You are on page 1of 14

BLOG PANDUAN KONTAK DAFTAR

DAPATKAN STRATEGI MARKETING UNTUK MENINGKATKAN TRAFFIC DAN PENJUALAN

Masukkan alamat email... DAFTAR

Home / Copywriting / Menggunakan Formula AIDA dalam Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan

Menggunakan Formula AIDA dalam


Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas
Penjualan
30 MEI 2015 oleh DARMAWAN
Follow Like

Kalau anda sudah pernah membuat sales page (atau landing page) sebelumnya,
pasti andasempat berpikir seperti ini:

Enaknya nulis apa ya?

Lalu tiba-tiba otak jadi kosong

tangan tidak bergerak sedikitpun di keyboard.


Berjam-jam, bahkan berhari-hari

Kemudian ketika sudah selesaiternyatatidak ada yang berminatsama sekali.

Tidak mudah memang menulis copy di sales dan landing page.


Berbedastrukturnya sedikit saja bisa berakibat penawaran anda tidak menarik.

Sehinggakonversi-nya jadi sangat rendah.

Tapi ada 1 formula rahasia rahasia yang akan membuat anda dengan mudah
menciptakan struktur penulisan copy yang efektif.

Namanya: AIDA.

Silahkan lanjutkan membaca karena setelah mempelajariformula AIDA ini, anda


akan langsung bisa membuat copy yang mampu menyihir orang lainsupaya
ketagihan dengan penawaran anda.

Apa itu AIDA?


Yang jelas bukan nama penyanyi dangdut.

AIDA adalah singkatan dari:

1. Attention

2. Interest

3. Desire

4. Action

Dengan menggunakan formula AIDA, anda bisa mengubah sebuah halaman


kosong di layar komputer anda menjadi sesuatu yang bisa menarik perhatian
sampai membuat orang lain mengambil tindakan.

Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan dengan copywriting.

Meskipun identik dengan copywriting, tapi anda juga bisa menggunakan formula
ini untuk membuat tulisan apapun supaya menarik.

Saya juga menggunakan AIDA untuk sebagian besar artikel di blog ini.
Seberapa ampuh sih AIDA?

Sangat!

Dalam sebuah landing page yang saya buat dulu, sebelum menerapkan struktur
AIDA conversion rate-nya hanya 2.3%. Angka ini sebenarnya tidak jelek-jelek
amat mengingat beberapa faktor seperti industridan harga.

Tapi apa yang terjadi ketika saya ganti sedikitstrukturnya sesuai AIDA:

Konversinya meningkat sebanyak253% menjadi 8.1%.

145
Shares
Dan peningkatan ini baru akibat mengganti kata dan kalimatnya saja.

115
Sekarang mari kita bahas satu per satu dari tiap bagian AIDA.

10
1. Attention
2
Copy yang kita buat harus mampu segera menangkapperhatian pembaca.

1
Tahukah andamenurut sebuah penelitian dari SilverPop yang dilakukan pada
17 tahun 2013, kita harus bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8
detik atau kurang.

Gila kan

Manusia mengedipkan matatiap 4 detik.


Artinya kalau kita tidak mampumendapatkan perhatian dalam 2 kali kedipan
matamaka mereka akan langsung pergi begitu saja.

Artinya kalimat-kalimat yang anda susunselama berhari-hari akan ditentukan


dalam 2 kali kedip.

Itulah pentingnya tahapan ini.

Lalu bagaimana cara kita menarikperhatian mereka?

Judul/headline

Gambar

Kalimat-kalimat pembuka

3elemen itulahyang paling harus anda perhatikan.

Untuk bisa menangkap perhatian mereka ke 3 elemen tersebut, ini tipsnya:

1. Berikan apa yang buyer persona andapedulikan terkait bisnis anda

2. Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer persona anda

3. Buat mereka merasa ah itu guabanget

Kalau anda belum punya/paham tentang buyer persona, silahkan kembali ke bab
sebelumnya.

Contohnya kalau saya ingin menjual suplemen penurun berat badan.Buyer


persona-nya adalah ibu karir yang belum lama melahirkan.

Ini kalimat yang kira-kira bisa menangkap perhatian calon pembeli:

1. Ingin menurunkan berat badan hingga 20 kg dalam sebulan tanpa


diet ketat yang menyiksa diri?

2. Kembalikan tubuh langsing anda seperti dulu lagi

3. Tidak punya waktu dan energi untuk olahraga?Sekarang anda juga


bisa menurunkan berat badan tanpa perlu merasa lelah di tempat
kerja
Sambil menulis artikel ini, saya juga melihat beberapa sales page yang menjual
produk suplemen seperti dalam contoh di atas.

Beberapa dari mereka menggunakan headline seperti aman, tanpa efek


samping, atau murah.

Hati-hati

Memang keduanya seperti masuk akal tapi bukan itu yang mampu membuat
mereka peduli. Keduanya bukan permasalahan utama mereka, jadi tidak akan
bisa menangkap perhatian.

2. Interest
Buat mereka tertarikdengan anda.

Karena anda telah berhasil menangkap perhatian, maka selanjutnya anda akan
membuat mereka melanjutkan membaca dan tertarik dengan anda.

Buat mereka sadar dengan besarnya masalah mereka.

Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah dengan menyediakan:

1. Informasi/fakta

2. Statistik

3. Studi kasus

4. Kondisi idealnya

5. Alasan

Mari kita gunakan contoh suplemen tadi:

Dengan menggunakan suplemen [merek], anda akan:

mampu menurunkan berat badan hingga 20kg dalam kurang


dari30 hari

bisa menggunakan lagi bajukesayangan anda yang sudah sempit


makin dicintai suami

tetap punya banyak waktu untuk keluarga dan pekerjaan

Contoh di atas tidak menggunakan kelima hal tadi.

Anda juga tidak perlu menggunakan semuanya apabila memang tidak mungkin.

3. Desire
Dalam tahap ini anda akan membuat mereka sangat-sangat-sangat
menginginkan produk/layanananda.

Desire mirip dengan interest

bedanya, di sini kita akan lebih banyak bermain dengan emosi dan logika.

Caranya:

1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.

Hati-hati,ada kesalahan yang sering terjadikeliruantara fitur dan manfaat.

Ada perbedaan besar antara fitur dan manfaat, fitur itu hanya penjelasan dari isi
atau komponen yang anda berikan melalui produk/layanan anda.

Sedangkan manfaat adalah keuntungan yang bisa mereka rasakan melalui fitur
tadi.

Di bab copywriting mindset, kita sudah membahas ini:

Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli dengan dirinya sendiri.

Mereka tidak peduli dengan fitur, kelebihan, resep, spek, komponen dari produk
anda Mereka hanya peduli dengan bagaimana fitur tersebut bisa bermanfaat
bagi mereka.

Ini fitur:
250 mg Ekstrak teh hijau

2,5 mg Vitamin B6

10 mg L-Carnitine

Dan ini manfaat:

diperkaya dengan ekstrak teh hijau serta vitamin B6 yang akan


mempercepat metabolisme dan pembakaran lemak meskipun anda
sedang duduk di depan komputer

ditambah L-Carnitine untuk melindungi tulang, jantung, ginjal, otak,


dan sistem kekebalan tubuh selama proses penurunan berat badan.
L-Carnitine juga akan melindungi ibu yang sedang menyusui agar
tidak kekurangan nutrisi.

Dalam penjualan produk, fitur memang wajib adatetapi fitur tanpa manfaattidak
akan mampu menjual karena sebagian besar pembaca tidak mengerti.

Copywriting: Features tellbenefits sell


CLICK TO TWEET
CLICK TO TWEET

2. Dengan memancing emosi negatif dan memberikan solusi

Mereka yang sudah mengikuti tulisan anda sejak tahap attention sampai interest
merupakan orang-orang yang punya permasalahan spesifik.

Mereka adalah orang-orang yang frustrasi.

Siapa yang masih ingat iklan dari Apple ini:

Dalam iklan tersebut, Apple menggunakan tokoh PC (kiri) dan Mac (kanan).
Mereka menggambarkan bagaimana ruwet-nya menggunakan PC dan
bagaimanamudahnya menggunakan Mac.

Kalau kita perhatikan sekarang, memang para pengguna Mac adalah orang-
orang yang frustrasi dengan banyaknya gangguan pada PC.

Iklan ini berhasilbanyak pengguna Windows yang beralih ke Mac.

Berikut contoh untuk produk suplemen:

Waktu anda sangat berhargaanda harus bangun sejak pagi, menyiapkan


sarapan kemudian bersiap dan berangkat ke kantor.Belum lagi energi
yang terkuras akibat mengurusi keluarga, klien, dan boss anda di kantor
kemudian anda tiba di rumah pukul 7 sore dalamkeadaan seperti tisu
basah.
Dengan rutinitasseperti ini, olahraga dan diet ketat jadi hal yang mustahil.

Untungnya, suplemen [nama produk] hanya membutuhkan 90 detik dalam


sehari. 1 tablet sebelum makandan [nama produk] akan membakar lemak
sambil anda duduk santai di depan komputer.

Itulah contoh paragraf yang memanfaatkan emosi negatif.

4. Action
Tahapan yang sederhana,mengajak mereka untuk mengambil tindakan.

Apapun tindakan yang anda inginkan membeli produk, mendaftar, membuat


akun, mendownload, mengirim email, menelepon ungkapkan di bagian ini.

Karena itu bagian ini sering disebut call to action (CTA).

Jangan dilupakan, anda akan sering menemukan istilah tersebut mulai dari
sekarang.

Sesuai fungsinya tadi, CTA bisa berupa tombol, nomor telepon, atau alamat
email.

Dan disertai harga.. kalau anda menjual sesuatu.

Di sini, anda punya 1 lagi senjata rahasia:

Prinsip Persuasi.

Prinsip ini sudah terbukti secara ilmiah akan meningkatkan kemungkinan calon
kustomer anda untuk melakukan apapun yang anda inginkan.

Apa saja prinsip persuasi itu?

Silahkan baca ebook gratisnya di sini untuk belajar 6 teknik persuasi.

Gabungkan keempatnya
Terakhir, gabungkan keempat bagian dalam formula AIDA tadi secara berurutan
mulai dari Attention, Interest, Desire, Action.

Selamat!

Anda sekarang sudah punya sebuah struktur copy untuk landing page atau sales
page.

Dalam bab berikutnya, anda akan belajar lebih lanjut mengenai komponen-
komponen yang bisa membuat sebuah landing page memiliki konversi yang
tinggi.

Anda juga akan melihat beberapa contoh copywriting untuk landing page yang
baik dan yang kurang baik.

KEMBALI KE BAB 1 DAFTAR ISI LANJUT KE BAB 3

Komentar Pembaca
INGIN BERKOMENTAR?

MRBEDELHOKI
23 Juni 2015 at 1:43 pm

sungguh sungguh ilmu yang bermanfaat, terimakasih banyak mas karena telah
membuat artikel super ini. banyak hal positif yang saya dapatkan. thanks

salam hoki

BALAS
BRIAN
30 Oktober 2015 at 12:03 pm

Apa AIDA ini selalu dipake di semua artikel atau hanya untuk artikel penjualan
saja?

BALAS

DARMAWAN
30 Oktober 2015 at 3:09 pm

Kalau tujuan kita untuk membuat si pembaca bergerak atau mengambil


tindakan, dipakai dimanapun bisa

BALAS

FAKHRI RAFIKI
16 November 2015 at 3:16 pm

Pak Darmawan, cara AIDA itu harus di urut dari A-I-D-A atau beleh berantankan?
misalnya begini Pak. . .
contoh 1 :
bagian atas : Attention
bagan tengah : Interest
bagian tengah 2 : Desire
bagian akhir : Action

contoh 2 :
bagian atas : Desire
bagan tengah : Action
bagian tengah 2 : Attention
bagian akhir : Interest

yang bener contoh 1 apa contoh 2 Pak? mohon penerahannya ya Guru. . .^_^

BALAS
DARMAWAN
16 November 2015 at 3:23 pm

Mestinya sih berurutan, karena yang pertama kita lakukan itu pasti menangkap
attention dari orang lain. Setelah itu baru kita buat mereka supaya interested.

BALAS

OKTAVIANO
31 Mei 2016 at 12:05 pm

Luar biasa penjelasannya mas!


Panduan yang lengkap, saya jadi lebih paham tentang copywriting.
Sering saya baca di internet tapi belum ngeh alias nggak mudeng.. hahaha..
Jadi banyak yang harus saya rubah nih di website saya. Semoga ada peningkatan..
Aamiin.
Nanti klo ada yang kurang jelas ato saya bingung, saya kontak mas Darmawan.
Makasih banyak mas atas sharing ilmunya.
Salam kenal mas
salam sehat bahagia & sukses buat mas Darmawan sekeluarga..

BALAS

Ada pertanyaan atau komentar?


Sejauh ini hanya 6,43% komentar cerdas yang di-approve. Jangan buang-buang waktu
anda untuk melakukan spam di sini.

Komentar
Nama *

Email *

KIRIM KOMENTAR

Cari artikel lainnya...

PANDUAN PILIHAN
ARTIKEL TERPOPULER

14 Teknik Membangun Backlink


Berkualitas untuk Meningkatkan
Rangking dan Mendapatkan Traffic

5 Tahap untuk Bisa Masuk ke Halaman


Pertama di Google dengan Keyword
Apapun [Studi Kasus]

9 Tahap Menulis Artikel yang Baik untuk


Website agar Mendapatkan Peringkat 1
di Google

Bagaimana Mendapatkan Penghasilan


dari Blog Hingga Ratusan Juta Bahkan
Milyaran per Bulan

25 Blogger Terbaik di Indonesia Berbagi


Lebih dari 81 Tips Membuat Blog yang
Sukses

DIBUAT DENGAN PANDUAN IM 2017. HUBUNGI SAYA