You are on page 1of 89

FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

“ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN
DE UNA FÁBRICA DE CALZADO EN LA CIUDAD DE
TRUJILLO DURANTE EL PERIODO 2017 - I”

PROYECTOS DE INVERSIÓN

Autor(es):

Alba Chan, Cristian.

Arroyo Pinillos, Estrella Madaleine.

Custodio Reinoso, Yessica Marisol.

Gallardo Martel, Alexander.

Herrera Villanueva, Augusto.

Profesor:

Ing. Tatyana Gabriela Gonzales Mendez

Trujillo – Perú

2017

INTRODUCCIÓN

La economía del Perú tradicionalmente ha sido un reflejo de su variada y complicada
geografía que le ha permitido desarrollar una economía basada en la explotación,
procesamiento y exportación de recursos naturales, principalmente mineros, agrícolas
y pesqueros. No obstante, en los últimos años, se ha observado una muy importante
diversificación y un notable crecimiento en sectores como agroindustria, servicios e
industrias ligeras, con importante valor agregado.

Dicho crecimiento nos ha permitido tener una economía más dinámica que motiva e
impulsa al emprendimiento de acuerdo a la ascendente demanda en los diferentes
rubros que mueven la economía del país. Entre ellos, un rubro más pequeño, que
actualmente se encuentra en pleno crecimiento, tanto en el mercado interno como en
el externo, es el rubro del calzado.

Esta industria, está ganando poco a poco mayor participación en la economía, debido
al mayor enfoque y esfuerzo que le están dando los fabricantes, que buscan abastecer
más mercados.

i

ÍNDICE GENERAL

CARÁTULA

ÍNDICE GENERAL ii

ÍNDICE DE GRÁFICOS v

ÍNDICE DE TABLAS vi

ÍNDICE DE CUADROS viii

INDICE DE IMÁGENES viii

1. GENERALIDADES 01

2. REALIDAD PROBLEMÁTICA 02

3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 03

4. HIPÓTESIS 04

5. OBJETIVOS 04

5.1. Objetivo General 04

5.2. Objetivos Específicos 04

6. MARCO TEÓRICO 04

7. DESARROLLO DEL PROYECTO 07

7.1. Análisis Estratégico 07

7.1.1. Análisis del Macroentorno 07

7.1.2. Análisis del Microentorno 17

7.1.3. Planeamiento Estratégico 18

7.2. Viabilidad Comercial 23

7.2.1. Investigación de Mercado 23

7.2.1.1. Definición del Cliente 23

7.2.1.2. Fuentes de Información 24

7.2.1.3. Segmentación 24

7.2.1.4. Metodología a emplear 26

7.2.2. Estudio de Mercado 27

ii

7.2.2.1. Análisis de la Demanda 27

7.2.2.1.1. Producto Básico, Real y Aumentado 27

7.2.2.1.2. Demanda Histórica y Actual 28

7.2.2.1.3. Variables que afectan a la Demanda 29

7.2.2.1.4. Demanda Proyectada 29

7.2.2.2. Análisis de la Oferta 30

7.2.2.2.1. Análisis de la Competencia 30

7.2.2.2.2. Oferta Histórica y Presente 31

7.2.2.2.3. Variables que afectan a la Oferta 32

7.2.2.2.4. Oferta Proyectada 32

7.2.2.3. Deducción del mercado 33

7.2.2.3.1. Proyección del Mercado Potencial, Disponible y Efectivo 33

7.2.2.3.2. Mercado Objetivo Proyectado 34

7.2.2.4. Análisis de la Comercialización 35

7.2.2.4.1. Marketing usado por la competencia 35

7.2.2.4.2. Plan de Marketing para el proyecto 36

7.2.2.4.3. Ventajas competitivas del Proyecto 36

7.3. Viabilidad Técnica 37

7.3.1. Localización 37

7.3.1.1. Macrolocalización 37

7.3.1.2. Microlocalización 37

7.3.2. Tamaño del Proyecto 39

7.3.2.1. Relación Tamaño - Mercado 39

7.3.2.2. Relación Tamaño – Tecnología 39

7.3.2.3. Relación Tamaño – Punto de Equilibrio 40

7.3.2.4. Relación Tamaño – Inversión 43

7.3.2.5. Relación Tamaño – Financiamiento 45

iii

6.3. Financiamiento 70 7.1.2.3. Viabilidad Económica y Financiera 61 7.5.3. Análisis de sensibilidad 76 8. Estados Financieros 74 7. Selección de Tamaño de Planta 46 7. CONCLUSIONES 76 9.4.2.3. Evaluación Económica y Financiera 75 7.7.5.3. Costos y Gastos Proyectados 64 7. Viabilidad de Organización.2.5.3.5.5.1.3. 7.4. Proceso de Producción 50 7. Ingeniería del Proyecto 49 7. Punto de Equilibrio 72 7.5.3.5.3. BIBLIOGRAFÍA / LINKOGRAFÍA 78 11. Características Físicas del Proyecto 55 7.5.3. Características Técnicas del Producto 49 7. Administración y Legal 56 7.2. RECOMENDACIONES 77 10.6.4.1. Descripción de la Organización 56 7.4.4. Inversiones 61 7. Aspecto Legal 56 7.3. ANEXOS 78 iv .5. Administración General 56 7. Presupuesto de Ingresos y Egresos 71 7.3.6.

Real y Aumentado 27 v . ÍNDICE DE GRÁFICOS Gráfico N° 01: Producto Bruto Interno 2006-2015 11 Gráfico N° 02: Inflación y expectativas de inflación 11 Gráfico N° 03: Producto Básico.

ÍNDICE DE TABLAS Tabla N° 01: Producción de calzado según modelo 12 Tabla N° 02: Matriz EFE 20 Tabla N° 03: Matriz EFI 21 Tabla N° 04: Población total en Trujillo al 2015 25 Tabla N° 05: Población total según rango de edad 25 Tabla N° 06: Cantidad de mujeres de NSE AB y C 25 Tabla N° 07: Cuadro resumen de la encuesta 28 Tabla N° 08: Demanda anual de calzado según modelo 29 Tabla N° 09: Demanda Proyectada 30 Tabla N° 10: Oferta anual en docenas según modelo 32 Tabla N° 11: Oferta Proyectada 33 Tabla N° 12: Mercado Potencial en docenas 33 Tabla N° 13: Mercado Disponible en docenas 34 Tabla N° 14: Mercado objetivo en docenas 34 Tabla N° 15: Mercado objetivo en pares 35 Tabla N° 16: Microlocalización 38 Tabla N° 17: Maquinaria requerida 40 Tabla N° 18: Punto de equilibrio Sandalias 41 Tabla N° 19: Punto de equilibrio Calzado Cerrado 42 Tabla N° 20: Activos Fijos 43 Tabla N° 21: Activos Intangibles 44 Tabla N° 22: Capital de Trabajo 45 Tabla N° 23: Tasas de interés de los bancos 46 Tabla N° 24: Área de la empresa según Método Guerchet 47 vi .

Tabla N° 25: Materiales para Sandalias y Calzado Cerrado 49 Tabla N° 26: Inversión en Activos Fijos 61 Tabla N° 27: Inversión en Capital de Trabajo 62 Tabla N° 28: Inversión en Activos Intangibles 63 Tabla N° 29: Costos MD por docena para Sandalia 64 Tabla N° 30: Costos MD por docena para Calzado Cerrado 65 Tabla N° 31: Costos MOD y CIF 66 Tabla N° 32: Costos de Producción por par de ambos modelos 67 Tabla N° 33: Gastos Administrativos 68 Tabla N° 34: Gastos de Ventas 69 Tabla N° 35: Resumen GAV 69 Tabla N° 36: Ingresos y Egresos 71 vii .

ÍNDICE DE CUADROS Cuadro N° 01: Análisis de riesgos 23 Cuadro N° 02: Descripción del Proceso Productivo 53 ÍNDICE DE IMÁGENES Imagen N° 01: Plano de Trujillo 37 Imagen N° 02: Máquinas 48 Imagen N° 03: Mapa de Interacción de Procesos 50 Imagen N° 04: Proceso de Producción de Sandalias por docena 51 Imagen N° 05: Proceso de Producción de Calzado Cerrado por docena 52 Imagen N° 06: Flujograma del Proceso de Compras 55 Imagen N° 07: Organigrama 57 Imagen N° 08: Financiamiento 70 Imagen N° 09: Punto de Equilibrio .Sandalia 72 Imagen N° 10: Punto de Equilibrio – Calzado Cerrado 73 Imagen N° 11: Estado de Ganancias y Pérdidas 74 Imagen N° 12: Flujo de Caja del Proyecto 75 Imagen N° 13: Análisis de Escenarios 76 viii .

Según el rubro de la empresa. debidamente estructurada. que tenga el requerimiento tecnológico necesario para lograr una producción masiva con la calidad necesaria que exigen los clientes. para de esta manera brindar al mercado trujillano una nueva opción de calzado elegante. Sector – Industrial La empresa se dedica a la Industria manufacturera. En un principio se pretende comercializar el producto a nivel local por medio de una tienda comercial ubicada en el centro comercial ALAMEDA.R. La marca distintiva que representará al calzado elegante en sus dos modelos: sandalia y calzado cerrado. que es un lugar muy concurrido en la ciudad de Trujillo en busca de calzados de calidad. utilizando Bisutería cada uno de los modelos. se quiere lograr la creación de un nuevo calzado. será “Bizza”. representada por el siguiente logo: Concepto del Negocio La idea de negocio se refiere a la instalación de una planta industrial para la fabricación de calzado de cuero para dama en la ciudad de Trujillo. De esta manera.L. GENERALIDADES Nombre de la Empresa y Marca Distintiva El nombre de la empresa será: Inversiones Santa Rosa S.1. el código CIIU que se le asigna es el código 1520 FABRICACIÓN DE CALZADO. 1 . específicamente en el Sector de cuero y calzado.

la industria del calzado es un sector relevante en la economía por su participación y la generación de puestos de trabajo. ubicándose entre los principales 15 exportadores mundiales. En el Perú. las empresas peruanas dedicadas a la industria de calzado suman aproximadamente 4. 2011). que en 2010 registró un crecimiento de 26% en los valores exportados. 2 .6 miles de millones (1. REALIDAD PROBLEMÁTICA En Latinoamérica. el distrito de El Porvenir es conocido por ser el corazón de los cueros y zapatos de todo el Perú.2. Ecuador y Bolivia fueron invadidos con importaciones masivas de calzado de China. Otra economía que destaca entre los principales exportadores mundiales es Panamá. De hecho. El movimiento zapatero en el distrito representa 1250 millones de nuevos soles al año en el distrito de El Porvenir. en 2010. US$350 millones corresponden a mercado informal y contrabando (ProChile. sobre todo en los países de la Comunidad Andina. Renán Meneses. Se considera como una de las actividades minoristas más importantes. Esto se debe principalmente al dominio de la capacidad productiva de China en calzado de bajo costo. Colombia. distribución y venta del calzado directa e indirectamente. ante lo cual la industria de la región le ha sido difícil competir. En los últimos quince años. la mayoría triangulado desde Panamá (Ministerio de Economía de El Salvador. Brasil es el líder industrial en la fabricación de calzado. ya que cada vez los mercados para los fabricantes de calzado se expanden continuamente.7% de las exportaciones totales). la industria de calzado en América Latina ha perdido competitividad producto de las importaciones desde Asia. cuyas exportaciones se valoraron en US $936 millones. Perú. se encuentra México. según datos de la Gerencia de Desarrollo Económica Local. En tercer lugar. Después del 2005. Hecho que ha llevado a este distrito a recibir el título de “Capital del Calzado del Perú”. este país registró exportaciones de US $1. Alrededor del 70% de la población de El Porvenir se dedica a la fabricación de calzado y procesamiento de cuero. estima que esta industria mueve anualmente US$500 millones en todo el Perú. Es un sector productivo en expansión.500. Los 165 000 habitantes viven de la fabricación. 2010). de esta cifra. Desde hace aproximadamente tres décadas. Panamá ha sido clave para mover el calzado asiático en la Región. de las cuales se determina que solamente el 20% son formales y el 80% restante son informales. Gerente General de Payless Shoesource.

La producción bruta de estas empresas asciende a 30 millones de pares anuales. 3. De esta forma se tendría la primera planta industrial de fabricación de calzado con bisutería en Trujillo.I? 3 . Por otro lado. no pueden producir en grandes cantidades. Además de que no buscan nuevas tendencias. mediante el análisis de factibilidad de una pequeña empresa dedicada a la producción y comercialización de calzado para dama industrializado en la ciudad de Trujillo. los procesos de la mayoría de estas empresas son de forma artesanal e informal. Gran parte de los empresarios no han optado por implementar tecnología en sus procesos. lo que les permitiría ser más productivos y eficientes. uno de los defectos de esta industria es que muchas de las empresas son informales. por tanto. ya que son las mujeres quienes tienen mayores registros de compras en calzado. es decir. siguen fabricando calzado como lo hacían hace diez años. en lo que se refiere a calzado para damas. Son alrededor de 3000 empresas en el distrito del Porvenir las que fabrican calzado para los diversos mercados nacionales e internacionales. Es así como se identifica la oportunidad de introducir una nueva opción de calzado elegante para damas con dos modelos: sandalia y calzado cerrado. Algunas de estas empresas de calzado han llegado a niveles altos de producción por medio de diferentes alianzas estratégicas que le han permitido abastecer a más mercados. siendo el 45% de producción de calzado a nivel nacional. Sin embargo. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ¿En qué medida es viable y rentable fabricar y vender calzado elegante con aplicaciones de bisutería en la ciudad de Trujillo durante el periodo 2017 . El objetivo de esta investigación es buscar innovar en el sector calzado. con la finalidad de abastecer la demanda del mercado Trujillano que va creciendo año a año. ambos con aplicaciones de bisutería que se van a fabricar y comercializar con herramientas modernas y con una estructura adecuada.

6.General Determinar la viabilidad y rentabilidad de fabricar y vender calzado elegante con aplicaciones de bisutería en la ciudad de Trujillo durante el periodo 2017-I.  Determinar la estructura organizacional más adecuada a las necesidades de la empresa. HIPÓTESIS Es viable y rentable fabricar y vender calzado elegante con aplicaciones de bisutería en la ciudad de Trujillo durante el periodo 2017. debido a la ausencia de una base de datos confiable.1.  Establecer las especificaciones técnicas del calzado que se ofrecerá. el cual consiste en analizar lo que sucede con el VAN luego de modificar una o más variables susceptibles a cambios.Demanda proyectada Para definir la demanda recurrimos al libro de Baca Urbina. 6. 4 . 5.4. se establece como el método tradicional y más usado para estos casos es el modelo de sensibilización de Hertz. MARCO TEÓRICO 6.2. “Proyectos de inversión: Formulación y evaluación”.Análisis de sensibilidad Para el presente trabajo se desarrolló un análisis de sensibilidad de riesgo en condiciones de incertidumbre.  Estimar los costos e ingresos en los que se va a incurrir en la producción del calzado. OBJETIVOS 5. En el libro “Proyectos de inversión: Formulación y evaluación”.  Determinar la viabilidad económica y financiera del proyecto. 5. donde se define a la demanda como “la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado”.  Determinar la localización de la planta de producción.I.2.Específicos  Determinar el tamaño de mercado objetivo para el horizonte del proyecto.1.

Por lo tanto cuando hablamos de demanda proyectada nos referimos a la cantidad de bienes y servicios que el mercado podrá requerir en un horizonte de tiempo futuro evaluado.5. de forma que sea posible el diseño de productos que cubran mejor ambos aspectos del consumidor. sino la totalidad de los clientes. 6.4.Estudio de Mercado El estudio de mercado se define como “investigación que consta de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta. Es importante resaltar que el mercado abarca no solo a los clientes potenciales de la empresa. 6. Por lo tanto podemos concluir que es la misma empresa la que decide el tamaño de su mercado meta.6. “consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran relevantes para la localización.Mercado meta Según Stanton. Para la evaluación de la mejora localización para la planta de producción necesaria para este proyecto se consideró tres posibles alternativas y se evaluaron de acuerdo de acuerdo a diversos factores. el método de series de tiempo y el método de suavización exponencial.3. el análisis de los precios y el estudio de la comercialización”. 6. el mercado meta se define como “el segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de marketing”. ya sea que estén interesados en los productos del rubro donde labora la empresa o no. Esto conduce a una comparación cuantitativa de diferentes sitios”. entre estos tenemos la correlación y regresión lineal. Etzel y Walker. autores del libro "Fundamentos de Marketing".Mercado El concepto de mercado lo podríamos definir como “el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados”. Este estudio implica el análisis del comportamiento del consumidor y sus necesidades. Por esta razón es importante segmentar este mercado e identificar el mercado objetivo de la empresa. 6. Los métodos para realizar dicha proyección son variados. siguiendo 5 .Localización Según Baca.

Punto de equilibrio “El punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales. Tal que permita la puesta en marcha de un proyecto y satisfaga las necesidades o elimine un problema de un grupo de involucrados. encontramos el VAN definido como “un indicador de la rentabilidad de un proyecto. Además podemos concluir que el punto de equilibrio depende también del precio de venta. 6. 6.TIR La definición de la tasa interna de retorno que encontramos en el libro “Principios de administración financiera” dice que “es la tasa de rendimiento que ganará la empresa si invierte en el proyecto y recibe las entradas de efectivo esperadas”. ya que si este cambia el punto de equilibrio también será afectado.9. lo que supone cierto precio de venta”. diversos factores como capacidad de producción.Viabilidad Comercial Herramienta de formulación de proyectos que identifica la demanda de individuos. si este indicador tiene un valor de cero o más. 6. Otra forma de describirlo es como el punto donde los ingresos se igualan a los costos.8.VAN En el libro “Proyectos de inversión: Formulación y evaluación”. se podría considerar el proyecto evaluado ya que este no genera pérdidas. Este indicador se mide en porcentaje e indica la tasa de ganancia que puede esperar la empresa si aplica el proyecto evaluado y el flujo de dinero se desarrolla tal y como se espera. Podemos concluir que el VAN juega un papel importante al momento de decidir si se debería o no invertir en un proyecto. 6 . 6. esta definición la encontramos en el libro “Fundamentos de Marketing”. etc. ya que nos muestra el grado de rentabilidad que nos daría dicho proyecto. costos de distribución.10. empresas u otras entidades económicas a fin de diseñar la mejor oferta. precio de venta. que señala cuánto se ganaría al hacerlo por sobre la rentabilidad que se le exige al proyecto y después de recuperada la inversión”.7.

1. Las leyes y normas evaluadas van de acuerdo al área de desarrollo del proyecto. 6. formalización. desarrollo y competitividad de las MYPE y el apoyo al emprendimiento. 7. esta viabilidad es la que abarca todos los estudios y análisis correspondientes a determinar si es posible o no la realización de un proyecto.Viabilidad Económica Según el libro “Proyectos de inversión: Formulación y evaluación”. generando o promoviendo una oferta de servicios empresariales destinados a mejorar los niveles de organización. estableciendo políticas que 7 .1. promueve un entorno favorable para la creación. así como la falta de normas internas de la empresa que pudieran contraponerse a la puesta en marcha del proyecto. administración.12. Pedro Pablo kuczynski. tecnificación y articulación productiva y comercial de las MYPE. Este estudio es realizado generalmente por los expertos dentro del área en la que se ubica el proyecto en cuestión. Siguiendo esta viabilidad es posible llegar a evaluar la capacidad técnica de la planta y la motivación de personal de la empresa involucrada en un nuevo proyecto. DESARROLLO DEL PROYECTO 7.Viabilidad Legal Según el libro “Proyectos de inversión: Formulación y evaluación”. la viabilidad legal se encarga del estudio de todas las posibles trabas legales en las que se podría incurrir durante la realización del proyecto.1.Análisis Estratégico 7.11.Viabilidad Técnica Según el libro “Proyectos de inversión: Formulación y evaluación”. a través de los Gobiernos Regionales y Locales. por medio de la comparación de los beneficios y costos estimados. 6. 6.13. el estudio de la viabilidad económica de un proyecto consiste en definir si la inversión necesaria para la implementación de un proyecto es rentable o no. Análisis del Macroentorno ANÁLISIS PESTEL: FACTORES POLÍTICOS El gobierno del actual presidente. establece un marco legal e incentiva la inversión privada.

8 . brindar servicios especializados de investigación en laboratorios. así como capacitar formadores y consultores para difusión de conocimientos. Dumping y la Subvaluación. Instituciones especializadas en calzado: CITEccal: El 22 de julio de 1998 se publicó en el diario oficial El Peruano la Resolución Suprema N° 063-98-ITINCI de creación del CITEccal como centro de apoyo a la innovación empresarial. haciéndole frente y denunciando flagelos como: El contrabando. Además fomenta el intercambio de información y experiencias internacionales.permitan la organización y asociación empresarial para el crecimiento económico con empleo sostenible. El gobierno actual en materia tributaria intenta promover la formalización con un régimen fácil de 10% de impuesto anual por 10 años si se formalizan. y si no pueden llenar el formulario se les cobrará el 2. lograr que las empresas alcancen niveles competitivos acordes al mercado global. Sus objetivos son promover e incentivar la participación en mercados internacionales. como estrategia común en la población. Corporación de Cuero. Son protagonistas principales en la lucha contra la competencia desleal. Las MYPE (micro y pequeñas empresas). para ello cuenta con la cooperación técnica internacional. asistencia y defensa de los intereses de los fabricantes de calzado en el Perú. Calzado y Afines. con productos de calidad para la exportación. cumple la función de representación. propiciar acciones de asistencia técnica. Calzado y Afines de la Sociedad Nacional de Industrias (CCCA): La Corporación del Cuero. capacitación y promoción comercial en colaboración con entidades tanto nacionales como internacionales. realizar ensayos de control de calidad y certificación.5% del impuesto sobre sus rentas. siendo uno de los sectores más importantes en cuanto a autogeneración de empleo. han alcanzado un importante dinamismo a nivel nacional. Institución encargada de promover la innovación en la cadena del cuero y calzado.

Municipios: Los permisos y licencias para poder inaugurar la tienda física. Defensa Civil: Esta institución es la encargada de regular los espacios físicos. Ministerio de Trabajo: Es el encargado de regular que todos nuestros empleados cuenten con todos los beneficios laborales de ley. actualmente el trabajo diario corresponde a una jornada laboral de 8 horas para los que se encuentren en planilla. fabricado en la parte superior con material textil. que el lugar de trabajo sea el adecuado y no perjudique a su salud física y mental. El derecho antidumping es un cobro que se hace a las importaciones que ingresan al país a precios que perjudican a los productos nacionales.El Comité de Fabricantes de Calzado de la Sociedad Nacional de Industrias (SIN): Este Comité se ha dado la tarea de unificar y promover el desarrollo integral del sector calzado. la otorga la Municipalidad del distrito donde elijamos abrir el local. por lo tanto estaremos regulados de acuerdo a las condiciones establecidas. Indecopi en el año 2009 decidió aplicar derechos antidumping al calzado vietnamita. entre otros. sandalias y zapatillas tipo clog o sueco. slaps. calidad e innovación. A pedido de la Corporación del Cuero. las señales de emergencia etc. Antidumping y Subsidios: INDECOPI es la entidad encargada de monitorear los casos de antidumping y subsidios en el país. Se utiliza con la finalidad de evitar daño a la industria local y permitir el normal funcionamiento del mercado. el aforo. 9 . la distribución de los muebles. y por ello agrupa a industriales cuya actividad se orienta a satisfacer las necesidades con productos competitivos en precio. por afectar a la industria local de chancletas. Por lo tanto el local deberá ser visitado por uno de los representantes de Defensa Civil y dar la aprobación para poder abrir nuestra tienda.

en 2016. principalmente. Asimismo. La evolución del gasto público estuvo influida por la política de consolidación fiscal. se espera un crecimiento del PBI de 4. ligeramente menor al proyectado en el Reporte previo. los impactos negativos relacionados al fenómeno El Niño afectarían la evolución de los sectores agropecuarios. que incluirían obras de reconstrucción por los desastres naturales recientes. que considera una menor recuperación de la inversión privada respecto a la prevista en el Reporte de diciembre. Para el presente año. reflejando los aumentos de los precios de algunos alimentos perecibles. se espera un menor dinamismo por los retrasos en diferentes megaproyectos de inversión de infraestructura en el contexto de casos de corrupción que aún son materia de investigación. se espera un crecimiento del PBI de 3. Con ello.1 por ciento. (Ver Gráfico N° 01) Inflación Según el reporte del Banco Central de Reserva.FACTORES ECONÓMICOS PBI Según el reporte del Banco Central de Reserva. Las recientes medidas del gobierno para impulsar la inversión pública. En este contexto.5 por ciento.1 por ciento y del gasto público de 0. el crecimiento del PBI fue de 3. periodo marzo 2017. lo que supone la recuperación de la inversión privada. No obstante.25 por ciento y reiteró que se encuentra atento a la proyección 10 . pesca.9 por ciento principalmente por el dinamismo de las exportaciones tradicionales. Desde setiembre de 2016. La evolución de la inversión privada fue resultado de la contracción de la inversión minera tras la finalización de grandes proyectos que pasaron a la fase de producción y los problemas asociados a la ejecución de proyectos de infraestructura. manufactura primaria y servicios. permitirían compensar parcialmente el menor crecimiento esperado del gasto privado. periodo Marzo 2017. acompañado de una menor dispersión en el crecimiento entre los distintos sectores económicos. Con ello. la inflación se ha ubicado por encima del rango meta. Para 2018 se espera un mayor dinamismo de la demanda interna. las expectativas de inflación a doce meses se mantienen dentro del rango meta.5 por ciento. en un entorno de caída de la inversión privada de 6. el Directorio mantuvo la tasa de interés de referencia en 4.

de la inflación y de sus determinantes para considerar ajustes en la tasa de referencia. La proyección incorpora mayores precios de alimentos por el déficit hídrico de fines de 2016 y factores climáticos adversos (lluvias excesivas) observados durante este primer trimestre asociados al fenómeno El Niño. Gráfico N° 01: Producto Bruto Interno 2006-2015 Fuente: Reporte de Inflación Marzo 2017 – BCRP Dado el carácter transitorio de la restricción de oferta de alimentos. Gráfico N° 02: Inflación y expectativas de inflación Fuente: Reporte de Inflación Marzo 2017 – BCRP 11 . se proyecta que la inflación se ubique alrededor de su límite superior durante el primer semestre del año para luego converger al rango meta en el segundo semestre de 2017 y a 2 por ciento a inicios de 2018.

936. la fabricación de sandalias a incrementado de manera lenta a través de los años. Creando desempleo y una baja rentabilidad para las empresas. El sector del calzado en el escenario regional ha cambiado drásticamente con el ingreso masivo de productos importados al mercado. lo cual genera desventajas frente a las empresas asiáticas.Evolución del sector calzado Según el Viceministerio de Mype e Industria. puesto que ha generado inseguridad e incertidumbre en la mayoría de productores de calzado. Aproximadamente el 70% de la población del distrito de El Porvenir se dedica a la fabricación de calzado y procesamiento de cuero según datos de la gerencia de desarrollo económico local. Para estas empresas locales el cuidado de la rentabilidad es de vital importancia para su subsistencia. En este caso el 30% de calzado que se 12 . 523. En el siguiente cuadro se muestra que en el año 2012 se fabricaron en total 810. Ante esta situación los fabricantes de calzado de La Libertad.832 pares y para el año 2015 se fabricó 1. no pueden competir ya que su sistema de producción es de manera artesanal. Uno de los factores que está afectando al bajo crecimiento de producción de calzado es la competencia de productos chinos que llegan a nuestra localidad con precios bajos. la producción de zapato ha reducido de 120 docenas semanales a 80 docenas semanales. Tabla N° 01: Producción de calzado según modelo Fuente: Ministerio de la Producción – Viceministerio de Mype e Industria Producción en la Región La Libertad En el Perú la industria del calzado es un sector importante en la economía por su participación y la generación de puestos de trabajo. Desde que el mercado Chino ingresó al de Perú.

El último Censo Nacional de Establecimientos Manufactureros. siendo esto una contribución para el país reduciendo el desempleo. pero solo en el caso de los bienes alimentarios y en los servicios. baja competitividad ganadera. Las instituciones encargadas de desarrollar el Sector calzado están continuamente capacitando a las personas que requieran ingresar en el rubro. bajos costos de producción. lo cual permitirá generar competitividad y un sistema productivo eficiente. incremento de la informalidad en la cadena de abastecimiento.8% están ubicadas en Lima. estos deben soportar los costos de transporte para llegar al interior del país. Dentro de los productos de calzado se encuentran: zapatos.03%) y Amazonas (0. 13 . El proyecto “Crece Porvenir” surge de un estudio que manifiesta que la industria del calzado enfrenta una fuerte competencia proveniente de los países asiáticos. En el caso de los bienes manufacturados. en las urbanas. una débil tecnificación. 2014). el cual consiste en continuas capacitaciones para desarrollar manos y mentes. En lo que se refiere al costo de vida. por los grandes volúmenes. y escasa capacidad de diseño y adopción de vanguardia. como se fabrican mayormente en Lima. botas o botines y sandalias. 27. el 42.1%). los cuales ocurren principalmente por problemas de leyes laborales. este indicador es más bajo en provincias que en la capital. (El Comercio. zapatillas. problemas en la gestión de Gobiernos locales y por problemas socios ambientales provocados por empresas mineras.6% en La Libertad y en menor medida en Madre de Dios (0. el porcentaje se ha elevado 50% con respecto de años atrás. esto permite aumentar los puestos de trabajo ya que permite en muchas ocasiones que los capacitados puedan crear su propia empresa. pero sobre todo crear empleo para la comunidad. “Crece Porvenir” se trata de un programa en Trujillo dirigido al sector cuero y calzado. y en las áreas rurales que. FACTORES SOCIALES Nuestro país actualmente tiene diversos conflictos sociales.vende en Trujillo es producido en China. reportó 3 669 empresas de fabricación de calzado.

las empresas buscan dotarse de certificaciones que avalen su gestión industrial y las haga más competitivas. debido al ingreso de productos chinos y al desabastecimiento de pieles para confeccionar calzado. dañando el ambiente a pesar que se hagan esfuerzos porque sus procesos minimicen la contaminación. debido a diferentes factores que ponen en riesgo el modelo de relación de hombre – medio ambiente y por lo tanto el modelo de desarrollo económico. Según datos de la Sociedad Nacional de Industrias gran cantidad de trabajadores del sector de cueros (curtiembre) fueron despedidos en 2013.Por otro lado. Los desastres ecológicos han sensibilizado a la sociedad para que valore el medio ambiente. de los profesionales y de la sociedad en general por el medio ambiente. FACTORES ECOLÓGICOS Actualmente existe una problemática ambiental compleja a escala planetaria. El objetivo fundamental de las actividades empresariales es producir bienes y servicios para el consumo final o intermedio. y de la producción de residuos. es por eso que hoy en día los temas ambientales son tratados con mayor seriedad. La industria se relaciona con el medio ambiente a través del consumo de materias primas. Corte: 14 . energía y agua. vertidos y emisiones a la atmósfera. existen algunos procesos en los que se debería considerar la utilización de buenas prácticas medioambientales con el fin de cuidar nuestro ecosistema. aceptada internacionalmente. Cada día es mayor el interés por parte de las empresas. Por otro lado. Enfocándonos en el sector calzado. en el año 1999 se desarrolló la norma ISO 14031 la cual es una herramienta de gestión de evaluación del comportamiento medioambiental. prueba de ello tenemos la creación del Ministerio del Ambiente en nuestro país que es el encargado de monitorear las actividades que dañen el ecosistema y buscar soluciones para reducir los problemas ambientales. a la que le sigue la norma ISO 14064 y 14065 de los 2007 referentes a la emisión de gases con efecto invernadero. Así la norma ISO 14001 que pertenece a la familia de estándares ISO 14000. establece como implantar un sistema de gestión ambiental eficaz.

Los recortes de cuero constituyen uno de los principales residuos producidos
en esta industria. El cuero se debe optimizar ajustando los diseños y/o
patrones a las piezas, reduciendo así los pedazos perdidos (merma).

Pegado:

Los adhesivos con disolvente orgánico dan lugar a vapores orgánicos muy
contaminantes, por lo que deben elaborarse en campanas extractoras en
donde ayude a filtrar los vapores emitidos, contribuyendo así a reducir la
contaminación y a mejorar la salud de los trabajadores.

Materiales:

Pueden utilizarse materiales reciclados en los procesos de producción. Con
polipropileno se pueden confeccionar tacones de zapatos, con poli cloruro de
vinilo se pueden fabricar bolsos, suelas, cinturones, etc. Cuando se usen
tintes y colorantes hay que cuidar que los componentes no posean efectos
tóxicos para el medio ambiente.

Residuos:

La industria del calzado genera gran cantidad de residuos debido a los cortes
que se realizan. Los recortes en la fabricación de calzado conviene
reutilizarlos, siempre que sea posible, y el resto puede venderse, para lo cual
han de separarse adecuadamente y evitar que se contaminen con sustancias
empleadas en el proceso industrial. Aquellos residuos que no se puedan
reutilizar ni vender se aconseja destinarlos a reciclaje. Los envases vacíos de
las materias primas, ya sean de adhesivos, tintes, aceites, disolventes o
residuos impregnados de estas sustancias, deben ser clasificados como
residuos peligrosos, ya que han contenido sustancias contempladas como tal.

Etiquetar y almacenar correctamente los residuos en la empresa evita
contaminación y accidentes a los trabajadores, por lo que debe
acondicionarse una zona en la fábrica para el almacenamiento de los
residuos hasta su destino.

Productos:

Los productos que no alcanzan la calidad esperada pueden reutilizarse en la
propia empresa o venderse a otras.

Envase:

15

El diseño de envases y embalajes, tomando en cuenta criterios ambientales,
constituye una herramienta eficaz para la minimización de residuos, es
preferible utilizar cartón y plástico reciclados para el envasado y embalaje de
productos.

Embalaje:

El embalaje excesivo contribuye a mayor consumo de materias primas y un
aumento de residuos, es por eso que es conveniente disminuir el embalaje
para el transporte.

Es importante analizar cada proceso en el cual se considere que podría estar
afectando al medio ambiente, esto con el fin de encontrar soluciones para
cambiar o rediseñar alguna acción o materiales a utilizar, de esta manera
estaremos contribuyendo al cuidado del medio ambiente y siendo una
empresa sostenible en el tiempo.

FACTORES LEGALES

A través del Decreto Legislativo N° 1086 y su Reglamento aprobado por el
Decreto Supremo N° 008-2008-TR y modificado por el Decreto Supremo N°
024-2009-PRODUCE, se ha diseñado un régimen laboral especial para las
MYPEs (incluye régimen de salud y pensiones) pensando en las
características y la realidad de ellas, y por lo mismo presenta ventajas
sustanciales en comparación con el régimen laboral general o común.

Para ser beneficiario de este régimen se establece las características
concurrentes que deben cumplir las MYPEs y son las siguientes: 1)
Microempresa: de 1 hasta 10 trabajadores y sus ventas anuales deben ser
hasta 150 UIT; 2) Pequeña Empresa: de 1 hasta 100 trabajadores y sus
ventas anuales deben ser hasta 1,700 UIT

La nueva Ley MYPE recoge la realidad de cada segmento empresarial, desde
las empresas familiares, micro empresas hasta las pequeñas empresas, las
que ahora tienen su propia regulación de acuerdo a sus características y a su
propia realidad.

Ley Marco de Licencia de Funcionamiento / Ley N° 28976

La constitución de una sociedad anónima debe hacerse mediante escritura
pública con el cumplimiento de los requisitos establecidos en el artículo 110

16

del código de comercio. Requiere también la inscripción en el Registro
mercantil.

Mediante la Ley N° 28976 se ha publicado la Ley Marco de Funcionamiento,
la cual tiene como finalidad establecer el marco jurídico de las disposiciones
aplicables al procedimiento para el otorgamiento de la licencia de
funcionamiento expedida por las municipalidades.

Siendo así, están obligadas a obtener licencia de funcionamiento las
personas naturales, jurídicas o entes colectivos, nacionales o extranjeros, de
derecho privado o públicos, incluyendo empresas o entidades del Estado,
regionales o municipales, que desarrollen, con o sin finalidad de lucro,
actividades de comercio, industriales y/o de servicios de manera previa a la
apertura, o instalación de establecimientos en los que se desarrollen tales
actividades.

7.1.2. Análisis del Microentorno

En este punto se analizará la competitividad del proyecto. El análisis de la
competitividad de la fabricación de calzado para damas tendrá en cuenta las
5 fuerzas de Porter:

FUERZAS DE PORTER

Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Existe un gran riesgo de ingreso de nuevos competidores especialmente de
empresas que tiene un gran capital para invertir y que tienen la posibilidad de
importar las máquinas directamente del mercado fabricante. Esto genera que
el mercado sea cada vez más competitivo.

Rivalidad entre competidores existentes:

En el mercado existe una gran competencia, que es principalmente de micro y
pequeñas empresas debido a que éstas son las que tienen la capacidad más
rápida de organizarse y fabricar. Esta producción es artesanal o
semiartesanal y cuenta con personal poco calificado. Sin embargo atienden el
mercado interno en varias ciudades del país.

Amenaza de ingreso de productos y servicios sustitutos:

17

Este producto es único y no tiene sustitutos, es decir las empresas que
fabrican calzado no tiene productos alternativos que sustituyan el uso de este
producto, que es parte de las necesidades vitales de las personas, el calzado.

Poder de negociación de los clientes:

Los clientes no tienen poder de negociación, debido a que los precios son
determinados en función del mercado, con lo cual el poder de negociación
existente es nulo.

Poder de negociación de los proveedores.

Los proveedores sí tienen poder de negociación, debido a que estos son los
que van a ofrecer los insumos a las empresas, sin embargo estos precios no
suben considerablemente. Este poder no es alto porque al existir un mercado
competitivo, cuando un proveedor aumenta el precio existen otros
proveedores que no lo hacen.

7.1.3. Planeamiento Estratégico

MISIÓN DE LA EMPRESA

Ofrecer al público femenino una experiencia de compra y creación de calzado
único a través de la personalización del mismo, bajo la especialización de un
equipo de profesionales en calzado, orientados a satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes.

VISIÓN DE LA EMPRESA

Para el año 2020 ser la empresa líder en ofrecer calzado para damas
utilizando tecnología moderna y contado con elevados estándares de calidad
en el producto, de tal manera que se logre tener una importante participación
en el mercado en la ciudad de Trujillo, generando nuevos puestos de trabajo y
brindando desarrollo a nuestro personal.

VALORES DE LA EMPRESA

El personal, proveedores y accionistas se rigen sobre los siguientes valores:

 Responsabilidad: Cumplimos con los plazos de producción y entrega del
producto.

 Honestidad: Garantizamos la entrega del diseño creado en web por el
cliente.

18

Tabla N° 02: Matriz EFE 19 .  Trabajo en Equipo: Potenciamos los resultados sumando esfuerzos. Debilidades  Aún la empresa no empieza sus actividades  Por iniciar sus actividades tienen elevados costos operativos.  Garantía en el calzado vendido. Amenazas  Recesión en Europa puede afectar de forma indirecta al sector.  Crecimiento de la economía del país.  Aumento de la oferta de la competencia en calzado para damas. Oportunidades  Existe un mercado en constante crecimiento.  Aumento del precio de la maquinaria necesaria para fabricación de calzado.  Vocación de servicio: Su satisfacción es lo más importante para nosotros.  Crecimiento de la actividad económica en el sector calzado. Calidad: Ofrecemos productos y servicios con altos estándares. lo que aumenta el poder adquisitivo de los consumidores finales.  Se cuenta con un conocimiento integral de los diversos procesos para la fabricación del calzado. ANÁLISIS FODA Fortalezas  Se contará con maquinaria moderna para el proceso de producción. debido a que se realizará una selección rigurosa de la materia prima.

56 indica que la empresa aprovecha sus oportunidades para reducir sus amenazas y enfrentar mejor su entorno. Fuente: Elaboración Propia El valor de 2. Tabla N° 03: Matriz EFI 20 .

 Determinar los procesos necesarios para la fabricación del calzado de damas.  Fidelizar al cliente con precios competitivos. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Perspectiva Financiera  Generar rentabilidad mayor a 30% durante el horizonte de vida del proyecto. Perspectiva Cliente  Ofrecer calzado para damas de calidad en el tiempo y cantidad que el cliente necesita. Fuente: Elaboración Propia El valor de 2.72 significa que la empresa puede utilizar sus fortalezas para reducir sus debilidades y funcionar mejor como organización. 21 . Perspectiva de Operaciones y Procesos  Definir todos los requerimientos de activos para implementar la planta.

ANÁLISIS DE RIESGOS 22 . con la finalidad de obtener más interés por el producto.  Aprovechar las expectativas de los clientes por un producto de calidad para captar demanda.Perspectiva de Organización y Aprendizaje  Realizar capacitaciones periódicas al personal operario de las máquinas. Crecimiento  Generar un proceso publicitario. Estrategias de Entrada y Crecimiento Entrada  Introducir el concepto de calidad en el producto.  Ofrecer un producto de buenos acabados aprovechando los insumos a utilizar. realizando un control de calidad de los procesos de fabricación del calzado para obtener un resultado óptimo. de tal manera que se pueda diferenciar de la competencia.

El público que compra calzado elegante en su mayoría son personas jóvenes que tienen un nivel de vida más proactivo y un nivel socioeconómico más alto. Son personas que les atrae la exclusividad y el buen gusto por productos personalizados.2.1.2.Viabilidad Comercial 7. 23 . Ambos perfiles tienen un fuerte lazo con las redes sociales y están muy relacionados con la tecnología. con capacidad de decisión de compra e interés por el buen vestir. Cuadro N° 01: Análisis de riesgos Fuente: Elaboración Propia 7. las cuales gustan de estar a la vanguardia y buscan modelos exclusivos. además de ello son exigentes con estilos de vida sofisticados y modernos. Investigación de mercado Definición del cliente Nuestro público objetivo está compuesto por personas de los niveles socioeconómicos AB y C desde los 20 hasta los 45 años de edad.

(Indicadores Macroeconómicos)  Instituto Nacional de Estadística e Informática. respectivamente. aunque el NSE AB prefiere utilizar tarjetas de crédito para realizar sus compras por Internet. Fuentes de Información Fuentes Primarias: Se basó en la información obtenida a través de la aplicación de una encuesta a las empresas distribuidoras que serán los clientes. (Datos demográficos)  Asociación Peruana de Empresas de Investigación de mercados (Datos demográficos) Segmentación El público objetivo al que vamos dirigido son mujeres Trujillanas del segmento AB y C desde los 15 hasta los 45 años de edad. Fuentes Secundarias:  INEI: Censo Económico  Banco Central de Reserva del Perú.20%. en segundo lugar el ahorro de tiempo.79% son hombres. mientras que el 51. siendo este un atributo importante para los niveles a los que nos dirigimos.80% y 22.el sistema de pago con tarjetas de débito son el principal medio de pago. de la cual 249 884 son mujeres. por lo que nuestro público objetivo asciende a 83 961personas. Según INEI La población Trujillana entre hombres y mujeres asciende a 957. Asociación Peruana de Empresas de Investigación de mercados (APEIM) señala que los NSE AB y C en Trujillo representan 11. Son consumidores que buscan un buen diseño y otros elementos que marquen la diferencia por encima del precio. La principal razón por la que compran por Internet es la sencillez.21% son mujeres y el 48. Asimismo. la cantidad de personas entre hombres y mujeres desde los 15 a 44 años de edad en Trujillo nos da una población de 487 941. Tabla N° 04: Población total en Trujillo al 2015 24 .010 personas. las cuales gustan de estar a la vanguardia y buscan modelos exclusivos.

44 años 487.44 años) al 2015.24 99.34 77.884 Porcentaje de NSE AB 11.104 51.477 Total población (15 .44 años 249. se procedió a la elaboración y desarrollo de encuestas a empresas que se dedican a la comercialización de calzado.10% Mujeres NSE AB 28.961 Fuente: Elaboración Propia Metodología a emplear Para obtener una información concreta que puedan conllevar a la implementación del proyecto.44 60.44) 487.21% Total 957.697 Población entre 40 .941 Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 06: Cantidad de mujeres de NSE AB y C Población total ente 15 . Población entre 15 .695 Población entre 35 .902 Población entre 25 .50% Porcentaje de NSE C 22.39 68. Población Total al 2015 en la provincia de Trujillo Hombres 466.00% Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 05: Población total según rango de edad Población total de personas según rango de edad (15 .224 Cantidad de Mujeres a estudiar 83.79% Mujeres 490.737 Mujeres NSE C 55.906 48.19 93.29 87.633 Población entre 30 .537 Población entre 20 . 25 .941 Mujeres entre 15 .010 100.

05 N 83961 n= 383 Se estimó que el número de personas a encuestar será de 383. por lo tanto. lo que buscamos es crear una página web que nuestros clientes conozcan.5 q=1-p 0.5 e= Margen de error 5% Z 1.como medio cuantitativo y eficaz para analizar la aceptación o no del presente proyecto. teniendo en cuenta que nuestro mercado objetivo es la población femenina entre 15 y 44 años de los sectores económicos AB y C de Trujillo. Según un estudio de mercado de Marketing Arellano en el año 2012 la compra de zapatos de mujer se realizaba en un 47% en centros comerciales. siendo esto una oportunidad de mercado.96 p 0. 26 . debido a que nuestro público objetivo realiza sus compras en centros comerciales.5 Q= Nivel de rechazo del Proyecto 0. sepan que pueden personalizar sus modelos de zapatos y realicen su compra mediante la página web o nuestra tienda física en el Centro Comercial La Alameda.5 E 0.96 P= Nivel de aceptación del Proyecto 0. Se ha utilizado la siguiente fórmula para obtener la muestra: n= Tamaño de la muestra N= Población segmentada= 83 961 Z= Valor estadístico asociado a un nivel de confianza del 95% = 1.

Asimismo. lo que para obtener la demanda actual se ha tomado en cuenta tres variables. código de barras).7. color. Gráfico N° 03: Producto Básico. Análisis de la Demanda Producto Básico. La primera es el total de la población de mujeres en la provincia de Trujillo.2. Los beneficios extras que el producto ofrece se encuentra en la responsabilidad de entrega de los pedidos a tiempo. se va a implementar un buzón de sugerencias en el local de la tienda para tener conocimiento de las preferencias y necesidades de nuestro cliente en los productos. acompañado de la calidad del producto.2.2. Real y Aumentado Fuente: Elaboración Propia Demanda Histórica y Actual Se carece de información histórica por. Real y Aumentado  Producto Básico: Par de calzado de cuero natural para dama. Estudio de Mercado 7.  Producto Aumentado: La presentación del calzado será en cajas de cartón.1.  Producto Real: Se trata de un calzado de cuero para damas con diseño elegante y aplicaciones de bisutería.2. la cual se ha obtenido 27 . talla. además de la información del producto (modelo. El calzado es empacado es una caja de cartón con logotipo de marca.

La tercera es el consumo per cápita de calzado. que cuentan con poder adquisitivo medio-alto. Tabla N° 07: Cuadro resumen de la encuesta Equivalente # pares por año Frecuencia de Compra Frecuencia cat. interesadas en el calzado de cuero natural con diseño elegante y aplicaciones de bisutería.8% 83. Para ello como nuestros consumidores serán mujeres entre 15 y 44 años.mediante datos estadísticos al 2015 del INEI.961 % Preferencias 88.8% Sandalia 340 88. nos enfocamos en un nivel socioeconómico AB y C. Las dos últimas variables se obtuvieron de la encuesta que se realizó a las personas.961 83.8% Demanda 74558 70360 28 .8% Tabla N° 08: Demanda anual de calzado según modelo Demanda anual de calzado en docenas según modelo Usuarios Sandalias Calzado Cerrado Cantidad de Mujeres 83. La segunda es el porcentaje de preferencia que existe por dos modelos de calzado: sandalias y zapato cerrado. x año por categoría ANUAL 14 1 14 CADA SEIS MESES 109 2 218 CADA TRES MESES 157 4 628 MENSUAL 92 12 1104 QUINCENAL 11 52 572 Total general 383 2536 Consumo per cápita 7 Fuente: Elaboración Propia Preferencias Frecuencia % Calzado Cerrado 321 83.

425 46.088 46. tienen casi cuatro pares elegantes y tres deportivos.906 492.46%.251 42. Tabla N° 09: Demanda Proyectada DEMANDA PROYECTADA EN 5 AÑOS (En docenas) Año 2018 2019 2020 2021 2022 Sandalias 44.00 compra (pares al año) Demanda de pares al año 521.761 Calzado 41.  Frecuencia de compra (Consumo per cápita): Un informe basado en encuestas a mujeres de Lima.520 Demanda anual en 43. siendo casi la mitad de ellos casuales (sandalias. Arequipa y Trujillo. Asimismo.492 41.043 docenas Fuente: Elaboración Propia Variables que afectan a la Demanda  Crecimiento del ingreso de la población: cuando exista un aumento del ingreso de las personas.128 cerrado Fuente: Elaboración Propia 29 .  Crecimiento Poblacional: Al aumentar la población.493 44.00 7. son cerca de 14 pares en promedio que tienen las peruanas. botas.127 44. se ha tomado como referencia la tasa de crecimiento poblacional de 1. pesa también la renovación por uso y la participación en eventos sociales.771 45. reveló que las chicas de 18 a 24 años siguen más la moda y sus gustos personales para comprar. entonces comprarán más calzado. Entre los 25 y 34 años. la demanda por calzado también se incrementará. Frecuencia promedio de 7.867 43.643 42. zapatos cerrados para actividades diarias). estas tendrán mayor poder adquisitivo. Según el informe. Demanda Proyectada Para proyectar la demanda.

Ha ofrecido siempre una línea de calzado de calidad para hombres. con la finalidad de crear una empresa que fabrique calzados de calidad. mujeres y niños.  MANUFACTURA DE CALZADO MINI S. “Lumberjack” nació en la década del 80. LUMBERJACK. Arte y Tecnología del Calzado). fue fundada un 17 de Setiembre del año 1993. Actualmente se encuentra ubicada en Calle Baltazar Villalonga Nº 1491- El Porvenir. Diseño. Tal ha sido el éxito que hoy cuenta con tiendas en Lima y Chiclayo. centro representativo del mayor conglomerado de productos de calzado.2.C En 1990 Máximo Carrera Rubio decide formar “Manufacturas de Calzado Carubi”.  CALZADO MODATEC La empresa “Modatecc” (Moda. y en el mercado Internacional como Ecuador y Estados Unidos. elaborados con el más fino cuero y con mucha atención en los acabados. Departamento de la Libertad. de la Provincia de Trujillo.2. Análisis de la Oferta Análisis de la Competencia Los principales competidores directos son las empresas de producción de calzado ubicados en Trujillo. 30 .7. con originales diseños y asequible al cliente en cuanto al precio.2.A. Se ubica en Jirón Francisco de Zela Nº 1487 – El Porvenir.A. Algunas de estas son:  MANUFACTURAS DE CALZADO CARUBI S. producto de la inspiración y un gran trabajo aplicando los conocimientos del mercado. en el corazón del distrito del porvenir.

A&G está conformada por dos empresas: Gutiérrez Bussines y Almendras Company.113. Miguel Grau – El Porvenir.195 docenas de pares anuales de calzado cerrado.366 Oferta Anual en docenas 126.350 y 4.781 % Producido en Trujillo 25% 25% Producción en Trujillo 31. se fabricaron una cantidad de 1 113.366 pares de zapatos y 1 523.523. estas empresas son: Gutiérrez Bussines. CONSORCIO A&G SAC El Consorcio A&G. 1998 A. Oferta Histórica y Presente Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática.936 1. Se ubica en Av. afirma que de la producción total.195 31 . Tabla N° 10: Oferta anual en docenas según modelo Oferta anual de calzado en docenas según modelo Calzado Usuarios Sandalias cerrado Oferta Anual en pares 1.749 docenas de pares anuales de sandalias y 23. económicos y de realización humana. Almendras Company y Manufacturas Delgado.H.995 92. Por lo tanto la oferta anual de docenas de pares en Trujillo tanto para sandalias y calzado cerrado es 6. muy reconocida en Trujillo. sociales. Actualmente.749 23. Así mismo de acuerdo al antecedente de la empresa Sharon. empresas que se unieron en torno a un sueño de llevar y de desarrollar esta aventura empresarial hacia altos objetivos morales.936 pares de sandalias en el año 2015. fue formalizada como consorcio en Enero del año 2009 pero sus orígenes se remontan a 2 años antes cuando tres jóvenes empresarios empezaron a trabajar de manera consorciada. Abancay Nro. el 20% se queda en Trujillo. La información de la oferta presente se distribuye como muestra el siguiente cuadro.639 respectivamente. datos que tomamos como referencia para poder determinar que en promedio se elaboran en Trujillo 31.

3.2.287 7.836 Fuente: Elaboración Propia Variables que afectan a la Oferta  Crecimiento económico: El crecimiento económico permitirá que los inversionistas opten por abrir nuevas fábricas de calzado si lo consideran un negocio rentable. Deducción del mercado Proyección del Mercado Potencial.988 Calzado cerrado 4.% Que se queda en Trujillo 20% 20% OFERTA PROYECTADA EN 5 AÑOS (En docenas) Oferta anual en Trujillo 6.085 5.7%. Tabla N° 11: Oferta Proyectada Fuente: Elaboración Propia 7.324 5.  Precio de las máquinas: El precio de las máquinas es un factor importante porque si las empresas que compran estas máquinas tienen un mayor acceso a su compra.629 7.350 4.2. Oferta Proyectada Para determinar la oferta proyectada se tomó en cuenta el promedio de producción de calzado en docenas considerando que crece a una tasa de 4.639 Año 2018 2019 2020 2021 2022 Sandalias 6. entonces más empresas podrán obtenerla.857 5. según el informe del Anuario Estadístico Industrial.574 5.648 6.960 7. Disponible y Efectivo 32 . Mipyme y Comercio Interno 2015.

476 60. Dicho porcentaje de aceptación se obtiene de la encuesta que se les realizó a 383 personas.922 59.919 38.459 38. % que compraría CALZADO CERRADO con bisutería 77.166 37.786 37.265 74.292 cerrado TOTAL 74.614 29.773 Calzado 36.681 76. Tabla N° 12: Mercado Potencial en docenas Mercado Potencial = Demanda .366 29.El mercado potencial se determina de la diferencia de la demanda proyectada y la oferta proyectada.859 29.138 38.543 37.977 75.811 38. La cantidad final de docenas por cada tipo de calzado según el mercado potencial se puede visualizar en la tabla N° 12.Oferta Mercado Potencial (En docenas) Tipo/Año 2018 2019 2020 2021 2022 Sandalia 37.110 30.379 77.479 37.115 29.0% % que compraría SANDALIA con bisutería 80.807 30.411 30.502 29.361 58.2% Tabla N° 13: Mercado Disponible en docenas Mercado Disponible = Mercado Potencial * % aceptación Mercado Disponible (en docenas) Tipo/año 2018 2019 2020 2021 2022 Sandalia 28.566 33 .065 Fuente: Elaboración Propia El mercado disponible se determina multiplicando el mercado potencial de cada año y modelo de calzado por el porcentaje de aceptación de compra de calzado con bisutería de cada uno de los modelos.855 Calzado 29.025 60.710 cerrado TOTAL 58.

630 Calzado 14.121 3. se multiplicó el mercado disponible de cada año y tipo de calzado por un porcentaje de participación de cada año.505 1. El mercado objetivo total en docenas de pares para cada año será la suma de los mercados objetivos de los dos modelos de calzado elegante.2% 5.552 Calzado 1.154 1.357 2. Tabla N° 14: Mercado objetivo en docenas Mercado Objetivo = Mercado Disponible * % de participación Mercado Objetivo (en docenas) Tipo/año 2018 2019 2020 2021 2022 % de 4% 4% 5.066 18.192 1.013 28.161 14.163 cerrado TOTAL 28.479 18.597 cerrado TOTAL 2.282 35.149 Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 15: Mercado objetivo en pares Mercado Objetivo (en pares) Tipo/año 2018 2019 2020 2021 2022 Sandalia 13.620 18.852 13.974 3.334 2.468 1.0% 5.793 34 .581 1.977 19.540 1.165 1.180 1. Fuente: Elaboración Propia Mercado Objetivo Proyectado Para determinar el mercado objetivo.307 18. Usando ese dato se puede determinar también el mercado objetivo total en pares por modelo de calzado.686 37.456 37.2% participación Sandalia 1.975 17.

La estrategia de producto se basa La forma en la que se fijan los en ofrecer una variedad de calzado precios es adicionándole la utilidad que favorezcan al consumidor por bruta esperada al costo de venta. el cual no es distribuido en 35 .120 a S/. de acuerdo con el tipo de producto.150 soles. en el cual las empresas productoras venden a intermediarios al por mayor. Sin embargo. que luego ofrecen el producto al consumidor final. Pero nuestra empresa se centrara en brindar un producto exclusivo al cliente final  Comunicación La comunicación se realiza por medio de avisos en periódicos o revistas. acabados. Precio. El calzado para damas se ofrece en diversos tipos de modelos y diseños. modelo.2. que permite al público elegir el que mejor se adecua a sus necesidades. que la empresa busca presenta un precio de venta de ofrecer producto novedoso para la S/. El diseño es también importante para determinar el costo del producto.  Conveniencia El producto tiene dos canales de comercialización.4. Plan de marketing para el proyecto Producto. la encuesta realizada Además.  Costo para el Cliente El costo por docena de calzado es variable.2. uno es el indirecto. y presentación del producto. mujer. Análisis de la comercialización Marketing usado por la competencia  Cualidad Intrínseca La competencia ofrece calzado en diversas calidades. doc / sem 45 46 58 61 61 par / sem 539 544 687 721 727 Fuente: Elaboración Propia 7. su calidad y diseño exclusivo. además de información en páginas webs. así como en materiales y colores diversos.

Viabilidad Técnica 7. 7.3. Plaza.1. Diferenciación Nuestra marca tiene la visión de posicionarse en el mercado trujillano como la única en la industria en la fabricación de calzado exclusivo con bisutería además de vender un producto de alta calidad a un precio justo. Localización 7.3. Por otro lado nuestro producto se diferencia por la implementación de bisutería dándole un plus al calzado tradicional.1. cualquier zapatería. Promoción. Sin embargo. Manejamos nuestra imagen como una marca nueva. Macrolocalización 36 . es la red social más se obtiene la información que hay popular y de fácil acceso al una mayor concentración de consumidor. según el implementar una tienda en La sondeo de la encuesta la empresa Alameda del Calzado – Trujillo. consumidores en ese local. La empresa no cuenta con un local La empresa no cuenta con ninguna para ofrecer sus productos. promoción puesto que son Por lo cual se dedujo de fabricantes. fresca y sofisticada para atender la necesidad de nuestros clientes.1. debe dar a conocer su producto en puesto que la encuesta realizada Facebook. Ventajas Competitivas.3.

15 4 0.  Disponibilidad de local.  Disponibilidad y costo de mano de obra para la empresa  Disponibilidad de proveedores.1.2. Departamento de La Libertad.45 37 . Como macro-localización del proyecto la empresa tendrá su ubicación en la provincia de Trujillo.6 3 0. Microlocalización La determinación de la microlocalización debe considerar los siguientes factores:  Concentración de clientes potenciales.45 3 0.  Para obtener la micro-localización se ha elaborado el siguiente cuadro: Tabla N° 16: Microlocalización EL PORVENIR LA ESPERANZA PARQUE INDUSTRIAL FACTORES PESO Puntaje Puntaje Puntaje Calificación Calificación Calificación ponderado ponderado ponderado Accesibilidad al 0. Imagen N° 01: Plano de Trujillo Fuente: Google Maps 7.3.

25 2 0. La determinación de la localización se debe principalmente a la oportunidad de contar con un local de propiedad de los socios de la empresa. Tamaño del Proyecto Se toma a la capacidad de planta como la capacidad nominal de sus máquinas.6 4 0. Para las empresas manufactureras tenemos que existen 3 tipos de 38 .5 4 1 Mano de Obra Menor número de 0.2 2. local Menor Costo de 0. Para determinar la ubicación de la planta de producción se utilizó la matriz que se puede visualizar en la tabla N° 16.45 competidores Total 1 4. mano de obra.25 2 0.8 Servicios básicos Menor costo de 0. entre otros.8 3 0.3 4 0.2 Fuente: Elaboración Propia La fábrica se encontrará ubicada en el distrito de El Porvenir.25 5 1.3.2.2 4 0.5 acondicionamiento Disponibilidad de 0.5 2 0. 7.6 3 0.65 3. la capacidad de la planta está ligada con el manejo que esta tiene al complementar su eficiencia con su utilización. lo cual no es del todo correcto.15 2 0.25 5 1. estará ubicado en una zona accesible tanto a materiales.

la tecnología.2. Relación Tamaño – Mercado Para definir el tamaño de la planta es importante tener en cuenta los requerimientos del mercado. capacidades: La capacidad de diseño. así como el capital humano para su adecuada dirección. la capacidad de producción real que no es más que la cantidad promedio de unidades producidas en un plazo determinado. etc. maquinaria. donde no son los únicos ya que también tenemos que concebir que influyen factores de otro tipo como son: la oferta. Relación Tamaño – Tecnología Debido a la velocidad en que la tecnología va evolucionando. ya que tenemos que empezar la producción con el mínimo requerido para no afectar la viabilidad del negocio. tecnología. Para la elaboración de nuestro producto (Calzado de dama con bisutera).2. esta se vuelve un factor limitante dado que esta determina si es que se puede producir o no el producto necesario para satisfacer la demanda proyectada. 7. se necesita proyectar la demanda que se va a dar a lo largo del horizonte del proyecto.1. la inversión.2. Tabla N° 17: Maquinaria requerida 39 . la disponibilidad de materia prima. Para esta relación se hace necesario considerar factores como equipos.3. los equipos. 7. para esto.3. la cual consiste en la tasa de producción de artículos estándar en condiciones operativas normales. La capacidad de sistemas que no es más que la integración del trabajo conjunto del operario y las maquinas. la mano de obra. Como conclusión tenemos que la capacidad de planta tiene varios factores influyentes los cuales están descritos anteriormente. Finalmente. procesos y métodos para dirigir la planta. la demanda.

00 S/ 33.00 Fuente: Elaboración Propia 7.650.00 S/ 127.00 DE TALON MAQ.550.495.00 S/ 4.049. Para calcular el tamaño empezaremos con el punto de equilibrio que nos dirá desde que monto empezar a operar.00 PLANTAS HORNO REACTIVADOR 2 S/ 12.00 S/ 25. 40 .00 CUERO MAQ.00 MAQ. PARA THERMOPLASTICO 1 S/ 7.00 S/ 7.825.650.00 MAQ.718.000. DEBASTADORA DE 2 S/ 2. ARMADORA DE TALON 1 S/ 33.550.3.00 MAQ.00 S/ 7.2.3.000. CARDADORA DE CUERO 2 S/ 5.825.718.293.00 S/ 10.000. PEGADORA NEUMÁTICA 2 S/ 12.00 DE PUNTA MAQ.00 CONTRAPUENTES MAQ.150.990.00 S/ 51.750. PARA THERMOPLASTICO 1 S/ 4.00 S/ 2.500. INVERSIÓN CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL CORTADORA DE CUERO DE 1 S/ 127.00 CUCHILLA ESMERIL 2 S/ 300.500. ARMADORA DE PUNTA 1 S/ 51.315.00 S/ 24.500.00 MAQ. CARDADORA 2 S/ 3.00 S/ 33.00 S/ 600.000.00 S/ 4.150.00 S/ 7.00 MAQ.293.00 MAQ. Relación Tamaño – Punto de Equilibrio Otro punto importante a tomar en cuenta para definir el tamaño óptimo es el de considerar el tamaño máximo y el tamaño mínimo de tal forma que se puedan reconocer las diferencias productivas en ambos niveles.098. DE COSER DE 2 AGUJAS 2 S/ 3.150. MARCADORA DE 1 S/ 2. DE COSER DE 1 AGUJA 10 S/ 3.00 MAQ.

89 S/.939.00 Fuente: Elaboración Propia 41 .00 435.340 costo variable total S/.5.136.00 575.720.852 13.990.00 548.470 S/.69.98 ventas 430.114.275 S/.229 S/.566 S/.260 MC total S/.00 580.256.59 unidades 2018 2019 2020 2021 2022 TOTALES Ventas 431 434 548 574 579 2567 Ventas 431.903 % Venta 16.120 S/.479 18.82475 Precio de venta S/.600 Ingresos S/.68.950.941.43 QPE (S/.2.307.2.307.266.968.78% 16.120 S/.307 S/.52 S/.975 17.705 S/.568 S/.662.319 S/.734.375 S/.990.57% 1 McP 52.68 S/.960.78 574.00 2567.57% 1 % Ingreso 16.68 S/.93% 21.146 S/. Tabla N° 18: Punto de equilibrio Sandalias 2018 2019 2020 2021 2022 TOTALES Unidades vendidas 13.18 2566.38% 22.52.34% 22.235.00 575.904 S/.65.677.49 579.68 S/.47 547.906.00 548.620 18.956 S/.9.93 S/.613.51.1.34% 22.00 soles/und QPE 2566.822 S/.00 580.52 S/.1.52 S/.120 S/.14 S/.198.38% 22.4.78% 16.012 S/.66 434.630 82555.726.93% 21.28 S/.68 S/.00 2567.75 S/. S/.796 MC unitario S/.678.00 435.59 ventas 431.52 S/.1.916.699 Costo variable unit.1.1.00 Factor 0.98 2018 2019 2020 2021 2022 TOTALES Ingreso S/.120 S/.) S/.52 S/.217.68 S/.292.501.746 S/.120 S/.2.

00 soles/und QPE 1779.073.6. Tabla N° 19: Punto de equilibrio Calzado Cerrado 2018 2019 2020 2021 2022 TOTALES Unidades vendidas 14161 14307 18066 18977 19163 84674 Precio de venta S/.41% 22.72 S/.247 S/.701.67 398.72% 16.50 Ventas 298.75 S/.03 S/.2.821.2.63% 1 McP 75.044 S/.354.266. S/.00 399.494 S/.75 S/.750 Ingresos S/.00 301.75 S/.437.350.90% 21.75 S/.12.423.354.1.1.883 S/.2.124.56.942 S/.150 S/.1.874.437.00 1780.50 unidades 2018 2019 2020 2021 2022 TOTALES Ventas 297.75 S/.75 S/.102.150 S/.410.00 403.72% 16.41% 22.493 S/.552 MC unitario S/.00 380.75 S/.73 1779.247 S/.247 S/.50 QPE (S/.2.073 S/.75 S/.073.81 402.1.45.34% 22.942 S/.087 S/.247 S/.00 380.00 Fuente: Elaboración Propia 42 .50 ventas 298.75 S/.34% 22.925.61 300.00 301.90 S/.062.1.709.81 402.00 Factor 0.61 300.552 % Venta 16.150 S/.90% 21.375 MC total S/.67 398.150 S/.103 Costo variable unit.044 S/.1.146.266.75 S/.63% 1 % Ingreso 16.1.68 379.16 S/.00 403.950.350.2.846.71 S/.6.52 2018 2019 2020 2021 2022 TOTALES Ingreso S/.00 399.423.44.146 S/.) S/.59.1.1.640.925.150 S/.60.73 1779.1.375 costo variable total S/.073 S/.52 ventas 297.00 1780.062.68 379.

3. y de esta manera se estaría sobre costeando. para la inversión inicial se consideran equipos principales para el proceso productivo como también algunos importantes para servicios auxiliares. lo cual definirá la tecnología y los recursos pertinentes para el nivel de producción que se quiere alcanzar. Hay que tener mucho cuidado al momento de dimensionar la planta ya que no se quiere sobrepasar los volúmenes productivos. El tamaño de la planta está fuertemente ligado al nivel de inversión.7. Tabla N° 20: Activos Fijos 43 . Relación Tamaño – Inversión.2.4. Como se muestra en la tabla anterior.

00 Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 21: Activos Intangibles Activo Intangible (En nuevos soles) Inversión 44 .049.00 S/ 33.000.315.000.550. DEBASTADORA DE CUERO 2 S/ 2.00 S/ 600.00 S/ 800.00 Impresora 3 S/ 140.00 S/ 420.00 MAQ.650.000.00 S/ 33.00 HORNO REACTIVADOR 2 S/ 12.00 Sillas 10 S/ 150.00 S/ 10.600.969.00 MAQ.00 S/ 1.00 S/ 4.00 S/ 7.00 MAQ.00 S/ 800.00 DE PUNTA MAQ.000.00 MAQ.00 S/ 1.718.00 MAQ.000. ARMADORA DE TALON 1 S/ 33.00 S/ 8. PARA THERMOPLASTICO 1 S/ 7.00 S/ 24.00 DE TALON MAQ.00 Escritorio 2 S/ 800.750.00 S/ 51. PEGADORA NEUMÁTICA 2 S/ 12.825.990.800.000.00 Sillón Escritorio 2 S/ 400.150.500.00 S/ 7.00 MAQ.000. INVERSIÓN CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO CORTADORA DE CUERO DE 1 S/ 127. PARA THERMOPLASTICO 1 S/ 4.500.00 S/ 25. ARMADORA DE PUNTA 1 S/ 51.500.098.150.650.00 TOTAL S/ 381.495.00 CONTRAPUENTES MAQ.00 S/ 127.00 OTROS EQUIPOS Computadora 5 S/ 1.00 MAQ.00 S/ 9.293.000.00 MAQ.00 S/ 7.718.825.00 S/ 4. DE COSER DE 2 AGUJAS 2 S/ 3.00 S/ 16.00 CUCHILLA ESMERIL 2 S/ 300. DE COSER DE 1 AGUJA 10 S/ 3.150.000.00 Estantes Para Productos Terminados 4 S/ 2.293.00 Estantes para Almacén 8 S/ 2.00 Mesas de Corte 5 S/ 800. MARCADORA DE PLANTAS 1 S/ 2. CARDADORA 2 S/ 3.00 S/ 4.000.500.00 S/ 2.00 Archivadores 2 S/ 400.550. CARDADORA DE CUERO 2 S/ 5.

3.679.10 2.00 S/.838 75.00 S/.033 57.00 Reclutamiento delConcepto personal 2017 2018 2019 S/. S/.553.837.02 2. 3.813.033 57.3.704. 290.261 76. S/. S/.068 Estudios Definitivos S/.40 2. 466.35 S/. 244. 8.542 57.331. 2.867 Total activos intangibles S/. 244.00 Inversión en Capital de Trabajo (nuevos soles) S/.033 57. S/.00 S/. S/. 290.838 75.389. GASTOS 2.208. CONCEPTO Cantidad Precio Total DERECHOS Y OTROS Capacitación Inicial S/.2.08 2.35 GASTOS DE S/.850.2020 466.00 GASTOS S/.95 2.838 76. VENTAS 58. debido a que si no se dispone de suficiente dinero para llevar a cabo lo necesario para la puesta en marcha. 9 0 7 3 2. S/.00 2.968 8 1 8 6 Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 22: Capital de Trabajo Fuente: Elaboración Propia 7. S/. Relación Tamaño . se tendrá que replantear el 45 . S/.156.5. S/.033 TOTAL COSTOS Y S/.685. S/.00 S/.208.22 2.1.138.023.35 ADMINISTRATIVOS 75. S/. S/. S/.850.2. S/. 1.Financiamiento El capital para la inversión y para empezar operaciones es un factor limitante. S/.00 2021 2022 Anuncios Publicitarios COSTOS DE S/. S/.35 S/.004. Imprevistos 3% S/.81 S/.331.00 Constitución yPRODUCCIÓN Organización de la Empresa 2.

de esa manera la planta podrá empezar con la capacidad de producción mínima ampliándose a medida que el capital y los recursos sean los suficientes. El requerimiento del área de la planta será de 85.42% Fuente: Elaboración Propia 7. proyecto en cuestión de limitar algunas cosas. como la calidad por ejemplo.55% Caja Sullana 45.6.08% Caja Trujillo 19. la estructura de financiamiento se compondría de: 70% de préstamo bancario y un 30% de aporte propio. Selección del Tamaño de Planta Para la selección del tamaño óptimo de la planta se utilizará "Método de Guerchet" para determinar el tamaño óptimo de nuestra planta. del monto correspondiente a la inversión en activo fijo.2. este método adecua las dimensiones de cada área de producción juntamente con la maquinaria. Tabla N° 23: Tasas de interés de los bancos Entidad Financiera Tasa en soles Banco de Crédito 32% Banco Continental 32% Interbank 32% . 46 . tenemos algunas tasas de los distintos bancos de nuestro medio. En la tabla N° 23 se puede visualizar las dimensiones para cada área de producción. Para llevar a cabo el negocio se tiene pensado solicitar un préstamo de mediano a largo plazo. ya que el factor financiero será el que limite al desarrollo y sus etapas.9 m2. La planta en su desarrollo dependerá del mercado ya que este le dará el flujo necesario para pagar sus obligaciones. en la tabla. El préstamo bancario es importante ya que la empresa puede favorecerse debido a la reducción del impuesto a la renta como resultado del pago de sus obligaciones con el banco teniendo un escudo fiscal importante para ser aprovechado.3. A continuación.

47 .

4 1.8 3.5 0.4 1.30 1.8 1.42 ÁREA DE MESAS PARA PERFILADORAS 3 2 1.8 1.7 14.2 1.5 1. 0.80 0.8 2.4 5.20 0.3 SORBETERA 0.3 0.35 1.42 0.75 0.00 0.50 0.6 0. Tabla N° 24: Área de la empresa según Método Guerchet N° de N° de Dimensiones elementos Ss Sg Se St Áreas Elementos lados (m2) (m2) (m2) (m2) (N) L A H (n) MESA ORGANIZADORA 1 2 1.50 0.8 9.2 TERMINADO 3 1 0.42 0.3 2.7 MESA DE CORTES 2 2 1.00 0.6 3.5 12.30 0.3 1.4 ALMACEN ANDAMIOS DE HILOS 2 1 1.70 0.62 0.10 1.35 0.0 ÁREA DE MESAS PARA DESBASTADORA 3 2 1.30 0.6 0.88 0.90 1.5 ÁREA TOTAL 85.83 1.5 0.50 0.9 ÁREA DE HORNOS 2 4 0.2 ÁREA DE ANADAMIO DE MOLDES 1 1 1.70 0.3 ÁREA DE ANADAMIOS DE PLANTAS 1 1 1.9 48 .5 0.50 0.5 0.4 0.70 0.90 0.90 0.35 0.3 ÁREA DE ALISTADO ANDAMIOS DE PRODUCTO 1.4 ARMADO MAQUINA PRENSADORA.7 1.3 2.0 0.4 CORTADO TROQUELADORA 1 2 0.30 0.6 0.8 13.80 0.90 0.35 1.80 1.00 0.8 MESAS DE TRABAJO 6 3 1.0 0.80 0.84 1.8 9.8 1.37 REMATADORA 1 1 1.4 2.80 0.7 0.5 0. 0.70 1. 1 2 0.35 1.5 0.6 PERFILADO PERFILADORAS 3 .9 ANDAMIOS DE CUEROS 4 1 1.63 0.5 0.5 1.90 0.50 0.00 0.50 0.6 DEBASTADO DESBASTADORA 3 .60 0.1 MESAS DE ACABADO 6 2 1.0 1.2 0.60 0.5 0.35 1.9 3.30 0.5 0.5 0.90 0.90 0.

Fuente: Elaboración Propia Imagen N° 02: Máquinas 49 .

Fuente: Google 50 .

El cuero se lleva desde el almacén de M. además se contará con varios diseños de calzado.3.2.3.3.P.3.7. caso contrario se procede con el proceso de compra adecuado para el material faltante. a la mesa de corte. Proceso de Producción El proceso de producción de calzado de mujer comienza con el plan de producción desarrollado.1. Características Técnicas del Producto Se ofrecerán sandalias y zapatos cerrados con bisutería de modo que sea atractivo para las damas y llamativo a la vista.3.3.BISUTERIA Bolsas hantag papel Cajas Fuente: Elaboración Propia 7. además de tener plantillas cómodas y acolchonadas para garantizar la máxima comodidad posible al usuario final y ser lo suficientemente ligero. Primero se verifica si se cuenta con suficiente materia prima en el almacén. Ingeniería del Proyecto 7. Las sandalias estarán hechas de cuero y forro natural. Tabla N° 25: Materiales para Sandalias y Calzado Cerrado Producto Materiales Cuero Badana Planta Plantilla Pegamento (empaste) Hilo Termoplástico (contrafuerte) Termoplástico (puntera) Celastick (falsa) Sandalias y Cemento Calzado Aguaje Cerrado Halogen Limpiaprem Activador-R Pegamento Articol (plantillas) Bencina Tinte Adornos . donde es cortado de acuerdo a los moldes establecidos del 51 .

Imagen N° 03: Mapa de Interacción de Procesos Fuente: Elaboración Propia Imagen N° 04: Proceso de Producción de Sandalias por docena 52 . se realiza el armado del calzado. luego de esto se lleva a cabo el proceso de perfilado. donde se le da forma al calzado y se adhiere la planta y luego se lleva al área de alistado. Finalmente se realiza un control de calidad para asegurarse de que el producto terminado no tiene imperfecciones ni residuos de pegamento y/o hilos.modelo de calzado a producir. Una vez terminado con el perfilado del producto. también se pinta la suela del zapato de acuerdo al color del cuero.

Fuente: Elaboración Propia Imagen N° 05: Proceso de Producción de Calzado Cerrado por docena 53 .

Se pasa la camiseta. Se repasa todas las medidas internas para el armado. Fuente: Elaboración Propia Cuadro N° 02: Descripción del Proceso Productivo ÁREA OPERACIONES DISEÑO Forra la horma con cinta masking tape. Se dibuja el modelo en la horma con sus medidas. 54 . Se procede a despegar la cinta masking tape.

Coloca la falsa a la horma. Mirar los modelos (serie. PERFILADO Marca los huesos para fijar las piezas. Se pega la plantilla. la planta y se hecha alógeno. Se enumera y se ordena los pedidos por talla. coloca pegamento a ambos (en el corte y en la falsa). Saca las pelusas con la tijera. Se va uniendo las piezas cociéndolas (forro). Se despieza el cartón dúplex. DESBASTADO Pintan los pelos del cuero. CORTE Cortar el cuero. Cortar el forro. Se procede a probar haciendo un corte en tipo molde. Se procede al pegado reactivado la planta y el armado (corte en la horma). Empastar el corte con pegamento. Cortar falsas y contrafuertes. 55 . colores y código). Revisar la manta del cuero. Se verifica la serie y el modelo. Desarrollo de las piezas para tomar cada uno con su número. Mirar la orden. Desarrollo del modelo habiendo probado la exactitud. Manda la orden. Se hecha praimer (aguaje). Desbastado del cuero. Se ponen cambreras aceradas. Tomar cada uno con su número. Hacer un pullover para probar el modelo encontrando las fallas si lo hubiera. Comienza a armar. ARMADO Se lija el filo del armado del zapato. Se deja secar 40 min.

Se limpia la superficie para que quede la flor de cuero en color uniforme. ACABADO Se pasa el cepillo (payaso) con una cera (abrillantadora). Se encaja. se echa crema box 2000. NORMAL Se limpia con un trapo. Fuente: Elaboración Propia Procesos de Apoyo Imagen N° 06: Flujograma del Proceso de Compras 56 .

3. mientras que logística es responsable de los almacenes de materia prima y producto terminado. en lo referente a la parte productiva.2. logística y producción. Fuente: Elaboración Propia El proceso de compras está referido tanto para los insumos requeridos para la fabricación. área de corte. Características Físicas del Proyecto Para la correcta realización de las operaciones productivas del presente proyecto se precisan ciertas instalaciones. desbastado. área de armado y área de alistado. ventas. se tiene el área de ventas. facilitando el control logístico de las entradas y salidas de materiales y productos en el almacén. como para la compra de maquinaria.Viabilidad de Organización. área de logística. área de desbastado. Descripción de la Organización La organización en la empresa tiene a la cabeza al gerente general.4. Cada uno de estos cuenta con su propio personal adecuado junto con las maquinarias y equipos pertinentes para el desarrollo de las operaciones dentro del proceso a tratar. 7.3. armado y alistado.4. Finalmente se tiene un espacio destinado al almacenamiento de la materia prima y otro para el producto terminado. con un departamento de diseño. 7. esto con el fin de evitar confusiones en el manejo de ambos y que cada material y producto tenga un espacio asignado y estandarizado. Administración General 57 . área de administración. área de contabilidad y la oficina de la gerencia general.1. 7. El organigrama de la empresa se puede visualizar en la imagen N° 07. Administración y Legal 7. área de perfilado. El área de producción a su vez está dividida de acuerdo a los procesos que se dan a lo largo de la producción del producto.3. corte. El área de ventas tiene a su cargo la tienda número uno de la empresa. En cuanto a la parte administrativa. Estos son diseño.4. perfilado. debajo de él está el área de contabilidad y en el siguiente nivel se encuentran las áreas de administración. Cada una de estas áreas es independiente y tienen sus propias funciones y objetivos. La planta de producción debe contar.

debe ser suscripto por el representante legal de la emisora. 7. a. quien legalmente lo reemplace o apoderado con poder suficiente. Imagen N° 07: Organigrama 58 . Las otras áreas de la empresa se encargarán de tomar las decisiones de acuerdo a sus funciones.4. pero siempre buscando estar alineados con la visión estratégica de la empresa y los objetivos planteados por la gerencia general de la empresa. debe cumplir con ciertos requisitos para su registro. La administración estará a cargo del gerente general en lo que respecta a la administración gerencial de la empresa y la toma de decisiones a mediano y largo plazo. junto con el área de contabilidad que estará a cargo de la supervisión y regulación de los flujos de dinero que se puedan producir durante las operaciones de la empresa en el período. por lo tanto.3. El formulario “SOLICITUD DE REGISTRO EN EL RÉGIMEN PYME CNV E INGRESO A LA OFERTA PÚBLICA” disponible en la página web de la Comisión. Aspecto Legal La empresa será constituida como pyme.

Si el último de los estados contables tuviera una antigüedad mayor a los CINCO (5) meses desde la fecha de presentación de la solicitud. domicilio legal. e indicar las líneas Gerenciales en su caso. Fuente: Elaboración Propia b. h. fax y dirección de correo electrónico. f. Nómina del órgano de administración y fiscalización. su actividad principal. e. Estados financieros aprobados correspondientes a los TRES (3) últimos ejercicios de la solicitante. socios o asociados. la emisora deberá presentar además estados contables especiales confeccionados a una fecha cuya antigüedad no sea mayor a los TRES (3) meses desde la fecha de presentación de la totalidad de 59 . Indicar la naturaleza jurídica de la entidad solicitante. y número y datos de los accionistas o socios. Designación y datos de los auditores contables profesionales (titulares y suplentes). Indicar el objeto del pedido. El lugar donde se encuentran los libros de comercio o registros contables deberá ser la sede inscripta. Datos de la inscripción en el REGISTRO PÚBLICO DE COMERCIO u organismo que corresponda de los instrumentos constitutivos y sus modificaciones. g. d. i. sede inscripta y sede de la administración. en su caso. c. y de las reformas que se encuentren pendientes de inscripción. Números de teléfono. En su caso número de accionistas.

salvo que se acredite habitualidad en la preparación de estados contables por períodos intermedios con informes de revisión limitada. En la consideración de las relaciones societarias descriptas deben tenerse en cuenta las participaciones directas y/o indirectas por intermedio de otras personas físicas o jurídicas. actividad principal. m. En caso de presentación de estados contables especiales deberán estar examinados por contador público independiente conforme las normas de auditoría exigidas para períodos anuales. participación patrimonial. deberá acompañar:  Copia de la resolución que así lo dispuso.  La oferta o negociación de sus valores negociables. en vigencia indicando las modificaciones e inscripción.) y patrimonio. En su caso. domicilio. Fecha de cierre del ejercicio. que la emisora es una empresa en marcha y que posee una organización administrativa que le 60 .  UN (1) ejemplar del texto ordenado del estatuto social o contrato constitutivo en su caso. informar el grupo económico: Sociedades controlantes. l. para las controlantes. j. La emisora deberá informar por escrito. en forma veraz y suficiente. que por su importancia pudiera afectar:  El desenvolvimiento de los negocios de la emisora. inmediatamente de producido o tomado conocimiento.  Acreditar con informe de contador público independiente. la que haya decidido la emisión y sus condiciones. etc. en cuyo caso se admitirá su presentación con dicho tipo de informe. principales accionistas. El órgano de la entidad que solicite el ingreso al régimen de oferta pública. Composición del capital social (suscripto. y en su caso. clases de acciones. aportes irrevocables a cuenta de futuras suscripciones. k. controladas y aquellas vinculadas en las cuales se tenga influencia significativa en las decisiones: denominación. positivo o negativo.  Sus estados contables. todo hecho o situación. En su caso. la documentación e información indicadas. porcentaje de votos y. n. integrado.

q. y gerentes. se deberá tramitar una licencia de funcionamiento adecuada para las operaciones a realizar en la localidad de la planta seleccionada. permita atender adecuadamente los deberes de información propios del régimen de oferta pública. El prospecto de emisión de conformidad con lo establecido en los ANEXOS correspondientes del presente Capítulo. r. o. de ser el caso. domicilio. a. Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de declaración jurada. en el caso de personas jurídicas u otros entes colectivos. En caso de existir un control o vinculación de otra entidad indicar la denominación. tratándose de personas jurídicas o naturales. Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria. c. participación accionaria y porcentaje de votos. informe de calificaciones de riesgo. actividad principal.  DNI o carné de extranjería del representante legal en caso de personas jurídicas u otros entes colectivos. serán exigibles los siguientes requisitos: 61 . p. según corresponda. que incluya:  Número de RUC y DNI o carné de extranjería del solicitante. se requerirá carta poder con firma legalizada. Asimismo. Vigencia de poder del representante legal. Adicionalmente. b. o tratándose de personas naturales que actúen mediante representación. Tratándose de representación de personas naturales. según corresponda. Los requisitos para la aprobación de la licencia de funcionamiento otorgada por la SUNAT son los siguientes. En su caso. d. Fichas individuales de los integrantes de los órganos de administración y fiscalización. titulares y suplentes. En caso de VALORES REPRESENTATIVOS DE DEUDA DE CORTO PLAZO de PYMES CNV será optativa la utilización del prospecto establecido en el ANEXO II de la Sección III del Capítulo IX del Título II.

conforme a la Ley Nº 28296. 62 . en la declaración jurada.  Copia simple de la autorización expedida por el Instituto Nacional de Cultura. Ley General del Patrimonio Cultural de la Nación.  Informar sobre el número de estacionamientos de acuerdo con la normativa vigente.  Copia simple de la autorización sectorial respectiva en el caso de aquellas actividades que. Copia simple de título profesional en el caso de servicios relacionados con la salud. conforme a ley. la requieran de manera previa al otorgamiento de la licencia de funcionamiento.

Inversiones Tabla N° 26: Inversión en Activos Fijos Fuente: Elaboración Propia 63 .7.5.5.1.Viabilidad Económica y Financiera 7.

- 64 . 76.838 S/.660 S/. 2. 57.033 S/.023.837.087 S/.685.408 S/. 2. 2.813. 75.968 Factor de Desfase (2/12) 0.685.156.350 S/.813.221 S/.106 S/. 57.679.221 S/. 75. 447. 2. 2.138. 472.838 S/.837. 75.033 S/. 58.370 S/. Tabla N° 27: Inversión en Capital de Trabajo Inversión en Capital de Trabajo (nuevos soles) Concepto 2017 2018 2019 2020 2021 2022 COSTOS DE PRODUCCIÓN S/.029 S/.958 S/. 2. 2.106 S/.033 S/.542 S/.401 S/. 2.867 GASTOS DE VENTAS S/.968 S/. 2.958 S/.995 S/. 2.813 S/. 2.261 S/. 76. 2.033 TOTAL COSTOS Y GASTOS S/.156.851 S/. 57.838 S/.004.408 S/. 356. 359. 57.17 TOTAL S/.138.704. 2.068 GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 2.553. 468. 2.

Fuente: Elaboración Propia 65 .

389.138.2.2.00 Empresa Estudios Definitivos S/.208. 244.35 S/. 290.850.35 Total activos intangibles S/.1.00 S/.00 Anuncios Publicitarios S/.46 7.331. 466.850. 2. 1.00 S/.00 Reclutamiento del personal S/.208.46 TOTAL INVERSIÓN S/.408. 8.00 S/.00 S/.2. 290. Tabla N° 28: Inversión en Activos Intangibles Activo Intangible (En nuevos soles) Inversión CONCEPTO Cantidad Precio Total DERECHOS Y OTROS Capacitación Inicial S/.5.3. Costos y Gastos Proyectados Tabla N° 29: Costos MD por docena para Sandalia 66 . 3.408.8. 466.00 S/.35 CAPITAL DE TRABAJO S/.35 Fuente: Elaboración Propia INVERSIÓN MONTO (SOLES) ACTIVO FIJO S/.381.389.00 Constitución y Organización de la S/.00 ACTIVO INTANGIBLE S/.138.2.969. 244.331.00 Imprevistos 3% S/.

10 0.00 docena 12.20 cono 4.30 0.92 Cemento 0.10 1.02 galón 5.90 Sandalia Celastick (falsa) 0.98 Tinte 0.00 pies 9.96 Planta 1.81 Bencina 0.09 galón 20.36 67 .26 0.30 2.38 Hilo 0.60 0.24 29.92 TERMOPLASTICO 0.60 par Pegamento (Empaste) 0.00 Aguaje 0.80 0.09 galón 10.10 mts 9.04 5.02 galón 34.88 BADANA 8.18 12.24 0.61 Activador-R 0.18 Costo Total MD POR DOCENA 376.06 mts 33.70 1.02 galón 30.69 Halogen 0.00 pies 4.80 3.99 7.12 Limpiaprem 0.00 50.04 cajas 1.08 Adornos .50 ciento 20.02 galón 9.92 0.00 Bolsas hantag papel 1.89 115.00 docena 5.00 docena 13.99 119.60 13.BISUTERIA 2.87 38.08 galón 23.20 mts (Contrafuerte) Termoplastico (Puntera) 0.18 Pegamneto Articol (plantillas) 0.89 par Plantilla 1.62 0.06 galón 1.00 docena 115. Costo MD – Sandalia (nuevos soles/docena) Costo Costo Producto Materiales Cantidad UM unitario Total CUERO 12.33 Costo Total MD POR PAR DE SANDALIAS 31.10 galón 33.

20 cono 4.14 Cemento 0.70 2.12 galón 33.02 galón 34.00 docena 115.84 Cerrado BADANA 12.00 Aguaje 0.99 159.26 mts 29.06 Hilo 0.69 68 .62 0. Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 30: Costos MD por docena para Calzado Cerrado Costo MD – Calzado Cerrado(nuevos soles/docena) Costo Costo Producto Materiales Cantidad UM unitario Total Calzado CUERO 16.30 2.92 TERMOPLASTICO 0.00 docena 13.00 pies 9.99 7.80 (Contrafuerte) Termoplastico (Puntera) 0.10 mts 23.00 pies 4.34 mts 9.60 0.06 galón 33.89 115.60 13.24 3.44 Planta 1.37 Celastick (falsa) 0.89 par Plantilla 1.60 par Pegamento(Empaste) 0.80 4.87 58.

00 Mantenimientos S/.02 galón 5. 40.81 Área (plantillas) docena Bencina 0.66 CORTADOR Tinte 0.06 galón 10.00 80.08 CIF MENSUAL TOTAL S/.00 ciento S/.276 % CIF 0.00 Bolsas hantag papel 1.00 Internet.00 Electricidad S/. 14.00 unid 12.00 449. 1.61 Activador-R Costo 0.00 COSTO MOD POR PAR DE CALZADO S/. 199.00 COSTO MOD POR DOCENA S/.14 Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 31: Costos MOD y CIF 69 . 1. 80. etc) S/.00 docena 5. 4. Halogen 0. 7. 80. 30.80 0.09 galón 20.00 CIF MENSUAL Jefe de Producción S/. tijeras.00 Agua S/.12 Limpiaprem 0. 30.18 12.BISUTERIA 3. 1.10 costo / 1.16 1. 1.000. 360.00 Almacenero S/. 2.200.00 AYUDANTES S/. 30.13 galón S/.00 ACABADO (BISUTERIA) S/. 20.500. telefono S/.00 Materiales indirectos (uniformes.30 0.005.04 cajas 1.92 0.18 Costo Total MD POR DOCENA S/.02 MOD galón 9.832.18 PegamnetoArticol 0.50 ALISTADOR Costo Total MD POR PAR DE CALZADO CERRADO 37.02 galón 30.04 ARMADOR S/.694.500.10 0.92 Depreciación de maquinas S/.46 DEBASTADOR S/. 550.05% CIF POR PAR DE CALZADO S/.800. 20.0060.26 PERFILADOR Adornos .

Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 32: Costos de Producción por par de ambos modelos COSTOS DE PRODUCCIÓN SANDALIA MD S/.00 CIF S/. 68. 7. 30. 31.00 70 .14 COSTO DE PRODUCCIÓN S/.36 MOD S/.

46 MOD S/. 7. 75.14 COSTO DE PRODUCCIÓN S/. 37. COSTO DE PRODUCCIÓN CALZADO CERRADO MD S/. 30.00 CIF S/.00 Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 33: Gastos Administrativos 71 .

807 31.12 127.9 33.47 508.95 1.86 111.807 31.807 31.07 344.92 1.46 847.46 847. 75.8 980.2 199.000 9.56 195.2 199.9 Folder / Faster 63.8 980.69 101.854 Asesoría Contable 4.98 428.694.8 TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS S/.95 1.000 9.46 pasaje de ida y vuelta 338.016.000 ÚTILES DE LIMPIEZA Trapeadores 244.47 508.261 S/.98 338.73 513.47 508.92 1. 76.98 428.86 111.838 S/.8 980.2 132.56 63.807 Jefe Comercial 23.12 127.9 33.95 Internet 980.694.86 UTILES DE ESCRITORIO caja de lapiceros 33. 75.73 423.016.12 Maquinaria 1.016.73 423.2 132.69 101.73 Mano de obras 127.016.56 139.85 Hojas bond 101.694.9 33.85 50.854 23.98 Viáticos 508.500 4.694.838 S/.98 338.07 Escoba 132.47 MANTTO Y REPARACIÓN DEL LOCAL Pintura anual 423.12 127.566.000 9.867 Fuente: Elaboración Propia 72 .694. 76.92 SERVICIOS DE COMUNICACIÓN Teléfono 1.500 Asistente de almacén 9.838 S/.46 847.85 50.85 50.07 244.500 4.12 127.8 980.95 1.86 111.07 244.56 63.854 23.85 50.92 1.500 4.47 508.92 1.56 Perforador/ grapador/portacinta 50.2 Recogedor 111.854 23.69 101.73 513.500 4.000 9.95 1.854 23. GASTOS ADMINISTRATIVOS (NUEVOS SOLES) Descripción 2018 2019 2020 2021 2022 SUELDO AL PERSONAL ADMINISTRATIVO Administrador 31.86 111. 75.69 101.69 PLAN DE CAPACITACIÓN ANUAL curso de capacitacion 847.46 847.807 31.07 344.9 33.

838 S/.294 S/.000 Transporte y Representación S/. 30.000 S/. Financiamiento 73 . 2.033 S/.000 S/. 58.542 S/.000 S/.878 S/. 57. 30. 3. 2. 30.261 S/. 57. 75.000 S/.000 S/.033 S/.878 S/. 58.000 S/. 57.000 Alquiler de stand S/. 3.838 S/.878 Actividades y Eventos S/. 57.5. 134. 18. 133.000 S/. 57. 18.033 S/. 18.000 S/.000 S/.000 S/.000 S/.838 S/. 75. 5. 3.155 S/.871 S/.867 GASTOS DE VENTAS S/.871 S/. 132. 3. 18.542 S/. 3.033 S/.033 S/.3.155 S/.155 TOTAL GASTOS DE VENTAS S/.380 S/. 30. 2. 30.033 S/. 2.542 S/. 3.033 TOTAL GAV S/. 57. 3. 76.155 S/.878 S/. 3. 75. 57. Tabla N° 34: Gastos de Ventas GASTOS DE VENTAS (en nuevos soles) Descripción 2018 2019 2020 2021 2022 Publicidad y Marketing S/.000 S/. 132.033 Fuente: Elaboración Propia Tabla N° 35: Resumen GAV RESUMEN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 2018 2019 2020 2021 2022 GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 76. 3. 2.900 Fuente: Elaboración Propia 7. 18. 133.000 S/.000 Sueldos Vendedores S/. 57.

Imagen N° 08: Financiamiento Fuente: Elaboración Propia 7.4. Presupuesto de Ingresos y Egresos Tabla N° 36: Ingresos y Egresos 74 .5.

3.4.678 S/. 1.051 S/.146 S/.822 Costo producción -calzado cerrado S/.258 S/.786.494 S/.695 S/. INGRESOS P. 950.235. 381.247 Gastos financieros S/.942 S/.354.247 S/.969 Gastos diferidos de Intangibles S/.061 EGRESOS 2018 2019 2020 2021 2022 Costo producción . 1.678 Total S/. 1.073.266. 3.3.124.375 S/.2.087 S/. 2. 80.062.sandalia S/.150 INGRESOS S/. 1.344.963 S/. 251.146. 381.974 Fuente: Elaboración Propia 7.2. 941.969 S/.403 S/.307 S/.812. 1.709.568 S/. 381. 2.063.256.5.662.301.294 S/. 133.824.1. 1.5.5.791.823.2. 1.146 S/.423.678 S/.650 S/.5.1.998 S/.044 S/.677. 1.110. 133. 381.969 S/.2.3. 132. 1. 1.956 S/.969 S/.2. VENTA ITEM 2018 2019 2020 2021 2022 (SOLES) Sandalia S/. 1. 381.437.099 S/.874.114.678 S/.275 S/.359 Gastos de administración y ventas S/.120 Calzado Cerrado S/. 147.846.969 S/.073 S/.751 S/.2.198.2.871 S/. 203. Punto de Equilibrio 75 .380 S/.273. 134.493 S/.871 S/. 3.470 S/.900 Gastos de depreciacion S/. 132.217.2.883 S/. 290.421 S/.012 S/. 1.566 S/. 1.183 S/.603 S/.678 S/.

Sandalia Fuente: Elaboración Propia Imagen N° 10: Punto de Equilibrio – Calzado Cerrado 76 . Imagen N° 09: Punto de Equilibrio .

6. Fuente: Elaboración Propia 7.5. Estados Financieros 77 .

Imagen N° 11: Estado de Ganancias y Pérdidas Fuente: Elaboración Propia 78 .

Evaluación Económica y Financiera Imagen N° 12: Flujo de Caja del Proyecto Fuente: Elaboración Propia 79 .5.7.7.

6. CONCLUSIONES 9. ANEXOS 80 . RECOMENDACIONES 10. BIBLIOGRAFÍA/LINKOGRAFÍA 11.Análisis de Sensibilidad Imagen N° 13: Análisis de Escenarios Fuente: Elaboración Propia 8. 7.