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Nombre de la asignatura

Comercio internacional y plan de


exportacin

8 semestre

Clave: LIC 07144843

1. Principales teoras del comercio


internacional y su relacin con las empresas.
Comercio internacional y plan de exportacin
1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

ndice
Presentacin.................................................................................................................................................................................................... 2
Competencia especfica................................................................................................................................................................................... 3
Problematizacin ............................................................................................................................................................................................. 4
Importancia del comercio internacional ............................................................................................................................................................ 5
Principales teoras del comercio internacional ................................................................................................................................................. 7
Teora tradicional del comercio internacional................................................................................................................................................ 9
Nueva teora del comercio internacional..................................................................................................................................................... 15
Recientes teoras del comercio internacional ............................................................................................................................................. 25
Cierre............................................................................................................................................................................................................. 27
Fuentes de consulta ...................................................................................................................................................................................... 28

Divisin de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestin y Administracin de PyME 1


Comercio internacional y plan de exportacin
1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

Presentacin

Bienvenido (a) a esta unidad en la que revisars las principales teoras del comercio
internacional a fin de a analizar cmo se lleva a cabo el comercio entre pases, lo que te
permitir comprender la manera en la que una empresa se inserta en los mercados
internacionales, para ello se te presentarn diversos casos de estudio que te servirn como
gua para establecer la forma en qu tu empresa puede vincularse con el comercio
internacional.

Fuente: Freedigitalphotos.com

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1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

Competencia especfica

Emplea las diversas teoras del comercio internacional para entender cmo se establece el
comercio entre pases que le permitan a la empresa insertarse en los mercados, mediante
el estudio de casos prcticos.

Fuente: Freedigitalphotos.com

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Problematizacin
Ignorar la existencia de las teoras del comercio internacional conlleva a las empresas a

Desconocer la
importancia en la
economa y a no
considerar los
beneficios y
desventajas del
comercio
internacional

Producir bienes
que los pases
no demanden

El desconocimiento de los patrones de comercio


internacional entre pases, hace que se pierdan
oportunidades de negocios.

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1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

Importancia del comercio internacional

Hoy en da, vivimos en un mundo cada vez ms globalizado donde la tecnologa tiene un papel fundamental, gracias a ella podemos
acceder a informacin econmica y financiera en tiempo real, adquirir un bien o servicio haciendo uso del internet, hacer videoconferencias
con familiares o de negocios, jugar videojuegos con participantes de otros lados del mundo, estudiar a distancia en nuestro pas o en el
extranjero; pero tambin sabemos que la globalizacin ha permeado las fronteras internacionales al permitir una mayor apertura comercial
que nos da acceso a mercancas provenientes de otros pases, de esta manera hoy, probablemente, pudiste comer una manzana
proveniente de Estados Unidos, usar un dispositivo ensamblado en China o ver tu programa favorito en una pantalla de plasma surcoreana,
sin embargo, tambin existe la posibilidad de que en otro pas alguien est disfrutando un dulce o un caf mexicano, manejando un auto
ensamblado en nuestro pas o , usando joyera de plata extrada en Taxco.

Como te podrs dar cuenta, el comercio internacional est presente en tu vida diaria al disponer de productos elaborados en diversos
pases, por lo que se trata de una actividad econmica fundamental para Mxico, adems considera que el ingreso de productos
extranjeros y la llegada de los nuestros a otras partes del mundo en buena medida ha sido el resultado de firmar acuerdos comerciales, de
mantener una relacin estrecha con Estados Unidos, por lo que el impulso a las empresas en nuestro pas es primordial para tener
presencia en los mercados internacionales.

La actividad del comercio internacional es trascendental para un pas, ya que es uno de los motores del crecimiento econmico, en especial
hay que considerar mantener una tendencia al alza de las exportaciones, sobre todo si se trata de productos innovadores, por ende se
espera una participacin cada vez ms frecuente de las PyMES en esta rea. Asimismo, el comercio internacional en los pases en
desarrollo es un elemento clave para ayudar a disminuir la pobreza y ofrecer oportunidades de empleos, sin embargo, hay que destacar

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que no siempre se logra una mejor posicin econmica debido a la falta de infraestructura y a un ambiente poco adecuado para la
inversin.

As, el comercio internacional en un factor fundamental para impulsar la dinmica de las economas, para ello es necesario comprender las
teoras del comercio internacional que te permitan analizar y deducir hacia dnde se mueve el comercio, lo cual para un administrador es
de gran utilidad ya que podrs comprender e incidir la manera en la que una empresa puede insertarse en los mercados internacionales.

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1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

Principales teoras del comercio internacional

Antes de comenzar a estudiar las principales teoras del comercio internacional conviene hacer un recuento de cmo ste ha llegado a ser
parte importante de las actividades econmicas de un pas, para lo cual, podramos preguntarnos lo siguiente: cmo surge el comercio?,
qu posibilit el comercio?, quines ganan con el comercio internacional?, cul es el papel que tienen las empresas en esta actividad?
Para responder a estas interrogantes, es necesario hacer un poco de historia para comprender estos procesos de intercambios
comerciales.

Cuando el hombre se volvi sedentario, comienza una primera divisin del trabajo dedicndose bsicamente a la caza, pesca, agricultura lo
que permiti tener productos no slo para su comunidad sino que se lograron obtener excedentes que eran usados para acudir a otra
comunidad a intercambiarlos por otros productos dando lugar al trueque, este canje marc el inicio del comercio.

Conforme estas comunidades primitivas se consolidan, van dando paso al surgimiento de pases donde sus incipientes empresas producen
diversas mercancas aprovechando los recursos naturales que posee cada pas, as como las habilidades de la mano de obra,
adicionalmente el uso del transporte, sobre todo el naviero, posibilit que los excedentes de mercancas llegaran a consumidores de otras
latitudes del mundo, propiciando la interrelacin entre pases dando origen el comercio internacional.

Es importante destacar que en las fbricas se fueron gestando los avances tecnolgicos que posibilitaron la produccin en masa lo que
impuls una mayor escala en el comercio internacional pero tambin propici que diversas empresas se establecieran en otros pases
aprovechando, en principio, la mano de obra barata y la abundancia de materias primas del pas receptor.

Actualmente, existen empresas que han logrado disminuir sustancialmente sus costos, otras aprovechan la mano de obra barata o
calificada, otras, los insumos o la tierra cultivable, existen otras que explotan su caracterstica monoplica u oligoplica o bien la

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infraestructura en los sistemas de transporte y comunicacin, la legislacin y los acuerdos comerciales que existen en el pas receptor para
estar presente en diversos mercados internacionales.

De esta manera, podemos sealar que el comercio internacional beneficia a nivel macroeconmico a las exportaciones que tienen cierta
ventaja para posicionarse en mercados externos, y por otra parte sirve para importar productos que por diversas razones no es factible
producirlas internamente o resultan muy caras; en el aspecto microeconmico las exportaciones ayudan a ampliar los mercados de las
empresas, tambin si su producto internamente es estacional pueden exportarlo a otro pas donde no lo sea y de esta manera extender su
demanda y por ende su mercado, tambin ayuda a incrementar su produccin y disminuir sus costos. Por el lado de las importaciones, una
empresa puede traer productos de otras latitudes posibilitando de esta manera incidir sobre las necesidades de sus clientes.

Por lo anterior, resulta interesante comprender en primera instancia la importancia del comercio para los pases y posteriormente hacer una
revisin sobre la explicacin por qu comercian los pases, es decir, cules son las causas del mismo, para ello se llevar a cabo una
exposicin de las principales teoras del comercio internacional, partiendo desde las que buscan explicar la razn por la cual los pases
comercian, donde se ubican las ganancias del comercio, los patrones del mismo, hasta las que indican la manera en que las empresas
estn inmersas en el mercado internacional mediante diversos mecanismos como economas de escala, publicidad, innovacin tecnolgica,
distribucin de la produccin en diversos pases, que un pas se encargue de ensamblar y otro(s) de comercializarlo o bien valindose de
su posicin de empresa tipo monoplica u oligoplica

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Teora tradicional del comercio internacional

En este apartado se estudiarn las principales teoras tradicionales del comercio internacional, o tambin llamadas clsicas, cuya finalidad
es explicar las causas del comercio internacional a partir de las diferencias que presentan los pases en cuanto a tecnologa y dotacin de
factores. Cabe mencionar que antes de estos postulados, durante el siglo XVI y hasta principios del XVIII diversos pensadores, como
Thomas Mun y David Hume, trataron de entender la importancia del comercio y encontraron que era benfico para un pas en la medida
que incrementaran sus exportaciones, ya que el pago de las mismas se haca en metales preciosos, lo que daba lugar a una riqueza
nacional, por lo que desde esta perspectiva es fundamental alcanzar una balanza comercial superavitaria. A fin de lograr este objetivo,
proponan que el Estado impusiera polticas proteccionistas a las importaciones y promover las exportaciones, estas ideas son conocidas
como el mercantilismo.

I. Teora clsica. La ventaja absoluta de Adam Smith y la ventaja comparativa de David Ricardo

Estos autores se sitan desde el siglo XVIII y principios del XX, cuyas ideas buscan explicar las causas del comercio y los beneficios que
trae el libre comercio para los pases. En principio, Adam Smith seal la importancia de la divisin del trabajo, ya que implica por un lado,
una especializacin en la produccin de mercancas y servicios y por otro, se presenta una disminucin en sus costos de produccin. En
este orden de ideas, Adam Smith postul que para que se logre el libre comercio, un pas deba exportar aquella mercanca que tuviera una
ventaja absoluta, es decir, que fuera eficiente para producirla e importar aquella mercanca donde tuviera una desventaja absoluta, esto es,
donde la produccin de esa mercanca no se llevara a cabo de manera eficiente. Para l, la ventaja absoluta podra ser natural (por
ejemplo, materias primas o mano de obra) o adquirida (va tecnologa).

Smith consider que la eficiencia se sustenta por el menor costo laboral para producir una mercanca, considerando que el trabajo era el
nico factor productivo empleado en la produccin, as formula su teora de la ventaja absoluta tomando en cuenta la teora del valor

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trabajo, consider que ste era homogneo y con la misma dotacin (cantidad) en ambos pases. Por trabajo homogneo se entiende que
los trabajadores tienen las mismas capacidades para producir un bien, slo que el uso de diferentes tecnologas dan lugar a diferentes
costos. De esta forma, Smith propona el libre comercio basado en las ventajas absolutas de cada pas por lo que esta actividad sera
benfica para todos los pases.

Ejemplo. Ventaja absoluta

Pas Maz Telas


En horas-hombre En horas-hombre
Para producir una tonelada Para producir un metro
A 5 15
B 10 5

Conforme a los datos presentados en el ejercicio, el pas A es ms eficiente en la produccin de maz ya que en cinco horas-hombre
produce una tonelada de maz, se observa un menor costo para producir este bien, en cambio, al pas B le lleva producir esa misma
tonelada 10 horas-hombre, tiene un mayor costo. Con respecto a la produccin de un metro de tela, el pas B invierte cinco horas-hombre,
por lo que tiene un menor costo en su produccin, en cambio el pas A lo hace en 15 horas, es decir, produce con un mayor costo, por lo
tanto el pas B es ms eficiente en la produccin de telas. As, el patrn de comercio queda establecido de la siguiente manera:

El pas A debe exportar maz al pas B e importar tela del pas B.


El pas B debe exportar telas al pas A e importar maz del pas A.

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Como puedes observar, desde los preceptos de Adam Smith los pases deben especializarse en el bien en el que tienen una ventaja
absoluta e importar el bien en el que tienen una desventaja absoluta de tal manera que todos los pases se benefician del comercio.

David Ricardo contina con la idea de Smith acerca de la teora del valor trabajo, en donde el valor de las mercancas est en funcin de
la cantidad de trabajo intrnseco en ellas es decir, de su productividad. Los principios de su teora son prcticamente los mismos que los de
Smith: el trabajo puede moverse dentro del pas pero no fuera de l, adems seala que la productividad no se modifica en el pas pero
puede ser diferente internacionalmente en virtud de las diferentes tcnicas de produccin, existe competencia perfecta, se presentan costos
marginales constantes deja de lado los costos de transporte as como los obstculos al comercio internacional.

Estos postulados permiten a David Ricardo sealar que un pas debe producir y exportar aquel bien cuyo costo sea comparativamente
menor al del mismo bien producido en cualquier otro pas de tal forma que los pases encuentran una ventaja comparativa cuando se
especializan en producir un bien al menor costo relativo para exportarlo a otro pas donde producirlo implica un mayor costo relativo. As, la
productividad relativa del trabajo en cada pas depende de las tcnicas que emplea para producir las mercancas.

Ejemplo. Ventajas comparativas

La teora de las ventajas comparativas de David Ricardo se formul a partir del siguiente cuestionamiento: Qu pasa si un pas tiene la
ventaja absoluta en la produccin de ambos bienes? Entonces no habr una razn para el comercio, por lo que David Ricardo consider
que a pesar de esta situacin se puede encontrar dicha causa haciendo uso de lo que l llam la ventaja comparativa.

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1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

Veamos la siguiente tabla donde se muestra que el pas A tiene una ventaja absoluta en la produccin de ambos bienes.

Pas Trigo Queso


En horas-hombre En horas-hombre
Para producir una tonelada Para producir una unidad
A 15 20
B 50 30

Esta situacin refleja que un pas tiene la ventaja absoluta en ambos bienes, por lo que David Ricardo postul que se debe encontrar la
forma de comerciar, de esta forma consider el costo relativo o costo de oportunidad, es decir, cul es el bien que se debe sacrificar para
producir aquel bien que tenga el menor costo relativo. Siguiendo el ejemplo se debe obtener dicho costo relativo de la siguiente forma:

Pas Trigo Queso Costo relativo Costo relativo


En horas-hombr En horas-hombre Del trigo Del queso
para producir una para producir un
tonelada metro
A 15 20 15/20 = 0.75 20/15 = 1.33
B 50 30 50/30 = 1.66 30/50 = 0.6

La tabla de arriba tiene la siguiente explicacin: se sabe que el trabajo se destina a la produccin de ambos bienes, sin embargo, al
considerar el costo relativo ello implica un costo de oportunidad, se sacrifican las horas hombre de un bien para producir el otro bien. As, el

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costo relativo de producir trigo implica que para producir una unidad de este bien se debe sacrificar un determinado nmero de unidades de
produccin de queso, en el caso del pas A es de 0.75, es decir, una unidad de trigo se obtiene con 0.75 unidades de queso, en cambio
para el pas B el costo relativo de producir una unidad de trigo es de 1.66 unidades de queso debido a estos resultados, el pas A tiene el
menor costo relativo en la produccin de trigo.

En lo que respecta al costo relativo de la produccin de queso, esto implica tambin un costo de oportunidad de trasladar el trabajo a la
produccin de queso, es decir, que para producir una unidad de queso se debe sacrificar un determinado nmero de unidades de
produccin de trigo siguiendo el ejemplo, en el pas A el costo relativo de la produccin de queso es 1.33, eso es una unidad de queso se
obtiene con 1.33 unidades de trigo, en tanto, para el pas B el costo relativo de producir una unidad de queso es de 0.66 unidades de trigo,
lo cual implica que el pas B tiene el menor costo relativo en la produccin de queso.

De esta forma, el patrn o la especialidad del comercio quedaran conformado de la siguiente manera:

El pas A tiene el menor costo relativo en la produccin de trigo que el pas B, por lo tanto, presenta una ventaja comparativa y por
ende debe exportar trigo al pas B.

El pas B tiene el menor costo relativo en la produccin de queso que el pas A, por lo tanto, presenta una ventaja comparativa y
por ello debe exportar queso al pas A.

Por lo tanto, se puede observar que a pesar de que el pas A tena ventaja absoluta en la produccin de ambos bienes, dificultando el
comercio, es posible encontrar la manera de comerciar a travs de la ventaja comparativa encontrando aquel bien que implica producirlo al

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menor costo para su exportacin e importando aquel bien que internamente resulta costoso producirlo, de esta manera ambos pases se
benefician del comercio.

II. Teora neoclsica del comercio internacional.

Modelo de Heckscher-Ohlin

Durante el primer tercio del siglo XX, las investigaciones sobre el comercios internacional de estos economistas suecos considerados como
neoclsicos dieron lugar a un marco terico conocido como la teora pura del comercio internacional, o tambin como la teora de las
proporciones factoriales. Las aportaciones de los economistas neoclsicos al comercio internacional se basan en explicar las ventajas
comparativas y la especializacin a partir de la dotacin de factores con que cuenta un pas.

Este modelo consiste en explicar el patrn o composicin del comercio internacional basado en la dotacin relativa de factores que tiene un
pas a partir de lo cual emerge su ventaja comparativa. A fin de entender la concepcin terica del modelo resulta relevante considerar los
siguientes supuestos: hay dos pases, A y B, en ambos se producen dos bienes (X y Y), slo hay dos factores de la produccin (trabajo y
capital, cabe recordar que en economa el capital hace alusin a la maquinaria, herramientas y equipo para producir un bien, no tiene un
significado financiero), al respecto consideran que cada pas dispone de una dotacin abundante de un factor ya sea trabajo o capital (dicha
abundancia hace relativamente barato a ese factor y su escasez lo hace relativamente caro), adems tanto la tecnologa como las
preferencias de los consumidores son iguales en ambos pases.

Consideremos que el pas A tiene abundancia del factor trabajo y escasez del factor capital, en cambio, el pas B tiene abundancia en la
dotacin del factor capital y escasez en el factor trabajo, ahora bien, supongamos que para producir el bien X se requiere de ms unidades

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del factor trabajo que unidades del factor capital (uso intensivo del factor trabajo), en cambio, para producir el bien Y se requiere de ms
unidades de capital que unidades del factor trabajo (uso intensivo del factor capital). En virtud de la abundancia de factores, el pas A
deber especializarse en la produccin del bien X (por su abundancia relativa del factor trabajo) y el pas B deber hacerlo en la produccin
del bien Y (por su abundancia relativa del factor capital). De esta forma, tener una mayor dotacin relativa de un factor permite a un pas
obtener una ventaja comparativa.

Ejemplo. Dotacin relativa de factores

Existen dos pases, el A que es abundante en mano de obra y B que tiene abundancia de capital, ambos producen dos mercanca, zapatos
y bicicletas, se sabe que para para producir zapatos se requiere abundante mano obra, en cambio, para producir bicicletas se requiere
abundancia de capital. Ahora, dado el teorema Heckscher-Ohlin, un pas tiende a especializarse a partir de producir aquel bien que requiere
un uso intensivo de algn factor, as en el ejemplo, el pas A debe especializarse en la produccin de zapatos, y el pas B debe
especializarse en la produccin de bicicletas. En esta perspectiva, el comercio internacional equivale al intercambio de factores productivos
debido a que un pas exporta su factor abundante e importa su factor escaso.

Nueva teora del comercio internacional

La teora clsica y neoclsica del comercio internacional sealan que las causas y beneficios provienen de las diferencias entre pases y
explican un tipo de comercio interindustria esto es, los pases exportan e importan bienes de industrias diferentes, consideran la
existencia de mercados de competencia perfecta y rendimientos constantes a escala; adicionalmente, y ante la falta de realismo en sus
postulados, y a la luz de trabajos empricos cuyos resultados fueron contradictorios a la teora, as como de los cambios econmicos y

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geogrficos suscitados despus de la segunda guerra mundial, propiciaron que desde mediados del siglo XX irrumpieran nuevas teoras
sobre el comercio internacional.
Estas nuevas teoras buscaban explicar el papel de las empresas en el comercio como resultado de la incursin de las empresas
transnacionales en el ramo de la industria automotriz, electrodomstica y farmacutica. En virtud de que las anteriores teoras se basaron
en explicar el comercio interindustrial, los nuevos tericos consideraron que no tenan la capacidad para explicar por qu dos pases
comerciaban con un producto que perteneca al mismo sector (conocido como comercio intraindustrial), es decir, Japn exportaba a
Alemania autos Toyota y Alemania,autos Mercedes-Benz a Japn.

As, el comercio intraindustrial se obtiene como resultado de las economas de escala, de la innovacin tecnolgica as como del expertisse
de la empresa, para analizarlo, los tericos de esta escuela utilizan los preceptos del mercado de competencia imperfecta.

I. La teora de la brecha tecnolgica. S. B. Linder

Este autor intenta explicar el comercio intraindustrial entre los pases desarrollados y con similitudes en la dotacin de factores. Para Linder,
el comercio tiene lugar cuando en un pas existe previamente una gran demanda que permita incrementar el volumen de produccin con
costos bajos, en estas condiciones el producto es competitivo y puede ser exportado. As, en la medida que un producto se desarrolle y se
hace rentable en el mercado interno, la firma innovadora tendr un monopolio temporal que le favorecer para poder introducir su producto
ms fcilmente al exterior. Esta secuencia de innovacin e imitacin, empieza cuando una empresa abastece primero la demanda interna
del producto, considera que una fuerte demanda interna logra incrementar los volmenes de produccin, lo que le permite disminuir sus
costos (existen las economas de escala), provocando que el producto sea competitivo y exportable. Dichas exportaciones deben hacerse
hacia pases que muestren una dotacin factorial parecida al suyo ya que la demanda de sus productos depende del ingreso per cpita. De

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tal forma que el comercio entre bienes debe hacerse entre pases industriales con una similitud en la dotacin de factores e ingreso per
cpita.

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II. La teora del ciclo de vida del producto. Raymond Vernon

En 1966, Raymond Vernon, profesor de Harvard Business School, indicaba que el comercio y las inversiones extranjeras directas estn
relacionadas con las etapas del ciclo de vida del producto, para desarrollar su teora se base en los principios del modelo Heckscher-Ohlin
agregndole lo siguiente:
Las innovaciones tecnolgicas requieren de grandes cantidades de dinero y mano de obra calificada, caractersticas que predomina
en los pases industrializados.
Las innovaciones atraviesan por tres etapas de maduracin.

Esta concepcin terica se fundamentaba en los estudios que efectu sobre el comportamiento de las empresas en su pas de esta manera
sostena que existan diversos productos nuevos en el mundo provenientes de las empresas estadounidenses y que la creacin de dichos
productos se deba al tamao del mercado de este pas, lo que era un incentivo para que las empresas desarrollaran nuevos productos
para los consumidores, pero tambin la existencia de una mano de obra cara en Estados Unidos propiciaba que las empresas buscarn
innovar a fin de reducir sus costos de produccin. Para este autor fue importante la localizacin geogrfica de los nuevos productos que
haban sido resultado de las innovaciones tecnolgicas.

Para Vernon, el producto cumple las siguientes etapas:

Etapa del nuevo producto (introduccin)


Etapa madura del producto (madurez)
Etapa de estandarizacin del producto (declive)

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En la primera etapa, probablemente se d en un pas de ingreso alto donde, por esta capacidad econmica, existe la necesidad de nuevos
productos. Al mismo tiempo, se va gestando nuevas tecnologas y mtodos de produccin que permiten satisfacer la demanda de stos,
estos cambios se ven apoyados porque en esos pases hay la disponibilidad de cientficos, ingenieros, e ingresos altos. Con el paso del
tiempo segunda etapa, el producto se estandariza, los costos bajan y se exporta a otros pases con un ingreso de desarrollo medio a alto
y con costos salariales menos elevados, con la llegada de los productos a estos pases, sus empresas comienzan a producirlos
internamente para abastecer su propio mercado, a medida que transcurre el tiempo las empresas maduran el proceso de produccin. En la
tercera etapa, el producto est ms estandarizado, se difunde por todo el mundo y al llegar a los pases en desarrollo donde los salarios
son ms bajos, las empresas deciden producirlo en masa para exportarlos, de esta manera, el producto puede ser fabricado en pases con
un menor desarrollo y exportarlo a pases desarrollados.

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Ejemplo de la teora del ciclo de vida

La computadora PC era considerada un producto nuevo durante la dcada de 1970,


posteriormente su periodo de maduracin fue entre las dcadas de 1980 y 1990.
Actualmente, la computadora PC se encuentra en la etapa de producto estandarizado,
la mayor parte de los procesos de fabricacin y produccin se lleva a cabo en pases
donde hay un costo bajo en la mano de obra, como en Asia y Mxico.

III. Teora de las ventajas competitivas. Michael Porter

En 1990, Michael Porter, de Harvard Business School, despleg un nuevo modelo terico del comercio internacional basado en la empresa,
donde establece que la competitividad de una nacin o una empresa en un sector depende de la capacidad del sector y de la empresa para
innovar y mejorar, es decir, intent explicar por qu algunos pases son ms competitivos en determinados sectores.

En su marco terico identifica cuatro factores determinantes de la competitividad nacional:

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1. Los recursos y capacidades de los mercados locales. El autor reconoce que cada pas tiene una proporcin de factores (H-O), slo
que aade que stos tiene un grado de avance al considerar una mano de obra calificada, inversiones en tecnologa e
infraestructura que le dan a un pas una ventaja competitiva.
2. Las condiciones de la demanda del mercado local. Para l, aquellas empresas cuyos mercados internos estn sofisticados, sean
exigentes y definan una tendencia, impulsan una continua innovacin y el desarrollo de nuevos productos y tecnologas.
3. Los proveedores y los sectores complementarios locales. Postula que cuando hay empresas que son competitivas, stas salen
beneficiadas ante la existencia de sectores complementarios a su actividad siempre que estos sean eficientes al suministrar los
insumos que requiere su actividad.
4. Las caractersticas de la empresa local. Este autor seala que una empresa dentro de su mercado interno debe tener una sana
competencia con otras empresas ya que esto estimular la innovacin y competitividad.

IV. Comercio intraindustrial. Economas de escala y diferenciacin de productos

Con la finalidad de explicar el dinamismo del comercio intraindustrial y la importancia del mismo, se han generado modelos donde se
incorpora la diferenciacin del producto y las economas de escala desde un entorno de competencia imperfecta. La diferenciacin del
producto puede ser: cuando se ofrece con diversas calidades (un mismo producto elaborado con materias primas de buena y mala calidad)
o cuando tiene diversos atributos (diseo, modelo, envoltura). La diferenciacin del producto y las economas de escala han dado lugar a
dos tipos de modelos: de competencia monopolstica y a los de mercados oligoplicos o tambin conocidos como dumping recproco.

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a) Modelo de competencia monopolstica

Este modelo es desarrollado por el economista Paul Krugman en 1979, con los siguientes supuestos:

Economas de escala interna a la empresa. Esta situacin se presenta cuando al aumentar el nivel de produccin, los costos fijos
se distribuyen entre una mayor cantidad de unidades producidas, provocando que los costos medios de la empresa disminuyan.
La preferencia de los consumidores. stos desean una mayor variedad de los productos, en la realidad esto se percibe ya que
los consumidores no van a comprar siempre el producto con las mismas caractersticas sino quieren distintas variedades del mismo.

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En este modelo una empresa ofrece a los consumidores un producto con diversas variedades que van desde la marca, presentacin y
diseo, adems tiene un cierto margen para fijar el precio, tal como si fuera un monopolio, sin temer que los consumidores opten por irse a
la competencia al percibir pequeas diferencias en los precios. Ahora bien, si el comercio se da entre pases similares cuyas empresas
pertenecientes al mismo sector de la produccin actan desde el concepto de competencia monopolstica y se abren al comercio, entonces
podrn satisfacer un mercado ms amplio al considerar a los consumidores nacionales y extranjeros de su producto, por lo que podrn
reducir costos medios, al mismo tiempo este pas importar otras variedades del mismo producto que los consumidores demanden dando
lugar al comercio intraindustrial.

En esta teora, los beneficios del comercio se obtienen cuando las empresas producen grandes cantidades y aprovechan las economas de
escala; por el lado de los consumidores, pueden elegir un producto del mismo sector de la produccin pero en versiones distintas (quesos
en sus diferentes presentaciones) a precios bajos como resultado del aumento de la competencia entre las empresas de los distintos
pases (Francia y Holanda, por ejemplo).

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b) Modelos de dumping recproco

En 1983, J. A. Brander y P. Krugman desarrollan un modelo en el que la rivalidad entre empresa monopolsticas son una causa para
explicar el comercio internacional. Consideran que cada pas tiene un monopolio, en ambos pases las empresas producen un mismo
producto, con los mismos costos y donde los consumidores tienen las mismas preferencias. En este caso, para que exista comercio
internacional cada empresa debe estar motivada a vender su exceso de produccin en el mercado externo a un precio ms barato que el
establecido en el mercado interno, por lo que esta empresa aade el ingreso proveniente del exterior al que ya percibe en su pas. A esta
situacin se le conoce como dumping recproco.

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Comercio internacional y plan de exportacin
1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

En competencia imperfecta, el dumping establece que una empresa vender sus unidades adicionales de produccin en otro pas a un
precio ms bajo del establecido en el suyo, esta prctica se le conoce como discriminacin internacional de precios o prctica dumping., .
Recientes teoras del comercio internacional

A partir de los aos 90, el estudio del comercio internacional est considerando cada vez ms el papel de la empresa en estos
intercambios, ya que hasta el momento los estudios tericos fundamentaron que las empresas son idnticas, incluso entre la misma
industria, sin embargo, observaron, como resultado de diversos trabajos empricos, la existencia empresas heterogneas.

Los autores, Bernard, Redding y Schott en 2007, desarrollaron un modelo de ventajas comparativas que incorpora empresas heterogneas
para estudiar la manera en que las diversas caractersticas de las empresas, los pases y las industrias interactan para bajar los costos del
comercio. Para sus estudios, toman en cuentan dos pases, dos factores, dos industrias, donde cada una est conformada por una
secuencia de empresas en la cual producen una variedad diferenciada del producto, tambin consideran que los pases tienen distintas
dotaciones de factores, que las empresas son distintas en cuanto a productividad, de manera que al darse los intercambios comerciales,
aquellas empresas que muestren un productividad baja tienen una mayor probabilidad de fracasar, contrariamente, las empresas de ms
alta productividad tienden a permanecer en el mercado. Destacan que las empresas con alta productividad generan un incremento general
para toda la industria, as, las empresas heterogneas provocan una mayor ventaja comparativa en los pases dando lugar a un bienestar
con el comercio.

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Comercio internacional y plan de exportacin
1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

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Comercio internacional y plan de exportacin
1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

Cierre

En esta unidad revisaste la importancia del comercio internacional para los


pases, as como las prdidas y ganancias del mismo, adems llevaste a cabo
una revisin de las principales teoras del comercio internacional, este bagaje
terico te permitir entender este complejo mundo comercial, as como
deducir la manera en que participan las empresas. Por lo anterior, en la
prxima unidad revisars las estrategias que debe seguir la empresa para su
internacionalizacin.

Fuente: Freedigitalphotos.com

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Comercio internacional y plan de exportacin
1. Principales teoras del comercio internacional y su relacin con las empresas

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