SUMILLA N° 04: NO SE LOGRÓ LOS OBJETIVOS EN VENTAS

CONDICION:

Al verificar los resultados obtenidos en la gestión del periodo 2015, se detectó que no se logró
los objetivos de ventas en transformadores que se estableció en el plan táctico anual. El objetivo
era incrementar las ventas en un 20% más del periodo anterior, pero solo se logró un 13%.

El plan táctico en DELCROSA, ayuda a que la empresa logre todos los objetivos generales
planteados. Nos ayuda a ver si la gestión es eficiente y eficaz en sus operaciones; y a detectar
las áreas que presentan deficiencias para lograrlo.

La posible causa de esta situación es la falta de coordinación en las áreas interna y/o
externamente, la falta de liderzgo por parte del gerente para dirigir y conseguir los objetivos
planteados.

Esto provoca que la empresa no logre el nivel de crecimiento que se establece año a año y cause
un desiquilibrio en la empresa.

que por el bien económico de la entidad y del medioambiente se implanten inmediatamente controles que permitan disminuir los riesgos de contaminación ambiental para el bienestar tanto del ecosistema como de su propia empresa. con el objeto de obligar a los clientes que cancelen sus saldos en el plazo establecido. se supervise su labor a fin de determinar la causas verídicas que impidan no alcanzar las ventas deseadas.  Se recomienda a la Gerencia comunicar a las demás áreas de la empresa que implementen un sistema o un área responsable que se encargue de los registros o bitácoras de los futuros problemas que puedan suscitar en los equipos de cómputo. que por el bien económico de la entidad y del se evalúe al gerente de área de venta y a los empleados de esta.  Se recomiendo al Gerente General.  Se recomiendo al Gerente General.RECOMENDACIÓN  Que el Gerente de Operaciones le ordene por escrito al Jefe del Departamento de Ventas que no se autoricen más ventas a clientes con saldos vencidos y se cobre un interés del 2 % mensual por saldos morosos. .