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Negociación

NegociaciónEmpresarial
Empresarial
Unidad 2. Estrategias de negociación
Unidad
Evidencia 2. Estrategias
de aprendizaje. de negociación
Caso práctico: Cómo negociar

Escala de evaluación

Carrera Gestión y administración de PyME
Semestre: Sexto
Asignatura: Negociación Empresarial
Unidad: 2. Estrategia de negociación
Evidencia: Caso práctico: Cómo negociar

PUNTOS
DIMENSIONES O CRITERIOS A EVALUAR POR PUNTOS
OBSERVACIONES
CRITERIO OBTENIDOS
Caso práctico
a. Determina las etapas de negociación:
 Preparación
 Discusión
 Señales 60
 Estrategias
 Desarrollo
 Acuerdo
a. Propone la estrategia a utilizar, visualizando la utilización
20
de tácticas.
a. Menciona y justifica los puntos de ética a considerar por
ambas partes. 15

Redacción
a. Las ideas son claras, se encuentran estructuradas
gramaticalmente de manera correcta y no contiene faltas
5
de ortografía.

Total de puntos 100
Total de puntos obtenidos por el alumno

Ciencias Sociales y Administrativas · Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas Empresas. 1