¿Cómo formular la propuesta de

valor de tu startup?4
http://advenio.es/como-formular-la-propuesta-de-valor-de-mi-modelo-de-

negocio/

Una vez hemos respondido a las preguntas ¿quiénes son nuestros
clientes? y ¿qué necesidades o problemas les estoy resolviendo?,
vamos a cumplimentar el bloque de tu CANVAS (basado en
el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y en el método
de Eric Ries The Lean Startup),nuestra propuesta de valor o
solución.

Antes de comenzar, me gustaría comentaros algunas notas
relacionadas con la propuesta de valor:

1. La PV materializa la estrategia de la empresa para cada
segmento de clientes, describiendo la combinación única de
producto, precio, servicio e imagen.
2. La PV debe comunicar aquello que la empresa espera
hacer mejor o de manera diferente que la competencia para
sus clientes.
3. Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y
satisface sus necesidades (explicitas y latentes).
4. Una empresa puede ofrecer varias propuestas de
valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios
grupos de clientes target.

Define tu propuesta de valor

Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social. 5. 2. Desempeño: Garantizar desempeño superior a los productos de los competidores. optimizando su tiempo y esfuerzo. 3. 6. . 7. para un determinado segmento de clientes. moda o tendencia. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a de los competidores. Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio. Novedad: PV que crean nuevos mercados al sat6isfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.Para definir bien nuestra propuesta de valor. por los recursos o materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio. Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto o servicio. 4. podemos tener en cuenta varios factores que nos pueden ayudar:1 1. Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente.

¿Cuál es el conjunto de productos y servicio3s específicos que ofrecemos a cada segmento de clientes?. La cuestión es determinar en cuál o cuáles de ellos basaré mi modelo. . A título de ejemplo relaciono propuestas de valor de algunas empresas conocidas por todos:  Google: Resultados rápidos y precisos de búsqueda con anuncios orientados. Reducción de costes: PV aplicada en mercados B2B que busca ayudar a los clientes a minimizar los costos. 10.  Zynga: videojuegos sociales en línea.  Amazon: comprar cualquier cosa en línea. Lógicamente tu propuesta de valor o solución estaría basada en algunos de esos factores. Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador de la oferta de la empresa. Customización: Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes. 2. ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?.  LinkedIn: conectar fácilmente en red con otros profesionales. 8. ¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?. 3. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada PV?. Cuestiona tu propuesta de valor Para finalizar quería enumerar una serie de cuestiones que te pueden ayudar a describir la propuesta de valor de tu idea empresarial: 1. 4. 9.

Ya hemos cumplimentado el bloque relativo a la Propuesta de Valor. 7. ¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o menores?. ¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?. 5. ¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?2. ¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?. ¿Podríamos complementar nuestra PV a través de alianzas?. lo más importante. 6. No dudes en contactar conmigo o en formular algún comentario. 4. ¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra PV?. ¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?. 5. . 3. 2. para innovar al formular la PV de tu empresa: 1. Y. ¿Nuestra PV esta orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?. ¿necesitas ayuda?.