Teoria de mccleland

Esta teora aparece en 1962, apoyndose en la de Max Weber , quien sostiene que el desarrollo de
pases industrializados se deba a factores culturales, entre las cuales destaca la tica. Mc Clelland
afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales. Mc Clelland sostiene que
existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano:

EL DE REALIZACIN O LOGRO

o La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.

? Los factores geogrficos o naturales son secundarios; lo

importante es la motivacin de logro.

? El factor logro es el centro de desarrollo econmico de un

pas, lo cual puede intensificarse por la influencia de los padres.

? El factor logro es el centro de desarrollo econmico de un

pas, lo cual puede intensificarse por la influencia de los padres.

? Logro y afiliacin son opuestos. Para funcionarios pblicos

deben ir unidos.

EL DE AFILIACIN

o Estn ms interesados en establecer contactos clidos

? relaciones estrechas con los dems

EL DE PODER.

o Las personas tratan de influir sobre los dems

TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES.

David McClelland y otras personas han propuesto esta teora. En su investigacin encontr, que los
individuos con grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas mejor.

Tambien seala que las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes
caractersticas:

Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.

Se fijan metas realistas.

Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados.

Se interesan por reconocer sus xitos y fracasos.

Valoran ms la competencia que la amistad.

Las personas que tienen una alta necesidad de afiliacin se preocupan ms por:

la amistad que por salir adelante

trabajo en equipo. Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan:

estatus y autoridad como una va para satisfacer su necesidad.

Mc. Clelland habla de una sociedad realizadora para referirse a que en ciertas pocas y lugares
florece la motivacin de logros fuertemente apoyada por la sociedad, sus instituciones y sus mitos.
Las culturas varan en su evaluacin del dominio intelectual como vehculo de expresin de la
competencia.

EN RESUMEN

TEORA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES.

Esta teora se basa en tres necesidades:

Necesidades de Realizacin, su inters es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades

personales, se distingue adems por intentar hacer bien las cosas, tener xito incluso por encima de
los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus
resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.

Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los dems y se
afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por
influir sobre las otras personas incluso ms que por sus resultados.

Necesidades de Filiacin, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la
amistad y la cooperacin en lugar de la lucha, buscan comprensin y buenas relaciones.

QUIE ES EL?

Teora de David C. Mc.Clelland. David C. Mc. Clelland es un psiclogo que habla sobre la
motivacin. Su teora (1962) sostiene que los factores motivacionales son: Grupales. Culturales.

PUNTOS DE VISTA SEMEJANTES DE LA TEORIA (lo mismo pero con otras palabras)

Adems hay tres tipos de factores: Logro (alcanzar algo). Afiliacin (pertenecer al grupo).
Poder (deseo de dominar).

Los tres impulsos ( poder, afiliacin y realizacin) son de un valor especial para la ciencia de la
administracin y deben reconocerse para lograr que una empresa organizada funcione bien. Dado
que cualquier empresa organizada y cada departamento dentro de ella representan grupos de
individuos que trabajan para alcanzar metas conjuntas, la necesidad de realizacin es de gran
importancia. Necesidad de poder. Mc.Clelland y otros investigadores han descubierto que las
personas que poseen una alta necesidad de poder tienen un gran inters por ejercer influencia y
control. Tales individuos generalmente buscan posiciones de liderazgo; con frecuencia son buenos
conversadores, aunque a menudo les gusta discutir mediante diversos argumentos; son enrgicos
boquiflojos, tercos y exigentes y disfrutan al ensear y hablar en pblico. Necesidad de afiliacin.
Las personas que tienen una alta necesidad de afiliacin suelen gustar de ser apreciadas y tienden a
evitar el dolor de ser rechazadas por un grupo social. Como individuos tienden a ocuparse de
mantener relaciones sociales placenteras, de disfrutar un sentido de intimidad y comprensin, estn
listos a consolar y ayudar a quienes tienen problemas y de gozar la interaccin amistosa con los
dems. Necesidad de realizacin. Las personas que tienen una alta necesidad de realizacin poseen
tambin un intenso deseo por el xito y un temor igual al fracaso, quieren ser desafiadas,
establecerse metas moderadamente difciles (pero no imposibles), dar un enfoque realista al riesgo
(tal vez no les agraden los juegos de azar, sino ms bien analizarn y evaluarn los problemas);
prefieren asumir una responsabilidad personal para hacer que se realice un trabajo; les gusta
obtener una retroalimentacin rpida y especfica en trminos de cuan bien hacen las cosas, tienden
a ser constantes, les gusta trabajar durante largas horas, no se preocupan indebidamente por el
trabajo si este ocurre, y gustan de dirigir sus propios espectculos.

Origen de la teora de las necesidades. (Historia)

McClellands la teora de necesidades fue basada en la teora de la personalidad por Henry Murray
(1938). Murray describi un modelo comprensivo de necesidades humanas y de procesos de
motivacin.

Determinacin las necesidades de McClelland. (Prueba)

La prueba temtica de Percepcin (TAT) puede ayudar a una persona a descubrir que tipo de trabajo
sera preferible segn su necesidad dominante. Mostrando a la persona examinada una serie de
cuadros ambiguos, se le pide desarrollar una historia espontnea para cada cuadro. La asuncin
subyacente es que la persona examinada proyectar sus propias necesidades en la historia. El
anlisis del exmen puede entonces ser utilizado para recomendar un tipo especial de trabajo para
el cual la persona puede estar bien adaptada.

Teora de las necesidades (David McClelland)

El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo americano del
comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo del Henrio Murray (1938),
McClelland estableci en 1961 que la motivacin de un individuo puede deberse a la bsqueda de
satisfaccin de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, de poder y de afiliacin.

La necesidad de logro(N-Ach), es el grado al cual una persona desea realizar tareas difciles y
desafiadoras en un de alto nivel. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Ach son:

- La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo. - La persona
intenta presionarse a si mismos para evitar ambas situaciones: o las poco arriesgadas y o las de
riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el xito fcilmente
alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de
una de las alternativas posibles en lugar de como un resultado de su propio esfuerzo. - Tienen gusto
de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo. - McClelland cree que estas personas
son los mejores lderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que
todos son tambin guiados por altos desempeos.

La necesidad de afiliacin(N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales

con otras. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Affil:

- Desea gustar y ser aceptada por los dems, y da importancia a la interaccin personal.

- Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.

- Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y comprensin
mutua.
- Prefiere la cooperacin sobre la competicin.

- Obviamente, se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y en servicio al cliente.

- McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin mina la capacidad de los gerentes para ser
objetivos y tomar de decisiones.

La necesidad de Poder(N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.

- Esta gente se agrupa en dos tipos: poder personal y poder institucional.

- La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras personas.

- Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar los
esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin.

- La gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus.

- Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de direccin, ellas pueden no poseer
la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente, necesarias.

- Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser ms eficaces que
aquellos con una alta necesidad de poder personal.

Generalmente, las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas y adquiridas
con el tiempo por la vivencia cultural del individuo y su experiencia de vida. Se puede utilizar el
entrenamiento para modificar un perfil de necesidad. Sin embargo, una de las necesidades es la
dominante, tambin dependiendo de cada personalidad. A diferencia de Maslow, McClelland no
especific ninguna etapas de transicin entre las necesidades. La importancia de las diversas
necesidades en el trabajo depende de la posicin que cada individuo ocupa. La necesidad de logro y
la necesidad de poder son tpicas en las gerencias medias y de la plana mayor.

McClellands el concepto tambin se refiere como aprendi teora de las necesidades, teora
adquirida de las necesidades, y teora de tres necesidades.