2.

6 Plan Estratégico y Análisis Interno de la Empresa

El siguiente proyecto tratará de la “Elaboración de Bebida Energizante”, con el fin
de lanzar al mercado una bebida refrescante con el mejor sabor, la mejor calidad y el
mejor precio. Esta bebidaestá dirigida a consumidores interesados en un estilo de vida
saludable y natural elaborado de un producto conocido como Marañón o Casho, que
se cultiva por la región San Martín; y además, es recomendable para: bajar la presión
arterial, como tranquilizante y como fuente de vitamina C. Es decir, esta bebida
refrescará y cuidará la salud, brindándoles a todos los consumidores el poder nutritivo
de la más proteica fruta, satisfaciendo la sed y brindando una sensación de
entusiasmo y buena salud.

2.6.1 Valores de la Empresa

Los valores de la empresa están orientados en buscar la estabilidad emocional, en
función a las decisiones generales que se tomen en cuenta; es decir, actúa como un
soporte básico para el correcto funcionamiento de cada miembro que forme parte de la
empresa. A continuación se mencionan los valores seleccionados, aclarando el alto
grado de importancia que posee cada una de ellas:

1. Responsabilidad

2. Compromiso

3. Lealtad

4. Puntualidad

5. Buen Servicio

2.6.2 Slogan

El slogan seleccionado para el presente producto de bebida energética se muestra
de la siguiente manera: “Activa tu vida”
2.6.3 Logo

2.8 Macro Entorno (Amenazas y Oportunidades)

2.8.1 Económico:

2.8.1.1 Amenazas:

i) El incremento de los precios de las materias primas internacionales lo que originaría
una inflación por el lado de la oferta.

ii) Una apreciación del sol con respecto al dólar, lo que originaría un impacto negativo
en los exportadores (sectores textiles y agroindustriales).

iii) Las promesas populistas de algunos candidatos como las de duplicar el sueldo y
triplicar los puestos de trabajos (Mantener la disciplina fiscal es una de nuestras
fortalezas).

iv) Una posible desaceleración en la economía china y el alto nivel de desempleo en
los Estados Unidos y su recuperación económica muy lenta.
2.8.1.2 Oportunidades:

i)) Coyuntura favorable internacional por el incremento de las exportaciones.

ii) Posible integración con las bolsas de valores de Chile y Colombia, la bolsa de
valores no sería solo minera (Perú) también seria de Servicios (Chile) e Hidrocarburos
(Colombia).

iii) La posibilidad de un "upgrade" (mejora) en nuestra calificación de grado de
inversión.

iv) Crecimiento económico a tasas chinas e indias.

V) Apertura con los TLC y con Brasil un país perteneciente a los países emergentes
llamados "BRIC"

2.8.2 Político

• Regímenes tributarios
• Preferencias arancelarias
• Tratados de Libre Comercio
• Simplificación administrativa
• Defensa del Consumidor

Respecto de la política comercial peruana, podemos ver una tendencia a la apertura
internacional, basados en los acuerdos comerciales vigentes por parte del Perú.
Según es Sistema de Información sobre Comercio Exterior (www.sice.oas.org) de la
Organización de los Estado Americanos, desde el 2000 hasta el 2010 se han suscrito
el 67% de los acuerdos comerciales vigentes.

En el caso de los confeccionistas de polos de algodón peruano, esta apertura puede
representar una amenaza. Asimismo, podrá representar una oportunidad para la
exportación de productos agrícolas.
2.8.3 Social

• Conflictos sociales y seguridad ciudadana
• Migración
• Delincuencia
• Educación
• Salud
2.9 Micro Entorno (Debilidades y Fortalezas)

2.9.1 Económico

2.9.1.1 Fortalezas

 suficiente capital de trabajo.

 buen nivel de endeudamiento.

 gerentes de finanzas capacitados y con experiencia

2.9.1.2 Debilidades

 falta de liquidez.

 poco acceso a fuentes de financiamiento.

 rentabilidad por debajo del promedio del sector.

2.9.2 Político

2.9.2.1 Fortalezas

 imagen positiva ante los consumidores.

 buena atención al cliente.

 estrategias de promoción y publicidad eficaces.

2.9.2.2 Debilidades

 falta de investigaciones de mercados.

 deficientes canales de distribución.

 incapacidad para innovar.
2.9.3 Social

2.9.3.1 Fortalezas

 prioridad al trabajo en equipo.

 bajo nivel de ausentismo.

 trabajadores identificados con la empresa.

2.9.3.2 Debilidades

 falta de liderazgo.

 trabajadores poco capacitados.

 trabajadores poco motivados

3.5 Plan de Marketing

3.5.1 Precio

La bebida tendrá un precio de S/. 2.00, es decir, un producto que el consumidor
objetivo estará dispuesto a adquirir. Productos de la misma línea como el Bolt han
llevado el rango de costo hasta los S/. 4.00, mientras otras como el Red Bull lo han
elevado hasta S/. 6.00. El público objetivo se siente a gusto invirtiendo en la
satisfacción de su necesidad una cuantía de dinero un poco superior a la más baja del
mercado, siempre y cuando obtenga los beneficios deseados, pero también siente que
las marcas como el Red Bull son costosas y prefieren comprar una de menor costo.

3.5.2 Plaza

El lugar ideal de compra para el consumidor objetivo es un canal no convencional que
sea cercano a la zona de entrenamiento, pues el segmento cuenta con consumidores
pre, post y during training que son las siglas en inglés para describir el consumo antes,
durante y después de realizar el ejercicio. Es ideal para deportista poder adquirir la
bebida en cualquiera de estos tres momentos, los cuales coinciden en un mismo lugar
que es aquel donde el cliente se ejercita. Además la bebida también debe ser vendida
en autoservicios y tiendas barriales, pues al cliente menciona estos establecimientos y
desea encontrar lo más cerca posible el líquido dependiendo de dónde le surja la
necesidad. Igualmente por las características demográficas del público, este está
interesado en encontrar la bebida en las universidades.

3.5.3 Medios Publicitarios

3.5.3.1 Nivel Local

En el marco local, contaremos con los siguientes medios publicitarios quienes serán
un ente canalizador para el conocimiento de nuestro producto.

* Notas de prensa:

- Via Televisión (Reportaje sobre el Producto) – Tarapoto / Ámbito Regional

- Radio Tropical (Entrevista sobre el Producto)

* Eventos especiales:

- Participar en Ferias Gastronómicas de la Región San Martín u Aquellas organizadas
por el Estado.

3.5.3.2 Nivel Internacional

En el marco internacional, contaremos con los siguientes medios publicitarios quienes
serán un ente canalizador para el conocimiento de nuestro producto.

* Pruebas de producto

- Se enviarán muestras del Producto al exterior a nuestros países destinos de
exportación.

* Plataformas digitales

- Pagina Web.

- Pagina en el Facebook

- Pagina en el Twiter

- Pagina en el Instagram