Elaboración de la proyección de ventas del producto asociado al proyecto

Integrantes

Clara Marcela Cardozo Cely

Lina María Echeverry Rosas

Gustavo Adolfo Zapata Filigrana

Tutora

Ing. Yenny Alejandra Aguirre

Servicio Nacional de Aprendizaje - Sena

Tecnólogo en Gestión Logística Modalidad Virtual

Medellín 2016

guiando al resto de los planes operativos de la empresa IMPORTANCIA PRONOSTICO VENTAS: Analizar el proceso de planificación de las ventas. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo. la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. ALCANCE PRONÓSTICO DE VENTAS: Es recomendable elaborar un pronóstico de ventas para cada producto (incluyendo cada uno de los ítems o presentaciones que tenga). las características del plan integral de ventas. por tanto. y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice.A Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. se podrá realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronóstico de ventas. por lo regular. la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas. Determina qué puede venderse con base en la realidad. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Son indicadores de realidades económico- empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). preparan 3 o 4 pronósticos por año. También dependen de éstos pronósticos el calendario de producción. Sin embargo. aprovisionamiento y flujo de caja) y además. En lo relacionado al tiempo. Por ejemplo. así mismo las responsabilidades administrativas. . también se elaboran pronósticos de menos de un año cuando la actividad en la industria en la que participa la empresa es tan volátil que no es viable realizar estimaciones para todo un año. los enfoques. línea de productos y para la empresa en su conjunto. las técnicas de pronósticos y los distintos usos de un plan de ventas que se relacionan con dicho propósito. los pronósticos de ventas cubren un año. PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA FLEXCO S. porque de esa manera se podrá tomar decisiones más acertadas (especialmente en lo relacionado a producción. muchos detallistas y productores de la industria de la moda preparan pronósticos solo para una temporada a la vez.

Incremento porcentual. industria.500 referencias de mangueras. En la actualidad la empresa se encuentra tan comprometida con las necesidades de sus clientes que fabrica e importa productos de excelentes características acordes a los requerimientos del mercado. . debe manifestarse siempre en los supuestos en que se basa y debe verse solo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de ventas. precios. en otros insumos y en un juicio de la administración sobre conceptos relacionados con el volumen de las ventas. en cambio.Personal de ventas y comercialización.Departamento de comercialización.Incremento absoluto.COMPARACIÓN DE LA PLANIFICACIÓN DE VENTAS CON EL PRONÓSTICO: Un pronóstico no es un plan. obras civiles y minería.Consultores externos Método aritmético. .Mínimos cuadrados .A. . Es una compañía fabricante de mangueras desde 1983. El pronóstico de ventas y el plan de ventas son diferentes y no debe esperarse que el personal técnico interno tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la administración implícita en todo plan de ventas. las cuales se basan en el pronóstico. acoples y conexiones para aplicaciones variadas en diferentes segmentos del mercado. . . . un plan de ventas incorpora las decisiones de la administración. METODOS DE CÁLCULO Método Estadístico y matemático.A FLEXCO S. producción y financiamiento. Es la empresa pionera y líder en mangueras y accesorios para conducción de fluidos en Colombia.Logarítmicos Método de criterios personales. Cuenta con más de 2. . . entre los que se encuentran agricultura. y comercializadora desde 1970.Promedio móvil EJEMPLO PRACTICO: EMPRESA FLEXCO S.

Distribución Nacional. Nuestro sistema de Gestión de la Calidad está certificado según la norma ISO 9001:2008 y nuestros productos para gas están certificados con Sello de Calidad NTC 3561. Distribución Internacional. Ha desarrollado procesos. materias primas y productos para beneficio de múltiples industrias.A.Nuestros productos están presentes en Centro y Sur América. . a través de distribuidores mayoristas y como parte de equipos originales OEM. Flexco S. máquinas.

A 20000 Tipo de Mangueras Empresa 10000 Flexco S. Abrazaderas Abrasivos Quimicos Gas Acoples rapidos Alimentos Corazas Flexco S. Tipo de Mangueras Empresa Flexco S.A del año 2012 hasta el año 2015 HISTORICO DE VENTAS DE EMPRESA FLEXCO S.A 50000 40000 Tipo de Mangueras Empresa 30000 Flexco S.A .A 0 Tipo de Mangueras Empresa Aire/ agua Fumigacion Soldadura Combustible Producto Acoples Ind.A Pronostico de ventas años Representado por unidades Producto 2012 2013 2014 2015 Aire/ agua 20500 20300 22000 25000 Soldadura 18000 17500 16000 19800 Quimicos 4500 3800 4600 5000 Alimentos 1200 1450 1280 1100 Abrasivos 800 850 880 900 Corazas 4000 4300 3980 4100 Fumigacion 13700 12900 14000 14800 Combustible 900 880 1100 1200 Gas 23900 24000 26000 27700 Acoples rapidos 35000 40000 41800 44000 Acoples Ind.A. 29000 31000 33000 32000 Abrazaderas 96000 97000 89000 99000 100000 90000 80000 70000 Tipo de Mangueras Empresa 60000 Flexco S.Proyección de ventas de la Empresa Flexco S.

pero las unidades totales anuales marcan la pauta del crecimiento paulatino y sostenido año a año de la producción y sus ventas. .A vemos un aumento del 25% en las unidades de mangueras proyectadas a producir y vender para el 2015 con respecto a los años 2012. ANALISIS GERENCIAL El pronóstico de ventas es una herramienta esencial a la hora de determinar las futuras ventas de un determinado periodo. En la comparación mes a mes es bastante fluctuante. tienen un leve aumento en el 15%. Es paradójico ver reflejado el aumento de ventas anual de dicha empresa. En el caso de la empresa Flexco S. 2013. 2014.