COMERCIO INTERNACIONAL

Se define como comercio internacional o comercio exterior o comercio mundial al
movimiento que tienen los bienes y servicios a través de los distintos países y sus
mercados. Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones adicionales que
establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de origen.
Al realizar operaciones comerciales internacionales, los países involucrados se
benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados
extranjeros.
Las economías del comercio exterior se denominan economías abiertas. Este proceso
de apertura externa se inició fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de
forma espectacular en la década de 1990, al incorporarse las economías
latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente asiático. Cada vez existe mayor
interrelación entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo que sucede en la
economía de un país determinado.
1. IMPORTANCIA
El fenómeno conocido como Globalización hace que el mundo sea comercialmente un
terreno bastante acotado, en el cual consumimos productos de todas partes del planeta,
siendo el ejemplo seguramente más conocido el de la Electrónica de Consumo, donde
podremos notar que en nuestra vida cotidiana hacemos uso de componentes de
Hardware que son producidos en un país, ensamblados en otro y con tecnologías
provenientes de una compañía con sede en un país completamente distinto a los
anteriores, formando parte de una Amplia Red de Comercio.
Esto es conocido justamente como Comercio Mundial, siendo característico de épocas
muy lejanas, desde el momento en el cual se exportaban Materias Primas desde el
nuevo continente hacia los Países Europeos, y éstos posteriormente enviaban los
Productos Manufacturados, realizándose un intercambio que también lleva el nombre
justamente de Comercio Internacional, y donde el transporte es la base de todas las
operaciones mercantiles.
Existen también distintas Regiones de Comercio que fueron establecidas con el
crecimiento de las redes de intercambio, sectorizándose la producción en dichas zonas,
o bien tratándose criterios comunes a la hora de Establecer Precios y fijar distintas
formas de Control de Producción, por lo que a las decisiones económicas suelen
acompañarse distintas Políticas Internacionales, mediante la firma de acuerdos y
tratados de comercio.
Esta forma particular de comercio permite además Abaratar Costos mediante el
emplazamiento de Compañías Multinacionales, que ubican estratégicamente las
distintas partes de su producción en torno al Menor Costo posible, aplicado no solo a la
obtención de Materias Primas, sino también a todas sus áreas comerciales, adoptando
distintos precios, exigencias y estrategias dependiendo del país o la región donde se
desenvuelvan sus sucursales.
El Comercio internacional, actividad propulsora del intercambio de bienes, servicios,
capitales y tecnologías entre los países, es hoy por hoy el componente más
representativo de la riqueza y el poder del mundo.
Aunque esta labor siempre ha sido importante (recordemos en la antigüedad a imperios
que se destacaron por ser grandes comerciantes como el Egipcio, el Babilónico, el
Otomano – y por sobre ellos – el Fenicio; y después de Jesucristo, el Bizantino), a partir

el poder de su nación frente al de las demás. dado que con ellos tal actividad interactúa con los diversos aspectos que influyen en el progreso de los países y en el trazado y fijación de las políticas económicas y comerciales de los Estados. Es un entorno en el cual. fomentando con ello para sus habitantes la estabilidad económica y social (determinante de ascendente progreso). en el que todos dependen de todos. ampliar los mercados. el Comercio Internacional ha sido labor fundamental para que los países puedan obtener niveles adecuados de crecimiento y desarrollo económico y social vía intercambio económico. dedicarse a producir principalmente lo que se hace con más eficiencia. que hace que las naciones puedan destacarse por su propia producción destinada al intercambio en aras de obtener apreciables utilidades con tales transacciones. político y social. XVI y XVII. financiero. a utilizar cualquier estrategia tendiente a insertar activamente a las naciones en la economía mundial. se puede apreciar y señalar su trascendental importancia expuesta en los numerosos y formidables objetivos que cumple en todos los confines. protagonismo en las tratados de integración y de cooperación internacional . por cada nación. y demás. El Comercio Internacional empezó a mostrar su verdadera dimensión con la aparición de los Estados – Naciones (principio de los actuales países) a partir del siglo XVII. político. inserción en la economía internacional. algunos países serán más dependientes que otros. acceso a la obtención de las múltiples certificaciones que acreditan garantía para las negociaciones. consolidándose en XVIII y XIX. A través del tiempo. desplazamiento de inversiones. su objetivo era conseguir más riqueza al menor costo posible. como en el económico. es necesario diversificar y no considerar solo el intercambio bienes y servicios. Se puede afirmar. articulación con las múltiples estrategias empresariales. comercial. tecnológico. promoviendo – para cada una – la obtención de los mejores resultados posibles. dado que los gobernantes consintieron que al promocionarlo podían aumentar la riqueza. incursión en las novísimas técnicas de mejoramiento para la producción. Tanto en el campo comercial. y en fin. mediante el comercio entre ellos. a la apertura. el Comercio Internacional ha alcanzado un nivel de desarrollo tan alto. y por tanto. Como en ese tiempo la riqueza de los Estados se medía en función de la cantidad de metales preciosos que tuvieran (sobre todo oro y plata). que la creciente interdependencia del comercio entre países continuará su marcha en el milenio XXI y que debido a la tendencia de crear bloques económicos regionales. sinergia de los negocios. planeación para la apertura de nuevos mercados. participación activa de la misión y visión exportadora e importadora de cada país en cuestión. entonces. abrir el camino a la especialización en el trabajo. esto es. deportivo. financiero.del siglo XVI empezó a adquirir mayor relevancia con la conformación de los imperios coloniales europeos. así como un adecuado nivel en la calidad de vida. Con la práctica del Comercio . instrumento ideal para: promover los incrementos en productividad. también: movimiento de capitales. presencia en la política internacional. que ha convertido al planeta en parte fundamental e indispensable de la carta de presentación de cada uno de los países participes de este mundial acontecimiento diario y continuado. Esta concepción protagónica del Comercio Internacional conocida como mercantilismo predominó durante los siglos XV. Con la extensa temática escrita sobre Comercio Internacional. los negocios y la producción. fabricar con bajos costos todo lo que se necesita. al libre comercio. acceder a la internacionalización. Durante el siglo XX el comercio creció hasta el punto de convertirse en el recurso más importante de la economía mundial. cultural. convirtiéndose en un instrumento de política expansionista. y en fin.

2. MODELOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Las diferentes teorías que explican el proceso de funcionamiento del comercio internacional tratan de encontrar cuáles son las causas de este comercio. por qué comercian los países y estudian los efectos del comercio internacional sobre la producción y el consumo de los países o regiones económicas 2. por tanto. exponen con avasallante fuerza la producción de bienes y servicios. Defendía el proceso de crecimiento. desarrollados. asumen el compromiso de acceder al alcance de los más altos niveles de crecimiento y desarrollo económico y social.1. son las importaciones de otras. tecnología. y por ende. innovan en nuevas formas de producción Con el paso del tiempo. propone que el comercio internacional se regula solo con la oferta y demanda. generan empleo. las naciones orientan ostensiblemente el volumen y la composición de las importaciones y las exportaciones. dado que sin interesar mucho los tipos de países (ricos. capital. siempre va existir aquel bien o servicio – escaso o abundante – que va a catapultar el intercambio internacional dando origen a las importaciones y a las exportaciones. si quiere incorporarlos a su equipo de producción. la ventaja absoluta la tienen . industrializados. éste pensaba que las mercancías se producirían en el país donde el coste de producción fuera más bajo y desde allí se exportarían al resto de países. puesto que ningún país se puede abastecer por si mismo. Según sus teorías.) que no puede emplear plenamente dentro de su mercado. pobres.). existe una de enorme significado: las exportaciones de unas naciones. todos requieren de todos. y viceversa. las necesidades más relevantes de la población mundial. Desde su origen.1. Esto conduce a una reflexión: una nación no exporta sólo porque necesite poder de compra externo. tiene y tendrá permanentes y profundas repercusiones en las relaciones internacionales de los países en los campos económico. Así. comercial. Todo país tiene algunos recursos de producción (mano de obra. entre las múltiples premisas que han dogmatizado al Comercio Internacional. la actividad ha logrado suplir todas las demandas. fomentan la creatividad y la iniciativa de los empresarios.Internacional. MODELO DE LA VENTAJA ABSOLUTA DE ADAM SMITH La teoría clásica del comercio internacional tiene sus raíces en la obra de Adam Smith la mano invisible en la que el autor defiende la poca regulación del comercio. la importancia que ha alcanzado el Comercio Internacional en cumplimiento de sus alcances ha tenido. el Comercio Internacional se ha convertido en pieza fundamental para el acercamiento de los países en virtud al permanente interactuar comercial entre ellos. también lo hace para complementar su estructura de producción con otros mercados. determinan la participación profesional en el complejo mercado de capitales y divisas. político y social de todo el planeta. promueven la investigación y los avances científicos. TEORÍAS TRADICIONALES 2. financiero. abstraen con manifiesta eficiencia la urgencia de obtener por producción y/o adquisición las tecnologías avanzadas. era partidario del comercio basado en la ventaja absoluta y creía en la movilidad internacional de los factores productivos.1. etc. administración. impulsan nuevas inversiones. recursos naturales. tiene que buscar mercados externos: cada uno depende de los demás. en vía de desarrollo. En fin. etc. Es una interdependencia indisoluble debido a que los recursos naturales de un país nunca serán lo suficientemente cuantiosos y diversificados como para llegar a satisfacer las necesidades de sus consumidores.

para David Ricardo. 2. Estas nuevas teorías utilizan las herramientas de la teoría económica y la formalización matemática y suponen una crítica de mayor profundidad a las teorías neo-clásicas que las provenientes de otros campos de la economía como la sociología o la estructura económica. aún cuando sus costes de producción fueran más elevados para todo tipo de productos fabricado. lo decisivo no son los costos absolutos de producción. tratan de responder a dos cuestiones: la primera es por qué se comercia y la segunda.1. Entre las infinitas situaciones de segundo óptimo.aquellos países que son capaces de producir un bien utilizando menos factores productivos que otros. cómo debe ser la política según estas nuevas explicaciones. aumentar el bienestar de los países. no en todos los casos. Avinash Dixit. de la no intervención estatal en esta área económica pudiera no ser la práctica óptima.3. De acuerdo con esta teoría un país siempre obtendría ventajas del comercio internacional. sino los costos relativos. Para que exista intercambio (exportación-importación) los dos bienes muestran diferentes intensidades de factores. LA NUEVA TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA POLÍTICA COMERCIAL ESTRATÉGICA El sustento básico de las teorías antes expuestas era la existencia de competencia perfecta. .2. y por tanto.2.1. con un coste de producción inferior a la que se pudiera obtener utilizándolo. MODELO DE DAVID RICARDO. surgieron algunos economistas como Paul Krugman. por la vía del libre comercio. Asimismo. TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA Esta teoría supone una evolución respecto a la teoría de Adam Smith. los países se especializan en la exportación de los bienes cuya producción es intensiva en el factor en el que el país es abundante. James Brander y Barbara J. 2. En palabras de Krugman: el replanteamiento de la base analítica de la política comercial es una respuesta al cambio real ocurrido en el ambiente y al progreso intelectual logrado en el campo de la economía. La base argumental de esta teoría radica en cuando no es posible alcanzar un óptimo de Pareto a nivel mundial debido a fallos de mercado. porque este país tenderá a especializarse en aquella producción en la que comparativamente fuera más eficiente. A finales de los años 1970 y principios de la década de 1980. Los fallos de mercado que justifican la política comercial estratégica son básicamente la existencia de beneficios extraordinarios en un sector económico y la existencia de externalidades tecnológicas de carácter positivo. la teoría clásica del comercio internacional de que los intercambios internacionales se fundamentan exclusivamente en la teoría de la ventaja comparativa y que la defensa bajo cualquier circunstancia del libre comercio y. resultado de la comparación con los otros países. Spencer que esbozaron unas nuevas elaboraciones teóricas fundadas en la existencia de fallos de mercado que ponían en cuestión. hay que optar por elegir situaciones denominada second best o segundo óptimo. 2. mientras que tienden a importar aquellos bienes que utilizan de forma intensiva el factor que es relativamente escaso en el país. que permitía. MODELO HECKSCHER-OHLIN Este modelo parte de la teoría de David Ricardo de la ventaja comparativa y afirma que. los Estados pueden preferir unas a otras y tomar las medidas que lleven a colocarse en un segundo óptimo distinto del establecido.

permitiendo que los flujos de mercancías se gobiernen por las ventajas de cada país y la competitividad de las empresas.2. así como una asignación óptima de los recursos económicos a escala planetaria. que propugna la no intervención estatal en el comercio internacional. MODELOS DE COMERCIO INTERNACIONAL 3. regulación del mercado laboral o preferencia en la adquisición por parte del Estado de los productos locales. imponiendo limitaciones a la entrada de productos extranjeros. las industrias nacionales básicas y las estratégicas han recibido un singular apoyo. opuesta al proteccionismo. Junto a ellas. similares o iguales mediante la imposición de aranceles e impuestos a la importación. LIBRECAMBISMO Librecambismo o libre cambio es la doctrina económica. más o menos intenso.1. De forma general. Las áreas económicas más fuertemente ajenas al librecambismo han sido tradicionalmente las agrícolas. cierto nivel de protección a los propios productos evita una caída fulminante de precios y el consiguiente descalabro de algún sector de la economía nacional  Arancel  Política arancelaria  Contingente . y suponiendo que con ello se producirá una adecuada distribución de los bienes y servicios. l librecambismo es considerado como el primer capitalismo y plantea la libertad absoluta de negocio y comercio frente a las rigideces de la economía del Antiguo Régimen. Las distintas políticas económicas de los distintos Estados han mantenido siempre un componente de proteccionismo. La teoría del librecambismo no ha sido implementada nunca antes. en situaciones de economía de guerra o de autarquía. El librecambismo ha desplegado mayor efecto en los intercambios de mercancías no esenciales. el proteccionismo se aplica de manera tajante. existen partidarios y teorías librecambistas alternas que son contrarias a la "privatización" y al mismo capitalismo.3. El proteccionismo es el desarrollo de una política económica para proteger los propios productos del país. 3. La política que rige la expansión proteccionista ha conocido distintos periodos de auge y decadencia a lo largo de la historia. En situaciones de crisis económica. Las restricciones al librecambismo se han efectuado tradicionalmente de diversas formas: mediante la imposición de aranceles a las importaciones. Aparte de su vertiente convencional. PROTECCIONISMO: Estudia las barreras establecidas contra el libre comercio internacional. fijación de precios. encareciendo así dicho producto de modo que no sea rentable. proteccionismo a determinadas industrias y a la agricultura mediante la concesión de ayudas o subvenciones directas o indirectas. Es la extensión más allá de los mercados nacionales de los principios del libre mercado o liberalismo económico (laissez faire).

VENTAJAS AUMENTA LA COMPETITIVIDAD A través de la importación o exportación de los productos estará incrementando también la competitividad dentro de su mercado nacional. disminuyendo las tasas de paro de la región y mejorando las condiciones de vida de las personas residentes.  Canadá: Export Development Canadá (EDC) y Agriculture and Agri-Food Canadá que pública estudios internacionales en su sector.  Japón: JETRO  Australia: Austrade 5. tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas. Haciendo uso del marketing . ESTUDIOS ECONÓMICOS Para promover las exportaciones. Lista de los organismos gubernamentales por país:  Estados Unidos: USCS.  Francia: Ubifrance (promoción de las exportaciones). conseguirá incrementar la competencia existente. VENTAJAS Y DESVENTAJAS 5. la mera adquisición de productos importados desde otros lugares del mundo a precios que pueden ser similares o incluso inferiores a los de su mercado nacional. INVERSORES PARA SU NEGOCIO Si decide realizar operaciones de comercio internacional estará atrayendo a otras personas interesadas en invertir en su empresa. a la vez que disminuye considerablemente los costes de sus operaciones.1. Así pues.  Hong Kong: Hong Kong Trade Development Council (HKTDC).  Dumping  Guerra comercial  Barreras no arancelarias  Salvaguardia económica  Argumento de la industria naciente  Beggar my neighbour 4.  España: Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). muchos organismos gubernamentales publican los estudios de mercado por sector industrial y país. AFII (implantación de empresas foráneas)  Reino Unido: UK Trade & Investment se encarga tanto de la promoción de sus exportaciones como de la implantación en el Reino Unido de empresas forasteras. dependiente de US Department of Commerce y USDA (Department of Agriculture) en los sectores de la agricultura y la agroalimentación. GENERADOR DE EMPLEO La venta de productos o servicios a través de empresas extranjeras posibilita la creación de empleo en el lugar de desarrollo de la actividad comercial.

puesto que pueden existir variaciones significativas con respecto al país de origen de su actividad económica. 5. PERSPECTIVAS A LARGO PLAZO Si desea comenzar a exportar con su pyme productos o servicios debe saber que se trata de un proceso a largo plazo. DESVENTAJAS COSTES DERIVADOS DE LICENCIAS Y OTRAS REGULACIONES Una de las desventajas del comercio internacional más notables es su coste. La mayor parte de los países comunistas y socialistas creen en la autarquía. Tendrá que definir aquellos objetivos que desea lograr. ya que es muy difícil para un solo país satisfacer todas sus necesidades económicas. REGULACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL Tradicionalmente. y esta perspectiva ha venido dominando el cálculo político entre los países occidentales hasta la actualidad. . el carbón. Estos recursos son generalmente insustituibles y su pérdida provoca pérdidas significativas para aquellos países que agotan esta fuente de ingresos. petróleo u otros recursos similares. En el siglo XIX. Es preciso que incluya también otras posibles regulaciones específicas del país. el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre dos países. Bajo la creencia en el mercantilismo. varios tratados multilaterales han intentado crear una estructura global de regulación comercial. e incluso alcanzar alianzas estratégicas que le permitan obtener sus propósitos.2. A pesar de estas creencias. Este tipo de operaciones comerciales en los mercados internacionales le ayudarán a obtener mayores beneficios. 6. especialmente en Gran Bretaña. la cual supone la ausencia completa de comercio internacional y la satisfacción de las necesidades económicas mediante la autosuficiencia. durante muchos siglos los países imponían altos aranceles y otras restricciones severas al comercio internacional. contar con una inversión de capital económico importante para el desarrollo de su negocio o pequeña empresa.internacional podrá aportar valor a su marca. RIESGO PARA LOS RECURSOS NATURALES Puede ocasionar riesgos trascendentales para los recursos naturales del país como puede ser por ejemplo. MAYORES BENEFICIOS E INCREMENTO DE VENTAS Una vez que consiga exportar sus productos a otros lugares podrá conseguir una mejoría substancial en las ventas de sus productos o servicios. Resultará imprescindible que haya definido su plan de marketing internacional correctamente y tenga estudiados los diversos impuestos derivados de su actividad comercial en el país en cuestión. la creencia en el libre comercio tomó fuerza. e incrementar el volumen de ventas de sus productos con el transcurso del tiempo. DIFICULTAD IDIOMÁTICA Cada país cuenta con su propio idioma y puede convertirse en una barrera para definir relaciones comerciales satisfactorias para usted. Desde el final de la Segunda Guerra Mundial. todos los países se involucran en algún tipo de comercio internacional. reducir considerablemente sus costes en operaciones y atraer inversores extranjeros.

que se halla todavía en vigor: EXW (EN FÁBRICA): EX WORKS El vendedor cumple su obligación una vez que pone la mercancía en su establecimiento (fábrica. modificarse parcialmente. El comprador corre con todos los gastos desde que la mercancía es puesta a su disposición en el lugar convenido. .La necesidad de regular el comercio internacional nace de las prácticas desleales de algunas empresas multinacionales para ser dominantes en la industria. La última edición corresponde al año 2010. e incluso si la mercancía. transporte o despachos y trámites aduaneros de la mercancía. Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW CARGADO. técnicas. almacén. por lo que. éste deberá especificarlo así. Los Incoterms contienen un total de trece posiciones. las cuotas de exportación e importación y las barreras no arancelarias. o tipos de cláusulas diferentes. con independencia de la nacionalidad de las partes o del lugar geográfico de su uso. sin embargo si debe proveer la ayuda y los documentos necesarios para ello. Las condiciones y términos del mismo están regulados por los Incoterms. etc. TÉRMINOS INTERNACIONALES DEL COMERCIO (INCOTERMS) La Comisión de Prácticas Comerciales de la Cámara de Comercio Internacional desarrolló lo que se ha dado en llamar Incoterms. Además.1. taller. Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional. a lo largo de su existencia han sufrido sucesivos cambios y modificaciones. ni teniendo obligación sobre la carga de la mercancía en el vehículo proporcionado por el comprador. mediante el uso de determinadas adiciones. las salvaguardias. estás practicas son las siguientes: Dumping: El dumping se refiere a disminuir el precio de un producto debajo de su costo de producción con el fin de acaparar el mercado. 6. Estos incluyen el arancel. necesitarán de alguna medida o condición de transporte especial. Discriminación de precios: Se refiere a elevar los precios de venta de un producto para cierto sector socio económico y reducirlo para otro sector socio económico con un poder adquisitivo menor con el fin de vender más caro a las clases altas y a precios más reducidas a las clases medias y bajas. para que sean de aplicación a un contrato determinado. los implicados pudiesen en todo momento saber cuáles eran los derechos y obligaciones de cada uno de ellos en un contrato determinado. en la que el vendedor entrega la mercancía y la carga en el camión o medio de transporte enviado por el comprador. para adaptarlos a los cambios en los usos comerciales. avances tecnológicos. y obtienen su reconocimiento de su cotidiano y constante uso a nivel mundial. Es el único Incoterm en el que el vendedor no despacha la aduana de exportación. Un componente esencial del comercio internacional es el transporte internacional de mercancías. que pueden luego. Se pretendía con ello que. No siendo por tanto responsable. etc. Es importante aclarar al comprador los horarios de carga del almacén. fecha a partir de la que podrán realizar la carga. ni ninguna otra correspondiente a seguros. Los Incoterms carecen de toda fuerza normativa o legal. acrónimo procedente de la expresión inglesa International Commercial Terms.) a disposición del comprador. o el embalaje utilizado.

FOB (FRANCO A BORDO): FREE ON BOARD El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercancía. Hay que destacar que este seguro sólo tiene obligación de ser de "cobertura mínima". Esta posición de INCOTERM sólo puede ser usada en transporte marítimo. INSURANCE AND FREIGHT El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior. fluvial o lacustre. soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. sobre muelle o barcaza (atención a los usos y costumbres del puerto. (aunque hay algunas excepciones a esta regla). No obstante el riesgo de pérdida o daño de la mercancía. fluvial o lacustre. lo que incluye todos los gastos de exportación. El comprador corre. Esta posición de INCOTERM sólo puede ser usada en transporte marítimo. por ejemplo CFR CARTAGENA (SPAIN). CFR. así como a las características técnicas del puerto de carga para evitar sobrecostes). pero que el vendedor tiene la obligación de contratar el seguro al que hemos hecho referencia. en el lugar o punto fijado para ello. a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercancía. En la versión 2000. Igualmente corren por cuenta de éste los gastos de descarga en el puerto de destino. despacho aduanero incluido. FCA (FRANCOTRANSPORTISTA): FREE CARRIER El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía. soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. fluvial o lacustre. CFR (COSTE Y FLETE): COST AND FREIGHT El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido. Suele ir acompañado del puerto de carga elegido. Hay que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercancía cruza la borda del buque. a cargo del transportista nombrado por el comprador. Esta posición de INCOTERM sólo puede ser usada en transporte marítimo. CIF (COSTE SEGURO Y FLETE): COST. si desea mayor cobertura deberá ser pactado expresamente. En la versión 2000. por ejemplo CIF CARTAGENA (SPAIN). ya despachada de aduana para exportación. en el CIF ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y . Suele ir acompañado del puerto de destino elegido. el vendedor corre con la obligación de despachar de aduana de exportación. fluvial o lacustre. a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercancía. en el puerto de embarque convenido. o del sector. pero además incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancías. por ejemplo FAS CARTAGENA (SPAIN). Suele ir acompañado del puerto de carga elegido. Esta posición de INCOTERM sólo puede ser usada en transporte marítimo. en el puerto de embarque convenido. en el FOB ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancías. por ejemplo FOB CARTAGENA (SPAIN). En la versión 2000. así como cualquier otro gasto adicional ocurrido después de que la mercancía haya traspasado la borda del buque corren por cuenta del comprador. ya despachada de aduana para exportación. FAS (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE): FREE ALONGSIDE SHIP El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercancía al costado del buque. Suele ir acompañado del puerto de destino elegido. ha sobrepasado la borda del buque designado. El comprador corre.

.trincado de las mercancías. y el comprador desde la recepción de la mercancía. Debemos indicar que este seguro sólo tiene obligación de ser de "cobertura mínima. Suele ir acompañado del puerto de destino elegido. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. CIP (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA): CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior. Igualmente corren por cuenta de éste los gastos de descarga. en el punto de destino. DES (ENTREGA SOBRE BUQUE): DELIVERED EX SHIP El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía. pero antes de la aduana fronteriza del país colindante. fluvial o lacustre. pero además incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancías. No obstante el riesgo de pérdida o daño de la mercancía. Sólo se usa para transporte marítimo. Suele usarse para transporte terrestre. Igualmente es necesaria esta especificación expresa de costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO (LANDED). Hay también que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercancía es entregada al transportista. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (buque atracado y listo para descarga). Es muy importante comprobar que la Aduana designada está preparada y habilitada para despachar nuestra mercancía. DEQ (ENTREGADA EN MUELLE): DELIVERED EX QUAY El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía. por ejemplo DES CARTAGENA (SPAIN). sobre el muelle del puerto de destino acordado. si desea mayor cobertura deberá ser pactado expresamente. Esta posición de INCOTERM puede ser usada en cualquier tipo de transporte. pero que el vendedor tiene la obligación de contratar el seguro al que hemos hecho referencia. a bordo del buque. ferrocarril y carretera. aunque con alguna excepción. en el puerto de destino acordado a disposición del comprador. para evitar que pueda ser cualquier aduana entre los dos países. así como cualquier otro gasto adicional ocurrido después de que la mercancía haya sido entregada al transportista corren por cuenta del comprador. Igualmente es interesante especificar cuál de las aduana es la elegida. DAF (ENTREGA EN FRONTERA): DELIVER AT FRONTIER El vendedor cumple su obligación de entrega cuando ha entregado la mercancía despachada de aduana de exportación.En los . pero nada impide que se pueda usar con los restantes. ya despachada de aduana de exportación. Puede usarse con cualquier modo de transporte. lo que incluye todos los gastos y licencias de exportación. en el punto y lugar convenidos de la frontera. punto que como regla general define la Autoridad Aduanera del país. incluido el multimodal. y el comprador desde la recepción de la mercancía. CPT. incluido el multimodal. a disposición del comprador. CPT (TRANSPORTE PAGADO HASTA): CARRIAGE PAID TO El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para hacer llegar la mercancía al punto de destino convenido. despacho aduanero incluido.

Suele ir acompañado del puerto de destino elegido. y con todos los gastos pagados. DDU (ENTREGA DERECHOS NO PAGADOS): DELIVERED DUTY UNPAID El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía. por ejemplo DEQ CARTAGENA (SPAIN). Internet está siendo un elemento dinamizador en la internacionalización de las empresas. Los sistemas informáticos y de gestión permiten hacer seguimiento de los envíos. pasando a ser pagadas por el comprador (DEQ CARTAGENA. ya despachada de aduana de exportación e importación. También ayuda en la elaboración de análisis de mercados. CARTAGENA. Existen plataformas informáticas que permiten hacer todos los trámites de gestión por parte de los exportadores. También ayuda la mayor difusión de la información en Internet con la consolidación y crecimiento de buscadores de Internet y directorios especializados. sino por las posibilidades que brinda de estudio directo de mercado a través de nuevas plataformas como las redes sociales. acceder a todos los datos relevantes de un contenedor o grupaje en destino y compartir y administrar la documentación necesaria de forma fácil. VAT UNPAID). ya despachada de aduana de exportación. en el punto de destino acordado. y dejan entonces de ser pagados por este. El comercio internacional también se está viendo fomentado por la mayor facilidad de encontrar clientes en el exterior. Pueden incluirse. etc. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (excepto pacto expreso). y comienzan a estudiar la forma . importadores y organismos públicos. Pueden excluirse. DDP (ENTREGA DERECHOS PAGADOS): DELIVERED DUTY PAID El vendedor cumple su obligación de entrega cuando coloca la mercancía. dejando entonces de ser pagados por el comprador. en el punto de destino acordado. CARTAGENA. no sólo por el acceso a información editada relevante. por ejemplo "DDP CARTAGENA (SPAIN)". Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. determinados conceptos. por ejemplo huelga. 7. DDU. mediante pacto expreso e indicándolo así en el INCOTERM. Portales como Facebook o Twitter tienen millones de usuarios. Suele ir acompañado del lugar de destino elegido. mediante pacto expreso e indicándolo así en el INCOTERM. VAT UNPAID. Sólo se usa para transporte marítimo. centrado en gestión de las exportaciones. determinados conceptos de los pagos a realizar por el vendedor. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. determinados conceptos dentro de los pagos a realizar por el vendedor. gracias al mayor alcance de los portales corporativos en Internet. Buen ejemplo de esta integración de sistemas es el SISCOMEX de Brasil. VAT PAID. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompañado del lugar de destino elegido.INCOTERMS 2000 desaparece la obligación de despachar de aduana de importación por parte del vendedor. y ésta debe ser pactada por las partes expresamente. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Es interesante especificar que pasaría si por causas de fuerza mayor no se pudiese realizar la descarga en el punto indicado. (SPAIN). (SPAIN). COMERCIO INTERNACIONAL Y NUEVAS TECNOLOGÍAS Las nuevas tecnologías están facilitando en gran medida la operativa del comercio exterior. a disposición del comprador. a disposición del comprador. fluvial o lacustre. y pasan a ser pagados por el comprador: DDP. del pago por el vendedor. por ejemplo DDU CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse. catástrofe. mediante pacto expreso e indicándolo así en el Incoterm.

Cuando en la balanza de pagos los ingresos son menores que los gastos se dice que es deficitaria etc. Si bien la cuenta de la balanza de pagos general siempre tiene que estar en equilibrio cuando todos los tipos de pagos son incluidos. La utilización de fondos. El término "balance de pagos" a menudo se refiere a esta suma: se dice que existe superávit de la balanza de pagos (equivalentemente. Las fuentes de fondos para un país. Por ejemplo. la disminución de las reservas del banco central o la obtención de préstamos de otros países. Se dice que hay un déficit de la balanza de pagos (la balanza de pagos es negativa) si ocurre el fenómeno inverso. de todas las operaciones comerciales y financieras que tienen lugar durante un cierto periodo de tiempo entre los residentes del país y los del resto del mundo.de utilizar estadísticamente toda la información que los usuarios agregan en sus portales. se registran como datos negativos. se dice que se incrementa su deuda externa. Se define como el documento contable que registra sistemáticamente el importe. se dice que el país tiene un superhabit o exedente financiero internacional. también se le conoce como superhabit. la cuenta de capital o la financiera excluyendo la cuenta de la variación de reservas del banco central. La balanza de pagos es un registro de todas las transacciones monetarias producidas entre un país y el resto del mundo en un determinado periodo. de intención de compra y econométrico. pues se tienen datos estadísticos normales. y se prepara en una sola divisa. o la suma de las tres. y en el caso contrario. Estas transacciones pueden incluir pagos por las exportaciones e importaciones del país de bienes. y opiniones y mensajes directos. como las importaciones o la inversión en países extranjeros. su balanza comercial (exportaciones menos importaciones) estará en déficit. típicamente la divisa doméstica del país concernido. normalmente un año. así como interrelaciones entre usuarios. el total debe sumar cero. la balanza de pagos es positiva) por un determinado importe si las fuentes de fondos (como las exportaciones de bienes y bonos vendidos) exceden el uso de esos fondos (como el pago por bienes importados y el pago por la compra de bonos extranjeros) por ese importe. Un desequilibrio en la última suma puede resultar en un país superavitario que acumule riqueza. si un país está importando más de lo que exporta. 8. es posible que existan desequilibrios en las cuentas individuales que forman la balanza de pagos. LA BALANZA DE PAGOS La balanza de pagos es el instrumento contable que informa de las transacciones exteriores de un país. Esta información habla mucho de variables sociológicas. Cuando en la balanza de pagos los ingresos superan a los gastos se dice que es excedentaria. como los fondos obtenidos a través de la inversión extranjera. sin posibilidad de que exista un superávit o déficit. como las exportaciones o los ingresos por préstamos e inversiones. como la cuenta corriente. mientras que una nación deficitaria puede devenir progresivamente endeudada. Cuando todos los componentes de la balanza de pagos se incluyen. pero la falta de fondos en esta cuenta será contrarrestada por otras vías. se registran en datos positivos. Cuando un país tiene una balanza de pagos deficitaria. servicios. La balanza de pagos contabiliza de manera resumida las transacciones internacionales para un período específico. Las posibilidades que brinda toda esta información son muy interesantes desde el punto de vista estadístico. . capital financiero y transferencias financieras.

Históricamente. han existido diferentes enfoques para la cuestión de cómo o incluso si sería necesario eliminar los desequilibrios de cuenta corriente. Un dato a tener en cuenta es que las importaciones y exportaciones en la balanza de pagos tienen que aparecer con valoración «FOB para la exportación» y «CIF para la importación». A efectos de balanza de pagos se consideran residentes de un país las personas que tienen su residencia habitual en el mismo. sino que también recoge las mercancías consumidas como mayor importe del apartado. el banco central no tiene necesidad de intervenir para proteger o devaluar su divisa. y las reservas de divisas del banco central no se alteran. y así no son residente ni los turistas ni el personal diplomático y consular extranjero. En ella se registran los pagos y cobros procedentes de las importaciones y exportaciones de bienes tangibles.1. como pueden ser los automóviles. que es como las elaboran las aduanas. Al elaborar la balanza de pagos. La cuenta de bienes. pasan a agruparse en una cuenta denominada "cuenta de bienes y servicios". con dos subcuentas. de modo que haga coincidir cualquier salida de capitales al exterior. previniendo así que los flujos de fondos puedan afectar al tipo de cambio entre la divisa del país y otras divisas. Así. la vestimenta o la alimentación. permitiendo que su tipo sea fijado por el mercado. Los precios FOB (Freight On Board) se diferencian de los precios CIF (Cost. La cuenta de servicios recogerá todos los ingresos y pagos derivados de la compraventa de servicios prestados entre los residentes de un país y los residentes de otro. por tanto no sólo engloba la prestación de servicios. se considera que dichos productos. utiliza como fuente de información básica los datos recogidos por el Departamento de Aduanas de la Agencia Tributaria. siempre que no sean factores de producción (trabajo y capital) ya que estos últimos forman parte de las rentas. a pesar de no ser enviados a otro . se consideran nacionales a efectos de balanza de pagos las domiciliadas en el mismo.En un sistema de tipo de cambio fijo. aunque fuesen filiales de sociedades extranjeras. 8. el cambio neto anual en las reservas de divisas extranjeras del banco central se denomina en ocasiones superávit o déficit de balanza de pagos. también llamada balanza «comercial» o «de mercancías». ESTRUCTURA DE LA BALANZA DE PAGOS La balanza de pagos (BP) se estructura en cuatro subdivisiones: 8. una para cada transacción. Los servicios son:  Turismo y viajes. que recoge los servicios y los bienes adquiridos en una economía por viajeros. la balanza de bienes y la de servicios.1. CUENTA CORRIENTE CUENTA DE BIENES Y SERVICIOS De acuerdo al VI Manual de la Balanza de Pagos y Posición de Inversión Internacional del FMI. los fletes y los seguros tienen que ser contabilizados como servicios y no como mercancías. como un régimen de gestión flotante donde se permiten ciertos cambios en los tipos de cambio. Con un sistema de cambio flotante puro. anteriormente separadas. Insurance and Freight) en que estos últimos incluyen el flete y los seguros. Tratándose de empresas. o en el otro extremo un sistema de cambio flotante puro (también conocido como tipo de cambio puramente flexible).1. Existen alternativas a los sistemas de tipo de cambio fijo. el banco central acomoda esos flujos mediante la compra de cualquier flujo de fondos que entra en el país o a través de la provisión de fondos en divisa extranjera en los mercados de divisas.

reportajes. Estas transferencias normalmente son de tipo donativo o premio y pueden ser tanto públicas (ej: donaciones entre gobiernos) o privadas (ejemplo: remesas que los emigrantes envían a sus países de origen) La principal problemática que presenta la cuenta de rentas secundarias. cambio de moneda. como son los de asesoría y configuración de equipos informáticos. en el que se incluyen tanto los cobros como los pagos realizados en concepto de fletes como cualquier otro gasto de transporte (por ejemplo los seguros). recoge los ingresos y pagos registrados en un país. CUENTA DE RENTAS PRIMARIAS La cuenta de rentas primarias. o balanza de servicios factorial. son consumidos por los residentes extranjeros que vienen a visitar un país. consulados.  Royalties y rentas de la propiedad inmaterial.  Servicios prestados a las empresas.  Transportes. que entre otros incluye las comisiones de obtención y colocación de fondos. transferencias. reparación de los mismos.  Servicios financieros. siempre se engloba todo esto dentro de la partida de servicios. "de transferencias corrientes"). representaciones de organismos internacionales. etc. pago. se registrarán las transacciones sin contrapartida recibidas o pagadas al exterior. de inversiones realizadas por los residentes de un país en el resto del mundo o por los no residentes en el propio país. comprende los servicios de intermediación financiera. CUENTA DE RENTAS SECUNDARIAS En la cuenta de rentas secundarias (anteriormente. Las rentas del trabajo recogen la remuneración de trabajadores transfronterizos ya sean estacionales o temporales. recoge los servicios postales. crónicas de prensa. Los ingresos son las rentas recibidas por los poseedores de los factores de producción que son residentes y están invertidos en el extranjero. es que a veces resulta complicado determinar qué transferencias forman parte de esta cuenta corriente y cuáles son parte de la cuenta de capital. Se considerarán transferencias de cuenta . culturales y recreativos  Servicios gubernamentales.  Construcción. unidades militares. o lo que es lo mismo. Como resulta imposible a veces determinar que es una venta de producto y que es una prestación de servicios. se estima por la diferencia entre los ingresos por primas y los pagos de indemnizaciones. etc.  Comunicaciones.  Servicios informáticos y de información. etc. dado que muchos países se dedican a transportar mercancías entre terceros. o renta de factores.  Seguros. mientras que los pagos son las rentas que entregamos a los no residentes poseedores de los factores de producción y que están invertidos en nuestro país. que comprende los cobros y pagos relacionados con embajadas. país. Es una partida importante. tales como servicios comerciales y leasing operativo  Servicios personales. en concepto de intereses. etc. dividendos o beneficios generados por los factores de producción (trabajo y capital). servicios de desarrollo de software. correo electrónico. agencias de noticias.

1. premios artísticos. es decir.  Inversiones en cartera.1. El sistema de anotación de la balanza de pagos es de partida doble. 8. CUENTA DE ERRORES Y OMISIONES. CUENTA DE CAPITAL. entre ellas se incluyen las recibidas de organismos internacionales con el fin de construir infraestructuras.3.  Instrumentos financieros derivados. por lo que. es un ajuste por la discrepancia estadística de todas las demás cuentas de la balanza de pagos. las donaciones. Por tanto recoge los flujos financieros entre los residentes de un país y el resto del mundo. por lo que si la información estadística es correcta el saldo es cero. En ésta se recogen las transferencias de capital y la adquisición de activos no financieros no producidos (terrenos y recursos del subsuelo). cada anotación tiene su contrapartida. La segunda división principal de la balanza de pagos es la cuenta de capital. La cuenta de errores y omisiones abarca lo que se conoce como el capital indeterminado. 8. Las diferentes rúbricas de la cuenta financiera recogen la variación neta de los activos y pasivos correspondientes. en la práctica no es así. premios científicos.2.corriente las remesas de los emigrantes. debido a las deficiencias en los sistemas de información. Registra la variación de los activos y pasivos financieros con el exterior. .4. resulta necesario utilizar esta partida para corregir las diferencias. premios de juegos de azar y la ayuda internacional transferida en forma de donación.1. Las transferencias de capital engloban todas aquellas transferencias que tienen como finalidad la financiación de un bien de inversión.  Otras inversiones.  Variación de activos de reserva.  Inversiones directas. CUENTA FINANCIERA. los impuestos. Este renglón de la balanza de pagos establece las correcciones para determinar el saldo ajustado. 8.