TRABAJO COLABORATIVO

COSTOS Y PRESUPUESTO

ANA MARIA GONZALEZ PENARANDA
CODIGO 1030601564

DIANA CAMPO MURILLO
CODIGO 1032392172

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS

CEAD JOSÉ ACEVEDO Y GÓMEZ

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA

Es el primer proveedor de los Estados Unidos y el segundo exportador de flores frescas al mundo. Posee más de 1. INTRODUCCION Colombia tiene más de 45 años de experiencia exportadora en la cadena de flores. Los floricultores se han preocupado porque el sector sea medioambiental y socialmente responsable.000 hectáreas cultivadas. por lo que han desarrollado programas que ayuden a mejorar la calidad de vida de los trabajadores y sus familias. Colombia posee las condiciones ideales para el cultivo de una amplia variedad de flores y permite la producción de las mismas durante todo el año. aquí tambien econtrar el desarrollo de la actividad colaborativa 3 donde se explica mas a fondo las tematicas que competen a la exportacion incluyendo el estudio de costos y los pasos a seguir para la exportacion satisfactoria .500 variedades de flores identificadas y cuenta con 7. En este documento se encontrara la consolidacion de los aportes de los diferentes integrantes del grupo con sus opiniones acerca de la exportacion. Debido al suelo fértil y condiciones climáticas.

. OBJETIVOS ESPECIFICOS  Conocer acerca de la exportacion de flores.  Establecer e identificar las normas y pautas para la exportacion de flores.  Identificar las formas de pago de las exportaciones. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Identificar y conocer las pautas necesarias para una exportacion en Colombia los riesgos y consecuencias que este puede acarrear y los procedimientos que se deben realizar para dicha actividad satisfactoria.  Hacer un estudio de costo de exportacion.

cuando decide internacionalizarse es muy complicado tanto darse a conocer cómo conseguir apoyo económico. . busca un medio para lograr lo que quiere de otros. Aparte de esto los impuestos en Colombia son elevados y esto reprime a cantidad de personas que quisieran negociar en el exterior los Colombianos por su calidad humana prefieren negociar de una manera informal y amistosa. La negociación es una necesidad del ser humano porque al no tener control total de los acontecimientos. en Colombia este tema en mi opinión no se da mucho ya que por cuestiones de economía para un Colombiano emprendedor. La negociaciones internacional es aquella en la cual intervienen partes de diferentes países y se mueven en mercados exteriores en este tipo de negociaciones se debe tener en cuenta diferentes partes ya que para negociar se debe trabajar sobre un marco legal distinto por ser internacional. de tal forma que se pueda afianzar la misma relación. se produce porque hay conflictos que se desean resolver. son improvisadores. las diferencias en cuanto a lo económico son muy enmarcadas al igual en lo comercial. hacen negociaciones fácilmente pero son arriesgados y confiados por lo tanto muchos de ellos sufren graves consecuencias en sus negocios debido a estos pequeños errores que se cometen. acá se está acostumbrado al regateo o a la negociación del valor económico y a tratar de sacarle el mejor provecho económico tanto a la venta como a la compra. Esto es algo con lo cual se debe generar conciencia y educar a las personas para que sus negocios puedan surgir en el exterior y hacer unas negociaciones satisfactorias. La negociación internacional se basa en lo pactado entre dos empresas de diferente nacionalidad que buscan un mismo fin el de comercializar y vender sus productos. ni siempre está en su mano el poder conseguir lo que se desea o se necesita. LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN COLOMBIA APORTE ANA MARIA GONZALEZ PEÑARANDA Al referirnos sobre negociación se señala acerca del proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes buscando beneficios mutuos. para realizar una buena negociación se debe realizar un estudio entre las partes y tratar de buscar un futuro emprendedor para los diferentes negocios que se pueden hacer. En mi concepto es algo que por cultura se ha inculcado a diario en nuestra sociedad no solo lo hacen los negociantes lo vemos a diario en nuestra familia.

pero sin duda el que más repercute es el nivel cultural de cada región. El regateo es un método de negociación tan arraigado que desde niños lo venimos aprendiendo y va de generación en generación en donde se tiende a pensar que lo que gana el uno lo pierde el otro. En Colombia por ejemplo culturalmente se ha utilizado el regateo como un método tradicional. por ejemplo en Colombia se está implementando un nuevo pensamiento que si bien faltaría mucho para cambiar nuestro chip. no regatearíamos. Nosotros los colombianos somos flexibles en el tiempo. . así mismo según la región. muchas veces inicia con oferta altas. pero los españoles por ejemplo no se ponen con tantos adornos. Estos estudios han encerrado los aspectos más influyentes a la hora de realizar un negocio. también llamado distributivo. pero sin duda el sitio donde estamos comprando o realizando el negocio. por ejemplo sabemos en qué lugares podemos regatear y en que otros no. pero la mayoría de países no. ciudad. aunque a veces también influye el clima. los colombianos somos muy amigables. si estamos en el centro regateamos pero en una tienda estilo Falabella o forever 21 por ejemplo. hablo a la hora de comprar algo. el temperamento del negociador. en el cual se inicia con un alto precio y luego termina bajando al punto de llegar al precio normal del producto. Otra de las cosas en que en comparación con los extranjeros.Sin duda las naciones tienen una forma de negociar muy distinta a la nuestra pero gracias a la globalización hemos podido romper ciertos estigmas y hemos aprendido como manejar la situación a la hora de negociar. para llegar a un acuerdo. Somos arriesgados y confiados como los árabes pero no con tanto poder de convencimiento. como lo son los suizos o los japoneses. por ejemplo en Colombia los expertos en regateo son los Paisas. estos estilos de negociación han pasado por muchos cambios a través de los añospuesto que cada vez los estudios han avanzado en el conocimiento en cuanto a cómo mejorar la forma en que las partes se comunican entre sí.COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS Y LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL APORTE DIANA CAMPO Para realizar buenos negocios alrededor del mundo es muy importante conocer nuestra forma de negociar así como la de la contraparte puesto que internacionalmente los modelos son muy distintos. ellos van a lo que van. realizamos invitaciones y somos sagaces. otras veces el comprador es quien indica el valor en el que lo quiere comprar. son concretos y serios. saludamos con una sonrisa.

enfrentarnos a las mismas condiciones y ser justos. Por último es muy importante aprender acerca de los tipos de negociación internacional como el de confrontación en el cual se impone una posición y solo gana esa. todos estos tipos de negociación deben ser confrontados con el país con el cual se entablará un acuerdo comercial ya que lo primordial es tener en cuenta que cada uno viene con su estilo desde sus raíces y costumbres. hablo de la forma integrativa la cual a diferencia del regateo nos ayuda a pensar en el otro. igualmente en el tipo de calidad humana de las personas los colombianos somos reconocidos por ese toque que llevamos y es lo que nos contribuye a una negociación éxitosa en mi opinión. COMENTARIOS: POR ANA MARIA GONZALEZ Me encuentro en acuerdo con muchas de las opiniones que me da a conocer mi compañera ya que igual que en mi ensayo tocamos el tema del regateo porque es algo con lo que a diario nos encontramos en nuestra vida cotidiana y no miramos si esto nos puede afectar en cuanto a las negociaciones pero por cultura o por que se nos ha inculcado lo hacemos. La subordinada habla de condicionar nuestros intereses a los del otro. ya que no se trata de quien es el que más gana. sino de ganar por igual. .por el momento nos ayuda a realizar buenos cuerdos y negocios entre países. en donde ningún modelo es malo lo importante esidentificarlo y acoplarnos a él para alcanzar relaciones duraderas. La razonada se enfoca en resolver problemas profundos y llegar a un respectivo acuerdo y por último la colaborativa que busca beneficios para ambos.

1. los más destacados son el pompón. Este término representa. etc. El 95% de la producción se exporta.  Pago de la mercadería . El volumen exportado desde 1975 hasta 1990 se cuadruplicó. en Estados Unidos. el crisantemo y las rosas. fábrica. Existen muchas barreras para nuestros exportadores. se inició en 1969 con pequeños cultivos en la Sabana de Bogotá. en Europa cuando aumenta la oferta interna de flores. Obligaciones del Vendedor. existe un impuesto para las flores ya que son un producto perecedero castigado como ningún otro. Nuestro país cultiva y exporta 10 tipos de flores aproximadamente. el otro 5% son las flores de baja calidad utilizadas para el consumo nacional.En Fábrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir. almacén. se incrementa el arancel en casi un 10%. por ejemplo. pero en 1980 fue el 60%). Colombia es el segundo productor mundial después de Holanda. y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos.). TERMINOS DE NEGOCIACION DE LA EXPORTACION PRODUCTO A EXPORTAR LAS FLORES La producción exportación de flores es reciente. el clavel (38% en 1989. así. INCONTERMS TERMINO PARA EXPORTACION DE FLORES EXW (Ex-Works) . En 1990 la inversión inicial para cultivar 3 hectáreas es de 90 millones de pesos. de 11.535 toneladas pasó a 92.722. la menor obligación del vendedor. Requiere de una gran inversión de capital por hectárea cultivada y una excelente técnica agronómica y de mercadeo.  Entrega de la mercadería y documentos necesarios  Empaque y embalaje  Obligaciones del Comprador.

impuestos)  Gastos de exportación (maniobras. . almacenaje. agentes )  Transporte y seguro (lugar de importación a planta) 2. La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno. es así como se debe ser cuidadoso en la elección de la SIA para concluir satisfactoriamente con el proceso de exportación. almacenaje.  Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)  Aduana (documentos. requisitos. agentes )  Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)  Seguro  Gastos de importación (maniobras. VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACION. deberá entonces el exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportación los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes (circular 077 Mincomex) requiera su producto para ser exportado. permisos. Para una exportación y obtener el DEX (Declaración de Exportación) se deberán adjuntar los siguientes documentos:  Factura Comercial  Lista de Empaque (si se requiere)  Registros Sanitarios o Vistos Buenos  Documento (Guía) de Transporte  Otros documentos exigidos para el producto a exportar. Hay que tener en cuenta la importancia de las SIAs pues son quienes finalmente tienen la responsabilidad de que salida de la mercancía se lleve a cabo exitosamente.

Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto son: • ICA: Animales y plantas vivas. • INVIMA: Glándulas y Organos de Origen Humano. y el primer exportador a los Estados Unidos. Las rosas están entre las flores más comunes vendidas en el mundo. después de Holanda. certificados que acompañarán a los permisos de importación. reglamentaciones y ventajas que tiene este sector en la economía Colombiana. controles. Los certificados asimismo identifican las flores por sus . Estos certificados verifican que los servicios fitosanitarios del país exportador han examinado las flores antes de la salida. de la mujer y el de las madres. La ubicación geográfica de Colombia entre dos océanos y con una variedad de climas y accidentes geográficos que le permiten tener una ventaja a nivel productivo y de distribución frente a los otros países productores actualmente Colombia es el segundo país productor de flores en el mundo. tamaños y formas. declarándolas libres de plagas o enfermedades. PERMISOS IMPORTADORES Los importadores deben obtener certificados fitosanitarios del país exportador. Colombia es uno de los mayores productores de flores a nivel mundial y uno de los países que mas lleva sus flores al mercado global más de cincuenta mil especies de todos los colores. productos alimenticios. las rosas son de gran importancia económica tanto como cosecha para la venta como para la elaboración de perfumes. pero la mas representativa es la tradicional rosa roja uno de los productos mas buscados para fechas especiales a nivel mundial como el día de san valentin.Productos de origen animal o vegetal sin procesar. • INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos. Es por este motivo que es muy importante conocer y dejar plasmado en un medio conocido todos los procesos. olores. • MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES): Especies del Reino Animal y vegetal tropicales y especies en vía de extinción y sus subproductos. productos farmacéuticos y de cosmetología.

Frio 3. el producto debe haber sido manejado de tal manera que no infecte el país de tránsito. vapor caliente 6. agua caliente 4. es recomendable que los importadores estadounidenses planeen con antelación y obtengan permisos para sus envíos con la mayor antelación posible. Las menciones obligatorias son las siguientes: Nombre del producto Peso o contenido Tamaño de los caracteres País de origen El país de origen del producto debe cumplir con los requisitos fitosanitario del importador. igualmente. agua fría 5. cualquier envío puede ser rechazado o requerir tratamiento si los funcionarios del PPQ detectan plagas susceptibles de cuarentena. irradiación . fumigación 2.nombres científicos y confirman que el envío cumple con los requisitos estadounidenses para importación. la parte de información de la etiqueta es aquella que se encuentra en principio justo a la derecha de la parte principal o adyacente a la misma.  Productos autorizados  tratamiento cuarentenarios Estos pueden ser: 1. la parte principal de la etiqueta es aquélla que es más susceptible de ser presentada o examinada por el consumidor.

CIBERGRAFIA  http://www.google. En este caso el medio de pago que deseamos para nuestro producto de exportación (las Flores) es el PAGO ANTICIPADO ya que es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la mercancía antes a que esta llegue a manos del comprador.  Termino de negociación. 3. por lo tanto el fabricante podrá cubrir los gastos que se le presenten al despachar la mercancía.  Las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción  Costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.es/curso/negociacion-internacional  https://www. MEDIO DE PAGO La elección del método de pago depende de factores como:  Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor (nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero)  Tamaño y la frecuencia de las operaciones.enae.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=14&cad=rja&ua ct=8&ved=0ahUKEwipwv- .

00.blogspot.com/comex/incoterms.browne.6735394_6735487_6742 676_4600721_4600699.htm .html  http://www.com.businesscol.uninorte.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html  http://html.co/  https://www.edu.html  http://exportacionrosas.icex. tpMLQAhUFJCYKHYNKASsQFgheMA0&url=http%3A%2F%2Fylang- ylang.rincondelvago.8723.ppt&u sg=AFQjCNEz9QHm-vy6rk-BKi8TDzxPA_q25w  http://www3.com/requisitos-y-tramites-para-exportar.co%3A8080%2Fdrupal%2Ffiles%2FNegociacionInternacional.es/icex/cda/controller/PageExportador/0.