CÁPITULO I

I. CONCEPTO DE SECTOR EMPRESARIAL

Puede referirse a organización social que ha sido creada para la consecución
de ciertos objetivos que, por lo general, tienen que ver con la obtención de
ganancias o cualquier otro tipo de lucro económico mediante su participación
en un mercado en el cual se transacciones bienes y servicios y que justamente
esa empresa produce. Para poder funcionar conforme a sus objetivos y fines,
la empresa hará uso de factores productivos como ser: trabajo, capital y tierra.

La clasificación se realiza según la actividad que efectúa la empresa, bien sea
de producción, de intermediación, de servicios, entre otros, se puede resumir
de la siguiente manera:

Industrial: realiza un proceso de transformación a una materia prima
para generar un nuevo producto con sus características diferentes a las
que presentan los materiales con los cuales se realizan.
Comercial: no realiza procesos de transformación, sólo compra y vende
productos terminados y genera una ganancia por su actividad.
Servicios: en este sector no se manejan productos físicos, se trata de
alquilar un servicio o el trabajo que realiza una persona en beneficio de
otro generando un cobro por la prestación del servicio.

II.- SECTOR EMPRESARIAL DE CONSTRUCCIÓN

El sector construcción es uno de los sectores más dinámicos de la economía,
pues sus actividades involucran a otras industrias relacionadas, es así, que
muchas veces se asocia el crecimiento del sector con el desarrollo de la
economía de un país.

El sector construcción incluye diversas obras de infraestructuras públicas y
privadas: colegios, carreteras, puentes, edificios, centros comerciales,
parques, pistas y veredas y, por supuesto, viviendas, donde hay un déficit
nacional elevado, a pesar de las miles que se han hecho en los últimos años.

Según el INEI, el mayor déficit habitacional sigue estando en Lima, Piura,
Cajamarca, Puno y La Libertad.

II.1 CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS
CONSTRUCCTORAS

1

Las características de la actividad de las empresas constructoras y de sus
trabajadores son diferentes a las empresas de los demás sectores de la
economía nacional; difiriendo en dos aspectos básicos:

Su movilidad permanente, pues sus centros de producción (que son las
obras) son temporales en su ubicación y en el tiempo. Cuando una obra
finaliza desaparece ese centro de trabajo y el constructor se moviliza.
La otra diferencia consiste en que las empresas constructoras
elaboran, permanentemente, un producto diferente. No hay dos
proyectos u obras iguales entre sí. Aún más, ese producto u obra de
construcción no es estandarizado, es vendido u ofertado a suma alzada
antes de ser construido.
Por estas características muy especiales, las empresas constructoras
son de altísimo riesgo empresarial. Además, su actividad y la de sus
trabajadores es muy fluctuante en función de la situación económica
del país y de la mayor obtención de inversión privada y pública, de allí
el vínculo permanente entre el sector y la inversión estatal y privada
(extranjera y nacional).
Las actividades de las empresas constructoras son descentralizadas,
porque se desarrollan en diferentes lugares del país. Teniendo un
efecto multiplicador en la economía, generando nuevos puestos de
trabajo, ya que aproximadamente el 50% de la mano de obra utilizada
es no especializado.

II.2 CASAS NUEVAS Y MODERNAS

Las normas generales para la construcción contemplan unos requisitos
mínimos para la ejecución, con miras a lograr construcciones seguras, al
menos desde el diseño; pero, no consideran aspectos relevantes para la
seguridad total del proyecto. En resumen, dice Ruiz, “no han habido cambios
significativos, salvo el que se relaciona con la obtención y gestión de las
fuentes de aprovisionamiento de agua y su posterior tratamiento. Las
urbanizaciones ya no están obligadas a conectarse al suministro de la
prestadora del servicio público. Por otro lado, los proyectos de gran
envergadura deben presentar estudios de impacto ambiental, que incluyan el
efecto del transporte. Sin embargo, la legislación actual favorece la ocupación
por invasiones que además de ser un problema, genera desorden en los
planes de desarrollo urbano de las ciudades”.

Una vivienda no es elemento aislado de la ciudad ni lo son las urbanizaciones
y asentamientos. Por tanto, deben entrar en el plan de expansión urbana y ser
pensadas para un largo plazo. Para ello, los diversos sectores involucrados
en la construcción: Ministerio de Vivienda, municipalidades, empresas
prestadoras de servicios de agua y luz, entre otras, deben dialogar,
especialmente durante la elaboración de los planes maestros de desarrollo de
las ciudades.

2

las invasiones de terrenos a lo largo y ancho del país. obviamente. de calidad arquitectónica. la calidad arquitectónica no se debería sacrificar nunca. deberíamos mirar modelos de éxito en las construcciones del mundo. y aquellas que el dueño o poseedor ha ido construyendo como ha podido. por lo general. la falta de dinero de los propietarios o el afán de mayores ganancias para las constructoras o dueños de los terrenos. desde las dimensiones de los espacios. las instituciones públicas y la población en general. sin asesoría profesional. estas deberían ser un reto”. se miraría –con visión integradora– su inclusión en ese proyecto de ciudad”. tienen una serie de problemas de diseño. El arquitecto Pedro Escajadillo Cumpa. “deben participar los profesionales. y evitar el autoconstrucción. más aún cuando la demanda anual es elevada y hay más de un millón de personas que viven en casa alquilada o con los padres o hacinados en cualquier lugar. según su propio criterio o del constructor. hasta la calidad de los acabados. Esto ayudaría a organizar la ciudad con visión de largo plazo y cuando surja un proyecto aislado. donde se levantan urbanizaciones o edificaciones.3 ENTRE LO ECONÓMICO. sobre todo.4 VIVIENDAS HUMANIZADAS Y ECOLÓGICAS 3 . la característica más frecuente “es la improvisación al construir. Es válido el anhelo de la casa propia. que ha generado la costumbre de la autoconstrucción y todos los ‘vicios’ que ocasiona”. señala que se aprecian evidentes diferencias en las viviendas que se construyen actualmente. etc. el crecimiento desordenado de las ciudades. por ejemplo. indica Escajadillo. distingue las realizadas con la participación de algún profesional para su diseño y construcción (arquitecto o ingeniero). al contrario. comenta Ruiz Petrozzi. director del Programa de Arquitectura de la UDEP. estructura. “Esto es lógico. especialmente en sectores con poder adquisitivo muy diferente. II. D y E. Sin embargo. No obstante. II.En este diálogo. a través de los canales y mecanismos adecuados. LO ÚTIL Y LO BELLO La lógica sugiere que el crecimiento económico y de las construcciones debería ir de la mano con el de la calidad arquitectónica. no es así. en las zonas rurales y en los casos de los sectores socioeconómicos C. La limitación de recursos no debería impedir el logro de soluciones arquitectónicas de calidad. pero. Sin embargo. En la construcción de viviendas. seguridad y. especialmente en cuanto a seguridad. por lo siguiente: la urgencia de tener vivienda. por lo general. estas últimas. Hay varios ejemplos en nuestro país (de décadas atrás) de vivienda popular de buena calidad.

profesor de la Maestría en Ingeniería Civil en Campus Lima. para hacerla habitable”. por ejemplo. se centra principalmente en desarrollar más viviendas y shopping centers. que evoluciona constantemente en las construcciones del mundo. A pesar de la situación. ha construido muchos edificios de departamentos para acercar el trabajo al hogar de los empleados. comenta que el boom de la construcción actual en el Perú. Otro elemento importante. experto en ingeniería vial. “Otras ciudades se preocupan por ofrecer mayor seguridad a sus habitantes. aparatos sanitarios con control de agua. anota otros aspectos que se deben considerar: “los edificios de departamentos necesitan tener muchos estacionamientos y urgen más zonas de parqueo en la ciudad. una infraestructura vial que permita tener más fluidez en el movimiento y pistas más anchas para el gran volumen de tráfico”. en Piura y Tumbes estamos yendo en contra de estos principios ecológicos y de seguridad. “Lo importante es incluir elementos que aprovechen los recursos naturales y no requieran equipos o soluciones que dañen el medio ambiente. mientras que las grandes metrópolis del mundo compiten para ver ‘cuál es la más verde. indica Gallardo. niños o ancianos). 4 . También pretende que el downtown (el centro de la ciudad) no muera. las luminarias de bajo consumo. el magíster Germán Gallardo. Ha logrado un milagro”. no tanto en el país. Sin embargo. para cuidar más la salud”. si en una vivienda se resuelve bien el tema de ventilación y asoleamiento. Comenta que en Vancouver. y más paseos peatonales o ciclovías bajo la sombra de árboles. el sueño de la ‘casa propia’ hace que la gente valore mucho el tener una casita y mejor si es puerta a la calle. nos estamos comiendo la tierra agrícola para construir viviendas. desagüe. “Por ejemplo. Por ejemplo. etc. generando un crecimiento horizontal y grandes gastos en sistemas de agua. Para ello. En este sentido. es la seguridad. expresa el arquitecto Escajadillo. Este sueño es el motor del crecimiento urbano y termina generándolo en la periferia de las ciudades”.Junto a la calidad arquitectónica. Gallardo Zevallos. la más ecológica o la que genera menos dióxido de carbono. sobre todo a los más débiles (personas con discapacidad. cada vez es más frecuente considerar (por obligación o libremente) aspectos en favor del medio ambiente: como el cálculo de áreas libres y verdes. manteniendo las facilidades modernas del transporte y los servicios subterráneos. logrando que disminuyan la contaminación del aire y el congestionamiento. no harán falta los equipos de aire acondicionado. el alcalde se ha propuesto tener the greenest city of the World. luz y otros servicios. enfatiza Gallardo. “Piensa incorporar el campo a la ciudad.

asfalto. mismo que en los últimos años se ha experimentado ligeros incrementos respectos a años anteriores (se pueden asociar a las actividades de reconstrucción luego del fenómeno del niño del año 1998 y el terremoto en el sur del país en el año 2001). etc. solucionar el grave déficit de veredas. Además. “se podría. de plantación de algarrobos. que menciona el Ing.CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE CONSTRUCCIÓN El sector construcción está vinculado estrechamente a otras industrias que le proveen insumos. orientándola a la persona y a la familia y priorizando los aspectos de seguridad personal y ante fenómenos naturales. edificaciones. de ciclo vías. A Piura y Tumbes les será más fácil incorporar el campo a la ciudad.. 5 . Gallardo. dice. de semáforos peatonales. fierro. debido a que el crecimiento estadístico del sector se refleja por los mayores consumos de los insumos antes indicados y no por la mayor utilidad o pérdida de las empresas que forman parte del sector.Quizá este ‘descanso del boom de la construcción’ sea la oportunidad ideal para planificar inteligentemente el desarrollo de las ciudades y de la infraestructura vial que se necesita. como El Niño”. obras de irrigación y saneamiento. ayudará a priorizar el objetivo de ‘humanizar la ciudad’. como son: industrias de cemento. ladrillo. De esta manera el auge del sector se traduce en el aumento del consumo per cápita de los insumos proveídos por dichas industrias. en el último año se observa una desaceleración en la construcción pública. De este modo. Además las cifras de la evolución del sector construcción toman en cuenta el comportamiento de la producción de cemento y asfalto. etc. El sector construcción depende: Del dinamismo de la construcción publica (mantenimiento y construcción de carreteras. Es necesario indicar que 70% de las ventas de cemento (que representan el 95% del PBI de la construcción) se orientan al sector informal esto significa que sólo el 30% de las ventas de cemento están dirigidas al sector formal de la construcción (empresas dedicadas a la construcción). III.) que se ve influenciado por el gasto asignado por el estado para dichas obras. por ejemplo. nuevamente quizá. por lo tanto el crecimiento del sector no necesariamente se ve reflejado en mayores ingresos para las empresas que lo conforman. Sin embargo pasados los efectos de reconstrucción del país.

lo cual obliga a las empresas a mejorar su estructura de costos y realizar alianzas estratégicas (consorcios. III. ochenta y noventa respectivamente. el 46% restante corresponde a la construcción de canales puentes. Este sector se caracteriza por ser altamente competitivo. esta mejoría se debe entre otras razones a la reconstrucción producto del Fenómeno El Niño que sufrió el país en la primera mitad del año 1998. debido a las paralizaciones en la construcción de infraestructura pública y a las escasas inversiones en el sector privado. El sector construcción presentó tasas de crecimiento de 4. destacando su mayor participación en los últimos años (1993 .9% en las décadas del setenta. centros comerciales. De la inversión privada nacional y extranjera concentrada en minería. A pesar de la difícil situación por la que atraviesa nuestro país. también se sintió la influencia de la creciente inversión privada. esta desaceleración puede encontrar una explicación en la crisis económica por la que atraviesa el país. con promedio de 8.2% de la producción global desde la década del setenta.3%. etc. Los niveles más altos de crecimiento estuvieron asociados al dinamismo de la construcción pública. joint venture. hoteles. el sector construcción mostró su mayor crecimiento en el año 1994. En la década de los noventa.2% del PBI. etc). la reconstrucción en 6 . Dichas alianzas estratégicas son realizadas con la finalidad de disminuir la competencia y aprovechar mejor las oportunidades que se presentan en el sector. Desde el año 2000 hasta el mes de agosto del 2002 el sector ha experimentado una mejoría. sin embargo. vivienda. Sin embargo los mayores ingresos de las medianas y grandes empresas constructoras provienen de las obras financiadas por el sector público que representan el 46% antes mencionado. la inversión en el sector privado también presentó ligeros incrementos respecto a años anteriores. como se muestra en el gráfico N° 2.5% y 11.1997). Dentro del PBI de la construcción el rubro más importante pertenece a la construcción de viviendas representando el 54%. a partir del cual experimentó un decrecimiento constante.1 LAS TENDENCIAS DEL MERCADO El PBI del sector construcción ha representado históricamente un promedio del 6. 0. carreteras y grandes edificaciones. construcción de plantas industriales. la cual se ha agudizado en los últimos meses. registrándose la mayor caída en el año 1999.

Según el INEI.9 15. fuertemente vinculado a la demanda interna y a la generación de empleo. en particular del gobierno nacional que se contrajo casi 20%”.08% explicado por la recuperación del consumo interno de cemento (0. Isaac Foinquinos. según cifras adelantadas del Instituto Nacional de Estadística e informática (INEI).0 6. el sector Construcción disminuyó en 5. El sector de la construcción.0 9.4 10.20%) en la construcción de centros comerciales.6 5.el sur del país producto de los terremotos sufridos en esta zona en el año 2001 y finalmente las actividades de prevención que harían frente al Fenómeno El Niño que se esperaba para el año 2003. cayó un 3.0 16.0 15. La construcción registró “la primera tasa negativa desde enero y este comportamiento se explicó por la caída de la inversión pública en cerca de 4%.0 En el presente año 2016. el sector Construcción creció ligeramente en 0. 7 . dijo el jefe de estudios económicos del BanBif.86% PERÚ: PARTICIPACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PRODUCTO BRUTO INTERNO. En el año 2015. 2008-2015 (Variación porcentual del índice de volumen físico) 20. durante el año 2015.0 -5.78% interanual en junio.5 3. unidades mineras.9 17.0 1.0 2008 2009 2010 2011 2012 2013P/ 2014P/ 2015E/ -5.8 -10.8 0. cortando una racha de cuatro meses de alzas consecutivas. condominios y edificios de vivienda.

I Trim. 2008_I .0 1.6 Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática El crecimiento en la construcción pública es explicado por la mayor ejecución en obras de edificios no residenciales (2. últimos Trim.8 -8. edificios. respecto al mismo periodo del año anterior. Construcción -6. En el primer semestre de 2016. la disminución en otras obras de ingeniería civil (-3. diferente comportamiento presentó la ejecución en obras de infraestructura eléctrica y agrícola.5%).5 %. II Trim.7 2. principalmente las relacionadas con infraestructura en edificios administrativos. registró un crecimiento de 1. Asimismo.5 -2. registró un crecimiento de 1. II Trim.5 -1. atenuado por la disminución en obras de infraestructura educativa y médica. Trim. explicado por la ejecución de obras en viviendas. regional y local. Gráfico Nº 02 CONSTRUCCIÓN. Cuadro Nº 01 CONSTRUCCIÓN: VALOR AGREGADO BRUTO (Variación porcentual del índice de volumen físico respecto al mismo período del año anterior) Valores a precios constantes de 2007 2015/2014 2016/2015 4 Actividad 4 últimos I Trim. el valor agregado bruto de la actividad construcción a precios constantes del 2007.2 -7. el valor agregado bruto de la actividad construcción a precios constantes de 2007. I sem.2%) es explicado por la menor ejecución en obras relacionadas con la infraestructura en agua y saneamiento.1 1. dentro del ámbito del gobierno nacional. I sem. carreteras y otras construcciones del sector público y privado.2016_II (Valores a Precios Constantes de 2007) Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 8 .0% respecto al mismo periodo del año anterior.Según INEI: Durante el segundo trimestre de 2016.

los cuales no se pueden considerar como estacionalidad dada su eventualidad y los considerables períodos de tiempo existentes entre cada uno de ellos. hacemos referencia a aquellos índices económicos que inciden directamente en la determinación de las tendencias del sector en la economía peruana.III.. terremotos. experimentada por el país en la última década. entre otros. TI. etc. III.I) Donde: CONST: Representa la inversión total en construcción. TC. TC: Tipo de Cambio. como son el incremento de la inversión pública y privada (tanto nacional como extranjera). las políticas gubernamentales (referentes a la flexibilidad del gasto público).3 CORRELACION DE LOS FACTORES MACROECONOMICOS Y LAS TENDENCIAS DEL MERCADO Cuando analizamos los factores macroeconómicos que afectan al sector construcción. Según la Teoría Económica. GP. las tasa de interés. INF: Inflación. 9 . Aunque se presentan pequeños picos en etapas electorales y periodos anteriores y posteriores a fenómenos naturales como el Fenómeno El Niño. El modelo econométrico que se plantea es el siguiente: CONST = F (INF. es el valor nominal de la moneda nacional en comparación con otras monedas. los factores macroeconómicos que afectan al sector construcción son: PBI de la Construcción Inflación Tasa de Interés Tipo de Cambio Gasto Público Inversión En el presente trabajo se analizará la especificación de los factores macroeconómicos que afectan al sector. dado que depende de otros factores diferentes a la estación.2 ESTACIONALIDAD DEL MERCADO El sector construcción no está afectado por la estacionalidad.

a la perforación. sistemas de alarma y otros relacionados con el acondicionamiento de edificios. etc. nivelación. también se pueden dedicar a la dirección y/o supervisión de obras de construcción. redes de alcantarillado y otras. pintura y otros. tales como: demolición de edificios y otras estructuras. encofrados. es decir el total de inversión que realiza el gobierno central y locales en obras públicas. Proyectistas y Consultores: En este grupo se encuentran las actividades de elaboración de proyectos completos de edificación y obras de ingeniería civil. excavación. puertos y otros sistemas de acondicionamiento hídrico. abarca las actividades de instalación de plomería. drenaje y demás acciones de preparación de terreno y la venta de materiales procedentes de las estructuras demolidas.TI: Tasa de Interés. sistemas de riego.LA COMPETENCIA En el sector construcción se pueden distinguir cuatro tipos principales de empresas: Contratistas Generales: Estas empresas se dedican a la construcción. instalación de andamios. la terminación de edificios: revestimiento de pisos y paredes. limpieza del terreno de construcción. proyectos de arquitectura y consultoría sobre temas especiales. IV. reforma y reparación de edificios y estructuras de ingeniería civil tales como: viviendas. carpintería final. calefacción y aire acondicionado.. GP: Gasto Público. 10 . es el costo que se genera por el endeudamiento de las compañías para la obtención de capital de trabajo. Estas empresas también se pueden dedicar a las actividades de preparación del terreno. Contratistas Especializados: Estas empresas sólo se dedican a la construcción de parte de los trabajos de construcción de un proyecto. directamente relacionada con la construcción. Estas empresas también se pueden especializar en colocación de concreto. movimiento de tierras. La ejecución de partes de obras puede encomendarse a subcontratistas o contratistas especializados. antenas. I: Inversión extranjera en el país. aeropuertos. carreteras. perforación de pozos.

elementos prefabricados. productos metálicos para uso estructural. Actividades Industriales afines al sector: En este grupo se pueden incluir a empresas dedicadas a la fabricación de cemento. 11 . etc. concreto.

L Gonzáles Roalcaba Jorge – Ingeniero Pérez & Castro Ingenieros S.L SERPENOR S.R.R.L Servicios Técnicos y Construcciones E.R.L Construcciones y Servicios Generales Jamin S.L F y V Ingenieros S.R.R. B&LL S.R.R.C Constructora Santa Verónica S.R. es decir que mientras otras empresas del sector pueden asumir más de un trabajo a la vez. estas empresas podrán asumir sólo un trabajo de construcción.A. trabajando muchas veces con utilidad cero. con la finalidad de mantenerse en el mercado. Todo lo expresando en el párrafo anterior eleva el nivel competitivo en la región.I.L Constructora Piura S.R.L César Wiese y Cía Contratistas Generales Construcciones y Servicios Continental S.L Velásquez Alvarado Jorge – Ingeniero Yaksetig Guerrero S. Proyectos de Ingeniería y Construcción M&M Proyectos del Norte S.R.C SADE Ingeniería y Construcciones S. Civil de R. 12 .IV. Está claro dichas microempresas incurrirán en menores costos respecto a otras empresas del sector.L A & Q Ingenieros S. originando que las empresas reduzcan sus costos operativos y márgenes de ganancia.R. las cuales están constituidas solamente por un ingeniero o arquitecto (que por lo general suele ser el dueño de la empresa) que realizan actividades de construcción con la ayuda de algunos obreros. S.A Sánchez Campos Contratistas Generales S.L Contratistas Generales Barrantes y Cía. aunque su capacidad de construcción es considerablemente menor. en Piura operan una gran cantidad de microempresas.A Constructora y Servicios RODEMA E.L Constructora Titán S.I.A Contratistas Generales Además de las empresas antes mencionadas.1 EMPRESAS CONSTRUCTORAS MÁS REPRESENTATIVAS Según la Cámara Peruana de la Construcción (CAPECO) las empresas constructoras más representativas de la región son: Asel Ingenieros S.R.A.

su capacidad financiera y su capacidad de negocio en marcha. como COSAPI. no cuentan con la dirección de un ingeniero civil o un arquitecto. Dicha situación trae como consecuencia una competencia desigual. El presupuesto de obra en el sector informal resulta más económico pues no tienen la presión tributaria de las empresas constituidas formalmente. El sector informal surge como consecuencia de la situación económica del país. como una respuesta a la falta de recursos de las familias que no pueden contratar a una empresa constructora por lo elevado de sus costos.3 LA COMPETENCIA DEL SECTOR INFORMAL Otra competencia importante (en lo que respecta a los clientes privados) la constituye el sector informal.IV. UPACA. 13 . etc. conformados por los albañiles quienes guiados por el maestro de obra realizan edificaciones sin contar con la supervisión de un profesional en la materia. Graña & Montero . que presentan las siguientes ventajas frente a las constructoras locales: Capacidad de contratación o Capacidad financiera Tecnología (maquinaria y equipo) o Experiencia y personal capacitado. afectando su participación en el sector. 2 VENTAJAS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL FRENTE ALAS EMPRESAS LOCALES Existen constructoras nacionales y extranjeras que por su capacidad de contratación participan en la región en trabajos de mayor envergadura. es decir. las constructoras locales se ven rezagadas a causa de esta situación. IV.

ya que el constructor consigue facilidades de pago en la adquisición de materiales y el proveedor garantiza una mayor rotación de su stock.A. las obras de mayor envergadura requieren de mayor cantidad de insumos. Existe una relación estrecha entre el constructor y el proveedor. S.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS PROVEEDORES En la región existe la suficiente disponibilidad y variedad de precios.C. con lo cual el ahorro por la magnitud de la compra compensa el flete de traer el material desde la fábrica hacia la región. V. Romero Trading. los cuales no tienen mucha variación con los precios de los proveedores nacionales. V. marcas. calidad y cantidad de materiales para satisfacer a la demanda interna.2 LOS PROVEEDORES MÁS IMPORTANTES DE LA REGIÓN Estos son: Distribuidora de Materiales S. Dependiendo de la magnitud de la obra se elige a los proveedores. Eleodoro Quiroga Ramos. dicha diferencia radica en que el pago se realiza contra entrega. Jorge Quiroga Purizaca DINO 14 ..LOS PROVEEDORES V. los cuales pueden ser locales para obras pequeñas y nacionales para obras de mayor envergadura. (DIMASAC). que los beneficia mutuamente.R.L. Los precios de materiales entre los proveedores locales se encuentran prácticamente estandarizados. Dado lo esporádico de las relaciones con proveedores nacionales las condiciones de pago son diferentes que con los locales.

Fortes. Sider Perú. entre otros. sanitarias. obras portuarias.A.I. En la región este tipo de clientes están representados por las siguientes instituciones: Municipalidades Consejo Transitorio de Administración Regional (CTAR). edificaciones (colegios. los cuales desarrollaremos a continuación: A) Públicos Este tipo de clientes se rigen por la política de gastos asignada por el gobierno en el presupuesto nacional destinado a las obras públicas como: obras viales (caminos. Entre los proveedores nacionales más importantes podemos indicar: Cementos Pacasmayo. que son los clientes del sector público y privado. VI. entre otros. oficinas públicas). Gobierno Regional. puentes). paseos y jardines). eléctricas. Pavco.C. hospitales. Cementos Lima. 15 .R. 1 TIPOS DE CLIENTES En el sector construcción se pueden identificar dos tipos de clientes. Comercial Borrero Distribuidora Oro Negro S. expansión y mejoramiento urbano (pavimentación. Depósitos Santa Beatriz Comercial Briceño E.L. LOS CLIENTES VI.

Para lo cual se requiere de una licencia de construcción otorgada por los municipios correspondientes. Los contratos definen con precisión las responsabilidades tanto por parte de la empresa constructora como del organismo licitante. Las empresas solicitan obras de construcción referidas a nuevas edificaciones. En el caso de personas naturales. etc. B) Sector Privado 16 . Las obras públicas están determinadas por las partidas presupuestarias establecidas por las entidades gubernamentales. 2 CARACTERÍSTICAS DE LOS CLIENTES A) Sector Público Las obras se ofertan mediante licitaciones. Las entidades licitantes (organismos públicos) designan a un supervisor de obra. nos referimos a aquellos que necesitan una vivienda o una modificación. por ejemplo: exceder el tiempo establecido. ampliaciones. las cuales partiendo de un precio base y requisitos preestablecidos son asignadas a la constructora que presente la propuesta más económica y cumpla dichos requisitos. remodelaciones.B) Privados Dentro de este grupo se concentran las empresas privadas y las personas de clase alta. VI. El dejar de cumplir con alguna de las cláusulas estipuladas previamente origina a la empresa constructora una penalización. según sea un aumento o disminución en el monto presupuestado. media – alta y media. encargado de verificar el cumplimiento de lo establecido en el contrato y junto con el constructor realizan la obra encomendada. dichas variaciones son conocidas como deductivos o adicionales. en ellos se establece el monto por la obra el cual sólo podrá variar hasta en un 10% del monto inicialmente presupuestado. refacción o remodelación de las que ya poseen.

así como requisitos y tiempos límites. permanencia en el mercado y número de obras realizadas. En el caso de las personas naturales. S. VI. Los clientes del sector público (entidades gubernamentales y locales) tienen poder de negociación frente a las empresas constructoras ya que a través de las licitaciones públicas determinan precios (precio base de la obra). la capacidad económica constituye el factor de decisión para optar entre una empresa constructora.. Estas empresas son reconocidas en la región dada su trayectoria.SA Decreto Ley 25593 Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo 17 . sino que se emplean a constructores conocidos en la zona.TR Reglamento de Planillas de Pago Resolución Jefatural N° 161-2001-Jefatura/ONP Decreto Supremo N° 003 98 SA: Decreto Supremo 009-97.M. los montos de los mismos pueden variar. mayormente no se convoca a concurso público para la ejecución de una obra. los requerimientos iniciales también y con ello el tiempo planeado para la obra. las penalidades son relativas. dado que el valor de las obras se determina por medio de un presupuesto dependiendo la calidad de los materiales. VI. En los clientes privados los contratos son más flexibles.MERCADO LABORAL VII.98. Los clientes del sector privado no gozan de poder de negociación frente a las constructoras. orientadas al cumplimento de la obra por parte del contratista y el pago de la misma por el cliente. 51-96-TR D.En el sector privado. 3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES El poder de negociación en el sector construcción se presenta dependiendo de la clasificación de los clientes. 1 ENTORNO LEGAL Legislación en Construcción Civil en el Perú: Decreto Supremo 003-97-TR Ley de Productividad y Competitividad Laboral Ley 15522 R. dichos precios son determinados por la empresa constructora. 001. ingenieros particulares o maestros de obra al momento de realizar una construcción.

Decreto Ley 19990 Decreto Ley 25967 Res. Este programa opera facilitando sus fondos para préstamos hipotecarios a través del sistema financiero privado para la adquisición o construcción en sitio propio de viviendas. sólo se mueve en el rubro vivienda. especialmente las de interés social. Piura presenta las siguientes necesidades de construcción pública: Tendido de carreteras que permita unir los diferentes poblados de la serranía piurana y el Bajo Piura. la cual a su vez depende de la evolución de la economía en el país. 1 POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO DEL SECTOR Las posibilidades de crecimiento del sector se presentan separadamente en el ámbito público y privado. Saneamiento: obras de alcantarillado y desagüe en la capital de departamento y demás ciudades. desarrollo de la tercera etapa. A) Sector Público Crecimiento de la construcción en este sector depende del presupuesto que asigne el estado para obras públicas.LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL SECTOR VIII. En un principio el avance de las colocaciones fue lento. en este aspecto se cuenta con el Fondo Mivivienda. B) Sector Privado El sector construcción en la región. fomentar el ahorro y reactivar la economía. a través de sus Programas Mivivienda5 y Techo Propio. 18 . En base a estos cambios y al impulso impuesto por la nueva administración desde el segundo semestre del año 2001 las colocaciones han mostrado un crecimiento importante y sostenido. al igual que el tendido eléctrico. luego se hicieron algunas modificaciones al esquema operativo del fondo con el fin de hacerlo más atractivo y de mayor alcance a los potenciales beneficiarios. Proyecto Chira Piura.. 059-2000.SUNAT Ley del Seguro Complementario de Riesgo Decreto Supremo N° 012-2001-PCM VIII. Este fondo fue creado por el gobierno para promover el acceso de la población a la propiedad privada de vivienda.

Upaca. La presencia en el mercado de empresas constructoras de otras partes del país y del extranjero que aumentan la competitividad y disminuyen la participación de las empresas locales en el mercado. VIII. La ruptura de las buenas relaciones entre los obreros (representados por la Federación de Trabajadores de Construcción Civil) y el empleador generándose huelgas. paralizaciones en la construcción y por ende mayores gastos para la empresa. La posibilidad de una disminución de licitaciones de obras públicas por parte del estado. 19 . como por ejemplo: Graña y Montero. No contar con un respaldo financiero suficiente o retrasos en los pagos por parte de las entidades gubernamentales que generan un estado de iliquidez a las empresas constructoras. entre otras constructoras. 2 IDENTIFICACIÓN DE AMENAZAS Las amenazas que podrían afectar al sector construcción son: Reducción del ritmo de ingreso de capitales externos al país y las consiguientes secuelas temporales de iliquidez y elevación de tasa en el sistema bancario y financiero local.

Gobierno Regional y Proyecto Chira. está asociado a los avances del Programa Mivivienda). El sector experimentó un crecimiento importante en el año 1994. debido a las paralizaciones en la construcción de infraestructura pública y a las escasas inversiones en el sector privado. El sector construcción depende del dinamismo de la construcción pública (clientes públicos) y de la inversión privada (clientes privados). asfalto. básicamente. a partir de este año mostró un decrecimiento constante. etc. CONCLUSIONES El sector construcción es uno de los sectores más dinámicos de la economía.).8% al terminar el presente año. por las obras que licitan las Municipalidades. mientras que el sector público está representado. fierro. Los resultados estadísticos que determinan el crecimiento del sector construcción son cuantificados en función de los mayores o menores consumos de los insumos de construcción y no en la mayor o menor utilidad que generen las empresas del sector construcción. En Piura. Según Las Proyecciones del MEF la participación del sector construcción en el PBI será de 7. 20 . el único rubro del sector privado que se mueve es el de vivienda (que a su vez. IX. que involucra a otras industrias que le proveen de insumos (cemento.

estos no cuentan con poder de negociación frente a las empresas de la región. sino también con las grandes empresas. De igual manera los clientes privados tampoco cuentan con poder de negociación frente a las empresas constructoras de la región. en cambio los clientes públicos tienen un cierto poder de negociación al establecer precios máximos de pago. representado por los albañiles y maestros de obras. Región Piura En la región existe un número considerable de empresas constructoras. (la mayoría de las cuales son pequeñas y medianas) que no sólo compiten entre sí. en lo que a construcción de vivienda se refiere. 21 . Dadas las características propias de los proveedores. nacionales y extranjeras que participan en las licitaciones públicas y con un sector informal. así como. tiempos límites de terminación de la obra.

ANEXOS GRÁFICOS ESTADÍSTICOS 22 .

4 14.0 2006 2007 P/ 2008 E/ 2009 E/ 2010 E/ 2011 E/ 2012 E/ (Variación %) Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática PRODUCCIÓN Y VENTA DE BARRAS DE CONSTRUCCIÓN.8 14. 2006 . 2000 .8 6.5 17.2012 CEMENTO (TONELADA) 12 000 000 10 000 000 8 000 000 6 000 000 4 000 000 2 000 000 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática PRINCIPALES INDICADORES DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN. PRINCIPALES INDICADORES DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN.2012 (Toneladas) 1 500 000 1 000 000 500 000 0 Producción Venta Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 23 . 2006 .2012 16.1 3.6 16.

SEGÚN DEPARTAMENTO.000 600.000 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012P/ 2013P/ 2014E/ 2015E/ Piura 650.56 1.368. 2009-2011 3 500 000 3 000 000 2 500 000 2 000 000 1 500 000 1 000 000 500 000 0 Cemento Cemento Cemento Yura Cemento Cemento Caliza s Lima s Andino Sur s Selva Cemento Pacasma Inca yo 2009 2 927 133 1 396 700 1 273 081 1 026 781 252 296 154 916 62 730 2010 3309964 1615821 1431469 1141172 433360 188268 98179 2011 3397144 1746302 1477117 1201396 452226 192234 103927 Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática GRÁFICOS ESTADÍSTICOS EN LA REGIÓN PIURA Construcción: Valor Agregado Bruto por Años.563 823.497.411 1.236 676.000 1.11 Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 24 . VENTA LOCAL DE CEMENTO POR EMPRESA.062.523 872.000.200.000 400.400.298. según Piura (Miles de Nuevos Soles) 1.53 1.864 753.000 1.600.000 800.95 1.000 1.000 200.

según Piura Valores a Precios Constantes de 2007 (Estructura Porcentual) 5.8 1.5 4.5 3.5 3.0 3.2 4.7 3.7 3.3 4.7 3.5 2007 2008 2009 2010 2011 2012P/ 2013P/ 2014E/ 2015E/ Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática Construcción: Valor Agregado Bruto por Años.0 4.2 3. SEGÚN PIURA.5 3.0 3. según Piura Valores a Precios Corrientes (Estructura Porcentual) 4.6 2008 2009 2010 2011 2012P/ 2013P/ 2014E/ 2015E/ Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática CRÉDITOS TOTALES DEL FONDO MIVIVIENDA.2 2. 2011 (Miles de nuevos soles) 1 942 1 869 1 726 2 000 1 450 1 340 1 369 1 389 1 283 1 238 1 500 985 1 143 780 1 000 500 Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 25 . Construcción: Valor Agregado Bruto por Años.

SEGÚN PIURA. 2011 1 200 1 000 800 600 400 200 0 Terminal Construcción Construcción Hoteles Restau. LICENCIAS PARA LA CONSTRUCCIÓN OTORGADAS POR LA MUNICIPALIDAD POR TIPO. Otros Terrestre de viviendas de viviendas rantes unifamiliares multifamiliar es PIURA 1 1 161 188 28 44 345 Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 26 .

com/economia/empresarial.pe/economia/economia-peruana-se-desaceleraria-37-junio- declive-sector-construccion-2167589 http://gestion.inei.php http://gestion. LINKOGRAFIA http://udep.gob.pe/economia/economia-peruana-supera-expectativas-al-crecer- 639-diciembre-y-326-2015-2154554 https://www.definicionabc.pe/hoy/2016/la-construccion-el-boom-que-ya-no-es-boom/ http://www.pe/media/principales_indicadores/informe-tecnico-n03_pbi- trimestral_2016ii.edu.pdf 27 .