UNIVERSIDAD DE CUENCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA

“CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA
PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”

RESUMEN
La Asociatividad constituye mecanismos generalmente
aplicados a micro, pequeñas y medianas empresas, en el
que cada participante mantiene su autonomía general, y la
decisión a pertenecer en la misma es voluntaria. Lo que se
busca es cumplir con objetivos comunes a todos; por lo
general compartir riesgos y disminuir costos, a través de
esfuerzos mancomunados y complementarios entre sí.

Para que la Asociatividad tenga éxito en lo primero que se
debe trabajar es el cambio de mentalidad de empresarios
locales y las estructuras de las empresas, generalmente
tradicionales y adversas al cambio.

Cabe recalcar que, para lograr que la Asociatividad se
convierta en un mecanismo de desarrollo sustentable, es
importante que en este proceso se involucren los agentes
económicos locales (El Estado, los gremios empresariales,
las asociaciones o cámaras de comercio e industria, las
universidades, etc.). Estos agentes, además de cooperar
para generar un ambiente propicio para la creación de
estos grupos, se encargan de brindar servicios específicos,

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 1

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“CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA
PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”

como por ejemplo: promoción de la asociatividad,
financiamiento, asesoramiento, capacitación, entre otros.

El trabajo que se presenta corresponde a una propuesta de
modelos asociativos específicamente para las Imprentas
del Azuay, pero pueden ser tomados como ejemplo para la
creación de modelos asociativos para ser aplicados en
otros sectores. Los objetivos a alcanzar con el mismo
incluyen: fomentar la implantación de modelos de
asociativos en el sector de la imprenta, en la provincia del
Azuay, como mecanismo para incrementar la producción,
lograr mayor competitividad y consecuentemente disminuir
los niveles de pobreza e incrementar el nivel de vida de la
población.

La información utilizada corresponde al proyecto Asociativo
que se está desarrollando con diez imprentas de la ciudad
de Cuenca, con el apoyo de la CAPIA, el MIPRO y la
consultora Lagus.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 2

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“CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA
PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”

Palabras Clave:
Desarrollo Económico Local
Asociatividad
Productividad
Pymes
Imprentas
Modelos Asociativos.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 3

3 Tipos de Asociatividad Asociatividad Horizontal Asociatividad Vertical 2.4 Análisis Competitivo del sector de la Imprenta de la provincia del Azuay CAPÍTULO II: “Fundamentación Teórica” 2. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 4 .3 Análisis FODA del sector de la Imprenta de la provincia del Azuay 1.1 Desarrollo Económico Local (Del) enfocado a Asociatividad Definición de Desarrollo Económico Local DEL enfocado a Asociatividad 2.1 Análisis Comparativo de las Imprentas que conforman el Grupo Asociativo 1.2 Encuestas: Herramientas de investigación 1. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010” INDICE: INTRODUCCIÓN CAPITULO I: “Diagnóstico” 1.4 Beneficios de la implantación de Modelos Asociativos.2 Concepto de Asociatividad 2.

2 Actores locales y sus roles CAPÍTULO IV: “Conclusiones Y Recomendaciones” 4.1.3 Recomendaciones AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 5 .1 Esquema y descripción de los modelos asociativos a implantar en el sector de la Imprenta en el Azuay 3.1.2 Conclusiones 4. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010” CAPÍTULO III: “Propuesta de los Modelos Asociativos para el sector de la Imprenta en la provincia del Azuay” 3.2 Esquema y descripción del Modelo Asociativo Vertical a implantar en el sector de la Imprenta en el Azuay Viabilidad de Mercado Viabilidad Técnica Viabilidad Financiera 3.1 Esquema y descripción del Modelo Asociativo Horizontal a implantar en el sector de la Imprenta en el Azuay Viabilidad de Mercado Viabilidad Técnica Viabilidad Financiera 3.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010” BIBLIOGRAFÍA ANEXOS Anexo Anexo 2 Anexo 3 Anexo 4 Anexo 5 AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 6 .

marzo de 2010 AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 7 . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010” UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010” TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA FINANCIERA AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho DIRECTOR: Ing. Pablo González Cuenca.

I. 010529729-5 C. Katherine Astudillo Ximena Uyaguari C. 010426338-9 AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 8 . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010” RESPONSABILIDAD DE AUTORÍA Las ideas expuestas en la presente tesis son de responsabilidad exclusiva de las autoras.I.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 9 . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010” DEDICATORIA La presente tesis va dedicada a nuestros padres de quienes hemos recibido un apoyo incondicional para culminar con éxito nuestra carrera. al Ing. Gustavo Flores por transmitirnos sus conocimientos como profesor y apoyarnos desinteresadamente en el desarrollo de esta tesis.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   AGRADECIMIENTO En primer lugar agradecemos a Dios quien nos ha permitido culminar la carrera con éxito. a nuestros padres y amigos por la confianza y apoyo que nos brindan cada día. a las imprentas por la información proporcionada y los profesores que nos guiaron en el desarrollo de la presente tesis. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 10   .

in which each participant maintains its overall autonomy and the decision to belong to the same is voluntary. generally share risks and reduce costs through joint efforts and complementary. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 11   . small and medium enterprises. What is sought is to meet goals common to all. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   ABSTRACT The mechanisms Associativity is generally applied to micro.

These agents also cooperate to generate an environment conducive to the creation of these groups are responsible for providing specific services such as: promotion of partnerships. It should be noted that to achieve the Associativity become a mechanism for sustainable development. associations or chambers of commerce and industry. achieve AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 12   . business associations. The work presented represents a proposal for associative models specifically for the Printing of Azuay. training. funding. and others. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Associativity to succeed in the first thing you should work is to change the mentality of local entrepreneurs and business structures. traditional and generally adverse to change. as a mechanism to increase production.). The objectives to achieve the same include: promoting the implementation of models of associations in the printing industry in the province of Azuay. it is important that this process will involve local operators (The State. etc. but can be taken as an example for creating associative models for application in other sectors. universities. advice.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 13   . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   greater competitiveness and consequently reduce poverty levels and increase the level life of the population. with the support of the CAPIA. The information used for the partnership project being developed with ten printers in the city of Cuenca. the MIPRO and consulting Lagus.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Keywords: Local Economic Development Associativity Productivity Pymes Printers Partnership model AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 14   .

y a su vez influye significativamente en la Balanza de Pagos del país. Son además iniciativas económicas rentables cuyo objetivo principal es ayudar a la disminución de la pobreza. producción y consumo logrando mayor competitividad nacional e internacional. la producción nacional se incrementa existiendo más productos que pueden ser destinados a la exportación. así mismo permitirá a las Pymes expandirse y lograr un objetivo en común de una manera más eficiente. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   INTRODUCCIÓN La Asociatividad constituye un pilar fundamental en el desarrollo económico y social de un país. El modelo Asociativo es importante porque su implantación permitirá a los empresarios obtener mayores ingresos. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 15   . Para el desarrollo de esta tesis se ha considerado el modelo asociativo por cuanto constituyen una nueva iniciativa empresarial y una muy buena oportunidad para que las compañías que ya están establecidas crezcan y para que nuevas se establezcan. generando oportunidades para personas comprometidas que tienen iniciativa y combinando aspectos sociales y económicos.

La propuesta de los modelos a desarrollarse dentro del grupo asociativo conformado por diez imprentas decidió asociarse para conseguir mayores beneficios ya que de manera individual no es fácil alcanzarlo. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Es importante recalcar que en la asociatividad cada empresa mantiene su personería jurídica y Patrimonio propio y decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común. Generalmente este tipo de proyectos se aplica en países subdesarrollados como el nuestro ya que en estos existe un sin número de empresas pequeñas porque no cuentan con los suficientes recursos y apoyo por parte del Estado y otros organismos para emprender en grandes negocios. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 16   . en este caso lo que buscan es la disminución de costos en la importación conjunta de materia prima o incrementar la producción mediante la adquisición de maquinaria con tecnología avanzada.

Al principio estaban participando 7 imprentas. productiva. que son Color Nova. control y la asistencia técnica para que mejoren su productividad dentro de las plantas y su distribución. primero la parte asociativa. pero posteriormente se unieron 3 más. mientras que las AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 17   . buscar asesorías. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   CAPITULO I: “DIAGNÓSTICO” La Cámara de la Pequeña Industria del Azuay (CAPIA) inició un proyecto para crear grupos asociativos en el sector de pequeñas imprentas. Las primeras tuvieron un proceso de espera de casi 3 ó 4 meses hasta que el proyecto se apruebe. Reto y Editores del Austro. El siguiente paso es implementar una calidad estándar. Este proyecto está dividido en tres etapas. lo que les permitirá que generen competencias para poder desenvolverse en el mercado. y quienes respondieron a la convocatoria son las que ahora están participando. La invitación a participar del proyecto se hizo a todas las imprentas. y abordar lo que es mercadeo y ventas.

a pesar de que es un área potencial por explotar. Gustavo Flores. Este módulo tiene como fin consolidarles como grupo. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   3 últimas ingresaron cuando ya estaban listos para empezar. motivarles y romper el hielo para que trabajen en equipo. A partir del mes de noviembre de 2009 se inicio con el primer módulo sobre Asociatividad con el Ing. Los facilitadores serán nacionales e internacionales. El proceso está financiado en un 60% por el Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO). el mismo que está previsto que culmine en noviembre de 2010. y generen un plan estratégico en conjunto para las actividades que se realizarán. Se inició el proceso de capacitación con este sector considerando que nunca se ha trabajado con las artes gráficas. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 18   . y el resto es aporte de las imprentas con materia prima para los talleres y una cuota mensual de 91 dólares por 12 meses. Esta es una pequeña inversión considerando el tipo de capacitación que van a recibir.

los resultados se muestran a continuación1: 9 Editores del Austro: Para esta empresa es la primera vez que integra un grupo. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Para el desarrollo del módulo sobre asociatividad previamente se realizaron talleres con la partición de los representantes de las 10 imprentas que van a conformar el grupo asociativo. y entrevistas para determinar un análisis individual y comparativo de las mismas. cree que esta alianza va a ayudar a mejorar la situación y está dispuesta a cooperar e invertir para el cambio.                                                              1  Ver. con el fin de determinar los objetivos y metas a alcanzar como grupo. 1.5 ANÁLISIS COMPARATIVO DE LAS IMPRENTAS QUE CONFORMAN EL GRUPO ASOCIATIVO El análisis comparativo fue tomado de las entrevistas realizadas a los representantes de las imprentas que decidieron formar el grupo asociativo. Se realizó también un estudio de mercado a través de encuestas. Anexo 1   AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 19   .

a través de mejorar las ventas e incrementar la producción. mejorar la calidad y consolidarse como grupo. En el grupo las debilidades pueden ser superadas a través de conversaciones. lo que le gustaría obtener al formar el grupo son soluciones innovadoras. su capacidad instalada es ociosa y no cuentan con personal suficiente para ventas. Está dispuesta a asociarse para lograr un objetivo en común y generar relaciones de trabajo a largo plazo. ya que cada una se especializa en diferentes productos. para lo cual se necesita de recursos financieros. maquinaria de calidad y creatividad para crear nuevos productos. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 20   . fijándose una meta común de cooperación y que cada una aporte con algo para contribuir a superar esas debilidades. disminuir costos. compartir riesgos. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Para ellos la parte financiera es muy importante ya que podría ser el objetivo final de un negocio y desarrollar soluciones innovadoras. Piensa que se podría complementar con otras imprentas. Entre las fortalezas con las que cuenta la empresa están: personal capacitado. Pero. tecnología avanzada. mejorar sus ventas. 9 Editorial Cuenca: Está formando un grupo por primera vez.

y entre sus debilidades esta la falta de capacitación en recursos humanos y competencia desleal existente. Las debilidades que identifica son: susceptibilidad a daños en maquinas. trabajo en equipo. capacidad instalada media. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Cuenta con infraestructura. técnica de producción e impresión inexistente basado solo en experiencias. personal no capacitado. Consideran que deben complementarse para incursionar en proyectos de mayor cuantía. Y están dispuestos a asociarse para lograr beneficios comunes. está dispuesto a crear una alianza de cooperación la misma que ayudará a generar oportunidades que compense y equilibre la demanda del sector. planta propia y maquinaria como fortalezas. individualismo y la envidia. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 21   . mala calidad en producto final. Sus fortalezas son: mano de obra calificada. y las debilidades en grupo deberían ser superadas siendo más sinceros y dejando el egoísmo. tiempos de entrega susceptibles a incumplimiento y recursos limitados. 9 Color NOVA: Va a integrar por primera vez un grupo. está dispuesta a cooperar e invertir para el cambio.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Considera que se pueden complementar con otras empresas utilizando toda su capacidad instalada para grandes proyectos y conseguir créditos para inversiones en materia prima e insumos y así reducir costos. encolado hotmelt. plastificado.) y no tienen determinado su nicho de mercado. Como debilidades están: no cuentan con maquinaria de terminados (por ejemplo: guillotinas. apoyo incondicional de la CAPIA. troquelado. etc. es por ello que sus ventas dependen de la demanda estacional del mercado. manejan cortos tirajes de impresión a mejores precios y buen tiempo. 9 Selfprint: No ha trabajado con otros grupos anteriormente y le gustaría cooperar para mejorar la situación actual ya que no saben utilizar a plenitud su capacidad instalada por lo que el grupo les brindaría la posibilidad de ser competitivas por medio de soluciones comunes que les beneficie a todos. Las debilidades en grupo pueden ser superadas mediante el trabajo en equipo y estableciendo reglas claras. Las fortalezas con las que cuenta: rapidez en entrega de trabajos (máximo en 24 horas). AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 22   . calidad en sus productos.

La empresa acepta asociarse para ampliar su negocio y obtener mayores ganancias. El deseo de superación es considerado como su fortaleza. Para incrementar sus ventas hace falta mayor espacio físico y no se lo amplia por falta de recursos económicos y falta de capacitación en ventas. evitar los egoísmos y sobre todo adquiriendo confianza entre los miembros del grupo. 9 Ortega Asociados: Esta empresa no ha trabajado con otros grupos anteriormente y al asociarse con este grupo lo que buscan son soluciones innovadoras para el sector obteniendo recursos necesarios para cada empresa. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Podrían complementarse con otras empresas mediante convenios para tercerizar los trabajos que van en offset y trabajos terminados. Para superar las debilidades como grupo deben tomar en consideración las fortalezas de cada empresa para mejorar el servicio al cliente. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 23   . mientras que la falta de tiempo y la falta de capital para invertir son sus debilidades. La única manera de superar las debilidades como grupo es a través de la comunicación.

Están dispuestos asociarse porque dos o más empresas unidas piensan y actúan mejor que una sola y en el mundo globalizado es muy importante asociarse para poder competir con industrias mucho más grandes. También consideran que si trabajan todos juntos se podrían superar las debilidades del grupo. Las expectativas que tiene para mejorar sus ventas son que se incremente los créditos para los artesanos para la compra de materia prima. Y que los servicios que ellos prestan se podrían complementar con los servicios de otras imprentas para dar un mejor servicio a sus clientes. para el desarrollo del sector de las imprentas. consideran que en el grupo debe haber mayor sinceridad y responsabilidad con los compromisos que se adquieren. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 Gráficas Méndez Esta empresa afirma que antes ya ha trabajado con grupos. cree que esta alianza va a ayudar a obtener mayores beneficios y está dispuesto a cooperar e invertir para el cambio. Además creen que los recursos financieros y las soluciones innovadoras son muy importantes. y que se siga apoyando con los AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 24   .

Las expectativas que tienen para mejorar sus ventas son: aprender a mejorar la producción y comercialización. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   talleres porque ayudan a mejorar y capacitar a las empresas. Si estarían dispuestos asociarse para así formar un grupo asociativo que busque mejorar el trabajo. plazos y maquinaria. y la debilidad que identifican es que son muy confiados. Las debilidades en grupo se podrían superar con apoyo de todos los compañeros. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 25   . 9 Ortegráfica Ya ha trabajado con grupos anteriormente. mediante la comprensión. firmeza. calidad. Si podrían complementarse con otras empresas siempre que demuestre trabajo. ética y responsabilidad. No solo les interesa obtener recursos financieros si no también desean contribuir con ideas para modernizar la situación del sector gráfico. está dispuesta a cooperar e invertir para el cambio y cree que esta alianza va a ayudar a mejorar la situación. gente trabajadora. honestidad. Las fortalezas que creen tener son la buena voluntad.

Piensan que es necesario complementarse con otras empresas para trabajar en conjunto y alcanzar los objetivos planteados. Lo que necesitan es soluciones innovadoras para tener recursos financieros a corto y largo plazo. Las fortalezas que tienen son: un equipo humano de alta calidad preparado para dar un buen servicio y buena imagen de la empresa. y las debilidades son: que tienen un equipo de maquinaria manual. 9 Imprenta Lituma: Con esta alianza se cree mejorar la situación. Considera que se debe buscar soluciones innovadoras para ganar AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 26   . ya que ayudará a mejorar la situación y está dispuesta a cooperar e invertir para el cambio. no ha trabajado con otros grupos anteriormente. Y así superar las debilidades mientras se trabaje con el apoyo de todo el grupo para ser más competitivo con las empresas grandes. Las expectativas que tiene para mejorar sus ventas es actualizar la maquinaria digital para ofrecer productos de mejor calidad. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 Troquel Esta empresa va a integrar por primera vez un grupo.

programas de contabilidad. clientes inconstantes (poca fidelidad). 9 Reto: Es la primera vez que integra un grupo. procesadora de matrices. Las fortalezas con las que cuenta son: trabajadores con experiencia. buscar apoyos estatales. enfrentar mejor los retos diarios. Por otro lado. financiamientos conjuntos. Cree conveniente asociarse al grupo para enfrentar y superar debilidades en conjunto. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   competitividad pero que el recurso financiero es también importante. formación profesional y experiencia. espacio físico adecuado para el desarrollo de las actividades. objetivos y reglas claros y bien definidos. sus debilidades son la falta de formación administrativa. pero con metas. poder socializar experiencias. maquinaria más moderna y rápida. equipos aptos para la producción. Considera oportuno que para incrementar las ventas se tiene que invertir en actualización de maquinaria. Para ellos complementarse con otras empresas sería ideal para ser más competitivo. y esta alianza va a ayudar a mejorar la situación y está dispuesta a cooperar e AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 27   . mejorar tiempos de entrega y contar con una mejor administración.

Cuenta con infraestructura. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 28   . autodidactas y creativos. imitadores. Afirman que están dispuestos a asociarse al grupo fundamentalmente para ganar competitividad en el mercado. Considera además que se pueden complementar con otras empresas utilizando toda su capacidad instalada para realizar grandes proyectos. Matriz comparativa de las imprentas y sus principales variables. y entre sus debilidades esta la falta de capacitación en recursos humanos y ventas. pero que a su vez tienen muchas debilidades que deberían cambiar al integrarse al grupo entre estas tenemos: conformistas. planta propia y personal calificado como fortalezas. Se puede destacar las fortalezas que como empresarios locales poseen son: emprendedores. y además conseguir créditos para inversiones en materia prima e insumos. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   invertir para el cambio. visionarios. incrementar sus ventas y consecuentemente incrementar sus utilidades. individualistas y egoístas. todólogos. paternalistas.

falta de tecnificación. las mismas que deberían ser mejoradas en el transcurso del mismo. falta de personal técnico. empíricos. lo cual indica cómo se encuentra cada imprenta al inicio del desarrollo del proyecto. y como debilidades se puede señalar las siguientes: Incumplimientos en la entrega del producto al cliente. falta de financiamiento. ambiente cerrado (local). UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Las empresas locales de la misma forma tienen fortalezas y sus debilidades. Para ello es necesario realizar una matriz comparativa de las imprentas del grupo con las principales variables destacadas en las encuestas realizas anteriormente. Dentro de las primeras se destacan: Rapidez en el cambio. precios desleales. celo profesional y no están capacitados. son generadoras de empleo y en su mayoría son empresas familiares. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 29   .

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Matriz Comparativa de las Principales Variables Encontradas2 VARIABLES Procesos Capacitación Apertura Calidad Gestión Innovación IMPRENTAS de al personal al de los ambiental tecnológica producción cambio productos Editores del Bajo pedido No recibe Alto Buena Baja Baja Austro Selfprint Bajo pedido No recibe Alto Buena Baja Media Editorial Bajo pedido Si recibe Alto Buena Baja Alta Cuenca Ortega Bajo pedido Si recibe Alto Muy Baja Media Asociados buena Ortegráfica Bajo pedido No recibe Alto Buena Baja Baja Gráficas Bajo pedido Si recibe Alto Buena Baja Media Lituma Gráficas Bajo pedido Si recibe Alto Buena Media Media Méndez Troquel Bajo pedido Si recibe Alto Muy Media Media y Para buena stock Reto Bajo pedido No recibe Alto Buena Alta Media Color Nova Bajo pedido No recibe Alto Buena Media Media Es por ello que dentro del tema Asociatividad queda mucho por hacer en el sector de Imprentas en la provincia del Azuay. Entre los temas a resolver están:                                                              2  Ver Anexo 2         AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 30   . y se pretende alcanzar con la conformación del grupo Asociativo.

Con la realización de los talleres así mismo se han logrado crear una serie de compromisos por parte de los representantes de las Imprentas para llevar a cabo con éxito la conformación del grupo Asociativo. compartir riesgos. 9 Crear reglas claras del grupo. 9 Reuniones sociales y de trabajo. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 31   . 9 Sinceridad: respeto. desarrollar canales de comercialización. compartir capacidad productiva. nuevos clientes y servicios. los compromisos acordados son: 9 Formar y trabajar como un equipo sólido. 9 Apertura al cambio de ideas y experiencias. 9 Crear confianza mutua. mediante nuevos productos. lealtad y solidaridad. asesoramiento al cliente. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Capacitación y mano de obra calificada. exigir al proveedor la calidad del producto. 9 Crear un nombre para el grupo. mejorar la ética profesional. visión. técnicos mecánicos. créditos y financiamiento. 9 Crear una misión. buscar innovación tecnológica. 9 Capacitación y asistencia técnica. control de calidad. 9 Tener convicción. objetivos e indicadores.

maduro y con un promedio de hasta 10 empleados.  AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 32   . Ortegráfica. Editores del Austro. Editorial Cuenca y Selfprint. Ortega Asociados. Color Nova.                                                              3  Ver Anexo 3 y 4. lo que se pretende es realizar un análisis en conjunto de las mismas determinando de esta manera su situación actual. Los resultados que se han llegado a determinar mediante las mismas son los siguientes3: 9 Es un sector constituido legalmente. el Troquel. Gráficas Méndez. 9 No han exportado por capacidad insuficiente. el no conocer la metodología y el hecho de contar con pocos profesionales.6 ENCUESTAS HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN Las imprentas que están participando en la conformación de este grupo Asociativo son: Imprenta Lituma. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   1. Reto. 9 Sus ventas abarcan la zona local y provincias cercanas con compradores público y privados. Por medio de las encuestas realizadas a las 10 imprentas de la provincia del Azuay.

9 Usan procedimientos visuales para control de calidad sin parámetros. 9 Es un sector que utiliza la estrategia de producción bajo pedido mediante órdenes de trabajo manualmente diaria y semanal. 9 Las empresas no llevan contabilidad de costos y sus inventarios son gestionados por experiencia y kárdex manual. 9 Es un sector que utiliza su capacidad utilizada en un 40-60% esto se da principalmente por el exceso de competencia local. no existen laboratorios ni profesionales para el control de la calidad y sus requerimientos son calificarse con normas ISO. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 Es un sector que usa una tecnología semi-automática y la mayoría utilizan programas de diseño. 9 La Materia Prima es importada y sus proveedores son importadores intermediarios y distribuidores AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 33   . hábitos de compra y garantías. 9 Las empresas conocen sus clientes: gustos. mediante acciones correctivas. 9 El sector tiene un impacto (bajo) ambientalmente.

capitalicen las oportunidades y fortalezas. mejoramiento de procesos y adquisición de tecnología para maquinaria. 9 Han implementado innovación tecnológica. y por otro. por un lado. hay que tener en cuenta que las conclusiones que se extraen de él sirven para ayudar a establecer los objetivos y a desarrollar las estrategias que. 9 Algunas empresas subcontratan en actividades de producción. diseño. pero de bajo impacto en gerencia de PYMES. 9 Las empresas no disponen de plan estratégico y no usan balances mensuales. 1.7 ANÁLISIS FODA DEL SECTOR DE LA IMPRENTA DE LA PROVINCIA DEL AZUAY Al momento de realizar el análisis FODA. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   mayoristas. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 34   . no se utiliza las opiniones de los clientes y no se ha mejorado la calidad. contrarresten las amenazas y debilidades.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   El FODA es la clave para conocer el presente. Oportunidades. hasta dónde puede llegar o cuál es su principal problema a la hora de vender un producto (nombre poco adecuado del producto o mala imagen de marca de la empresa). este análisis es muy importante para las Pymes. Y exactamente el saber hacia dónde dirigirse es necesario para todas las empresas. y garantizar sus recursos. Las Fortalezas. Una frase muchas veces repetida es: “Que el tamaño no importa y menos cuando se hable del FODA”. es decir. Si una pequeña y mediana empresa sabe qué posición ocupa ante sus competidores. más incluso para aquellas que cuentan con recursos limitados debido a su estructura empresarial. saber hacia dónde dirigirse o qué hay que priorizar y de esta manera poder afrontar el futuro con garantías. en el AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 35   . Debilidades y Amenazas de las imprentas que conforman el grupo se llego a determinar mediante los talleres antes mencionados con la participación de un representante de cada imprenta. entonces hará todo lo posible por mitigar esas debilidades para así poder aprovechar las oportunidades.

9 No existe cumplimiento de tiempos de entrega. costos. ventas. 9 Falta de planificación. 9 Las ventas se concentran en la ciudad y provincias cercanas. producción. finanzas. 9 Mayoría subcontrata procesos: producción y diseño. servicio al cliente. contabilidad. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 36   . DEBILIDADES 9 Deficiente personal capacitado: administración. 9 No disponen de un Sistema de gestión de calidad. calidad. llegando a lo siguiente: FORTALEZA 9 Son Pymes familiares. 9 No disponen de una investigación de mercado. 9 No existen centros de transferencia tecnológica. 9 Son constituidas legalmente. 9 Grupo maduro. 9 No cumplen con estándares de calidad del producto. 9 Falta de cultura de gestión ambiental. inventarios. 9 Disponen de habilidad de mano de obra. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   cual se tomaron en cuenta los puntos de vista más importantes y unánimes. 9 Producen bajo pedido.

AMENAZAS 9 Competencia desleal. 9 Ingresen a competir empresas extranjeras.ec (Crédito Asociativo).cfn. 9 Instituciones público/privadas que apoyan asociatividad. 9 Variación del precio de petróleo. 9 Existe una Política Industrial para las Pymes. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 Bajo grado tecnológico en las empresas.fin.                                                              4  Ver página CFN: www. 9 Alta competencia local. 9 Existen créditos nacionales e internacionales para grupos asociativos. 9 Políticas de pago de instituciones públicas: atrasos.  AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 37   . 9 Depreciación de dólar frente al euro. 9 Grandes y medianas empresas poseen mejor identidad: nombre / marca. OPORTUNIDADES 9 Mercados en expansión para introducir nuevos productos.4 9 Desarrollo de nuevas tecnologías en artes gráficas.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 38   . por el impacto de estos insumos en el costo de la industria. el grupo asociativo a conformarse debe realizar una negociación con los proveedores que en su gran mayoría son extranjeros para conseguir menores costos en la importación de materia prima. encargado de la primera fase del proyecto. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   1. insumos y maquinaria. dirigidos por el Ing. Poder de Negociación de los Proveedores o Vendedores: Este se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria de la imprenta por parte de los proveedores.8 ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR DE LA IMPRENTA DE LA PROVINCIA DEL AZUAY. Gustavo Flores. por la especificidad de los insumos que proveen. ya sea a través de descuentos. En el caso del sector de la imprenta. plazos y/o rebajas. los resultados fueron obtenidos mediante la participación de los representantes de cada una de las imprentas a través de talleres realizados. etc. por el poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración. El análisis competitivo del sector de la Imprenta de la provincia del Azuay se ha realizado tomando en consideración las cinco fuerzas de Porter.

Mientras mayor sea la cantidad de competidores. el IVA a la importación de papel vigente a partir de enero de 2010 según la nueva reforma dictada el 23 de diciembre de 2009 es del 12%. menor es la probabilidad de que algunas empresas dominen el mercado. La rivalidad competitiva se intensifica cuando los actos de un competidor son un reto para una empresa o cuando esta reconoce una oportunidad para mejorar su posición en el mercado. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Barreras de Entrada: Hace referencia al deseo que tiene una empresa de ingresar al mercado con el fin de obtener una participación en él. Rivalidad entre los Competidores actuales: Esta fuerza consiste en alcanzar una posición de privilegio y la preferencia del cliente entre las empresas del mismo sector en el que operan. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 39   . Este ingreso depende de una serie de barreras creadas por los competidores existentes determinando si el mercado es o no atractivo. Una de las principales barreras de entrada de una imprenta a este sector es que la Ley del artesano no está acorde a las necesidades de las PYMES.

Amenaza de Productos Sustitutos: “Dos bienes son sustitutos si uno de ellos puede sustituir al otro debido a un cambio de circunstancias5”. exigen calidad. En un sector el sustituto del bien o servicio puede imponer un límite a los precios de estos bienes. 1997:113  AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 40   . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Entre los principales competidores del grupo asociativo están: Imprenta Monsalve. Poder de Negociación de Clientes o Compradores: Los clientes que forman el sector industrial pueden inclinar la balanza de negociación a su favor cuando existen en el mercado productos sustitutos. esto genera que muchas empresas enfrenten una estrecha competencia con otras debido a que sus productos son buenos sustitutos. Los productos sustitutos para el grupo asociativo pueden ser: productos que ofrecen instituciones como Grupo Ortiz y la Universidad Católica y otros productos genéricos y documentos electrónicos. Mientras más productos sustitutos existan los clientes van a estar continuamente comparando calidad. un servicio                                                              5  Nicholson. Gráficas Hernández y Otras pequeñas empresas. precio y desempeño esperado frente a los precios cambiantes.

Instituciones Públicas). Sector Privado (Consumidor Final y Distribuidoras). Consejos Provinciales. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 41   . Como grupo asociativo lo que se debe buscar es incrementar el número de clientes externos no solo para incrementar las ventas si no para lograr mayor competitividad. Entre los clientes a los cuales están dirigidas las imprentas del grupo tenemos: Sector Público (Municipios. lo que conduce a que los proveedores compitan entre ellos por esas exigencias. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   superior y precios bajos.

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El Desarrollo Económico Local forma parte del proceso de Desarrollo Local.5 DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL (DEL) ENFOCADO A ASOCIATIVIDAD. ya que este es un concepto más amplio que abarca el desarrollo de una región en que se incluye el desarrollo de las comunidades. institucional y otro tipo de iniciativas encaminadas al bienestar general de la población. Además el Desarrollo Económico Local se diferencia del Desarrollo Económico.ilo. con el objetivo final de crear empleo decente y estimular la actividad económica6.org  AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 43   . posibilitando el diseño y la puesta en práctica de una estrategia de desarrollo común a base de aprovechar los recursos y ventajas competitivas locales en el contexto global. Definición de Desarrollo Económico Local Es un proceso de desarrollo participativo que fomenta los acuerdos de colaboración entre los principales actores públicos y privados de un territorio. ambiental. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   CAPÍTULO II: “FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA” 2. pues éste es un concepto más                                                              6  Concepto definido por la OIT (Organización Internacional del Trabajo)  www. social.

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amplio a nivel de un país el mismo que incluye el ámbito
general de política económica nacional y marco legal de
empleo.

DEL enfocado a asociatividad

Para el desarrollo de grupos asociativos es fundamental
que exista el Desarrollo Económico Local en el cual se de
apoyo en especial a las PYMES ya que no cuenta con
suficientes recursos para realizar inversiones.

Al haber descentralización los gobiernos seccionales
principalmente municipios, cuentan con participación más
activa en el desarrollo de actividades económicas de
pequeña escala a través de los proyectos ejecutados, con
la creación de estrategias, políticas y acciones de
desarrollo económico local y la incorporación de otros
agentes que operan en la zona y que tienen alguna
relación con el tema del desarrollo económico local.

Para lograr que la asociatividad se convierta en un
mecanismo de desarrollo sustentable, es importante que se
involucre en el proceso a los agentes económicos locales.
Entre estos agentes está la participación de universidades,
el Estado, gremios empresariales, cámaras de comercio e
industria, otro tipo de organizaciones no gubernamentales.
AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 44
 

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Estos entes, además de cooperar para generar un
ambiente propicio para la creación de estos grupos, pueden
brindar servicios específicos: Promoción de la
asociatividad, Financiamiento, Asesoramiento,
Capacitación, Generación de ámbitos de mediación para la
resolución de conflictos.

2.6 CONCEPTO DE ASOCIATIVIDAD.

Rosales7, define la asociatividad de la siguiente manera: Es
un mecanismo de cooperación entre empresas, en donde
cada empresa participante, manteniendo su independencia
jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente
participar en un esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la búsqueda de un objetivo común.

Si aplicamos esta definición a la conformación del grupo
asociativo de imprentas, la podemos determinar cómo: Un
mecanismo o estrategia de cooperación entre grupos de
pequeñas empresas o PYMES del sector de artes gráficas
que por su voluntad participan en un esfuerzo
mancomunado con objetivos claros y bien definidos,

                                                            
7
 ROSALES, Ramón. “La Asociatividad como estrategia de fortalecimiento de las Pymes”.  Universidad de 
Texas.  Septiembre de 1997. 
AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 45
 

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manteniendo su independencia jurídica y autonomía
gerencial.

Al generar una identidad compartida y fomentar la voluntad
y la capacidad de emprender una acción colectiva, la
asociatividad contribuye a crear relaciones de confianza,
compromiso, comunicación permanente, compartir riesgos
y disminuir costos, promoviendo el desarrollo de la
competitividad de las PYMES, y contribuyendo al
incremento del valor de los productos o servicios que
ofrecen a sus clientes.

De lo anteriormente mencionado podemos deducir algunas
de las características de modelos asociativos:

9 Su incorporación es voluntaria: por lo que ninguna
empresa es forzada a integrar un determinado grupo
asociativo, lo hace sólo si la integración al mismo le
beneficia ayudándola a crecer y mejorar. Razón por la
cual antes de emprender un grupo asociativo se debe
motivar al cambio de mentalidad de esquemas
tradicionales.
9 No se excluye a ninguna empresa
independientemente del mercado en el cual opere:
estos modelos son aplicables para cualquier tipo de

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 46
 

A largo plazo. éste puede estar enfocado a un determinado producto o incorporar a diferentes socios en diversas actividades a lo largo de la cadena de valor. 9 Las empresas mantienen su autonomía general: En el caso de grupos asociativos. pero dejaría de ser un modelo asociativo. sin importar la industria a la que pertenezcan. 2. cada empresa mantiene su autonomía. Cada uno implica diversas formas de participación de las empresas AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 47   . Las relaciones que se pueden mantener en los grupos asociativos pueden ser de corto o largo plazo dependiendo del objetivo que se persigue como grupo. en algunos casos. Básicamente a la asociatividad se la puede clasificar en dos tipos de acuerdo con el objetivo a alcanzar: una asociatividad horizontal y otra vertical. y decide qué hacer con los beneficios que obtiene del proyecto. la asociación puede concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y patrimonio propio. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   empresa. De acuerdo con el tipo de asociatividad que se aplique.7 TIPOS DE ASOCIATIVIDAD.

Asociatividad Horizontal: son grupos de empresas que se dedican a una misma actividad. acceso a préstamos. como por ejemplo: investigación y desarrollo. etc. comercialización. que se unen y cooperan en ciertas actividades. Entre empresas competidoras que operan en la misma actividad productiva. Comparten experiencias y buscar soluciones en conjunto. El objetivo es lograr economías de escala o reducir excesos de capacidad. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 48   . estrategias de exportación. para nuestro caso a las artes gráficas. compras. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   participantes generando mayores o menores responsabilidades.

Una manera común de este tipo de asociaciones son los llamados negocios inclusivos. son muchas las ventajas que puede lograr. Fundamentalmente el objetivo es de complementación. 2. de la forma que fuere. las cuales se mencionan a continuación: AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 49   . Generalmente se aplica para las PYMES que se unen con el propósito de ofrecer sus productos a grandes clientes potenciales.8 BENEFICIOS DE LA IMPLANTACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Asociatividad Vertical: este tipo de asociatividad se da generalmente entre los distintos eslabones de la cadena de valor. Cuando una PYME decide pertenecer en un grupo asociativo.

9 Apertura a nuevos mercados. mediante la implantación de la planeación estratégica y la aplicación de mejores controles administrativos.  etc. 9 Se logra innovaciones en procesos productivos. a través de compras conjuntas con proveedores. 9 Existe un mayor control y gestión en la cadena de valor. 9 Mejora de la calidad y diseño de productos que se ofrecen a los clientes. productividad8. 9 Mejora el acceso a tecnologías de productos o procesos y a financiamiento. 9 Se comparte riesgos y costos.  etc. nuevos productos. 9 Nuevas formas de gestión administrativa y productiva. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 Incremento de la producción y.  superficie  de  tierra  cultivada.  materiales. Lo que implica control de tiempos y reorganización de planta.  tales  como  mano  de  obra.  energía. 9 Mayor poder de negociación.  (3)  Eco.  equipo  industrial. 9 Intercambios de información. 9 Ayuda a la reducción de costos. materias primas.                                                              8 PRODUCTIVIDAD:  (2)  Capacidad  o  grado  de  producción  por  unidad  de  trabajo. 9 Adquisición de conocimientos técnico-productivo y comercial.  AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 50   .  La  productividad  de  la  cadena  de  montaje  es  de  doce  televisores por operario y hora.  Relación  entre  lo  producido  y  los  medios  empleados.

adquieren una mentalidad más abierta. 9 Generalmente. positivismo. la visión de la empresa es a más largo plazo. no a individuos. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 51   . las agencias ofrecen capacitación y entrenamiento a grupos. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 Cambios de actitud en relación a la forma de administrar las mismas. existiendo una mayor confianza entre ellos.

orientados a ofrecer una imagen corporativa en material impreso eficientes y de excelente calidad. valores del grupo Asociativo de imprentas en el Azuay a alcanzar desarrollados por el grupo a través de los talleres. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   CAPÍTULO III: “PROPUESTA DE LOS MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY” Antes de presentar el esquema del modelo Asociativo a ser implementado en el sector de la Imprenta en la provincia de Azuay. mejorando la AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 52   . • MISION “Somos un grupo asociativo. preservando el medio ambiente. apoyados con recursos humanos capacitados. con productos de calidad. clientes y a la colectividad. se presentará la misión. a tiempo y precios justos. basados en compromisos y relaciones de confianza con el propósito de brindar bienestar a nuestros empleados. visión." • VISION 2012 “Ser un grupo asociativo sólido y competitivo local y nacionalmente.

dentro de la                                                              9  Ver  Anexo  V.  AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 53   . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   rentabilidad y contribuyendo a la generación de empleo con desarrollo sostenible en el país9”. • VALORES Solidaridad: "Buscando el bienestar juntos" Compromiso: "Construyendo confianza" Calidad: "Implementando la excelencia en nuestros productos y servicios" Respeto: "Creando valores y buen trato" Responsabilidad Social: "Cumpliendo nuestras obligaciones con el personal y la Comunidad" Liderazgo: "Construyendo ideas innovadoras" Pro actividad: "Motivando cambios con impacto" 3. Dada la existencia de un gran número de PYMES y microempresas muchas de ellas familiares.1 ESQUEMA Y DESCRIPCIÓN DE LOS MODELOS ASOCIATIVOS A IMPLANTAR EN EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN EL AZUAY.

Se ha creido conveniente que es posible aplicar los dos tipos de modelos Asociativos antes mencionados para el sector de la imprenta ya que las condiciones en que se encuentran las imprentas lo permiten. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 54   . que trabajan en forma separada con las grandes empresas. Con estos modelos lo que se pretende es aclarar los roles o funciones que deben cumplir los diferentes actores. es imprescindible contar con un modelo Asociativo que facilite la unión y desarrollo de confianza entre las diferentes empresas. factores y procesos con el propósito de alcanzar mayores grados de Asociatividad. sinérgicos y sustentables. para lograr procesos productivos innovadores. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   provincia del Azuay. se creen fuertes vínculos entre las diferentes etapas de la cadena de valor. que generan confianza entre los miembros del grupo para que compartan información. se compartan procesos como capacitación y tecnología.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   3. El esquema del modelo asociativo horizontal a implantar es el siguiente: AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 55   . por lo tanto sus costos de producción van hacer menores y de esta manera se puede ofrecer al mercado productos con precios competitivos con las grandes imprentas del Azuay como Imprenta Monsalve y Gráficas Hernandez. El modelo que podría ser implementado en el sector de la imprenta es la creación de un Centro de Acopio. la función de este centro es la importación de materia prima a mayores cantidades la misma que será distribuida a todas las imprentas del grupo según sus requerimientos. de esta manera se logra disminuir costos.1 ESQUEMA Y DESCRIPCIÓN DEL MODELO ASOCIATIVO HORIZONTAL A IMPLANTAR EN EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN EL AZUAY. La creación de este modelo es muy beneficioso ya que las imprentas del grupo van adquirir materia prima a precios mas bajos.1.

A continuación se detalla el esquema a seguir en la aplicación del modelo. de esta manera conocer si el Centro de Acopio puede ser sustentable en el tiempo. 9 Viabilidad de Mercado En este punto se necesitará determininar cuales son los clientes potenciales mediante la investigación de mercado. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 56   . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   CENTRO DE ACOPIO Color  Ortegráfica  Reto Imprenta  Selfprint  Editorial  Nova  Lituma Cuenca Editores  Ortega  Gráficas  Troquel  del Austro  Asociados Mendez Para que el desarrollo del modelo asociativo tenga éxito es recomendable que se realice un Plan de Negocios el que incluye una Viabilidad de Mercado. Viabilidad Técnica y Viabilidad Financiera.

control de calidad. personal necesario. distribución de instalaciones. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 57   . precio y periodicidad de la materia prima en la importación. mobiliario. Además se necesita determinar como va a estar distribuido los diferentes mandos jerárquicos y sus funciones a través de una estructura organizacional. con el propósito de determinar cuales son las necesidades comunes en cuanto a materia prima: • Tipo de materia prima que adquiere en la importación • Cantidad. determinando sus ventajas y desventajas. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   En la investigación de mercado se debería realizar una encuesta dirigida a las diez imprentas. 9 Viabilidad Técnica El segundo paso es realizar un estudio técnico en el cual se determina la inversión necesaria en edificio. equipo de transporte. Además se debe realizar un estudio de la competencia a la cual se va a enfrentar el Centro de Acopio. manejo de inventarios.

su respectiva relación. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   La estructura organizacional es una representación gráfica que refleja en forma esquemática la descripción de las unidades que la integran. considerando que este puede ser modificado según su crecimiento y los resultados que se obtengan del mismo. ORGANIGRAMA DEL CENTRO DE ACOPIO DIRECTORIO LÍDER COORDINACIÓN  COMISIÓN  COMISIÓN  COMISIÓN   TÉCNICA  DE PRODUCCIÓN  DE COMERCIALIZACIÓN  Las funciones que se asignarán a los diferentes mandos jerárquicos son las siguientes: AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 58   . A continuación se presenta la posible estructura organizacional en la aplicación de este modelo. niveles jerárquicos y canales formales de comunicación.

Control de personal. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   CARGO FUNCIÓN Control y toma de decisiones DIRECTORIO para el buen funcionamiento de las imprentas del grupo. LÍDER Planeación. determinar costos AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 59   . COMISION TÉCNICA Determina las características de la materia prima para la importación. contabilidad. Negociar con proveedores para la importación de materia prima. marketing. COMISIÓN DE Control de calidad de PRODUCCIÓN productos a lo largo del proceso productivo. Declaraciones de impuestos. COORDINADOR Asesoramiento y apoyo al grupo mediante la coordinación de reuniones del directorio.

La cordinación estará a cargo de una persona designada por la CAPIA y puede contar con el apoyo de consultoras. La persona que va a ocupar el cargo de Líder (gerente) debe ser contratado de acuerdo a los requerimientos y capacidades que exige este cargo. de Producción y Comercialización serán designadas por el directorio y estas comisiones van ser dependientes de las decisiones del mismo. Distribución de la materia COMISIÓN DE prima a cada una de las COMERCIALIZACIÓN imprentas del grupo. Para conseguir una mayor visualización de cómo será el posible proceso desde la cotización hasta la entrega de los AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 60   . Las comisiones Técnica. El directorio va a estar conformado por un representante de cada imprenta del grupo. Buscar posibles clientes potenciales (imprentas) para venta de materia prima. por lo tanto recibirá un sueldo mensual fijo correspondiente a su labor como líder. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   estándares.

Proyecciones de Flujos de Caja (mínimo 3 años). UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   trabajos se ha considerado necesario esquematizar mediante un diagrama de flujo: Orden de  Orden de  pedido    compra    IMPRENTAS  CENTRO DE  PROVEEDORES  ACOPIO Distribución de  Entrega de  Entrega de  materia prima  materia prima  trabajos  e insumos  e insumos  terminados  Instituciones Públicas. investigación de mercado. ayudas del Estado. Fuentes de financiamiento (préstamos bancarios. equipos. Determinación de Balance de Pérdidas y Ganancias proyectado.   Instituciones Privadas.  Distribuidoras. Estimación de costos (costos reales de materia prima. gastos de fabricación). endeudamiento. pago al personal). mobiliarios. mano de obra. Determinar los indicadores financieros (solvencia. apalancamiento).  9 Viabilidad Financiera En este punto lo que se debe determinar es la Inversión inicial necesaria (infraestructura. aportes de socios). AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 61   . Consumidor Final.

La aplicación de este proyecto es muy beneficioso para las imprentas porque se llegará a producir en mayores AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 62   . A través de la adquisición de esta maquinaria se podrá brindar servicio a las imprentas del grupo pero a su vez esto es sustentable en el tiempo ya que en el largo plazo se podrá brindar este servicio a otras imprentas fuera del grupo. esta podría ser una Máquina de Impresión Offset 8 colores medio pliego. Este tipo de modelo podría ser implantado a través de la creación de un Centro de Servicios. Cuando la TIR es igual o mayor a la tasa exigida por el inversor indica que es conveniente realizar el proyecto o invertir en el mismo.2 ESQUEMA Y DESCRIPCIÓN DEL MODELO ASOCIATIVO VERTICAL A IMPLANTAR EN EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN EL AZUAY. y servirá para el proceso de impresión.1. para iniciar este proyecto es necesaria la adquisición de Maquinaria. Y cuando el VAN es positivo el proyecto es rentable 3. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Los flujos de Caja son necesarios para determinar el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).

y el 40% sera a través de aporte de los socios.  SERVICIO  AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 63   .  de placas  tamaño e  De acuerdo a las  imagen  CENTRO  necesidades del  DE  cliente. disminuye costos y sus ganancias aumentan significativamente. y de esta manera abarca más mercado. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   cantidades en menos tiempo. y a su vez esta funcionará de manera independiente en un local ya sea arrendado o construido por el grupo.  Proceso de  empaquetado  TROQUELADO y distribución  impresión  Revisión del  DISEÑO  documento  Elaboración  digital: colores. El proceso de producción de la mayoría de las imprentas asociadas se va a representar a través del siguiente modelo Asociativo Vertical: ARMADO O  TERMINADO  PRENSA  PREPRENSA  Acabado. La maquinaria adquirida para este centro de servicios será financiada por la MIPRO en un 60% ya que es una inversión grande.

tamaño e imágenes que van a ser impresas (Pre prensa) y finalmente se llega al acabado. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Como se puede observar el proceso de producción de este modelo inicia con el diseño del producto de acuerdo a las necesidades de los clientes. En este caso la encuesta estaría dirigida a los clientes potenciales de las diez imprentas. empaquetado y distribución de los productos (Terminado). A continuación se detalla el esquema a seguir para el desarrollo del Plan de Negocios en la creación del modelo. 9 Viabilidad de Mercado Aquí se determininará cuales son los clientes potenciales mediante la investigación de mercado ya que se necesita saber si van a existir suficiente demanda poque con la compra de la Maquinaria lo que se pretende es producir en mayores cantidades. el siguiente paso es el troquelado que consiste en la elaboración de placas. con el propósito de determinar si este Centro de Servicio tendrá o no acogida AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 64   . y antes de dar paso a la impresión (Prensa) de las mismas se procede a una revisión completa del documento digital lo que implica revisión de colores.

y si los consumidores potenciales están dispuestos a adquirir sus productos. equipo de transporte. control de calidad. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 65   . Además se necesita determinar como va a estar distribuido los diferentes mandos jerárquicos y sus funciones a través de una estructura organizacional. considerando que este puede ser modificado según su crecimiento y los resultados que se obtengan del mismo. También se debe realizar un estudio de la competencia de las imprentas que forman el grupo para brindar un servicio de calidad. personal necesario. Ahora se presenta la posible estructura organizacional en la aplicación de este modelo. observando sus fortalezas y debilidades. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   en el mercado. mobiliario. 9 Viabilidad Técnica Como se mencionó en el modelo anterior en este punto lo que se pretende determinar es la inversión necesaria en edificio. distribución de instalaciones. mantenimiento de la maquinaria.

Aprobar las decisiones del Administrador Control de personal. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   ORGANIGRAMA DEL CENTRO DE SERVICIO DIRECTORIO ADMINISTRADOR DEPARTAMENTO  DEPARTAMENTO  DE PRODUCCIÓN  DE VENTAS  MANTENIMIENTO  OBRERO  Las funciones que se asignarán a los diferentes mandos jerárquicos son las siguientes: CARGO FUNCIÓN Control y toma de decisiones DIRECTORIO para el buen funcionamiento de las imprentas del grupo. Declaraciones de AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 66   . ADMINISTRADOR Planeación.

Control y vigilancia al GERENTE DE personal encargado del PRODUCCIÓN mantenimiento de maquinaria y del proceso de producción. marketing. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   impuestos. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 67   . por lo tanto recibirá un sueldo mensual fijo correspondiente a su labor como Administrador. Recibe órdenes de producción. Recibe las especificaciones de los pedidos de las imprentas El directorio estará conformado por un representante de cada imprenta del grupo. Se encarga de la distribución GERENTE DE de los productos terminados VENTAS a las imprentas del grupo. contabilidad. La persona que va a ocupar el cargo de Administrador debe ser contratado de acuerdo a los requerimientos y capacidades que exige este cargo.

pago al personal). Mediante un flujograma se va a determinar de manera más detallada cómo va a operar el Centro de Servicios. Fuentes de financiamiento (préstamos bancarios. investigación de mercado. ayudas AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 68   . mobiliarios. equipos. Solicitud  Solicitan  de  utilización de  productos  maquinaria  Inicio  del   proceso  Brindan el  Entrega de  servicio  productos  necesario  terminado 9 Viabilidad Financiera Para el estudio financiero se debe tomar consideración los puntos señalados para el modelo anterior como son: la Inversión inicial necesaria (infraestructura. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   El Gerente de Producción y Gerente de Ventas serán nombrados por el directorio de acuerdo a sus capacidades que estos cargos ameritan.

apalancamiento). Proyecciones de Flujos de Caja (mínimo 3 años). aportes de socios).2 ACTORES LOCALES Y SUS ROLES Para que cualquier modelo a ser implantado funcione debe existir un trabajo mancomunado de los actores locales descritos anteriormente en el modelo del Desarrollo Económico Local. 3. mano de obra. Determinar los indicadores financieros (solvencia. de esta manera cubrir la demanda de sus AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 69   . Para saber si es rentable o no el proyecto con el cálculo del VAN y la TIR se debe considerar lo mencionado anteriormente. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   del Estado. Determinación de Balance de Pérdidas y Ganancias proyectado. Los roles que deben cumplir estos actores son los siguientes: Las Empresas: Constituyen uno de los principales actores dentro de un modelo y éstas a lo largo de cada uno de los eslabones de la cadena productiva deben unir esfuerzos y coordinar la producción con información de mercado ágil y oportuno. Estimación de costos (costos reales de materia prima. endeudamiento. gastos de fabricación).

cultural. busquen financiamiento conjunto. están: 9 La creación de un entorno favorable para el desarrollo local. compartan información. se apoyen en el uso de tecnologías. Los Gobiernos Locales: Tienen que trabajar conjuntamente con las entidades público-privadas en los distintos ámbitos: social. compartan no sólo los beneficios marginales sino también los costos. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   productos de una manera eficiente. tanto en calidad como en precio. para estar a la altura de las grandes empresas. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 70   . ambiental y educativo. político. Entre los roles que debe cumplir el gobierno local. Lo importante. es que las empresas como grupo asociativo busquen aumentar la eficiencia colectiva. sin dejar de considerar sus funciones tradicionales. para que de esta manera puedan contribuir a hacer competitivas a las empresas que integran los sistemas locales.

Permiten a las empresas enfocarse más en su misión principal de producción y además que estas puedan acceder con costos menores. los gobiernos deberán participar en la ampliación de las redes de confianza locales hacia sistemas de gestión local para el desarrollo. 9 Un rol de fomento productivo y de impulso al desarrollo económico. sumando esfuerzos con las comunidades beneficiadas de sus programas. Agencias de Servicio Empresarial: Desempeñan un papel fundamental en apoyar la formación y sostenibilidad de los modelos. para llegar a tener grupos articulados en base a la cooperación y confianza mutua. 9 Un rol articulador público-privado y de impulso a la capacidad asociativa procurando canalizar las fuerzas sociales dispersas para la “construcción de territorios competitivos e innovadores”. no debe ser siempre el de facilitar recursos sino conducir a las comunidades en la consolidación de la cooperación local. ya que en la conformación de AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 71   . como entidades que prestan apoyo al resto de actores para el eficiente funcionamiento de la parte empresarial. Así. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 Un rol de liderazgo.

asimismo de brindar a través de sus centros de investigación la información necesaria referente a nuevas formas de emprender negocios o a su vez nuevos productos que pueden ser lanzados al mercado sin dejar de considerar el tema de responsabilidad ambiental. 9 Gestión de infraestructuras y servicios logísticos Universidades: El rol fundamental de las universidades es la aportación de profesionales debidamente capacitados capaces de emprender nuevos e innovadores negocios a nivel local. 9 Financiamiento para empresas. 9 Formación de agentes de desarrollo territorial. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 72   . 9 Asistencia técnica y promoción empresarial. 9 Gestión tecnológica. 9 Planificación del desarrollo regional. 9 Capacitación empresarial. 9 Financiamiento para el desarrollo territorial. entre ellos tenemos: 9 Información empresarial. 9 Investigación y promoción económica regional. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   los grupos asociativos los servicios complementarios que estos prestan son compartidos.

9 A partir de las entrevistas realizadas se puede deducir que todas las imprentas están dispuestas a participar del proyecto impulsado por la Cámara de la Pequeña Industria del Azuay (CAPIA). UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   CAPÍTULO IV: “CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES” 4.1 CONCLUSIONES 9 Las empresas mediante la integración a este grupo asociativo buscan desarrollar estrategias de complementación y cooperación. y para la mayoría de ellas es la primera vez que están integrando un grupo por lo que están dispuestas a cooperar para mejorar la situación de las pequeñas imprentas en el Azuay y llegar a ser reconocidas tanto nacional como internacionalmente. incrementar las ventas mediante la innovación de sus AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 73   . 9 Además lo que esperan es llegar a ser más competitivos frente a las grandes empresas. es decir que el servicio que presta una imprenta puede ser de gran ayuda para el servicio de otra empresa del grupo.

y la producción generalmente es adquirida por el sector privado y el consumidor final. y la materia prima utilizada para la producción es en su gran mayoría importada. Las limitantes con las que cuentan son de que únicamente comercializan a nivel de la ciudad y algunas a provincias cercanas. 9 Es importante que para la conformación de grupos asociativos que exista un Desarrollo Económico Local. contar con alta tecnología para maximizar su producción utilizando su capacidad instalada al máximo y de esta manera disminuir costos. cada una cuenta en promedio con 10 empleados lo que significa que son pequeñas empresas y son familiares. a pesar que en su gran mayoría están establecidas hace más de 20 años en el mercado. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 74   . recibir capacitación. 9 Las imprentas que conforman el grupo. como mejoras en su calidad. Además no cuentan con un sistema de control de calidad en los procesos ni personal especializado en el mismo. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   productos.

4. 9 Al implementar un modelo asociativo en un determinado sector los beneficios que de él se pueden obtener son muchos.4 RECOMENDACIONES 9 La conformación de grupos asociativos trae beneficios tanto a nivel de las pequeñas empresas haciéndolas más competitivas. mejorando la calidad de sus productos volviéndolas más competitivas frente a grandes empresas. 9 La aplicación de modelos asociativos va a depender de los objetivos que se persigan como grupo asociativo y del sector al cual va a estar dirigido. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   a través del cual se brinde apoyo a las PYMES en las inversiones que se deseen ejecutar. como para el desarrollo económico de un país por cuanto ayuda a la generación de AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 75   . entre los más importantes están: disminución de costos a través de compras conjuntas con lo cual se incrementa la producción. y este tendrá éxito dependiendo de qué tan desarrollado económicamente esta el mercado al cual se dirige.

. Estudio Económico- Financiero (Determinación de la inversión inicial necesaria. 9 Previo a la creación de modelos asociativos se debe realizar un Plan de Negocios lo que incluye un Estudio de Mercado y Competencia. gremios empresariales. proyecciones de flujos de caja. fuentes de financiamiento. 9 En nuestro país la conformación de grupos asociativos no es una idea tan difundida por lo que el Estado debería apoyar la iniciativa de estos proyectos mediante créditos a tasas accesibles. otro tipo de organizaciones no gubernamentales. el Estado. etc. indicadores AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 76   . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   empleo y consecuentemente disminución de la pobreza mejorando la calidad de vida de la población. hacia las PYMES ya que estas no están al tanto de estas nuevas iniciativas empresariales. cámaras de comercio e industria. estimación de costos. 9 Debería haber una mayor difusión a este tipo de proyectos por parte de los agentes económicos tanto públicos como privados como son: universidades.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   financieros y balances proyectados). AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 77   . lo cual servirá de base para saber si tiene acogida en el mercado y si el proyecto es rentable o no.

Programa AREA – OIT en Argentina. El Enfoque de Desarrollo Económico Local. 9 CASTILLO. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 78   . 2000. Las empresas asociativas en el mundo rural: una revisión teórica. Darío.Santiago de Chile. Darío. 1. Red internacional de metodología de investigación. Páginas 7 – 135. CORSEDA y CORPOLIENZO. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   BIBLIOGRAFÍA 9 ALBURQUEQUE. Pontificia Universidad Javeriana. Cuaderno de capacitación No. Tesis de maestría para optar al título de magíster en desarrollo rural. Documento elaborado para el Curso PPA – Campus Virtual FODEPAL. Organización Internacional de Trabajo 2004.C.sistemas de producción. 2005b. Francisco. 2005a. Buenos Aires. 9 CASTILLO. Julio. Facultad de Estudios Ambientales y Rurales. Programas de apoyo a organizaciones solidarias y desarrollo rural: El caso de las Corporaciones rurales de base comunitaria. Serie: Desarrollo Económico Local y Ejempleabilidad. Cooperando para competir factores de excito de las empresas asociativas campesinas. Páginas 1 –34. Bogotá D. 9 BERDEGUE.

9 IGUERA.. foros y documentos entregados en el curso Políticas Públicas para el Fomento de Asociativismo y el desarrollo Rural (PPA). Iván. Mariela. y CELY S. JC y PÉREZ. Asociatividad empresarial y acceso a mercados: Programa de apoyo a al AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 79   . Luis. Septiembre – diciembre de 2005. Ponencia presentada en el XXIV Congreso de la Asociación Latinoamericana de Sociología ALAS. Consultoría preparada para el Consejo Nacional de Competitividad.. Ernesto. 2004. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9 DÁVILA L. 9 HERNÁNDEZ A. Documento elaborado gracias a los aportes en los debates. Marco. Ricardo y HERNANDEZ A. del proyecto FODEPAL.. de G. 9 MONTAGNA M. Luis.. Caracterización del Sector Asociativo en Chile. Nathalie. OYANEDEL. Arequipa – Perú. Asociatividad en Pymes. Buenos Aires. 2003. diciembre 4 de 2003. 9 HERNÁNDEZ. Redes de Competitividad y Productividad Compartida. Quito. Noviembre de 2003. Asociatividad y Políticas Públicas en América Latina: Un espacio para el diálogo social.

30 de octubre de 2008. 2006.. Gladys. Perú. 9 ROSALES. Riobamba.. y SENIOR. Juan Carlos. Mayo de 2004. Ramón. Julio . Pontificia Universidad Católica del Perú. Lima – Perú. 9 Producción. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   microempresa rural de América Latina y el Caribe. «La Asociatividad como estrategia de fortalecimiento de las Pymes». El desarrollo local sobre la base de la asociatividad empresarial: una propuesta estratégica. 9 TELLO.. Departamento de Economía. Seminario Internacional dictado por ACUDIR. FERNANDEZ. en Capítulos del Sela. 2008. Mario D. Asociatividad: Proyecto de Cooperación UE-Perú. 97. 9 VEGAS R. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 80   . p. Alexa. 9 NARVÁEZ. 2008. Universidad del Zulia. Empleo y Desarrollo Económico Local. Las teorías del Desarrollo Económico Local y la Teoría y Práctica del Proceso de Descentralización en los Países en Desarrollo. Mercy.Septiembre 1997.

mcpc.0.org/19.inclusivebusiness.infomipyme.html 9 www.org/index.cemdes.cepesiu.itcilo. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Páginas Web: 9 www.html 9 www.org 9 http://www.com 9 http://www.asesoriasparaeldesarrollo.ec 9 www.org 9 www.php?option=com 9 www.snvla.pdf AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 81   .onuhabitat.cl/secciones/doc umentos/berdegue.org/negocios.gov.org/delnet 9 http://www.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   ANEXO 1 ENTREVISTAS Para la realización de las entrevistas se ha utilizado las preguntas descritas en la siguiente tabla. Explique: AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 82   . FICHA DE ANALISIS EMPRESARIAL : SECTOR IMPRENTAS CUENCA DISPOSICIÓN PERSONAL SI NO Ha trabajado con otros grupos anteriormente Le gustaría cooperar con el grupo Cree en la alianza para mejorar la situación Está dispuesto a invertir para el cambio Solo le interesa obtener recursos financieros o cree en soluciones innovadoras para su sector.

Explique: ¿Podría complementarse con otras empresas? Explique: Podría superar debilidades en grupo? Y como. Explique: Estaría dispuesto a asociarse y para qué. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   PERCEPCIONES Fortalezas que cree tener. Explique: Debilidades que identifica. Explique: AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 83   .

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”     IDENTIFICANDO PROBLEMAS COMUNES SI NO ¿El año pasado produjo la misma cantidad que este año? ¿Sus máquinas funcionan bien? ¿Tiene problemas de ventas? Los precios de sus productos son similares a otros productos en el mercado. Cuando actualizó su tecnología la última vez? Explique: Cuántos pedidos al mes promedio tiene? Explique: AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 84   .

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Ha comparado su producto con otros similares en el mercado? Qué resultados ha tenido? Explique: Qué expectativas tiene para mejorar sus ventas? Explique: AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 85   .

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   ANEXO 2 MATRIZ COMPARATIVA DE VARIABLES Descripción de las categorías usadas en las variables de la Matriz VARIABLE CATEGORÍAS Procesos Bajo Para stock Ninguna de pedido (inventarios) producción VARIABLE CATEGORÍAS Capacitación Si recibe No recibe al personal VARIABLE CATEGORÍAS Apertura al Alto Bajo cambio (Esta (No está dispuesto al dispuesto al cambio) cambio) VARIABLE CATEGORÍAS Calidad de Muy Buena Mala los buena productos AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 86   .

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   VARIABLE CATEGORÍAS Gestión Alta Media Baja ambiental VARIABLE CATEGORÍAS Innovación Alta Media Baja Nulo tecnológica AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 87   .

‐ CARACTERISTICAS BÀSICAS 1.‐ La organizaciòn es: 2.‐ ¿Ha exportado alguna vez? Marque con una X Marque con una X Privado Consumidor directo si Distribuidor o intermediario no Otras industrias 8.‐ ¿Cual es Año de inicio de las operacion Marque con una X Marque con una X Marque con una X Sociedad Anonima antes de 1950 Cia Ltda si 1950‐1960 Personas naturales no 1961‐1970 Otras 1971‐1980 1981‐1990 4. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   ANEXO 3 ENCUESTAS APLICADAS A PYMES Las encuestas fueron realizadas mediante el siguiente formato .‐ Razones por las que no exporta Sector publico Marque con una X Instituciones pùblicas No saben como Empresas pùblicas No cumplen con estandares de calidad Municipios y Consejos Provinciales Precios no competitivos Otros Capacidad insuficiente Existen barreras arancelarias Otras AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 88   .‐ ¿Cuales son los principales compradores? 7.‐ La empresas dispone RUC: 3..‐ ¿Cual es el mercado de destino de las ventas y su porcentaje aproximado? 11‐20 empleados 21‐50 empleados Cuidad % 51‐100 empleados Provincias cercanas % màs 100 empleados Provincias fronterizas % Otras provincias % Exportaciòn % 6. Encuesta aplicada a PYMES Nombre de la empresa …………………………………….‐ Numero de personal que dispone: 1991 en adelante Marque con una X 1‐10 empleados 5. A.

‐ C u al e s e l g rad o  d e  au to m atiz aciò n  d e  la e m p re s a: no M a rq u e  co n  u n a  X A cci ò n  m a n u a l S i  l a  re s p u e s ta  e s  a f i rm a ti v a .‐ ¿Cuales son los métodos de control de calidad? Normas  Final antes de salir  Calidad Proceso al cliente marca con X  Jefe de Planta Inspecciòn visual por simple observación Supervisores Inspección visual final con guía de defectos Personal Tècnico Ensayos físicos  y/o químicos Trabajadores Control estadístico Nadie Control total en procesos productivos Control total en todos los procesos AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 89   .‐ H an  re cib id o  cap acitaciò n  / asiste n cia tè cn ica M a rq u e  co n  u n a  X si no 12.‐ SISTEMA DE CALIDAD 16.‐ ¿Cual es el responsable de controlar la calidad? 17.‐ ¿Cuál es capacidad utilizada de la empresa? Marque con una X Cuales son las causas de la subutilizaciòn: 30 ‐ 35% Marque con una X 36 ‐ 40% Baja demanda 41 ‐ 50% Competencia local 51 ‐ 60% Competencia Importaciones màs del 60% Daño de maquinaria Escacez de materia prima Problemas laborales Otros D.‐ TEC N O LO G IA M a rq u e  co n  u n a  X M aq u in aria si 11. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   9.‐ La e m p re s a d is p o n e  d e  p ro g ram as o  ap liacio n e s : B .‐ R ELA C IO N E S  C O N  LO S  P R O D U C TO S  Y  P R O C ES O S 13.‐ C alif icaciò n  d e  lo s  re cu rs o s  h u m an o s A d m in is tra ció n  y   M a n te n im ie M a rq u e  co n  u n a  X P ro d u cciò n C o n tro l d e  C a lid a d V e n ta s C o n ta b ilid a d n to P o s tg ra d o P ro fes io n a les Tecn ò lo g o s B a ch illeres O b rero s  ca lif ica d o s O b rero s  n o  ca lifica d o s 10.‐ ¿ C u al e s e l tip o  d e  p ro ce s o  d e  p ro d u cciò n ? 14.‐ ¿ C o m o  p ro g ram a la p ro d u cciò n  las  e m p re sas ? M a rq u e  co n  u n a  X M a rq u e co n  u n a  X B a jo  p e d i d o D i a ri a P a ra  s to ck  (  i n v e n ta ri o ) Se m an al N in gu n a Q u i n ce n a l M e n su al ¿ Q u i è n  y  cò m o  e m i te  l a  o rd e n  e n  e l  p ro ce s o  d e  p ro d u cci ò n ? Tri m e s tra l M a rq u e  co n  u n a  X M a rq u e  co n  u n a  X s e m e s tra l J e f e  d e  p ro d u cci ò n m an u al  A n u al O rd e n e s  d e  tra b a j o co m p u ta l i za d a 15. cu a l  u ti l i z a S e m i  a u to m a ti ca M a rq u e  co n  u n a  X A u to m a ti ca H o ja s  d e  ca l cu l o C o m p u ta l i za d a S o f tw a re  d e  co n ta b i l i d a d S o f tw a re  d e  g e s ti ò n  d e  p ro y e cto s O tro s C .

‐ ¿Qué tipo de laboratorios usa para control de calidad? 19.‐ GESTION AMBIENTAL no 23.‐ CONTROL DE COSTOS Por experiencia Por cardex manual 21.‐ Su empresa tiene un impacto ambiental? ¿Cual es la forma de llevar su contabilidad? marca con X  marca con X  si Cuenta propia no Terciaridaza ¿La incidencia en capacitaciòn ambiental es? ¿Qué sistema utiliza para la contabilidad de costos? marca con X  marca con X  Alta Manual Media Computalizado Baja H.‐ ¿Que tipo de mantenimiento dispone? marca con X  F.‐ MERCADEO marca con X  si no 24.‐ Conoce los gustos de los consumidores Conoce la calidad de los productos de la competencia Realiza investigaciones de mercado Sabe como exportar Presta servicios de post venta Ofrece garantìa de calidad por su producto Realiza publicidad directa Conoce los precios de los productos de la competencia Conoce los hábitos de compra de sus clientes I.‐ GESTION DE INVENTARIOS Correctivo Preventivo 22. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   18.‐ Lleva contabilidad de costos Por sistema computalizado marca con X  si G.‐ MATERIAS PRIMAS 25.‐ Origen y provisión de las materias primas marca con X  Materias Primas importadas Materias Primas de origen nacional Importación directa Fabricantes Importadores Distribuidores mayoristas Intermediarios mayoristas Almacenes intermediarios Almacenes intermediarios Otros Otros AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 90   .‐ ¿Como administra los inventarios? marca con X  E.‐ Adopción de un Sistema de Calidad marca con X  marca con X  No usa ISO Otro Sistema Propios Prevé calificar Universidades Está en proceso Empresas del sector Ha calificado Servicios especializados 20.

‐ La empresa dispone de relaciòn con otras empresas ? si no marca con X  si no Cual es la frecuencia por la que subcontrata? Producciòn Comercialización nacional Permanente Esporádica Comercialización externa Capacitación Dispone de capacidad instalada? Compras conjuntas Diseño si no Otras Su empresa es Subcontratista? si no Cual es la frecuencia? Permanente Esporádica AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 91   .‐ Formas de pago a los proveedores J.‐ Gestión Estratègica Contado marca con X  si A 30 días Ha definido su misión A 60 días Ha definido sus metas A 90 dìas Miembros de la organización conocen misión y metas Más de 90 días Gerencia dispone de información oportuna y adecuada 32.‐ ¿Cuál es la tendencia a mejorar la materia prima? 29.‐ Cuales son las condiciones  para la adquisición de materia prima 27.‐ ¿Como certifica la calidad de la materia marca con X  marca con X  Califica Proveedores Calificación del proveedor Recibe información sobre materias primas Pruebas propias Recibe servicio post venta Certificación de terceros Proveedor solicita sus opiniones 28.‐ ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL marca con X  Anticipado 31.‐ ¿La empresa utiliza la subcontratación? marca con X  35.‐ INTREGACIÓN INTRA E INTER SECTORIAL 34.‐ La empresa lleva Contabilidad general? 33.‐ ¿Cuál es la oportunidad en el abastecimiento recibido? marca con X  marca con X  Mejora Oportuno Igual Pocas demoras No mejora Atrazos frecuentes 30. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   26.‐ La empresa realiza programación financiera? marca con X  marca con X  si si no no Cual es la periodicidad de elaborar los balances? Cual es la periodicidad de programación financiera? marca con X  marca con X  Anual  Anual  Semestral Semestral Trimestral Trimestral Mensual Mensual Nunca Nunca K.

‐ La empresa ha implementado innovación tecnológica es su empresa? marca con X  si no Si ha implementado en que  temas lo ha realizado: 37.‐ Cual es el impacto en la innovación? marca con X  marca con X  Capacitación de la gerencia de las empresas Alta Capacitación de los demás recursos humanos Media Mejoramiento de los productos Baja Mejoramiento de los procesos Nulo Desarrollo de nuevos procesos Adquisición de tecnologia incorporada a maquinaria y equipos Mejoramiento de los sistemas de administración Mejoramiento de los sistemas de comercialización Acceso a fuentes de información de mercados Acceso a fuentes de información de tecnología Mejoramiento de los sistemas de mantenimiento Mejoramiento del control de calidad Implementación del sistema de calidad Cumplimiento de normas ambientales. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   L. aplicación de tec.‐ INNOVACIÓN TECNOLOGICA 36. Limpias Otros AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 92   .

A. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   ANEXO 4 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS Tabulación de datos obtenidos en las encuestas a las 10 imprentas del grupo asociativo. CARACTERISTICAS BÁSICAS 1. La organización es: FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. De las 10 imprentas. en tanto que dos están conformadas bajo la estructura de Compañías Limitadas. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 93   . ELABORADO POR: LAGUS Consultora. 8 están constituidas como Personas Naturales.

La empresa dispone RUC: La empresa con RUC si no 100% 0% FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. 3. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   2. Todas las empresas del sector imprentas disponen de Registro Único de Contribuyentes. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. ¿Cuál es el año de inicio de las operaciones? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 94   .

A pesar de que se encuentran funcionando por lo menos 20 años en el mercado. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   El 70% de las empresas inician sus actividades a partir de 1991. es decir es un sector mix en el proyecto. 4. se puede afirmar de que se trata de empresas pequeñas debido a que el número de empleados que disponen es de hasta 10 (el 90% de las imprentas). FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. 5. Número de personal que dispone. ¿Cuál es el mercado de destino de las ventas y su porcentaje aproximado? AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 95   .

y en un mismo porcentaje al exterior. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 96   . no hay expansión comercial. La mayoría de las imprentas (88%) comercializa sus productos a nivel de la ciudad de Cuenca y provincias cercanas. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. apenas un 6% lo destina a otras ciudades. es decir.

ELABORADO POR: LAGUS Consultora. El 38% restante de la producción se lo destina al sector privado. Los principales compradores están establecidos de la siguiente manera: el 62% de la producción es adquirida por el sector público. de los cuales el 73% es adquirido por el Consumidor Final. ¿Cuáles son los principales compradores? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 97   . UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   6. de los cuales en su mayoría se destinan a Municipios y Consejos provinciales (39%) e Instituciones Públicas (33%).

¿Ha exportado alguna vez? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. Entre las razones por las que se consideran que no han exportado están: El 45% por capacidad insuficiente y en un porcentaje similar porque no saben cómo hacerlo. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 98   . ELABORADO POR: LAGUS Consultora. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   7.

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8. Calificación de los recursos humanos.
FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.
ELABORADO POR: LAGUS Consultora.

Los principales compradores están establecidos de la
siguiente manera: el 62% de la producción es adquirida por
el sector público, de los cuales en su mayoría se destinan a
Municipios y Consejos provinciales (39%) e Instituciones
Públicas (33%). El 38% restante de la producción se lo
destina al sector privado, de los cuales el 73% es adquirido
por el Consumidor Final. En cuanto a la concentración de
personal el 67% están concentrados en planta, es decir
Producción, Control de Calidad y Mantenimiento.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 99
 

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9. ¿Ha recibido capacitación/asistencia técnica?

FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.
ELABORADO POR: LAGUS Consultora.
Tan solo el 50% de las empresas han recibido capacitación
y asistencia técnica, y el otro 50% no lo ha recibido. El
90% de las empresas piensan que tienen impacto
ambiental por lo tanto la incidencia en capacitación es baja.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 100
 

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B. TECNOLOGÍA Y MAQUINARIA

10. ¿Cuál es el grado de automatización de la
empresa?

FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.
ELABORADO POR: LAGUS Consultora.
El grado de automatización de las empresas están
Compuestas por el 40% semi automáticas, el 27%
automáticas y el 26%computarizadas. Sólo el 50% de las
empresas disponen de programas computarizados, de los
cuales el 60% utiliza software de diseño y el 40% software
contable y hojas de cálculo.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 101
 

La empresa dispone de programas o aplicaciones. FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. El 50% de las empresas disponen y no de programas. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   11. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 102   . El 60% utiliza software de diseño y el 40% software contable y hojas de cálculo.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 103   . ¿Cuál es el tipo de proceso de producción? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. RELACIONES CON LOS PRODUCTOS Y PROCESOS 12. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   C. El tipo de proceso de producción del 91% de las empresas es bajo pedido. es decir tienen una estrategia de bajo inventario.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 104   . ELABORADO POR: LAGUS Consultora. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   13. ¿Quién y cómo emite la orden en el proceso de producción? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. El 95% de las empresas emiten órdenes de trabajo y lo realiza manualmente.

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ELABORADO POR: LAGUS Consultora. ¿Cuál es la capacidad utilizada de la empresa? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. y a daños de maquinaria (19%). El 70% de las empresas disponen de una capacidad Instalada apenas de entre 40-60%. entre las causas de esta subutilización se aduce a la competencia local (56% de las empresas). UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   14. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 106   .

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D. SISTEMA DE CALIDAD

15. ¿Cuál es el responsable de controlar la calidad?

FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.
ELABORADO POR: LAGUS Consultora.

Las empresas no cuentan con responsables dedicados
específicamente al control de la calidad, pues en la mayoría
de los casos son el jefe de planta y los trabajadores los
responsables de controlar en el proceso y antes de salir al
cliente.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 107
 

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16. ¿Cuáles son los métodos de control de calidad?

FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.
ELABORADO POR: LAGUS Consultora.

Apenas un 20% del total de las empresas tiene un control
total en todos los procesos, pero el 70% utilizan inspección
visual por simple observación, y el 90% de las empresas no
cuentan con laboratorios de calidad.

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 108
 

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17. ¿Qué tipos de laboratorios usa para el control de
la calidad?

FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.
ELABORADO POR: LAGUS Consultora.

El 90% de las empresas no usan laboratorios

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio
Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 109
 

ya que esta es la calificación que deberían adoptar las pequeñas y medianas empresas (PYMES). ELABORADO POR: LAGUS Consultora. para lo cual preveen calificar con ISO 9000. Adopción de un sistema de calidad FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   18. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 110   . A las empresas les hace falta adoptar un Sistema de Calidad.

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AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 113   . El 90% de las empresas llevan contabilidad por cuenta Propia y el 70% realizan de forma manual. Por el lado de los inventarios el 64% de las empresas administran sus inventarios por experiencia y el 27% por kárdex manual. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   Cuál es la forma de llevar contabilidad de costos y que sistema utiliza. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   F. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 114   . El 64% de las empresas administran el inventario por experiencia y 27% por kárdex manual. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. GESTIÓN DE INVENTARIOS 21. ¿Cómo administrar los inventarios? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.

por lo tanto la incidencia en capacitación es baja. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. GESTIÓN AMBIENTAL 22. ¿Su empresa tiene un impacto ambiental y cuál es su incidencia en capacitación ambiental? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 115   . El 90% de las empresas piensan que tienen impacto ambiental. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   G.

El conocimiento del mercado se aprecia en: Gustos. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   H. Conocimiento de mercado FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. MERCADEO 23. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. Garantía y Hábitos de compra. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 116   .

MATERIAS PRIMAS 24. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 117   . ELABORADO POR: LAGUS Consultora. La materia prima utilizada para la producción es en un 35% importada y sus proveedores son importadores. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   I. el 42% se compran a intermediarios mayoristas y sus proveedores son almacenes intermediarios y el 21% es materia prima nacional la misma que se adquiere a través de Distribuidores mayoristas. Origen y provisión de materias primas FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.

ELABORADO POR: LAGUS Consultora. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 118   . ¿Cuáles son las condiciones para la adquisición de materia prima? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   25. El 80% recibe información sobre la materia prima a adquirir y el 20% recibe Servicio postventa y solicita sus opiniones.

¿Cómo certifica la calidad de la materia prima? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. el 22% califica a proveedores. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   26. En lo referente a la forma de certificar la materia prima un 67% realiza pruebas propias. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 119   .

Todas las empresas piensan que la materia prima sigue siendo la misma. En cuanto al abastecimiento el 80% de las empresas piensan que son oportunas y existen pocas demoras. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 120   . ¿Cuál es la tendencia a mejorar la materia prima y cuál es la oportunidad en el abastecimiento recibido? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   27. es decir que no existen mejoras. ELABORADO POR: LAGUS Consultora.

Un 91% de las empresas pagan a sus proveedores a 30 y 60 días. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 121   . ELABORADO POR: LAGUS Consultora. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   28. Forma de pago a proveedores. FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. y la diferencia realiza sus pagos al contado.

FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   J. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 122   . Gestión estratégica. En promedio el 60% de las empresas no han definido su plan estratégico. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL 29.

La empresa lleva contabilidad general y cuál es la periodicidad de elaborar los balances. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   30. que el 33% lo hace anualmente. FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. el 22% semestralmente y en igual porcentaje lo hace trimestralmente. es decir. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 123   . Un 60% de las empresas llevan contabilidad general y su periodicidad es variada.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   31. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 124   . La empresa realiza programación financiera y cuál es su periodicidad. Un 80% de las empresas no realizan planeación financiera ni tampoco existe periodicidad. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes.

INTEGRACIÓN INTRA E INTERSECTORIAL 32. Un 50% de las empresas subcontratan sus servicios con una frecuencia esporádica del 80%. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 125   . ¿La empresa utiliza la subcontratación y cuál es su frecuencia? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   K. ELABORADO POR: LAGUS Consultora.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   33. en las áreas producción y diseño. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 126   . ELABORADO POR: LAGUS Consultora. Un 67% de las empresas mantienen una relación con otras empresas. FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. La empresa disponde de relación con otras empresas.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   L. ¿La empresa a implementado innovación tecnológica y cuál es su impacto? FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. ELABORADO POR: LAGUS Consultora. AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 127   . por lo que el impacto ha sido medio. INNOVACIÓN TECNOLÓGICA 34. Un 90% de las empresas han implementado innovación tecnológica en procesos y maquinaria (50%).

AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 128   . ELABORADO POR: LAGUS Consultora. desarrollo de nuevos procesos y a la adquisición de tecnología incorporada a maquinaria y equipos. UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   35. Temas en los que se ha implentado la innovación tecnológoca. FUENTE: Datos de la encuesta aplicada a Pymes. El 50% de la innovación implementada en las empresas hace referencia a la mejora de procesos.

UNIVERSIDAD DE CUENCA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE INGENIERÍA FINANCIERA “CREACIÓN DE MODELOS ASOCIATIVOS PARA EL SECTOR DE LA IMPRENTA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY PERÍODO 2009-2010”   ANEXO 5 AUTORAS: Katherine Vanessa Astudillo Carpio Ximena Rocío Uyaguari Chunzho 129   .