1.

EN QUE COSISTE EL LIDERAZGO

El tema de liderazgo ha generado emoción e interés desde la antigüedad. Cuando
las personas piensan respecto al liderazgo, vienen a la mente imágenes de
individuos dinámicos y poderosos quienes dirigen ejércitos victoriosos.

2. EN QUE CONSISTE LA INFLUENCIA

Es el procedo de un líder al comunicar ideas, ganar aceptación para ellas y motivar
a los seguidores para respaldar e implementar las ideas por medio del cambio. La
influencia es la esencia del liderazgo.

3. LOS ROLES GERENCIALES DEL LIDERAZGO Y COMO SE CLASIFICAN
CADA UNO DE ELLOS

Mintzberg definió un rol como un conjunto de expectativas de cómo una persona se
comportara al desempeñar un trabajo. Agrupo tales roles en tres categorías que son
interpersonales, informativas y de decisión.

Roles informativos: Incluyen el de monitor, el de difusor y el de portavoz.

El rol de monitor: Los líderes desempeñan el rol de monitor cuando recaban
información. La mayor parte de esta se analiza para descubrir problemas y
oportunidades para entender sucesos externos a la unidad organizacional.

Rol de difusor: Los líderes desempeñan el rol difusor cuando envían información
a los demás dentro de la unidad organizacional. Los gerentes tienen acceso a la
información que no está disponible para los empleados. Parte de la información que
proviene de los niveles gerenciales superiores debe transmitirse a los empleados,
ya sea en su forma original o su parafraseada.

Rol de portavoz: Los líderes desempeñan el rol de portavoz cuando proporcionan
información a personas ajenas a la unidad organizacional. Los portavoces deben
informar a su jefe y a personas externas a la unidad organizacional.

ESCRIBA LA CLASIFICACIÓN DE RASGO DE LOS LIDERE EFECTIVO HABLE DEL DOMINIO Y LA INTEGRIDAD Los rasgos efectivos se clasifican en: dominio. Se clasifican en: extraversión. DEFINA LA TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN DE TEORÍA DEL LOGRO Y DESCRIBA LAS TRES NECESIDADES QUE MOTIVA NUESTRO COMPORTAMIENTO La teoría de la motivación de logro intenta explicar y predecir el comportamiento y el desempeño con base en la necesidad de logro. 5. escrupulosidad y apertura a la experiencia. NIVELES DE ANÁLISIS DE LA TEORÍA DE LIDERAZGO. el grupal y el organizacional. integridad. La personalidad es una combinación de rasgos que define el comportamiento de un individuo. de poder y de afiliación de una persona. a hacer que una persona sea valiosa. 4. . inteligencia. locus de control interno. Los rasgos son características personales distintivas. 6. 8. Los tres niveles de análisis de la teoría de liderazgo son el individual. El dominio: es uno de los dos principales rasgo de extraversión de las cinco grandes y está relacionado con el liderazgo La integridad: se refiere al comportamiento honesto y ético. gran energía. DEFINA LO QUE ES RASGO Y PERSONALIDAD. estabilidad y confianza personal. La mayoría de las teorías de liderazgo se formula en términos de proceso en solo uno de estos tres niveles. afabilidad. flexibilidad. EL MODELO DE LAS 5 GRANDES PERSONALIDAD Y COMO SE CLASIFICAN. 7. ajuste. sensibilidad hacia los demás.

así como el trato que les conceden. asuma riesgo sin temor al fracaso. Las personas con una marcada necesidad de poder cuentan con el rasgo de dominio y tienden a mostrar una confianza personal con gran energía. utilice su frustración y enojo para bien. Es la capacidad para hacer lo correcto asumiendo el riesgo del rechazo y la perdida. La necesidad de afiliación: la necesidad de afiliación se refiere a la preocupación inconsciente por desarrollar. explican y predicen el comportamiento y el desempeño de sus seguidores. 9. Dentro de las formas que se puedan armar de valor tenemos las siguientes: Enfóquese en un propósito posterior. confianza personal y una gran energía. Las personas con una fuerte necesidad de logro tienden a exhibir rasgos de locus de control interno. ESCRIBA EL CONCEPTO PIGMALIÓN El efecto pigmalión propone que las actitudes de los líderes hacia sus seguidores y las expectativas que tiene de ellos. La necesidad de poder: es la preocupación inconsciente de influir en los demás y buscar puesto de autoridad. 10. mantener y restablecer las relaciones personales cercanas. . tome fuerza de los demás.La necesidad de logro: es la preocupación inconsciente por la excelencia en logros por medio de esfuerzos individuales. QUE ES SER UN LÍDER ÉTICO Y ESCRIBA LAS FORMAS QUE SE PUEDE ARMAR DE VALOR PARA SER LO CORRECTO.

o a la satisfacción. al comportamiento y ala consecuencia. estilo de liderazgo autocrático y democrático. 14. en una buena búsqueda de beneficio personal. El proceso de motivación las personas transitan de la necesidad a la motivación. Es la combinación de rasgos. 11. ESCRIBA EN QUE CONSISTE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES Propone que las personas son motivadas mediantes cinco niveles de necesidades:  Necesidades fisiológicas  Necesidades de seguridad  Necesidades de pertenencia  Necesidades de estima  Necesidades de autorrealización . sus estilos distinguieron dos estilos básicos. habilidades y comportamiento que los líderes utilizan cuando interactúan con los seguidores. ESCRIBA EN QUE CONSISTE LA MOTIVACIÓN Y EL PROCESO DE MOTIVACIÓN La motivación es cualquier cosa que influya en el comportamiento en busca de un cierto resultado. SEGÚN GRID COMO CLASIFICO LOS ESTILOS DE LIDERAZGO El Grid de liderazgo identifico cinco estilos de liderazgo:  El líder empobrecido  Líder de autoridad y cumplimiento  El líder del club campestre  El líder de medio camino  El líder de equipo 13. 12. SEGÚN LOS ESTILOS DE LIDERAZGO Y EN LA INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD LOWA DESCRIBA EN QUE CONSISTE ES ESTILO DE LIDERAZGO.

usted alienta un comportamiento deseable para que se continuó. ESCRIBA CUALES SON LOS PASOS EN EL MODELO DE LOGIA  Indica al empleado exactamente que se hizo en forma correcta  Mencione al empleado porque el comportamiento es clave  Haga una pausa por un momento  Aliente la reiteración del buen desempeño . SEÑALE QUE PROPONE LA TEORÍA DE LA EQUIDAD Propone que las personas están motivadas cuando sus insumos percibidos igualan a sus resultados 17. condiciones de trabajo. prestaciones y relaciones. las personas estan motivadas a conducir en formas predeterminadas dentro de la teoría de reforzamiento tenemos los tipos que son: Positivo: provoca resultados positivos y es el mejor motivador para incrementar la productividad. 15. Extinción: intenta disuadir o eliminar el comportamiento indeseable al frenar el reforzamiento cuando se presenta el comportamiento. 18. Castigo: se utiliza para generar una consecuencia perniciosa por un comportamiento indeseable. el desafío y el desarrollo profesional. Evasión: se lo conoce como reforzamiento negativo al igual que el reforzamiento positivo. la seguridad laboral y el titulo de puesto. ESCRIBA EN QUE CONSISTE LA TEORÍA DE REFORZAMIENTO Y LOS TIPOS DE REFORZAMIENTO Y DESCRIBA CADA UNA DE ELLA. el reconocimiento. Postula que mediante las consecuencias del comportamiento. 16. Extrínsecos: comprende la remuneración. ESCRIBA EN QUE CONSISTE LA TEORÍA DE LOS FACTORES INTRÍNSECOS Y EXTRÍNSECOS Intrínsecos: abarcan el logro.

24. la estructura de la tarea y el poder por posición) concuerdan. DENTRO DEL MANEJO DE LA NEGOCIACIÓN CUÁLES SON SUS CUATROS PASOS A SEGUIR. El modelo de liderazgo por trayectoria: se utiliza para elegir el estilo de liderazgo (directivo. DENTRO DE LA PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA QUE CONTEMPLA 25. DESCRIBA EN QUE CONSISTE LA NEGOCIACIÓN Es un proceso en el dos o más partes entran en conflicto e intentan llegar a un acuerdo. DESCRIBA EN QUE CONSISTE EL PODER El poder se ocupa de lograr influir en los demás. 19. de apoyo participativo u orientado a los logros) apropiado a la situación . 22. El modelo de liderazgo por contingencia: se utiliza para determinar si el estilo de liderazgo de una persona está orientada a las tareas o a las relaciones y si la situación (relación entre el líder y miembro. 20. Y EL MODELO DE LIDERAZGO POR TRAYECTORIA. ESCRIBA LAS ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA Y DESCRIBA BREVEMENTE CADA UNA DE ELLAS. QUE ES UNA NEGOCIACIÓN POR POSESIÓN Y POR INTERÉS 26. 23. 21. sin embargo el poder es la influencia potencial del líder sobre los seguidores. ESCRIBA LA DIFERENCIA ENTRE PODER DE POSICIÓN Y PODER PERSONAL El poder de posición se deriva de la alta gerencia y se delega en forma descendente por cadena de mano en cambio el poder personal se deriva de los seguidores con base en el comportamiento del líder. PARA QUE SE UTILIZA EL MODELO DE LIDERAZGO POR CONTINGENCIA.

Obtener un compromiso y hacer seguimiento 29. tomar notas y por ultimo comunicar significado. Revisar la comprensión del receptor 5. 30. Estableces su objetivo de comunicación 3. Trasmitir su mensaje 4. El parafraseo es el proceso de hacer que el receptor vuelva a expresar el mensaje en sus propias palabras. no suponer ni interrumpir. cuando el orador envía el mensaje. la verdadera comunicación se presenta solo cuando todas las partes entienden el mensaje (la información) desde la misma perspectiva (el significado). . permanecer atento. QUE ES LA RETROALIMENTACIÓN Y EL PARAFRASEO La retroalimentación es el proceso de verificar los mensajes y determinar si los objetivos se cumplen.(subordinado y entorno) para examinar tanto el desempeño como la satisfacción laborales. CUÁL ES EL PROCESO DE ENVIÓ DE MENSAJES ORALES Tenemos cinco pasos de procesos de envíos que son: 1. EN QUE CONSISTE LA COMUNICACIÓN Es el proceso de transmisión de información y significado. evitar distracciones. observar las señales no verbales. 28. Desarrollar entendimiento mutuo 2. 27. nosotros al escuchar debemos de prestar atención. plantear preguntas. QUE ES LA ESCUCHA Y QUE SE DEBE HACER AL ESCUCHAR Es el proceso de conceder al orador su atención total.