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CENTRO UNIVERSITRIO GRUPO UNINTER

LIFE STYLE

CURITIBA
2016
1

Amanda Ferreira
Franciele Morais
Luanna Suemi
Miquael Chagas

LIFE STYLE

Trabalho apresentado como requisito para


concluso da disciplina de Integrao funcional
do Curso de Administrao de Empresas do
Centro Universitrio Uninter Curitiba PR.
Prof.(a) Supervisor(a): Rosinda Angela da Silva

CURITIBA
2016
2

SUMRIO

1 INTRODUO........................................................................................................3

1.1 FUNDAMENTAES TERICA........................................................................4

2 A EMPRESA...........................................................................................................4

2.1 RODADAS...........................................................................................................4

2.2 RESULTADO FINAL...................................................................................................6

3 CONSIDERAES FINAIS...................................................................................
REFERNCIAS.......................................................................................................10
3

1 INTRODUO

Mtodos didticos de aprendizagem vm surgindo nas ultimas dcadas como


facilitador da aprendizagem nas universidades e faculdades. Os jogos
empresariais so mtodos de treinamento para estudantes no s cursos de
administrao como outros afins. uma forte ferramenta para treinamento
executivo. Ele se torna um grande facilitador na tomada de decises, e na
aplicao dos conhecimentos tericos.
Os participantes desta simulao conseguem vivenciar diversas situaes que
acabam por proporcionar diversos conhecimentos. Seja eles na aplicao do
conhecimento terico j existente ou na aquisio de novos conhecimentos e
desenvolvimento de novas habilidades.
Este jogo de empresa realizado em equipe, onde cada grupo de alunos
representa uma empresa que deve tomar em conjunto as devidas decises para
se obter o melhor resultado. O que propicia o desenvolvimento da habilidade de
trabalhar em equipe.
Essas decises envolve reas como marketing, estratgia de custos, direito
trabalhista, gesto de pessoas e gesto de produo.
O presente trabalho ir buscar descrever e analisar a aplicao deste trabalho e o
resultado da empresa LIFE STYLE, durante o 1 semestre de 2016.
4

Fundamentao terica

Para Sauaia (2010), o mtodo de simulao um importante instrumento didtico.


No qual tem um como uma de suas finalidades proporcionarem a tomada de
deciso. Quando este processo feito de modo interativo, onde se criam grupos
para realizar a simulao, acaba se tornando jogo de empresas. Segundo Sauaia
(2010):
Jogos de empresas se inicia com a ajuda de uma exposio oral das
regras econmicas do simulador, geralmente descritas em um manual,
cujo leitura amplamente recomendada.

Com a assimilao destes aspectos, se inicia a rodada teste, onde se assimilado


a consequncias mercadolgicas, operacionais e financeiras para a organizao.
Com base nestes dados dada a largada para a elaborao de um planejamento
de gesto adequado.
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Simulador Tomada de decises Resultado

Caso empresarial Analise econmica Apostas estratgicas Desempenho

O planejamento estratgico definido por Martins (2007):


A estratgia da manufatura um conjunto de decises visando atingir
desempenho em critrios competitivos alinhados aos objetivos da
empresa.
O mtodo PPCP, um mtodo primordial para o planejamento e a tomada de
deciso. Ele esta inserido na administrao da produo, e permite que se
realizem as perguntas adequadas para o processo de deciso. Especificando
assim os objetivos que devem ser atingidos, permitindo uma analise para que as
devidas aes estratgicas sejam tomadas. Com isso entramos no conceito de
planejamento estratgico. Para este planejamento a viso de PORTER (2004) ,
com as cinco foras destinada a competio entre as empresas a mais
adequada. Nela se encontra:
1. Poder de negociao dos fornecedores;
2. Poder de negociao dos compradores (cliente);
3. Ameaa de produtos substitutos;
4. Ameaa de entrada de novos participante;
5. Competio entre as empresas da indstria.
Pode-se perceber que o principal objetivo das cinco foras de Porter
analisar o ambiente competitivo no qual a organizao est inserida, pois ela
influencia preo, custo, investimento e fatores bsicos de rentabilidade. Toda
essa anlise permite o poder de execuo de um bom planejamento
estratgico, no qual ir determinar o comportamento da empresa no ambiente
competitivo, como citado no Sauaia (2010) existe trs posturas no
excludentes:
1. Um novo posicionamento o qual ir se defender contra as foras
competitivas e assim descobrir onde so seus pontos fracos;
2. A ofensiva como uma ao principal que consequentemente altera as
foras competitivas e influencia o equilbrio;
6

3. Uma antecipao das mudanas antes mesmo do reconhecimento dos


concorrentes.
Dentre essas difceis decises a serem tomadas, quando concludo o
planejamento estratgico encontram-se aqueles que precisam ser abordados de
acordo com o perfil da empresa e o mercado no qual ela esta inserida.
Neste contexto, o marketing seria um fator importante a ser analisado. Para Kotler
(1975):
Marketing o conjunto de atividades humanas que tem por objetivo
facilitar e consumar relaes de trocas.
Aplicando o marketing no jogo de empresas, KOTLER (1975) cita os 4ps como
pontos essenciais para o mercado.
Uma tal estrutura ajudara o homem de marketing a identificar as
qualidades essenciais e as caractersticas operacionais do mercado,
quando ele considerar os problemas de marketing eficiente em tal
mercado.

Pode ento perceber a necessidade da aplicao dos 4ps de marketing. Como


centro do lucro, no jogo de empresas onde todas as decises tem impacto imenso
nos custos e no resultado da empresa. Os 4ps so:
Preo
Produto
Praa
Propaganda
7

Apresentao da Empresa

Trata-se de uma empresa formada por 4 alunos, do 4 perodo de administrao,


seu nome Life Style foi definido em conjunto. Empresa do seguimento de Skates,
no qual fabrica e vende skates prontos. A fabrica se encontra na AV. Candido de
Abreu, 250 Centro Civico, foi fundada no dia 18 de fevereiro de 2016.
8

Scio 1 Scio 2 Scio 3 Scio 4


Franciele Moraes Amanda Luanna Suemi Miquael Chagas
25% 25% 25% 25%

Misso da empresa

Misso
Proporcionar ao segmento produtos inovadores com preo justo e alta
performance
Viso
Ser a maior distribuidora e fabricante de skates do mercado atual.
Valores
Foco na qualidade e na inovao; transparncia e comprometimento com a
demanda de clientes.

Clientes

Focada no pblico jovem e adultos adepto do esporte que hoje muito


praticado no Brasil.
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1Perodo
Marketing

Com a informao que o mercado repassava empresa de que o preos poderiam variar
mas no ultrapassar o limite de R$ 85,00 , com esta limitao a empresa teria que investir
em propaganda, Alencar os preos de acordo com cada regio respeitando o que o mercado
limitava. A insero de Propaganda em 4 foi adotada para a empresa entrar no mercado de
skates.
Regies Preos Pagamento
10

Mercado Externo R$ 80,00 15 dias


Regio Local R$ 75,00 15 dias
Demais Regies R$ 85,00 15 dias

Produo

Como a empresa estava iniciando suas atividades e no tinha noo se sua demanda seria
de fato atendida, resolveu-se por apostar em uma fabricao um pouco menor do que a
demanda estimava.
Demanda Produo
7.197 und 6.000 und

Recursos Humanos

Considerando que o Portal de Noticias informava que havia a necessidade de


contratao de pelo menos um colaborador e que a empresa com seu crescimento
gradativo iria aumentar sua produo, a contratao foi realizada de 1 (um)
colaborador.
Compra e Venda

Levando em considerao o aumenta da capacidade de produo da empresa, ficou


acordada a compra de novas bancadas.
Aquisio Quantidade
Bancadas 2

Finanas

Com incentivo do banco em financiamento de novas maquinas em ate 90% do


valor total da compra a Life Style assinou o financiamento de R$ 18.000,00

Compra de Insumos

O fornecedor que foi escolhido para anteder as necessidades de Produo da Life


Style, foi analisado, preo, condio de pagamento, entrega, e incentivos fiscais.

Fornecedor Prazo de Insumos Quantidade


11

Pagamento
Campo Master 2 Perodo Deck 8.000 und
Campo Master 2 Perodo Embalagem 8.000 und
Campo Master 2 Perodo Lixa 80 m
Campo Master 2 Perodo Parafuso 32.000 und
Campo Master 2 Perodo Truck 16.000 und

As estratgias utilizadas neste perodo no foram de grande impacto para a


empresa que terminou em 4 lugar no ranking das empresas. Foi adaptada a
estratgia de manter os preos praticamente iguais, o que pode ter influenciado no
resultado final, devido o fato dos limites de preos terem sido limitados tambm
influenciados.
Detalhes gerais:

2 Perodo
Marketing
12

Com a informao que o mercado repassava empresa de que o preos poderiam variar
mas no ultrapassar o limite de R$ 95,00 , com esta limitao a empresa teria que investir
em propaganda, Alencar os preos de acordo com cada regio respeitando o que o mercado
limitava. A insero de Propaganda de 4 a 6 foi adotada para a empresa se destacar sobre
seus concorrentes
Regies Preos Pagamento
Mercado Externo R$ 90,00 90 dias
Regio Local R$ 85,00 90 dias
Demais Regies R$ 95,00 90 dias

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Produo
7.946 und 8.000 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar foi realizado a contratao de 1 (um)


colaborador e realizao de 1 hora extra por todos os colaboradores.

Compra e Venda

Levando em considerao o aumenta da capacidade de produo da empresa, ficou


acordada a compra de novas bancadas.
Aquisio Quantidade
Bancadas 1

Finanas

Mesmo no obtendo incentivos de financiamento por parte do banco a empresa


fechou o financiamento de R$ 9.000,00. Foi realizado o emprstimo de giro para
acrescentar o fluxo de caixa da empresa R$ 650.000,00 parcelado em 3 vezes.
13

Compra de Insumos

Por erro em clculos de produo e fluxo de caixa, quando realizada a compra de


insumos acabou gerando compra compulsria no valor de R$ 57.942,00.
Detalhes gerais:

3 Perodo
Marketing
14

A politica de preo estipulado no mercado estava nas mos da empresa, porem


com uma orientao do governo em que os preos no poderiam oscilar 30 %
para cima e nem para baixo levando em considerao os preos adotados no
perodo anterior.

Regies Preos Pagamento


Mercado Externo R$ 95,00 90 dias
Regio Local R$ 90,00 90 dias
Demais Regies R$ 100,00 90 dias

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Produo
8.774 und 8.000 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar foi realizado a contratao de 1 (um)


colaborador e realizao de 1 hora extra por todos os colaboradores.

Compra e Venda

Levando em considerao o aumenta da capacidade de produo da empresa, ficou


acordada a compra de novas bancadas.
Aquisio Quantidade
Bancadas 1

Finanas

Foi realizado o emprstimo de giro para acrescentar o fluxo de caixa da empresa


R$ 350.000,00 parcelado em 3 vezes.

Compra de Insumos
15

Fornecedor Prazo de Insumos Quantidade


Pagamento
Campo Master 4 Perodo Deck 12.000 und
Campo Master 4 Perodo Embalagem 12.000 und
Campo Master 4 Perodo Lixa 12.000 m
Campo Master 4 Perodo Parafuso 50.000 und
Super Skate 5 Perodo Truck 24.000 und

Compra Compulsria: R$ 641.438,00.

Detalhes gerais:
16

4 Perodo
Marketing

A empresa poderia aplicar os preos que achasse adequado, governo nem mercado iriam
limitar suas aes. Perodo Sazonal. Insero de Propaganda 10.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 115,00 45 dias 5%
Regio Local R$ 110,00 45 dias 5%
Demais Regies R$ 115,00 45 dias 5%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Produo
12.093 und 10.000 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar foi realizado a contratao de 1 (um)


colaborador e realizao de 2 hora extra por todos os colaboradores.

Compra de Insumos

Fornecedor Prazo de Insumos Quantidade


Pagamento
Skate Max 6 Perodo Deck 4.000 und
Skate Max 6 Perodo Embalagem 4.000 und
Skate Max 6 Perodo Lixa 2.400 m
Skate Max 6 Perodo Parafuso 14.000 und
Skate Max 6 Perodo Truck 8.000 und
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Detalhes gerais:

5 Perodo
18

Marketing

Com incentivo das empresas de Propaganda de reduo de 10 % nos preos de insero foi
lanada a campanha A PROPAGANDA E ALMA DO NEGOCIO. Foi aplicado a insero
de 20.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 149,50 75 dias 10%
Regio Local R$ 143,00 75 dias 10%
Demais Regies R$ 149,50 75 dias 10%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Produo
5.891 und 10.000 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar foi acordada a realizao de 2 hora


extra por todos os colaboradores.

Compra de Insumos

Fornecedor Prazo de Insumos Quantidade


Pagamento
Super Skate A vista Deck 8.000 und
Super Skate A vista Embalagem 8.000 und
Super Skate A vista Lixa 7.200 m
Super Skate A vista Parafuso 32.000 und
Super Skate A vista Truck 16.000 und

Compra Compulsoria: R$ 419.760,00


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Consultoria

Houve crise no abastecimento, para ter acesso a uma informao confidencial


sobre a greve no porto, foi recorrido a uso de uma consultoria contendo
informaes privilegiadas no valor de R$ 25.000,00.
Detalhes gerais:
20

6 Perodo
Marketing

Por consequncia de um mercado saturado, as propagandas no estavam surtindo o efeito


esperando e os valores aumentaram.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 194,35 30 dias 0%
Regio Local R$ 179,90 30 dias 0%
Demais Regies R$ 194,35 30 dias 0%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Produo
2.337 und 8.000 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar acorada realizao de 1 hora extra


por todos os colaboradores.

Compra e Venda

Operao Quantidade
Aquisio 2
Venda 1

Emprstimo de Giro

R$ 470.000,00 1 Parcela
Compra de Insumos

Fornecedor Prazo de Insumos Quantidade


21

Pagamento
Skate Max 8 Perodo Deck 20.000 und
Skate Max 8 Perodo Embalagem 20.000 und
Skate Max 8 Perodo Lixa 18.000 m
Skate Max 8 Perodo Parafuso 80.000 und
Skate Max 8 Perodo Truck 40.000 und

Detalhes gerais:
22

7 Perodo
Marketing

Por consequncia de um mercado saturado, as propagandas no estavam surtindo o efeito


esperando e os valores aumentaram. Insero de Propaganda em 4.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 150,65 A vista 10%
Regio Local R$ 150,00 A vista 10%
Demais Regies R$ 170,50 A vista 10%
Regio 3 R$ 165,90 A vista 10%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Produo
3.567 und 11.000 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar ficou acordada a contratao de 2


Colaboradores e realizao de 2 horas extras por todos os colaboradores.

Compra e Venda

Operao Quantidade
Aquisio 4
Venda 0

Emprstimo de Giro

R$ 1.000.000,00 1 Parcela
23

Detalhes gerais:
24

8 Perodo
Marketing

Por consequncia de um mercado saturado, as propagandas no estavam surtindo o efeito


esperando e os valores aumentaram. Insero de Propaganda em 10.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 179,50 A vista 5%
Regio Local R$ 185,50 A vista 5%
Demais Regies R$ 200,00 A vista 5%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Produo
3.833 und 9.000 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar ficou acordada a demisso de 2


colaboradores.
Compra e Venda

Operao Quantidade
Aquisio 0
Venda 4

Emprstimo de Giro

R$ 2.000.000,00 3 Parcela
25

Detalhes gerais:

9 Perodo
26

Marketing

Por consequncia de um mercado saturado, as propagandas no estavam surtindo o efeito


esperando e os valores aumentaram. Insero de Propaganda em 15.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 199,88 A vista 5%
Regio Local R$ 183,99 A vista 5%
Demais Regies R$ 199,98 A vista 5%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Estoque
2.558 und 22.372 und

Recursos Humanos

Considerando que, a produo iria aumentar ficou acordada a demisso de 2


colaboradores.

Compra e Venda

Operao Quantidade
Aquisio 0
Venda 4

Emprstimo de Giro

R$ 228.000,00 1 Parcela

Detalhes gerais:
27

10 Perodo
Marketing
28

Por consequncia de um mercado saturado, as propagandas no estavam surtindo o efeito


esperando e os valores aumentaram. Insero de Propaganda em 7.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 199,99 45 dias 0%
Regio Local R$ 185,90 45 dias 0%
Demais Regies R$ 199,99 45 dias 0%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Estoque
2.617 und 19.814 und

Compra e Venda

Operao Quantidade
Aquisio 0
Venda 1

Emprstimo de Giro

R$ 1.300.000,00 3 Parcelas

Detalhes gerais:
29

11 Perodo
Marketing
30

Por consequncia de um mercado saturado, as propagandas no estavam surtindo o efeito


esperando e os valores aumentaram. Insero de Propaganda em 10.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 160,00 30 dias 0%
Regio Local R$ 160,00 30 dias 0%
Demais Regies R$ 170,00 30 dias 0%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Estoque
5.546 und 17,197 und

Compra e Venda

Operao Quantidade
Aquisio 0
Venda 1

Recursos Humanos

Frias coletivas.

Emprstimo de Giro

R$ 841.574.00 3 Parcelas

Detalhes gerais:
31

12 Perodo
Marketing
32

Por consequncia de um mercado saturado, as propagandas no estavam surtindo o efeito


esperando e os valores aumentaram. Insero de Propaganda em 15.
Regies Preos Pagamento Desconto A
vista
Mercado Externo R$ 170,00 15 dias 5%
Regio Local R$ 170,00 15 dias 5%
Demais Regies R$ 170,00 15 dias 5%

Produo

Levando em considerao o resultado do ultimo perodo, neste foi acordado produzir alm
do previsto pela demanda.
Demanda Estoque
7.744 und 11.651 und

Compra e Venda

Operao Quantidade
Aquisio 0
Venda 6

Recursos Humanos
8 demisses

Aplicao Financeira

R$ 100.000,00

Concluso
O contedo do projeto em montar uma empresa, relacionando Finanas,
Produo, Marketing, Recursos Humanos, foi de suma importncia para por em
33

pratica os contedos abordados em sala de aula, usar a teoria estudada na pratica


de uma empresa que com suas atitudes lhe responder de forma objetiva.
O trabalho em equipe traz o que foi abordado em Gesto de Pessoas, a forma de
lidar com pessoas, trabalhar com diferentes perfis, porem buscando o melhor
comportamento de cada um para conseguir alcanar os resultados estipulados.
A cada perodo era preciso saber o que estava acontecendo externamente da
empresa, o que o mercado estava ditando. Hora de aplicar os estudos de Mercado
abordado em Marketing, posicionamento de marca, publico alvo, estratgias de
preo, como que o produto estava sendo visto pelos clientes. E o resultado aps
cada decises nos dava claramente quais era os resultados das decises
errneas precipitadas e incalculveis.
Segundo as regras da produo e marketing preciso produzir o que o mercado
quer, de maneira que no gere grandes estoques e isso os custos de fabricao
se tornam elevados o que refletira no preo de venda. A Life Stye no soube
calcular com preciso o que isso lhe poderia gerar e com isso acabou sofrendo
perda de mercado, acumulo de estoques e queda no ranking, prova de que os
Administradores precisam repensar suas estratgias de Produo e Marketing.
As decises era tomadas de forma democrtica e com aval de cada scio,
respeitando que as muitas vezes algum no concordava do demais, era
novamente conversado para que houvesse um senso comum das decises que
iriam ser aplicadas. Sendo assim todos sabia da real situao da empresa, e
buscava meios de melhoria o que ocorreu, conforme consta nos relatrios
peridicos mostra que a Life Style obteve uma melhora considervel em seus
resultados e conquistou mercado, isso mostra que o perfil dos administradores
no era de toda regra ruim, o que faltava era correes de erros pequenos, que
qualquer empresrio esta passvel de cometer, basta ter maturidade para assumir
e buscar ajuda.

Anexos
Jogada #0
34

Jogada #1

Jogada #2

Jogada #3

Jogada #4
35

Jogada #5

Jogada #6

Jogada #7

Jogada #8
36

Jogada #9

Jogada #10

Jogada #11

Jogada #12
37

REFERENCIAS
Livros:
GOTTSCHALK, Orlando Gomes Elson. Curso de Direito do Trabalho. 18. ed. Rio
de Janeiro: Forense, 2008

KOTLER, Philip. Administrao de Marketing. So Paulo: Atlas, 1975


MATINS, Petrnio Garcia. Administrao da Produo. 2. ed. So Paulo: Saraiva,
2005
SAUAIA, Antonio Carlos Aidar. Laboratrio de Gesto: Simulador organizacional,
jogo de empresas e pesquisa aplicada. 2. ed. Barueri: Manole, 2010

Site: