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Libros

la CIA, el segundo del socialista Rolf Linkohr que


Oppenheimer Andrs, (2007), es un experto en Amrica Latina. Ambos estudios
Cuentos Chinos, el engao de contradicen la visin de los gobiernos de Amrica
Washington, la mentira populista Latina, sealan que la regin se encamina a un
y la esperanza de Amrica Latina, futuro mejor, pero los estudios que realiz la CIA
edit. Plaza Jans, Mxico, D.F., y el eurodiputado alemn Linkohr llegaron a una
350 pp. conclusin: la regin se ha vuelto irrelevante y de
El libro realiza un repaso por diferentes pases del seguir as lo ser cada vez ms, y esto se debe a
mundo. Para iniciar el viaje el autor Andrs Oppen- que la economa de Amrica Latina no ha crecido
heimer relata su paso por la ciudad de Beijn, en y los pases Europeos y Asiticos le llevan una gran
el cual tuvo la oportunidad de entrevistar y con- ventaja competitiva.
versar con diferentes personalidades del mundo La primera parte del libro se denomina: el de-
econmico y poltico de esa nacin, Oppenheimer safo asitico, el autor argumenta el gran contraste
argumenta su gran impresin por los cambios que existente entre dos pases, China y Venezuela, mien-
est teniendo China. tras el primero le abre las puertas a las inversiones
El texto permite entender la evolucin econ- extranjeras y gracias a ello crece a pasos agigan-
mica, poltica, comercial e industrial por la que han tados; el segundo le cierra las puertas a empresas
pasado algunas potencias mundiales; el libro re- extranjeras como Mc Donalds.
presenta una oportunidad para resolver interrogan- A medida que corre el tiempo, China est ga-
tes acerca de diferentes pases y regiones: China, nando ms mercados y desplazando cada vez ms
Irlanda, Polonia, Estados Unidos, Argentina, Brasil, a sus competidores en otras partes del mundo. En
Venezuela, Mxico y Amrica Latina. 2003 desplaz a Mxico como el segundo mayor
El autor del libro es columnista de The Miami exportador a Estados Unidos, lo ha logrado porque
Herald, analista poltico de CNN y conductor del pro- mira a su alrededor en lugar de mirar hacia adentro.
grama Oppenheimer presenta. Sus columnas sobre Si comparamos a la potencia China con otros pases
poltica internacional aparecen en ms de 50 peridi- subdesarrollados en la dcada pasada y hacemos lo
cos de todo el mundo; sus libros ms destacados son: mismo durante el 2010 observamos la gran asime-
Estados desunidos de las Amricas; Ojos vendados: tra que hoy los divide.
Estados Unidos y el negocio de la corrupcin en Am- La pobreza, la marginalidad y la delincuencia
rica Latina; Mxico en la frontera del caos; Crnicas estn erosionando la calidad de vida de todos los
de hroes y bandidos; entre otros. Latinoamericanos, incluyendo a los ms adinera-
En la lectura de referencia cuyo ttulo es Cuen- dos. Amrica Latina es actualmente la regin ms
tos Chinos, el engao de Washington, la mentira violenta del mundo, resultado de que la mayora de
populista y la esperanza de Amrica Latina, el autor los crmenes en esta regin permanecen impunes,
relata dos estudios de procedencia muy diferente, pero la delincuencia se ha desatado principalmente
el primero del centro de estudios a largo plazo de por la pobreza que ha surgido en estos tiempos;

Temas de Ciencia y Tecnologa vol. 14 nmero 41 mayo - agosto 2010 pp 71-78


otro problema al que se enfrenta Amrica latina es lugar acordado la persona a la que entrevistara an
el surgimiento de las pandillas denominadas Ma- no llegaba, cuando por fin lleg la otra persona, el
ras, que aunque comenzaron en las crceles de autor se disculp por haber llegado tarde, la otra
los Estados Unidos, se componen de delincuentes persona le respondi con la siguiente frase irish
que se estn expandiendo por toda Amrica Latina, time, que significa tiempo irlands, en otras pala-
resultado de lo anterior, los pases de Amrica latina bras quiere decir que para los irlandeses no es tan
pierden a muchos inversionistas que no se quieren importante la puntualidad y pueden llegar tarde. El
arriesgar a invertir en pases donde la delincuencia autor compar a los irlandeses con los latinoameri-
est a la orden del da. canos, quera investigar cmo los irlandeses haban
El captulo dos denominado China: la fiebre capi- logrado su milagro econmico.
talista. En China hoy en da todo est cambiando tan Hace pocos aos Irlanda era uno de los pases
rpidamente que ni sus propios funcionarios pueden ms pobres de Europa, en los ltimos doce aos se ha
dar crdito a lo que escuchan y ven. Segn el estudio convertido en uno de los pases ms ricos del mundo,
del Consejo Nacional de Inteligencia (CNI), China se ha sido escogido por The Economist Intelligence Unit
est convirtiendo a pasos acelerados en una potencia como el mejor pas del mundo para vivir.
mundial y ser el principal rival econmico, poltico y El siguiente captulo denominado: La nueva
militar de Estados Unidos en el ao 2020. Europa, el autor relata uno de sus viajes que realiz
En este apartado se describe que Beijn como a Polonia. Lleg a dicho pas porque quera escribir
Nueva York a comienzos del siglo XX, una ciudad sobre Europa del este y pensaba que Polonia toda-
que crece por minuto, que se est convirtiendo en va perteneca a esa regin, pero un alto funcionario
el centro del mundo. Todos los das se construyen polaco le dijo que Polonia ya era parte de Europa
rascacielos altos y modernos, en China las altas central. Le explic que Polonia, la Republica Checa,
edificaciones son habitadas antes de que sean Eslovaquia y Hungra ya no tenan nada que ver con
terminadas, resultado del crecimiento acelerado la divisin de la regin que se haba hecho posterior
de las ciudades. a la segunda guerra mundial.
Se argumenta la existencia de 10 mil empre- El autor entrevist a Orlowski, quien le sugiri
sarios chinos que han superado la barrera de 10 que no comparara a Polonia con Amrica Latina,
millones de dlares cada uno - no se considera la porque Polonia y muchos de sus vecinos haban
corrupcin y la economa informal-, en China se sido pases relativamente avanzados en el pasado,
fabrican muchos artculos de piratera que se ven- con altos niveles educativos y culturales, a diferen-
den en el mercado negro, esos ingresos no entran cia de Amrica Latina.
en las estadsticas. Para Orlowski existe una enorme diferencia
En China la mayor parte de las empresas estn entre la Polonia de hoy y muchos pases latinoa-
privatizadas, el autor entrevist a Zhou Xi-an, un mericanos, hoy en dicho pas se respira un aire de
alto funcionario del Ministerio Nacional de Desa- optimismo. La economa polaca est creciendo a un
rrollo y Reforma, el cual le dijo. El estado Chino ritmo de casi 6 por ciento anual, esto es resultado
actualmente controla menos del 30 por ciento de las inversiones extranjeras que han sido atradas
del producto bruto nacional, mientras que 60 por por los bajos costos laborales, los incentivos fisca-
ciento est en manos del sector no gubernamental, les y la alta educacin de la poblacin. Tenemos la
y 10 por ciento en manos de colectivas, China ac- enorme ventaja comparativa de tener trabajadores
tualmente tiene 3.8 millones de empresas privadas muy calificados con salarios ms bajos que en
que constituyen el principal motor de desarrollo Alemania y Francia, le dijo Orlowski al autor. Los
econmico, y la fuente de empleos que est cre- polacos ven a las inversiones extranjeras como una
ciendo rpidamente. seal clara de que el futuro ser an mejor.
El siguiente apartado se titula El milagro Irlan- En el apartado titulado Argentina: el pas de los
ds, el autor relata su visita a Dubln, comenta la bandazos, el autor explica la situacin de Argentina,
cita que tena y a la cual lleg tarde, al estar en el menciona que desde hace mucho tiempo Argentina

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ha sido el pas de los grandes bandazos polticos, Alemania y Francia haban compartido el liderazgo
cada gobierno culpa a su antecesor de todos los del viejo continente.
males. El presidente de Argentina -en ese entonces- En el siguiente apartado se hace alusin a otro pas
Kirchner, le concedi una entrevista, trataron temas sudamericano: Venezuela: el proyecto narcisista-
muy interesantes, hablaron de Cuba y Bolivia. leninista. El autor describe la situacin econmica
Andrs Oppenheimer nos informa de cmo y poltica de Venezuela con el gobierno de Hugo
Argentina super su deuda externa, y super el Chvez, relata su viaje a Caracas, l tena mucho
crecimiento del 8 por ciento durante el ao 2004, lo inters por conocer una ciudad como las de Cuba,
cual fue resultado de varios factores externos: el vi- pero cuando lleg describe que se encontr con
goroso crecimiento de Estados Unidos, el creciente un Beirut de los aos ochenta, es decir, una ciudad
apetito de China por los productos agropecuarios dividida geogrfica y polticamente en dos mitades,
sudamericanos, el aumento de los precios de las donde los habitantes de una parte rara vez se aven-
materias agrcolas que exportaba el pas y, las tasas turaban a entrar a la otra. Haba un Caracas del Este
de inters internacionales que facilitaban el pago de y un Caracas del Oeste. La divisin que el autor se-
intereses de las deudas comerciales. ala la ha propiciado el gobierno que actualmente
En el siguiente apartado denominado Brasil: el tiene Venezuela. Se menciona que a diferencia de
coloso del sur, el autor escribe lo que representa Brasil lo que haba ocurrido en Cuba, Chvez no haba
para Amrica Latina, Oppenheimer relata la entrevista logrado crear un apartado partidario o militar para
que le hizo al canciller de Brasil, Celso Amorim. controlar a la poblacin. No es que no quisiera;
A partir de la dcada del noventa y especial- entre otras cosas haba formado grupos vecinales
mente despus de la cada del muro de Berln, de control poltico que haba denominado crculos
cuando el mundo comenz a dividirse en varias bolivarianos, a semejanza de los comits de defen-
potencias regionales, Brasil empez a buscar acti- sa de la revolucin cubana.
vamente un rol de liderazgo con Amrica del Sur, Despus de que el autor entrevist a varias per-
como paso indispensable para asentarse como sonalidades de Venezuela, algunos coincidan en
una de las potencias mundiales de segunda lnea que la revolucin que pretende Chvez es un proce-
y buscar un asiento en el Consejo de Seguridad de so paulatino, rigurosamente planeado y asesorado
las Naciones Unidas. de cerca por Castro. Tras ganar las elecciones de
Brasil comenz a reescribir la historia y a redefi- 1998 Chvez haba aprovechado su capital poltico
nir la geografa de la regin, de forma que prctica- para cambiar la constitucin y crear un sistema de
mente exclua a Mxico y Centroamrica, dejaba a gobierno que le facilitara ganar futuras elecciones.
Brasil como lder regional indiscutible de Sudam- Despus hizo aprobar leyes estatistas de tierras,
rica. Creo que si todos los pases latinoamericanos hidrocarburos y bancos que provocaron protestas
se unieran en vez de estar separados, podran tener masivas de la oposicin.
una economa ms estable. El autor tuvo la oportunidad de entrevistar a
El autor relata que cuando lleg Lula al poder, Miquilena, un mentor poltico y viejo amigo de
ste elev ms sus ambiciones de liderazgo regio- Chvez, Oppenheimer en la conversacin le pidi
nal. Primero quera crear la Unin Sudamericana, que describiera al presidente Venezolano Hugo
segundo, quera asegurar el ingreso de Brasil en Chvez y lo describi de la siguiente manera: un
el Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas hombre intelectualmente limitado, compulsivo,
en 2005 y 2006. Desde el comienzo de su apertura temperamental, rodeado de obsecuentes, incre-
hacia el resto de Sudamrica, la motivacin de blemente desordenado en todos los aspectos de la
Brasil era ms poltica que econmica, esto mo- vida, impuntual, absolutamente negado para las
lestaba a sus vecinos argentinos, ellos antes de su finanzas, amante del lujo y errtico. No entiendo
derrumbe econmico aspiraban a compartir con como una persona con esos atributos o defectos
Brasil el liderazgo sudamericano, queran repetir puede gobernar un pas, por eso Venezuela est tan
de alguna manera el ejemplo europeo en el que mal poltica y econmicamente.

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El apartado siguiente se titula Mxico: el pas que El autor menciona un ejemplo muy claro de
se qued dormido, en esta parte el autor describe la cmo funcionan las economas hoy en da: Amrica
economa mexicana, un poco de su pasado y sobre Latina debera ser el primer productor mundial de
todo de los polticos y de lo que hicieron durante flores porque tiene mano de obra barata, un enor-
sus gobiernos y campaas electorales de aos atrs. me territorio, mucho sol, grandes reservas de agua
El autor comienza describiendo que cuando fue- y una gran variedad de flora, sin embargo el primer
ron las campaas para presidente de la Repblica productor mundial de flores es Holanda, es uno de
en 2006, los candidatos a la presidencia eran Andrs los pases con menos sol, territorio pequeo y mano
Manuel Lpez Obrador (AMLO) y Vicente Fox Que- de obra de la ms cara del mundo. Lo importante
zada, durante la campaa AMLO tena un enorme en la industria de las flores es la ingeniera gentica,
desprestigio ante los empresarios, porque mucha la capacidad de distribucion y el marketing.
gente deca que si l llegaba a la presidencia su go- El autor menciona que los pases que ms pa-
bierno sera igual o peor que el de Hugo Chvez; al tentes registran son los que ms invierten en cien-
respecto AMLO hizo una carta confidencial dirigida cia y tecnologa. En esta categora estn Estados
a los empresarios, donde les afirm que su gobierno Unidos, que invierte 36 por ciento del total mundial
no iba a ser igual que el de los aos setenta, cuando destinado a investigacin y desarrollo, la Unin Eu-
gobern Jos Lpez Portillo y Luis Echeverra. ropea 23 por ciento y Japn con 13 por ciento. Los
Se explica que cuando Fox lleg a la presidencia pases latinoamericanos y caribeos invierten ni-
de Mxico realmente no hizo mucho por mejorar la camente 2.9 por ciento del total mundial destinado
competitividad del pas, la nacin haba avanzado a a investigacin y desarrollo.
10 kilmetros por hora, mientras que China, India y Es interesante la forma como el autor relata las
otras potencias emergentes lo estaban haciendo a experiencias vividas en diferentes pases, presenta
100 kilmetros por hora. En casi todos los ndices de un cmulo de experiencias y conocimientos acerca
competitividad mundial, Mxico se haba quedado de diferentes pases del mundo. El libro tiene una
atrs durante el sexenio de Fox. lectura gil y una redaccin adecuada para los no
Todo este apartado se centr en los partidos po- especialistas en estudios internacionales. Aunque
lticos y en los candidatos de Mxico para ser jefes el texto es un libro interesante, llama la atencin
de gobierno, hubiese sido ms interesante que el que en una parte de la obra el autor no haya sabido
autor tratara el tema de Mxico bajo otro enfoque, que Polonia -en el momento en el que l la visit-
por ejemplo que reflexionara de las posibilidades ya no perteneca a Europa del este, si no que era
que tiene el pas de competir con los bloques co- nuevamente parte de Europa central, esta situacin
merciales o con las potencias mundiales. demuestra la ignorancia del autor, se supone que
En el ltimo apartado denominado Amrica lati- si un especialista en relaciones internacionales es-
na en el siglo del conocimiento, el autor describe la cribe acerca de algn pas o regin, debe de tener
situacin actual de Amrica Latina, particularmente conocimiento pleno de la situacin de ste (inde-
en tecnologa y conocimientos, la compara con pendientemente de que lo haya o no visitado). Ms
otros pases del mundo. Explica que las materias all del error anterior, es de destacar la forma gil y
primas no slo dejaron de ser una garanta de pro- sencilla, a veces hasta divertida en que el autor nos
greso, si no que en muchos casos son una condena presenta la situacin econmica, poltica y social
al fracaso. Muchos pases con enormes recursos de diferentes pases. Es un texto que como si fuera
naturales estn viviendo en la pobreza, mientras una novela, divierte y entretiene a los lectores, pero
que otros que no los tienen se encuentran entre los ms importante que ello, cultiva la mente de cono-
ms prsperos, stos pases han apostado a la edu- cimientos en forma agradable y amena. T
cacin, la ciencia y la tecnologa. Un claro ejemplo
es Luxemburgo, este pas encabeza a los pases con
el ndice per cpita ms alto, un territorio minsculo Maximiliano Gracia Hernndez
y no vende materia prima alguna. Nadia Marisol Robles Huerta

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Mercado Salvador (2004), donde el dinero pasa a ser una fuente de riqueza. Pos-
Comercio Internacional II, teriormente se menciona la importancia de la balanza
Editorial Limusa, Mxico DF., de pagos. Se reflexiona que las empresas mexicanas
496 pp. deben exportar, igualmente aclara algunos conceptos
El libro Comercio Internacional II est dirigido a de exportacin.
aquellos interesados en el estudio del comercio inter- En el captulo dos el autor seala que la expor-
nacional. En l se describe y analiza cada factor de tacin va ms all de nuestras fronteras poltico-
relevancia para alcanzar una ptima comercializacin. econmicas. Afirma que en el comercio exterior es
Al ser un libro con lenguaje claro y conciso se logra indispensable enfocarnos en las implicaciones del
una mejor comprensin de los temas, lo que hace trfico de mercancas, tales como normas y requisitos,
ms atractiva la informacin para los involucrados en porque la relacin cliente-proveedor lleva a distintas
el mundo mercantil. costumbres y prcticas comerciales.
Para Salvador Mercado el comercio internacional Para el autor es importante dentro del comercio
de bienes y servicios es importante para el crecimien- internacional la situacin geogrfica. La ubicacin del
to econmico. Afirma que el intercambio mercantil pas resulta estratgica para planear las operaciones
ha formado parte del dinamismo de la economa internacionales. Para la planeacin se deben consi-
mexicana a lo largo de las ltimas dcadas. derar factores como las fechas de entrega, el clima, la
El libro est dividido en 15 captulos dentro de forma de vida, el carcter, el gusto y las caractersticas
los que destacan: importancia del comercio inter- de los artculos exportados. Salvador Mercado com-
nacional, estructura de distintas comercializadoras, para las normas, costumbres y hbitos comerciales de
financiamiento a las exportaciones mexicanas, carac- Mxico y Estados Unidos. Menciona que mientras los
tersticas de mercados exteriores y las oportunidades comerciantes mexicanos son gentiles en las transac-
para Mxico, estructura y tramitacin aduanal, entre ciones, el norteamericano es inmediato y contunden-
otros. Al final se muestra un apndice con los princi- te, tiempo es dinero.
pales tratados internacionales firmados por Mxico. El autor realiza una comparacin de la legislacin
En el primer captulo el autor explica la importan- y financiamiento de Mxico y Estados Unidos, argu-
cia del comercio internacional, as como las teoras menta la diferencia entre uno y otro pas, afirma el
que la componen. El autor describe las teoras clsi- peligro existente al ignorarlas. Dentro del comercio
cas en la cual los economistas hicieron notar que un internacional los problemas se basan igualmente en
pas debe contar con bajos impuestos, condiciones detectar las costumbres de los pases.
de paz y una tolerable administracin de justicia. En En el tercer captulo denominado organizacin
la actualidad el panorama es contrastante, los mer- de un departamento de comercio exterior, el autor
cados exteriores buscan las mejores estrategias para hace un anlisis de la definicin, afirma que sta es
incursionar en nuevos pases optando por una actitud un medio y no un fin. Describe los tres sistemas de
comercial egocntrica en la mayora de los casos. organizacin fundamentales: lineal o militar, funcional
El autor reflexiona acerca de algunas teoras o de Taylor y organizacin lineal y staff. El autor realiza
bsicas del comercio internacional, destacan: la un anlisis donde expresa que el tipo de organizacin
pura, la monetaria, de equilibrio y localizacin. En la ms utilizada por las empresas actuales es la lineal y
primera se presentan algunas preguntas: por qu un staff. sta ltima es la fusin de las primeras, mencio-
pas comercia de la manera en cmo lo hace? qu na que la autoridad es conservada y transmitida por
determina la estructura, la direccin y el volumen del un slo jefe, de igual manera deber contar con tareas
intercambio entre pases?, cules son las fuerzas que estrictamente destinadas para cada rea, de manera
determinan si se va a importar o a exportar un tipo u que se obtenga una ntegra especializacin para el
otro de producto? Las respuestas ofrecidas en el texto ahorro de energa y tiempo laboral.
llevan a reflexionar al respecto. Salvador Mercado afirma que a raz del incremen-
En este primer apartado se hace una descripcin to de la produccin en las organizaciones internacio-
del mercantilismo como un movimiento de ideas en nales, las empresas buscan acrecentar la cooperacin

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y la especializacin de la produccin mundial a travs El programa fronterizo introduccin de las industrias
de la consolidacin de las relaciones cientficas, la maquiladoras en Mxico, atrajo desarrollos significa-
creacin de complejos sistemas de transporte, y por tivos en el pas, los gobiernos estatales y locales son
supuesto la firma de tratados internacionales en el los responsables de otorgar incentivos a las industrias
campo tcnico y econmico. forneas. El autor describe las formas de operacin
El autor menciona que la exportacin no es posi- de las maquilas: las empresas subsidiarias o llamadas
ble si no se establecen canales de distribucin; des- (Twin Plants), la coinversin, la subcontratacin y el
cribe los mtodos de exportacin: directa e indirecta, programa Shelter.
la primera se realiza sin intermediarios, la indirecta El autor reflexiona acerca de las comercializadoras
requiere de comercializadoras. Salvador Mercado de Japn, Corea del Sur, Brasil y Mxico. Analiza las
enfatiza la importancia de formar y organizar un de- comercializadoras japonesas y toma como referencia
partamento de exportacin. Seala que la autoridad a Simitomo Shoi Kaisha, LTD y Mitsui & Co., las de
debe estar dividida para el ptimo funcionamiento y mayor prestigio por dinamismo mercantil.
logro de los objetivos planteados. La estructura tiende En el captulo cinco el autor analiza las necesi-
a la complejidad cuando se incrementan las ventas, dades y requisitos de financiamientos a las expor-
por lo que ser necesaria la intervencin de los di- taciones mexicanas, tambin la importancia del
rectivos para reforzar el departamento con nuevos aprovechamiento de los programas. Describe las
elementos humanos. clases de financiamiento, apoyos de capital de trabajo
El autor detalla las funciones que debe cumplir y, la disminucin de la cartera por concepto de ventas
un gerente de exportacin, enfatiza en la solicitud a crdito. Para Salvador Mercado es importante co-
de informacin, las relaciones cliente-proveedor, la nocer los sistemas de financiamiento para que el em-
coordinacin de pedidos de exportacin, etc. Seala presario satisfaga sus deficiencias en la exportacin.
que los pedidos de exportacin adquieren mayor im- Menciona los requerimientos de algunos: el Fondo
portancia, de stos depende que se cumpla eficaz y para el Fomento de las Exportaciones de Productos
eficientemente el proceso de compra-venta. Explica Manufacturados, el Financiamiento a travs de Bancos
la forma ms sencilla para los registros de ventas de Depsito y el Financiamiento a travs del Banco
de distintos pases, y la estructura de estadsticas Nacional de Comercio Exterior.
mediante tarjetas de clientes archivadas por clasifi- El autor comenta que para los empresarios mexi-
cacin de pases. canos las ventas a crdito representan una limitante
En el siguiente captulo se explican los incentivos para su desenvolvimiento en el comercio interna-
a las exportaciones mexicanas, la exencin del im- cional. Sin embargo, Salvador Mercado invita al
puesto al valor agregado, los crditos para estudios empresario a aprovechar la excelente oportunidad de
de mercado, la ampliacin de instalaciones, los cr- crditos para el incremento de sus ventas, describe
ditos para fabricacin de productos que sustituyan los requisitos y modalidades necesarios para la obten-
importaciones, etc. cin de los sistemas crediticios.
Salvador Mercado comparte la implantacin del El captulo seis narra las condiciones y procedi-
sistema de costeo directo en la empresa, el cual es un mientos de los crditos de exportacin. Argumenta
acuerdo expedido por la subsecretara de Hacienda y que el exportador deber vigilar las caractersticas del
Crdito Pblico que autoriza a las empresas exporta- importador y as evitar daos en el sistema crediticio
doras a su adopcin, este permite determinar la forma que respalda la operacin. El autor invita a los invo-
ms precisa del costo del producto que se exporta, a lucrados en el comercio internacional a la realizacin
su vez el programa seala que el principal requisito de un exhaustivo estudio del pas donde se pretende
es que los productos tengan como mnimo un 60 exportar, con el objeto de delimitar riesgos en el inter-
porciento de manufactura nacional; otro ms es que cambio de bienes y servicios.
las empresas mexicanas con operacin temporal de Salvador Mercado menciona los trminos de pago
importacin y exportacin gozarn de ventajas en la y exhorta a los exportadores a confiar en ellos, hoy en
exencin del pago de impuestos. da las instituciones financieras respaldan la totalidad

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del capital. Presenta la descripcin de las distintas Salvador Mercado enfatiza en la siguiente incgnita:
cartas de crdito utilizadas para el respaldo de bie- qu tipo de productos son rentables para exportar
nes y servicios; adems el tiempo de entrega de los a los pases en vas de desarrollo? Comenta que la
documentos para el banco emisor; las excepciones y industrializacin de produccin artesanal es una
consecuencias del no cumplimiento de fechas esta- excelente oportunidad de exportacin por la mano
blecidas en la documentacin. de obra utilizada, e igualmente por la explotacin
En el captulo siete el autor explica el sistema de los recursos naturales de la nacin. El autor
legal que rige el comercio exterior en Mxico, afirma que la artesana es una industria rentable,
la distribucin y el establecimiento de aduanas ya que no se necesita transferencia de tecnologa,
martimas, fronterizas, interiores y aeropuertos ni maquinaria especializada.
internacionales correspondientes. Menciona que El autor describe a la investigacin de mercado
el gobierno debe vigilar y modificar las tarifas como una herramienta benfica para el ptimo
arancelarias de importacin o exportacin. El autor posicionamiento de los productos en el exterior.
alude la importancia de las aduanas en Mxico y Al establecer el mercado meta, el exportador de-
describe su clasificacin de manera detallada, in- ber recaudar antecedentes como: estadsticas de
cluye una vista previa de los regmenes aduaneros produccin, comercio exterior de consumo, usos
y el reglamento a la ley. Menciona las obligaciones y especificaciones del bien que se quiere producir,
a asumir de un agente aduanal y los requerimientos precios y costos actuales, entre otros. Tambin es
que tendr en caso de incumplimiento. de importancia que la industria mantenga previstos
Salvador Mercado detalla la descripcin y clasifi- los niveles de produccin para el uso adecuado de la
cacin del Sistema Armonizado que rige la estandari- maquinaria y mano de obra. El autor recalca que las
zacin de las fracciones arancelarias de 40 naciones. industrias deben buscar mercados internacionales
Por otro lado describe las caractersticas del IVA para el uso ptimo de su fuerza productiva. Aclara
y la exencin de pago a los exportadores. Afirma la necesidad de utilizar estadsticas y grficos de la
que los Acuerdos Comerciales Internacionales son oferta y la demanda para el uso de ptimas estrate-
necesarios para la homogeneidad entre los pases. gias de mercado.
El autor explica el sistema general de preferencias, Salvador Mercado analiza los niveles de calidad
establecido para que las naciones desarrolladas im- de la produccin de empresas mexicanas, para l
pulsen a pases en vas de desarrollo a travs de la las empresas mexicanas no cuentan con el nivel
compra-venta de sus productos terminados y semi- de calidad en sus productos respecto de la escasa
elaborados. Muestra el panorama del reglamento especializacin de la mano de obra nacional. Com-
para promover la inversin mexicana, regular la parte la importancia del etiquetado, marcaje, envase
extranjera, y los requisitos para el establecimiento y embalaje acorde a las necesidades del producto y
de empresas extranjeras en la nacin. los requerimientos del mercado meta.
En el captulo ocho se describen algunas ins- En el captulo once el autor analiza el estado de los
tituciones que regulan el comercio internacional exportadores frente a la competencia del comercio
y los bloques regionales del comercio, menciona internacional. Para el autor los canales de distribucin
algunos: el Acuerdo General sobre Aranceles y son importantes, porque de ellos depende el xito de
Comercio (GATT) hoy (OMC), Comunidad Eco- la transaccin: venta directa por viajes de agentes, dis-
nmica Europea (CEE), Comunidad del Caribe tribuidores, representantes, corredor o brker, entre
(CARICOM), Asociacin del Libre Comercio del otros. Analiza factores como la fijacin del precio y la
Caribe (CARIFTA). promocin del producto, los cuales deben ser estudia-
En el captulo nueve el autor reflexiona acerca dos con delicadeza porque los pases perciben desde
de la importancia que tiene la diversidad de mer- distintos ejes los mensajes promocionales resultado
cados para los empresarios mexicanos. Menciona de la diferencia cultural.
los tipos de mercados: los de pases desarrollados En el captulo doce Salvador Mercado describe
y los que estn en vas de desarrollo. las Joint Venture como una estrategia de comerciali-

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zacin donde las empresas nacio- Salvador Mercado nos presenta Salvador Mercado nos ilustra con
nales y extranjeras se fusionan. El el proceso para la exportacin, el libro Comercio Internacional
autor presenta una resea hist- desde la eleccin del producto II, que los interesados en el
rica de la fusin de las empresas hasta los canales de distribucin mbito deben sumergirse para
mexicanas. Seala que en 1984 ms convenientes, acorde a la consolidar los conocimientos
se public el reglamento para mercanca y a las necesidades del necesarios y lograr un desen-
promover la inversin extranjera y empresario. En caso de no domi- volvimiento en la competencia
la regulacin de la inversin, resul- nar el proceso aduanal, el autor internacional. Nos encontramos
tado principalmente de la escasez alude a que es necesario que el en mercados impredecibles don-
de empleo, la deficiencia de las exportador subcontrate a agentes de es importante que empre-
ventas de los productos mexicanos aduanales, quienes no slo cono- sarios mexicanos cuenten con
y la falta de transferencia de nue- cen de fracciones arancelarias y asesora en el proceso mercantil
vas tecnologas y mano de obra de procedimientos internos en las para evitar errores frente a com-
especializada. aduanas, sino que conocen la ley, petidores extranjeros.
En el captulo trece alude a los entienden que las importaciones y Resulta importante la intencin
controles directos e indirectos de exportaciones son parte importan- del autor en la presentacin de los
importacin. Menciona que los pri- te de la vida econmica. programas del comercio exterior
meros son aquellos instrumentos En el captulo quince el autor que Mxico ofrece a todo aquel
de poltica comercial que tienden afirma que la organizacin de una empresario y productor interesado
a limitar o restringir la importacin agencia aduanal permite al go- en la exportacin.
de mercancas de una nacin, bierno garantizar el cumplimiento El autor presenta informacin
mientras que los segundos se em- de las obligaciones arancelarias, de gran utilidad para los exporta-
plean como medios e incentivos documentales y procesales re- dores que les permite tener una
tales como aranceles, exenciones queridas para importar y exportar. visin global de las relaciones
y subsidios. El autor explica deta- Muestra un diagrama de las activi- mercantiles que Mxico tiene has-
lladamente el rgimen de depsito dades de una aduana en relacin ta la actualidad. La aportacin del
fiscal para el almacenamiento de con la agencia aduanal. autor resulta interesante, porque
mercancas de procedencia ex- El autor aade un apndice ofrece a empresarios y producto-
tranjera o nacional de los tratados que Mxico ha fir- res datos tiles para la exportacin
En el captulo catorce Salvador mado hasta la fecha, as como las de bienes y servicios.
Mercado enfatiza la tramitacin ventajas que han generado. Los El autor deja a disposicin la
aduanal, presenta los principales tratados de libre comercio son una fructfera informacin que pre-
organismos que intervienen en forma de integracin econmica senta en el texto; aclara dudas a
la importacin y exportacin. El que los pases encontraron para los interesados en el comercio
autor menciona la planeacin de complementar sus economas des- internacional, especialmente a
la exportacin, indica la manera de pus de la Segunda Guerra Mun- empresarios, productores y estu-
planear y desarrollar un proyecto dial. Solamente pases firmantes diantes del mbito. T
de exportacin, incluye los pasos tienen facilidades en el comercio
y factores externos e internos internacional con goces de exen-
que influyen de manera directa e cin en cuotas arancelarias.
indirecta en el proceso. Resulta Finalmente se anexa un glo- Maximiliano Gracia Hernn-
contraproducente que actual- sario de trminos y documentos dez y Roco Esthela Uras Uras
mente falte especializacin para usados en la tramitacin adua-
la elaboracin de proyectos de nera, el cual es de utilidad para
exportacin, ello a pesar de los es- empresarios y estudiantes intere-
fuerzos por estudiar y analizar las sados en el estudio y prctica del
estrategias de comercializacin. comercio internacional.

78 Temas de Ciencia y Tecnologa | mayo - agosto 2010 Libros