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TECNICAS DE LA PUBLICIDAD.

El objetivo de la publicidad es la venta de un producto. Para conseguirlo, los profesionales


se sirven de determinadas tcnicas retricas que emplean en el diseo de sus anuncios con
la intencin de convencer al pblico al que van dirigidos. Estas tcnicas varan dependiendo
del medio escogido para transmitir el mensaje.
La radio: se sirve, de la palabra hablada y de los sonidos para convencer al pblico sobre
los beneficios y la necesidad de adquirir un producto o servicio. En trminos generales, al
recitar el anuncio, se aconseja adoptar un tono y una actitud positiva pues es la que se
transmitir al oyente.
Una de las tcnicas ms comunes en anuncios radiados es la repeticin. El inters de
algunos publicistas en nombrar su producto o marca es ampliamente conocido. A tal efecto,
procuran simplemente hacer que el nombre sea recordado a base de pronunciarlo tres o
ms veces. Si se quiere transmitir, adems, un nmero de telfono, es vital repetirlo varias
veces para que el oyente pueda anotarlo o aprenderlo.
En la mayora de los anuncios usados en este medio se emplea la tcnica de "exageracin
de sonidos". sta tcnica consiste en cambiar el tono de voz y poner una msica llamativa
antes o mientras se dice el anuncio. Son tcnicas que rompen con la monotona de la radio
y que llaman la atencin del oyente.

Revistas: En estos soportes, es la imagen grfica la que manda, debiendo ser atractiva e
impactante. Se ha demostrado que las imgenes con mayor gancho en publicidad son por
este orden:

Nios y nias.
Madre e hijo.
Animales.
Personajes populares.
Mujeres u hombres semidesnudos.
Alimentos.
A la hora de disear un anuncio hay que tener en cuenta algunas tcnicas visuales que son
especialmente atractivas para el espectador:

Contraste. Del tipo Antes Despus, Noche Da. Para esta tcnica, los anuncios
publicados a doble pgina resultan ideales.
Series y conjuntos. Las series de artculos similares y los grupos de objetos atraen
inmediatamente la mirada. Pensemos en las series de Marilyn de Andy Warhol.
Tamao. Una imagen de gran tamao impactar en el pblico con mucha mayor
intensidad que varias de tamao mediano o pequeo.
Sorpresa. Las escenas imposibles, extraas, impactantes constituyen un importante
reclamo de la atencin del espectador.
Los colores tambin tienen un significado psicolgico que el publicista sabe utilizar para
destacar determinadas cualidades del producto. Los significados ms comunes son los
siguientes:

Negro. Noche, sofisticacin, lujo.


Blanco. Pureza, pulcritud. Es propio de productos de limpieza, ligeros, desnatados, etc.
Azul. Armona, confianza.
Rojo. poder, agresin, excitacin.
Verde. Naturaleza, frescura. Propio de productos con ingredientes naturales o que
preservan el medio ambiente.
Amarillo. Emocin, juventud.
Gris. Evocacin, nostalgia.
Marrn. Hogar, intimidad, madurez, seguridad. Habitual de alimentos en casa de toda la
vida.
Violeta. Fantasa, lujo.

DIARIOS: La publicidad en prensa diaria se basa en la palabra escrita como herramienta


esencial de conviccin.
Al tratarse de medios de informacin en los que el usuario est acostumbrado

TELEVISION: publicista har uso de imgenes, sonidos y palabras para desarrollar su


mensaje. Los anuncios con mejores resultados en televisin son:

Aquellos que muestran lo que un producto es capaz de hacer.


Aquellos que muestran el resultado de no utilizar el producto anunciado.
Los publicistas utilizan varias tcnicas reconocibles para convencer mejor al pblico de que
compre un producto. Estas son algunas de las ms habituales:

Msica: Una vez el producto es utilizado extensamente, los publicistas esperan


convencer a compradores potenciales hacindoles tararear algn estribillo. La msica
puede estar compuesta expresamente para un anuncio o utilizar una meloda conocida
tanto en su versin original como adaptada para la ocasin. Algunas melodas
insertadas en anuncios han llegado a ser tan populares que han conseguido lanzar al
estrellato a sus autores. Una prctica que se ha utilizado con xito en los ltimos aos
es la inclusin en un anuncio de un tema que no se ha lanzado oficialmente al mercado.
De este modo, el autor obtiene difunde su cancin que alcanza notoriedad de forma
"gratuita", mientras que el publicista se beneficiar de la asociacin posterior que
hagan los consumidores con el producto cuando oigan el tema de su propio intrprete.
Testimonios: Los publicistas procuran a menudo promover la calidad superior de su
producto con el testimonio de:
Usuarios: son clsicos en los anuncios de detergentes.
Personajes populares: las cualidades reconocidas del personaje se extienden por
afinidad al producto que anuncia.
Expertos: especialistas en el anlisis, manejo, fabricacin o mantenimiento del
producto.
Colectivos o personas ordinarias: "tres de cada cuatro dentistas recomiendan..."
El propio anunciante: tambin son populares los anuncios en que el gerente o
dueo de la empresa comenta las excelencias del producto. Con esto se quiere
transmitir una garanta al ms alto nivel, dando a la vez sensacin de proximidad y
compromiso.
Humor. El humor ha sido siempre un buen aliado de la publicidad. Un anuncio que hace
sonrer, provoca buenas sensaciones, se considera simptico y, ese sentimiento se
traslada automticamente al producto promocionado. Se puede considerar que el mayor
xito de un anuncio es que conseguir que se comente y se hable de l.
Demostracin. Una de las tcnicas ms exitosas para anunciar un producto es la
demostracin fsica de los beneficios que de l se predican. Son ya clsicos de la
publicidad los anuncios de detergentes en que se compara el resultado de dos lavados
realizados con distinto producto o el del test de refrescos realizado a viandantes.
Heredera directa de las demostraciones realizadas en plena calle por los feriantes, esta
tcnica alcanza su mximo reconocimiento cuando se da fe pblica de ello, es decir,
cuando se afirma que la prueba fue realizada ante notario.
Emocin: la apelacin a las varias tcnicas referentes a la manipulacin de la emocin
se utiliza para conseguir a gente comprar un producto. Aparte de la expresin artstica,
se propone provocar una reaccin emocional (que se usa generalmente para fines de
asociacin o para relajar o excitar al espectador). Algunas apelaciones habituales a la
emocin en la publicidad son:
optimismo a ultranza,
Apelacin a la adulacin
Apelacin al ridculo.
Las llamadas a la compasin son a menudo utilizadas por organizaciones caritativas
Las llamadas al temor se utilizan a menudo en mensajes y productos que realizan
un servicio pblico, tales como sistemas de alarmas o aerosoles antibacterianos,
que requieren proteccin frente a una infeccin exterior.
Finalmente, las apelaciones al rencor se utilizan a menudo en la publicidad dirigido
al pblico ms joven.
Dibujos animados. Los anuncios que recurren a los dibujos animados, vienen tambin
son apropiados cuando hay que tratar temas delicados como malos olores (limpia
inodoros), eliminacin de plagas (raticidas, matamoscas, matacucarachas, etc.), etc.
Aqu podramos incluir otras tcnicas como la animacin con plastilina o la animacin
asistida por ordenador.
Asociacin: Los publicistas a menudo procuran asociar su producto a imgenes
deseables para hacer que parezcan igualmente deseables. El uso de modelos atractivos
es una prctica bien conocida as como el de paisajes atractivos, casas de ensueo y
otras imgenes fascinantes.

OTRAS TECNICAS

Publicidad de guerrilla. Publicidad por asociacin. Hecho de tal manera que las
audiencias objetivo no saben que se les ha anunciado, pero consigue aumentar su
percepcin de producto (o disminuir si ste es el intento del anunciante).
Provocacin, como en las campaas publicitarias de Benetton que inciden sobre
temas tab, tales como el sida, la castidad eclesistica, etc.
Presin: procurando hacer que la gente elija rpidamente y sin la consideracin larga,
algunos publicistas esperan hacer ventas rpidas. As, es fcil terminar el argumento de
ventas con frases imperativas: "compre ahora, antes de que se acaben!"
Atraccin por curiosidad. Algunos anuncios captan nuestra atencin apelando a nuestra
curiosidad innata. Es el caso de menajes como: Descubra cmo ganar un sueldo para
toda la vida o ms provocativos, incluso: No siga leyendo este anuncio
Personalizacin del mensaje. La publicidad utiliza a menudo el recurso de la oferta
exclusiva y dirigida a un solo individuo lo que no deja de ser un engao consentido. As,
en los anuncios aparecen frases como: Pensando solo en ti, Diseado para ti, En
exclusiva.
Divisin de la cuanta. Las cifras a pagar parecen menores cuando se dividen y se
comparan con pequeas cantidades: Por lo que cuesta un caf diario, puede sacar a un
nio de la miseria
Juegos de palabras. Tambin es habitual la utilizacin de juegos de palabras
conteniendo asociaciones deseadas, generalmente en el eslogan. La razn es que la
mente los considera interesantes por lo que realiza un esfuerzo adicional consiguiendo
recordar mejor el mensaje. En este sentido, es importante evitar las connotaciones
negativas de la frase, como la del zumo de frutas que se anunci como de fruta madre o
la camioneta que se lo carga todo.
Preguntas implicativas. Es habitual que un anuncio termine con una pregunta directa al
espectador. Esta tcnica busca que el espectador haga un ejercicio de reflexin
personal implicndose directamente en el mensaje: ests o no ests?, y t de quin
eres?
Los eslogans publicitarios. Estos pueden emplear una gran variedad de tcnicas;
incluso una frase corta puede tener una tcnica extremadamente elaborada. Por
ejemplo, el popular lema de Ford " quisiramos que usted pensara en comprar un
Ford" es una tctica extrema de la presin dirigida directamente al espectador, y el lema
de McDonalds, "Me encanta" ("Im loving it") es una combinacin de muchas tcnicas
diferentes, incluyendo una variedad de respuestas sociales (it evoca a la marca y al
producto, as como al eslogan ya que es una frase), y disonancia cognoscitiva.
Mensajes subliminales. Se ha temido que algunos anuncios presentaran mensajes
ocultos, por ejemplo con los mensajes breves en flash o las bandas sonoras, que
tuvieran un efecto hipntico en los espectadores (debe comprar el coche, debe comprar
el coche) La nocin de que las tcnicas de la hipnosis puedan ser utilizadas por los
publicistas ahora est generalmente descartada, aunque los mensajes sexuales
subconscientes son extremadamente comunes, extendindose desde el modelo de
coche con prefijos de SX hasta la colocacin sugerente de objetos en el revistas y
carteles.
Publicidad dinmica. El auge de Internet y el desarrollo de las nuevas tecnologas de la
informacin someten al mundo de la publicidad a una constante renovacin y
actualizacin. Un nuevo concepto de publicad dinmica exige nuevos canales de
comunicacin. A travs de Internet hacer llegar los mensajes a un pblico objetivo.
Dichos mensajes son visualizados en monitores de televisin, pantallas LCD (o plasma)
de grandes dimensiones y su gestin se realiza mediante un navegador. El contenido
del mensaje multimedia se elabora a modo de parrilla de programacin y permite la
emisin de vdeos en directo o diferido.
Es importante observar lo siguiente: durante la ltima dcada, la publicidad ha empleado
cada vez ms el recurso a la irona. Sabedores de que los inteligentes espectadores de hoy,
se han familiarizado con los medios y los mtodos tradicionales arriba enumerados y son
cnicos sobre ellos, los publicistas han dado vuelta a la diversin en esos mismos medios.
Este acercamiento en forma de "guio" quiere decir a los espectadores, "sabemos que
USTED sabe que estamos intentando venderle algo, as que venga con nosotros y vamos
tener diversin." La ltima meta de tal publicidad es transportar un sentido de confianza y
seguridad a los espectadores, esencialmente diciendo, "respetamos su inteligencia, y usted
debe respetarnos porque no estamos intentando engaarle. por eso se necesita ser ms
inteligente y pensar en que estn engandole pero es muy probable que ya se pensara esto
antes y esten hacindole creer que lo estn engaando y tome a favor lo que ellos quieren
que usted tome y le hagan creer que es ms inteligente.