You are on page 1of 21

FA STANDARD PROGRAM

07 February 2015

AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

พันธกิจของเรา

เพิม่ ความเป็ นมืออาชีพของพลังตัวแทนเอไอเอ ประเทศไทย ให้ ย่ังยืนอย่ าง
ยิง่ ใหญ่ และเป็ นระบบ โดยการขยายจานวนตัวแทนเต็มเวลา
ด้ วยการสรรหาตัวแทน
อย่ างมีคุณภาพพร้ อมแผนรั บรองรายได้ ทน่ี ่ าสนใจ การฝึ กอบรมทีเ่ ข้ มข้ น
และผสานการใช้ เทคโนโลยีทม่ี ีประสิทธิภาพ เพื่อช่ วยให้ ผ้ ูบริหารหน่ วย
พร้ อมก้ าวสู่อนาคตทีท่ ้ าทาย และมีรายได้ ทเ่ี พิม่ มากขึ้น

AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

.ทาบางสิ่ง บางอย่ าง เพื่อเป็ นการให้ รางวัล AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

ที่ปรึกษาการเงิน ทีป่ รึ กษาการเงิ น คืออาชีพหนึ่งทีม่ ีการเติ บโตเร็ วทีส่ ดุ และยังคง ต้องการคนรุ่นใหม่ทีม่ ีความสามารถให้มาอยู่ในอาชีพนี ้ – CNN Money Financial Advisor . Not for distribution. 4 .The New Wealth Doctors .Forbes AIA confidential and proprietary information.

AIA confidential and proprietary information. . Not for distribution.

Not for distribution.คุณสมบัตขิ องผู้สมัคร  อายุไม่ เกิน 40 ปี  มีรหัสตัวแทน ไม่ เกิน 12 เดือน  การศึกษาระดับปริญญาตรี *  มีบุคคลิกภาพดี *กรณีการศึกษาระดับมัธยมปลาย/เทียบเท่าหรื ออนุปริ ญญา จะต้ องมีประสบการณ์ทางานไม่น้อยกว่า 2 ปี และมีรายได้ เฉลี่ยต่อเดือนไม่น้อยกว่า 15.000 บาท (ต่างจังหวัด) AIA confidential and proprietary information.000 บาท (กรุงเทพฯ) หรื อ 10. .

หลักการพัฒนาศักยภาพ สรรหาตัว สอนขัน้ ตอน ส่ งเสริมการ สร้ างตัวแทน แทนที่มี และวิธีการ ทางานและ อาชีพ คุณภาพ ทางาน ติดตามใกล้ ชิด AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 7 .

เป็ นเจ้ านายของตัวเอง เลือกเส้ นทางชีวิต กาหนดด้ วยตัวเอง บริหารจัดการตารางเวลาได้ ทางานได้ ทุกที่ เป็ นความหวังของครอบครั ว AIA confidential and proprietary information. 8 . Not for distribution.

Not for distribution. 9 .Real Life Balance สามารถปรั บเปลี่ยนเวลาการทางานเพื่อเพิ่มความสุขในการใช้ ชีวิต AIA confidential and proprietary information.

000 โบนัสผลงานคงที่และผันแปร (PFB & PVB) • 15. Not for distribution. แผนรับรองรายได้ แผนรับรองรายได้ กรุ งเทพฯและต่ างจังหวัด โบนัสผลงาน (Performance Bonus) 4 แผนรับรองรายได้ • แผนรับรองรายได้ สาหรับ • ตัวแทน FA • 10.000 บาท • 30.000 บาท บาทขึน้ ไป เมื่อบรรลุเป้าหมายผลงานตามที่กาหนด ปกป้ อง (ภายใน 9 เดือน) • 20.000 บาท ต่ างจังหวัด เริ่มต้ น 10. 10 .000 บาท • 3 เดือน ขึน้ ไป โครงการ (Project Manager) โบนัสผลงานเมื่อ FA บรรลุ เป้าหมายผลงานภายใน 9 เดือน AIA confidential and proprietary information.000 บาท • แผนรับรองรายได้ สาหรับ ระยะเวลารับรองรายได้ • ผู้บริหารหน่ วย และผู้จัดการ กรุ งเทพฯ เริ่มต้ น 15.

Not for distribution.สาย. 11 .ทากิจกรรมการวางแผนเข้ าพบและนาเสนอ PASR 20% 15% 15% มีผลงานอนุมตั ิอย่าง น้ อย 1 ราย (Life) ในแต่ 3.แผนรับรองรายได้ การประเมินผล เพี่อจ่ ายแผนรับรองรายได้ รายละเอียดข้ อปฎิบตั ิงาน เดือนที่ 1 เดือนที่ 2 เดือนที่ 3 เวลาในการเข้ าร่วม 1.การมีผลงานอนุมตั ิ (Life + PA) FYC 40% 50% 60% AIA confidential and proprietary information.การเข้ าอบรม มีสว่ นร่วม (ขาด.การนัดสัมภาษณ์เพื่อวางแผน และตรวจสุขภาพการเงิน 20% 20% 15% ละเดือน ( 7 ใน 9 เดือน) 4.มีสว่ นร่วมในทุก อบรม 20% 15% 10% กิจกรรม) Morning Meeting ปกป้ อง ในแต่ละเดือนไม่ต่ากว่า ร้ อยละ 80 2.

แผนรับรองรายได้ FA Agent แผน 1 แผน 2 แผน 3 แผน 4 เดือนที่ 1 10.000 30.000 90. Not for distribution.000 20.000 เดือนที่ 2 10.180 130.000 60.000 ปกป้ อง เดือนที่ 3 10.880 AIA confidential and proprietary information.000 เป้าหมายผลงานภายในระยเวลา 9 เดือน FYC 90.000 30.000 15.000 20.000 รวม 30. 12 .000 20.000 45.000 15.000 15.080 177.540 272.000 30.

.25x - AIA confidential and proprietary information. 1. การจ่ายโบนัสผลงาน โบนัสผันแปร โบนัสผลงาน* โบนัสคงที่ (PFB) (PVB) M4 M5 M6 < 9M < 9M FA Agent 0.5x .5x ปกป้ อง 0. 10% 2015 ผู้บริหารหน่ วย .0x - ผู้จัดการโครงการ . 13 . .5x 0. 0. Not for distribution. . .

Not for distribution. .AIA confidential and proprietary information.

15 .000 -9.736 15. Not for distribution.280 15.238 7.000 4 13.680 7.080 9 22.880 8 22.040 13.680 7.120 4.080 11.560 15.977 Actual 176.560 22.648 Total 130.000 บาท Month FYC Pay 50% FYC Q Bonus Agt Debit Monthly Bonus FA 1 4.500 6 17.623 35.203 AIA confidential and proprietary information.000 2 9.ตัวอย่าง 1 : การจ่ายแผนรับรองรายได้ แผนรับรองรายได้ แผน 1 : 15.500 7 17.560 2.240 7.400 23.000 3 9.023 45.880 45.500 5 13.080 62.800 2.120 4.

080 62.080 15.500 7 17. 16 .000 บาท Month FYC Pay 50% FYC Q Bonus Agt Debit Monthly Bonus FA 1 12.966 45.080 9 22.000 4 13.238 7.680 7.266 AIA confidential and proprietary information.966 45.880 45.880 8 22.240 7.520 Actual 196.000 26.680 7.000 38.000 2 12.500 6 17.ตัวอย่าง 2 : การจ่ายแผนรับรองรายได้ แผนรับรองรายได้ แผน 1 : 15. Not for distribution.000 6.000 7.040 13.000 15.000 3 14.000 15.500 5 13.648 Total 145.000 1.000 6.280 19.000 6.

500 5 15.000 7.000 9 25.800 7.040 130.080 33.080 35.500 7 10.000 8.800 Total 275.500 6 40.000 90. 17 .000 3 70.500 AIA confidential and proprietary information.000 2 40.500 Actual 374.000 20.040 62.420 20.000 10.000 4 35.040 45.000 55.820 15.000 14.000 19.080 65.000 บาท Month FYC Pay 50% FYC Q Bonus Agt Debit Monthly Bonus FA 1 20. Not for distribution.000 8 20.000 15.ตัวอย่าง 3 : การจ่ายแผนรับรองรายได้ แผนรับรองรายได้ แผน 1 : 15.000 7.000 15.

18 .ระยะเวลาการทางาน ระยะเวลาของโปรแกรม หลักสูตรการฝึ กอบรมมาตรฐาน เดือนที่ 1-3 กิจกรรมส่งเสริ มและพัฒนาการทางาน เดือนที่ 4-9 พัฒนาอย่าง ต่อเนื่อง กิจกรรมส่งเสริมและ พัฒนาการทางาน ปกป้ อง • นาเสนอหลักการปฏิบตั ิงานที่ถกู ต้ อง • กิจกรรมพัฒนาความรู้อย่างสม่าเสมอ ฝึ กอบรมพื ้นฐาน • ส่งเสริ มกิจกรรมการทางานเพื่อความต่อเนื่อง • การพบปะและสังสรรค์ประจาปี ของผลงาน • สนับสนุนและให้ ความช่วยเหลือเพื่อให้ บรรลุ • สโมสร FA เป้าหมายผลงาน • รางวัลผลงานและประกาศนียบัตร • แบบประกันชีวิตและสัญญาเพิ่มเติมพื ้นฐาน • ต่อยอดความรู้จากตัวแทน FA และผู้บริ หาร • สนับสนุนให้ เติบโตเป็ นผู้บริ หารหน่วย • การพัฒนาตนเองสูค่ วามเป็ นมืออาชีพ หน่วยที่มีประสบการณ์ • การประยุกต์ใช้ เทคโนโลยีในการทางาน • เสริ มสร้ างอุปนิสยั การทางานที่ดีและเหมาะสม • การสร้ างฐานลูกค้ าเพื่ออนาคต เดือนที่ 1-3 เดือนที่ 4-9 เดือนที่ 10 เป็ นต้ นไป AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

Not for distribution.หลักสูตรการเรี ยนร้ ูและพัฒนา Supervision สร้างตัวแทนมืออาชีพ Month 10+ การพัฒนาการทางานอย่างต่อเนือ่ ง Month 4 -9 กิ จกรรมการส่งเสริ มและพัฒนาการทางาน Month 3 การสร้างเครื อข่ายธุรกิ จ Month 2 การเติ บโตอย่างมืออาชีพ Month 1 การอบรมพืน้ ฐาน AIA confidential and proprietary information. .

Not for distribution. การฝึ กอบรมขัน้ พืน้ ฐาน Month 1st Month 2nd Month 3rd Week 1st Week 1st Week 1st • Class Opening Orientation • OPS Basics • AIA Product line & concepts • FA Standard Program Introduction • Customer Service support • Vitality concept • Market Overview • Underwriting Basics • Group Presentation • Insurance Basics • After Sales Service • Existing Customer • How to organize my work • Ipos+ & On-line Service • Networking & Market Building • Product Basics I • Fieldwork • Fieldwork Week 2nd Week 2nd Week 2nd • Production Basics II ปกป้ อง • Personality & Communication • Prospect Finding • Production Portfolio design • Powerful Presentation • Tax Planning • Financial Planning Pyramid • Personal Accident Product • Advanced ULP • Financial Health Check • Retirement Planning & Annuity • IPOS+ in Sales Process • Sales Cycle • Fieldwork • Fieldwork Week 3rd Week 3rd Week 3rd • Customer Communication • Booth activity • Future Goals Setting • Technology Support • Time Management • Business Plan Building • Finance & Investment Basics • Effective Management • Business Plan Presentation • Fieldwork • Fieldwork • Fieldwork Week 4th Week 4th Week 4th • KPIs • KPIs • Feedback & Summary • KPls • Feedback & Summary • Test • Feedback & Summary • Fieldwork AIA confidential and proprietary information. • Fieldwork 20 .

. Not for distribution.THE REAL STORY OF AN AIA FINANCIAL ADVISOR AIA confidential and proprietary information.