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ADMINISTRACIÓN DE LA

PRODUCCIÓN
El Proceso de Desarrollo de la
Empresa, Diversifcación e
Integración vertcal
Desarrollo de la empresa y crecimiento

• El Proceso de Desarrollo de la Empresa
El concepto de crecimiento de la empresa se refere a
modifcaciones e incrementos de tamaño que originan
que ésta sea diferente de su estado anterior. Es decir,
se han producido aumentos en cantdades y dimensión
así como cambios en sus característcas internas
(cambios en su estructura económica y organizatva).
Estos aumentos se pueden refeear en todas o varias de
las siguientes variables: actvos, producción, ventas,
benefcios, líneas de productos, mercados, entre otras.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

El crecimiento de la empresa se ha estudiado en profundidad en
economía de la empresa por varios motvos:
1.- Al igual que ocurre con las personas, el crecimiento es
interpretado como un signo de salud, vitalidad y fortaleza. Las
empresas cuando crecen dan una sensación de tener posibilidades
de desarrollo futuro.
2.- En las economías occidentales caracterizadas por ser muy
dinámicas y con un entorno muy compettvo, las empresas tenen
que crecer y desarrollarse contnuamente, aunque sólo sea para
mantener su posición compettva relatva con otras empresas.
3.- Además el obeetvo de crecimiento está muy relacionado con la
función de utlidad de los directvos, por lo que estos tratarán de
potenciar esta actuación.
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Desarrollo de la empresa y crecimiento

• La empresa no es una realidad estátca, sino
que evoluciona de forma permanente, como
resultado de cambios en la oferta de
productos y mercados atendidos, la
distribución geográfca de sus actvidades e,
incluso, el tpo de actvidades que realiza por
sí misma.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento
Así, las decisiones de estrategia corporatva suponen la
determinación del ámbito de la empresa y la
asignación de recursos entre los distntos negocios
en los que está presente. Hay tres dimensiones
principales:

a) Grado de integración vertcal o ámbito vertcal
b) Grado de expansión geográfca o ámbito geográfco
c) Cartera de negocios o ámbito de producto

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

a) Grado de integración vertcal o ámbito
vertcal: Actvidades del sistema de valor
desarrolladas por la empresa. ¿Qué serie de
actvidades relacionadas en sentdo vertcal
debería abarcar la empresa?

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

b) Grado de expansión geográfca o ámbito
geográfco: Ubicación geográfca de las
actvidades del sistema de valor que realice. La
mayoría de las empresas nuevas empiezan
atendiendo un mercado local. Con el tempo,
algunas empresas se expanden a escala nacional
y luego se internacionalizan.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

c) Cartera de negocios o ámbito de producto:
Variedad de productos comercializados, así
como mercados en los que se ofertan. ¿Hasta
dónde debería estar especializada una empresa
en cuanto a la gama de productos que ofrece?

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Desarrollo de la empresa y crecimiento
La empresa puede crecer basándose en la
especialización, es decir, intensifcando el
esfuerzo en su campo de actvidad actual, o bien,
diversifcándose, es decir, ampliando ese campo
de actvidades. En sentdo restringido se
diferencia entre:
1 – Diversifcación
2 - Penetración en el mercado
3 - Desarrollo del mercado
4 - Desarrollo del producto
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Desarrollo de la empresa y crecimiento
• Diversifcación, que corresponde únicamente al caso
en el que la empresa introduce nuevos productos en
nuevos mercados.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento
• Penetración en el mercado, que consiste en
aumentar la partcipación de la empresa en el
mercado actual con los productos actuales.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento
• Desarrollo del mercado, consistente en introducir los
productos actuales de la empresa en nuevos mercados.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

• Desarrollo del producto, por el que se ofrecen
nuevos productos en los mercados actuales.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

• Matriz de Ansof

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

• A su vez la empresa puede crecer de dos
formas:
1.- La primera denominada de crecimiento
interno o patrimonial,
2.- La segunda a la que se denomina crecimiento
externo o crecimiento fnanciero.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento
1.- La primera denominada de crecimiento interno o
patrimonial, se basa en la realización de inversiones
productvas en el propio seno de la empresa,
aumentando así su capacidad.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento
2.- La segunda a la que se denomina crecimiento
externo o crecimiento fnanciero, se lleva a cabo
mediante la adquisición, absorción, fusión y control de
empresas ya existentes.

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Desarrollo de la empresa y crecimiento

• Las cuestones básicas que se deben plantear
para formular una estrategia de crecimiento
son las siguientes:
¿Especialización o diversifcación?.
¿Internacionalización o no?
¿Crecimiento interno o crecimiento externo?
¿Competr o cooperar?

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Diversifcación

• Hay dos tpos de diversifcación: relacionada y no
relacionada.
• La relacionada (denominada también concéntrica) se da
cuando existe alguna conexión entre los negocios nuevos
y antguos de la empresa, derivada de la similitud de la
tecnología o los sistemas de comercialización empleados.
• La diversifcación será no relacionada (llamada también
conglomerado o diversifcación pura), en sentdo
contrario, cuando no hay ningún punto común entre los
negocios.

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Diversifcación
• Diversifcación relacionada (concéntrica u horizontal)

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Diversifcación

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Diversifcación
• Las causas que justfcan la diversifcación son:
1.- Explotar plenamente los recursos y capacidades que posee la empresa.
En este caso el incentvo para la diversifcación surge porque la empresa
posee recursos que no están siendo totalmente explotados en los negocios
actuales, por lo que busca nuevas actvidades que permitan lograr sinergias.
Estas economías se obtenen cuando la empresa es capaz de compartr
recursos entre diferentes productos o actvidades y, con ello, consigue un
costo menor que la suma de los costes de producir o realizar las actvidades
por separado. En la medida en que esto sea así una empresa deberá
diversifcarse o de lo contrario, tendrá una desventaea sustancial.
2.- Para meeorar los resultados futuros. La empresa constata que la
permanencia en los negocios actuales no permite alcanzar los obeetvos de
rentabilidad y crecimiento deseados y decide diversifcarse como solución a
sus problemas, la cuestón es encontrar la dirección adecuada para lograrlo.

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Diversifcación
• Una empresa que posea recursos ociosos e
indivisibles puede hacer dos cosas con ellos:

Venderlos en el mercado a otras empresas.

Diversifcarse, explotándolos ella misma, lo
que le llevará a entrar en nuevos negocios.

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Integración vertcal

• La integración vertcal se defne como el
proceso a través del cual una empresa
transfere un bien o servicio entre sus
secciones o divisiones, cuando este bien o
servicio, sin ninguna modifcación podría
venderse en el mercado.

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Integración vertcal

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Integración vertcal

• La integración vertcal se considera hacia atrás
o aguas arriba cuando la empresa produce
alguno de los factores que anteriormente
compraba a un proveedor externo.
• La integración vertcal es hacia adelante o
aguas abajo cuando la empresa incorpora una
actvidad que previamente era realizada por un
cliente, acercándose de este modo al
consumidor fnal.
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Integración vertcal
• La separación entre diversifcación e integración vertcal
no es muy nítda. Ya que la integración vertcal puede
entenderse como un proceso de diversifcación, en el que
la empresa es su propio cliente.
• La mayoría de las empresas están integradas en alguna
medida. Las empresas se integran para meeorar su
efciencia, mediante la integración de procesos
complementarios baeo una misma estructura de gobierno.
Gracias a ella se reducen los costos de transacción en que
se incurriría en caso de especializarse en una única
actvidad productva y comprar todo lo demás en el
mercado.
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Integración vertcal

• En los últmos años, sin embargo, se está
dando el fenómeno inverso: las empresas se
“desintegran vertcalmente”, cada una vuelve
a especializarse en una o muy pocas
actvidades y adquiere en el exterior todo lo
demás que necesita de una serie de
proveedores, y en su caso distribuidores, con
los que mantene relaciones estables.

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Integración vertcal

• Ventajas:
La integración vertcal resolvía algunos
problemas, como el aseguramiento de la
distribución y el aprovisionamiento, y reducía los
costos de transacción.
Defende las innovaciones frente a la posible
imitación de otras empresas.
Difculta la entrada al sector: barreras de
entrada.
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Integración vertcal

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Integración vertcal
• Inconvenientes:
Se pierden las ventaeas de la especialización; una
empresa que emplea procesos productvos diferentes
puede encontrarse con que no puede emplear la escala
adecuada en todos ellos, y desvía, además, su atención,
de manera que al fnal acaba por no ser buena en nada.
La existencia de costos administratvos derivados de unas
mayores necesidades de coordinación interna.
La integración vertcal, por últmo, reduce la fexibilidad
de la empresa para adaptarse a los cambios ambientales
que exiean emplear otra tecnología o reducir capacidad.
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Formas de Cooperación

• Mediante alianzas las empresas alcanzan
competencias y recursos necesarios para
competr
• La cooperación se puede defnir como
acuerdos entre dos o más partes
independientes que uniendo o compartendo
sus recursos, sin fusión, establecen una
interrelación para realizar actvidades que
incrementan su capacidad productva.
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Formas de Cooperación

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Formas de Cooperación

• La cooperación reduce costos de transacción si
se hubiera internalizado el esfuerzo requerido
al interior de la empresa.
• Tiene un horizonte temporal y estabilidad para
compartr o intercambiar recursos para
realizar actvidades específcas.
• No hay una autoridad y deben encontrarse
mecanismos para resolver los problemas que
aseguren el cumplimiento de lo pactado.
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Formas de Cooperación

• Factores que condicionan la cooperación:
La congruencia de obeetvos: cada uno debe
alcanzar sus propósito estratégico.
La complementariedad de recursos.
Riesgo de la empresa. Surgen dos riesgos: el
derivado de la conducta del socio y el riesgo
derivado de factores no controlados por la
empresa.

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Formas de Cooperación

• En función de la naturaleza del acuerdo
podemos distnguir:
Acuerdos vertcales: entre empresas situadas
en diferentes tramos del contnuo de
actvidades tecnológicas para la obtención de
un bien o un servicio.
Acuerdo horizontales: entre empresas
situadas en el mismo nivel de actvidad.

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Formas de Cooperación

• Principales formas de cooperación:

Subcontratación

Franquicias

Joint venture

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Formas de Cooperación

• Subcontratación
La subcontratación consiste en que una empresa
(contratsta o cliente) encarga a otra (subcontratsta o
proveedor) la realización de una actvidad en
condiciones preestablecidas.
Ventaeas: reducción de costos, mayor fexibilidad,
reducción de recursos requeridos y complementariedad.
Las relaciones pueden abarcar asistencia técnica,
sistemas de gestón, apoyos en controles de calidad,
entre otros.

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Formas de Cooperación
• Franquicias
La franquiciadora cede a otra el derecho a utlizar una
marca o fórmula comercial. Suele proporcionar:
 Técnicas y procedimientos;
 Información y asesoría legal y comercial;
 Productos o suministros básicos;
 Exclusividad en un territorio.
El franquiciado se compromete a observar las
directrices del franquiciador, a pagar un canon y a
realizar las inversiones y asumir los costos de
explotación.
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Formas de Cooperación

• Joint-venture
Consiste en un acuerdo por el que dos o más
empresas independientes legalmente realizan
deciden crear una empresa con entdad eurídica
propia, (Unión Transitoria de Empresas).
La causa más relevante para crear este tpo de
empresas suele ser las normatvas legales o
factores polítcos culturales (cuando es entre
una empresa extraneera y otra local).
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