ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

II SESION
1- ¿Por qué es importante tener un buen envase y un buen embalaje al momento de
exportar?

Es importante tener un buen envase porque nos permite que sea resistente a las
manipulaciones del consumidor así como al transporte y distribución de la mercancía.
Es importante tener un buen embalaje porque nos permite proteger la mercancía para el
despacho también para proteger de los riesgos en transporte, descarga, cambios
climáticos entre otros

2- ¿Cuántos medios de transporte internacional existen y cuáles son?

Existen 4 medios de transporte
 Marítimo
 terrestre
 Aéreo
 Multimodal

3- Nombre 3 ventajas y 3 desventajas por cada medio de transporte internacional
identificados

 Marítimo
Ventajas
 Seguridad
 Capacidad de carga
 No es muy costoso

Desventajas
 Frecuencia ya que son lentos
 Tiempo
 Factores externos como el clima

 Terrestre
Ventajas
 Rapidez
 Servicio puerta a puerta
 Flexibilidad, se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente

Desventajas
 No es muy seguro ante siniestro, robos, etc.
 Solo recomendable en cortas y medias distancias
 Limitado en capacidad

 Aéreo
Ventajas
 Rapidez
 Fácil de realizar los tramites
 Cobertura

Desventajas
 Fletes muy costosos

¿Cuáles son los tipos de documentos de transporte internacional?  Factura comercial  Lista de embarque  Declaración de aduanas de mercancías  Documento de transporte  Certificado de origen 6.Indique 4 características que debe tener una factura comercial:  Nombre y dirección completa del exportador  Datos del transportista o de quien recibirá la mercancía  Descripción de productos  Incoterm pactado 7.¿Qué es el Packing List y por qué es importante? Packing List o Lista de Empaque es uno de los principales documentos en la exportación de las mercancías debido a que este documento contiene toda la información detalla y completa de las mercancías y es un importante para el despacho aduanero y sirve para que sea más fácil el reconocimiento selectivo de la mercancía por parte del funcionario.De los medios de transporte internacional mencionados indique ¿Cuál es el más utilizado? El medio de transporte más utilizado es el marítimo porque se transportan grandes cantidades de mercancías y más económicos.Indique 4 características que debe tener el Packing List:  Referencia a factura y pedido  Numero de bultos por tipo de mercancías  Embalaje  Volumen total  Peso neto total . 8. 5. También va a depender del tipo de producto que va a exportar.  Límite de capacidad  Restricciones al tipo de carga (peligrosa…)  Multimodal Ventajas  Capacidad de carga  Cualquier producto se puede transportar  Mayor competitividad de nuestros productos en los mercados Desventajas  Demora en la operación ya que el operador espera la intervención de cada enlace para que la mercancía llegue a su destino  Alto costo  Factores externos como el clima 4.

ya que prueba que la mercancía a exportar.9. realmente procede del país en cuestión. Temas que no se debería conversar es sobre asuntos familiares.Apresurarse en la toma de las decisiones.¿Qué errores se comenten al momento de negociar y qué temas no se deberían conversar al momento de una negociación? ¿Por qué? Errores al momento de negociar: .¿Cuáles son los principales medios de pago y cuál se usa en la actualidad? En la actualidad se usa la carta de crédito y los principales medios de pagos son:  Pago en efectivo personal  Pago con cheque  Pago con letras  Pago con tarjeta de crédito  Pago con remesas  Pago con transferencia de cuenta a cuenta  Pago con documentos en cobranza 10.¿Cuánto tiempo aproximado dura una cita en una rueda de negocios y cómo se puede aprovechar? Una cita de negocios dura aproximadamente 30 minutos. .¿Para exportar es obligatorio la gestión de Certificado de origen? ¿Por qué? Si. religiosos porque cada país tiene su propias costumbres.¿Qué actividades se tiene que hacer una vez que el exportador regresa al país de origen? El exportador tiene que realizar un seguimiento para verificar el destino adecuado de la mercancía para que el comprador quede totalmente conforme y pueda realizar el pago total o parcial pactado.¿Qué herramientas se necesita para iniciar la negociación? Tener nuestros objetivos precisos Comprobar mediante la certificación la calidad de nuestros productos Conocer bien nuestro producto o servicio Tener el presupuesto necesario 14. Se puede tramitar directamente en la Cámara de Comercio. 12.No existe suficiente intuición para determinar en qué momento cerrar la negociación. Este documento normalmente va acompañado del certificado Sanitario y Fitosanitario que prueban la calidad del producto en algunas ocasiones. 11. . y se aprovecha mostrando la calidad de los productos y ver cuál es la necesidad de adquirir el producto del comprador 13.