BBP Commercial Area

SAP REA COMERCIAL

Business BluePrint

Consystem Fevereiro/2013
1 - Organizao
1.1 - Organizao Comercial

No sistema SAP a estrutura comercial usada para especificar como as vendas so

organizadas dentro da companhia. No uma descrio de como as pessoas de vendas so
organizadas, mas representa uma distribuio lgica dentro de diferentes tipos de mercado. A
estrutura comercial pode ser dividida nas seguintes partes bsicas:

Organizao de vendas
Canal de distribuio
Setor de atividade
A combinao de Organizao de vendas e Canal de distribuio chamada rea de Vendas.
A rea de vendas representa uma nica camada na qual as seguintes caractersticas so
comuns:

Todos os dados estatsticos de vendas

Atribuio de contas
Atribuio de receita
Transaes de vendas so sempre feitas com referncia rea de vendas
Segue a tabela abaixo mostrando a estrutura comercial usada:
ORGANIZAO DE VENDAS CANAL DE DISTRIBUIO
CSAU AUTOMOTIVE CO Oficinas
CSAU AUTOMOTIVE CC Concessionrias
CSID INDUSTRY CE - Equipamentos

SETOR DE ATIVIDADE DESCRIO

OL leos Lubrificantes
AT Aditivos

1.2 - Organizao de Vendas e Escritrio de Vendas

ESCRITRIO DE
ORGANIZAO DE VENDAS NOME SAP
VENDAS
CSAU CSE1 Escritrio Sul/Sudeste
CSAU CSE2 Escritrio Norte/Nordeste
CSID CSE3 Industrial SP
CSID CSE4 Industrial BR

1.3 - Local de Expedio

LOCAL DE EXPEDIO DESCRIO CENTRO

LECS Porto Consystem 1000
1.4 Organizao da Fora de Vendas

A organizao em vendas representa como a fora de vendas organizada atravs da rea de

vendas:

Escritrio de vendas: Gerente de Vendas. um cdigo de 4 dgitos alfanumrico

escolhido em comum acordo com o cliente.
Pessoa de vendas/Grupo de vendedor: Vendedor. Cdigo alfanumrico de 3 dgitos.
Codificao:
ESCRITRIO DE VENDAS GRUPO DE VENDAS

Escritrio
CSE1 V01
Sul/Sudeste Vendedor 1
Escritrio
CSE1 V02
Sul/Sudeste Vendedor 2
Escritrio
CSE2 V03
Norte/Nordeste Vendedor 3
Escritrio
CSE2 V04
Norte/Nordeste Vendedor 4
CSE3 Industrial SP V05 Vendedor 5
CSE4 Industrial BR V06 Vendedor 6

2- Cadastro de Cliente

O Cadastro de Cliente no SAP composto de diferentes vises. Cada viso contm

informaes especficas de uma rea. Alm disso, cada viso contm informao a um nvel
organizacional especfico.
O campo centro fornecedor, na guia expedio, dever ser de preenchimento
obrigatrio.
As vises so:

VISO NVEL ORGANIZACIONAL

Endereo Cliente
Dados de Controle Cliente
Transaes de Pagamento Cliente
Marketing Cliente
Gerenciamento da Conta Cdigo de Companhia
Transaes de Pagamento Cdigo de Companhia
Correspondncia Cdigo de Companhia
Vendas rea de Vendas
Expedio rea de Vendas
Documentos de Cobrana rea de Vendas
Funes Parceiro rea de Vendas
3 Vendas

O Processo de vendas inicia-se com a criao do pedido, continua com a expedio dos
produtos e subsequente faturamento. Este documento descreve a proposta para gerenciar no
SAP os diferentes procedimentos de venda.
3.1 Cotao/Contrato/Pedidos de Venda
Segue tabela:

TIPO DESCRIO
ZCSS Pedido Standard
ZCSD Pedido de Devoluo

3.1.1 Processo Padro e Devoluo

Os seguintes tipos de documentos sero fornecidos:

ZCSS Pedido Standard de Venda

ZCDR Pedido de Devoluo

4 Precificao

Precificao o conjunto de todos os tipos de condies (elementos de precificao) que

podem ser usados para calcular o preo final de um produto.
Tipos de condies podem ser de diferentes tipos, possvel especificar lista de preo,
desconto comercial, campanhas, descontos/sobretaxas e montante de imposto. Todos esses
tipos de condies podem ser feitos juntos para criar um esquema de preo. O esquema de
preo usado nos pedidos de vendas e nos documentos de cobrana para calcular o valor total
a ser cobrado.

4.1 Campos de cadastros relevantes para preo.

Cada esquema de preo composto por diferentes tipos de condies. As condies

automaticamente determinadas no sistema dependem de alguns campos no cadastro de
clientes:

Regio
Grupo de Cliente
Setor Industrial
Tipo de lista de preo
Grupo de Preo
E cadastro de Materiais:

Hierarquia do Produto (linha de produto, Grupo de Produto, Faixa)

Grupo de Material
 Material de referncia de Preo (Produto)
Outros campos tambm podem ser usados.

4.2 Tipo de Esquema de Preo

ESQUEMA DESCRIO
ZCSTRE Brasil Consystem

*Estrutura de Preo Padro: RVABRA

4.3 Tipos de Condies

Podem ser classificados dentro das seguintes categorias:

Preo
Desconto
Frete
Outros
Os tipos de condies podem ser automticos ou manuais. O valor para uma condio manual
entrada diretamente durante a criao do pedido de venda, enquanto que os valores de
condies automticas podem ser guardados e automaticamente recuperados pelo sistema na
entrada do pedido de venda. Cada condio automtica tem uma ou mais sequncias de acesso
pelas quais possvel determinar o valor da condio.

5 Expedio/Picking-Separao

Determinao automtica de depsito deve ser feita para o depsito de expedio (1030),
considerando o Local de Expedio LECS.

5.1 Tipos de Documentos de Expedio

TIPOS DESCRIO
ZCLF Entrega
ZCLR Entrega de devoluo

6 Faturamento
No documento de Faturamento existem informaes vindas da Ordem de Venda (preo,
condio de pagamento, textos) e da remessa (material, quantidade) e tem como objetivos
principais a criao do Documento Contbil (FI) e a gerao da Nota Fiscal (somente no
Brasil).

6.1 Tipo de Faturamento

TIPO DESCRIO
ZFCS Fatura Consystem
ZFDS Fatura Consystem