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MARKETING
MARCA CRISTAL
1. HISTORIA
1.1. DE CRISTAL
Un ao clave en nuestra historia fue 1954, cuando don Ricardo Bentn Mujica,
respaldado por un grupo de decididos empresarios, gestion que el capital de la
compaa pasase a manos peruanas, cambiando su nombre por Cervecera
Backus y Johnston S.A.
Con ello, una nueva poca se abri paso. Ante la creciente demanda de los
productos Backus, se decidi descentralizar la empresa, fundndose Cervecera
San Juan en Pucallpa y Cervecera del Norte en Chiclayo; inicindose luego la
produccin y comercializacin de las cervezas San Juan, Garza Blanca, Garza
Real y Real.
Finalmente, el 28 de Abril del 2000, tuvo lugar otro gran hito, con la compra del
97.8% de las acciones comunes de Cervesur, y el 45.07% de las acciones de
inversin, gestin que hizo posible que Cusquea y Arequipea, dos marcas de
enorme tradicin, siguieran siendo, como siempre, peruanas.
Cristal es una marca mensting, una marca que est en la base general, es la
generadora de volmenes de todas nuestras cervezas, arriba de Cristal esta la
Pilsen como un Apermeinsting, arriba de Pilsen esta la cerveza Cusquea como
una cerveza Premium.
3. EL PRODUCTO
La empresa Cristal lo describe en tres palabras como: simple, puro y fresco
La cerveza de 225 ml. que es una cerveza que viene en una botellita sper
chiquita.
La cerveza de 330 ml. que quizs la toman en las previas que viene en un
botella pequea.
Por ltimo los keeps que son los chops que se encuentran por la calle las
pizzas o en alguna local de discoteca.
Adems no solo se venden individuales sino tambin venden en empaques, hace
dos meses que han cambiado sus empaques.
4. EL MERCADO
Es la marca de cerveza lder a nivel nacional, tiene un 45% de marca cherf, lder
en 16 de 24 departamentos.
La cerveza Cristal es casi lder en todos los departamentos del Peru menos en
Lima, Ayacucho, Cusco, Puno, Arequipa, La Libertad, Ucayali y Madre de Dios.
5. EL PRECIO
6. LA PROMOCION
Desde octubre del ao pasado, Cristal cambio, porque antes Cristal lo relacionan
con futbol, Costa Sierra y Selva porque los comerciales anteriores salan gente de
la Sierra, gente de la Costa,comida porque lo vieron en Mistura, pero no exista un
simbolismo para cristal. A partir de octubre del ao pasado la marca decidi en
enfocarse, y hablar en un solo idioma y hablar consistentemente, as como Pilsen
Callao si yo les pregunto qu es lo primero que dicen: amistad.
7. DISTRIBUCION
Canal ON MODERNO
Terceros
CANAL OFF: Es donde se encuentra la cerveza con tapa cerrado, por ejemplo una
bodega, supermercado, minimarket, grifos,etc.
CANAL ON: Son los lugares donde lo encuentras destapas. Por ejemplo:
discotecas, restaurantes, bares, etc.
Cristal tiene diferentes estrategias para cada canal, respetando las condiciones de
cada establecimiento.
El canal tercero, muy importante para nosotros, porque es el canal que les ayuda
a llegar aquellos puntos de venta donde los camiones no llegan, por ejemplo en
los cerros, en esa zonas perifricas donde no puede llegar el camin, pero si
puede llegar a la falda de ese cerro, entonces le vende a ese mayorista que
abastece a todo ese cerro y ya el mayorista se encargar de ver cmo llega,
entonces ese canal tercero, es su aliado de llegar a esos puntos de venta que
ellos no pueden llegar con distribucin directa
Canal ON TRADICIONAL
Canal ON MODERNO
Terceros
Cul es el cabu que hacia el 94% del volumen, a cuanto esta esa
presentacin?
A cuatro soles
9. VIDEOS DE COMERCIALES
https://www.youtube.com/watch?v=SOUyPC9YIoo
https://www.youtube.com/watch?v=B1oAPVjwKak
https://www.youtube.com/watch?v=xyLm_dcf9CQ