PRIMERA EDICION, MAYO DE 1997

ISBN 968 13 2992 9

DERECHOS RESERVADOS Titulo original: PROGRAMACION NEUROLINGISTICA

Copyright 1995. Editorial LIBSA, Madrid, Espaa Copyright 1996, por editorial DIANA,
S.A. de CV. Roberto Cayol 1219, colonia del valle, Mxico, DF., C.P. 03100.

IMPRESO EN MEXICO PRINTED IN MEXICO

Prohibida la reproduccin total o parcial si autorizacin por escrito de la casa Editora

INDICE GENERAL

INTRODUCCION 6

CAPITULO 1 INICIACIN A LA PROGRAMACION NEUROLINGISTICA 8

QU ES LA PNL Y EN QU TE AYUDARA LA PNL?......................................... 9

PNL Y EL APRENDIZAJE 11
LOS ESTADOS Y EL APRENDIZAJE...................................................................... 12
Disposiciones emocionales dificultadoras del aprendizaje 12
Disposiciones emocionales facilitadoras del aprendizaje.. 12
Cmo podemos aprender a aprender..........................................................................13
LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE.. 14
La finalidad del aprendizaje.... 16

CAPITULO 2 - LOS MAPAS MENTALES 17

COMO HACEMOS LOS MAPAS MENTALES. 17

Un puente hacia la realidad. 18
Los filtros mayores 19
Sistemas representacionales.. 20
Predicados.................................................................................................................. 20
Favorecer la comunicacin.......................................................................................... 21
Abrir los canales de percepcin y emisin...................................................................24
Accesos oculares........................................................................................................ 24
Sistemas de estructuracin de la experiencia............................................................. 28
Mejora los resultados del trabajo en grupo.................................................................. 30

CAPITULO 3 LA COMUNICACIN 32

COMO MEJORAR LA COMUNICACIN.. 32

Comprender la comunicacin no verbal.... 36
Acompasamiento, el secreto del lenguaje corporal. 37
Rapport, para lograr una relacin completa. 39
Como liderar una relacin.... 40

CAPITULO 4 LA COMUNICACIN VERBAL... 42

MODELOS DE LA COMUNICACIN VERBAL... 42

Generalizaciones, omisiones y distorsiones. 42
Ejercitar el modelo. 45
Logro de objetivos..... 47
Modelo para la definicin correcta de las metas.. 49

CAPTULO 5 LOS CAMBIOS DESEADOS..............................................................51

CAMBIO GENERATIVO..............................................................................................51
Informacin por medio de los sentidos.. 52
Forma de pensar, mas importante que lo que pensamos.. 53
Cambio rpido de estados emocionales...................................................................... 54
Recartografar experiencias. 57
El logro de objetivos.. 59
Generador de comportamientos..... 61

CAPTULO 6 UTILIZAR EL TEATRO DE LA MENTE. 64

Las posiciones perceptivas 64
Posiciones perceptivas habituales...... 66
Solucin de conflictos. 67
La intencin positiva de los comportamientos 69
Integracin de partes de conflictos internos... 71
Reorganizacin de la familia interior 74

CAPTULO 7 COMO OBTENER LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO.. 77

Como crear un anclaje eficaz.. 78

Apilamiento de anclajes 79
Colapso de anclajes.. 81
Encadenamiento de anclajes 83
El cambio de hbitos. 85
El reencuadre de conductas y sntomas 87

CAPTULO 8 LA ECOLOGA DE LOS SISTEMAS EN LOS QUE VIVIMOS. 90

EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL. 90

El sistema de creencias. 92
El sistema de valores 94
Jerarqua de valores.. 97
Como jerarquizar los valores. 99

CAPTULO 9 EL TIEMPO EN NUESTRO CEREBRO.. 101

COMO ORGANIZAR EL TIEMPO.............................................................................101

Distintos modelos de organizacin temporal: pasado, presente y futuro....................103
Conclusin sobre nuestro modelo de tiempo interno................................................. 105
Como instalar una nueva creencia o valor................................................................. 106
Disear el futuro........................................................................................................ 108
Como superar historias traumticas, miedos y fobias................................................ 110

CONCLUSIN.......................................................................................................... 114

NDICE DE EJERCICIOS..........................................................................................117

BIBLIOGRAFA......................................................................................................... 118
INTRODUCCIN

Todo debe hacerse lo mas sencillo posible, pero no mas simple.

Albert Einstein

Alguna vez te has detenido a pensar como piensas?

Alguna vez te has preguntando si todos los seres humanos piensan

igual?

No te preguntamos sobre el origen neurofisiolgico, todava

desconocido, de nuestro pensamiento. La pregunta es ms simple:

Piensas en imgenes, o utilizas pensamientos abstractos o palabras, o

bien tus pensamientos tienen su origen en sensaciones o emociones?

Todos los seres humanos utilizamos estas tres formas de pensar, pero
una de ellas constituye la base de nuestra forma de pensar, de ser y de actuar
en el mundo.

Y puedes decir: bien, es muy curioso saber si pienso en imgenes o en

ideas abstractas; pero, aparte de lo anecdtico, para qu me sirve saber cmo
pienso?, Qu utilidad tiene?

Y aqu est la clave de este libro. Podrs:

- Averiguar las repercusiones que tiene en tu vida la forma en que

organizas tu pensamiento.

- Darte cuenta de cmo estructuras internamente tus experiencias.

- Y conocer cmo influye todo esto, tanto en tu comunicacin con los

dems y en la formacin de tu conducta y hbitos de pensar, sentir y
actuar , como en el logro de tus objetivos y, en definitiva, en toda tu
forma de vida.

Podrs comprender todo eso a travs de teora y, fundamentalmente, de los

ejercicios que contiende este libro. Tienes en tus manos un resumen prctico
de las tcnicas que han revolucionado el mundo del conocimiento y desarrollo
personal: la PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA.

Y, sobre todo, en este libro no solamente tendrs las claves de cmo

funciona tu mente, sino que fundamentalmente obtendrs las herramientas
para:

- Generar nuevos comportamientos en cualquier rea de tu vida (familiar,

social, laboral, de estudios, etc.) y modificar las conductas no deseadas
(hbitos, miedos, fobias, etc.).
 - Solucionar los problemas de comunicacin (dificultades de expresin en
pblico, timidez, hacerte entender mejor y comprender bien lo que te
dicen, etc.).

- Facilitar el logro de tus objetivos en cualquier mbito (personal, laboral,

social, de estudios, etc.).

Todas estas no son falsas promesas. Desde hace ms de veinte aos la

Programacin Neurolingstica ha revolucionado el mundo de la comunicacin,
tanto con uno mismo, como con los dems. Sus abundantes aplicaciones en el
mundo de la terapia, la educacin, los deportes y la empresa, demuestran que
es uno de los modelos de ms xito dentro del conjunto de tcnicas de la
Psicologa Humanstica.

Te invito a comprobar en ti mismo la aplicacin de la frase de Albert

Einstein. Aprenders a hacer cosas de forma ms sencilla y mejor.
 CAPTULO 1: INICIACIN A LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

La programacin neurolingstica (PNL), cuyo campo de estudio es la

estructura de la experiencia subjetiva, no pretende ser una teora, sino ms
bien tiene el estatus de modelo.

Podemos definir a un modelo como:

Conjunto de procedimientos cuya utilidad es la medida de su valor.

Esto significa que no planteamos teoras acerca de qu es la

personalidad, o que es el hombre, etc. Cada uno de nosotros puede tener una
respuesta distinta a estas y muchas otras preguntas sobre el ser humano y, sin
embargo, cada uno con su idea puede aplicar las tcnicas de PNL, porque
funciona como un modelo cientfico.

Hasta el da de hoy los cientficos siguen buscando la partcula que

origina la gravedad, o una explicacin completa de todos los fenmenos que
envuelve la electricidad.

Tenemos muchos ms interrogantes en todas las reas de las ciencias y,

aunque reconozcamos nuestra ignorancia, la humanidad ha creado modelos
para utilizar la electricidad y hacer que los motores funcionen. Nuestra forma de
vida actual sera imposible sin ella. No hemos esperado a entender que es la
electricidad para generar modelos que nos permitan utilizarla.

Con la fuerza de la gravedad sucede lo mismo. Generamos modelos

para hacer que nuestros aviones vuelen o para llegar hasta otros planetas y, sin
embargo, seguimos sin saber que es la gravedad.

Por eso decimos que la PNL presenta modelos que son tiles y porque
se es su valor, ms all de toda teora. Y si uno de estos modelos no funciona,
o funciona defectuosamente, podemos probar con otro y otro, hasta que
encontremos el que mejor se adecua al objetivo que queremos lograr.

La PNL presenta herramientas y tcnicas especficas que pueden ser

aplicadas para organizar y reorganizar nuestra experiencia con la finalidad de
definir y asegurar cualquier resultado conductual propio. Esto nos permitir
obtener respuestas adecuadas a los objetivos que nos fijemos.

No se trata de tcnicas nuevas o extraas a nuestro comportamiento

cotidiano.

Se trata de conocer y emplear nuestro propio cdigo de comunicacin,

pero emplearlo adecuadamente para conseguir una respuesta positiva en
cualquier medio: personal, profesional y social; humano, en cualquier caso.

La PNL es el arte y la ciencia de la excelencia personal. Deriva del

estudio de cmo algunas personas obtienen resultados sobresalientes en
distintos mbitos de la actividad humana.
 Es un ARTE porque cada uno da su toque nico, personal y de estilo a lo
que esta haciendo, y esto nunca se puede expresar con palabras o tcnicas.

Es una CIENCIA porque hay un mtodo y un proceso para descubrir los

modelos y habilidades que nos permiten pensar y actuar de forma efectiva en el
mundo.

Los modelos y tcnicas de la PNL pueden ser utilizados por cualquier

persona, cualquiera que sea tu filosofa y creencia. El propsito de la
Programacin Neurolingstica y de este libro, es ser til, incrementar y mejorar
la calidad de vida de quien practique sus tcnicas.

QU ES Y EN QUE TE AYUDAR LA PNL?

Aun antes de nacer, mientras nos desplazamos apaciblemente por el

vientre materno, empezamos a ejercer los primeros rudimentos en el arte de la
comunicacin, carrera que abrazamos con o sin vocacin para toda la vida, sin
matrcula ni diplomas. Y es que se aprende para enfrentar las peripecias
cotidianas del encuentro con los dems.

Cuantas veces te habra tocado vivir situaciones en las que, poniendo lo

mejor de ti mismo, trataste de llegar con tu mensaje a otra persona y pareca
que todo era en vano, que ante cada esfuerzo el dilogo se embrollaba cada
vez ms.

Tal vez tambin experimentaste la paradoja de sentir desagrado en

compaa de alguien, a pesar de que aparentemente se trataba de un
encuentro amable; o bien la confusin por sentirte atrado por otro que
aparentaba indiferencia. O quizs, alguna vez, te preguntaste como algunas
cosas te salen bien y otras te resultan un desastre.

Mucho se ha escrito, dicho y hecho ante preguntas como estas muchas

otras ms; pero sucede que, en general, estas explicaciones no nos sirven en
el momento en que nos encontramos sumergidos en la bruna de una
comunicacin defectuosa con nosotros mismo y con los dems.

Hace poco ms de dos dcadas dos hombres curiosos, el doctor en

informtica y en aquel entonces estudiante de psicologa, Richard Bandler y el
lingista John Grinder, se preguntaron si seria posible detectar de que manera
se conducan las personas que eran reconocidas por su eficacia y habilidad en
los campos de su actuacin especifica, y si se podra transformar esta
informacin en herramienta practica para que pudiera ser aplicada en cualquier
rea.

Animados por esta idea conformaron un equipo multidisciplinario y se

pusieron a trabajar durante varios aos, filmando y estudiando a los mejores
comunicadores del mundo, a aquellos que sobresalan de forma excelente en
su profesin en todas las ramas de las ciencias, las artes y los negocios.
 El resultado dio nacimiento a la Programacin Neurolingstica (PNL),
como un acercamiento nuevo, diferente al arte de la comunicacin y el
desarrollo de la excelencia personal.

Este nombre tiene el siguiente significado:

Programacin: Porque programar es organizar de forma eficiente

los componentes de un sistema para lograr el
resultado adecuado
Neuro: Porque todo comportamiento es el resultado de
procesos neurolgicos.
Lingstica: Porque los procesos neurolgicos son expresados
mediante un lenguaje verbal y corporal.

Por lo tanto, la Programacin Neurolingstica nos permite ordenar los componentes

de nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs
de los procesos neurolgicos, lograremos producir los comportamientos adecuados a
los objetivos que queremos alcanzar.

Para utilizar las tcnicas y herramientas ideadas por la PNL no

necesitamos grandes y tediosas sesiones de aprendizaje ni contratar a
costosos expertos. Simplemente bastara con que nos adentremos en la manera
en que organizamos nuestro propio comportamiento cotidiano, nuestro cdigo
particular de comunicacin, y lo ordenemos adecuadamente para lograr los
resultados que deseamos en cualquier mbito: personal, profesional y social

Por eso la PNL es til y prctica, y se transforma en un arte cuando

somos capaces de integrarla en nuestra vida cotidiana, conociendo como
funciona nuestro pensamiento y de qu manera nos comunicamos con
nosotros mismos y con los dems, la PNL permite programar libremente las
causas adecuadas a los efectos que perseguimos.

Pero, como lo importante no es hablar del camino sino el echarse a

andar, este libro te ofrece breves explicaciones sobre cada uno de los temas y
ejercicios individuales y grupales, a fin de que, individualmente, o compartiendo
la experiencia de comunicacin con otros, puedas transcurrir en la senda del
desarrollo personal.

Estos son algunos de los frutos que podrs recoger en esta nueva
experiencia:

- Explorar tu mundo interior para comprender mejor tus limitaciones y

conflictos, y desarrollar reas y capacidades no aprovechadas que te
permitirn los cambios deseados.

- Mejorar las relaciones con el entorno inmediato: familia, pareja, entorno

laboral, amistades.

- Disear tu futuro con un enfoque ecolgico, logrando armona en la

sociedad en que vives.
- Determinar los sistemas con que las personas reciben, procesan y
emiten informacin y utilizarlos para enriquecer el mundo propio y el
encuentro con otros seres.

- Conectarse con el otro a travs de mensajes no verbales, sin necesidad

de tener que hacer interpretaciones que oscurezcan la comunicacin.
 Conectarse con el otro a travs de mensajes no verbales, sin necesidad
de tener que hacer interpretaciones que oscurecen la comunicacin.
- Detectar el impacto que tu mensaje produce en el otro para
reorganizarlo segn el objetivo deseado.

- Mejorar la calidad de la informacin que recibes y emites para facilitar el

liderazgo.

PNL Y EL APRENDIZAJE.

Creo que es muy apropiado describir la PNL como un proceso educativo.

Bsicamente desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia
cabeza.

Richard Bandler

Desde que nacemos aprendemos as que nadie nos diga cmo hacerlo,
y as seguimos aprendiendo y desaprendiendo de manera consciente e
inconsciente. Esta capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayora de
las personas solo nos preocupamos ms sobre qu aprendemos que en cmo
lo hacemos.

La falta de comprensin que tenemos sobre nuestra forma de aprender

nos hace caer al menos en dos problemas:

Uno: no se centra la atencin en el hecho que hay muchas reas de

nuestra vida en las que desarrollamos resistencias al aprendizaje y
continuamos realizando acciones ineficaces. Cometemos continuamente los
mismos errores, siguiendo los mismos patrones y enfrentando las mismas
dificultades.

Dos: dejamos de apreciar el hecho que, aunque aprendemos, lo

podramos haber hecho mucho mejor.

Aprender a aprender es una capacidad que puede cambiar nuestras vidas en forma
fundamental. Una capacidad que afecta a toda nuestra forma de ser, quienes somos,
quienes hemos sido y quienes podemos ser.

Comprendiendo la importancia de este tema, la pregunta que nos surge

es: Cmo podemos aprender mejor?
LOS ESTADOS Y EL APRENDIZAJE.

Lejos de lo que comnmente se entiende por aprender, el aprendizaje no

es un producto exclusivo de la capacidad intelectual; la disposicin emocional
juega aqu un papel preponderante.

Para aprender tenemos que estar sumergidos en un estado adecuado.

Estado es la suma total de la experiencia humana en una situacin determinada.

Comprende los procesos intelectuales, emocionales y fsicos que se producen en esa
situacin.

Disposiciones emocionales dificultadoras del aprendizaje.

Hay muchas razones por las cuales la gente pierde oportunidades de

aprender en el momento en que se encuentra con algo nuevo. Distinguiremos
algunas de esas emociones:

a) Cuando no se ve lo nuevo como nuevo.

- Certeza: esto ya lo se, o esto es lo mismo que aquello.

- Arrogancia: en este estado no estamos disponibles para aprender

porque decimos: yo se todo lo que se puede saber acerca de esto y no
hay quien pueda ensearme.

b) Cuando podemos ver lo nuevo como nuevo.

- Falta de autoconfianza: nunca aprender esto o esto es muy

complicado para m

- Confusin: estos nuevos conocimientos me producen confusin y eso

no me gusta. Al actuar de esta manera la confusin es negativa. Sin
embargo, los momentos de confusin pueden ser el germen del
aprendizaje si se aprende a considerarlos como una oportunidad.

- Rechazo: esto es nuevo para mi pero no me gusta.

Disposiciones emocionales facilitadoras del aprendizaje.

stas son algunas de las emociones que pueden facilitarnos al aprendizaje:

- Curiosidad: quiero saber ms, o algo, sobre este tema.

- Apertura: esta es una oportunidad para desarrollarme o enriquecerme.

- Asombro: aqu podemos ver lo nuevo como una expansin de lo que

ser posible en el futuro. Es como decir:esto es nuevo y me gusta, es
maravilloso
 Para que comprendas la importancia de la disposicin emocional en el
momento de aprender, te sugerimos que hagas el siguiente ejercicio.

Ejercicio1. Emociones y aprendizaje.

Individual.

1. Recuerda al menos tres situaciones en las que aprendiste algo. Cuando

las tengas determinadas cierra los ojos, elige una de ellas y trata de
volver mentalmente a ese momento como si estuvieras volvindolo a
vivir. Tomate tu tiempo, imagina que ests viendo con tus propios ojos
lo que veas, escuchando con tus odos lo que oas, haciendo lo que
hacas y reviviendo las sensaciones. Despus abre los ojos y escribe
las condiciones que rodearon ese aprendizaje respondiendo a las
siguientes preguntas:

a) Por decisin de quien iniciaste el aprendizaje?

b) Cul era tu estado emocional?

c) Cmo describiras el resultado?

Repite el ejercicio con otras dos situaciones.

2. Ahora recuerda tres situaciones en las que no aprendiste algo por ms

que lo intentaste. Vuelve a repetir el proceso anterior y contesta las
mismas preguntas.

3. Compara los resultados y determina en tu propia experiencia cuales son

las emociones que te han facilitado y dificultado el aprendizaje.

Como podemos aprender a aprender.

Para aprender cualquier habilidad, en cualquier rea de nuestra vida, hay

cuatro requisitos bsicos que, si los cumplimos, nos facilitaran enormemente el
aprendizaje:

1. Reconocer que no sabemos o que todava tenemos muchos que

aprender. Asumir nuestra ignorancia es ponernos en el umbral del
aprendizaje.

2. Encontrar a alguien de quien podamos aprender, alguien que nos pueda

ensear, y asumir que ser nuestro profesor en esa rea. Puede ser que
esa misma persona no nos sirva como profesores en otras reas, y lo
mismo puede hacerse con un libro.

3. Mantener una disposicin emocional favorecedora del aprendizaje.

 4. Comenzar con la prctica constante de las habilidades que se quieran
incorporar. Sin prctica no existe aprendizaje, porque no se produce una
modificacin neuronal que cambia la conducta anterior.

Ejercicio 2. Cmo facilitar cualquier aprendizaje.

Individual.

1. Determina cual es el tema o rea de aprendizaje en el que quieres tener

ms conocimientos. Toma consciencia de que cosas todava puedes
aprender mas cosas y piensa en los beneficios que obtendrs con estos
nuevos conocimientos.

2. Determina con quien puedes aprender esos conocimientos. puede ser

una persona o un libro.

3. De las tres experiencias anteriores que recordaste en las cuales

aprendiste algo, elige la que para ti tuvo la carga emocional ms
agradable. Vuelve a conectarte con esa experiencia como si
estuvieras viendo con tus propios ojos lo que veas en esa oportunidad,
escuchando lo que llegaba a tus odos, dndote cuenta de lo que
pensabas y reviviendo las emociones de ese momento.

4. Cuando ya ests emocionalmente conectado imagnate como si

estuvieras aprendiendo el nuevo tema, viendo con tus ojos todo lo que
te rodea, escuchando los sonidos que llegan a tus odos, y deja que la
emocin facilitadota envuelva esta nueva experiencia de tu vida,
imagnate llevando a la practica los conocimientos adquiridos y como te
vas a beneficiar con los nuevos conocimientos que se derivan del
aprendizaje.

5. Abre los ojos y, si es posible, dedcate en ese mismo momento a

estudiar y practicar ese tema.

Esta practica la puedes realizar en cualquier momento en el que quieras

motivarte para cualquier aprendizaje.

LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE

stas son las etapas por las que pasamos en el proceso del aprendizaje:

Incompetencia inconsciente

Cuando alguien no sabe que no sabe. Por ejemplo, cuando nos

vamos de una comunidad a otra, generalmente no conocemos la forma en que
la gente se comporta en esa comunidad.

Actuamos segn nuestras costumbres antiguas, sin darnos cuenta de

que hay cosas que deberan hacerse de manera diferente. Para los integrantes
de la nueva comunidad, que saben como deberan hacerse, los recin llegados
se muestran incompetentes. Pero no son ni siquiera conscientes de que ha
algunas acciones que no estn realizando y otras que se realizan de forma
equivocada segn los cdigos de la comunidad.

Incompetencia consciente.

Cuando reconocemos que no sabemos. Aqu el juicio de que no

sabemos lo hacemos nosotros mismos y esto nos sita en el umbral del
aprendizaje.

sta es una etapa difcil, porque descubrimos las limitaciones producidas

por nuestros antiguos hbitos (fsicos, intelectuales y emocionales). Requiere
mucha prctica, atencin y perseverancia para no abandonar el aprendizaje.

Competencia consciente

Cuando comenzamos a ser mnimamente competentes en lo que

estamos aprendiendo. Nos movemos con gran atencin sobre cada una de las
acciones que realizamos. Se ha aprendido una habilidad y comprendido sus
reglas. Pero todava no se la domina totalmente.

Competencia inconsciente

Esta es la finalidad del aprendizaje, cuando todos esos patrones que

hemos aprendido de forma tan concienzuda se armonizan en una suave
unidad de conducta. Se acta con un grado pequeo de reflexin, en un flujo
de acciones. Solo las situaciones inesperadas obligan a interrumpir ese flujo.
La parte consciente fija el objetivo y deja que el inconsciente lo lleve a cabo,
liberando tu atencin para otras cosas.

Ejercicio Cmo hiciste para

3. aprender?
Individual.

Recuerda algo que aprendiste en cualquier momento de tu vida; puede ser

muy simple, como montar en bicicleta, o bien mas complicado, como
conducir un automvil o utilizar una computadora. Recuerda como fuiste
pasando por las etapas de la incompetencia consciente (n 2) a la de la
competencia inconciente (n 4).

1. Describe cul fue la mayor dificultad que tuviste que superar en la

etapa n 2.

2 D s ribe en que parte del tuviste que insistir en la etapa n.

. e c proceso 3.
3. Describe alguna situacin en la etapa n 4 que te hizo abandonar la
competencia inconciente y, quizs, volver a la etapa n 2.

A travs de tu propia experiencia te has dado cuenta de cmo has pasado

por estas etapas cuando aprendiste algo.
Ahora bien, si el aprendizaje se aplica a alguna habilidad que implica una transformacin
o desarrollo personal, esa habilidad que se ha transformado en hbito inconsciente tiene
el riesgo de haberse asentado sobre los hbitos que quizs no sean los mas eficaces para
realizar una tarea. Nuestros filtros (creencias, criterios, valores, etc.) pueden habernos
hecho perder alguna informacin importante.

Se tendr entonces que dar marcha atrs en las etapas de aprendizaje hasta la
incompetencia conciente. Se tiene que desaprender antes de
reaprender. La nica razn para hacer esto es la de construir nuevas opciones,
modelos mas eficaces.

Toda persona que quiera estar en constante evolucin y desarrollo ha de estar

dispuesta a pasar por un proceso constante de aprendizaje, que pasa por el flujo de
desaprender y aprender.

La finalidad del aprendizaje.

Cerramos el ciclo del aprendizaje con el reconocimiento de que ahora

somos capaces de hacer lo que antes no podamos hacer. Cuando esto
sucede, sabemos que sabemos, y sabemos que hemos aprendido. A travs del
aprendizaje nos diseamos a nosotros mismos, llegamos a ser alguien
diferente.

Expandiendo la accin que realizamos estamos transformando el quien

soy en un proceso que da mas consciencia y realidad a nuestra vida.

Por lo tanto:

Aprender a aprender es una de las actividades ms importantes que podemos realizar

en nuestra vida.
 CAPITULO 2: LOS MAPAS MENTALES.

COMO HACEMOS LOS MAPAS MENTALES.

Cuantas veces habrs dicho o escuchado expresiones como: la noticia

me cayo como una bomba, su rostro pareca un arco iris, o su voz es una
hermosa meloda. Esta forma de utilizar el lenguaje es muy natural y
frecuente, y lgicamente, hablamos en un sentido figurado.

Alguna vez trataste de experimentar como se sentira una bomba

estallando en tu estomago o la cabeza? O te imaginas encontrarte en la calle
con alguien que va caminado por la ciudad con un arco iris por cara? O
alguien que habla cantando?

Cuando tomamos estas expresiones en sentido literal nos parecen

ridculas. Sin embargo, se originan en una sensacin que refleja fielmente la
experiencia de la persona que las elige para expresarse. Y es que, aunque
comnmente creemos que todos los seres humanos seleccionamos las
palabras con el mismo criterio o indistintamente para transmitir nuestros
pensamientos, en realidad son elegidas de acuerdo a ciertos tamices por los
que interpretamos nuestro acontecer en la vida.

Todos conocemos los trucos de comparar imagines en las cuales hay

que adivinar cual es la lnea mas gruesa o que imagen es la mas alta, y en
las que, en general, nuestra percepcin resulta distorsionada.

En el siguiente ejercicio vamos a incursionar en lo aparente y lo no

evidente, jugando con una fotografa.

Ejercicio 4. Exploracin visual.

Individual o en grupo:

Se entrega una fotografa a cada uno de los participantes. (Tanto la figura como el fondo
deben ser ntidos.)

Cada participante se cubrir uno de los ojos con la palma de la mano.

Se comienza prestando atencin a la fotografa (con el ojo descubierto, por supuesto),

fijndose en cada uno de los pequeos detalles durante 20 a 30 segundos.

Pasado este tiempo te fijaras la mirada en un punto ms o menos central de la fotografa

(procura que el ojo permanezca fijo en el punto). Se prestara atencin tanto a la
fotografa como a la experiencia del ojo tapado.

Continuar el ejercicio siendo consciente de las variaciones que ocurren en la percepcin

de la fotografa (cambios de brillo, intensidad de los colores, sensacin de profundidad,
relieve, nitidez, etc.). en el momento
en que se empiecen a observar estas variaciones ya no es necesario que el ojo
permanezca fijo.

Un puente hacia la realidad

Los sentidos son nuestro puente hacia el mundo exterior, con ellos lo
exploramos y delimitamos. Dado que el mundo es una infinidad de posibles
impresiones sensibles, slo somos capaces de percibir una pequea parte de
l. Esta porcin de realidad es filtrada despus por nuestra experiencia nica,
cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y suposiciones.

Con el auxilio de estos filtros el mundo exterior cobra un sentido

particular en cada individuo. Cada uno vive en una realidad nica, construida
por sus propias impresiones sensibles y experiencias individuales de vida, y
actuamos de acuerdo a lo que percibimos. se es nuestro modelo personal
del mundo.

Uno de los presupuestos bsicos de la PNL afirma que el mapa no es

el territorio que describe, porque hacemos caso de aquellos aspectos que nos
interesan e ignoramos otros. Los filtros que ponemos a nuestras percepciones
determinan en que clase de mundo vivimos. Extraemos de la realidad nuestra
interpretacin y construimos nuestro mapa personal.

La Programacin Neurolingstica tambin tiene un mapa que le es

propio desde el cual interpreta la comunicacin y el comportamiento humano. A
estos filtros los llamamos principios y constituyen una gua o modelo para tener
en cuenta al acercarnos al arte y ciencia de la Programacin Neurolingstica.

Algunos de los principios ms importantes de la PNL:

1. El mapa no es el territorio.

2. Procesamos la informacin a travs de los cinco sentidos.

3. Todo comportamiento se orienta hacia la adaptacin.

4. Aceptamos con mayor facilidad lo conocido.

5. Las personas tenemos dos niveles de comunicacin: consciente e

inconciente.

6. En la comunicacin no existen fracasos, solo resultados.

7. Para reconocer las respuestas es preciso tener los canales sensoriales

limpios y abiertos. Esto implica evitar las interpretaciones.

8. Las personas poseen en si mismas todos los recursos necesarios para

realizar los cambios que deseen en sus vidas.

9. Todo comportamiento tiene una intencin positiva.

 10. Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo del
mundo.

Estos principios los iremos explicando a lo largo de todo el libro.

Los filtros mayores.

La PNL entiende que procesamos la informacin a travs de los cinco

sentidos. Es una afirmacin en que la PNL desarrolla y extiende aun ms lejos
la idea habitual de que nos conectamos con el mundo exterior a travs de los
cinco sentidos. Afirma que, adems de eso, tambin seleccionamos, entre los
sentidos, el preferido y lo transformamos en un filtro preferencial a travs del
cual tambin procesamos la informacin internamente y la retransmitimos al
exterior.

Estos filtros mayores constituyen la primera red de seleccin a travs de

la cual organizamos nuestro mundo, ideas y manifestaciones. Exploremos con
la prctica.

Ejercicio 5. Exploracin de los sistemas representacionales.

Individual o en grupo.

Los participantes se ubican cmodamente provistos de un cuaderno.

El gua les indica que recorran con la mirada el ambiente en el que se encuentran
durante un minuto. Cuando el gua indica el cumplimiento del plazo, los participantes
escriben de una sola vez, sin mirar, solo recordando, y durante un minuto, una lista de
seres, cosas, colores y todo aquello que hubieran percibido en su recorrido.

El gua indica a los participantes que cierren los ojos y realicen una explotacin tctil y
auditiva del ambiente, transcurridos dos minutos les piden que finalicen la exploracin.

Los exploradores regresan a sus lugares y, durante dos minutos y sin detenerse, hacen
dos listas con sus percepciones tctiles y auditivas.

Una vez que terminen, los exploradores comparan las listas.

Tanto si has realizado el ejercicio solo o acompaado, habrs percibido

que alguna de las listas fue mas exhaustiva que la otra, o que alguna de las
exploraciones resulto mas fcil.

Es un hecho conocido que all donde cualquiera ve un puente, un

arquitecto puede diferenciar estructura, finalidad, peso que soporta, estilo,
materiales, conjunto urbanstico, desarrollo esttico y un sinnmero de
distinciones ms. Lo mismo sucede con la sensibilidad de los pintores a los
colores, un botnico ante una hoja, un chef ante un sabor. Cuando nos
adentramos en un tema hacemos diferenciaciones cada vez mas precisas.

Algo parecido sucede con la percepcin. Los seres humanos

habitualmente desarrollamos un sentido mas que otros, nos hacemos mas
sensible a la vista, el odo o lo kinestsico, es decir el tacto, gusto y olfato.

Sistemas representacionales.

En este sentido preferencial para percibir el entorno sirve tambin para

explicar nuestra experiencia y construir nuestro modelo del mundo. En PNL los
llamamos sistemas representacionales, porque con ellos nos representamos la
experiencia interna o externa que estamos viviendo.

Existen tres sistemas representacionales bsicos:

V: Visual: Que implica la capacidad de recordar imgenes vistas con

anterioridad y las posibilidad de crear otras nuevas as como de
transformar las ya vistas.
A: Auditivo: Que es la capacidad de recordar palabras sonidos y escucharlos con
anterioridad y formar otros nuevos.
K: Kinestsico: Aqu incluye las sensaciones corporales, tctiles, viscerales y las
propioceptivas ( la sensacin del movimiento de los msculos, por
ejemplo ), las emociones, sabores y olores

Toda nuestra experiencia (interna y externa) puede codificarse como

constituida por alguna combinacin de estas clases sensoriales y
representamos en termino de esos sistemas.

Estas clases perceptivas constituyen los parmetros estructurales de la

experiencia humana.

En PNL los sistemas representacionales tienen mucho mayor significado

funcional del que se les atribuye a los modelos clsicos, en los que los sentidos
se consideraban como mecanismos pasivos de entrada.

Conviene sealar que usamos todos los sentidos, aunque tengamos un

sistema preferente a la hora de procesar la informacin.

As como un visual desarrolla mayo sensibilidad a los colores, un

auditivo prestara mayor atencin a ruidos, los silencios, las palabras, y un
kinestsico a todo lo que se relaciones con la experiencia del tacto, el
movimiento, la sensacin visceral

Predicados

Cmo podemos darnos cuenta de cuales son los sistemas

representacionales preferidos, propios y ajenos?
 Un primer paso es prestar atencin a lo que se dice. Esta percepcin
preferencial se traduce en palabras especficas a las que llamaremos
predicados.

En PNL llamamos predicados a los elementos del lenguaje mediante los cuales se
manifiesta el sistema representacional preferido por cada ser humano.

Ejercicio 6. Descubrir predicados.

Individual o en grupo.

El gua remite a los participantes a una experiencia trivial, como su ltimo viaje
en autobs. Les pide que se relajen, cierren los ojos u se concentren en ese
ltimo viaje. Los gua para que vayan recordando los detalles de esa
experiencia: cuando subieron, el trayecto, cuando descendieron Al cumplirse
dos minutos, invita a los participantes a abrir los ojos.

Los participantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de esa

experiencia y los detalles sensoriales que pudieron recordar.

Consultando la lista de predicados que figura a continuacin de este ejercicio,

los participantes marcan en sus relatos con una V todos aquellos predicados
que tengan relacin con la experiencia visual, con una A la auditiva y con una
K la kinestsica.

Los participantes hacen un recuento de cuales fueron los predicados mas

usados y los ordenan en primero, segundo y tercer lugar segn la frecuencia.

Intercambio de experiencias

Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sistema
representacional preferido, es posible que los predicados varen de acuerdo a
la naturaleza de la experiencia. Por ejemplo, si relatamos una situacin
traumtica es posible que independientemente de nuestro sistema preferido
hagamos especial hincapi en los kinestsico; si hacemos referencia a una
paisaje, tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales, aunque
muchas veces decimos el da est triste, cuando nos referimos a un da
nublado.

Favorecer la comunicacin.

Como venimos diciendo, las palabras que utilizamos marcan cual es el

aspecto de la realidad al que cada persona concede ms importancia. Esta
misma razn puede ser fuente de problemas en la comunicacin y en las
relaciones humanas. Por eso, es importante que aprendamos a utilizar los
predicados que estn de acuerdo con el sistema representacional preferido de
nuestro interlocutor.
 No se trata de estar expresndose continuamente en el sistema del otro,
que puede que no coincida con el nuestro, por que eso seria, falso y forzado,
con el consiguiente resultado enfadado.

Dos buenos momentos para llevar a la practica esta habilidad, de usar

los predicados del otro, son el comienzo de la comunicacin y cuando surja
alguna dificultad o incomprensin; de esta forma conectamos con el mapa del
otro haciendo mas comprensible lo que queramos transmitirle.

Vamos ahora a ejercitar esta habilidad.

ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE

VISUAL AUDITIVO KINESTSICO NEUTRAL
VER ESCUCHAR SENTIR PENSAR
Imagen. Me suena Calido Decidir
Pantallaza. Mencionar Aburrido Motivar
Aparecer. Me pregunto Algo firme Entender
Mirar. Estar a tono Presionar Planificar
Imaginar Resonante Apretar Conocer
Enfocar Remarcar Frialdad Considerar
Claro Gritar Estrs Aconsejar
Brumoso Nota falsa Insensible Deliberar
Perspectiva Oral Mueve Desarrollar
Panorama Hacer eco Adormecido Crear
Apariencia Soy todo odos Tomar Dirigir
Esclarecer Hablar Rudo Anticipar
Horizonte Or voces spero Reprender
Mostrar Decir Emotivo Amonestar
Escena Suena fuerte Solid Activar
Observar Armona Pesado Actuar
Ver la pelcula Te escucho Suave Comprend
Mirar por Eso har ruido Mullido er
Explicar
encima
A primera vista Prestar odos Con los pies en la tierra Interpretar
Ver la vida Odos sordos El corazn en la mano
de
color de rosa Estar al son Estar al sol que
que se baila
mas mas
calienta.

Ejercicio 7. Predicados: reinventar y traducir.

Este ejercicio esta descrito para cuatro participantes (A, B, C y D) pero puede hacerlo una
sola persona pasando por los cuatro papeles. Recordar que las letras V-A-K significan
Visual, Auditivo y Kinestsico.

Instruccin: un participante lee una frase de las que siguen, otro la reinventa en el
mismo sistema, y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas.

Ejemplo:

A. (V) lo que me espera en el horizonte es un poco brumoso para m.

(Reinventa en V); hay una especie de niebla que me impide ver claramente mi futuro.

(Traduce a A): algo me dice que mi futuro va a ser disonante.

(Traduce a K): tengo una sensacin de pesadumbre acerca del futuro.

(V) quiero obtener un enfoque claro de mis problemas.

Reinventar en V Traducir a K y A
(A) me suena como una buena idea.

Reinventar en A Traducir a V y A.
(K) su actitud me huele mal.

Reinventar en K Traducir a V y A.
Los participantes, por turno, inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener
fluidez en el manejo de los sistemas representacionales.

Ahora que has practicado el reinventar y traducir predicados de una forma general, le
invitamos a que haga la misma prctica en situaciones cotidianas.

Quizs ya te has dado cuenta de lo sistemas representacionales que utilizan algunas

personas cercanas: familiares, compaeros de trabajo o estudio, amigos, etc. Practica
ahora intentando decir las mismas cosas de siempre, pero utilizando distintos
predicados. Seguro que te entendern mejor.

Ejercicio 8. Mejorar la comunicacin habitual. Individual o en grupo.

Elegir situaciones habituales de comunicacin o transmisin de la informacin en un
mbito especifico: laboral, familiar, afectivo, etc. Y elegir frases que digamos
habitualmente.

Exprsalas en los tres sistemas representacionales. Si el ejercicio se hace de forma

individual, escribirlo. Si se hace en grupo, uno por vez se dirige a los dems
expresndose en cada uno de los sistemas.
Abrir en los canales de percepcin y emisin.

A partir de estos canales de estos ejercicios, los participantes habrn

podido darse cuenta de que en alguno de los sistemas se expresan con ms
fluidez que en los otros.

Esto demuestra una habilidad y, al mismo tiempo, una limitacin.

Cuando utilizamos un sistema con mas nfasis que los otros dos, hay dos
terceras partes de la realidad que tomamos menos en cuenta, as como dos
terceras partes de la humanidad con la que nos comunicamos con trabas.

Tener los canales sensoriales limpios y abiertos significa poder acceder a mayores
niveles de la experiencia, ser ms completos y estar en condiciones de poder
comunicarnos mejor con el resto de las personas.

El camino es sensibilizarnos en los sistemas que tenemos poco

desarrollados. Incorporar todos aquellos predicados que nos son poco
habituales, abrir nuestros canales y ampliar nuestra experiencia. Cuando
digas: veo, ver; siento, sentir; y cuando digas: escucho, escuchar.

Accesos oculares

Si observas atentamente a tu interlocutor mientras dialogas, te dars

cuenta de que el transcurso de la conversacin realiza movimientos en los ojos
que son recurrentes y que parecen no tener relacin con el hecho de fijar la
atencin en algn lugar determinado o con el desarrollo de lo que se habla.

Bandler y Grinder, en su investigacin sobre la excelencia en la

comunicacin humana, prestaron especial atencin a estos movimientos
involuntarios de los ojos y descubrieron que nos proveen de pistas ciertas
acerca de cmo organizan su pensamiento las personas. A este
descubrimientos le llamaron claves de acceso oculares.

Las personas, salvo contadas excepciones, buscamos la informacin

visual en la lnea alta del espacio, por encima de la lnea de nuestros odos; la
auditiva en el plano horizontal de nuestros odos, y la kinestsica y el dialogo
interior en el plano inferior. De modo que, si observamos a nuestro interlocutor,
el movimiento de sus ojos nos dar la pista de cmo recibe, procesa y emite la
informacin siguiendo diferentes combinaciones de los tres sistemas, y cual es
la influencia de su sistema representacional preferido en ese proceso.

De este modo, a travs del movimiento de los ojos, los seres humanos
integramos la experiencia filtrada por los diferentes sistemas en un todo nico
que llamamos sistemas neurolgicos integrados y, tambin a travs de los
accesos podemos pedir a nuestro cerebro que nos provea de una informacin
faltante en un sistema determinado.

Por ejemplo, podemos recordar una imagen con mayor facilidad si

elevamos los ojos; recordar mejor las palabras y sonidos con los ojos en
horizontal, as como revivir mejor las sensaciones cuando dirigimos los ojos
hacia abajo.

Si partimos de una situacin en la que nos encontramos frente a frente

con nuestro interlocutor, el significado de sus claves de acceso oculares ser el
siguiente:

Vr - Visual recordado. ver imgenes vistas anteriormente y de la manera en

que se vieron.
Vc - Visual construido. Ver imgenes de cosas que nunca ha visto
anteriormente, o bien de cosas que ya se han visto pero diferentes de
cmo se vean,
Ar - Auditivo recordado. Recordar palabras o sonidos escuchados antes.
Ac - Auditivo construido. Escuchar palabras o sonidos no odos antes, o
sonidos ya escuchados, pero no odos exactamente igual. Formar
nuevos sonidos o frases.
K - Sensaciones kinestsicas. Incluyen las emociones, sensaciones
tctiles, viscerales, sabores, olores y las propioceptivas (la sensacin
de movimiento de los msculos, por ejemplo).
Ai - Auditivo interno. Es la modalidad que uno emplea cuando habla
consigo mismo o cuando est abstrado en un dialogo interno

La mayor parte de los seres humanos, cuando dirigimos los ojos hacia la
izquierda, estamos buscando informacin de nuestro pasado, y cuando
llevamos los ojos hacia la derecha pensamos acerca del futuro.

Tener invertido este sistema de representacin del tiempo no tiene

relacin con el hecho de ser zurdo o diestro, ni tampoco representa ninguna
dificultad. Es un producto de nuestra experiencia de vida, y tan natural como
tener el cabello de color castao o rubio.
 Lo que importa es saber que todos los seres humanos movemos
inconscientemente los ojos cuando pensamos y hablamos para buscar la
informacin en nuestro cerebro. Entrenamos en esta percepcin nos ayudar
enormemente a detener cmo se representa la realidad nuestro interlocutor.

Te invitamos a que busques un compaero y que practiquen juntos el

siguiente ejercicio:

Ejercicio 9. Detectar los accesos oculares

En parejas

Utilizar las preguntas que figuran a continuacin de este ejercicio.

1. A formula a B las seis primeras de cada grupo. Toma la precaucin

de observar atentamente a B mientras formulas la pregunta para
perder detalle de su reaccin.

2. B no contesta verbalmente, slo deja que sus ojos busquen

internamente la respuesta a la pregunta y, cuando la ha encontrado,
hace una seal con la cabeza. Recuerda que son movimientos
involuntarios.

3. A toma nota del movimiento de los ojos de B a travs de flechas que

indiquen esos movimientos y la secuencia en que se produjeron.

4. Una vez que se completo el cuestionario, A hace un recuento de las

respuestas y la proporcin en que B utiliza cada uno de los sistemas.

5. Intercambiando sus papeles. Siguiendo las mismas instrucciones. B

le hace a A las otras preguntas.

Preguntas visuales

1. Cuales son los colores de la bandera de Grecia?

2. De que color son los ojos de tu madre?

3. Cul de tus amigas lleva el cabello mas corto?

4. Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los olores.

5. Deletrea la palabra descubrimiento al revs.

6. Visualzate vestido de roquero.

7. Qu forma tenia la mesa en que comas cuando eras nio?

8. Cul es el paisaje que ms te gusto en tu ltimo viaje?

 9. Cul es la habitacin ms oscura de tu casa?

10. Imagina un animal mezcla de hormiga y guila.

11. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia.

12. Imagina a algn amigo tuyo vistiendo ropas de mujer.

Preguntas auditivas

1. Escucha a un beb llorando.

2. Recuerdas la voz de tu madre cuando estaba enfadada.

3. Cul de tus amigos tiene la voz ms agradable?

4. Escucha hablar a tu animal preferido. Qu te dira?

5. Tararea internamente la cancin favorita de tu adolescencia.

6. Cmo sonara la voz de tu jefe si hablara como el pato Donald?

7. Que sonidos de la naturaleza te agradan mas?

8. Cul es la stima palabra de padre nuestro?

9. Cmo sonara la voz de un fantasma?

10. Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre.

11. Recuerda una cancin que escuchabas en tu niez.

12. Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre.

Preguntas kinestsicas y de dialogo interno

1. Siente un trozo de hielo derritindose en tu espalda.

2. Qu se siente caminar descalzo sobre la arena caliente?

3. Recita para ti mismo una oracin.

4. Recuerdas como te sentas un da en que estabas muy cansado.

5. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln, Qu le

preguntaras?

6. Estas en una cuadra de caballos, Qu hueles?

 7. Recuerda el sabor de una comida que te guste.

8. Cul es la pregunta ms importante que le haras a Cristbal Coln?

9. Cmo huele el caf recin molido?

10. Cuales son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida?

11.Cual es parte de tu cuerpo en la que ms sientes el enfado?

12. Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie.

Seguramente habrs advertido que aunque le estuvieras haciendo a tu

compaero una pregunta auditiva, el pudo haber levantado los ojos o haberlos
bajado. Eso significa que primero tuvo que ver la imagen o revivir una
sensacin para poder encontrar el sonido por el que le preguntabas.

De forma parecida puede haber sucedido con otras preguntas. A travs

de las anotaciones que has efectuado puedes darte cuenta del Sistema
Representacional Preferido de tu compaero de experiencia.

Debemos advertir que, al hacer este ejercicio, por el hecho de saber lo

que estamos haciendo y de que nos observan, podemos dejar de ser
espontneos y mantener los ojos fijos, sin moverlos. Sugerimos que sigas
observando los ojos de la gente cuando habla sin saberse observada. De esa
forma comprobaras el automatismo de esos movimientos.

Otra practica que recomendamos es el de utilizar el video para

entrenarnos en la percepcin de los predicados y accesos oculares.

Se trata de grabar entrevistas en directo, preferiblemente que muestren

primero planos del entrevistado para poder ver sus ojos. Despus efecta una
primera revisin de lo grabado prestando atencin nicamente a los
predicados. Puedes repetir este paso varias veces. A continuacin, deja sin
sonido la grabacin y dedcate a captar los movimientos de los ojos.
Finalmente ve y escucha al mismo tiempo.

Con un poco de prctica llegars a la etapa de competencia inconciente

en la percepcin de cual es el sistema representacional preferido por tu
interlocutor.

Esta habilidad, junto con las prcticas del prximo capitulo, te

aseguraran una notable mejora en tu comunicacin.

Sistemas de estructuracin de la experiencia.

Otro detalle muy importante para comprendernos mejor a nosotros

mismos y a los dems es que sea nuestro sistema representacional preferido,
pensamos y estructuramos nuestras experiencias de formas diferentes.
 Es importante recordar que los seres humanos utilizamos los tres
sistemas representacionales al mismo tiempo, aunque uno de ellos sea el
preferido. Por lo tanto, el modelo que aqu presentamos es una generalizacin
y, como toda generalizacin, tiene riesgo de ser inexacta y limitativa.

Sin embargo, segn sea nuestro sistema representacional preferido

tenemos las siguientes tendencias en nuestra forma de pensar y estructurar las
experiencias:

Como piensan los visuales (sistema circular)

Piensan en imgenes que representan ideas. Pueden crear imgenes de

varias ideas al mismo tiempo, mover esas imgenes alrededor del tema central,
ponerlas en secuencia, agregarle ms imgenes, unir dos imgenes para hacer
una nueva, etc.

La velocidad con la que cambian las imgenes les permite pensar en

varias cosas al mismo tiempo. Por esa misma velocidad, algunas veces parece
que no terminan los razonamientos, porque en su cabeza ha aparecido una
nueva imagen que ha desplazado totalmente a la anterior.

Como piensan los auditivos (sistema lineal)

Los pensadores auditivos utilizan bien las ideas abstractas. Suelen

concentrarse en una solo idea a la vez y luego la mueven para darle espacio a
la siguiente. Su pensamiento es lineal, una idea contina a la otra. Puede
molestarles el cambiar de tema sin haberlo terminado de tratar.

Son personas que interpretan bien los textos e instrucciones. Se

expresan bien oralmente y al escribir buscan las palabras exactas para lo que
quieren decir.

Su ritmo puede parecer ms lento que el de los visuales, pero sus

razonamientos pueden ser ms completos.

Como piensan los kinestsicos (sistema de red)

Los pensadores kinestsicos constatan las informaciones que les llegan

desde el exterior con sus sensaciones y emociones. Sus sentimientos,
sensaciones e intuiciones pueden confundirlos. Ellos consideran las
repercusiones de sus ideas evaluando como se sentirn l, u otras personas,
en cada circunstancia.

El ambiente y la comodidad influyen sobre su concentracin. Si estn

bien pueden sumergirse en un tema y continuar concentrados en medio de un
ambiente ruidoso y catico.

En su proceso de pensamiento utilizan imgenes e ideas abstractas y de

vez en cuando pueden quedarse abstrados en un tema. Suelen tener impulsos
de la intuicin que les permiten llegar a conclusiones sin haber realizado un
anlisis lgico.

Te sugerimos que verifiques estas informaciones y preguntes a los

dems como piensan. Este conocimiento te ser muy til para facilitarte la
comunicacin.

Mejora los resultados del trabajo en grupo.

Veamos una aplicacin para formar grupos de trabajo eficaces:

Teniendo en cuenta las distintas caractersticas de cmo estructuran sus

pensamientos cada grupo de pensadores, es conveniente, para facilitar el
funcionamiento de los equipos de trabajo, utilizar predicados de los tres
sistemas representacionales, visual, auditivo y kinestsico, as como tener en
cuenta los sistemas de estructuracin de la experiencia.

Pueden surgir dificultades e irritacin entre los integrantes de un equipo

cuando algunos de ellos utilicen sistemas distintos, muy puros y con poca
flexibilidad.

Pongamos un ejemplo del trajo entre dos personas, socios o directivos y

estudiemos cuales son las interferencias que pueden producirse cuando tienen
sistemas representacionales que son diferentes.

Uno examina visualmente el material sobre el que hay que tomar una
decisin. Su criterio implica ver un grafico, o a travs de imgenes construidas
interiormente. El otro comprueba el acuerdo a cmo se siente o cmo piensa
que el resultado de la decisin har sentir a aquellos que estn afectados por
ella.

El proceso que toma de decisin requerir una comparacin del criterio

visual de uno con el kinestsico del otro, imgenes con sensaciones.

Las dos personas de este equipo, en el proceso de toma de decisin,

operaran a travs de la discusin, negociando y luchando hasta que las
discrepancias en la representaciones combinadas se hayan resuelto o
cambiado, en un proceso que puede ser largo y costoso.

De esta forma, los diferentes sistemas representacionales de los

individuos pueden servir como un recurso positivo para ellos y para el sistema
u organizacin de los que ellos forman parte, o bien, como un impedimento.

Por esto, tiene una enorme importancia comprender cual es el sistema

representacional preferido de las personas con quienes colaboramos, y los
conocimientos de la Programacin Neurolingstica se vuelven de gran utilidad
para acompasar, traducir y negociar con las personas que tienen distintos
sistemas representacionales.
 Al conocer estas caractersticas, puedes convertirte en el traductor
que permite la mejor comprensin entre los miembros del equipo. Huya la
discusin por medio de preguntas y nima a los pensadores de cada sistema a
que expresen sus opiniones e intuiciones. Cada uno puede aportar una opcion
vlida y distinta sobre los temas que se tratan.

En el momento de las conclusiones, recuerda presentarlas teniendo en

cuenta las caractersticas de los tres sistemas.

Ejercicio 10.Como comunicarse mejor con un grupo.

Una o ms personas.

Los participantes escriben un breve discurso utilizando los tres sistemas

representacionales.

Cada uno de los participantes lee su discurso al resto en actitud convincente. El auditorio
manifiesta el efecto que el mensaje ha tenido sobre cada uno de los oyentes.

Siguen leyendo y comentando hasta comentar la ronda.

Si has hecho este ejercicio de forma individual, ensaya diferentes versiones tratando de
equilibrar el mensaje con los sistemas.

Ahora ya tienes muchas mas herramientas para facilitar tu comunicacin en cualquier

rea de tu actividad. El consejo sigue siendo el mismo: PRACTICA constantemente para
llegar a la incorporacin inconsciente de estas habilidades.
 CAPTULO 3: LA COMUNICACIN

Si se les da tarea de describir una interaccin entre un gato y un

perro, podran hacer anotaciones como: el gato escupe el perro muestra los
dientesel gato arquea su espalda el perro ladra el gato tan
importante como las acciones particulares descritas es la secuencia en la que
ocurren y, en alguna medida, cualquier conducta del gato se hace
comprensible nicamente en el contexto de la conducta del perro.

De sapos a
prncipes John Grinder y Richard
Bandler, 1980.

COMO MEJORAR LA COMUNICACIN

Existen diferentes definiciones acerca de lo que es y no es

comunicacin. Como a la PNL le interesan los resultados concretos, lo que
podramos preguntarnos es cmo detectamos que dos o ms personas se
estn comunicando?, qu es lo especifico que podemos observar en las
personas que interactan?, Qu es lo que nos indica la existencia de
comunicacin?

Si prestamos atencin a lo que ocurre en una interaccin nos damos

cuenta de que las acciones de uno slo tienen sentido en el contexto de las
acciones del otro u otros. Independientemente del modo de comunicacin en
juego (palabras, gestos, etc.) existe siempre una forma de coordinacin entre
los seres involucrados.

Comunicacin es el proceso donde la accin o experiencia de una persona (animal, ser,

etc.) y la accin y experiencia de la otra otras se dan en forma coordinada.

Una de las metforas mas tiles cuando hablamos de coordinacin es la

de la danza, en la que las partes involucradas pueden llevar el comps con
cierto aire y belleza. En este baile hay veces en que uno de los danzarines gua
al otro o a otros, hay veces en que es el otro el que le gua a l, e incluso hay
ocasiones en las que nadie gua a nadie.

Cuando Bandler y Grinder decidieron estudiar la comunicacin, slo

hicieron algo muy simple: estudiar lo que hacan los buenos comunicadores, es
decir, aquellos que eran capaces de comunicarse con diferentes tipos de
personas, en diferentes contextos y en varios niveles, y ser capaces de obtener
respuestas que otros no saban como lograr.

En base a sus estudios propusieron este principio bsico de la

comunicacin:

En comunicacin no existen fracasos, solo hay resultados.

Es decir, para la PNL siempre existe comunicacin. Puede ser que no

estemos satisfechos con los resultados obtenidos, pero los datos que
recogemos en nuestro intento de comunicacin nos servirn para mejorarla. En
este capitulo aprenderemos a comunicarnos mejor.

La PNL considera que hay dos formas de comunicacin:

Interna: constituida por las cosas que nos representamos, decimos y sentimos
en nuestro fuero interno.

Externa: la que establecemos con los dems por medio de la palabra,

expresiones de rostro, posturas corporales y ademanes.

Aun cuando el mbito de lo interno se consideraba inalcanzable en

trminos de observacin externa, la PNL descubri que hay signos visibles que
permiten valorarla y que mas adelante ejercitaremos con el nombre calibrar.

Ya sabemos que toda comunicacin, interna o externa, genera conductas y la

PNL formula la siguiente definicin:

Conducta: todas las representaciones sensoriales que una persona experimenta y

expresa interna y / o externamente y de las que hay evidencia disponible para un
observador externo.

Por eso la PNL diferencia a la conducta en dos niveles:

Macroconducta: fcilmente observable, como conducir un vehiculo, hablar

pelear, mantenerse o montar en bicicleta.

Microconducta: incluye fenmenos mas sutiles aunque igualmente importantes,

como el ritmo cardito, tono de voz, cambios en el color de la piel, etc. Estos
fenmenos se producen cuando la persona genera imgenes mentales, se
habla a s misma o recuerda sensaciones.

La observacin precisa de estos cambios es muy importante en el

proceso de comunicacin y la llamamos calibrar.

Para calibrar observamos las variaciones neurofisiolgicas que pueden

producirse, entre otros lugares, en:

a) Ritmo de la respiracin.
b) Posicin de la respiracin (alta, media, baja)
c) Movimientos de las aletas de la nariz
d) Tonalidad de la piel
e) Movimiento y tamao de los labios
f) Movimiento de los msculos de las mandbulas
g) Dilatacin y contraccin de pupilas
h) Movimiento de los ojos, velocidad del parpadeo
i) Posicin del cuerpo
j) Ritmo cardiaco (se puede ver en el cuello o laterales de la frente)
k) Pequeos movimientos, gestos, inclinaciones de la cabeza, etc.
En el proceso de calibrar es importante tener en cuenta que hay un punto
donde la percepcin es inexacta, en el que se nos escapan detalles de acuerdo
a los filtros personales que utilizamos. Tambin podemos verificar este
fenmeno fsicamente: cuando fijamos la vista, hay un punto que
aparentemente debiera estar dentro de nuestro cambio visual y, sin embargo,
no podemos alcanzar a percibir lo que en l se presenta.

Te invitamos a que hagas la siguiente experiencia.

Ejercicio 11: El punto ciego

Individual

Con la mano izquierda tapa el ojo del mismo lado y observa fijamente con el ojo
derecho la cruz que reproducimos en la parte superior de la hoja. Ve modificando la
distancia entre su ojo y la cruz hasta encontrar un lugar en el que el punto que est en
el lado derecho desaparece de tu campo visual.

Repite el ejercicio con la cruz de la parte inferior de la pgina y notaras que al

desaparecer el crculo queda visible una lnea entera.

A continuacin vamos a experimentar con la prctica de calibrar. Es

indudable que en un comienzo no vamos a poder observar todos los detalles,
pero no podemos practicar un aspecto cada vez en nuestra vida cotidiana para
ir haciendo una incorporacin paulatina. Lograremos, como consecuencia de
nuestra constancia, una mayor agudeza sensorial y la apertura de nuestros
canales de percepcin en los aspectos en que tengamos mayor dificultad.

En el ejercicio siguiente exploraremos, a travs de la calibracin, cuales

son las frases que pueden facilitar a otra persona una vivencia mas profunda
de una experiencia pasada, y cuales son los predicados que nos facilitan ese
trabajo.
Ejercicio 12. Induccin de un estado de concentracin

Tres personas: gua, explorador y observador.

En este ejercicio uno de los practicantes acta como observador, a fin de

aportar al gua ms elementos en el momento de realizar el trabajo, ya que,
como dijimos antes, puede haber aspectos de la calibracin que se le
escapen.

1. El explorador pensar en alguna experiencia pasada que encaje con la

siguiente descripcin:

Una situacin en la que se sienta profundamente implicado, con la

atencin totalmente concentrada en la experiencia.

Ejemplos: practicar algn deporte, hacer footing, leer un libro, or

msica, ver una pelcula, conducir durante un largo viaje, etc.

2. El explorador dar nicamente el nombre de la experiencia, sin entrar

en detalles. Se sienta, cierra los ojos u hace como que revive la
experiencia.

3. La tarea del gua consiste en pensar aquello que necesariamente

tendra que formar parte de la experiencia del explorador en trminos
de modalidades sensoriales, e ir diciendo las frases que se le ocurran.

Por ejemplo, si la experiencia elegida por el explorador es la de pasear

por la playa, el gua puede decirle: escucha el sonido del mar y
observa la reaccin del explorador. Si la frase coincide con la
experiencia del explorador podr notarse que se conecta mejor con
ella. Si el gua dice: siente el calor del sol y se calibra que el
explorador se desconecta de la experiencia, es un sntoma de que en la
vivencia elegida no haba sol. Puede ser un paseo nocturno por la
playa.

4. El explorador deber notar qu frases son las que le permiten

introducirse ms en la experiencia y cules son las que lo hacen ms
difcil, sin responder verbalmente a las frases dichas por el gua.

5. El gua y el observador calibran al explorador y advierten cmo va

respondiendo (de forma no verbal) a lo que se le dice.

6. Se intercambian los papeles.

Duracin aproximada: 5 minutos cada uno.

Con este ejercicio habrn tenido una primera aproximacin a la

experiencia de verificar cmo funciona una persona en relacin con sus
percepciones internas. A continuacin, avanzamos un poco mas en el
desarrollo de nuestra agudeza sensorial.
 En este caso, uno de los participantes elige diferentes estados, mientras
que el otro tiene que aprender por los signos exteriores de la macro y
microconducta del explorador.

Comprender la comunicacin no verbal

Ejercicio 13. Aprendiendo a calibrar

1. Dos personas un gua y un explorador.

2. El explorador selecciona en su memoria, sin decir nada verbalmente,

tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumticas).
Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas entre si:
las numera 1 ,2 y 3.

3. El explorador elige la experiencia numero 1, cierra los ojos y se conecta

con el momento y lugar en que sucedi mientras el gua le dice: Mira
lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si
estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las modificaciones
corporales que se producen en el explorador y despus le interrumpe
distrayndole con una pregunta u observacin ajena al ejercicio (estado
interruptor). El gua puede tomar unas breves notas sobre lo que
observa.

4. El explorador se conecta con la situacin numero 2, mientras el gua le

dice: mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que
sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las
modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus
provoca un estado interruptor.

5. El explorador se conecta con la situacin numero 3, mientras el gua

dice: mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que
sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las
modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus
provoca un estado interruptor.

6. El explorador elige una de las tres situaciones y, sin decir cual es, se
conecta con ella igual que lo hizo antes. Despus de que pase por lo
menos un minuto, el gua dice el numero de la situacin con la que se
conecto el explorador y explica cuales han sido los cambios fisiolgicos
que observ. Si el nmero de la situacin que dice el gua no es el
correcto, el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al gua
cual era la situacin en la que pens.

7. El explorador contina reviviendo las tres situaciones, en cualquier

orden, hasta que el gua las pueda identificar correctamente.

8. Se hacen comentarios y despus se intercambian los papeles.

 Seguramente, despus de realizar los dos ejercicios anteriores, habrs
podido darte cuenta de cules son los aspectos ms evidentes y cuales son los
que presentan mas dificultad en tu caso personal. Puedes dedicarte, entonces,
en tu vida cotidiana a observar a las personas con quienes interactas, para
desarrollar aquellos aspectos de la calibracin que te resultan ms dificultosos.

Acompasamiento, el secreto del lenguaje corporal.

Cuando las personas entablan una comunicacin real, se produce, mas

all de las palabras, una sensacin de comodidad o bienestar que se refleja a
nivel corporal. Esta manifestacin conductual que se produce
inconscientemente, puede ser producida a nivel consciente gracias a la
deteccin ms all de las palabras, una sensacin de comodidad o bienestar
que se refleja a nivel corporal. Esta manifestacin conductual que se produce
inconscientemente, puede ser reproducida a nivel consciente gracias a la
deteccin de los signos exteriores que lo manifiestan y que fueron evidenciados
por la PNL.

Adems de desarrollar agudeza sensorial para detectar las respuestas

de nuestro interlocutor, el segundo paso en el proceso de la comunicacin es
manejar las tcnicas del acompasamiento para lograr una especie de
mimetismo en la conducta, que en PNL se conoce como acuerdo o relacin.

Se acompasa teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

a) Reflejar la postura corporal

b) Reflejar los movimientos

c) La comunicacin establecida a la misma altura favorece el

acercamiento (sentado, acostado, en cuclillas)

d) Mirar a los ojos, no obsesivamente.

e) Adecuarse al ritmo de la respiracin (respirar con)

f) Acompasar con la voz teniendo en cuenta las caractersticas de timbre,

tono, ritmo, volumen, etctera.

La incorporacin de las tcnicas de acompasamiento es un paso

importantsimo en el dominio del lenguaje no verbal para llegar a la otra
persona. Tal vez, al principio, nos sintamos como monos locos imitando gestos
y nos de temor pensar que los dems crean que nos burlamos de ellos.

En cuanto empezamos a aplicarlas, y si somos cuidadosos,

descubriremos no solo que el otro asume con naturalidad nuestros cambios y
espejeo como parte de la comunicacin, sino ademas el poder enorme que
tiene el acompasamiento para establecer o romper el encuentro con los
dems.
 Una vez que desarrollemos agudeza sensorial a travs de la calibracin
y manejo de las distintas posibilidades de mimetismo en la conducta, podremos
seleccionar algunos de los elementos ms naturales para nosotros y mas
adecuados para nuestro interlocutor.

Sin embargo, no hay que olvidar que todos son recursos disponibles
para cualquier circunstancia y es importante manejar con fluidez todas las
tcnicas, porque en comunicacin nos ponemos en funcin de la eficacia del
mensaje.

En el prximo ejercicio vamos a trabajar con un instrumento

importantsimo en el arte de la comunicacin, que es el acompasamiento con la
modulacin de la voz. Se trata de imitar no ridiculizar las caractersticas de
la voz de nuestro interlocutor como punto de partida para establecer mejores
condiciones para la comunicacin, sobre todo cuando no tenemos a la otra
persona a la vista para reflejar otros aspectos.

A trabajar entonces

Ejercicio 14. Llevar el comps con la voz.

Para trabajar en parejas: gua y explorador.

Se sientan en sillas, de forma que se den la espalda sin tocarse.

El gua simula hacer una llamada telefnica al explorador para venderle algo.

Cuando el explorador responda, el gua deber calibrar y acompasar el tono, volumen y

velocidad de la voz del explorador.

Despus de unos minutos el gua desacompasa las caractersticas de la voz del

explorador y calibra la repercusin que esto tiene sobre la comunicacin.

Se hacen comentarios y despus se intercambian los papeles.

Recomendamos que sigas ejercitndote individualmente, acompasando y

desacompasando cuando se te presente la oportunidad de hablar por telfono

Esta tcnica es de gran importancia y puede ayudarnos en situaciones

difciles o en el caso en que nuestra actividad laboral o profesional dependa en
gran parte de la utilizacin de la comunicacin telefnica.

El ejercicio siguiente significar una experiencia interesante para

descubrir de qu manera funciona la comunicacin no verbal, al punto de que
lo no evidente se transforma en evidente.
Ejercicio 15. A travs del espejo.

Tres personas un explorador y dos guas.

Nota: seria conveniente que, por lo menos en la primera experiencia, el explorador no

sepa qu es lo que harn los guas.

Se sientan los tres sin objetos que interfieran entre ellos (mesa, etc.).

El explorador contar una historia cualquiera durante 5 minutos y la funcin de los guas
ser escuchar sin responder ni entablar dialogo. Ambos deben mirar al explorador (no
obsesivamente).

Uno de los guas deber espejear corporalmente sin escuchar. Puede concentrarse en sus
propios pensamientos mientras haceque escucha.

El otro gua deber escuchar sin espejear corporalmente.

Al cabo de los cinco minutos el explorador por cul de los dos guias se
sinti mas escuchado.

Se explica al explorador lo que hizo cada gua y despus se intercambian los papeles para
que todos pasen por la experiencia.
Si se hizo bien el acompasamiento y ambos guas miraron al explorador
de una forma similar, la respuesta del explorador habr sido que se sinti ms
escuchado por quien en realidad no le escuchaba. Esto nos demuestra la
enorme importancia del lenguaje no verbal.

Te aconsejamos que practiques el acompasamiento en las interacciones

cotidianas calibrando la reaccin que produce. Podrs verificar que la
comunicacin interpersonal utiliza canales no convencionales y a veces, hasta
sorprendentes.

Rapport, para lograr una relacin completa

Cuando hemos logrado ser efectivos calibrando y acompasando a

nuestros interlocutores, podemos lograr un estado de relacin o empata al que
llamamos rapport.

Estar en rapport es estar al menos en parte en una misma emocin.

Es algo que se logra o no se logra. Podemos usar las tcnicas de
acompasamiento para conseguirlo, pero el encuentro es algo que depende de
la relacin. Cuando esto sucede la coordinacin se mantiene sola, a nivel
inconsciente.

Mas que una tcnica es un arte, porque la comunicacin no se consigue

haciendo un reflejo mecnico de las posturas y gestos de la otra persona. Hay
 que estar all con el alma, saliendo por un instante de nuestro propio mapa
para contactar con el modelo del mundo de la otra persona. Hay que
acompasar algunos aspectos del otro, no todos sus movimientos, pero si es
muy importante el acompaar con el ritmo respiratorio.

Si te tomas el tiempo de observar a las personas con las que interactas

en tu vida cotidiana, podrs percibir la fuerza del acompasamiento y el rapport.
Puedes ejercitarte observando los encuentros casuales en la calle, las
reuniones familiares o las conversaciones en el bar.

Vers claramente que las personas ampliamos estas tcnicas

naturalmente para acercarnos o separarnos de los dems. Por ejemplo, cuando
ests en una reunin observa al conjunto y veras que, en la medida en que se
va creando el clima de grupo, los participantes comienzan a reflejarse
corporalmente. El aporte de la PNL es que ha sido capaz de descubrir que esto
sucede, decodificarlo y ofrecrnoslo como instrumento para mejorar nuestra
comunicacin y calidad de vida.

Los elementos ms importantes para calibrar y acompasar a los efectos

de establecer rapport son: gestos y posturas corporales, respiracin,
caractersticas de la voz, sistemas representacionales, palabras o frases
repetitivas (muletillas), expresiones o movimientos faciales, distancia de
comodidad para la otra persona.

El acompasamiento tambin puede hacerse cruzado: cruzar los brazos

mientras el otro cruza las piernas, por ejemplo.

Como liderar una relacin

Una vez que hayas logrado el rapport, el nuevo escaln para el

comunicador eficaz es ser capaz de liderar.

Liderar: es ser capaz de crear un mundo al que la gente quiera pertenecer. Es un

proceso a travs del cual podemos influir en los otros a travs de acciones,
experiencias, creencias, valores y formas que nos llevan a compartir un objetivo.

Para poder liderar, es fundamental lograr el rapport y tener un objetivo

definido. En el establecimiento del rapport respetamos el mapa de nuestros
interlocutores, que incluye pensamientos, emociones y acciones; es decir, un
estado.

Es muy importante recalcar la diferencia entre influir y manipular. Como

seres participantes en el mundo no podemos dejar de influir, pero si podemos
elegir la forma en que lo vamos a hacer. Manipular en cambio, consiste en
ejercer esa influencia sin tener en cuenta al otro.

Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar

En cualquiera de tus relaciones interpersonales calibra a tu interlocutor,

acompasa y logra rapport. Luego toma la iniciativa en los movimientos, es decir, cambia
movimientos de posturas y, si has conseguido el rapport, verificars que tu interlocutor
realiza el mismo cambio postural que has efectuado.

Ese es el mejor momento para trasmitirle a la otra persona lo que quieras comunicarle,
segn sea el objetivo que tengas en mente.

Observando reuniones y siguiendo estas pautas podrs saber quien lidera a quien en
cada momento de la relacin.

Si has realizado los ejercicios propuestos en estos dos primeros

captulos de este libro tienes todas las herramientas en tus manos para mejorar
tu comunicacin en cualquier mbito de las relaciones humanas.

Preprate ahora para conocer que es lo que realmente decimos cuando

hablamos.
CAPTULO 4: LA COMUNICACIN VERBAL

MODELOS DE LA COMUNICACIN VERBAL.

As como los predicados denotan los sistemas representacionales a

travs de los cuales filtramos la informacin que recogemos de la realidad
como experiencia, a su vez, filtramos la experiencia a travs del lenguaje, de
acuerdo a la forma que elegimos para trasmitir la informacin a los dems y a
nosotros mismos.

Cuanto ms precisa y cercana a la experiencia es la forma en que la

trasmitimos, mas efectiva es nuestra comunicacin. Pero sucede con
frecuencia que, al hablar con nosotros mismos y con los dems, utilizamos
muchas suposiciones o transmitimos un reflejo deformado de lo que tenemos
en nuestro interior.

Justamente, para detectar las distorsiones en las que incurrimos al

querer comunicarnos, la PNL cuenta con un modelo de precisin llamado
metamodelo del lenguaje

El metamodelo es una tcnica que nos facilita lo que decimos, nos alerta
para que no nos auto-engaemos, nos facilita el comprender qu queremos
decir con lo que decimos y para volver a conectar el lenguaje con la
experiencia.

El modelo de precisin divide los principios del modelado en el

lenguaje entres grandes grupos: omisiones, distorsiones y generalizaciones.
Por ejemplo, si yo digo que nadie me quiere, por un lado estoy cometiendo
una omisin, porque no informo de a quien hago referencia especficamente.
Al mismo tiempo, estoy haciendo una generalizacin, porque englobo a todos
los seres humanos y a toda la creacin, y no doy espacio a las excepciones. Es
as que una misma frase puede incluir una o ms infracciones al sentido de la
experiencia.

A continuacin, describiremos algunas de las distorsiones que hace el

modelo de precisin del lenguaje, debiendo advertir que lo hemos reducido y
comprimido dadas las caractersticas de este libro.

Generalizaciones, omisiones y distorsiones.

En el lenguaje cotidiano es muy frecuente recurrir a expresiones muy

generales a la hora de expresar nuestro pensamiento. Las palabras mas
utilizadas para este caso son:

SIEMPRE NUNCA JAMS

TODO NADA NADIE

Estas palabras se utilizan en frases como las siguientes:

- Siempre tengo problemas con mis vecinos

 - Nunca hago nada bien
- Nadie me comprende

Consecuencias: La utilizacin de estas frases dificulta la comprensin, porque

son imprecisas e ignoran excepciones que representan alternativas para elegir.

Preguntas aclaratorias: para encontrar diferentes posibilidades, una forma

consiste en exagerar utilizando la misma palabra generalizadora:

- Siempre he tenido problemas con mis vecinos?

- Nunca, nunca has tenido la experiencia de hacer algo bien?
- Nadie te ha comprendido en tu vida?

Otra forma de infraccin consiste en frases en las que las personas o

sujetos no aparecen de forma clara. Por ejemplo:

- No me escuchan
- Quisieron engaarme
- Ahora me van a or

Consecuencias: estas generalizaciones pueden confundirnos sobre las

personas que originan la situacin o las que van destinadas las respuestas.

Preguntas aclaratorias: Destinadas a identificar el pronombre no especificado:

- Quien especficamente no te escucha?

- Quines quisieron engaarte?
- Quin quieres que te oiga?

Comparaciones

Todos sabemos que hacen falta por lo menos dos elementos si

quisiramos hacer comparaciones. Sin embargo, con frecuencia nos
encontramos con frases como las siguientes:

- Esto es lo mejor para m

- Estas son las manzanas mas baratas
- Juan es el peor jugador

Consecuencias: En todas estas frases falta uno de los elementos de

comparacin, que puede ser un conjunto, al que se refiere la afirmacin. La
publicidad recurre mucho a este tipo de comparaciones cuando dice por
ejemplo X lava mas mas blancos.

Preguntas aclaratorias: destinadas a recuperar datos para la comparacin y

aclarar los lmites de la realidad del mapa donde te encuentras.

- Mejor comparado con que?

- Mas baratas que cuales?
 - Peor comparado con quien?

Imprecisiones

Todos utilizamos frases en las que no se especifica claramente el cmo,

cundo y dnde de una situacin concreta. Por ejemplo:

- Susana me rechaz
- No quieren darme una oportunidad
- Voy a mejorar la comunicacin

Consecuencias: en estas imprecisiones aparecen palabras cuya significacin

vara sensiblemente segn quienes las utilicen y en el contexto en que sucede
la accin.

Preguntas aclaratorias: Es necesario aclarar estas imprecisiones para

recuperar la informacin especfica acerca de la experiencia.

- Cmo te rechazo especficamente?

- Quines no quieren darte una oportunidad?
- Qu significa para ti mejorar la comunicacin?

Juicios y creencias

Utilizamos declaraciones y juicios que consideramos como verdades

acerca del mundo y que pueden ser vvidas como imposiciones a uno mismo o
hacia los dems. Tambin establecemos vnculos de causa y efecto que
generan malentendidos y problemas en la comunicacin. por ejemplo:

- Los hombres no lloran

- Es malo ser confiado
- Su voz me irrita

Consecuencias: la utilizacin de estos juicios que aceptamos muchas

veces sin preguntarnos su origen, distorsionan nuestras relaciones y nos crean
limites a las opciones que podran existir para hacer las cosas de otra forma.
Estos juicios y creencias se mueven entre las dualidades:

Bueno / Malo
Correcto / Incorrecto
Verdadero / Falso

Que son criterios relativos y personales que no deber generalizarse.

Preguntas aclaratorias:

- Quin dice que los hombres no lloran?

- Para quin es malo ser confiado?
- Cmo te irrita su voz?
 Incapacidad u obligacin

Utilizamos palabras que indican lmites o imposibilidad sin dar

informacin relativa a la manera en que funciona ese lmite. Por ejemplo:

- Tengo que ir al cumpleaos de Lola.

- No puedo discutir contigo.
- Debo cambiar de coche

Consecuencias: estas expresiones limitan nuestra toma de decisiones y accin

generando la idea de necesidad o imposibilidad. Aclarar estas situaciones
nos permite recuperar las causas perdidas por la generalizacin y medir los
resultados y consecuencias de nuestras acciones.

Preguntas aclaratorias:

- Qu pasara si no fueras?
- Qu te impide discutir conmigo?
- Qu sucedera si no lo hicieras?
- Qu te obliga a cambiar de coche?

Lectura de mente

Otra distorsin que hacemos en nuestro lenguaje proviene del fenmeno

que lleva a las personas a hacer como si supieran lo que los otros piensan o
creen. Por ejemplo decimos:

- Ya s lo que estas pensando.

- l debera saber lo que yo me esfuerzo.
- S por anticipado lo que va a decir cuando vuelva.

En todos estos ejemplos no hay ninguna indicacin referida a la manera

en que la persona podra probar lo que afirma. Esta especie de adivinacin
es tan frecuente, que suele pasar inadvertida y puede llevarnos a muchos
errores de juicio.

A fin de facilitar la utilizacin de las distinciones del metamodelo,

ofrecemos el cuadro resumen de la pgina 47 con las principales infracciones
y las preguntas que se utilizan para desafiarlas:

Ejercitar el metamodelo.

Dada la importancia de este tema sugerimos, utilizando el cuadro

resumen como ayuda, ejercitar el modelo de precisin del lenguaje hasta lograr
fluidez en su manejo:

Ejercicio 17. Metamodelo del lenguaje

En grupo
Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen, mientras los dems las
desafan con las preguntas del metamodelo del lenguaje.

El malestar me agobia.
Una de cada cinco estrellas de cine lo usa.
El SIDA es mortal.
El mejor de los ingenieros estuvo en la reunin.
No volver a verla jams.
Cuando vuelva sabrn de m.
Todos me dicen que es as.
Olvid que tengo que llamarle.
Yo s que l piensa que todo est bien.
Hay das en los que tengo que cantar.

Una vez terminada la lista, los participantes inventan, por turno, una frase inespecfica y
los dems la desafan.

Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilizacin de las preguntas

Habrs notado que, en la medida en que ejercitas estas preguntas, se te

van haciendo ms naturales. El objetivo ms importante de estas prcticas es
incorporar estas preguntas para uno mismo, para que funcionen de una forma
casi automtica en nuestro interior y nos permitan aclarar nuestros
pensamientos y ampliar los lmites que muchas veces nos auto-imponemos.

Tendrs una demostracin de lo que se dice practicando el prximo

ejercicio.

Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje. Individual.

Escribe rpidamente y sin meditarlo el desarrollo o descripcin de un problema o
preocupacin. No omitas pensamientos que surjan al respecto. Es un ejercicio personal y
luego puedes quemar la hoja. Es importante que respetes lo que salga dentro y la forma
en que surge. Escribe sin detenerte durante cinco minutos como mnimo o hasta que tu
inspiracin funcione.

Relee con atencin lo que escribiste y, en hoja aparte, ve escribiendo las preguntas que
desafan tus afirmaciones, todas las que se te ocurran ante cada frase.

Desarrolla el primer escrito con el apoyo de las preguntas que fuiste anotando ante cada
impresin.

Verifica si hubo cambios importantes en la exposicin y si te aporto claridad respecto del

tema que te preocupa.
 Con el ejercicio anterior habrs podido comprobar que el metamodelo
reconecta el lenguaje con la experiencia real.

- Bsicamente puedes usar el metamodelo para:

- Recoger informacin de alta calidad cuando sea importante entender

exactamente lo que los dems quieren decir.

- Aclarar significados, puesto que cada persona tiene distintos mapas de

la realidad y no podemos saber lo que significan muchas de sus
palabras.

- Identificar limitaciones y abrir nuevas opciones. Los lmites que

imponemos a la realidad a travs de nuestras palabras pueden ser
eliminados a travs de las preguntas adecuadas.

Existe el peligro de reunir demasiada informacin a travs de estas

preguntas, por eso debes tener claro cul es tu objetivo antes de aplicar
indiscriminadamente el metamodelo.

Tambin deben tenerse en cuenta que pueden utilizarse las

impugnaciones dentro de un contexto de sintona y con preguntas que no
tienen por qu ser directas y duras como en un examen. En vez de preguntar
siempre has tenido problemas con tus vecinos?, se puede decir alguna
vez has tenido un vecino con el que te llevaste bien?.

Por ultimo, pedimos que tengas en cuenta esta advertencia:

Nuestra comunicacin cotidiana se basa en generalizaciones, omisiones

y distorsiones. Si utilizas constantemente las preguntas del metamodelo
corrers el riesgo de quedarte sin amistades y de tener problemas con toda tu
familia. Si haces eso te convertirs en un meta-monstruo, como dice Jonh
Grinder.

Logro de objetivos

El uso del metamodelo nos permite desnudar las distorsiones que

utilizamos permanentemente al expresarnos con nosotros mismos y con los
dems. Esta deformacin de mensajes no solamente afecta la calidad de
nuestra comunicacin, sino que, adems puede llegar a transformarse en una
fuente de limitaciones constante en la medida en que la utilicemos,
inconscientemente, cuando hablamos de nuestros sueos, objetivos y
proyectos.

El ejercicio anterior nos ha servido para detectar las imprecisiones

comunes en nuestro lenguaje. Cuando se trata de logro de objetivos, este
modelo de precisin cuenta con un cuestionario especifico que es una gua
eficaz para que, al definir lo que queremos, no nos transformemos en nuestro
saboteador principal.
 Bien sabido es que cuando hemos podido definir claramente lo que
queremos, la mitad del camino est recorrido, si me digo: quiero ser ms
gorda, o quiero ser feliz , estoy proporcionando a mi cerebro datos que NO
quiero ser o informacin muy difusa sobre lo que SI quiero.

ALGUNAS DISTORSIONES PREGUNTAS

DEL LENGUAJE
SIEMPRE NUNCA Siempre? Nunca? Jams?
JAMS TODO
NADA SIEMPRE has tenido problemas
NADIE con tus vecinos?
SIEMPRE tengo problemas con NUNCA has tenido la experiencia
mis vecinos de hacer algo bien?
NUNCA hago nada bien NADIE te ha comprendido en tu vida?
SUJETO DIFUSO Quin especficamente?

No me escuchas QUIN especficamente no

te escucha?
Quisieron QUINES quisieron engaarte?
engaarme Ahora QUIN quieres que te oiga?
me van a or
MEJOR MAS Comparado con qu?
PEOR MEJOR comparado con qu?
Esto es lo MEJOR para m MS baratas que cuales?
Estas son las manzanas MS PEOR comparado con quin?
baratas Juan es el MEJOR jugador.
IMPRECISIONES. quines Cmo cundo dnde
Susana me rechaz. qu
No quieren darme una CMO te rechaz
especficamente?
oportunidad. Voy a mejorar mi QUINES no quieren darte
una oportunidad?
comunicacin
BUENO-MALO VERDADERO-FALSO QU
quin significaPara
paraquin
ti mejorar
CORECTO - INCORRECTO Cmo
Los hombres no
QUIN dice que los hombres
lloran. Es MALO ser no lloran?
PARA QUIN es malo ser confiado?
confiado.
TENGO PUEDO DEBO CMO
QU te irrita suQU
PASARIA? voz? TE IMPIDE?
QU SUCEDERIA SI?
TENGO que ir al cumpleaos de QU PASARA S no fueras?
Lola. No PUEDO discutir contigo. QU TE IMPIDE discutir
DEBO cambiar de coche conmigo?
ADIVINACIN QU SUCEDERA
Cmo lo sabes? S no lo hicieras?

Ya s lo que estas pensando CMO LO SABES?

El debera saber lo que yo me esfuerzo CMO podra saber lo que tu
te esfuerzas?
S por anticipado lo que va a QUIN TE LO DIJO?
decir cuando vuelva
 Para evitar imprecisiones y delinear claramente lo que queremos lograr,
aplicamos el cuestionario de la pagina 49.

Una vez realizado es conveniente preguntar si el individuo quiere

mantener su formulacin inicial o si quiere volver a plantear su objetivo. En
este ltimo caso se vuelve a pasar el cuestionario.

Ahora llevmoslo a la prctica. Elige un objetivo y autoaplcate el

cuestionario para obtener objetivos.

Ejercicio 19. Trabajar mi objetivo.

Individual.

Tomando como base la descripcin del problema o dificultad con que ejercicio el
metamodelo del lenguaje, responda al cuestionario para el logro de objetivos.

Verifica hasta qu punto se modifica su estado y su percepcin del tema al formulario de

manera clara, precisa y positiva.

Modelo para la definicin correcta de las metas

Sintetizando todos los elementos que nos provee el metamodelo del

lenguaje y el cuestionario para el logro de objetivos, contamos con un esquema
bsico que podremos aplicar cada vez que decidamos una meta o accin.

Este modelo de fcil utilizacin va a apoyar a partir de ahora los

diferentes trabajos que hagamos con PNL. Con l podremos verificar la fuerza
de la decisin del cambio y si esa transformacin es ecolgica para el universo
de la persona. Suele suceder que, a veces, nos planteamos metas qu son
incongruentes con otros aspectos fundamentales de nuestra vida como, por
ejemplo, nuestro entorno, nuestras creencias o nuestros valores. Este
cuestionario nos ayuda a detectarlo y es, entonces, cuando podremos decidir a
conciencia si nuestro objetivo tiene mayor o menor peso que las consecuencias
que acarrear el conseguirlo.

Muchas veces es conveniente trabajar con otra persona que tenga

conocimiento de estas herramientas que nos brinda la PNL, puesto que una
visin externa puede ayudarnos a aclarar nuestro propio mapa de la realidad.

Sugerimos que practiques el siguiente ejercicio con otra persona que

sepa utilizar el metamodelo y el cuestionario del logro de objetivos.
 CUESTIONARIO PARA OBTENER OBJETIVOS
CONDICIONES PREGUNTAS
EXPRESADO EN FORMA Qu es lo que
POSITIVA especficamente quieres o
deseas?
Implica a lo que uno quiere hacer
no lo que no quiere hacer.
DEMOSTRABLE EN FORMA Cmo te daras que obtuviste el
SENSORIAL objetivo?

Representar el objetivo al menos en Qu veras, escucharas,

los tres sistemas representacionales sentiras?
principales (V. A. K)
ESPECIFICADO Cundo, donde y con quien
lo quieres?
Y Cundo, dnde y con quin no lo
CONTEXTUALIZADO quieres?
Define es que
INICIADO contextos se desea
Y MANTENIDO POR ELy
SUELO
Qu necesitaras para
El logro del objetivo debe basarse lograrlo) (recursos)
en nuestros propios recursos y no
en los de ninguna otra persona. Qu te impide lograrlo?
CHEQUEO ECOLGICO (limitaciones)
En qu te beneficiaria si lo
El objetivo a alcanzar debes ser lograras?
coherente en los dos sentidos: por
un lado, con las creencias y otros Qu podras perder al lograrlo?
objetivos del individuo; y por otro,
debe tener en cuenta el contexto Cmo afectara a tu entorno si lo
interpersonal en el que se mueve la lograras?
persona para evitar los posibles
conflictos. Cmo cambiara o afectara a tu
vida el conseguirlo?
Ejercicio 20. Logro de metas

Se renen A y B

A define algn objetivo, meta o accin que quieras lograr

B formula el cuestionario del logro de objetivos y aplica los patrones del metamodelo
cuando haya imprecisiones.

Al final del trabajo B pregunta a A si quiere reformular su objetivo.

Se hacen comentarios sobre los descubrimientos ms importantes y despus se

intercambian los papeles.

Una vez que hayas definido bien tu objetivo, te ser ms fcil alcanzarlo.
Para eso preprate para trabajar con las tcnicas de los prximos captulos.
CAPTULO 5: LOS CAMBIOS DESEADOS

CAMBIO GENERATIVO

Muchos de los principios de la PNL reflejan lo que, con frecuencia,

sucede en nuestras actuaciones cotidianas. Por lo general, evitamos o
cuestionamos lo que nos es diferente, aquello que no ha formado parte de
nuestra experiencia. Consideramos enemigos a quienes piensan de otra
manera, criticamos a quienes no actan como nosotros, apelamos a la
imitacin de nuestras conductas a los seres que nos rodean.

El reverso de la moneda es que aceptamos lo que nos es afn,

consideramos verdadero lo que se adecua a nuestros pensamientos, historia y
creencias, nos sentimos cmodos con quienes pensamos que son nuestros
iguales.

Ests formas de actuar inciden con fuerza en nuestro proceso de

aprendizaje, generando emociones que lo facilitan o dificultan. Una situacin
traumtica pasada nos sirve para justificar las limitaciones presentes, esa
ceguera cognitiva nos impide planear el futuro con lo cual, eternizamos la
limitacin.

Una de las principales dificultades que surge ante un comportamiento

dado es que, al actuar, nos encontramos lanzados a una situacin y, en medio
de ella, nos podemos generalmente inventar alternativas para cambiar su
curso. Actuamos automticamente. Slo cuando la situacin ya pas podemos
evaluar lo que podramos haber hecho; pero lamentablemente es tarde y o
pudimos transformar la pauta indeseada.

Tambin en este aspecto, la PNL tom lo habitual en la conducta

humana el moverse con naturalidad en lo conocido , y lo transform en el
trampoln para potenciar logros personales. De que manera?

- Nos centramos en el logro de objetivos en lugar de en los problemas y

sus causas.

- Nos centramos en las opciones y recursos de las personas, porque la

PNL entiende que:

Las personas poseen todos los recursos necesarios para hacer los
cambios que deseen.

- Generamos alternativas de accin y experiencia, cuando la experiencia

de la situacin, que es nuestro objetivo, como ya vvida, para que luego
nuestro inconsciente lo dispare automticamente. Es decir, que lo
registramos en el archivo de lo conocido.

- Este contexto interno de experiencia nos permite hacer uso de una

facultad natural de los seres humanos y que nos diferencia de otras
especies: actuar con independencia de lo que sucede en el exterior.
 La PNL denomina a este proceso cambio generativo, e implica enfocar el
logro de objetivos y desarrollarlo en nuestro propio teatro de la mente, un
escenario interior en el que nos podemos mover cambiando de papeles, desde
el de director observador al nuestro propio, o bien al asumir el papel de otros
personajes y experimentar desde ese lugar.

Tambin podemos alterar el escenario creando situaciones, o bien

detener la obra en una escena determinada, dar marcha atrs, ralentizarla y
acelerarla. Es decir, tenemos la libertad de hacer de nuestra vida nuestra
propia obra maestra.

Informacin por medio de los sentidos.

Anteriormente puntualizamos que procesamos todas las informaciones a

travs de los cinco sentidos y nos representamos la experiencia a travs de lo
que en PNL llamamos:

Modalidades. Experimentamos el mundo en forma de sensaciones: visual,

auditiva y kinestsica (olfativa y gustativa), y si queremos recuperar un
recuerdo almacenado en nuestra mente o imaginar algo para el futuro, nos lo
representamos a travs de estos filtros.

Ahora comenzaremos a experimentar con las pequeas partes de cada

modalidad y a comprender la importancia que tienen en el momento de
recuperar las experiencias de nuestra vida y de cambiar las emociones
asociadas a dichas vivencias. A estas pequeas partes las llamamos:

Submodalidades: distinciones dentro de cada una de las modalidades que

sirven para definir lo que ocurre en el exterior y lo que nos representamos
interiormente.

Las submodalidades son un recurso de gran importancia en el manejo

de nuestros estados. Para reconocerlas, incursionemos en una aventura en
nuestro mundo interno:

Ejercicio 21. Investigacin de nuestros recuerdos.

Individual o en parejas.

Si lo haces en forma individual, lee primero con atencin el ejercicio para cumplir
despus con las pautas sin interrupciones.

Sintete cmodamente, en forma relajada, dispuesto a entrar en contacto profundo con

tu interior.

Busca en tu recuerdo una situacin medianamente desagradable o molesta. Recuerda

que debe ser solo un poco desagradable, porque vas a ponerte en contacto con tu
experiencia profunda.
 4. Retrocediendo en el tiempo, saca esa situacin al presente, recupera la
imagen, los sonidos, las sensaciones. Presta atencin a los siguientes
detalles para recordarlos.

- Estas dentro del escenario o eres un observador externo, o bien

ambas cosas?

- Cules son las caractersticas de la imagen en tamao,

contorno, luz, color, intensidad, movimiento o fotografa,
contraste, etc.?

- Cules son las caractersticas de los sonidos, los hay, de dnde

surgen, niveles, etc.?

- Cules son las sensaciones, temperatura, textura, peso, etc.?

5. Transforma ese escenario interior en tu taller de teatro o cine

experimental y, sobre la base de la primera representacin del
recuerdo, visual, auditivo y kinestsico, ve variando una a una las
caractersticas.

Experimenta si se producen cambios en la emocin. Es importante

hacer las variaciones de una en una para determinar cul de esas
caractersticas - a las que llamamos submodalidades tiene mayor
importancia dentro de tu teatro de la mente para variar la emocin.

6. Una vez que hayas experimentado todo lo que tu creatividad fue capaz
de inventar, modifica la representacin inicial incorporando las
submodalidades que hacen que tu recuerdo ya no te moleste.

7. Cuando ests satisfecho, vuelve al presente con este aprendizaje.

Seguramente, en esta incursin en tu escenario interior ha podido

discutir muchas cosas sobre ti mismo. Es preciso aclarar que cada persona
tiene un sistema propio para almacenar la informacin y no hay formas
correctas o incorrectas, solo es as.

El descubrimiento ms importante de este trabajo es que nosotros no

permanecemos indemnes ante nuestros recuerdos. No podemos cambiar lo
que realmente ocurri, pero si podemos trabajar con las marcas que nos deja
para hacer que cada da merezca ser vivido en plenitud.

Forma de pensar, ms importante que lo que pensamos.

En las representaciones hay dos niveles en los que podemos cambiar:

- Lo que representamos.
- La forma en que nos representamos.
 Por ejemplo, si en tu recuerdo hay una voz que te resulta especialmente
desagradable, puedes introducirla en un aparato de radio y bajar el volumen o
apagarlo, o bien poner una cinta plstica en la boca de quien habla. si la
imagen aparece una figura amenazadora, puedes reducirla en tamao y
vestirla de payaso. Si la sensacin desagradable est ligada al fro, puedes
agregar tibieza e incluso el sol o una chimenea.

A titulo indicativo en el siguiente cuadro presentaremos algunas de las

submodalidades con las que las personas nos representamos la experiencia.

LISTA DE POSIBLES SUBMODALIDADES

VISUAL AUDITIVA KINESTESICA
BRILLO VOLUMEN INTENSIDAD
Oscuro - Brillante Alto - Bajo Fuerte Dbil
COLOR TONO REA
Blanco - Negro Grave - Agudo Grande Pequea
MOVIMIENTO TIMBRE TEXTURA
Rpido Lento - Calidad de la voz Suave - Rugoso
Parado
DISTANCIA TIEMPO DURACION
Cerca - Lejos Rpido - Lento Constante -
FOCO DISTANCIA Intermitente
TEMPERATURA
Ntido - Borroso Cerca - Lejos Caliente Fra
PROFUNDIDAD RITMO PESO
Plano 3 dimensiones Regular - Irregular Pesado - Liviano
LOCALIZACION CADENCIA FLUJO
Angulo de observacin Continuado- Direccin
TAMAO Interrupcin
INFLEXIONES LOCALIZACION
Normal-grande- Palabras enfatizadas lugar
pequeo
TAMAO DE LOCALIZACION MOVIMIENTO
LOS Lugar procedencia Rpido Lento
OBJETOS parado
CONTRASTE SENSACIONES
Y Hormigueo - Presin
LUMINOSIDA
EN PAISAJE O TENSION
DEMARCADA MUSCULAR
Si existe marco, forma Lugar - fuerza
color, tamao, etc.
OLOR Y SABOR
Agradable
desagradabl
e
Caracterstic
as
Cambio rpido de estados emocionales.

Apelar a las submodalidades es un recurso sencillo y sumamente eficaz

para trabajar cotidianamente con a forma en que nos representamos la
experiencia. De este modo, cuando nos encontremos ante una situacin
 recurrente, el recuerdo transformado va a lograr que nuestra reaccin externa
sea diferente.

Un elemento de especial importancia en el trabajo del teatro de la mente

es nuestra ubicacin respecto de la accin: si somos los protagonistas o los
espectadores. Comprobemos la importancia de estos dos puntos de vista
realizando el siguiente ejercicio.

Ejercicio 22. La montaa rusa

Individual

Utilizando la experiencia anterior, vamos a realizar un viaje al parque de atracciones.

Recorre el lugar y te detienes ante la montaa rusa.

Experimenta la vivencia de ser espectador. Imagnate que te ests viendo a ti mismo

subido a la montaa rusa y realizando todo el recorrido. Qu caractersticas tiene esta
experiencia, cules son tus sensaciones?

Ahora subes la montaa rusa, siente el peso de tu cuerpo contra el asiento, mira como te
colocan la barra de seguridad, escucha como va subiendo tu coche hasta la parte ms
alta de la montaa rusa, mira lo que ves desde arriba. Y ahora comienza a descender
sintiendo el aire en tu cara, las sensaciones en la boca del estomago, y realiza el viaje
vertiginoso hasta el final.

Cules han sido las sensaciones de esta vivencia?

Vuelve al presente, abriendo los que mirando a tu alrededor.

Escribe lo que experimentaste desde los diferentes lugares en que te colocaste en la

situacin, como espectador y como participante.

Posiciones perceptivas

Con este viaje hemos experimentado dos de las posiciones perceptivas:

asociado, disociado, y se refieren al modo de participacin de la persona en la
escena o contexto que se esta representando.

Asociado: la persona est viviendo la escena desde adentro. Responde de

forma kinestsica a las imgenes (visual) y sonidos (auditivos) como si
estuvieras en la situacin.

Disociado: la persona toma el papel de observador, ve las imgenes y escucha

los sonidos desde fuera de ella, pudiendo evaluar lo que sucede desde una
cierta distancias.

A nivel externo la diferencia entre estos dos estados puede observarse a

travs de la macro y microconducta del individuo, ya que, ste tiende, en el
caso de la asociacin, a realizar los movimientos y cambios fisiolgicos que
veramos si estuvieras realmente en la experiencia. En el caso de la
disociacin, la respuesta que calibramos es la de alguien que evala y observa
distanciado de la escena.

El poder de manejar a voluntad el asociarse y desasociarse, tanto de

una escena del pasado como de un evento presente, nos da una gran libertad.
Por un lado, podemos alejarnos de las situaciones que nos molestan a travs
de la disociacin, transformndonos en observador. Por otro lado, viviendo con
toda intensidad las situaciones agradables que nos potencian y hacen nuestra
vida mejor.

Ahora sugerimos que busques un compaero y realiza el siguiente

ejercicio.

Ejercicio 23. Experimentar la asociacin y disociacin.

1. Dos personas: un gua y un explorador.

2. El gua pide al explorador que encuentre una escena agradable de su

pasado que pueda comentar, y que se asocie con ella de tal forma que
tenga la sensacin de que est ocurriendo ahora, de que la est
reviviendo en el presente.

3. El gua dice: Mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo

que sientes, como si estuvieras all. El gua le pide al explorador que
describa la experiencia en trminos de imgenes, sonidos y
sensaciones. El gua calibra y anota lo ms importante.

4. El gua le pide al explorador que se imagine que est sentado en un

cine y en la pantalla aparece el mismo recuerdo anterior con l mismo
como actor. Pdele que describa la escena y calibra.

5. Pide al explorador que abra los ojos y pregntale que fue cambiando en
su experiencia kinestsica en la primera y segunda situacin, y que
comente si fue congruente con lo que observaste. Es decir, si estuvo
realmente asociado y disociado.

6. El gua le pide al explorador que recuerde una experiencia de algo un

poco molesto (por favor, solo un poco). Le dice: Mira lo que miras,
escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras
all. El gua le pide al explorador que describa la experiencia en
trminos de imgenes, sonidos y sensaciones. El gua calibra y anota lo
ms importante.

7. El gua le pide al explorador que se imagine que est sentado en un a

sala de cine y en la pantalla aparece el mismo recuerdo anterior con l
mismo como actor. Pdele que describa la escena y calibra.

8. Pide al explorador que abra los ojos y pregntale que fue cambiando en
su experiencia kinestsica en la primera y segunda situacin, se hacen comentarios para
comprobar si fue congruente con lo que observaste, es decir, si estuvo realmente
asociado y disociado.

Por ltimo, se le pide al explorador que vuelva a conectarse con la escena del principio,
la agradable, de forma asociada y que se quede unos instantes disfrutando de las
imgenes, sonidos y sensaciones placenteras.

Se intercambian papeles

Recartografar experiencias

Esta prctica nos permite diferenciar claramente entre los dos estados:
asociado y disociado. Tomando como base esa experiencia podemos tratar
todos los recuerdos placenteros hacindolos ms intensos, ms presentes,
asocindonos a ellos; y los displacenteros tomando distancia, desasocindonos
y aplicando las submodalidades que los debiliten. En este sentido es muy
importante el uso del humor, ya que aquello que ridiculizamos deja de
afectarnos de manera negativa.

Lo ideal entonces, es estar asociado a las experiencias agradables y

disociado de las desagradables. Dicho esto es en trminos generales, porque a
veces necesitamos tomar distancia en una situacin agradable para actuar con
mayor objetividad. Por otra parte, no esta de ms aclarar nuevamente que
stas son generalizaciones. Puede haber alguna que siente cmo se intensifica
su sensacin de una experiencia en la medida en que se aleja de ella, por eso
no hay que olvidar que es necesario respetar las particularidades individuales.

Te invitamos ahora a que practiques, preferiblemente con otra persona,

los siguientes ejercicios, donde trabajaremos algunas submodalidades
divididas en los tres sistemas representacionales: visual, auditivo y kinestsico.

Ejercicio 24. Submodalidades visuales.

Dos personas: un gua y un explorador.

El explorador busca una experiencia agradable y se conecta con ella.

El gua va dirigiendo para que cambie una en una las siguientes modalidades visuales:

Brillo: oscuro brillante.

Movimiento: rpido lento parado.
Color: blanco negro
Foco: ntido borroso

Hacer lentamente en cada direccin hasta el momento en que el sentimiento comienza a

cambiar (umbral). Cada vez que se llega a un umbral volver a la imagen con la
submodalidad original.
Mientras el gua calibra, el explorador registra cual de estas submodalidades resulta ms
efectiva para cambiar la intensidad de la experiencia.

Para finalizar, el explorador le pone a la imagen original todas las submodalidades

visuales que le hacen ms adaptable el recuerdo.

El explorador toma notas de lo que registros hacen comentarios y despus intercambian

los papeles.

Ejercicio 25. Submodalidades auditivas.

1. Dos personas: un gua y un explorador.

2. El explorador busca una experiencia auditiva desagradable, por

ejemplo, algo que le dijeron y que pone al recordarlo an le causa dao.
Conectarse con ella.

3. El gua le va dirigiendo para que cambie de una en una las siguientes

submodalidades auditivas:

- Localizacin (ir cambiando el sonido de lugar)

- Distancia (cerca lejos)
- Volumen (alto bajo)
- Tono (agudo grave)

Hacerlo lentamente en cada direccin hasta el momento en que el

sentimiento comienza a cambiar (umbral). Cada vez que se llega a
un umbral volver al recuerdo con la submodalidad original.

4. Mientras el gua calibra, el explorador registra cual de estas

submodalidades resulta ms efectiva para cambiar la intensidad de la
experiencia.

5. Para finalizar, el explorador le aplica a la experiencia original todas las

submodalidades auditivas que hacen ms agradable el recuerdo.

6. El explorador toma notas de lo que registr, se hacen comentarios y

despus se intercambian los papeles.

Ejercicio 26. Submodalidades kinestsicas.

Dos personas: un gua y un explorador.

El explorador busca una experiencia que un le produce una sensacin desagradable y se

conecte con ella. Tambin puede elegir un dolor actual.

El gua va dirigiendo para que cambie de una en una las siguientes

submodalidades kinestsicas:

Localizacin (cambiarla de lugar)

Intensidad (fuerte dbil)
Temperatura (caliente fro)
Tamao (agrandar empequeecer)
Peso (pesado liviano)

Hacerlo lentamente en cada direccin hacia el momento en que el sentimiento comienza

a cambiar (umbral). Cada vez que se llega a un umbral volver a la imagen con la
submodalidad original.

Mientras el gua calibra, el explorador registra cul de estas submodalidades resulta ms

efectiva para cambiar la intensidad de la experiencia.

Para finalizar, el explorador le aplica a la experiencia original todas las submodalidades

auditivas que le hacen ms agradable el recuerdo.

El empleador toma notas de lo que registro, se hacen comentarios y se intercambian los

papeles.
Despus de haber experimentado el poder que tienen las
submodalidades para cambiar la respuesta emocional de nuestras
experiencias, vamos a aplicar estas mismas caractersticas para recuperar una
experiencia positiva de nuestra vida, un logro importante, para poder traerla al
presente y aplicarla en los momentos en que la necesitemos..

El logro de objetivos

Toda la informacin que se archiva como un recuerdo es un estado

que a veces nos limita y otras nos potencia. El miedo, por ejemplo, es un
estado que incluye un cmulo de impresiones sensibles que se conjugan en
algo que llamamos miedo.

Es por esto, por lo que decimos que al hablar de estado estamos

aludiendo a la asuma total de la experiencia humana englobada bajo una
determinada identificacin. Ese nombre, miedo, felicidad, ansiedad,
depresin, nos permite recurrir al conjunto emocional que recrea el estado.

Sucede que, a veces, esos estados se presentan sin que los llamemos
como el temor al menos concientemente, mientras que otras en que los
necesitamos parece que desaparecen de nuestra vida. Afortunadamente, en la
medida en que la PNL descubri la manera de investigar el cmo, ahora
podemos apelar a los estados que necesitemos en el momento adecuado.

A modo de ejemplo, trabajaremos con el estado del logro, entendiendo

por tal la disposicin emocional que experimentaremos cuando sentimos el
impulso de hacer algo con la certeza de que lograremos nuestro objetivo. Y
como estas palabras desconectadas de la experiencia no dicen nada y para
cada persona la experiencia no dicen nada y para cada persona la frmula es
diferente, te invitamos a trabajar para descubrir en tu experiencia cmo
organizas tu estado de logro personal.

Ejercicio 27. Recuperar el estado de logro

Se renen dos personas: B ser el gua y A el explorador.

1. B le pide a A que recuerde un estado anterior, en el pasado, en el

que logr algo importante para l o tuvo la sensacin de impulso para
lograrlo.

2. B le pide a A que reviva la situacin dicindole: mira lo que miras,

escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y permanece all

B le pide a A que registre en su cuerpo esa sensacin de logro o

de puedo y le gua por medio de preguntas que estn destinadas a
que A describa la sensacin de la forma ms completa posible:

- Adopta la postura corporal que tenias en ese momento.

- En qu lugares del cuerpo est localizada esa sensacin? (que A
describa cada lugar.)
- Qu color tiene? es uniforme o tiene distintas tonalidades?
- Qu forma o formas tiene?
- tiene movimientos?de qu tipo?de donde vienen y hacia donde
van?
- Qu temperatura tiene? es uniforme o cambia?
- percibes alguna sensacin de sabor u olfato?
- escuchas algn sonido o msica?
- Si hay palabras, de donde vienen, dnde estn, de quin son?
(Que A diga si son externas o internas,)

Nota para el gua: es importante que en la experiencia participen

sensaciones (K), colores (V) y sonidos o palabras (A). Si en este
momento ya estn los tres ingredientes pasar al punto 3. Si falta algo
lee lo siguiente:

- Ponle un color adecuado a la sensacin.

- Une ese color a la sensacin.
- Haz que surja un sonido que armonice con el color y la sensacin.
- Repite la experiencia hasta que color, sonido y sensacin sean la
misma cosa.

3. Qu palabras te dices a ti mismo en este momento de logro o de

impulso? (por ejemplo, LO LOGR, VOY TRAS ELLO, ESTO ES MO,
etctera.)

Cuando A ha terminado la descripcin, B le hace desconectarse de

la experiencia y se hacen comentarios que ayuden a A en la
comprensin y descripcin de lo que sinti, vio y escuch.
B le pide a A que piense en el objetivo que desea alcanzar, hacia el cul va a aplicar el
estado de logro.

Ahora B gua a A para que vuelva a colocarse en el estado de logro. Hay que logra
que A reviva ese estado, y para eso vuelve a recordar cuando sucedi y todos los
detalles que mencion anteriormente.

Cuando lo logra se dice:

Ahora imagina que te ves a ti mismo alcanzando el objetivo que te has propuesto (que lo
describas con submodalidades).; dite a ti mismo que lo has alcanzado, siente que has
podido hacerlo; y cuando lo has visto, pensando y sentido reptete en voz alta y con
la misma fuerza que antes las palabras que dices cuando logras algo importante.

Cuando A ha hecho esto se termina el ejercicio. Se hacen comentarios y se

intercambian los papeles.

Con este ejercicio tienes permanentemente a tu alcance los recursos

necesarios para cuando necesites estar motivado para alguna situacin. En
ese momento recurre a las imgenes, sonidos y sensaciones del estado de
logro, podemos trabajar con otros estados que deseemos recuperar para
nuestro avance personal, como decisin, armona, creatividad, bienestar,
etctera. Podrs enriquecer la lista tanto como sea capaz de variar en la
identificacin de los estados que pueden ayudarte en la vida cotidiana.
Recuerda que la PNL es un arte en la medida en que te transformes en un
artista.

Generador de comportamientos

Tal como sealamos al hablar del teatro de la mente. la PNL utiliza los
recursos naturales de la persona para crear un contexto interno familiar, para
que el comportamiento que se quiere incorporar se transforme en un
componente natural del sistema.

De este modo, el inconsciente disparar la conducta deseada de manera

automtica y el cerebro te guiara hacia la meta por los caminos adecuados.

El generador de comportamientos es un trabajo especfico que crea el

estado deseado y el camino posible para lograrlo. Partiendo del estado actual,
el explorador determina las instancias intermedias que considera que deber
transitar hasta la meta. Despus de aplicarles las submodalidades que
considere adecuadas, ir asociando con cada una de las etapas hasta que
sienta que el proceso est incorporado con naturalidad.

En este ejercicio estableceremos una nueva conducta en direccin a un

objetivo especfico. Comenzamos observando desde fuera una situacin
deseada con el objeto de evaluarla y luego entraremos dentro de ella para
aprehenderla.
 Esta tcnica puede aplicarse para facilitar el logro de cualquier objetivo,
entre los cuales puede incluirse la generacin de nuevos hbitos de conducta,
por ejemplo, el alimentarse de una forma distinta.

Ejercicio 28. Generador de nuevos comportamientos.

1. Dos personas: un explorador y un gua.

2. El gua aplica el cuestionario del logro de objetivos para determinar el

comportamiento y objetivo deseado.

3. Se ponen de pie de forma que el explorador tenga espacio para

moverse.

4. El gua pregunta hacia qu lado imagina el futuro el explorador

5. El explorador construye una imagen o pelcula del comportamiento

deseado mirando hacia el futuro. El explorador debe estar disociado. El
gua puede preguntar: Cmo te veras si ya tuvieras este
comportamiento, o bien si hubieras alcanzado este objetivo? Establecer
las submodalidades relacionadas con el estado deseado.

6. El explorador construye una imagen o pelcula del estado presente

(con relacin al estado deseado). Debe estar disociada u colocada
delante de l. Establecer las submodalidades.

7. El explorador mira ambas imgenes y crea diferentes escenas (cuatro

como mximo) que permiten llegar del estado presente al estado
deseado. Siempre permanece disociado y describe las
submodalidades de cada escena.

8. El explorador mira todas las imgenes y determina si quiere agregar o

cambiar algo.

9. Ahora el explorador se coloca en el sitio del estado presente, mira la

escena con los ojos hacia arriba. Despus va dando paso hacia el
futuro para entrar en las siguientes escenas y termina en el estado
deseado. Siempre puede cambiar o enriquecer cualquier escena con
submodalidades. Al finalizar el recorrido se le distrae, se hacen
comentarios y despus se vuelve al lugar del estado presente.

10. Ahora el explorador realiza el mismo recorrido con los ojos en

horizontal. Puede hacer cambios. Al finalizar el recorrido se le distrae se
hacen comentarios y despus se vuelve al estado presente.

11. El explorador har el mismo recorrido de forma asociada.

El gua le ayuda dicindole Mira lo que miras, escucha lo que

escuchas, y siente lo que sientes, como si estuvieras all.
 Al finalizar, se le distrae, se hacen comentarios y, si desea hacer
cambios e cualquier escena, se coloca fsicamente en el lugar que le
corresponde ya hace los cambios, primero disociado y luego asociado.

12. Una vez que el explorador est conforme con todas las escenas vuelve
a realizar el recorrido de forma asociada hasta que sienta que lograra el
objetivo y comportamiento deseado. Al finalizar. En el lugar del estado
deseado, el gua le pide que se diga una palabra y haga un gesto con
la mano que indique que lo consigui (puede ocupar los mismos del
ejercicio de recuperar el estado de logro mencionado en este mismo
captulo).

13. El explorador debe hacer el recorrido varias veces, cada vez ms

rpido, de forma asociada, y cada vez que llega al estado deseado
se repite la palabra y hace el gesto elegido. Lo hace tantas veces como
necesite hasta sentirse satisfecho.

14. Se examina el proceso expresando los cambios y el explorador

comenta que har para alcanzar cada uno de los pasos hasta lograr el
estado deseado

15. Se intercambian los papeles.

16. Cuando ambos terminan el ejercicio es importante que escriban todo lo

que les ocurra sobre su experiencia. Hay que aprovechar las ideas que
emergen en esos momentos.

Es importante respetar las posiciones indicadas para las distintas etapas

del ejercicio, por que as como la disociacin nos permite distanciarnos para
evaluar, la asociacin hace que en el momento adecuado la nueva experiencia
se incorpore a nuestra vida.

Tambin se pueden utilizar las palabras gestos e imgenes del estado

de logro en el momento de incorporar el estado deseado para aumentar la
intensidad de la experiencia.

Con todas las tcnicas mencionadas en este capitulo tienes en tu

experiencia una enorme cantidad de posibilidades para cambiar tus estados
emocionales rpidamente y alcanzar los objetivos que te propongas en tu vida.

Tan slo nos queda repetir el consejo de que no te limites a leer este
libro. Solo mediante la prctica de los ejercicios descritos se produce la
transformacin neurolgica. La mera lectura de los mismos no produce
cambios.
CAPTULO 6: UTILIZAR EL TEATRO DE LA MENTE.

Las posiciones perceptivas.

La aventura de actuar en nuestro teatro de la mente tiene mltiples

posibilidades, tantas como seamos capaces de imaginar.

En los captulos anteriores nos asomamos a ese mundo de la creatividad

y vimos nuevas opciones para avanzar en el logro de nuestros objetivos y
mejorar constantemente la calidad de vida. All, incursionamos en importantes
distinciones:

1. modalidades y submodalidades: visual auditivo kinestsico.

2. Asociado y disociado. Dentro y fuera del escenario. Actor - director Ahora

experimentaremos vivir las situaciones desde el cuerpo de cada

uno de los actores, a travs de las distintas

3. Posiciones perceptivas.

1 Posicin. Mi punto de vista.

2 Posicin: tu punto de vista (identificacin con el otro o en el lugar
del otro).
3 Posicin o meta-posicin: el punto de vista de un observador
externo (el director de la obra)

En el transcurso de nuestra vida adoptamos inconscientemente

diferentes posiciones o puntos de vista, por ejemplo, cuando decimos Yo en tu
lugar o si tomo distancia de la situacin. En este captulo adquiriremos
la experiencia de desplazarnos conscientemente por las diferentes posiciones y
de darnos cuenta de, hasta qu punto, el meterse en los zapatos del otro
puede lograr que asumamos su manera de mirar el mundo.

El hecho de no considerar estas posibilidades como recursos hace que

habitualmente utilicemos nuestro punto de vista personal sin incluir a los dems
en nuestras consideraciones. Al no aprovechar estos recursos, usamos slo
una parte de la totalidad de la informacin disponible, la que podra se de
importante ayuda en la actitudes cotidianas y la toma de decisiones.
 Lo importante es darnos tiempo para percibir que informacin est a
nuestra disposicin cuando nos convertimos en el otro o en un
observador. Este ejercicio incorporado como hbito nos toma ms flexibles,
ms comprensivos, ms amplios. En esencia, nos tornamos mucho ms
sabios. Esta capacidad es un enorme recurso para desarrollar relaciones
respetuosas y duraderas.

Ensayemos ahora el desplazarnos por diferentes posiciones perceptivas.

Ejercicio 29. Experimentar posiciones perceptivas.

Es preferible hacer este ejercicio con otra persona.

Prctica.

Se renen dos personas: un gua y un explorador.

1. El gua le indica al explorador que busque una situacin conflictiva con

una persona de su entorno (no importa que en el momento del conflicto
hubiera ms personas, l se va a centrar en el conflicto con una
persona). Ahora pdele que tome la postura corporal que l (el
explorador) tena en aquel momento. Si estaban sentados buscan dos
sillas y las colocan en una posicin similar a la que tenan. Ahora
pdele que ocupe su posicin (de pie o sentado) imagine a la otra
persona en la posicin que tena, y que reviva la situacin en primera
posicin. Puede hacerlo con los ojos cerrados o abiertos, mirando a la
otra silla o lugar.

Dale tiempo para que se conecte y dile que comience desde el principio
de la situacin, viendo, escuchando y sintiendo lo que sucedi. (No es
necesario que el explorador comente contigo lo que esta sucediendo.)
Pdele que sea consciente de la informacin que obtiene, de cmo se
siente, qu ve y escucha

2. Ahora pdele que se fije bien en la otra persona, en su postura corporal,

movimientos, su respiracin, gestos, el sonido de su voz, etctera. Dile
que cuando piense que ya ha captado todo lo que puede desde su
punto de vista abra los ojos y, despus, se hacen comentarios.

3. El explorador se sienta en la otra silla o se pone en posicin del otro y

le pides que se ponga en los zapatos de la otra persona y se
convierta en ella. Dile que se tome tiempo para convertirse en el otro,
que tome su postura, haz sus gestos y movimientos, que respire
como el otro, y que registre lo que est sintiendo el otro. (Es muy
importante que trate de ponerse en la misma postura fsica que el otro.)
Dile que se tome todo el tiempo que necesite para experimentar esa
situacin a medida que la pelcula va avanzando no importa que
realmente no eres el otro, simplemente permtele hacerlo y fjate en
lo que puedes aprender Qu piensa el otro sobre la situacin?...
Qu siente el otro sobre la situacin?... Qu piensa y siente el otro
sobre ti?... Cmo te ve, escucha y siente?... dile que cuando est satisfecho con sus
percepciones abre los ojos y se hacen comentarios.

Ahora el explorador permanece de pie observando las dos sillas o el lugar donde estaban
el otro y l mismo, y vuelve a proyectar la pelcula de la situacin imaginando a los dos y
a las otras personas, si es que las hay

Pdele que observe y escucha la experiencia desde un punto de vista imparcial, tomando
la postura fsica de un crtico, viendo a los dos de forma simultnea y sin tomar partido
por ninguno.

Qu notas acerca de la forma en que esas dos personas hablan y se expresan?... Cmo
ves y te suenan las cosas desde esta posicin de observador?... Qu sientes sobre ellos
desde esta posicin?... Qu informacin obtienes desde esta perspectiva?

Cuando el explorador considera que ha obtenido todos los datos posibles se hacen
comentarios.

El explorador comenta en cual de las posiciones se sinti ms cmodo o cules le

resultaron ms familiares que las otras. Si lo deseas, comenta con el gua algo de lo que
experimentaste y aprendiste y despus se intercambian los papeles.

Posiciones perceptivas habituales.

Cada uno de nosotros se puede beneficiar si se da cuenta de cual es la

posicin que le resulta menos familiar y comienza a practicar el situarse con
mayor frecuencia. Al lograr situarnos en las tres posiciones tenemos el triple de
la informacin y comprensin que si asumimos slo una.

Ahora que has tenido la vivencia de estar en el lugar de otro desde su

mapa del mundo, seguramente habrs podido experimentar que nuestro
mundo personal es muy limitado y que no siempre, cuando creemos tener la
verdad, es as. Darle un lugar a la ptica del otro en nuestra vida puede ayudar
a que vivamos en un mundo mejor, ms ecolgico y armonioso.

Tambin forma parte de la experiencia habitual de los seres humanos

que, en distintos mbitos de nuestra actividad, solamos tener posiciones
perceptivas habituales y posiblemente distintas. Por ejemplo, es posible que
en mbito de trabajo ocupes habitualmente la primera posicin y en algn otro
mbito tengas por habitual la tercera posicin, la del observador. Reconocer
que posiciones asumo puede darme una idea de lo que son mis valores y
creencias, tema que veremos ms adelante.

Sugerimos que realices esta investigacin, puesto que puede ayudarte a

comprender muchas situaciones de tu vida. Te capacitara para actuar ms
adecuadamente ante las dificultades que se presenten al tener mayor
comprensin de ti mismo y de los dems.
Solucin de conflictos.

Combinando el recurso de las diferentes posiciones perceptivas con el

manejo de modalidades y submodalidades auditivas, kinestsicas y visuales,
podemos avanzar en la solucin de conflictos con otras personas.

A primera vista, puede resultar extrao el considerar que, si yo aplico

estas tcnicas conmigo mismo, puedo resolver una traba en una relacin con
otro. Sin embargo, y reafirmando el principio de la flexibilidad, sucede que el
conflicto anida en nuestro interior, y si desanudamos el problema internamente
estaremos en mejores condiciones y contaremos con mayores opciones para
resolver la situacin que nos preocupa.

Cuando reunimos la informacin disponible sobre el problema que nos

aqueja obtenemos una mayor comprensin y logramos una vivencia ms
profunda sobre la vida del otro; aunque muchas veces no llegue a travs de
una explicacin racional, sino por el acceso a una emocin compartida que
facilita el acercamiento.

Este ejercicio se realiza con dos personas, aunque una vez incorporado
puede utilizarse individualmente.

Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas.

Dos personas: un gua y un explorador

1. El explorador elige una situacin de conflicto con otra persona - que

llamaremos X y que tenga deseos de solucionar.

2. El explorador coloca dos sillas, una para l y otra para la otra persona, y
las acomoda a su gusto. Se sienta en primera posicin y se asocia
consigo miso imaginando que en la otra silla esta sentado X. Aunque
la situacin de conflicto sea repetitiva, es preferible que se elija un da o
una situacin en particular. Trata de tomar la misma postura fsica de
ese momento y tomate tiempo pata entrar en lo ms posible en la
situacin.

Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de

ocupar la otra silla.

3. El explorador se sienta en la otra silla, en el lugar de X, en segunda

posicin. Es muy importante que trate de tomar la misma postura fsica
que vio anteriormente desde su silla.

Colocado en los zapatos de X se mira imaginariamente a s mismo

y fantasea sobre lo que piensa y siente X hacia l.

Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de

ocupar la otra silla
4. El explorador vuelve a su asiento y se conecta nuevamente con el
momento original. Desde all imagina el entorno personal, familiar y
laboral de X, tanto del presente como del pasado.

Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de

ocupar la tercera posicin.

5. el explorador se coloca en tercera posicin, preferiblemente de pie,

adoptando la postura fsica habitual que adopta cuando observa algo de
forma desapasionada, sin estar implicado emocionalmente.

Desde all se observa a s mismo y a X. Comienza a imaginar el color

de la luz que tienen ambos.

El gua le pregunta: Qu colores tienen?... de dnde salen las luces

qu van de uno a otro?... hay alguna interrupcin?... si la hay, Cmo
es?, Dnde est?... dime todas la caractersticas luminosas de esta
comunicacin.

Despus de terminar con todo detalle el estado luminoso de la

comunicacin, el gua va a ayudar al explorador a realizar cambios en la
luz con el objetivo de mejorar la comunicacin.

El gua dice: para que haya buena comunicacin con la luz necesitas
cambiar de color?... el tono?... el brillo?... hace falta poner un filtro o
intensificar algn color?... los cambios deben ser rpidos o lentos?
es necesario cambiar la direccin de la luz?... Qu otras cosas
puedes hacer?... quieres cambiar la posicin de las sillas?

Una vez determinados todos los cambios posibles se distrae al

explorador unos instantes.

6. El explorador vuelve a la primera posicin y hace las modificaciones

que vio desde la posicin del observador.

Se distrae unos instantes y luego se coloca en la silla de X para captar

cmo se perciben los cambios desde all.

7. El explorador vuelve a la tercera posicin y verifica si tiene que cambiar

ms para solucionar el conflicto. Es importante que se vaya prestando
atencin a los cambios de posturas que se realizan imaginariamente las
dos personas implicadas en el conflicto inicial (el explorador y X).

8. El explorador vuelve a la primera posicin y contina armonizando las

lneas luminosas de comunicacin entre l y X. En cada oportunidad
debe cambiar y volverse a poner en la posicin de X

9. El explorador pasa por las tres posiciones, tantas veces como lo

necesite, hasta llegar a un acuerdo de luz con X que le permita tener
un sentimiento de armona.

10. Es importante que se realicen comentarios sobre lo que sucedi y que el gua ayude
al explorador a recordar detalles de todo lo que dijo e hizo durante el ejercicio.

Una vez que hayas realizado este ejercicio, cuando te encuentres con la
persona con la que tenas el problema, puede que sucedan cosas
sorprendentes, como que tu actitud y la del otro cambien, o que la relacin
tome un giro inesperado.

No caigas en la tentacin de llamarlo casualidad. Es el fruto de tu

trabajo de explorar el problema y tratar de comprender al otro, de encontrarte
en su modelo del mundo y de producir modificaciones con todas las tcnicas
que hasta el momento conoces.

La intencin positiva de los comportamientos.

La PNL asegura en uno de sus principios que:

Todo comportamiento tiene una intencin positiva.

Esto significa que ms all de las consecuencias desagradables que

pueda tener una conducta en nuestra vida y muchas veces nos avergenza,
nos da clera o tristeza, nace motivada por una intencin que es positiva, ya
que cuando se origin e incorpor por repeticin, fue la mejor respuesta que
tuvimos ante una situacin determinada.

A veces nuestro comportamiento no nos reporta lo que queramos y nos

sentimos frustrados. Por ejemplo, una madre est preocupndose
constantemente por sus hijos, atendindolos en sus mnimos detalles y
necesidades. Su intencin positiva es la de demostrar su amor por ellos,
pero sus hijos pueden experimentar esa dedicacin como una intromisin y
sienten que su madre quiere controlar sus vidas.

Cuando tratamos de combatir una conducta sin tener en cuenta su

intencin positiva, estamos desoyendo la sabidura de la voz que encierra
una enseanza importante dentro de la ecologa de ese sistema. El resultado:
generamos una resistencia y, en lugar de cambiar el comportamiento,
acentuamos su fuerza.

Por eso la PNL busca la superacin de los conflictos, tanto interiores

como con otras personas, logrando el beneficio de las dos partes, trabajando
por crear un lugar de encuentro donde las intenciones positivas de las dos o
ms consciencias en conflicto se realicen.

El camino es la negociacin, una herramienta fundamental tanto en el

desarrollo personal como en el bsqueda del crecimiento y la armona
interpersonal. En la negociacin todos ganan, nadie pierde, porque todos
tienen algo importante que aportar al conjunto gracias a una intencin positiva
que hace valedera su presencia su presencia en el sistema. La ecuacin es
ganar-ganar.

A continuacin, haremos un trabajo combinado utilizando las posiciones

perceptivas y preguntndonos por cul es la intencin positiva de una
conducta conflictiva. La intencin positiva nos es una explicacin, es la
motivacin de una actitud o conducta a favor de la persona que la realiza,
independientemente de las consecuencias negativas.

Ejercicio 31. Encontrar la intencin positiva en un conflicto.

Este ejercicio puede realizarse individualmente, o bien con la intervencin de

un gua.

1. Buscar un conflicto con una persona y, desde la meta-posicin p tercera

posicin, imaginarse a uno mismo en primera posicin y al lado a la otra
persona ocupando la segunda posicin. Es preferible realizar este
ejercicio estando de pie.

Es muy importante tratar de imitar perfectamente la postura corporal de

las dos personas.

2. Entrar en la primera posicin y meterse en el momento del conflicto.

Despus de estar correctamente asociado pregntate cual es la
intencin positiva que tienes en esta situacin. Deja que surjan
espontneamente las ideas y qudate con la que sientas como ms
verdadera.

Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la meta-posicin.

3. Ahora entra en la segunda posicin y ocupa el lugar de la otra persona.

Trata de imitar su postura fsica y de convertirte en ella por un instante.
Despus de estar correctamente asociado pregntate cul es la
intencin positiva que tienes en esta situacin. Deja que surjan
espontneamente las ideas y qudate con la que sientas como ms
verdadera.

Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la meta-posicin.

4. Ahora tienes la informacin de cul es la intencin positiva de las dos

partes del conflicto, vuelve a ocupar la primera posicin, asciate y
recuerda las intensiones positivas de los dos.

Observa que cambia en ti al tener estas informaciones. Como repercute

esto sobre tu conducta o estado. Imagnate cules sern las nuevas
opciones conductuales que puedes ejercitar respetando las intensiones
positivas de las dos partes.

Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la meta-posicin.

Desde meta-posicin observar los cambios producidos en el contexto de esta relacin y,
como observador, determinar si pueden existir otras opciones conductuales distintas de
las que viste en primera posicin y que sirvan para manifestar en otras experiencias
similares en el futuro.

Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la primera posicin.

Desde la primera posicin incorpora las observaciones que hiciste desde meta-posicin y
decide cuales son las conductas que te parecen ms adecuadas para manifestar en
situaciones futuras.

Ahora da algunos pasos hacia delante imaginando que entras en el futuro y que en
situaciones similares a las del conflicto anterior ve poniendo en marcha tus conductas
aceptadas.

Imagnate lo que vers, escucharas y sentirs al manifestarte de las formas que t mismo
has decidido ejercitar.

Imagnate tambin distintas situaciones similares, preferiblemente dando un paso para

cada una de ellas para colocarte en lugares diferentes.

para finalizar sugerimos que, apenas termines este ejercicio, escribas todo lo que se te
ocurra sobre lo que te ha concienciado y las intenciones positivas de las partes en
conflictos.
La intencin positiva puede ser una creencia, pero, en todo caso, es una
creencia til. Nos hace las cosas ms fciles y nos permite tomar conciencia de
muchos detalles de las relaciones que de otro modo quedaran en nuestro
inconciente.

En nuestra vida podemos intentar hacer las cosas de otra forma, porque
siempre sern distintas y nos darn nuevas oportunidades de aprendizaje y
experiencia.

En nuestra vida podemos intentar hacer las cosas de otra forma, porque
siempre sern distintas y nos darn nuevas oportunidades de aprendizaje y
experiencia.

Intentarlo otra vez, de otra forma, es un smbolo de fortaleza, no de

debilidad.

Recuerda aquella antigua frase: Si intentas quizs, si no jams.

Integracin de partes del conflicto interno.

Cuando el conflicto interno es la negociacin toma el nombre de

integracin de partes.
 La PNL considera que la persona es un sistema en s, que esta
integrada por distintas conciencias (partes) que adems poseen habilidades
especficas. Cuando estamos sumidos en una contradiccin interna es como si
la energa se dividiese y tironeara de nosotros en direcciones opuestas, por lo
que esas diferencias terminan debilitndonos y dificultan el logro de nuestros
objetivos.

Recordemos que cada uno de nosotros es un ser humano compacto y

congruente, y que en diferentes momentos de nuestra vida hemos tenido
experiencias cuyos aprendizajes y conclusiones pueden ser opuestos,
dependiendo de las motivaciones y el grado de consciencia que tenamos en
cada momento. Por lo tanto, cada parte tiene su intencin positiva que, por
nuestro bien debemos respetar.

Por eso es importante establecer una instancia de negociacin entre las

partes para recuperar la congruencia. El primer paso del trabajo de
integracin de partes es realizar una disociacin de las partes para
diferenciarlas y luego personificarlas. A partir de all se establece un dialogo
que les permite reconocerse entre ellas y los recursos respectivos. Finalmente
se establece un pacto de intercambio, de ayuda mutua, en el que las dos
partes salgan gananciosas. El corolario es una integracin.

La integracin de las partes sucede con mayor o menor facilidad,

dependiendo de la profundidad de las diferencias. Puede suceder tambin que
las partes no logren un acuerdo profundo y no quieran unirse. En ese caso se
las deja en estado de negociacin hasta que se den mejores condiciones para
la unin.

En el prximo ejercicio incorporaremos el concepto de recurso, que ser

tratado en profundidad en el siguiente captulo. A modo de adelanto podemos
decir que un recurso es una experiencia positiva de nuestra vida. Por ejemplo,
en algn momento tuvimos seguridad, valor, tranquilidad, creatividad, etctera.
Pues bien, esas experiencias que hemos vivido son los recursos con los que
contamos, y en el prximo capitulo veremos las tcnicas que nos permiten
recuperar esos recursos y traerlos al presente para utilizarlos cuando los
necesitemos.

Ejercicio 32. Integracin de partes

Inicialmente es preferible realizar este ejercicio con dos personas: gua y explorador. El
explorador parte de una posicin sedente con las manos apoyadas sobre las piernas y las
palmas de las manos hacia arriba.

1. El gua le pide al explorador que identifique una situacin de conflicto interno y que
coloque una parte del conflicto en una mano y la otra parte en la otra mano. Puedes
estar con los ojos cerrados o abiertos, como prefieras. El explorador debe mantener una
postura disociada, en meta-posicin. Le prestaras tu voz a cada una de las partes en
conflicto.
2. El gua ayuda al explorador a describir una imagen en cada mano que
represente a cada una de las partes. Preguntar por todas las
submodalidades visuales, auditivas y kinestsicas (forma, color,
sonidos, peso, tacto, olor, etctera.).

Es importante que la descripcin de cada una de las partes sea lo ms

completa posible.

3. Ahora pide al explorador que mueva ligeramente las manos como para
hacer que las dos partes se miren, y que les pregunte
alternativamente que piensa cada una sobre la otra.

El gua tiene que intentar que las partes no entren en discusin y que el
explorador se mantenga disociado. Ahora pdele que expresen que
siente cada una sobre la otra.

4. Ahora el explorador le pregunta a cada parte cul es su intencin

positiva. Si no la encuentra fcilmente, el gua le ayuda dndole
opciones, por ejemplo: Qu funcin tiene cada una?, Qu es lo que
quieres conseguir?, de qu te proteges?, Qu te quieres hacer ver?,
Qu hace de positivo por ti?

5. El explorador agradece a cada parte su intencin positiva y todo lo que

ha hecho por l hasta este momento de su vida.

6. ahora le preguntas a cada parte, alternativamente, qu necesita de la

otra y qu recursos tiene cada una para aportarle a la otra.

El explorador agradece estas aportaciones.

7. El gua le dice al explorador: te das cuenta de lo que podras

conseguir si estas dos partes pudieran trabajar juntas, combinando sus
recursos para lograr plenamente sus intensiones positivas?.

8. El gua pregunta al explorador si esas dos partes aceptan colaborar

para ayudarle a vivir con mayor armona. Si es as le dice: deja que tus
manos se vayan acercando lentamente hasta unirse, casi tocarse,
creando una nueva imagen con sonidos y sensaciones incluidas..
Pdele que la describa.

Nota: si existen dificultades en esta integracin y las partes no desean

colaborar, dile al explorador que las manos se acerque hasta un lugar
en el que ambas partes se sientan cmodas y que les diga que las deja
en estado de negociacin. A partir de ese momento abre los ojos y se
lee el paso 11 del ejercicio.

9. Pide al explorador que mire la imagen y que diga lo que piensa y siente
sobre ella. Despus pregntale si considera valida a esta parte
integrada y si desea incorporarla a su existencia.
(En el caso de que existiera algn impedimento pdele que agregue lo que segn l le
falta a esa imagen para que le resulte completamente valida.)

Pide al explorador que acerque esa imagen hacia el pecho o cualquier otra parte de su
cuerpo que elija, hasta integrarla plenamente en su interior. Una vez que las manos han
llegado al cuerpo, o cerca de l, dile que sienta los cambios que se estn produciendo en
su interior. Por ltimo, dile que imagine una situacin del futuro en la que se ver
actuando desde esta integracin que ha producido.

Una vez terminado el ejercicio se hacen comentarios y el gua ayuda al explorador a

recordar las partes de la experiencia que puedan habrsele olvidado. Es recomendable
escribir todo lo que este ejercicio te haya sugerido.

La prctica de integracin de partes puede realizarse individualmente

una vez que los diferentes pasos han sido incorporados, y es una herramienta
muy til en ocasiones en las que nos sentimos confusos respecto a un
problema o situacin, o cuando existen conductas contrapuestas.

Cuando las dos partes en conflictos no desean juntarse e integrarse,

segn hemos indicado, se las deja en estado de negociacin. En estos casos
se sigue produciendo a nivel interior, inconciente, un dialogo entre estas partes.
Si se vuelve a realizar el ejercicio despus de una semana se observaran
enormes cambios y, quizs en ese momento, ambas partes deseen integrarse.

Reorganizacin de la familia interior

Un trabajo importante para el equilibrio personal es el armonizar las

partes que constituyen nuestra familia interior, a la que muchas veces
confundimos con la familia externa. Sucede que las percepciones que hemos
acumulado desde la infancia a partir de las relaciones que establecemos con
los seres ms cercanos, las experiencias que fueron cimentando nuestra
personalidad, crean en nuestro interior una reproduccin de la familia externa.
Estas vivencias no son la experiencia real, sino la interpretacin que hacemos
de ella, si tenemos en cuenta lo que hemos afirmado al sealar que el mapa
no es el territorio.

Sin embargo, muchas veces cometemos el error de atribuir a los seres

que nos rodean la responsabilidad por la percepcin que nosotros tenemos de
esa experiencia.

Por otra parte, aun cuando haya motivos para lamentarnos por ciertas
situaciones traumticas, el permitir que se mantengan presentes a travs de
nuestra forma de estar en el mundo nos limita para mejorar nuestra vida, ya
que siempre esperamos que se repita esa situacin que nos caus dolor.

La forma de diferenciarnos de esas vivencias es:

Primero: comprender que, normalmente, los seres cercanos y queridos han
hecho lo mejor que podan su trabajo, ya que posiblemente as fueron tratados
ellos a su vez y no conocan otras alternativas.

Segundo: encontrar la intencin positiva de esas actitudes y agradecerla.

Una vez que llegamos a la comprensin, podemos liberarnos de la

historia y armonizar nuestra familia interior.

El ejercicio que sigue sirve para esclarecer las motivaciones de nuestros

personajes internos y trabajar para lograr un entendimiento.

Ejercicio 33. Reorganizar mi familia interior

1. El explorador se coloca de pie, y delante suyo coloca a sus padres, uno

a la izquierda y el otro a su derecha, los tres equidistantes de un punto
central que llamaremos punto de encuentro. Despus elige un lugar
enfrente suyo, tambin equidistante del punto central, que llamaremos
meta-posicin. (Ver dibujo al final del ejercicio.)

2. El explorador se asocia con uno de sus padres, adoptando una postura

corporal habitual en l o ella. Desde all dice:

Qu es lo que valora en su hijo?

Cul fue la intencin positiva que tuvo para l?
Qu piensa sobre el?
Qu siente sobre l?

Ahora el explorador sale de la meta-posicin.

3. El explorador se asocia con el otro progenitor y repite el paso 2.

4. El explorador se asocia consigo mismo y, pensando en sus

progenitores, responde a las siguientes preguntas:

Qu es lo que valoras en l?
Qu piensas sobre l?
Qu sientes sobre el?
En los momentos conflictivos Cul es la intencin positiva de tu
comportamiento hacia l?
Qu piensas y sientes sobre lo que l ha dicho?
Qu quieres agradecerle?

Ahora el explorador sale de la meta-posicin.

5. Vuelve a su lugar, se asocia conmigo y repite el paso 4 para el otro

progenitor.

6. Desde la meta-posicin el explorador hace comentarios de su

experiencia y saca conclusiones. Que reconozca especialmente la
 intencin positiva de cada una de las partes y las creencias que
movilizan a los tres.

Si fuera necesario cualquier otro dato adicional o aclarar algn aspecto,

puede asociarse con cualquiera de ellos y luego volver a la meta-
posicin.

7. Una vez que el explorador ha aceptado la intencin positiva de cada

parte va a su posicin y comienza a caminar lentamente hacia el punto
de encuentro, al mismo tiempo que imagina a sus padres acercndose
hacia el mismo punto. Cada uno lleva su intencin positiva y terminan
integrndose con el explorador al llegar al punto de encuentro.

8. Una vez realizado el encuentro, el explorador realiza un paseo al futuro,

es decir, piensa en situaciones de futuro sobre las cuales puede tener
repercusiones este ejercicio, imaginando que puede cambiar su vida
gracia a esta integracin.
 CAPTULO 7: COMO OBTENER LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO

Otro principio bsico de la Programacin Neurolingstica es el que dice:

Las personas poseen todos los recursos que necesitan para lograr lo que
desean.

Y para comprender esto vamos a explicar el concepto de recurso:

Recurso es un estado generado por experiencias positivas del pasado y que podemos
recuperar y traer al presente para la obtencin de un objetivo determinado.

Y cuando hablamos de estado nos referimos a la suma total de la

experiencia humana en una situacin determinada. Esta totalidad se conforma
por millones de procesos neurolgicos que suceden simultneamente y que
conforman reacciones fsicas, nuestras emociones y los procesos intelectuales.

Nuestra vida misma es un recurso, porque la experiencia del vivir nos ha

servido para acumular todo lo que necesitamos para seguir avanzando y hacer
nuestra vida mejor.

La PNL descubri la forma en la que los recursos positivos que estn en

nuestro inconsciente pueden estar a nuestra disposicin para ser utilizados en
el momento en que los necesitemos.

De qu manera podemos recuperar rpidamente un recurso?,

mediante un anclaje.

Anclaje es un fenmeno de asociacin que se crea entre pensamientos, ideas,

sensaciones o estados y un estimulo determinado, externo o interno.

Vivimos en un mundo lleno de situaciones de estimulo respuesta y

una gran parte del comportamiento humano consiste en respuestas
programadas inconscientemente.

Quin no experiment alguna vez una sensacin especial, automtica,

al escuchar el chirrido de unos frenos o la sirena de una ambulancia? Quin
no se emociona cuando escucha esa cancin especial, o se llena de
recuerdos ante un olor o un paisaje determinado?

El estimulo que dispara automticamente estas vivencias es lo que

llamamos anclaje, y logra que se genere un estado especifico en cualquier
situacin y momento, sin necesidad de pensarlo. Si esa vivencia que se
recupera es positiva, la llamamos recurso.

La PNL lo utiliza como una tcnica eficaz para canalizar

constructivamente nuestras poderosas reacciones inconscientes, una forma
prctica de tenerlas siempre a nuestra disposicin. De este modo, nuestros
mejores recursos estn siempre a mano cuando los necesitemos.
 Para usar los recursos a voluntad, activamos los estados a travs de una
estimulacin visual, auditiva o kinestsica.

Veamos cuales son las condiciones para comenzar a crear anclajes:

Como crear un anclaje eficaz

1. Para que el anclaje sea eficaz, la persona debe hallarse en estado

totalmente asociado y congruente, con intervencin de todo su
organismo, en el momento en que se le aplica el estmulo.

2. Se debe suministrar el estmulo en el momento culminante de la

experiencia. Si se anticipa o se retrasa la intervencin, este no se
ejercer con plena intensidad.

3. El estmulo elegido debe ser exclusivo, es decir, que debe enviar al

cerebro una seal diferenciada e inconfundible.

4. Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente.

Teniendo siempre en cuenta estas condiciones en nuestra mente

comencemos las prcticas para aprender a establecer un anclaje kinestsico
mediante un toque. Busca un compaero para esta experiencia y
recomendamos que cuando cumplas el papel de gua te ejercites en calibrar la
microconducta.

Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes

Dos personas: un gua y un explorador.

El gua determina en la mano del explorador el lugar donde se har el anclaje, la presin
que resulte adecuada y una seal que har el explorador cuando este reviviendo los
sentimientos.

El explorador elegir una experiencia agradable de su pasado en la que haya

experimentado intensamente alegra, felicidad, xito, amor, etctera.

El gua le pide al explorador que reviva esa experiencia con todos sus detalles, como si
estuviera viviendo nuevamente. Le dice:

Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y qudate all. Cuando
ests experimentando la sensacin hazme la seal convenida.

Mientras el explorador se conecta con la experiencia el gua calibra sus respuestas

neurofisiolgicas.

Cuando el explorador hace la seal convenida, el gua efecta el

anclaje en el lugar y con la presin convenida, mantenindolo durante unos diez
segundos.

El explorador abre los ojos y se le distrae durante unos minutos. Despus se le pide que
cierre nuevamente los ojos y, sin que piense en nada especial, se vuelve a apretar el
anclaje, en el mismo lugar con la misma presin, verificando a travs de la observacin
(calibrando) si reaparecen los sentimientos positivos de la experiencia original. Si eso no
se produce, repetir todo el proceso con otra experiencia distinta.

Una vez logrado un resultado positivo se hacen comentarios sobre lo que experimento el
explorador y se intercambian los papeles.

Despus de este ejercicio ya sabes que a travs del anclaje se pueden

traer al presente las sensaciones, imgenes y / o comprensiones de una
experiencia del pasado. Veamos ahora su utilidad en nuestra vida.

Apilamiento de anclajes.

Una vez que has aprendido a instalar un anclaje, puedes utilizarlo para
activar tus estados en el momento en que lo necesites.

Hay momentos en los que, por ejemplo, queremos tener una sensacin
de seguridad y al mismo tiempo estar relajados y alegres. Si queremos asociar
ms de una emocin o estado a una situacin determinada podemos utilizar el
recurso de apilar anclajes.

De qu manera? Tal como su nombre indica hay que asociarse con

cada uno de los estados que queremos tener e ir fijndolos, utilizando siempre
el mismo anclaje. Cuando disparemos ese anclaje obtendremos un estado que
es la suma de todos los dems.

Vamos a experimentar el apilamiento de anclajes con un compaero y,

para facilitar su comprensin, daremos un ejemplo de aplicacin de esta
tcnica.

Supongamos que maana tiene una reunin de trabajo con unas

personas con las que ya has tenido dificultad anterior. Si lo que deseas es
mejorar los resultados de esa reunin, lo primero que tendras que hacer es
recordar la situacin anterior donde existi la dificultad y darse cuenta de
cules son los recursos personales que hubieras necesitado tener a tu
disposicin para tener un comportamiento ms eficaz.

Digamos que te das cuenta de que en aquel momento te pusiste muy

nervioso, se te olvidaron datos y te sentiste inseguro. En este caso los tres
recursos que podran hacer falta para vivir mejor la reunin de maana podran
ser: tranquilidad, buena memoria y seguridad. Entonces, lo que puedes hacer
es buscar en tu memoria tres experiencias en la que hayas experimentado
dichos recursos. Es decir, una vivencia en la que experimentaste tranquilidad,
 otra en la que tuviste buena memoria y una tercera en la que te sentiste
seguro.

No tiene importancia que estas experiencias no estn relacionadas con

el mbito donde quieres manifestar tus recursos, en este caso el trabajo.
Puedes elegir el momento de tranquilidad cuando paseabas por el campo en
unas vacaciones, la buena memoria que tuviste en un examen y la seguridad
que sentas cuando montabas en bicicleta.

Puede suceder que en una experiencia coincidan dos o ms recursos.

Por ejemplo, que en el examen en que tuviste buena memoria tambin te
sentas muy tranquilo. En este caso puedes utilizar esa experiencia como
anclaje para los dos recursos.

Despus de encontrar las experiencias que originan tus recursos

proceders a anclarlas una sobre la otra. Notars el efecto de los anclajes
cuando, despus de efectuados, vuelvas a rememorar la experiencia conflictiva
del pasado. En ese momento comprobaras como cambian tus emociones y
estado. Y cuando maana tengas tu nueva reunin de trabajo, al apretar ese
anclaje automticamente tendrs tranquilidad, buena memoria y seguridad.

Este es un ejemplo de la maravillosa aplicacin de los anclajes. Vamos

a comprobarlo y mientras, realizas el ejercicio en el papel de gua, recuerda
que debes seguir ejercitando la calibracin.

Ejercicio 35. Apilamiento de anclajes

Se renen gua y explorador. El explorador busca una situacin que le resulte conflictiva
en su vida cotidiana. La revive en su memoria mientras el gua calibra sus reaccin es
fisiolgicas y despus lo distrae.

El explorador busca tres recursos que necesite para superar esa situacin y los
momentos de su vida en los que manifest dichos recursos.

Despus se pone de acuerdo con el gua sobre dnde se har el anclaje y la presin que
se ejercer, y convienen una seal.

El gua dirige al explorador para que se conecte con una de las experiencias dicindole:
Mira lo que miras, siente lo que sientes y qudate all. Cuando ests experimentando la
sensacin hazme la seal convenida.

El gua calibra y cuando el explorador hace la seal convenida, le efecta el anclaje en el

lugar y con la presin establecida, mantenindolo durante unos diez segundos.

El explorador abre los ojos y se le distrae durante unos minutos.

Despus se le pide que cierre nuevamente los ojos y sin que piense en nada especial, se
vuelve a apretar el anclaje, en el mismo lugar y con la misma presin, verificando a
travs de la observacin (calibrando) si reaparecen los sentimientos positivos de la
experiencia original. Si eso no se produce repetir el paso 3.

Volver a repetir el paso 3 para los otros dos recursos, anclando en cada oportunidad
sobre el primero, esas veces sin verificar y siempre distrayendo al explorador entre cada
anclaje.

El explorador revive en su memoria la situacin conflictiva y, cuando se ha conectado con

ella, se dispara el anclaje mientras se observan los cambios fisiolgicos que se producen.
Si se da cuenta de que le hace falta otro recurso se apila sobre los anteriores.

Si el explorador sabe que volver a vivir una experiencia similar a la conflictiva en el

futuro, se le pide que cierre los ojos y que imagine que la esta viviendo, y cuando est
conectado con ese momento del futuro l mismo se dispara su anclaje.

Despus hacen comentarios y se intercambian los papeles.

Ya has experimentado el poder que tienen los anclajes para cambiar tus
estados emocionales, as que ahora tienes en tus manos una poderosa
herramienta de cambio personal. Una vez conocida la metodologa del anclaje
no se necesita de otra persona para establecerlo. Tu mismo puedes efectuar
auto-anclajes para cada situacin en que necesites tener un recurso a tu
disposicin. Trata de buscar lugares y toques que no sean habituales en ti y no
te preocupes de si te olvidas donde estaba un anclaje, porque una vez que lo
has establecido ya se ha establecido el cambio neurolgico en tu inconsciente
y no necesitas estar reactivndolo constantemente.

Veamos ahora otra utilizacin de los anclajes, esta vez cuando tenemos
un anclaje negativo del que queremos desembarazarnos, por ejemplo, una
situacin que se repite a menudo en nuestra vida y que automticamente nos
coloca en un estado emocional negativo. En este caso utilizaremos la tcnica
que llamamos colapso de anclajes.

Colapso de anclajes.

El colapso de anclajes funciona cuando se produce un desequilibrio

entre dos anclajes, el negativo y el positivo. Lograremos la anulacin del
anclaje indeseado si generamos un estmulo positivo superior a travs de una
estimulacin intensa o por apilamiento de anclajes.

Pongamos nuevamente un ejemplo. Puede suceder que, ante algo que

nosotros decimos o hacemos, una persona de nuestro entorno inmediato
habitualmente hace un determinado comentario o pone mala cara, o bien toma
una actitud determinada. A partir de ese estmulo nos sentimos mal y desde
ese momento tomamos actitudes de conflicto o de ignorar a dicha persona.
 Si queremos solucionar esta actitud, nuestra respuesta, podemos acudir
al colapso de anclajes. Esta tcnica nos asegura que podemos modificar
nuestro comportamiento para eliminar nuestra respuesta emocional negativa y,
a partir de all, nos ser ms fcil encontrar nuevos comportamientos que nos
permitan solucionar el conflicto con ms facilidad. Lo experimentars cuando
realices la prxima prctica.

Antes de eso queremos advertirte de que lo ms normal es que en el

momento en el que ests realizando el colapso anclajes se produzca un estado
de confusin, por que el sistema nervioso est tratando de conjugar
simultneamente dos estados incomparables. Como no puede hacerlo rompe
el molde antiguo y establece nuevos estado y respuestas. Vamos a
comprobarlo.

Ejercicio 36. Colapso de anclajes.

1. Se renen gua y explorador. El explorador busca una situacin que le

resulte conflictiva y repetitiva en su vida cotidiana. Busca tambin dos o
tres recursos que necesite para superar esa situacin y los momentos
de su vida en los que manifest dichos recursos.

Acuerda con el gua el lugar de los anclajes, uno para el conflicto y otro
para los recursos, la presin y la seal. Es importante que los anclajes
estn fcilmente disponibles para el gua, por ejemplo, dos nudillos de
la misma mano.

2. El explorador se conecta con la situacin conflictiva mientras el gua

calibra sus reacciones fisiolgicas y, al recibir la seal, se realiza el
anclaje en el lugar convenido. Se hace una interrupcin y despus se
verifica el anclaje.

3. El gua se dirige al explorador para que se conecte con una de las

experiencias de recurso y efecta el anclaje. Se hace una interrupcin y
se verifica el anclaje. Si no hay una buena respuesta repetir este paso.

4. Volver a repetir el paso 3 para los otros recursos apilando los anclajes,
todos en el mismo lugar, esta vez sin verificar. Se hace una
interrupcin.

5. Se disparan ambos anclajes a la vez calibrando el estado de confusin.

Cuando esa confusin disminuya suelta el ancla del conflicto
manteniendo la de los recursos hasta que el explorador estabilice su
fisiologa y, en ese momento, suelta ste anclaje. Luego abre los ojos y
se hacen comentarios.

6. Ahora pide al explorador que piense en una situacin del futuro en la

pueda repetirse el conflicto y calbrala. Si an queda algo negativo, o
bien si lo desea el explorado, apila un nuevo recurso en el anclaje
correspondiente y vuelve a calibrar. Se repite este paso hasta que
desaparezca la sensacin de conflicto.

Se hacen comentarios y se intercambian papeles.

Encadenamiento de anclajes.

Ahora que ya has experimentado la potencia de los anclajes vamos a

aplicarlos para generar una nueva conducta. Los anclajes pueden encadenarse
de tal forma que uno lleve al otro para lograr una unin similar a los eslabones
de una cadena. De tal forma creamos una nueva ruta neuronal entre la seal
inicial y nueva respuesta.

Este recurso nos es muy til cuando el problema que tenemos es muy
fuerte y est demasiado alejado para resolverlo de un solo paso.

Supongamos que eres una persona que, en determinadas situaciones,

se paraliza con una timidez que te resulta muy difcil de manejar. Una
posibilidad podra ser que generara un encadenamiento de estados de
seguridad- apertura-confianza, lo que te permitir adecuarse en varias etapas a
la situacin en la que te encuentres, poder reaccionar con seguridad y a
continuacin relacionarte con tranquilidad.

Otro ejemplo podra ser el del ejercicio anterior. Una vez superada tu
respuesta emocional automtica puedes decidir paso a paso cul ser el
comportamiento deseado.

Antes de realizar la prctica de encadenamiento de anclajes, te recuerdo

que los anclajes pueden realizarse en los tres sistemas representacionales, por
ejemplo:

Visual: puede ser un color, una imagen, un smbolo, etctera.

Auditivo: un sonido, una palabra, una cancin, una frase, etctera.

Kinestsico: un toque, una sensacin corporal auto-generada, etctera.

Te sugerimos que vayas practicando anclajes en los tres sistemas

representacionales y comprobars que, para determinadas situaciones, te
resultara ms potente el anclaje en un sistema que en otro.

Ejercicio 37. Encadenamiento de anclajes.

Se renen gua y explorador. El explorador busca una situacin que le resulte conflictiva
en su vida cotidiana y en la que desee cambiar su respuesta. La revive en su memoria
mientras el gua calibra sus reacciones fisiolgicas y despus lo distrae.

El explorador busca dos o tres recursos que necesites para superar esa situacin, los
momentos de su vida en los que manifest dichos recursos y el orden en que quiere
encadenarlos.
 Acuerdan con el gua el lugar de los anclajes, la presin y la seal. Es
importante que los anclajes estn fcilmente disponibles para el gua,
para que pueda apretar los anclajes con los dedos de una misma mano.
3. El gua dirige al explorador para que se conecte con una de las
experiencias de recurso dicindole: Mira lo que miras, escucha lo que
escuchas, siente lo que sientes y qudate all. Cuando ests
experimentado la sensacin hazme la seal convenida.

El gua calibra y cuando el explorador hace la seal convenida, el gua

efecta el anclaje. El explorador abre los ojos, se le distrae durante
unos minutos y luego se verifica el anclaje. Si no hay una buena
respuesta habr que repetir este paso.

4. Volver a repetir el paso 3 para el otro u otros recursos anclando en cada

oportunidad en un lugar distinto y verificando cada anclaje.

5. El explorador revive la situacin conflictiva y, cuando se ha conectado

con ella, se dispara el primer anclaje. Cuando la sensacin est en su
punto culminante activa el segundo anclaje, mientras lentamente vas
soltando el primero. Si hay un tercer anclaje actvalo en el momento
culminante del segundo mientras sueltas ste, tambin de forma lenta.

Abre los ojos y se hacen comentarios e intercambiar opiniones.

6. Volver a repetir todo el proceso dos o tres veces ms para el

encadenamiento quede establecido de forma automtica. Se
intercambian los papeles.

La conveniencia de anclajes diferentes.

Ahora que ya sabes algunas de las aplicaciones de la tcnica de los

anclajes te pedimos que repases el ejercicio del estado de logro que figura en
el capitulo 5 y te dars cuenta de que all utilizbamos un anclaje auditivo, las
palabras, y otro anclaje visual, una imagen o color. Con esto queremos
indicarte que puedes utilizar los anclajes, no slo para superar situaciones
conflictivas, sino tambin para recuperar todo tipo de estados positivos y
tenerlos a tu alcance en cualquier momento de tu vida.

Creemos que es una buena prctica el efectuar dos anclajes diferentes

para dos grandes tipos de estados, los de activacin y los de tranquilidad, y
hacer para cada uno de ellos distintos anclajes en los tres sistemas
representacionales.

Puede elegirse un toque o un gesto para hacer con una mano, por ejemplo, la
derecha, un smbolo o color y una palabra o sonido para anclar estado de
activacin, fuerza, seguridad, logro, decisin, voluntad, etctera. Y otro gesto
diferente con la mano izquierda con su correspondiente smbolo para anclar
estados de tranquilidad, relajacin, interiorizacin, discernimiento, etctera.
 De esta manera tendremos siempre a mano, y nunca mejor dicho, los
estados que necesitamos para cada momento de nuestra vida. Los estados
pueden anclarse por el mtodo ya conocido de recordar experiencias del
pasado y tambin se pueden efectuar en el momento en que se est viviendo
una experiencia. Por ejemplo, si estoy en una situacin donde experimento
seguridad, en ese mismo instante puede hacer el gesto con la mano elegida
con anterioridad, repetir la palabra y el smbolo. De esta forma, cada
experimento de nuestra vida va reforzando los anclajes establecidos.

Recuerda que la creatividad es una de las caractersticas ms

importantes de un ser humano. Cada instante es valido para ejercitarla.
Inventa tus propios anclajes.

El cambio de hbitos

Los hbitos se crean cuando hemos repetido una conducta un cierto

nmero de veces y se terminan incorporando de manera inconsciente, de
modo que perdemos el control sobre su desencadenamiento. Esto sucede con
las compulsiones, adicciones y las conductas que responden a la expresin
tengo que hacer X y siempre acabo haciendo Y.

Sucede que, en estas circunstancias, carecemos de opciones, por eso

son compulsiones, hay un solo camino trazado a nivel neurolgico. El secreto
del cambio radica en generar alternativas para que el impulso que alienta esa
accin se canalice hacia otro objetivo.

La fuerza del trabajo esta en imaginar la alternativa con la potencia de la

conducta ya instalada y, para ello, podemos utilizar cualquiera de las tcnicas
de anclajes antes mencionadas, o bien utilizar la tcnica que en Programacin
Neurolingstica llamamos swish, que incluye anclajes y submodalidades.

Es conveniente que antes de realizar este ejercicio la persona que desea

efectuar ese cambio de hbito responda al cuestionario para obtener objetivos
que figura en el capitulo 4.

Ejercicio 38. El swish (cambio de hbitos)

Para dos personas: gua y explorador.

El gua determina cul es la conducta o comportamiento que desea cambiar el

explorador y efecta el cuestionario para obtener objetivos. Una vez que est
determinado el objetivo pasar al prximo paso.

Ahora el explorador construye una imagen grande y brillante de lo que ve un instante

justo antes de que comience el comportamiento no deseado. Esta imagen, vista con sus
propios ojos, debe contener la clave de lo que dispara la accin y debe estar asociada.
Mientras el explorador describe lo que ve. Escucha y siente en ese instante, el gua
calibra. Despus de realizada esta descripcin se le distrae.
3. ahora el explorador construye una imagen disociada de con se vera l
mismo cuando logre el objetivo que se ha propuesto. Esta imagen no
debe ser simplemente una foto de la persona sin fumar, por ejemplo,
sino una imagen de si mismo ms capaz, con ms opciones, con todas
las caractersticas positivas qu sean importantes para el explorador.
Es fundamental el asegurarse de que esa imagen produce una fuerte
respuesta positiva en el explorador, es decir, que se siente realmente
motivado para alcanzarla.

Despus de esto se le distrae unos momentos

4. Ahora pide al explorador que vuelva a la primera imagen, la asociada, y

que la imagine grande y brillante. Una vez que la tenga establecida
pdele que ponga en el Angulo inferior derecho la imagen motivadora
que cre en el paso anterior, pero esta vez que la haga pequea y
oscura.

5. Una vez que tenga bien establecida esta imagen compuesta dile al
explorador:

Haz que la imagen pequea y oscura que esta abajo a la derecha se

vuelva de golpe grande y brillante, y tape a la otra que, a su vez, se
vuelve pequea y oscura. Al mismo tiempo con las manos que
represente a ese movimiento y has un sonido que te ayude a ese
cambio.

El explorador puede utilizar el sonido swish o cualquier otro que se le

ocurra. Permtele que ensaye varias veces hasta que haya coordinado
el cambio de imgenes, el movimiento y el sonido.

6. Una vez que hayas logrado la coordinacin, dile que haga el cambio y
que se quede unos instantes disfrutando de la imagen del logro de su
objetivo que simboliza el cambio de hbito. Despus se le distrae unos
instantes haciendo comentarios sobre el trabajo y vuelve a repetir el
proceso cinco veces ms, entre cada una de ella hay que distraerlo un
instante. Asegrate de qu se inicie el proceso siempre desde la
imagen asociada, que tiene abajo a la derecha la imagen motivadora
pequea y borrosa.

El gua observa y calibra para comprobar qu el encadenamiento ha

funcionado.

7. Ahora se produce la comprobacin. Pide al explorador que piense en la

primera imagen. Qu sucede? Si el ejercicio est bien hecho le ser
difcil mantenerla. Tambin se puede comprobar el resultado partiendo
del estmulo externo y comprobando las reacciones que se producen.

Despus se hacen comentarios y se intercambian papeles.

 En este ejercicio hemos encadenado un determinado estmulo a una
respuesta elegida por el explorador. Hemos creado una nueva respuesta
neurolgica cambiando tres variables al mismo tiempo: el brillo, el tamao y la
asociacin-disociacin, y utilizando los tres sistemas representacionales

Este ejercicio es una demostracin de cmo se va uniendo

armoniosamente todas las tcnicas que hemos ido experimentando a lo largo
de este libro.

Vamos a practicar ahora otra tcnica muy eficaz para cambio de hbitos
qu llamamos el reencuadre en seis pasos. Te habrs dado cuenta de que
existen diferentes tcnicas que pueden aplicarse al mismo objetivo, por
ejemplo, el cambio de hbitos o comportamientos. sta es la riqueza de la
PNL. Ofrece distintos modelos para que cada persona pueda escoger cul es
el que ms le funciona. Si un modelo le es insuficiente puede probar otro y otro,
hasta encontrar el que ms se adecue a sus caractersticas.

El reencuadre de conductas y sntomas

La tcnica del reencuadre trabaja con partes internas del individuo para
buscar alternativas de accin que satisfagan la intencin positiva de la
conducta que se quiere modificar. A diferencia de la integracin de partes, no
hay dos partes enfrentadas al mismo nivel, sino una sola que produce una
conducta o sntoma que deseamos modificar.

Para utilizar esta tcnica es fundamental el reconocimiento de la

motivacin que tiene la conducta cuestionada para poder satisfacerla con otra
diferente que no acarree consecuencias secundarias.

Un ejemplo podra ser que, cada vez que me siento incomodo en una
situacin, la parte que quiere mi bienestar genera dlar de cabeza para
obligarme a cambiar de escenario. En ese caso, busco internamente
sugerencias de alternativas para lograr el mismo objetivo sin tener que pasar
por una situacin de malestar fsico. Con seguridad, en alguna situacin del
pasado, ese mecanismo funcion satisfactoriamente y quedo fijado como
conducta inconsciente para zanjar este tipo de situaciones.

En estos casos consultamos a otra parte interna, a la que atribuimos el

papel de la creatividad, para que sugiera posibles alternativas y se la
ofrecemos a la parte responsable de la conducta indeseada para que pueda
optar a otras conductas que satisfagan la intencin positiva del anterior
comportamiento.

En el reencuadre se presupone que existe:

a) Una parte que te hace hacer algo que tu no quieres hacer o

b) Una parte que te impide hacer algo que deseas hacer.

 Si encuentras dificultades en los casos b, trata d transformarlos en casos
a.

Ten en cuenta que en este ejercicio se produce una conexin mayor con el
inconsciente. Ayuda a la otra persona a que confi en su inconsciente, aunque
las informaciones que emerjan parezcan ser poco coherentes.

Ejercicio 39. Reencuadre en seis pasos

Para dos personas: gua y explorador.

PASO 1: Identifica el comportamiento o la respuesta a cambiar. Cul es el

comportamiento que deseas cambiar?

Nota: asegrate de que el comportamiento o problema est bien

especificado, para eso el gua efecta el cuestionario para obtener
objetivos.

PASO 2: Establece comunicacin con la parte que es responsable de ese

comportamiento.

Ve hacia adentro y pregntale a la parte tuya que genera esta

conducta cul ser la seal con la que se comunicara contigo. Puede
ser algo que veas, oigas o sientas.

Cuando hayas recibido la respuesta pregntale al explorador:

Cmo la reconoces?

Que lo especifique en trminos visuales, auditivos y / o kinestsicos.

Ahora da las gracias a la parte por su respuesta, por haberse

comunicado contigo.

PASO 3: Encuentra la intencin positiva del comportamiento no deseado.

Ve a hacia adentro y pregntale a esa parte: Qu es lo que

intentas hacer de positivo por mi con ese comportamiento?

Una vez encontrada la intencin positiva a la persona:

Encuentras aceptable esta intencin positiva?

Si no es as que siga investigando, preguntando, y una vez hallada

dile:

Da las gracias a la parte por la informacin y por hacer cosas tan

importantes por mi.

PASO 4: Comunicarse con una parte creativa para encontrar otras tres
 opciones que satisfagan la intencin positiva de la parte que
genera el comportamiento no deseado.

Ve hacia una parte creativa para encontrar otras tres alternativas

de comportamiento tiles e inmediatamente disponibles y que
satisfaga la intencin positiva del comportamiento no deseado.

Recuerda que existen varias partes creativas en cada persona. Si

una de esas partes no consigue todas las opciones que pueden
recurrir a otras.

Agradece a estas partes por las opciones que han generado.

PASO 5: Hacer que la parte que cre el comportamiento no querido acepte

la responsabilidad de implementar estas nuevas elecciones.

Ve hacia adentro y dile a la parte que crea el comportamiento no

deseado que te haga una seal si desea aceptar y utilizar estas
nuevas opciones en forma completa como el otro comportamiento.

Si cualquiera de las posibilidades o elecciones no es aceptada

vuelve a la parte creativa y repita el paso previo.

Agradece a esa parte su aceptacin y lo positivo que hace por ti.

PASO 6: Comprobacin ecolgica y puente al futuro.

Buscar si existen algunas otras partes que se oponen a la utilizacin

de estas nuevas elecciones.

Vuelve hacia adentro pregunta:hay algunas otras partes en mi que

objetaran que yo utilice alguna de estas nuevas elecciones?

Si existe objecin vuelve al paso numero 3 y repite al proceso con

esa otra parte.

Puente al futuro:

Para finalizar, dile a esa parte que generaba el antiguo

comportamiento no deseado que utilice las tres nuevas opciones, o alguna de
ellas, en una situacin ya conocida y que se d cuenta de cmo se siente al
implementar estos nuevos comportamientos.

A travs de todas las tcnicas experimentadas en este capitulo has ido

produciendo cambios rpidos y fciles en tu comportamiento. En el prximo
capitulo vamos a investigar los orgenes de nuestras conductas.
CAPITULO 8: LA ECOLOGA DE LOS SISTEMAS EN LOS QUE VIVIMOS

Durante los ltimos siglos la humanidad avanz en la con quista de lo

individual, los derechos, el goce, el desarrollo personal, el protagonismo. El
reverso de la moneda fue que olvidamos nuestra naturaleza primordial de
organizaciones biolgicas, integrantes de un modo natural que habitamos el
planeta Tierra. Los daos producidos en ese olvido hicieron que en los ltimos
aos comenzamos a pensar en la ecologa, en las leyes que rigen las
interacciones y la importancia del equilibrio para la conservacin del sistema.

Tambin nosotros, a nivel individual, constituimos un sistema, un

conjunto de partes en interaccin y al mismo tiempo, formamos parte de uno o
ms sistemas ms amplios que nos engloban.

Las tcnicas que ofrece la PNL se basan en la concepcin del individuo

con un todo complejo en el que la modificacin de una de las partes genera
una transformacin a nivel global. Cuanto mayor sea la importancia del
elemento que se modifica, mayor ser la incidencia que tenga en el sistema
general.

Uno de los hombres que hizo grandes aportes en el desarrollo de la

programacin neurolingstica, Robert Dilts, trabaj estas distinciones y
organiz los elementos que integran la personalidad en orden de importancia,
basndose en los estudios del destacado cientfico Gregory Bateson, el
eclogo de la comunicacin. Les llam niveles neurolgicos.

Como siempre que trabajamos estos esquemas o mapas debemos

advertir que tienen que ser tomados como un modelo. Este modelo nos es til
para averiguar en qu nivel neurolgico se presentan las dificultades y poder
trabajarlas con mayores probabilidades de xito.

EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL

Utilizando la idea del gran psiclogo Carl Gustav Jung, representamos

al ser humano como un iceberg, esas grandes masas de hielo que viajan por
los ocanos. Una parte muy pequea del volumen total, aproximadamente un
5% es lo que emerge fuera de la superficie, el resto permanece debajo del
agua.

Los estudios neurolgicos actuales nos dicen que la utilizacin

consciente que hace el ser humano de su cerebro tiene un porcentaje bastante
similar a la parte emergente del iceberg, un 5%. El 95% restante est debajo de
ka superficie, en lo que llamamos el inconsciente.

Lo ms consciente en nuestra vida son nuestras conductas y

comportamientos, que estn constantemente en relacin con los entornos en
los que vivimos e interactuamos.

Nuestros comportamientos se apoyan sobre las capacidades que hemos

ido desarrollando durante toda nuestra vida a travs de nuestros aprendizajes y
experiencias, por lo que este nivel est inmediatamente debajo de la conducta.
Todos sabemos que en el presente utilizamos slo una pequea parte de
nuestras capacidades, aquellas que nos son necesarias para desarrollar
nuestras actividades actuales.

A su vez, nuestras capacidades se apoyan en las creencias de lo que

somos capaces de hacer y de lo que no podemos hacer. Por lo tanto, algunas
creencias son permisivas y otras son limitativas. Nuestras creencias se
formaron en el devenir de nuestra vida y muchas de ellas, especialmente en la
poca de la niez, ni siquiera fueron verbalizadas por alguien, sin que fueran
inferidas por nosotros a travs de las conductas y comportamientos de nuestro
entorno familiar y educacional, dicho esto en el sentido ms amplio.

Un nivel todava ms profundo es el de identidad, donde tenemos

establecido el sentido bsico de uno mismo. Quizs aqu se originan las
respuestas a aquella pregunta filosfica:Quin soy yo? Esta comprensin
origina unos valores en los que apoyamos nuestras creencias, capacidades y
conductas. Estos valores se manifiestan constantemente en nuestra vida
cotidiana y su aplicacin e importancia varan segn los entornos en los que
estemos.

Y en la base del iceberg, en lo ms profundo de nosotros mismos, la

PNL considera que existe el nivel espiritual o transpersonal, que es donde
consideramos las grandes cuestiones metafsicas: por qu estamos aqu?,
de donde venimos?, a dnde vamos? La respuesta personal, aunque sea a
nivel inconsciente, que damos a estas preguntas condiciona nuestra existencia.
Posiblemente aqu donde consideramos la repercusin profunda de nuestras
acciones en relacin con la humanidad. Un cambio en ese nivel produce
repercusiones en todos los dems, como nos lo demuestran constantemente
personas que han pasado por una experiencia espiritual o experiencia al borde
de la muerte.
 Los seres humanos vivimos en un constante proceso de
transformacin y cambio. Nuestras experiencias apoyan o refutan todos y cada
uno de los niveles de este modelo. Al mismo tiempo hay comportamientos y
capacidades que ya estn en nuestro inconsciente, as como creencias y
valores que se encuentran asentados en nuestra consciencia.

Tomemos entonces este modelo con la flexibilidad expresada en uno

de los principios bsicos de la PNL, ya comentado en los primero captulos de
este libro:

El mapa no es el territorio.

Y con esta idea vamos a dedicarnos a investigar en dos de los niveles

neurolgicos que mayor incidencia tienen en nuestra vida: las creencias y los
valores.

El sistema de creencias.

El hombre es lo que cree

Antn Chejov.

El modelo de sistemas neurolgicos en una campo unificado de

creencias nos permite verificar cules son los niveles que tiene mayor
incidencia para el cambio: el espiritual, el de la identidad con sus valores, y las
creencias. En el contexto de este libro vamos a dedicarnos a analizar y trabajar
estos dos ltimos.

Las creencias son los filtros predispuestos de nuestra concepcin del

mundo, son como los gobernadores del cerebro que hacen posible la accin y
el comportamiento, y son, junto con los valores, las fuentes ms importantes de
la motivacin.

Si a travs de esos filtros juzgamos cierta una cosa, le damos al

cerebro una orden acerca de cmo debe representarse lo que sucede fuera de
nosotros mismos, por lo tanto, controlan nuestra realidad fisiolgica.

Las creencias se constituyen a travs de las experiencias personales

grandes o pequeas, vividas o fantaseadas, que constituyen la historia del
individuo. La primera fuente es el ambiente que nos rodea al nacer y los
restantes entornos en los que hemos vivido, especialmente donde ha
transcurrido nuestra adolescencia.

Estos mapas de la realidad los utilizamos para alcanzar nuestros

objetivos y, o bien nos inspiran la confianza para lograrlos, o bien nos
boicotean la accin.

Una vez que organizamos el sistema de creencias, condicionamos en

la percepcin de la realidad, por eso son tan poderosas. Condicionan, en
 primer lugar, la comunicacin con nosotros mismos y, como consecuencia, la
comunicacin con los dems.

Asimismo, el sistema preserva su mantenimiento a travs de la

interpretacin que hace de las nuevas experiencias. Si crees que el mundo es
peligroso, actuars en consecuencia y no percibirs otra realidad diferente a
esta idea. Recuerda que el mapa no es el territorio, sino la percepcin que
tenemos de l, y que las creencias son los filtros ms importantes.

Por eso obedecemos a las creencias de manera imperativa, seamos o

no coincidentes de que eso pasa. Cuando llegamos a conocer nuestro sistema
de creencias podemos percibir con mayor claridad qu cosas nos inciden de
manera determinante. Este paso importante, que es el constituirnos en
observadores de nosotros mismos, nos dar la flexibilidad necesaria para
adaptarnos con mayor libertad a las circunstancias que se nos presenten.

El primer paso para recuperar la libertad es el reconocer que los

sistemas de creencias no son inmutables, que pueden cambiarse a travs de la
experimentacin de una situacin que las refuta o de la modificacin que se
produce interiormente a travs del cambio de nuestras representaciones
internas. Seguramente ya has producido varias veces esta modificacin de
creencias en tu vida.

Una creencia puede resultar valida en determinados mbitos o

momentos, y en otro tiempo y lugar puede producir resultados no deseados.
Por ejemplo, pudiera ser que en mi situacin personal el creer que el cambio
es vida me haya dado el empuje necesario ms satisfactorio. Sin embargo, si
no soy consciente de la existencia de esa creencia, este fundamento puede
sabotear mi futura estabilidad laboral e, incluso, si lo aplico a otros mbitos
como la relacin de pareja, esa creencia puede impedirme mantener una
relacin de pareja estable.

Por eso, es fundamental conocer cules son las creencias que nos
mueven, puesto que sern facilitadoras o limitantes cuando nos planteemos el
logro de nuestros objetivos.

Hecha esta introduccin pasemos a la prctica. Te sugerimos que te

tomes un tiempo para realizar el prximo ejercicio.

Ejercicio 40. Determinacin de creencias claves.

Individual.

Piensa y escribe las cinco creencias clave que ms te han limitado en el pasado.

1. .
2. .
3. .
4. .
5. .

Ahora escribe cinco creencias positivas que podran servirte para alcanzar tus objetivos
(no importa que estas creencias no sean tuyas en este momento)

1..
2. .
3. .
4. .
5. .
Posiblemente has tenido que rebuscar en la memoria, en tu
inconsciente, para encontrar las creencias limitadoras del pasado, y tambin es
posible que no hayas identificado alguna de las ms importantes. Sin embargo,
si a partir de este momento se mantiene alerta en su vida cotidiana, te
descubrirs en algn momento pensando o diciendo que no puedes o no tienes
inters en hacer esto o aquello. Sugerimos que prestes atencin a esos
instantes, porque detrs de esa actitud puede encontrar alguna creencia o valor
limitante. Ya habamos mencionado la enorme importancia que tiene la auto-
observacin para llevar nuestras creencias y valores del inconsciente al
consciente.

Pasemos ahora a analizar y comprender algo ms sobre nuestros

valores.

El sistema de valores

La escala de valores vara segn los individuos y esta directamente

relacionada con el sistema de creencias. Ambos se apoyan mutuamente y
filtran las experiencias que nos permiten vivir y las conclusiones que sacamos
de ellas.

Si las piezas de un reloj quisieran funcionar en el sentido contrario para

el que estn diseadas, perdera sincronizacin y la maquina terminara por
romperse, el sistema estara en peligro.

Lo mismo sucede con el ser humano. Con las tcnicas de la PNL, o

cualquier otra, podemos trazar el camino para lograr cualquier objetivo y
manifestar las conductas deseadas. Pero si esos objetivos y conductas van en
contra de nuestros valores, deseos y necesidades ms profundas, se generar
un conflicto interior, una incongruencia, que nos debilitar e impedir el logro
del xito deseado.

Puede que a fuerza de insistir y perseverar, y utilizando la fuerza de

voluntad, alcanzaremos lo que queremos, el objetivo fijado intelectualmente.
Pero si en ese momento no obtenemos la plena satisfaccin, es un indicio claro
de que algo en nuestro interior no est totalmente de acuerdo.

Los valores son las creencias particulares, personales e individuales

que sustentas con respecto a lo que parece importante. Normalmente son
 nominalizaciones, como les llamamos en PNL. Para dar algunos ejemplos
podemos mencionar algunos valores: respeto, independencia, amistad,
seguridad, fidelidad, confianza, belleza, etctera.

La materializacin de los valores a travs de nuestro comportamiento

nos produce una sensacin de congruencia interior, por lo tanto nos impulsan
efectuar determinadas elecciones, ya sea para lograr algo o para alejarnos de
otras cosas. En definitiva, los valores son los filtros ms profundos que aceptan
o rechazan cualquier programa que nuestra mente proponga.

Dnde se originan los valores? En general, han sido programados por

el sistema de premios (recompensas) y castigos. Desde pequeos el medio
nos condiciona y nos seala lo que es aceptable y lo que no lo es. La vida nos
va sumando experiencias y a travs de ellas optamos y organizamos una
escala de valores personales que muchas veces no es consciente.

Recuerda la etapa de la adolescencia. Cuando deseabas formar parte

de un grupo tuviste que adecuar tus valores a los del conjunto. Seguramente
tambin influiste en los dems transmitiendo tus propios valores y todos
pasaron por la experiencia de reformular sus valores.

No hay xito verdadero si no ms bien se respetan los valores bsicos.

No discutimos cuales son los valores correctos o equivocados. Lo que si
importa es que conozcamos los valores propios para lograr nuestros objetivos
con mayor fluidez y que reconozcamos la libertad de los dems para optar por
los suyos y vivir en consonancia.

El reconocer que los valores existen y forman parte de nuestras

decisiones cotidianas nos hace ms responsables en nuestras elecciones. Por
eso invitamos a realizar un ejercicio que te servir para aclarar como se han
originado tus valores y creencias. Seguramente te resultara muy interesante.
Est diseado para tres personas, con el objeto que haya ms espontaneidad
en las respuestas. No obstante puedes hacerlo solo o en pareja.

Ejercicio 41. Formacin de creencias y valores.

Tres personas. A pregunta, B responde y C anota.

A le pide a B que comente cuales son los cuentos, ancdotas o fabulas que recuerda
de su infancia. Cules eran las caractersticas de los personajes y que creencias tenan?
Sintetizar la moraleja o conclusin en una frase o en una afirmacin.

A le pide a B que recuerde a las personas que ms hayan influido en su vida.

Recuerde sus enseanzas y las creencias y valores que tenan, o tienen, esas personas

A le pide a B que recuerde el libro o libros que ms le hayan impactado en la

adolescencia. Cul y como era el personaje con el que ms se identific? Cul era su
filosofa?
B recuerda las dos o tres experiencias vitales ms importantes de su vida Qu
aprendi y que conclusiones sac de ellas?

B recuerda a una persona o personas que admir profundamente en algn momento

de su vida. Cmo era su conducta? Cules eran sus creencias y valores? Pueden ser
ms de uno.

Se hacen comentarios tratando de detectar si esos relatos, experiencias, libros, personas

y personajes que ms recuerdan tienen alguna relacin con sus creencias, valores
actitudes o elecciones de la vida adulta. Tambin tratan de re si han efectuado opciones
o tomado decisiones importantes en base a esos valores y creencias.

Se intercambian papeles.

Si has realizado el ejercicio anterior con otras personas habrs podido

entender con ms facilidad cmo se han ido conformando nuestros valores y
creencias desde el mismo momento de nacer.

Podramos pasarnos mucho tiempo ms hablando sobre este tema tan

importante, pero en este libro nos interesan los aspectos prcticos. Por eso
vamos a realizar otro ejercicio para introducirnos en el siguiente tema.
Sugerimos que busques un proyecto que tengas muchas ganas de ver
realizado y que no te limites a contestar nada ante las preguntas. Veras
compensados tus esfuerzos.

Ejercicio 42. Aclarar obstculos e impedimentos.

Puede ser individual o en parejas.

Tienes un proyecto que te importa mucho, Qu te impedira realizarlo?

A pesar de eso, Qu te

obligara a realizarlo?

Si el obstculo que mencionaste en la pregunta 1 se resuelve, Qu podra impedirte

realizarlo?

A pesar de este ltimo

obstculo, Qu te obligara a realizar el proyecto?

 Resuelve el obstculo de la

pregunta 3, Qu te impedira realizarlo?

A pesar de todos los

obstculos, Qu te obligara a realizar tu proyecto?

Puedes seguir repitiendo todas las preguntas hasta que la respuesta sincera sea nada

Las ltimas respuestas te darn los valores o motivaciones ms

importantes para ti. Nuestros valores estn jerarquizados y normalmente
desconocemos esa clasificacin interna que tenemos establecida. se es el
tema que trataremos a continuacin.

Jerarqua de valores

Los seres humanos seleccionamos los valores con que regimos

nuestra vida, pero no todos tienen el mismo peso y ste es un elemento muy
importante a tener en cuenta. Existe una jerarqua de valores que es
importante respetar para sentirnos satisfechos.

Pudiera ser que en mi jerarqua de valores la creatividad ocupe un

lugar secundario respecto a la seguridad. Un da me ofrecieron un trabajo que
recibo con alegra porque tendr que dedicar mucho tiempo a crear; sin
embargo, no me siento totalmente satisfecho. Si no percibo que en realidad me
siento mal porque debo dejar un ocupacin que, si bien no me resulta
placentera porque es montona si es importante en la incidencia de mis
ingresos, se me crear una contradiccin interna que podra interpretar de
manera equivocada.

Por esta razn es tan importante conocer cuales son los valores que
rigen mi vida, as como saber que lugar ocupa uno respecto al otro.

Al mismo tiempo, muchos de los conflictos que tenemos en la vida son

conflictos de valores, que difieren en cada persona y son un elemento
fundamental para comprender como actan los seres humanos. Tambin es
importante tener en cuenta que la escala de valores puede no ser la misma en
el mbito laboral que en el afectivo o el social.

Para utilizar el procedimiento de jerarquizacin de valores,

trabajaremos con un ejemplo en el mbito de la relacin de pareja. Este mismo
mtodo se puede llevar a cualquier oro mbito de la relacin humana.
Ejercicio 43. Jerarqua de valores en la relacin de pareja.

A continuacin mencionamos algunos de los valores que se manifiestan en las

relaciones de pareja. Si algunos de tus valores no consta en esta lista colcalo
al final de la misma.

Lee atentamente esta lista y selecciona los cinco valores ms importantes

para ti en la relacin con la pareja. Hay dos listas: una de los valores que
ofreces a tu pareja y otra son los valores que le pides. Puede ser que
coincidan o no. Despus de elegidos colcalos por orden de importancia en
las planillas correspondientes que figuran ms adelante.

Para que este trabajo sea valido coloca los valores que realmente tienes,
manifiestas y te motivan; no los que te gustara tener, pedir o manifestar. Lee
varias veces la lista antes de escribir.

Tu sinceridad te beneficia, pues conocer tus valores te puede ayudar a superar

conflictos y a mejorar tus relaciones de pareja.

Valores que ofrezco

1. ............................................................
2. ..
3. ..
4. ..
5. ..

Valores que pido

1. ............................................................
2. ..
3. ..
4. ..
5. ..

Jerarqua de valores.

Respeto Originalidad Personalidad

Generosidad Compaerismo Competitividad
Placer Estatus social Ambicin
Independencia Amor Altruismo
Amistad Obediencia Inteligencia
Moral Juego Unidad espiritual
Formar una familia Libertad Respaldo
Tolerancia Reconocimiento Confianza
Perfeccionismo Comunicacin Diversin
Compromiso Sentido critico Capacidad de accin
Seguridad Bienestar Agresividad
Flexibilidad Aventura Comodidad
Curiosidad Capacidad de aprendizaje Compartir
Como jerarquizar los valores.

Una vez realizadas las dos listas comienza a trabajar con los valores
que ofreces, comparando el numero 1 con el numero 2, considera cul es el
ms importante. La precisin que te ofrece el meta-modelo del lenguaje que
practicamos en el capitulo 3 te ser de gran ayuda para realizar esta tarea.

Para que este trabajo sea valido pon situaciones concretas y

especficas y, si tienes dudas, explcate a ti mismo lo que significa cada
concepto. Esto es especialmente importante si se decide realizar este trabajo
con tu pareja.

Por ejemplo, si el valor nmero 1 es comunicacin y el nmero 2 es

sentirse respaldado, para saber cual de ellos es ms importante plantate
una situacin de conflicto, hipottica o real, pregntate:

Qu es ms importante, tener una buena comunicacin sin sentirme

respaldado o sentirme respaldado sin que exista una buena comunicacin?

Si todava tienes dudas pregntate: Qu es para m una buena

comunicacin?, Cul tiene que ser el contenido?, etc. Y haz lo mismo con el
sentirse respaldado respondiendo a: Cundo?, Dnde?, con quien?, de
que manera?, etc.

Otra pregunta aclaratoria de gran importancia en este trabajo es POR

QU es importante el sentirse respaldado? (por ejemplo). Aqu pueden surgir
nuevos valores si la respuesta es de este tipo: por que al sentirme respaldado
siento que el otro me respeta. Entonces habra que preguntar: Qu es ms
importante, que te respeten o sentirte respaldado? Y despus seguir
comparando la respuesta con la comunicacin. En este caso, el valor respeto
tiene que ser incorporado a la lista inicial, si no lo estaba ya.

Si todava existiera alguna duda hay que preguntar qu pasara si se

retirara uno de los valores. Por ejemplo: si nunca fueras a sentirte respaldada
pero existiera una buena comunicacin (o viceversa), Qu elegiras?

Una ves determinado cul de los dos valores es el ms importante,

sguelos comparando, uno por uno, con los que ocupan los nmeros 3,4, y 5.

En el siguiente paso la comparacin se hace partiendo del nmero 2 con el 3,

4, y 5. Y despus contina partiendo del tres y luego del 4.

Haz lo mismo con los valores que le pides a tu pareja.

La definicin de la propia jerarqua de valores es uno de los ejercicios

que ms comprensin aporta el conocimiento de nosotros mismos en las
relaciones afectivas.
 Si en estos momentos tienes una relacin de pareja, este ejercicio en
conjunto les brindar una comprensin profunda de las necesidades mutuas y,
en caso de duda o conflicto, cada uno sabr conceder a lo ms importante
para el otro, con lo cual mejoraran sus relaciones.

Valores que ofrezco, escala revalorada.

1.) ..
2.) ..
3.) ..
4.) ..
5.) ..

Valores que pido, escala revalorada

1.) ..
2.) ..
3.) ..
4.) ..
5.) ..

Qu has descubierto con este trabajo? Te parece que estas listas

revaloradas reflejan lo que sabias de ti mismo? El entender nuestra propia
jerarqua de valores nos permite entender mejor lo que hacemos y que
pretendemos alcanzar con nuestras acciones y comportamientos.

Como ejercicio adicional sugerimos que realices el mismo procedimiento

con otros mbitos que consideres importantes, por ejemplo, el laboral.
Sabemos que el trabajo es largo y laborioso, pero posiblemente el tiempo
empleado en la realizacin te rinda beneficios durante toda tu vida.

Desde el momento en el que uno conoce cul es su jerarqua de valores

puede conceder mayor importancia a aquello que ms le importa, pues es lo
que le producir verdadera satisfaccin, dejando de lado aspectos secundarios.

Nuestro consejo sigue siendo el mismo: no te limites a leer estos

ejercicios, anmate a comprobar lo que se dice aqu.

En el prximo captulo realizaremos una prctica destinada a instalar los

valores y creencias que has descubierto que te seran tiles y validos para vivir
tu vida con mayor armona logrando alcanzar los objetivos que te propongas.
CAPTULO 9: EL TIEMPO EN NUESTRO CEREBRO.

CMO ORGANIZAR EL TIEMPO

Alguna vez has pensado de qu manera tu cerebro reconoce un

pensamiento acerca del pasado y cmo lo diferencia de otro que pertenece al
futuro o al presente? Sabes la importancia que esto tiene en tu vida y como te
condiciona tu forma interna de organizar temporalmente tus experiencias?
Averiguar todo esto y utilizar adecuadamente esa capacidad ser el tema de
este ltimo captulo.

Al tiempo no lo consideramos algo tangible, normalmente simplificamos

pensando que es, que existe. Desde que Albert Einstein lo incorporo en su
teora de la relatividad, nos hemos acostumbrado a hablar de l como la cuarta
dimensin, ms all de estas consideraciones cada cultura trata el tiempo de
una forma distinta, concediendo mayor o menor importancia a cada una de sus
etapas: pasado, presente y futuro. En Occidente valoramos mucho el presente
y lo tenemos reflejado en frases como el tiempo es oro, mientras que en
Oriente el presente pierde importancia y son capaces de sentarse en la puerta
de su casa para ver pasar el cadver de su enemigo.

Aunque estamos influenciados por la cultura en la que nacimos y nos

desarrollamos, cada ser humano tiene su propio modo interno de codificar el
tiempo, lo que le permite reconocer lo que forma parte de su pasado, de su
presente o su futuro temporal. El modo en que codificamos el tiempo presente
tiene gran impacto en quienes somos y cmo respondemos ante las
circunstancias de la vida.

Todos tenemos una manera especial de conectarnos con el tiempo. Hay

personas que se sienten felices revolviendo papeles histricos, remodelando
casas antiguas, escribiendo sobre tradiciones. Tambin hay quienes viven
rumiando el pasado, repitiendo con nostalgia que todo tiempo pasado fue
mejor o justificando lo que le pasa actualmente porque una vez. Hay
personas que difcilmente nacen planes para el futuro.

Hay otros seres que slo piensan en el ahora, viven comentando lo que
pasa y tomando decisiones hasta esa noche. Olvidan lo que pas y no piensan
en lo que vendr.

Tambin estn los que anidan en el futuro, todo lo hacen en funcin de

maana, imaginan ficciones del prximo siglo, o viven ahorrando por si
acaso, y rara vez disfrutan del presente.

En estas situaciones, en Programacin Neurolingstica, decimos que

unas personas estn orientadas hacia el pasado, otras orientadas hacia el
presente y las terceras orientadas hacia el futuro. Si analizamos los
ejemplos anteriores podremos percibir hasta qu punto es importante esa
eleccin, puesto que determina la forma en que vivimos. Esas orientaciones en
el tiempo pueden ser la base de destrezas y recursos personales, o bien
creamos limitaciones.
 La PNL percibi la importancia de la organizacin interna del tiempo en
las personas y cre tcnicas que nos permiten develar esa eleccin y tambin
modificarla si es nuestra voluntad.

En los ejercicios siguientes descubriremos los mapas internos de las

personas respecto al tiempo y de qu manera podemos utilizarlos para el
logro de nuestros objetivos personales. Y antes de seguir hablando del tema
invitamos a hacer una prctica que puede realizar individualmente o con otra
persona. Para realizar este ejercicio te vendr bien tener a la vista la lista de
posibles sub-modalidades que figura en el captulo 5.

Ejercicio 44. Aprender a diferenciar el tiempo interno.

Individual o en pareja.

1. Elige un comportamiento sencillo y repetitivo que hagas todos los das,

como desayunar o comer, trabajar, salir de casa por la maana,
peinarse, etc.

2. Cierra los ojos y piensa en un momento del pasado, hace un ao o

ms, e imagnate a ti mismo realizando esa actividad.

3. Ahora elige otro da de tu pasado en el que ests realizando la misma

actividad y que por alguna razn lo consideras como especial. Por
ejemplo, si has elegido pensar en el momento del desayuno, elige un
da donde tu desayuno fue especial, porque estabas de vacaciones o
desayunaste en buena compaa, o porque el desayuno te produjo
molestias digestivas, o bien que lo consideres especial por cualquier
motivo.

4. Sigue localizando las siguientes escenas:

Ahora piensa en la misma situacin hace una semana.

Ahora piensa cmo lo hiciste o hars hoy.
Ahora piensa como lo haras en este mismo momento.
Ahora piensa como lo hars maana.
Ahora piensa como ser esa misma situacin dentro de una
semana.
Ahora piensa cmo lo hars dentro de un ao.

Y por ultimo, imagina la misma situacin en un entorno especial en

cualquier momento del futuro.

5. Responde ahora las siguientes preguntas:

a) Cul es el lugar del espacio donde has localizado las diferentes

imgenes: a la izquierda, derecha o al frente: arriba, abajo o en
lnea horizontal con tus ojos; detrs de tu cabeza o delante de tu
cara?
 b) Cul es la diferencia entre las imgenes del pasado, presente y
futuro?como las reconoces?

c) Cul es el tamao de las imgenes? a que distancias estn?

d) Cules son las caractersticas de color, brillo, movimiento y otras

sub- modalidades visuales?

e) Recuerdas sonidos, palabras, etc.? Si es as Cules son sus

caractersticas?

f) Existen sensaciones de algn tipo, sabores, olores etc.?

g) Cules son las diferencias ms notables entre las imgenes

cotidianas, normales, y las imgenes donde lo habitual transcurra
en un entorno especial?

6. Por ultimo, sugerimos que hagas un pequeo dibujo de cul es tu

forma de organizar el tiempo en tu cabeza.

7. Como una observacin particular seas consciente de cmo los

acontecimientos especiales se representan una forma distinta en tu
memoria, con submodalidades diferentes y, quizs tambin, en
espacios distintos. Por eso decimos que el contenido emocional de un
recuerdo hace que destaque de una forma especial en tu memoria.

Distintos modelos de organizacin temporal: pasado, presente y futuro.

Es muy difcil generalizar sobre cul ha sido el dibujo que ha resultado de

este ejercicio. Ya hemos dicho que cada ser humano no organiza su tiempo de
una forma diferente aunque, por lo general, en Occidente, la mayor parte de las
personas miran hacia la izquierda cuando piensan en el pasado, el presente
esta al frente y el futuro hacia la derecha. Si tu recuerdas los movimientos de
los ojos que se mencionaron en el captulo 2 y los ejercicios realizados en esa
oportunidad, te dars cuenta de que en ese momento tus ojos ya expresaban
tu propia organizacin temporal.

Hay personas que sitan el pasado a su espalda y el futuro al frente.

Otras pueden organizar su tiempo en forma piramidal, el pasado abajo y el
futuro arriba. Otras pueden sentir que el tiempo pasa por ellas mientras que
otras sern observadores disociados del tiempo que pasa frente a ellos. Pero
sea cual sea la forma personal de la lnea de tiempo, su modelo personal se
convierte en un principio organizador de sus experiencias.

Este principio organizador nos permite, entre otras cosas, encuadrar

nuestro comportamiento para que adquiera un significado correcto en todo lo
que hacemos. Por ejemplo, si lo que nos planteamos es el logro de un objetivo
o una modificacin de un comportamiento, nuestra forma de organizar el
tiempo nos influye en la manera que tenemos de percibir, sentir e interpretar
nuestras experiencias y las de los dems.

Vamos a mencionar rpidamente las caractersticas y utilidad de las tres

percepciones temporales: pasado, presente y futuro.

El pasado

El pasado es el depsito de nuestra memoria y, aunque estamos seguros

de que lo hemos vivido, apenas guardamos algunos pocos recuerdos internos
de su existencia. La mayora de nuestras experiencias las hemos olvidado,
aunque su carga emocional sigue existiendo en el presente condicionando
nuestra forma de vivir.

El pasado puede ser utilizado como fuente de limitaciones o de

informacin y de posibilidades. Lo utilizamos como limitacin cuando decimos,
por ejemplo, esto no lo puedo hacer porque nunca lo hice, o no lo intento
porque me sali mal en otra oportunidad o aquello pas y ya no hay
posibilidad de rehacerlo. Aunque todas estas frases tienen algo de verdad, si
nos decidimos a utilizar el pasado como fuente de informacin aprovecharemos
el potencial que guarda cada una de nuestras vivencias, como ya lo
experimentamos en el captulo 7 cuando ejercitamos la recuperacin de
recursos.

No podemos cambiar el pasado, pero lo que si podemos hacer es

modificar la carga emocional de nuestras experiencias, como lo veremos en
algunos ejercicios de este captulo.
El presente.

El presente es la fuente directa de nuestra experiencia sensorial. Cuando

pensamos en el pasado o en el futuro tenemos una representacin de la
experiencia, no la experiencia misma. La calidad de las percepciones que
tenemos en este momento vara de acuerdo a si estoy asociado o disociado en
este instante, como lo experimentamos en los ejercicios del captulo 5, o en
qu posicin perceptiva es en la que me encuentro ahora, como lo
comprobamos en el captulo 6.

Como ya hemos dicho ms de una vez, cada una de estas caractersticas

tiene sus ventajas y desventajas, segn cmo las utilicemos. Si vivo muy
asociado al presente posiblemente tenga dificultades para planificar el futuro,
mientras que si vivo disociado, lamentndome por lo que sucedi en el pasado
o proyectando siempre el futuro, ser muy poca m capacidad de disfrutar lo
que la vida me ofrece en este instante.

El futuro

El futuro no existe ms que en nuestra cabeza y en nuestros deseos.

Podemos concebirlo como algo fijo, basndonos en nuestras experiencias del
pasado o como algo indeterminado y lleno de posibilidades. Esta sola opcin
ya implica una repercusin en nuestra forma de vivir el presente, pues mientras
veamos el futuro abierto a muchas opciones tenemos esperanzas. En cambio,
si imaginamos nuestro futuro tan poco cambiable como el pasado, lo que nos
ocurre es que nos llenamos de desesperanza.

Todos sabemos que lo que sucedi en el pasado influye en lo que

estamos haciendo ahora, y ahora que ambas realidades influyen en lo que har
en el futuro. Esto es tan verdadero que podemos predecir consecuencias y
acciones futuras; aunque el futuro sigue siendo determinado, no estamos
condenados a repetir el pasado. Recuerda todo lo que se dijo en el captulo
anterior: un cambio de creencias y valores modifica automticamente nuestro
comportamiento y, por lo tanto, el futuro.

Sin que pretendamos planificar toda nuestra vida paso por paso, hay
aspectos importantes que si podemos proyectar. Atrevmonos a soar, los
soadores y visionarios son los que han hecho posible avances de la
humanidad. El error no esta en ser soador, sino en soar con aquello que no
tiene ninguna relacin con nuestro presente y que no tiene en consideracin
nuestras capacidades actuales.

Conclusin sobre nuestro modelo de tiempo interno

Como resumen de todo lo dicho, nada hay de bueno o de malo en nuestra

forma personal de organizar el tiempo. Se trata de fundamentalmente de
conocer nuestro modelo y darnos cuenta de sus caractersticas para poder
utilizarlo segn sean nuestras necesidades y proyectos. Cuando trabajes con
un objetivo que quieras alcanzar en el futuro imagnalo en el espacio
correspondiente a tu futuro, ya sea a la izquierda al centro o a la derecha.
Puedes imaginar que despliegas un abanico para ver simultneamente los tres
momentos temporales.

Cuando planifiques para alcanzar un objetivo determinado, por ejemplo a

largo plazo, ten en cuenta que pueden establecerse objetivos intermedios, y
piensa en las actividades que tendrs que llevar a cabo para alcanzar cada
uno de ellos. Todas las tcnicas que hemos practicado hasta ahora servirn
para poder hacerlo en una forma congruente, y te brindaran las mayores
probabilidades de xito. Sigamos practicando ahora.

Como instalar una nueva creencia o valor.

En el captulo anterior mencionamos que realizaramos una prctica

para instalar una nueva creencia o valor en nuestra vida. Ahora que ya tienes
una nocin de lo que significa tu lnea de tiempo y la importancia que tiene para
el logro de tus objetivos, vamos a realizar esta prctica. Recuerda que cada
creencia o valor, y especialmente estos ltimos, tienen distinta importancia
segn el mbito de aplicacin y los objetivos que quieras alcanzar. El prximo
ejercicio te servir para instalar cualquiera de ellos.

Ejercicio 45. Cmo instalar una nueva creencia o valor.

Preferiblemente para dos personas: gua y explorador. El gua utiliza la palabra

creencia o valor segn sea lo que el explorador quiere instalar. Antes de
comenzar el ejercicio, el explorador contesta el siguiente cuestionario:

Identifica un objetivo futuro que te gustara alcanzar y la creencia (o

valor) que va a ayudarte a lograrlo.
Esta nueva creencia va a sustituir otra creencia tuya? A cual?
Qu te aportara de positivo esta nueva creencia?
Depende solamente de ti el incorporar esta nueva creencia a tu vida?
Qu veras, escucharas y sentirs cuando manifiestes esa creencia?
Que beneficios obtienes de la creencia actual que quieres
reemplazar?
Cmo mantendrs esos beneficios con la nueva creencia?
A quienes y de que manera puede afectar esta nueva creencia?
Hay alguna situacin en la cual esta nueva creencia puede tener
efectos negativos?
Si es as, Qu vas a hacer para prevenir estos efectos negativos?

1. El explorador imagina en el suelo su lnea de tiempo,

determinando dnde se encuentran presente, el pasado y el
futuro.

2. Pdele que entre en la lnea del tiempo, asociado al presente y

mirando al futuro. Pregntale como ser el futuro con la nueva
creencia y cmo esta le ayudar a alcanzar su objetivo.

3. Desde el presente pdele que se mueva mirando al pasado, y

que comience a caminar lentamente por la lnea del tiempo
 encontrando las experiencias que pueden sostener y reforzar la
nueva creencia. Dile tambin que identifique las personas
significativas que pueden ayudarte a desarrollar esta nueva
creencia. Dile tambin que identifique las personas significativas
que pueden ayudarle a desarrollar esta nueva creencia.

Si existen personas o experiencias que no refuerzan o sostienen

el objetivo futuro de la nueva creencia, pide al explorador que las
evite salindose momentneamente de la lnea de tiempo.

4. Al encontrar la experiencia ms antigua que sostiene la nueva

creencia pdele al explorador que se vuelva hacia el presente
recogiendo, agradeciendo y colocando en su corazn, las
experiencias y las personas que van a ayudarle a conseguir su
objetivo.

Cuando llegue a las experiencias o personas conflictivas, el

explorador puede seleccionar lo positivo y quedarse con ello,
descartando lo negativo.

5. Al llegar al presente experimentando las memorias y la compaa

de las personas que van a ayudarle a conseguir sus objetivo,
pdele que elija una palabra que para el signifique triunfo o logro
y que la repita interiormente, con fuerza, para asociarla a la
nueva creencia que ya esta instalada.

Ahora pregntale: Cmo es tu futuro con esta nueva creencia?

6. Puente hacia el futuro. El explorador camina por la lnea de

tiempo hacia el futuro e imagina momentos, lugares y
circunstancias en las que va a manifestar esta creencia. Pdele
que disfrute de las experiencias provenientes de esta nueva
creencia y que en cada una de ellas se repita la palabra que
eligi.

Que se imagine alcanzando el objetivo propuesto, primero de

forma disociada y despus asociada, como si lo estuviera
viviendo, y que descubra las nuevas repercusiones positivas que
tiene en su vida la creencia instalada.

Escribe ahora la nueva creencia con la palabra asociada y los

beneficios que le va a reportar a partir de este momento el que
esta incorporada a su vida.

En este ejercicio hemos practicado las formulaciones tericas

mencionadas con anterioridad. Si su encuadre es encontrar experiencias del
pasado que le ayuden a instalar una nueva creencia o valor, has seleccionado
automticamente esos recursos y en ellos basas la incorporacin deseada.
Nuestra atencin es selectiva, por eso, cuando nuestro estado presente es, por
ejemplo, depresivo, sin darnos cuenta y de forma automtica nos acordamos
de todo lo negativo que ha sucedido en nuestra vida. Ese es el enorme poder
de nuestra mente y por lo que puede transformarse en nuestro mejor aliado o
nuestro peor enemigo.

Disear el futuro

Despus de todas las prcticas que hemos realizado hasta este

momento, ests en disposicin de utilizar habilidades para elegir cmo quieres
vivir tu futuro. En este ejercicio lo haremos primero de una forma general y
despus lo aplicaremos al logro de un objetivo en concreto. Recuerda que la
realidad que percibimos es aquella que somos capaces de representarnos, y
que ya has experimentado el poder que tiene el cambio de las submodalidades
por su repercusin emocional. Todo esto, en conjunto, lo aplicaremos en el
prximo ejercicio.

Ejercicio 46. Disear el futuro.

Dos personas: gua y explorador.

Notas:

El explorador define un objetivo que desee alcanzar en el futuro, y que

puede ser el mismo que pens en el ejercicio anterior, y contesta el
cuestionario para el logro de objetivos.

Pide al explorador que recuerde el estado de logro (del captulo 5) y los

anclajes que le permiten activarlo.

Tambin es conveniente que el gua tenga a la vista la lista de

submodalidades mientras dirige el ejercicio.

1. El explorador imagina en el piso su lnea de tiempo determinando

donde se encuentran el presente, el pasado y el futuro.

2. El gua le pide al explorador que cierre los ojos y que imagine que se
eleva flotando sobre si mismo o en un helicptero, y que desde all
describa la lnea de su vida desde su nacimiento hasta el presente.
Cuando la haya visto hazle las siguientes preguntas:

Cmo es el recorrido?... de dnde viene y hacia adonde va?... hay

interrupciones, puntos oscuros, partes ms estrechas o amplias que el
resto?... algunas otras caractersticas?... ahora pdele que te diga
cules son las principales submodalidades.

3. Ahora pdele que, utilizando submodalidades, haga las modificaciones

que desee en su lnea de tiempo con el objetivo de hacerla ms
congruente, brillante y homognea. Pdele que te vaya describiendo
verbalmente lo que hace y que contine efectuando los cambios hasta
que se sienta satisfecho. En ese momento abre los y se hacen
comentarios.
4. El gua pide al explorador que entre en la lnea del tiempo, asociado al
presente y mirando al futuro, y que describa las caractersticas de la
lnea del tiempo hacia el futuro: en que direccin est, si es corta o
larga, ancha o estrecha, ntida o borrosa, si es una lnea o tiene
ramificaciones, etc.

5. El gua dice: comienza a ensayar una serie de modos diferentes de

ver tu futuro para poder descubrir cual es el mejor para ti.

Cambia una caracterstica cada vez, por ejemplo, el tamao, y ve

prestando atencin a las seales de congruencia o incongruencia que
se pueden ir presentando.

El gua ayuda al explorador a realizar esta investigacin, comentando el

efecto de los cambios que va realizando y recordndote los detalles que
coment al principio del ejercicio.

6. Cuando el explorador haya encontrado la lnea del tiempo hacia el

futuro que ms le agrade al gua le dice:

Ahora ponte en las submodalidades que desees para hacerla ms

atractiva. Puedes ponerle ms brillo, variar el color, tamao o grosor,
hacerla tridimensional, ponerle sonidos agradables, sensaciones
calidas, aadirle puntos de luz, etc. Aplica todo aquello que haga ms
atractiva la lnea de tu vida hacia el futuro.

El gua colabora mencionando submodalidades.

7. Cuando el explorador haya terminado de experimentar y se sienta

satisfecho con los cambios realizados dile:

Da un paso hacia el futuro e imagina que pasas un da all. despus

de un momento le preguntas: este nuevo futuro te permite ser la
persona que deseas?

Si el explorador no se siente del todo satisfecho pdele que regrese al

lugar del presente, que vuelva a hacer las modificaciones que desee y
que compruebe despus el efecto de los cambios.

8. cuando el explorador est totalmente satisfecho con su lnea de la vida

hacia el futuro sitalo en el presente y dile:

Ahora camina hasta el lugar en el que vas a alcanzar el objetivo que te

has propuesto. Una vez que hayas llegado all dile:

Mira todo lo que ves en tu vida ahora que has alcanzado este
objetivo escucha lo que escuchas y date cuenta de lo que piensas y
te dices a ti mismo registra lo que sientes al lograr el objetivo
Ahora recupera tu estado de logro, dispara tus anclajes y siente que lo has alcanzado.

Cuando hayas completado lo anterior dile:

Ahora da un paseo por tu futuro observando todas las repercusiones que tendr en tu
vida el haber alcanzado este objetivo.

Cuando lo haya hecho pdele que vuelva al presente, se hacen comentarios y despus se
intercambian papeles.

Si recuerdas lo que se mencionaba en el captulo 5, cuando se habla

sobre el cambio generativo, el ser humano tiene la facultad de generar
opciones en su interior y crear nuevas alternativas para su experiencia. Esto es
lo que has hecho en el ejercicio anterior. De una forma simblica has
resignificado tu vida hacia el pasado y, de la misma forma, has abierto nuevas
opciones hacia el futuro.

Tambin has podido comprobar como todas las tcnicas de la

Programacin Neurolingstica que se han descrito en este libro pueden
agruparse de manera armnica para facilitarnos nuestros objetivos y los
cambios que cada persona desee. Indudablemente existen muchas ms
tcnicas dentro de la PNL. Pero es ms difcil transmitirlas por escrito. Siempre
es conveniente aprenderlas personalmente y dirigidas por un instructor
experimentado.

Como broche final de este libro se realizara una prctica con la que
pueden anularse los miedos y traumas que podamos arrastrar desde nuestro
pasado. Este trabajo es tambin muy eficaz para anular las respuestas fbicas
y es una de las tcnicas que ms han ayudado a hacer famosa a la
Programacin Neurolingstica, pues en las manos de una persona
experimentada la mayora de las respuestas fbicas desaparece en una sola
sesin de trabajo.

Como superar historias traumticas, miedos y fobias.

Muchas personas viven lamentndose por cosas que les sucedieron en el

pasado y as el presente se les escurre como agua entre los dedos. sta es
una conducta inhabilitante muchas veces, pero lo peor es que quedamos
anclados en las situaciones traumticas y las fortalecemos permanentemente.

Este es un problema que parece no tener solucin, puesto que la historia

existi y al afectar al presente tambin condiciona al futuro. Sin embargo,
todos hemos pasado por situaciones difciles que no nos causaron tantos
problemas. Cul ser la diferencia entre ambas? Una fue ms difcil que la
otra? Es posible. Sin embargo lo que frecuentemente sucede es que, si
estamos capacitados para enfrentar una situacin difcil y esta es slo una
prueba ms, no se constituye en trauma.
 Por ejemplo, si un ser humano normal se enfrenta a un experto karateca
en un desafo, seguramente saldr bastante por decir positivo maltrecho.
Pero si ambos contendores han sido preparados convenientemente, el
encuentro puede transformarse en un buen espectculo en que los
participantes ponen a prueba sus habilidades. En todo caso, si la preparacin
es desigual, de todos modos el ms dbil tiene recursos bsicos para afrontar
la situacin.

Aprovechando los aprendizajes de todos los ejercicios anteriores

podemos trabajar las fobias, miedos y situaciones traumticas. Podemos
cambiar la carga emocional de la vivencia del pasado, con lo que modificamos
la forma en que vivimos el presente y obtendremos una repercusin hacia el
futuro.

El ejercicio que sigue a continuacin constituye una tcnica muy poderosa

para modificar nuestra vida. Recomendamos tener especial cuidado con las
observaciones que haremos a continuacin:

a) El gua debe acompasar constantemente al explorador (captulo 3)

b) El gua debe actuar en forma congruente durante todo el ejercicio. Es

decir, actuar creyendo que el trabajo va a funcionar. Cualquier
incongruencia de su parte ser captada por el explorador y dificultara el
logro del objetivo propuesto.

c) El explorador deber responder el cuestionario para el logro de objetivos

dirigido al logro que desea alcanzar con este ejercicio.

d) El gua debe ser muy cuidadoso con la instalacin de los anclajes que se
mencionaron en el ejercicio.

e) Lee primero atentamente las instrucciones. Asegrate de comprender

bien los cambios de foto en blanco y negro a diapositivas en colores y
posteriormente a pelcula en colores.

Ejercicio 47. Tcnica resumida para miedos, traumas y fobias.

Para dos personas gua y explorador.

El explorador elige la situacin sobre la que quiere trabajar y establece la seal que le
har al gua cada vez que haya realizado lo que le dice y el lugar donde se efectuaran los
anclajes de recursos y el de seguridad.

A continuacin se hace el cuestionario para el logro de objetivos.

El gua va a efectuar un anclaje kinestsico de un estado de seguridad. Puede ser un

toque en una mano o en un hombro, por ejemplo.
 El explorador revive y se asocia con varias experiencias en las que se
sinti seguro y protegido mientras el gua realiza un apilamiento de
anclajes.

Si en algn momento del ejercicio el explorador se muestra nervioso,

con miedo o ansiedad, el gua activa el anclaje de seguridad. Si el
estado emocional es intenso, es conveniente que interrumpa el
ejercicio, pudiendo reanudarlo cuando el explorador se haya calmado o
bien en otra oportunidad.

3. Dice el gua: ahora cierra los ojos e imagnate sentado frente a un

cine, en la pantalla puedes ver una foto en blanco y negro un instante
antes de tener el conflicto. El gua espera la seal de que lo ha
realizado.

4. Ahora flota fuera de tu cuerpo hasta llegar a la cabina de proyeccin

de cine. Desde all puedes ver la foto en la pantalla y a ti mismo
sentado en una butaca de cine. Espera la seal.

5. Tu sigues estando de la cabina de proyeccin vindote a ti mismo

sentado en una butaca y, al mismo tiempo, la pantalla donde esta tu
foto. Ahora conviertes la foto de la pantalla en una pelcula en blanco y
negro. Mira esa pelcula desde la cabina de proyeccin del cine, desde
el principio hasta unos momentos despus del final de la experiencia
desagradable, cuando ya todo vuelve a estar bien. esperar la seal.

6. Ahora, en esta ultima imagen, cuando ya este todo bien, transfrmala

en una diapositiva en colores. esperar la seal.

Salta dentro de la diapositiva y proyecta una pelcula en colores que se

rebobina desde el final hasta el principio. Toda la gente va a caminar
hacia atrs, lo que se dice no se entiende porque se habla al revs,
todo va a suceder al revs, como cuando se rebobina una pelcula y
t ests dentro de ella. Hazlo en un par de segundos y cuando termines
abre los ojos. esperar a que abra los ojos.

Se distrae al explorador unos instantes y se hacen comentarios de

cmo ha vivido la experiencia. Luego dice el gua: vuelve a cerrar los
ojos y a colocarte nuevamente en la cabina de proyeccin mirando
nuevamente la diapositiva del final de la pelcula. Esperar la seal.

Ahora vuelve a saltar dentro de la diapositiva y pasa la pelcula al

revs ms rpido que antes, y al finalizar abre los ojos. otra vez se le
distrae un momento y se vuelve a repetir el proceso diciendo el gua:
pasa nuevamente la pelcula al revs, todava ms rpido y al finalizar
abre los ojos.

7. Ahora averiguar qu recursos necesita el explorador para estar ms

seguro de su nueva conducta y crear un apilamiento de anclajes.
Verificar el resultado haciendo que piense en la situacin que antes le produca el
problema. Si fuera necesario se pueden apilar ms recursos.

Ahora pide al explorador que piense (asociado) en una situacin del futuro en la que
puede volver a repetirse una experiencia similar a la que estuvo trabajando. El gua
calibra la respuesta neurolingstica y, si fuera necesario, se pueden apilar ms recursos.

Muy bien, les felicito a ambos: al gua por haber ayudado a un ser humano
a liberarse de una pesada carga del pasado y al explorador porque, a partir de
ahora, puede disfrutar un poco ms de la vida.

Este libro termina aqu, pero si he sabido trasmitirte el carcter prctico de

las tcnicas de la Programacin Neurolingstica, seguramente tu relacin con
ella seguir durante mucho tiempo. La aventura del descubrimiento de tus
propias capacidades tiene en estas tcnicas un mapa claramente cartografiado
para ayudarte a descubrir tus propios tesoros.

Sugiero que vuelvas a leer este libro y descubrirs nuevos y apasionantes

detalles que antes te pasaron desapercibidos. Recuerda que el objetivo del
aprendizaje es llegar a la competencia inconciente, cuando ya se tiene el
conocimiento incorporado, y esto se logra fundamentalmente a travs de la
prctica.

Ahora tienes ms opciones para mejorar tus relaciones personales,

comprenderte mejor a ti mismo y a los dems, solucionar problemas del
pasado, desarrollar capacidades no aprovechadas y disear un futuro con un
enfoque ecolgico. Todo est en tus manos, la Programacin Neurolingstica
te brinda las herramientas y a ti te corresponde utilizarlas. Recuerda:

Tu eres el arquitecto de tu propio destino.

CONCLUSION

Cumplidos ya los objetivos que nos habamos propuesto para este libro,
que desebamos fuera evidentemente prctico, y ahora que has
experimentado el poder de sus tcnicas, podrs comprender por qu se dice
que la Programacin Neurolingstica representa un nuevo paradigma del
aprendizaje y la comunicacin.

Sus campos de aplicacin son amplios, porque al dedicarse a comprender

la experiencia subjetiva puede aplicarse a en cualquier actividad humana.
Desde su aparicin se han creado ms de 40 modelos de excelencia humana
con aplicaciones en los negocios, los deportes, la terapia, la formacin, la
educacin, la medicina y otras reas.

La compatibilidad de la PNL con cualquier otro sistema de formacin,

teraputico y de desarrollo personal ha hecho que:

Se utilicen sus modelos en las empresas ms importantes del mundo;

Muchos deportistas de alto rendimiento utilicen sus tcnicas;
Ha revolucionado el mundo de la publicidad y la informacin
Se eliminan muchos problemas de aprendizaje en la educacin;
Se aceleran los procesos teraputicos y psico-fsicos, y
Se ha incorporado a los mejores sistemas de desarrollo personal

Como dice Richard Bandler, uno de los creadores de la PNL creo que
es apropiado describir la PNL, como un proceso educativo. Bsicamente
desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia cabeza.

Si quieres seguir aprendiendo a utilizar tu propia cabeza con la PNL es

conveniente que participes en algn seminario dictado por algn instructor
autorizado por sus fundadores y convenientemente preparado para guiarte en
esa aventura de descubrimiento personal. Ya existen institutos autorizados en
todo el mundo que otorgan diplomas reconocidos internacionalmente en los
dos niveles que tiene la PNL:

A. El practitioner, donde se aprenden las tcnicas bsicas de la PNL,

algunas de las cuales no estn incluidas en este libro. Normalmente en
este nivel se explican aplicaciones a todas las reas mencionadas.

B. El Master Practitioner, donde se perfeccionan las habilidades adquiridas

por el practitioner para llegar a la maestra personal. Este nivel se
ensancha y desarrolla los campos de intervencin y permite una
profunda experiencia personal en el conocimiento de uno mismo.

La participacin en estos cursos tiene siempre dos vertientes: la del

crecimiento personal y la de desarrollo profesional, puesto que al pasar
por las experiencias de aprendizaje se produce un mayor conocimiento de uno
mismo y el desarrollo de capacidades desaprovechadas o ignoradas. Al mismo
tiempo vamos comprendiendo cmo aplicar estas tcnicas en nuestra
actividad cotidiana y se nos abren nuevas perspectivas que pueden
ayudarnos, muchas veces, a cambiar de profesin para ejercer otra actividad
que este ms acorde con nuestro propio proceso evolutivo.

Por ultimo, te invito a que compartas la informacin y experiencias que

contiene este libro con otras personas. Lo sugiero por dos motivos. El primero
es que, al intentar transmitir a todos lo aprendido, tendrs oportunidad de
aclarar para ti mismo muchos conceptos y har emerger del inconciente una
gran cantidad de datos que ahora no estn disponibles para ti. Y el segundo
motivo es que, con estas tcnicas, podrs ayudar a mucha gente. Todos somos
y podemos ejercer de terapeutas. Ayudar a otros a curarse y a mejorar sus
vidas es una de las dedicaciones ms hermosas que puede ejercer un ser
humano.

Nuestro deseo final es que a travs de estas pginas haya podido

comprobar cmo la Programacin Neurolingstica cumple con aquella frase de
Albert Einstein con la que encabeza la introduccin a este libro:

Todo debe hacerse lo ms sencillo posible, pero no ms simple.

ORGANIZACIONES DE PNL EN ESPAA.

Para mayor informacin sobre Programacin Neurolingstica en Espaa,

puede dirigirse a la Secretaria de la Asociacin Espaola de Programacin
Neurolingstica (A.E.P.N.L).

Fono: (91) 359 98 98

Fax-. (91) 350 10 45

Institutos reconocidos por la Asociacin que pueden dar asesoramiento y

formacin en Programacin Neurolingstica:

Instituto Gestalt, Calabria, 103 (ppal,2.) 08015 Barcelona.

Instituto de Programacin Neurolingstica. Santa Isabel, 2 (4. izada.) 30004
Murcia.
Instituto potencial humano Berlotto y Asociados. Colombia, 40 (1. A) 28016
Madrid.
INDICE DE EJERCICIOS

Ejercicio 1. Emociones y aprendizaje............................................... 13

Ejercicio 2. Cmo facilitar cualquier aprendizaje.............................. 14
Ejercicio 3. Cmo hiciste para aprender?....................................... 15
Ejercicio 4. Exploracin visual........................................................... 17
Ejercicio 5. Exploracin de los sistemas representacionales............ 19
Ejercicio 6. Descubrir predicados...................................................... 21
Ejercicio 7. Predicados: reinventar y traducir.................................... 22
Ejercicio 8. Mejorar la comunicacin habitual................................... 23
Ejercicio 9. Detectar los accesos oculares....................................... 26
Ejercicio 10. Como comunicarse mejor con un grupo...................... 31
Ejercicio 11. El punto ciego............................................................... 34
Ejercicio 12. Induccin de un estado de concentracin.................... 35
Ejercicio 13. Aprendiendo a calibrar................................................. 36
Ejercicio 14. Llevar el comps con la voz......................................... 38
Ejercicio 15. A travs del espejo...................................................... 39
Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar.......................................... 40
Ejercicio 17. Metamodelo del lenguaje............................................. 45
Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje.............. 46
Ejercicio 19. Trabajar mi objetivo...................................................... 49
Ejercicio 20. Logro de metas............................................................ 50
Ejercicio 21. Investigacin de nuestros recuerdos............................ 52
Ejercicio 22. La montaa rusa........................................................... 55
Ejercicio 23. Experimentar la asociacin y disociacin..................... 56
Ejercicio 24. Submodalidades visuales............................................. 57
Ejercicio 25. Submodalidades auditivas............................................ 58
Ejercicio 26. Submodalidades kinestsicas...................................... 58
Ejercicio 27. Recuperar el estado de logro................................... 60
Ejercicio 28. Generador de nuevos comportamientos...................... 62
Ejercicio 29. Experimentar posiciones perceptivas........................... 65
Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas................... 67
Ejercicio 31. Encontrar la intencin positiva en un conflicto............. 70
Ejercicio 32. Integracin de partes................................................... 72
Ejercicio 33. Reorganizar mi familia interior...................................... 75
Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes............................................. 78
Ejercicio 35. Apilamiento de anclajes................................................ 80
Ejercicio 36. Colapso de anclajes..................................................... 82
Ejercicio 37. Encadenamiento de anclajes....................................... 83
Ejercicio 38. El swish (cambio de hbitos)................................... 85
Ejercicio 39. Reencuadre en seis pasos.......................................... 88
Ejercicio 40. Determinacin de creencias claves.............................. 93
Ejercicio 41. Formacin de creencias y valores................................ 95
Ejercicio 42. Aclarar obstculos e impedimentos.............................. 96
Ejercicio 43. Jerarqua de valores en la relacin de pareja............... 98
Ejercicio 44. Aprender a diferenciar el tiempo interno...................... 102
Ejercicio 45. Cmo instalar una nueva creencia o valor................... 106
Ejercicio 46. Disear el futuro........................................................... 108
Ejercicio 47. Tcnica resumida para miedos, traumas y fobias........ 111
BIBLIOGRAFA

BIBLIOGRAFA EN CASTELLANO

General

Bandler, Richard y Grinder, Jonh. Estructura de la magia. Ed. Cuatro Vientos,

Chile.

Bandler, Richard y Grinder, Jonh. De sapos a principes. Ed. Cuatro Vientos,

Chile.

Bandler, Richard y Grinder, Jonh. Trance Frmate. Ed. Cuatro Vientos, Chile.

Bandler, Richard. Use su cabeza para variar. Ed. Cuatro Vientos, Chile.

Andreas, C. y S. Corazn de la mente. Ed. Cuatro Vientos, Chile.

Robbins, Anthony. Poder sin lmites. Ed. Grijalbo. Espaa.

Robbins, Anthony. Controle su destino. Ed. Grijalbo. Espaa.

Cudicio, Catherine. Cmo comprender la PNL. Ed. Granica. Argentina.

OConnor, Joseph y Seymour, John, introduccin a la PNL. Ed. Urano. Espaa.

Empresas

Cudicio, Catherine, PNL y comunicacin. Ed. Granica. Argentina

Cudicio, Catherine. Cmo vender mejor con PNL. Ed. Granica. Argentina

Bragley, Dan y Reese. Ed. Ms all de las ventas. Ed. Granica. Argentina.

BIBLIOGRAFIA EN INGLES

General

Bandler, Richard. Magic in action. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU.

Bandler, Richard. Time a change. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU

Dilts, Robert, changing belief system whith NPL. Ed. Meta Publication.
Cupertino, EE.UU

Dilts, Robert. Skill for the future. Ed. Meta Publication. Cupertino, EE.UU

Yeaguer, Joseph. thinking about thinking. Ed. Meta Publication. Cupertino,

EE.UU
Van Donk, Richard J. Creating your Life. Ed. Vision Quest publishing. CA,
EE.UU

Empresas

Grinder, John y McMaster, Michael. Precision. Ed. G.D.A. Scotts Valley.

EE.UU.

Master, Michael M. Performance Management. Ed. G.D.A. Scotts Valley.

EE.UU.

Dilts, Robert y Epstein, Todd, Tools for dreamers. Ed. Meta Publication.
Cupertino , EE.UU.

Drizdok, Steven y Yeager, Joseph, What they dont teach you in sales 101. ed.
McGraw Hill, Nueva Cork, EE.UU.

Morgan, S. Sales on the line. Ed. Metamorphous Publication. Prtland. EE.UU.

Deportes

Denlinger, K, y Mackenzie, M. Golf The Mind Game, Dell Publlishing. Nueva

York, EE.UU.

Denlinger, K, y Mackenzie, M. Tennis The Mind Game, Dell Publlishing. Nueva

York, EE.UU.

Educacin

Blandler Richard, Grinder John y Satir virginia. Changing with families. Ed. Meta
Publication. Cupertino , EE.UU.

Van Nagel, C. y Reese, M. Megateaching and Learning. Ed. Meta Publication.

Cupertino , EE.UU

Jacobson, S. Metacaption I. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU

Jacobson, S. Metacaption II. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU

Jacobson, S. Metacaption III. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU

ESTA EDICION DE 3.000 EJEMPLARES SE TERMINO
DE IMPRIMIR EL 20 DE MAYO DE 1997 EN LOS
TALLERES DE IMPRESORA PUBLIMEX, S.A. DE C.V.
CALZADA SAN LORENZO 279, LOCAL 32
09900 MXICO, D.F.
 La excelencia es el destino que muchos imaginaron vivir, pero slo es
patrimonio de unos cuantos. Para hacer propio este privilegio, nicamente
necesitas acercarte a la Programacin Neurolingstica, un libro que
revolucionar el concepto sobre ti mismo y lo facilitara para descubrir y
aprovechar de manera excepcional todas tus potencialidades.

Esta obra presenta el arte y la ciencia del cambio personal para lograr la
interaccin armoniosa, eficaz y sabia de los sentidos, procesos mentales,
formas de comunicacin, creencias y valores individuales. Es decir, crea
mecanismos para vivir con inteligencia.

Ampliar la percepcin de la realidad interna y externa, desarrollar

habilidades ptimas de comunicacin, organizar el pensamiento y la
experiencia, as como programar emociones positivas, son algunos de los
beneficios directos e inmediatos que le darn a tu vida un nuevo fundamento y
estilo.

Adems de contar con estas virtudes, Programacin neurolingstica

posee otra notable: su esencia practica para trasformar los conocimientos
tericos en excelsas realidades.

Esta obra de Gustavo Bertolotto Valls rene su experiencia como

especialista en reas como crecimiento personal, tcnicas de relajacin,
psicologa transpersonal y desarrollo mental, pero fundamentalmente, en las
tcnicas de programacin neurolingstica, ciencia del desarrollo personal que
va a la vanguardia de los sistemas de superacin.