Caso: Demanda de pañales para bebé

Esta es una variable tan importante para éxito de un plan de negocios como la identificación de la
necesidad y el diseño del producto que el cliente requiere. La demanda es básica para calcular los
ingresos en el plan financiero. Si la proyección del mercado potencial y la proyección del mercado
meta se hace de una manera ligera, el estudio financiero será un mero ejercicio académico, que no
aportará información sobre la verdadera evaluación financiera y por supuesto sobre la viabilidad de
una idea de negocio. Igualmente, si la proyección de la demanda del mercado meta no se hace
adecuadamente, conducirá a construir unas instalaciones y a un diseño de planta inadecuadas, más
grandes o más pequeñas y a una selección de maquinaria y equipo con capacidad inadecuada y por
tanto conduciéndola al caos y la ineficiencia. Y en el plan administrativo a definir unas unidades
organizacionales sin tener certeza si son del tamaño adecuado. Es resumen conducirá el estudio de
pre-inversión a la ineficiencia.

La proyección de demanda es básica para un estudio de pre-inversión. Determinar la demanda
potencial de un producto o servicio nos permite entre otras cosas:
 Determinar si existe suficiente demanda para el producto o servicio, o si es rentable entrar
en el mercado.
 Determinar el tipo de maquinaria que se requiere, para producir un determinado nivel de
producción.
 Diseñar procesos de producción adecuados, que eliminen los costos innecesarios.
 Calcular el inventario que se requiere para cumplir con los programas de producción.
 Si se conoce el tipo de maquinaria, se podrá definir el tipo de instalaciones, sus
dimensiones y su superficie.

Suponga que usted pretende vender pañales desechables en Guatemala, su mercado meta serían los
padres de familia, que residen en Guatemala (capital), que pertenezcan a la clase social media a alta
y que tengan bebes entre las edades de 0 y 4 años.

1) La población de Guatemala (capital) asciende a 850,445 habitantes.
2) El número promedio de integrantes por familia es de 4.
3) El porcentaje de la población que pertenece a la clase media es del 17% y a la clase alta el
3%.
4) Los bebés entre 0 y 4 años son 105,122 con respecto a la población de Guatemala.
5) Puede asumir que el porcentaje de consumo de pañales por clase es del 70% y 90%, y que
el consumo anual es de 1,680 y 2,016 para las clases media y alta, respectivamente.

Con esta información se necesita:
a) Saber el porcentaje de las personas de clase media y de clase alta que están dispuesta a
comprar pañales.
b) Cuántas unidades (pañales) está dispuesto a comprar este segmento anualmente de la marca
“Bebé feliz”.