimos poner esto sobre el mercado? Alguien que espera comprar un negocio que
dirige menos entonces 2 horas por d�a. Por tanto esto es en qu� pensamos, esto est�
tan bien si no mejor entonces bienes inmuebles. Esto es el flujo de fondos y con el
flujo de fondos lo puede poner en bienes inmuebles o todo lo que est� en. Pero el
dinero efectivo entra en nuestra cuenta cada d�a y alguien amar�a comprar nuestro
negocio�.

Amanda comenta sobre las ventajas de su negocio de eBay, �La tranquilidad de �nimo
y un estilo de vida sano son los aspectos m�s valorados de nuestro negocio. Para m�
siempre puede conseguir m�s dinero, pero nunca m�s tiempo. Tan cada

159

ma�ana que despierto miro por delante de Matthew y veo el oc�ano azul hermoso y s�
que soy libre de ir all� abajo y disfrutar de ello�.

��Qui�n se pone para hacer qu� quieren hacer cada ma�ana cuando se despiertan? No
bastantes de ustedes�.

- LOS ASPECTOS M�S IMPORTANTES DE CREAR RIQUEZA DE EBAY -

Matt y Amanda distinguen el primer aspecto de conducir la investigaci�n para ser
tan importantes y pero tan f�ciles a hacer. �Quiero decir si es la clase de persona
donde no se opone a sentar en casa el surf en Internet b�sicamente esto es todo que
hacemos para la investigaci�n. Conduzca su investigaci�n, cree su listado que es
usted s�lo escriben su carta de ventas, lanza su subasta para una subasta de 7
d�as, de 10 d�as, de 5 d�as en absoluto quiere hacer. Y la cosa final es deposita
el dinero. �A quien le gusta la banca el dinero?�

�Qui�n quiere ser el siguiente millonario de EBay? �Qui�n quiere ser un punto del
millonario?

4 DE LAS FORMAS DE HACER DINERO DIFERENTES M�S POPULARES EN EBAY �

Embarque de gota

Es una estrategia realmente popular para la gente que primero entra en EBay. Esto
es donde se pone para tratar directamente con mayoristas leg�timos que sostienen
productos de la marca del nombre. Simplemente pone los productos de la marca del
nombre en una lista en su tienda de EBay, vende la materia a sus clientes, el
cliente le paga y s�lo cuando le paga su cliente hacen paga a los mayoristas. La
mejor cosa de todos es los barcos del mayorista el producto directamente a su
cliente. Por tanto no tiene que tocar un producto solo, todo que hace es
coleccionan el dinero y la ganancia es la diferencia entre lo que el cliente paga
usted y el precio al por mayor.

�Parece esto bastante f�cil a entender? S� tan b�sicamente no sostiene nada. Lo
vende y luego lo env�a por alguien m�s y hacen el resto.�

Dirija un negocio de la remesa.

La remesa s�lo b�sicamente significa que vende la materia a alguien m�s. Cuando la
gente llega a conocer esto se vende en EBay y lo hace bien, tengo que compartir con
usted que la gente le persigue para vender productos en EBay. Hay un suministro que
termina nunca de la materia para venderse. Y esta persona, esta se�ora, es un
ejemplo perfecto. Vive en Am�rica y se vende pream� bolsos de Louie Viton.
Muchachas que un negocio.

Visite la tienda web de Mal Emery en www.MalEmery.com para averiguar c�mo puede
poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 160

Ahora s� que cobra el 30% del precio de venta. Tan el 30% de todos estos precios se
pone para guardar y todo el negocio viene a ella. �Tiene una peque�a cosa diminuta
en la cumbre de su listado que dice quieren vender su bolso de Louie Viton
preamado? Lo podemos hacer para usted. Esta muchacha hace m�s de 30.000$ por mes
vendiendo los bolsos de otra gente. �A quien le gustar�a hacer esto? Es un negocio
bueno.�

arbitraje de eBay

B�sicamente que arbitraje es su compra toda su reserva que va a vender de eBay y lo
revende atr�s en eBay. �Recuerde que dije que hay un mont�n entero de la gente ah�
que se vende pero realmente no saben qu� hacen? Bien lo que es capaz de hacer es
usted puede continuar all� y puede encontrar los art�culos que la gente ha puesto
en una lista o incorrectamente o en el momento err�neo y es capaz de comprar esa
reserva en EBay y luego revenderlo por una ganancia.

Encontr� a una se�ora en Am�rica el a�o pasado y compraba los pleitos femeninos de
las marcas del nombre por el negocio. Sol�a trabajar en el mundo corporativo y
ganar 160.000$ por a�o e ir�a ahora en l�nea y compra todos estos pleitos de la
marca del nombre en EBay y luego los revende con una ganancia. Bastante simple y
era hasta completamente elegante esta se�ora. Lo que har�a es comprar�a un pleito y
luego dir�a la mirada voy durante vacaciones durante aproximadamente 10 d�as, puede
s�lo sostener en ella para m� y le enviar� los detalles cuando regrese. Presentar�a
entonces un listado y revender�a ese pleito antes de que le paguen hasta por �l y
antes de que lo haya hecho transportar hasta a ella. Entonces se pondr�a
quienquiera lo vendi�, conseguir�a que ellos lo transporten directamente a su
cliente para ella. Bastante atrevido, absolutamente, Mi punto aqu� es no hacen el
arbitraje de nada en el cual se interese. Deber�a haber hecho clubs de golf; habr�a
hecho realmente bien en esto. Por tanto dej� esto.�

Puede vender todos sus propios productos.

Hay varios modos que puede hacer esto. Ahora a lo largo del fin de semana y ha sido
probablemente todo a seminarios de mercadotecnia de Internet diferentes y puede
vender productos digitales en l�nea. Un producto digital es por lo general y libro
electr�nico o puede ser una descarga de audio o tal. Puede vender todos aquellos
tipos de productos en EBay. Puede vender sus productos dif�ciles, podr�a ser un
DVD, un CD y b�sicamente hay mucha gente ahora que sacan un poco de su conocimiento
y maestr�a y ponen esto en un producto que venden entonces en EBay.

�Hasta encontramos a un tipo, era la cosa de cambio del neum�tico? Cre� un DVD s�lo
en su cosa de la videoc�mara, una peque�a cosa DVD en c�mo cambiar un neum�tico
pinchado. Vende bastantes de ellos. Hay otra se�ora que hizo su propio DVD en c�mo
limpiar unos cascos del caballo, esto es diferente. Mi punto es abren su mente y se
preguntan

161

�qu� es bueno en esto a otra gente le gustar�a saber sobre? Podr�a ser capaz de
hornear las mejores galletas de chocolate en Australia; podr�a ser absolutamente
algo, c�mo cepillar su perro en casa o algo as�. Se sorprender�a por un poco de la
gente de la materia realmente compran en EBay.�

Venda su libro electr�nico sobre EBay

Mucha gente dice que no puede hacer el dinero en libros electr�nicos sobre EBay.
Bien vendemos a aquellos, son los EE.UU de 37$ y nos vendemos 1 o 2 por d�a a
veces. B�sicamente lo que hacemos hay usamos esto como un proceso de generaci�n de
plomo. Esta gente que compra a nosotros con estos libros electr�nicos, se devuelven
a nuestro sitio web y coleccionamos sus nombres y direcciones y est�n ahora en
nuestra base de datos y los podemos vender.

S�lo recientemente y esto pasa completamente con regularidad tambi�n, s�lo podr�a
ser un libro electr�nico de 37$ pero hicimos aproximadamente 4.000$ o 5.000$ de se
vende de aquellos en las 2 semanas pasadas. Tambi�n compartir� s�lo con usted que
el peque�o libro electr�nico m�gico all� que s�lo comenzamos a vendernos porque no
vendemos productos de informaci�n en EBay como Matt dijo era una entrevista que
hab�a hecho con otro proveedor de Internet que me preguntaba todos sobre EBay. S�lo
hice transcribir la cosa, ponga un avanzado en y una carta adjunta en ella y esto
era ella. Hicimos 350$ por semana vendiendo esto. �A quien le gustar�a hacer 350$
por semana vendiendo algo tal vez una entrevista que hicieron con un experto? �A
qui�n podr�a entrevistar y transcribir esto y convertir esto en un libro
electr�nico? Se necesit� una hora y otra vez todos autom�ticos y nada para hacer,
ning�n coste, ning�n embarque, no nada�

�De qu� hablamos son todos los caminos diferentes o medios diferentes puede crear
un negocio. EBay no es nuestro negocio, su del medias que usamos�.

�Ahora aqu� est� un ejemplo, si tiene un peque�o negocio, puede hacer publicidad
ahora en EBay para los servicios que proporciona. Las reparaciones mec�nicas
automotores, la orientaci�n, la limpieza, los constructores, c�sped segar, todos
estos servicios diferentes que la gente anuncia ahora en l�nea. Y puede hacer esto
por tan s�lo 10$ por mes�.

�Quien creer�a que si pudiera poner un anuncio en el papel por 10$ por mes y
realmente podr�a tener acceso a 240 millones de personas, creer�a que esto ser�a
muy. No encontrar� que en su peri�dico local pero lo puede hacer con EBay�.

- ESTO ES NUESTRO 12 PROCESO DEL PASO -

1. Tiene que acertar en su espacio principal

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 162
Como mucha gente viene a m� y dice que no hay nada para venderse, todos los
productos buenos se van. Esto es el polvo del toro, hay millones y los millones de
productos para venderse y se trata de su peque�o espacio en aqu�. Si tiene una
mente abierta y dice a usted hay un mill�n de cosas que puedo encontrar, va a ser
f�cil, pasar� para usted.

Menos entonces el 1% de vendedores es serio, menos entonces el 1%. �Si se hiciera
serio qu� podr�a hacer en eBay? �Qui�n puede ver que esto es una verdadera
apertura? Tantas personas s�lo no saben lo que hacen. Es asombroso.

2. Anote o registre sus ideas.

�Vamos a los estados con regularidad y siempre compro tipos diferentes de revistas,
revistas comerciales, lleno no tengo inter�s a que. Pero lo que hago consigue
ideas. Realmente tenemos un libro ahora de 250 ideas de productos que sabemos se
vender�a en eBay ahora mismo y har�a una fortuna con. �Lo deber�a presentar para la
subasta? �Qui�n pondr�a una oferta sobre ello? 250 que nunca me pondr� alrededor a
la venta porque s�lo no tengo el tiempo o no querer tambi�n�

3. La mirada lo que sus ni�os hacen, lo que est� caliente.

�Espect�culos como Oprah, amo mirar a Oprah, la raz�n que es porque hablan de la
materia que va a pasar por lo general aqu� aproximadamente 6 meses m�s tarde.
Comienzan a mirar tendencias y materia que pasa siempre se encuentra con Oprah.
Guardamos nuestro ojo en esa clase de la materia y podemos ver lo que pasa y
podemos ver donde va a venir de porque somos siempre un poquito detr�s. Casi parece
a tener una bola de cristal. �Pregunte a sus amigos y familia para qu� gasta su
dinero?�

4. Descubrimiento de un producto vendi�ndose y creaci�n de certeza.

�Usamos programas; usamos un programa donde realmente podemos mirar y averiguar
exactamente lo que se vende. Por ejemplo si quise vender estos clickers, que no iba
porque su muy pasado de moda pero si quisiera vender estos clickers realmente
podr�a continuar y averiguar exactamente cuantos se venden, por que precio se
venden, quien los vende, cu�ntos hacen, a que hora del d�a se venden, todo�

�As� pues, lo que somos buenos en hacer saca el desconocido. Cuando viene a la
venta en EBay hacemos la investigaci�n y su materia realmente simple. Puedo
calcular esto en la media hora ahora si esto ser� ir o no y luego puedo pasar en el
pr�ximo�.

163

�Por eso lo que hacemos es sacamos la mayor parte de ese factor del miedo y sabemos
con seguridad con esa certeza diaria o semanal lo que vamos a hacer y cuanto ser�
en curso. Miramos cosas como el correo de EBay. Hay sitios en EBay donde realmente
le dicen lo que la gente busca�.

5. Planee sacar ganancia para el largo plazo

�Ahora esto es algo que mucha gente, que pide que yo sobre eBay tenga un tiempo
dif�cil con. La cosa es con eBay que la gente est� all� con su tarjeta de cr�dito
en su mano lista para gastar ahora mismo. Por tanto les tiene que dar lo que
quieren, esto es todo, esto es todo que tiene que saber. Venda que gente quiere y
no lo que quiere venderlos. Y decida su resultado y trabajo su camino atr�s�
6. Sourcing sus productos

Estados mates lo que �sourcing sus productos, creo, es la parte m�s f�cil de tener
un negocio de eBay por extra�o que pueda parecer�.

Amanda a�ade que �La otra parte que tiene que saber es s�lo c�mo venderse. Puede
comenzar de la casa como hicimos. Despu�s de que vend� ese juego de CD hac�amos
600$ a 800$ por semana vendiendo libros y materia de toda la casa, algo que no se
clavara me vend�a�.

�Qui�n se divertir�a en casa vendiendo libros por 800$ por semana que entonces van
a un trabajo mal�simo, sent�ndose en un tren de stinky en el tr�fico caliente?
Absolutamente por tanto esto es c�mo comenzamos�.

�Despu�s de esto hay consignadores de gota, el bulto ligero, consignando donde les
vende otra materia de pueblos. Se puede hacer un ayudante comercial y poner sus
servicios en una lista de eBay. EBay presentar� hasta su anuncio en su sitio web
donde hay millones de personas para dejar a otra gente saber que les puede vender
su materia�.

�All� importa, puede comprar la reserva a mayoristas. No hay adivinaci�n en esto.
Sabemos que buscar y sabemos si algo se vender� y por cu�nto, si compramos algo que
sabemos que vamos a hacer una ganancia. No esperamos, no rezamos que lo vendamos,
sabemos que se vender�. Y aqu� est� un estado para usted, en EBay el 54% de
art�culos que suben para el listado no consigue hasta una oferta en ellos, sin
mencionar se venden. Actualmente tenemos vender a trav�s del precio aproximadamente
del 95%�. �ASOMBROSO!!

7. Intente y parezca profesional.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 164

�Tome por ejemplo la venta de DVDs en eBay. Tiene un muchacho joven s�lo 23 a�os,
le hemos encontrado y hace $3 millones por a�o vendiendo su DVD's en eBay, su
secreto es compra directo a mayoristas. La cosa importante es, es que su tienda o
en otras palabras su sitio web mini en eBay parece profesional y debido a que,
atrae al comprador adecuado ya que mira justo como un negocio muy competente�.

�La llave a este paso de �xito es que puede poner algo as� por un par de cientos de
d�lares y parecer a un jugador mundial justo desde el principio. No cuesta una
fortuna�.

8. Hay varios modos que realmente puede poner sus art�culos en una lista para la
venta.

�Hay 4 modos principales que pasamos, en primer lugar tenemos el formato de subasta
en l�nea donde s�lo presenta algo y oferta de la gente por �l. Ahora esto es una de
las cosas que ha hecho eBay tan afortunado es ese proceso de licitaci�n. La gente
ama ofrecer y les tiene que dejar jugar ese juego�.

�Tenemos el precio fijo donde la gente realmente puede ir s�lo all� y comprar los
art�culos inmediatamente. No hay puja, est� en una prisa. Quiero conseguir mi moto
ahora y puede hacer clic en ella y poseerla�.

�Lo puede presentar en su tienda que es otro camino simple tambi�n�.

�El �ltimo camino y esto son algo nuevo en EBay y esto ha llamado los anuncios
clasificados y hacemos muchas pruebas con esto ahora. Esto presenta s�lo
esencialmente sus servicios. La gente se puede poner en contacto con usted
directamente desde all�. Puede poner su n�mero de tel�fono en all�, puede poner su
direcci�n de correo electr�nico en all� y la gente ser� capaz de ponerse en
contacto con usted directamente. �Qui�n cree que esto es bastante innovador? Es
flamante y es fant�stico�

9. Servicio de atenci�n al cliente excepcional.

�Sabemos c�mo dar el servicio de atenci�n al cliente bueno pero la cosa con eBay
consiste en porque no le pueden ver y no pueden conseguir una sensaci�n para que
tipo de persona es, se asustan para pasar el dinero. Por tanto su servicio de
atenci�n al cliente es supremo en eBay. Siempre env�o una carta cuando vendo algo
en EBay, env�o una carta que dice el d�a bueno magn�fico, espero que realmente
disfrute de este producto y va a conseguir montones de la diversi�n us�ndolo�.

�Nuestro negocio entero se basa en remisiones porque damos el servicio de atenci�n
al cliente excepcional. Por tanto el problema con el 95% de la mayor parte de
vendedores de eBay es creen que el acuerdo es terminado cuando el dinero se
deposita. Esto no es correcto, comienza s�lo�

165

�As� pues, si es simp�tico y amable a sus clientes enviar�n a otra gente a su
negocio. De modo que la confianza y el edificio de una compenetraci�n tengan que
estar all� y se trata de su servicio y c�mo trata a la gente�.

�La cosa buena consiste en que una vez que la gente comienza a confiar en usted, ya
que Mal dice que ha adquirido a un cliente. Le pagan para afiliarse a su lista y
luego desde all� entonces tiene un proceso de servicios de fondo donde puede
comenzar entonces a vender a aquella gente repetidas veces. A menudo tiempos porque
ten�an una experiencia tan buena con usted desde el principio le conocen, como
usted y conf�an en usted y la parte m�s dif�cil es terminada ya y s�lo quieren
seguir comprando a usted�.

10. Dominaci�n de su categor�a elegida.

�Es muy simple, ya que muchos vendedores de eBay realmente no saben lo que hacen
esto significa que puede entrar y realmente dominar una categor�a muy r�pidamente�.

�Lo que hacemos es lo establecemos en un camino de modo que nos hagamos el experto.
Si nos movi�ramos en tel�fonos nos har�amos el experto en esa �rea o mostrar�amos
nuestros listados a los clientes para decir oye que ser�a loco a por de ese tipo
all� porque estos tipos realmente son los expertos y esto es muy simple de hacer.
S�lo teniendo listados de aspecto elegantes, teniendo la gr�fica buena en all�,
muchas fotos se puede dominar esto es lo que baja tambi�n�.

11. Automat�cele negocio de eBay

�Amo EBay tanto porque puede automatizar tantos de estos procesos. Hemos
automatizado m�s del 90% de nuestro negocio. Al final, Amanda dec�a le puede dejar
de automatizarlo, necesito algo para hacer. Estaba loco�.

Tan el proceso entero, la parte del listado de �l esto todo se automatiza, enviar
correos electr�nicos otra vez todo se automatiza, el proceso de la reacci�n, muchos
de �stos d�a hasta el d�a modos de dirigir su negocio que son esenciales no tiene
que hacer hasta, excepto el control su dinero en caja en su ocio�.
12. S�lo repite el proceso.

�Una vez que tenga esto estableci� y lo tiene en un modo que su que no va a llevar
mucho tiempo le da esa libertad. �A qui�n aqu� espera hacer un mill�n de d�lares o
a qui�n aqu� espera desempe�ar su vida? S� cada uno quiere su vida atr�s. Esto es
todo el dinero va a darle. As� pues, si tiene un camino o un negocio que le da
mucho tiempo libre porque ha creado ahora un sistema del flujo de fondos realmente
bueno, la cosa buena es usted ahora comienzan a hacerlo repetidas veces pero lo
hace s�lo para la diversi�n�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 166

�EBay para m� es un veh�culo, es un gran negocio y lo amo. Como puede decir que
realmente lo amo, es un negocio divertido emocionante. Pero al final de d�a, es el
veh�culo y podr�a haber sido la recolecci�n de cereza para todo que me preocupo.
Para m�, s�lo quiero al putter alrededor y tengo alg�n tiempo para disfrutar de
ello�.

�Una vez que tenga el dinero el dinero viene pero entonces no quiere estar al punto
donde el dinero viene pero todav�a trabaja 50 o 60 horas. �Qui�n ha tenido esa
experiencia d�nde hacen m�s dinero pero ponen en m�s tiempo y esfuerzo de conseguir
ese dinero? Al final, ni siquiera es sobre el dinero�.

�Debe comenzar a hacerse serio sobre tener corrientes m�ltiples de ingresos. �Qui�n
est� en tener corrientes m�ltiples? No s�lo uno porque es demasiado asustadizo. Y
no intente e invente de nuevo la rueda. Para m�, esto es la cosa m�s dif�cil�

�Pero de qu� se trata es la fabricaci�n de dinero en un modo que no complica su
vida, no crea esta bestia que de repente le controla y termina uno de aquellos
empresarios que prefieren ser casi un empleado�

�Es sobre creaci�n del tiempo y creaci�n del flujo de fondos de modo que pueda
disfrutar entonces del proceso de lo que llamamos la vida. Esto es lo que amo m�s
entonces algo ahora, el hecho puedo despertar y hacer lo que quiero de una ma�ana�

- EBAY LE AYUDA A PREPARARSE PARA EL RETIRO -

�Lo que no hicieron era crean modos que podr�an tener unos ingresos del flujo de
fondos o negocio mientras comenzaron a hacer otras cosas en su vida. Mire la
estad�stica, la mayor parte de personas que se retiran si hasta viven esto mucho
tiempo, si se retiran en 57 tienen m�s 20 a�os para vivir. �Est� listo para ello?
�Lo ha guardado en su sitio? �La mayor parte de personas no tienen en ninguna parte
cerca de la cantidad que van a necesitar, por tanto qu� m�s van a hacer? �C�mo va a
hacerlo?�

�S�lo abra su mente y piense en el futuro. No nos gusta, es un hecho que no nos
gusta y creemos que va todo a ser bien, pero su no. Mejor hace algo sobre ello
justo como tenemos�.

�Por tanto le podemos dirigir en todo la posesi�n de su mano y, por supuesto, sus
miedos y dudas se puede quitar. Si puedo construir un negocio cerca de un mill�n de
d�lares por a�o s�lo despu�s de que 12 meses tan le puedan. Es esto simple�

167

�Y eso es; agosto del a�o pasado es cuando comenzamos a hacer esta jornada
completa. Creo que esto es bastante impresionante. Aqu� est�n algunos stats que
tenemos aqu�. �stas son algunas de nuestras cifras de ventas. Esto no es una
platija, 65, 55, 69, 70; esto es cada mes que esto pasa. Y porque su automatizado,
ahora tenemos el tiempo y la capacidad de mostrar a otra gente c�mo hacerlo y no
tenemos el factor del miedo del pensamiento ah de habr� demasiadas personas que se
venden en EBay�.

�El trozo m�s emocionante es hemos sido capaces de crear un sistema simple que de
ser usado correctamente, aproximadamente cualquiera puede hacer lo que hacemos.
Gracias por su tiempo�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 168

EL ART�CULO 3: MERCADOTECNIA DE INTERNET MILLONES

�Vamos a hablar de algo que he estado ense�ando para la mercadotecnia de Internet
un poquito llamada�

Cuando viene a la fabricaci�n de dinero, Internet es la manera m�s r�pida, m�s
f�cil y menos cara de alcanzar su mercado global. S�lo tiene que saber el sistema y
tratar, tener los instrumentos correctos y la estrategia de comercializaci�n
correcta. Quien mejor ense�arle esto que Armand Morin que ha revolucionado el
camino los negocios y los individuos igualmente usan Internet para hacer ganancias
grandes.

�Siempre quiere mejor usted. Quiero que el mercado se pregunte que demonios es
Armand que va a hacer despu�s. �A qui�n demonios va Armand a conseguir? Siempre
intento y cumbre yo mismo y es deliberado en mi parte para intentar y mejorarlo
cada vez�
ARMAND MORIN

169

En Arman Morin ntroducin ng nd n, �Intervalo ternet mam� arketing Stategist� S�
Antes de comenzar en yo Internet Armand vendi� aspiradoras s puerta a doo o durante
5 a�os s sin embargo en 1996 �l ser egan marketi ing ful en l�nea ll tiempo, desde
entonces, ha vendido m�s de 4$ 45000000 de wo orth de ucts orgulloso y servicios y
ah como entrenado diez ns de thousan nds de la gente e de todo ove er el mundo h
c�mo construir busine en l�nea exitoso ess. Su bu usiness actua aliado hizo $4
millones en el e primero 12 eks peque�itos de ser o en l�nea. Armand est� uno del m
el m�s bien kno propios proveedores de Internet cu urrently en el mundo. Su
personal onli ine bu usinesses gen nerate m�s de 10.000.000$ $ p por a�o en en
ingresos nline e. Tambi�n tiene o ense�� decenas de miles de pe eople su ama
azingly ue �nico y propri ietary M�dico interno y principios de construcci�n del
negocio y stra ategies qu� h trabajan sin falta para cada solo w e negocio wh el ho
los ha puesto en pr�ctica m. De hecho, en el cual e es la mayor parte de reno
pose�do para el t� que duele hola es propio Arman nd el Seminario de Bi ig de Morin
w que es el acontecimiento de Mercadotecnia y el M�dico interno m�s grande en el
mundo. �Su ht directo al punto la pocilga docente yle que tiene s la capacidad
�nica de encenderse erally transforma el negocio de alguien en n 90 minutos u o
menos hace hacer el m de �l un re equested spea aker no s�lo y en bu estadounidense
ut alrededor del mundo e! Al cual h tiene �l la gente elped e de todas las
condiciones sociales en ncrease y e realza thei ir busi en l�nea inesses throu puf
automatizaci�n. �Voy a mostrar que la llave de yo ou some p indica que w le ayudar�
t a crear un e ocho negocio de la cifra ne en l�nea como mi ow wn y c�mo t para
seguir t para cultivarla�. �Siempre w quiere a bette er usted mismo. W quieren que
el mercado se pregunte wh w sombrero el infierno soy Armand que va ng para hacer
siguiente t. �A qui�n �l ell va Armand a conseguir? Siempre intento y y cumbre yo
mismo y es el m s deliberan o en mi parte al intento de o e impr yerran sobre ello
cada vez� a Armand re ecently chatte editor a Mal Em alegre v�a el tel�fono de p en
un general hablan de sion en c�mo t a 'Internetize' su en la escritura de nline..

Vis la tienda web de Mal Emery en www MalEmery com para Averiguar sientan w

SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Armand Morin
�Ve su bien porque aqu� est� lo que tiene que entender, el art�culo n�mero un tiene
que entender que su bien para hacer el dinero grande y el trabajo menos. 227.000$
que es lo que mi negocio hace cada semana y vamos a mostrarle c�mo lo hacemos y lo
que hacemos. Su negocio deber�a ser una isla que le significa tienen el control
total del 100% sobre lo que su negocio hace. No me preocupo si Google se cierra
ma�ana mi negocio no va a afectarse�.�����

Tiene que tomar medidas, tiene que ser decisivo tiene que tomar medidas, tiene que
ser decisivo tiene que tomar medidas en estas cosas. Se tiene que poner s�lo yendo.
Ve que puede pensar todo que quiere, puede planear todo que quiere, pero si no hace
nada que nada vaya a pasar ve si est� en un camino donde sabe exactamente lo que
hace, la gente no entra en su camino. Quieren acompa�arle y comienzan siguiente de
usted. Por tanto tiene que saber lo que hace y que direcci�n quiere.

Si hago 300$ con un sitio web y le mostraremos c�mo puede hacer esto, es muy f�cil.
�Pero 300$ con un sitio web, si tengo 100 de ellos cu�nto dinero hago? �Derecho de
30.000$?

Estrategias diferentes de ayudar a realzar su negocio en l�nea -

La parte m�s importante a la construcci�n de un negocio en l�nea es su lista,
consiguiendo los detalles de sus personas del p�blico objetivo que se interesan en
sus pensamientos, productos o procesos y la manera m�s eficaz de hacer as� es
creando una p�gina optar.

�Una p�gina optar es simplemente s�lo un titular, unas vi�etas clave y petici�n del
nombre y direcci�n de correo electr�nico antes de ellos realmente poni�ndose al
propio sitio web�.

171

�La raz�n hacemos esto consiste en porque todos y cada el acontecimiento que
hacemos, nosotros por lo general se re�ne en alg�n sitio entre 16.000 en el lado
bajo a hasta 22.000 nombres cada vez que hacemos esto. Por tanto hemos construido
nuestra lista consecuentemente. Sino tambi�n lo que esto hace es desde un punto de
vista de ventas aumenta nuestra conversi�n. Ahora d�jeme explicar lo que quiero
decir con esto�.

�Poniendo simplemente en optar en la p�gina delante de su carta de ventas est�ndar
y la gente tienen que pagar esencialmente el precio a fin de ver su carta de ventas
poniendo en su nombre y direcci�n de correo electr�nico antes de ver la carta de
ventas lo que averiguamos a trav�s de muchas pruebas es nuestra carta de ventas
aumentar� en su conversi�n normal�.

�Sabe c�mo vender que es el ingrediente clave a todo esto. Lo que su trabajo es
saber la mercadotecnia que realmente le ayudar� y asistir� en la adquisici�n de su
mensaje a trav�s. La mercadotecnia es la llave a algo que haga en el negocio. Puede
tener el mayor producto en el mundo, pero si no tiene nadie para venderlo, no
importa porque no va a hacer cualquier dinero en absoluto. Tiene que entender los
conceptos de mercadotecnia que son detr�s de ello�

- Las PUNTAS de EFECTIVE PARA FORMATEAR UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACI�N DE
INTERNET �Mi concepto del �xito dejan trabajos de rastros queremos ir por el hecho
hist�rico. Escriba aquellas dos palabras abajo� hecho hist�rico. No quiero
adivinar, no quiero pensar, quiero ir por lo que se ha probado trabajar realmente.
�Tiene sentido esto�?

�No queremos la teor�a, queremos hechos. �Tiene sentido esto? Como cuando aprende
un hecho es indiscutible, se prueba. Ve que los rastros de hojas de �xito
significan que miramos los hechos�

Las puntas debajo del venido del hecho hist�rico de lo que he intentado y lo que ha
trabajado...

�Aqu� est�n las cosas b�sicas, el n�mero un, vamos autom�ticamente a aumentar en
cantidad de la respuesta de nuestro sitio web cambiando realmente la fuente total
del texto principal en todas partes de la copia a Arial o una fuente de Verdana,
que realmente aumentar� nuestra respuesta. Haciendo s�lo que solo, aumenta la
'legibilidad' del texto y lo hace m�s f�cil para el p�blico objetivo. La cosa con
sitios web consiste en si el individuo encuentra el texto aburrido o dif�cil de
leer ellos simplemente salida con el chasquido de un bot�n�.

Ahora aqu� est� la regla de Internet que he ense�ado a muchas personas de respuesta
directas sobre todo. Esto es poniendo un doble espacio entre nuestros p�rrafos y
separ�ndolos que realmente va a aumentar otra vez al n�mero de lectores de ese
p�rrafo. Y la carta de ventas encontramos algunos subt�tulos que tenemos que
centrar y traer al medio de la p�gina a fin de hacerlos leer esto tambi�n.

Visite la tienda web de Mal Emery en www.MalEmery.com para averiguar c�mo puede
poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 172

Tambi�n una de las reglas que usamos en la red realmente guarda nuestros p�rrafos,
aun si no tiene sentido gramatical, pero p�rrafos no que entran 3 a 4 l�neas
m�ximas Aqu� est� lo que pasa, cuando miramos un p�rrafo grande en l�nea y su tan
f�cil a (a) van a otra p�gina, (los b) golpean el bot�n de casa y vuelven a Google
o independientemente de o voluta (c) por delante de ello, cuando miramos un p�rrafo
grande somos esencialmente demasiado perezosos para leerlo. Y si son m�s entonces 3
o 4 personas de l�neas tienden a saltarlo realmente.

Realce ciertas cosas quitando el subrayado y tal vez utilizaci�n de una t�cnica
bolding en cambio.

Su p�blico objetivo pasar� rozando sobre el texto buscando cosas que revientan en
nosotros ya que leen rapidamente. No giran una p�gina, realmente enrollan s�lo
abajo la pieza por la pieza. �Por tanto esto va a darnos la oportunidad de hacer
una parada y decir qu� es la realizaci�n con la velocidad? Vamos a pararse aqu� y
mirar a esto o exactitud, vamos a pararse all� y mirar a esto.

�A veces encontramos la utilizaci�n roja y aqu� somos la llave y puede sonar un
poco demasiado pero encontramos que nuestros titulares de la suscripci�n en todas
partes de la copia est�n por lo general en un rojo de ladrillo. Tambi�n encontramos
cosas que queremos destacar a veces son el rojo de ladrillo. Quiero decir a veces
que lo mencion�; el toque de luz es un muy potente en muchos casos mientras no lo
usamos demasiado�

Luego tomando nuestros titulares de la suscripci�n, tenemos muchos titulares de la
suscripci�n en todas partes de una pieza y aqu� est� lo que averiguamos. Aumentando
la talla de la fuente de nuestros subt�tulos realmente a una fuente m�s grande
hasta de lo que tiene aqu�. S� que lo tiene valiente, pero lo que encontramos es
aumentando la fuente hasta, realmente usamos una 16 fuente del punto.

Ahora esto es algo que creo que ha hecho sumamente bien a Mal, encuentro que la
gente de respuesta m�s directa hace esto m�s entonces la gente en l�nea y la gente
en l�nea realmente no entienden hasta el poder detr�s de esto y esto es vi�etas.
Una de las cosas que podemos usar para separar hasta las vi�etas y hacerlos
destacarse a�n m�s, en que encontramos realmente focos los ojos en las vi�etas es
cada otra vi�eta nosotros realmente valiente la vi�eta entera. Haciendo esto,
realmente hace que nosotros lo leamos m�s.

La utilizaci�n de estudios del caso verdaderos que significan que lo formatea como
un estudio del caso como iba en un libro blanco b�sicamente. Una cosa que podemos
hacer hasta para realzar esto es una t�cnica que llamo, la pongo en una caja. Y lo
que quiero decir con la caja que es literalmente que cada uno de estos estudios del
caso, si lo ponemos en una caja en medio de la p�gina tal vez con un amarillo, un
fondo amarillo claro o tal vez hasta un fondo verde claro. �Averiguamos y esto es
una t�cnica que usamos m�s entonces alguna vez antes. De hecho, en la carta de
ventas de mercadotecnia del seminario que ten�amos para el propio producto, usamos
un n�mero enorme de cajas para describir cada solo en de nuestros productos
diferentes y tambi�n lo hemos hecho con cada uno de nuestros estudios del caso en
esa p�gina y tambi�n lo hemos hecho con todas nuestras recomendaciones tambi�n
tambi�n. Y poni�ndolo en una caja, obliga a la gente a decir aqu� est�

173

algo nuevo. Y lo que hacemos a este punto es algo a�n m�s sutil. Por ejemplo, puedo
usar un color dicen para cada uno de estos estudios del caso. Vamos a tomar por
ejemplo un verde claro en el fondo para cada uno de mis estudios del caso. Por
tanto cada uno de mis estudios del caso ser�a, en primer lugar, una caja diferente
ya que bajamos la p�gina y as� por ejemplo hay 3 estudios del caso ah� mismo as�
habr�a 3 cajas verde claro. Ahora lo que s�lo hice aunque sea subconscientemente
acabamos de entrenar nuestro auditorio reconocer el estudio del caso de medios bien
verde claro�.

�Aqu� est� una cosa que encontr� hasta ahora y esto es realmente, realmente clave.
Ve muchas veces en la respuesta directa que queremos que ellos lean al final de la
carta de ventas antes de que pidamos que ellos compren. Tenemos realmente una
posibilidad en una carta de respuesta directa y se ponen al final y con esperanza
esto es donde la hoja de pedido es o est� en una p�gina de pedido separada pero
esto es la propia hoja de pedido separada�.

�En la red lo que queremos hacer y lo que encontramos es el m�s pedimos que ellos
compren el mejor es. Por ejemplo, al final de cada uno de nuestros estudios del
caso en aquellas 3 secciones hemos visto ya aunque seamos aproximadamente un
tercero del camino a la baja de la p�gina, lo que podemos hacer es siguen adelante
y piden que ellos compren al final de cada uno de aquellos estudios del caso y con
una relaci�n simple a su p�gina de pedido�.

�Haciendo esto y usar�a una frase como esto por ejemplo, por si estudio n�mero 1,
s�lo habl�ramos de esta gente brinc� a un avi�n y le pag� 25.000$ y ahora les
mostramos los resultados que podr�an pasar. Aumentan m�s de 300.000$ por mes ahora
mismo en una industria que ha sido devastada por cambios reguladores en a�os
recientes. Ahora otra vez esto es un estudio del caso, por tanto al final lo que le
iba, por ejemplo, si le gustara ser nuestro siguiente estudio del caso, si le
gustara ser nuestra siguiente historia de �xito entonces hacen clic aqu�.

No queremos tomarlos a la p�gina de pedido a�n pero queremos tomarlos adelante a la
baja de la p�gina a nuestra �rea de pedido actual y hablar� de esto m�s tarde.

�Entonces comenzamos a probar el n�mero de veces pedimos a la gente su pedido y
fuimos de comenzar con s�lo 5 veces, pedimos que ellos compraran 5 veces y esto era
esto. Entonces realmente doblamos nuestras ventas y fuimos a lo que me refiero como
a la variedad del n�mero m�gico y esto est� entre 9 y 12. Si les pregunt�ramos
entre 9 y 12, encontramos que doblamos nuestras ventas sin hacer cualquier otro
cambio en nuestro sitio web, excepto la petici�n del pedido m�s�.

��Ahora muchas personas dir�an y si fuera a 20 o 25 o hasta 100? M�s veces les
pregunta seguramente tal vez que aumentar�an hasta adelante. Bien en el otro de
nuestros sitios web, cualquier tiempo mencionamos un nombre del producto o
cualquier tiempo mencionamos algo sobre el producto que pedimos que ellos compraran
v�a la relaci�n. De hecho, cuando sum� despu�s, cuando sum� todo el n�mero de modos
que podr�a ordenar que fuera realmente 104 veces pedimos que una persona comprara
en esa una p�gina. Lo que encontramos es que no aument� nuestra conversi�n en
absoluto por lo que las ventas van�

Visite la tienda web de Mal Emery en www.MalEmery.com para averiguar c�mo puede
poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 174

�Una de las otras cosas que puede hacer a fin de aumentar ventas s�lo no es poner
el cuadro de la persona all�, pero si podemos conseguir una grabaci�n de audio que
habla del altavoz que avisa el auditorio qu� excitado son sobre el seminario para
ayudar a personalizar la copia�.

�Se sorprender�a pero muchas personas vendr�n a un seminario para no o�r a 10
altavoces o 5 altavoces o sin embargo muchos altavoces que tiene en su seminario,
pero vendr�n para o�r s�lo a un altavoz�

�El mantenimiento del nivel de inter�s al principio de lectura de ello comienza a
elevarse y digamos se ponen hasta tal vez unos 20 por lo que su fase del nivel de
inter�s. Fueron encima de la colina y se pusieron a aproximadamente unos 20 y de
repente pedimos que ellos compren. Cuando pedimos que ellos compren de repente ah
no no puedo creer que pidieran que yo comprara y mi nivel de inter�s se cae otra
vez. Pero no se cae al cero; se cae a tal vez s�lo 10 pulgadas

Ver que construimos alg�n valor; construimos alg�n valor duradero. Ahora de repente
tenemos que comenzar otra vez. �Por tanto siguen leyendo nuestra carta de ventas y
ahora de repente su nivel de inter�s se eleva en todo hasta 50 y qu� hacemos?
Pedimos que ellos compren otra vez porque est�n calientes a ese punto. Y pedimos
que ellos compren y su nivel de inter�s se cae otra vez pero no se cae en todo
abajo a 10, se puede caer a s�lo 30 esta vez. Ve que construimos el valor cuando
vamos.

Y nunca sabemos cuando realmente van a decir s�. As� pues pregunt�ndoles tiempos
m�ltiples en todas partes de la carta de ventas de repente tenemos una oportunidad
de venderlos tiempos m�ltiples otra vez.

Aqu� est� un ejemplo que uso para esto. Muchos de ustedes pueden haber estado en
una relaci�n en alg�n momento. Tal vez se cas�, tal vez novio o novia pero estaba
en una relaci�n y tal vez era la clase del trastorno en lo que su compa�ero hab�a
hecho. Ni siquiera hab�a un argumento a�n porque aqu� est� c�mo normalmente iba.

�La miel qu� es incorrecto? Y dijeron ah su nada, no se preocupe de ello. Pero
sab�a que algo era incorrecto. Entonces un par de minutos m�s tarde, ninguna miel
seriamente s� que algo le molesta, por favor d�game lo que le molesta. Ah no se
preocupe de ello, su nada, su ning�n gran negocio. Soy s�lo yo. Hace esto un par de
veces diferentes y aqu� est� lo que pasa. A la 6ta o 7ma vez pregunta a esta miel
lo que es la pregunta incorrecta a la 6ta o 7ma vez que le avisan lo que y s�lo lo
derraman y le dicen todo y ahora su en el abierto y puede tratar con ello.

Les tenemos que preguntar tiempos m�ltiples a fin de conseguir que ellos compren
nuestro producto o interesado en nuestro producto y saquen la verdadera objeci�n en
el abierto.

175

Realmente puede hacer un certificado y poner ese certificado en el fondo y parece
muy oficial. Pero una de las cosas que hace nuestra garant�a destacarse tal vez
otra garant�a que puede ver en un sitio web es ponemos el audio, nuestro audio de
mi propia voz a favor de la garant�a. Y aun si no est� de su propia voz, pero de su
caso particular y vienen a su acontecimiento creo que es apropiado y en su caso
ser�a su voz.

�Siga atrayendo n�meros del seminario ofreciendo una tonelada de sobresueldos.
Podemos conseguir m�s valor para los sobresueldos, donde apropiado teniendo un
cuadro o visual de los premios del sobresueldo. Esto es una t�cnica de
amontonamiento donde pido que usted compre, pido que usted compre pero aqu� voy a
darle esto�. �Usamos por ejemplo, nos registramos hacia el 30 de septiembre y
conseguimos 100.000$ en sobresueldos libres s�lo para registrar su asiento hoy�.

Aqu� est� otra t�cnica y esto usa la gr�fica en esto tambi�n tambi�n. Ponemos un
signo de la parada directamente al lado de donde los sobresueldos son. Usando un
signo de la parada hace a la gente pararse ah� mismo. Pueden agarrar entonces lo
que se est� ofreciendo y lo que se tiene que hacer para ganar el sobresueldo.

Para completar su carta debe tener una p�gina de pedido que debe ser franca y
'f�cil a hacer'

El n�mero un es el pedido en l�nea v�a nuestra p�gina de pedido segura y hay una
relaci�n all�. El n�mero dos simplemente imprime la hoja de pedido, hacer clic
aqu�. Dos Letra la hoja de pedido aqu� y lo env�a por el correo f�sico a usted.
Tres o llamada nuestro n�mero de tel�fono, cuatro que pienso es la maravillosa
adici�n que el toque personal, si es local por qu� no s�lo visitan nuestra oficina
y registro en la persona. Finalmente aseg�rese que aconseja qu� tarjetas de cr�dito
acepta, si cualquiera en una casilla de verificaci�n para la importancia.

�En la finalizaci�n de la carta nuestras pruebas han encontrado usando los 3 PS's
diferentes en el fondo; PS medio ser� el que que realmente agarrar� su atenci�n el
m�s. Y poniendo una relaci�n al final de cada uno realmente podemos probar esto y
averiguar qu� nos consigue la mayor parte de respuesta y por tanto tenemos una
relaci�n para pedir en cada uno de aquellos. Que averigu�ramos para ser los m�s
provechosos por lo que la mayor parte de chasquido a trav�s de�.

- MODOS DE REALZAR SU SEMINARIO Y PONERLE APARTE DEL RESTO -

Al crear un seminario es importante tener los altavoces adecuados ya que son lo que
atrae su p�blico objetivo y por su parte puede mejorar su precio de asistencia. A
trav�s de la toma de la nota en cambios puede hacer a su mercadotecnia en l�nea si
es capaz en su �ltimo acontecimiento de conseguir a 1000 personas y principalmente
a que est�ndolos por todas partes de Internet, con mis puntas creo que podemos
aumentar esto completamente dram�ticamente ayuda de sus acontecimientos a atraer a
2000 o 3.000 personas.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 176

�Lo que hacemos es realmente decimos cuando se suscribe para nuestro
acontecimiento, cuando nos paga porque cobramos los EE.UU de 2.000$ y luego usted
s�lo y s�lo puede vender nuestro seminario�.

�Por tanto hacemos nuestro programa del afiliado exclusivo en este sentido.
Entonces les pagamos 1.000$ por cabeza por lo que cada remisi�n nos env�an. Por
tanto es el gui�n un poquito diferente�

�Uno de los motivos es porque y esto le explicar� mucho Mal, lo que hacemos en
nuestro acontecimiento que realmente pagamos a todas sus comidas y tenemos un
manojo de regalos que hacemos en todas partes del propio acontecimiento. Por
ejemplo, una de las cosas que regalamos es un coche. Regalamos aproximadamente 17 a
20 ordenadores port�tiles y tambi�n regalamos aproximadamente 30 IPod�.

�Sabemos que otros promotores del seminario en los EE.UU son demasiado baratos
sabemos que no gastar�n el dinero que gastamos y por lo tanto nunca pueden competir
contra nosotros y aplastar nuestra competencia de ese �ngulo porque sabemos que
vamos a hacerlo largo plazo a diferencia del corto plazo como algunos otros
acontecimientos. Por tanto esto es la raz�n por qu� lo hacemos�.

�Mal tambi�n ofreci� una estrategia a Armand que usa para atraer a asistentes,
comienza con una persona que entra; una persona que se suscribe pero esa persona
puede traer 1, 2 o 3 personas con ellos. As� pues, ahora cada persona que contrata
tiene el potencial de ser esencialmente 3 o 4 veces la cantidad de la gente que
viene a su acontecimiento. Por tanto es una gran estrategia para la gente de usar�.

Propio Internet hace el negocio del seminario que mucho m�s f�cil. Antes de
Internet respuesta directa, copia directa, el correo directo era el m�todo de ir.
Pero porque tenemos la disponibilidad de Internet lo que podemos hacer es podemos
hacer cosas que eran tal vez demasiado costosas para el correo a fin de hacer.
Tambi�n podemos probar cosas mucho m�s r�pido.

�Para concluir si da a una persona una raz�n por qu� la mayor parte del tiempo
permitir�n que usted haga todo lo que sea usted quieren hacer. As� pues, cuando
escribe la copia lo tiene que hacer pero tambi�n les tiene que dar la raz�n por qu�
lo hace y esto tendr� m�s sentido en la justificaci�n y permitir� que usted el m�s
importantemente mantenga su credibilidad. Lo que hice hoy es dio las reducciones
cortas. �stas son cosas que probamos en nuestros otros negocios y en nuestra propia
mercadotecnia de sitios web todos nuestros seminarios. Por tanto era capaz de
proveerle de las reducciones cortas en algunas cosas que sabemos har� una
diferencia�.

177
EL ART�CULO 3: MERCADOTECNIA DE INTERNET MILLONES

��A QUIEN LE GUSTAR�A TENER LA MARCHA DE NEGOCIOS MIENTRAS VIAJA ALREDEDOR DEL
MUNDO?�
�Uno de los empresarios de sexo femenino principales de Australia, Jennie Armato
provee a sus clientes de la oportunidad de crear negocios de web que les dan la
flexibilidad para trabajar en cualquier parte del mundo!

�Cuando miro hacia atr�s sobre mi gente pasada tiene que saber que he hecho las
cosas incorrectas, he gastado y he gastado cargas del balde del dinero y finalmente
entend� c�mo hacer cosas el camino correcto�
JENNIE ARMATO

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 178

En Jennie Armato ntroducin, ng e �Verdadero Dea al�
No importa si u've vienen fro om un convento tional tintineo del mercado
backgrou und o usted ah ave ninguna CA t�cnica apabilities, th �l negocio de web
opportun nity es availab ble a alg�n Om�n wo o el hombre se dispuso a concentrarse
en el tintineo gett re esults 'nosotros camino eb' que t gastar� t el tiempo y
necesario develo oping ideas un nd el appro opriate acci�n ns para lanzar y gro ow
en el glob bal se�al de web ketplace. Jennie e seguro sabe c�mo w para abrir la red
global ma arketplace po otential y t lo convierten en el negocio de web op
pportunities t esa paga bien. Es el VERDADERO ACUERDO R se elling m�s de 4.000
productos o en l�nea en ove er 20 countrie es (�ltimo co ount). Un negocio s y
marketi ing entrepren neur primero y d principal, ahora encabeza ds coachi mundial
ing y proveedores re co onsulting serv vicio que ayuda u otro entrepr reneurs y m
ealize el potencial lleno del negocio de web op pportunity. Jennie en ne de
Internet de prueba de hott enfoc� partes exp que van. W Con profitabl le websites o
acro oss 11 de operaciones en ndustries y mercado es en l�nea y dirigiendo el
entrenamiento de clases s que son el tintineo gett el delirio de ely absoluto
compite de nuevo ews y re esults. Pero wasn n't siempre gre come para ella. S She
consigui� su primer gusto de th �l Internet atr�s en 1996 a y no era ning�n
caramelo ot. Est� eing un firstra comi� technoph hobic sin o entienden que el til�n
de la respuesta directa ma arketing se puso un camino th sombrero oblig� �l er a
adoptar el nuevo enfoque hes y soltar viejas creencia s y pr�ctica es en y abo c�mo
a la ONU ru un negocio.

Ya que M�s Perspicacias de la Riqueza de Velocidad de Mal Emery Delive se
equivocaron a Su

En 2001, not� el potencial emergente usando Internet como unos medios de
mercadotecnia potentes y su viaje para independencia financiera personal y
tranquilidad de �nimo usando Internet y negocio de web comenzado con el entusiasmo.
Gast� miles y miles de d�lares y cientos y cientos de horas durante los pocos a�os
siguientes experimentando y probando conceptos, estrategias e instrumentos, la
mayor parte de los cuales causaron resultados pobres. As� pues, otra vez se oblig�
a adoptar nuevos enfoques al negocio (�algunas personas son principiantes lentos!).
En 2004, Jennie form� un equipo con un grupo de proveedores worldrenowned y
empresarios ense�ar a la gente los modos correctos e incorrectos de crear el �xito
en la red. La escucha y despu�s de trasmundo los mejores maestros de mercadotecnia
de Internet que entonces combinan esto con sus propios �xitos de primera mano y
fracasos, Jennie desarrollaron su propia estrategia s�per y sistema que incorpor�
el mejor del mejor. Esta estrategia 's�per' y sistema impresionaron a sus
consejeros, pares y clientes enormemente y ahora viaja y presenta su �sistema� del
Negocio de Web de Ganancia por todo el mundo. Sus compromisos corrientes incluyen
acontecimientos en Australia, los EE. UU, el Reino Unido, Asia y Sud�frica y esto
es s�lo en los 12 meses pasados. Jennie Armato es un straightshooter. Su estilo de
presentaci�n divertido y simplista ha visto a muchos miembros del p�blico
literalmente descubrir que una idea suplementaria o estrategia que ha estado
perdiendo a empezar en sus propios negocios globales, trabajar de la casa o en
todas partes le gusta y creaci�n del estilo de vida y t�tulo financiero que viene
con estar al emplomado de c�mo la gente compra y gasta en l�nea, hoy y en el
futuro.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 180

SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Jennie Armato
Las llaves verdaderas a no s�lo �xito en el negocio en la red pero c�mo construir
la acci�n de palanca de la artesa de la riqueza -

�Lo que quiero hacer hoy es le dan la fundaci�n y perspicacia de modo que mientras
sale y hace el dinero inmediatamente tambi�n construya para el futuro�.

�Sobre qu� quiero dirigirme a usted hoy es el negocio del estilo de vida �ltimo.
Ve, puede hacer el negocio en una variedad de caminos. Puede hacer el negocio que
se lleva su vida o puede hacer el negocio que a�ade el valor y la calidad a su
vida. Lo que quiero dirigirme a usted hoy es sobre c�mo puede tener una pieza de
las tartas m�s grandes de la oportunidad y cuando el dinero se est� gastando en la
econom�a mundial hoy para ser capaz de hacerlo con el estilo de vida�

�El negocio es un activo, el negocio es una inversi�n, el negocio es una
oportunidad de usted de crear corrientes m�ltiples de ingresos adem�s de sus otras
ventanas de oportunidad de la inversi�n, si es el mercado de acciones o propiedad�.

�Para nosotros, nos gustan todos los 3 pero encontramos que el negocio ha sido el
que que nos ha permitido la mayor parte de libertad y la mayor parte de seguridad.
Si hay una cosa amo m�s en el negocio es que cuando la transacci�n es completa y
confirm� que es mi dinero�.

�Nada pasa a ese dinero a menos que decida para �l pasar. No hay arrendatario que
destroza la casa o cualquiera de aquellas clases de problemas, no hay agente de
bolsa que me toca hasta me recuerdan que mis comercios han ido oblicuamente. He
sido a trav�s de todo esto�.

�As� pues, lo que voy a decirle hoy no es s�lo algo que le puede establecer para un
futuro seguro s�lido, pero ser capaz de hacerlo con la tranquilidad de �nimo�.

�Pero si hay una cosa que importa m�s el su para entender que no est� en este viaje
en su propio y cuando entiende los principios de mercadotecnia puede conseguir algo
en su vida incluso la reuni�n de la persona de sus sue�os en un acontecimiento como
esto�..

181

�Pero viajamos Italia y �ramos capaces de construir nuestros negocios mientras
viaj�bamos. Y en su mayor parte corrieron por s�. Pero todav�a ten�amos que hacer 1
a 1 � horas por la noche en nuestro cuarto del hotel. Esto es la verdad del asunto�

�Voy a ense�arle que hoy es el sistema exacto para crear esa oportunidad y usar
Internet como un medio para conseguir el volumen de la gente que quiere en su
negocio�.

�Es una combinaci�n de cosas y hay algo m�s para a�adir en esa combinaci�n y esto
es lo que quiere de ello�

��As� pues, qu� son algunas cosas qu� quiere? Riqueza, dinero, por supuesto,
opciones, libertad. �Si vamos a dise�ar su negocio del estilo de vida ideal �ltimo,
cree que tendr�a que saber en qu� consiste?� ��Es un poco dif�cil hacer el pastel
si no sabe los ingredientes�!!!!!!!!

�De qu� es su estilo de vida �ltimo el negocio arreglado?

�Tiempo, absolutamente tiempo, para ser capaz de ir a los deportes de escuelas de
ni�os por la tarde y participar en esto y luego venir a casa por la noche y hacer
un valor de horas de trabajo. �Ser capaz de tener la libertad de hacer lo que es
esto qu� quiere? La gente realmente quiere hacer un poco de trabajo si les da la
libertad de tener la opci�n de hacer otras cosas en su vida�.

��Tener algo listo para ir significa que puede entrar en el juego cuando?
Absolutamente correcto ahora�.

�Uno de los errores m�s grandes que vemos a la gente hacer es que quieren perseguir
el negocio del estilo de vida �ltimo pero no tienen productos, ning�n sitio web y
no donde comenzar, ningunos clientes, ningunos afiliados o algo as�. Tarda mucho y
mucho esfuerzo de aumentar aquellas cosas�.

�Quiere mirar es una manera de entrar y empezar ahora porque esto le puede dar el
flujo de fondos y en hacer esto puede construir entonces la riqueza�

�El apoyo es otra cosa realmente importante que o�mos que la gente quiere y tenemos
que empezar y conseguir la marcha r�pidamente en su negocio�.

�Sistemas basados, debe tener sistemas. Esto es c�mo es capaz de reforzar repetidas
veces y y construir la riqueza. Una de las cosas que aprendimos es mientras quiere
profundamente implicarse en un lugar; quiere implicarse en lugares m�ltiples de
modo que pueda crear corrientes de ingresos estables continuas a trav�s del
consejo�.

Visite la tienda web de Mal Emery en www.MalEmery.com para averiguar c�mo puede
poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 182

�Est� capaz de hacer esto tiene que tener sistemas. Por tanto encontramos que esto
es esencial si quiere crear el negocio del estilo de vida �ltimo para comenzar a
pensar en el negocio de un modo sistem�tico�.

�Finalmente y �ste, salga de la cama cuando quiera�..

��A quien le gusta esa idea?�

Esto era una de las atracciones grandes para Paul porque mientras am� ense�ar los
deportes de ni�os odi� la alarma que se marcha a las 7:00 de la ma�ana porque no es
un madrugador, es un noct�mbulo. Pero con la capacidad de �l para salir de la cama
cuando su cuerpo est� listo signific� que mucho para �l creaba su negocio del
estilo de vida �ltimo�.

��Por tanto parece esto a algo que querr�a si lo pudiera crear? A menos que posea
estas cosas, no puede esperar tenerlos. �Es justo esto? No se puede poner de aqu� a
Melbourne a menos que sepa que esto es donde quiere ir�
�Si quiere construir la riqueza y experimentar el estilo de vida �ltimo en absoluto
que significa para usted durante un d�a a la base del d�a, �stas son las cosas que
va a necesitar�.

�Aqu� est� lo que o�mos que la gente quiere y �stas son las cosas clave que pueden
cambiar su vida que comienza hoy si quiere que ella sea hoy�.

Los caminos para usted para generar el flujo de fondos inmediatamente, no s�lo de
cosas que hace, pero a trav�s de la acci�n de palanca de cientos y miles de otras
personas en Internet de modo que pueda generar el flujo de fondos ahora mismo

�Vivimos en la informaci�n inmediata, comunicaci�n y edad de la educaci�n. Lo
queremos y lo queremos ahora. Lo quiere ahora por tanto quiere ser capaz de generar
el flujo de fondos ahora mismo pero se tiene que asegurar que vigila el futuro
tambi�n�.

�No quiere hacer el error que vemos a demasiada gente hacer. Gastan 2 o 3 a�os
teniendo un l�o con la materia y luego no tienen nada para mostrar para ella. Sabe
que esta oportunidad est� bien, sabe que la gente es la fabricaci�n de dinero, pero
despu�s un par de a�os despu�s lo que siente que ha estado golpeando su cabeza
contra la pared, no es donde quiere ser�.

183

�Si lo tiene en sus proyectos de generar el dinero efectivo y en la misma ecuaci�n
tienen un establecido para construir la riqueza puede tener todo esto por �ltimo�.

�Como mencion� sobre tener o poseer una posici�n en varios segmentos de mercado
diferentes es capaz de crear corrientes m�ltiples de ingresos de mercados de
realizaci�n diferentes. �Cree que algunos mercados tienen picos y artesas?
�Entiende que, por tanto si es capaz de poseer una posici�n en un par de mercados
diferentes, cuando uno es troughing el otro alcanza su punto m�ximo qu� har� esto a
sus ingresos? Lo equilibrar� y le dar� la tranquilidad de �nimo�.

�Por tanto puede generar corrientes m�ltiples de ingresos a trav�s de esa
estrategia as� como tener varios modos diferentes para la gente de tramitar en su
sitio web y vamos a hablar de algunas de aquellas diferentes opciones que puede
tener tanto en mercados como en modos diferentes de hacer el dinero de un sitio web
solo�.

�Algo que realmente no tiene nada que ver con la tecnolog�a o el medio, pero tiene
todo para hacer con su �xito es el ordenador port�til�.

�Esto no es una revelaci�n es esto pero de todos modos tenemos esa voz en nuestra
cabeza que dice tal vez no. Esto parece bueno pero no creo que lo pueda hacer. Lo
que tiene que ser capaz de hacer es deciden que esto es el d�a y ser decisivo sobre
la toma de la acci�n masiva. Tiene que ser decisivo sobre su pensamiento porque el
ordenador port�til controlar� su cuenta bancaria, no haga ning�n error sobre ello�.

�Quiere sentirse realizado en su vida y ser decisivo sobre lo que hace es lo que le
autorizar� por �ltimo a tener lo que quiere�..

�Finalmente, la decisi�n hoy es el d�a�.

�Tiene ese poder. Pienso a veces que olvidamos esto. Nos hacemos tan alcanzados en
las frustraciones de lo que pasa y olvidamos que realmente podr�a decidir que hoy
es el d�a. Puede decidir que hoy es el d�a. Es una maravillosa posici�n para estar
en, puede hacer tanto m�s con ese nivel de la energ�a entonces pensar� en ello�

��Pase lo que pase direcci�n va, si realmente quiere crear el negocio del estilo de
vida �ltimo y tener el �xito y realizaci�n, se tiene que preguntar est� en un
camino que va a permitir que usted consiga esto?�

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�Olvidamos de hacer esta pregunta aunque. As� vamos a echar un vistazo a las 3
cosas que vamos a mencionar hoy que van a autorizarle a ser capaz de adelantarse en
seguida en mercados que est�n listos y esperan a gastar su dinero�.

- Estos 3 son los m�s importantes de aquellos secretos. Lo que ser� capaz de hacer
es se llevan �stos y comienzan en su propio camino a la fabricaci�n de los cambios
en la direcci�n quiere entrar en su business.-

1. La habilidad correcta se pone contra lo que es el juego de habilidad incorrecto.

��No es sobre cu�nta habilidad tiene t�cnicamente, cual era grandes noticias para
m�, es que grandes noticias para usted? Derecho es sobre el cronometraje en estos
mercados. Es sobre ser capaz de reconocer donde la oportunidad es y canilla en ello
independientemente de qu� capaz es con la tecnolog�a. Cuando realic� que tan me
liber� porque para m� la tecnolog�a es un desaf�o grande y todav�a hay muchas cosas
que no puedo hacer. Y esto es una cosa buena. Realmente puede saber demasiadas de
las cosas incorrectas y hacer las cosas incorrectas el camino correcto. Esto le
puede costar mucho dinero. Tiene que saber c�mo hacer las cosas correctas el camino
correcto�.

�Por tanto no es sobre usted entendiendo una parte entera o teniendo una parte
entera del talento, es sobre su capacidad de aprovechar y entender cuando una
oportunidad est� abierta�.

��As� pues, c�mo puede esto ser? El 95% de la gente falla, a�n m�s millonarios se
han producido de este medio entonces algo m�s. �Qu� hace piensa est� la diferencia
aqu�? Hacen las cosas correctas el camino correcto. Esta gente sabe c�mo tomar una
oportunidad cuando lo ven, el cronometraje y no dejan a su talento contenerlos.
Siguen con el hecho que hay una apertura y no se preocupan que sean los mejores en
el negocio porque esto viene de todos modos con la experiencia�

�Revelaci�n interesante y otra vez una que cuando lo realic�, pareci� al hombre
cualquiera realmente puede hacer esto porque la gente es la fabricaci�n de dinero
ahora mismo. La gente es la fabricaci�n de dinero anoche en Internet y la mayor
parte de ellos trabajan en casa en su pijama. Internet permite que usted haga
esto�.

Aqu� est� un ejemplo diario de esto...

�Robin; es una mam� sola con 2 ni�os adolescentes. En marzo el a�o pasado,
finalmente construy� su negocio hasta el punto donde podr�a sustituir sin peligro y
bien sus ingresos del contable y dirigir su jornada completa comercial. As� pues en
marzo el a�o pasado ten�amos una celebraci�n grande y Robin se retir� de la carrera
por el progreso social y la fuerza de trabajo de tiempo completo para dirigir su
negocio de la casa�.

185
��Es tan gracioso y siempre nos re�mos tontamente porque me llama por tel�fono y
dice qu� pijama lleva? El derecho porque podemos hacer esto. Ahora todav�a trabaja
su negocio pero es capaz de trabajar �l alrededor de sus compromisos como una mam�
sola con adolescentes. Que aquellos de ustedes con adolescentes sabr�an es un
derecho del compromiso verdadero. Por tanto es una mam� sola�.

�Por tanto cualquiera tiene la capacidad de aprender, de repente, c�mo hacer las
cosas correctas el camino correcto y crear su estilo de vida �ltimo�.

�As� vamos a echar un vistazo ahora mismo a lo que es realmente detr�s de su �xito
porque no ten�a habilidades. La �nica habilidad en la cual se hab�a molestado en
concentrarse y aprender es la habilidad de mercadotecnia. No sabr�an una cosa de
sus sitios web y no quieren tambi�n. S�lo se ponen en contacto con nosotros y
nuestra gente tiene cuidado de todo esto para ellos�.

�Aqu� est�n un par de puntos claves que eran capaces de darles el �xito que tienen
hoy y su com�n en todas partes de esta gente y cada uno que hemos trabajado con
aproximadamente el mundo�.

�S�lo empezaron, s�lo empezaron, dijeron que esto es el d�a, voy a hacerlo el d�a y
voy a hacer lo que toma para ponerse donde quiero ponerme tambi�n. S�lo empezaron�.

�No lo puede realizar, pero si no es donde quiere ponerse a a�n, s�lo no ha hecho
ese paso para empezar a hacer las cosas correctas el camino correcto. Esto es todo
que falla para usted a este punto. En su caso, tan pronto como entendieron esto
s�lo empezaron�.

�Por supuesto, se aseguraron que ten�an un sistema de apoyo. �No soy seguramente la
primera persona para dirigirme a usted sobre la necesidad de tener el apoyo,
verdad? Y luego finalmente y el m�s importantemente entendieron que no se despierta
con un anuncio que hoy es el d�a perfecto a menos que lo haga. Esto es cuando el
d�a perfecto viene�.

2. �Y los activos exactos necesita? Los activos exactos que le dar�n la riqueza que
est� despu�s en su negocio.

�Esto es la llave a usted teniendo la longevidad. Si sue�a con ser capaz de crear
su negocio del estilo de vida �ltimo y sustituir lo que produce alguna vez su
fuente de ingresos primaria ahora mismo aqu� est� la llave a esto�.

�Su edificio y apreciaci�n de activos. Y muchas personas creen que no existen en un
negocio virtual pero aparte del espacio ciber que es los bienes inmuebles m�s
valiosos hay en el mercado hoy, el m�s barato y m�s provechoso�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 186

�Cuando construye activos en su negocio crea la estabilidad, crea algo que crecer�
en el valor que si elige se puede vender y esto es la llave al siguiente secreto.
Su activo tangible del edificio�.

�Uno de m�s importante y esto es el que en el cual quiero gastar un poquito del
tiempo es sus listas. Son listas esenciales porque necesita y quiere un mercado de
clientes que est�n listos, complacientes y capaces de comprar a usted�.

�Pero lo que tambi�n quiere tener es una lista de la gente que es complaciente a
hacer el trabajo para usted en una comisi�n s�lo base. En otras palabras, p�guese
en resultados s�lo y quiere tener cientos y miles de �stos�.
�Por tanto tiene que tener listas de revendedores o afiliados. Esto es la base de
la estrategia de la riqueza�.

�Muchas personas contin�an en sus negocios y hacen una parte entera del trabajo
duro ellos que mismos aumenta su negocio que crea un �mpetu de mercadotecnia en su
negocio pero nunca reforzan de otra gente que quiere salir y promover su negocio
para ellos�.

��As� d�jeme hacerle esta pregunta, preferir�a el 100% de qu� hace, el 100% de la
ganancia de qu� hace o el 1% de qu� 100 personas hacen para usted? �Si tuviera un
negocio y cada uno en este cuarto hac�a alguna clase de la promoci�n para su
negocio, ser�a m�s valioso que a usted entonces s�lo usted haciendo su negocio?�

�Absolutamente�.

�Internet permite que usted cree una oportunidad de cientos y miles de personas
para ayudar a promover su negocio y s�lo les paga en resultados. Se conocen como
afiliados y revendedores�

�Los pr�ximos son sus productos�

�Nunca hemos vendido nada �nico en Internet, a�n hemos tramitado millones y
millones de d�lares. Hemos usado productos que podemos la fuente de otros sitios,
valor agregado a ellos, usar el poder de nuestra mercadotecnia porque esto es el
juego de habilidad que hace la diferencia y luego preoc�pese de hacer nuestras
propias cosas �nicas m�s tarde�.

�Si hace esto entra en el juego ahora mismo. Puede comenzar la fabricaci�n de
dinero ahora mismo y comenzar a construir su base del activo para el futuro y no
tiene que ser �nico en su producto. Su en su mercadotecnia, est� en su oferta; est�
en su comunicaci�n�.

187

�Y sus productos, diferente que tiene son una parte importante de su base del
activo si los cre� o no. Lo que quiere hacer es poseer los derechos o tener alguna
clase del control del sourcing de aquellos productos�.

�Su direcci�n de mercadotecnia es el siguiente activo m�s potente para su negocio�.

�La mercadotecnia cubre tantos aspectos diferentes porque la mercadotecnia es
realmente aproximadamente la comunicaci�n. Cuando puede poner una oferta juntos que
apela e impresiona a un individuo y los motiva para tomar medidas, sabe que es en
la adquisici�n del juego de habilidad de ser un experto de mercadotecnia�.

�Y lo mencionamos antes en lo que quiere en su negocio del estilo de vida �ltimo
son los sistemas. Cuando tiene el juego de habilidad de la mercadotecnia y puede
generar el inter�s a algo debido a su habilidad le pone entonces quieren que los
sistemas de venta en los servicios de fondo ayuden a tener cuidado de la
transacci�n. Esto es c�mo puede reforzar repetidas veces y otra vez�.

�La otra cosa de estos activos es usted los puede vender o vender el acceso a ellos
cualquier tiempo que quiera. �Si decide venderlos nunca es esto bien? �Pero
quisiera usted saber que tiene algo que es sellable? Absolutamente esto es c�mo
tiene que pensar si quiere construir la riqueza en Internet, y esto es lo que esta
gente, el 5% hace�.
�Cuando tiene un plan s�lido para su base del activo, es capaz de crear el dinero
ahora y construir para el futuro de modo que pueda estar aproximadamente 2, 3 y 5
a�os de ahora. Esto es lo que tiene bajo el fijado nuestro �xito que hoy en 2007,
11 a�os despu�s de que comenc� en este viaje que todav�a estoy aqu�.

�Cuando entiende lo que le ense�� aqu� y lo abraza que nunca ser� su experiencia.
Ser� capaz de adquirir la libertad que realmente desea cuando planea para estas
bases del activo en su cada d�a la fabricaci�n del dinero�.

�Si tiene un negocio y no tiene un modo para la gente de ganar el dinero con usted,
no crea la riqueza si s�lo fuera a ser el que que hace el dinero�.

��Podr�a hacer mucho dinero pero el minuto se para qu� m�s paradas? Las paradas del
dinero, por tanto lo que quiere asegurarse si quiere construir para el futuro son
se aseguran que tiene un lugar visible para la gente para ser capaz de alinearse
con usted. Y en Internet hoy, llaman a estos revendedores afiliados y saldr�n y
construir�n y se pagar�n en el rendimiento s�lo�.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 188

�Esto es c�mo hace el dinero mientras duerme, alguien m�s lo hace ah� para usted y
los recompensa�.

��Quieren usted para dejar la parte de los beneficios para tener alguien para
construir su negocio? Si realmente es se aseguran que tiene esto en su sitio web. Y
si es aut�nomo se aseguran que lo tiene en otra parte en su mercadotecnia. Invite a
la gente a participar en su negocio con usted�.

�Los blogs son uno de los fen�menos m�s nuevos en Internet pero esencialmente son
s�lo un sitio web�.

�Pero cuando entiende las futuras tendencias y tiene que pensar como un jugador de
hockey cuando hace el negocio, en particular en Internet porque le hacen notar se
mueve r�pido. Piense en un jugador del hockey sobre hielo, si hay un poquito de una
apertura u oportunidad brincar�n all� pero patinan adelante causan entienden el
�mpetu y la tendencia si le gusta est� en esta direcci�n�.

�Si sigue ese concepto en su negocio, entender� que tiene que abrazar algunos
fen�menos m�s recientes en Internet como un blog, pero sin necesidad tener de poner
en peligro su sitio web convencional�.

�Por tanto no tiene que dejar su sitio web convencional, sobre todo si pagara
decenas de miles de d�lares para �l. Pero lo que tiene que entender, donde el disco
contin�a Internet es que hemos ido m�s all� de s�lo el siglo de informaci�n y
libros electr�nicos, estamos en la industria de comunicaci�n m�vil ahora�.

Internet se ha hecho un medio m�vil y tiene que saber que tiene que hacer las cosas
que permiten que la gente se comunique en Internet y no s�lo se informe�.

�Pero lo que tiene que saber para el futuro es si puede abrazar e incluir cosas
como surgen, ya que el disco surge y muestra la direcci�n que el �mpetu va, quiere
implicarse con las cosas que permiten que la gente haga lo que dicen que ahora
quieren hacer�.

�Los blogs permiten que la gente se relacione con usted. Permiten la comunicaci�n
por tanto la experiencia de Internet entera ahora en sitios web no es uno de un
camino interacci�n m�s. Su no usted s�lo discurso. La gente quiere contribuir atr�s
y los blogs permiten que usted haga esto�.

�Blogs con su contenido actualizado fresco y en un mundo m�vil r�pido esto es
imperativo. Cada vez pone algo sobre su blog, los motores de b�squeda vendr�n y lo
comprobar�n y lo favorecer�n sobre p�ginas de 2 a�os est�ticas que no han cambiado.
Por tanto apacigua los motores de b�squeda as� como aumenta la capacidad de usted
de comunicarse directamente con el mercado�.

189

�Finalmente hay mapas del sitio�.

�Esto es algo que debe tener en sus sitios web si quiere que los motores de
b�squeda le tomen en serio. Los mapas del sitio permiten que motores de b�squeda
exploren sus sitios web r�pidamente�.

�La visibilidad del motor de b�squeda es algo que quiere. Su algo aprendimos,
dominamos el arte de ello y todav�a sostenemos posiciones n�mero 1 y 2 en Google y
Yahoo 5 a�os despu�s de que ganamos aquellas posiciones al principio�.

�Y es s�lo porque escuchamos el mercado y escuchamos los motores de b�squeda y
respondemos en consecuencia�.

��As� pues, cu�l es el secreto detr�s del secreto? La capital sistem�tica, baja
arranca y apreciando a partir del d�a un�.

�Un sistema de mercadotecnia previsible, una vez que haya construido su lista
idealmente que quiere conseguir a 1.000 al principio porque recuerdan listas es su
activo n�mero un en su negocio�.

�Una vez que se ponga a cierto punto y ha tenido al menos 6 meses en su mercado e
idealmente 12 lo que encontrar� es que X igualar� Y en la mercadotecnia porque
descubrir� que cuando env�a una oferta a cierto precio se�ala a su lista, cierta
cantidad de la gente compran cada vez. Y puede comenzar a predecir los niveles de
ganancias que adquirir� de esa lista repetidas veces el mes despu�s del mes, a�o
tras a�o�.

�Me asombro por cuanta gente no tiene este objetivo de ser provechoso�.

�Si va a crear la riqueza en su negocio, girar lo que est� en aqu� en algo que
puedo venir con mi libro de cheques y comprar a usted�.

3. Los modelos de negocio exactos - provechoso e importante

�El secreto del modelo de negocio exacto que quiere mirar si quiere ser capaz de
crear la clase de modelos que hemos creado para tener una dominaci�n o una
propiedad en varias industrias diferentes toda la ganancia de nosotros ingresos en
cierto tiempo a niveles diferentes seg�n donde ese mercado est� por encima de un
tiempo particular�.

�As� pues, lo que hablo de aqu� est� un modelo de negocio de creaci�n de la
riqueza. No todos los modelos de negocio son la creaci�n de la riqueza�.

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Tiene que saber el tipo de modelo de negocio en el cual est�. Me sorprendo por a
cuanta gente hablo y hago esa pregunta y van realmente no s�. �Digo que es negocio
del producto m�ltiple? �Es negocio del mercado m�ltiple? �Qu� clase de modelo es
esto? �Qui�n posee el activo? �D�nde se hace el tr�fico conducido tambi�n? �Cu�les
son sus corrientes de ingresos? �Cu�l es su modelo de ingresos?�

�Por tanto quiero hablar de uno de los m�s potentes y provechosos y esto es
productos de descarga digitales y tambi�n productos entregables f�sicos si quiere
hacer esto pero es una calesa mucho m�s dif�cil. Es un poco m�s dif�cil viajar y
tener el estilo de vida �ltimo si tiene que transportar cajas y hacer toda esa
clase de la materia tambi�n�.

�Cre�a que podr�amos hablar s�lo de productos digitales un poco m�s�.

�En primer lugar, hay dos segmentos de mercado distintos y actuamos en ambos�.

�Por tanto quiero que usted sepa sobre ambos porque es una combinaci�n tanto de
esto ha creado la libertad para nosotros como tanto de muchos de nuestros clientes.
El negocio al mercado de consumo, B a C, compran por s� usando su personal o
familia o como un regalo. Por tanto es por lo general una compra personal que
alguien hace y son un segmento grande en l�nea�.

�El segmento de mercado segundo y otro es B a B, vendiendo el negocio al negocio.
M�s o menos sus demandas son muy similares al B al mercado C excepto gastan el
dinero de alguien m�s, que es la clase del agradable. Y por lo general buscan 3
cosas suplementarias y esto es una de las cosas que amamos en el B al mercado B.
Buscan bienes consumibles, algo que van a usar una y otra vez. �Y qu� hace esto
para usted? Permite que usted tenga ingresos que se repiten repetidas veces�. �Y
algunas grandes noticias sobre el B al mercado B en particular son que gastan una
parte entera m�s�.

�Uno de los criterios clave que tenemos es que nuestros modelos de negocio deben
ser unas industrias de miles de millones de d�lares porque s�lo necesita un muy, el
muy chiringo de esa tarta para tener m�s dinero entonces necesitar� alguna vez en
su vida. As� pues, si va despu�s de aquellos segmentos de mercado, el B a C y el B
a B, es capaz de reforzar lejos de los caminos diferentes y din�mica de c�mo el
dinero se gasta en l�nea as� como canilla en si sabe cuales son mercados de mil
millones de d�lares en ambos�.

�Tan vendi�ndose B a B y B a C, la riqueza es creada simplemente por esto,
vendi�ndose a ambos segmentos. Esto es algo que ense�amos a nuestros clientes
hacer. El derecho tiene algo que puede ofrecer al mercado del consumidor y algo que
puede ofrecer al mercado comercial�.

191

�Recomendamos implicarnos en mercados m�ltiples. No debe ir del cero a 15 lugares
por todas partes de la noche esto no va a ser posible. �Pero cu�ndo entiende
sistemas y el modo que ense�amos los activos que se hace realmente bien en uno y
luego qu� hace? Se reproduce repetidas veces y si ya sabe donde y c�mo dar un toque
en estos mercados diferentes puede hacer esto con el registro del activo�.

�Productos elogiosos porque si realmente da un toque en estas clases de mercados
quiere ser capaz de ofrecerles m�s entonces una cosa derecho repetidas veces�.

�No siempre ser� su producto pero tienen que ser a trav�s de su negocio a su lista
de su mercadotecnia, de su mercadotecnia de afiliados que es el componente m�s
importante para ser capaz de crear la riqueza de estos segmentos de mercado�.
�El m�s importantemente todo que hacemos, por supuesto, construye un registro del
activo. As� pues, si no es la contribuci�n a nuestro registro del activo, lo
dejamos caer en un latido del coraz�n�.

- �As� pues, c�mo act�a en mercados m�ltiples? -

�Esto es debido al software que usamos. Estoy seguro que va a averiguar sobre tanto
diferente. Compramos uno particular porque hace exactamente lo que queremos hacer y
nos da el poder de tener las clases de negocios y el estilo de vida que queremos
con �l�.

�Pero lo principal es usted consiguen un sistema integrado que permite que usted
maneje f�cilmente todos estos elementos de su negocio por tanto puede actuar en
todos estos segmentos diferentes�..

�Una de las otras cosas que vamos de la mano con esto en una idea similar de ser
capaces de hacer funcionar en un negocio al negocio que nos repite ingresos, es
nosotros tambi�n negocios establecidos que atienden otras necesidades comerciales�.

�Ahora quiero hablar del modelo de negocio actual�

�La informaci�n en la forma de libros electr�nicos no es nueva. �Hay all� alguien
aqu� que no sepa cu�l un libro electr�nico es? Es una versi�n electr�nica de un
libro de la letra y la raz�n han sido tan populares es porque la gente lo puede
conseguir y conseguirlo en un chasquido. Pero el mercado se hace m�s exigente
ahora�

��No queremos s�lo una versi�n del texto, queremos un qu� versi�n? Una versi�n de
audio porque la gente quiere escuchar en su coche, quieren quemarse al disco,
quieren pasear el perro, quieren hacer todo lo que sea hacen y todav�a se educan�

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�La gente no quiere atarse al ordenador estos d�as. Y ya que las generaciones
crecen, conoce a estos que vienen detr�s de nosotros son completamente m�viles
ahora�.

�Tan siendo capaz de descargar cosas en seguida y sabiendo lo que viene al futuro
tiene que ser capaz de considerar la diferencia que puede reforzar de donde el
disco va. As� en primer lugar, sitios de suscripciones, somos grandes fans de este
concepto�.

��El concepto de ingresos que se repiten de la gente que le paga unos honorarios
del juego para recibir informaci�n regular de usted cada mes, si alguien le pagara
5$ por mes por una informaci�n para hacer con mejoramiento de su vida o soluci�n de
un problema ser�a que ingresos razonables para usted para recibir autom�ticamente
cada mes? �Estar�a contento con esto�?

�Absolutamente�.

�Esto es una de las corrientes de ingresos que puede conseguir. El otro es los
libros electr�nicos, los audios y los programas que he mencionado que esto se puede
poner en dispositivos m�viles o en ordenadores�.

�La gran cosa de �stos es son r�pidos y f�ciles para usted a entregar. Lo establece
una vez y la gente consigue una relaci�n de descarga y lo consiguen de usted
despu�s de que han pagado. Consigue el dinero en su banco; consiguen su producto,
el final de la transacci�n�.

�As� aqu� est�n un par de ejemplos de algunos productos que tenemos, algunos libros
electr�nicos y no s�lo reserva solos. Tenemos programas de audio acompa�antes con
muchos de ellos y encontramos que esto encuentra la tendencia emergente de la gente
que quiere educarse en c�mo solucionar problemas, en c�mo mejorar su posici�n otro
entonces s�lo lectura o impresi�n un libro electr�nico�.

�Esto realmente vende el software que apelar�a a empresarios y al mercado del
consumidor. El software es grande porque se puede poner tanto m�s aumentan entonces
puede en la s�lo informaci�n sola�.

�Entonces B al software B, esto es un software que vendemos por 200$ y su c�mo
planear la ganancia en su negocio. Es un producto �nico que uno de mis clientes
hizo hace un par de a�os para ayudar a la gente a medir el valor de su
mercadotecnia desde un punto de vista provechoso�.

��Como es capaz de decir realmente cu�nto quiero ganar? �Cu�nto me cuesta esto?
�Soy provechoso? �Qu� puedo hacer para corregirlo? Por tanto una pieza de 200$ del
software a la comunidad de negocios se vende muy f�cilmente, pero

193

entonces tan tambi�n hace un libro electr�nico de 20$ y programa de audio al
mercado del consumidor. Y teniendo la mezcla es capaz de encontrarse las demandas
de los mercados diferentes y hacer el dinero pase lo que pase contin�a en aquellas
din�micas diferentes�.

- �stos son oportunidades comerciales o mercados que puede mover en -

u u u u u u u u u u u u o

La fauna del ambiente se preocupa a Casa y Cocina del jard�n y recetas de la comida
C�mo manejar su dieta y mercado de la Navidad del cuerpo Aficiones y artes M� el
Animal dom�stico de la industria de Viajes de la felicidad de Relaci�n del �rea de
la mejora se preocupa El mercado de la salud femenino, �xito del negocio de Web o
familias de Levantamiento de mercadotecnia de Internet

Utilizando las t�cnicas expliqu� encima de usted deber�a estar bien en su camino
hacia el comienzo de su propio negocio en l�nea que le puede hacer dinero as� como
permitir que usted cree el estilo de vida que quiere.

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 194

EL ART�CULO 3: MERCADOTECNIA DE INTERNET MILLONES

�El cianotipo de usted para crear su propio �xito�
Stephen Price ha tenido los gur�es de Internet principales le buscan para 'tratar
de arreglar' sus modelos de negocio. Dedica su tiempo y esfuerzos a empresarios de
formaci�n del peque�o a negocios medianos y corporaciones para reforzar sus
recursos de la compa��a ya existentes y el dise�o optimiz� sistemas comerciales
para trazar un camino exitoso en el mercado.
�Lo que espero pasar es que le doy una nueva perspectiva y desde este nuevo punto
de vista ve todas estas nuevas posibilidades ah� para usted. Como lo que est�
disponible para nosotros hoy es incre�ble, pero donde nos sentamos y donde estamos
de pie no necesariamente vemos todo que esto est� disponible para nosotros�.

STEPHEN PIERCE

195

El intervalo troducin Stephen Pierc ng CE, �Los O Optimizan er�
Stephen arroz de Pr ha sido n activo en el intervalo ternet mercadotecnia desde el
mediados e ninetie es. Vino del editor limitado ducation como h no hizo agr ree con
scho ool y schoo el ol no estuvo de acuerdo con �l. H He era el hombre g joven
quien cr reated un lo ot del milisegundo del problema para s� a trav�s de neg
gativity y c�lera. Tiene el editor del archivo para la bancarrota dos veces un nd
era strugg gling para hacer e un futuro para r �l mismo, unt til decidi� d que �l
ah anuncio para hacer cambios en sus pensamientos s unas acciones nd y crear su
propio wealt th. Stephen es s ahora conocido como una idea central e orador, coa
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RESULTADOS un nd finalmente M�VIL LEBRATION. Ahora viviendo g con su esposa en un
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que usted tenga un cianotipo de b para crear su ow wn �xito�.

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SECRETOS DE LA RIQUEZA DE VELOCIDAD DEL MILLONARIO EXPUESTOS CON Stephen Pierce
�El �xito es un paso de tres alejan�

�Ahora le tengo que decir esto, cuando viene a la mercadotecnia y no hablo s�lo de
la mercadotecnia de Internet, hablo de todas las clases de la mercadotecnia hay muy
pocas personas que respeto. Mal es uno de ellos, pero encontr� a una persona no
demasiado hace mucho 5 o 6 a�os ahora que dijo algunas cosas que s�lo por �ltimo
cambiaron el modo que mir� cosas�

�Bien esta persona hizo esto�

�En 5 minutos dijo una cosa que me hizo literalmente continuar el hiato durante
aproximadamente 2 a�os y cambiar el modo que hago el negocio en l�nea. De hecho,
debido a esos 5 minutos literalmente tripliqu� mi negocio. Ahora no hablamos un par
de cientos de miles de d�lares, hablamos varios millones de d�lares s�lo a partir
de 5 minutos de la audiencia de �l hablar�

�Por tanto voy a presentarle en esta persona porque es una persona incre�ble.
Tambi�n es un orador muy din�mico, Stephen Pierce� (Introducci�n por Armand Morin)

��Ay�deme a entender algo aqu�, cuando realmente quepa alg�n d�a? �No hace lo hace?
�A�n planeamos hacer ciertas cosas cuando? �Alg�n d�a derecho? Alg�n d�a vamos a
hacer esto, alg�n d�a vamos a hacer esto pero la raz�n que nunca conseguimos a ello
consiste en porque alg�n d�a nunca viene.

�Pero alg�n d�a nunca sabemos viene. As� aqu� est� lo que vamos a hacer, su que ya
no va a ser sobre alg�n d�a su que va a ser sobre hoy, hoy porque recuerdo uno del
compartimiento de mi consejero conmigo que ayer soy un cheque anulado y ma�ana soy
un pagar�, pero hoy soy el activo disponible�

�Estoy aqu� para servirle. Estoy aqu� para compartir con usted lo que es creo puede
ser algo que puede cambiar considerablemente su vida y no digo s�lo esto. Digo que
porque s� puede ser verdad�

197

�As� pues, lo que quiero hacer es nos dan esta nueva perspectiva entera. Para
cambiar su perspectiva en lo que es mira probablemente ahora mismo para permitir
que usted vea algo que es incre�ble. Esto su no s�lo algo tengo un privilegio de
aprovechar, pero algo que cada uno de nosotros en aqu� tiene un privilegio de
aprovechar�...

�Aqu� est� la cosa, el momento vemos esto y vemos estas oportunidades, tenemos esta
nueva perspectiva y estamos en el temor de todo que realmente podemos hacer, ser y
experimentar, para nosotros para tomar la ventaja llena de ello su que va a
requerir que nosotros en su mayor parte hagamos cosas que no hemos hecho antes�

�Va a requerir que nosotros aprendamos cosas que no sabemos actualmente. Por
�ltimo, se resume en una palabra, su que va a requerir el cambio�

�Sabemos c�mo sentimos sobre el cambio� - PARA EL EJEMPLO -

�Cada uno cruza sus armas, mirada que la mu�eca es encima. Ahora descruce sus armas
y cr�celos el camino de enfrente. Ah veo algunos de ustedes lucha. Esto est� bien.
�Era tan f�cil el segundo camino como era el primer camino, s� o no? �Pero era
posible? S�

�Y esto es c�mo el cambio es. El cambio no es f�cil todo el tiempo, pero es posible
todo el tiempo�

�As� realmente lo que es tenemos que entender y desarrollarnos es el m�sculo para
ser capaz de empujar a trav�s del proceso del cambio y ser capaz de tratar con la
incomodidad que experimentamos cuando vamos a a trav�s de ese proceso del cambio
porque el cambio es la materia prima para la innovaci�n, para la creatividad y para
la riqueza que es usted buscan�

�Tan el momento tratamos de resistir a esto no vamos a ponernos a donde es por
�ltimo queremos ser�

�Estoy aqu� para darle es que nueva perspectiva y con esperanza juntos podemos
empujar a trav�s de ese proceso del cambio por tanto se puede poner demasiado por
�ltimo donde es usted quieren ir�.

�Ahora la raz�n que estoy aqu� no consiste en porque soy m�s dotado entonces usted
o m�s especial entonces usted. Es porque ten�a una perspectiva diferente un rato
atr�s y voy a compartir con usted que la perspectiva y francamente si hace algo con
ello lo que puede hacer de su vida a partir de este d�a adelante realmente puede
ser no s�lo hablan�.

�Esto realmente puede ser el d�a brokest del resto de su vida�
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�No s�lo una cosa intelectual, no s�lo una bomba hasta le consigue motivado pero
hablo de algo que es verdadero. Y s� esto para un hecho absoluto�.

�No tengo educaci�n formal. No tengo un grado, no tengo un diploma de escuela
secundaria, no tengo nada as�. Realmente me dieron un puntapi� de la escuela porque
era fuera de la clase m�s entonces estaba en la clase�. �Por tanto cort�smente
pidieron que yo me fuera. Por tanto me fui con una 10ma educaci�n del grado. No es
algo del cual me jacto pero es con qu� me dej�.

�Literalmente s�lo me permit� s�lo ensucian mi vida con un manojo de decisiones
malas, oportunidades perdidas, por tanto el l�o que cre� era el l�o que cre�.
Aunque fuera conveniente para m� culpar a otra gente era el l�o que cre�.

�T�cnicamente present� una solicitud de declaraci�n de quiebra dos veces, pero s�lo
un de ellos pegado�

�He sido sin hogar antes, no lo recomiendo. Le digo esto porque quiero que usted
entienda donde es vengo de. Y no me empujaron en esa situaci�n; era una situaci�n
en la cual me puse�.

�Pienso una cosa que tenemos que hacer es poseer hasta lo que tenemos en nuestra
vida y donde somos. Como no somos realmente v�ctimas de nuestras circunstancias,
somos creadores de nuestras circunstancias�.

�Uno de mis consejeros me dijo hace tiempo, nunca corregir� a qu� est� poco
dispuesto a oponerse�.

�Por tanto tiene que entender lo que nuestro papel est� en todo que ha ocurrido en
nuestra vida�.

�A pesar de todo esto, a pesar de cada sola cosa por la cual pas� lo que era m�s o
menos mi falta, todav�a era capaz de cambiar considerablemente mi vida de sitio.
Aqu� est� la cosa que quiero que usted entienda, a pesar de todo que pas� en mi
vida, a pesar de toda la reacci�n negativa, a pesar de todo que me ten�a sintiendo
abajo y expuls�...

�Era capaz de usar una cosa en su mayor parte para cambiar incre�blemente mi vida y
esto es Internet�

�As� d�jeme decirle, usted los tipos est�n en un lugar incre�ble hoy. Quiero
aplaudirle estar aqu� y sac�ndolo para esto muchas horas y altavoces. El nivel de
compromiso que muestra aqu� es si me pregunta la clase de compromiso que es
b�sicamente un signo decir del hecho que realmente se puede hacer lo que es usted
quieren

199

para hacerse la utilizaci�n de Internet, pero tiene que recordar que su no
informaci�n s�lo absorbente en este ambiente, el que hace algo con ello para hacer
una diferencia�.

�Contin�o Internet, no tengo recursos y le doy el muy, muy corto una versi�n del
minuto. Us� el ordenador de alguien m�s, Internet de alguien m�s, us� sitios web
libres�.

�No tengo ni idea c�mo presentar un sitio web y por �ltimo construyo esta peque�a
lista de 1.200 personas y en dos semanas despu�s de que constru� esa lista de 1200,
comienzo un servicio que cobra 1.250$ por mes y voy del cero a m�s de 35.000$ por
mes en menos entonces 2 semanas. En mis 12 primeros meses realmente me gusta medio
mill�n de d�lares en el negocio�. Por tanto esto parece a la versi�n corta de mi
historia�.

�Quiero darle los pasos por tanto puede escribir su propia historia de �xito y no
necesariamente sentarse aqu� y ser la esponja y tomar en cada uno el else's�.

�Aqu� est� la cosa, tanto como la gente quiere tener �xito y voy a hablar
expresamente aqu� de Internet, tanto como la gente quiere tener �xito, he tenido el
privilegio y oportunidad de viajar por todo el mundo y trabajar literalmente con
miles de personas y hablar antes de decenas de miles de personas�.

�Si hay una cosa que me conduce es la capacidad de ser capaz de ir y ayudar a
individuos, grupos de ayuda y compa��as a cultivar y cambiar y experimentar el
�xito financiero as� como el �xito en otras �reas�.

�Pero hay s�lo algo que me frustra que me enfado y me entristezco debe ver a
alguien que tiene el mismo acceso, derechos y privilegio como esta otra gente que
tiene �xito y no tienen �xito�.

�As� pues, lo que pas� era tendr� este grupo de la gente y tendr�n la misma
informaci�n pero habr� un grupo que tiene �xito y que no tiene �xito. Y mientras me
divertir� y desbordarme por la alegr�a sobre aquellos que tienen �xito, era dif�cil
para m� quitarse a la gente que no ten�a �xito�.

�Por la raz�n que sea permit� que yo me hiciera emocionalmente implicado en el
�xito de la gente con la cual trabajo�.

�Por tanto tuve que tratar de entender�...

�Cu�l es esta cosa?

�Qu� contiene a la gente?

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�Cu�l es la verdadera diferencia entre aquellos que tienen �xito y aquellos que no
son?

��Cu�ntos de usted alguna vez compraron algo antes? Consigui� su caja y tal vez es
un infomercial o de un seminario y su como si sigue estos pasos particulares va a
conseguir este resultado�.

�Sigui� los pasos pero no consigui� el resultado�

�Nos gusta conseguir el plan. El plan nos hace sentirnos bien y nos gusta sentarnos
en nuestro escritorio en la comodidad de nuestra casa y pasar por nuestras listas
de comprobaciones y nuestro plan todos c�modos y esperar que esto vaya a traernos
el �xito. Y si no trabaja su realmente f�cil y conveniente para culpar el plan,
PERO..... Aqu� est� una de las cosas que tiene que entender, la planificaci�n es
para ambientes controlados�.
El mismo plan que hace para su �xito es la misma cosa que sabotea su �xito. S� que
esto puede moler contra que es usted probablemente saben pero es la verdad. La
planificaci�n es para ambientes controlados�.

�Como usted puede entrar en la cocina y planear hornear un pastel y puede controlar
cada sola cosa en la cocina, la temperatura, los utensilios, los ingredientes,
todo�.

- PERO -

�Cada d�lar quiere ganar; cada d�lar que quiere hacer no est� en ese ambiente
controlado. Est� en un ambiente impugnado y lo que requiere la estrategia�

��La planificaci�n tiene su lugar pero ver que su plan choca con el plan de un
competidor que choca con proyectos del cliente y adivine qu� pasa? Esta colisi�n
crea algo que nadie planea�.

�Una met�fora buena para estrategias de negocios y �xito, creo que �ste es un poco
m�s simple�...

��Cu�ntos en aqu� han jugado alguna vez el tic tac dedo del pie? As� aqu� est� la
cosa si es capaz de jugar con �xito esto por extra�o que pueda parecer entiende los
principios fundamentales de ser estrat�gico y exitoso en su negocio�.

�Aqu� est� la cosa esto es el �xito interesante pasa en 3 pasos�.

1. �Se movi� a la posici�n que le dio la mayor parte de opciones, nos movemos a la
posici�n que nos da la mayor parte de opciones�.

201

2. �Por extra�o que pueda parecer, es el movimiento donde la gente tiene �xito o
falla en su mayor parte. El segundo movimiento la decisi�n que hace est� basada en
marcha que su opositor hace despu�s de su primer paso. Mueva el n�mero dos cr�tico
a su �xito, adapt�ndose a los movimientos de otros�

3. Buscamos las aperturas y luego nos movemos en aquellas aperturas que nos dan la
probabilidad m�s alta de la ganancia.

�Creer que crea oportunidades parece a una gota del agua creyendo que puede cambiar
las mareas del oc�ano�.

�Lo que hace es manchar oportunidades y las oportunidades son las cosas que son
dejadas abiertas por movimientos diferentes o no movimientos que la gente hace en
el ambiente. Tal vez errores que las compa��as hacen o llenan una necesidad que
crea otra necesidad�.

�S�lo tiene que entender que el �xito es s�lo un 3 paso alejan�.

�Se mueve a la posici�n que le da la mayor parte de opciones, se adapta a los
movimientos de otros y luego se mueve en las aperturas que le dan la probabilidad
m�s alta de la ganancia�.

�Pero la raz�n que encontr� que mucha gente no ten�a �xito era el movimiento n�mero
dos. Le ver ponerse su poco paso a paso plan y cuando algo no trabaje se pega. No
ha aprendido c�mo adaptarse. Por tanto dicen si hace esto va a conseguir este
resultado y no hace, tiene lo que llamamos una falta de armon�a�.
�Ahora de esta falta de armon�a una de dos cosas pasan�.

�Para la gente que no tiene �xito se hacen desorientados y a trav�s de esa
desorientaci�n la moral comienza a caerse, se hacen frustrados, se hacen asustados
y s�lo completamente salen de ello y espiral abajo, golpean el fondo y luego se
imaginan que la manera de recuperarse es ir encuentran otro plan�

S�lo pasar por ese mismo ciclo de nuevo.

�Pero para aquellos que tienen �xito ven la falta de armon�a y en vez de permitir
que se se haga desorientado se reorientan. Hacen el movimiento, hacen el ajuste�

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��Piense en esto cu�nto de usted en aqu� conducen? �Por tanto puede saber
exactamente d�nde es usted quieren ir y puede saber exactamente c�mo ponerse all�
pero en su camino all� conduciendo no son usted yendo a encontrar varios modelos de
tr�fico? �Derecho o incorrecto? Derecho. Y va a ajustar su conducci�n seg�n los
modelos de los cuales afronta. Es la misma cosa�

�S�lo porque sabe donde es usted quieren ir no significa que este literal paso a
paso planea va a conseguirle all�. Por tanto el plan que tiene para su �xito es la
misma cosa que termina por sabotearle porque cuando va por el dinero todo se
impugna�

�Todo se impugna, por tanto lo que tenemos que hacer es desarrollan la capacidad de
pensar y ser estrat�gico y ser capaz de adaptarse�.

�Cada uno de nosotros en aqu� est� proveedores y lo demostrar� a usted�.

��Cu�ntos de usted en aqu� tienen un trabajo o sol�a tener un trabajo? �Ahora
d�jeme preguntarle, consigui� ese trabajo porque se movi� sigilosamente en alguna
puerta trasera y aparc� en un escritorio y silla y de repente termin� en la n�mina?
�S� o no? No. �Por supuesto no, hizo una entrevista bien? Present� un curriculum
vitae. �Qu� hac�a? �Era la mercadotecnia usted mismo derecho? Tenemos y una cosa de
la cual vamos a hablar aqu� es modelos�

�Tenemos este mismo modelo que usamos cuando hacemos nuestro dinero�.

�Tenemos a qui�n, tenemos lo que, y tenemos c�mo. Esto aqu� mismo representa su
motor financiero. No me preocupo en que industria est�, en que pa�s est�, que
lengua dice, no importa. Esto representa el motor principal de su �xito�.

�Ver que cada uno tiene su a qui�n, que y c�mo son la mercadotecnia. As� pues, lo
que tenemos que hacer es entienden que cada uno de nosotros tiene un quien, un que
y un c�mo�.

�Pero lo que queremos hacer es aumentar nuestra capacidad y nuestra capacidad e
Internet es la cosa que le pone en esa posici�n y le da la mayor parte de opci�n.
�D�jeme preguntarle, por qu� est� aqu�? Espero que sepa por qu� est� aqu�. �Por qu�
est� aqu�?�

�La raz�n que est� aqu� consiste en porque quiere AVANZAR SU POSICI�N. Eso es. Lo
puede definir y colorearlo con todas las clases de palabras diferentes y cosas
espec�ficas pero al final de d�a cada uno de nosotros quiere avanzar nuestra
posici�n porque tenemos una posici�n�
203

Tenemos una posici�n si nos gusta esto o no, tenemos una posici�n. Y cada sola cosa
que vamos a hacer es avanzar esa posici�n�.

�Como si no hacemos algo para avanzar preventivamente nuestra posici�n no importa
c�mo la define, si no hacemos algo la posici�n va a erosionar naturalmente debido a
una de dos cosas,

1. El cambio del ambiente que es constante

2. La gente competimos con el avance de su posici�n, que autom�ticamente pone la
presi�n nuestra y hace que nuestra posici�n erosione.

�Pero ver que la cosa es tenemos que entender c�mo avanzar la posici�n porque
muchas personas se avanzan a una posici�n esto es una posici�n del callej�n sin
salida. Y se acu�an en una esquina y no hay otro lugar para ir�

�Por tanto tenemos que entender que cada sola cosa que hacemos es un progreso de
nuestra posici�n. Todo, hace avanza su posici�n y espero que comience a entender un
poco del pensamiento que va detr�s de todo esto�.

�Cada sola cosa espera llevar a cabo y conseguir econ�micamente y hablo
expresamente de Internet se podr�a encontrar no en un plan, pero se puede encontrar
en modelos�

�As� pues, si puede comenzar a reconocer modelos se puede hacer incre�blemente
afortunado�.

�Por extra�o que pueda parecer esto es un modelo que cada uno de nosotros tiene,
tenemos un quien, un que y un c�mo, cada uno de nosotros�.

��Cu�ntos de usted en aqu� entienden ingl�s? �Bien tan para aquellos de ustedes que
no levantaron su mano no tiene ni idea qu� digo ahora mismo, verdad? Ingl�s, piense
en ingl�s y todos los libros que se escriben en ingl�s. Habla aproximadamente
millones y millones de libros. A pesar del tema, a pesar de ficci�n o no ficci�n, a
pesar del �xito de ventas o un libro sobre el cual nadie alguna vez oye, todos
ellos usan una combinaci�n de esto mismas 26 cartas�.

��Y el arte, a qui�n en aqu� gusta el arte? Amo el arte. �Y pel�culas, pel�culas de
alta definici�n? Los amo. Pero piense en este arte que ama y el arte que no ama
todo se remonta a 3 colores primarios�.

�Por tanto las cosas que arreglan su �xito son las mismas cosas que arreglan el
fracaso�

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�Anote esta cosa, no es s�lo lo que hace su c�mo lo hace�.

�Su no s�lo, alguien puede presentar un sitio web porque pueden saber que hacer.
Pero convirtiendo esto en algo que parece a ingresos pasivos que tiene que entender
c�mo hacer esto pasar�.

�Alguien puede escribir un libro, pero c�mo hacen convierte esto en un libro esto
parece a un �xito de ventas. Por tanto no es s�lo lo que hace su c�mo lo hace�.
- 7 modelos -

�Las cosas que realmente arreglan lo que cada uno de nosotros puede hacer en l�nea
que nosotros un hecho un �xito�

�Y recuerde que no es s�lo lo que hace, pero c�mo lo hace�

�No quiero que usted crea que el hueco entre donde se sienta y esta etapa es una
especie de hueco significativo y nos levantamos aqu� y somos especiales. Escuche lo
que es hacemos y lo que es usted puede hacer�

��No hacemos nada algo diferente entonces qu� puede hacer una vez que sepa qu�
hacer y c�mo hacerlo, bien?�

�En qu� decide concentrarse en su pasado o presente o su futuro va a determinar lo
que es usted ver�.

�Ver si se concentra en sus miedos o el miedo que tenga esto algo puede no calcular
para usted entonces no va a ver que puede calcular�.

�Si s�lo piensa en todo que fall� o no trabaj� en su pasado, no va a ver todas las
oportunidades que se sientan delante de usted hoy�.

�Esto es c�mo su cerebro trabaja. Los pensamientos que lleva alrededor, los
rellenos que lleva alrededor con la intensidad y lo que es cuenta a usted y lo que
es decide concentrarse determina lo que se est� filtrando de su vida�.

205

�No piense y si no trabaje, y si gaste mi dinero o tal, y si gaste mi tiempo o y si
no les guste m� o lo que es esta persona que va a decir sobre ello o tal, el
momento se alcanza en ese lugar particular de miedo e incertidumbre y duda, las
verdaderas oportunidades son va a perderlo�.

�Vamos a dejar al futuro tener cuidado de s� porque si hacemos lo que se supone que
hacemos hoy, el futuro que queremos es el futuro que tendremos�.

�Por tanto no vamos a vivir en el futuro, no vamos a vivir en el pasado; vamos a
vivir en este momento ahora mismo. Vamos a maximizarlo concentr�ndonos en las cosas
que van a servir nosotros y no las cosas que minimizan nosotros o las cosas que nos
paralizan del avance�.

�Vamos a hablar de c�mo ser un interesado de la ganancia de Internet. Vamos a mirar
estos 7 modelos�.

�Mirada a estudio del mercado�

��La pregunta n�mero un absoluta que puede preguntar usted mismo es si tiene un
negocio existente o no hace es d�nde puedo ganar? �D�nde puedo ganar?�

�El derecho tan piensa en ello, si lo hace el camino incorrecto en el lugar
equivocado, no importa cuantos recursos lo tiene no va a trabajar. Pero si lo hace
en el lugar correcto, no se necesitan tantos recursos como piensa�

�Muchos de ustedes parecen bien esto es mi fuerza y esto es mi debilidad. Tiene que
mirar la fuerza relativa. �La fuerza relativa es es fuerte o d�bil comparando con
qu�? La estrategia es todo sobre ser relativo�.
��Es fuerte o d�bil comparado con qu�? Ver muchas veces que hacemos algo en un
ambiente que minimizan nuestra fuerza o neutralizan nuestra fuerza. Tan algunos de
ustedes en su negocio, probablemente tiene frustraciones, hace probablemente la
cosa correcta, lo hace el camino correcto pero lo hace en el lugar equivocado�.

��Bien cu�ntos saben cual una bellota es? �Bien y qu� se hace una bellota? Un
�rbol. �Tal vez pero si debiera plantar una bellota en el desierto se har�a un
roble, s� o no? Pero a pesar de todo este potencial, a pesar de su naturaleza, a
pesar de lo que es dentro de ello gen�ticamente una bellota no va a hacerse un
roble porque est� en el ambiente incorrecto�

�No es s�lo lo que hace, no es s�lo c�mo lo hace, es donde lo hace�

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 206

�Por tanto esto es lo que no quiere hacer, no quiere entrar en posiciones que se
bloquean, se atoran. Esto no es lo que quiere hacer, per�odo�.

��Piense en esto, cu�nto de usted los tipos quieren saber qu� personalmente
considero la manera m�s r�pida de hacer el dinero?�

�Encuentre algo que la gente compra ya, Esto es el paso un�.

Entonces el paso dos es... �No lo venda�.

�S� que esto no tiene ning�n sentido, pero aqu� es la cosa, la mayor parte de
personas en un negocio existente o un nuevo negocio hacen una de dos cosas cuando
ven algo. Copian o esperan competir�.

��Recuerde que hablamos del avance de su posici�n? Si cada posici�n que espera
tomar fuera una posici�n que se acu�� en una esquina a la cual la gente resist�a y
no quiso apoyar, ser�a muy dif�cil para usted reforzar su ambiente�.

�Cuando avanzamos nuestra posici�n, avanzamos nuestra posici�n reforzando todo que
ha ocurrido en nuestro ambiente. Miramos las oportunidades y las aperturas que
est�n ah� y usamos a aquellos para mover nuestra posici�n�.

�As� por eso cuando ve algo y toma la posici�n de la copia de ello o esperando
competir con ello no tendr� la cantidad m�xima del �xito. Y si realmente tiene un
poco de �xito va a costarle mucho m�s�.

�Lo que quiere hacer es se venden a la gente que es compradores corrientes, usando
la moneda corriente para realizar sus necesidades corrientes de ese modo
particular. As� aqu� est� la mejor cosa de hacer por lo que que tipo de posici�n
para tomar�.

�Encuentre algo que la gente compra ya pero no vende esto, vende algo que lo
congratula. �Me sigue? Por tanto no tiene que hacer todo esto el tiempo pero uno de
los sitios m�s fuertes para comenzar es el principio de la posici�n como un elogio.
�C�mo puede congratular algo que esto est� ya ah� que tiene el �mpetu�?

�Ahora hay una probabilidad m�s alta que esa persona abrazar� su posici�n, apoyar�
su posici�n y le ayudar� a avanzar esa posici�n a diferencia de la resistencia a
ello�

207
�Si sube contra ellos y trata de copiarlos, tratando de completar con ellos
directamente entonces su que va a ser muy dif�cil de conseguirlos a bordo. Otra vez
reforzamos el ambiente. No tenemos que crear esta materia, est� ya ah�.

�Por tanto realmente tenemos que querer buscar los huecos. Queremos buscar las
aperturas en el mercado que permitir� que nosotros avancemos nuestra posici�n�

�Los anglos del ataque, esto es lo que la mayor parte de personas miran con su
negocio�

Tiempo del lugar La experiencia La situaci�n.

�Internet por �ltimo cambi� la mayor parte de aquellas cosas. Piense en lo que pas�
en la industria de caf�. No s�lo lo que Starbuck hizo. Starbuck ha cambiado el
lugar y cambiaron la experiencia. Pero alguien tambi�n cambi� del caf� por la
ma�ana al helado de caf�; cereal por la ma�ana a barras del cereal en la tarde y
tarde en bocados de noche. As� pues, lo que tenemos que hacer es tenemos que mirar
nuestro mercado 360 grados. �Qu� quiere saber es cu�ntos caminos diferentes puedo
capturar una ganancia en este mercado�?

�Esto le abre hasta m�s oportunidades a diferencia de tratar s�lo de hacer el
dinero de un producto particular�.

�Cada uno de nosotros en aqu� sabe la materia, tenemos la experiencia, pero lo que
tendemos a hacer es tendemos a minimizarlos. No tendemos a apreciarlo realmente. La
clase de pasa por la vida como la conducci�n abajo de la carretera y todas estas
vallas publicitarias venimos por delante verdaderos r�pido. Nunca realmente nos
paramos para recogerlo y entender la esencia de ello o lo que realmente significa�.

�As� pues en esta vida ha acumulado toda esta experiencia pero probablemente cree
que nadie m�s lo puede apreciar�.

�Tengo un amigo que vende productos en Internet y hace un mill�n de d�lares por a�o
haciendo v�deos mostrando a la gente c�mo tocar el piano. Por tanto se sorprender�a
lo que es usted ya tienen dentro de usted que puede ser una suerte inesperada
enorme de ingresos e ingresos en efectivo y pasivos para usted y su familia�.

�Tiene que hacer esto sin tener en cuenta en que negocio est�, se tiene que
asegurar que eval�a lo que es usted tienen�.

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�A veces es una decisi�n dif�cil de pararse y volverse porque somos tan c�modos y
sentimos que si hacemos esto vamos a ser fracasos o la gente quiere despreciarnos�.

�Tornillo que gente piensa en usted. Cada uno va a tener su opini�n regardless. Lo
que tiene que hacer es hacen lo que es correcto para usted y su herencia�

�Cada uno de ustedes tiene esta misma oportunidad de ser capaz de cambiar
completamente su vida de sitio sin tener en cuenta donde es. No importa donde es.
No importa c�mo mal puede creer que es o cu�ntos las cosas no calcularon�.

�Mirada a estudio del mercado para corrientes de ingresos�

�Hay 3 modos que le pagan en l�nea�
Paga por chasquido, Paga por Paga de venta por ventaja.

�Es muy simple. La paga por chasquido puso estos anuncios diferentes sobre su
p�gina. �Cu�ntos de usted son familiares con Google Ad Sense? El derecho tan Google
Ad Sense es un programa puede poner anuncios sobre su p�gina y la gente no tiene
que comprar hasta nada. Todo que tienen que hacer es hacer clic en el anuncio y le
pagan. Esto es un maravilloso mundo para vivir en. La fabricaci�n de dinero y la
gente no compran nada�.

�Es sobre el entendimiento que le pueden pagar por chasquido. �As� pues, qui�n es
el que que esto va a pagarle el m�s por chasquido? Hay m�s de 88 compa��as
diferentes para elegir de esto le pagar� todo y no le cargan hasta para suscribirse
para sus programas�..

�La gente no tiene que comprar nada. Vienen al sitio web, hacen clic en algo y esto
es it.you no tienen que crear hasta el contenido. Hay gente ah� que ha escrito
todas las clases de art�culos que permitir�n que usted use su contenido. Por tanto
no tiene que subir hasta con la materia usted mismo�.

�La otra cosa es la paga por ventaja. �Cu�ntos de usted han llenado alguna vez una
revisi�n o entraron en un monto total o hicieron un cuestionario o algo en l�nea?
Hay una posibilidad que la persona que le envi� esto o le mand� a ello hiciera un
poco de dinero el momento lo llen�.

209

�Son programas de generaci�n de plomo. Le pueden pagar por ventaja y lo que esto
significa es usted env�an a la gente a una p�gina y no tienen que comprar hasta
nada. Pero si llenan la forma le pagan cierta cantidad de dinero�

�Mi paga favorita por venta. Es muy simple, vende algo y le pagan. Si es su
producto guarda el 100%, si es su producto y alguien se lo vende entonces consigue
el 50%. Si vende la materia de alguien m�s consigue el 50%. Pero hablamos de
modelos y no tengo el tiempo para entrar en ello en profundidad, pero el modelo
clave por �ltimo al final de d�a en Internet, es muy simple, generaci�n de tr�fico
y monetizaci�n de tr�fico�.

�Al final de d�a, todo este ruido rodea ser capaz de generar el tr�fico y ser capaz
al tr�fico monetize. Eso es en su forma m�s simplista. No se hace m�s simple
entonces esto en Internet, generando el tr�fico y el tr�fico monetizing�.

�Amazonas es un panel de conmutaci�n. Se sientan en el medio, generan el tr�fico y
a prop�sito tienen m�s de 350.000 afiliados y su afiliado m�ximo gastan es el 7%.
D�game que no son miserables. Puede conseguir que 350.000 personas le env�en el
tr�fico y se pusieron para ganar el 7%, suponiendo que no comienza en el 7%. Son
los alcahuetes m�s grandes en el juego�.

�Pero ver que cada uno puede ser un alcahuete; cada uno en aqu� puede estar un
alcahuete. Todo que tiene que hacer es generan el tr�fico y monetize el tr�fico. No
lo digo de un modo malo. Al final de d�a esto es lo que hace. Pero ver si entiende
que no es sobre toda esta otra materia que esto contin�a, es sobre un manojo de
ruido pero en su forma simplista genera el tr�fico y monetizing esto y si no puede
hacer esto no va a hacer el dinero�

�Si no genera el tr�fico y no hace monetize tr�fico olvidan de ello�

��Esto va para negocios aut�nomos, si no puede conseguir a la gente en su tienda y
venderlos algo cu�nto va esa tienda a estar abierta? No va a estar abierto mucho
tiempo. Aquellos son los 3 caminos para pagarse�.

��stos son algunos modos simples que realmente puede tomar la idea de pagarse por
ventaja, paga por chasquido y paga por venta y convertirlos en estrategias
espec�ficas o modelos de negocio si va esto puede conducir ingresos pasivos
continuos�

�Mirada a mercadotecnia y venta de productos de informaci�n�

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poner estas percepciones de la riqueza de velocidad de acci�n inmediata 210

�Tan mercadotecnia y venta de productos de informaci�n. Bastante simple aqu�, en su
p�gina s�lo rodean el t�tulo del producto que corresponde al �rea del estudio del
mercado. Aqu� est� la cosa con productos de informaci�n, dos modos que los puede
vender o los puede vender�.

�Puede sonar a su en lo mismo, pero su no. Por ejemplo, si tiene un negocio esto
vende o productos de informaci�n o vende una especie de productos f�sicos o
servicios, puede vender productos de informaci�n para permitir que usted haga 4
cosas...

Position Shape Bridge cerca.

�No tenga el tiempo para entrar en aquellos en profundidad pero mencionar� un�

�Una posici�n, posici�n usted mismo, usa productos de informaci�n, no
necesariamente que los vende pero puede usar productos de informaci�n para
diferenciarse. Tambi�n los puede usar para formar el ambiente o formar el mercado.
En otras palabras, �selos para influir en la evaluaci�n�.

�Lo puede usar para poner los criterios para lo que la gente deber�a buscar por
�ltimo. �Y si pone los criterios y nadie m�s ha puesto los criterios y compran en
sus criterios y es la compa��a que encuentra los criterios, adivine qui�n comienza
a conseguir el m�s comercial�?

�Lo puede usar para tender un puente y lo que esto significa es une las necesidades
de mercados, quiere y desea y desea a sus soluciones usando productos de
informaci�n. Y lo puede usar para cerrar el negocio. En otras palabras, �selo para
solidificar m�s o menos el acuerdo entero�.

�Ha llamado la construcci�n de una relaci�n de aprendizaje, cree una relaci�n de
aprendizaje con su mercado usando productos de informaci�n�.

�Si quiere vender productos de informaci�n los puede crear usted mismo o puede
privado poner etiqueta a ellos de alguien m�s. Esto significa que alguien m�s lo ha
creado pero le permiten a la etiqueta privada signific�ndole puede poner su propio
nombre sobre ello y hacer lo que quiere hacer con ello. Puede conseguir los
derechos de la reventa a productos, el que significa que le dan los derechos de
venderlo y guardar el 100% de ello o puede hacer como la esfera p�blica�.

211

�La esfera p�blica est� s�lo toneladas de trabajos de la esfera p�blicos ah� de
productos que perdieron su copyright que puede conseguir y poner su nombre y
conseguir el cr�dito lleno de junto con el autor original y hacer el dinero y
guardar el 100%�.

�Esto es algo que cada uno de nosotros en aqu� puede hacer porque hay ciertas
fuerzas que forman a ganadores y perdedores en el mercado. No es sobre a qui�n es,
es sobre usted entendiendo estas fuerzas y poniendo aquellas fuerzas para trabajar
para su ventaja�

�La cosa consiste en si no sabe que las posibilidades de fuerzas son va a ser las
v�ctimas de ellos y van a ser su maestro y no va a dominarlos�.

�Mirada a publicidad de generaci�n de plomo�

�Publicidad de generaci�n de plomo, bastante simple aqu�. Siempre quiere ir para la
ventaja, en otras palabras, sin tener en cuenta lo que es usted quieren venderse
siempre es una idea buena de llegar a m�nimo el nombre y direcci�n de correo
electr�nico por tanto puede perseguir�

�La raz�n por qu� es la gente no va a comprar todo el tiempo a usted la primera vez
que entran. De hecho, el 97 a 98 por ciento de la gente no va a comprar a usted la
primera vez que vienen a un sitio web. Por tanto quiere conseguir la ventaja�.

�Haciendo esto crea lo que llamamos el �mpetu de acci�n. Significa que s�lo
consigui� que ellos hicieran algo en su direcci�n que favorece el valor que es crea
y los acerca a un mayor grado de valor que proporciona. Si no hacen nada que no
tenga �mpetu con ellos�.

�El momento les ofrece algo que esto es libre y constru� mi negocio entero del
comienzo con dar a la gente materia libre�.

�Entienda la raz�n quiere hacerlo, quiere conseguir la ventaja y quiere crear el
�mpetu inicial.

�Pero recuerde una cosa que espera hacer es crean ese �mpetu inicial y puede usar
cualquiera de estas cosas de hacer esto. Pero tiene que ser algo que se relaciona
con lo que es hacen. Tiene que ser algo que se relaciona con su inter�s, su
necesidad, su querer, sus deseos o todo lo que sea�.

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�No les puede ofrecer algo gratis que no tiene ning�n sentido. Por ejemplo, puede
ofrecer la crema de la arruga libre a 13 a�os todo el d�a pero no va a pasar a
menos que tengan un abuelo o alguien a que quieren darla. Es la oferta incorrecta a
ese mercado�.

�Por tanto se tiene que asegurar lo que es ofrece gratis generar la ventaja tiene
sentido y es relevante�.

�Las cosas m�s f�ciles de hacer son toman el primer cap�tulo y se lo dan gratis,
sobre todo si quiere que ellos compren el libro, s�lo d�les el primer cap�tulo
gratis. No tiene que volver y crear algo nuevo. Por el tiempo, s�lo d�les el primer
cap�tulo gratis y con esperanza est� bastante bien tentarlos a comprar todo el
asunto�.

�Mirada a generaci�n de tr�fico�

�Generaci�n de tr�fico, conseguida para tenerlo�
�Hay 3 modos de generar el tr�fico;

Lo puede comprar lo puede tomar a pr�stamo lo puede desviar.

�Es muy simple, comprarlo parece a anuncios de compra, anuncios clasificados,
anuncios de la bandera o compra de anuncios de la paga por chasquido�.

�El pr�stamo de ello parece a la uni�n aventurando que tal vez hace un endoso a su
lista. Pero el redireccionamiento de ello es uno de mis favoritos. El
redireccionamiento de ello permite que usted d� un toque en el tr�fico que ya
existe�.

�Todo el tr�fico que necesitar� alguna vez est� ya en la circulaci�n ah�. S�lo
tiene que averiguar donde circula y luego desv�e un poco de ello a usted. Eso es�

��Qu� hace es identifican qu� es los sitios en l�nea d�nde esta gente se re�ne ya,
donde se comunican, donde ya tienen el �mpetu basado en temas diferentes, temas o
preocupaciones o cuestiones ya que est� relacionado con qu� es es sobre? �C�mo es
usted los puede servir? Entonces se hace una parte de esa conversaci�n y comienza a
desviar un poco de ese tr�fico a usted�.

�Uno de los mejores ejemplos es Usted Tubo, hay comercio significativo ya de la
circulaci�n�.

213

�As� aqu� est� la cosa, acu�rdese de crear el tr�fico para usted el sitio web no es
realmente sobre la creaci�n de ello, es sobre el redireccionamiento de ello de
otros sitios�.

�Mirada a automatizaci�n�

��Qui�n no tiene la capacidad de aceptar tarjetas de cr�dito en l�nea para su
producto? Muy simple puede conseguir una cuenta mercante si quiere pero tiene que
pasar por un proceso de la aprobaci�n del cr�dito y por �ltimo recomiendo que
debiera conseguir su propia cuenta mercante�.

�Est� capaz de aceptar el Visado, Carta maestra, Descubrir, controles y todas las
clases de la materia buena y no tiene que pasar por un proceso de la aprobaci�n del
cr�dito�.

�Queremos automatizar todo. Esto permite que nosotros creemos unas manos negocio
libre�

�Mirada a aceleraci�n�

�Aceleraci�n, ahora recuerde lo que habl�bamos del �mpetu de acci�n. El �mpetu de
acci�n consiste en cuando entran y consiguen algo gratis. La cosa que tenemos que
hacer es convertir esto, converso que el �mpetu de acci�n en lo que se llama el
�mpetu del comprador�.

�Ahora lo que pasa despu�s es muy, muy importante. �D�jeme preguntarle, cu�nto de
usted ha dejado la casa diciendo que voy a la tienda a conseguir una cosa? �Y
cu�ntos de usted no vuelven con una cosa�?

�Como el momento tiene ese �mpetu de compra y est� ya en el proceso lo guarda
yendo, est� ya en el proceso, ya tiene el �mpetu, la tarjeta de cr�dito es por
tanto s�lo lo guarda yendo. Es la misma cosa. Su naturaleza humana�.
�Tan una de las cosas cuando la gente me llama para mejorar sus procesos y creen
que soy un genio y s�lo creo que es obvio, la cosa es los procesos de ventas de
mucha gente son demasiado playos�.

�Haga tengo un producto u oferta gratis y hay una oferta del tiempo y eso es. Tal
vez tendr�n algo m�s. Emp�jelos al agotamiento del comprador. Soy serio. Deber�a
tener por �ltimo tantos productos en su proceso de ventas que nunca toman el
�ltimo�.

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�Aqu� est� su oferta principal, el momento toman esto tiene otra oferta. El momento
toman esto tiene otra oferta y otra oferta y luego tiene otra oferta�.

�Pero d�jenos s�lo decir aqu� abajo en la oferta n�mero 5 no la toman. Entonces
hace una de nuestras mejoras de proceso debe pescar, para enfocar, mejorar,
sostener y cumplir. Nos concentramos en esta parte aqu� mismo. Algo no trabaja.
Compran 1, 2, 3, y 4 pero dejan en 5 y nadie compra 5. Por tanto nos tenemos que
concentrar lo que contin�a aqu� y lo mejoramos�.

�Queremos que ellos comiencen a comprar el n�mero 5. Entonces una vez que lo
tengamos mejora y la gente compra el n�mero 5 lo sostenemos y ahora a�adimos un
sexto art�culo, entonces a�adimos un s�ptimo art�culo�.

�Si la gente compra cada producto en su proceso entonces tiene que a�adir el otro.
Pero en su mayor parte muchas personas no tienen bastantes productos en su proceso
de ventas por tanto nunca se hace rico, no se hace rico. Puede hacer mucho dinero,
pero si quiere maximizar la cantidad de dinero hace en l�nea tiene que tener tantos
productos y un proceso de ventas que la gente no compra todo�.

�Quiere asegurarse que maximiza la oportunidad y escucha su no sobre la toma de su
dinero, su sobre dar el valor a ellos porque tienen algo con el cual quieren
adelantarse y si tiene el valor esto va a ayudarles a adelantarse no lo puede
contener de ellos y no se puede sentir mal sobre el ofrecimiento de ello a ellos�.

�Su como realmente no los vende nada, les da una oportunidad de experimentar en la
vida lo que son sus productos y los servicios les pueden ayudar a experimentar.
Nunca deber�a haber verg�enza en esto; nunca deber�a estar avergonzado de esto�.

�D�jeme decirle algo, la gente viene a su sitio web y compra un producto, no crea
que se hagan. Ir�n y har�n una b�squeda y encontrar�n el producto de alguien m�s
porque no hizo la propiedad los sirven. Olvide de ello, s�rvalos. D�jeles decir
bastante. No haga decide para ellos que ten�an bastante�.

�Mientras completa su declaraci�n de mercadotecnia leer� m�a�

Servir el mercado de la idea luminosa y pagarse por venta y pagaron por chasquido.
Voy a vender la Optimizaci�n titulada del producto de una informaci�n, que es un
producto que cre�. Generar� conduce regalando un informe libre. Generar� el tr�fico
a mi sitio web tom�ndolo a pr�stamo empresas conjuntas de utilizaci�n y afiliados y
acelerar� mis ingresos haciendo una oferta del tiempo y una oferta de gracias.

215

�Aqu� est� la cosa, defin� un objetivo de $1 mill�n para este producto sobre el
curso de 12 meses y no quise hacer mucha mercadotecnia para esto. Gast� la
mercadotecnia de 30 primeros d�as esto bastante con fuerza. Y cada mes gast�
aproximadamente 30 minutos por mes manteni�ndolo y mirada de los n�meros�.
�Alrededor del del 7 de septiembre el a�o pasado es cuando probaba todo y lo
consegu�a listo. Mire los n�meros en la derecha, �stos son n�meros de ventas
diarios. El primer mes es cuando hice toda la mercadotecnia y a partir de entonces
30 minutos por mes. Es muy, ingresos muy pasivos�.

�N�meros gruesos como $1,1 millones y n�meros netos m�s de 960.000$ trabajando 30
minutos por mes. No es' un mill�n pero no soy loco�.

�He ido de estar en quiebra y sin hogar, mi esposa y yo poseemos un estado de 4,3
acres mill�n de d�lares hermoso, una casa de 12.000 pies cuadrada pero no tengo que
subir aqu� y golpear mi pecho sobre todo esto. Lo que quiero que usted sea capaz de
conseguir es lo que es importante para usted. Quiero que usted tenga un cianotipo
para crear su propio �xito�.

�Esto es lo que es el m�s importante. �Su bien para saber qu� he llevado a cabo, su
bien para ver que otra gente lo ha hecho porque esto le da un nuevo punto de
referencia pero algo qu� tiene que tener aqu� es qu�? El cianotipo de usted para
crear su propio �xito�

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DEDICACI�N
Mi primer impulso era dedicar este libro a mi primer consejero Owen McGrath del
Hardware Wycombe Alto. Owen era y permanece muy generoso del esp�ritu. Sabe c�mo
muy le considero, porque le he dicho as�.

Mi familia era una opci�n obvia por supuesto. Mi esposa Pam seguramente merece la
dedicaci�n, considerando su amor y creencia firme en m�. Tambi�n tiene la capacidad
de interpretar mis esbozos y usa palabras en un modo que el lector entender� mejor,
con eficacia rellenando el hueco entre escritor y lector. Mi hija Denva es un
propio proveedor escandaloso y mi hijo Trent posee calidades que admiro
enormemente.

Tambi�n podr�a dedicar este libro a mis varios maestros que, manifest�ndose a m�
c�mo desesperado un caso cre�an que era, me hicieron tanto m�s determin� de pensar
diferentemente y desesperado por demostrarlos incorrecto.

Y por supuesto hay Dan Kennedy, que considero para ser una realmente gran mente de
mercadotecnia y quiz�s mi profesor m�s reverenciado. La mayor parte del
conocimiento que recog� de �l se ha, por su parte, pasado a usted en este libro.
Hay otros grandes proveedores con quien he afilado mi carrera y he mencionado a
cada uno de ellos.
De este modo, en un muy verdadero sentido, este libro es un tributo a toda aquella
gente.

Pero de todos modos toman una posici�n secundaria y cada uno de ellos, s�,
aplaudir�a a la decisi�n que he hecho en cuanto a a qui�n dedicar� este libro.
�Esta persona viene antes de todos los otros - y bien se informa! Por lo tanto, me
gustar�a usted realizar una peque�a tarea para m�. Simplemente imprima su nombre en
la l�nea abajo. DEDICO ESTE LIBRO A:

Despu�s de todo, es usted que tom� la decisi�n de recoger el libro en primer lugar
y es usted quien ha llevado tiempo para leer a este �ltimo cap�tulo. Esto me dice,
que es 'serio' sobre su futuro, y ser� usted que liberar� el peque�o negocio
australiano de la plaga de mediocridad.

�Por tanto sobre todo la gente importante y talentosa mencion� anteriormente,
dedico este libro a usted!

�Le aliento!

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