FREDERICO ALBERTO GURGEL E SILVA | ROSA CRISTINA LIMA RIBEIRO | FRANCISCO ROBERTO PINTO | LEONEL GOIS LIMA OLIVEIRA

PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS

INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR

ARCHIMEDES PROJECT: ENTREPRENEURSHIP AT HIGHER EDUCATION INSTITUTIONS

Frederico Alberto Gurgel e Silva

Universidade Estadual do Cear UECE

Rosa Cristina Lima Ribeiro

Universidade Estadual do Cear UECE

Francisco Roberto Pinto

Universidade Estadual do Cear

Leonel Gois Lima Oliveira

Universidade Estadual do Cear

RESUMO

D-me um ponto de apoio e uma alavanca e eu moverei o mundo. Este trabalho se prope a
relatar a experincia do Projeto Arquimedes, contemplando todas as etapas percorridas na sua
construo, assim como mostrar os resultados alcanados. O Projeto Arquimedes buscou, junto
aos estudantes de Instituies de Ensino Superior de Fortaleza, alavancar o empreendedorismo
atravs da experimentao e auto-avaliao de comportamentos empreendedores. A pesquisa
consiste num estudo de caso, com um enfoque explanatrio. Quanto natureza, trata-se de uma
pesquisa qualitativa. Utilizaram-se pesquisas bibliogrficas e documentais. Empregaram-se a
entrevista e a observao participante como instrumentos de coleta de dados. O trabalho busca
apresentar a experincia desenvolvida atravs de descries quantitativas e qualitativas e dividiu-
se em cinco etapas. Verificou-se que, atravs do Projeto Arquimedes, os graduandos utilizaram os
ensinamentos adquiridos nos seus processos de formao profissional, vindo assim a movimentar
o mundo e a transformar a realidade de outros cidados.

PALA VRAS-
ALAVRAS- CHA
VRAS-CHA VE
CHAVE

Empreendedorismo. Educao Empreendedora. Comportamento Empreendedor. Andragogia.

Instituies de Ensino Superior.

Data de submisso: 04 ago. 2008 | Data de aprovao: 01 dez. 2009 | Sistema de avaliao: Double blind review
Universidade FUMEC / FACE. Prof. Dr. Cid Gonalves Filho | Prof. Dr. Luiz Cludio Vieira de Oliveira | Prof. Dr. Mrio Teixeira Reis Neto

PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online) 31
PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR

ABSTRACT

Give me a place to stand on, and I will move the world. This study aims to describe the experience of the
Archimedes Project, encompassing all stages covered in its construction, and show the results achieved.
The Archimedes Project sought, with the students of the Fortalezas Higher Education Institutions, to
lever the entrepreneurship through experimentation and self-assessment of behaviors entrepreneurs.
The research is a case, with a focus explanatory. The nature, it is a qualitative research. It was used
bibliographic and documentary searches. It was used to interview and participant observation as tools
for data collection. The paper seeks to present the experience gained through quantitative and qualitative
descriptions and it was divided into five stages. It was conclude that by the Archimedes Project students
used the lessons learned in their processes of training, coming soon to move the world and transform
the reality of other people.

KEY WORDS

Entrepreneurship. Entrepreneurial Education. Behavior of the Entrepreneur. Andragogy. Institutions of

Higher Education.

INTRODUO reas de saber, desenvolvam as habilidades e

A crescente importncia, que vem sendo
concedida aos temas relacionados ao
empreendedorismo, demonstra o fortalecimento
e conscientizao do fator propulsor de
crescimento. Vale ressaltar que se verifica uma
carncia de aes de educao empreendedora
permitindo a ampliao e consolidao desta rea
no nosso pas.
Um dos grandes desafios a ser superado
consiste na insero do tema empreendedorismo
nas diversas esferas de ensino, numa base
conceitual mais uniforme e com a incluso de
atividades que ampliem a reflexo do aluno sobre
este objeto de estudo.
Assim, busca-se encontrar respostas aos
seguintes questionamentos: possvel fazer com
que os alunos dos cursos superiores, das diversas
conhecimentos inerentes ao empreendedorismo,
aplicando-os de forma efetiva? Empreendedo-
rismo pode ser ensinado? H algum curso superior
no qual os alunos apresentem maior tendncia
ao empreendedorismo? H diferena entre IES
pblicas e privadas, no desempenho empreen-
dedor dos alunos?
O objetivo deste trabalho apresentar um
caso que contribui para a resposta destes
questionamentos, relatando uma experincia em
educao empreendedora. Esta recebeu o nome
de Projeto Arquimedes. Voltado para os
graduandos de qualquer rea de saber, o projeto
teve como objetivo maior sensibilizar os alunos
acerca dos conceitos relativos ao
empreendedorismo, como tambm de
proporcionar-lhes um ambiente propcio sua
prtica, utilizando conceitos voltados para a
educao de adultos.

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 FREDERICO ALBERTO GURGEL E SILVA | ROSA CRISTINA LIMA RIBEIRO | FRANCISCO ROBERTO PINTO | LEONEL GOIS LIMA OLIVEIRA
A metodologia do trabalho foi desenvolvida
atravs de pesquisas bibliogrficas, documentais
e apresentao do estudo de caso. Este relatando
as fases de preparao, implementao e dos
resultados obtidos durante o desenvolvimento do
caso estudado.
Filion (2007) confirma a possibilidade do
ensino do empreendedorismo nas escolas.
Contudo, ressalta a necessidade do
desenvolvimento de uma engenharia pedaggica
especfica, que aproxime o educando em
empreendedorismo daqueles que o praticam.
O Projeto Arquimedes utilizou as
consideraes abordadas por Filion, ao optar pela
construo de uma base referencial alicerada
numa adaptao da metodologia do Empretec
programa das Naes Unidas para promoo das
habilidades empreendedoras junto s micro e
pequenas empresas tendo como base o
estmulo ao desenvolvimento dos
comportamentos empreendedores. Assim, o
Projeto buscou aplicar uma metodologia
participativa de cunho andraggico, que viesse a
incentivar a capacidade empreendedora, a
elaborao e organizao de planos de ao
estratgica, a apresentao de projetos, a soluo
de conflitos, a resoluo de problemas e, por fim,
o uso da informao para tomada de decises.
As metodologias utilizadas na conduo dos
grupos foram participativas e aliceradas no
envolvimento ativo dos participantes. Esses
construram sua aprendizagem e desenvolvimento
individual a partir de uma experincia vivenciada
e do comprometimento com mudanas de toda a
ordem, atravs de prticas que viabilizaram a
aplicao do que foi aprendido e desenvolvimento
de competncias. Assim, os integrantes daqueles
grupos tiveram a oportunidade de ampliar sua
capacidade crtica atravs da anlise e avaliao
das situaes, e foram estimulados a potencializar
as manifestaes e posicionamentos individuais,
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favorecendo a comunicao, o trabalho em equipe
e o aprendizado por meio da experincia.
Fundamentado, ento, na abordagem do
desenvolvimento de competncias, buscando um
saber agir responsvel e reconhecido, que
implicasse na mobilizao, integrao, transferncia
de conhecimentos, recursos e habilidades, que
agregassem valor econmico organizao e valor
social ao indivduo (Fleury 2001), o Projeto
Arquimedes optou, como principal foco didtico,
por trabalhar o desenvolvimento das competncias
individuais, buscando centrar-se na aprendizagem
da pessoa e na sua atuao na sociedade como
agente social, tendo como justificativa a
necessidade de adequar a formao dos
participantes do projeto s demandas do mundo
contemporneo.
O projeto foi desenvolvido ao longo dos anos
de 2004 e 2005, mais precisamente nos perodos
de 31 de maio a 13 de agosto e 26 de abril a 11
de julho, respectivamente, atravs da parceria
entre diversos atores da esfera pblica e privada.
Estes atores foram (e so) responsveis pela
conduo de aes que fomentem o
fortalecimento da cultura empreendedora.
Este trabalho est estruturado pela presente
introduo, seguido pelo referencial terico sobre
empreendedorismo, comportamento
empreendedor, educao empreendedora,
andragogia, metodologia, apresentao do caso,
anlise e discusso dos resultados e, por fim, as
referncias bibliogrficas.
EMPREENDEDORISMO
Conceitos de empreendedorismo
A crescente importncia dos temas
relacionados ao empreendedorismo refora que
este um conceito que vem se consolidando no
nosso pas. A prtica do empreendedorismo vista
por muitos como a grande propulsora do
desenvolvimento das naes. Assim, as discusses
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PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR
acerca do desenvolvimento da cultura
empreendedora na sociedade brasileira vm
ganhando cada vez mais espao como objeto de
discusso.
A palavra empreendedorismo derivada da
palavra francesa entrepreneur, que significa aquele
que assume riscos e comea algo novo (Dornelas,
2001). O tema acerca desse fenmeno que altera
as condies correntes do mercado atravs da
introduo de algo novo e diferente em resposta
a necessidades percebidas, tem provocado um
crescente interesse no campo de estudos
organizacionais. (Dornelas, 2001; Paiva Jr. et al.,
2002).
Como destacado por Drucker (1986) e Fillion
(2007), o empreendedor a fora que movimenta
a economia, um elemento chave no
desenvolvimento da sociedade e na criao de
riquezas, o responsvel pela mudana ou
transformao de valores.
Contudo, podemos afirmar que, desde
Cantillon (1755), apud Hrbert e Link (1988) e
Schumpeter (1934), com sua teoria da destruio
criativa provocada pelos inovadores, bem como
ao examinar autores modernos, difcil
constatarmos que h consenso a respeito da
definio de empreendedorismo. De Klerk e
Kruger (2003) realizaram um resgate histrico das
vises desses e de outros renomados autores,
comentando suas definies e contribuies mais
significativas ao debate sobre essa rea.
Destacaram nesse resgate as principais
caractersticas que determinam o integrantes de uma determinada populao. Essa
empreendedorismo: prontido, viso do futuro,
capacidade de assumir riscos, capital e
conhecimento suficiente, discernimento,
criatividade, inovaes, ambio, viso, firmeza,
determinao, dedicao, valor(es), adaptabilidade
e recompensa.
Para Filion (1999), empreendedor aquele
que possui criatividade, possui capacidade de
estabelecer objetivos e os persegue, mantendo
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alto nvel de conscincia do ambiente em que vive,
usando-o para detectar oportunidades de
negcios. Um empreendedor continua a aprender
a respeito de possveis oportunidades de negcios,
toma decises moderadamente arriscadas,
objetiva a inovao e continua a desempenhar um
papel empreendedor. uma pessoa que imagina,
desenvolve e realiza vises.
Porm, o que est na essncia de muitas
definies de empreendedorismo, de acordo com
Covin e Miles (1999), a utilizao da inovao
para renovar ou redefinir organizaes, mercados
e, ou, setores industriais. Seguindo a linha iniciada
por Schumpeter (1934), empreendedorismo
altera mercados, setores industriais, modelos de
negcios e tecnologias, por meio da inovao
radical e da mudana revolucionria. Nesse
sentido, conforme coloca Christensen (2000), ele
caracteriza uma ruptura em relao s principais
atividades de uma organizao, o que pode
acarretar a troca dos principais clientes atuais por
outros no futuro, bem como impactos na cadeia
de suprimentos, alterando por fim o modo de a
empresa criar valor para o consumidor.
Comportamento Empreendedor
As referncias pioneiras dos economistas,
sobre o papel e as funes econmicas do
empreendedor, serviram de base para posteriores
estudos que objetivaram identificar as
caractersticas do comportamento que diferenciava
esse ator, o empreendedor, dos demais
nova etapa coube aos comportamentalistas ou
Behavioristas, atravs de suas pesquisas e
concluses.
A partir da dcada de 60, diversos estudiosos
e pesquisadores comportamentalistas buscaram
delinear o conjunto dessas caractersticas de
comportamentos empreendedores, facilitando a
organizao de processos educacionais voltados
ao desenvolvimento de habilidades e estratgias
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empreendedoras. Nesse contexto, McClelland
(1965, 1971) talvez tenha sido o acadmico de
maior projeo nos estudos e pesquisas at ento
realizadas. Este autor e sua equipe desenvolveram
uma abordagem que defendia que o
comportamento empreendedor motivado,
principalmente, pela necessidade de realizao:
uma pessoa com alta necessidade de realizao
mais autoconfiante, gosta de assumir riscos
calculados, pesquisa o ambiente ativamente e
muito mais interessada em medidas concretas de
quo bem est indo (McCLELLAND, 1965, p. 76).
Conforme McClelland, a necessidade de
realizao estimula a pessoa a colocar prova seus
limites e a realizar um bom trabalho. Pessoas com
alta necessidade de realizao so pessoas que
procuram mudanas em suas vidas, estabelecem
metas e colocam-se em situaes competitivas,
estipulando, tambm para si, metas que so
desafiadoras, mas realistas e realizveis. Seus
estudos comprovam que a necessidade de
realizao a primeira necessidade identificada
entre os empreendedores bem sucedidos e a
grande impulsionadora das pessoas na construo
de um empreendimento.
Assim, McClelland concluiu que o
crescimento econmico, em determinado
contexto histrico, no pode ser explicado,
unicamente, pelas condies favorveis do
ambiente, como estabilidade poltica,
disponibilidade de recursos, existncia de ampla
infra-estrutura de apoio. Outros elementos
vinculados a valores e motivos humanos poderiam
tambm explicar a estrutura e desenvolvimento
econmico alcanados, por motivarem os homens
a identificarem as oportunidades, assumirem os
riscos e construrem seu prprio destino
(McCLELLAND, 1971, p. 110).
EDUCAO EMPREENDEDORA
Diversos atores tm se debruado sobre o
fomento atividade empreendedora. Um dos
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aspectos objeto de explorao o ensino de
empreendedorismo. Diante da compreenso de
que as habilidades empreendedoras podem ser
desenvolvidas, aumenta o interesse acerca de
como promover o crescimento dessas habilidades.
Drucker (1986, p. 34) e Fillion (2007)
defendem a importncia do ensino do
empreendedorismo, argumentando que o ato de
empreender passvel de ser ensinado. Para o
primeiro o [...] empreendedorismo um
comportamento, e no um trao de
personalidade. E suas bases so o conceito e a
teoria, e no a intuio. J Fillion (2007, p. 5)
afirma que a educao desempenha um papel
primordial no desenvolvimento de uma sociedade
empreendedora.E defende a incluso dos temas
relacionados ao empreendedorismo desde o
ensino mdio.
O grande desafio tem sido estruturar formas
de ensinar que contribuam para o
desenvolvimento das competncias
empreendedoras. A United Nations Conference on
Trade and Development (UNCTAD) vem
promovendo um grande trabalho no sentido de
estimular as competncias empreendedoras junto
aos pases em desenvolvimento. Para isso, ela
estruturou um programa que acontece
mundialmente denominado Empretec. De acordo
com a UNCTAD, a metodologia do Empretec foi
desenvolvida pela Universidade de Harvard e
uma abordagem centrada nas caractersticas
comportamentais do empreendedor.
A teoria que respalda o trabalho desenvolvido
pelo Empretec uma seleo de Caractersticas
de Comportamento Empreendedor (CCEs),
oriundas dos estudos de McClelland (apud
UNCTAD, 2004). A Teoria da Motivao pela
Realizao de McClelland enfatiza a importncia
dos aspectos motivacionais do empreendedor.
Segundo este autor o empreendedor apresentaria
10 caractersticas bsicas, independentemente do
pas onde se encontre e do grau de
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PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR

desenvolvimento da economia. As caractersticas prtica do empreendedorismo, cabe destacar

do comportamento empreendedor, segundo alguns aspectos relevantes no ensino deste
McClelland, trabalhadas no Empretec so: segmento de alunos.
1. Busca de oportunidades e iniciativa; A prxis educacional para este pblico alvo
2. Assuno de riscos calculados; necessita de uma estruturao especfica,
construda com base nas especificidades e nas
3. Exigncia de qualidade e eficincia;
necessidades da educao de adultos. O trabalho
4. Persistncia; de Knowles (apud GOMES; PEZZI; BRCIA,
5. Comprometimento; 2002) defende uma educao voltada para os
adultos dentro de um conceito que ele nomeia
6. Busca de informaes; de andraggico. A andragogia surge como um
7. Estabelecimento de metas; conceito que complementa o conceito de
8. Planejamento e monitoramento pedagogia; enquanto a pedagogia trata do ensino/
sistemticos; aprendizagem das crianas, a andragogia voltada
para o processo de ensino/aprendizagem de
9. Persuaso e rede de relacionamentos;
jovens e adultos. O modelo andraggico de
10. Independncia e autoconfiana; Knowles estaria ancorado nos seguintes preceitos
O treinamento voltado para o indivduo, (apud GOMES; PEZZI; BRCIA, 2002):
baseado no pressuposto de que ele o principal 1. Os adultos so motivados a aprender
condutor do processo empreendedor. No Brasil, quando possuem necessidades e interesses que
o seminrio Empretec coordenado pelo Servio a aprendizagem satisfar; ento, estes so os
Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas pontos de partida apropriados para organizar as
(SEBRAE), juntamente com o Programa das atividades de aprendizagem de adultos;
Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD),
a Agncia Brasileira de Cooperao (ABC) e o 2. A orientao de adultos para a
Ministrio das Relaes Exteriores. Em virtude da aprendizagem centrada na vida; portanto, as
grande penetrao que o SEBRAE tem em todo o unidades apropriadas para organizar a
pas, o seminrio tem sido realizado em todos os aprendizagem de adulto so as situaes da vida
estados da federao, desde 1993, iniciando a e no os assuntos;
implementao pelo Rio Grande do Sul. 3. Experincia o recurso mais rico para a
aprendizagem de adultos; ento, a metodologia
Andragogia e a prxis educacional bsica da educao de adultos a anlise da
para Jovens e Adultos experincia;
Alm da estruturao sobre que contedos 4. Os adultos tm uma grande necessidade
devem ser abordados, como no caso do Empretec, de serem autodirigidos; logo, o papel do professor
em que h uma opo clara pelo desenvolvimento engajar-se em um processo de mtua
dos aspectos comportamentais do empreendedor, investigao em lugar de transmitir o seu
a estruturao do ensino do empreendedorismo conhecimento e avaliar a adequao deles em
deve se preocupar com o como ensinar.
relao ao processo;
Considerando que o ensino do empreender
direcionado ao pblico jovem e adulto e que o 5. As diferenas individuais entre as pessoas
interesse maior voltado para a construo da aumentam com a idade; portanto, a educao de

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adultos deve considerar as diferenas de estilo,
tempo, local e ritmo de aprendizagem.
Estas questes relativas ao objeto do ensino
e ao modo de estimular o aprendizado so
abordadas por Souza et al. (2005), se referindo
s universidades brasileiras. Para esses autores,
o processo de ensino-aprendizagem universitrio
carece de uma reviso que incorpore projetos
andraggicos com propostas inovadoras. Alm
deste ponto, os autores tambm defendem a
necessidade da ampliao dos objetivos do ensino
superior com o acrscimo de competncias
empreendedoras e a criao de uma cultura do
empreendedorismo.
Souza e Guimares (2005) realizaram um
diagnstico junto a Instituies de Ensino Superior
participantes do Projeto de Ensino Universitrio
de Empreendedorismo (PEUE) e, entre as
concluses apresentadas pelo trabalho, destacam
que h predominncia de procedimentos
tradicionais entre os mtodos e tcnicas de ensino
de empreendedorismo. Estudos de caso,
depoimentos e outras formas de estimular o
desenvolvimento do perfil empreendedor nos
alunos das Instituies de Ensino Superior (IES)
tm sido pouco utilizados, perdendo-se a uma
oportunidade de aprendizado importante para os
graduandos.
Outro aspecto relevante, que cabe ser
comentado, a preponderncia do ensino de
empreendedorismo como um dos aspectos do
curso de Administrao. Souza et al. (2005),
Dornelas (2001), Dolabela (2004) e Drucker
(1986) j se reportavam necessidade de ampliar
o ensino de empreendedorismo para outras reas
de saber. A Administrao e as Cincias Contbeis
tm sido, neste sentido, privilegiadas, pois nestes
cursos que h maior concentrao do ensino do
empreendedorismo. No Brasil, h registro de
contedos de empreendedorismo tambm nos
cursos da rea de Engenharia e Sistemas de
Informao, contudo, faz-se necessrio que os
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conhecimentos sobre empreendedorismo
tambm sejam disponveis a outras reas de
formao.
METODOLOGIA
A pesquisa consiste num estudo de caso, com
um enfoque explanatrio. Quanto natureza,
trata-se de uma pesquisa qualitativa. Opo
justificada pela assertiva de Richardson (1999, p.
80) de que essa pesquisa uma forma adequada
para entender a natureza de um fenmeno social.
No incio do estudo, optou-se por uma pesquisa
de carter explanatrio, com intuito de melhor
relatar a experincia do estudo de caso. Conforme
Yin (2004, p. 27), o estudo de caso a estratgia
escolhida ao se examinarem acontecimentos
contemporneos, mas quando no se podem
manipular comportamentos relevantes.
Nessa etapa, foi utilizada a observao direta
intensiva participante, realizando entrevistas no
estruturadas, para colher novas informaes.
Visando a um maior detalhamento do programa,
adotou-se a entrevista como tcnica de coleta de
dados na investigao. Ela , juntamente com a
observao participante, uma tcnica apropriada
abordagem qualitativa. Adotou-se a observao
participante, pois um dos autores era condutor
do projeto e outro participou como aluno de
graduao na poca. A utilizao da observao
participante busca colocar o observador e o
observado no mesmo ambiente natural de vida
dos observados e proceder com a coleta dos dados
(SERVA; JAIME JNIOR, 1995). O projeto contou
com a participao de estudantes de Instituies
de Ensino Superior (IES) de Fortaleza. O presente
trabalho faz uma anlise das duas turmas de
universitrios que participaram do Projeto
Arquimedes. Este representa o caso que se
apresentou como objeto de pesquisa.
Utilizaram-se a documentao indireta, a
pesquisa documental e a bibliogrfica, com o
carter de conhecer as fontes primrias e
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PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR

secundrias. Na pesquisa documental, foram mensalidades ou aquisio de material. As

utilizados documentos escritos encontrados em despesas inerentes realizao do curso foram
fontes particulares. Os documentos foram de responsabilidade das instituies
disponibilizados pelos principais envolvidos na patrocinadoras do projeto.
conduo do Projeto Arquimedes. A primeira turma foi realizada no perodo de
Na pesquisa da bibliografia, foram realizadas 31 de maio a 13 de agosto de 2004. A segunda
leituras reflexivas, crticas e interpretativas dos turma teve suas atividades iniciadas em 26 de abril
fenmenos ligados literatura pertinente de 2005, encerrando-se em 11 de julho daquele
pesquisa. Foram examinadas publicaes, como mesmo ano. Referidas turmas tiveram o apoio
livros, dissertaes, artigos cientficos e pesquisas logstico e a participao de patrocinadores
que se tornaram pblicas, em relao ao tema distintos. A turma de 2004 teve o patrocnio de
em estudo. Foram efetuadas pesquisas em anais rgos governamentais da esfera estadual. J a
de encontros locais, nacionais e internacionais, turma de 2005 foi bancada exclusivamente por
como o Encontro da Associao Nacional de Ps- uma entidade de apoio s micro e pequenas
Graduao e Pesquisa em Administrao empresas. Em ambas as turmas, toda a idealizao
(EnANPAD) e base de dados. do projeto, planejamento didtico, realizao e
execuo do treinamento ficaram sob a
ESTUDO DE CASO: O PROJETO responsabilidade de uma empresa especializada
ARQUIMEDES na realizao de eventos e cursos dessa natureza.
O presente trabalho relata o caso de uma Por outro lado, pelo fato de as turmas do
experincia que buscou estimular o Projeto Arquimedes, nas duas oportunidades,
comportamento empreendedor atravs de uma terem obtido patrocnios diferentes, tambm se
abordagem direcionada ao pblico jovem e adulto. deram de diferentes formas a divulgao e seleo
Desta forma, o trabalho busca apresentar a dos seus participantes. Dessa forma, toda a
experincia desenvolvida atravs de descries divulgao da turma de 2004 foi realizada atravs
quantitativas e qualitativas. O relato do caso de palestras e afixao de cartazes nas IES de
contempla as seguintes etapas: Fortaleza. As palestras de divulgao foram
realizadas nos rgos de apoio empresarial, bem
1. Divulgao do Projeto Arquimedes e
como no auditrio do campus de uma
seleo dos participantes;
universidade pblica.
2. Composio das turmas;
Ao final, para a turma de 2004, do Projeto
3. Contedo programtico; Arquimedes, inscreveram-se 98 alunos
4. Execuo do projeto; graduandos de sete IES de Fortaleza. Desses, 52
inscritos foram selecionados, sendo ento
5. Resultados obtidos. formadas duas subturmas com 26 participantes
cada. Uma dessas subturmas trabalhou no turno
A Divulgao do Projeto Arquimedes da tarde, enquanto a outra ocupou o turno da
e Seleo dos Participantes. noite.
Houve a realizao de duas turmas do Projeto O critrio de seleo dos participantes
Arquimedes. Em ambas, o curso foi realizado sem obedeceu s seguintes condies, em ordem de
nus para os participantes, no que se refere ao prioridade: ter disponibilidade de tempo; no ser
pagamento de taxas de inscrio, seleo, estagirio nem estar trabalhando em empresas

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de terceiros, exceto de familiares; participar da
Empresa Junior de seu curso; demonstrar
interesse em ter seu prprio negcio; ter facilidade
para acessar a internet.
Quanto turma de 2005, turma essa que teve
o patrocnio exclusivo da entidade de apoio s
micro e pequenas empresas, optou-se por fazer
a divulgao atravs do seu site e da afixao de
cartazes nas IES de Fortaleza.
Ao trmino do perodo de inscries para a
turma de 2005, um nmero de 102 graduandos
de quatro IES de Fortaleza manifestou interesse
em participar do Projeto Arquimedes. Desses,
foram selecionados 50 inscritos e criadas duas sub-
turmas, ambas com 25 participantes cada, sendo
uma no turno da tarde e outra no turno da noite.
Os critrios de seleo utilizados para a
segunda turma foram: mostrar interesse em
participar do Desafio Sebrae 2005; disponibilidade
de tempo; no estar cumprindo estgio ou
GRFICO 1 - Composio da turma de 2004 por curso de graduao do
participante
FONTE: Elaborada pelos autores.
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trabalhar em empresas de terceiros, exceto
familiares; ter interesse em montar seu prprio
negcio.
Composio das turmas
Um aspecto relevante da proposta do Projeto
Arquimedes que no havia direcionamento a
determinadas reas de formao. Esse aspecto se
coaduna com as propostas de Souza et al. (2005),
Souza e Guimares (2005) e Fillion (1999, 2006).
Assim, ainda que os graduandos do curso de
Administrao tivessem uma presena relevante,
alunos de diversas reas de interesse foram
habilitados a participar das turmas ministradas.
Na turma de 2004, tambm participaram
alunos da graduao em Contbeis, Comrcio
Exterior, Mecatrnica Engenharia, Psicologia,
Estilismo e Moda, dentre outros. Nesta turma,
70% dos alunos pertenciam a universidades
pblicas e, consequentemente, 30% pertenciam
a Instituies de Ensino Superior privadas.
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PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR

A turma de 2005 tambm apresentou uma

pluralidade de formaes, novamente com uma
maior participao em nmeros absolutos dos
alunos do curso de Administrao, sem, contudo,
prejudicar a interao com alunos de outras reas
de conhecimento. Assim, alm de alunos de
Administrao, tambm participaram desta
segunda turma representantes dos cursos de
Farmcia, Fonoaudiologia, Cincias Agronmicas,
Direito, dentre outros. Da mesma forma, a turma
possua 70% de alunos das universidades pblicas
e 30% de alunos oriundos de Instituies de
Ensino Superior privadas.

GRFICO 2 - Composio da turma de 2005 por curso de graduao do

participante

FONTE: Elaborada pelos autores.

2. Concepo e Desenvolvimento de um
Contedo Programtico Plano de Negcios Aplicado Gerao de Trabalho
e Renda em Comunidades Carentes;
O Projeto Arquimedes foi elaborado
obedecendo realizao de duas etapas: Na Etapa 1, foram realizados quatro mdulos
presenciais, perfazendo um total de trinta horas/
1. Teoria e Prtica do Empreendedorismo; aula, assim definidos:

40 PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online)
 FREDERICO ALBERTO GURGEL E SILVA | ROSA CRISTINA LIMA RIBEIRO | FRANCISCO ROBERTO PINTO | LEONEL GOIS LIMA OLIVEIRA
Mdulo 1 Sobre Empreendedorismo, em
que foram abordados os principais conceitos
relacionados ao tema e s caractersticas de
comportamento empreendedor, pesquisadas e
constatadas por diversos autores;
Mdulo 2 Sobre Criatividade e
Oportunidades de Negcios, em que foram
discutidos os principais fatores que corroboram
para o desenvolvimento de um ambiente criativo
e, por conseguinte, a percepo de alternativas
para transformar necessidades no satisfeitas em
oportunidades de negcios;
Mdulo 3 Sobre a Importncia de Buscar
Informaes no Mercado para a Anlise da
Viabilidade de Implantao de Novos Negcios,
em que foram analisados todos os pressupostos
que sinalizam para a plena realizao de se montar
um novo negcio ou no;
Mdulo 4 Sobre Planejamento e a
Importncia do Comprometimento, em que foram
debatidas as vrias fases de elaborao de um
planejamento estratgico consistente e o
comprometimento necessrio para sua concluso.
Ao trmino da Etapa 1, deu-se incio Etapa
2, tendo como objetivo possibilitar que todos os
participantes do projeto, preferencialmente, em
grupos multidisciplinares, ou seja, grupos
compostos por at dez estudantes de cursos, IES
e semestres diferentes, pudessem desenvolver
um plano de ao. Este plano deveria viabilizar a
implantao de um negcio que viesse a gerar
trabalho e renda em uma comunidade carente,
de acordo com as vocaes locais e as
constataes percebidas, in loco, pelos grupos.
Essa proposta de atuao visava a envolver o
pblico jovem e adulto na construo do
conhecimento atravs da adoo dos
pressupostos abordados por Knowles (GOMES;
PEZZI; BRCIA, 2002), como motivar os alunos
a aprender, envolv-los numa situao de vida e
construir o conhecimento atravs da experincia.
PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online)
Como forma de fornecer o instrumental
necessrio Etapa 2, foram preparados outros
quatro mdulos com um total de vinte e sete horas/
aula presenciais, com os seguintes contedos
gerais:
Mdulo 5 Sobre a Estruturao do Plano
de Negcios, em que foram definidas todas as
fases para sua elaborao e implantao do
referido negcio;
Mdulo 6 Sobre a Definio do Plano de
Negcios, em que foram estabelecidas as metas
e o plano de ao concernente a plena construo
e realizao das mesmas;
Mdulo 7 Sobre a Importncia da
Persistncia no Desenvolvimento dos Planos de
Negcios, em que foram questionados os
principais obstculos encontrados para a concluso
da elaborao dos planos de negcios;
Mdulo 8 Sobre a Concluso dos Planos
de Negcios, em que foram analisadas todas as
etapas concludas para plena elaborao do plano
de negcios, como tambm uma reavaliao final
da coerncia e pertinncia da proposta
apresentada.
A concluso da participao no curso ocorria
aps a concluso das Etapas 1 e 2 de contedo
terico, e aps a submisso do plano de negcio
construdo a uma banca de examinadores. A
avaliao da banca objetivava identificar o plano
de negcios que melhor respondia ao desafio
proposto pelo Projeto Arquimedes. Os membros
da equipe com o melhor plano de negcios,
segundo a avaliao da banca examinadora,
receberam premiao fornecida pela organizao
do evento.
A execuo do projeto
A execuo do Projeto Arquimedes foi dividida
em duas etapas conduzidas ao longo de dez
semanas, com um intervalo mximo de cinco dias
41
PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR
entre um mdulo e outro, perfazendo assim um
total de 57 horas/aula presenciais.
Salientamos que, nesse contexto, no foi
inserido nas 57 horas/aula presenciais o tempo
necessrio para visitao, in loco, das comunidades
carentes selecionadas pelos grupos, a fim de que
se realizassem as coletas de informaes
pertinentes elaborao dos respectivos planos
de negcios. Tambm no foram consideradas as
horas necessrias para a definio e redao
conclusiva dos referidos planos, para a
apresentao junto banca de examinadores, que
analisou qual a proposta mais consistente e
coerente para a realidade em questo.
importante ressaltar que a proposta do
Projeto Arquimedes encerrou-se no momento em
que foram apresentados e premiados os planos
de negcios sugeridos. A partir de ento, os
referidos planos foram entregues a representantes
e lideranas das comunidades carentes que se
QUADRO 1
Inter-relao entre Etapas, Mdulos e Caractersticas de Comportamentos
Empreendedores (CCE) Trabalhadas
FONTE: Elaborada pelos autores.
42 PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online)
disponibilizaram ao estudo e apoiaram a coleta
das informaes, para que os mesmos fossem
utilizados por aquelas comunidades.
Os oito mdulos que compuseram a
metodologia aplicada pelo Projeto Arquimedes
foram interdependentes e complementares,
buscando a criao de um ambiente propcio
reflexo e prtica do empreendedorismo. Como
em um laboratrio vivencial e atravs de uma
sequncia lgica de informaes, cada um dos
mdulos trabalhou assuntos relacionados ao
tema, provocando discusses em grupo, anlise
de fatos e dados, estudos de caso e a
experimentao de caractersticas de
comportamentos empreendedores (CCEs),
trabalho original de McClelland (1965, 1971)
fundamentadas na metodologia utilizada pelo
seminrio Empretec, com a seguinte estrutura para
inter-relao dos assuntos pertinentes a cada
mdulo:
 FREDERICO ALBERTO GURGEL E SILVA | ROSA CRISTINA LIMA RIBEIRO | FRANCISCO ROBERTO PINTO | LEONEL GOIS LIMA OLIVEIRA

Discusso e anlise dos resultados levantamento de quais oportunidades de negcios

obtidos
Com a concluso das Etapas 1 e 2, foram
apresentados os Planos de Negcios
desenvolvidos pelos grupos. No total, foram
desenvolvidos e apresentados onze planos de
negcios, sendo seis deles elaborados pela turma
de 2004 e, os demais, pela turma de 2005.
O enfoque dos planos obedeceu a uma
mesma sistemtica: conhecer a realidade de uma
comunidade carente local; diagnosticar as vocaes
empreendedoras daquela comunidade; fazer um
teriam potencial para serem ali instaladas;
desenvolver o plano de negcios conforme
observaes e dados coletados no mercado.
Contudo, alguns planos buscaram enfatizar a
importncia do meio ambiente e da conservao
dos recursos naturais locais. Esses planos foram
ento dirigidos populao em geral, procurando
privilegiar a contratao de mo-de-obra dos
moradores das comunidades carentes residentes
nas proximidades dos locais de realizao dos
eventos planejados.

QUADRO 2
Planos de Negcios Apresentados pela Turma de 2004

FONTE: Elaborada pelos autores.

PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online) 43
PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR
Ao trmino da turma de 2004, do Projeto
Arquimedes, constatou-se a desistncia de oito
participantes durante o curso, representando
15,38% dos alunos que iniciaram o projeto.
QUADRO 3
Planos de Negcios Apresentados pela Turma de 2005
Observamos a desistncia de doze
participantes na turma de 2005, representando
24% do total inicial de alunos. Tal fato teve como
justificativa principal o perodo de provas finais nas
suas IESs, concomitante com a realizao da Etapa
2 do Projeto Arquimedes. Como a 2 etapa exige
uma maior dedicao para a elaborao e
concluso do plano de negcios, uma parte dos
participantes no conseguiu conciliar de forma
satisfatria a participao no Projeto e as rotinas
de estudo da graduao, fazendo opo pela
priorizao desta ltima.
A conduo e implementao do Projeto, ao
longo das duas turmas realizadas, permitiu a
visualizao dos seguintes aprendizados que
responderam aos questionamentos do estudo:
44 PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online)
1. A teoria de Drucker (1986, p. 34), que
defende a importncia do ensino do
empreendedorismo, argumentando que o ato de
empreender passvel de ser ensinado: [...]
empreendedorismo um comportamento, e no
um trao de personalidade. E suas bases so o
conceito e a teoria, e no a intuio, foi
plenamente constatada durante a realizao e
concluso das duas etapas, como tambm pela
qualidade dos planos apresentados e defendidos;
2. No obstante o natural surgimento de
lderes, observou-se que equipes
multidisciplinares compostas por alunos com
idades, sexo e cursos diferentes, funcionam e
conquistam resultados semelhantes aos das
equipes compostas, exclusivamente, por
 FREDERICO ALBERTO GURGEL E SILVA | ROSA CRISTINA LIMA RIBEIRO | FRANCISCO ROBERTO PINTO | LEONEL GOIS LIMA OLIVEIRA
estudantes da mesma idade, sexo ou que
participantes do mesmo curso;
3. No foi constatado um melhor
desempenho por parte dos alunos de uma IES
ou curso especfico, seja de IES pblicas ou
privadas.
CONSIDERAES FINAIS
A perspectiva de uma sociedade menos
dependente da oferta de empregos e mais atuante
na criao de oportunidades de gerao de
trabalho e renda vai ao encontro de uma nova
configurao nas relaes organizacionais que no
mais tem conseguido absorver a oferta de
profissionais qualificados, que saem atualmente
das instituies de ensino superior.
Lima e Dolabela (2000) ressaltam, ainda, um
ponto de debate relevante na formao de
profissionais pelas instituies de ensino superior,
quando argumentam que estas preparam os
graduandos para encontrar um emprego numa
grande corporao. Ou seja, o aluno da graduao
deixa de explorar as possibilidades de
desenvolvimento do seu potencial empreendedor
por falta de estmulo da parte do educador, e sai
da universidade com a expectativa de encontrar
um bom emprego no mercado de trabalho, com
remunerao compatvel com seu novo status. O
no cumprimento desta expectativa pode trazer
frustrao ao recm graduado e, pior que isto,
pode transformar a opo de empreender numa
alternativa de segunda categoria.
Formar empreendedores a partir das
instituies de ensino superior possibilitar que
os graduandos terminem seus cursos com o
PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online)
horizonte de atuao bastante ampliado,
tornando-os aptos a buscar outras alternativas de
ocupao que no o trabalho assalariado.
Atravs da ampliao das possibilidades de
atuao dos graduandos e do reconhecimento,
com a consequente valorizao do
empreendedor, como elemento chave do
desenvolvimento econmico, gerao de riquezas
e inovao, que se ampliaro as possibilidades
de gerao de trabalho e renda aos profissionais
recm-formados. A internalizao dos conceitos
relativos ao empreendedorismo, ainda que no
haja interesse de coloc-los em prtica, aumenta
a compreenso da sociedade sobre o tema e
favorece a consolidao da atividade
empreendedora naqueles que assim o desejam.
Nesse contexto, por diversas vezes, fomos
levados a discutir o verdadeiro papel das IES no
cenrio atual e na realidade brasileira. Alguns
destacaram a importncia dessas instituies na
formao de pensadores crticos. Outros de que
sua maior responsabilidade a de despertar
vocaes e qualificar os seus graduandos para o
mercado de trabalho.
Independentemente de quais sejam as
concluses a que se possa chegar no tocante aos
questionamentos acima, a experincia do Projeto
Arquimedes demonstra a capacidade e
competncia do corpo discente das IES que foi
capaz de realizar, transformar, inovar ou questionar
respondendo de forma satisfatria aos desafios a
eles apresentados. Assim, um dado relevante pde
ser confirmado: Eureca! H empreendedores nas
IES, desde que sejam estruturadas formas de
ensino que contribuam para o desenvolvimento
das competncias empreendedoras.
45
PROJETO ARQUIMEDES: EMPREENDEDORISMO NAS INSTITUIES DE ENSINO SUPERIOR

Frederico Alberto Gurgel e Silva

Universidade Estadual do Cear UECE

Mestrando em Administrao pela UECE

Endereo
Rua Tibrcio Cavalcante, 2150 ap. 2200.
Bairro Dionsio Torres
60.125-101 Fortaleza - CE
Fone: (85) 3244-6396
fredericogurgel@secrel.com.br

Rosa Cristina Lima Ribeiro

Universidade Estadual do Cear UECE

Mestrando em Administrao pela UECE

Endereo
Rua Corumb, 479 casa 12. Bairro Castelo
60.743-630 Fortaleza - CE
Fone: (85) 3299-3874
rosacrisribeiro@uol.com.br

Francisco Roberto Pinto

Universidade Estadual do Cear

Doutorado em Administrao pela UFPB

Doutorando em Gesto de Empresas pela
Universidade de Coimbra
Endereo
Rua da Paz, 181 ap. 100. Bairro Meireles
60165-180 Fortaleza CE
Fone: (85) 3263-3176
rpinto@secrel.com.br

Leonel Gois Lima Oliveira

Universidade Estadual do Cear

Mestrando em Administrao pela UECE

Endereo

Rua Antnio Augusto, 1679 ap 303. Bairro

Meireles
60.110-370 Fortaleza CE
Fone: (85) 3226-1234
leonelgois@gmail.com

46 PRETEXTO 2009 | Belo Horizonte | v. 10 | n. 4 | p. 31-48 | out./dez. | ISSN 1517-672 X (Revista impressa) | ISSN 1984-6983 (Revista online)
 FREDERICO ALBERTO GURGEL E SILVA | ROSA CRISTINA LIMA RIBEIRO | FRANCISCO ROBERTO PINTO | LEONEL GOIS LIMA OLIVEIRA

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