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Precio

Mnica Mamani Cereceda

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Instituto IACC

24 de Julio de 2017
INSTRUCCIONES: Realice en forma clara y ordenada lo siguiente:

A) Explique detalladamente los factores relevantes para determinar el precio final de un

abrigo de varn, cuyo grupo objetivo es C1, C2 y C3.

Como se ha estudiado en los contenidos de esta semana y en los elementos de lectura

complementaria, ciertamente hay factores internos y externos que considerar en este caso, pero

primero, se hace necesario comentar a que nos referimos con grupo objetivo C1, C2 y C3.

Estos trminos (C1, C1 y C3), son divisiones correspondientes a los niveles socioeconmicos de

los consumidores, los cuales se dividen considerando 3 factores principales, nivel educacional,

bienes que poseen y cantidad de ingresos familiares. Los grupos A, B y C1, se clasifican en un

solo grupo, de ah la popular frase eres ABC1, en alusin el alto poder adquisitivo, educacional

y/o cantidad de bienes que posee una persona. Pero, lo que nos convoca especficamente son los

siguientes grupos:

ABC1: Comprenden a la clase alta y est integrada por familias con alto nivel de ingresos,

estudios terciarios (en su mayora, universitarios) y una gran cantidad de bienes (en

promedio, 9,2 de los 10 mencionados). El salario familiar ronda entre los $ 1.800.000 y

los $ 3.200.000 de pesos chilenos.

C2: Corresponde a la clase media alta, integrada en su mayora por familias de ingresos

sustentables, profesionales en su mayora con estudios superiores (tcnicos y

universitarios) y un promedio de 7,2 bienes de la canasta. Los ingresos van entre los

$ 800.000 y los $ 1.600.000


C3: Es la clase media tradicional. El jefe de hogar suele haber terminado la enseanza

media y tambin muchos han realizado algunos estudios superiores. El sueldo no es muy

alto (de $ 400.000 a $ 700.000), el cual no es sustentable para una familia y permite tener

unos 5 de los 10 bienes mencionados (endeudndose)

Entendemos entonces que la pregunta formulada en este control busca que se determinen los

factores de precios de bienes dirigidos a personas con altos estndares de satisfaccin respecto

del producto que adquieren o consumen, por lo que el desarrollo de la respuesta debe ser

entendido dentro de ese eje conductor y teniendo presente que en su mayora, el segmento

elegido son clientes exigentes, con poder adquisitivo de medio a alto y buscan buen servicio.

Ahora bien, otro aspecto a tener en cuenta es que un abrigo, es una prenda de temporada, o sea,

se usa en pocas de otoo e invierno, pero que puede durar varios aos sobre todo en el caso de

los varones, que en general guardan ropa de una temporada a otra por lo que generalmente se

escogen cortes y colores clsicos, para poder mantener un abrigo, por lo menos unas 3

temporadas. Lo comentado anteriormente, es experiencia personal.

A mi juicio debemos distinguir entre los factores internos y externos para determinar el precio

especfico de un abrigo para varn, en los segmentos ya mencionados, los que paso a detallar a

continuacin:

Factores Internos:

Como aquellos que dicen relacin con la produccin del abrigo y costos asociados al mercadeo

de la prenda
- El costo, sobre la base de que seamos el productor de los abrigos, la administracin de

una organizacin debe tener muy bien calculado el costo de un tiraje de produccin y la

cantidad de unidades que comprende, para sacar el costo unitario por prenda, al que le debe ser

incluido, el material o materia prima, la mano de obra de toda la cadena de produccin, incluido

el control de calidad, electricidad, mantenimiento de maquinaria etc. En caso de ser un

importador del producto, se debe considerar la importacin, los impuestos, el traslado y bodegaje.

Lo recomendable en este caso, es que el material sea de calidad, ya que el producto est dirigido

a personas de alto estndar de exigencia respecto de los productos que consumen.

- Consideraciones organizacionales, esto solo incide en quien toma la decisin de la

fijacin de precios, segn Kotler.

- El Mercadeo o Marketing, al ser un abrigo dirigido a un estrato socioeconmico de poder

adquisitivo de medio a alto, se debe considerar el factor de exclusividad, por lo que sera

recomendable una estrategia de Descreme en este caso. Todo depender de la poca del ao en

que se lance el producto a mercadeo.

Factores Externos:

- El Mercado, es necesario estar atento al comportamiento de la industria, en cuando a la

participacin de mercado se se tienen en la actualidad en la que se proyecta tener. En lo

especfico, se debe tener presente los antecedentes histricos de la venta de abrigos en la empresa.

- La demanda, como se ha comentado anteriormente, al ser un abrigo una prenda de

temporada, la demanda decae casi a cero en los meses de primavera y verano, porque es de

pblico conocimiento que en la mayora de Chile, en aquella poca no se necesita un abrigo. Por

lo que el lanzamiento de una prenda como el abrigo debe realizarse necesariamente ad portas del

invierno, as tendremos un factor ms a favor para que el precio sea mayor.


- La percepcin del consumidor, basado en los estudios que existan, es necesario

determinar cul es la percepcin de la calidad de los abrigos en el pasado, muy probablemente

los consumidores varones que son exigentes, volvern a comprar a la misma tienda un buen

abrigo comprado hace aos.

- Precios de la competencia, se debe observar los precios de la competencia, porque un

consumidor puede ser muy fiel, pero si detecta una buena oferta de un competidor directo, no

pensar 2 veces en cambiarse y la oportunidad de la venta desaparecer rpidamente.

- El Macro entorno, en pocas donde se proyecta crecimiento econmico, es posible definir

un precio mayor, en casos de crisis o represin, debera ser un precio menor, observando siempre

el factor internos de costos.

B) Segn lo aprendido en este curso, nos encontramos con factores externos e internos

relevantes para la fijacin del precio de ventas, segn su criterio, cul de los dos factores

es el ms importante? Explique y justifique claramente.

A mi juicio los factores internos y externos tienen una relevancia equilibrada, porque estn

relacionados intimidante entre s.

A saber, es de Perogrullo como dicen los abogados, que los costos de produccin o importacin

de productos es un factor relevante a la hora de fijar los precios, pero tambin lo es aquel dato o

informacin de los precios de la competencia, a lo menos en el mismo segmento. Lo comentado

anteriormente se sustente en la lgica de informar precios competitivos en la industria, por eso

las grandes compaas que pueden acceder a economas de escala y que acceden a mejores

precios, lo transfieren a sus clientes y hacen gala de ello, logrando as un aumento o

sustentabilidad en la participacin en el mercado. En el caso de empresas ms pequeas o de


menor participacin, que no pueden acceder a estas economas de escala, slo les resta aplicar

estrategias de diferenciacin, aumentando el precio de sus productos, pero haciendo gala de esta

diferencia. Otras derechamente apuntan a estrategias enfocadas en los costos, por lo que pueden

ofrecer mejores precios, pero de menor calidad.

Como podemos observar en todos los casos comentados anteriormente, la relacin entre los

costos y la competencia estn ntimamente ligados.


Bibliografa

- Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing. Mxico: Pearson Educacin.

- Lambin, J. (1997). Marketing Estratgico. Espaa: Editorial McGraw-Hill.

- Strategy Business (2009, Marzo). Ventaja Exclusiva. Revista Trend Management, V11
N2. Extrado el 4 de mayo de 2010 desde el sitio Web Trend Management:
www.trendmanagement.com.

- IACC . PRECIO. Semana 7.